Granični prihod- To je razlika između prihoda od prodaje ili prodaje proizvoda i različitih varijabilnih troškova. U ovom slučaju prihod se smatra prihodom od prodaje tvrtke bez PDV -a. Što se tiče varijabilnih troškova, sve je prilično jednostavno, poduzeće izračunava iz konačne cijene proizvoda: troškove troškova električne energije, plaće radnog osoblja, troškove sirovina, goriva, razna nepredviđena financijska ulaganja itd.

Nedvojbeno je da je marža glavni pokazatelj kapaciteta kapaciteta poduzeća. Što je veći, to je više financijskih sredstava dostupno za pokrivanje varijabilnih troškova, što povećava potencijal za plan proizvodnje.

Prilično je isplativo proizvoditi masovne pošiljke robe, budući da se s velikom proizvodnjom trošak robe smanjuje, što vam omogućuje veliku marginalnu dobit. Taj se obrazac u ekonomiji naziva ekonomija razmjera. O tome ćemo kasnije.

U poslovanju i maloprodaji ovaj je koncept prilično raširen. To je zbog činjenice da trgovci na malo mogu promijeniti cijenu proizvoda tijekom nestabilnosti tržišta. Budući da u zakonima Ruska Federacija kazna za prekoračenje stope marže nigdje se ne spominje. Dopuštenost koči samo konkurencija. Kada postoji nedostatak robe, marža se povećava. To je prirodni odgovor ponude na potražnju.

Marža u maloprodaja- glavni prihod poslovnih ljudi. Oni čine konačnu cijenu proizvoda na tržištu.

Obračunska formula za izračun stope marže

Bruto marža uključuje dva temeljna pokazatelja - prihod od prodaje robe i varijabilne troškove.

Kao što znate, marža je razlika između prihoda i varijabilnih troškova. U nastavku možete razmotriti formulu za izračunavanje marginalne dobiti.

Marža dobiti = “cijena” minus “varijabilni troškovi”.

Formula se može vidjeti u nastavku.

Marginalna dobit po jedinici robe:

“Cijena” minus “Trošak”.

Na primjer: cijena po litri je 50 rubalja, a cijena košta 20 rubalja.

Izračun: 50-20 = 30,

30 rubalja - granična dobit jedinice robe.

Da biste pronašli ukupnu graničnu dobit, oduzmite promjenjive troškove od ove cijene (30 rubalja).

Ako vaš prihod pokriva samo konačne troškove proizvođača, onda je to na "točki bez povrata".

Analiza marže dobiti potrebna je za izračun kritičnog volumena proizvodnje koji može pokriti 100% varijabilnih troškova. Uobičajeno je to nazvati točkom rentabilnosti. Jamči izvedivost i isplativost proizvodnje.

Potražnja proizvoda i troškovi proizvodnje glavni su kriteriji za marginalnu analizu. Prilikom izračunavanja uzimaju se u obzir svi čimbenici čiji utjecaj može utjecati prvenstveno na cijenu. Uostalom, cijena je nadmoćni kriterij za odabir proizvoda na tržištu. To je referentna točka za kupca, o tome ovisi potražnja za proizvodom i uspjeh prodaje.

Analizom tehnoloških mogućnosti poduzeća, njegovih tarifa za isplatu plaća, fiksnih i nefiksnih troškova, poreza, različitih odbitaka, bit će moguće formirati isplativost proizvodnje dobara i postaviti minimalni iznos proizvodnje na čime će proizvođač ostvariti dobit.

Ako je granična dobit jednaka trošku proizvodnje, tada je dobit nula.

U posljednjih 15 godina formiran je popis proizvoda s pristranim postotkom marže.

1. Pića. Svi trgovci znaju da je preprodaja pića vrlo isplativ posao. Također je plus što je ovaj proizvod sezonski tražen.
2. Bižuterija. Proizvodi od jeftine plastike, stakla i raznih metala prodaju se s 300% -nom nadoknadom. Teško je raspravljati s činjenicom da je to korisno.
3. Cvijeće. Cijena jednog cvijeta često iznosi 7% ukupnih troškova.
4. Ručno izrađeni proizvodi. Evo tko je što je super. Cijene ekskluzivne robe mogu se razlikovati u svojoj cijeni tisućama, pa čak i više puta.
5. Težina čaja i kave. Teško je zamisliti da se na ovome može zaraditi veliki novac. No sada, na primjer, kupovinom čaja ili kave po veleprodajnoj cijeni u Kini i prodajom u 300-postotnoj prodaji u vašoj trgovini, možete postići do 70-80% marginalnosti.
6. Kozmetika. Ove će informacije biti korisne za žene. Opća statistika kaže da je samo 25% ukupne cijene kozmetike njezin trošak, a 75% razne naknade trgovaca.
7. Slatkiši za djecu. Otvaranje prodajnog mjesta za ovaj proizvod pruža povrat u samo prvih mjesec dana. Budući da vam precijenjena cijena istih kokica barem 3-4 puta, što je jednako 5% ukupne cijene u smislu troškova, omogućuje vam da dobijete do 90% marže.

Svaki je poduzetnik zainteresiran za stvaranje poslovanja s maksimalnim prinosom valute. Bez sumnje, nitko se ne želi baviti poslom koji ne ostvaruje isplativ prihod. Također, nitko ne želi postati negativan. Za to se roba ili ponuda klasificiraju na:

1. Visoka marža;
2. Prosječna marža;
3. Niska marža;

Što je proizvod visoke marže? Postoji nekoliko razloga zašto je ova stavka precijenjena:

• Na tržištu je velika potražnja, ali se u malim količinama prodaje. To uključuje takve vrste robe kao što su: nakit, proizvodi od plemenitih metala, robne marke čija je potražnja velika tijekom cijele godine;
• Stvorio je "wow efekt" na tržištu. To mogu biti različite stvari: od čarapa do raznih naprava. Marža na njih u razdoblju naglog porasta potražnje naglo se povećava. No, u pravilu ti proizvodi drže visoku ljestvicu samo kratko vrijeme;
• Sezonska roba... Većina je barem jednom čula da zimsku odjeću morate kupiti ljeti. Ova preporuka dokazuje da se marža na proizvod naglo povećava s povećanjem njegove potražnje. Sezonska roba ima red više cijene nego u izvan sezone. Uzmimo za primjer sladoled. Zimi je cijena ovog proizvoda najniža, jer ne izaziva uzbuđenje, a marža za njega iznosi oko 15% stvarnih troškova. Situacija je drugačija u ljetni period kad se potražnja za proizvodom poveća stotine puta. U tom razdoblju poduzetnici povećavaju marže do 50-70%, a u nekim slučajevima čak i više od 100-200%. Na primjer, u odmaralištima.

Postoje i uslužni sektori s visokom maržom: kafići, restorani itd. Objekti ove vrste imaju visok postotak marže (100-200%). U restoranu, na primjer, možete prodati jednu bocu vina, koja košta oko 1.000 rubalja za 3.000 rubalja. Cijena obično ovisi o statusu ustanove i kvaliteti usluga. No, začudo, potražnja za tim uslugama raste s vremenom.

Proizvodi s prosječnom maržom. Ovi proizvodi često nisu za svakodnevnu uporabu. Marža na njima je manja od visoke marže. Ova roba uključuje: Kućanski aparati, građevinskog materijala, raznih alata, elektronike, pa čak i automobila.

Prodajni predstavnici obično postavljaju maržu od 30-40%. Predstavljeni proizvodi također imaju određenu sezonalnost, ali nije toliko velika da se može uzeti u obzir.

U poslu ta niša donosi dobar prihod, budući da ravnoteža između cijene i ponude povećava broj prodaja.

Proizvodi s niskom maržom. U pravilu se radi o robi za svakodnevnu uporabu, poput: kemikalija za kućanstvo, neprehrambenih proizvoda, proizvoda za bebe itd.

Marža za ove proizvode ne može biti veća od 10-20 posto. Dobit od prodaje ove grupe proizvoda posljedica je velikog prometa.

Što se tiče uslužnog sektora, najmanji prihod prema podacima istraživanja imaju transport- ne više od 20%.

Država još nije utvrdila najveću dopuštenu maržu za dobra i usluge. stoga politiku cijena stabilan samo zbog tržišnog natjecanja. I prekoračenje ograničenja cijene povlači gubitak najvažnije komponente tržišno trgovanje- klijent.

Proizvode sa srednjom maržom i niskom maržom najbolje je kupiti od veletrgovaca ili blizu proizvodnje, ako možete. Što je veleprodajna kupnja veća, proizvođač ili distributer daje veći popust. Kao rezultat toga, spremljeni iznos djelomično ili u cijelosti nadoknađuje troškove prijevoza ili druge troškove, što smanjuje njegove troškove.

U teškim uvjetima Ekonomija tržišta mnoge vanjske i unutarnji čimbenici... Vladina politika nije uvijek usmjerena na poboljšanje cijena na zajedničkom tržištu. Povećanje tarifa i poreza povlači za sobom vrlo veliki rast cijena proizvoda. Stoga proizvodna područja pokušavaju staviti na veliku proizvodnju, samo neke vrste robe. To vam omogućuje nadoknadu svih fiksnih i varijabilnih troškova i primanje velike marže dobiti. To se naziva „ekonomija opsega“.

No, situacija je gora s onim proizvodima koji, iako su traženi na potrošačkom tržištu, ali nisu baš visoki. Nije isplativo stavljati takvu robu u veliki proizvodni tok, budući da je masovna kupnja vrlo mala. Proizvodnja može biti racionalna samo po visokim troškovima, jer će se uzeti u obzir svi porezni troškovi i troškovi proizvodnje. Takav se proizvod smatra maržom.

Postoje kriteriji prema kojima se proizvod smatra profitabilnim za veliku proizvodnju:

• Velika potražnja potrošača;
• Isplativost implementacije;
• Ciklična upotreba ovog proizvoda među kupcima;
• Tehnološka dostupnost;
• Dostupnost potrošača;
• Prisutnost mnogih prodajnih mjesta;
• Stabilnost provedbe.

Poštivanje uvjeta jamči da će se roba na tržištu stabilno prodavati, jer stabilnost jasno daje do znanja da se roba može prema zadanim postavkama staviti u proizvodnju. Potražnja za njom neće dugo pasti, a time je moguće napraviti dugoročne planove za diverzifikaciju poslovanja.

Promjenljivi troškovi važan su čimbenik u porastu cijena proizvoda. uostalom, oni čine 40% troškova proizvodnje. Smanjenjem plaćanja za njih smanjit će se konačni trošak proizvoda i povećati marža.

Metode za smanjenje varijabilnih troškova:

• Implementacija inovativne tehnologije;
• Pojednostavljenje tehnološki proces;
• Automatizacija proizvodnje;
• Smanjenje troškova sirovina i vrsta kupljenog goriva;
• Promjena asortimana proizvoda.

Što se tiče pozitivne strane marže, kao i svaka druga ekonomska vrijednost, ona je korisna samo za prodajne predstavnike. Budući da država nije odobrila najveću dopuštenu stopu marže. Nije loša prilika za one koji žele stvoriti proizvod ili uslugu visoke marže.

Druga je strana potrošač, budući da kupac uvijek mora preplatiti proizvod. I malo je vjerojatno da će ikada uspjeti saznati stvarnu cijenu robe. To bi moglo postati svojevrsni potrošački nered, koji će izazvati smanjenje kamatne stope marže. Nikome nije od koristi.

Potrošači sve više traže od ministarstva financija da dodijeli najveću dopuštenu maržu za svaku vrstu proizvoda i usluge. Reforma ove vrste omogućit će stabilizaciju cijena, povećanje broja prodajnih mjesta robe i značajno smanjiti cijene proizvoda s visokom maržom.

U kojim slučajevima vlada može utjecati na marginalnost

Državni aparat u Rusiji ne miješa se u tržišno gospodarstvo sve dok poslovanje nije monopol. Ako je poduzeće naraslo do takvih razmjera da više nema konkurenata u pogledu tržišnog udjela ili obujma proizvodnje, na snagu dolazi antimonopolski odbor. Ova državna struktura stvorena je kako bi se obuzdao žar monopolista na tržištu na kojem za njega nema konkurencije.

Ako monopol počne dizati cijene bez valjanog razloga, antimonopolski odbor može se obratiti vrhovnom sudu. Odgovornost za nepoštivanje pravila može biti sljedeća:

1. Novčana kazna, čiji iznos nije ograničen. Na primjer, 2016. godine sud je naložio Googleu da plati kaznu od 500 milijuna rubalja zbog namjernog stvaranja nepovoljnih uvjeta za ostale igrače na monopoliziranom tržištu mobilnog softvera;
2. Ograničenje aktivnosti u Ruskoj Federaciji;
3. Zabrana poskupljenja.

Ako monopolizirano tržište pripada jednoj ili dvije tvrtke, marže proizvoda i usluga na njemu slabo su povezane sa zakonima tržišne ekonomije. Potrošačima ne preostaje ništa drugo nego koristiti robu ili usluge koje nudi monopolist. Primjer je gore spomenuto tržište mobilnih uređaja softver, Od kojih 80% zauzima Google sa svojim Android operativnim sustavom.

Često je besmisleno natjecati se s monopolistom. Novi igrač koji želi vratiti tržišni udio mora imati injekcije novca gotovo neograničene veličine, koje će imati za cilj smanjenje troškova proizvoda ili usluga za krajnjeg potrošača. To se mora učiniti kako bi se novi prijedlog natjecao s monopolom na cijene. Očito je da u takvim situacijama novi igrač mora godinama raditi s gubitkom. Ponekad desetljećima. Sve dok udio na tržištu ne nastavi eksponencijalno rasti. Potrebni resursi za to veliki iznos stoga je teško konkurirati monopolima. Jedini način postojanja na istom tržištu s velike korporacije- djelatnost antimonopolske službe ili prijelaz u druge niše, zadovoljavanje potreba publike na nove načine ili mjerilo za drugu ciljanu publiku.

Povećanje profitnih marži jedan je od glavnih prioriteta svakog rastućeg poslovanja. osnovni je pokazatelj financijskog poslovanja. ovaj pokazatelj kao razlika između ukupnog prihoda od prodaje robe i varijabilnih troškova.

Promjenljivi troškovi su troškovi koji su izravno proporcionalni opsegu proizvodnje. Stoga, ako proizvodnja prestane, varijabilni troškovi se gube. To uključuje kupnju sirovina za proizvodnju robe i plaća radnika (ako nije fiksno i ovisi o količini puštenih proizvoda).

Također možete izračunati prosječni granični prihod poduzeća. Da biste to učinili, prosječni varijabilni troškovi oduzimaju se od cijene proizvoda. Prosječna granična dobit određuje udio zamjene određene jedinice proizvodnje stalnih troškova.

O čemu ovisi iznos graničnog prihoda?

Postoji veliki broj čimbenika koji utječu na povećanje profitnih marži. Među njima postoje unutarnji (kompetentno upravljanje, razina tehnološkog procesa) i vanjski (razina ekonomske dobrobiti potrošača, stanje na tržištu). To znači da čak i ispravno upravljanje poduzećem samo po sebi još nije jamstvo za njegov gospodarski prosperitet.

Unatoč faktorima koji su izvan kontrole poduzetnika, postoji isto toliko načina da povećate svoj granični prihod. Ista marža određena je s dva pokazatelja - troškom prodaje proizvoda i visinom varijabilnih troškova.

Marža dobiti može se povećati sljedećim metodama:

• snižavanjem cijena.
• Smanjenje razine troškova povećanjem obujma prodaje.
• Promijenite opseg proizvodnje, odnosno prilagodite iznos fiksnih i varijabilnih troškova.

Unatoč prividnoj jednostavnosti, rješavanje ovog problema nije lak zadatak. S obzirom veliki brojčimbenika, vrlo je teško pronaći najbolju metodu za povećanje učinkovitosti poduzeća.

Gospodarstvo poznaje tri poluge utjecaja koje mogu utjecati na povećanje graničnog prihoda. Da biste pronašli racionalno rješenje, trebali biste ih koristiti: to je rukovodeće osoblje, proizvodi i rad s kupcima (kupcima).

Marža dobiti izravno je proporcionalna učinkovitosti menadžera prodaje. Analiza rezultata njihovog rada olakšava identifikaciju jakih i slabih igrača u timu. Racionalni zaključak iz trenutne slike bit će odluka o preraspodjeli snaga. Najučinkovitije zaposlenike treba rasporediti na teška područja kako bi se povećala prodaja. Slabe zaposlenike treba poslati na osvježavajuće tečajeve ili otpustiti.

U procesu analize treba uzeti u obzir da se uvjeti rada zaposlenika mogu značajno razlikovati. Radno iskustvo, naravno, također igra važnu ulogu, ali raspodjela klijentele prvenstveno će utjecati na učinak svakog menadžera. Očito je da prodavač koji radi s VIP klijentima ima značajne šanse za uspjeh u usporedbi s manje sretnim kolegom.

Na praksi

Za poduzeće koje proizvodi različiti tipovi proizvoda, važno je raspodijeliti cijeli asortiman robe u skladu s omjerom granične dobiti svakog od njih. Omjer dobiti definiran je kao omjer specifične granične dobiti po jedinici određeni proizvod na prihod od prodaje jedinice istog proizvoda.

Drugim riječima, to je jedan od najvažnijih alata u arsenalu svakog poduzetnika jer određuje postotak ukupnog prihoda koji će poduzetnik ostvariti kao maržu. Stoga, što je veći koeficijent, profitabilnije za poduzeće prodati ovu robu.

Što je veći omjer marginalne dobiti, tvrtki je isplativije prodati ovaj proizvod.

No, prije nego što se odlučite o izboru proizvoda na koji ćete staviti ulog, korisno je usporediti proizvod s tržišnom ocjenom. Nije svaki proizvod s visokim omjerom dobiti profitabilan jer možda ne zadovoljava konkurentne standarde. Dvije najvažnije karakteristike prodanih proizvoda - i indeks marže - odlučujuće su pri odlučivanju koja je vrsta proizvoda najisplativija za prodaju.

Iz toga se može izvući niz zaključaka:

• Proizvodi koji nisu konkurentni s niskim omjerom marže isključeni su iz proizvodnje.
• Moraju se promicati konkurentni proizvodi s visokim omjerom i povećati njihova proizvodnja.
• Ima smisla otkriti i ukloniti razloge niske omjera marže drugih konkurentnih proizvoda.
• Analiza proizvoda s prosječnim pokazateljima važna je za razvoj načina njihovog povećanja.

Rad s klijentima

Jednako je važno razviti strategiju rada s klijentima. Zbir agregata različitih pokazatelja može biti odlučujući za odabir najkorisnije prirode daljnjih radnih odnosa:

• Kada radite s klijentom u nepovoljnim uvjetima za tvrtku, trebali biste tražiti načine za povećanje granične profitabilnosti ili prekid odnosa s tom osobom.
• Kupce čija opskrba karakterizira visoka granična isplativost, ali karakteriziraju male količine, treba poticati na kupnju velikih količina gotovih proizvoda.
• Krug kupaca, karakteriziran velikim obujmom kupnji, zahtijeva povećanu pozornost.

Broj kupaca s velikim količinama narudžbi trebao bi se povećati, a postojeći zadržati. Povećanje graničnog prihoda osigurava ne samo povećanje ukupne bruto dobiti poduzeća, već i na najracionalniji način sistematizira cijeli tijek poduzeća. To omogućuje ne samo značajno smanjenje fiksnih troškova, već i povećanje učinkovitosti cijele proizvodnje u cjelini.

Margin profit (drugim riječima, "marža", marža doprinosa) jedan je od glavnih pokazatelja za procjenu uspjeha poduzeća. Važno je ne samo znati formulu za njezin izračun, već i razumjeti za što se koristi.

Određivanje marže dobiti

Za početak napominjemo da je marža financijski pokazatelj... Odražava maksimum primljen od određene vrste proizvoda ili usluge poduzeća. Pokazuje koliko je proizvodnja i / ili prodaja te robe ili usluga isplativa. Pomoću ovog pokazatelja možete procijeniti hoće li tvrtka moći pokriti svoje stalne troškove.

Bilo koja dobit razlika je između prihoda (ili prihoda) i nekih troškova (troškova). Pitanje je samo koje troškove moramo uzeti u obzir u ovom pokazatelju.

Dobit / gubitak od marže prihod je minus umanjeni troškovi / izdaci (u ovom ćemo članku pretpostaviti da su isti). Ako je prihod veći od varijabilnih troškova, tada ostvarujemo dobit, inače je to gubitak.

Možete saznati koliki je prihod.

Formula za izračunavanje marginalne dobiti

Kao što slijedi iz formule, podaci o prihodima i cijeli iznos varijabilnih troškova koriste se za izračun granične dobiti.

Formula za obračun prihoda

Budući da prihod izračunavamo za određeni broj jedinica robe (to jest iz određenog volumena prodaje), tada će se vrijednost granične dobiti izračunati iz istog opsega prodaje.

Odredimo sada što treba pripisati varijabilnim troškovima.

Definicija varijabilnih troškova

Varijabilni troškovi- to su troškovi koji ovise o količini proizvedene robe. Za razliku od konstante, koju tvrtka u svakom slučaju snosi, varijabilni troškovi pojavljuju se samo u proizvodnji. Stoga, u slučaju obustave takve proizvodnje, varijabilni troškovi za ovaj proizvod nestaju.

Primjer stalnih troškova u proizvodnji plastičnih posuda je najamnina za prostorije potrebne za rad poduzeća, koja ne ovisi o obujmu proizvodnje. Primjeri istih varijabli su sirovine i materijali potrebni za proizvodnju proizvoda, kao i plaća zaposlenika, ako to ovisi o obujmu ove proizvodnje.

Kao što vidimo, marža doprinosa izračunava se za određeni volumen proizvoda. Istodobno, za izračun je potrebno znati cijenu po kojoj prodajemo robu, te sve varijabilne troškove nastale za proizvodnju ovog volumena.

Dakle, marža dobiti je razlika između prihoda i nastalih varijabilnih troškova.

Specifična marginalna dobit

Ponekad ima smisla koristiti omjere jedinica za usporedbu isplativosti nekoliko proizvoda. Specifična marginalna dobit- ovo je marža doprinosa iz jedne jedinice proizvodnje, odnosno marža iz volumena jednaka jednoj jedinici robe.

Omjer marginalne dobiti

Sve izračunate vrijednosti su apsolutne, odnosno izražene su u konvencionalnim novčanim jedinicama (na primjer, u rubljima). U slučajevima kada poduzeće proizvodi više od jedne vrste proizvoda, može biti racionalnije koristiti omjer marže, koji izražava omjer marže i prihoda i relativan je.

Primjeri izračuna

Navedimo primjer izračuna marginalne dobiti.

Pretpostavimo da tvornica plastične ambalaže proizvodi tri vrste proizvoda: 1 litru, 5 litara i 10. Morate izračunati graničnu dobit i koeficijent, znajući prihod od prodaje i varijabilne troškove za 1 jedinicu svake vrste.

Podsjetimo da se marža dobiti izračunava kao razlika između prihoda i promjenjivih troškova, odnosno za prvi proizvod iznosi 15 rubalja. minus 7 str., za drugu - 25 str. minus 15 str. i 40 str. minus 27 str. - za treći. Podijelivši primljene podatke po prihodu, dobivamo omjer marže.

Kao što vidimo, treća vrsta proizvoda daje najveću maržu. Međutim, u odnosu na prihod primljen od jedinice robe, ovaj proizvod daje samo 33%, za razliku od prve vrste, koja daje 53%. To znači da ćemo prodajom obje vrste robe za isti iznos prihoda ostvariti veću dobit od prve vrste.

U ovom primjeru izračunali smo jediničnu maržu otkad smo uzeli podatke po jedinici proizvodnje.

Razmotrimo sada maržu za jednu vrstu proizvoda, ali za različite količine. Istodobno, pretpostavimo da se povećanjem obujma proizvodnje na određene vrijednosti smanjuju varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (na primjer, dobavljač sirovina pravi popust pri naručivanju većeg volumena).

U ovom slučaju, marža dobiti definirana je kao prihod od cijelog volumena umanjenog za ukupne varijabilne troškove iz istog volumena.

Kao što se može vidjeti iz tablice, povećanjem volumena raste i dobit, ali ovisnost nije linearna, budući da se promjenjivi troškovi smanjuju s povećanjem volumena.

Još jedan primjer.

Pretpostavimo da nam naša oprema omogućuje proizvodnju jedne od dvije vrste proizvoda mjesečno (u našem slučaju to je 1 litra i 5 litara). Istodobno, za spremnike od 1 litre, maksimalni volumen proizvodnje je 1500 kom., A za 5 litara - 1000 kom. Izračunajmo da nam je isplativije proizvoditi, uzimajući u obzir različite troškove potrebne za prvu i drugu vrstu, te različite prihode koje oni daju.

Kao što je jasno iz primjera, čak i uzimajući u obzir veći prihod za drugu vrstu proizvoda, isplativije je proizvesti prvu, budući da je konačna marža veća. To je prethodno pokazalo marža doprinosa, koju smo izračunali u prvom primjeru. Znajući to, moguće je unaprijed odrediti koje je proizvode isplativije proizvoditi s poznatim količinama. Drugim riječima, omjer marže je udio prihoda koji primamo kao maržu.

Prekoračenje

Prilikom pokretanja nove proizvodnje od nule važno nam je razumjeti kada će tvrtka moći osigurati dovoljnu profitabilnost za podmirenje svih troškova. U tu svrhu uvodimo koncept ravnomjerna je volumen emisije za koju je marža jednaka fiksnim troškovima.

Izračunajmo graničnu dobit i točku rentabilnosti na primjeru istog pogona za proizvodnju plastičnih posuda.

Na primjer, mjesečni fiksni troškovi u proizvodnji iznose 10.000 rubalja. Izračunajmo točku rentabilnosti za proizvodnju spremnika u 1 litri.

Da biste riješili problem, oduzmite varijabilne troškove od prodajne cijene (dobivamo specifičnu maržu doprinosa) i podijelite zbroj fiksnih troškova s ​​rezultirajućom vrijednošću, to jest:

Tako će tvrtka, izdavajući 1250 jedinica mjesečno, pokriti sve svoje troškove, ali u isto vrijeme poslovati bez dobiti.

Razmotrite vrijednosti marže doprinosa za različite količine.

Odrazimo podatke iz tablice u grafičkom obliku.

Kao što možete vidjeti iz grafikona, s volumenom od 1250 jedinica, neto dobit je nula, a naša marža doprinosa jednaka je stalnim troškovima. Tako smo u našem primjeru pronašli točku rentabilnosti.

Razlika između bruto dobiti i marže

Razmotrimo još jedno načelo podjele troškova - izravno i neizravno. Svi troškovi koji se mogu pripisati izravno proizvodu / usluzi izravni su. Istovremeno, neizravni su oni troškovi koji nisu povezani s proizvodom / uslugom koje poduzeće snosi u procesu rada.

Na primjer, sirovine koje se koriste za proizvodnju, fond plaća radnika uključenih u stvaranje proizvoda i drugi troškovi povezani s proizvodnjom i prodajom robe pripisat će se izravnim troškovima. Posredni uključuju plaće administracije, amortizaciju opreme (opisane su metode izračuna amortizacije), provizije i kamate za korištenje bankovnih kredita itd.

Tada je razlika između prihoda i izravnih troškova (ili bruto dobit, "osovina"). Istodobno, mnogi ljudi brkaju osovinu s maržom, jer razlika između izravnih i promjenjivih troškova nije uvijek transparentna i očita.

Drugim riječima, bruto dobit razlikuje se od granične dobiti po tome što se za izračun zbroja izravnih troškova oduzima od prihoda, dok se za graničnu dobit od prihoda oduzima zbroj varijabli. Budući da izravni troškovi nisu uvijek promjenjivi (na primjer, ako u osoblju radnika postoji zaposlenik čija plaća ne ovisi o obujmu proizvodnje, odnosno troškovi tog zaposlenika su izravni, ali nisu promjenjivi), tada bruto dobit nije uvijek jednaka graničnoj dobiti.

KncFD723HA8

Ako se poduzeće ne bavi proizvodnjom, već, na primjer, samo preprodaje kupljenu robu, tada će u ovom slučaju i izravni i varijabilni troškovi zapravo biti troškovi preprodanih proizvoda. U takvoj situaciji bruto i marže doprinosa bit će jednake.

Vrijedno je spomenuti da se pokazatelj bruto dobiti češće koristi u zapadnim tvrtkama. Na primjer, u MSFI -u nema bruto niti granične dobiti.

Za povećanje marže, koja, zapravo, ovisi o dva pokazatelja (cijeni i varijabilnim troškovima), potrebno je promijeniti barem jedan od njih, a bolje - oba. Tj.

• povisiti cijenu proizvoda / usluge;
• smanjiti varijabilne troškove smanjenjem troškova proizvodnje 1 jedinice robe.

Za smanjenje varijabilnih troškova najbolja opcija mogu postojati troškovi za obavljanje transakcija s drugim ugovornim stranama, kao i s poreznim i drugim državnim agencijama. Na primjer, prijenos svih interakcija u elektronički format značajno štedi vrijeme osoblja i povećava njihovu učinkovitost, a također smanjuje i troškove prijevoza za sastanke i poslovna putovanja.

Što je ekonomska marža?

Kako se izračunava profitna marža

MP = PE - Zper Zastupnik- marginalna dobit, i Izvanredno stanje- neto dobit društva, Zper

Margin profit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda koje proizvodi poduzeće (PDV i trošarine se ne uzimaju u obzir) i varijabilnih troškova proizvodnje. Marža dobiti se ponekad naziva i iznos pokrića - to jest dio preostalog prihoda za stvaranje dobiti i pokriće stalnih troškova. Što je veća marža dobiti, brže se oporavljaju fiksni troškovi i veća je dobit koju tvrtka na kraju ostvaruje.

Što se tiče uvjeta, u Rusiji se analog granične dobiti može nazvati bruto dobiti s određenim rastezanjem. Granična dobit može se izračunati po jedinici proizvedenih i prodanih proizvoda (specifična granična dobit, granični prihod). Smisao ovog izračuna je dobivanje informacija o povećanju dobiti zbog oslobađanja svake dodatne jedinice robe. Ukupni iznos granične dobiti za cijeli asortiman proizvoda naziva se granična dobit poduzeća. Formula za izračun granične dobiti je sljedeća: TRm = TR - TVC, gdje je TRm granična dobit, TR je ukupni prihod, TVC su varijabilni troškovi U situaciji kada obujam prodaje pokriva sve troškove poduzeća bez davanja dobiti (točka rentabilnosti), granična dobit bit će jednaka fiksnim troškovima.

Margin profit

Ako prihod od prodaje proizvoda premašuje sve varijabilne troškove, možemo govoriti o visini granične dobiti. Ako tvrtka proizvodi široku paletu proizvoda, tada se analiza tog raspona granične dobiti ( analiza marže) pomaže u određivanju najprofitabilnijih vrsta proizvoda sa stajališta moguće profitabilnosti i, sukladno tome, identificirati vrste proizvoda koji nisu isplativi za poduzeće (ili čak neprofitabilni). Marža dobiti ovisi o tržišnim varijablama kao što su cijena i varijabilni troškovi. U praksi, da biste povećali granični profit, morate ili povećati maržu na robi, ili prodati više robe, idealno je učiniti oboje istovremeno.

Marketinški uvjeti "(natrag)

Još članaka iz časopisa

Teorija marketinga

BKG matrica

Direktni marketing

Marketinške tehnologije

Almanasi Izdavačke kuće "Image Media"

Ne samo iskusan menadžer tvrtke, već bi i početnik u poslovanju trebao znati što je marža dobiti, a što komercijalna marža. Nudimo vam da saznate sve o ovoj vrsti dobiti i što pokazuje marginalna dobit.

Što je ekonomska marža?

Općenito je prihvaćeno da je marža dobiti razlika između robe dobivene nakon oduzimanja cijene koštanja od prodajnih cijena, kao i kamatnih stopa iz kotacija uspostavljenih na burzama. Često se ovaj izraz može naći u trgovanju dionicama i u radu banaka, na poljima osiguranja i trgovine. Za svaki određeni smjer karakteristične su određene nijanse. U tom slučaju marža je naznačena u postocima ili u vrijednostima.

Što je marža dobiti?

Svaki poduzetnik trebao bi biti svjestan činjenice da je marža dobiti razlika između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova. Da bi bila izjednačena, ova vrsta dobiti mora pokriti ponavljajuće troškove. Istodobno, uobičajeno je mjerenje po jedinici proizvodnje i u cijelom smjeru ili podjeli. Marža dobiti je povećanje materijalne imovine od prodaje određenog proizvoda. Ovaj pogled dobit jednaka redovitim troškovima.

Čemu služi marža dobiti?

Ne zna svaki poslovni čovjek? za što je marža i koja može biti razina granične dobiti. Smatra se da je ta dobit glavni faktor u određivanju cijena i isplativosti troškova oglašavanja. Može što je više moguće odražavati isplativost prodaje i biti razlika između cijene i troška. Često se izražava kao dobit ili kao postotak osnovne cijene. Postoji pokazatelj koji označava razliku između prihoda od prodaje proizvoda i nedosljednih troškova tvrtke. Obično se naziva bruto marža.

Razlika između dobiti i maržinske dobiti?

Često, početnike poduzetnike zanima kako se koncept granične dobiti razlikuje od dobiti. Među glavnim razlikama su:

1. Dobit je prihod poduzeća, razlika između dobiti od prodaje proizvoda vlastite djelatnosti i troškova do trenutka prodaje.
2. Marža i dobit su proporcionalni. Što je marža tvrtke veća, veći prihod može se očekivati. Stoga možemo reći da je glavna razlika između granične dobiti i dobiti u tome gdje se ovaj koncept primjenjuje

Koja je razlika između bruto dobiti i granične dobiti?

Čak bi i početnik u poslovanju trebao shvatiti koja je razlika između granične i bruto dobiti:

1. Za izračun bruto dobiti zbroj izravnih troškova izračunava se iz prihoda, a za granični iznos zbroj varijabli izračunava se iz prihoda.
2. Bruto dobit nije uvijek jednaka graničnoj dobiti, budući da troškovi nisu uvijek promjenjivi.
3. Bruto dobit odražava ukupni pokazatelj uspjeha tvrtke, a granični prihod omogućuje vam da odaberete isplativ način poslovanja i odredite vrstu i količinu robe koja se proizvodi.

Kako izračunati maržu dobiti?

Nije tako teško izračunati profitnu maržu. Ako se tvrtka bavi izdavanjem nekoliko proizvoda istovremeno, onda su marža dobiti i njezin izračun značajan dio analize. Što više proizvoda tvrtka proizvodi, niži su njeni troškovi.

Što je marginalna dobit

Može raditi i obrnuto, jer može uključivati ​​i troškove.

O marginalnoj dobiti možete saznati pomoću posebne formule. Formula marginalne dobiti MP = PE - Zper označava koliko će se pokriti troškovi proizvodnje. Ovdje Zastupnik- marginalna dobit, i Izvanredno stanje- neto dobit društva, Zper- troškovi su promjenjivi. Kad prihod pokriva samo troškove poduzeća, tada ostaje na točki rentabilnosti.

Analiza troškova i obujma dobiti (CVP analiza)

Prilikom planiranja proizvodne djelatnostičesto korištena analiza temeljena na proučavanju omjera "trošak-obujam-dobit". Analiza troškova i obujma dobiti je analiza ponašanja troškova, koja se temelji na odnosu između troškova, prihoda (prihoda), obujma proizvodnje i dobiti, to je alat za planiranje i kontrolu upravljanja. Ti odnosi čine osnovni model financijske aktivnosti koji menadžeru omogućuje da ga koristi za kratkoročno planiranje i ocjenjivanje alternativnih rješenja. Na primjer, ako se opseg proizvodnje utvrđuje na temelju knjige narudžbi, tada pomoću ove analize možete izračunati iznos troškova i prodajnu cijenu tako da tvrtka može ostvariti određeni iznos dobiti.

Odnos "trošak - obujam - dobit" može se izraziti grafički ili pomoću formula.

Na sl. 2 prikazuje osnovni model trošak-obujam-dobit. Grafikon prikazuje odnos prihoda (prihoda), troškova, obujma proizvodnje, dobiti ili gubitka. Ovaj se model temelji na nizu fiksnih odnosa. Ako se promijene jedinična cijena, trošak, učinkovitost ili drugi uvjeti, model se mora revidirati.

Riža. 2. Odnos "troškovi - dobit - obujam proizvodnje"

Analiza odnosa "troškovi - obujam - dobit" omogućuje vam da odredite opseg proizvodnje koji je potreban za pokrivanje svih troškova, varijabilnih i fiksnih. Kao što je prikazano na sl. 2, kritična točka, ovo je onaj u kojem je ukupni prihod jednak ukupnim troškovima. Tako, kritična točka - Ovo je obujam proizvodnje, prodaje, od čega tvrtka počinje ostvarivati ​​dobit. Kritična točka naziva se i točka prijeloma, točka ravnoteže, točka nulte dobiti, prag profitabilnosti, točka ravnoteže. Svrha analize točke prekretnice sastoji se u pronalaženju razine aktivnosti (obujma proizvodnje) kada prihod od prodaje postane jednak zbroju svih promjenjivih i stalnih troškova, dok je dobit tvrtke nula. Za izračunavanje točke rentabilnosti koriste se sljedeće metode:

Matematička metoda (metoda jednadžbe);

Metoda granične dobiti (prihoda);

Grafička metoda.

Matematička metoda na temelju formule za izračun dobiti poduzeća. U tom slučaju odnos "troškovi - obujam - dobit" može se izraziti sljedećom formulom:

U ovom slučaju dobit je nula:

Drugi način određivanja točke preokreta je korištenje koncept marginalne dobiti . Margin profit je višak prihoda od prodaje nad svim varijabilnim troškovima povezanim s datim obujmom prodaje. Drugim riječima, marža dobiti razlika je između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova:

U ekonomskoj se literaturi ovaj pokazatelj često naziva iznos pokrića .

Margin profit - čemu služi i što govore njegovi pokazatelji?

Oni. s druge strane, granična dobit trebala bi pokriti stalne troškove poduzeća i omogućiti mu dobit od prodaje proizvoda, radova, usluga.

Ako se fiksni troškovi oduzmu od granične dobiti, dobivamo vrijednost Dobit iz poslovanja(prihod od prodaje):

Kao rezultat toga, jednadžba točke preokreta za marginalni pristup u smislu jedinica proizvoda bit će sljedeća:

Zatim definiramo kritičnu točku pomoću grafička metoda koristeći tri opcije. Na sl. 3 prikazuje grafikon kritične točke za matematička metoda... Ovaj se grafikon sastoji od dvije ravne linije - ravne crte koja opisuje ponašanje ukupnih troškova (Y2 = A + bX) , i izravno, koje odražava ponašanje prihoda od prodaje proizvoda (radova, usluga, robe) (U1 = cijena 1 jedinice × obujam proizvodnje) , ovisno o promjenama u količini prodaje.

Osim toga, dijagram prikazuje liniju fiksnih troškova (Y3 = A) , koja teče paralelno s osi apscise u točki s koordinatama stalnih troškova. U tom će slučaju varijabilni troškovi biti jednaki udaljenosti između redova ukupnih troškova i fiksnih troškova.

Riža. 3. Odnos "troškovi - obujam - dobit" u matematičkoj metodi

Apscisa predstavlja obujam prodaje u prirodnim jedinicama, dok ordinata predstavlja troškove i prihode u novčanom smislu. Kritična točka na grafikonu nalazi se na sjecištu linije ukupnih troškova i linije ukupnog prihoda (prihoda) od prodaje, u ovom trenutku prihod je jednak troškovima, t.j. točka sjecišta pokazat će stanje ravnoteže.

Interval do točke preokreta predstavlja područje gubitka, a područje dobiti prikazano je na slici počevši od točke preokreta. Kritična točka pokazuje u kojoj mjeri prihod može pasti kako ne bi došlo do gubitka. Iznos dobiti koju poduzeće određuje razlika je između prihoda od prodaje proizvoda i ukupnih troškova.

Na sl. 4 prikazuje grafikon za metodu marginalna dobit.

Za grafičko određivanje vrijednosti granične dobiti, pored linija prihoda i ukupnih troškova, crta se crta (Y4 = bX) karakteriziranje ponašanja varijabilnih troškova pri promjeni poslovne aktivnosti poduzeća. Ova će linija prolaziti kroz ishodište, paralelno s linijom ukupnih troškova. (Y2 = bX + A) .

Ovom metodom točka preokreta može se definirati kao točka u kojoj je razlika između granične dobiti i fiksnih troškova jednaka nuli ili točka u kojoj je granična dobit jednaka fiksnim troškovima.

Varijanta iscrtavanja ovom metodom smatra se poželjnijom jer vam omogućuje da u bilo kojem trenutku odmah istaknete graničnu dobit kao udaljenost između linije prihoda od prodaje i linije ukupnih varijabilnih troškova.

U svakom slučaju, u svakom od razmatranih grafikona financijski rezultat (dobit i gubitak) na različitim razinama prodaje određuje se samo izračunom, kao udaljenost između linija prihoda i bruto troškova.

Riža. 4. Odnos "troškovi - obujam - dobit" s graničnom dobiti

Grafikoni za određivanje točke rentabilnosti ucrtavanjem ukupnih troškova mogu se pretvoriti u grafikone "Dobit - volumen". Treća verzija grafičke metode smatra se naj ilustrativnijom (slika 5).

Riža. 5. Veza "Dobit - obujam"

Na ovom grafikonu apscisa predstavlja različite razine prodaje, a dobit i gubitak iscrtani su na ordinati. Dobit (ili gubici) iscrtani su na grafikonu za svaku od razina prodaje. Ove su točke povezane linijom dobiti. Točka nulte dobiti nalazi se na mjestu gdje linija dobiti prelazi osi apscise. Ako je obujam prodaje nula, tada će maksimalni gubici odgovarati veličini fiksnih troškova. S povećanjem opsega prodaje, profitne marže smanjuju gubitke. Svaka prodana jedinica proizvoda generirat će marginalnu dobit po jedinici proizvoda ili stopa pokrivenosti , koji je definiran kao razlika između prodajne cijene jedinice proizvodnje i jediničnih varijabilnih troškova. Točka rentabilnosti postiže se kada je ukupna granična dobit jednaka zbroju stalnih troškova. Prodaja svake sljedeće jedinice proizvodnje donijet će tvrtki profit.

Grafikon "Dobit - volumen" omogućuje predviđanje tržišnog kapaciteta i volumena rentabilnosti različite razine cijene, ako su navedene krajnje vrijednosti cijena i potražnje. Također možete koristiti ovaj grafikon za izradu sekvencijalnog grafikona za procjenu iznosa profitnih marži iz aktivnosti različitih odjela ili grupa proizvoda.

S povećanjem kritičnog volumena, dobit poduzeća se smanjuje. Glavni čimbenici koji utječu na vrijednost kritičnog obujma proizvodnje su:

Povećanjem stalnih troškova, što dovodi do povećanja kritičnog obujma proizvodnje, odnosno smanjenjem stalnih troškova smanjuje se kritični volumen proizvodnje;

Povećanjem varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje po stalnoj cijeni, što dovodi do povećanja kritičnog obujma proizvodnje, odnosno smanjenjem varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje, kritični volumen proizvodnje se smanjuje;

Povećanje prodajne cijene uz konstantne varijabilne troškove po jedinici proizvodnje, što dovodi do smanjenja kritičnog obujma proizvodnje.

Očito se kritični volumen proizvodnje smanjuje ako je stopa rasta fiksnih troškova manja od stope rasta graničnog prihoda po jedinici proizvodnje.

Koja je formula za izračunavanje marginalne dobiti

Margin profit

Definicija

Marginalna dobit ( Engleski Granica doprinosa) jedan je od pojmova upravljačko računovodstvo a koristi se u analizi troškova i obujma dobiti za određivanje isplativosti određenog proizvoda ili usluge. Ovaj se pokazatelj može izračunati po jedinici proizvodnje, za sve proizvode, u obliku koeficijenta i kao postotak.

Ovaj je koncept koristan pri donošenju različitih upravljačkih odluka.

1. Odgovoriti na pitanje treba li dodatnu seriju proizvoda prodati po nižoj cijeni.
2. Za procjenu profitabilnosti na različitim razinama poslovnih aktivnosti.
3. Odabir vrsta proizvoda s najvećom isplativošću. Na primjer, ako poduzeće ima potencijal proizvesti nekoliko vrsta proizvoda, ali nema dovoljno resursa za proizvodnju svih vrsta, prednost treba dati vrstama proizvoda s najvećom maržom dobiti.

Formula

Marginalna dobit po jedinici proizvodnje

Vrijednost ovog pokazatelja po jedinici proizvodnje izračunava se prema sljedećoj formuli.

gdje je P po jedinici - jedinična cijena, VC po jedinici - varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje.

Kumulativni profit marže

Predstavlja razliku između prihoda i ukupnih varijabilnih troškova.

gdje je S prihod od prodaje proizvoda, TCV su ukupni varijabilni troškovi.

Omjer marginalne dobiti

Vrijednost koeficijenta može se izračunati na dva načina.

Gore navedene formule mogu se transformirati na sljedeći način.

Vrijednost koeficijenta također se može prikazati kao postotak. Na primjer, koeficijent 0,2 odgovara 20%.

Raspored

Odnos između vrijednosti ukupne granične dobiti i obujma prodaje proizvoda prikazan je na donjem grafikonu.

Budući da se prihod od prodaje proizvoda i vrijednost ukupnih varijabilnih troškova mijenjaju izravno razmjerno razini poslovne aktivnosti, vrijednost ukupne granične dobiti raste proporcionalno rastu prodaje.

Nasuprot tome, marže dobiti po jedinici proizvodnje ostaju nepromijenjene na bilo kojoj razini poslovne aktivnosti, pod uvjetom da jedinična cijena i varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje ostanu nepromijenjeni. Ponašanje ovog pokazatelja prikazano je na donjem grafikonu.

Valja napomenuti da vrijednost marginalne dobiti u nekim okolnostima može poprimiti negativne vrijednosti. To znači da prihod od prodaje proizvoda ne pokriva čak ni nastale varijabilne troškove. Ako se te okolnosti nastave, uprava tvrtke mora razmotriti odluku o obustavi proizvodnje i prodaje ovih vrsta proizvoda.

Primjer izračuna

LLC "Retail Fashion LTD" trgovina na malo odjeću koja prodaje četiri vrste robe. Podaci o prodajnim cijenama, varijabilnim troškovima i količinama prodaje u izvještajnom tromjesečju prikazani su u tablici.

Analizirajmo profitnu maržu na temelju gore navedenih formula.

CM po jedinici traperica = 85 - 50 = 35 USD

CM po jedinici hlače = 50 - 25 = 25 USD

CM po jedinici Raglans = 45 - 30 = 15 USD

CM po jedinici džempera = 90 - 60 = 30 USD

S traperice = 85 × 2.500 = 212.500 c.u.

S Hlače = 50 × 1700 = 85.000 c.u.

S Raglans = 45 × 3 250 = 146 250 c.u.

S Džemperi = 90 × 1.300 = 117.000 USD

TVC traperice = 50 × 2.500 = 125.000 USD

TVC hlače = 25 × 1700 = 42 500 USD

TVC Raglans = 30 × 3.250 = 97.500 USD

TVC veste = 60 × 1.300 = 78.000 USD

TCM traperice = 212.500 - 125.000 = 87.500 USD

TCM hlače = 85.000 - 42.500 = 42.500 USD

TCM Raglans = 146.250 - 97.500 = 48.750 USD

TCM veste = 117.000 - 78.000 = 39.000 USD

CM Ratio traperice = 87,500 ÷ 212,500 = 0,412 ili 41,2%

CM Ratio hlače = 42.500 ÷ 85.000 = 0.500 ili 50,0%

CM odnos Raglans = 48 750 ÷ 146 250 = 0,333 ili 33,3%

CM Ratio džemperi = 39.000 ÷ 117.000 = 0.333 ili 33,3%

Rezultati analize marginalne dobiti agregirani su u tablicu.

Kao što možete vidjeti iz tablice, hlače su najmarginalniji proizvod za Retail Fashion LTD, jer donose maksimalnu zaradu po 1 USD. privitke.

Tečajna stopa

Kritični volumen često se nalazi pomoću koncepta marže dobiti, tj. udio profitne marže u prihodu, obično se mjeri kao postotak

U kritičnoj točki P = 0, Mk = Z1

Prag prihoda jednak je omjeru fiksnih troškova i stope dobiti.

km se naziva i omjer marginalnosti ili marginalnost proizvoda, omjer prihoda. U primjeru je stopa marže:

ili 44,44%.

Grafička metoda.

U koordinatnim osama "V" (obujam proizvodnje (prodaja) i "B", "Z", "P" (prihod, troškovi, dobit)) prema poznatim jednadžbama prihoda (B = B '× V ) i troškovi (Z = Z1 + Z'2V) povlače linije prihoda i ukupnih troškova.

Riža. 35. Grafikon ovisnosti prihoda, troškova i dobiti o obujmu prodaje (proizvodnje)

Kritična točka leži na sjecištu linije ukupnih troškova i linije ukupnog prihoda (prihoda) od prodaje, u ovom trenutku prihod je jednak troškovima, Bk = Zk, dobit je nula. Ako je obujam prodaje veći od kritičnog, tvrtka ima dobit, a ako je manja - gubitak: ako je V> Vk dobit; ako je V< Vк убыток.

Grafikon isplativosti jasniji je ako se tijekom njegove izrade istakne područje marginalne dobiti.

Riža. 36. Područje profitne marže

Kao što se može vidjeti iz grafikona, u kritičnoj točki Mk = Z1; od Mk = M 'Vk, tada je M'Vk = Z1

Uz pomoć analize isplativosti proizvodnje, možete pripremiti informacije za donošenje mnogih odluka, na primjer:

1) na kojoj će razini proizvodnje tvrtka poslovati bez gubitka?

2) koji je opseg proizvodnje potreban za postizanje ciljane dobiti?

3) kako će promjena promjenjivih troškova utjecati na dobit za toliko posto? Fiksni troškovi za taj i takav iznos?

4) koju prodajnu cijenu treba postaviti za postizanje ciljane dobiti?

5) koji je dodatni obujam prodaje potreban zbog povećanja fiksnih troškova tijekom širenja tvrtke (ili povećanja stavki rashoda, na primjer, oglašavanja)?

Razmotrimo, na primjeru, pripremu informacija za odluke operativnog upravljanja.

Primjer. LLC "Lad" ima trenutne pokazatelje uspješnosti (izračunate za 1 mjesec).

Potrebno je pripremiti informacije za sljedeća pitanja menadžera:

1) Koliki je obujam proizvodnje na točki rentabilnosti?

2) Koliko proizvoda morate prodati da biste ostvarili dobit od 45.000 rubalja?

3) Ako varijabilne troškove smanjimo za 10%, a fiksne za 10.000 rubalja. bez promjene obujma prodaje, koliki profit možete ostvariti?

4) Koju prodajnu cijenu treba postaviti pod postojećim uvjetima kako bi od prodaje dobili 46.000 rubalja. stigao?

5) Koji je dodatni opseg prodaje potreban za podmirenje fiksnih dodatnih troškova u iznosu od 7.500 rubalja? (u vezi s prijedlogom povećanja troškove oglašavanja)? Hoće li novi svezak ostati u relevantnom području?

Unesite početne podatke problema u obrazac za izračun dobiti koristeći metodu marginalnog prihoda:

Riješenje:

0) Izračun trenutnih pokazatelja:

B = B ’× V = 20 × 8000 = 160.000 rubalja.

Z2 = Z'2 × V = 5 × 8000 = 40.000 rubalja.

M = B - Z2 = 160.000 - 40.000 = 120.000 rubalja.

P = M - Z1 = 120.000 - 90.000 = 30.000 rubalja.

Struktura prihoda

Zarada za 1 kom. - 20 rubalja.

Marža (20 - 5) - 15 rubalja.

Tečajna stopa

Postotak varijabilnih troškova 100% - 75% = 25%, ili

1) Podaci za pitanje broj 1

VK = B ’× VK = 20 × 6000 komada = 120.000 rubalja.

Za neometan rad trebali biste prodati najmanje 6.000 komada proizvoda za ukupno 120.000 rubalja.

2) Podaci za pitanje broj 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B ’× V = 20 × 9000 = 180.000 rubalja.

Da biste ostvarili dobit od 45.000 rubalja. tvrtka mora prodati 9.000 komada proizvoda za iznos od 180.000 rubalja.

3) Podaci za pitanje broj 3

Što su manji troškovi, veća je i dobit.

P # 3 = P0 + P; P = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P # 3 = 30.000 + 14.000 = 44.000 rubalja.

Smanjenjem varijabilnih troškova za 10%, dobit će se povećati za 4000 rubalja; uz smanjenje stalnih troškova za 10.000 rubalja. dobit će se povećati za 10.000 rubalja, ukupna dobit će se povećati za 14.000 rubalja. i iznosit će 44 000 rubalja.

4) Podaci o pitanju broj 4

B = Z1 + Z2 + P;

Da biste ostvarili dobit od 46.000 rubalja. potrebno je prodajnu cijenu povećati na 22 rubalja.

5) Budući da se dobit ne mijenja, tada za pokriće povećanja fiksnih troškova za 7500 rubalja. potrebna je dodatna margin dobit od 7500 RUB. Karakteristike jedinice proizvodnje se ne mijenjaju, pa se možemo koristiti pokazateljem stope granične dobiti
ili

Prodaja bi trebala biti 8000 + 500 = 8500, što je unutar prihvatljivog raspona. Za pokrivanje dodatnih 7500 RUB troškovi oglašavanja trebaju povećati prodaju za 500 artikala.

Kako bismo kontrolirali izračune i jasnoću, smanjimo rješenje problema u obliku izračuna dobiti pomoću metode graničnog prihoda.

Ovi primjeri izračuna opisani su računovodstvenim modelom rentabilnosti i stoga su u prihvatljivom rasponu proizvodnje.

Mnogi ljudi nailaze na pojam "marže", ali često ne razumiju u potpunosti što to znači. Pokušat ćemo ispraviti situaciju i dati odgovor na pitanje, što je marža jednostavnim riječima, također ćemo analizirati koje su sorte i kako to izračunati.

Koncept marže

Marža (eng. Margin - razlika, prednost) apsolutni je pokazatelj koji odražava kako poslovanje posluje. Ponekad još uvijek možete pronaći drugo ime - bruto dobit. Njegov općeniti koncept pokazuje koja je razlika između bilo koja dva pokazatelja. Na primjer, gospodarski ili financijski.

Važno! Ako ste u nedoumici oko pisanja - morž ili margina, onda znajte da sa gramatičkog stajališta morate pisati kroz slovo "a".

Ova se riječ koristi u raznim područjima. Potrebno je razlikovati što je marža u trgovini, na burzama, u osiguravajućim društvima i bankarskim institucijama.

Glavne vrste

Ovaj se izraz koristi u mnogim područjima ljudskog djelovanja - postoji veliki broj njegovih sorti. Razmotrimo one koji se najčešće koriste.

Bruto (bruto profitna marža)

Bruto ili bruto marža je postotak ukupnog prihoda preostalog nakon varijabilnih troškova. Takvi troškovi mogu biti kupnja sirovina i materijala za proizvodnju, isplata plaća zaposlenicima, potrošnja na prodaju robe itd. Karakterizira zajednički posao poduzeće, utvrđuje njegovu neto dobit, a također se koristi za izračun drugih vrijednosti.

Marža operativne dobiti

Operativna marža je omjer poslovne dobiti subjekta i njegovog prihoda. Označava iznos prihoda u postocima koji ostaje tvrtki nakon što se uzmu u obzir troškovi robe, kao i drugi povezani troškovi.

Važno! Visoke performanse govoriti o dobrim učincima tvrtke. Ali vrijedi biti na oprezu, jer se tim brojkama može manipulirati.

Neto (marža neto dobiti)

Neto marža je omjer neto dobiti tvrtke i njezinog prihoda. Prikazuje koliko novčanih jedinica dobiti tvrtka ostvaruje od jedne novčane jedinice prihoda. Nakon izračuna, postaje jasno koliko se tvrtka uspješno nosi sa svojim troškovima.

Valja napomenuti da na vrijednost konačnog pokazatelja utječe smjer rada poduzeća. Na primjer, maloprodajne tvrtke imaju relativno mali broj, dok velike proizvodne tvrtke imaju prilično velik broj.

Postotak

Kamatna marža jedan je od važnih pokazatelja aktivnosti banke koja karakterizira omjer njezinih prihoda i rashoda. Uz njegovu pomoć utvrdite isplativost poslovanja po kreditima i može li banka podmiriti svoje troškove.

Ova je sorta apsolutna i relativna. Na njezinu vrijednost mogu utjecati stopa inflacije, razne aktivne operacije, odnos između kapitala banke i resursa koji se privlače izvana itd.

Varijacija

Varijacijska marža (VM) vrijednost je koja označava moguću dobit ili gubitak trgovačke platforme... To je ujedno i broj za koji se glasnoća može povećati ili smanjiti. Novac uzete uz jamčevinu tijekom trgovačke transakcije.

Ako je trgovac ispravno predvidio kretanje tržišta, tada će ta vrijednost biti pozitivna. U suprotnoj situaciji bit će negativan.

Kada sesija završi, dolazni VM se dodaje na račun, ili obrnuto - otkazuje se.

Ako trgovac drži svoju poziciju samo jednu sesiju, tada će rezultati trgovine biti isti i s VM -om.

A ako trgovac dugo drži svoju poziciju, ona će se dodavati na dnevnoj bazi, a u konačnici njezini pokazatelji neće biti isti kao ukupni iznos transakcije.

Pogledajte video o tome što je marža:

Marža i dobit: u čemu je razlika

Većina ljudi misli da su pojmovi "marža" i "profit" identični i ne mogu shvatiti koja je razlika između njih. No, iako beznačajno, razlika ipak postoji i važno ju je razumjeti, osobito za ljude koji se svakodnevno koriste tim pojmovima.

Podsjetimo da je marža razlika između prihoda tvrtke i cijene robe koju proizvodi. Za izračun uzimaju se u obzir samo varijabilni troškovi, isključujući ostale.

Dobit je rezultat financijske aktivnosti poduzeća na temelju rezultata određenog razdoblja. Odnosno, to su sredstva koja ostaju u poduzeću nakon što se uzmu u obzir svi troškovi proizvodnje i prodaje robe.

Drugim riječima, marža se može izračunati na sljedeći način: oduzeti trošak stavke od prihoda. A kad se izračuna dobit, uz trošak robe, uzimaju se u obzir i različiti troškovi, troškovi vođenja posla, kamate koje se plaćaju ili primaju, te druge vrste rashoda.

Usput, riječi kao što su "zadnja marža" (dobit od popusta, bonusa i promotivnih ponuda) i "prednja marža" (dobit od marže) povezane su s dobiti.

Koja je razlika između marže i dodatka

Da biste razumjeli kako se marža razlikuje od dodatka, najprije morate pojasniti ove pojmove. Ako je s prvom riječju već sve jasno, s drugom nije sasvim.

Marža je razlika između cijene koštanja i konačne cijene proizvoda. U teoriji bi trebao pokriti sve troškove: za proizvodnju, isporuku, skladištenje i prodaju.

Stoga je jasno da je marža marža na trošak proizvodnje, a marža jednostavno ne uzima u obzir te troškove tijekom izračuna.

Da bi razlika između marže i marže bila jasnija, zapišimo je u nekoliko točaka:
• Drugačija razlika. Kad se izračuna marža, uzima se razlika između troška robe i nabavne cijene, a kada se izračuna marža, uzima se razlika između prihoda tvrtke nakon prodaje i cijene robe.
• Maksimalni volumen. Marža nema gotovo nikakvih ograničenja, a može biti najmanje 100, barem 300 posto, ali marža ne može doseći takve brojke.
• Osnova izračuna. Prilikom izračunavanja marže tada se kao osnova uzima prihod tvrtke, a pri izračunavanju marže uzima se cijena koštanja.
• Dopisivanje. Obje su količine uvijek međusobno izravno proporcionalne. Jedino što drugi pokazatelj ne može premašiti prvi.

Marža i marža uobičajeni su izrazi koje koriste ne samo stručnjaci, već i obični ljudi u svakodnevnom životu, a sada znate koje su njihove glavne razlike.

Formula za izračunavanje marže

Osnovni koncepti:

Opće prakse(brutoprofit) - bruto marža. Pokazuje razliku između prihoda i ukupnih troškova.

CM(marža doprinosa) - prihod od marže (maržinska dobit). Razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova

TR(totalrevenue) - prihod. Prihod, proizvod jedinične cijene i proizvodnje i prodaje.

TC(totalcost) - ukupni troškovi. Cijena koštanja koja se sastoji od svih stavki izračuna: materijala, električne energije, plaća, amortizacije itd. Dijele se na dvije vrste troškova - stalne i varijabilne.

FC(fiksni trošak) - fiksni troškovi. Troškovi koji se ne mijenjaju s promjenama kapaciteta (obujmi proizvodnje), na primjer, amortizacija, plaća direktora itd.

VC(variablecost) - promjenjivi troškovi. Troškovi koji se povećavaju / smanjuju zbog promjena u obujmu proizvodnje, na primjer, zarada osnovnih radnika, sirovina, materijala itd.

GP = TR - TC

Slično će se nazvati razlika između prihoda i promjenjivih troškova Granični prihod i izračunava se po formuli:

CM = TR - VC

Koristeći samo pokazatelj bruto marže (granični prihod), nemoguće je procijeniti ukupnu vrijednost financijsko stanje poduzeća. Ti se pokazatelji obično koriste za izračun niza drugih važnih pokazatelja: omjera marže dobiti i omjera bruto marže.

K BM = GP / TR

Također Omjer marginalnog prihoda jednak je omjeru graničnog prihoda i iznosa prihoda od prodaje:

K MD = CM / TR

Također se naziva i stopa marže dobiti. Za industrijska poduzeća stopa marže je 20%, za trgovanje - 30%.

Omjer bruto marže pokazuje koliko ćemo dobiti, primjerice, od jednog dolara prihoda. Ako je omjer bruto marže 22%, to znači da će nam svaki dolar donijeti 22 centa dobiti.

Ta je vrijednost važna kada je potrebno donijeti važne odluke o upravljanju poduzećem. Uz njegovu pomoć možete predvidjeti promjenu dobiti tijekom očekivanog rasta ili pada prodaje.

GP = TC / TR

ili varijabilni troškovi prihoda:

CM = VC / TR

Kao što smo već spomenuli, koncept "marže" koristi se u mnogim područjima, pa je možda i zbog toga vanjskom čovjeku teško razumjeti što je to. Pogledajmo detaljnije gdje se koristi i koje su definicije date.

U ekonomiji

Ekonomisti ga definiraju kao razliku između cijene proizvoda i njegove cijene. To je, zapravo, ovo njegova glavna definicija.

Važno! U Europi ekonomisti objašnjavaju ovaj koncept kao postotnu stopu omjera dobiti i prodaje proizvoda po prodajnoj cijeni i koriste ga kako bi razumjeli je li poduzeće učinkovito.

Općenito, pri analizi rezultata rada tvrtke najviše se koristi bruto raznolikost jer upravo ona ima utjecaj na neto dobit koja se koristi za daljnji razvoj poduzeća povećanjem osnovnog kapitala.

U bankarskom sektoru

U bankovnim dokumentima možete pronaći takav izraz kao kreditna marža. Kad se zaključi ugovor o zajmu, iznos robe prema ovom ugovoru i iznos koji je zapravo isplaćen zajmoprimcu mogu biti različiti. Ta se razlika naziva kredit.

Tijekom registracije zajma uz zalog postoji koncept koji se naziva jamstvena marža - razlika između vrijednosti imovine izdane na kolateral i iznosa izdanih sredstava.

Gotovo sve banke posuđuju i prihvaćaju depozite. A kako bi banka profitirala od ove vrste aktivnosti, postavljaju se različite kamatne stope. Razlika između kamatne stope na kredite i depozite naziva se bankarska marža.

U razmjeni aktivnosti

Na burzama koriste varijaciju varijacija. Najčešće se koristi na platformama za trgovanje fjučersima. Iz naziva je jasno da je promjenjivo i ne može imati isto značenje. Može biti pozitivno ako su obrti profitabilni, ili negativno ako su obrti neprofitabilni.

Stoga možemo zaključiti da izraz "marža" nije toliko kompliciran. Sada ga možete lako izračunati pomoću formule različite vrste, granični profit, njegov omjer i, što je najvažnije, imate ideju u kojim se područjima ova riječ koristi i u koju svrhu.