"Startup" atamasi axborot sohasida juda keng tarqalgan. Ko'pchilik deyarli barcha yangi loyihalarni u bilan tushunishadi tadbirkorlik faoliyati. Shu bilan birga, ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatishning allaqachon qo'llanilgan tamoyillari asosida ishlab chiqilgan an'anaviy biznes modelini haqiqatan ham ushbu so'z deb atash mumkin bo'lgan narsadan ajratib ko'rsatish kerak. Ish boshlash oddiy so'zlar bilan, birinchi navbatda, qandaydir turdagi innovatsion loyiha, bu tez daromad keltirishi mumkin. Shunisi e'tiborga loyiqki, bunday innovatsiyalar sanoat va qo'llash bilan cheklanmaydi. Shunga ko'ra, bu tibbiyot, transport, texnologiya, xizmatlar, savdo va boshqalar bo'lishi mumkin.

Oddiy biznesdan farqi

Startaplarning mavjud ta'rifiga qaramay, bu so'z ko'plab loyihalarda keng qo'llanilishi va qo'llanilishida davom etmoqda. Bu mavjud mezonlar va xarakterli xususiyatlar biroz xiralashganligi bilan bog'liq. Ularda raqamlar bilan ifodalanishi mumkin bo'lgan aniq chegaralar mavjud emas. Biroq, hali ham e'tiborga olish kerak bo'lgan ba'zi ko'rsatkichlar mavjud:

• Birinchidan, o'z turidagi noyob va Yangi mahsulot . Bundan tashqari, g'oyaning egasi ba'zi narsalarni taklif qiladi, albatta, baza yoki platforma deb ataladigan bo'lmasdan. Bu eski xizmatlar va mahsulotlarni yaxshilash bo'lishi mumkin. Analoglar yo'qligi muhim. Aksariyat hollarda bunday g'oyalar ob'ektlardan foydalanish jarayonida paydo bo'ladi. Misol uchun, agar ma'lum biriga maishiy texnika aniq tafsilotlarni qo'shing, u o'ziga xos bo'lmagan funktsiyalarni bajara boshlaydi. Shunisi e'tiborga loyiqki, u talabga ega bo'lishi kerak. Aks holda, u hech kimga foyda keltirmaydigan innovatsion yechim bo'lib qoladi.
• Ikkinchidan, asos sifatida biznes g'oyaga ega bo'lish. Ya'ni, inson g'oyani hayotga tatbiq etishni qanday tashkil qilishni tasavvur qilishi kerak, buning uchun nima kerak - ishlab chiqarish, jihozlar, binolar, dasturiy ta'minot.
• Uchinchidan, startap asoschilari yoshi. Startapning o'rtacha yoshi 25-27 yoshni tashkil qiladi. Garchi bu pensiya yoshidagi odamlar g'oyalarni hayotga tatbiq eta olmaydi degani emas. Texnologiyaga asoslangan loyihalarning aksariyati 30 yoshdan oshgan ishbilarmonlarga tegishli.
• To'rtinchidan, dastlabki bosqichlarda foydasiz ishga tushirish davrida ishlash va rivojlanish istagi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, startaplar g'oyaga to'liq sarmoya kiritadilar, agar biz ularni moliyaviy jihatdan hisobga olsak. Bundan tashqari, investor mablag'lari ham jalb qilinishi mumkin;
• Beshinchidan, birinchi daromadning qisqa muddati. Misol uchun, AQShda, agar 6-8 oydan keyin u yo'q bo'lsa, u holda loyiha yopiladi. Rossiyada bunday muddat uzoqroq davom etishi mumkin - 1-1,5 yilgacha. Boshqa tomondan, agar investitsiyalarning daromadliligi 2 yildan keyin sodir bo'lsa, unda bunday loyihalar allaqachon standart biznes modellari sifatida tasniflanadi.

Startapning rivojlanish va shakllanish bosqichlari

Startaplar va ularni tashkil etish tamoyillari biroz farq qilishi mumkin, ammo ularning aksariyati bosqichlardan iborat ma'lum bir yo'l bo'ylab rivojlanadi.

Birinchi bosqich

Birinchi bosqich - startapning tug'ilishi. Noyob va innovatsion g'oya paydo bo'ladi.

G'oyaning mohiyati hayotni yaxshilash, mavjud mahsulotni o'zgartirish va kosmetik mahsulotning ma'lum ta'sirini kuchaytirishdir. Sanoat yoki dasturdan qat'i nazar, u ishlatilmagan yoki ishlab chiqarilmagan yangi narsadir.

Aynan shu bosqichda g‘oya egasining yonida uni loyihalash va amalga oshirish ustida ishlashga tayyor jamoa shakllanadi.

Ko'pgina hollarda, hatto ushbu bosqichda ham, hatto kichik bo'lsa ham, moliyalashtirish zarur. Variant sifatida, hech bo'lmaganda ofis jihozlari va advokatlar, buxgalterlar va iqtisodchilardan maslahat olish uchun.

Ushbu bosqich investorlarni topishdagi qiyinchiliklar bilan tavsiflanadi. Bor bo'lsa ham tayyor biznes-reja tashkilot yoki shaxs rentabellik va istiqbolga ishonishi kerak. Va birinchi ish natijalarisiz ularni ishontirish oson emas.

Ikkinchi bosqich

Ikkinchi bosqich - startapni shakllantirish. Ushbu bosqichda allaqachon yaratilgan ishchi model va u ustida ishlaydigan jamoa mavjud. Jamoaning o'ziga xos xususiyati aniq taqsimlangan vakolatlar va innovatsion g'oyani ilgari surish strategiyasidir. Reklamaga birinchi qadamlar allaqachon qo'yilishi kerak.

Faoliyati qonun doirasida amalga oshirilishi uchun tadbirkorlik subyekti tadbirkorlik subyekti sifatida ro‘yxatdan o‘tgan bo‘lishi kerak. Bu qonuniy yoki bo'lishi mumkin jismoniy shaxs. Biznes shaklini tanlash tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarishning rejalashtirilgan hajmlari va boshqa parametrlar asosida amalga oshiriladi. Shuni hisobga olish kerakki, har qanday harakatlar, shu jumladan materiallarni sotib olish, ijara haqini to'lash, shartnomalar tuzish, uning nomidan amalga oshirilishi kerak. yuridik shaxs yoki IP.

Ushbu bosqichdagi asosiy vazifa yangi mahsulot yoki xizmatni ilgari surish tizimini shakllantirish va tuzatishdir. Bundan tashqari, moliyalashtirish manbalarini faolroq ochish kerak.

Rossiyada faol qo'llanila boshlagan investorlarni topish variantlaridan biri bu kraudfandingdir. Bunday loyihaning mohiyati g'oyani ommalashtirish va undan foyda olishni istagan har bir kishidan mablag' olishdir. Buning uchun intiluvchan ishbilarmonlar va startapchilar o‘z takliflarini joylashtiradigan maxsus platformalardan foydalanish kerak.

Uchinchi bosqich

Uchinchi bosqich - loyihaning erta rivojlanishi deb ataladigan. Xarakterli xususiyat mahsulot ishlab chiqaruvchi allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan kompaniyaning mavjudligi.

Shunga ko'ra, aniqlangan kamchiliklarni hisobga olgan holda xizmat yoki mahsulotni yakuniy shakllantirish momenti mavjud. Ko'pincha, ushbu bosqichda qo'shimcha investorlar qo'shiladi va endi loyihaning foydali ekanligini isbotlash kerak emas. Ular hatto mahsulotga bo'lgan talabni va uning mashhurligini ko'rib, moliyaviy investitsiyalarni o'zlari taklif qilishlari mumkin.

To'rtinchi bosqich

To'rtinchi bosqich - kengaytirish. Bu davrda marketing tizimi deyarli eng mayda detallarigacha ishlab chiqildi va kompaniya ishlab chiqarishni kengaytirishga tayyor. Yangi nuqtalar ochilishi mumkin, va translyatsiya reklamalari ko'payadi.

Ushbu bosqichda ko'plab g'oyalar egalari biznesni sotishga qaror qilishadi, chunki ular yangi narsaga qiziqishadi, lekin endi standart ma'noda biznes yuritishdan manfaatdor emaslar. Boshqa tomondan, mohirona tashkil etish va rivojlantirish katta miqdorda foyda keltirishi mumkin. Ya'ni, xulosa chiqarishga shoshilmaslik va shoshilinch qarorlar qabul qilish kerak emas.

Bunday bosqichlar barcha startaplar uchun mutlaqo xos ekanligini aniq aytish mumkin emas. Hamma narsa biznesning maqsadi, mahsuloti, joylashgan joyiga qarab o'zgarishi mumkin. Kompaniyani tashkil etish va mablag'larni - shaxsiy yoki investorlarni investitsiya qilish zarurati o'zgarishsiz qolmoqda.

TOP amalga oshirilgan g'oyalar

Ko‘pchilik 2019-yilda startaplar IT-texnologiyalariga yo‘naltirilgan bo‘lishi mumkinligiga asossiz ishonadilar. Aslida, yangi g'oyalar texnologiya yoki muhandislik haqidagi bilimlar bilan qo'llab-quvvatlanmaydi. E'tirof etilgan eng yaxshi startap g'oyalari hatto oddiy odam ham hayotga yangi narsalarni olib kelishi mumkinligini ko'rsatadi:

1. Ekologiyani hisobga olgan holda yaratilgan g'oya. Soch uchun shampun ishlab chiqariladi, u xaridor tomonidan olib kelingan idishlarga solinadi. Nephentes shishalari bunday mahsulot uchun odatiy shaklga o'xshamaydi. Ular ko'proq lavmanga o'xshaydi, bu esa xaridorlarni juda o'ziga jalb qiladi. Bu atrof-muhitni ifloslantiradigan tashlab ketilgan qadoqlash miqdorini kamaytiradi;
2. Ovqatlanadigan idishlar ishlab chiqarish. Bundan tashqari, biz nafaqat plastinka yoki piyola haqida, balki undan ham gapiramiz tabiiy material qoshiqlar tayyorlanadi. Ushbu startap Hindistonda dastur topdi va ishlab chiqarish uchun ular oddiy undan foydalanadilar. Kelajakda tadbirkorlar glyutensiz versiyani chiqarishni rejalashtirmoqda.
3. Zararli taomlar uchun maxsus barmoq uchlari. G'oya Italiyada paydo bo'lgan va ularni lateks asosida ishlab chiqarish va ularni mustaqil mahsulot sifatida ham, chiplar, krakerlar va yong'oqlar to'plami sifatida sotishdir.
4. Katlanadigan salfetkalardan foydalanish. Dastlab, material yuvish vositalari - kichik planshetlar shaklida bosiladi. Antiseptik eritma ichiga qo'yilganda, mato ochiladi. Eritmaning xususiyatlari tufayli salfetka ham antiseptik bo'ladi, shuningdek, yoqimli hidga ega. G'oyaning asosiy afzalligi shundaki, bu salfetkalar qayta ishlatilishi mumkin.
5. Daniyada WeFood maxsus supermarketlarining ochilishi. Ular oddiy do'konlar peshtaxtalarida topib bo'lmaydigan mahsulotlarni sotadilar. Bu yerda mahsulotlar noto‘g‘ri yorliqlangan, tegishli muddatlar va yirtilgan o‘ramlar bilan sotiladi.

IT texnologiyalariga asoslangan startaplar

• Birinchidan, u ijtimoiy tarmoqlardan birining foydalanuvchilariga keng ma'lum Prizma dasturi. O'zgartiradi muntazam fotosuratlar, ularni badiiy tuvallarga o'xshash narsaga aylantirish. Ilova rossiyalik startapchilar tomonidan yaratilgan. Dasturning o'ziga xosligi shundaki, u shunchaki filtrni qo'llamaydi, balki ramkani tahlil qiladi va noldan tasvir hosil qiladi.
• Ikkinchidan, kartaga asoslangan ishga tushirish. Cardberry loyihasi foydalanuvchining barcha kartalarini birlashtirgan qurilma yaratish g'oyasidir. Agar ulardan birini ishlatish zarur bo'lsa, foydalanuvchi dasturga kiradi va uni mavjudlar ro'yxatidan tanlaydi.
• Uchinchidan, avtomobil sayohatlari uchun sayohatchilarni topish xizmatini yaratish. Bunday startap o'z hayotini AQShda boshlagan va hozirda Rossiya Federatsiyasida keng tanilgan.
• To'rtinchidan, mobil telefon ilovasini yaratish, bu sizga moliya bozorida ishlash imkonini beradi.
• Beshinchidan, xizmatni rivojlantirish, taomlar uchun retseptlar yaratish va fitnes dasturlarini sozlash imkonini beradi.

Nihoyat

G'oyani biznesga kiritishning murakkab ko'rinishiga qaramay, bunday harakatlar juda mumkin oddiy odamga. Startaplar duch keladigan eng katta qiyinchilik bu haqiqatda ishlaydigan g'oyani topishdir. Buning uchun siz doimiy ravishda ishlanmalar, g'oyalarni amalga oshirish va texnologiyalarni ishlab chiqish haqida ma'lumot olishingiz kerak bo'ladi. Muayyan sohada tajriba va bilimga ega bo'lish foydali bo'ladi. Albatta, ma'lumotga ega bo'lmagan odamlar ham boshlang'ich bo'lishi mumkin, ammo eng "uzoq muddatli" loyihalar professionallar tomonidan yaratilgan.

Taxminlarga ko'ra, startaplar rivojlanishini sekinlashtiradigan asosiy muammo - bu mablag' etishmasligi. Investitsiyalar topish masalasi, asosan, boshqa startaplar kabi kapital ishlab chiqarish imkoniyatlariga va bozorga kirishning aniq strategiyasiga ega bo‘lmagan, biroq ayni paytda kamroq marjaga va kamroq salohiyatga ega bo‘lgan ijtimoiy startaplar uchun ayniqsa dolzarbdir. masshtablash.

Ushbu muammoni hal qilish va moliyalashtirishni jalb qilish uchun mamlakatimizda ko'plab grant dasturlari va inkubatorlar va akseleratorlar mavjud bo'lib, ular ishbilarmon tadbirkorlarga o'z loyihasini taqdim etishda yordam berishga qaratilgan bo'lib, agar ular omadli bo'lsa, uzoq kutilgan jekpotni qo'lga kiritadilar.

Biz startaplar investorlarni izlashda yo‘l qo‘yadigan asosiy noto‘g‘ri tushunchalar va xatolarni aniqladik va ulardan qanday qochish kerakligi haqida gaplashdik.

Boshlovchilarning asosiy noto'g'ri tushunchalari

1. Siz IT sohasida startap qilishingiz kerak, chunki u hozir trendda

Faqat sizning texnologiyangiz haqiqatan ham yutuq bo'lsa va siz uning amaliy qo'llanilishini topsangiz. Endi IT bilan bog'liq hamma narsa atrofida juda ko'p shov-shuvlar mavjud: virtual haqiqat, robotlar, kripto valyutasi. Ushbu sohalar katta e'tibor va pulni o'ziga tortadi, chunki ular investitsiyalarni tezda qaytarishni va'da qiladilar. Bu erda kompaniyalar 10 ko'paytmasi bilan sotiladi. Va agar ular Amerika NASDAQ birjasiga kirsa, u holda 20 ko'rsatkichi bilan: ular ommaviy bo'lib, ma'lum darajaga o'sdi va yo'lda o'lmadi.

Umuman olganda, bu hudud haqiqatan ham zamonaviy, ammo juda ko'p tadbirkorlar unda rivojlanishni xohlashadi. Sizning loyihangiz o'nlab shunga o'xshash mahsulotlar orasida yo'qolib qolish xavfini tug'diradi.

Ajralish uchun nima qilish kerak? Siz yangi texnologiyalarni tanish xizmatlarga integratsiya qilishga harakat qilishingiz mumkin. Misol uchun, Big Data texnologiyalarini sartaroshxonalar tarmog'iga biriktiring va tashrif buyuruvchilar haqida ma'lumot to'plang: soch rangi, kepek miqdori va boshqalar. Keyinchalik bu ma'lumot yirik tibbiy kompaniyalar yoki kosmetika ishlab chiqaruvchilariga sotilishi mumkin. Ma'lum bo'lishicha, siz bir vaqtning o'zida odamlarning sochini kesasiz va qo'shimcha ravishda ma'lumotlar bazasini to'playsiz.

Ikkinchi variant - mahalliy va xorijiy jamg'armalar va sizning shahringiz hukumati hozirda qanday maqsadlarda pul berayotganini aniqlash va shu sohada startap ochish.

Uchinchi vektor, agar u B2B bo'lsa, biznesda boshqa narsani izlashdir. Qanday hal qilinmagan muammolar mavjud? Ushbu yondashuv mijozlar tajribasini o'rganishga asoslangan.

Har doim yangi bozorlar va imkoniyatlar paydo bo'ladi, keyin ular yo'qoladi va boshqalar bilan almashtiriladi. Biz barmog'imizni pulsda ushlab turishimiz kerak.

2. Startapning ishlashi uchun faqat yaxshi fikr kerak

Afsuski, bitta fikr etarli emas: har qanday biznes katta kuch va investitsiyalarni talab qiladi. Siz tadbirkor bo'lishingiz kerak. Ushbu kontseptsiya, boshqa narsalar qatorida, moliyaga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishni o'z ichiga oladi.

Startaplar va ishbilarmon tadbirkorlar orasida o‘z g‘oyasiga ishtiyoqi baland odamlar ko‘p. Ammo ko'pincha bu biznes masalalarida mutlaq savodsizlik va moliyaviy hisob-kitoblar, qoidalarga rioya qilish kabi arzimas narsalar bilan shug'ullanishni istamaslik bilan birlashtiriladi. mehnat qonunchiligi. Shunday qilib, siz bularning barchasini o'rganishingiz va sevishingiz kerak, aks holda qulash muqarrar.

3. Xalqaro darajaga chiqish uchun grant olish kifoya

Yangi boshlanuvchilar har doim dunyoni zabt etishni xohlashadi, lekin ko'pincha ular o'z kuchlarini hisoblamaydilar. Agar grant olish avtomatik ravishda xalqaro bozorlarga chiqishni ta'minlasa, bu juda oddiy bo'lardi, lekin bu mutlaqo kerak emas, ayniqsa, agar biz mahalliy grant haqida gapiradigan bo'lsak.

Agar siz xalqaro tashkilotdan grant olsangiz, xalqaro darajaga chiqishingizga yordam berishi mumkin, chunki siz xorijdan kelgan odamlar bilan muloqot qilasiz, ular siz haqingizda xorijiy OAVda yozishadi. Ammo oxir-oqibat, barchasi sizning faoliyatingizga bog'liq. Shubhasiz, agar siz xorijiy kompaniyadan grant olgan bo'lsangiz, siz ushbu hamkor bilan aloqa kanalini yo'lga qo'ygansiz. Sizning vazifangiz ushbu kanalni kengaytirish va rivojlantirishdir.

Xalqaro miqyosda muvaffaqiyatga erishish uchun avvalo bozorni puxta o'rganishingiz va mahsulotingizni bozorga chiqarmoqchi bo'lgan mamlakatlarga moslashtirishingiz kerak. Chet elda g‘oyaning tabiati va jahon bozoridagi o‘rnini tushunmay ishlab chiqish startapning o‘zi uchun xavf tug‘diradi.

Najla al-Midfa, Bosh direktor BAAdagi Sheraa tadbirkorlik markazi

4. Mablag'larni taqsimlashning aniq rejasini tuzish shart emas.

Moliyalashtirish uchun ariza berganingizda, pulni qanday sarflashingiz haqida aniq rejaga ega bo'lishingiz kerak. Bu g'oya ravshan ko'rinishi mumkin, lekin yosh tadbirkorlar investor bilan uchrashuvda million dollar miqdorida ovoz chiqaradigan paytlar bor. Ulardan bu pulni nimaga sarflashlarini aniqlab berishlarini so'rashganda, javob yo'q.

Bunday vaziyatdan qochish uchun sizda investitsiyalar kerak bo'lishi kerak. Pulning bir qismi ketishi aniq operatsion xarajatlar- xodimlarning ish haqi va boshqalar, lekin bu qandaydir tarzda jamoaning yutuqlari bilan bog'lanishi kerak: masalan, olti oy ichida mahsulotga quyidagi funktsiyalarni kiritish kerak.

Yana bir "aniq", ammo muhim qoida: moliyaviy reja qat'iy rioya qilish kerak. Siz pulni shaxsiy foydalanish uchun hashamatli avtomobil sotib olishga emas, balki o'zingiz xohlagan tarzda sarflaganingizni ko'rsatishingiz kerak. Aks holda, sizga qarshi juda jiddiy da'volar, shu jumladan sud jarayonlari paydo bo'lishi mumkin. Bu haqda keyingi paragrafda batafsilroq.

5. Pulni olgach, dam olishingiz mumkin

Startaplar orasida mashhur hazil bor: birinchi pulni 3F - oila, do'stlar, ahmoqlar (oila, do'stlar, ahmoqlar) beradi. Agar ushbu moliyalashtirish manbalari etarli bo'lmasa (ya'ni deyarli har doim), tadbirkorlar investorlarni, biznes farishtalarni, grant beruvchilarni qidirishni va kraudfanding platformalariga borishni boshlaydilar. Biroq, ko'pincha grant olish qat'iy fikrga aylanadi va bu ham xavf tug'diradi.

Grant olish haqiqatan ham startap uchun juda foydali. Va birinchi navbatda, bu moliyaviy yordam bo'lgani uchun emas, balki mijozlar bazasiga kirishni ta'minlaydigan PR uchun ajoyib imkoniyat bo'lgani uchun. Grantlar orqali tadbirkor kiradi yangi doira odamlar bilan uchrashadi va foydali narsalarni qiladi. Startap aslida bepul reklama oladi, u "soyadan chiqish" imkoniyatiga ega. Sanoat ommaviy axborot vositalari grant sohasini bajonidil yoritib, kompaniyalarning muvaffaqiyatlarini diqqat bilan kuzatib boradi.

Ammo endi siz pulni oldingiz, keyin nima bo'ladi? Ko'pgina startaplar bundan keyin dam olishadi. Lekin tushunish muhim: inkubatorlar, tezlatuvchilar, investorlar va fondlar faqat ma'lum maqsadlar uchun pul ajratadilar. Siz shunchaki mablag 'olmaysiz va ularni o'zingizning xohishingiz bilan sarflay olmaysiz. Agar startap uskunani sotib olish uchun pul kerakligini bildirgan bo'lsa, u ushbu uskunani sotib olishi va keyin o'z harakatlarini hujjatlashtirishi kerak bo'ladi.

Tadbirkorning o‘ziga xos biznes-rejasi bo‘lishi kerak, unda u qancha pul kerakligini va qanday maqsadlarda kerakligini aniq ko‘rsatib beradi. Buni jiddiy qabul qilish kerak.

Yana bir narsani ko'rib chiqishga arziydi: ko'pincha tadbirkor olingan summaning ma'lum foizini to'lashi kerak bo'ladi. Qoida tariqasida, bu 10-20% ni tashkil qiladi, shuning uchun siz grantlar va inkubatorlarning talablarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

6. Grant olgandan keyin ommaviy axborot vositalarida ko'tarilish uzoq davom etadi

Ha, grantlar taqsimoti ommaviy axborot vositalarida keng yoritilmoqda. Ammo biz hozir erishgan yutuqlarimiz bilan dam olishimiz mumkin deb umid qilmasligimiz kerak. Aksincha, grant fondi haqida yozayotganlar siz haqingizda gapirishlari uchun hamma narsani qilishingiz kerak. Bunga qo'shimcha ravishda, albatta, yangiliklarni o'zingiz bilan baham ko'rishingiz kerak: veb-saytingizda, blogingizda, ijtimoiy tarmoqlarda. Bu aniq qadamlar bilan puxta o‘ylangan PR kampaniyasi bo‘lsa yaxshi bo‘lardi: bugun biz bu haqda, ertaga boshqa narsa haqida gaplashamiz.

Iltimos, diqqat qiling: siz nafaqat grant olganingizni, balki uni qanday sarflayotganingizni ham aytishingiz kerak.

Misol uchun, siz shahar hokimiyatidan g'amxo'rlik qilish uchun grant oldingiz. Siz butun olti oy ichida (grant qancha hisoblanganiga qarab) e'lon qilishingiz mumkin. ijtimoiy tarmoqlarda fotosuratlar: “Qarang, biz qanday ajoyib it qafaslarini sotib oldik. Va endi mashhur blogger bizning stendlarimizga gullar bo'yash uchun keldi. Bizda ham tanlov bor: bizning devorimizni kim ko‘proq ijodiy bo‘yab bera oladi”. Har bir bosqichda siz PR hodisasini yaratishingiz mumkin.

Agar sizda o'zingizning kamtarligingiz ko'rinishida cheklov mavjud bo'lsa, keling, taniqli iborani keltiraylik: "Hayo - noma'lumlikka yo'l." Noma'lum narsalarga yo'l ochsangiz, biznesingizni rivojlantira olmaysiz. Agar jiddiy odamlar sizga loyiha uchun pul bergan bo'lsa, demak, bu ularning fikriga ko'ra muhim va qiziqarli va gapirishga arziydi.

Andrey Grigoryev

1. Grantlar bilan ishlash uchun shaxsni tanlang.

Grant olish uchun hujjatlarni topshirish oson ish emas. Biz bu vazifani har bir grantga ariza topshirish uchun bir oydan ortiq mashaqqatli mehnatni sarflagan shaxsga topshirdik. Shunga asoslanib, hamma narsani oxirgi kunga qoldirmaslik uchun muddatlarni hisoblab chiqing, shunda siz yuqori sifatli loyihani bajarishga vaqtingiz bo'lmaydi.

2. Ishbilarmonlik tilida innovatsiyangiz haqida gapiring

Grant qo'mitalarining yig'ilishlarida odatda tajribali odamlar: investorlar, muhandislar, ekspertlar, top-menejerlar ishtirok etadilar. yirik korporatsiyalar. Biroq, ularning yuqori darajadagi bilimlariga qaramay, ular sizning sohangiz bo'yicha mutaxassis bo'lmasligi mumkin. Shuning uchun, sizning arizangiz va taqdimotingiz mahsulotingiz bilan qanday muammoni hal qilayotganingizni, texnologiyani qanday monetizatsiya qilishni rejalashtirayotganingizni juda aniq va tushunarli tarzda tushuntirishi va raqobat sohasi haqida tushuncha berishi kerak.

Sizning so'zlaringiz keng odamlar uchun tushunarli bo'lishi kerak, lekin ayni paytda badiiy kompozitsiyaga aylanmasligi kerak. Expo Live grant dasturi vitse-prezidenti Yusuf Kairesning so‘zlariga ko‘ra, startaplar bu yerda yo‘l qo‘yadigan yana bir keng tarqalgan xato – bu hech qanday aniq muammoni hal etmaydigan qo‘pol, tugallanmagan loyihalar bilan grantlar olish uchun ariza berishdir. Avvalo, nima ekanligini aniq tushunishingiz kerak asosiy qiymat sizning loyihangiz. Va uni suvsiz, aniq va batafsil tasvirlay olish.

3. Aniq KPIlarni o'rnating

Ular bozor okeanlari bo'ylab qiyin navigatsiyada sizniki bo'ladi. Va ular oxir-oqibat loyihaning muvaffaqiyatini aniqlashlari kerak.

Bu atamaning o'zi yaqinda paydo bo'lgan va uning ko'plab tushuntirishlarini tushunish qiyin, shuning uchun ushbu maqola sizga aytib beradi. oddiy so'zlar bilan aytganda startap nima.

Startaplar tarixi

Bu atamaning o'zi 1939 yilda Amerikada paydo bo'lgan va u yuqori texnologiyalar sohasidagi yangi kompaniyalar uchun bum davri sifatida nishonlangan. Ingliz tilidan tarjima qilinganda, start-up "ishga tushirish" degan ma'noni anglatadi. Bu Stenfordning ikki talabasi Devid Pakkard va Uilyam Xyulett tomonidan o'z kompaniyasi uchun tanlangan nom. Ko'rib turganingizdek, talabalarning familiyalari keyinchalik butun dunyo bo'ylab tarqaldi mashhur brend Hewlett-Packard.

Hozirgi vaqtda startaplar ko'pincha Internetda yangi loyihalar deb ataladi, garchi tarix shuni ko'rsatadiki, aslida bunday emas - va haqiqiy hayot startaplar mavjud.

Mashhur startaplarga misollar:

Qolaversa, startap tushunchasining talqini mamlakatimizda va uning paydo bo‘lgan vatanida turlicha. Mamlakatimizda shunday deyiladi yangi loyiha. AQShda bu nom bir qator mezonlarga javob beradigan va yangi mahsulot yoki xizmat ishlab chiqarishni yo'lga qo'ygan allaqachon tashkil etilgan kompaniyaga berilgan.

Startapning asosi nima

1. Startapning asosiy afzalligi uning harakatchanligi va o‘z vaqtida bo‘lishidir. U darhol yangi echimlarni amalga oshirishi mumkin. Raqobatchi bo'lgan gigant kompaniyalar bozor o'zgarishlariga tezda moslashish uchun juda qo'pol va sekin. Ko'pincha investorlar faqat bitta g'oya uchun pul to'lashdan bosh tortmaydilar va uni o'zlari amalga oshirishga kirishadilar.
2. Muvaffaqiyatli startapning yana bir tarkibiy qismi, umumiy maqsad uchun ishlashga tayyor bo'lgan do'stona va maqsadli jamoa.
3. Va nihoyat, eng muhim masala - moliyalashtirish. startap g'oyalari.

Moliyalashtirish mexanizmi

Dastlab, investorlar startaplardan ehtiyot bo'lishdi, ammo endi ular bunday loyihalar bilan bog'liq barcha istiqbollarni qadrlashdi.

Yaxshi g'oyalar quyidagilar tomonidan tanlanadi:

1. Biznes farishtalar. Ular o'z mablag'larini sarmoya qilish uchun mos startapni tanlaydilar. Bu yangi boshlanuvchilar uchun eng yaxshi joylar. Ular kompaniya faoliyatini yoki unda sodir bo'layotgan jarayonlarni boshqarmaydilar, lekin ular g'oyaning haqiqatan ham istiqbolli ekanligini tushunsalar, unga sarmoya kiritishga tayyor. Hisoblash kelajakdagi foydaga asoslanadi.
2. Venchur fondlari , tarqatadigan pul mablag'lari investitsiya fondlariga kiritildi. Bunday mablag'lar ko'pincha allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan kompaniyadagi ishlarning holatini tahlil qiladi, agar xavflar minimal bo'lsa va uning faoliyati naqshini kuzatish mumkin bo'lsa.

Investorni qanday topish mumkin

Buning eng samarali usuli - bu maqsad uchun maxsus ishlab chiqilgan konferentsiyalar, ko'rgazmalar va forumlarda investor izlash. Bu erda allaqachon sarmoya kiritishga qiziqqan odamlar to'planishadi o'z mablag'lari. Faqat ularni sizning fikringiz bilan qiziqtirish qoladi. Agar loyiha haqiqatan ham foydali bo'lsa, albatta investor bo'ladi.

Bundan tashqari, bu erda siz:

• loyihani ekspertizadan o'tkazish,
• uni katta auditoriyaga ko'rsatish,
• kelajakdagi mijozlarni toping.

Startaplarga sarmoya kiritish uchun platformalar Internetda ham mavjud. Tematik portallarda tegishli ma'lumotlarni nashr qilishni e'tiborsiz qoldirmang.

Startapni ishlab chiqish jarayoni

An'anaviy ravishda rivojlanishning uch bosqichini ajratish mumkin:

• Dastlabki ishga tushirish, g'oyaning paydo bo'lishi bilan boshlanadigan va birinchi namunaning bozorga chiqarilishi bilan yakunlanadigan bosqich.

U, o'z navbatida, quyidagilarga bo'linishi mumkin:

1. Urug'likdan oldingi davr - ha yangi fikr, lekin mahsulotni yanada targ'ib qilish haqida hech qanday ma'lumot yo'q,
2. urug' - bozor kon'yunkturasi tahlil qilinadi va investor tanlanadi.

• Jamlama texnik topshiriq, asosiy funksionallikka ega prototip ishlab chiqarish. Keyin sinov uchun alfa versiyasi chiqariladi. Aniqlangan noaniqliklar tuzatilgandan so'ng, beta versiyasi yaratiladi. Uning ishlash ko'rsatkichlari yopiq, ammo kengroq odamlar doirasi tomonidan sinovdan o'tkaziladi. Mahsulot yana sozlanadi va shundan so'ng birinchi mijozlar uchun ommaviy beta versiyasi chiqariladi. Ko'pincha tovarlar miqdori juda cheklangan.
• Ikki bosqichdan iborat mahsulotni ommaviy ishlab chiqarish.

1. Startap - bu ishning boshlanishi va birinchi vaqti. Odatda bu davrda sotishning o'sishi, tanlangan joyni qamrab olish, shuningdek, undagi mavqeini mustahkamlash kuzatiladi. Keyin bo'shliqlar soni ortadi va savdo hajmi oshadi.
2. Investorning biznesdan chiqishi. Oldindan kelishilgan foyda olgan sarmoyadorlar o'z aktsiyalarini startaplarga yoki strategik investorlarga sotadilar. Bu faqat taxminiy rivojlanish diagrammasi. Startaplarga sarmoya kiritish bu ikkala bosqichni ham bosib o‘tishi shart emas.

Ish boshlash faoliyati endigina boshlangan startap kompaniya hisoblanadi. Barcha yangi so'zlar singari, startap ingliz tilidan olingan va boshlash degan ma'noni anglatadi.

Bu erda hamma narsa aniq ko'rinadi. Yaratilgan yangi kompaniya, u hali yosh va hech kimga noma'lum, taqdim etilayotgan xizmatlar yoki mahsulotlar hali ham juda yangi. Bunday kompaniya xodimlarining soni 1 yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Va ba'zi hollarda, umuman kompaniya bo'lmasligi mumkin. Ya'ni, bu tizzada qilingan loyihaning bir turi bo'lishi mumkin. Kompaniyani rasmiy ro'yxatdan o'tkazish biznesning daromadli yoki yo'qligi aniq bo'lgandan keyin amalga oshirilishi mumkin.

Nima uchun sizga startap kerak?

Startap, boshqa biznes kabi, mijozning muayyan muammosini hal qilishi kerak. Agar bunday muammo bo'lmasa, aslida hech kim mahsulotni ishlatmaydi. Shuning uchun, mahsulotni ishlab chiqishni boshlashdan oldin, siz bozordagi ehtiyojni baholashingiz va mahsulot qanday muammolarni hal qilishini tushunishingiz kerak.

Boshlang'ich mablag'lar

Ko'pgina startaplar o'z ishlarini o'z mablag'lari bilan boshlaydilar. Agar o'z mablag'lari bo'lmasa, unda, qoida tariqasida, startaplar boshqa kompaniyalar va investorlardan mablag 'to'plashga harakat qilishadi. Agar ular startap faoliyatini foydali deb hisoblasalar, startapni rivojlantirish uchun mablag' ajratishlari mumkin.

Startap uchun investitsiyalar

Investorlardan tashqi moliyani jalb qilish bir necha bosqichlardan iborat:

Urug'lik investitsiyalar- bu startap uchun mablag'lar ta'sischilar yoki ularning tanishlari tomonidan to'planadigan birinchi bosqich. Ushbu mablag'lar xodimlarning dastlabki xarajatlarini qoplashga qodir, zarur jihozlar va h.k. Ba'zan, agar ta'sischilarning moliyaviy imkoniyatlari bo'lmasa, unda turli venchur fondlari urug'lik uchun pul beradi.

Angel Investments- bu bosqichda startap investorlar - jismoniy shaxslar va kompaniyalar tomonidan moliyalashtiriladi. Ular odatda biznesdagi ulush va startap jarayonlariga ta'sir qilish huquqini oladi. Investorlarni moliyalashtirish sizning xodimlaringizni kengaytirish, yangi uskunalar sotib olish, ishlab chiqarishni kengaytirish va, albatta, mijozlarni sotib olishni tezlashtirish imkonini beradi.

“A” tur- bu venchur fondlaridan allaqachon ishlayotgan mahsulotga ega kompaniyaga jalb qilingan investitsiyalar. Aytaylik, siz o'z mablag'ingiz bilan ko'plab mijozlar foydalanayotgan va daromad keltirayotgan mahsulot yaratdingiz. Daromadni va mijozlar sonini ko'p marta oshirish uchun turli fondlardan mablag'lar jalb qilinadi. Bu tur yakuniy emas, lekin alifbo harflari deb ataladigan o'ziga xos xususiyatlarga ega shunga o'xshashlar bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, startaplarni rivojlantirish va qo‘llab-quvvatlashda turli texnologik institutlar, ko‘pincha xorijiy institutlar ishtirok etadi. Bunday institutlar startaplar uchun grantlar ajratadi, ularning bir qismi aynan shu institutlarning talabalari va bitiruvchilari tomonidan yaratilgan.

Boshlovchilar kimlar

Startap o‘ziga xos madaniyatga aylandi, unda har bir ishtirokchi o‘z hissasini qo‘shishi mumkin. Ushbu ishtirokchilar endi odatda startaplar deb ataladi. Faqat eski farts bilan adashtirmaslik kerak :)

Tez ko'tarilish yoki tez tushish

Ehtimol, startaplarning asosiy xususiyati uning tez boshlanishi, ayrim hollarda esa tez tugashidir. Ba'zi mahsulotlar tezda ko'tariladi va ildiz otadi, boshqalari to'satdan tushadi, ba'zan hatto erdan tushishga ham vaqt topa olmay qoladi. Xulosa shu.

Yangi muammoni hal qilish

Startap, har qanday biznes kabi, muammoni hal qiladi. Bu turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin. Ba'zi startaplar muammolarni hal qilishda yaxshi, lekin buni butunlay boshqacha yo'l bilan qilishadi mavjud kompaniyalar yangi yondashuvlar va vositalardan foydalanish. Bir tomondan, startap boshqa kompaniyalar bilan bir xil ishni qiladi, lekin buni ancha yaxshi va mijozga foyda keltiradi.

Moslashuvchan holat

Sayohatning boshida, agar hozirda tayinlangan kurs noto'g'ri ko'rinsa, startap faol ravishda o'zgarishi mumkin.

O'sish va pasayish uchun moliya

Tezda boshlash uchun ko'plab startaplar investorlardan pul yig'ishning tezkor usulini qidirmoqda. Umuman olganda, investitsiyalarni jalb qilish startapning rivojlanishiga yordam beradi, ammo tushunishingiz kerakki, bu holda ta'sischilar pirogning bir qismini bo'lishishlari kerak. Va investorlar emasligini tushunishingiz kerak Xayriya tashkiloti. Ularning maqsadi pul topishdir. Mahsulotingiz foyda keltira olmasa yoki qimmatga tushsa, investorlar mahsulotni moliyalashni to'xtatadilar va o'z aktsiyalarini qayta sotishlari mumkin.

Startap jamoasi

Dalada yolg'iz, ular aytganidek, jangchi emas. Shu sababli, ko'pchilik loyihada ishlash uchun mutaxassislar jamoasini yig'ishga shoshilishmoqda, loyihadagi aktsiyalarni jalb qilish yoki ma'lum miqdorni kelishib olish.

Nima uchun startaplar o'lishadi?

Boshlang'ich o'limning umumiy sabablari:

• mahsulot hech qanday muammoni hal qilmaydi va oddiygina hech kimga kerak emas
• pul tugab qoldi :)
• loyihani ko'rish bo'yicha ta'sischilarning turli qarashlari

Ehtimol, bu startaplar haqida aytilishi kerak bo'lgan narsadir. Umid qilamanki, bu ma'lumotlar o'z biznesini boshlayotganlarga yordam beradi.