Bugungi kunda bozorning 70% dan ortig'i sotuvlar bilan shug'ullanadi turli sohalar tadbirlar. Sotish eng oddiy va eng ko'p samarali usul o'z biznesingizni noldan boshlang, chunki ma'lum bir toifadagi tovarlarga doimiy talab mavjud, jiddiy rejalashtirish va tahlil qilishning hojati yo'q.

Ochilish haqida o'ylash shaxsiy biznes, savdo hajmiga e'tibor berishni unutmang, masalan, kiyim-kechak, bolalar kiyimlari, zargarlik buyumlari, galantereya yoki barchasi faqat majmuada sotish.

Savdo markazida kiyim do'koni ochish haqida bo'ladi.

Masalan, ustki kiyimdagi baholar 20-110% (shu jumladan kurtkalar, pastki kurtkalar, paltolar va boshqalar), kundalik kiyimdagi belgi 50-270% (buna kurtkalar, bluzkalar, ko'ylaklar va boshqalar kiradi) va ichki kiyim uchun marja 150-400% ni tashkil qiladi.

Albatta, biz tovar belgisi, materialning sifati, dastlabki sotib olish narxi va xaridorlar uchun mavjudligi haqida unutmasligimiz kerak.

Savdo sohasidagi faoliyatingizni boshlaganingizda, mahsulotingiz qaysi toifadagi odamlar uchun bo'lishini hal qilishingiz kerak, chunki hamma ham kundalik kiyim uchun 7000 rublga ko'ylak sotib ololmaydi.

Shunday qilib, kichik biznesni ochish yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish bilan boshlanadi yoki yuridik shaxs, bundan tashqari, ikkinchisi ushbu faoliyat sohasi uchun kamdan-kam uchraydi.

Biznes boshlash uchun birinchi qadamlar

Aytaylik, siz kundalik kiyimlarni sotishni boshlashga qaror qildingiz, ularning assortimenti ayollar bluzkalari, futbolkalari, sviterlari, erkaklar ko'ylagi, futbolkalari, jumperlari, assortimentga hamyonlar, sumkalar, hamyonlar kiradi, shuningdek uni ichki kiyim bilan to'ldiradi.

Albatta, assortiment sizning xohishingizga qarab har qanday bo'lishi mumkin va biz faqat misolni ko'rib chiqamiz.

1-bosqich: soliq idorasida ro'yxatdan o'tish.

Soliq organida ro'yxatga olish yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar taqdim etilgan kundan boshlab 5 kun ichida amalga oshiriladi. Bundan tashqari, davlat organiga tashrif buyurishdan oldin siz banklardan birida davlat bojini to'lashingiz va hujjatlarga uni to'lash to'g'risidagi kvitansiyani ilova qilishingiz kerak.

2-bosqich: Rossiya Federatsiyasi Pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish.

Pensiya jamg'armasida siz ro'yxatdan o'tish uchun pul to'lashingiz shart emas, sizdan talab qilinadigan narsa - ro'yxatdan o'tish uchun ariza yozish. Agar bu o'z vaqtida bajarilmasa, siz osongina 5 ming rubl jarima olishingiz mumkin.

3-bosqich: joriy hisobni ochish (agar kerak bo'lsa).

Qoida tariqasida, etkazib beruvchilarga tovarlarni to'lash uchun joriy hisob kerak. Sizga kerakmi yoki yo'qligini bilish uchun etkazib beruvchilaringiz bilan qanday to'lov tizimi mijozlar bilan ishlashga odatlanganligini tekshiring. Hisobvaraq ochilgandan keyin 5 ish kuni ichida soliq idorasiga xabar bering va Pensiya jamg'armasi aks holda siz jarima to'lashingiz kerak bo'ladi.

Hujjatlarni topshirgandan so'ng 5 ish kunidan so'ng siz ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olasiz va to'liq huquqli yakka tartibdagi tadbirkorga aylanasiz.

Yetkazib beruvchini qidirish

Hozirgi vaqtda tovarlarni etkazib beruvchilar oddiy chakana va ulgurji sotuvchilardir. Qoida tariqasida, mahsulotga chegirma ommaviy xaridlar orqali amalga oshiriladi. O'rtacha hajmdagi chegirma 15-25% ni tashkil qiladi. Qabul qilaman, o'z marjangiz miqdoriga qo'shish unchalik ko'p emas.

Yetkazib beruvchilarni izlash sotib olish narxi va sifati o'rtasidagi tanlovga asoslanadi. Buyumni sotib olish uchun yetkazib beruvchini tanlashdan oldin o'ntagacha variantni ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Kiyim sotish uchun joyni qanday tanlash kerak

Kim nima desin, kiyim-kechak sotadigan eng foydali joy - bu savdo markazi. Joyni tanlashda yagona shart - bu savdo markaziga odamlar yaxshi tashrif buyurishi va u qayerda, chekkada yoki markazda joylashganligi muhim emas.

Sotish uchun sayt tanlashda yuzaga keladigan yana bir muammo - bu narx. Qoidaga ko'ra, uy egalari o'z narxini kvadrat metrga qarab belgilaydilar. Bundan tashqari, elektr energiyasi, isitish va hatto koridor maydoni uchun ma'lum foizlar ham ushbu xarajatlarga qo'shiladi.

Kvadrat metr uchun 200-500 rubl narxi shahar markazida bo'lmagan, kam va o'rtacha tashrif buyuradigan chakana savdo nuqtasini tavsiflaydi. Kvadrat narxi 500-1500 rublga teng bo'ladi savdo maydonchalari Sotish uchun foydali joylarda ushbu markazlarga tashrif buyurish sizning biznesingizni amalga oshirish uchun etarli.

Narxi 1500 rubldan ortiq bo'lgan barcha saytlar hashamatli sinfga tegishli. Bular savdo markazlari nafaqat shaharda, balki uning atrofida ham muhim ahamiyatga ega. Qoidaga ko'ra, bunday qimmat savdo markazlarida arzon narsalar yo'q va ular aholining "boy" qatlamlari uchun yaratilgan.

Xodimlar

Savdo markazida faoliyat yuritish uchun sizga tozalovchi yoki qo'riqchi kerak bo'lmaydi. Birinchi marta (kamida 2-5 oy) kiyim-kechak bo'limida mustaqil ravishda ishlash tavsiya etiladi. Shu tarzda siz bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin ish haqi va pensiya jamg'armasiga badallarni to'lash.

Bundan tashqari, siz o'z biznesingizni rivojlantirishingiz osonroq bo'ladi, chunki siz yollangan sotuvchiga qaraganda muvaffaqiyatga ko'proq rag'batlanasiz.

Agar sizning savdo maydoningiz 50 kvadrat metrdan oshsa, unda siz o'zingiz buni qila olmaysiz. Bunday vaziyatda, har 50 metr maydon uchun bitta xodim ishlashi sharti bilan, xodimni yollash majburiydir. Sizning bo'limingizning og'ir yuki bilan sotuvchilar soni ko'payishi kerak.

Masalaning moliyaviy tomoni

Bizning hisob-kitoblarimizga ko'ra, kiyim-kechak bo'limini ochish uchun minimal narx 72 000 rublni tashkil qiladi. Keyinchalik, biz buni oqlaymiz.

• IP-ni ochish narxi - 800 rubl;
• Tovarlarni sotib olish xarajatlari - bir vaqtning o'zida 40 000 rubldan;
• Uskunalar narxi - 15 000 rubldan;
• Ijara chakana savdo maydoni- oyiga 15 000 rubldan.
• Boshqa xarajatlar - 1200 rubldan.

Bu hisob-kitoblar 30 ming aholiga ega shahar uchun amalga oshirildi. Boshqa aholiga ega bo'lgan shaharning taxminiy narxini hisoblash uchun nisbatdan foydalaning va natijani ikkiga bo'ling. Misol uchun, 300 000 aholiga ega shahar uchun ochilish xarajatlari 360 000 rublni tashkil qiladi.

Albatta, formula taxminiy va hech qanday ahamiyatga ega emas, ammo xarajatlarni hisoblash uchun juda yaxshi.

Taxminiy ma'lumotlar:

• Oylik daromad - 1 050 000 rubl.
• Sof foyda - 250 750 rubl.
• Dastlabki xarajatlar - 1 999 300 rubl.
• To'lov - 8 oydan boshlab.

Ushbu maqolada biz qilamiz batafsil biznes-reja do'kon ayollar kiyimi hisob-kitoblar bilan. Ammo shuni esda tutingki, ushbu biznes-reja har qanday kiyim do'konida (nafaqat ayollar uchun) qo'llanilishi mumkin.

Xizmat tavsifi

Biznes-rejada o'rta narx segmenti uchun mo'ljallangan ayollar kiyimlari do'konini ochish xususiyatlari muhokama qilinadi. Yana bir bor eslatib o'tamizki, ushbu biznes-rejani qo'llash mumkin erkaklar kiyimi, ustki kiyimga, ichki kiyimga va hokazo. Investitsiyalar miqdori mahsulotning narxiga, turiga va uning miqdoriga qarab farqlanadi.

Tadbirkor savdo markazida joylashgan o‘z do‘konini boshqaradi. Shuningdek, u o'quvchi uchun boshqa formatlar va ular bilan ishlashda imkoniyatlar haqida foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Bozor tahlili

Ko'p odamlar o'z bizneslarini orzu qilib, kiyim-kechak do'konini ochish haqida o'ylashadi. Ba'zilar uni shaharning eng markazida joylashgan hashamatli butik bo'lishini xohlashadi, boshqalari onlayn-do'konni tanlashadi, boshqalari kiyim-kechak chegirmalari markazini ochishga qaror qilishadi. Albatta, bularning barchasi ishga to'g'ri yondashuv bilan daromad keltirishi mumkin. Ammo shunga qaramay, u yoki bu do'kon formatini tanlashdan oldin siz bozorni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak, chunki unda raqobatchilar juda ko'p.

Aytishim kerakki, ko'pchilik o'z kiyim do'konini ochish juda ko'p pul talab qiladi, deb hisoblashadi. Bu har doim ham shunday emas va ko'p omillarga bog'liq. Faqat inventar va boshqa xarajatlarni sotib olishga investitsiyalarni talab qiladigan formatlar ham mavjud. Rasmni tushunish uchun siz do'konning mumkin bo'lgan formatlarini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Bugungi kunda, keng ma'noda, shaxsiy kiyim do'konlarini ochishning quyidagi variantlari ko'rib chiqilmoqda:

• "real vaqt" do'konlari (bu oddiy do'konlar bo'lib, u erda mijozlar kelib, mavjud tovarlarni ko'rishlari, sinab ko'rishlari, mos kiyimlarni tanlashlari mumkin);
• onlayn-do'konlar (bu yirik onlayn-do'konlar, bir sahifali saytlar yoki ijtimoiy media do'konlarini o'z ichiga olishi mumkin).

Ularda ishlashning tomonlarini tushunish uchun ikkala variantni ham alohida ko'rib chiqish kerak.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni ogohlantirmoqchiman : Ko'p odamlar do'kon muvaffaqiyatidagi asosiy narsa investitsiyalar ekanligiga soddalik bilan ishonishadi. Hech kim investordan ko'ra biznes muvaffaqiyatiga qiziqmaydi, chunki bu vaziyatda u katta miqdordagi pulni xavf ostiga qo'yadi. Tajribali ishbilarmonlar hech bo'lmaganda birinchi olti oy davomida do'kon boshqaruvini noto'g'ri qo'llarga bermaslikni maslahat berishadi. Aksincha harakat qilgan odamlar, aksariyat hollarda muvaffaqiyatsizlikka uchradi va bankrot bo'ldi.

Endi ma'lum do'kon formatlarini ko'rib chiqaylik.

1. umumiy do'kon

Ushbu format eng keng tarqalgan. Bu erda ikkita kichik formatni kiritish mumkin, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega:

• Savdo markazida joylashgan do'kon

Bunday do'konlarda narsalar odatda past va o'rta narx segmentida sotiladi. Shubhasiz afzallik - qo'shimcha reklama joylashtirish uchun ko'p pul sarflash zarurati yo'qligi. Savdo markaziga kelgan odamlar ko'pincha bir vaqtning o'zida bir nechta bo'limlarga tashrif buyurishadi. Shuning uchun to'g'ri tomoshabinlar boradigan savdo markazini tanlash juda muhimdir.

• Do'kon alohida binoda joylashgan

Bunday do'konlarda ular odatda narx segmentidagi narsalarni o'rtacha qiymatdan yuqori sotadilar. Bunga hashamatli, dizaynerlik buyumlari va iste'dodli dizaynerlarning ijodiy qismlari kiradi. Mijozlarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Kerakli xarajatlarni hisoblashda siz ularga quyidagilarni kiritishingiz kerak:

• mahsulot assortimentini sotib olish;
• ijara;
• zarur jihozlar;
• ish haqi xodimlar;
• soliqlar.

1 m 2 uchun xarajatlar narxi o'rtacha 50 ming rublni tashkil qiladi. Va bu, agar do'kon o'rta narx segmentidagi tovarlarni sotsa.

Siz tushunishingiz kerakki, dastlab do'kon dastlabki xarajatlarni qoplaydi. Sof foyda bo'ladi, lekin aslida u bir muncha vaqt uchun faqat investitsiya qilingan mablag'lar miqdorini qoplaydi. Shuning uchun, "har qanday holatda" ma'lum bir pul zaxirasiga ega bo'lish juda muhimdir.

Yana bir juda qiziqarli variant"real vaqtda" saqlash deb ataladi uyda ko'rgazma zali. Ushbu parametr juda oz miqdordagi boshlang'ich kapitalga ega bo'lganlar uchun javob beradi. Bu holatda foyda bor, ular juda katta:

• ijara yo'q;
• ish haqi xarajatlari yo'q.

Albatta, kamchiliklar ham bor. Misol uchun, hamma ham xuddi shunday do'konni uyda tashkil etishga qaror qilmaydi. Darhaqiqat, bunday hollarda odamlar mavjud narsalarni sinab ko'rish va ko'rish uchun o'z hududiga taklif qilinishi kerak. Bu yerda xaridorlarni topish juda qiyin, ularni jalb qilish va sotib olishga ko‘ndirish undan ham qiyin. Garchi, agar ular kelishsa, ular biror narsa sotib olish niyatida.

Bunday do'konlar odatda qo'shimcha daromad manbai sifatida ishlatiladi. Ko'pincha bunday kutilmagan hodisalar savdo nuqtalari ochiq sartaroshlar, uyda ishlaydigan manikyur ustalari.

1. Onlayn do'kon

Bugungi kunda onlayn-do'kon orqali sotish kabi kiyim-kechak savdosi alohida mashhurlikka erishmoqda. Imkoniyatlarni, raqobatni baholash va eng afzal ko'rgan joyni egallash juda muhimdir.

Bu erda tejamkorlik sezilarli. Uskunalarga, xodimlarning maoshlariga, do'kon uchun binolarni ijaraga olishga pul sarflashingiz shart emas. Hamma narsa onlayn sodir bo'ladi. Mijozlar kiyim-kechaklarni sinab ko'rish uchun kelmaydi, ular Internetdagi tasvirni ko'rish orqali sotib olishadi.

Ko'pincha moda sanoatida ishlashni xohlaydigan yangi ishbilarmonlar bunday do'konlardan boshlanadi.

Yuqorida sotish va uni keyingi yillar uchun prognozlash grafigi mavjud. Ko'rib turganingizdek, har yili Internet orqali xarid qilinadigan mahsulotlar hajmi sezilarli darajada oshmoqda. Bu xuddi shunday shoxobchani ochmoqchi bo'lganlar uchun ijobiy omil.

Ushbu grafikga ko'ra, "kiyim va aksessuarlar" toifasi aholi orasida eng mashhurdir. Biroq, biz faqatgina 14% ushbu mahsulotlarni Internet orqali xarid qilishini ko'ramiz, qolganlari esa do'konlarga mustaqil ravishda tashrif buyurishni afzal ko'radi.

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, "real vaqt" rejimida do'kon ochish orqali ko'proq savdo hajmini olish mumkin.

Shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, onlayn-do'konni butun mamlakat uchun emas, balki ma'lum bir shahar aholisi uchun ochish yaxshiroqdir. Hech bo'lmaganda birinchi navbatda. Keyinchalik, siz potentsial mijozlarning imkoniyatlarini oshirishingiz mumkin.

Onlayn do'konni ochishda siz bir vaqtning o'zida ko'plab toifadagi tovarlarga tarqalmasligingiz kerak. Bitta navda to'xtab, savdoni yo'lga qo'yish yaxshiroqdir.

Ko'pincha odamlar kiyim-kechaklarni Internetda oldindan buyurtma bo'lmagan saytlarda sotib olishadi. Biroq, bu holda, sizga kerak bo'ladi katta sarmoya mijoz buyurtma berganidan so'ng darhol tovarlarni jo'natish imkoniyatiga ega bo'lish uchun.

Ammo kutish iste'molchiga noodatiy yoki eksklyuziv tovarlarni taklif qiladigan do'konlar uchun mos keladi. Bunday narsalar uchun odamlar kutish uchun biroz vaqt sarflashga tayyor. Aytgancha, bu nafaqat qimmatbaho narsalarni, balki, aksincha, juda arzon bo'lgan narsalarni ham o'z ichiga oladi.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bugungi kunda tadbirkorlar mintaqaviy bozorlarga quyidagi yo'llardan biri bilan ishlaydilar:

• o'z do'koningizni ochish;
• distribyutor sifatida ishlash;
• franchayzing tizimi ustida ishlash.

Shuni ta'kidlash joizki oxirgi variant bugungi kunda talab katta.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, kiyim-kechak bozoriga kirish uchun kamida 1,5 - 2,25 million rubl kerak bo'ladi. Xalqaro darajaga chiqish uchun 5 barobar ko'proq vaqt kerak bo'ladi.

Shunday qilib, biz "oflayn" do'kon uzoq muddatda katta daromad keltirishi mumkinligiga qaror qildik. Bu uning kashfiyoti, biz ko'rib chiqamiz. Endi siz qanday kiyimlarni (ayollar yoki erkaklar) sotishni va qaysi mezonlarga alohida e'tibor berishni hal qilishingiz kerak.

Modani erkaklarga qaraganda ko'proq ayollar kuzatib boradi (72% ga nisbatan 45%). Ha, ayollar erkaklarnikiga qaraganda tez-tez xarid qilishadi. Shuning uchun ayollar kiyimlari do'konini ochish yaxshidir. Iloji bo'lsa, ikkala yo'nalishni bir vaqtning o'zida birlashtira olasiz.

Kiyim tanlashda odamlar quyidagi xususiyatlarga e'tibor berishadi:

• mos keladigan element (60%);
• sifat (15%);
• amaliylik (7%);
• boshqa garderob buyumlari bilan mosligi (7%);
• eksklyuzivlik (5%);
• brend xabardorligi (1%).

Shuning uchun bizning do'konimiz o'lchamiga mos keladigan yuqori sifatli, amaliy va qulay narsalarni sotishi kerak.

Aytish kerakki, o'rtacha daromadli qatlam aholining katta qismini tashkil qiladi. Do'kon ochishda siz ularga e'tibor qaratishingiz kerak.

Shu tariqa do‘konimiz savdo markazida 18-45 yoshdagi ayollar uchun mo‘ljallangan ayollar mahsulotlarini hamyonbop narxda sotadi.

Shuni ham aytmoqchimanki, har qanday iste'molchining yashirin ehtiyojlari bor. Ularga asoslanib, siz ish strategiyasini tanlashingiz kerak.

Ushbu jadval har bir toifaning yashirin ehtiyojlari haqida ma'lumot beradi va u bilan qanday ishlashni tushunishga yordam beradi.

SWOT tahlili

O'z do'koningizni ochishdan oldin siz o'zingizning biznesingiz faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan yashirin tahdidlar va imkoniyatlarni tahlil qilishingiz kerak. Bunday hollarda omillar odatda tashqi (o'zgartirilishi mumkin emas) va ichki (o'zgartirilishi mumkin) ga bo'linadi.

Tashqi omillarga quyidagilar kiradi:

1. Imkoniyatlar:

• ushbu toifadagi tovarlarga yuqori va doimiy talab;
• bozorning ma'lum segmentida talabning nisbiy egiluvchanligi;
• boshqa toifadagi tovarlar assortimentini kengaytirish va ularga qo'shish imkoniyati tovar matritsasi erkaklar va o'smirlar uchun narsalar;
• raqobatbardosh narxlarda tovarlarga buyurtma berish imkoniyati.

1. Tahdidlar:

• bozorning ushbu segmentida yuqori darajadagi raqobat;
• nazorat qilinadigan bozor ulushining yo'qligi;
• raqobat kuchaygan;
• qonunchilikni qat'iylashtirish mumkin, bu esa ushbu segmentda ishlashga to'sqinlik qiladi;
• iqtisodiy tanazzul ta'sir qiladi iqtisodiy ko'rsatkichlar do'kon.

TO ichki omillar bog'lash:

1. Kuchli tomonlari:

• xodimlar o'rtasida ishlashga motivatsiyani oshirish;
• vijdonli etkazib beruvchilarni topish qobiliyati;
• yuqori ish haqi bilan ishlash qobiliyati;
• tovarlarning keng assortimenti;
• tovarlar uchun narxlarning etarlicha keng doirasini belgilash imkoniyati;
• savdo uchun qulay va foydali joy;
• qulay ish vaqti.

1. Kamchiliklari:

• ushbu sohada tajribaning etishmasligi;
• bilim etishmasligi;
• ishbilarmonlik obro'si va sodiq iste'molchilarning etishmasligi;
• doimiy mijozlar doirasining yo'qligi;
• etkazib beruvchilar tarmog'ining yo'qligi;
• noma'lum do'kon;
• o'qitilgan kadrlarning etishmasligi.

Imkoniyatlarni baholash

Bizning do'konimiz quyidagi jadval asosida ishlaydi:

Jami: haftasiga 79 soat, oyiga 338 soat.

Do'konda 2 dan 2 gacha bo'lgan jadval bo'yicha 2 smena bo'ladi. Har bir smenada 2 ta ishchi bo'ladi, chunki binolar juda katta bo'ladi. Tozalash savdo markazi xodimlari tomonidan amalga oshiriladi.

Onlayn do'kon orqali tadbirkor mahsulot sotmaydi. O'z brendingizni targ'ib qilish, mijozlarni jalb qilish kerak bo'ladi.

Tashkiliy-huquqiy jihatlari

1. Balki yoki. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu holatda MChJni ro'yxatdan o'tkazish noto'g'ri.. Ro'yxatdan o'tishda OKVED bo'yicha kodlarni ko'rsatish muhimdir. Ushbu turdagi faoliyatda bu quyidagilar bo'lishi mumkin:

52.42.1 Erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlarini chakana savdosi;

52.42.2 - ichki kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.3 - Mo'ynali kiyimlardan chakana savdo;

52.42.4 - charm kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.5 - sport kiyimlarini chakana savdosi;

52.42.6 - paypoq buyumlarining chakana savdosi;

52.42.7 - Bosh kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.8 Kiyim aksessuarlarining chakana savdosi (qo'lqoplar, bo'yinbog'lar, sharflar, kamarlar, askarlar va boshqalar);

52.43 - poyabzal va charm buyumlarning chakana savdosi;

52.43.1 - Poyafzal chakana savdosi;

52.43.2 - Charm buyumlari va sayohat aksessuarlarining chakana savdosi.

Eslatma! Sizning holatlaringizda, ko'proq kodlar bo'lishi mumkin yoki taqdim etilganlardan ba'zilari etishmayotgan bo'lishi mumkin. Shuning uchun, rejalashtirilgan faoliyatning barcha turlarini bir vaqtning o'zida aks ettirish va har safar hujjatlarga o'zgartirish kiritmaslik uchun o'zingizning do'koningizda nima qilishingizni aniq tushunish muhimdir.

1. Tadbirkor UTII ni tanlashi mumkin. Ikkinchi holda, ikkita variant mumkin - STS "Daromad" 6% yoki STS "Daromad minus xarajatlar" 6-15% (stavka mintaqaga qarab belgilanadi).
2. Generalga kirish to'g'risidagi guvohnoma bo'lishi shart tijorat reestri. Bizning holatda, do'kon savdo markazi hududida ochiladi, bu esa kerakli hujjatni olishga olib keladi.
3. Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.
4. Davlat yong'in nazorati va Rospotrebnadzorning xulosalari talab qilinadi.
5. Rasmiy ijara shartnomasi, axlat yig'ish uchun shartnoma mavjudligiga ishonch hosil qiling.
6. Agar mavjud bo'lsa, tashqi reklama uchun ruxsatnoma kerak bo'ladi.
7. Soliq idorasida KKMni tuzatishni unutmang.
8. Davlat statistika qo'mitasi kodlari talab qilinadi.
9. Agar siz litsenziyani talab qiladigan har qanday mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni olishingiz kerak bo'ladi.
10. Xodimlarda tibbiy kitoblar bo'lishi kerak (komissiya o'tishning muntazamligini unutmang).
11. Sizga tovarlar ro'yxati va ular uchun sertifikatlar kerak bo'ladi.
12. Sanitariya pasportiga bo'lgan ehtiyoj haqida unutmang.
13. Naqd pulsiz to'lovlar uchun bu zarur.

Qattiq chiqindilarni olib tashlash bo'yicha shartnoma kabi hujjatlar, agar tozalash uy egasi hisobidan amalga oshirilsa va u butun binoni saqlash bo'yicha bosh shartnomaga ega bo'lsa, kerak bo'lmasligi mumkin. Bunday holda, tasdiqlangan nusxasi etarli bo'ladi.

Marketing rejasi

Albatta, ko'p jihatdan bo'limning targ'iboti va reklamasi savdo markaziga bog'liq bo'ladi. Ulardan ba'zilari ishga kirishadi. Lekin o'z reklamangizni unutmang. Shunday qilib, marketing rejasi quyidagi reklama usullarini o'z ichiga oladi:

• Mijozlarning sodiqligini oshirish. Ushbu uslub tovar kunlarini o'tkazishga asoslanadi, bunda aniq tovarlarning narxi tannarxiga yoki unga yaqin bo'ladi. Shu bilan birga, g'oyani qiziqarli tarzda taqdim etish juda muhim, shunda do'kon iste'molchi tomonidan esda qoladi va u bu erga yana xarid qilish uchun kelgan.
• Iste'molchilaringizni xabardor qilish bir guruh orqali ijtimoiy tarmoq, shaxsiy sayt. Bu yerda sayt va guruh faol bo'lishi juda muhim. Buning uchun ularga o'z vaqtida joriy va qo'shilishi kerak qiziqarli ma'lumotlar- mumkin bo'lgan reklama aktsiyalari haqida. Masalan, siz 50% chegirmaga ega bo'lish uchun o'yinlarni o'tkazishingiz mumkin.
• Kontekstli reklama. Bu usul ham samarali va ko'proq yoki kamroq arzon bo'ladi. Ammo baribir ular bilan ovora bo'lishning hojati yo'q.

Axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish juda qimmatga tushadi. Ha, va bu xarajatlarni to'lash dargumon. Shuning uchun, agar biz o'rta narx toifasi vakillari uchun mo'ljallangan va o'rtacha darajadan past bo'lgan kichik do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, bunday reklama usullaridan voz kechish yaxshiroqdir.

Prognoz qilingan daromadni hisoblash

Mumkin bo'lgan daromadni hisoblash juda qiyin. Biz tovarlarni sotib olish xarajatlari yig'indisidan va sanoatdagi tovar marjasining o'rtacha hajmidan kelib chiqamiz.

Ushbu sohada o'rtacha marja taxminan 100%, ba'zan esa ko'proq. Keling, kuniga 35 000 rublga teng daromadni olaylik. Miqdori butun hafta uchun ko'rsatkichlar asosida o'rtacha hisoblanadi. Keyinchalik daromad oshadi.

Shunday qilib, oylik daromad taxminan bo'ladi 1 050 000 rubl. Va mahsulotni sotib olish narxi bo'ladi 525 000 rubl.

Ishlab chiqarish rejasi

Do'kon binolari 70-90 m 2 maydonga ega bo'ladi. Siz uni savdo markazida 80 000 - 90 000 rublga ijaraga olishingiz mumkin.

Shu bilan birga, maxsus ta'mirlash xarajatlari talab qilinmaydi, lekin uni jihozlash uchun shunchaki kerak bo'ladi. Sizga kerak bo'ladi:

• tabelalar (40 000 rubl);
• do'kon oynalari (25 000 rubl);
• tokchalar (20 000 rubl);
• nometall (35 000 rubl);
• ilmoqlar (45 000 rubl);
• KKM (8500 rubl);
• kompyuter (30 000 rubl);
• o'g'irlikka qarshi tizim (40 000 rubl).

Shuningdek, bizga mebel kerak bo'ladi:

• javonlar (15 000 rubl);
• manekenlar (60 000 rubl);
• divanlar (35 000 rubl).

Shuningdek, sizga turli xil lampalar va yoritishning boshqa usullari kerak bo'ladi.

Xodimlarning ish haqi soliqlarni hisobga olgan holda mos ravishda katta sotuvchi va oddiy sotuvchi uchun 30 000 va 25 000 rublni tashkil qiladi. Ish haqining umumiy qiymati 110 000 rublni tashkil qiladi.

tashkiliy reja

Moliyaviy reja

• Soliq to'lashdan oldingi foyda: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubl.
• Soliq (soddalashtirilgan soliq tizimini daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15% ni hisoblang): 44 250 rubl.
• Sof foyda: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubl.
• Daromadlilik: 250,750/1,050,000*100% = 23,88%.
• Qaytarilish muddati: 1,999,300/250,750 = 7,97. Shuning uchun, do'kon 8 oy ichida to'lashi mumkin.

Xatarlar

Quyidagi xavflarni aniqlash mumkin:

1. Ijara narxining oshishi.

Bu xavf savdo tushumining jiddiy pasayishiga olib kelishi mumkin. Yana bir variant - taklif etilayotgan mahsulot tannarxini majburiy oshirish. Bu esa, o'z navbatida, talab va savdoga salbiy ta'sir ko'rsatadi.

Ushbu xavfni oldini olish uchun uy egasi bilan shartnoma shartnomasini batafsil ishlab chiqish kerak. Muhim uzoq muddatga shartnoma tuzing, xarajat va tashrifning muhim nuqtasini belgilab qo'ying, bunda tomonlar ijara narxini qayta ko'rib chiqadilar.

1. Raqobatning kuchayishi.

Bunday vaziyatning boshlanishi tufayli tashrif buyuruvchilar soni, shuningdek, savdo hajmlari kamayadi.

Vaziyatni engishning quyidagi usullari mumkin:

• noyob do'kon konsepsiyasini ishlab chiqish va undan foydalanish;
• o'z mijozlariga noyob mahsulotni taklif qilish;
• turli aktsiyalarni o'tkazish va chegirmalarni taklif qilish.

1. Do'konda ishlaydigan sotuvchilar va boshqa xodimlarning noprofessionalligi.

Natijada, tashrif buyuruvchilar xizmatdan qoniqmasligi mumkin. Natijada, umumiy savdo hajmi kamayadi va ishbilarmonlik obro'si ijobiydan salbiyga aylanishi mumkin.

Ushbu xavflarni integratsiyalashgan yondashuv bilan bartaraf etish mumkin, jumladan:

• savdo va xizmat ko'rsatish bo'yicha treninglar bilan bog'liq doimiy xodimlarni o'qitish;
• matolar, materiallar, tovarlarning xususiyatlari va ularga g'amxo'rlik qilish haqida ma'lumot berish;
• moliyaviy va nomoliyaviy motivatsion dastaklarni ishlab chiqish va ulardan foydalanish;
• CCTV kameralarini joylashtirish (ular ham do'kondagi o'g'irliklar sonini kamaytiradi).

1. Tovarlarning modadan chiqishi, ularning ahamiyatsizligi.

Bu pozitsiyalarni jiddiy ravishda muzlatishga, sotib olish narxining pasayishiga va natijada biznesning umumiy rentabelligining pasayishiga olib kelishi mumkin.

Bunday muammolarning oldini olish uchun ommaviy axborot vositalari va boshqa axborot manbalarini doimiy ravishda kuzatib borish kerak. Bundan tashqari, eskirgan tovarlarning qoldiqlari qolmasligi uchun muntazam savdolarni o'tkazishga arziydi.

franchayzing biznesi

Shuningdek, kiyim-kechak do'koni franshizasini ochish haqida o'ylashingiz mumkin, u erda siz markali do'konni ochishning to'liq bosqichma-bosqich modelini olasiz. Franchayzing kamroq xavfli boshlanish hisoblanadi, chunki biznes modeli sinovdan o'tgan va yaxshi ishlaydi.

Franchayzingni topish uchun bizdan foydalaning!

Muhim: O'zingizning biznesingiz uchun biznes-rejani o'zingiz yozishingiz mumkinligini unutmang. Buning uchun maqolalarni o'qing:

Oxirgi so'rov: Biz hammamiz insonmiz va biz xato qilishimiz, biror narsani e'tiborsiz qoldirishimiz va hokazo. Ushbu biznes-reja yoki bo'limdagi boshqalar sizga to'liq bo'lmagandek tuyuladimi, qat'iyan hukm qilmang. Agar sizda u yoki bu faoliyatda tajribangiz bo'lsa yoki biror kamchilikni ko'rsangiz va maqolani to'ldirsangiz, izohlarda bizga xabar bering! Faqat shu tarzda biz birgalikda biznes-rejalarni yanada to'liqroq, batafsil va dolzarbroq qilishimiz mumkin. E'tiboringiz uchun tashakkur!

Do'konning o'ziga xosligi shundaki, ochilishni mavjud bo'sh joy yoki siz ishlashni xohlagan assortiment asosida rejalashtirish mumkin. Ko'rib chiqishni taklif qilaman umumiy tamoyillar do'konning hududi va maydonini tanlash.

Kiyimlarni ham Savdo markazida, ham alohida joyda sotish mumkin chakana savdo korxonasi. Savdo markazi 150 m 2 gacha bo'lgan o'rta darajadagi kiyim-kechak do'konini ochish uchun ajoyib echimdir. Yaxshi trafik barqaror daromadni ta'minlaydi va reklama va tasdiqlash bilan bog'liq muammolarning aksariyati savdo markazi ma'muriyati tomonidan hal qilinadi. Ushbu parametr yirik shaharlar uchun ideal.

Agar siz elita yoki aksincha, birja assortimenti bilan ishlashga qaror qilsangiz, mustaqil do'kon ochishga arziydi. Bunday do'konlar kichik shaharlarda va markaziy hududlarda ham yaxshi to'lanadi.

Mahsulot bilan birga kelgan hujjatlar

Yetkazib beruvchilar bilan ishlash yoki mustaqil xaridlarni amalga oshirishda hujjatlarga g'amxo'rlik qilishni unutmang. Ayollar kiyimlari majburiy sertifikatlanishi kerak bo'lgan tovarlarga taalluqli emas, lekin sertifikatlashtirish organlari tomonidan chiqarilgan GOST R ga muvofiqlik deklaratsiyasiga ega bo'lishi kerak.

GOST R ga muvofiqlik deklaratsiyasini berishda ma'lum hujjatlar to'plamini taqdim etish kerak. Uchun Rossiyada ishlab chiqarilgan mahsulotlar:

• Sertifikatlangan mahsulotlar uchun NTD
• egallagan maydonni ijaraga berish shartnomasi yoki mulk huquqini tasdiqlovchi boshqa hujjat
• ishlatiladigan materiallar uchun sifat sertifikatlari

Tozalash uchun import deklaratsiyasi quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

• muvofiqlik deklaratsiyasi uchun ariza GOST R
• shartnoma nusxasi
• kompaniya ustavi
• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma OGRN, TIN
• mahsulot tavsifi (tarkibi, xususiyatlari, tashqi ko'rinishi, ko'lami va boshqalar)
• ishlab chiqaruvchining mamlakat sifat sertifikatlari

Kerakli tasdiqlar

Tovarlar uchun hujjatlar tayyorlanayotganda, siz do'kon uchun hujjatlar bilan shug'ullanishingiz mumkin. Chakana savdo biznesini ochish uchun Rospotrebnadzor va yong'in bo'limidan ruxsat olish kerak. Agar do'kon savdo markazida ochilgan bo'lsa, unda ushbu hujjatlar bilan bog'liq barcha tashvishlar markaz ma'muriyati tomonidan qabul qilinadi, lekin alohida tik turgan do'kon tadbirkor hamma narsaga o'zi g'amxo'rlik qilishi kerak bo'ladi.

Rospotrebnadzor uchun PLC (laboratoriya tadqiqotlarini amalga oshirish va mehnat muhiti va ish joyidagi mehnat jarayoni omillarini sinovdan o'tkazish bo'yicha ishlab chiqarish nazorati dasturi) qilish kerak bo'ladi. Ushbu dasturda Rospotrebnadzorga xabar berishingiz kerak bo'lgan barcha fikrlar va ularni amalga oshirish chastotasi ko'rsatilgan.

Bu, odatda, do'kon uchun barcha kerakli o'lchovlarni, sanitariya me'yorlariga rioya qilishni, xodimlarning sog'lig'i daftarlarini yuritish ustidan nazoratni, turli brifinglar jadvallarini o'z ichiga oladi. Dastur bir marta amalga oshiriladi.

Yong'in inspektsiyasining xulosasini olish uchun binolarni yong'in signalizatsiyasi, evakuatsiya rejasi, yong'inga qarshi vositalar bilan jihozlash va Davlat yong'in nazorati hududiy bo'limiga hujjatlar to'plamini olib borish kerak. Bu odatda xulosa chiqarish uchun ariza, ijara shartnomasi, yakka tartibdagi tadbirkor uchun hujjatlar, BTI do'koni rejasi, signalni o'rnatish bo'yicha shartnomani o'z ichiga oladi.

Inspektor ob'ekt bilan tanishish uchun ketganidan so'ng, ular aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etish to'g'risida buyruq berishi mumkin. Ammo agar chora-tadbirlarning aksariyati bajarilgan bo'lsa, unda odatda kafolat xati bilan do'kon ochishga ruxsat beriladi. Tabiiyki, vaqt o'tishi bilan barcha da'volarni yo'q qilish kerak bo'ladi.

Shuningdek, siz vitrinani muvofiqlashtirishingiz, axlat yig'ish va obodonlashtirish bo'yicha shartnoma tuzishingiz kerak. Biror joyda ular do'kon yaqinidagi hududni obodonlashtirishni talab qilishadi. Barcha talablar bilan doʻkon joylashgan tuman maʼmuriyatida tanishish mumkin.

Uskunalar

Keyinchalik, siz savdo maydonchasida tovarlarni qanday taqdim etishingiz haqida o'ylashingiz kerak. Kiyim-kechak uchun devor jihozlari bir xil turdagi va faqat material, rang va dizaynda farqlanadi. Ideal yechim Global yoki Solo kabi modulli tizimlar bo'lib, ular tufayli tovarlarni mukammal ko'rsatishga imkon beradi turli xil turlari vazn.

Tovarlarni ko'rsatish uchun orol uskunalari va stollarini sotib olish tavsiya etiladi: ular mijozlar harakati uchun yo'nalish yaratadi va tovarlarni chiroyli tarzda taqdim etadi. Bu merchandising asoslari, mahsulot o'zini qanday sotishi haqidagi fan. Savdo maydonchasida kiyimlarni "jonli" namoyish etadigan manekenlarni o'rnatish tavsiya etiladi.

O'rnatish xonalari qulay va yorug' bo'lishi kerak.Ko'zgular shunday joylashtirilgan bo'lishi kerakki, siz sinab ko'rganingizda mahsulot orqasidan qanday ko'rinishini ko'rishingiz mumkin.

Kiyimlarni namoyish qilish uchun jihozlardan tashqari sizga kompyuter, naqd pulsiz hisob-kitoblar uchun terminal va kerak kassa apparati soliq idorasida ro'yxatdan o'tgan. Biroq, soliq tizimi sifatida UTII ni tanlashda, yakka tartibdagi tadbirkor kassa apparatisiz ishlash imkoniyatini oladi. Keyin chekni bosib chiqarish mashinasini sotib olish yoki savdo kvitansiyalari ustida ishlash bilan cheklanishingiz mumkin.

Video

Xodimlar

Shu bilan birga biz ishga qabul qilish bilan ham shug'ullanamiz. Kiyim do'konida ishlaydiganlar soni hududga emas, balki xaridorlar oqimiga bog'liq.

sezilarli darajada sotishni oshiradi

Mavsumda, kiyim-kechak savdosida yiliga ikki marta (avgust-oktyabr va aprel-iyun) sodir bo'ladi, ish smenasiga ko'proq odamlarni olib kelish kerak. Qolgan vaqtlarda siz hafta oxiri uchun jamoani kuchaytirib, minimal xodimlar bilan ishlashingiz mumkin.

Odatda 100-150 kvadrat metr maydonda. m. uch yoki to'rtta sotuvchi va kassir bilan engish. Kichikroq do'konda siz o'zingizni 2-3 kishi bilan cheklashingiz mumkin. Oldindan, xodimlarga qo'yiladigan talablarni, o'qitish va sertifikatlash zarurligini hisobga olish kerak, chunki aylanma ko'p jihatdan zaldagi sotuvchilarning xayrixohligi va malakasiga bog'liq bo'ladi.

Ushbu maqolada biz kiyim-kechak do'konini qanday ochish kerak, buning uchun nima kerak, uni ochish uchun biznes-reja misolini ko'rib chiqamiz.

Kiyim do'koni - butikning foydasi to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan tovarlar turiga bog'liq bo'ladi - "hashamatli" brendli kiyimlar, eksklyuziv, ekonom-klass va boshqalar. Misol uchun, elita kiyimlariga baho 100% gacha, o'rta toifadagi iste'molchilar uchun esa 200% gacha bo'ladi. Qanday bo'lmasin, ushbu turdagi biznes juda foydali.

Butik biznesi, ehtimol, Rossiya, Evropa va AQShda eng daromadli biznesdir. Mutaxassislarning fikricha, ushbu sohada mablag'larning yillik aylanmasi nihoyatda yuqori. Butun dunyoda yangi savdo markazlari va do'konlar qurilmoqda, ularda arzon Xitoy xalq iste'mol mollaridan tortib qimmatbaho jozibali eksklyuzivlargacha sotiladi.

Biznes rejasi

Sizga kiyim-kechak do'konini ochish bo'yicha biznes-rejaning bepul tayyor namunasini taqdim etamiz, bu sizga savdo sohasida o'z biznesingizni boshlashingizga yordam beradi. Ushbu misol yordamida siz biznesni yuritishda kelajakdagi xarajatlaringiz va daromadlaringizni taxmin qilishingiz mumkin.

Rejani amalga oshirish sxemasi:

1. IPni ro'yxatdan o'tkazish;
2. yetkazib beruvchini tanlash;
3. binolarni ijaraga olish (sotib olish);
4. biz xodimlarni yollaymiz;
5. tovarlar sotamiz.

Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Shunday qilib, keling, kiyim do'konini noldan nuqtadan qanday ochish haqida ma'lumotni ko'rib chiqaylik.

Formatni tanlang

Butik qaysi formatda kiyishini hal qilish kerak - mono-brend (faqat bitta brendning mahsulotlarini sotadi) yoki ko'p brendli (mos ravishda bir nechta firma va brendlar).

Birinchi holat, agar u franchayzing bo'yicha yoki to'g'ridan-to'g'ri tovar ishlab chiqaruvchisi bilan shartnoma asosida ishlash rejalashtirilgan bo'lsa, afzalroqdir. Bunday kiyim-kechak do'koni, garchi xaridorlarning ma'lum bir segmentini yo'qotsa ham, allaqachon ilgari surilgan brendni joriy qilish orqali xaridorning mehrini qozonish imkoniyatiga ega.

Ko'p brendli format yanada dinamik va moslashuvchan. Egasining o'zi tovarlar assortimentini va uning narx toifasini tanlaydi. Qoida tariqasida, bunday butiklar turli xil hamyonlar uchun kiyimlarni taklif qiladi, bu esa tashrif buyuruvchilarni o'ziga jalb qiladi.

Franchayzing do'koni

franchayzing shartnomasi

Franchayzing sotib olish o'z biznesingizni boshlashning keng tarqalgan usuli hisoblanadi. Savdo bo'yicha mutaxassislarning fikricha, moda sohasida tajribaga ega bo'lgan tadbirkorgina o'zining kiyim-kechak do'konini noldan qurishi mumkin. Shunday qilib, franchayzing shartnomasi - yaxshi variant agar bundan oldin o'zingizni ushbu sohada sinab ko'rish imkoniyati bo'lmagan bo'lsa.

Taqdim etilgan brendni amalga oshirish huquqini sotib olgan tadbirkor o'z biznesining yaxshi rivojlanishiga 80% ishonch hosil qiladi. Nega 100 emas, 80%? Chunki ko'p narsa kiyim-kechak do'konining joylashuvi va bozorning (shahar, mamlakat) o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Yangi butikni o'z ichiga olgan tizim uzoq vaqtdan beri ishlaydi va o'z egalariga foyda keltiradi va bu ma'lum kafolatlardir.

Bundan tashqari, tadbirkor mahsulot bilan bir qatorda uni amalga oshirish, ishga olish, marketing siyosati bo'yicha tavsiyalar oladi.

Franchayzerni qanday tanlash mumkin?

Buning uchun siz bir qator savollarga javob berishingiz kerak:

• kiyim-kechak butikining narx segmenti qanday;
• franchayzer do'konining rentabelligi (namunaviy moliya);
• ushbu brendni reklama qilish narxi qancha;
• kiyim do'koningizning raqobat muhitini kim tashkil qiladi;
• sotilmagan tovarlar yetkazib beruvchiga qanday qaytariladi;
• franchayzerning strategiyasi va uning bizning bozorga kirish darajasi qanday.

Franchayzingning salbiy tomoni uning narxidir. Mahalliy ishlab chiqaruvchi brendning narxi taxminan 50 ming dollarni tashkil qiladi. Xorijiy ishlab chiqaruvchilarning brendlari ikki-uch barobar qimmatroq.

Savdo maydonini tanlash

Kiyim do'konini noldan ochish foydaliroq bo'lgan bir qator tavsiyalar mavjud. Masalan, mutaxassislar butikning maydonini tejashni maslahat berishadi, chunki sotuvlar soni to'g'ridan-to'g'ri savdo maydonining maydoniga bog'liq. Kichkina do'konda xaridorga kiyim tanlash juda kichik bo'lib tuyuladi.

Bittasi eng yaxshi variantlar kiyim-kechak do'konlarini joylashtirish - kiyim-kechaklarni sotishga qaratilgan savdo markazlari. Raqobatga qaramay, sotuvlar darajasi yuqori ekanligiga ishoniladi savdo maydonchalari yakka tartibdagi do'konlarga qaraganda yuqori.

Kiyim do'koni uchun joy tanlashda quyidagilar e'tiborga olinadi:

• tasvirni saqlash;
• bozor segmentida raqobat;
• do'kon yaqinidagi piyodalar oqimlarining intensivligi;
• mintaqaning moliyaviy-iqtisodiy rivojlanish darajasi;
• boshqa nuqtalar, kafelar, bio-hojatxonalar, to'xtash joylarining qo'shnisida mavjudligi.

Savdo inventarizatsiyasi

Kiyim do'konining ishini tashkil qilish uchun sizga quyidagi jihozlar kerak bo'ladi: tokchalar, javonlar, tokchalar, bir nechta manekenlar, kassa, ilgichlar, jihozlash xonasi, nometall. Mebel elementlari va ularning narxi butik interyerining uslubiga bog'liq bo'ladi.

Do'kon dizayni

Rasm tashrif buyuruvchilar oqimiga ta'sir qiladi. Brendli kiyim do'konlarida kontseptsiya ko'rinish dizayn va marketing mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan. Ammo siz do'koningiz uchun noyob dizaynga da'vo qilmasangiz ham, siz hali ham binolarni ta'mirlash va ishlashga tayyorlashingiz kerak.

Mahsulot yetkazib beruvchilar

Qoida tariqasida, ko'p brendli butiklar egalari ma'lum brendlarning distribyutorlaridan sotib oladilar yoki tovarlarni sotib olish uchun chet elga boradilar (Turkiya, Bolgariya, Xitoy, Evropa, Amerika). Assortimentga qaror qilib, sifat va narx nisbatlarini hisobga olgan holda eng yaxshi yetkazib beruvchini tanlashingiz kerak.

Ishchi xodimlar

Savdo xodimlari muhim rol o'ynaydi. Hisob moda kiyimlari- istisno emas. Yaxshi savdo bo'yicha maslahatchilarni tanlash yana bir komponent hisoblanadi muvaffaqiyatli ish. Tashqi ma'lumotlar va mijoz bilan muloqot qilish qobiliyatiga qo'shimcha ravishda, xodim modani tushunishi, uslubni his qilishi va mijozga mos keladigan narsani tanlay olishi kerak.

Sotuvchilar soni kiyim-kechak do'konining kattaligiga va sotilgan assortimentga bog'liq. Ko'pincha sotuvchining ish haqi qisman bo'ladi: qat'iy belgilangan stavka va sotish foizi. Katta do'kon xodimlari tarkibiga direktor, menejer va hisobchi ham kiradi.

Reklama va marketing

Biznes risklari

Kiyim savdosidagi asosiy xavflar:

• oldindan aytib bo'lmaydiganlik moda tendentsiyalari . Modaning dinamikasi va o'zgaruvchanligi kiyim-kechak do'konini buzishi mumkin: bugungi kunda mahsulot mashhur va kotirovka qilinadi, lekin ertaga u endi yo'q.
• Etarlicha talab. Ushbu muammoning oldini olish uchun rozetkaning tasvirini yaratish ustida ishlash muhimdir.
• Tovarlarning etishmasligi yoki ortiqcha zaxirasi. Bu ko'pincha yangi biznes egalari tomonidan duch keladi. "Yarim bo'sh javonlar" qo'rquvi ortiqcha xaridlarga olib keladi va natijada kiyim-kechak do'konining vayron bo'lishiga olib keladi.

Hisoblangan xarajatlar

Shunday qilib, bunday biznesni ochish qancha turadi:

• Franchayzing - 45-47 ming dollardan.
• Savdo maydoni ijarasi - oyiga 1,5 ming dollardan.
• Kiyim do'konini jihozlash - 3,5 ming dollardan
• Ta'mirlash - 5 ming dollardan.
• Reklama - 500-1000 dollar.
• Kiyimlarning birinchi partiyasini sotib olish - 10 ming dollardan.
• Ish haqi - oyiga 3 ming dollardan.
• Kiyim do'konini noldan ochish uchun dastlabki xarajatlar to'plami 70 ming dollardan boshlanadi.

Biznes daromadi

Savdo marjasi 50% dan 200% gacha yoki undan ko'p bo'lishi mumkin.

Ushbu stsenariyda to'lov bir yarim yildan ikki yilgacha bo'ladi.

Ayollarning eng mashhur biznes g'oyalaridan biri bu o'z kiyim do'koningizni ochishdir. Bu tur jozibador, chunki u maxsus jihozlar va murakkab yuridik ro'yxatga olishni talab qilmaydi. Unga yuqori malakali kadrlar va maxsus bilim kerak emas. Shu bilan birga, kiyim-kechaklarni sotish har doim talabga ega va hatto yuqori raqobat sharoitida ham doimiy yaxshi daromad keltiradi. Keling, ayol o'z biznesini - kiyim do'konini qanday ochishi mumkinligini aniqlaylik.

Kiyim do‘konini ochish hech qanday maxsus bilimni talab qilmaydi, deganimizda biroz ayyorlik qildik. Chakana savdo mexanizmini hech bo'lmaganda nazariy jihatdan bilishingiz kerak. Shuningdek, siz moda tendentsiyalarini tushunishingiz, talab qonunlari, merchandaysing, narxlash va boshqa o'ziga xos savdo omillari asoslarini bilishingiz kerak bo'ladi. Ammo, bu biznesdagi eng muhim narsa - do'kon kontseptsiyasining ta'rifi, sotish mexanizmini tanlash va mahsulotingizning narx oralig'i.

Do'kon kontseptsiyasini qanday tanlash mumkin

Bunday holda, kontseptsiya, birinchi navbatda, kiyim-kechaklarni sotishingizni anglatadi - tanlov juda yaxshi - bolalar, kattalar, ayollar, erkaklar, ichki kiyimlar, sport kiyimi, katta o'lchamdagi kiyimlar, paypoqlar, homilador ayollar uchun kiyimlar va boshqa yo'nalishlar.

Shuningdek, kelajakdagi do'koningizning narx segmentini tanlashingiz kerak - iqtisoddan premium segmentgacha. Va siz do'kon turi haqida o'ylashingiz kerak: multi-brend, aktsiyadorlik, ikkinchi qo'l, butik, franchayzing do'koni.

Ko'pchilik istiqbolli hududlar kiyim-kechak savdosida - bolalar va ayollar kiyimlari. Ushbu segmentlardagi inqirozga qaramay, talab barqaror. Buning ajablanarli joyi yo'q - bolalar tez o'sadi va katta o'lchamdagi kiyimlarni talab qiladi va ayollar, moliyaviy qiyinchiliklarga qaramay, har doim chiroyli bo'lishni xohlashadi va kiyim asosiy vositadir. Mumkin bo'lgan yagona narsa shundaki, talab iqtisodiyot va o'rta narx segmentiga o'tdi.

O'z do'koningiz yoki franchayzing do'koningizmi?

O'zingizning biznes g'oyangizni - noldan kiyim do'konini ochishga qaror qilib, siz ushbu g'oyani amalga oshirish usulini tanlashingiz kerak. Siz o'z do'koningizni ochishingiz mumkin o'z brendi yoki tayyor franchayzing sotib oling.

Franchayzing do'koni

"Yangi boshlanuvchilar" uchun eng yaxshi va eng maqbul variant - bu sohada tajribaga ega bo'lmagan tadbirkorlar. Franchayzing sotuvchisi - franchayzer- muvaffaqiyatingiz kafolati bo'ladi. Chunki u birinchi navbatda o'z brendi ostidagi do'koningizni muvaffaqiyatli va daromadli qilishdan manfaatdor. Moddiy barqarorlik va franchayzerning biznesini bozorda ilgari surish muvaffaqiyati shunga bog'liq. Albatta, u siz uchun barcha ishlarni qila olmaydi va sizni barcha xavflardan himoya qila olmaydi, lekin uning yordami bilan uning tavsiyalariga amal qilib, siz do'koningizda yuzaga keladigan barcha xavflarni kattalik tartibida kamaytirishingiz mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, franchayzer, odatda, o'z hisobidan: sizning shahringizdan mos keladigan binolarni topishga yordam beradi, ushbu binolar uchun bepul loyiha loyihasini taqdim etadi, xodimlaringizni o'qitadi, bozor rentabelligini dastlabki tahlili va hisob-kitobini ta'minlaydi, tayyor mahsulotni taqdim etadi. -yasalangan reklama materiallari va marketing strategiyalari reklama, sizning do'koningizga tovarlarni ulgurji yetkazib berishni to'liq o'z zimmasiga oladi va yana ko'p narsalar.

Ushbu yondashuv sizga kiyim-kechak do'konini ochish xarajatlarini kamaytirishga imkon beradi, chunki siz do'kon uchun dizayn rejasini ishlab chiqish, reklama materiallari va xodimlarni o'qitishni tejashingiz mumkin. Shuningdek, siz ulgurji yetkazib beruvchilar va yetkazib berish usullarini izlashga vaqt sarflamaysiz. Brend egasi sizni ta'minlaydi Yaxshiroq sharoitlar yetkazib berish bo'yicha va tovarlarni uzluksiz yetkazib berishni kafolatlaydi.

Albatta, franchayzing do'konini ochishda bir nechta kamchiliklar mavjud - agar tayyor brend ostida ishlayotgan bo'lsangiz, siz uning qoidalaridan chetga chiqa olmaysiz, shuningdek, siz korxonaning umumiy siyosatiga bo'ysunasiz va o'zingizning biror narsani amalga oshira olmaysiz.

"Boshlanish" narxi bu biznes- 500 ming rubldan, to'lov muddati - 2 yilgacha.

O'z brendi ostidagi shaxsiy do'kon

Masalan, franchayzing do'koni bo'lib ishlagan tajribaga ega bo'lgan tadbirkor uchun javob beradi. Chunki bu yondashuvda barcha xavf-xatarlar, tovarlar, etkazib beruvchilar va amalga oshirish usullarini izlash to'liq tadbirkorning zimmasida bo'ladi. Biroq, agar siz o'z brendingiz ostida kiyim-kechak do'koningizni ochsangiz va ushbu biznesning barcha nozik tomonlarini bilsangiz, to'lov muddati va foyda franchayzing do'konidan sezilarli darajada farq qiladi. va farqlanadi yaxshiroq tomoni. Shunday qilib, to'lov muddati 1 yilgacha davom etadi. Sotib olingan assortimentni va uni etkazib berish usullarini har doim o'zgartirishingiz mumkin bo'lganligi sababli, foyda ancha katta bo'ladi, bu sizga xaridlarga kamroq mablag' sarflash imkonini beradi.

Ushbu biznesni "boshlash" narxi 1 million rubldan.

Kiyim do'konini ochish uchun biznes-reja

Do'kon ochish uchun sizga SES va hududiy mulk boshqaruvidan ruxsat kerak bo'ladi. Agar siz do'kon uchun hududni ijaraga olsangiz, yong'in inspektsiyasidan ruxsat olishingiz shart emas, uy egasi buning uchun javobgardir.

Binolarni tanlash va barcha kerakli ruxsatnomalarni olgandan so'ng, agar kerak bo'lsa, binolarni kosmetik ta'mirlashni amalga oshirish kerak. Agar siz o'rta yoki yuqori narx segmentida o'z brendingiz bilan mustaqil do'kon ochsangiz, unda siz binolarning mualliflik dizayni va rivojlanishi haqida o'ylashingiz kerak. savdo belgisi. Chunki bu sizning mahsulotingizni birinchi navbatda "sotadi" maqsadli auditoriya juda tanlangan va birinchi navbatda hamyon bilan emas, balki tashqi idrokga ko'ra tanlaydi.

Agar siz ochishga qaror qilsangiz kichik do'kon kundalik tovarlar bilan, keyin sizga kosmetik ta'mirlash va kichik belgidan boshqa hech narsa kerak bo'lmaydi.

Ta'mirlash ishlari olib borilayotganda, agar siz franchayzing ustida ishlamayotgan bo'lsangiz, tanlangan mahsulot va brendlarni etkazib beruvchilarni topish haqida o'ylashingiz kerak. Shundan so'ng, do'kon tayyor bo'lgach, tovarlar qo'yiladi va xodimlar yollanadi, siz boshlashingiz mumkin reklama kampaniyalari do'koningizni targ'ib qilish uchun.

Nisbiy raqamlarda kiyim do'koni

• Kosmik ijara - 15 dan 100 ming rublgacha,
• Dizaynni hisobga olgan holda ta'mirlash - 50 dan 500 ming rublgacha,
• Reklama materiallari va tovar belgilarini ishlab chiqish - 10 dan 300 ming rublgacha,
• Tovarlarni sotib olish va etkazib berish - 300 ming rubl,
• Uskunalar, yuridik yordam - 300 ming rublgacha,
• Ish haqi fondi 150 ming rublni tashkil qiladi.

Qanday bo'lmasin, siz qanday tanlov qilishingizdan qat'i nazar - o'z brendingiz yoki "franchayzing" ostida o'z do'koningizni ochish - kiyim savdosi har kim o'zini anglay oladigan juda foydali biznesdir. Garchi biz maqolaning boshida kiyim-kechak do'koni ayollar ishi ekanligini yozgan bo'lsak-da, erkaklar ham o'z irodasini ushbu biznesda topadilar.