Raqobat muhiti, beqaror bozorlar va tez o'zgaruvchan marketing muhitida tadbirkor to'g'ri qaror qabul qilishi kerak. U o'z biznesi rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini, qanday raqobatdosh ustunliklarga ega ekanligini, nimadan ehtiyot bo'lish kerakligini, qanday kamchiliklar uning biznesining rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishini va hokazolarni aniq tushunishi kerak. Marketing ko'plab texnika va texnologiyalardan foydalanadi, ulardan biri SWOT tahlili, oddiy va samarali vosita asosiyni qabul qilish boshqaruv qarorlari.

Nima uchun SWOT tahlili kerak?

Ushbu texnologiya muammoni, mahsulotni, biznes holatini, ob'ekt sifatida tahlil qilinishi mumkin bo'lgan barcha narsalarni tahlil qilishga yordam beradi. Kompaniya o'z siyosatida qayerga o'tishi kerakligi, menejer qanday harakatlarni rejalashtirishi kerakligi aniq bo'ladi va kompaniya harakatlarining samaradorligi yoki samarasizligi haqida javoblar olinadi. SWOT tahlilining yakuniy natijasi tashkilotni (loyihani) yanada rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish yoki mavjud bozor haqiqatini hisobga olgan holda uning yo'nalishini tuzatishdir. Tahlillarni o'tkazish uchun tavsiya etilgan interval - chorakda bir marta.

Tahlilning ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu vositaning asosiy afzalligi uning soddaligi. Maxsus bilimga ega bo'lish yoki murakkab marketing hisob-kitoblarini amalga oshirishning hojati yo'q. SWOT tahlilini o'tkazish, to'g'ri xulosalar chiqarish va tegishli tadbirlarni rejalashtirish uchun tahlilchilar kompaniyaning ichki va tashqi biznes maydoni haqida minimal ma'lumotga ega bo'lishlari kerak.

Usulning shubhasiz afzalligi uning keng qo'llanilishi, uni nafaqat iqtisodiy yoki marketing sohasida qo'llash istiqbolidir. Vaziyatni xulosalar va qarorlar bilan baholash zarur bo'lganda, ushbu vosita yordam beradi. Bu inson hayoti va faoliyatining barcha jabhalariga taalluqlidir.

Uchinchi shubhasiz afzallik shundaki, bu tahlil sizga ta'sirchan to'plash imkonini beradi axborot bazasi ko'rib chiqilayotgan masala bo'yicha.

Shunga ko'ra, qanchalik ko'p ma'lumot bo'lsa, muammoga qanchalik ko'p qirrali qarash, uni turli tomonlardan ko'rib chiqish, ko'proq echimlarni, amalga oshirish usullarini topish mumkin. Axborot to'plash jarayonida korxonaga ta'sir qiluvchi turli omillar aniqlanadi, shuning uchun qaror qabul qilish usullarining o'zgaruvchanligini kengaytirib, butunlay boshqa tahliliy materiallarni to'plash va ma'lum mezonlar bo'yicha umumlashtirish mumkin.

Tahlilning kamchiliklari ma'lum bir sana yoki vaqt davri uchun natijalarning dolzarbligini o'z ichiga oladi. Tahlil natijasida o'rganish vaqtida muammo bo'yicha kuchlar muvozanati ko'rsatiladi va bozordagi vaziyat tez-tez chaqmoq tezligida o'zgaradi. Tahlil natijalariga asoslangan qarorlar tezda amalga oshirilishini talab qiladi, chunki ertaga ular ahamiyatsiz bo'lib qolishi mumkin.

Nuqtai nazaridan miqdoriy ko'rsatkichlar va baholash mezonlariga ko'ra, usul etarli ma'lumotga ega emas. U faqat vektorni o'rnatadi, muammoning (ehtimolning) juda umumiy rasmini ko'rsatadi, miqdoriy baholashga yo'l qo'ymaydi va hech qanday sifat jihatidan taqqoslashga yo'l qo'ymaydi.

Va bu tahlilning yakuniy kamchiligi: SWOT matritsasini to'ldiruvchi tahlilchilar manba ma'lumotlariga ham turli tomonlardan qarashlari mumkin, buning natijasida yakuniy tahlil ma'lumotlarining ob'ektivligi yo'qolishi mumkin. Bir nechta tahlilchilarni jalb qilish tavsiya etiladi, lekin tahlil qilish uchun manba ma'lumotlarini har tomonlama qamrab olish uchun jamoa bo'lib ishlash. 4-8 tahlilchidan iborat guruh va SWOT moderatori amaliyoti. Shuningdek, qaror qabul qiluvchilar va kompaniyaning umumiy xo'jalik faoliyati bilan shug'ullanadigan barcha bo'linmalarning vakili bo'lgan shaxslar mavjud. Murakkab tahlil odatda tadbirga tayyorgarlikni hisobga olmaganda 8 dan 32 ish soatigacha davom etadi.

Qisqartmaning tuzilishi va izohi

Ism inglizcha to'rtta so'zning nomidan bosh harflarning qisqartmasi:

S - kuch(ingliz tilidan. Kuch, kuch) - kompaniyaning muhim fazilatlari, ichki tahlil qilingan muhit),
W - zaiflik(Inglizcha zaiflikdan) - kompaniyaning sifatlari etarli emasligi, ichki tahlil qilingan muhit. Bu ikkala omil ham Iste'molchiga nisbatan amalga oshiriladi.

O - imkoniyatlar(inglizcha nuqtai nazardan) - kompaniyaning istiqbollari, tashqi tahlil qilingan muhit,
T - tahdidlar(inglizcha tahdiddan) - Kompaniya uchun xavflar, tashqi tahlil qilingan muhit. Bu omillar raqobatbardosh bozor muhiti vakillariga nisbatan ko'rib chiqiladi.

Analitik matritsalarning turlari

Qisqa SWOT (to'rtta maydon)

To'rt sohali SWOT tahlili ishlarning holatini, kompaniyaning tashqi va ichki muhitidagi vaziyatni qayd etadi. Tahlil guruhi kompaniyaning hozirgi holatini aks ettiruvchi va uning imkoniyatlarini aks ettiruvchi barcha omillarni to'rtta sektorga ajratishi kerak.

Agar tahlilchilar ularni to'rt hujayraga ajratishga tayyor bo'lmasa, barcha omillar (hatto kichik bo'lganlar ham) ikkiga bo'linadi:

Keyinchalik, ma'lumotlar to'rtta maydonga qayta taqsimlanadi va har bir guruhda taxminan 5-8 ta asosiy omil aniqlanadi. Faktorlar bo'yicha ustuvorliklarni aniqlash uchun har bir ishtirokchiga virtual 20-32 ball beriladi, bu har bir maydon uchun 1 ball berilishi kerak. Shunday qilib, ma'lumotlar massivi to'rtta maydonda kerakli miqdordagi omillarga siqiladi.

Klassik (to'qqiz maydon) matritsa to'rtta maydon ma'lumotlariga asoslangan strategiyani ishlab chiqishga yordam beradi. To'rt maydonli matritsadan olingan ma'lumotlar KUCH, ZAYIFLIK, ISHLAB CHIQISH va XAVFLAR maydonlariga o'tkaziladi. Shu tariqa “Kuch va istiqbol”, “Kuch va XAVF”, “ZAFLIK VA PERSPEKTİVA”, “ZAFLIK va XAVF” tipidagi o‘zaro bog‘lanishlar hosil bo‘ladi. Bular strategiyalarni ishlab chiqish uchun vektorlar:

1. "Kuch va istiqbollar" - kompaniyaning O'SISh strategiyasini ishlab chiqish;
2. "Kuch va XAVFLAR" - kompaniyaning HIMOYA strategiyasini ishlab chiqish;
3. “ZAFLIK VA ISHLAB CHIQARISH” - kompaniyani TAKOLOVLASH strategiyasini ishlab chiqish;
4. "ZAJIY YOLLAR VA XAVFLAR" - kompaniya muammolarini minimallashtirish strategiyasini ishlab chiqish.

SWOT tahliliga misollar

Biznes (avtomobil xizmati misolida)

1. To'rt maydonli matritsa

1. To'qqiz maydonli matritsa

Mahsulot (g'isht misolidan foydalanib)

1. To'rt maydonli matritsa

1. To'qqiz maydonli matritsa

Tadbirkor

1. To'rt maydonli matritsa

1. To'qqiz maydonli matritsa

Vaziyat yoki SWOT tahlili(inglizcha kuchli tomonlar - kuchli tomonlar, zaif tomonlar - zaif tomonlar, imkoniyatlar - imkoniyatlar va tahdidlar - xavflar, tahdidlar so'zlarining birinchi harflari) butun tashkilot uchun ham, biznesning alohida turlari uchun ham amalga oshirilishi mumkin. Uning natijalari keyinchalik va ishlab chiqishda qo'llaniladi.

Kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish tashkilotning ichki muhitini o'rganishni tavsiflaydi. Ichki muhit bir nechta tarkibiy qismlarga ega, ularning har biri tashkilotning asosiy jarayonlari va elementlari (biznes turlari) to'plamini o'z ichiga oladi, ularning holati birgalikda tashkilotning salohiyati va imkoniyatlarini belgilaydi. Ichki muhit moliyaviy, ishlab chiqarish va kadrlar va tashkiliy qismlarni o'z ichiga oladi.

Uning aniq namoyon bo'lmaganligi sababli, uni rasmiy asosda tahlil qilish juda qiyin. Garchi, albatta, siz taqdim etilgan shakldan foydalangan holda xodimlarning faoliyatini birlashtiradigan missiyaning mavjudligi kabi omillarni malakali baholashga harakat qilishingiz mumkin; muayyan umumiy qadriyatlarning mavjudligi; tashkilotingiz bilan faxrlanish; xodimlarning ishlashi bilan aniq bog'langan motivatsiya tizimi; jamoadagi psixologik iqlim va boshqalar.

• S— kuchli tomonlar — kuchli tomonlar;
• V- zaifliklar - zaifliklar;
• O- imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• T- tahdidlar - xavf-xatarlar, tahdidlar;

SWOT tahlili kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, uning rivojlanish yo'lidagi imkoniyatlar va tahdidlarni baholashdir.

SWOT tahlili metodologiyasi birinchi navbatda kuchli va zaif tomonlarni, shuningdek, tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlashni, so'ngra ular o'rtasidagi aloqa zanjirlarini o'rnatishni o'z ichiga oladi, keyinchalik ular tashkiliy strategiyalarni shakllantirish uchun ishlatilishi mumkin.

Birinchidan, tashkilot joylashgan muayyan vaziyatni hisobga olgan holda, uning zaif va kuchli tomonlari ro'yxati, shuningdek tahdidlar (xavflar) va imkoniyatlar ro'yxati tuziladi.

Keyinchalik, ular o'rtasida aloqa o'rnatiladi. Shu maqsadda SWOT matritsasi tuzilgan. Chap tomonda ikkita bo'lim (kuchli va zaif tomonlari) mavjud bo'lib, unda tahlilning birinchi bosqichida aniqlangan tashkilotning barcha kuchli va zaif tomonlari mos ravishda kiritilgan. Matritsaning yuqori qismida, shuningdek, barcha aniqlangan imkoniyatlar va tahdidlar kiritilgan ikkita bo'lim (imkoniyatlar va tahdidlar) mavjud.

SWOT matritsasi

SIV- kuch va imkoniyat. Imkoniyatlardan foydalanish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanish uchun strategiya ishlab chiqilishi kerak. O'zini maydonda topadigan juftliklar uchun SLV, strategiya shunday tuzilgan bo'lishi kerakki, paydo bo'lgan imkoniyatlar tufayli tashkilotdagi mavjud zaif tomonlarni bartaraf etishga harakat qilinadi. SIOUX(Power and Threats) - tahdidlarni yengish uchun tashkilotning kuchidan foydalanishi kerak bo'lgan strategiyani ishlab chiqish. SLU(Zaif tomonlar va tahdidlar) - tashkilotga zaif tomonlardan xalos bo'lishga va yaqinlashib kelayotgan tahdidning oldini olishga imkon beradigan strategiyani ishlab chiqish.

SWOT metodologiyasini muvaffaqiyatli qo'llash uchun nafaqat tahdid va imkoniyatlarni aniqlay olish, balki ularni har bir aniqlangan tahdid va tahdidlarni hisobga olish qanchalik muhimligi nuqtai nazaridan baholashga harakat qilish muhimdir. uning xulq-atvori strategiyasida imkoniyatlar.

Imkoniyatni baholash uchun har bir aniq imkoniyatni imkoniyatlar matritsasi bo'yicha joylashtirish usuli qo'llaniladi (2.1-jadval).

Ushbu matritsa quyidagicha tuzilgan: yuqori qismida imkoniyatning tashkilot faoliyatiga ta'sir qilish darajasi (kuchli, o'rtacha, kichik); tomonda - tashkilotning ushbu imkoniyatdan foydalanish ehtimoli (yuqori, o'rta, past). Matritsadagi o'nta imkoniyat maydoni tashkilot uchun turli xil ma'nolarga ega. "BC", "VU" va "SS" sohalariga to'g'ri keladigan imkoniyatlar tashkilot uchun katta ahamiyatga ega va ulardan foydalanish kerak. "SM", "NU" va "NM" sohalariga kiruvchi imkoniyatlar amalda e'tiborga loyiq emas. Qolgan sohalarga tegishli bo'lgan imkoniyatlar uchun, agar tashkilot etarli resurslarga ega bo'lsa, menejment ularni ta'qib qilish bo'yicha ijobiy qaror qabul qilishi kerak.

Xuddi shunday matritsa tahdidlarni baholash uchun tuzilgan (2.2-jadval). "VR", "VC" va "SR" sohalariga to'g'ri keladigan tahdidlar tashkilot uchun juda katta xavf tug'diradi va darhol va majburiy bartaraf etishni talab qiladi. "VT", "SC" va "NR" sohalariga kiradigan tahdidlar ham yuqori boshqaruv nuqtai nazaridan bo'lishi va ustuvor masala sifatida yo'q qilinishi kerak. "NK", "ST" va "VL" maydonlarida joylashgan tahdidlarga kelsak, ularni yo'q qilish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyat bilan yondashish talab etiladi.

Ushbu tahlilni uchta yo'nalishdagi imkoniyatlar va tahdidlarga nisbatan quyidagi savollarga javob berish orqali amalga oshirish tavsiya etiladi:

1. Imkoniyat (tahdid) xarakterini va uning yuzaga kelish sababini aniqlang?
2. Bu qancha davom etadi?
3. U qanday kuchga ega?
4. Bu qanchalik qimmatli (xavfli)?
5. Uning ta'siri qanchalik ko'p?

Atrof-muhitni profillash usuli atrof-muhitni tahlil qilish uchun ham ishlatilishi mumkin. Ushbu usul makromuhit, yaqin atrof-muhit va ichki muhitning profilini tuzishda foydalanish uchun qulaydir. Atrof-muhitni profillash usulidan foydalanib, tashkilot uchun individual omillarning nisbiy ahamiyatini baholash mumkin.

Atrof-muhit profilini tuzish usuli quyidagicha. Atrof-muhitning individual omillari atrof-muhit profili jadvalida keltirilgan (2.3-jadval).Har bir omil ekspert usulida berilgan:

• uning tarmoq uchun ahamiyatini shkala bo'yicha baholash: 3 - kuchli ahamiyatga ega, 2 - o'rtacha ahamiyatga ega, 1 - zaif ahamiyatga ega;
• uning tashkilotga ta'sirini shkala bo'yicha baholash: 3 - kuchli, 2 - o'rtacha, 1 - zaif, 0 - ta'siri yo'q;
• shkala bo'yicha ta'sir yo'nalishini baholash: +1 - ijobiy ta'sir, -1 - salbiy ta'sir.

Keyinchalik, har uchala ekspert bahosi ko'paytiriladi va ushbu omilning tashkilot uchun qanchalik muhimligini ko'rsatadigan integral baholash olinadi. Ushbu baholashdan menejment qaysi ekologik omillar nisbatan ko'proq degan xulosaga kelishi mumkin muhim ularning tashkil etilishi uchun va shuning uchun eng jiddiy e'tiborga loyiqdir va qaysi omillar kamroq ta'sirga loyiqdir.

SWOT tahlilining namunasini ko'ring va yuklab oling, shuningdek batafsil ko'rsatmalar uni amalga oshirish bo'yicha.

SWOT tahlili kompaniyaning strategik rivojlanishining eng muhim yo'nalishlarini aniqlash uchun qulay vositadir. Ushbu qisqartma so'zma-so'z tarjima qilinganda:

• Kuchli tomonlari, kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan afzalliklari, belgilangan strategik maqsadlarga erishishga nima imkon beradi;
• Kompaniyaning zaif tomonlari, kamchiliklari, strategik maqsadlarga erishishga to'sqinlik qiladigan raqobatchilarga yutqazadigan narsalar;
• imkoniyatlar (imkoniyatlar), kompaniya ishi uchun qulay tashqi omillar;
• tahdidlar (Treats), korxona uchun potentsial xavf tug'diradigan salbiy tashqi omillar.

SWOT tahlilini o'tkazish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi.

1. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi muhitdagi imkoniyatlar va tahdidlarni ifodalovchi omillarni aniqlash, tasniflash va tartiblash. Har bir guruhdan eng muhimlarini tanlang (har birida 10 ta, ortiq emas).

2. Ushbu omillarning kombinatsiyasini izchil o'rganing:

• "Imkoniyatlar/Kuchli tomonlar." Kompaniyaning salohiyatini aks ettiradi va uning raqobatdosh ustunliklari va strategiya asoslanishi mumkin bo'lgan tashqi qulay omillarga egami degan savolga javob berishga imkon beradi;
• "Xavflar/zaifliklar." Potentsial tashqi salbiy omillar va eng zaiflarning kombinatsiyasini ochib beradi ichki omillar birinchi navbatda hal qilinishi kerak bo'lgan kompaniyalar;
• "Imkoniyatlar / zaif tomonlar." Kelajakda tashqi muhitdagi qulay imkoniyatlardan foydalanishingiz uchun mustahkamlanishi kerak bo'lgan kompaniyaning ichki omillarini aniqlash imkonini beradi.

Aniqroq bo'lishi uchun SWOT tahlilining oraliq va yakuniy natijalarini jadval shaklida taqdim etish qulayroqdir. Jadvallar yordamida omillarni solishtirish ham yaxshiroqdir.

Keling, men ishlayotgan APLEONA HSG kompaniyasi misolida swot-tahlil texnikasini ko'rib chiqaylik.

Korxonaning SWOT tahliliga misol

Tahlil ob'ektini tanlash

Spot tahlili uchun siz har qanday ob'ektni tanlashingiz mumkin: ishlab chiqarilgan mahsulot, biznes sektori, biznes, raqobatchi va boshqalar. Asosiysi, uni aniq tuzatish va diqqatni qo'shni narsalarga chalg'itmaslik. APLEONA HSG keng qamrovli tijorat mulkini boshqarish, texnik nazorat va audit xizmatlarini, shuningdek, infratuzilmani boshqarishni taqdim etadi. Kompaniya oltitasida mavjud katta hududlar Rossiya: Markaziy, Shimoliy-G'arbiy, Janubiy, Uzoq Sharq tumanlari, Sibir va Volga-Ural mintaqasida, shuningdek Qozog'istonda. Misol tariqasida, Markaziy mintaqadagi “tijorat ko‘chmas mulkni kompleks boshqarish” xizmatining swot tahlilini o‘tkazamiz.

Biz mutaxassislarni tayinlaymiz

Mutaxassislar kompaniyaning top-menejerlari yoki o'rta bo'g'in menejerlari bo'lishi mumkin, lekin ular o'z sohalarida yaxshi ma'lumotga ega bo'lishlari kerak. Ular nafaqat shaxsiy fikr, balki quruq raqamlar bilan ham harakat qilishlari kerak.

Jadval 1. Tashkilotning SWOT tahlilini o'tkazish uchun ekspertlar

Biz kuchli va zaif tomonlarni, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlaymiz

Ushbu bosqichda siz har bir mutaxassis bilan kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, tashqi muhitdagi tahdid va imkoniyatlarni tizimli va real tarzda aniqlashingiz kerak. Barcha ko'rsatkichlar guruhlarda qayd etilishi kerak. Siz xohlaganingizcha ko'p omillarni yozishingiz mumkin, ammo bu erda eng katta samaradorlik qoidasi kuchga kiradi, uning ma'nosi ahamiyatsiz ko'rsatkichlarni e'tiborsiz qoldirib, muhim ko'rsatkichlardan tanlashdir. Ya'ni, ajratilgan vaqtdan unumli foydalanish.

Biznesning ichki kuchli tomonlari (S) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Keng to'plangan ish tajribasi.
2. Yuqori malakali kadrlar.
3. Moslashtirilgan ishlab chiqarish va biznes jarayonlari.
4. Yaxshi marketing siyosati.
5. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning yuqori sifati.
6. Korporativ madaniyat ( moliyaviy direktor korporativ standartlar haqida nimani bilishi kerak ).
7. Biznesning innovatsion komponenti.
8. Boshqa.

Ichki zaifliklar (W) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Biznes qarzining yuqori darajasi.
2. Rivojlanish strategiyasining yo'qligi.
3. Ishlab chiqarish fondlaridan samarasiz foydalanish.
4. Tor mahsulot assortimenti.
5. Va hokazo.

Tashqi muhitning imkoniyatlari (O) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Biznes sektori yoki mintaqani davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash.
2. Biznes sohasida past raqobat.
3. Mahsulotlarga talab ortib bormoqda.
4. Resurs mavjudligini oshirish.
5. Va hokazo.

Tashqi ekologik tahdidlarga (T) quyidagilar kiradi:

1. Hududdagi noqulay iqtisodiy vaziyat.
2. Raqobatchilarga nisbatan doimiy raqobatdosh ustunlik.
3. Valyuta kurslarining noqulay o'zgarishi.
4. Soliq qonunchiligini kuchaytirish.
5. Va hokazo.

Bizning misolimizda Kompaniyaning SWOT tahlili Bosh direktorning mulkni boshqarish bo'yicha o'rinbosari quyidagi omillarni ta'kidladi:

• S - markaziy dispetcherlik xizmatining mavjudligi xizmat ko'rsatish sifatini 15% ga, favqulodda vaziyatlarni bartaraf etish sifatini esa 50% ga oshiradi;
• W - yirik xalqaro korporatsiyaga tegishli bo'lganligi, hisobot berish va siyosatga rioya qilish nuqtai nazaridan ishlab chiqarishga qo'shimcha noishlab chiqarish vazifalarini yuklaydi. Bu hosildorlikni 12,2% ga kamaytiradi;
• O - mulkni boshqarish texnologiyalarining rivojlanishi kamroq mehnat xarajatlari bilan yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish imkonini beradi;
• T - ko'pgina tijorat binolari va inshootlarining texnik bazasi eskirib bormoqda, yangi uskunalar kamdan-kam hollarda ishga tushiriladi. Shu munosabat bilan sug'urta hodisalari xavfi ortadi.

Moliya direktori quyidagi ko'rsatkichlarni qayd etdi:

• S - tashkilot o'z ishida kreditlardan foydalanmaydi, buning natijasida sof foyda yiliga 2-4% ko'proq bo'ladi;
• W - siyosat va qoidalarga rioya qilishning qo'shimcha yuki qo'shimcha xarajatlarni yiliga 10% ga oshiradi;
• O - xaridlar hajmlari va etkazib beruvchilar bozorlarida yuqori raqobat bizga olish imkonini beradi foydali shartlar xom ashyo va xizmatlarni sotib olish uchun. Masalan, to'lov shartlarini 90 kalendar kungacha oshiring;
• T - qat'iy soliq siyosati har bir RaI uchun hisobot berish uchun qo'shimcha yuk olib keladi. Tahdid 2 million rublga baholanishi mumkin. har yili.

Tijorat direktori quyidagi omillarni ta'kidladi:

• S - kompaniyaning vijdonli va professional xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatidagi imidji mulkni kompleks boshqarish bo'yicha yirik shartnomalar bo'yicha tenderlarda g'olib chiqishga yordam beradi;
• W - shu bilan birga, kompaniya xizmatlarining narxi bozordan yuqori, bu esa ba'zi mijozlarni qo'rqitadi. Bunday mijozlarning ulushi 35% ni tashkil qiladi;
• O – APLEONA HSG Rossiyaning Markaziy mintaqasida faoliyat yurituvchi transkontinental mijozlarning ofislari va fabrikalariga xizmat ko‘rsatish bo‘yicha xalqaro shartnoma olish uchun yaxshi imkoniyatga ega;
• T – iqtisodiyotning og‘ir ahvoli tufayli Markaziy mintaqada tijorat ko‘chmas mulk bozori turg‘unlik holatida. Shartnoma narxlari tushadi, ko'pincha xarajatlardan past.

HR direktori quyidagi ko'rsatkichlarni qayd etdi:

• S - yuqori malaka va ko'k yoqali ishchilarning past almashinuvi mehnat unumdorligini 10% ga oshiradi;
• W - xodimlarning ish haqi bozordan o'rtacha yuqori, bu esa 50 million rubl miqdorida qo'shimcha ish haqi xarajatlarini beradi. yilda;
• O - "oq" shartnoma shartlari tufayli kompaniya mehnat bozorlarida mutaxassislarning keng tanloviga ega;
• T - mehnat bozorida mutaxassislarning malakasining umumiy pasayishi kompaniyaga ta'sir qiladi.

Texnik direktor quyidagi omillarni qayd etdi:

• S - CAFM tizimining mavjudligi - tijorat ko'chmas mulkni boshqarish uchun innovatsion vosita - ish samaradorligini 20% ga oshirish imkonini beradi;
• W - moddiy muhandislik bazasi to'liq texnik xizmat ko'rsatishga imkon bermaydi;
• O - mijozlar saytida yuqori malakali muhandislarning doimiy bo'lishiga bo'lgan ehtiyojini oshirdi;
• T - injiniring kompaniyalari bozorida raqobat kuchaydi, bozorning bir qismini mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzgan yuqori ixtisoslashgan kompaniyalar egalladi.

CFO sifatida SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

SWOT tahlili deyarli har qanday boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun foydali bo'lishi mumkin. Hozirgi ishingizda va strategiyani ishlab chiqishda ushbu texnikadan qanday qilib to'g'ri foydalanishga oid aniq misollarni ko'rib chiqing. Maqolada siz faktoring xizmatlaridan foydalangan holda loyihaning SWOT tahlili, stanoklar zavodi uchun SWOT matritsasini yaratish, shuningdek, zargarlik kompaniyasining SWOT tahlili misollarini topasiz.

Biz SWOT tahlilining jadvali va matritsasini tuzamiz

Ko'rsatkichlarni toifalar bo'yicha to'rtta ro'yxatga yozganingizdan so'ng, har bir ko'rsatkichga ahamiyat bering. Buni amalga oshirishda ekspert xulosalaridan foydalaning.

jadval 2. Loyihaning SWOT tahlil jadvaliga misol

Ko'rsatkichlarni toifalar ichida eng kattadan eng kichigigacha tartiblang va swot matritsasini to'ldiring

Yig'ilgan va tartiblangan omillarga asoslanib, quyidagi SWOT tahlil matritsasi olingan (2-rasmga qarang).

Chizma. SWOT tahlil matritsasiga misol

Natijalarni tahlil qilish

Oxirgi bosqichda biz ko'rsatkichlar o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlaymiz, boshqacha aytganda, stsenariy tahlilini o'tkazamiz. Buning uchun ichki muhitning barcha omillari tashqi muhit omillari bilan taqqoslanadi. Ko'rsatkichlarning kesishishi kompaniya uchun mumkin bo'lgan o'zgarishlar uchun stsenariylar to'plamini ifodalaydi.

Quyidagi swot tahlil matritsasi tuzilgan (misol):

Ssenariylar yoziladi:

• "Zaif tomonlar va imkoniyatlar" - tashqi muhit imkoniyatlaridan foydalangan holda biznesning zaif tomonlarini qanday tuzatishga e'tibor berish;
• "Zaif tomonlar va tahdidlar" - tashqi tahdidlar biznesga zarar keltirmasligi uchun birinchi navbatda nima qilish kerak;
• "Kuch va imkoniyatlar" - qulay tashqi muhitda raqobatdosh ustunliklardan qanday qilib maksimal darajada foydalanish;
• "Kuch va tahdidlar" - noqulay o'zgarishlar yuz berganda raqobatdosh ustunliklarni qanday saqlash kerak.

Tahlil natijalari tashkilotning xatti-harakatlar strategiyasiga xavfsiz tarzda kiritilishi va kundalik ishda ishlatilishi mumkin.

APLEONA HSG uchun swot tahlilining misolimizda quyidagi stsenariylar ko'rib chiqiladi va xatti-harakatlar strategiyalari qabul qilinadi:

I. Zaiflik: ishlab chiqarishda qo'shimcha noishlab chiqarish vazifalari

Imkoniyat: mehnat bozorlarida mutaxassislarning keng tanlovi

Biznesga ta'siri o'rtacha.

Strategiya - tezkor ishlashga va turli muammolarni hal qilishga qodir bo'lgan yuqori malakali yosh kadrlarni topish uchun kadrlar xizmati ishini takomillashtirish.

II. Zaif tomoni: kompaniya xizmatlarining narxi bozordan yuqori.

Tahdid: tijorat ko'chmas mulk bozorining turg'unligi.

Biznesga ta'siri jiddiy, tanqidiy darajaga yaqin.

Xulq-atvor strategiyasi yangi bozorlarni izlash, shu jumladan MDH mamlakatlari bozorlariga kirishdan iborat.

III. Kuch: yuqori ko'k yoqa qobiliyatlari va past aylanish.

Imkoniyat: muhandislarning saytda bo'lish zarurati.

Biznesga ta'sir darajasi o'rtacha.

Strategiya - mijoz bilan shartnoma tuzayotganda, mijozning saytda malakali xodimlar mavjudligidan qo'shimcha tejashini ta'kidlang.

IV. Kuch: kompaniyaning vijdonli va professional ijrochi sifatidagi imidji

Tahdid: muhandislik kompaniyalari bozorida raqobatning kuchayishi.

Biznesga ta'siri o'rtacha.

Rivojlanish strategiyasi - muhandislik xodimlarini doimiy ravishda o'qitish, modernizatsiya qilish texnik baza mijozlarga to'liq texnik xizmatlarni taqdim etish uchun.

Marketing va rejalashtirishdagi monumental nazariya, SWOT tahlili mavzuni o'rganuvchilar uchun juda qorong'i bo'lib qolmoqda va reklama, moliya va tahlil bilan bog'liq bo'lmagan ko'pchilik uchun bu narsa umuman noma'lum. Va behuda.

Bugun Econ Dude blogida men asosiy iqtisodiy atamalar, nazariyalar, ob'ektlar va hodisalarni yoritishda davom etaman, keling, SWOT tahlili haqida gapiraylik. Mening maqolam, har doimgidek, sub'ektiv bo'ladi, men o'z so'zlarim bilan yozaman va misollar keltiraman. Umumiy va ilmiy shaklda siz SWOT tahlili haqida o'qishingiz mumkin.

U erda yozilgan narsa barkamol va to'g'ri, lekin zerikarli. Ular sizga universitetda marketing bo'yicha shunga o'xshash narsalarni aytib berishadi, lekin siz ko'p o'qituvchilarning o'zlari nimani o'rgatishlarini tushunmaganidek, siz hech narsani tushunmaysiz. Va men sizga ushbu nazariyani tushunishga yordam berishga harakat qilaman va o'quv jarayonini qiziqarli qilish uchun misollar keltiraman.

Agar sizga o'qish uchun kerak bo'lmasa, shuncha yaxshi.

Bu har qanday holatda ham hayotda, umumiy miya rivojlanishi uchun foydali bo'ladi.

SWOT tahlili juda monumental narsa bo'lib, uni nafaqat tijorat, xususiy yoki davlat kompaniyalari tahliliga, balki deyarli har qanday tashkilotga va hatto butun sanoatga qo'llash mumkin.

U siyosat, iqtisodiyot va ijtimoiy hayotda ishlaydi.

Iqtisodiyotdagi boshqa nazariya?

Ammo ta’lim sohasi ham sanoatdir, ya’ni ish o‘rinlari zarur, murabbiylar va o‘qituvchilar esa nimanidir o‘rgatishlari kerak, ya’ni siz har xil nazariya va tushunchalarni o‘ylab topishingiz kerak. SWOT - bu shunday narsa qisman va, masalan, mahsulotning hayot aylanishi haqidagi nazariya kabi. Ammo umuman olganda, bu miyangizni isitish uchun o'rganish uchun foydali bo'lgan go'zal nazariyalar. Bundan tashqari, agar biron bir narsa ilmiy asoslanmagan bo'lsa ham, lekin, masalan, ushbu SWOT tahlili Google, Gazprom yoki, masalan, Tinkoff Bank direktorlari tomonidan qo'llanilsa, aslida nazariya amaliy bo'ladi; qo'llash amaliyoti uni amaliy qiladi. .

Ular bu narsani marketing, tahlil va biznes rejalashtirishda o'rganadilar.

Aynan shu to'rt burchakdan mavjud loyiha yoki yangi va nazariy, masalan, yangi loyiha ko'rib chiqiladi.

Agar vaqtingiz bo'lsa, ushbu havolada mening maqolamni o'qing, u erda men sizga bitta kichik biznes kompaniyasi qanday ishlashini aniq aytib beraman va bularning aksariyati SWOT tahlilining mantiqidir, men u erda to'g'ridan-to'g'ri eslatib o'tmayman.

Bu erda nima tushunarsiz? Rasm (matritsa) Men sizga hamma narsani aytib berdim.

Hamma narsa go'zal segmentlarga bo'lingan, mavjud bo'lsa ikkita global segment turli ranglar, tashqi omillar (Chorshanba payshanba) va ichki.

Biror narsani tushuntirish uchun chiroyli yoki xunuk rasmlarni grafiklar bilan ko'rsatish befoyda ekanligini tushunaman, bu maktab va universitetlardagi ko'plab o'qituvchilarning katta xatosi. Siz faqat holatlar va haqiqiy misollar yordamida o'rgatishingiz kerak.

Ular maqolada keyinroq bo'ladi, lekin siz tushunishingiz kerakki, sobiq MDH mamlakatlarida kapitalizm yosh, shuning uchun rus tilida bir nechta holatlar mavjud va umuman SWOT tahlili qisman korporativ sirdir, ammo quyida men ba'zilarini tarjima qilaman. ingliz tilidan narsalar.

SWOT tahlili qanday amalga oshiriladi? Misol

• Ko'p tirbandlik bilan ajoyib joy (kuch);
• Mahalliy aholi orasida yaxshi obro' ( kuch);
• Raqobatchilarga qaraganda yuqori narx va yirik kompaniyalar (zaiflik);
• Qisqa marketing byudjeti (zaiflik);
• Imkoniyat dastur orqali oziq-ovqat yetkazib berishni joriy etish;
• Tahdid yetkazib beruvchi narxining oshishi.

• Joylashuvi va ijarasi?
• Xodimlar va ish haqi xarajatlari?
• Raqobatchilarga nisbatan narx siyosati?
• Marketing byudjeti?
• Soliq tartibga solish?
• Mintaqa, shahar yoki mamlakatning umumiy iqtisodiyoti (o'zgarishlar)?
• Obro', brend xabardorligi va mijozlar bazasi?
• Xodimlar, ish haqi va mehnat xarajatlari?

Va yana ro'yxatda. Siz shu kabi savollarga javob berasiz va bu kuchmi, zaiflikmi, imkoniyatmi yoki tahdidmi tanlaysiz. Bu erda siz haqiqatan ham hamma narsani boshingizdan aylantira olasiz va bir narsani kuch va imkoniyat sifatida taqdim eta olasiz. Ba'zan shunday bo'ladiki, qaysi burchakka qaraganingizga qarab, xususiyat zaif yoki kuchli deb ta'riflanishi mumkin. Ijodkorlik va biroz tasavvur uchun joy bor.

Siz MacDonald's yonida burgerlar sotadigan arzon narxlardagi muvaffaqiyatli restoran ocholmaysiz; sizdan ko'chaning narigi tomonida McFuckning mavjudligi tashqi omil bo'lib, siz bunga deyarli ta'sir qilmaysiz.

Shuning uchun, siz strategiyangizga boshqa narsalarni kiritishingiz kerak, masalan, yaqin atrofda premium segment restoran ochish yoki, aytaylik, u erda taklif etilmagan narsani taklif qilish: osoyishtalik, olomonning yo'qligi, kalyan va boshqalar. Yoki .

Boshingizdagi tashqi va ichki omillarni aniqlash qobiliyati hayotdagi eng muhim mahorat bo'lib, u hatto shaxsiy hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishga katta yordam beradi va, masalan, siz javobgar bo'lmagan narsada o'zingizni ayblamaysiz. Bundan tashqari, agar bu ichki omil va allaqachon sizning mohiyatingiz bo'lsa, unda siz o'zingizni o'zgartirishingiz kerak.

Shunday qilib, ehtimol siz uchun bunday shaxsiy misollar aniqroqdir.

Yana bir misol, SWOT tahlili Coca-Cola

Mana yirik kompaniyani tahlil qilishning oddiy misoli:

Har qanday buvisihattohar qanday Afrika davlatida biladi.

Bu nima beradi? Odamlar har doim bir xil narxda taniqli brendni tanlaydilar. Ya'ni, dunyoning istalgan bozorida do'kon javonida Cola bo'lsa, xuddi shu narx toifasidagi yangi ichimlikingiz bilan bu bozorga kirish juda qiyin bo'ladi.

Qanday chiqish kerak? Misol tariqasida sog'likka bosim o'tkazing.

Coca-Cola'ning zaif tomonlari nimada?

Bu qiyin savol, siz uni darhol taxmin qila olmaysiz, bu haqda o'ylashingiz kerak.

Zaif nuqta - marja. Bu past va bu ularning biznesiga kiritilgan.

Ichimliklar oziq-ovqat bozorining bir qismi va hatto bir qismidir Qishloq xo'jaligi, chunki raqobatchilar suv, sut va sharbatlardir. Martda past chegaralar mavjud, masalan, nisbatan past.

Garchi ularni qayta ishlash aylanishi va brendi tufayli tushunish mumkin bo'lsa-da, bu erda bu haqda:

Shunday qilib, Kolya katta yalpi daromad olish uchun ushbu zaharning millionlab qutilari va shishalarini sotishi kerak. Bu bizga ulkan logistika tarmog'iga muhtojligini anglatadi, ya'ni alyuminiy va plastmassani xarid qilish juda katta. Xom ashyoni sotib olish narxlariga bog'liqlik har doim deyarli har qanday biznesda mumkin bo'lgan zaiflikdir.

Ushbu tahlil nima uchun kerak va uni qanday qo'llash kerak?

SWOT tahlili nima qilishini ko'rasiz, u sizni shunchaki majbur qiladi o'ylash, tahlil qilish va kompaniyani bo'laklarga bo'ling. Bundan tabiiy ravishda Ba'zi xulosalar paydo bo'ladi, ularning aksariyati juda amaliy va qo'llaniladi.

Kolaning yana bir zaif tomoni?

Raqobatchi - Pepsi. Bu haqda nima qilish kerak? Haqiqatan ham hech narsa. Amalda oligopoliya holati deyarli eng yaxshi, chunki monopoliya davlat tomonidan tormozlanadi va erkin raqobat sharoitida oddiy daromadni kutish mumkin emas.

Biznes nuqtai nazaridan maqsad foydani ko'paytirishdir, bu odatda har qanday maqsaddir tijorat korxonasi. Bundan tashqari, kichikroq taktik maqsadlar ham bo'lishi mumkin.

Keling, boshqa hududdan boshqa misol keltiraylik.

Siyosatda SWOT tahlili

Aytaylik, "Donald Trump" loyihasi, bu ham o'ziga xos, allaqachon siyosiy loyiha bo'lib, ushbu tahlilni ham qo'llash mumkin.

Kuch? AQSh siyosiy elitasi va institutlarining ko'pchiligi nazarida mustaqillik. Lekin siz bilganingizdek, bizning kuchli tomonlarimiz zaif tomonlarimizning davomidir. Har qanday kuchdan zaiflik kelib chiqadi va aksincha.

U AQSh elitasi tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi, ommaviy axborot vositalari tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi, barcha Kolberts va Demokratlardan boshqa Jon Oliverlar uni har kuni ta'qib qilishadi.

Shuning uchun, biror narsa va'da qilgan holda, loyihani amalga oshirish qiyin masala. Odamlar qo'llab-quvvatladi, yaxshi. Ammo hokimiyat bu odamlarda emas, balki institutlarda.

Uning hozirgi mavqei shundayki, u o'zining kuchli va zaif tomonlariga garovga aylangan. U Twitter orqali odamlar bilan bevosita muloqot qiladimi? Bu ortiqcha, ammo minus, zaiflik ham bor. Unga qarshi bo'lgan ommaviy axborot vositalari har qanday tvitni so'rib oladi va pastga tushadi. Va agar siz hamma narsani matbuot kotibisiz o'zingiz yozsangiz, unda siz shunga o'xshash narsalarni gapirasiz ...

Uning pozitsiyasida qanday imkoniyatlar va tahdidlar mavjud? Tahdidlar aniq. Impichment, uning yadro elektorati ishonchini yo'qotish.

Bu erda ko'p narsa maqsadlarga bog'liq va Trampning uzoq muddatli maqsadlari to'liq aniq emas; u qandaydir vaziyatga qarab Rossiyaga o'xshab o'ynaydi.

Ammo uning maqsadi, masalan, ikkinchi muddat deb hisoblasak, shundan kelib chiqib, imkoniyatlardan qanday foydalanish va tahdidlardan qochish haqida o'ylashimiz mumkin.

Demokratlarning har qanday xatosi ochko olish uchun imkoniyatdir. Har qanday ponksiyon dushmanlarning hujumi tahdididir. Har bir aniq vaziyat juda tez tahlil qilinadi va xulosalar chiqariladi. Umuman, SWOT tahlili fikrlash usulidir umuman olganda, ko'p odamlar buni o'zlari ham sezmasdan avtomatik ravishda qilishadi. Bu mantiqiy, shunchaki hamma odamlar ichki va tashqi omillarni qanday ajratishni bilishmaydi va ularni chalkashtirib yuborish katta xatodir.

SWOT qisqartmasi birinchi marta 1963 yilda Garvard biznes siyosati konferensiyasida professor Kennet Endryu tomonidan kiritilgan.

1965 yilda Garvard universitetining to'rt nafar professori - Leraned, Kristensen, Endryu va Gut firmaning xulq-atvor strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT modelidan foydalanish texnologiyasini taklif qilishdi. LCAG sxemasi taklif qilingan (mualliflar familiyasining bosh harflariga ko'ra), bu strategiyani tanlashga olib keladigan bosqichlar ketma-ketligiga asoslangan.

Ko'rib turganingizdek, bu atama endi yangi emas, bu tushuncha ancha eski, shuning uchun uning mavjudligi va qo'llanilishi davomida u allaqachon ma'lum amaliyotga ega bo'lgan.

Xususiyatni bunga aylantirasizmi? (Xususiyatlar)

Siz ushbu tahlilni deyarli hamma narsa uchun qilishingiz mumkin, masalan, mening Econ Dude blogim. Blogning xususiyati nimada? Men bir vaqtning o'zida ko'p mavzularda yozaman (sarlavhadagi mavzular): iqtisodiyot, psixologiya, sharhlar, o'yinlar, dizayn va boshqalar.

Bu aynan o'ziga xoslik, zaiflik yoki kuch emas. Xususiyat. Bunday bloglar mualliflik bloglari deb ataladi. Va bu xususiyatdan ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon paydo bo'ladi.

Ya'ni, agar biz xususiyat topsak (masalan, bozorni diversifikatsiya qilish), unda siz uni kuchli yoki zaif deb yozishga shoshilmaslik kerak, bundan xulosa chiqarishingiz kerak va endi xulosalarni bir toifaga qo'ying. Misol?

Aytaylik, agar men turli mavzularda yozsam, agar bozor o'zgarsa va, masalan, bitta mavzu bo'yicha trafik yo'qolsa, men uni xotirjamlik bilan yopishim mumkin va boshqa mavzularda yozishni davom ettiraman. Ya'ni, biz buni yozmoqdamiz tufayli shunga o'xshash narsani ishlab chiqdi:

“Diversifikasiya natijasida bozor tebranishlari xavfini kamaytirish”

A zaiflikka biz shunday yozamiz:

"Diversifikasiya tufayli loyihaning o'sish sur'atlarining pasayishi"

Shunday qilib, bitta tezis va bir xususiyat kuchli va zaiflikka aylanadi.

Loyiha haqida chuqurroq tushunchaga ega bo'lish

Bu erda siz so'rashingiz mumkin, nima maqsadda? Mayli, siz hammasini saralab, tasnifladingiz, bundan amaliy xulosalar qanday? Bundan keyin bitta mavzu haqida blog yozmoqchimisiz yoki nima qilmoqchisiz? Nima uchun bu tahlil yordamida hamma narsani qismlarga ajratish kerak?

Do'stlar, bu faqat loyihaning mohiyatini chuqur anglash masalasi va hammasi.

Agar tushunish bo'lsa, unda siz ko'p xatolardan qochishingiz mumkin.

Bu amaliy xulosalar va bu faqat bitta kichik misol.

Ko'pincha hayotda biz biron bir biznesni va biron bir loyihani boshlaymiz va biz buni shunchaki qilamiz, ehtimol bizda xohish va motivatsiya bor yoki bizda yo'q va biz shunchaki pul ishlashni xohlaymiz, hamma narsa maqtovga sazovor. Ammo qancha odamlar o‘z kuchlarini, kuchsiz tomonlarini, kuchli tomonlarini tushunib, vaziyatlarida imkoniyat va tahdidlarni ko‘rsalar, hech qachon qilolmaydigan ishlarga o‘z kuchlarini behuda sarflayotganiga hayron qolasiz.

Jin ursin, agar siz "va Masha bilan oila" loyihasini shunchaki baholayotgan bo'lsangiz, bunday tahlil hatto munosabatlarni saqlab qolishi mumkin, hech bo'lmaganda sizning boshingizda uning g'alati g'ayrioddiylarini qayd etasiz va uni tahdid sifatida boshingizga yozasiz.

Agar tahdid bo'lsa, ehtimol siz Mashaning do'sti Dashadan so'rashingiz mumkin, Masha umuman yaxshimi? Va agar siz unga uylanishga qaror qilsangiz, do'stingiz sizga aqldan ozganingizni aytadi. Bu shunday ishlaydi, kelajakka katta ta'sir ko'rsatadigan oddiy narsalar.

Bu tamoyillar, agar yaxshi narsa bo'lsa, yomon bo'lishi kerak, deyarli falsafiy tamoyillar va ular ham ob'ektivlikni baholash tamoyillari, masalan, Vikipediyada. Bu ham sifatli jurnalistika va ilm-fan tamoyillari.

SWOT tahlili sizni dunyoga yanada adekvat va realroq qarashga undaydi.

SWOT tahlili bilan bir qatorda Porter, Masalan beshta kuch tahlili. Bir nechta shunga o'xshash usullar birgalikda ancha qiziqarli natijalar beradi va siz o'zingizni faqat SWOT bilan cheklamasligingiz kerak.

Porter metodlari raqobat va tashqi omillarni tahlil qilishda qo'llaniladi, natijada ular bozor va sanoatni yaxshi tushunishni ta'minlaydi.

Hammasi shu, iqtisodiy mavzudagi boshqa maqolalarimni shu yerda topishingiz mumkin.

• SWOT tahlili nima?
• Uning yordami bilan qanday muammolarni hal qilish mumkin?
• SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari qanday?
• SWOT jadvali nima?
• SWOT tahlilini o'tkazish uchun qanday usul qo'llaniladi?

Yangisini ishga tushirish yoki rivojlanish yo'nalishini tanlash to'g'risida qaror qabul qilish allaqachon mavjud mavjud biznes qiyin vazifani ifodalaydi. Korxona faoliyatini xolis va har tomonlama baholash imkonini beruvchi SWOT tahlilini to‘g‘ri qo‘llash uning istiqbollarini to‘g‘ri baholashga va muvaffaqiyatga erishish ehtimolini oshirishga yordam beradi.

Biznes muvaffaqiyati ko'p jihatdan o'z vaqtida qabul qilinishiga bog'liq to'g'ri qarorlar. Majburiy shart Bu o'z korxonangiz va bozor holati, shuningdek, boshqa tashqi omillar haqida to'liq ma'lumot olishni anglatadi.

SWOT tahlilining ta'rifi

Qisqacha aytganda, SWOT tahlili mavjud vaziyatni bir nechta jihatlarni, jumladan: korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi imkoniyatlar va tahdidlarni hisobga olgan holda baholashga imkon beradigan usuldir.

Ro'yxatga olingan atamalarning har birini bildiruvchi inglizcha so'zlarning birinchi harflari usulga nom beradi:

• kuchli tomonlari - S uzunliklar;
• zaif tomonlari - V zaifliklar;
• imkoniyatlar - O imkoniyatlar;
• tahdidlar - T isitadi.

Usulning muhim xususiyati korxonaning kuchli va zaif tomonlarini o'z ichiga olgan ichki omillarni ham, imkoniyatlar va tahdidlar deb tushuniladigan tashqi omillarni ham hisobga olishdir. Bu kompaniyaning bozordagi hozirgi holatini va uning rivojlanish istiqbollarini o'rganishga kompleks yondashuv bo'lib, SWOT tahlilining mashhurligining asosiy sababidir.

"SWOT tahlili" atamasi birinchi marta yarim asrdan ko'proq vaqt oldin - 1963 yilda ishlatilgan. U professor Kennet Endryu tomonidan Garvardda o'tkazilgan konferentsiyalardan birida ishlatilgan.

SWOT tahlili paydo bo'lganidan ikki yil o'tgach, strategiyalarni ishlab chiqishda amalda qo'llanila boshlandi turli kompaniyalar. Bugungi kunda iqtisodiyoti bozor tamoyillari asosida rivojlanayotgan barcha mamlakatlarda faol foydalanilmoqda.

SWOT tahlilining maqsadlari

Usulni qo'llashning asosiy maqsadi kompaniyaning kuchli tomonlaridan maksimal darajada foydalanish va potentsial xavflarni minimallashtirishga asoslangan biznes strategiyasini ishlab chiqishdir.

Shuni ta'kidlash kerakki, SWOT tahlili to'g'ri qo'llanilganda nafaqat butun korxonaga, balki alohida bo'linmalarga yoki mahsulotlarga nisbatan ham samarali bo'lgan universal vosita hisoblanadi. Bundan tashqari, tahlilning eng muhim tamoyillari ko'pincha ma'lum bir shaxsni baholashda va uning keyingi kasbiy yoki shaxsiy o'sishi yo'nalishlarini aniqlashda qo'llaniladi.

Shunga qaramay, SWOT tahlilini qo'llashning asosiy sohasi hali ham biznesdir. Yuqorida ko'rsatilgan vazifaga qo'shimcha ravishda, u boshqa muhim vazifalarni hal qilishga imkon beradi, masalan:

• Raqobatchilar va ularning faoliyatini tahlil qilish va baholash. Bunday holda, ko'rib chiqilayotgan usul odatda boshqalar bilan birgalikda qo'llaniladi, masalan, Porter modeli, har xil marketing vositalari yoki PEST.
• Rivojlanish bosqichma-bosqich reja kompaniyaning tanlangan rivojlanish strategiyasini amalga oshirishga qaratilgan faoliyat.
• Reklama kampaniyasining kontseptsiyasi, vazifalari va asosiy maqsadlarini shakllantirish.
• Chiqarilishi rejalashtirilgan mahsulotni bozorda mavjud bo'lgan o'xshash mahsulotlar bilan solishtirish uchun raqobatbardosh razvedka o'tkazish va h.k.

SWOT tahlilining o'ziga xos xususiyati - muayyan faoliyat turiga qat'iy bog'langan toifalarning yo'qligi. Bu usulni biznesning turli sohalari va sohalarida muvaffaqiyatli qo'llash imkonini beradi.

To'rtta asosiy omilni baholashga asoslangan tahlilning mashhurligi va keng qo'llanilishi nafaqat uning universalligi, balki tadbirkorlik sub'ektining o'ziga xos sharoitlariga moslashish imkoniyati bilan ham izohlanadi. Natijada, umumiy tamoyillar asosida individual model yaratiladi, bu tahlil samaradorligini va natijada olingan baho va prognozlarning to'g'riligini oshiradi.

Raqobat tahlilini qanday o'tkazish kerak: bosqichma-bosqich algoritm

Raqobatchilaringizning hisoblarini kuzatish etarli emas ijtimoiy tarmoqlarda va axborot byulletenlariga obuna bo'ling. Raqobatchilarni kuzatishga imkon beradigan strategiya kerak doimiy asos va bozordagi o'zgarishlar haqida tezkor ma'lumot olish. Shunung uchun elektron jurnal"Tijorat direktori" tuzilgan batafsil algoritm raqobatchilarni malakali tahlil qilish va ularning faoliyatini baholash.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT jadvali deb ataladigan usulning mohiyatini tavsiflashdan oldin uni qo'llashning asosiy qoidalarini ko'rib chiqish kerak. Tajribali mutaxassislar uchun bir nechta oddiy va aniq tavsiyalarga amal qilish tahlilni qo'llashni yanada ob'ektiv va malakali qiladi.

Eng muhim qoidalar amaliy qo'llash Ko'rib chiqilayotgan usul quyidagicha:

• Muayyan tadqiqot sohasini tanlash. Butun korxona ishini tahlil qilishdan ko'ra mahsulot, bo'linma yoki rivojlanishning alohida yo'nalishini ko'rib chiqish ancha to'g'riroqdir. Natijada olingan xulosalar va hisob-kitoblar aniqroq va amaliy foydalanish uchun qulayroq bo'ladi.
• SWOT jadvalining tarkibiy elementlarini aniq belgilash. Ularning batafsil tavsif quyida keltirilgan. Shuni esda tutish kerakki, usulning mohiyati har bir omilni alohida ko'rib chiqish va natijada olingan taxminlar va prognozlarni birlashtirishdir.
• Subyektivlik omilini minimallashtirish. Yo'qligiga qaramay katta miqdor miqdoriy parametrlar, shaxsiy fikrning baholanayotgan va tahlil qilinayotgan ob'ektlarga ta'sirini imkon qadar kamaytirish kerak.
• Iloji boricha ko'proq manbalardan ma'lumot to'plash. Oldingi qoidaning davomi va rivojlanishi. Uni amaliyotga tadbiq etishdan maqsad tahlilning xolisligini oshirishdan iborat.
• Xulosalarning aniq va aniq formulalari. Tahlil natijalariga ko'ra bunday iboralarni yozishdan ma'no yo'q: "Biz ko'proq ishlashimiz kerak". Miqdoriy shaklda ifodalangan aniq maqsadlarni qo'yish ancha to'g'ri va samaraliroqdir.

SWOT tahlil jadvali

Usulning asosi matritsa yoki SWOT jadvalidir. U shartli ravishda ikki qismga bo'linadi - ichki muhit va tashqi omillar. Ularning har biri kompaniyaning kuchli tomonlari va mavjud bozor imkoniyatlaridan ijobiy ta'sir ko'rsatadi va kompaniyaning zaif tomonlari va potentsial tahdidlardan salbiy ta'sir ko'rsatadi. Tahlilning har bir elementini va unga ta'sir qiluvchi parametrlarni batafsilroq ko'rib chiqish mantiqan to'g'ri keladi.

Ichki muhit va unga ta'sir etuvchi omillar

SWOT usulining afzalliklari kompaniyaning o'ziga xos sharoitlariga moslashish qobiliyatini o'z ichiga oladi yoki individual mahsulot. Biroq, ba'zilari ham bor umumiy tamoyillar jadvalda umumlashtirilgan tahlil ob'ektini o'rganish.

Ichki muhitni tahlil qilish va baholashning muhim xususiyati kompaniya rahbariyatining unga bevosita ta'sir qilish imkoniyatidir. Shuning uchun SWOT usulining maqsadlaridan biri bu choralarni ishlab chiqishdir yanada rivojlantirish kuchli tomonlari va korxona faoliyatidagi zaif tomonlarning ta'sirini minimallashtirish.

Tashqi muhit, shu jumladan SWOT imkoniyatlari va potentsial tahdidlar

Xo'jalik yurituvchi sub'ektning tashqi muhit parametrlariga ta'sir qilishi deyarli mumkin emas. Biroq, yaxshi o'tkazilgan tahlil kompaniyaning mavjud imkoniyatlaridan maksimal darajada foydalanishga imkon beradi, shu bilan birga mavjud tahdidlar va xavflarning ta'sirini minimallashtiradi.