Negocié en una isla en un centro comercial con pocas ganancias. Islas para centros comerciales: iniciar un negocio en el comercio minorista. ¿Cuánto cuesta abrir un empresario individual para una cafetería?

Abrir una isla comercial es una idea atractiva para las pequeñas empresas. Es económico y no requiere altas inversiones iniciales tipo de comercio minorista. Una de las opciones menos riesgosas es trabajar bajo franquicia.

En busca de un lugar de venta económico, pero cómodo y funcional, muchos emprendedores dirigen su atención a una isla en un centro comercial. Este interés es comprensible: si no hay suficiente dinero para abrir una tienda en una sala separada, entonces una excelente oportunidad para iniciar un negocio sin importantes inversiones iniciales es instalar una estructura modular liviana en la parte central de la sala, en una galería o pasaje de un centro comercial, donde hay mayor cantidad de visitantes. Sin embargo, la práctica demuestra que este tipo de comercio minorista tiene unas características propias que deben ser tenidas en cuenta por quienes estén pensando en abrirlo.

Pros y contras de las islas.

Como cualquier negocio, las islas comerciales tienen sus ventajas y desventajas, que los futuros propietarios deben conocer de antemano.

Ventajas:

Compacidad (en promedio de 2 a 15 metros cuadrados), lo que le permite no pagar de más por el alquiler
Posibilidad de vender una amplia gama de bienes y servicios tanto alimentarios como no alimentarios. Éstos son sólo algunos de ellos: helados, dulces, gadgets, perfumes y cosméticos, manicura exprés (barra de uñas), complementos, café, marroquinería, reparación de relojes, pagos exprés, casa de empeño, joyería, etc.
Ubicación conveniente en las zonas de “paso” de los supermercados
Facilidad de montaje y desmontaje, movilidad (si hay distancia entre ejes)

Desventajas:

Falta de instalaciones de almacenamiento y probadores (lo que reduce la gama de productos a la venta)
Espacio de exhibición limitado (si hay errores de cálculo al determinar la demanda de productos, hay un exceso de artículos no reclamados)
Normas estrictas para el tipo de estructuras comerciales, que a menudo introduce el propietario.

Para minimizar riesgos e inversiones no planificadas al abrir un comercio en una isla, es necesario estudiar detenidamente las condiciones de alquiler, analizar la transitabilidad del punto seleccionado y la presencia de un público objetivo para su tipo de bienes y servicios.

Seleccionar una ubicación

Al diseñar grandes tiendas o centros multifuncionales, por regla general, la distribución del espacio libre ya tiene en cuenta la presencia de islas comerciales. Durante el proceso de puesta en funcionamiento de la instalación, su número puede cambiar, pero sólo ligeramente. Por un lado, esto permite a los futuros inquilinos buscar con antelación los mejores lugares para abrir su propio “punto”; por otro lado, es necesario tener en cuenta los intereses del propietario, que a menudo plantea exigencias a la isla; propietarios trabajen de acuerdo con el concepto general del centro.

Un criterio importante para elegir la ubicación de una isla comercial es el indicador de tráfico (ver Fig. 1).

Pero sería un error elegir basándose únicamente en la popularidad del centro comercial. Se ha observado que en los supermercados más “de paso”, las islas que tienen más éxito son aquellas que representan marcas reconocibles con grandes nombres: marcas de relojes, helados, cosméticos, joyas. Si junto a ellos hay un fabricante original, pero “desconocido”, comienza la “ceguera de los banners” entre los visitantes del centro comercial. Es difícil influir en él sin trucos de marketing especiales que requieran costes adicionales.

Además, cuanto más “serio” sea el arrendador, más condiciones tiene. Por ejemplo, el centro comercial Arena (Voronezh) exige que las islas no superen una altura de 160 cm, sean transparentes y estén equipadas con iluminación interna, para no alterar la percepción de los visitantes de las principales galerías comerciales.

Los representantes de centros con “nombres famosos” a menudo desean recibir un folleto colorido de un minorista con Descripción detallada isla comercial y muchas de sus imágenes en el interior de la sala. Este es un gasto adicional: las oficinas de diseño estiman un pedido de este tipo entre 60 y 70 mil rublos.

Es por eso que los empresarios experimentados aconsejan a los principiantes que "comiencen" en lugares menos pretenciosos y grandes. empresas comerciales, eligiendo lugares con mucho tráfico, pero con un conjunto mínimo de contracondiciones del propietario. Esto te permitirá mostrar la máxima imaginación a la hora de decorar un escaparate, presentación de productos, etc. Y competirás con los quioscos vecinos principalmente por la originalidad de la idea y la presentación rentable de tu producto.

¿Qué producto debo elegir?

Una de las primeras preguntas que tiene un futuro minorista es: ¿qué vender en la zona de ventas de las islas? ¿Qué preferir: productos comestibles o productos no alimentarios? ¿A quién debería apostar: al público centrado en bienes de consumo o al comprador exigente de exclusivas?

Revista “Práctica Comercial. Equipo de tienda minorista» en 2014 publicó una previsión para el mercado minorista hasta 2016 (ver Fig. 2)

Como puede ver, los mercados de productos alimentarios y no alimentarios son casi iguales en dinámica: dificultades económicas años recientes darse a conocer. Veamos ejemplos de proyectos exitosos del TOP: 25 más franquicias rentables 2015 según forbes.ru.

Cócteles Té Punto Divertido

La marca de alimentación original para zonas peatonales. Basado en la preparación del cóctel “bubble tea”, inventado en Taiwán, que incluye té, leche, almíbar y bolitas gelatinosas con jugo en su interior.

Ventajas:

la isla comercial ocupa poco espacio: unos 4 m²
Se paga una regalía equivalente al 4% de los ingresos a partir del segundo año de funcionamiento.
capital inicial(alrededor de 0,8 millones de rublos) se pueden obtener de Rosbank en el marco del programa " comienzo exitoso»
El diseño de la isla comercial y la ubicación del equipo fueron desarrollados por el franquiciador y se implementaron con éxito en grandes centros comerciales, lo que ayuda a evitar aprobaciones adicionales con los propietarios.

Camisetas de diseñador Provocación

Muchos visitantes de los supermercados más grandes recuerdan los luminosos escaparates de las islas de la marca Provokatsia, donde se pueden comprar camisetas con estampados hooligan. La propietaria de las tiendas y creadora de la franquicia, Hasmik Gevorkyan, recuerda que un comprador le “lanzó esta exitosa idea”. Abrió su primera tienda en Kursk y ahora representa los productos de la marca en los grandes centros comerciales de Moscú, y otros 91 puntos son el resultado de una asociación con franquiciados.

Inversión inicial estimada- 0,55 millones de rublos.
Ganancia: 3,57 millones de rublos.

Dispositivo de coche para compradores "avanzados"

Quienes planean abrir islas comerciales en los parqués obtienen ideas de negocios de proyectos exitosos. Así es exactamente como se puede considerar el negocio de los empresarios de Nizhny Novgorod, S. Seregin y M. Vakhrushev. En 2009, comenzaron a vender productos electrónicos para automóviles: navegadores, grabadoras de vídeo, detectores de radar y accesorios, bajo la marca Autodevice.

Hoy en día es una de las franquicias más rentables, según Forbes. El costo de la inversión inicial es de 0,9 millones de rublos y el beneficio es de 2,1 millones de rublos. La oferta de Autodevice para franquiciados es interesante porque el pago global es mínimo: sólo 39.000 rublos y no hay regalías.

Resumen: la regla básica a la hora de elegir un producto para la venta en el formato isla de compras- concentrarse en Público objetivo. Para el éxito, no sólo es importante la idea, sino también un concepto bien ejecutado, un diseño de exposición atractivo, la consideración de posiciones populares y no tradicionales y una estrategia de promoción clara. Todos estos requisitos los cumplen franquicias que ya han demostrado ser negocio rentable. Al usarlos, puedes minimizar posibles riesgos.

¿Qué considerar al abrir una isla comercial?

Antes de iniciar su propio negocio, aproveche los consejos de expertos que le ayudarán a evitar errores molestos:

A la hora de elegir un lugar para alquilar, no se limite a las soluciones más sencillas ("por conocido", "más cerca de casa", "la tienda más grande", etc.), organice una pequeña "licitación" para los propietarios, indicando sus deseos en el Internet. Es mejor elegir entre varias ofertas, es menos probable que se pierda
¡Estudia la audiencia del centro comercial! Donde vive el público, que viene a comprar comida o muebles, es poco probable que haya demanda de aparatos.
No esperes que el negocio empiece a funcionar sin tu participación: al menos por primera vez, tendrás que supervisar a los vendedores contratados. Considere el factor tiempo de viaje a la tienda y de regreso. Por ejemplo, los propietarios de la isla comercial Madrobots en el centro comercial MEGA Belaya Dacha en Moscú estimaron que les tomaba 4 horas al día hacer esto.
¡Tenga mucho cuidado al elegir un contratista de isla! Estudie reseñas al respecto en foros, obtenga recomendaciones "en vivo", lea el contrato y la documentación del proyecto con anticipación. Debe estar seguro de que se cumplirá con la entrega y el lanzamiento del módulo terminado y que el proveedor no perderá interés en usted si nota un defecto de diseño y solicita que se corrija.
Si aborda la organización de su negocio con la debida atención, obtendrá un negocio competitivo que le brindará satisfacción y ganancias.

Los negocios requieren inversiones, que siempre van asociadas a riesgos. Para minimizar inversiones y riesgos, puede utilizar la idea de una isla empresarial. Una isla en un centro comercial es una pequeña plataforma de negocios en medio del centro comercial.

Muchos centros comerciales ofrecen espacios designados para alquiler, en su mayoría en líneas de paso. La idea de una isla empresarial es atractiva porque no requiere grandes inversiones, utilizado a menudo en el desarrollo de pequeñas empresas.

Abrir un quiosco en grandes centros comerciales implica la presencia de una empresa de marketing bien formada.

Planificar o buscar económicamente inversión rentable, que se amortiza lo antes posible, la mirada se posa en la isla. Además documentos reglamentarios y contratos, para comenzar a comercializar solo es necesario instalar una estructura liviana que se ensambla en el sitio a partir de partes de la carrocería. La existencia de obstáculos ha provocado cierta salida de financiación en este ámbito. Al abrir una isla se deben tener en cuenta todas las características, incluidas las negativas.

Características de la isla.

Cada tipo de inversión está asociada a riesgos, ventajas y desventajas no del todo obvias. La isla no es una excepción; antes de implementar la idea, es necesario conocer las ventajas:

Ubicación en los lugares más populares donde se reúne mucha gente. Es especialmente bueno si la gente está esperando algo cerca, por ejemplo una película;
La compacidad del sitio le permite ahorrar en el alquiler; el tamaño oscila entre 2 y 15 m2;
Implementación gran variedad bienes. Un minorista puede ganar dinero con servicios, alimentos o productos no alimentarios;
El quiosco es móvil y puede cambiar de ubicación si es necesario.

Una idea de negocio debe estudiarse exhaustivamente desde el otro lado, por lo que las desventajas:

Estándares estrictos para el diseño estructural. Pueden estar regulados tanto por el centro comercial como por el contrato de franquicia;
El escaparate tiene pequeños volúmenes. Por un lado, esto permite concentrar al comprador en el producto objetivo, por otro lado, no será posible desarrollar una amplia gama;
Falta de cuartos de servicio. No hay forma de probarse cosas, doblarlas o producirlas. Esto limita mucho los tipos de productos;
Condiciones de alquiler. Una reducción en los costos de alquiler puede resultar en demandas inconvenientes por parte del centro comercial. Es necesario un análisis preliminar de los puntos y términos del contrato.

Una inversión exitosa es aquella en la que se perfeccionan las ventajas y se utilizan las desventajas a su favor. Una idea interesante atrae un flujo de clientes, pero esto llevará tiempo. Para Inicio rápido Se utiliza una franquicia; marcas conocidas le permitirán trabajar con su propio nombre por una tarifa acordada.

Elegir un centro comercial

Cada centro ha diseñado espacios para islas. Fueron planificados en la etapa de construcción y están ubicados en grandes espacios libres. El número de islas se calcula inicialmente de forma aproximada, pero se producen pequeños cambios.

Para elegir el mejor lugar en cuanto a tráfico y público objetivo conviene reservarlo desde el momento de la construcción del centro. Así se consigue la mayor rentabilidad del comercio minorista, pero en los centros comerciales que ya se han puesto en funcionamiento hay mucho para elegir. Para el propietario, el desafío clave es mantener el diseño o concepto general del centro, lo que puede impedir oportunidades comerciales creativas y debe considerarse cuidadosamente.

A la hora de elegir un centro comercial por ubicación, la transitabilidad se considera un factor fundamental. Cada centro calcula el número aproximado de personas que caminan en una hora punta. Un buen lugar y la gran afluencia de gente son verdades fundamentales para el éxito de la isla.

No hay que confiar sólo en la popularidad, ya que los centros conocidos pueden fijar precios de alquiler inflados y condiciones estrictas de cooperación. En los centros comerciales más accesibles existe una competencia feroz.

En los centros más populares, las islas de marcas famosas resultan más rentables. Es muy difícil competir con ellos, ya que el comprador prefiere una marca conocida y publicitada. Una idea interesante no produce el beneficio esperado; la competencia feroz extingue su potencial. Puede influir en el comportamiento del comprador utilizando el marketing y sus trucos. La publicidad requiere costos financieros, esto debe tenerse en cuenta de inmediato; según las estimaciones de la agencia, el costo de la promoción es de 60 a 70 mil, pero se calcula individualmente.

Un establecimiento inusual y bastante popular con forma de naranja que vende bebidas.

El diseño general del sitio no siempre se corresponde con la idea, ya que prevalecen los requisitos específicos del propietario. Así, los centros comerciales con un gran flujo limitan la altura de la estructura, el material y muchas veces requieren una iluminación que fluya orgánicamente en la habitación.

Isla comercial inusual

Diseño personalizado

Experiencia en actividad empresarial Se aconseja a muchas personas que inicien un negocio en centros comerciales más sencillos, menos promocionados, pero también más fieles. De esta forma, el coste del alquiler será mucho menor y elegir una isla será más fácil debido a la disponibilidad de plazas. Aquí la imaginación a la hora de elegir el surtido, la ubicación, el diseño y la decoración juega un papel fundamental. Es mucho más fácil competir; el aspecto principal para el comprador es la originalidad y la capacidad de interesar.

Selección de producto

Hay 3 direcciones principales para el comercio minorista en las islas:

Vendiendo productos;
Productos no alimentarios;
Provisión de servicios.

Los productos alimenticios siempre tienen demanda, independientemente de la situación del país. Todo visitante de un centro comercial quiere probar bebidas y comidas interesantes, y gracias a este factor se puede construir un negocio. Es el surtido lo que importa; puede ser estándar u original.

Sin preocuparte por la mercancía, puedes vender bebidas, palomitas de maíz, algodón de azúcar, etc. Siempre habrá compradores en una isla así, pero sólo elegir una ubicación ayudará a garantizar una afluencia estable y un interés en el producto. Se pueden encontrar quioscos de éxito cerca de cines, parques infantiles, etc. Es mejor tener una multitud de gente esperando cerca. La desventaja de este enfoque es que todos saben con certeza que en 50 m se encontrarán con el mismo quiosco y que el precio allí puede ser menor.

inusual y idea interesante siempre atrae a los visitantes a probar algo que no se encuentra en la variedad de islas comunes y corrientes; Así se forma una base de clientes individual, que luego permite desarrollar la marca y crear quioscos en otros centros comerciales con un nombre ya reconocible.

Productos no alimentarios: la variedad aquí es realmente enorme, desde bonitas baratijas hasta útiles herramientas. Lo principal es centrarse en el comprador objetivo. Probablemente haya una tienda para fanáticos de ciertos juegos, autos, etc. en el centro comercial. Las tecnologías de alta tecnología, como los cuadricópteros, se están volviendo populares. Ajustando el surtido al público, es posible conseguir unos ingresos elevados y constantes.

El quiosco de servicio tiene una funcionalidad muy limitada. La mayoría de los tipos de servicios requieren privacidad o espacio extra. También hay aquellos que se utilizan activamente, por ejemplo, arte de uñas, trenzado, fotografía de disfraces, etc.

Isla de manicura estándar

Además del tipo de producto papel importante su calidad influye. Necesitamos centrarnos en los clientes exigentes o en los bienes de consumo. Los bienes comunes y baratos tienen demanda entre los compradores pobres que no quieren pagar de más, pero las ganancias dependen únicamente de la cantidad de bienes vendidos.

Exclusivo, productos de calidad– esta es prerrogativa de los compradores exigentes, pero no son muchos. Los ingresos de 1 producto pueden ser buenos, pero la regularidad de las compras es baja. Pero se está formando una base de clientes y el número de compradores exclusivos habituales aumenta gradualmente.

Camisetas de diseñador Provocación

Anteriormente, era extremadamente difícil encontrar una isla de ropa exitosa. La introducción de vitrinas brillantes de la marca Provokatsia con camisetas igualmente brillantes cambió la situación. El diseño algo agresivo de la isla y las camisetas atrae a las generaciones más jóvenes. Así que hoy el número de puntos de venta ha superado los 100; todo esto es resultado de los franquiciados.

Inicialmente, es necesario invertir alrededor de 550 mil rublos y la ganancia esperada es de 3,57 millones de rublos.

Cócteles Té Punto Divertido

Las marcas de alimentación tienen un éxito increíble, especialmente en las zonas peatonales. El quiosco vende cócteles de té de burbujas. Contiene una combinación inusual de té, leche, almíbar y bolas de gelatina con jugo. Originalidad de idea, marca reconocible y inversión mínima provocó todo un revuelo alrededor de la marca.

Ventajas:

Un espacio reducido, unos 4 m2;
La regalía es sólo del 4% y debe pagarse únicamente en el segundo año de funcionamiento;
Inversiones 800 mil rublos;
El diseño del quiosco se ha coordinado con los propietarios más populares y no causa problemas de colocación.

dispositivo automático

Dispositivo automático - la solución más exitosa, por lo que la isla ofrece comprar accesorios y dispositivos versátiles para el automóvil. Entonces el alcance se compone de radares, registradores, navegadores, etc. Los entusiastas de los automóviles a menudo se olvidan de comprar componentes de automóvil tan pequeños. Cuando la mirada se posa en un quiosco de este tipo, una persona automáticamente recuerda que lo ha deseado durante mucho tiempo.

Es conveniente utilizar Autodevice como franquicia debido al pago global simbólico de 39 mil rublos y no hay regalías. Para empezar, necesitará 900 mil rublos, la ganancia esperada es de 2,1 millones de rublos.

Los empresarios experimentados tienen en cuenta factores generales de desarrollo empresarial. Antes de comenzar necesitas:

Determinar un lugar para alquilar. La salida fácil no siempre es la mejor. Es necesario conocer las condiciones y ubicación de varios potenciales centros comerciales, luego, con base en comparaciones, determinar cuál es el mejor;
Se debe tener en cuenta la orientación del centro; existen centros de confección, complejos de restauración, etc. No debe adherirse a marcos estándar. Una isla de productos funcionaría bien en el centro de ropa, y en los restaurantes habría artículos exclusivos no alimentarios (por ejemplo, un rincón de joyería);
En la etapa inicial, se debe llevar a cabo un control estricto: sobre los vendedores, tener en cuenta los productos populares e inútiles, analizar las acciones de marketing exitosas;
El diseño de la isla debe inspirar confianza, por lo que la calidad de los materiales y la mano de obra se discuten previamente con el contratista. Celebrar un contrato para la producción de la estructura, que especifique todo lo necesario. especificaciones y tiempo de entrega del pedido.

Comida rápida: hamburguesas y perritos calientes tradicionales, pizza, tortitas.
Refrescos: cócteles, agua embotellada, refrescos.
Gadgets y accesorios: fundas para teléfonos, auriculares, llaveros, carteras
Bisutería: relojes, joyería para mujer y hombre.
Cosméticos y perfumes
Productos de souvenirs: camisetas de diseñador, tazas, insignias y souvenirs temáticos.
Cafetería: café para llevar o tomar en el bar.
Accesorios para el automóvil: llaveros, asientos con calefacción, souvenirs para el tablero, cualquier dispositivo de automóvil que sea de interés para el cliente.

Al elegir un surtido, tenga en cuenta las particularidades del centro comercial. Por ejemplo, los accesorios y perfumes tendrán demanda en los centros de ropa, y las bebidas o la comida rápida son universales y aptas para casi cualquier centro comercial con buen tráfico. Además, al elegir, es necesario tener en cuenta los requisitos del propio centro; a menudo, los estatutos del centro comercial prohíben el funcionamiento de puestos que venden comida exótica o perfumes, ya que el olor se extenderá por toda la sala de ventas. Estudie los detalles de dichas plataformas comerciales y el centro donde planea abrir para no decepcionarse con el negocio durante el primer mes de trabajo.

Un factor importante es la falta de competencia, especialmente de las grandes superficies. Por ejemplo, no tiene sentido vender zapatos en una isla en un centro comercial especializado en venta de ropa. Mucho más solución rentable será la venta de accesorios o productos para el cuidado de la ropa en dicho lugar.

Así, a la hora de elegir un surtido, hay que tener en cuenta el interés de los clientes, el tipo y características del centro comercial, la presencia de competidores que puedan ofrecer un mejor surtido, precios más atractivos u otras ventajas.

Dónde ubicar la isla: elegir un centro comercial.

Ubicación punto de venta afecta directamente. La elección del centro comercial se realiza teniendo en cuenta los siguientes factores:

La dirección objetivo del centro comercial, si se ajusta al surtido seleccionado.
Disponibilidad de áreas convenientes en el centro comercial (vestíbulos, pasillos, pasillos de paso entre tiendas).
Disponibilidad de las condiciones del centro comercial para el diseño de una isla comercial: los requisitos se reducen al tipo de estructuras, la presencia de estructuras acristaladas, iluminación y otros parámetros correspondientes al estilo general de las tiendas.
Existe una lista de productos permitidos para la venta en los centros comerciales; algunos centros prohíben la venta de alimentos, quioscos de souvenirs y la distribución de algunos otros bienes.

El principal factor de elección es el tráfico del centro comercial. Puede familiarizarse con las cifras estudiando las estadísticas de los centros comerciales publicadas en los sitios web oficiales. No siempre vale la pena perseguir mucho tráfico. El alquiler de locales comerciales en centros con mucho tráfico es superior al de la competencia. Al principio, el coste del alquiler es una prioridad y es mejor dar preferencia a un establecimiento menos conocido con un precio de alquiler asequible.

Además, los centros comerciales populares exigen cada vez más el diseño de las islas comerciales. Requieren la provisión de materiales visuales sobre la ubicación de la isla en el área de ventas. Realizar bocetos y visualizaciones en una oficina de diseño es costoso y estos requisitos se consideran innecesarios.

Al firmar un contrato de arrendamiento, verifique la posibilidad de instalar islas adicionales en el territorio del centro comercial. Si el negocio va bien, expandirlo le permitirá generar ganancias adicionales y es necesario considerar con anticipación opciones para alquilar sitios adicionales.

Preste atención a la presencia de personal de seguridad en el centro comercial, que vigilará no solo las tiendas individuales, sino también la isla en el piso de negociación. La disponibilidad de bienes los convierte en dinero fácil para los delincuentes.

Al hacer su selección, concéntrese en los costos de alquiler, las oportunidades para hacer crecer su negocio y si el centro comercial tiene regulaciones.

Ventajas de una isla de compras

Trade Island es una plataforma óptima que no requiere importantes inversiones en alquiler. La isla tiene las siguientes ventajas:

Las características positivas de la isla la convierten en una plataforma conveniente para comerciar y trabajar con clientes. Al encargar una isla con una decoración luminosa, serás el centro de atención, atraerás clientes y no los dejarás pasar.

Las islas de centros comerciales equipadas con ruedas, diseñadas, por ejemplo, para vender productos alimenticios, son cómodas para moverse por un centro comercial. Al elegir un sitio de este tipo, puede acordar con el centro comercial condiciones preferenciales de cooperación, porque alquilar será mínimo. Además, la distancia entre ejes le permitirá seguir a los clientes, teniendo en cuenta la carga de trabajo de varios departamentos en diferentes momentos del día.

Posibles desventajas

Además de las ventajas obvias, una isla comercial tiene desventajas que deben tenerse en cuenta al planificar el funcionamiento del sitio. En particular, las desventajas incluyen:

Falta de espacio de almacenamiento en la isla: no será posible almacenar bienes o productos en stock
Una disminución en el comercio debido a una elección incorrecta de las posiciones comerciales: un área pequeña significa que hay poco espacio para exhibir productos, y si en el escaparate se muestran productos que no son interesantes para los clientes y que aún no están actualizados, el interés puede desaparecer rápidamente.
Los estrictos requisitos para el diseño y la variedad de productos de la mayoría de los centros comerciales de la isla deben coincidir con el estilo de otras tiendas y encajar en el estilo general;

Todas las desventajas se reducen al espacio limitado que debe utilizarse con prudencia. Pruebe en la práctica qué productos atraen la atención de los clientes mostrándolos en lugares destacados. Cambie las opciones de diseño y el surtido para encontrar las mejores soluciones y atraer clientes regulares nuevos productos Siempre hay lugar para la experimentación en el comercio.

Para evitar la mayoría de los problemas, lea los requisitos del centro comercial para colocar islas. El cumplimiento de los requisitos y normas del arrendador elimina y permitirá trabajar tranquilamente y obtener ganancias.

Trabajamos de forma independiente o como franquicia.

Iniciar un negocio por su cuenta, seleccionar y comprar productos puede costar un precio relativamente razonable, sin exceder su presupuesto. Pero al trabajar por su cuenta, se pierde el componente principal del comercio: el reconocimiento de la marca. Los clientes ven su plataforma comercial, pero no ven publicidad familiar ni un logotipo familiar en ella, el efecto de confianza en una marca confiable no se activa, lo que significa que corre el riesgo de quedarse sin clientes durante mucho tiempo, hasta que se haya ganado su propia reputación positiva.

Para empezar de inmediato comercio exitoso, puedes aprovechar ofertas de trabajo para . Muchas grandes marcas que operan en los sectores de alimentación, cosmética, perfumería, ropa y joyería ofrecen cooperación en franquicia. En particular, existen muchas propuestas para sitios pequeños, como islas comerciales para centros comerciales.

Al trabajar como franquicia, inmediatamente tiene la oportunidad de ofrecer productos de una marca confiable, la oportunidad de utilizar logotipo famoso al diseñar una isla. Trabajando bajo una franquicia de una marca reconocida, puedes asegurar un flujo efectivo y constante de clientes desde los primeros días. Las empresas de franquicia ofrecen opciones propias y soluciones para el diseño de islas comerciales, el cliente puede tener a su disposición diseño terminado, evitando la etapa de diseño y fabricación de un sitio a medida.

Independientemente de la opción elegida, considere sus propias capacidades financieras y opciones para la recuperación oportuna del negocio.

Antes de encargar la producción de una isla comercial, preste atención a las recomendaciones para iniciar un negocio:

Sopese los pros y los contras de las islas: esta plataforma comercial es conveniente para principiantes, es fácil de mantener y tiene un buen nivel de ganancias si el negocio se hace correctamente.
Seleccione cuidadosamente el surtido, tenga en cuenta el interés de los clientes y la orientación del centro comercial donde se ubicará la isla.
No persiga cifras de tráfico elevadas al elegir un centro comercial; es mejor elegir una combinación favorable de costes de alquiler y número de clientes por día y fines de semana;
Elija un diseño atractivo para la isla, que brinde más espacio para exhibir productos, un diseño atractivo y cree áreas de almacenamiento para el suministro de productos.
Considere la posibilidad de abrir un negocio de franquicia: una marca conocida le ayudará a empezar a operar con éxito desde el primer día.
Participe en las ventas: al principio, puede trabajar como vendedor de forma independiente o supervisar el trabajo de los vendedores, esto le permitirá comprender mejor las necesidades de los clientes y realizar cambios en su estrategia comercial.
en otros centros comerciales, características de diseño, métodos de trabajo con los clientes y otras cosas útiles en el trabajo.
Actualiza tu surtido o repone existencias antes del fin de semana, cuando la afluencia de visitantes es máxima.
Considere alquilar un espacio de almacén en el territorio de un centro comercial: un almacén cercano evitará retrasos en el comercio.

Respuesta

A juzgar por el hecho de que estas "islas" se cierran constantemente después de un par de meses de existencia, no todos logran adivinar su variedad. ¿Qué impuestos suele tener que pagar el propietario de un establecimiento minorista de este tipo?

Respuesta

Total en la categoría: 32 tipos, montos de inversión: de 165.000 a 9.000.000 de rublos. Es muy sencillo: ¡abre tu propio negocio en un centro comercial y de ocio! Después de todo, la acumulación de muchas tiendas, cafés, cines y zonas de ocio en un solo lugar atrae a una gran audiencia a los centros comerciales y de entretenimiento, donde se puede pasar todo el fin de semana con la familia.

En casi cualquier actividad indicador importante es la densidad de ventas.

Cómo abrir una tienda en un centro comercial: plan paso a paso

Cuanto mayor sea la rotación de productos y clientes, mayor recuperación más rápida y mayor rentabilidad. ¿Cómo asegurar un flujo garantizado de consumidores? Es muy sencillo: ¡abre tu propio negocio en un centro comercial y de ocio! Después de todo, la acumulación de muchas tiendas, cafés, cines y zonas de ocio en un solo lugar atrae a una gran audiencia a los centros comerciales y de entretenimiento, donde se puede pasar todo el fin de semana con la familia.

¿Qué se puede organizar exactamente donde todo parece existir? Sin mencionar la apertura de una tienda normal, se pueden considerar opciones como una cafetería expendedora en el vestíbulo o en los pasillos del edificio, la colocación de atracciones en el área de juegos infantiles, un salón de manicura exprés y muchas otras opciones.

Ventajas de hacer negocios en un centro comercial

Además de la ya mencionada aglomeración, que es sin duda la característica más importante de colocar tu proyecto en un centro comercial, podemos hablar de ventajas como:

centralización de la prestación de servicios públicos y de seguridad, de los que se ocupa el propietario (es decir, el propio centro);
la posibilidad de alquilar espacio, de tamaño ilimitado, de 1 a 2 m2;
mitigar los riesgos de disminución de ganancias dependiendo de las condiciones climáticas y la estacionalidad;
Impacto positivo en el negocio de las compras impulsivas de los visitantes de la zona comercial y de ocio.

Presencia de zonas de ocio en el centro comercial, como pistas de patinaje sobre hielo, cines, cafés artísticos, pequeños escenarios, atracciones infantiles, salones de relajación mantienen a los visitantes dentro de los centros y garantizan su contacto a largo plazo con Area de Compras. Esta interacción es beneficiosa para todos: al comprador le interesa pasar tiempo donde está todo; las tiendas están satisfechas flujo constante clientes y personas simplemente curiosas que luego se convierten en clientes; Bueno, la infraestructura de entretenimiento se beneficia de las visitas familiares.

Si hablamos de desventajas, entonces hay muy pocas: tarifas de alquiler bastante altas y la dependencia del tráfico humano de la imagen y conveniencia del centro comercial y de entretenimiento.

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Abrir una isla comercial es una idea atractiva para las pequeñas empresas. Este es un tipo de comercio minorista económico que no requiere grandes inversiones iniciales. Una de las opciones menos riesgosas es trabajar bajo franquicia.

Pros y contras de las islas.

Como cualquier negocio, las islas comerciales tienen sus ventajas y desventajas, que los futuros propietarios deben conocer de antemano.

Ventajas:

Compacidad (en promedio de 2 a 15 metros cuadrados), lo que le permite no pagar de más por el alquiler
Posibilidad de vender una amplia gama de bienes y servicios tanto alimentarios como no alimentarios. Éstos son sólo algunos de ellos: helados, dulces, gadgets, perfumes y cosméticos, manicura exprés (barra de uñas), complementos, café, marroquinería, reparación de relojes, pagos exprés, casa de empeño, joyería, etc.
Ubicación conveniente en las zonas de “paso” de los supermercados
Facilidad de montaje y desmontaje, movilidad (si hay distancia entre ejes)

Desventajas:

Falta de instalaciones de almacenamiento y probadores (lo que reduce la gama de productos a la venta)
Espacio de exhibición limitado (si hay errores de cálculo al determinar la demanda de productos, hay un exceso de artículos no reclamados)
Normas estrictas para el tipo de estructuras comerciales, que a menudo introduce el propietario.

Seleccionar una ubicación

Tipos de negocio en un centro comercial

Por un lado, esto permite a los futuros inquilinos buscar con antelación los mejores lugares para abrir su propio “punto”; por otro lado, es necesario tener en cuenta los intereses del propietario, que a menudo plantea exigencias a la isla; propietarios trabajen de acuerdo con el concepto general del centro.

Un criterio importante para elegir la ubicación de una isla comercial es el indicador de tráfico (ver Fig. 1).

Fig. 1 TOP 10 de los lugares más "transitables" de Rusia

Los representantes de centros con “nombres famosos” a menudo desean, tras la aprobación, recibir del minorista un folleto colorido con una descripción detallada de la isla comercial y muchas de sus imágenes en el interior del vestíbulo. Este es un gasto adicional: las oficinas de diseño estiman un pedido de este tipo entre 60 y 70 mil rublos.

Es por eso que los empresarios experimentados aconsejan a los principiantes que "comiencen" en grandes empresas minoristas y menos pretenciosas, eligiendo lugares con mucho tráfico, pero con un conjunto mínimo de contracondiciones por parte del propietario. Esto te permitirá mostrar la máxima imaginación a la hora de decorar un escaparate, presentación de productos, etc. Y competirás con los quioscos vecinos principalmente por la originalidad de la idea y la presentación rentable de tu producto.

¿Qué producto debo elegir?

Revista “Práctica Comercial. Retail Equipment" publicó en 2014 una previsión del mercado minorista hasta 2016 (ver Fig. 2)

Figura 2. ¿Cómo se está desarrollando el comercio minorista en Rusia?

Como puede verse, los mercados de productos alimentarios y no alimentarios tienen una dinámica casi idéntica: las dificultades económicas de los últimos años se hacen sentir. Veamos ejemplos de proyectos exitosos del TOP: las 25 franquicias más rentables de 2015 según forbes.ru.

Cócteles Té Punto Divertido

Ventajas:

la isla comercial ocupa poco espacio: unos 4 m²
Se paga una regalía equivalente al 4% de los ingresos a partir del segundo año de funcionamiento.
El capital inicial (alrededor de 0,8 millones de rublos) se puede obtener de Rosbank en el marco del programa "Inicio exitoso"
El diseño de la isla comercial y la ubicación del equipo fueron desarrollados por el franquiciador y se implementaron con éxito en grandes centros comerciales, lo que ayuda a evitar aprobaciones adicionales con los propietarios.

Camisetas de diseñador Provocación

Inversión inicial estimada- 0,55 millones de rublos.
Ganancia: 3,57 millones de rublos.

Dispositivo de coche para compradores "avanzados"

Quienes planean abrir islas comerciales en los parqués obtienen ideas de negocios de proyectos exitosos. Así es exactamente como se puede considerar el negocio de los empresarios de Nizhny Novgorod, S. Seregin y M. Vakhrushev. En 2009, comenzaron a vender productos electrónicos para automóviles: navegadores, DVR, detectores de radar y accesorios, bajo la marca Autodevice.

Resumen: La regla principal a la hora de elegir un producto para la venta en formato de isla comercial es dirigirse al público objetivo. Para el éxito, no sólo es importante la idea, sino también un concepto bien ejecutado, un diseño de exposición atractivo, la consideración de posiciones populares y no tradicionales y una estrategia de promoción clara. Todos estos requisitos los cumplen las franquicias que ya han demostrado ser un negocio rentable. Al usarlos, puede minimizar los posibles riesgos.

¿Qué considerar al abrir una isla comercial?

Antes de iniciar su propio negocio, aproveche los consejos de expertos que le ayudarán a evitar errores molestos:

A la hora de elegir un lugar para alquilar, no se limite a las soluciones más sencillas ("por conocido", "más cerca de casa", "la tienda más grande", etc.), organice una pequeña "licitación" para los propietarios, indicando sus deseos en el Internet. Es mejor elegir entre varias ofertas, es menos probable que se pierda
¡Estudia la audiencia del centro comercial! Donde vive el público, que viene a comprar comida o muebles, es poco probable que haya demanda de aparatos.
No esperes que el negocio empiece a funcionar sin tu participación: al menos por primera vez, tendrás que supervisar a los vendedores contratados. Considere el factor tiempo de viaje a la tienda y de regreso. Por ejemplo, los propietarios de la isla comercial Madrobots en el centro comercial MEGA Belaya Dacha en Moscú estimaron que les tomaba 4 horas al día hacer esto.
¡Tenga mucho cuidado al elegir un contratista de isla! Estudie reseñas al respecto en foros, obtenga recomendaciones "en vivo", lea el contrato y la documentación del proyecto con anticipación. Debe estar seguro de que se cumplirá con la entrega y el lanzamiento del módulo terminado y que el proveedor no perderá interés en usted si nota un defecto de diseño y solicita que se corrija.
Si aborda la organización de su negocio con la debida atención, obtendrá un negocio competitivo que le brindará satisfacción y ganancias.

Preguntas y respuestas sobre el tema.

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Acuerdo de privacidad

y tratamiento de datos personales

1. Disposiciones generales

1.1 Este acuerdo sobre confidencialidad y procesamiento de datos personales (en adelante, el Acuerdo) fue aceptado libremente y por voluntad propia, y se aplica a toda la información que Insales Rus LLC y/o sus afiliados, incluidas todas las personas incluidas en el. El mismo grupo con LLC "Insails Rus" (incluido LLC "EKAM Service") puede obtener información sobre el Usuario mientras utiliza cualquiera de los sitios, servicios, servicios, programas informáticos, productos o servicios de LLC "Insails Rus" (en adelante, denominado los Servicios) y durante la ejecución de Insales Rus LLC cualquier acuerdo y contrato con el Usuario. El consentimiento del Usuario al Acuerdo, expresado por él en el marco de las relaciones con una de las personas enumeradas, se aplica a todas las demás personas enumeradas.

1.2.El uso de los Servicios significa que el Usuario acepta este Acuerdo y los términos y condiciones especificados en el mismo; en caso de desacuerdo con estos términos, el Usuario deberá abstenerse de utilizar los Servicios.

"En venta"- Sociedad de responsabilidad limitada "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrada en la dirección: 125319, Moscú, calle Akademika Ilyushina, 4, edificio 1, oficina 11 (en adelante, "Insails"), en por un lado, y

"Usuario" -

o individual tener capacidad jurídica y ser reconocido como participante en relaciones jurídicas civiles de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia;

o entidad, registrado de conformidad con la legislación del estado del cual dicha persona es residente;

o empresario individual registrado de conformidad con las leyes del estado del cual dicha persona es residente;

que ha aceptado los términos de este Acuerdo.

1.4 Para los efectos de este Acuerdo, las Partes han determinado que la información confidencial es información de cualquier naturaleza (productiva, técnica, económica, organizativa y otras), incluidos los resultados de la actividad intelectual, así como información sobre los métodos de implementación. actividad profesional(incluidos, entre otros: información sobre productos, obras y servicios; información sobre tecnologías y trabajos de investigación; información sobre sistemas tecnicos y equipos, incluidos elementos de software; previsiones comerciales e información sobre compras propuestas; requisitos y especificaciones de socios específicos y socios potenciales; información relacionada con la propiedad intelectual, así como planes y tecnologías relacionados con todo lo anterior) comunicados por una parte a la otra por escrito y/o formulario electrónico, claramente designada por la Parte como su información confidencial.

1.5 El propósito de este Acuerdo es proteger la información confidencial que las Partes intercambiarán durante las negociaciones, la celebración de contratos y el cumplimiento de obligaciones, así como cualquier otra interacción (incluyendo, entre otros, consultar, solicitar y proporcionar información, y realizar otras actividades). instrucciones).

2. Responsabilidades de las Partes

2.1 Las Partes acuerdan mantener confidencial toda la información confidencial recibida por una Parte de la otra Parte durante la interacción de las Partes, no revelar, divulgar, hacer pública o proporcionar dicha información a ningún tercero sin el permiso previo por escrito de la Parte. otra Parte, con excepción de los casos previstos en la legislación vigente, cuando el suministro de dicha información sea responsabilidad de las Partes.

2.2.Cada una de las Partes hará todo lo posible Medidas necesarias proteger la información confidencial utilizando al menos las mismas medidas que la Parte utiliza para proteger su propia información confidencial. El acceso a información confidencial se proporciona únicamente a aquellos empleados de cada Parte que razonablemente la necesiten para realizar deberes oficiales para la ejecución de este Acuerdo.

2.3 La obligación de mantener en secreto la información confidencial es válida dentro del período de validez de este Acuerdo, el acuerdo de licencia para programas de computadora con fecha del 1 de diciembre de 2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia para programas de computadora, agencia y otros acuerdos y por cinco años. después de terminadas sus acciones, a menos que las Partes acuerden lo contrario por separado.

(a) si la información proporcionada se ha vuelto públicamente disponible sin una violación de las obligaciones de una de las Partes;

(b) si la información proporcionada llegó a ser conocida por una Parte como resultado de su propia investigación, observaciones sistemáticas u otras actividades realizadas sin el uso de información confidencial recibida de la otra Parte;

(c) si la información proporcionada se recibe lícitamente de un tercero sin obligación de mantenerla en secreto hasta que sea proporcionada por una de las Partes;

(d) si la información se proporciona a petición escrita de la autoridad el poder del Estado, otro agencia del gobierno, u órgano de gobierno local para el desempeño de sus funciones y su divulgación a estos órganos es obligatoria para la Parte. En este caso, la Parte deberá notificar inmediatamente a la otra Parte la solicitud recibida;

(e) si la información se proporciona a un tercero con el consentimiento de la Parte sobre la cual se transfiere la información.

2.5.Insales no verifica la exactitud de la información proporcionada por el Usuario y no tiene la capacidad de evaluar su capacidad jurídica.

2.6.La información que el Usuario proporciona a Insales al registrarse en los Servicios no son datos personales tal y como se define en Ley Federal RF No. 152-FZ de 27 de julio de 2006. "Acerca de los datos personales".

2.7.Insales tiene derecho a realizar cambios en este Acuerdo. Cuando se realizan cambios en la edición actual, se indica la fecha de la última actualización. La nueva versión del Acuerdo entra en vigor desde el momento de su publicación, a menos que la nueva versión del Acuerdo disponga lo contrario.

2.8.Al aceptar este Acuerdo, el Usuario comprende y acepta que Insales puede enviarle mensajes e información personalizados (incluidos, entre otros) para mejorar la calidad de los Servicios, desarrollar nuevos productos, crear y enviar al Usuario. ofertas personales, para informar al Usuario sobre cambios en Planes tarifarios y actualizaciones, para enviar al Usuario materiales de marketing sobre el tema de los Servicios, para proteger los Servicios y los Usuarios y para otros fines.

El usuario tiene derecho a negarse a recibir la información anterior notificándolo por escrito a la dirección de correo electrónico Insales -.

2.9 Al aceptar este Acuerdo, el Usuario comprende y acepta que los Servicios de Insales pueden utilizar cookies, contadores y otras tecnologías para garantizar la funcionalidad de los Servicios en general o sus funciones individuales en particular, y el Usuario no tiene reclamos contra Insales en conexión. con este.

2.10.El usuario entiende que el equipo y software, utilizado por él para visitar sitios en Internet, puede tener la función de prohibir las operaciones con cookies (para cualquier sitio o para sitios específicos), así como eliminar las cookies recibidas previamente.

Insales tiene derecho a establecer que la prestación de un determinado Servicio sólo es posible con la condición de que la aceptación y recepción de cookies esté permitida por el Usuario.

2.11. El usuario es responsable de forma independiente de la seguridad de los medios que ha elegido para acceder a su cuenta, y también garantiza de forma independiente su confidencialidad. El Usuario es el único responsable de todas las acciones (así como sus consecuencias) dentro o utilizando los Servicios bajo la cuenta del Usuario, incluidos los casos de transferencia voluntaria por parte del Usuario de datos para acceder a la cuenta del Usuario a terceros bajo cualquier condición (incluso bajo contratos o acuerdos). En este caso, todas las acciones dentro o utilizando los Servicios bajo la cuenta del Usuario se consideran realizadas por el propio Usuario, excepto en los casos en que el Usuario notificó a Insales del acceso no autorizado a los Servicios usando la cuenta del Usuario y/o de cualquier violación. (sospecha de violación) de la confidencialidad de sus medios de acceso a su cuenta.

2.12 El Usuario está obligado a notificar inmediatamente a Insales de cualquier caso de acceso no autorizado (no autorizado por el Usuario) a los Servicios utilizando la cuenta del Usuario y/o de cualquier violación (sospecha de violación) de la confidencialidad de sus medios de acceso. la cuenta. Por motivos de seguridad, el Usuario está obligado a cerrar de forma independiente y segura el trabajo en su cuenta al final de cada sesión de trabajo con los Servicios. Insales no es responsable de posibles pérdidas o daños a los datos, así como de otras consecuencias de cualquier naturaleza que puedan ocurrir debido a la violación por parte del Usuario de lo establecido en esta parte del Acuerdo.

3. Responsabilidad de las Partes

3.1 La Parte que haya violado las obligaciones estipuladas en el Acuerdo con respecto a la protección de la información confidencial transferida en virtud del Acuerdo está obligada, a solicitud de la Parte perjudicada, a compensar el daño real causado por dicha violación de los términos del Acuerdo. de acuerdo con legislación actual Federación Rusa.

3.2. La compensación por daños no pone fin a las obligaciones de la Parte infractora de cumplir adecuadamente con sus obligaciones en virtud del Acuerdo.

4.Otras disposiciones

4.1 Todas las notificaciones, solicitudes, demandas y otra correspondencia en virtud de este Acuerdo, incluidas aquellas que incluyan información confidencial, deben realizarse por escrito y entregarse personalmente o a través de un servicio de mensajería, o enviarse a correo electrónico a las direcciones especificadas en el contrato de licencia de programas de computadora de fecha 1 de diciembre de 2016, el contrato de adhesión al contrato de licencia de programas de computadora y en este Acuerdo u otras direcciones que posteriormente puedan ser especificadas por escrito por la Parte.

4.2. Si una o más disposiciones (condiciones) de este Acuerdo son o dejan de ser válidas, esto no puede servir como motivo para la rescisión de las otras disposiciones (condiciones).

4.3 Este Acuerdo y la relación entre el Usuario e Insales que surja en relación con la aplicación del Acuerdo están sujetos a la ley de la Federación de Rusia.

4.3 El Usuario tiene derecho a enviar todas las sugerencias o preguntas relacionadas con este Acuerdo al Servicio de Atención al Usuario de Insales o a la dirección postal: 107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12 aC “Stendhal” LLC “Insales Rus”.

Fecha de publicación: 01/12/2016

Nombre completo en ruso:

Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus"

Nombre abreviado en ruso:

LLC "Insales Rus"

Nombre en inglés:

Sociedad de responsabilidad limitada InSales Rus (InSales Rus LLC)

Dirección Legal:

125319, Moscú, calle. Akademika Ilyushina, 4, edificio 1, oficina 11

Dirección de envio:

107078, Moscú, calle. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, BC “Stendhal”

POSADA: 7714843760 Punto de control: 771401001

Detalles del banco: