Estrategias para el desarrollo de pequeñas empresas o 7 tácticas efectivas para un emprendedor Las condiciones del mercado moderno requieren tácticas estratégicas que utilicen tecnologías modernas. A principios del siglo XXI, el 90% de las nuevas empresas cierran cada año. Hay muchas razones por las que se produjo esta estadística. Pero este artículo no describe las razones, sino las soluciones que ayudan no sólo a sobrevivir, sino también a desarrollar eficazmente las pequeñas empresas. 7 técnicas estratégicas universales que proporcionan una base para la eficiencia competitiva de las pequeñas empresas en relación con las grandes.

Para implementar cualquier plan de negocios, se utiliza una herramienta excelente: un árbol de objetivos. Con la ayuda de la visualización de las tareas objetivo y las formas de lograr el objetivo, se forma un plan de acción claro. Esta estrategia proviene del campo del pensamiento sistémico. Con un árbol de objetivos, no sólo puede planificar, sino también monitorear el logro de los objetivos empresariales. El árbol de metas será útil no solo para los emprendedores, sino también para todos aquellos que quieran alcanzar su objetivo general.

Hoy en día, todos los mercados modernos se encuentran en condiciones de competencia feroz. Necesitamos nuevas soluciones para ganarnos la confianza del cliente. Uno de los más métodos efectivos- realizar ventas activas. Los principios fundamentales de este método: el primero es acercar el producto a un cliente potencial para satisfacer su necesidad, el segundo es realizar una búsqueda constante Clientes potenciales un producto específico y ser el primero en venderle el producto requerido. Para implementar ventas activas, es importante que un gerente siga ciertas reglas técnicas.

La técnica de venta directa es la base de las relaciones comerciales entre empresa y cliente. El dominio de esta técnica es beneficioso en todas las etapas del desarrollo de los mandos intermedios. Después de todo, el núcleo de la tecnología es la comunicación con el cliente, que es la base para realizar transacciones, negociaciones y presentaciones. Cualquier negocio se basa en la venta de bienes o servicios, por lo que esta técnica será de utilidad tanto para los directivos como para sus líderes o empresarios. A través de técnicas de venta directa, una empresa comprende mejor las preferencias y necesidades del cliente; esta es información invaluable para cualquier producto.

Realmente importa cómo inicias tu propio negocio. Por lo tanto, antes de tomar decisiones serias, conviene estar bien preparado. Lea más información comercial valiosa. Le ayudará a elegir la dirección correcta para un campo de actividad que tiene demanda en el mercado. Todavía necesitas buen negocio una idea que se adapta a sus condiciones específicas. Pero esto no es suficiente. Aún es necesario comprender algunos de los detalles, que se describen en detalle en este artículo.

El pensamiento correcto da lugar a ideas correctas. Pero ¿qué pasa si hay demasiados pensamientos, incluso si son correctos? ¿Esto hace que una persona tenga aún más éxito o cualquier exceso es perjudicial? ¿Por qué las personas con el coeficiente intelectual más alto rara vez tienen éxito? exito financiero¿Y los ricos suelen contratar a personas más inteligentes que ellos? Este artículo presenta teorías basadas en hechos de investigación. Encontrarás muchas verdades nuevas y útiles para ti.

Hoy en día todo el mundo sabe cómo utilizar las distintas funciones de los teléfonos inteligentes. Pero no mucha gente sabe cómo estructurar correctamente un diálogo con un interlocutor por teléfono. Además, crear ventas activas. El teléfono es una parte integral de nuestra vida. Fue creado con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las personas. También puedes utilizar tu teléfono para mejorar la calidad de tus ventas. Sólo necesitas seguir las reglas secretas.

En la autoeducación, puedes recurrir a simuladores auxiliares. Por ejemplo, un meme sobre el tema: "No quiero, no lo haré". Imagen original de texto importante muy bien recordado. Esta técnica se puede adoptar de forma segura cuando necesite deshacerse de cualidades indeseables o adquirir nuevas cualidades útiles para la superación personal.

Se ha organizado un programa para los residentes de Moscú. la educación a distancia“Emprendedor moderno”: cursos de formación avanzada en las áreas de “Marketing” y “Emprendimiento”.

Participación en el programa. gratis, financiado por el Gobierno de Moscú. Pueden participar los moscovitas que tengan y estén recibiendo educación profesional superior o secundaria.

El programa tiene una duración de un mes y no supone un descanso en tu trabajo principal. Al finalizar, se emite un certificado de formación avanzada emitido por el estado.

El programa lo implementan el Departamento de Ciencia, Política Industrial y Emprendimiento de Moscú, la Institución Presupuestaria Estatal "Pequeñas Empresas de Moscú" y la Universidad Industrial Estatal de Moscú.

Hay dos tipos de formación avanzada dentro del programa: los cursos "Emprendimiento y creación de modelos de negocio" y "Marketing de satisfacción de necesidades".

El estudio consta de dos partes: remota (virtual) del 1 al 16 de noviembre y a tiempo completo (en el aula) del 22 al 30 de noviembre.

En la modalidad de educación a distancia, se realizará el estudio independiente de los materiales, la visualización de videoconferencias de 6 horas académicas (de 45 minutos cada una) por curso y la participación en seminarios web. Todos los seminarios web se llevarán a cabo los fines de semana. La participación en seminarios web es un punto importante, ya que de ello depende la probabilidad de pasar a la segunda parte presencial de la formación. Seminarios web para cada oyente: 21 horas académicas por programa.

Formación a tiempo completo: un fin de semana (sábado + domingo). Al finalizar con éxito, se emitirá un certificado de formación avanzada en el perfil correspondiente.

Qué debe hacer para registrarse en el programa

1. Elija uno de los dos (o ambos) cursos del programa:

2. Regístrese para el programa en el sitio web de GBU MBM:

a) Rellene todos los campos del formulario que se abre y haga clic en el botón “REGISTRARSE”. Se enviará una carta de notificación de registro con más instrucciones a su dirección de correo electrónico.

Si vas a abrir tu propio negocio, primero debes darte cuenta de que se trata de un pan muy difícil. No podrá ganar dinero rápidamente y seguir relajándose. Los negocios son un proceso continuo que requiere total dedicación y gran responsabilidad. Además, se requiere un conocimiento profundo de los métodos. actividad empresarial. Y a qué tipo de actividad dedicarse, dónde y de quién aprender a gestionar un negocio es un tema completamente aparte.

Habría que estar loco para no aprovechar esa masa. información útil que Internet proporciona. Videotutoriales, foros, debates, cualquier webinar o curso online de hoy lo puedes encontrar en red global V un numero enorme. Y surge otra pregunta: ¿cómo elegir los cursos más correctos, más útiles y, lo más importante, la formación empresarial gratuita? No es ningún secreto que un emprendedor novato no siempre tiene la oportunidad de gastar dinero en la compra de estos cursos. Nos complace brindarle una lista de materiales de capacitación en línea que no le costarán ni un centavo. Con un clic, podrás empezar a aprender los conceptos básicos de marketing, finanzas, gestión empresarial, creación de sitios web y mucho más. Estos cursos también brindan a sus estudiantes herramientas especiales para darles vida. Esta puede ser la mejor oportunidad para que usted, su equipo y su empresa se recuperen.

1. Conceptos básicos del emprendimiento. curso de la universidad de california

Los negocios son un paso profesional apasionante pero arriesgado. Para aumentar sus posibilidades de éxito, sería prudente familiarizarse con los conceptos básicos del espíritu empresarial realizando este curso eficaz y gratuito.

Este curso interactivo contiene de 4 a 8 horas de lecciones en video, así como materiales recomendados para el autoaprendizaje. Aprenderás todo lo que necesitas, adquirirás habilidades y herramientas, estrategias de marketing, características de un plan de negocios y mucho más.

2. ¿Cómo se construye una startup?

Quienes estén pensando en montar un negocio desde cero necesitarán algunos consejos prácticos. Cómo construir una startup es diferente de cualquier libro de texto tradicional ofrecido por una institución académica y se enfoca en enseñar a los emprendedores cómo generar ideas rápidamente, probar el mercado y hacerse un hueco en él.

Este curso también requiere la participación activa del estudiante. Durante tus estudios, podrás elegir tu propio curso de acción, incluso creando tus propios ejercicios y proyectos. No es necesario confiar ciegamente en la idea de otra persona, el curso está dirigido a personas creativas. Puede utilizar este curso para saber con certeza cuánta demanda tendrá el producto propuesto en el mercado y qué tan rápido será el retorno del negocio.

3. La financiación empresarial es un tema delicado

¿Necesitas financiación pero no sabes por dónde empezar? El curso profesional en línea de la Universidad de Maryland puede enseñarle cómo recaudar dinero para su negocio. Incluso si no tienes capital inicial.

El curso se presenta en formato de videoconferencia y cada sesión se desarrolla a lo largo de cuatro semanas, con una frecuencia de 3 a 5 horas de conferencias por semana. Diseñado tanto para principiantes como para empresarios existentes. Al finalizar, aprenderá todo sobre la estructura de capital de empresas exitosas y cómo encontrar inversores.

4. Usa tu imaginación

No importa en qué tipo de negocio se encuentre, cada negocio requiere un enfoque creativo. Un curso gratuito llamado “Despierta tu potencial creativo”, que ofrece en Coursera especialistas de la Universidad Estatal de Nueva York. Te darás cuenta de que eres capaz de más y aprenderás a utilizar tus reservas interiores tanto en tu vida profesional como personal.

El curso requiere de 3 a 4 horas por semana e incluye clases en forma de lecciones en video y evaluaciones de expertos. Las discusiones semanales en el foro también serán muy útiles. Además de aprender a reconocer y aprovechar su propio potencial creativo, obtendrá la habilidad de enseñar lo mismo a otros, lo que puede ayudarle a desarrollar su negocio.

5. Ética empresarial en los negocios y en la vida real

Es importante que un emprendedor comprenda el papel de la ética en los negocios. "Ética empresarial para el mundo real" es un curso gratuito en línea de la Universidad de Santa Clara en la World Wide Web que está dirigido a todo tipo de actividades profesionales y empresariales. Este curso será de gran utilidad tanto para empresarios o estudiantes principiantes como para profesionales experimentados.

El curso no impone sus postulados, permite a los participantes trabajar a su propio ritmo y tiene como objetivo enseñar teoría ética que pueda aplicarse a situaciones de la vida real que a menudo surgen en los negocios.

6. 21 lecciones importantes para un empresario

Mucha gente dice que los negocios son matemáticas superiores. De hecho, hay tantas complejidades, imprevisibilidad e incluso peligros asociados con esto para el principiante ignorante que será útil aprender de aquellos que ya han pasado por toda esta experiencia de primera mano. A esto está dedicado el curso “21 Lecciones Importantes para Emprendedores”. 450 estudiantes ya lo han calificado con cinco estrellas, señalando que describe los aspectos más importantes de la etapa inicial de su negocio.

La duración del curso es de dos horas en total. Está dividido en 23 conferencias en línea.

7. Introducción al marketing

¿De qué sirve administrar un negocio si la gente no compra su producto? El curso de Introducción al Marketing, producto de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, te enseñará a “llegar a la raíz” y anticiparte a las necesidades de tus clientes.

La formación se lleva a cabo durante cuatro semanas y requiere un entrenamiento activo de aproximadamente 5 a 6 horas por semana. Aprenda todo lo que necesita saber sobre posicionamiento y comunicación de marca, aprenda cómo acelerar la toma de decisiones, ingresar a nuevos mercados, el proceso de planificación de marketing y estrategias de marketing comprobadas.

8. Inicio rápido en WordPress

Muchos empresarios nuevos o existentes aún no tienen un sitio web, pero comprenden lo importante que es gestionar sus negocios en línea. Esto es importante incluso si planea subcontratar el diseño y el contenido de su sitio web. Puede comenzar a explorar todas las funciones de la plataforma web más popular. La formación es gratuita.

Este curso ofrece 10 vídeos gratuitos que puedes ver durante una hora para aprender paso a paso cómo crear sitios web sencillos de una página en WordPress.

No es necesario profundizar en todos los detalles técnicos del trabajo de un webmaster. El curso te llevará a tu objetivo paso a paso. Aprenderás cómo elegir el mejor proveedor de alojamiento web, cómo instalar y utilizar paneles de WordPress, cómo elegir un tema de diseño, cómo crear contenido y mucho más.

9. Empieza rápidamente a utilizar las redes sociales

Seguramente tienes una página de Facebook o un perfil de Twitter. ¿Por qué no utilizarlo para promocionar su negocio? Coloque el logotipo de su empresa en su cuenta. Ahora estas serán las páginas de tu producto o servicio. No creerás lo rápido que tu negocio comenzará a crecer. Usted tendrá clientes regulares y compradores. Publicaciones sencillas en el ciberespacio le ayudarán a vender su producto con éxito.

Por supuesto, este camino tampoco es el más fácil, en todas partes hay sus propias sutilezas. Cómo promocionar su producto en las redes sociales: esto se enseña en un curso especial en vídeo “Social Media 101”. La formación incluye instrucciones paso a paso sobre técnicas de marketing en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Google+, YouTube, así como sobre cómo mantener tu propio blog.

10. ¿Cómo razonar y argumentar?

La capacidad de expresar sus pensamientos, defender sus opiniones y hablar de negocios es una cualidad necesaria para un emprendedor. La Universidad de Duke ofrece un curso especial llamado Pensar de nuevo: cómo razonar y argumentar. Cómo discutir problemas con colegas de negocios, cómo aprender a tomar decisiones por su cuenta, justificarlas, distinguir lo importante de lo que no lo es: este curso le enseñará todo esto. Vale recordar que es absolutamente gratis. El curso de 12 semanas contiene una serie de videoconferencias y ejercicios.

11. Planificación y gestión de proyectos

Entre los cursos enumerados en un lugar especial se encuentra “Fundamentos planificación de proyectos y Gestión (Universidad de Virginia).

Una mala planificación del proyecto y una ejecución descuidada no traerán éxito. Si quieres crecer como empresario, necesitas aprender los conceptos básicos de la gestión de proyectos. Este curso tiene una duración de cuatro semanas y requiere que dedique de 2 a 4 horas de su tiempo por semana a escuchar conferencias en video y participar en ejercicios practicos, debates y cuestionarios.

Aprenderá exactamente cómo planificar su negocio, comprenderá qué hace que un proyecto no tenga éxito, aprenderá a establecer objetivos claros para el proyecto y a priorizar objetivos.

12. Marketing en el mundo digital

Los empresarios experimentados saben que Internet desempeña un papel cada vez más importante en el marketing, incluso para las pequeñas empresas locales que operan principalmente fuera de línea. Para sumergirse en el mundo del marketing online, realice un curso llamado Marketing en un mundo digital ofrecido por la Universidad de Illinois.

Para este curso, se le pedirá que pase de 6 a 8 horas por semana viendo videoconferencias, además de participar en capacitación durante un total de 12 semanas. Cada semana, a los estudiantes se les presenta un ejemplo de empresa de la vida real que utilizarán para explorar los fundamentos del marketing y cómo han evolucionado hacia el mundo digital.

13. Cuanto mejor sea el líder, más rica será la vida.

Un emprendedor necesita repasar sus habilidades de liderazgo de vez en cuando. Esto será útil cuando llegue el momento de contratar más empleados o captar la atención de una audiencia más amplia. El curso gratuito que ofrecen especialistas de la Universidad de Pensilvania se llama “Mejores líderes, vidas más ricas”. La formación en este sistema le ayudará a desarrollar las habilidades de liderazgo necesarias.

El curso dura 10 semanas y requerirá de 3 a 8 horas de su tiempo cada semana, incluye videoconferencias y tareas semanales, junto con varias opciones de exámenes que se toman al final. Aprenderá técnicas de liderazgo prácticas y probadas que lo ayudarán a identificar sus valores fundamentales y ganarse la confianza de quienes lo rodean.

14. Contabilidad financiera

¿No puede permitirse el lujo de contratar a un contador para administrar su negocio? ¿Quizás debería intentar dominar la contabilidad usted mismo y gestionar sus asuntos financieros usted mismo? Estos conocimientos se pueden obtener de forma gratuita con el curso de Introducción a la Contabilidad Financiera que ofrece la Escuela de Negocios de la Universidad de Pensilvania.

Se le pedirá que complete un curso de videoconferencias (de 6 a 8 horas por semana), debates y pruebas durante un total de cuatro semanas. El curso incluye información sobre los principios clave, se proporciona todo el vocabulario especial y la terminología de contabilidad.

15. Gestión de operaciones

Cualquiera que quiera gestionar eficazmente propio negocio, debe tener algunos conocimientos básicos para controlar la producción. La Wharton School de la Universidad de Pensilvania ofrece un curso gratuito de Introducción a la Gestión de Operaciones.

El curso se lleva a cabo durante cuatro semanas, con 5 a 7 horas de estudio por semana para videoconferencias, debates y pruebas. Al final del curso, podrá identificar cuellos de botella en su negocio, corregir problemas que están ralentizando la productividad e idear nuevas formas de mejorar los procesos comerciales.

Ser emprendedor no es fácil y es muy posible que en ocasiones te sientas bastante abrumado. Pero cuando tienes la oportunidad de aprender, recursos útiles, que ofrecen conocimientos académicos y prácticos, y de forma gratuita, podrás estar tranquilo sobre tu negocio.

Los cursos de negocios no son sólo una experiencia útil. Con un desarrollo dinámico economía de mercado Un alto nivel de formación del personal es la clave del éxito de cualquier empresa. Por lo tanto, con el fin de ampliar las habilidades existentes y profundizar sus conocimientos, se organizan seminarios, reuniones de empresarios y capacitaciones empresariales sobre varias direcciones simplemente necesario. Los cursos para pequeñas empresas en Moscú le permiten considerar temas de actualidad que preocupan a muchas personas en un entorno casi amigable. El resultado es la aparición de empleados centrados únicamente en altos resultados. Ayudarlos hoy significa dar un paso hacia la prosperidad mañana. Los cursos gratuitos sobre cómo gestionar una pequeña empresa son un mecanismo universal para mejorar su nivel profesional.

El formato de las actividades del club brinda a sus miembros la oportunidad de visitar negocio gratis cursos para jóvenes emprendedores y encuentros de empresarios. El objetivo es el asesoramiento en la resolución de cuestiones financieras, legales y de marketing. Este es un verdadero taller de emprendimiento juvenil. Durante una conversación significativa, aprenderá habilidades simples para resolver problemas emergentes. Además, esta es una oportunidad real para ampliar el círculo de contactos comerciales. Los cursos de negocios y la capacitación en gestión empresarial lo ayudan a comprender claramente la estrategia y la dirección en la que debe trabajar. Estos eventos tienen como objetivo ayudar a implementar los proyectos más atrevidos. Al elegir cursos de negocios generales o especializados en Moscú, recibirás Información necesaria para operaciones más eficientes.

Seminarios. Entrenamientos

Todas las formaciones y seminarios del ICM se pueden dividir en varias categorías:

Ventas y marketing. Lo más importante en los negocios son las ventas. Si la empresa tiene dinero, cualquier problema se puede solucionar. Estas capacitaciones tienen como objetivo aumentar la eficiencia del departamento de ventas, cómo nuevo producto al mercado, cómo sacar más provecho de un departamento de ventas existente, cómo organizar llamadas en frío y simplemente cómo vender más.

Contabilidad e impuestos. Una popular serie de capacitaciones tiene como objetivo mejorar la educación financiera, cómo pagar impuestos de manera efectiva, qué hacer durante una auditoría fiscal, las ventajas y riesgos de las empresas extraterritoriales. Estos y otros temas delicados se discuten en los seminarios.

Legal. En las actividades de cualquier emprendedor, tarde o temprano surgen dificultades con socios y clientes. Estas capacitaciones se llevan a cabo en formato de miniconsultas, donde los jóvenes emprendedores pueden hacer sus preguntas a un abogado y recibir una respuesta: cómo redactar correctamente un contrato, recibir dinero en un recibo y obligar a un socio a cumplir con sus obligaciones. En estas consultas se discuten todas las cuestiones “eternas”.

Orden estatal. Procuramiento del Gobierno. El objetivo principal de estos seminarios es informar a los jóvenes empresarios sobre las posibilidades de las plataformas de licitación, así como asesorarlos sobre las cuestiones "sutiles" que pueden surgir durante las licitaciones.

Alexey Druzhinenko, CEO LLC "Nuevo Mundo"

Seminario interesante e informativo. Recibió verdadera ayuda en sistematizar la experiencia acumulada, con ejemplos reales en la práctica de técnicas y métodos. ¡Realmente me gustó!

Ekaterina Anikina, emprendedora individual

Me gustó, todo estaba bastante enérgico, había un ambiente de trabajo, pero al mismo tiempo agradable. Por lo tanto, la información fue percibida fácilmente por un formador cualificado. El formador nos transmitió todo de una manera interesante e inteligible: por qué y por qué necesitamos mejorar nuestro sistema de ventas, al mismo tiempo que nos motiva a trabajar y mejorar nuestras habilidades profesionales.