Problema: La falta de un concepto de paisajismo y una red desarrollada de macizos de flores en el parque, el parque se limita al tema de la victoria en el gran guerra patria, pero el tiempo avanza inexorablemente, la ciudad crece, crece una nueva generación, el parque hoy es un lugar de paseo para la gente del pueblo (de pequeños a grandes), de ocio para padres con hijos; un lugar de honor en las rutas de bodas y celebraciones, un lugar para eventos culturales de verano.

El propósito del plan de negocios es: - satisfacer la necesidad de los residentes de la ciudad de una recreación de calidad en el territorio del ChGO; - crear un área ajardinada de la parte este del Parque de la Victoria con una estructura desarrollada de macizos de flores, pequeñas formas arquitectónicas y composiciones escultóricas; - unir a los residentes de la ciudad en el territorio del parque para un descanso agradable conjunto; - atraer turistas no organizados para que visiten el parque, descansando en la zona verde. Las principales tareas son: - incrementar cualitativamente la asistencia al parque por parte de los habitantes y visitantes de la ciudad; - crear un área ajardinada de la parte este del Victory Park con una infraestructura desarrollada: parterres, pequeñas formas arquitectónicas, composiciones escultóricas, banda sonora.

Análisis de la situación de la industria. Situación actual: En el territorio del ChGO hay un complejo deportivo y de parques, que consta de: un "parque industrial", un estadio deportivo, un palacio de hielo "Uralskaya Zvezda", una piscina, edificios de un complejo deportivo (gimnasios , GIMNASIO). El complejo deportivo y de parques está equipado con: calefacción central, suministro de agua, alcantarillado, electrificación (incluido el alumbrado público), teléfonos, instalaciones para alimentos. En el territorio del complejo deportivo y de parques, se llevan a cabo eventos de importancia regional, regional y local. Secciones deportivas, asociaciones, equipos deportivos operan en el territorio del complejo deportivo y del parque durante todo el año. Dentro de los límites del distrito de la ciudad de Chebarkul hay una zona de sanatorio-resort de importancia regional. Alojando hasta mil vacacionistas por año. Los sanatorios, centros de recreación, campamentos de salud infantil están equipados con calefacción central, suministro de agua, alcantarillado, electrificación (incluido el alumbrado público), teléfonos. Los territorios de los sanatorios tienen una zonificación y una estructura de planificación clara para la mejora: una red de caminos, parterres, deportes y parques infantiles, playas equipadas, pequeñas formas arquitectónicas. Incluso en el territorio de los sanatorios hay cafés, servicios de alquiler (equipos deportivos y de juegos), así como. saunas, complejos de salud con la prestación de servicios adicionales.

Tendencia de desarrollo: En el territorio del distrito urbano de Chebarkul, se planea construir un museo y un complejo de parques "Fortaleza de Chebarkul" en el cabo del lago. Chebarkul, en el área de edificios residenciales de poca altura. Un objeto de importancia regional, y está calculado para turistas no organizados de la zona de sanatorio-resort (alrededor de 40.000, datos tomados de la presentación del proyecto "Chebarkul Fortress"). El complejo del museo y el parque incluirá un objeto único: el "Museo del Lago", que solo tiene un análogo en Rusia. Este proyecto se encuentra ahora en etapa de desarrollo y búsqueda de inversores.

Consumidor potencial: - residentes de Chebarkul: - padres con hijos; - jubilados; - adolescentes; - Ciudadanos en edad activa y sin discapacidad. - turistas no organizados de la zona del sanatorio-resort; - militares, tanto en servicio permanente como destinados temporalmente; - residentes de la región de Chebarkul (como variante del ocio de fin de semana, excursiones organizadas).

Competidores potenciales: - el territorio del sanatorio - zona turística; - complejo deportivo y de parques; - malos hábitos y nocivos, horarios laborales irregulares; - Internet, juegos de computadora; - patios de recreo residenciales Edificio de apartamentos; - Museo de la ciudad; - Sala de exposiciones "Color";

En la creación del proyecto se utilizó lo siguiente: una revisión de la literatura regulatoria, una revisión de los datos estadísticos, una revisión del material cartográfico, un análisis de la situación actual y tendencias en su desarrollo, un proyecto de mejoramiento de la parte oriental de Victory Park, datos estadísticos publicados en el sitio web del sitio web de administración de ChGO.

Marketing Para publicidad se utilizará el territorio: Grupos de redes sociales "V kontakte" Periódico "Diálogo", "Caleidoscopio" Inauguración oficial Factor humano (boca a boca) Los costos incluyen: Cinta roja, globos, remuneración por mailing en contacto.

P / p Nombre Unidad Rdo. Cantidad Costo 1 Disposición de los sitios para exhibicionesm2m Disposición de parterres de flores anualesm2m Disposición de parterres de plantas perennesm2m Disposición de los pérgoles El costo del proyecto de mejora se puede determinar solo después del trabajo de diseño y estimación. Costo de publicidad rublos Parte financiera El costo final del proyecto, rublos.

Evaluación de riesgos Debilidades Riesgo - falta o manifestación de interés débil entre los consumidores, por las exhibiciones del museo Cambio de exposición, con análisis preliminar - condiciones climáticas desfavorables Seguros de este tipo. Aplicación de tecnologías y materiales especiales para jardinería. - cumplimiento injusto de las obligaciones del contratista Incluir un artículo de servicio de garantía en el contrato. - Quejas de los vecinos de las casas vecinas al parque por un aumento del sonido de fondo. especificaciones técnicas... - vandalismo, daños a la propiedad, sistemas de ingeniería, plantas Disposición de las instalaciones de alta calidad, mejora con el uso de revestimientos y materiales resistentes a los golpes. Colocación de placas informativas sobre sanciones por daños materiales. - Falta de financiación Búsqueda de inversores, benefactores del proyecto.

Las estrategias alternativas son crear un “área de recreación de césped” en la parte este del Victory Park, equipada con puntos de sonido. - en vista de la falta de conveniencia de las exhibiciones de los museos y la colocación de parterres temáticos y composiciones de pequeñas formas arquitectónicas en estos lugares.

MAMÁ. Kokurina, abogado

"Mejoramos" los impuestos tras la mejora del territorio

Cómo justificar y contabilizar los costos de asfaltado, jardinería, iluminación y pago de impuestos.

El tema del artículo sugerido S.Yu. Kazankova, Contador Jefe de Yarmarka LLC (Región de Moscú).

Como saben, la demanda crea oferta. Los clientes quieren conducir por una carretera suave directamente a las puertas de un acogedor centro comercial, empleados: para dejar los automóviles en un estacionamiento cerca de la oficina, proveedores: para descargar productos de un sitio conveniente cerca del almacén.

Por lo tanto, los propietarios e inquilinos de locales comerciales, oficinas, almacenes y local industrial Intentan de todas las formas posibles equipar no solo el territorio interno, sino también el externo, asfaltando caminos, equipando estacionamientos, rompiendo céspedes y parterres.

Mejora del territorio es un conjunto de medidas para la formación y la seguridad de la ingeniería, paisajismo, revestimiento, iluminación, colocación de pequeñas formas arquitectónicas y objetos de arte monumental y Cláusula 1.5 de las Recomendaciones Metodológicas, aprobada por Orden del Ministerio de Desarrollo Regional de 27 de diciembre de 2011 No. 613 (en adelante, Recomendaciones Metodológicas).

Las autoridades fiscales creen que los servicios externos no se deprecian a efectos fiscales. sub. 4 p. 2 art. 256 del Código Fiscal de la Federación de Rusia; Carta del Servicio de Impuestos Federales de Moscú con fecha 21.12.2011 No. 16-15 / [correo electrónico protegido] ... Y debido a esto, los contadores se están devanando los sesos sobre cómo defender el derecho a tener en cuenta los costos de dicha actualización, si es posible deducir el IVA sobre dichos gastos, si se debe tener en cuenta el costo de los activos fijos "mejorados" en la base del impuesto predial.

¿Cómo debemos proceder para minimizar la probabilidad de disputas con las autoridades fiscales sobre temas tan delicados?

Justificamos los costes de "mejora"

Negándose a reconocer como gastos sus gastos de "mejora", las autoridades fiscales no estarán de acuerdo con la deducción del IVA sobre las obras y bienes adquiridos para la mejora de territorios. Muy a menudo, los argumentos de las autoridades fiscales son los siguientes:

• Los costos de mejora no están dirigidos a generar ingresos y no están relacionados con las actividades comerciales de la organización y Cartas del Ministerio de Hacienda con fecha 17.07.2012 No. 03-03-06 / 2/81, fecha 18.10.2011 No. 03-07-11 / 278;
• la deducción del IVA sobre bienes, obras y servicios relacionados con la mejora de territorios es ilegal, ya que no se utilizan en transacciones sujetas al IVA Cartas del Ministerio de Hacienda con fecha 09.11.2011 No. 03-03-06 / 1/736 (p. 2), fecha 18.10.2011 No. 03-07-11 / 278, fecha 15.03.2011 No. 03-03 -06 / 1/136.

Tu tarea es convencer a los inspectores de que no solo has gastado "en crear un espacio cómodo, práctico y estético en el territorio de la organización"

* Los cálculos se basan en datos promedio para Rusia.

1. RESUMEN DEL PROYECTO

Este plan de negocios considera un proyecto para abrir un estudio de diseño de paisaje en la ciudad de Krasnodar. El objetivo del proyecto es crear una empresa altamente rentable, obtener ganancias y satisfacer la demanda de servicios de diseño y decoración de la población. El estudio se especializará en brindar servicios de diseño de paisajes, modelado 3D y jardinería. Los clientes de la empresa serán los propietarios de granjas urbanas privadas, casas de campo, casas de verano, clientes corporativos.

La región considerada es favorable para la dirección elegida debido a la concentración de una gran cantidad de población solvente y al alto ritmo de construcción de casas de campo, lo que garantiza una mayor demanda de servicios de diseño de paisajes.

El volumen de inversiones en el proyecto es de 1.670.000 rublos. Se atraerán fondos propios para ejecutar el proyecto. Los principales indicadores de desempeño del proyecto se muestran en la Tabla. uno.

Cuadro 1. Indicadores de desempeño integral

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y LA EMPRESA

En 2014, los expertos estimaron el volumen del mercado nacional de diseño de paisajes, excluidos los parques y jardines de la ciudad, en $ 600 millones. La mayor competencia en esta área existe en las ciudades más grandes del país. Por ejemplo, en San Petersburgo, según los expertos del Foro de la Industria del Paisaje, la Industria de Parques y la Floricultura Industrial, el volumen de mercado es de unos 200 millones de dólares, aumentando anualmente entre un 15 y un 20%. El mercado del diseño del paisaje en Rusia, a pesar de la abundancia de nuevos jugadores, no se considera saturado, todavía no se enfrenta a una dura competencia.

Se abrirá un estudio de diseño de paisaje en la ciudad de Krasnodar, una de las ciudades más grandes del sur de Rusia: más de 854 mil personas viven en la ciudad hoy. La región seleccionada es prometedora para la creación de un estudio de diseño de paisajes. Según los datos del primer trimestre de 2016, la región ocupa el tercer lugar en términos de volúmenes de construcción en Rusia, solo superada por San Petersburgo y Región de Leningrado... El pico de puesta en servicio de viviendas en la región cayó en 2014, luego durante el año esta cifra saltó al 20%. En 2015, se proyectó una disminución asociada con la crisis de la economía rusa. Sin embargo, a pesar de la situación actual, en Territorio de Krasnodar muchos desarrolladores no congelaron los proyectos y la construcción de las instalaciones continuó al mismo ritmo. En 2015, se encargaron 3,5 millones de metros cuadrados de espacio habitable en Kuban, que se convirtió en el segundo indicador entre las entidades constituyentes de la Federación de Rusia después de la región de Moscú. Un factor favorable es que el desarrollo de la ciudad consiste principalmente en edificios de poca altura con parcelas contiguas. También en Krasnodar hay un gran número de cabañas. Actualmente hay 23 aldeas rurales dentro de la ciudad.

El estudio de diseño de paisajes que se planea abrir se especializará en brindar una amplia gama de servicios en el campo del diseño de paisajes. Incluirá diseño de paisaje, paisajismo, modelado 3D, diseño de reservorios decorativos, etc. El público objetivo del proyecto serán propietarios de granjas urbanas privadas, propietarios de áreas suburbanas, clientes corporativos.

El proyecto de inversión implica la creación de una empresa desde cero: la empresa no tiene resultados ni logros financieros. Al momento de redactar el plan de negocios, se registró un empresario individual, se realizaron negociaciones y se establecieron relaciones comerciales con especialistas en algunos campos de actividad afines (empresas constructoras, vivero), se inició el trabajo de selección de personal. Para la apertura del estudio se alquilará espacio de oficina, compra de muebles y equipo. El fundador de la empresa es un emprendedor con una dilatada experiencia como paisajista. También actuará como director directo del proyecto.

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El proyecto no es intensivo en capital: la inversión total es de 1.670.000 rublos. La principal inversión será necesaria para la compra. camión... Los elementos de costo de inversión se muestran en la Tabla. 2 de este plan de negocios.

Cuadro 2. Costos de inversión del proyecto

3. DESCRIPCIÓN DE SERVICIOS

El estudio de paisajismo trabajará en el segmento "medio", ofreciendo a los clientes alta calidad servicios a precios accesibles. La lista de servicios proporcionados por el estudio se da en la Tabla. 3.

Cuadro 3. Lista de servicios prestados

4. VENTAS Y MARKETING

Los principales clientes de los estudios de paisajismo son personas de entre 35 y 60 años. Por regla general, se trata de ciudadanos con un nivel de ingresos "superior al promedio" y "alto" que son propietarios de casas de campo, parcelas y casas de veraneo privadas. El círculo de clientes potenciales también puede incluir clientes corporativos: organizaciones grandes y pequeñas que necesitan el diseño de sitios. La segmentación de clientes se muestra en la Figura 1.

Foto 1.

Una de las características de la prestación de servicios en Rusia es la mentalidad: el consumidor ruso se inclina a participar activamente en el proceso de creación de un diseño de sitio. A menudo, varios miembros de la familia participan en la discusión de la imagen futura de la parcela del jardín, cada uno de los cuales tiene su propia idea de "cómo debería ser". En este sentido, el personal del estudio de paisaje debe ser capaz de tener en cuenta varios deseos, presentar correctamente su posición con respecto al aspecto técnico y financiero de la actividad.

Las principales preferencias de los consumidores para los estudios de diseño de paisajes en la actualidad son:

Ideas listas para su negocio

Un enfoque integrado para la prestación de servicios: según los expertos de la industria, alrededor del 95% de los clientes rusos prefieren ponerse en contacto con organizaciones que brindan servicios integrados;

Alta calidad de ejecución de órdenes, profesionalismo de los empleados;

Plazos ajustados para el diseño e implementación del pedido;

Un presupuesto claro;

Teniendo en cuenta todas las necesidades y deseos de los clientes;

Control cuidadoso sobre la implementación del proyecto.

En total, hay más de 100 organizaciones en Krasnodar que se especializan en diseño y diseño de paisajes. El mercado es bastante colorido. La mayor parte está formada por empresas de construcción diversificadas, cuya dirección del diseño del paisaje no es una prioridad. Aproximadamente 10 empresas pueden clasificarse como especializadas: el diseño del paisaje y la jardinería es su perfil, y muchas de estas empresas complementan sus servicios con servicios de jardinería, cuentan con viveros propios y tiendas online, etc. Estas empresas tienen muchos años de experiencia, una larga cartera de proyectos completados, relaciones establecidas con proveedores y fabricantes. materiales de construcción y contratistas. El personal de estas empresas puede ser de hasta 150 personas. Otra parte está formada por pequeños estudios con una plantilla de hasta 5-6 personas, siendo la persona clave el diseñador. A menudo, los diseñadores no tienen la práctica de proyectos terminados en absoluto, a pesar de la presencia de información sobre el diseño del paisaje en sus propios sitios. Su trabajo se centra en la creación de diseño de interiores, mientras que el paisajismo se presenta en forma de visualizaciones y proyectos creativos. Como consecuencia de esto, se puede notar un alto diferencial en los precios de los servicios. Precio por 100 pies cuadrados. Los metros del proyecto pueden variar de 2.000 a 7.500 rublos. y más, mientras que la calidad del proyecto será sorprendentemente diferente.

Está previsto que las ventas se realicen en la ciudad de Krasnodar y más allá. Se utilizarán varios métodos para atraer clientes, que incluyen llamadas en frío, distribución de folletos y anuncios en los lugares de residencia de clientes potenciales, publicidad en revistas de moda, mantenimiento de grupos en redes sociales populares (Facebook, Instagram, etc.). Un punto importante al comienzo del estudio será la formación de una imagen positiva de ti mismo entre los clientes potenciales. En primer lugar, los clientes de los estudios de paisajismo requieren una prueba de la profesionalidad del personal. Por lo tanto, será necesario crear un sitio web de alta calidad donde puedan familiarizarse con el portafolio del diseñador, ver los proyectos previamente creados por él, asegurarse de la experiencia y competencia del personal. También está previsto publicar artículos útiles en el sitio para las personas interesadas en este tema. El concepto de la empresa se basará en un enfoque orientado al cliente, teniendo en cuenta todas las necesidades de los clientes, disponible Política de precios... Al formar un círculo de clientes satisfechos, la empresa recopilará material de las revisiones positivas que pueden influir en la toma de decisiones de los clientes potenciales.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

El proceso de prestación de servicios se divide en varias etapas: aclarar las necesidades del cliente y sus capacidades financieras, visitar a un especialista y asesorar sobre los detalles de la implementación del proyecto, preparar directamente un proyecto de diseño, implementación del proyecto, soporte de construcción y mantenimiento posterior. (si necesario).

Para implementar el proyecto, necesitará una habitación con un área de 20 metros cuadrados. metros, que albergará la oficina del diseñador y especialista en ventas. También se necesita una oficina para trabajar con los clientes, realizar presentaciones y negociaciones. Dado que la ubicación no es de importancia primordial, la oficina estará ubicada en una de las áreas de dormitorios de la ciudad. Esta ubicación, en primer lugar, ayudará a reducir los costos de alquiler y, en segundo lugar, tiende a Clientes potenciales- Hay varios asentamientos rurales en la región con una gran cantidad de representantes del público objetivo. La premisa no requerirá reparaciones, pero se requerirá una compra. equipo tecnico y mobiliario de oficina. La oficina del estudio estará abierta de lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm.

En promedio, un pedido se completa en 1 mes, se dedican al menos 7 a 10 días a la creación de un proyecto. Tomando en los cálculos el costo promedio de los servicios para el diseño de cien metros cuadrados (4000 rublos), el costo de un proyecto de diseño para una parcela de 10cientos metros cuadrados será de 40 mil rublos. Junto con la implementación del costo de uno cómodo cien metros cuadrados, por regla general, se eleva a 70-120 mil rublos. Por lo tanto, el producto de uno proyecto terminado alcanza 1,2 millones de rublos. El beneficio neto será de 270 mil rublos. Al alcanzar estos indicadores, el estudio podrá recuperarse al séptimo mes de trabajo. Un punto importante en el campo del diseño del paisaje es el factor de estacionalidad, por lo que se pueden esperar los indicadores de máxima rentabilidad en el verano. Durante este período, debe establecer un presupuesto para la temporada baja.

6. PLAN ORGANIZATIVO

Se elegirá un empresario individual como forma legal de actividad del estudio de diseño de paisaje. Como forma de tributación: un sistema tributario simplificado “ingresos menos gastos” (USN15%). La implementación del proyecto requerirá de las siguientes etapas principales: contratación y alquiler de una oficina, compra de equipos, contratación de empleados, establecimiento de contactos con empresas de campos de actividad afines y una campaña de marketing para atraer clientes. Está previsto que el inicio de las actividades comience en abril, antes del inicio del crecimiento estacional de las ventas.

Las funciones de gestión estarán a cargo de un líder con experiencia en el campo del diseño del paisaje durante más de 5 años. El gerente tiene conocimientos en el campo de la dendrología, experiencia práctica en el aspecto de construcción y diseño de la actividad. Será responsable de la creación de proyectos de diseño, temas de personal y la definición de la política de marketing. Además, el personal de la empresa requerirá un topógrafo, un agrónomo, un dendrólogo, un gerente de ventas y adquisiciones y un contador. Otras responsabilidades relacionadas, en particular, con la ejecución de proyectos y construcción, serán asignadas a los representantes empresas de terceros... Dado que el negocio del paisaje tiene un marcado carácter estacional, es posible atraer trabajadores estacionales. Los sueldos del personal se mantendrán durante la temporada baja. Mesa. 4 muestra la tabla de personal y la nómina.

Cuadro 4. Cuadro de dotación de personal y nómina

7. PLAN FINANCIERO

La inversión total en el proyecto ascenderá a RUB 1.670.000. Entre los costos clave se encuentran los costos de compra de un camión (600 mil rublos). En la Tabla se dan más puntos de costos de inversión. 3 de este plan de negocios.

El plan financiero del proyecto se desarrolla con una perspectiva de tres años. Se tuvieron en cuenta todo tipo de gastos de estudio, incluidos los impuestos y las contribuciones sociales, el factor de estacionalidad de la demanda. El Apéndice 1 ofrece un informe de tráfico detallado. Dinero, información sobre los ingresos previstos y el beneficio neto. Mesa. 5 muestra los costos fijos del estudio.

Cuadro 5. Costos fijos de la empresa

8. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

Para evaluar la efectividad del proyecto, se utilizan indicadores de desempeño integral generalmente aceptados, que incluyen el valor actual neto, el índice de rentabilidad, el período de recuperación y el período de recuperación descontado. Para contabilizar el valor del dinero a lo largo del tiempo, se utiliza una tasa de descuento del 10%.

Análisis de los indicadores que se dan en la Tabla. 1., nos permite hablar sobre el atractivo inversor del proyecto y sus altas perspectivas en los próximos 5-10 años. En particular, el indicador del valor actual neto (VPN) supera significativamente el volumen de inversiones de capital inicial: 4,836,669 rublos. contra 1.670.000 rublos. respectivamente. La tasa interna de rendimiento (TIR) ​​es superior a la tasa de descuento y el índice de rendimiento es superior a 1.

9. RIESGOS Y GARANTÍAS

La rica experiencia de los estudios nacionales y extranjeros no nos permite llamar a esta dirección un negocio con un alto nivel de riesgo. El campo está bien dominado y el alto nivel de demanda de servicios de diseño y decoración en la región bajo consideración afecta la reducción de riesgos.

Sin embargo, es necesario prever los posibles riesgos asociados a la implementación del proyecto, evaluando la gravedad de sus consecuencias y la probabilidad de ocurrencia. información detallada los posibles riesgos se dan en la Tabla. 6.

Tabla 6. Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias

Los servicios de diseño de paisajes en nuestro país se han vuelto muy solicitados recientemente. En primer lugar, esto se debe al desarrollo de la construcción de casas de campo fuera de la ciudad, un aumento en el nivel de ingresos de la población (la aparición de una clase media, que serán sus principales clientes) y la aparición de una necesidad de estética. y diseño. Traemos a su atención un plan de negocios de la empresa para la creación de diseño de paisaje.

Plan de negocios: gama de servicios

Como regla general, un negocio de diseño de paisajes está organizado por diseñadores que reclutan trabajadores para su equipo y compran equipos, y él mismo maneja el proceso y genera ideas, o los constructores que han adquirido una amplia experiencia en esta área contratan especialistas especializados: dendrólogos, diseñadores. . Ambos caminos son perfectamente razonables y pueden conducir al éxito.

Los emprendedores experimentados en esta área aconsejan iniciar una empresa que ofrezca una gama completa de servicios: césped, plantación, pavimentación, drenaje, canalones, electricidad, iluminación exterior, miradores, pequeñas formas arquitectónicas, fuentes, arroyos, parterres, riego automático, etc. Como muestra la práctica, los clientes prefieren ponerse en contacto con las empresas que resuelven varios problemas a la vez.

Plan de negocios: cuidado del sitio

En Rusia, el nicho de servicios para el cuidado de las parcelas domésticas está prácticamente vacío. Por lo tanto, si se da prisa, puede tomarlo y construir un negocio de jardinería muy exitoso. Por un lado, los clientes potenciales aún no se han dado cuenta del todo de que un jardinero es un especialista, y mucho en su jardín depende de su profesionalidad. Pero, por otro lado, la comprensión de que cuidar un jardín es la gran cantidad de profesionales ya está llegando a nuestros propietarios. Esto significa que las perspectivas para esta dirección son muy brillantes.

La principal característica de este negocio es su intensidad laboral. Tendremos que mantener una gran plantilla de jardineros y supervisar y controlar personalmente su trabajo. Además, es necesario calcular la rentabilidad de antemano. El salario promedio de un jardinero es de $ 400 a $ 500, el costo de los servicios de la empresa que brinda dichos servicios debería ser aún mayor. Es mejor no bajar los precios, es tan fácil estar en números rojos.

Plan de negocio: diseño

El número y la especialidad de los trabajadores de diseño de jardines de la empresa depende de la cantidad de trabajo. Idealmente, es bueno tener dendrólogos, capataces, constructores y, por supuesto, un diseñador. El diseñador es la figura clave en la empresa del paisaje. Es él quien genera ideas que todos los demás empleados dan vida. La experiencia y habilidad del diseñador es de gran importancia. No debe contratar a jóvenes graduados de institutos para que trabajen como diseñadores; tienen grandes ambiciones, pero en la práctica solo pueden servir como asistentes de un diseñador profesional real, no tienen suficiente experiencia.

Además del buen gusto, un diseñador de un territorio de patio trasero debe comprender: estilos arquitectónicos, leyes de composición, ciencia del color, colorística, biología, dendrología, gráficos de paisajes y modelado por computadora. Todo esto se puede aprender en cursos especiales de diseño de paisaje. Su costo varía de $ 300 a $ 400 por curso, la duración de la capacitación es de hasta 3 meses.

Por lo general, la formación se basa en tres programas: "Sierra Photo Land Designer", "Garden Designer" y "Punch! Software". Con el primero, puede ingresar fotos del sitio en una computadora o crear una vista a partir de los elementos proporcionados por el programa. Cada elemento se puede mover a través de la "imagen" dependiendo de cómo ve el sitio futuro. El segundo programa es una biblioteca de objetos con todos los elementos para planificar y diseñar un jardín. También le mostrará cómo cambiará el sitio a lo largo de las estaciones. Y el programa "Punch! Software" combina la capacidad de componer proyectos arquitectonicos(con todas las comunicaciones necesarias), desarrollar diseño de interiores y paisaje con visualización 3D.

Una vez finalizados tus estudios, podrás ofrecer al cliente un proyecto que lo contemple todo: desde cómo se verá el jardín a finales de otoño y principios de primavera hasta las vistas desde cada ventana.

Además, el diseñador debe comprender las plantas, tener un buen conocimiento de la dendrología: algunas plantas no coinciden, otras no crecen juntas y sucede que, plantadas juntas, simplemente se matan entre sí. El cliente hace todas las reclamaciones no al diseñador, sino a la empresa. Por lo tanto, el error de un diseñador puede resultar en la pérdida de la reputación y del cliente y, por lo tanto, en las ganancias de la empresa.

La estacionalidad es otro factor que debe considerar el propietario de una empresa de diseño de paisajes. La mayoría de las empresas operan de dos modos: invierno y verano. En invierno, solo los principales empleados permanecen en la plantilla, la columna vertebral de la empresa, que están en la nómina. Pero en el verano, cuando comienzan los pedidos, la situación es diferente: los constructores y capataces se están retirando gradualmente y el personal aumenta significativamente.

Plan de negocio: publicidad

Los principales canales de promoción de los servicios de paisajismo son las revistas especializadas. Además, utilizan no solo revistas de diseño, sino también publicaciones y revistas inmobiliarias como Ideas for Your Home.

Una buena rentabilidad la da su propia página en Internet, pero aquí es necesario colocar fotos de tu trabajo.

Pero la mayoría de los clientes suelen venir con una recomendación. Por lo tanto, la calidad del trabajo y la reputación son la base de un negocio exitoso.

En cuanto a la publicidad en televisión y radio, así como la publicidad exterior, estos canales no son rentables, el alto costo de este tipo de publicidad no justifica la devolución. A menudo, la simple publicación de anuncios en asentamientos rurales es mucho más eficaz.

Plan de negocio: control de obra

La tarea principal del propietario de la empresa es el control total de todos los empleados del equipo. Y no solo para los constructores, que tradicionalmente necesitan un mayor control. Absolutamente cualquier proceso debe ser monitoreado y verificado. Ésta es la especificidad de este negocio. Por lo tanto, es mejor si el propio propietario comprende el aspecto de construcción y diseño. Solo de esta manera podrá proporcionar el resultado deseado.

Plan de negocios: impuestos y beneficios

Según el Decreto No. 406 del Gobierno de la RSFSR del 18 de julio de 1991 "Sobre medidas de apoyo a las empresas en la RSFSR" para las empresas que organizan paisajes, la posibilidad de establecer incentivos fiscales, el uso de mecanismos para la depreciación acelerada de los activos fijos, la creación de fondos para apoyo financiero a expensas de los fondos presupuestarios. ¿Qué significa esto?

Para las empresas del plan arquitectónico y paisajístico, se han cancelado los anticipos del impuesto sobre la renta. Además, los montos del impuesto al valor agregado pagados por la adquisición de activos fijos e intangibles se deducen en su totalidad al momento de la puesta en servicio de activos fijos y el registro de activos intangibles (de acuerdo con el Decreto del Presidente de la Federación de Rusia del 22 de diciembre de 1993 No. 2270 "Sobre algunos cambios en la tributación y en la relación de presupuestos de diferentes niveles").

Pero ... Las empresas de paisaje, al ser empresas de arquitectura y construcción, todavía no pertenecen al sector prioritario de la economía y por tanto no están exentas, como por ejemplo las empresas constructoras, del impuesto sobre la renta en los dos primeros años de su existencia.

Sin embargo, de acuerdo con el mencionado Decreto N ° 406 del 18 de julio de 1991, las empresas de paisaje y arquitectura en el primer año de operación pueden cancelar adicionalmente como deducciones por depreciación hasta el 50% del costo inicial de sus activos fijos con una vida útil de más de 3 años, así como acelerar la depreciación de la parte activa de los fondos de producción.

Un dato interesante es que los organizadores del paisaje tienen derecho a recibir un crédito fiscal a la inversión en forma de pago de impuesto diferido y una reducción del impuesto a la renta en un 10% del precio de los equipos comprados y puestos en funcionamiento (según la Ley de la Federación de Rusia de 20 de diciembre de 1991).

Es importante que al momento de determinar la ganancia fiscal, las ganancias dirigidas a la construcción, reconstrucción y renovación de activos fijos, desarrollo de nueva tecnología y tecnologías (de acuerdo con la Ley de la Federación de Rusia del 27 de diciembre de 1991 "Sobre el impuesto sobre las ganancias de empresas y organizaciones").

Plan de negocios: inversión

Las inversiones comerciales iniciales pueden comenzar en $ 10,000. Con este dinero, puede comprar un automóvil Gazelle para transportar equipos y algunos equipos: una amoladora, un taladro, una hormigonera, etc.

Por separado, vale la pena contar con el alquiler de una oficina en la que recibirás clientes, aunque muchas veces los propios paisajistas acuden al cliente.

Todos los demás materiales necesarios para el trabajo se pueden comprar según sea necesario. Por ejemplo, necesitábamos tierra, escombros, arena; vamos, acordamos. Se necesitan plantas: coma y compre de nuevo.

Plan de negocios: oficina

La presencia de una oficina no afecta la elección del cliente. Por lo tanto, alquilarlo es puramente una cuestión de su elección. Muchos comerciantes privados no tienen oficina y trabajan para teléfono de casa, dejando al cliente. Otros, por el contrario, alquilan una oficina de representación, la amueblan con buenos muebles y exponen su trabajo, demostrando solidez en todos los sentidos. Pero esta no es la principal y ni mucho menos la única forma de conquistar al cliente.

Una forma mucho mejor de ganarse a un cliente es, por ejemplo, "hacer" perfectamente un sitio. Y luego ofrecerá sus servicios a los vecinos de este cliente. Un ganar-ganar ...

Plan de negocio: relaciones con proveedores

Plan de negocio: clientes

Plan de negocios: grandes pedidos

Es mucho más rentable trabajar en grandes pedidos tanto desde el punto de vista de los costes laborales como desde el punto de vista de la organización. En un sitio grande, es más fácil "dar la vuelta" y la vida de los trabajadores es más fácil de organizar. Y, por supuesto, los pedidos grandes son más rentables.

Pero es mejor para una empresa de nueva creación practicar con pedidos pequeños y ganar experiencia. Los pequeños clientes no suelen ser el centro de atención de las grandes empresas de paisajismo, por lo que este sector es relativamente gratuito. El único consejo es no buscar clientes alejados unos de otros, idealmente si se trata de parcelas en la misma comunidad de casas rurales.

Plan de negocio: Impacto

El negocio del paisaje es un negocio bastante rentable, un pedido aquí puede recuperar los costos de capacitación. Entonces, por ejemplo, el costo de la documentación del paquete para los servicios de diseño sin trabajo varía entre $ 250 y $ 1800. El diseño llave en mano puede costar desde $ 1500 por cien metros cuadrados.

En general, por supuesto, el costo del trabajo en la creación de un proyecto se determina individualmente y depende de muchos factores: la composición del proyecto, la cantidad de trabajo, el área total parcela, terreno, etc. Y, por supuesto, mucho depende de la capacidad de pago del cliente.

Confianza en sí mismo, política de precios competente, un enfoque individual para el cliente y nuevas ideas: ¡todo lo que necesita para tener éxito en este negocio!

Costo estimado trabajo de diseño sobre el diseño del paisaje de una parcela de 6 acres:

1. Consulta con un especialista en el sitio - $ 26
2. Bosquejo (en 2 versiones) para elegir una opción de mejora - 6 acres - $ 160
3. Documentación del proyecto:
   - plan General
   - dendroplano
   - dibujo de plantación
   - dibujo central - 1 son - $ 35
4. El plano del jardín de flores, la rocalla, el depósito con el estudio cualitativo y cuantitativo del surtido (características de las plantas, recomendaciones para el cuidado) - m2. - $ 4
5. Documentación estimada: 10% del costo del trabajo.
6. Supervisión del diseñador: 10% del costo del trabajo.
7. Levantamiento topográfico del sitio (dependiendo de la complejidad del relieve) -1 tejido - 10% del costo del trabajo

El paisajismo es un fenómeno relativamente nuevo en nuestro país. Los propietarios comenzaron a ordenar el césped de su patio trasero hace un par de décadas. Además de los clientes privados, los servicios de diseñadores son solicitados por oficinas e instituciones, autoridades municipales. Aproximadamente $ 10,000 es suficiente para comenzar.

El paisajismo como negocio en nuestro país se ha vuelto una demanda relativamente reciente. Con el crecimiento de los ingresos de la población, cada vez más residentes de verano y propietarios de cabañas sueñan con un césped o jardín hermoso y bien cuidado. El mercado de pedidos se subdivide en sectores privados, urbanos y corporativos.

Al elegir un área de actividad, debe tener en cuenta las características de cada sector. Los pedidos urbanos para el desarrollo de territorios son ventajosos en su escala, pero para recibirlos, la empresa debe participar en una licitación municipal.

Un inconveniente importante de tales órdenes es que las autoridades de la ciudad a menudo retrasan los pagos. Es más fácil encontrar pedidos privados, la empresa tiene la oportunidad de dar vida a sus hallazgos de diseño para obtener una práctica excelente. Pero estos pedidos suelen ser a corto plazo. Por lo tanto, es más beneficioso combinar todo tipo de pedidos.

Capital inicial

Para empezar, necesita un capital inicial de alrededor de $ 10 000. Con este dinero, puede comprar algunos equipos: una amoladora, un taladro, palas, taladros manuales, una hormigonera, etc., así como un vehículo para transportar equipos.

Se necesitará una oficina para los contactos con los clientes, el almacenamiento de documentos y dibujos y el trabajo de especialistas. Puede arreglárselas con una habitación pequeña, de unos 20 metros cuadrados. m. con un alquiler en el rango de $ 150- $ 300 por año.

Personal

El número y la composición de los empleados depende del volumen de trabajo realizado. Idealmente, la empresa debería incluir dendrólogos, un capataz, constructores y un diseñador.

El diseñador es el especialista más importante, ya que son sus ideas las que dan vida a todos los demás empleados. Por lo tanto, mucho depende de su gusto y capacidad para aplicar correctamente varios estilos arquitectónicos, necesita conocimientos en color, biología, etc. Además, el diseñador debe comprender los gráficos de paisajes, ser capaz de aplicar lo necesario. Tecnologías informáticas en su trabajo.

Hay cursos de diseño de paisajes de los que puede aprender mucho. Dichos cursos, si es necesario, costarán $ 400, su duración es de aproximadamente 2-3 meses.

Los programas básicos para estos cursos son Sierra Photo Land Designer, Garden Designer y Punch! Software ”, habiendo dominado lo que el diseñador podrá crear proyectos basados ​​en fotos del sitio o de elementos de programa prefabricados.

Con la ayuda de estos programas será posible crear paisajes estacionales del proyecto, mostrando al cliente cómo se verá el jardín en diferentes épocas del año, una vista panorámica desde las ventanas de la casa. Se pueden desarrollar planos arquitectónicos, teniendo en cuenta las comunicaciones necesarias, y luego visualizarlos proyecto terminado utilizando visualización 3D.

El dendrólogo es otro eslabón clave en el personal de especialistas. Su trabajo son las plantas, su selección, siembra, cuidado y, si es necesario, tratamiento. Algunas plantas requieren condiciones especiales crecimiento, otros simplemente no pueden crecer uno al lado del otro, ya que tienen un efecto destructivo entre sí. Un error en tales casos puede amenazar a su empresa con la pérdida de reputación y pérdidas materiales.

El capataz que trabaja en su empresa debe conocer la tecnología de la construcción del paisaje, así como todas las normas y reglas necesarias aplicadas en esta área.

Por lo general, la mayoría de las empresas de diseño de paisajes operan de dos modos diferentes, dada la estacionalidad del negocio. En invierno, el personal consiste únicamente en la "columna vertebral" de la empresa, los principales empleados reciben salarios. En verano, cuando aumenta el número de pedidos, también crece el número de empleados debido a la implicación de los constructores.

Publicidad

Para atraer nuevos clientes, los más manera efectiva Se considera una recomendación, o el llamado "marketing sigiloso", cuando un cliente recomienda su empresa a sus amigos, conocidos, etc. La página web de su empresa en Internet será bastante eficaz en este sentido. También puede anunciarse en revistas especializadas. Los anuncios pegados en una nueva comunidad de cabañas pueden dar un buen resultado.

Gama de servicios

Su empresa puede elegir cualquier variedad de actividades por sí misma: arreglar céspedes y parterres, diseñar paisajes y parques infantiles, realizar movimientos de tierra. Casi el 95% de los clientes eligen una disposición compleja del territorio, pero existe una demanda de ciertos tipos servicios, por ejemplo, encargar plantaciones. Se necesitan entre 40 días y 3 meses para completar un pedido complejo, y la supervisión de un proyecto terminado puede durar hasta un año.

Por regla general, los clientes prefieren ponerse en contacto con una empresa que pueda resolver todas las tareas asignadas. Por ello, ofrecer, si es posible, una gama más amplia de servicios para los clientes: plantación, césped, parterres, drenaje, pavimentación de caminos, canalones, iluminación exterior, cenadores, fuentes, pequeñas formas arquitectónicas, riego automático, etc.

En la etapa inicial, puede ofrecer servicios de trabajo preparatorio: visitas al sitio, planificación del sitio, recomendaciones para el mantenimiento, cálculo de los sistemas de drenaje, desarrollo de la etapa inicial del proyecto. Para tales tipos de trabajo, el pago será de alrededor de $ 1000. Luego, el territorio se arregla a un costo por cada cien metros cuadrados de terreno en el rango de $ 1,000-3,000, dependiendo del proyecto. El costo de un proyecto de diseño (documentación, excluyendo el costo del trabajo) variará de $ 200 a $ 2,000.

Su empresa puede proporcionar más servicios para el mantenimiento de la propiedad del cliente: el jardinero proporcionará el mantenimiento y el pedido de la planta en el sitio del cliente. Este tipo de servicio te permitirá tener ingresos adicionales.

Costo de trabajo y devolución

Al evaluar el costo de la obra, es necesario tener en cuenta factores como la solvencia del cliente, el área y relieve del sitio, su ubicación, el volumen de trabajo realizado, así como su urgencia.

La estacionalidad del negocio hace ajustes al trabajo de la empresa. Es necesario trabajar intensamente durante el período de verano para distribuir el beneficio recibido durante los meses de invierno. Por lo general, la disminución estacional ocurre entre noviembre y marzo. Durante estos meses, puede participar en actividades relacionadas, como la remoción de nieve, o desarrollar nuevos proyectos, reparar equipos o incluso utilizar este tiempo para las vacaciones.

Precios aproximados por servicios:

• visita y consulta con un especialista - $ 26
• desarrollo de un proyecto de jardín: $ 10-15 por cien metros cuadrados.
• trabajos de alicatado - desde $ 10 por metro cuadrado. metro.
• Entrega de terreno con césped - $ 20-30 por metro cúbico.
• instalación de sistemas de drenaje, iluminación, arreglo de macizos de flores - $ 120 por metro cuadrado. metro.
• instalación de sistemas de riego: dentro del 70% del costo del equipo, que es aproximadamente $ 1500
• supervisión arquitectónica del proyecto durante todo el período: 10% del costo del trabajo.
• Levantamiento topográfico del área, teniendo en cuenta el relieve - 10% del costo del trabajo.

Una empresa de nueva creación puede tener el siguiente balance general mensual aproximado:

• ingresos - $ 25,000 (100.0%)
• gastos generales - $ 19,000 (76.0%), que incluyen:
  • compra de materiales (piedras, cercas, bordillos) - $ 4,950 (19,8%)
  • compra de plantas (arbustos, árboles, flores) - $ 4,950 (19,8%)
  • compra de sistemas de riego - $ 2600 (10,4%)
  • salario de los empleados (5 personas) - $ 6,500 (26.0%)
• beneficio (monto sin impuestos) - $ 6,000 (24.0%)

Este es un resultado aproximado del trabajo de una empresa de diseño de paisajes al completar un pedido complejo para la mejora de un sitio. Para la temporada, la rentabilidad puede estar en el rango del 15-20%. Por supuesto, mucho dependerá de la cantidad, volumen de pedidos y de cómo promocione su empresa y ofrezca sus servicios.

Al elaborar un plan de negocios, debe tener en cuenta los precios vigentes en su región. El negocio del paisaje se considera bastante rentable. Por lo tanto, con una actitud seria, muy bien puede lograr el éxito.