Hoy, más del 70% del mercado se dedica a la venta en varios campos actividades. Vender es lo más sencillo y lo más metodo efectivo comience su propio negocio desde cero, debido a que existe una demanda constante de una determinada categoría de productos, no hay necesidad de una planificación y análisis serios.

pensando en abrir propio negocio, asegúrese de prestar atención al alcance de las ventas, por ejemplo, la venta de ropa, ropa para niños, joyas, artículos de mercería o todo lo mismo solo en el complejo.

Se tratará de abrir una tienda de ropa en un centro comercial.

Por ejemplo, el recargo de la ropa exterior es del 20 al 110 % (esto incluye chaquetas, plumíferos, abrigos, etc.), el recargo de la ropa informal es del 50 al 270 % (esto incluye chaquetas, blusas, camisas, etc.) y el margen para ropa interior es 150-400%.

Por supuesto, no debemos olvidarnos del margen de beneficio de la marca, de la calidad del material, del precio de compra inicial y de la disponibilidad para los compradores.

Al comenzar sus actividades en el campo de las ventas, debe decidir para qué categoría de personas serán sus productos, ya que no todos podrán comprar una camisa para uso diario por 7,000 rublos.

Entonces, la apertura de una pequeña empresa comienza con el registro de un empresario individual o entidad legal, además, este último es una rareza para este campo de actividad.

Primeros pasos para iniciar un negocio

Supongamos que decide comenzar a vender ropa informal, cuyo surtido consiste en blusas, camisetas, suéteres, camisas de hombre, camisetas, jerséis de mujer, carteras, bolsos, monederos incluidos en el surtido, y también complementado con ropa interior.

Por supuesto, el surtido puede ser cualquier cosa, según su deseo, y solo estamos considerando un ejemplo.

Etapa 1: registro en la oficina de impuestos.

El registro ante la autoridad fiscal se lleva a cabo dentro de los 5 días a partir del día siguiente a la presentación de los documentos para el registro de un empresario individual. Además, antes de visitar agencia del gobierno, debe pagar el impuesto estatal en uno de los bancos y adjuntar un recibo de su pago a la documentación.

Etapa 2: registro en el Fondo de Pensiones de la Federación Rusa.

En el fondo de pensiones, no tiene que pagar por el registro, todo lo que se requiere de usted es escribir una solicitud de registro. Si esto no se hace a tiempo, puede obtener fácilmente una multa de 5 mil rublos.

Etapa 3: apertura de una cuenta corriente (si es necesario).

Como regla general, se necesita una cuenta corriente para pagar los bienes a los proveedores. Para saber si lo necesitas, consulta con tus proveedores qué sistema de pago están acostumbrados a trabajar con los clientes. Dentro de los 5 días hábiles posteriores a la apertura de una cuenta, notifique a la oficina de impuestos y Fondo de pensiones de lo contrario, deberá pagar una multa.

5 días hábiles después de la presentación de los documentos, recibe un certificado de registro y se convierte en un empresario individual de pleno derecho.

Búsqueda de proveedores

Actualmente, los proveedores de bienes son minoristas y mayoristas ordinarios en uno. Como regla general, un descuento en un producto se logra mediante compras al por mayor. El descuento por volumen medio es del 15-25%. De acuerdo, no tanto para agregar a la cantidad de su propio margen.

La búsqueda de proveedores se basa en la elección entre precio de compra y calidad. Se recomienda revisar hasta diez opciones antes de elegir su proveedor para adquirir un artículo.

Cómo elegir un lugar para vender ropa

Quien diga qué, el lugar más rentable para vender ropa es un centro comercial. La única condición a la hora de elegir una ubicación es que el centro comercial sea muy visitado por la gente y no importa dónde esté ubicado, en las afueras o en el centro.

Otro tema que surge al elegir un sitio para la venta es el precio. Por regla general, los propietarios fijan su precio en función del coste por metro cuadrado. Además, a este coste se le suma el precio de la luz, la calefacción e incluso un cierto porcentaje de la zona del corredor.

El costo de 200-500 rublos por metro cuadrado caracteriza un punto de venta ubicado fuera del centro de la ciudad, con una asistencia baja y media. El precio por cuadrado, igual a 500-1500 rublos, se refiere a plataformas comerciales en lugares rentables para la venta, la asistencia de estos centros es suficiente para la implementación de su negocio.

Todos los sitios cuyo costo es más de 1500 rublos pertenecen a la clase de lujo. Estas centros comerciales son significativos no sólo en la ciudad, sino también en los alrededores. Como regla, no hay cosas baratas en centros comerciales tan caros y fueron creados para los segmentos "ricos" de la población.

Personal

Para realizar actividades en el centro comercial, no necesitará ni un limpiador ni un guardia de seguridad. Se recomienda por primera vez (al menos 2-5 meses) trabajar en el departamento de ropa por su cuenta. De esta manera usted puede reducir los costos asociados con salario y el pago de contribuciones al fondo de pensiones.

Además, te resultará más fácil desarrollar tu propio negocio, ya que estarás más motivado para triunfar que un vendedor contratado.

Si su área de ventas supera los 50 metros cuadrados, es poco probable que pueda arreglárselas solo. En tal situación, la contratación de un empleado es obligatoria, siempre que un empleado trabaje por cada 50 metros de área. Con una gran carga de trabajo de su departamento, el número de vendedores debería aumentar.

El lado financiero del problema

Según nuestros cálculos, el precio mínimo para abrir un departamento de ropa es de 72 000 rublos. A continuación, lo justificaremos.

• El costo de abrir una IP - 800 rublos;
• Costos para la compra de bienes: desde 40,000 rublos a la vez;
• Costos de equipo: desde 15,000 rublos;
• Alquiler de locales comerciales: desde 15 000 rublos / mes.
• Otros gastos - desde 1.200 rublos.

Estos cálculos se realizaron para una ciudad con una población de 30.000 habitantes. Para calcular un costo estimado para una ciudad con una población diferente, usa una proporción y divide el resultado por dos. Por ejemplo, para una ciudad con una población de 300 000 personas, los costos de apertura serán de 360 ​​000 rublos.

Por supuesto, la fórmula es aproximada y no tiene ningún significado, sin embargo, es excelente para estimar costos.

Datos aproximados:

• Ingreso mensual - 1.050.000 rublos.
• Beneficio neto - 250.750 rublos.
• Costos iniciales - 1,999,300 rublos.
• Reembolso - a partir de 8 meses.

En este artículo, haremos plan de negocios detallado tienda ropa de mujer con cálculos. Pero recuerda que este plan de negocio se puede aplicar a absolutamente cualquier tienda de ropa (no solo de mujer).

Descripción del servicio

El plan de negocios analiza las características de abrir una tienda de ropa de mujer diseñada para el segmento de precio medio. Una vez más, recordamos que este plan de negocios se puede aplicar a Ropa de Hombre, a la ropa exterior, a la ropa interior, etc. El monto de la inversión diferirá según el costo, el tipo de producto y su cantidad.

El empresario administra su propia tienda, que está ubicada en un centro comercial. También contiene información que puede ser de utilidad al lector sobre otros formatos y posibilidades en caso de trabajar con ellos.

Análisis de mercado

Muchas personas, soñando con su propio negocio, piensan en abrir una tienda de ropa. Algunos quieren que sea una boutique de lujo ubicada en el mismo centro de la ciudad, otros eligen una tienda en línea, otros deciden abrir un centro de descuento de ropa. Por supuesto, todo esto puede generar ingresos con el enfoque correcto para trabajar. Pero aún así, antes de elegir uno u otro formato de tienda, debes analizar bien el mercado, porque en él hay bastantes competidores.

Debo decir que muchas personas creen que abrir su propia tienda de ropa requiere mucho dinero. No siempre es así y depende de muchos factores. También existen formatos que requieren inversiones solo en la compra de inventario y algunos otros rubros de gastos. Para comprender la imagen, debe considerar en detalle los posibles formatos de la tienda.

Hoy, en un sentido amplio, se barajan las siguientes opciones para abrir tu propio punto de venta de ropa:

• tiendas "en tiempo real" (estas son tiendas ordinarias donde los clientes vienen y ven los productos disponibles, pueden probarse, elegir la ropa adecuada);
• tiendas en línea (esto puede incluir grandes tiendas en línea, sitios de una página o tiendas de redes sociales).

Ambas opciones deben considerarse por separado para comprender los aspectos de trabajar en ellas.

Quiero advertir a los emprendedores de nueva creación : Mucha gente cree ingenuamente que lo principal en el éxito de la tienda es la inversión. A nadie le interesa más el éxito del negocio que al inversor, pues en esta situación arriesga una gran cantidad de dinero. Los empresarios experimentados aconsejan no dejar la gestión de la tienda en manos equivocadas, al menos durante los primeros seis meses. Las personas que hicieron lo contrario, en la mayoría de los casos, fracasaron y se declararon en bancarrota.

Ahora echemos un vistazo a los formatos de tienda específicos.

1. almacén general

Este formato es el más común. Aquí se pueden incluir dos subformatos, cada uno de los cuales tiene sus propias especificaciones:

• Tienda ubicada en el centro comercial

En tales tiendas, las cosas generalmente se venden en el segmento de precio bajo y medio. La ventaja indudable es la ausencia de la necesidad de gastar mucho dinero en colocar publicidad adicional. Las personas que vienen al centro comercial suelen visitar varios departamentos a la vez. Por eso es muy importante elegir un centro comercial donde irá el público adecuado.

• Tienda ubicada en un edificio separado

En tales tiendas, generalmente venden cosas en el segmento de precios por encima del promedio. Esto incluye artículos de lujo, de diseñador y piezas creativas de diseñadores talentosos. Tendrás que gastar mucho dinero para atraer clientes.

Al calcular los gastos necesarios, deberá incluir en ellos:

• compra de una gama de productos;
• renta;
• equipo necesario;
• salarios personal;
• impuestos.

El costo de los gastos por 1 m 2 en promedio es de unos 50 mil rublos. Y esto es si la tienda vende productos del segmento de precio medio.

Debe comprender que inicialmente la tienda cubrirá los costos iniciales. Habrá ganancias netas, pero de hecho cubrirá solo la cantidad de fondos invertidos durante algún tiempo. Por eso, es muy importante tener cierta reserva de dinero “por si acaso”.

Otro muy opción interesante almacenar en "tiempo real" es el llamado sala de exposición en casa. Esta opción es adecuada para aquellos que tienen una cantidad muy pequeña de capital inicial. Hay beneficios en este caso, son bastante grandes:

• sin alquiler;
• sin gastos de nómina.

Por supuesto, también hay desventajas. Por ejemplo, no todos deciden organizar una tienda similar en casa. De hecho, en tales casos, las personas deben ser invitadas a su territorio para probarse y ver las cosas disponibles. Es muy difícil encontrar clientes aquí, es aún más difícil atraerlos y persuadirlos para que compren. Aunque, si vienen, probablemente tengan la intención de comprar algo.

Tales tiendas generalmente se utilizan como fuente de ingresos adicionales. A menudo tan improvisado puntos de venta peluquerias abiertas, manicuristas trabajando a domicilio.

1. Tienda en línea

Hoy en día, un tipo de venta de ropa como las ventas a través de una tienda en línea está ganando particular popularidad. Es muy importante evaluar las oportunidades, la competencia y ocupar el nicho de mayor preferencia.

Los ahorros aquí son significativos. No necesita gastar dinero en equipos, salarios del personal, alquiler de locales para una tienda. Todo sucede en línea. Los clientes no vienen a probarse conjuntos, los compran viendo la imagen en Internet.

La mayoría de las veces, los empresarios novatos que quieren trabajar en la industria de la moda comienzan con esas tiendas.

Arriba hay un gráfico de ventas y su pronóstico para los años siguientes. Como puede ver, cada año hay un aumento significativo en el volumen de productos comprados a través de Internet. Este es un factor positivo para aquellos que van a abrir un punto de venta similar.

Según este gráfico, la categoría "ropa y accesorios" es la más popular entre la población. Sin embargo, vemos que solo el 14% realiza compras de estos productos a través de Internet, mientras que el resto prefiere visitar las tiendas por su cuenta.

De esto podemos concluir que se puede obtener un mayor volumen de ventas abriendo una tienda en modo "tiempo real".

Me gustaría agregar que es mejor abrir una tienda en línea para los residentes de una ciudad en particular y no para todo el país. Al menos al principio. Más tarde, puede aumentar el alcance de los clientes potenciales.

Al abrir una tienda en línea, no debe dispersarse a la vez en muchas categorías de productos. Es mejor detenerse en una variedad y establecer ventas.

La mayoría de las veces, las personas compran ropa en Internet en aquellos sitios donde no hay pedidos anticipados. Sin embargo, en este caso, necesitará gran inversión para poder enviar los productos inmediatamente después de que el cliente haya realizado un pedido.

Pero la expectativa es adecuada para aquellas tiendas que ofrecen al consumidor algunos bienes inusuales o exclusivos. Para tales cosas, la gente está dispuesta a pasar algún tiempo esperando. Por cierto, esto incluye no solo cosas caras, sino también aquellas que, por el contrario, son muy baratas.

Me gustaría señalar que hoy en día los empresarios van a trabajar en los mercados regionales de una de las siguientes maneras:

• abrir tu propia tienda;
• trabajar como distribuidor;
• trabajar en el sistema de franquicias.

Cabe resaltar que ultima opcion tiene una gran demanda hoy en día.

Según las estadísticas, se necesitan al menos 1,5 - 2,25 millones de rublos para ingresar al mercado de la ropa. Se necesita 5 veces más para entrar al nivel internacional.

Entonces, decidimos que la tienda "fuera de línea" en a largo plazo puede traer grandes beneficios. Es su descubrimiento lo que consideraremos. Ahora debe decidir qué ropa vender (de mujer o de hombre) y a qué criterios prestar especial atención.

Más mujeres siguen la moda que los hombres (72% versus 45%). Sí, son las mujeres las que compran con mucha más frecuencia que los hombres. Por eso lo mejor es abrir una tienda de ropa de mujer. Si es posible, puede combinar ambas direcciones a la vez.

Al elegir la ropa, las personas prestan atención a las siguientes características:

• elemento adecuado (60%);
• calidad (15%);
• practicidad (7%);
• compatibilidad con otras prendas de vestuario (7%);
• exclusividad (5%);
• reconocimiento de marca (1%).

Por lo tanto, nuestra tienda debe vender cosas de alta calidad, prácticas y cómodas que se ajusten al tamaño.

Hay que decir que el estrato medio constituye la gran mayoría de la población. Es en ellos en los que debe concentrarse al abrir una tienda.

Por lo tanto, nuestra tienda venderá productos de mujer a un precio asequible en el centro comercial, dirigidos a mujeres de 18 a 45 años.

También me gustaría decir que cualquier consumidor tiene necesidades ocultas. En base a ellos, debe elegir una estrategia de trabajo.

Esta tabla informa sobre las necesidades latentes de cada categoría y ayuda a comprender cómo trabajar con ellas.

análisis FODA

Antes de abrir su propia tienda, debe analizar las amenazas y oportunidades ocultas que pueden afectar significativamente el funcionamiento de su propio negocio. En tales casos, los factores generalmente se dividen en externos (que no se pueden cambiar) e internos (que se pueden cambiar).

Los factores externos incluyen:

1. Capacidades:

• alta y constante demanda de bienes en esta categoría;
• inelasticidad relativa de la demanda en un segmento de mercado dado;
• la posibilidad de ampliar la gama de otras categorías de productos y añadir a matriz de materias primas cosas para hombres y adolescentes;
• la oportunidad de pedir productos a precios competitivos.

1. Amenazas:

• alto nivel de competencia en este segmento de mercado;
• falta de una cuota de mercado controlada;
• aumento de la competencia;
• es posible endurecer la legislación, lo que creará obstáculos para el trabajo en este segmento;
• recesión económica que afecta indicadores económicos tienda.

A factores internos relatar:

1. Fortalezas:

• aumentar la motivación para trabajar entre el personal;
• la capacidad de encontrar proveedores de buena fe;
• la capacidad de trabajar con salarios altos;
• una amplia gama de productos;
• la capacidad de establecer una gama bastante amplia de precios para los bienes;
• ubicación conveniente y ventajosa para las ventas;
• horas de trabajo convenientes.

1. Lados débiles:

• falta de experiencia en este campo;
• falta de conocimiento;
• falta de reputación comercial y consumidores leales;
• falta de un círculo de clientes habituales;
• falta de una red de proveedores;
• tienda desconocida;
• falta de personal capacitado.

Evaluación de oportunidades

Nuestra tienda operará de acuerdo al siguiente horario:

Total: 79 horas por semana, 338 horas por mes.

Habrá 2 turnos en la tienda según el horario 2 al 2. Habrá 2 trabajadores en cada turno, ya que el local será bastante grande. La limpieza será realizada por el personal del centro comercial.

A través de la tienda online, el empresario no venderá productos. Será necesario promocionar su propia marca, atraer clientes.

Aspectos organizativos y legales

1. Quizás o. Vale la pena señalar que el registro de una LLC en este caso es inapropiado.. Al registrarse, es importante indicar los códigos según OKVED. En este tipo de actividad, ésta puede ser:

52.42.1 Venta al por menor de prendas de vestir para hombres, mujeres y niños;

52.42.2 - Comercio al por menor de ropa interior;

52.42.3 - Venta al por menor de productos de piel;

52.42.4 - Comercio al por menor de prendas de cuero;

52.42.5 - Venta al por menor de ropa deportiva;

52.42.6 - Venta al por menor de calcetería;

52.42.7 - Venta al por menor de artículos de sombrerería;

52.42.8 Comercio al por menor de accesorios de vestir (guantes, corbatas, bufandas, cinturones, tirantes, etc.);

52.43 - Comercio al por menor de calzado y marroquinería;

52.43.1 - Comercio al por menor de calzado;

52.43.2 - Comercio al por menor de artículos de piel y accesorios de viaje.

¡Nota! En tu caso, pueden existir más códigos o puede que falte alguno de los presentados. Por lo tanto, es importante comprender con precisión lo que hará en su propia tienda para reflejar todos los tipos de actividades planificadas a la vez y no realizar cambios en los documentos cada vez.

1. Un empresario puede elegir cualquiera de las UTII. En el segundo caso, son posibles dos opciones: STS "Ingresos" 6% o STS "Ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
2. Es obligatorio tener un certificado de entrada en el general registro comercial. En nuestro caso, la tienda se abrirá en el territorio del centro comercial, lo que conducirá a la recepción del documento necesario.
3. Deberá obtener un permiso para realizar actividades comerciales.
4. Se requieren las conclusiones de la Supervisión Estatal de Incendios y Rospotrebnadzor.
5. Asegúrese de tener un contrato de arrendamiento oficial, un contrato de recolección de basura.
6. Necesitará un permiso para publicidad exterior, si corresponde.
7. No olvide arreglar el KKM en la oficina de impuestos.
8. Se requerirán los códigos de Goskomstat.
9. Si planea vender cualquier producto que requiera una licencia, deberá obtenerla.
10. Los empleados deben tener libros médicos (no se olvide de la regularidad de las comisiones de paso).
11. Necesitará una lista de bienes y certificados para ellos.
12. No te olvides de la necesidad de un pasaporte sanitario.
13. Para pagos sin efectivo, es necesario.

Es posible que no se necesiten documentos como un contrato para la eliminación de desechos sólidos si la limpieza se realiza a cargo del arrendador y este tiene un contrato general para el mantenimiento de todo el edificio. En este caso, bastará con una copia certificada.

Plan de marketing

Por supuesto, en muchos aspectos la promoción y publicidad del departamento dependerá del centro comercial. Algunos de ellos asumen el trabajo. Pero no te olvides de tu propia promoción. Entonces, el plan de marketing incluirá los siguientes métodos de promoción:

• Aumento de la lealtad del cliente. Esta técnica se basa en la celebración de días de productos básicos, cuando el costo de bienes específicos se reduce al precio de costo o cerca de él. Al mismo tiempo, es muy importante presentar la idea de una manera interesante para que el consumidor recuerde la tienda y vuelva a comprar aquí.
• Informando a sus consumidores a través de un grupo en red social, sitio propio. Es muy importante aquí que el sitio y el grupo estén activos. Para hacer esto, es necesario agregarles oportunamente el actual y información interesante- sobre posibles promociones. Puede realizar sorteos, por ejemplo, para recibir un 50% de descuento.
• Publicidad contextual. Este método también será eficaz y más o menos asequible. Pero todavía no vale la pena dejarse llevar por ellos.

Colocar información en los medios costará mucho. Sí, y es poco probable que estos costos valgan la pena. Por lo tanto, es mejor rechazar tales métodos de promoción si estamos hablando de una tienda pequeña destinada a representantes de la categoría de precio medio y por debajo del promedio.

Cálculo de ingresos proyectados

Es bastante difícil calcular los posibles ingresos. Procederemos de la suma de los costos para la compra de bienes y el tamaño promedio del margen de productos básicos en la industria.

El margen promedio en esta industria es de alrededor del 100%, a veces más. Tomemos los ingresos equivalentes a 35 000 rublos por día. La cantidad se promedia, según los indicadores de toda la semana. Posteriormente, los ingresos aumentarán.

Por lo tanto, el ingreso mensual será de aproximadamente 1.050.000 rublos. Y el costo de comprar el producto será 525.000 rublos.

Plan de producción

El local comercial tendrá una superficie de 70 a 90 m 2 . Puedes alquilarlo en un centro comercial por 80.000 - 90.000 rublos.

Al mismo tiempo, no se requerirán costos de reparación especiales, sino que simplemente será necesario equiparlo. Necesitará:

• letrero (40 000 rublos);
• escaparates (25.000 rublos);
• bastidores (20,000 rublos);
• espejos (35 000 rublos);
• perchas (45 000 rublos);
• KKM (8500 rublos);
• computadora (30,000 rublos);
• sistema antirrobo (40.000 rublos).

También necesitaremos muebles:

• estanterías (15 000 rublos);
• maniquíes (60 000 rublos);
• sofás (35.000 rublos).

También necesitará varias lámparas y otras formas de iluminación.

El salario de los empleados es de 30 000 y 25 000 rublos para un vendedor senior y uno ordinario, respectivamente, impuestos incluidos. El costo total de los salarios es de 110,000 rublos.

plan organizativo

Plan financiero

• Beneficio antes de impuestos: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublos.
• Impuesto (calcule el sistema impositivo simplificado 15% de la diferencia entre ingresos y gastos): 44.250 rublos.
• Beneficio neto: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublos.
• Rentabilidad: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Periodo de recuperación: 1.999.300/250.750 = 7,97. Por lo tanto, la tienda puede amortizarse en 8 meses.

Riesgos

Se pueden identificar los siguientes riesgos:

1. Un aumento en el costo del alquiler.

Este riesgo puede conducir a una grave disminución de los ingresos por ventas. Otra opción es un aumento forzado en el costo del producto propuesto. Esto, a su vez, tiene un impacto negativo en la demanda y las ventas.

Para evitar este riesgo, es necesario elaborar en detalle el contrato del acuerdo con el propietario. Importante celebrar un contrato a largo plazo, fijando el costo y el punto crítico de asistencia, al llegar al cual las partes revisan el precio del alquiler.

1. Aumento de la competencia.

Debido a la aparición de tal situación, la cantidad de visitantes disminuirá, así como los volúmenes de ventas.

Las siguientes formas de superar la situación son posibles:

• desarrollar y utilizar un concepto de tienda único;
• ofrecer a sus clientes un producto único;
• realizando diversas promociones y ofreciendo descuentos.

1. Falta de profesionalidad de los vendedores y otro personal que trabaja en la tienda.

Como resultado, los visitantes pueden no estar satisfechos con el servicio. Como resultado, las ventas totales disminuirán y reputación comercial puede cambiar de positivo a negativo.

Es posible superar estos riesgos con un enfoque integrado, que incluya:

• capacitación continua del personal relacionada con la capacitación en ventas y servicios;
• informar sobre las características de los tejidos, materiales, bienes y el cuidado de los mismos;
• desarrollo y uso de palancas motivacionales financieras y no financieras;
• colocación de cámaras de circuito cerrado de televisión (también reducirán el número de robos en la tienda).

1. La salida de las mercancías de la moda, su irrelevancia.

Esto puede conducir a una congelación de posiciones bastante grave, una disminución en el precio de compra y, como resultado, una disminución en la rentabilidad general del negocio.

Para evitar tales problemas, es necesario monitorear constantemente los medios y otras fuentes de información. Además, vale la pena realizar ventas periódicas para que no queden restos de productos caducados.

negocio de franquicia

También puede considerar abrir una franquicia de tienda de ropa, donde recibirá un modelo completo paso a paso para abrir una tienda de marca. La franquicia es un comienzo menos arriesgado porque el modelo de negocio ha sido probado y funciona bien.

¡Utilice el nuestro para encontrar una franquicia!

Importante: Recuerda que puedes escribir un plan de negocios para tu negocio por tu cuenta. Para hacer esto, lea los artículos:

Última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, ignorar algo, etc. No juzgue estrictamente si este plan de negocios u otros en la sección le parecen incompletos. Si tiene experiencia en tal o cual actividad o ve un defecto y puede complementar el artículo, ¡háganoslo saber en los comentarios! Solo así podremos hacer juntos planes de negocios más completos, detallados y relevantes. ¡Gracias por su atención!

Los detalles de la tienda son tales que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o en función del surtido con el que desea trabajar. propongo considerar principios generales selección del territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un lugar separado. empresa minorista. El centro comercial es una excelente solución para abrir una tienda de ropa de clase media con un área de hasta 150 m 2 . Un buen tráfico garantizará ingresos estables, y la administración del centro comercial resolverá la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones. Esta opción es ideal para las grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda independiente si decide trabajar con una élite o, por el contrario, con una variedad de existencias. Tales tiendas también dan buenos resultados en pueblos pequeños y áreas centrales.

Documentos que acompañan al producto

Cuando trabaje con proveedores o realice compras independientes, no olvide cuidar los documentos. La ropa de mujer no se aplica a los productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad con GOST R, que es emitida por organismos de certificación.

Al emitir una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:

• NTD para productos certificados
• un contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que certifique el derecho de propiedad
• certificados de calidad de los materiales utilizados

para despacho declaraciones de importación se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de declaración de conformidad GOST R
• copia del contrato
• estatuto de la empresa
• certificado de registro estatal OGRN, TIN
• descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
• certificados de calidad del país del fabricante

Aprobaciones requeridas

Mientras se preparan los documentos para las mercancías, puede gestionar los documentos para la tienda. Para abrir un negocio venta minorista se requieren las aprobaciones de Rospotrebnadzor y del Departamento de Bomberos. Si una tienda abre en un centro comercial, entonces la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero por separado. tienda de pie el empresario tendrá que encargarse de todo él mismo.

Para Rospotrebnadzor, será necesario hacer un PLC (un programa para el control de producción sobre la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores en el entorno laboral y el proceso laboral en el lugar de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los que debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el control sobre el mantenimiento de los registros de salud de los empleados, los horarios para varias sesiones informativas. El programa se hace una vez.

Para obtener la conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la división regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una opinión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan para la tienda BTI, un acuerdo para instalar una alarma.

Después de la salida del inspector para familiarizarse con el objeto, podrá dictar una orden para eliminar los defectos encontrados. Pero si se completan la mayoría de las medidas, generalmente se les permite abrir una tienda con una carta de garantía. Naturalmente, todos los reclamos deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá coordinar el escaparate, concluir un acuerdo para la recolección de basura y el paisajismo. En algún lugar exigen el paisajismo del territorio cerca de la tienda. Todos los requisitos se pueden encontrar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.

Equipo

A continuación, debe pensar en cómo presentará los productos en el parqué. El equipo de pared para ropa es del mismo tipo y solo difiere en material, color y diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, le permiten exhibir perfectamente los productos debido a diferentes tipos peso.

Es recomendable comprar los llamados equipos y mesas de isla para exhibir productos: crearán una dirección para el movimiento de los clientes y presentarán bellamente los productos. Estos son los conceptos básicos de la comercialización, la ciencia de cómo un producto puede venderse a sí mismo. Es deseable instalar maniquíes en el piso comercial, que demostrarán la ropa "en vivo".

Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben estar colocados de manera que al probarse se pueda ver cómo queda el producto por detrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesita una computadora, una terminal para pagos sin efectivo y cajero automático registrado en la oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, empresario individual obtiene la oportunidad de trabajar sin una caja registradora. Entonces puede limitarse a comprar una máquina de impresión de cheques o trabajar en recibos de ventas.

Video

Personal

Al mismo tiempo nos dedicamos a la contratación. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende del área, sino del tráfico de clientes.

sustancialmente aumenta las ventas

En temporada, que ocurre dos veces al año en el comercio de ropa (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas a la jornada laboral. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo para el fin de semana.

Por lo general, en un área de 100-150 metros cuadrados. m. hacer frente a tres o cuatro vendedores y un cajero. En una tienda más pequeña, puede limitarse a 2-3 personas. De antemano, es necesario considerar los requisitos de personal, la necesidad de capacitación y certificación, ya que la facturación dependerá en gran medida de la buena voluntad y la competencia de los vendedores en la sala.

En este artículo, consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para esto, un ejemplo de plan de negocios para abrirla.

El beneficio de una tienda de ropa, una boutique, dependerá directamente del tipo de productos vendidos: ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el recargo en la ropa de élite será de hasta el 100% y en los artículos para la clase media de consumidores, hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio es bastante rentable.

El negocio boutique es quizás el negocio más rentable en Rusia, Europa y EE. UU. Según los expertos, la rotación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo, se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta lujosas y caras exclusivas.

Plan de negocios

Le presentamos un ejemplo listo para usar gratuito de un plan de negocios para abrir una tienda de ropa, que lo ayudará a iniciar su propio negocio en el campo del comercio. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al hacer negocios.

Esquema de ejecución del plan:

1. registrar PI;
2. elegir un proveedor;
3. alquilar (comprar) locales;
4. contratamos personal;
5. vendemos bienes.

Cómo abrir una tienda de ropa

Entonces, consideremos información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero punto por punto.

Elige un formato

Es necesario decidir qué formato usará la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (respectivamente, varias firmas y marcas).

El primer caso es preferible si se planea trabajar bajo una franquicia o bajo un acuerdo directo con un productor de commodities. Tal tienda de ropa, aunque pierde un cierto segmento de clientes, sin embargo, al implementar una marca ya promocionada, tiene la oportunidad de ganarse el favor del comprador.

El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propietario mismo elige el surtido de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes billeteras, lo que atrae a los visitantes.

Tienda de franquicia

contrato de franquicia

Comprar una franquicia es una forma común de iniciar su propio negocio. Los especialistas en ventas creen que solo un emprendedor que ya tiene experiencia en la industria de la moda puede construir su propia tienda de ropa desde cero. Entonces, el contrato de franquicia... una buena opción si antes de eso no tuviste la oportunidad de probarte en este campo.

Al comprar los derechos para implementar una marca promocionada, un emprendedor está 80% seguro de que su negocio irá bien. ¿Por qué 80% y no 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las especificidades del mercado (ciudad, país). El sistema, que incluye una nueva boutique, ha estado funcionando durante mucho tiempo y genera ganancias para sus propietarios, y estas son ciertas garantías.

Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones sobre su política de implantación, captación y comercialización.

¿Cómo elegir un franquiciador?

Para hacer esto, debe responder una serie de preguntas:

• cuál es el segmento de precios de la boutique de ropa;
• rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de financiación);
• cuál es el costo de publicitar esta marca;
• quién conforma el entorno competitivo de tu tienda de ropa;
• cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
• cuál es la estrategia del franquiciador y el grado de penetración en nuestro mercado.

La desventaja de una franquicia es su costo. El precio de la marca de un fabricante nacional costará alrededor de 50 mil dólares. Las marcas de fabricantes extranjeros son dos o tres veces más caras.

Elegir un espacio comercial

Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en el espacio de una boutique, porque el número de ventas depende directamente del área del área de ventas. En una tienda pequeña, al comprador le parece que la elección de la ropa es demasiado pequeña.

Uno de mejores opciones Las ubicaciones de tiendas de ropa son centros comerciales enfocados a la venta de ropa. Se cree que, a pesar de la competencia, el nivel de ventas en pisos comerciales mayor que en las tiendas independientes.

Al elegir una ubicación para una tienda de ropa, se tiene en cuenta lo siguiente:

• almacenar imagen;
• competencia en su segmento de mercado;
• la intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
• nivel de desarrollo financiero y económico de la región;
• la presencia en el barrio de otros puntos, cafés, bio-baños, estacionamiento.

Inventario comercial

Para organizar el trabajo de una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: percheros, estanterías, un perchero, varios maniquíes, una caja registradora, perchas, un probador, espejos. Los elementos de mobiliario y su precio dependerán del estilo del interior de la boutique.

Diseño de tienda

La imagen afecta el flujo de visitantes. En concepto de tiendas de ropa de marca apariencia desarrollado por expertos en diseño y marketing. Pero incluso si no reclama un diseño único para su tienda, todavía tiene que hacer la reparación y preparación del local para el trabajo.

Proveedores de productos

Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran a distribuidores de ciertas marcas o van al extranjero a comprar productos (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez que haya decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación entre calidad y precio.

personal de trabajo

El personal de ventas juega un papel importante. Puntaje ropa de moda- no es una excepción. La selección de buenos asesores de ventas es otro componente trabajo exitoso. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con un cliente, un empleado debe comprender la moda, tener un sentido del estilo y poder elegir lo que se adapte al cliente.

El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y del surtido vendido. Muy a menudo, los salarios del vendedor son a destajo: una tasa fija más un porcentaje de las ventas. El personal de una tienda grande también incluye un director, gerente y contador.

Publicidad y Marketing

Riesgos comerciales

Los principales riesgos al intercambiar ropa:

• imprevisibilidad tendencias de la moda . La dinámica y la variabilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no lo es.
• Demanda insuficiente. Para prevenir este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del punto de venta.
• Escasez o exceso de existencias de bienes. Esto es algo que a menudo enfrentan los nuevos dueños de negocios. El miedo a los "estanterías medio vacías" se traduce en compras excesivas y, en consecuencia, en la ruina de una tienda de ropa.

Costos estimados

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un negocio como este?

• Franquicia: de 45 a 47 mil dólares.
• Alquiler de local comercial - desde 1,5 mil dólares / mes.
• Equipar una tienda de ropa - desde 3.5 mil dólares
• Reparación - desde 5 mil dólares.
• Publicidad - 500-1000 dólares.
• Compra del primer lote de ropa - desde 10 mil dólares.
• Salario - desde 3 mil dólares / mes.
• El conjunto de costos iniciales para abrir una tienda de ropa desde cero es desde 70 mil dólares.

Ingresos del negocio

El margen comercial puede oscilar entre el 50% y el 200% o más.

En este escenario, el payback será de un año y medio a dos años.

Una de las ideas de negocios más populares entre las mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo atractivo porque no requiere equipo especial y registro legal complejo. No necesita personal altamente calificado y conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera buenas ganancias de manera constante, incluso con una alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.

Fuimos algo astutos cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Necesita conocer el mecanismo del comercio minorista, al menos en teoría. También deberá comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero, lo más importante en este negocio es la definición del concepto de tienda, la elección del mecanismo de venta y el rango de precio de tu producto.

Cómo elegir un concepto de tienda

En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (la elección es excelente) para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa interior, ropa de deporte, la ropa de las tallas grandes, la calcetería, la ropa para embarazada y otras direcciones.

También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde el segmento económico hasta el premium. Y debes pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.

La mayoría áreas prometedoras en el comercio de ropa - ropa para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda se mantiene estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y requieren ropa de gran tamaño, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser hermosas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya desplazado hacia el segmento económico y de precio medio.

¿Tienda propia o franquicia?

Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puedes abrir tu propia tienda marca propia o comprar una franquicia ya hecha.

Tienda de franquicia

La mejor y más económica opción para "principiantes" - empresarios sin experiencia en esta área. Vendedor de franquicia - franquiciador- será tu garantía de éxito. Ya que él está principalmente interesado en hacer que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad material y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, puedes reducir todos los riesgos que surgen en tu tienda en un orden de magnitud.

Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente a su cargo: ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, proporciona un análisis inicial y cálculo de la rentabilidad del mercado, proporciona -hizo materiales publicitarios y estrategias de marketing promoción, se hace cargo por completo del suministro mayorista de productos a su tienda y mucho más.

Este enfoque le permite reducir el costo de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo de un diseño de diseño para una tienda, materiales promocionales y capacitación del personal. Tampoco pierde tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de entrega. El propietario de la marca le proporcionará Mejores condiciones en la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.

Por supuesto, al abrir una tienda de franquicia, existen varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca prefabricada, no puede desviarse de sus reglas, también obedece la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.

Costo de "inicio" este negocio- desde 500 mil rublos, período de recuperación - hasta 2 años.

Tienda propia bajo marca propia

Adecuado para un empresario con experiencia, por ejemplo, adquirida trabajando como una tienda de franquicia. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación corren completamente a cargo del empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, los períodos de recuperación y las ganancias son notablemente diferentes a los de una tienda de franquicia. y difieren en mejor lado. Por lo tanto, el período de recuperación toma hasta 1 año. Y la ganancia es mucho mayor, debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar cantidades más pequeñas en compras.

El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.

Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.

Para abrir una tienda, necesitará el permiso de la SES y la administración de la propiedad territorial. Si alquila el área para la tienda, entonces no necesita el permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de esto.

Después de seleccionar las instalaciones y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, es necesario realizar reparaciones cosméticas de las instalaciones. Si abre una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño del autor de las instalaciones y el desarrollo. marca comercial. Ya que esto es lo que "venderá" su producto en primer lugar, ya que su El público objetivo bastante selectivo y elige principalmente no con una billetera, sino de acuerdo con la percepción externa.

Si decide abrir tienda pequeña con productos cotidianos, no necesitará nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño letrero.

Mientras se realizan las reparaciones, debe pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionadas, en caso de que no esté trabajando en una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, los productos estén dispuestos y el personal esté contratado, puede comenzar campañas publicitarias para promocionar tu tienda.

Tienda de ropa en números relativos

• Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
• Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
• Material publicitario y desarrollo de marcas: de 10 a 300 mil rublos,
• Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
• Equipo, apoyo legal - hasta 300 mil rublos,
• El fondo de salario es de 150 mil rublos.

En cualquier caso, no importa la elección que haga, abrir su propia tienda con su propia marca o una "franquicia", el comercio de ropa es una empresa muy rentable, donde todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es un negocio de mujeres, sin embargo, los hombres también encuentran su realización en este negocio.