Rõivaste ja jalanõude järele jääb alati vajadus ja seda võib suure kindlusega väita. Vaatamata riigi kriisile ja rasketele majandusaegadele ei lakka kingapoed olemast. Seetõttu ei saa me seda ignoreerida tulus ideeäri, nagu kingapoe avamine nullist. Tänases artiklis jagame teiega kaasaegse kingaäri edu saladusi.

Igaüks meist ostab pidevalt kingi ja riideid. Ka väikese eelarvega pere kulutab riietele keskmiselt umbes 30% oma kuusissetulekust. Inimesed ostavad uusi kingi erinevatel põhjustel. Esiteks on see hooajaline; te ei kanna saapaid suvel ja kingi talvel. Teiseks on see mood, paljud jälgivad seda väga hoolikalt ja uuendavad pidevalt oma garderoobi. Lisaks peate ostma uue kingapaari, kui vana on juba kulunud ja lastejalatsite puhul kitsaks jäänud. Seega võime teha ilmsed järeldused, et ka kõige kokkuhoidvamatel inimestel tuleb aeg-ajalt mõni uus kingapaar või saapad siiski osta. Seetõttu võib kingapoe avamist pidada suurepäraseks äriideeks.

Kuidas avada kingapood nullist?

Kindlasti mõtleb iga pürgiv ettevõtja, kust saada raha ja kui palju maksab kingapoe avamine?

Kõik saavad suurepäraselt aru, et oma ettevõtte nullist avamine on üsna keeruline, seega pole nii palju inimesi, kes üritavad oma ettevõtet alustada. Kingapoe puhul on kaupade ostmiseks, kaupluse rentimiseks ja töötajate palkamiseks vaja märkimisväärset stardikapitali. Kuid ärge heitke meelt, sest pole ebareaalseid ülesandeid, on ainult vale mõtlemine.

Kust ma saan raha?

1. Pangalaen. Vajalik summa oma ettevõtte avamiseks saate pangast, esitades ja täites kõik Vajalikud dokumendid. Kuid väärib märkimist, et see raha saamise võimalus ei ole väga usaldusväärne, arvestades kõiki riske, mis võivad teie enda ettevõtte korraldamisel tekkida. Soovitan enne nii tähtsa sammu astumist kõik hoolikalt läbi mõelda.
2. Abi riigilt. Riigi noortele ettevõtjatele on spetsiaalselt välja töötatud rahalise abi programm. Raha saamiseks peate olema töötuna arvel, koostama äriplaani ja esitama kõik vajalikud dokumendid selle riigiabi kogumiseks.
3. Ühine kaupluse avamine. Kui on puudus algkapital, võite leida endale partneri, kes investeerib osa oma rahast arendusse üldine äri. Nii saad nõutav summa alustuseks, millest piisab kingapoe avamiseks.

Ettevõtte registreerimine

Tegevuse alustamiseks peate oma ettevõtte registreerima. Selleks peate koguma ja täitma kogu dokumentide paketi.

Kingapoe avamise dokumendid ja load:

• Sertifikaat riiklik registreerimine ettevõtted (üksikettevõtja või OÜ);
• Tegevuse liigi registreerimine maksuteenistuses;
• TIN-sertifikaat;
• Ettevõtte põhikiri registreerimise korral juriidilise isiku(OOO);
• Ruumi üürileping või tõend, mis kinnitab ruumide omandiõigust;
• Müüdavate kaupade valik on Rospotrebnadzoriga kokku lepitud;
• Tuletõrje ruumide käitamise load;
• Sanitaar-epidemioloogilise talituse load, mis kinnitavad ruumide ja seadmete vastavust kõigile sanitaarstandarditele.

Sertifikaadid müüdud kaupade kohta

Tasub teada, et igal spetsialiseeritud jalatsipoel peavad olema müüdavate toodete kvaliteeti ja ohutust kinnitavad sertifikaadid. Vastavalt õigusnormidele, kohustuslik sertifitseerimine Järgmist tüüpi jalatseid kohaldatakse: kummist ja nahast, nii lastele kui ka spetsiaalsetele.

Järgmiste jalatsite puhul tuleb esitada vastavusdeklaratsioon:

1. Kumm (va lastele);
2. Spordirõivad (tossud, mokassiinid jne);
3. Yuft- ja kroomitud kingad (v.a lastele);
4. Tekstiilist pealispinnaga tooted (vilt), sünteetiline nahk, välja arvatud sõjaväenahk;
5. Vabaajajalatsid kunstnahast pealisega.

Video teemal

Kingapoe formaat

Enne kui asute ülepeakaela ärisse, peate otsustama oma vormingu üle müügipunkt, nii-öelda vali suund. Loomulikult võite korraga müüa laste-, naiste- ja meeste kingi, kuid sel juhul peate midagi ohverdama ja reeglina on see kauba kvaliteet.

Lastejalatsite pood

Spetsialiseerunud lastejalatsite poe nullist avamine on suurepärane äriidee, mis väärib üksikasjalikku analüüsi. Et see teile selgem oleks, annan teile mitu argumenti, mis veenavad teid selle suuna tasuvuses.

Miks on kasulik müüa lastejalatseid?

1. Lapse jalad kasvavad väga kiiresti, nii et peate pidevalt ostma uue kingapaari;
2. Lastejalatseid erinevalt täiskasvanute omadest enamasti ei parandata, vaid ostetakse kohe uued;
3. Keskmiselt isegi väike laps, kingi on palju rohkem kui täiskasvanul: saapad, kingad, sandaalid, plätud, tossud, kingad, varujalatsid ja see pole täielik nimekiri.

Seega võime järeldada, et isegi keskmise sissetulekuga inimesed kulutavad regulaarselt teatud summa raha lastejalatsite ostmisele. Pole saladus, et täiskasvanud ohverdavad end sageli, kuid nad ostavad lapsele vajalikke asju. Seetõttu on järeldus ilmne: lastejalatsite müük on tulus äri.

Naiste kingapood

Naiste kingad on väga populaarsed igal ajal aastas. Erinevalt meestest ei peatu daamid ühe kingapaari või saabaste juures ning lisavad võimalusel oma garderoobi kindlasti uue mudeliga. Seetõttu pole naiste kingapoe avamine vähem tulus kui lastejalatsite müük.

Meeste kingapood

Kui otsustate meeste kingapoe avada, peaksite teadma, et nõudlus nende järele on palju väiksem kui laste või naiste kingade oma. Kuid see ei tähenda, et see valdkond oleks kahjumlik, on ettevõtte pikem tasuvusaeg.

Olles otsustanud pistikupesa vormingu, võite alustada selle asukoha valimist.

Kus avada kingapood?

Klientide meelitamine on iga ettevõtja põhiülesanne. Mida tuleb teha ostjate leidmiseks? See on õige, tekitage neile huvi tulusad tutvustused, meelitage tähelepanu ereda märgi ja väljalaskeava hea asukohaga.

Parim on avada kingapood rahvarohketes ja tiheda liiklusega kohtades. Näiteks on kasulik avada jaemüügipunkt kesklinnas või äripiirkonnas, rentides ruumi suures kaubandus- või meelelahutuskeskuses.

Ruut. Võimalusel on soovitav üürida vähemalt 40 ruutmeetri suurune pind. m., et asetada suur sortiment kaubad.

Kui pole raha kesklinnas koha rentimiseks, siis avage kingapood võib olla kohalikul turul või elamurajoon linnades, tavaliselt on sellistes kohtades liiklus päris suur. Asukoha valikul arvestage ostjate maksevõimega. Nõus, on rumal avada luksuslik kingapood elamurajoonis.

Varustus

Kauplus peab olema korralikult sisustatud, et kliendid saaksid kaubale ligi, tunneksid end mugavalt poes ringi liikudes ja endale meelepäraseid jalanõusid jalga proovides.

Vajalik varustus:

• Vitriinid on koht, kus kuvatakse tootenäidised;
• Riiulid kingadega kastide jaoks;
• riiulid;
• Pehme mööbel (diivan, poufid mugavaks kingade paigaldamiseks);
• Peeglid. Need tuleb asetada jala kõrgusele, et ostja saaks proovitavat mudelit väljastpoolt hinnata;
• Varustatud müüja koht (laud, toolid, pangaautomaat, arvuti).

Palgatud personal

Sõltuvalt kaupluse piirkonnast valige klientide teenindamiseks vajalik arv töötajaid.

Kui avate väikese jaemüügipunkti, piisab ühe või kahe müügikonsultandi palkamisest vahetustega töötamiseks.

Kui avad suurt kauplust, siis tasub lisaks palgata juhataja, koristaja ja vajadusel turvamees.

Teie kasum ja jaemüügipunktide liiklus sõltuvad otseselt müügikonsultantide tööst. Seetõttu olge personali valimisel vastutustundlik. Müügikonsultant peab olema välimuselt meeldiv, tootevalikut väga hästi tundma, olema klientide suhtes tähelepanelik ja sõbralik.

Kaupade sortiment ja ost

Nagu eespool märgitud, saate kaubelda kui eraldi liik kingad (näiteks laste) ja kõik korraga. Sõltuvalt valitud suunast otsustage tootevaliku üle.

Kingad on toode, mis muutub aastaaegadega. Võtke seda arvesse ja pakkuge oma klientidele praeguseid mudeleid. Lisaks korraldage allahindlustega talve- ja suvejalatsite müüki – see meelitab ligi täiendavaid kliente.

Tooteid tuleks osta ainult usaldusväärsetelt tootjatelt. Ärge langege selle peale madalad hinnad ja osta kingi kahtlastelt kaubamärkidelt, on parem keskenduda kvaliteedile.

Reklaam

Hästi väljatöötatud reklaamikontseptsioon aitab teil kliente meelitada. Olenevalt müügikoha asukohast on reklaamikulud oluliselt erinevad. Näiteks sisse kaubanduskeskus Piisab eredast sildist poe nimega ja hästi kujundatud vitriinist. Mis puudutab linna elamurajoonis asuvat kauplust, siis tasub sellest kliente teavitada, jagades müügikoha aadressiga voldikuid, samuti postitades kuulutusi rahvarohketesse kohtadesse.

Kingade müük on väga tulus äri, olles leidnud hea tarnija kvaliteediga ja moodsad kingad, saate seda märkida 200–500%. Kuid selles idees paneme rohkem rõhku mitte tavalistele tavalistele kingadele, vaid noorte tossudele ja tossudele. Fakt on see, et keskmiselt maksab paar lahedaid noorte tosse 3000 rubla. Ja teismelised vahetavad tosse väga tihti, tean omast käest, aitasin sõpra koos kingapoe äriplaaniga.

Mida müüa? Millised tossud? Mis kaubamärgid? Müüa on vaja nii moeka tossutööstuse viimaseid hitte kui ka kõigile tuttavat klassikat. Klassikatest leiab Nike'i, Adidase, Reeboki tossud ja tossud, uutest aga Venemaal ja SRÜs vähetuntud brände, näiteks Jordan (kallid, aga väga lahedad korvpallitossud), Saucony jne.

Samuti, et mitte kliente kaotada, oleks hea mõte müüa tosse naiste suurused, samuti kvaliteetseid meeste, soovitavalt kaubamärgiga jalanõusid (kingad, talvesaapad).

Kus müüa? On kaks võimalust: poes ja Internetis, kuid saate ja isegi peate neid kombineerima.

Hind. Keeruline ja mitmetähenduslik küsimus. Kuna müüte kvaliteetseid ja originaalseid tooteid, peate hoolikalt valima tarnijaid, eelistatavalt tehasest esmakordseid. Reeglina on neid palju, peaasi, et otsida. Järgmisena peate arvestama mitme nüansiga: linn, kus kavatsete kingi müüa, ostu- ja tarnehind. Pärast seda arvutage juurdehindlus, kaubamärgiga originaaltossud müüvad 2 kuni 20 tuhat rubla, kõik sõltub mudelist ja tootjast.

Järeldus: noortejalatsite müük on väga tulus ja ei nõua suuri stardiinvesteeringuid.

Kõik vajavad kingi ja enamik meist ostab isegi rohkem, kui vaja. Aga kuidas müüa kingi inimestele, kellel need juba on? Poes või internetis? (vaatame mõlemat võimalust). Vastus on teadmiste ja naeratusega. Meie nõuannete abil saate meelitada uusi kliente, kellest saavad regulaarsed kliendid, tagades seeläbi teie ettevõtte edu.

Sammud

1. osa

1. Tunne oma toodet paremini kui oma klienti. Teie klient tuleb teie juurde teadmiste, kogemuste ja parimate kingade saamiseks. Sellises olukorras peate olema ekspert. Ärge lihtsalt näidake kingi, vaid aidake neil toote kohta midagi uut õppida. Mis materjalidest see on valmistatud? Mis hooajaks see on? Mis ajendas selle loomise?

   • Võib-olla peaksite neile pakkuma "midagi teistsugust", kui esimene paar, mis neile meeldis, teile ei sobinud. Oma entsüklopeediliste teadmistega peaksite pakkuma ja kindlasti leidma midagi, mis neile meeldib.

2. Uurige, kes on teie tarbija ja mida nad otsivad. Aja jooksul õpid tasapisi ära tundma kliendi tüüpi. Õpid ära tundma kliente, kes kavatsevad osta, ja neid, kes lihtsalt jalutavad, neid, kes teavad täpselt, mida nad otsivad, ja neid, kes pole veel valikut teinud. Esitage neile küsimusi. Saage nendega tuttavaks. Kui teil on kliendi kohta teavet, säästab see lõpuks tema aega ja raha!

   • Teie eesmärk on kohtuda ja rahuldada iga klienti, kes teie poodi satub. Naeratus ja pealetükkimatu suhtlemine. Andke neile aega poe hindamiseks ja seejärel küsige, kuidas saate aidata.

3. Laske kliendil istuda jalatseid proovima. Proovige vasakut ja paremat paari, et veenduda nende suuruses. See võib olenevalt kaubamärgist erineda. Kui klient istub, küsige, milleks jalatseid kasutatakse, et määrata kindlaks kliendi vajadused ning parandada teie ja teie poe kasutuskogemust.

   • Kaasa igaks juhuks vajaminev paar, samuti paar suuremas või väiksemas mõõdus (eriti kui ostja nimetab kaks suurust korraga).

4. Paku valikut. Oletame, et klient tuleb teie juurde ja otsib paari, millel on matt alasti konts. Ta näitab teile kinga ja palub teil tuua talle teine ​​tema suuruses. Kui otsite õiget paari, võtke paar sarnast, mis talle võiks meeldida. Ta ei pruugi ideaalset vastet otsides isegi teisi märgata.

   • Kui teil on kingi, mida näitusel pole, on kõige parem teada oma inventari nagu oma viit sõrme.

5. Teavitage oma kliente toodetest. Andke neile teada kvaliteedist, moekast stiilist, mugavusest ja hinnast. Andke neile võimalus valida ja allahindlussüsteem. Kui teate selle kingapaari kohta kommentaare, jagage neid oma uue kliendiga. Andke talle teada, mida teised kliendid arvavad, kas see on ülimugav või et see paar on näiteks parem kui mõni teine.

   • Täna on igasugune teave saadaval. Sööma mobiilirakendused, vastates kõigile meie küsimustele. Esitage neile kogu teave, see takistab tõenäoliselt tagastamist ja teie kliendid jäävad ostuga igati rahule.

   2. osa

   Jalatsite müük e-poes

   1. Tehke kauba inventuur. Kingade müümiseks peavad need laos olema. Saate neid osta otse edasimüüjalt või teha kingad ise. Veenduge, et saate selle hea hinnaga!

      • Kas vajate laia valikut ja suur hulk suurused. See suur investeering, eriti kui te ei saa kaupa kiiresti müüa. Kui teil pole mitu tuhat dollarit, tehke koostööd suure kingamüüjaga, kes võib teie teenuseid vajada.

   2. Avage pood veebis. Tänapäeval saab seda teha peaaegu igaüks. Olenemata sellest, kas teil on kolm paari kingi või 30 000, saate oma toodet pakkuda veebis. Teil on vaja virtuaalset poodi; Siin on suurimad esindajad:

      • Teie enda veebisait
      • müüa läbi eBay
      • kaupade veebipood Etsy
      • Craigslistissa
      • Interneti-müügikampaania

   3. Lülitage kõik sisse vajalikku teavet tootekirjelduses. Keegi ei osta kingi, kui ta neist midagi ei tea. Kui kirjelduses pole piisavalt teavet, takistab see ostu sooritamist ja saiti peetakse kahtlaseks. Mõelge oma kodulehte või reklaami luues, miks müüja annab tahtlikult valeinfot? Siin on, mida kaaluda.

      • Palun märkige tootja originaalsuurused ja nende rahvusvahelised ekvivalendid. Kui originaalmõõt pole teada, märkige palun toote pikkus ja laius seest ja väljast.
      • Kirjeldage võimalikult täpselt värvi, tüüpi (õhtune, vabaaja, sport jne) ja stiili.
      • Loetlege materjalid, millest kingad on valmistatud, ja kirjeldage võimaluse korral kujundust.
      • Kui kingad ei ole uued, märkige seisukord ja märkige puudused.

   4. Lisage igale kingapaarile paar fotot. Fotod peavad olema selged, hästi valgustatud ja kõikidest nurkadest. Suurus pole siin nii oluline. Kingaostjaid kipub rohkem stiil huvitama, seega on fotod ise selles etapis olulised.

      • Palgake "heade" fotode saamiseks fotograaf. Need peaksid olema realistlikud ja esitama toodet parimas võimalikus valguses. Iga paar tuleks asetada valgele taustale, et iga detaili saaks vaadelda erinevate nurkade alt.

   5. Lisage teave kaubamärgi spetsiifiliste omaduste kohta. Mõnikord erinevad kaubamärgid suuruse real (viimase pikkus ja laius) normist. Sel juhul on vaja ära märkida sellised tunnused nagu talla kasulik pikkus – sisetalla pikkus kannast varbani. Sama kaubamärgi suurused A 9 või 39 võivad üksteisest oluliselt erineda.

      • Isegi väikesed erinevused on olulised, eriti veebist ostes. Kui märgite teabe sisetalla pikkuse kohta, saate vältida ostjate tarbetuid küsimusi.

   6. Kui räägite kasutatud jalanõudest, palun esitage võimalusel täpne kirjeldus ja dokumentatsioon. Pole vaja kirjutada “hoolsalt kantud” või “kantud” ostjale selgitama, kuidas neid kasutati: “kantud kaks korda; Kannal esineb turvise kulumist ja mõningaid väiksemaid kriime, kuid nahkpealne on suurepärases korras. See paneb kliendi kohtlema teid vastutustundliku ja ausa müüjana.

      • Palun lisage fotod kõikidest defektidest või kulumisest. Ja siis ei tunne ostjad, et nad ei olnud hästi informeeritud või petetud.
      • Mida üksikasjalikum on teie teave, seda atraktiivsem on see teistele.

   7. Pakkuda transporditeenust. Kui teie kingad on mõistliku hinnaga, kuid saatmiskulud kõrged, leiavad teie kliendid muud meelelahutust mõistlikumate hindadega. Paku neile mitut võimalust, alates ülikiirest kohaletoimetamisest kuni odavama variandini, mis pole nii kiire. Veenduge, et kingad jõuaksid ostjani ilma vigastusteta.

      • Mõnikord võib kulude vähendamiseks kingi tarnida ilma karbita. Hea, kui ostjal on rohkem kui üks tarnevõimalus. Las ta valib, kas ta soovib toodet originaalkarbis või, vastupidi, soovib raha säästa.

   3. osa

   Ostu sooritamine

   1. Viidake kuulsustele. Paljud inimesed on vastuvõtlikud veenmisele. Me kõik tahame olla moes ja hea välja näha. Kui vihjate, et Kobe Bryant või Kim Kardashian kannavad sama marki kingi, tekitab see tõenäoliselt huvi. Me vaatame sageli kuulsusi, kasutame seda tegurit.

      • Mõne ostja jaoks võib kuulsuste mainimisel olla vastupidine mõju. Proovige oma klienti tundma õppida. Kui nad riietuvad ja käituvad viisil, mis rõhutab nende individuaalsust, peaksite vältima suuri nimesid. Mõned potentsiaalsed kliendid, kuuldes nime "Kim Kardashian", keelduvad teie poodi külastamast.

   2. Hakka nende sõbraks. Oleme kõik kohanud tigedaid müüjaid, kes ei paista tahtvat midagi müüa. Mida teie tarbijana selles olukorras ette võtate? Jäta poega hüvasti. Edukaks kauplemiseks peate olema sõbralik ja vastutulelik. Tundke end inimesena, kes teab kingadest palju, kellel on piisavalt kogemusi ja õnneliku juhuse läbi ka müüb. Kui oled sõbralik ja vastutulelik, usaldavad kliendid sind rohkem ja naasevad ka edaspidi.

      • Hinda püsikliendid. Klient, kes kulutab korraga 1000 dollarit, on vähem väärtuslik kui see, kes kulutab mitu aastat iga kuu kingadele 50 dollarit. Pidage seda meeles.

   3. Tehke komplimente nende stiilile. Kui ostja arutleb, milliseid kingi osta (või kas üldse osta), hakake tegema komplimente (muidugi usutavaid). Kui ta kannab uhkeid kingi, kannab ta neid muljet avaldamiseks. Kui klient kannab Nike'i tosse, valib ta tõenäoliselt vabaaja või sportliku stiili. Ükskõik, mida ta kannab, kiida teda. Ta peab sind usaldama.

      • Tehke komplimente sellele, kuidas kingad ise välja näevad. Kui klient proovib mitut paari, andke talle teada, milline neist kõige parem välja näeb ja miks.
      • Kui klient tuleb sisse ja on selgelt just voodist tõusnud, ärge kiitke tema soengut ja meiki. Rääkige temaga kingadest.

   4. Loo kiireloomulisuse tunne. Kui ostja kõhkleb, andke talle põhjus osta "nüüd". See võib olla peagi tulemas soodushind või see paar varsti müügilt ära.

      • Proovige "lao" nippi. Kui näete, et klient vaatab konkreetset saapapaari, öelge talle, et kontrollite, kas neid on veel laos. Jätke mõneks minutiks ja tulge tagasi täiesti rahulolevana! Andke kliendile teada, et teil on laos viimane paar ja tal on õnne!

   5. Ostu sooritamisel ärge unustage oma klienti tänada. Anna talle visiitkaart, rääkige eelseisvatest tutvustustest ja hoiatage, et probleemide ilmnemisel võib ta naasta ja te lahendate need hea meelega. Järgmine kord, kui ta vajab kingapaari (või soovitusi oma sõpradele), olete sina esimene, kes talle meelde tuleb.

      • Võimalusel andke stiimul uuesti tulla. Tehke pakkumine, kus kui klient ostab kauba praegu, saab ta järgmisel kuul osta teise paari suure allahindlusega. Sinu eesmärk on muuta uued kliendid tavalisteks klientideks.

– Kas teie pood eksisteerib ainult veebis?

Jah. Mul pole ühtegi müügikohta – ma ei näe sellel mingit mõtet. See on põhjendamatu raha raiskamine. Asjakohane ainult neile, kellel oli vana pood. Selliste inimeste jaoks on Internet raske. Minuga on olukord täpselt vastupidine. Ruumide rentimise kulud, müüjate palgad, arved - mul pole seda vaja. Pealegi kuulsin, et on “mafiosid”, kes oskavad ratastesse kodarat panna. Jah, müüjate seas võib elu rikkuda ka inimfaktor - keegi varastab midagi, on puudus, olen kahjumis. Pigem kontrollin kõike ise: istun kodus, võtan vastu tellimusi, teen reklaami.

– Kas töötajaid pole?

- Ei. On abilisi, kes otsivad kliente - maksan neile 10-15% müüdud paarist. Oli kullereid, kuid nendega see ei õnnestunud – nad ei teadnud, kuhu minna või midagi muud. Toon ise kohale.

– Kas teil on tossuvarusid või tood paari konkreetse tellimuse peale?

– Ostan partiidena – iga mudeli kogu suurustabel. Üksiktellimustega ma veel ei tööta: uurin turgu ja toon sisse praeguseid. Ka selles küsimuses ei tasu oma maitsest lähtuda – minu nägemus erineb peaaegu alati enamuse arvamusest. Näiteks mulle meeldivad lilla kombinatsioonid roosa või sinisega, kuid keegi ütleb: "Noh, ma ei kanna seda kuskil, on hirmus välja minna, kõik kutsuvad mind ..." - peate alusta nõudlusest, muidu lähed katki.

- Kui teil on veel laoseis, kuid pole poodi, siis kus te kõike hoiate?

– Kui alustasin, tõin esimese partii koju. Huvitav, kui palju see ruumi võtab ja kui kauaks vanemate kannatust jätkub. Siis oli mul üle 27 kasti. Panin kõik tuppa. Ma ei näinud valget valgust. Viiendal päeval ei suutnud mu vanemad seda taluda ja ma pidin rentima lao - väikese, 12 ruutmeetrit. Nüüd hoian kõike seal. Kodus on vähe mudeleid - kõige rohkem kuum kaup.

– Ja mitu paari teil tavaliselt laos on?

– Hetkel on mul 18 paari naiste ja umbes 16 meeste omasid. Igal mudelil on vastavalt mitu suurust.

– Ütlete, et kodus on teil kõige populaarsem toode. Kui kaua võivad kingad laos olla?

– Siiski tegin vea, ostes endale meelepäraseid mudeleid. Naiste New Balance näiteks. Väga lahe bränd, aga meie linnas ei saa tüdrukud aru, et selline asi on lahe ja mugav. Minus on seda headust palju. Kestab umbes 5 kuud. Kliente on mitu – üks Voronežist, teine ​​Toljatist. Siinkohal on oluline mõista, et karbis on kaheksa paari – naiste New Balance’is on hetkel müügil 2-3 paari. Ma ei ole ärritunud: mulle tundub, et sügisel tõuseb brändi ümber uus hüpelaine ja minu aktsiatest on palju kasu.

- See on, mõnikord võite proovida ennustada tulevane nõudlus ja riskida?

– Hooajavälisel ajal müüvad tarnijad kõike odavalt. Jah, toode seisab minuga mõnda aega, kuid ma tean, et see tulistab. See on optimistlik, kuid see on minu iseloom.

– Rääkisime sellest, mis on ikkagi tühikaal. Mis on praegu trendis?

– Parim on osta suvemudeleid – selliseid, milles saab käia ilma sokkideta. See on kohustuslik. Poistel on Nike Air Presto. Ma kannan neid ka praegu.
Tüdrukute kohta on raskem öelda. Nende jaoks on peamine, et see oleks särav ja värviline.

– Mis on teie käive? Kas sa tõesti teenid raha? Kas on kaotusi?

– Kui investeerite palju reklaami, võib teie igakuine kasum olla nullilähedane. Postitused Kurski avalikel lehtedel on väga kallid. Meie linna suurim filiaal on “Overheard” filiaal: vaatajaskond on 70 tuhat inimest, postituse hind on 500 rubla. Võtame mõne ülevenemaalise “Hype gear”: publikut on umbes pool miljonit, postituse hind on 1000 rubla. Valin teise variandi.

- Noh, vaata, Kurski avalikel lehtedel maksate tegelikult selle eest, et olete kohaga seotud - publiku hulgas on rohkem inimesi potentsiaalsed kliendid…

– Kuid tõenäosus, et mõni suure avaliku lehe tellija on minu ettepanekust huvitatud, pole väiksem. Rahvast on seal lihtsalt rohkem! Lõpuks nad kindlasti kirjutavad mulle. Ma ütlen teile, kui aus ma olen. Näitan teile kuberneri allkirjaga tunnistust - eelmisel aastal olin rattasõidu partner. Lasen teil lugeda arvustusi, mida on umbes tuhat. Inimesele hakkab kõik meeldima – seega on mul uus klient.
Ja veel... Reklaam on hea, aga selliste klientideni on raske jõuda. Kasu pole siis, kui ma lähen rahva juurde pakkumisega, vaid siis, kui inimesed tulevad minu juurde. Kui ma saan aru, et üks inimene küsis minult teatud mudelit, siis teine, kolmas, neljas... Toon vajalikud ristid ja teenin raha. Reklaam on rohkem raiskamine kui tegelik kasum. Kuigi see on endiselt vajalik, peaksid inimesed minust teadma.

- Räägite pidevalt VKontakte'i postitustest. Kas teil on veebisait?

– Tahtsin seda saada, kuid maksmisega oli raskusi pangakaardid. Selleks, et kõik toimiks, on vaja palju dokumente – sealhulgas kinnitust, et tegutsen üksikettevõtjana. VKontakte pakub valmis maksemehhanismi, nii et ma olen sellel platvormil olemas.

– Kui ilmub uus mudel: 5 tuhat nädala alguses ja 5 tuhat lõpus. Kui töötan nagu tavaliselt, kulutan poole vähem, aga üritan iga päev mingisugusele avalikule lehele postitada.

- Kui palju te lõpuks kuus teenite?

– See on alati loterii: modell tuleb sisse või mitte. Kõige positiivsem tulemus on 70 tuhat puhaskasumit. Kõige negatiivsem on 27 tuhat. Moskva jaoks on näitajad olematud, kuid Kurski palku arvesse võttes...

– Kust tarned tulevad?

– Hiinast läbi Moskva.

– Põhiküsimus: mis paneb inimesi sinult tosse ostma? Miks nad pöörduvad pigem kohaliku veebipoe poole, kui kuulsate teenuste teenuste poole?

– Minu lähenemine on see, et kõik on inimeste jaoks. Selles on peidus mitu nippi. Esiteks, ma ei liialda hinnaga: 1500-1700 rubla esimesel müüginädalal on äärmiselt lojaalne valik, isegi turul pole see alati odavam. Teiseks on mul tasuta saatmine linna peal võin tuua mitu paari korraga, et inimene saaks kõike selga proovides mudeli ja suuruse üle otsustada. Kolmandaks ei võta ma laos olevate jalanõude eest ettemaksu - kõik maksed toimuvad kohapeal. Neljandaks teeme kohaletoimetamise ise ja mis kõige tähtsam, toimetame kohale kliendi poolt määratud ajal ja kohas. See on kohaliku veebipoe eelis. Suured võrgud Kauguse tõttu ei saa nad seda endale lubada, nad töötavad kuiva algoritmi järgi.
Lisaks elan klientidega samas linnas – nõude esitamine pole keeruline. Ma ütlen alati, et tellin sama kvaliteediga kingi, mida ma ise kannaksin, ja see on tõsi. Muide, ma ei pildista Internetist – ma palkan fotograafe. "See, mis on väljas, on see, mis on poes," nii-öelda.

– Kas kirjutasite selle ärimudeli ise või luurasite seda kuskil?

– Varem olid mul veebipoed. 15-17-aastaselt õppisin tunde. Need olid ka koopiad. Ma teenisin vähe, sest mul polnud kogemusi. Vanemad nõudsid, et ma leiaksin normaalse töö - läksin ehitusele, siis Svjaznõi juurde... Viimasest tuli täiesti kole lugu. Ühel hetkel pidin pooleli jätma, sest oli aeg kätte saada diplom. Nad keeldusid mulle kohe palka andmast – öeldi, et see tuleb alles kuu lõpus. Siis nad helistavad mulle ja ütlevad: "Meie iPhone varastati siin, meie palgad jäävad hiljaks." Ma ütlen, et see ei tohiks mind puudutada, kuna mul pole pikka aega poega midagi pistmist olnud - see kõik on asjata. Toimusid juurdlused, politsei, kaamerasalvestiste ülevaatus, kuid varguse toimumise aega ei tuvastatud kunagi. Selle tulemusena peeti kõigilt kinni 16 tuhat rubla.

See polnud esimene raskus Svjaznõi palkadega. Esimene kuu töötad seal tasuta - saad ainult praktika eest 5 tuhat, kauaoodatud palk antakse alles teise kuu lõpus... Üldiselt vandusin sellistes struktuurides töötamise alla ja otsustasin tööle hakata enda jaoks. Seega hakkasin uuesti veebimüügiga tegelema.

– Mis aitas teil vanu vigu vältida?

– Võtsin VKontakte reklaamimise kursused. Need toimusid Moskvas projekti “Ärinoored” raames.

– Ärinoortest rääkis väga meelitamatult samanimelise panga direktor Oleg Tinkov. Kas nende kursused aitasid teid tõesti?

- Jah. Poisid tulevad nende juurde ja kurdavad, et nad ei teeni piisavalt. Kuu jooksul hakkavad need inimesed teenima mitte 60 tuhat, vaid 150.
Toimus ka kursus - “Läbimurre”. Sõna hind on märgitud - minu puhul oli see 10 tuhat rubla. Pidin 14 päevaga teenima 35 tuhat. Kui ma poleks seda teinud, oleksin pidanud kümnega hüvasti jätma. Nad andsid mulle kohe paar ülimalt lihtsad juhised: helista vanadele klientidele, tutvu uutega, tee pakkumine hulgimüük. See töötas!

Aleksandri VKontakte grupp on eksisteerinud veidi üle pooleteise aasta. Täna on tal 3896 tellijat. Meie arvates on see näitaja, et nullist ettevõtlusega alustamine on realistlik. Emissiooni hind on kulutatud aeg ja tehtud pingutused. Kahjuks ei saa kõik nii palju maksta.

– Kas teie pood eksisteerib ainult veebis?

Jah. Mul pole ühtegi müügikohta – ma ei näe sellel mingit mõtet. See on põhjendamatu raha raiskamine. Asjakohane ainult neile, kellel oli vana pood. Selliste inimeste jaoks on Internet raske. Minuga on olukord täpselt vastupidine. Ruumide rentimise kulud, müüjate palgad, arved - mul pole seda vaja. Pealegi kuulsin, et on “mafiosid”, kes oskavad ratastesse kodarat panna. Jah, müüjate seas võib elu rikkuda ka inimfaktor - keegi varastab midagi, on puudus, olen kahjumis. Pigem kontrollin kõike ise: istun kodus, võtan vastu tellimusi, teen reklaami.

– Kas töötajaid pole?

- Ei. On abilisi, kes otsivad kliente - maksan neile 10-15% müüdud paarist. Oli kullereid, kuid nendega see ei õnnestunud – nad ei teadnud, kuhu minna või midagi muud. Toon ise kohale.

– Kas teil on tossuvarusid või tood paari konkreetse tellimuse peale?

– Ostan partiidena – iga mudeli kogu suurustabel. Üksiktellimustega ma veel ei tööta: uurin turgu ja toon sisse praeguseid. Ka selles küsimuses ei tasu oma maitsest lähtuda – minu nägemus erineb peaaegu alati enamuse arvamusest. Näiteks mulle meeldivad lilla kombinatsioonid roosa või sinisega, kuid keegi ütleb: "Noh, ma ei kanna seda kuskil, on hirmus välja minna, kõik kutsuvad mind ..." - peate alusta nõudlusest, muidu lähed katki.

- Kui teil on veel laoseis, kuid pole poodi, siis kus te kõike hoiate?

– Kui alustasin, tõin esimese partii koju. Huvitav, kui palju see ruumi võtab ja kui kauaks vanemate kannatust jätkub. Siis oli mul üle 27 kasti. Panin kõik tuppa. Ma ei näinud valget valgust. Viiendal päeval ei suutnud mu vanemad seda taluda ja ma pidin rentima lao - väikese, 12 ruutmeetrit. Nüüd hoian kõike seal. Kodus on vähe mudeleid - kõige populaarsem toode.

– Ja mitu paari teil tavaliselt laos on?

– Hetkel on mul 18 paari naiste ja umbes 16 meeste omasid. Igal mudelil on vastavalt mitu suurust.

– Ütlete, et kodus on teil kõige populaarsem toode. Kui kaua võivad kingad laos olla?

– Siiski tegin vea, ostes endale meelepäraseid mudeleid. Naiste New Balance näiteks. Väga lahe bränd, aga meie linnas ei saa tüdrukud aru, et selline asi on lahe ja mugav. Minus on seda headust palju. Kestab umbes 5 kuud. Kliente on mitu – üks Voronežist, teine ​​Toljatist. Siinkohal on oluline mõista, et karbis on kaheksa paari – naiste New Balance’is on hetkel müügil 2-3 paari. Ma ei ole ärritunud: mulle tundub, et sügisel tõuseb brändi ümber uus hüpelaine ja minu aktsiatest on palju kasu.

- See on, kas saate mõnikord proovida ennustada tulevast nõudlust ja võtta riske?

– Hooajavälisel ajal müüvad tarnijad kõike odavalt. Jah, toode seisab minuga mõnda aega, kuid ma tean, et see tulistab. See on optimistlik, kuid see on minu iseloom.

– Rääkisime sellest, mis on ikkagi tühikaal. Mis on praegu trendis?

– Parim on osta suvemudeleid – selliseid, milles saab käia ilma sokkideta. See on kohustuslik. Poistel on Nike Air Presto. Ma kannan neid ka praegu.
Tüdrukute kohta on raskem öelda. Nende jaoks on peamine, et see oleks särav ja värviline.

– Mis on teie käive? Kas sa tõesti teenid raha? Kas on kaotusi?

– Kui investeerite palju reklaami, võib teie igakuine kasum olla nullilähedane. Postitused Kurski avalikel lehtedel on väga kallid. Meie linna suurim filiaal on “Overheard” filiaal: vaatajaskond on 70 tuhat inimest, postituse hind on 500 rubla. Võtame mõne ülevenemaalise “Hype gear”: publikut on umbes pool miljonit, postituse hind on 1000 rubla. Valin teise variandi.

- No vaadake, Kurski avalikel lehtedel maksate tegelikult selle eest, et olete kohaga seotud - publiku hulgas on rohkem potentsiaalseid kliente...

– Kuid tõenäosus, et mõni suure avaliku lehe tellija on minu ettepanekust huvitatud, pole väiksem. Rahvast on seal lihtsalt rohkem! Lõpuks nad kindlasti kirjutavad mulle. Ma ütlen teile, kui aus ma olen. Näitan teile kuberneri allkirjaga tunnistust - eelmisel aastal olin rattasõidu partner. Lasen teil lugeda arvustusi, mida on umbes tuhat. Inimesele hakkab kõik meeldima – seega on mul uus klient.
Ja veel... Reklaam on hea, aga selliste klientideni on raske jõuda. Kasu pole siis, kui ma lähen rahva juurde pakkumisega, vaid siis, kui inimesed tulevad minu juurde. Kui ma saan aru, et üks inimene küsis minult teatud mudelit, siis teine, kolmas, neljas... Toon vajalikud ristid ja teenin raha. Reklaam on rohkem raiskamine kui tegelik kasum. Kuigi see on endiselt vajalik, peaksid inimesed minust teadma.

- Räägite pidevalt VKontakte'i postitustest. Kas teil on veebisait?

– Tahtsin alustada, kuid mul oli raskusi pangakaartidega maksmisega. Selleks, et kõik toimiks, on vaja palju dokumente – sealhulgas kinnitust, et tegutsen üksikettevõtjana. VKontakte pakub valmis maksemehhanismi, nii et ma olen sellel platvormil olemas.

– Kui ilmub uus mudel: 5 tuhat nädala alguses ja 5 tuhat lõpus. Kui töötan nagu tavaliselt, kulutan poole vähem, aga üritan iga päev mingisugusele avalikule lehele postitada.

- Kui palju te lõpuks kuus teenite?

– See on alati loterii: modell tuleb sisse või mitte. Kõige positiivsem tulemus on 70 tuhat puhaskasumit. Kõige negatiivsem on 27 tuhat. Moskva jaoks on näitajad olematud, kuid Kurski palku arvesse võttes...

– Kust tarned tulevad?

– Hiinast läbi Moskva.

– Põhiküsimus: mis paneb inimesi sinult tosse ostma? Miks nad pöörduvad pigem kohaliku veebipoe poole, kui kuulsate teenuste teenuste poole?

– Minu lähenemine on see, et kõik on inimeste jaoks. Selles on peidus mitu nippi. Esiteks, ma ei liialda hinnaga: 1500-1700 rubla esimesel müüginädalal on äärmiselt lojaalne valik, isegi turul pole see alati odavam. Teiseks on mul tasuta kohaletoimetamine üle linna, võin tuua mitu paari korraga, et inimene saaks kõike selga proovides mudeli ja suuruse üle otsustada. Kolmandaks ei võta ma laos olevate jalanõude eest ettemaksu - kõik maksed toimuvad kohapeal. Neljandaks teeme kohaletoimetamise ise ja mis kõige tähtsam, toimetame kohale kliendi poolt määratud ajal ja kohas. See on kohaliku veebipoe eelis. Suured võrgud ei saa oma kauguse tõttu seda endale lubada, nad töötavad kuiva algoritmi järgi.
Lisaks elan klientidega samas linnas – nõude esitamine pole keeruline. Ma ütlen alati, et tellin sama kvaliteediga kingi, mida ma ise kannaksin, ja see on tõsi. Muide, ma ei pildista Internetist – ma palkan fotograafe. "See, mis on väljas, on see, mis on poes," nii-öelda.

– Kas kirjutasite selle ärimudeli ise või luurasite seda kuskil?

– Varem olid mul veebipoed. 15-17-aastaselt õppisin tunde. Need olid ka koopiad. Ma teenisin vähe, sest mul polnud kogemusi. Vanemad nõudsid, et ma leiaksin normaalse töö - läksin ehitusele, siis Svjaznõi juurde... Viimasest tuli täiesti kole lugu. Ühel hetkel pidin pooleli jätma, sest oli aeg kätte saada diplom. Nad keeldusid mulle kohe palka andmast – öeldi, et see tuleb alles kuu lõpus. Siis nad helistavad mulle ja ütlevad: "Meie iPhone varastati siin, meie palgad jäävad hiljaks." Ma ütlen, et see ei tohiks mind puudutada, kuna mul pole pikka aega poega midagi pistmist olnud - see kõik on asjata. Toimusid juurdlused, politsei, kaamerasalvestiste ülevaatus, kuid varguse toimumise aega ei tuvastatud kunagi. Selle tulemusena peeti kõigilt kinni 16 tuhat rubla.

See polnud esimene raskus Svjaznõi palkadega. Esimene kuu töötad seal tasuta - saad ainult praktika eest 5 tuhat, kauaoodatud palk antakse alles teise kuu lõpus... Üldiselt vandusin sellistes struktuurides töötamise alla ja otsustasin tööle hakata enda jaoks. Seega hakkasin uuesti veebimüügiga tegelema.

– Mis aitas teil vanu vigu vältida?

– Võtsin VKontakte reklaamimise kursused. Need toimusid Moskvas projekti “Ärinoored” raames.

– Ärinoortest rääkis väga meelitamatult samanimelise panga direktor Oleg Tinkov. Kas nende kursused aitasid teid tõesti?

- Jah. Poisid tulevad nende juurde ja kurdavad, et nad ei teeni piisavalt. Kuu jooksul hakkavad need inimesed teenima mitte 60 tuhat, vaid 150.
Toimus ka kursus - “Läbimurre”. Sõna hind on märgitud - minu puhul oli see 10 tuhat rubla. Pidin 14 päevaga teenima 35 tuhat. Kui ma poleks seda teinud, oleksin pidanud kümnega hüvasti jätma. Nad andsid meile kohe mitu ülilihtsat juhist: helistage vanadele klientidele, tutvuge uutega, tehke pakkumine hulgimüügiks. See töötas!

Aleksandri VKontakte grupp on eksisteerinud veidi üle pooleteise aasta. Täna on tal 3896 tellijat. Meie arvates on see näitaja, et nullist ettevõtlusega alustamine on realistlik. Emissiooni hind on kulutatud aeg ja tehtud pingutused. Kahjuks ei saa kõik nii palju maksta.