اسطوره ای وجود دارد که بر اساس آن مدیر که فروش را در زمینه خاصی به فروش می رساند، موظف است تنها یک محصول خاص را به فروش برساند. در ابتدا، زمانی که این حرفه به نظر می رسد، این درست بود، اما در این سال الزامات، مقررات کلی و توصیف شغلی تغییر کرده است. در عین حال، تعداد مسئولیت ها، قوانین و حقوق تا حدودی گسترش یافت، صرف نظر از فرم و فعالیت های این یا آن شرکت یا تقسیم آن.

چه دسته از متخصصان مدیر فروش است؟

مطابق با شرح شغل، عصاره ها، قوانین عمومی و مقررات، کارمند به دسته کارگران به نام متخصص اشاره دارد. اگر ما مقررات کلی را در نظر بگیریم، این کارمند را می توان اخراج کرد یا به یک موقعیت اخراج کرد، تنها با توجه به ثبت نام خاصی از مدیر، که باید توسط امضا و چاپ شرکت گواهی شود.

صحبت کردن، سلسله مراتب تولید باید اشاره کرد که این نوع مدیر بر اساس دستورالعمل شغلی موظف است از مدیر تجاری اطاعت کند تا به طور واضح دستورالعمل های یک فرد خاص را برآورده کند و به مشکلات تشکیل شده پاسخ دهد.

محدودیت های مسئولیت همچنین رئیس بخش اداره یا مدیر تجاری را تعریف می کند. در این شرکت، با توجه به قانون کار فدراسیون روسیه، یک نمونه باید در چند نسخه باشد که به طور مستقیم در محل کار این مدیر در دسترس است، به نظر می رسد به نظر می رسد برای آشنا شدن خود را در هر زمان.

با توجه به قوانین و مقررات، مدیر، که نشان دهنده منافع شرکت، فروش محصول و خدمات، موظف به دانستن اقدامات قانونی و قانون حقوقی فدراسیون روسیه است.

مسئولیت فروش فروش

مقررات و حقوق مطابق با دستورالعمل های رسمی عبارتند از:

• عدم افشای اسرار تجاری شرکت؛
• حفظ و گسترش ترکیب مشتری، علاوه بر این، تنظیم تنظیمات به مدل رفتار برخی از کارکنان، که همچنین با فروش فعال یا منفعل همراه هستند؛
• کنترل اجرای خدمات خدمات یا محصول، که این سازمان را حل می کند؛
• انجام کنترل حمل کالا؛
• جستجو برای مشتریان بالقوه در انواع مکان ها؛
• جذب مشتریان قدیمی غیر فعال با ابزار فروش ویژه؛
• گسترش مجموعه ای از ابزارها، فروش فعال و غیرفعال؛
• تماس های سرد به مشتریان بالقوه؛
• توسعه پروژه های جدید که، یک راه دیگر، اثربخشی کارکنان را افزایش می دهد، و در نتیجه، منجر به سطح جدید شرکت اصلی و شاخه های آن می شود.
• پیاده سازی زباله های مواد، و همچنین پرداخت خریداران برای کالاهای خریداری شده؛
• تهیه و گزارش دادن؛
• پیاده سازی و نگهداری انگیزه کارکنان؛
• حفظ طرح فروش؛
• حفظ رمز و راز مورد اعتماد.

به درخواست کارفرما، مقررات کلی و شرح شغلی این دسته ممکن است بر طبق ماهیت و فعالیت های شرکت، گسترش یابد و تکمیل شود. یک کارمند این دسته حق دارد دستورالعمل ها را تکمیل کند، و همچنین با سر شرکت مشورت کنید.

حقوق

مدیر فروش حق دارد:

• شرایط کار امن و دسته بندی کالاها که در طول ساعات کار عملیات کامل را ارائه می دهند؛
• دریافت دسترسی ویژه به اطلاعات پنهان و اسرار تجاری؛
• تصمیم گیری هایی که در چارچوب موقعیت او با توجه به قوانین و استانداردهای خود قرار دارند؛
• مذاکرات با مدیریت، در مورد ایجاد شرایط اضافی برای بهبود کارایی فرآیند اشتغال؛
• در صورت لزوم، نیاز به اطلاعات از کارکنان، در صورت لزوم و بهبود کارایی گردش کار.

متخصص حق دارد که تصمیم بگیرد که، یک راه دیگر، نتیجه را افزایش دهد و همچنین پروژه های جدیدی را اختراع کند، اجرای آن به نفع شرکت خواهد بود.

مدیر فروش چه چیزی می تواند باور نکردنی باشد؟

نه تنها مسئولیت های شغلی مستقیم، تعهدات و هنجارها با توجه به توصیف شغلی از مدیر فروش، بلکه مرزهای مسئولیت وجود دارد. کارمند گروه مربوطه مسئول است:

• برای کیفیت انجام شده است افسر در شرکت؛
• برای عدم تحقق وظایف مستقیم بر اساس صلاحیت آنها؛
• برای نقض گردش کار عمومی؛
• برای تصمیم گیری هایی که فراتر از صلاحیت خود هستند؛
• برای نقض برنامه خروجی در طول ساعات کار؛
• برای عدم انطباق با نظم و انضباط کار و رفتار توهین آمیز؛
• برای افشای محرمانه.

این لیست معمولا بلافاصله هنگام دریافت این جای خالی اعلام می شود.

پیامدهای افشای مدیریت فروش محرمانه تجاری

در چارچوب وظایف رسمی دسته مدیر، که فروش را انجام می دهد، شامل عدم افشای اسرار شرکت است. میتونه باشه:

• ترکیب کلی مشتریان؛
• پروژه های جدید و توسعه کارکنان شرکت؛
• حفظ قانون کلی شرکت؛
• شرایطی که این سازمان کار می کند؛
• رمز و راز تولید؛
• تهیه راز

برای حفظ اطلاعات رسمی، کارمند با مسئولیت انضباطی مواجه است، که نتیجه گیری یا اخراج از مدیریت شرکت یا اخراج در دسته مقالات مربوطه را رد می کند.

من استدلال می کنم:

[عنوان شغلی]

_______________________________

_______________________________

[نام شرکت]

_______________________________

_______________________/[نام و نام خانوادگی.]/

"______" _______________ 20___

شرح شغل

مدیر فروش

1. مقررات عمومی

1.1. این دستورالعمل رسمی، قدرت، مسئولیت های عملکردی و شغلی، حقوق و مسئولیت مدیر فروش را تعیین و تنظیم می کند [نام سازمان در مورد والدین] (به این ترتیب به عنوان شرکت نامیده می شود).

1.2 مدیر فروش منصوب شده و معاف از موقعیت در جریان ثابت است قانون کار سفارش به ترتیب از سر شرکت.

1.3. مدیر فروش به دسته متخصصان اشاره می کند و به طور مستقیم تحت عنوان نام اصلی سرپرست مستقیم شرکت قرار می گیرد.

1.4 موقعیت مدیر فروش توسط فردی که دارای ثانویه است منصوب می شود تحصیلات حرفه ای بدون ارائه کار بر روی تجربه یا ثانویه (کامل) آموزش عمومی و تجربه کار در ساختارهای فروش حداقل 1 سال.

1.5. مدیر فروش مسئول است:

• سازماندهی کار برای اطمینان از عملکرد سیستم مدیریت فروش شرکت؛
• ایمنی اطلاعات (اسناد) حاوی اطلاعات محرمانه (اطلاعاتی که راز تجاری تجاری شرکت)؛
• برای انطباق با نیازهای ایمنی کار، قوانین ایمنی آتش در حال پیش رفت.

1.6 که در فعالیت عملی مدیر فروش باید هدایت شود:

• روش تاسیس شده برای کار (فن آوری فروش)؛
• اعمال محلی شرکت در مدیریت فروش؛
• قوانین حفاظت از کار و ایمنی، ارائه خدمات بهداشتی صنعتی و حفاظت از آتش؛
• این دستورالعمل رسمی

1.7 مدیر فروش باید بداند:

• قانونگذاری و نظارتی اعمال حقوقی، مواد روش شناختی در سازمان فروش (از لحاظ فعالیت مستقیم آن)؛
• روش تعامل در روند فعالیت تقسیم؛
• فن آوری های کاری انجام شده توسط بخش؛
• مبانی ارتباطات تجاری؛
• تجربه پیشرفته (خارجی و داخلی) در زمینه فروش توسط مشخصات کار خود؛
• پذیرش ها و روش های پردازش مکاتبات؛
• سازمان کار دفتر؛
• اشکال اسناد برای دریافت و ارسال محصولات شرکت و قوانین برای طراحی آنها؛
• گزارش دهی؛
• قوانین مقررات کار داخلی؛
• قوانین و هنجارهای حفاظت از کار.

1.8. در طول دوره غیبت موقت مدیر فروش، وظایف او به [نام پست معاون] اختصاص داده شده است.

2. وظایف رسمی

مدیر فروش موظف است تا توابع کار زیر را انجام دهد:

2.1. دانستن تکنولوژی سازمان فروش، برنامه ریزی شده و در واقع در فروش، پذیرش، روش های معنی و فروش، وضعیت فعلی و امیدوار کننده (پیش بینی شده) بازار فروش، خواص مصرف کننده محصولات ... (دیگر - مشخص شده) به دست آمده است.

2.2. برای سازماندهی کار در فروش محصولات شرکت مطابق با طرح فروش یا تکنولوژی فروش و اطمینان از اجرای شاخص های فروش تاسیس شده.

2.3. ماهانه بعد از یک تاریخ خاص، پیش نویس طرح فروش پیش نویس برای ماه آینده، قبل از شروع دوره برنامه ریزی شده، برای توزیع و انجام وظیفه در فروش به توجه زیردستان ها، نمایندگی می کند.

2.4 پیاده سازی کنترل موثر بر هزینه تمام انواع منابع موجود در اختیار، حسابداری قابل اعتماد و به موقع آنها، به طور منظم نتایج کنترل در اسناد کار را منعکس می کند.

2.5. انتخاب و استفاده کارآمد از تکنیک های بهینه، روش ها و روش های فروش.

2.6. بر اساس تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل، به طور سیستماتیک وضعیت بازار فروش (به صورت خود و مرتبط با آن) را تجزیه و تحلیل، برای ارائه پیشنهاد به رئیس پیشنهاد برای بهینه سازی کار در فروش.

2.7 سرب کار قراردادی

2.8. ماهانه نه بعد از یک تاریخ خاص برای ارسال به رئیس بخش برای کار انجام شده بر روی فرم تجویز شده و توضیحات لازم را به شاخص های گزارشگری ارائه می دهد.

2.9. تنظیم، حفظ، تقویت و توسعه تمام روش های موجود با تماس های تجاری سودمند سودمند با شرکای.

2.10 برای مدیریت آماده سازی مذاکرات، به شخصا در روند مذاکره با مهمترین دسته های شرکای شرکت می کنند.

2.11 مشاوره شرکای مربوط به تمام مسائل مربوط به خواص مصرف کننده محصولات ارائه شده، شرایط قرارداد فروش.

2.12 به طور سیستماتیک به موقع به موقع تحویل و پرداخت ها نظارت می کند.

2.13. به موقع به موقع و حسابداری با کیفیت بالا و سایر اسناد فروش.

2.14 اطمینان از نگهداری پایگاه مشتری به عنوان یک حالت واقعی.

2.15. منجر به تهیه رویدادهای ارتقاء (در جهت آنها).

2.16. تعامل با همکاران خود را در بخش برای تضمین حداکثر بهره وری از فعالیت های خود حفظ کنید.

2.17. به طور مداوم سطح حرفه ای خود را در سیستم آموزشی شرکت افزایش می دهد.

2.18. برای کار به موقع و به طور کامل و به طور کامل و ارائه گزارش و سایر مستندات خدمات به سر واحد (علاوه بر دستورالعمل حاضر مشخص شده در بند 2.8).

در صورت نیاز رسمی، مدیر فروش ممکن است در اجرای وظایف رسمی خود به نحوی که توسط قانون تجویز شده است، دخیل باشد.

3. حقوق

مدیر فروش حق دارد:

3.1 درخواست و دریافت مواد لازم و اسناد مربوط به فعالیت های مدیر.

3.2. ورود به روابط با تقسیم نهادهای و سازمان های شخص ثالث برای حل مسائل عملیاتی فعالیت های تولیدشامل صلاحیت مدیر است.

3.3. نمایندگی از منافع شرکت در سازمان های شخص ثالث در مورد مسائل مربوط به فعالیت های حرفه ای خود.

4. مسئولیت و ارزیابی فعالیت ها

4.1. مدیر فروش مدیریت اداری، انضباطی و مواد (و در برخی موارد تعیین شده توسط قانون فدراسیون روسیه، و جنایتکاران) مسئولیت:

4.1.1 شکست یا اجرای نادرست دستورالعمل های رسمی سرپرست مستقیم.

4.1.2 شکست یا عملکرد نادرست عملکرد کار خود و وظایف به او سپرده شده است.

4.1.3. استفاده غیرقانونی از اداره خدمات ارائه شده، و همچنین استفاده از آنها برای اهداف شخصی.

4.1.4 اطلاعات نامعتبر در مورد وضعیت کار به او سپرده شده است.

4.1.5. تضعیف اقدامات برای جلوگیری از نقض قوانین ایمنی، مبارزه با آتش سوزی و سایر قوانین که تهدیدی برای فعالیت های شرکت و کارکنان آن ایجاد می کنند.

4.1.6. تضمین رعایت رشته کارگری نیست.

4.2. ارزیابی مدیر فروش انجام می شود:

4.2.1 سرپرست مستقیم - به طور منظم، در روند تمرین روزمره توسط کارمند عملکرد کار خود.

4.2.2. کمیسیون اعتیاد شرکت ها - به صورت دوره ای، اما حداقل 1 بار در دو سال بر اساس نتایج مستند کار برای دوره تخمین زده شده است.

4.3. معیار اصلی ارزیابی کار مدیر فروش، کیفیت، کامل بودن و به موقع وظایف ارائه شده توسط این دستورالعمل است.

5. شرایط کاری

5.1. رژیم مدیر فروش مطابق با قوانین مقررات اشتغال داخلی تعیین شده در شرکت تعیین شده است.

5.2. در ارتباط با نیاز تولید، مدیر فروش موظف است برای سفرهای تجاری (از جمله ارزش محلی) ترک کند.

دستورالعمل با دستورالعمل آشنا است ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

تایید
مدیر عامل
نام خانوادگی I.O .________________
"________" _____________ _____________

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر فروش به دسته متخصصان اشاره دارد.
1.2 مدیر فروش منصوب شده و معاف از آن را به ترتیب مدیر کل شرکت ها
1.3. مدیر فروش به طور مستقیم به مدیر تجاری شرکت / رئیس بخش فروش / مدیر فروش منطقه ارائه می شود.
1.4 در طول فقدان یک مدیر فروش برای حق و وظایف خود، به یکی دیگر از مقامات، آنچه که در سازمان در سازمان اعلام شده است، بروید.
1.5. فردی که نیازهای زیر را برآورده می کند، به عنوان مدیر فروش منصوب می شود: آموزش عالی یا ناقص است، تجربه ای از کار مشابه از سال است.
1.6 مدیر فروش در فعالیت های خود هدایت می شود:
- اقدامات قانونی فدراسیون روسیه؛
- منشور این شرکت، قوانین مقررات کار داخلی، سایر اقدامات نظارتی شرکت؛
- سفارشات و سفارشات دستی؛
- این دستورالعمل رسمی

2. وظایف رسمی

2.1. او به دنبال مشتریان بالقوه است.
2.2. مذاکرات تجاری را با مشتریان هدایت می کند.
2.3. اضافه کردن و پردازش سفارشات مشتری، اسناد لازم را تطبیق می دهد.
2.4 نیازهای مشتریان را در محصولات انجام شده توسط شرکت پیدا می کند و مطابق با مشتری مطابق با نیازهای خود و در دسترس بودن محدوده، دستورات را مختل می کند.
2.5. انگیزه مشتریان برای کار با شرکت مطابق با برنامه های ارتقاء فروش تایید شده است.
2.6. یک طرح فروش ماهانه را تشکیل می دهد.
2.7 شامل فروش و حمل و نقل به مشتریان شرکت است.
2.8. شرکت در توسعه و پیاده سازی پروژه های مربوط به فعالیت های بخش فروش.
2.9. پایه مشتری را هدایت می کند.
2.10 حمل و نقل محصولات را به مشتریان کنترل می کند.
2.11 کنترل پرداخت توسط خریداران کالا تحت موافقت نامه های به پایان رسید.

3. حقوق

3.1 دریافت اطلاعات، از جمله محرمانه، در مقدار لازم برای حل وظایف.
3.2. به رهبری پیشنهادات برای بهبود کار خود و کار شرکت ارسال کنید.
3.3. تقاضا از کتابچه راهنمای کاربر شرایط عادی برای اعدام وظایف رسمی و ایمنی تمام اسناد تشکیل شده به عنوان یک نتیجه از فعالیت های شرکت.
3.4. تصمیم گیری در صلاحیت خود را.

4. مسئولیت

4.1. برای عدم تحقق و / یا دیر، انجام وظایف رسمی خود را.
4.2. برای عدم رعایت دستورالعمل های موجود، سفارشات و سفارشات برای حفظ اسرار تجاری و اطلاعات محرمانه.
4.3. برای نقض قوانین مقررات کار خانگی، رشته کار، مقررات ایمنی و ایمنی آتش نشانی.

من استدلال می کنم ..................................................

…………………………………………….
(نام شرکت)

…………………………………………….
(موقعیت)

………...….……………………………...
(نام و نام خانوادگی.)

"..." ........................ 20 ....

شرح شغل
مدیر فروش

………………………………………………………………………………..
(نام، شرکت ها، سازمان ها)

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر فروش از طریق مدیر شرکت از آن استفاده می شود و از آن اخراج می شود.

1.2 یک فرد از ..............................

.................................................. ..................................... .. ......... تحصیلات.
(آموزش و پرورش، تخصص)

1.3. تجربه در موقعیت های مشابه کمتر نیست ............ .. سالها.

1.4 مدیر فروش به طور مستقیم زیرمجموعه .... ..................... ... ..........

1.5. مدیر فروش باید آزادانه خود را ... ..................................... زبان.
(انگلیسی، آلمانی، و غیره)

1.6 در فعالیت های خود، مدیر فروش هدایت می شود:
- اسناد قانونی در کار انجام شده؛
- مواد متداولمربوط به فعالیت های شرکت؛
- منشور شرکت؛
- مقررات کار؛
- سفارشات و سفارشات مدیر تجاری و رئیس بخش فروش عمده فروشی؛
- این دستورالعمل رسمی

1.7 مدیر فروش باید بداند:
- قوانین فدرال و اسناد قانونی قانونی تنظیم اجرای کارآفرینی و فعالیت های تجاری، از جمله قانون و پایگاه داده حقوقی موضوعات فدراسیون روسیه، شهرداری ها، و غیره.؛
- شرایط بازار، روش قیمت گذاری، مالیات، مبانی بازاریابی؛
- پیشرفته داخلی و تجربه خارجی در زمینه مدیریت؛
- روانشناسی و اصول فروش؛
- ساختار مدیریت سازمانی؛
- مجموعه، طبقه بندی، مشخصات و هدف محصولات سازمانی؛
- شرایط ذخیره سازی و حمل و نقل محصولات فروخته شده توسط شرکت؛
- روش های پردازش اطلاعات با استفاده از روش های فنی مدرن، ارتباطات و ارتباطات، تجهیزات محاسباتی، اشکال موجود حسابداری و گزارش؛
- اخلاق ارتباطات کسب و کار؛
- قوانین برای ایجاد ارتباطات تجاری و مذاکرات تلفنی؛
- نظریه و عمل کار با روش های پرسنل و ارزیابی کیفیت کسب و کار کارمندان؛
- ساختار خدمات تجاری و بخش عمده فروشی عمده فروشی؛
- قوانین مقررات کار داخلی.

2. وظایف رسمی

مدیر فروش انجام می شود:
- نمایندگی از منافع شرکت در روابط با مشتریان؛
- جستجو برای مشتریان بالقوه؛
- کار اولیه با مشتریان اول دست، با انتقال بعدی مشتری به مدیر فروش ارضی مربوطه؛
- انجام مذاکرات تجاری با مشتریان به منافع شرکت؛
- پاسخ عملیاتی به اطلاعاتی که از مشتریان آمده است، و آن را به توجه مدیر فروش پیشرو و رئیس بخش عمده فروشی عمده فروشی؛
- تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری در محصولات اجرا شده توسط شرکت؛
- انگیزه مشتریان برای کار با شرکت؛
- طرح فروش ماهانه؛
- تجزیه و تحلیل آمار فروش و حمل و نقل محصولات سازمانی؛
- ارائه گزارش ها در مورد نتایج کار؛
- پذیرش، پردازش و ثبت سفارش سفارشات مشتری؛
- پشتیبانی اطلاعاتی مشتریان؛
- اطلاع رسانی به مشتریان در مورد تغییرات در محدوده و قیمت محصولات سازمانی؛
- اطلاع رسانی به مشتریان در مورد تبلیغات تبلیغاتی؛
- اطلاع رسانی به مشتریان در مورد برنامه رسید محصولات نهایی به انبار؛
- هماهنگی با شرایط مشتری، قیمت ها، گرافیک و روش ارائه محصولات؛
- انتقال برنامه های کاربردی برای محصولات تحویل به مشتریان در بخش تدارکات؛
- تعامل با تقسیمات سازمانی برای انجام وظایف فعلی؛
- مشارکت در کارگاه ها؛
- نگهداری مستندات کار و گزارش دهی؛
- حفظ و حفظ به عنوان یک وضعیت موضعی پایگاه داده مشتری؛
- کنترل حمل و نقل محصولات و مشتری نظم مالی.

3. حقوق

مدیر فروش حق دارد:
- تقاضا از رهبری ارائه شرایط سازمانی و فنی و طراحی اسناد لازم برای عملکرد وظایف رسمی؛
- تقاضا از رئیس ارائه کمک در عملکرد وظایف و حقوق رسمی خود؛
- برای ارائه پیشنهادات برای بهبود کار شرکت، در وظایف رسمی خود؛
- درخواست شخصا یا از طرف کتابچه راهنمای کاربر واحدهای ساختاری و گزارشات کارکنان و اسناد لازم برای انجام وظایف خود.

4. مسئولیت

مدیر فروش مسئول است:
- برای عواقب تصمیماتی که فراتر از محدودیت های قدرت های آن تعیین شده است قانون فعلی RF، منشور شرکت، سایر اقدامات قانونی قانونی؛
- برای عدم تحقق (اعدام نادرست) از وظایف رسمی خود که توسط این دستورالعمل تعیین شده است، در محدوده تعریف شده توسط قانون کار فعلی فدراسیون روسیه؛
- برای کمیسیون جرم در روند انجام فعالیت های خود - در محدودیت های تعریف شده توسط قانون فعلی اداری، جنایی و مدنی فدراسیون روسیه؛
- برای ایجاد آسیب مواد و آسیب به شهرت کسب و کار شرکت - در محدودیت های تعریف شده توسط کار فعلی، کیفری و قانون مدنی فدراسیون روسیه.

5. شرایط کاری

5.1. عملیات مدیر فروش با توجه به قوانین مقررات کار داخلی در شرکت تعیین شده است.

5.2. در ارتباط با نیاز تولید، مدیر فروش می تواند به سفرهای کسب و کار اداری ارسال شود.

6. دیگر

این شرح شغلی مطابق با مقررات توسعه یافته و تایید شده است. قانون کار RF و سایر اقدامات نظارتی تنظیم مقررات روابط حقوقی کارگری در فدراسیون روسیه.

موافقت کرد:

رئیس بخش قانونی

……………….…………… / ……….… "…..." ………………………بیست …. g ./\u003e (fm.o. / امضا)

با توصیف شغلی آشنا

……………….…………… / ……….… "…..." ………………………بیست …. g ./\u003e (fm.o. / امضا)

هدف اصلی مدیر فروش مدیر فروش، تعریف دقیق از مسئولیت های اصلی و شرایط صلاحیت فروشنده، روش ارائه یک کارمند توسط مدیریت، حق، مسئولیت او، و همچنین قوانین برای انتصاب و آزادی است از موقعیت. با وجود این واقعیت که دستورالعمل شغلی به استاندارد، اسناد اجباری سازمانی اعمال نمی شود، در صورت هر گونه اختلافات و اختلافات، اجازه می دهد تا کمک هر دو کارمند و کارفرما را شناسایی یا لغو کنید، به همین دلیل است باید به طور جدی و متفکرانه کشیده شود.

فایل ها

قوانین برای کامپایل دستورالعمل های شغلی

هیچ مفهوم ثابت قانونی از "توصیف شغلی" وجود ندارد، بنابراین وجود ندارد و نمونه ی یکپارچه و به شدت تاسیس شده است. سازمانها می توانند یک قالب سند را به صورت اختیاری توسعه دهند، و همچنین تغییر آن بسته به شرایط کار کارمند و سایر پارامترها.

لازم به ذکر است که در شرکت های مختلف، وظایف رسمی مدیران فروش ممکن است کمی متفاوت باشد، اما مقررات اصلی همیشه باید مشابه باشد.

اصطلاحات در دستورالعمل های شغلی باید به طور دقیق و به وضوح بدون امکان تفسیر دوگانه تجویز شود. اگر سند بر روی کارکنان یک واحد تهیه شود، پس از آن برای جلوگیری از تکثیر عملکرد های مشابه، در صورت لزوم، سند باید تنظیم شود.

قانون اصلی - دستورالعمل شغلی همیشه باید توسط رئیس بخش تقسیم و مدیر شرکت، و همچنین توسط خود کارمند امضا شده است.

مدیر فروش امضا نشان می دهد که او با خود موافقت می کند وظایف کارمجوز و مسئولیت آن را درک می کند. شرح شغلی استاندارد شامل چهار بخش است:

• "مقررات عمومی"،
• "وظایف رسمی"،
• "حقوق"،
• "یک مسئولیت"،

پر کردن دامنه مدیر فروش

اول، در بالای سند، در وسط نام او نوشته شده است، که نشان می دهد موقعیتی که برای آن کشیده شده است.
بعد، لازم است چندین خط را برای تصویب دستورالعمل های رسمی توسط رئیس سازمان ترک کنید. در اینجا شما باید موقعیت خود را، نام شرکت، نام، نام، Patronymic وارد کنید و همچنین خط را برای امضا، با رمزگشایی ترک کنید.

بخش اصلی دستورالعمل

در بخش اول به نام "عمومی" لازم به ذکر است که کدام دسته از کارگران شامل یک مدیر فروش (کارگر، متخصص، سر، کارکنان فنی، و غیره)، که به طور دقیق از آنها (بدون دستورالعمل)، مدارک لازم است که باید مطابق با (تخصص، آموزش، دوره های اضافی) باشد تجربه مورد نیاز و تجربه کاری.

بیشتر متناسب با چهره است که آن را در طول کمبود در محل کار جایگزین خواهد کرد (همچنین بدون مشخص کردن نام های خاص)، و همچنین مبنای انتصاب یا آزادی کارمند از دفتر (به عنوان مثال، سفارش یا سفارش مدیر شرکت )

پایین پایین، شما باید تمام اسناد و قوانینی را که مدیران فروش برای ویژگی های این کار باید آشنا باشند، فهرست کنید:

• مبانی قانون کار،
• قوانین برای نتیجه گیری معاملات و قراردادها،
• روش ثبت نام مستندات
• قوانین حفاظت از کار و مقررات داخلی و غیره

همچنین لازم است که اسناد و مقررات خاصی را تعیین کنیم که این دسته از متخصصان باید بر اساس آن باشد.

بخش دوم "مسئولیت" این مربوط به توابع به طور مستقیم به مدیر فروش است. بسته به سرمایه گذاری و نوع فعالیت آن، آنها ممکن است متفاوت باشند، اما باید همیشه به طور کامل و به طور دقیق توصیف شوند، از تحقیقات بازار و پایان دادن به گزارش و مشارکت یک کارمند در رویدادهای داخلی.

در فصل "حقوق" لازم است جزئیات مربوط به حقوق مدیر فروش را بنویسید، یعنی قدرت هایی که به او برای کارآمدترین کارایی خود ارائه می شود. در اینجا لازم است که امکان بهبود سطح حرفه ای، تعامل با مدیریت شرکت و کارکنان بخش های دیگر را ثبت کنیم، و همچنین از یک کارمند ابتکار عمل انتظار می رود.

بخش چهارم "یک مسئولیت" این نقض ها را تعیین می کند که مجازات می تواند از مدیریت سازمانی پیروی کند. مطلوب است که آنها را به طور دقیق مشخص کنید. در صورت لزوم، این بخش از سند می تواند تحریم ها و بهبودی خاصی را ایجاد کند که از این یا نقض های دیگر پیروی کند.

در نهایت، توصیف شغل نیاز دارد موافق با کارمند مسئول. در اینجا شما باید موقعیت خود را وارد کنید، نام سازمان، نام خانوادگی، نام، Patronymic، و همچنین امضا را با رمزگشایی قرار دهید.

در زیر باید اطلاعات مربوط به مدیر فروش باشد: نام، نام، Patronymic (به طور کامل)، نام سازمان، جزئیات پاسپورت (سری، شماره، جایی که، زمانی و هر کسی)، امضا و تاریخ مرجع با سند. در تکمیل، توصیف شغل باید برای قطعنامه به رئیس سازمان منتقل شود.