مقدمات

کارکنان
کارگردان
کارکنان شاغل
طراح.
مدیر فروش.

بازار یابی.
تبلیغات.
انواع تبلیغات.
فروش محصولات

برنامه مالی
سرمایه گذاری ها
بازپرداخت

گزینه های تولید

تولید مبلمان سفارشی.
چشم انداز توسعه تجارت

با وجود این واقعیت که برای مدت طولانی کسی را با تولید مبلمان متعجب نخواهید کرد ، تقاضا برای این محصولات کاهش نمی یابد. در قلمرو روسیه هیچ پیشنهادی مازاد وجود ندارد ، اما امکانات تولید در شرایط رقابت شدید کار می کنند.

همه نمی توانند در برابر رقابت مقاومت کنند ، کسی برای مدت طولانی کار می کند و بارور است و به طور مداوم با مدل های جدید و راه حل های طراحی مشتریان را خوشحال می کند. شخصی قادر به ادامه تجارت و سقوط نیست و فرصت ندارد واقعاً جایگاه خود را در بازار پیدا کند.

شروع تجارت مبلمان یک معامله بزرگ است. نیاز به ثبت قانونی اجباری ، محاسبات روشن سرمایه گذاری ها و برنامه های اجرایی دارد محصولات نهایی... و برای اینکه این تجارت به تاریخ نپیوندد ، رعایت همه نکات و تلاش برای اجرای آنها ضروری است.

هنگام ثبت مشاغل ، بهتر است وضعیت LLC را به آن اختصاص دهید. این وضعیت در حال حاضر از جدی بودن اهداف صحبت می کند و به جذب سرمایه گذاران از خارج یا به عنوان بنیانگذار کمک خواهد کرد. میزان سرمایه گذاری های برنامه ریزی شده اندک نیست و بعید به نظر می رسد که بدون سرمایه گذاری های اضافی انجام شود. وضعیت LLC ایجاد درآمد اضافی با استفاده از ثبت نام را امکان پذیر می کند فعالیتهای اضافی و گسترش تجارت در آینده

همچنین ، این وضعیت حقوقی چشم انداز مشارکت در مناقصات سودآور و همکاری با زنجیره های جدی سوپرمارکت مبلمان را فراهم می کند ، که تأثیر مثبتی بر اعتبار و درآمد شرکت دارد.

مقدمات

پس از تمام مراحل طراحی ، سازماندهی مکانهایی که کارگاه در آن قرار دارد ضروری است. منطقه صنعتی شهر به بهترین وجهی مناسب است. پیش فرض کوچک نیست - حدود 300 متر مربع. سازه های آشیانه عالی هستند.

مشکل یافتن یک اتاق مناسب کاملاً فوری است ، بنابراین باید این کار را از قبل شروع کنید. بهتر است از شرکت هایی که دقیقاً در این مورد تخصص دارند کمک بگیرید. آنها در حال حاضر پیشنهادهای آماده دارند. آنها می دانند برای چه منظور ، کدام اتاق مناسب است ، کدام پارامترهای فنی باید رعایت شوند و کدام استاندارد ها باید رعایت شوند.

در هنگام انعقاد قرارداد اجاره حتماً توجه داشته باشید و در مورد شرایط اجاره مذاکره کنید. شما برای جلوگیری از مشکل در انتقال و ثبت مجدد آدرس تولید در آینده ، به یک قرارداد اجاره بلند مدت نیاز دارید. بعضی اوقات اماکن با برخی از تجهیزات موجود در آنجا اجاره می شوند. اگر چنین گزینه ای دارید عالی است.

اجاره تجهیزات تولید به اجاره اضافه می شود - و شما هزینه کمتری دارید ، و صاحب سردرد کمتری دارد ، اینکه با آن چه کار کند و چه کاری انجام دهد.

تجهیزات برای تولید مبلمان.

برای شروع تولید ، شما به ماشین آلات ویژه ای نیاز خواهید داشت. خرید آنها مشکلی ندارد.

ماشین آلات لبه سازی برای پردازش مواد مصنوعی (ملامین ، پی وی سی ، ABS) و مواد طبیعی (روکش ، کاغذ) مورد نیاز است.

فرآیند نوارگذاری لبه پس از فرآیند برش مواد بر روی اره قالب صورت می گیرد. بیایید کمی در مورد آن صحبت کنیم. ضروری است که تجهیزات رو به روی لبه ها بسته به نوع مبلمان مورد نظر خود انتخاب شوند.

برای درک بیشتر در اینجا توضیح کوتاه روند دستگاه:
- چسب ، تا دمای لازم گرم می شود ، به صورت دستی یا با استفاده از ماژول اتوماتیک بر روی سطح قرار می گیرد.
- دستگاه لبه ای به ابعاد قطعه کار اعمال می کند. برش لبه با حاشیه فناوری امکان پذیر است.
- بعلاوه ، با کمک دستگاه ، مواد لبه بر روی سطح مورد پردازش فشار داده می شود.
- پس از کار ماشین ، پایان لبه اعمال شده انجام می شود - حذف چسب اضافی ، پردازش لبه ، سنگ زنی و پرداخت خطوط و گوشه ها.

تکرار این نکته ضروری نیست که تنظیمات دستگاه باید با توجه به نوع مبلمان ساخته شده انتخاب شود.

آنها در قالب های مختلف تولید می شوند - هم برای تولید در مقیاس کوچک و هم برای دسته های صنعتی. هدف مستقیم - برش قطعات مبلمان از مواد ورق (تخته سه لا ، نئوپان ، تخته فیبر).

برای اینکه کار بدون تراشه انجام شود ، از دو واحد برش - واحد اصلی و امتیازدهی استفاده می شود. مواد لمینیت را کاملا با برش می زند دقت بالا با تشکر از بدن اره زاویه دار. وجود اره نمره دار در دستگاه ، برش کاملاً تمیز ، بدون تراشه و تراش را تضمین می کند.

ماشین آلات در انواع مختلفی تولید می شوند ، هر یک از آنها ویژگی های خاص خود را دارند و هدف خاص خود را دارند. وظیفه شما این است که از بین طیف گسترده ای از پیشنهادات دقیقاً پیشنهادی را که برای تولید ایده آل است انتخاب کنید. تفاوت اصلی در نحوه قرارگیری قطعه کار است - به صورت افقی یا عمودی ، یعنی با برش عرضی یا طولی. و یک تفاوت دیگر در نوع کالسکه است. ماشین آلات یا با کالسکه توپی یا غلتکی تولید می شوند.

صرف نظر از اینکه کدام وسیله را انتخاب می کنید ، به وجود جداول اضافی توجه کنید. آنها هنگام برش ورقهای کامل مواد ضروری هستند. یک نکته مهم بستن تیر بالایی و گیره پنوماتیک فوقانی است. آنها تثبیت قابل اعتماد قطعات کوچک را فراهم می کنند ، که در تولید مبلمان منحصر به فرد با جزئیات کوچک لازم است.

هدف اصلی تجهیزات تهیه دقیق تر قطعه است. دستگاه مواد را به ضخامت دلخواه برش می دهد.

قطعه کار به صورت مسطح و روی سطح کار با سطح پایه از قبل پردازش شده قرار دارد. قطعه کار به طور خودکار به چاقوهای چرخان تغذیه می شود. اصلی مشخصات فنی:
ولتاژ منبع تغذیه - 220 وات ؛
مصرف برق نامی موتور جمع کننده - از 1500 وات ؛
فرکانس چرخش شاخ رنده با چاقوهای پلان - 8000 دور در دقیقه (بیکار)
متوسط \u200b\u200bارتفاع قطعه کار پردازش شده روی دستگاه 15 سانتی متر است ، عرض میز کار از 25 تا 50 سانتی متر با عرض قطعه کار مربوطه تا 45 سانتی متر است.
سرعت متوسط \u200b\u200bتغذیه خودکار قطعه کار 8 متر در دقیقه است.
عمق برنامه ریزی متوسط \u200b\u200b2.5 میلی متر است. به عرض و خصوصیات قطعه کار بستگی دارد.

دستگاه های ضخیم سازی برای یک طرفه و دو طرفه وجود دارد. آنهایی که یک طرفه هستند دارای یک شافت چاقو هستند که در قسمت بالایی ، بالای میز کار قرار دارد. به ترتیب برای دو طرفه ، دو شافت برش وجود دارد. مورد دوم در جدول کار تعبیه شده و عملکرد پردازش قسمت تحتانی قطعه را انجام می دهد. میز کار خود متحرک است ، با کمک آن ارتفاع مورد نیاز برای پردازش مواد به ضخامت مورد نیاز تنظیم می شود. همچنین ماشین ها با قدرت و حداکثر بلند کردن میز کار ، عرض و عمق برنامه ریزی آن متمایز می شوند.

یک براکت قیمت نسبتاً گسترده بسته به بودجه خریدار برای انتخاب تجهیزات مناسب مناسب است. قیمت به کشور مبدا و پارامترهای فنی بستگی دارد.
هنگام انتخاب دستگاه ضخامت ، به ویژگی های ایمنی توجه کنید. سازه باید در برابر اضافه بار توسط واحد قطع برق محافظت شود. در صورت بروز بیش از حد ، رله حرارتی باید قطع شود و منبع تغذیه دستگاه قطع شود.

ماشین هایی با عملکرد بی صدا انتخاب کنید که می توانند توسط درایو کمربند تهیه شوند. همچنین از موتور ماشین در برابر اضافه بار محافظت می کند.

برای ایمنی بیشتر در کار ماشین آلات ، اغلب از کلیدهای روشن / خاموش شبکه استفاده می شود. علاوه بر عملکردهای مستقیم ، آنها به عملکرد محافظتی در برابر فعال سازی غیرمجاز در زمان غیبت اپراتور مجهز هستند.

در تولید مبلمان ، چوب یا هر ماده دیگری فرایندهای تکنولوژیکی زیادی را پشت سر می گذارد و دستگاه چهار طرفه تجهیزات اساسی بسیاری از آنها است.

عملکرد اصلی ، پروفایل محصولات قالب بندی شده ، برش تخته ها به لاملا برای صفحه مبلمان است. برای یک کارگاه تولید مبلمان ، یک تجهیزات کاملاً قدرتمند با توان عملیاتی زیاد مورد نیاز است. هنگام انتخاب دستگاه چهار طرفه اول از همه ، شما باید به اندازه آن توجه کنید. به عنوان مثال ، برای پردازش قطعه کار با اندازه 40 سانتی متر ، یک برش فرز با پارامترهای مناسب (حدود 80 میلی متر) مورد نیاز است. برای اینکه تجهیزات با پردازش مواد بزرگ کنار بیایند ، عملکرد تقویت کننده لازم است. میز کار باید مقاوم و تست شده باشد تا بتواند در شرایط بار ثابت به طور قابل اعتماد کار کند.

ماشین آلات با میزهای چدنی بهترین مقاومت را نشان می دهند. عملکرد افزایش میزهای تغذیه و دریافت بسیار راحت و اغلب ضروری است. برای انجام این کار ، مشخصه دستگاه باید نشانگر وجود عملکرد کنترل دستی یا خودکار باشد. اگر قصد تولید جدی دارید ، ماشین تراش چهار طرفه شما باید دارای نرخ خوراک بالا باشد - حداکثر 30 متر ماشینکاری خطی در ثانیه.

بعضی از تولیدکنندگان ماشین های جهانی چهار طرفه تولید می کنند. یعنی با امکان تغییر اندازه و نمایه سازی توابع. با حرکت ساده چاقوهای رنده در جهت مورد نظر ، عملکرد کار به راحتی قابل تغییر است. چنین دستگاهی به هنگام صرفه جویی قابل توجهی کمک خواهد کرد سرمایه گذاری های نوپا... اما برای کار تمام عیار کارگاه با حداکثر خروجی ، هنوز باید به هر فرآیند جداگانه توجه کنید - این افزایش می یابد شاخص های کمی، آنچه از اهمیت کمتری برخوردار نیست.

برای تهیه کامل کارگاه تولید مبلمان ، تعداد نسبتاً زیادی ابزار مختلف وجود دارد ، اما چهار مورد مهم و اجباری در بالا شرح داده شده است. خرید چنین کیتی تقریباً 40 هزار دلار هزینه خواهد داشت.

کارکنان
شرکتی که در اساسنامه LLC است وظیفه اجباری پرسنل را بر عهده دارد.

کارگردان
منصوب توسط مجمع موسسان. یک نامزد می تواند یکی از آنها باشد ، یا یک فرد خارجی باشد که شرایط لازم را در اختیار داشته باشد.
حسابدار برای مبنای پایدار... شخصی با مسئولیت مادی. او به راحتی می تواند وظایف یک کارمند بخش پرسنل را انجام دهد. باید با مقالات آشنا باشد قانون کار... سوابق پرسنل و گزارشات مربوطه را حفظ کنید.

کارکنان شاغل
اپراتورها برای نگهداری تجهیزات تولید مورد نیاز هستند. برای هر دستگاه یکی. برای مونتاژ مبلمان نیز به کارگران نیاز است. این 3 کارمند دیگر است. به طور کلی ، برای یک کارمند کامل کارمندان ، شما به هفت نفر نیاز دارید - این برای یک پروسه کامل کارگاه کاملا کافی است. کارگرانی که وظایف مونتاژ را انجام می دهند می توانند برای نصب سفارشات تمام شده به خانه مشتری بروند.

طراح.
چنین متخصصی قطعاً برای شرکت ضروری است ، اما لازم نیست تمام وقت باشد. طراحی ممکن است عملکرد "آمدن" را به خوبی برآورده کند. همکاری با قرارداد با توافق در مورد تعداد ساعات کاری در هفته یا ماه و متناظر با آن رسمیت می یابد دستمزد... یک طراح می تواند همزمان با چندین شرکت همکاری کند ، چندین پروژه داشته باشد و آنها را به راحتی اجرا کند. تجویز بند عدم افشای برنامه ها و مفهوم کار شرکت برای مقاومت در برابر رقابت عادلانه و بدون نقض منافع شما ، در این توافق نامه همکاری زائد نخواهد بود.

مدیر فروش.
نسبت به چنین پرسنل لازم تردید نداشته باشید. در مراحل اولیه شروع تولید ، کارمندی که مسئول فروش خواهد بود بیش از حد لازم است. سعی کنید کم کاری نکنید و به دنبال یک مدیر باتجربه با مشتری و سوابق خوب باشید. این کمک بزرگی در ارتقا تجارت شما خواهد کرد. علاوه بر این ، مدیر عملکرد یک رسانه تبلیغاتی را نیز انجام می دهد. و شما به تبلیغاتی مثل هوا نیاز دارید.
چندین الگوریتم برای محاسبه دستمزد یک کارمند بخش فروش وجود دارد:
مقدار ثابت (نرخ)

به عنوان یک قاعده ، نرخ ثابت بسیار نادر است و معمولاً با ثبت رسمی همراه است. فعالیت کارگری... اغلب سهام با حداقل دستمزد برابر است ، توسط قانون تاسیس شده است... این گزینه برای کسی مناسب است ، برای او آرزوی موفقیت می کنیم.

نرخ +٪ فروش؛
این الگوریتم حقوق و دستمزد در بین شرکت ها بسیار رایج است. در واقع هم برای مالک و هم برای کارمند بسیار مناسب است. نرخ ، کمترین و درصد کم است ، زیرا حجم فروش در ماه (یا حجم برنامه ریزی شده) می تواند بسیار زیاد باشد. با چنین مبالغی ، حقوق بالاتر از 0.5٪ این مبلغ نیست ، بلکه عمدتا 0.2-0.3٪ است. نرخ ، مانند پاراگراف قبلی ، حداقل یا زیر حداقل است. شرکت هایی هستند که شرط بندی 100 دلاری را ارائه می دهند. و کمی بیشتر از حد معمول به این پول اضافه کنید.

نرخ +٪ درآمد پول برای ماه جاری ؛
در این حالت ، میزان پرداخت تضمینی ممکن است متفاوت باشد. شماره٪ - بیش از 1 بسیاری از تازه واردان گیج می شوند یا به سادگی هنگام استخدام به این شرایط توجه نمی کنند. به طور طبیعی ، پس از آن مشکلات آغاز می شود.

٪ فروش؛
یکی از رایج ترین الگوریتم ها. سودآورترین درصد فروش محاسبه می شود. بستگی به میزان فروش برنامه ریزی شده برای دوره گزارش دارد. هرچه مقدار بیشتر باشد ، درصد کمتر است. مبلمان کالایی گران قیمت است ، بنابراین حداکثر حقوق یک مدیر 3٪ است.

٪ دریافت پول برای شرکت در ماه جاری.
اقلام تعهدی مطابق با همان اصل مندرج در نقطه 3 ، فقط بدون نرخ تضمین شده است. در این حالت ، درصد به میزان فروش برنامه ریزی شده بستگی دارد - هرچه بیشتر باشد ، درصد کمتر است. در صورتی که مدیر به یک پایگاه مشتری از قبل انباشته شده وارد شود ، بدترین الگوریتم نیست ، یعنی قبلاً در دوره قبلی فروش انجام شده بود و پول محصول فروخته شده در ماه جاری وارد می شود. این مهم است زیرا اکثر مشتریان با پرداخت معوق ، به ویژه برای افراد بزرگ کار می کنند خروجی ها - در آنجا تاخیر می تواند تا 3 ماه باشد.

اساساً ، طبق این الگوریتم ، یک نماینده فروش زودتر از ماه سوم کار شروع به دریافت حقوق می کند. اگر موافقت خود را با چنین الگوریتمی اعلام کرده اید ، باعث تعجب شما نشود - آن را همانطور که هست بپذیرید ، هیچ کاری از عهده شما بر نمی آید. تا زمانی که پول فروش برای شرکت شروع شود ، می توانید نرخ ثابتی را ارائه دهید ، اما حداقل یا افزایش خواهد یافت - این الگوریتم در بند 2 شرح داده شده است.

٪ سود؛
درک این الگوریتم سخت ترین کار برای یک کارمند است اما برای صاحب آن بسیار سودمند است.

نکته اصلی پرداخت کمیسیون 10٪ سود خالص دریافتی از فروش است. توجه به این واقعیت مهم است که سود از قیمت وارد شده محصولات به بخش بازرگانی محاسبه می شود و نه از قیمت تمام شده.

حق الزحمه کارمندان با میانگین حقوق کارمندان در گروههای متناظر و مشخصات منطقه ای که برای شروع تولید برنامه ریزی شده تعیین می شود

بازار یابی.

تبلیغات.
تبلیغات مهمترین فرآیند در ارتقا تولید مبلمان است. مهم است که مشتری بالقوه قبل از ورود محصول نهایی به بازار ، از شما اطلاعات داشته باشد. در این نوع مشاغل رقابت زیادی وجود دارد و اگر می خواهید خود را اعلام کنید ، باید این کار را از قبل انجام دهید.
اگر به طور جدی به فکر کار پربار و طولانی مدت هستید ، تولید "سیاه" و "خاکستری" را فراموش کنید. TM خود را در Rospatent توسعه و ثبت کنید فدراسیون روسیه... مارک تجاری ثبت شده مارک مورد تبلیغ به شدت در برابر جعل و تقلب محافظت می شود و در این صورت ، شما همیشه می توانید از حقوق خود دفاع کنید.

برای انجام این کار ، شما باید یک برنامه را ارسال کنید و یک بررسی مشابه را انجام دهید. مزیت ثبت نام واضح است - حق استفاده از TM به مدت 10 سال (پس از تمدید موفقیت آمیز) ، تأثیر مثبتی بر چهره شرکت و بر این اساس ، بر اعتبار و درجه اعتماد مشتری بالقوه دارد. برای استفاده غیرقانونی از مارک TM خود ، می توانید از طریق دادگاه خسارت مادی را جبران کنید.

اگر وقت انجام این کار را ندارید ، شرکت هایی وجود دارند که تمام وظایف اداری را با پرداخت هزینه مشخصی بر عهده می گیرند و TK را حداکثر ثبت می کنند زمان کوتاه... هزینه چنین خدماتی حدود 500 دلار است.

پس از ورود TM به ثبت عمومی ثبت اختراع دولتی ، بلافاصله تبلیغات شرکت و محصولات آن را شروع کنید.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که به طور واضح بخش بازار را مشخص کنید و به وضوح تصور کنید که چه کسی مشتری شما خواهد بود. می خواهید چه کسی را در مشتری خود ببینید.
یک شرکت تبلیغاتی یک تجارت گران قیمت است ، اما صرفه جویی در این کار منطقی نیست. لازم است که آن را تا آنجا که ممکن است با دقت بیشتری به بخشی که در ابتدا بالقوه تشخیص داده اید هدایت کنید.

برای اینکه تبلیغات از کیفیت بالایی برخوردار باشد و به درستی کار کند ، ضروری است که بازار و رقبا را مطالعه کنید. جوانب مثبت و منفی کار و محصولات آنها را کاملاً تجزیه و تحلیل کنید. جوانب مثبت و منفی تولید خود را تحلیل کنید. چرا این لازم است؟
اول از همه ، چنین تحلیلی به شما امکان می دهد مزایایی را که در توسعه کمپین های تبلیغاتی استفاده خواهید کرد ، به روشنی مشخص کنید. این می تواند از مواد با کیفیت بالا ، چوب طبیعی از گونه های با ارزش ، اتصالات با کیفیت ، کارکنان واجد شرایط ، آخرین تجهیزات و فن آوری های تولید باشد. حتماً در طراحی به کار طراح اشاره کنید. غالباً همین واقعیت قادر است به سرعت و به طور دائمی یک مشتری ایجاد کند. در بین مشتریان بالقوه بسیاری از متخصصان طراحی وجود دارند. علاوه بر این ، اگر طراح نباشد ، دائماً آخرین روند جهانی در صنعت مبلمان را رصد می کند.

علاوه بر تولید کنندگان "سیاه" و "خاکستری" ، رقبای شما تولید کنندگان مبلمان و اجزای چینی هستند. این یک جایگاه جدی دیگر در است تولید مبلمان و جایگاه قابل توجهی در بازار دارد. شما نباید چنین رقیبی را دست کم بگیرید و نادیده بگیرید.

شرکت های نمایندگی یک تولید کننده چینی با پیشنهادهای نسبتاً ارزان متمایز می شوند ، اما نه همیشه کیفیت بالا... در کمپین های تبلیغاتی خود با هدف مشتریان مشابه ، می توانید از مزایای فرم ، کیفیت ، امکان سفارش فردی با توجه به اندازه های تعیین شده توسط مشتری استفاده کنید.

چه گزینه هایی وجود دارد:
تولید مبلمان کابینت
مبلمان کودک؛
مبلمان نرم
مبلمان اداری؛
مبلمان حمام؛

با هر نوع جهت تولید ، تبلیغات باید حداکثر نیاز مشتری بالقوه را برآورده کرده و توجه او را به خود جلب کند.

انواع تبلیغات.
تبلیغات در بیلبوردها از نظر حافظه در وهله اول قرار دارد. گران است ، اما در ابتدای مسیر تولید ، تجارت قطعاً به آن نیاز دارد. اطلاعات مربوط به خود را در چندین مکان یا حداقل یک مکان اما م mostثرترین آنها ارسال کنید. تبلیغ کنندگان صاحب ظرافت مکان ها هستند. از اعتماد به آنها نترسید. به نفع آنهاست که تبلیغات شما را موثر جلوه دهند.

گام بعدی در ارتقا a یک تجارت باید ایجاد یک وب سایت شرکت یا دفترچه راهنمای حرفه ای باشد. آی تی شرط لازم... همانطور که بیل گیتس گفت: "اگر تجارت شما در اینترنت نباشد ، به هیچ وجه وجود ندارد."

به طور فعال سایت و لیدینگ را در شبکه تبلیغ کنید - با این کار مشتری کافی به شرکت اضافه می شود.
هزینه ایجاد یک وب سایت خوب در حدود 500 دلار است. یک رابط کاربری قابل دسترسی ایجاد کنید و آن را حتی برای کاربران بی تجربه قابل درک کنید. بدون شکست ، سایت باید حاوی اطلاعاتی درباره شرکت ، داده ها ، مخاطبین آن باشد. یک کاتالوگ و دکمه سفارش رنگارنگ ایجاد کنید. تمام مزایای پیشنهادات را توصیف کنید و مشتریان دیری نخواهد کشید. انواع متنوعی از پرداخت را ایجاد کنید.

از خدمات چاپ استفاده کنید. جزوه های رنگارنگ ، بروشور ، کارت ویزیت. اینها ویژگی تبلیغاتی اجباری برای شروع هر کاری است.

می توانید اطلاعات مربوط به شرکت جدید را در رسانه ها ارسال کنید. بهتر است اینها انتشارات تخصصی باشند. از بهترین نقاط صرف نظر نکنید - این اولین و آخرین پخش مجله است. گران است اما با نتیجه توجیه می شود.

یک کاتالوگ زیبا بسازید. هم برای مدیر و هم برای چندین گزینه فروش دیگر مفید خواهد بود.

فروش محصولات

همانطور که در بالا ذکر شد ، مدیر فروش مسئول بازاریابی محصول خواهد بود. می تواند یک یا چند باشد. اما مالک باید مستقیماً در تهیه برنامه اقدام نقش داشته باشد.

شما قبلاً تبلیغاتی را اجرا کرده اید که مشتری بالقوه ای را به سمت شما جذب می کند. البته می توانید در آنجا توقف کرده و دستوراتی را که از این منابع به شما می رسند انجام دهید.
اما در صورت امکان فرصت افزایش فروش را از دست ندهید.

یکی از بهترین گزینه ها افتتاح فروشگاه خودتان است. بهتر است ، یک شبکه کوچک. اگر تولید در کلان شهر واقع شده باشد ، می توان از چندین منطقه در شهر برای عملکرد فروشگاه ها استفاده کرد. اگر کارگاه تولیدی در منطقه واقع شده باشد ، مرکز منطقه ای عالی است. این می تواند یک اتاق بسیار کوچک با مساحت 20 متر مربع باشد. شما می توانید چندین نوع محصول را در آنجا قرار دهید و مطابق کاتالوگ کار کنید.

همکاری با سوپرمارکت های مبلمان را می توان نوعی فروش بسیار سودآور نامید. این گزینه برای شرکتهای جوان ایده آل است. از آنجا که سوپرمارکت ها مطابق با تمام لیست قیمت ارائه شده توسط تولید ، کار فروشگاه را کاملاً تضمین می کنند.

بدون شک چنین همکاری نه تنها مزایا ، بلکه معایبی نیز دارد. ضرر اصلی بند موجود در توافق نامه حقوق انحصاری نمایندگی در مناطقی است که سوپرمارکت ها در آن واقع شده اند. یعنی شما قادر نخواهید بود محصولات خود را به موازات آنها بفروشید. منفی دوم قیمت است. همه زنجیره ها سعی می کنند با پایین ترین قیمت از طرف تامین کننده چانه بزنند و اتفاقاً در این کار هم بد نیستند.
در اصل ، اگر شما بر اساس فروش انحصاری با آنها همکاری کنید ، این مشکلی نیست. آنها از نظر قلمرو رقیبی برای شما نخواهند بود. و در لیست قیمت می توانید هر قیمتی را که موافق باشید وارد کنید. معایب قابل توجه همکاری با شبکه ها پرداخت اقساطی است. این پیش شرط همکاری است. اگر برای شما غیرقابل قبول است - خودداری کنید و خود را به عنوان یک تامین کننده پیشنهاد نکنید. برنامه اقساطی در شبکه های مختلف گاهی به شش ماه می رسد. اما بیشتر سه ماه.
علی رغم معایب کار با چنین شبکه هایی ، مزایای بزرگ آنها قابل توجیه است. یک نکته مثبت جدی و غیر قابل انکار نمایندگی گسترده آن در بسیاری از مناطق است. به طور معمول ، زنجیره ها بسیار توسعه یافته یا به سرعت در حال توسعه هستند و فروشگاه های خود را هر جا که ممکن است باز می کنند.

نکته مثبت مهم دیگر تبلیغات از طریق نمایندگی است. فروشگاه های زنجیره ای سوپر مارکت و هایپر مارکت کاتالوگ پیشنهادهای فصلی خود را منتشر می کنند. توزیع کاتالوگ ها بصورت رایگان انجام می شود. هزاران مشتری بالقوه در مورد شما اطلاعات خواهند داشت. یکی دیگر از مزایای همکاری را می توان از طرف لجستیک مشاهده کرد. تقاضای مشتری تولید شما را در مسیر خود قرار می دهد. شما همیشه از روندهای جدید آگاه خواهید بود و ایده های جدیدی را به فناوری و راه حل های طراحی وارد خواهید کرد.

فروشندگان

اینها شرکتهایی هستند که محصولات شما را در مناطق خود به فروش می رسانند. آی تی راه عالی تبلیغ و پوشش وسیع ترین قلمرو ممکن. روند جستجوی فروشنده مشابه فروش عمومی است. تهیه پیشنهاد تجاری زیبا که قابل مشاهده باشد ضروری است. مزایا را شرح دهید ، شرایط همکاری ارائه شده را برای همه شرکتهای تخصصی ارسال کنید. یک مدیر فروش می تواند از عهده این کار کاملا برآید.

دو روش توصیف شده در بالا فقط در صورتی امکان پذیر است که وضعیت شرکت شما از LLC پایین نباشد. زیرا این وضعیت در مورد جدی بودن اهداف شما صحبت می کند. بندرت وقتی نمایندگی ها موافقت می کنند با شرکت هایی با وضعیت پایین تر همکاری کنند. در این حالت دیگر نیازی به صحبت در مورد شبکه ها نیست. آنها حتی چنین پیشنهادهایی را در نظر نمی گیرند.

مناقصه ها

صرف نظر از اینکه شما چه نوع مبلی درست می کنید ، همیشه مشتریانی پیدا می شوند که به طور بالقوه به محصولات شما علاقه مند هستند. به عنوان مثال ، اگر تولید در منطقه تفریحی انجام شود ، اینها آسایشگاه ها ، مراکز تفریحی هستند.

اگر همزمان یک سری مبلمان کودک تولید می کنید ، اینها مهد کودک ها هستند ، انواع مختلفی از م thatسسات کودکانه که نیاز به تجدید مداوم مبلمان دارند. از اعلام خود نترسید ، در مناقصه ها شرکت کنید. سایت هایی وجود دارند که به طور تخصصی در زمینه جمع آوری اطلاعات کامل در مورد مناقصات تجاری جداگانه برای هر منطقه فعالیت می کنند. در خبرنامه چنین سایتی مشترک شوید ، صنعت و تنظیمات منطقه ای را به هم متصل کنید و به طور مداوم دریافت خواهید کرد پست الکترونیک تمام اطلاعات مربوط به این موضوع اطلاعات دائماً به روز می شوند.

شما همیشه از وقایع فعلی در این مسیر آگاه خواهید بود. خبرنامه کاملاً رایگان است.

در صورت عدم نیاز می توانید اشتراک او را در هر زمان لغو کنید. البته تصمیم گیری به عهده خود شماست اما نباید چنین فرصت هایی را کنار بگذارید. مجدداً می توان گفت که وضعیت LLC به شما کمک قابل توجهی می کند. علاوه بر این ، اگر به تولید مواد مصرفی با کیفیت بالا نیاز دارید ، می توانید مناقصه خود را ارائه دهید. شرایط مشارکت و قرار دادن مناقصات در حوزه عمومی. هیچ فرصتی را برای سودآوری بیشتر تجارت خود از دست ندهید.

برنامه مالی

سرمایه گذاری ها

وقت آن است که به دقت سرمایه گذاری مورد نیاز را محاسبه کنید.
ثبت نام LLC __________________________________________ 110 $؛
ثبت نام TM در Rospatent ______________________________ 500 دلار ؛
اجاره محل _______________________________________ 1000 $ / ماه؛
خرید تجهیزات ______________________________________________ 40000 دلار
مواد مصرفی ______________________________________ 40،000 دلار؛
تبلیغات ______________________________________________ 10،000 دلار؛
تجهیزات اداری ______________________________________________ 1000 $؛
مالیات ، حقوق و دستمزد ___________________________________________ 30٪ از سود؛
کل در آغاز ___________________________________________ 100،000 دلار.
کل سرمایه گذاری برای راه اندازی یک کارگاه تولیدی در حدود 100000 دلار است.

بازپرداخت

زمان بازپرداخت چنین شرکتی مستقیماً به سودی که در نتیجه فروش محصولات نهایی دریافت خواهید کرد بستگی دارد.

حتی اگر فرض کنیم که تفاوت بین قیمت تمام شده و قیمت محصولات نهایی 100٪ باشد ، پس گرفتن سرمایه بیش از یک ماه و سال طول خواهد کشید. حداقل سه ماه برای تولید اولین دسته از مبلمان می گذرد ، که از توسعه شروع می شود و با تاریخ دریافت وجوه حاصل از فروش پایان می یابد.
با جمع بندی هزینه های ماهانه و منهای آنها از سود دریافتی ، می توان دریافت که برای بازپرداخت فقط مواد مصرفی ، حداقل دو فروش تمام عیار از کل محصولات ساخته شده از کل دسته مصرف لازم است.

در حالت ایده آل ، با حجم کار کامل کارگاه و فروش کامل محصولات نهایی ، با در نظر گرفتن پرداخت اقساطی محصولات عرضه شده به خریدار ، پس گرفتن مجدد مواد مصرفی حداقل 8 ماه به طول می انجامد. و علاوه بر این مبلغ ، 60،000 دلار باقیمانده پول سرمایه گذاری شده نیز وجود دارد. اگر 40000 دلار در 8 ماه پرداخت شود ، بقیه به نسبت 2 سال دیگر بازپرداخت می شود.

می توان نتیجه گرفت که بازپرداخت کامل 100000 دلار سرمایه گذاری شده زودتر از 2.8 سال یا 32 ماه اتفاق خواهد افتاد.

گزینه های تولید
شما چندین گزینه برای تولید مبلمان دارید و هر یک از آنها شایسته توجه است.

نوع بسیار رایجی از تجارت در قلمرو فدراسیون روسیه و نه تنها. این شامل ساخت کمد ، کمد ، کمد (نوعی که از نظر خصوصیات بسیار محبوب است) ، اتاق کودک ، راهرو و ...
تجهیزات مورد استفاده قبلاً در بالا توضیح داده شد. بنابراین ، ارزش ندارد جداگانه روی این نکته تأمل کنیم. شما می توانید این لیست را با یک سری خط مدرن فوق العاده مدرن تکمیل کنید. این تجهیزات برای طراحی تصاویر روی فیلم های پی وی سی طراحی شده اند. این به عنوان یک تزئین در ساخت کمد لباس ، مبلمان آشپزخانه ، راهروها ، پایه ها و بسیاری دیگر استفاده می شود.

مواد - نئوپان چند لایه (نئوپان چند لایه) ، پوشیده شده با یک لایه محافظ تزئینی. در ساخت نمای مبلمان و موارد استفاده می شود.
لبه های پی وی سی - لبه های تمام شده مبتنی بر پی وی سی. این ماده مقاومت در برابر سایش را افزایش می دهد ، عملکرد محافظتی انتهای قطعات ساخته شده از نئوپان را در برابر آسیب های مختلف دارد. کاملا مانع ورود رطوبت می شود مواد باز در حین کار

فیلم پی وی سی - فیلمی بر پایه پلی وینیل کلراید. آنها برای فشار دادن غشا خلاuum بر روی نماها استفاده می شوند. مزایا - مقاومت در برابر حرارت ، در برابر خراش های روزمره به خوبی مقاومت می کند ، رنگ اصلی را به خوبی حفظ می کند (محو نمی شود). مواد فیلم با درمان ضد باکتری و ضد قارچ وجود دارد.

MDF یک ماده اکولوژیکی ویژه است که از الیاف ریز چوب خشک ساخته شده است. با کلاسور پردازش می شود. این یک ساختار پراکنده ریز در کل بخش دارد و به راحتی قابل تراشیدن ، شکل دادن و انواع متفاوت تمام می شود

فرایند تولید از بسیاری جهات شبیه ساخت مبلمان کابینت است. یعنی مبلمان کودک نیز عمدتا مبلمان کابینت است. از تجهیزات مشابه و بسیاری از مواد مشابه استفاده می شود.
یکی از ویژگی های مبلمان برای کودکان باید استفاده در تولید مواد طبیعی باشد. می توانید از چوب جامد ، MDF ، روکش ، نئوپان یا تامبورات استفاده کنید. فلز ، شیشه یا پلاستیک - از این مواد می توانید اغلب مبلمان کودک را نیز پیدا کنید. بدون شک مناسب ترین ماده برای چنین مبلمان چوب جامد است. طبیعی ، سازگار با محیط زیست ، با دوام است. پردازش چوب بسیار دشوار است ، بنابراین محصولات حاصل از آن کاملا گران هستند ، اما به شما امکان می دهد واقعی ترین شاهکارهای فانتزی طراح را بسازید.

کودکان در معرض رشد سریع قرار دارند. بنابراین ، تولید مبلمان کودک اغلب به دلیل افزایش تقاضا برای آن به دلیل تعویض مکرر ، سودآور است. اگر موفق شوید حتی چند مشتری را ایمن کنید ، این می تواند شروع خوبی برای توسعه بیشتر خطوط مبلمان کودکان باشد.

همچنین لازم به ذکر است که باید از موادی استفاده شود که به راحتی قابل پردازش بهداشتی محصول نهایی باشند. دلایل آن روشن است - سلامت کودک در اولویت اصلی است!

این یک دسته جداگانه از مبلمان است. ویژگی های چنین تولیدی در گسترده ترین دامنه است مواد اتمام و امکانات طراحی. مبل و کاناپه ، پاف و عثمانی. صندلی های بسیار متنوع. در چنین تولیدی ، مهارت های طراحی می توانند همه تنوع خود را نشان دهند.

طبق GOST ، تعریف مبلمان "وبهلسترد" شامل عناصر ساختاری با مواد کفپوش با ضخامت حداقل 20 میلی متر است.
مواد پایه - جعبه ، تخته و قاب ساخته شده از چوب ، تخته سه لا و تخته فیبر. عنصر اصلی که باعث نرمی محصول می شود فنرها هستند. چشمه های استفاده شده "مار" ، نوارهای لاستیکی و لاستیکی ، نوارهایی که از نخ های لاستیکی در بسته بندی پنبه پیچ خورده است.

اگر تولید گران باشد اثاثه یا لوازم داخلی، سپس برای قاب یک چوب الاستیک ساخته شده از چوب وجود دارد. در غیر این صورت ، دیگر نیازی به اختراع دوچرخه نیست - موادی مانند تخته سه لا و نئوپان عالی هستند. پردازش آنها ارزان تر و آسان تر است. دوام کافی دارند و هیچ شکایتی در مورد کیفیت پایین مشاهده نمی شود.

لاستیک فوم یا کف پلی اورتان برای ایجاد عناصر نرم استفاده می شود. اینکه دقیقاً چه چیزی را استفاده کنید ، به خود شما بستگی دارد. آنها از نظر تکنولوژی تولید و تراکم متفاوت هستند.
در روکش مبلمان هم از مواد بافته شده (الیاف طبیعی و مصنوعی) و هم از چرم ، چرم استفاده شده است. برای تولید مبلمان روکش دار ارزان قیمت ، استفاده از چرم به عنوان روکش مبلمان غیرعادی است. از پارچه استفاده کنید - ارزان تر ، کاربردی تر و سبک تر است فرآیند فناوری.

هیچ چیز جدیدی نمی تواند به لحظات تولید اضافه شود. این فرایند تقریباً به طور کامل موارد توصیف شده "مبلمان کابینت" را کپی می کند.

تنها چیزی که می توانید به آن توجه کنید سادگی فرایند ساخت است. آسانتر نیست عناصر دکور تقریباً کاملاً وجود ندارند. سخت گیرانه ظاهر... رنگ های کلاسیک از مواد ، سطح بالایی از راحتی و کاربرد - این معیارهای اصلی مبلمان اداری است.

فقط مواد با کیفیت بالا باید در ساخت استفاده شود. به طور عمده از نئوپان ، MDF ، پلاستیک تزئینی ، شیشه و برخی دیگر استفاده می شود. اما استفاده از فلز غیر قابل قبول است. در شرایط رطوبت بالا ، بدون توجه به هرگونه پردازش و آماده سازی ، به سرعت زنگ زده می شود. استفاده از چوب نیز مطلوب نیست - عملاً تحمل نوسانات دمایی ثابت و رطوبت زیاد در اتاق را ندارد.

در چنین شرایطی ، مبلمان چوبی به سرعت لایه برداری و تاب می شوند. در MDF و نئوپان از پوشش های ویژه ای استفاده می شود که عملکرد طولانی مدت را تضمین می کند. با کمک MDF می توانید مبلمان تقریباً به هر شکل درست کنید. این را حتی می توان یک مزیت نامید ، زیرا چنین مبلمان ، در مقایسه با مبلمان اداری ، بیشتر مناسب طراحی و آزمایش است.

ماده دیگری که به طور روزانه در ساخت مبلمان حمام استفاده می شود ، پلاستیک است. او گران نیست. همچنین در تولید مثل اشکال مختلف راحت است. اما تفاوت آن با MFD در یک طیف رنگی گسترده باعث می شود که هم در تولید و هم در کار مورد علاقه قرار گیرد.
برخی از گرایش های مد در طراحی مبلمان نیز وجود دارد ، به ویژه هنگامی که صحبت از محصولات شیشه ای می شود. اینها آرتونینگ و سندبلاست است. همه اینها با استفاده از تجهیزات ویژه انجام می شود. رنگ آمیزی وینیل برای رنگ آمیزی عناصر شیشه استفاده می شود.

الگوهای سندبلاست با استفاده از شابلون روی شیشه اعمال می شود. اغلب اوقات ، مواد برای شابلون از اوراکل استفاده می شود. برای استفاده از چنین عناصر تزئینی ، ماشین آلات شن و ماسه استفاده می شود. شما می توانید تصاویر را نه تنها روی شیشه ، بلکه روی آینه ها و هر سطح شیشه دیگری نیز اعمال کنید. کاتالوگهای کامل نقاشی برای سندبلاست در اینترنت در مالکیت عمومی وجود دارد. تعداد آنها بسیار زیاد است که می توانید ایده های جدیدی را از آنجا ترسیم کنید و از اصل نبودن نترسید.

چنین مبلمان نیز در بیشتر موارد به مبلمان کابینت اشاره دارد. اما تولید آسان تر است زیرا این واقعیت که نیازهای یک اقامتگاه تابستانی از لحاظ سادگی با یک ساختمان مسکونی تمام عیار متفاوت است. اساساً میزها ، صندلی ها ، قفسه های مختلفی تولید می شود. دیوارهای کشویی ، داخلی و خارجی ، بسیار محبوب هستند.

به دلیل کاربردی بودن در استفاده از محبوبیت بالایی برخوردار است. نصب از یک طاقچه آسان است. در اوج محبوبیت ، چنین مدلهایی که در آنها می توانید یک تخت خواب نصب کنید. برای یک روز ، تا می شود ، تقریباً نامرئی می شود و فضای زیادی را برای کارهای خانه آزاد می کند. و این نمونه ها کاملاً کم است. در اصل ، چنین شغلی همیشه مرتبط خواهد بود ، اما ممکن است فصلی بودن آن را آگاه کند.

تولید مبلمان سفارشی.

مانند خدمات اضافی و افزایش علاقه مشتری بالقوه ، این شرکت به خدماتی مانند ساخت مبلمان با توجه به اندازه مشتری نیاز دارد. یک سرویس بسیار مرتبط به همین دلیل ساده که ساخت و سازهای مسکونی و تجاری مدت هاست که از استانداردهای برنامه ریزی ، اندازه ها و شکل های محل دور شده است. اگر علاقه بیشتری از مشتری می خواهید ، حتماً این سرویس را در ثبت نام عمومی پیشنهادات وارد کنید.

چشم انداز توسعه تجارت

در آینده ، وقتی سرمایه خود را به طور کامل پس گرفتید ، می توانید به فکر گسترش کار خود باشید. چه می تواند باشد؟ به عنوان مثال ، شما می توانید تولید مواد مصرفی و لوازم جانبی مبلمان (لولا ، پیچ ، پیچ ، ناخن ، دستگیره ، فیلم ، ورقه ورقه و هر چیز دیگری که تولید بدون آن نمی تواند راه اندازی کند) البته اینها سرمایه گذاری های اضافی است اما هزینه مبلمان را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. به طور مستقیم درآمد و سود شرکت را افزایش می دهد.

برای شما آرزوی موفقیت و شکوفایی در این تجارت چالش برانگیز اما خلاقانه داریم!

دیمیتری کوپرینکو ، یک کارآفرین باتجربه در زمینه تولید مبلمان ، توصیه های عملی در مورد چگونگی راه اندازی و سازماندهی یک تجارت در تولید مبلمان ، آنچه برای برگزاری اولین کارگاه خود نیاز دارید ، نحوه برخاستن از ابتدا و محل شروع این تجارت را به اشتراک می گذارد.

بسیاری از شرکت هایی که فعالیت خود را با تولید مبلمان کابینت در کارگاه های کوچک از چندین سال پیش آغاز کرده اند کاملاً موفق عمل کرده و تجارت خود را گسترش داده اند. امروزه برخی از این سازمان ها علاوه بر تولید آشپزخانه ، کمد و سایر وسایل داخلی ، خدمات دیگری نیز به مردم ارائه می دهند. معمولاً اره نئوپان چند لایه و ساخت نما از MDF با توجه به اندازه مشتری ، چسباندن انتهای قطعات PVC و لبه ملامین ، مونتاژ درب از پروفیل های آلومینیوم و فروش لوازم جانبی مبلمان است.

با داشتن برخی از تجربه ها و دانش اولیه در این زمینه ، شما می توانید تجارت کوچک خود را ترتیب دهید ، که هر شانس موفقیت را دارد. علاوه بر این ، در مرحله اولیه به سرمایه گذاری جدی و وجود مناطق بزرگ تولید نیاز نخواهید داشت. با یک رویکرد ماهرانه ، استفاده منطقی از پول به دست آمده و مقدار مشخصی از شانس ، شما به معنای واقعی کلمه می توانید طی 1-2 سال درآمد مناسبی داشته باشید.

چگونه یک کار تولید مبلمان راه اندازی کنیم؟

دیمیتری کوپرینکو (نویسنده مواد) - بیش از ده سال است که در تولید مبلمان کابینت سفارشی فعالیت می کند:

"حضور در این بخش بازار مقدار زیادی بازیکنان نباید مانع شما شوند. در هر مشاغل ، مانند مکان های دیگر ، روند تکامل هرگز متوقف نمی شود - کسی ورشکست می شود ، و یک کارآفرین چابک تر جای او را می گیرد "

از آنجا که همانطور که قبلاً اشاره شد ، شروع یک کار کوچک برای تولید مبلمان کابینت به معنای هزینه های کلان نقدی نیست ، بنابراین نمی توان در مورد هیچ گونه تبلیغات تبلیغاتی و تبلیغات تبلیغاتی دیگر صحبت کرد. یافتن مشتری های شما بسیار آسان تر و ارزان تر است. کافی است کارت ویزیت سفارش دهید و آن را برای هر کسی که می تواند توزیع کند یا تبلیغات مختلفی را در روزنامه های ویژه منتشر کنید.

همچنین سعی کنید در مورد همکاری با فروشگاه های کوچک سخت افزار مذاکره کنید ، زیرا احتمال یافتن مشتری در چنین مکانی بسیار زیاد است. نوسازها اغلب قصد دارند مبلمان جدید را نیز خریداری کنند. اگر بتوانید دارندگان این مراکز فروش را متقاعد کنید که از درصد معینی از سفارشات شما بهره مند می شوند ، به زودی مشتریان ظاهر می شوند.

علاوه بر روش های سنتی ، شما باید شروع به تهیه وب سایت یا وبلاگ خود کنید ، زیرا هر ساله سفارشات بیشتری به ویژه در شهرهای بزرگ و متوسط \u200b\u200bتوسط استادان از طریق اینترنت دریافت می شود. مطمئناً تبلیغ چنین فروشگاه مجازی شخصی شما به هزینه های مالی و مادی شما نیاز دارد ، اما همه کارها یک باره انجام نمی شود. به تدریج تولید اصلی را توسعه دهید ، در همان زمان درگیر توسعه یک منبع اینترنتی شوید ، که با یک همزمانی موفقیت آمیز در شرایط ، سفارشات بسیاری را برای شما فراهم می کند - رویای همه کارآفرینان بدون استثنا.

چگونه تهیه کننده مواد مناسب را انتخاب کنیم؟

رقابت کافی کافی در این بخش ، شرکت های ارائه دهنده این نوع خدمات را وادار می کند تقریباً همان سیاست را در رابطه با امور مالی دنبال کنند. بنابراین ، انتخاب سازمانی فقط بر اساس قیمت ها اساساً اشتباه است. برخی ممکن است برخی از محصولات را ارزانتر از رقبا بفروشند ، در حالی که برخی دیگر - گران ترند ، در نتیجه ، متوسط \u200b\u200bهزینه اجزای تولید مبلمان تقریباً در همه جا یکسان خواهد بود. به طور طبیعی ، ما در مورد سطح یکسانی از کیفیت صحبت می کنیم ، زیرا مواد و لوازم جانبی تولید کنندگان مختلف قیمت های مختلفی دارند.

حداکثر دامنه ممکن کالاها و خدمات ارائه شده توسط سازمان به مشتریان خود. در چنین مکانی ، بدون صرف وقت و هزینه اضافی در سفر به فروشگاه های دیگر برای چیزهای کوچک ، باید تقریباً هر آنچه را که نیاز دارید خریداری کنید. علاوه بر این ، بسیار مطلوب است که اجزا در گروه های مختلف قیمتی فروخته شوند ، زیرا سطح درآمد مشتریان متفاوت است و همه قادر به پرداخت هزینه های مواد گران قیمت نخبه نخواهند بود و برخی فقط به چنین موادی نیاز دارند. بنابراین ، شما باید آزادی انتخاب در یک مکان را داشته باشید.

زمان سفارشات شما و تخفیف های ارائه شده به مشتریان عادی از اهمیت کمتری برخوردار نیستند. اطلاعات تکراری دریافت شده از کارمندان شرکت با مشتریانی باتجربه. از آنها است که می توانید یاد بگیرید تفاوت های ظریف مهم.

محل استقرار سازمان نقش بسزایی دارد ؛ بهتر است کار با شرکتی را شروع کنید که در نزدیکی محل کارگاه شما واقع شده است. سفرهای مسافرتی در سطح شهر ، با ازدحام ترافیک موجود در طول روز ، زمان بسیار ارزشمندی را به خود اختصاص می دهد.

این قلمرو باید ورودی های مناسبی برای کارگاه ها و مناطق مجهز مناسب برای بارگیری قطعات در وسایل نقلیه شما داشته باشد. وقتی در چنین مکان هایی سوله هایی وجود دارد که ایمنی قطعات را در هر شرایط بد آب و هوایی تضمین می کند ، خوب است.

جستجوی محل و خرید تجهیزات

برای ساخت مبلمان کابینت در مرحله اولیه ، شما به اتاقی به مساحت حدود 20-25 متر مربع نیاز خواهید داشت ، اگر به نظر برسد یک اتاق بزرگ است خوب است. لطفا توجه داشته باشید که در اینجا یک انبار کوچک هم برای جاهای خالی که اخیراً تحویل داده شده و هم برای محصولات نهایی وجود دارد. در همان اتاق ، شما باید قطعات را پردازش و پردازش کنید ، و همچنین مبلمان را مونتاژ کنید ، بنابراین انتخاب اتاق کمتر از 20 مربع توصیه نمی شود.

علاوه بر این ، به احتمال حفظ درجه حرارت در آن در سطح 10-15 درجه در دوره پاییز و زمستان توجه کنید. بلافاصله محاسبه کنید که چقدر برای شما هزینه دارد. بعضی اوقات اجاره ارزان با گرمایش گران کاملاً جبران می شود. نیازی به یادآوری اتاق نبود که اتاق باید کاملاً خشک باشد ، زیرا این یکی از شرایط اساسی است و با بی توجهی به آن ، خطر زیادی را تهدید می کنید.

اطمینان از ایمنی کلیه اموال نیز مهم است ، زیرا با گذشت زمان ، در صورت موفقیت در توسعه تجارت ، ممکن است به طور همزمان فروشگاه شامل اجزا و تجهیزات به ارزش چندین هزار دلار باشد. در اینجا اطمینان از بارگیری راحت مبلمان تمام شده و تخلیه قطعات آورده شده با اتصالات را فراموش نکنید.

هنگام خرید تجهیزات ، بسیاری نمی توانند در مورد کلاس ابزارهای دستی دستی تصمیم بگیرند. نظرات در مورد این موضوع کاملاً مخالف است: برخی ترجیح می دهند کالاهای ارزان قیمت خریداری کنند و در صورت لزوم تغییر دهند ، برخی دیگر فقط با محصولات گران قیمت در سراسر جهان کار می کنند. مارک های معروف.

همچنین ابزاری در محدوده متوسط \u200b\u200bقیمت وجود دارد ، بنابراین احتمالاً ارزش این را دارد که در همان ابتدای کار انتخاب خود را روی آن متوقف کنید. علاوه بر نیازهای تولید ، همیشه برای چیزهای دیگر مفید است. برای اینکه در اجرای دستورات مشکلی نداشته باشید ، باید در زرادخانه خود داشته باشید:

• مته برقی - 2000 روبل ؛
• پیچ گوشتی بی سیم - 2500 روبل ؛
• پیچ گوشتی قدرت - 2000 روبل ؛
• اره برقی - 2200 روبل ؛
• فرز دستی - 2500 روبل ؛
• دستگاه سنگ زنی - 2500 روبل ؛
• اره برقی - 7000 روبل ؛
• سشوار صنعتی - 1600 روبل ؛
• سوراخ کننده - 2200 روبل.
• مجموعه ای از ابزارهای برش: مته ، برش ، چاقو و تاج - 3000 روبل ؛
• یک مجموعه استاندارد از ابزار دستی برای یک استاد خانه - 1000 روبل ؛
• گیره - 1000 روبل ؛
• جعبه میتره - 800 روبل.

با گذشت زمان ، با کسب تجربه بیشتر و جمع آوری پول برای توسعه تولید ، تجهیزات پیشرفته تری به دست می آورید که سطح بالاتری از تولید را فراهم می کند. در همین حال ، انجام مواردی که در این بخش ذکر شده کاملاً امکان پذیر است ، زیرا این برای تولید مبلمان کابینت از قطعات تمام شده کاملاً کافی است. هزینه های شما هنگام خرید ابزار ذکر شده حدود 30 هزار روبل است و قیمت ها می توانند در هر دو جهت حدود 20 درصد منحرف شوند.

نرم افزار

نه ، ما در مورد دستگاه های گران قیمت CNC صحبت نمی کنیم ، بلکه فقط دو برنامه است که می تواند کار شما را در مراحل طراحی مبلمان و هنگام سفارش برش نئوپان چند لایه تسهیل کند. به هر حال یا یک راه دیگر ، اما به هر حال مجبورید این کار را انجام دهید ، تا زمانی که تجارت خوب به شما امکان استخدام کارمندی را برای این منظور می دهد. بدون استفاده از نرم افزار ، کل این فرایند به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد و خطاهای محاسبات نیز امکان پذیر است. بنابراین ، ارزش توجه به بسیار ساده و برنامه های مفید:

PRO 100 - برنامه ای که برای طراحی و همچنین ساخت مبلمان ایجاد شده است. با کمک آن ، می توانید به راحتی هم تجسم جسم و هم محاسبه قطعات مورد نیاز برای مونتاژ را انجام دهید. امروزه نسخه های مختلفی از PRO 100 وجود دارد ، زیرا این برنامه دائما در حال بهبود است. آخرین پیشرفت به شما امکان می دهد تصاویر سه بعدی نسبتاً واقع گرایانه ایجاد کنید.

برش دادن - برنامه ای که هدف آن کمک به تهیه گزینه بهینه برای برش ورق های نئوپان و MDF است. با استفاده از آن ، به سرعت خواهید فهمید که چه مقدار مواد لازم برای تولید یک محصول خاص مورد نیاز است و همچنین می توانید ضایعات غیرضروری را به حداقل برسانید. برش هم در وقت و هم در هزینه صرفه جویی می کند.

علاوه بر این ، داشتن یک لپ تاپ مطلوب است. شما کار آینده همراه با مراجعه مکرر به خانه ها ، دفاتر و سایر امکاناتی که اندازه گیری ها انجام می شود. تقریباً تمام مشتریان در این مورد کودکانه بی تاب هستند ، آنها می خواهند بلافاصله ببینند که مبلمان آنها چگونه به نظر می رسد. با لپ تاپ و PRO 100 می توانید در مدت 45-70 دقیقه رندر بگیرید. اتفاقاً این شانس شما برای گرفتن سفارش را بسیار افزایش می دهد.

چشم انداز توسعه تجارت مبلمان

با پیروی از توصیه های ما و کنار گذاشتن مقداری از پولی که برای توسعه تجارت به دست آورده اید ، می توانید طی 2-3 سال به سطح کیفی جدیدی برسید. در روند انجام سفارشات ، با خدمه ساختمانی آشنایی برقرار می شود ، زیرا تعمیرکاران و مبلمان سازها در واقع جدایی ناپذیر هستند. پیوندهایی مانند پروژه اینترنت به شما امکان می دهد تعداد مشتریان خود را افزایش دهید و درآمد خود را افزایش دهید.

عامل مهمی که تضمین می کند موفقیت در کارها، یک گسترش مداوم است پایگاه تولید هم از نظر افزایش مناطق و هم خرید تجهیزات جدید.

از روزهای اول کار رویای خود را خواهید دید دستگاه های اره و باند لبه... آنها استقلال ، رفع سریع سایت و صرفه جویی در هزینه را فراهم می کنند.

اما نمی توانید برای خرید آنها عجله کنید ، بسیاری از صنعتگران ، زودتر از موعد به یک بانک یا افراد برای دریافت وام برای خرید آنها مراجعه می کنند ، توانایی های آنها را نادرست ارزیابی می کنند و متعاقبا ضرر می کنند. بنابراین بهتر است چنین خریدهای جدی را برای پول خود انجام دهید یا مبلغ کمی را قرض بگیرید.

ماشین آلات گران قیمت فقط با حجم مناسب مواد پردازش شده خود را توجیه می کنند ، فقط در این صورت م effectiveثر هستند.

هزینه آنها تقریباً:

• اره تابلویی (ساخت چین) - حدود 200000 روبل.
• دستگاه باند لبه منحنی (ساخت روسیه ، چین) - حدود 50،000 روبل.

تجهیزاتی وجود دارد که هم کمی ارزان تر است و هم بسیار گران تر از قیمت های ذکر شده. اما حتی آشنایی با متوسط \u200b\u200bهزینه ماشین آلات که معمولاً برای کارگاه های کوچک خریداری می شوند ، برای جلوگیری از تصمیم گیری های تکان دهنده کافی است. بدون داشتن یک برنامه تجاری دقیق کالیبره شده ، که با افزایش تعداد سفارشات تأیید می شود ، نباید این رویداد را شروع کنید. همانطور که برای آن نامطلوب است توسعه موثر ممکن است در چنین خریدی تأخیر ایجاد شود. شما به راحتی پول و وقت خود را هدر خواهید داد.

ساخت مبلمان همیشه به عنوان یک حرفه امیدوار کننده در نظر گرفته شده است ، به خصوص در کشور ما ، زیرا درصد زیادی از مردم هنوز از هدست های قدیمی استفاده می کنند و رویاهای جدید را می بینند. افرادی که حدود 5-8 سال پیش آشپزخانه ، کمد لباس یا راهرو خریداری کرده اند ، در حال حاضر به فکر تعویض آنها هستند ، بنابراین سازندگان مبلمان همیشه در کنار کار خواهند بود. شما فقط باید آن را به درستی سازماندهی کنید.

ایده تجاری جدید: تولید نرده ها و نرده ها برای خانوارهای خصوصی تحت امتیاز FenceLego "(جدید ، عدم رقابت ، تقاضای بالا حتی در شرایط فعلی بازار).

تولید مبلمان کابینت کافی است سودآور تجارتاز آنجا که تقاضا برای نمای داده شده مبلمان در طول سال پایدار است. برای این کار شما به موارد زیر احتیاج دارید:

1. محل کار: کارگاه و دفتر
2. کارمندان: طراح - تکنسین و مونتاژ کننده مبلمان.
3. تامین کنندگان مواد و لوازم جانبی
4. واسطه ها برای افزایش فروش: نمایشگاه های مبلمان و استودیوهای طراحی.

بسته به میزان برنامه ریزی شده برای سرمایه گذاری و تجربه در این زمینه ، شما باید روش سازماندهی تولید را انتخاب کنید. تولید را می توان به سه روش سازماندهی کرد ، بسته به طول فرآیند فن آوری و اندازه سرمایه گذاری:

• تولید چرخه کامل ؛
• تولید چرخه متوسط؛
• تولید چرخه کوتاه.

شرح کامل گردش کار در بخشهای دیگر این طرح تجاری ارائه شده است.

برای سازماندهی یک تجارت خصوصی از ابتدا ، نیازی نیست که سعی کنید تمام مراحل تولید مبلمان را پوشش دهید. بهتر است با جمع آوری اجزای آماده در کارگاه خود شروع کنید. در این حالت ، شما وقت خواهید داشت تا یک سیستم کار با مشتری ایجاد کنید ، با تأمین کنندگان ارتباط برقرار کنید ، در مورد بازار تحقیق کنید و یک پایگاه مشتری بسازید. و هنگامی که گردش مشتری ثابت شد ، می توانید تجارت خود را گسترش دهید تا سایر فرآیندهای فن آوری را نیز در بر بگیرد.

مجموعه مبلمان کابینت متشکل از مبلمان اداری (صندلی ، میز ، قفسه و ...) و مبلمان منزل (کابینت ، کمد ، کمد ، میز ، صندلی ، چهارپایه ، نیمکت و ...) است.

محصولات از طریق سه کانال به فروش می رسند:

1. خرده فروشی به مصرف کنندگان نهایی ؛
2. فروش مبلمان از طریق واسطه ها؛
3. فروش عمده به سازمانها و م institutionsسسات بزرگ.

سرمایه گذاری اولیه 1 104 500 روبل هستند.

هزینه متوسط سفارش 80،000 روبل است.

هزینه اضافی برای محصولات نهایی از 40 تا 50 درصد است.

دوره نقطه شکست 2 ماه است

دوره ی باز پرداخت پروژه از 5 ماهگی.

2. شرح تجارت ، محصول یا خدمات

با توجه به داده های شرکت های فعال در بازار ، تقاضا برای مبلمان کابینت بین مبلمان اداری و مبلمان منزل تقسیم می شود.

طیف وسیعی از محصولات ارائه شده شامل:

مبلمان اداری: قفسه ، کابینت ، صندلی ، میز ، کابینت؛

مبلمان منزل: آشپزخانه ، میز ناهار خوری ، صندلی ، چهارپایه ، کابینت ، جعبه نگهداری ، قفسه ، نیمکت.

مجموعه ممکن است تحت تأثیر عامل فصلی تغییر کند. به عنوان مثال ، در تابستان ، آنها مقدار زیادی مبلمان برای استراحت در کشور سفارش می دهند: نیمکت ، چهارپایه ، میز. در پاییز ، تقاضا برای میز و صندلی مدرسه ، قفسه برای کاغذ و اسناد افزایش می یابد. تقاضا برای آشپزخانه در طول سال به طور مداوم بالا است.

تولید مبلمان کابینت بسته به طول چرخه تولید به سه روش مختلف انجام می شود.

• راه اول به معنای وجود یک چرخه کامل است: از تولید مواد ، که به عنوان مبلمان مبلمان کابینت (نئوپان ، نئوپان چند لایه ، MDF) تا انتشار محصول نهایی عمل می کند.
• راه دوم فرایند تولید مواد را حذف می کند ، به عنوان مثال ورق های آماده نئوپان ، تخته فیبر ، MDF خریداری می شود. باقی مانده است که آنها را برش دهید ، لبه ایجاد کنید و تا آماده آماده شوید.
• گزینه سوم تولید براساس اصل یک چرخه کوتاه سازماندهی می شود و فقط شامل فرایند مونتاژ مبلمان است. مبلمان از بوم های سفارشی ساخته شده از نئوپان ، نئوپان روکش دار ، MDF جمع شده اند.

برای سازماندهی بیشتر یک کسب و کار کوچک "از ابتدا" بهترین گزینه کار بر اساس یک چرخه کوتاه است. در این حالت دیگر نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت نیست و کارگاه تحت سفارش خاصی کار می کند.

پس از ایجاد مشتری و ایجاد ثبات سفارشات توسط شرکت ، می توانید با پوشش چرخه های دیگر تولید را گسترش دهید. در این زمان ، شما به اندازه کافی بودجه انباشته برای خرید ماشین های اره و باند لبه در اختیار خواهید داشت که به شما امکان می دهد زنجیره فرآیند فناوری را افزایش دهید.

فروش محصولات نهایی به چندین روش انجام می شود:

1. تشکیل برنامه ها از طریق دفتر خود ما ، که همچنین یک نمایشگاه است.
2. از طریق واسطه ها: فروشگاه های مبلمان، استودیوهای طراحی. این روش همکاری به شما امکان می دهد تا از نظر جغرافیایی حجم بیشتری از بازار را پوشش دهید.
3. فروش آنلاین. تحویل در این حالت می تواند توسط یک شرکت حمل و نقل شخص ثالث انجام شود.

3. شرح بازار فروش

مصرف کنندگان این نوع مشاغل را می توان به طور مشروط به سه گروه هدف تقسیم کرد:

• مصرف کنندگان نهایی در خرده فروشی. اینها افرادی هستند که از مبلمان شما استفاده می کنند. آنها را می توان بر اساس معیار سن و دفعات خرید تقسیم کرد:

1. جوانان کارگر از 25 تا 30 سال که برای اولین بار مبلمان خریداری می کنند.
2. افرادی از 30 تا 50 سال که هر 4-5 سال یکبار مبلمان کابینت را در خانه و دفتر تجدید می کنند.

• مشتریان عمده فروشی. به طور معمول ، اینها خصوصی هستند و سازمانهای دولتیکه محصولات مشابه را به مقدار زیاد خریداری می کنند. این نوع مصرف کننده شامل مدارس ، مهد کودک ها ، هتل ها ، مراکز اداری و ... است. به عنوان یک قاعده ، بسته به میزان سفارش ، تخفیف عمده فروشی خاصی به آنها تعلق می گیرد.
• واسطه ها اینها شامل نمایشگاه های داخلی و فروشگاه های مبلمان است. آنها علاقه مند به همکاری طولانی مدت هستند و برای درصد معینی از سفارش با شما کار می کنند. بسیاری از آنها در قالب اتاق نمایش وجود دارد که به آنها امکان می دهد نمونه های نمایشگاهی از محصولات خود را میزبانی کنند.

رقابت در بازار برای تولید مبلمان کابینت کاملاً بالا است ، بنابراین در ابتدا نباید سرمایه زیادی در این نوع مشاغل سرمایه گذاری کنید. تقاضای محصولات شما عمدتا به کیفیت ، زمان تحویل و همچنین قیمت محصولات نهایی بستگی دارد. یک عامل مهم نیز ارائه ضمانت نامه برای محصولات ظرف یک سال از تاریخ نصب و شروع کار خواهد بود.

سطح بالای رقابت به این دلیل است که رقبای شما نه تنها همان کارگاه های خصوصی هستند ، بلکه همچنین هستند شرکت های بزرگ... به عنوان مثال ، انتخاب زیادی از مبلمان کابینت توسط شبکه بین المللی IKEA ارائه می شود. با این وجود ، یک عامل مطلوب این است که با افزایش نرخ دلار ، قیمت مبلمان سوئدی به طور قابل توجهی افزایش یافته است.

مزایای تولید مبلمان کابینت

بیایید مزایای اصلی را که به شرکت شما اجازه می دهد در تجارت مبلمان کابینت جایگاه ثابتی داشته باشد ، برجسته کنیم:

1. سفارش کار کنید نیازی به سازماندهی انبار و ذخیره مواد زیادی نیست.
2. حداقل مجموعه ابزارها. در مرحله اول ، نیازی به سرمایه گذاری در خرید تجهیزات گران قیمت ندارید.
3. پرسنل کوچک برای شروع ، شما فقط نیاز به استخدام دو کارمند دائمی دارید.
4. در دسترس بودن نمایشگاه های نمایشگاه و نمایشگاه های خود در سالن های داخلی و مبلمان.
5. توانایی تغییر دامنه محصولات بسته به روند تقاضا ؛
6. انتخاب زیادی از مواد و لوازم جانبی برای مشتریان با در سطوح مختلف درآمد؛
7. ایجاد یک فروشگاه آنلاین با تحویل به منطقه ؛
8. تولید مبلمان طراح با توجه به نقاشی های نویسنده.

4. فروش و بازاریابی

کانال های بازاریابی

5. طرح تولید

مراحل راه اندازی تجارت مبلمان کابینت

موجود تولید خود شامل مراحل زیر است:

• ثبت نام دولتی

برای افتتاح یک کارگاه کوچک با تولید چرخه کوتاه ، می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. در این حالت نیازی به افتتاح حساب جاری و ایجاد سرمایه مجاز ندارید.

با این حال ، اگر قصد دارید به زودی تولید خود را گسترش دهید و با تامین کنندگان و مشتریان بزرگ کار کنید ، بهتر است بلافاصله به عنوان LLC ثبت نام کنید. سیستم مالیات بهینه هنگام کار با سفارشاتی که از طریق آن انجام می شود اشخاص حقیقی - STS (15٪ درآمد منهای هزینه ها). در این حالت ، شما به نصب CCP نیاز خواهید داشت.

• اجاره محل کارگاه و دفتر

از آنجا که در مراحل اول نیازی به نصب تجهیزات در ابعاد بزرگ ندارید ، اجاره یک اتاق 200 مترمربعی کافی است. علاوه بر این ، 150 متر مربع حساب کارگاه و انبار ، و 50 متر مربع است. بر فضای اداری، جایی که نمونه های نمایشگاه ارائه می شود ، و همچنین محل کار برای طراح و مدیر.

یک مزیت اضافی در هنگام انتخاب اتاق توانایی افزایش سطح اجاره به 300 متر مربع خواهد بود. در طول یک سال متعاقباً ، با افزایش تولید ، به متر مربع اضافی برای سازماندهی انبار مواد و محصولات نهایی و همچنین مکانی برای ماشین آلات و تجهیزات نیاز خواهید داشت.

نیازهای اتاق:

• اماکن غیر مسکونی

مناسب ترین نوع فعالیت ، تأسیسات تولیدی خواهد بود. این به این دلیل است که کار کارگاه با سر و صدای زیادی همراه است.

• طبقه همکف ، دو ورودی

شما باید دو ورودی جداگانه ترتیب دهید: به دفتر و کارگاه. در حالت دوم ، وجود جاده های دسترسی برای کامیون ها ضروری است.

• برق سه فاز 380 وات

بعضی از تجهیزات مصرف برق بالایی دارند. این باید از قبل فكر شود.

• عدم رطوبت و رطوبت بالا.

این اساساً است عامل مهم... از آنجا که ماده اصلی کار چوب است ، رطوبت بالا بلافاصله بر کیفیت محصولات نهایی تأثیر می گذارد.

مراحل کار با مشتری

این سفارش در چند مرحله انجام می شود:

• مشتری در حال تماس با شرکت است

در این مرحله ، مدیر یا رهبر نیازهای مشتری را شناسایی می کند و لیستی از وسایل مورد نیاز مبلمان را تهیه می کند. سپس طراح و تکنسین کار با مشتری را شروع می کند. او به مشتری کمک می کند تا طراحی محصول ، تعداد و اندازه جعبه ها ، مواد ، رنگ و بافت نما و غیره را تعیین کند.

• محاسبه هزینه ، سفارش

پس از توافق در مورد نوع و ترکیب محصولات با مشتری ، طراح-تکنسین هزینه سفارش را محاسبه می کند. سپس مدیر یا مدیر این هزینه را با مشتری هماهنگ می کند ، سفارش می دهد ، پیش پرداخت می کند. دوره سفارش بصورت استاندارد نشان داده شده و از 30 تا 45 روز کاری است. در این حالت تولید زود هنگام مبلمان امکان پذیر است.

• خرید مواد از تأمین کنندگان

در این مرحله ، مدیر یا مدیر اجزای منفرد را از تأمین کنندگان سفارش می دهد.

مواد اصلی در نقش آن نئوپان ، MDF یا چوب جامد است. شما باید نه تنها یک ورق از مواد مورد نیاز ، بلکه همچنین اندازه و لبه آن را نیز سفارش دهید. می توانید از یک تامین کننده سفارش دهید یا می توانید جداگانه خرید کنید: ورق از یک تامین کننده و پردازش از منبع دیگر.

نماها جبهه های آشپزخانه و همچنین درهای کابینت از عناصر مبلمان جداگانه هستند. عملکرد اصلی آنها تزئینی است ، بنابراین انواع مختلفی در بازار بسیار زیاد است. می توانید با مقایسه قیمت کالاهای خاص ، با چندین تامین کننده همکاری کنید.

میزهای پیشخوان می توان آنها را هم از ورق نئوپان چند لایه و هم از سنگ طبیعی و مصنوعی تهیه کرد.

کشو پشت و پایین. این عناصر عمدتا از MDF ساخته شده اند ، رنگ با مواد اصلی مبلمان مطابقت دارد.

اتصال دهنده های مبلمان. آی تی سخت افزارکه به عنوان عناصر اتصال دهنده عمل می کنند: گوشه های مبلمان ، رولپلاک های چوبی ، گره های غیر عادی ، پیچ های یورو و غیره

اتصالات و راهنماها. این دسته شامل لولاهای مبلمان ، مکانیسم های بالابر ، دستگیره درها ، پایه های مبلمان و همچنین ریل های کشویی برای درهای کشویی کمد است.

برای مقایسه تأمین کنندگان مواد ، دو معیار باید دنبال شود: قیمت و زمان تولید و تحویل. به عنوان یک قاعده ، بیشتر قیمت پایین با زمان تولید طولانی تر همراه است. برای شرکت کاملاً مهم است که همه عناصر منفرد در یک زمان تولید شوند و کل سفارش به صورت کلی در اسرع وقت انجام شود.

• کار اصلی: مونتاژ بدنه مبلمان

این کار توسط یک مونتاژ کننده مبلمان در کارگاه انجام می شود. تحویل اجزا را می گیرد و بدنه اصلی محصولات را جمع می کند. محصولات کوچک و موبایل به طور کامل مونتاژ می شوند. اینها شامل میز کنار تخت ، صندلی ، میزهای کوچک است. مبلمان بزرگ مونتاژ جزئی را در کارگاه و نصب نهایی را در محل انجام می دهند.

• تحویل و نصب محصول نهایی

این آخرین مرحله است که نیاز به حضور جمع کننده و سرپرست دارد. مدیر کار تمام شده را می پذیرد ، آن را به مشتری تحویل می دهد و پرداخت کامل را دریافت می کند. سفارش تکمیل شده در نظر گرفته می شود.

6. ساختار سازمانی

برای راه اندازی یک سازمان به سه نفر نیاز دارید: یک مدیر ، یک طراح-تکنسین و یک مونتاژ کننده مبلمان.

با افزایش مقیاس تولید ، پرسنل دوباره تکمیل می شوند. در آینده ، ترکیب دولت:

کارگران - افزایش تعداد کارمندان به 3 کارگر و یک مدیر تولید ؛

کارکنان اداری - مدیر خدمات مشتری ، 2 طراح-تکنسین ، مدیر.

بیایید کار کارکنان اصلی را با جزئیات بیشتری شرح دهیم.

مدیر

در مراحل اول ، او به عنوان مدیر و مدیر عمل می کند. کار را می توان تقریباً به دو قسمت تقسیم کرد:

• فعالیتهای خارجی سازمان.
• کار داخلی تولید.

منطقه اول شامل موارد زیر است:

1. کار با مشتری ها برنامه های مشتری را می پذیرد ، قرارداد منعقد می کند ، گواهی پذیرش را امضا می کند.
2. با ارائه دهندگان کار کنید. بازار تأمین کننده را تحلیل می کند ، قرارداد منعقد می کند ، در مورد شرایط همکاری مذاکره می کند.
3. کار با واسطه ها به دنبال راه های فروش محصولات از طریق فروشگاه های تخصصی و استودیوهای طراحی می باشد.

حوزه دوم فعالیت مربوط به سازمان است کار درونی در شرکت.

تقاضای مشتری برای مبلمان زیبا و ظریف دائماً در حال افزایش است. راه حل های جدید طراحی در فضای داخلی باعث می شود تولیدکنندگان مبلمان مرتباً مجموعه خود را گسترش دهند. تعداد کارخانه های تولید مبلمان در حال افزایش است و رقابت کاملی را در این بخش بازار ایجاد می کند. سهولت و سادگی فرآیند فن آوری در ساخت قطعات لازم ، مونتاژ بعدی آنها مطابق با دستورالعمل های محصول آینده ، فقط با استفاده از یک پیچ گوشتی ، مته ، پیچ گوشتی است.

برای یک کارگاه مبلمان ، تجهیزات اساسی کافی است ، اگرچه اساساً ، انتخاب آن مستقیماً به نوع محصولات تولید شده در شرکت برای یک پروژه تجاری بستگی دارد:

1. دستگاه اره نواری. این نوع برای برش فلز ، چوب استفاده می شود.
2. مکانیسم های خشک کردن. وجود آن برای تولید محصولات از چوب طبیعی اجباری است.
3. تجهیزات پردازش چوب. دستگاه پیری چوب ، دستگاه فرز ، مکانیزم اتصال پارچه چوب ، مکانیزم های حفاری ، فرز و کپی.
4. تجهیزات ماشین آلات برای کار با شیشه. نصب شده برای برش ، لانه سازی ، لبه و ماسه بلاست ، حکاکی و سایر دستکاری ها.
5. مکانیسم های پردازش فلز این برای پرداخت ، برش ، جوشکاری ، برش ، حفاری قطعات فلزی مبلمان آینده استفاده می شود.
6. تجهیزات خیاطی. به شما امکان می دهد عناصر مبلمان بافته شده را برش ، دوخت ، برش دهید.

همچنین شما باید ابزار دیگری در زرادخانه خود داشته باشید: منگنه مبلمان ، تخته های چکش ، چکش ، انبر ، مته ، پیچ گوشتی ، بسیاری از ابزارهای کوچک برای کار با مواد.

طراحی کسب و کار جنبه های کلیدی

تور گشت و گذار

این پروژه شامل سازمان تأسیسات تولیدی خودش است ، جایی که تولید مبلمان برای فروش بعدی آن انجام می شود. کارآفرینی فردی اغلب شکل اصلی تشکیل یک شرکت مبلمان است که به دلیل فروش محصولات نهایی به مصرف کنندگان برای استفاده خصوصی است. اگر برای فروش مبلمان از دولت و ساختارهای قانونی برنامه ریزی شده باشد ، ثبت نام اضافی یک کارگاه تولیدی در LLC بسیار منطقی خواهد بود.

3. انتخاب پرسنل شاغل.

اطلاعات عمومی پرسنل را می توان در موارد زیر خلاصه کرد:

• طراح ، پذیرنده سفارش - 1 واحد محل کار ؛
• مدیر فروش - 1 واحد؛
• کارگران خود مغازه - از 2 تا 8 واحد کافی است.
• درایور - 1 واحد.

روش انتخاب باید دقیق باشد ، زیرا چهره سازمان ، اقتدار و وضوح شما در اجرای دستورات به آن بستگی دارد.

این دفتر باید یک کارمند با تجربه برنامه های خاص داشته باشد. او باید ظریف ، خوش مشرب ، با استعداد باشد تا مشتری پیدا کند ، آنها را در دسته مشتریان دائمی قرار دهد و در بین مصرف کنندگان خدمات فروشگاه شما مشتری ایجاد کند.

تولید باید توسط افرادی انجام شود که تجارت خود را می دانند. حوزه صلاحیت آنها باید در نظر گرفته شود که با تجهیزات و مواد اولیه کار می کند. اکنون اساس تولید هر مبلمان ، تخته های MDF و تخته های ذرات است.

اگر تولید مبلمان در مجاورت محل فروش خود باشد ، شما باید واحد کارکنان دیگری را به عنوان دستیار فروش استخدام کنید. مسئولیت های وی اطلاع رسانی صحیح در مورد محصولات ، جذب خریداران بالقوه خواهد بود.

امور مالی: سرمایه گذاری و درآمد

سرمایه گذاری:

1. اجاره برای اماکن اشغالی:

کارگاه تولیدی - سالانه حدود 300000.
- فضای اداری - از 100000 روبل در سال.

2. تجهیزات و پشتیبانی رایانه - از 200000 تا 1.5 میلیون روبل.

3. حقوق و دستمزد به پرسنل - شروع از 1.2 میلیون روبل. سالانه

4. خرید مواد - به صورت جداگانه محاسبه می شود. تقریباً 20٪ از مبلمان تمام شده.

5- سایر اقلام هزینه ای - سالانه حدود 300000 هزار.

به نظر می رسد که یک کارآفرین باید تقریباً 3.4 میلیون روبل سرمایه داشته باشد ، به استثنای مواد تولیدی در این مقدار.

سودآوری:

دوره بازپرداخت یک کارگاه تولیدی برای تولید مبلمان از نظر زمان فردی است ، اما ، اساساً ، از یک سال متفاوت است. با یک روش واضح و صالح برای انجام تجارت ، درآمد حاصل از فروش محصولات نهایی حدود 400000 روبل در ماه خواهد بود. شایان ذکر است که بسیاری از سازمانهای تولیدی اگر تقاضای مصرف کننده ، تجربه ناموفق سایر شرکتها را در نظر بگیرند ، دائماً روند مدرن ایجاد مبلمان و موارد دیگر را در نظر بگیرند ، می توانند درآمد بیشتری کسب کنند.

اینها شاخص های مالی تقریبی هستند تا کارآفرین را قادر به تعیین چشم انداز توسعه کند تجارت شخصی، ماهرانه بودجه صرف کنید. سودآوری / مصرف به عوامل مختلفی بستگی دارد ، از جمله منطقه ای که در آینده تولید مبلمان انجام می شود.

آمار تقریبی فروش مبلمان در روسیه:

• مبلمان اداری - 22٪؛
• مبلمان کابینت - 25٪؛
• آشپزخانه - 19٪
• مبلمان وبهلسترد - 12٪؛
• اتاق های خواب - 12٪
• سایر موارد - 10٪

انتخاب مصرف کننده واضح است. یک کارآفرین برای خرید دقیقاً تجهیزاتی که به شما امکان می دهد فقط انواع سازه های مبلمان مورد تقاضای خریداران را بخرد ، باید همه تفاوت های ظریف را در نظر بگیرد.

پروژه تجاری ارائه شده تقریبی است و می تواند پایه و اساس برنامه فردی یک کارآفرین فردی باشد.