Mark Yarnell

najbolja godina V

Marketing

Kako postići financijski uspjeh,

koju zaslužuješ

Vaša najbolja godina dosad mrežni marketing: kako postići financijski uspjeh onaj koji zaslužuješ

Izdavačka kuća "Litera" 2007

© Mark Yarnell, 2002

© Izdanje na ruskom, prijevod, dizajn, 2007

knjige Marka Yarnella

VAŠA PRVA GODINA U MREŽNOM MARKETINGU (koautorstvo)

ENERGIČNI MARKETING NA VIŠE RAZINA ART

SNAŽNE PERFORMANSE

BLAGOSTANJE DUŠE: RAVNOTEŽA, MIR I BLAGOSTANJE

SVETI GRAL MREŽNOG MARKETINGA

Prvi svezak: Sedam tajni bogatih umreženika

Svezak drugi: Tajne mrežnog marketinga bez problema

ISBN 5-81474-154-9

Recenzije Marka Yarnella

i njegove knjige...

“Sve što trebamo učiniti je uzeti knjigu ili kasetu sa sobom

s mislima i idejama Marka Yarnella, i opet smo... PUNI

uspijeva nas nadahnuti i spriječiti da napravimo pogrešku koja

U ovom poslu mnogi su pogriješili napuštanjem posla.

Mark Yarnell jedan je od najvećih umrežavača na ovom planetu. ja

ovom nevjerojatnom poslu."

Edison Apolonio

Viši rukovoditelj, neovisni distributer

Neways International (Australia) Pty Ltd.

"Ideje Marka Yarnella o mrežnom marketingu imale su veliki utjecaj

utjecaj na naše poslovanje. Radimo u mrežnom marketingu 10

godine i s velikom radošću želimo objaviti da je naš novi posao,

zahvaljujući vašim idejama, u proteklih deset mjeseci donio je

imamo više nego što smo dobili u zadnjih deset godina!"

Matt i Nanette Rim

“Savjet Marka Yarnella uvijek mi pomaže da ostanem usredotočen.

na ciljeve koje sam sebi postavio. Zna odrediti

Glavna stvar je ne obraćati pozornost na male stvari. I ovo bi trebalo biti

naše glavno obilježje. Sposobnost usmjeravanja sve energije na glavno

Novi gol je impresivan. Ovo će biti moja najbolja godina. Hvala ti, Mark!"

Larry Levenstein

Nacionalni direktor marketinga

"Mark Yarnell je pravi stručnjak, a svaki mrežni stručnjak bi to trebao

ušao u mrežni marketing."

Shia Boone Sher

Unicity mreža

"Knjige i vrpce Marka Yarnella pomogle su mi da ostanem...

u mrežnom marketingu posljednjih godina kada je industrija in

Općenito, moje društvo i ja nismo prolazili baš najlakše.

Svaki dan ponavljam jednu od njegovih rečenica - "tri ili četiri godine - i

Imat ćete potpunu financijsku slobodu."

S ovim jamstvom nastavljam ići naprijed. Još

izreka koja mi puno znači je

sljedeće: "Ako se dobro ponašate prema ljudima, pomažete im

i gradite svoj posao s ljubavlju, tada će novac pronaći vas.

Ljudi trebaju više od samog novca.

Imat će novaca i to mnogo - to jamčim." Hvala

inspiracija i snaga koja dolazi od vas. Samo tako nastavi".

Peter Lees

"Mark Yarnell me inspirirao da radim u NetworkMarku-

ting "još jednom" nakon niza neuspjeha, i jako mi je drago što je to učinio

lal. Godinu dana kasnije imao sam posao u kojem sam dobio dvostruko

više nego kad sam radio za nekoga, a znam da ovo

napredak će rasti i ostati nepromijenjen čak i kad ja to ne učinim

Će raditi! Savjeti koje mi je Mark dao o mogućnostima

legalni MLM, kako izgraditi posao, inspiracija, koji

Roj je proizašao iz njegovih ideja i misli – sve je to promijenilo moj život. On

pomogao mi je shvatiti da ako je pred tobom dobra prilika, onda

Jedina šansa za neuspjeh je napuštanje posla.

Hvala ti, Mark Yarnell, što podržavaš ljude koji su...

Postoji šansa da promijenimo svijet."

Michael Matthews

Distributer Legacy For Life

"Provodim korporativni treninzi u Excelu i oko

To sam otkrio na gotovo svakom seminaru koji koristim

materijali Mark Yarnell. Vjerujem da vaši materijali

trebala postati referentna knjiga za sve početnike koji su

početi raditi u našoj tvrtki. Hvala što postojite

učiniti i za ono što pišete. Vaše knjige mijenjaju živote

svi koji ih čitaju i istinski teže uspjehu."

M e l i n d a Sta

Excel komunikacije

"U MLM svijetu, Mark Yarnell zauzima istu poziciju kao

poput Billa Gatesa u svijetu računala. Kupujte njegove knjige i chi-

sakrij ih! Sada!"

Sandy Elsberg

Breadwinner Pekar kruha

"Mark Yarnell je mađioničar. Jedna od njegovih ideja mi je pomogla...

promijeniti živote i podići tvrtku s nule na razinu

milijuna dolara prihoda u 12 mjeseci."

Chad Rissanen

Izvršni direktor (CEO), Faster Solutions Inc.

"Ovo će biti nova Biblija mrežnog marketinga. Ova će knjiga biti

Knjiga "Vaša najbolja godina u mrežnom marketingu".

Hanso Kim

Dynasty International

Seoul, Koreja

"Imao sam sreću slušati Marka kako govori tijekom pro-

grama dr. Charlesa Kinga na Sveučilištu Illinois u Chicagu 27-

Velika je čast biti učenik tako mudrog učitelja."

dr. Billy Hansen

Nutrition For Life International

"Mark Yarnell je imao veliki utjecaj na moj život. On

iskustvo i smjernice o poslovnoj etici, strategijama, vodstvu

oblikovali moje razmišljanje i prenijeli su ih mnogim znatiželjnim ljudima,

traženje ljudi koji su otvoreni za nove ideje. Hvala ti na ovoj poziciji

pozitivan utjecaj i za vašu pomoć u postizanju uspjeha. preporučam

Njegove ideje preporučujem svima u poslovanju i marketingu."

Ryan Blackport

Slobodna mreža

"Hvala ti, Mark Yarnell, na tvojim savjetima i lekcijama o vrijednostima

mrežni marketing i profesionalni pristup za to

Ova je knjiga posvećena našim roditeljima, Lyn i Helen Harrington te Duaneu i Patsy Yarnell, koji su promijenili karijeru i postali poduzetnici; krenuli smo njihovim stopama.

I našoj djeci, Chrisu Groveu i Amy Yarnell, koji su odlučni biti poduzetnici u novom tisućljeću. Nadamo se da će raditi s još više strasti i moći utjecati na više života nego mi.

Atmosfera ljubavi koja vlada u našoj obitelji kroz tri generacije više puta je dovela do financijskih uspona, emocionalnog i duhovnog uvida kroz sve godine našeg zajedničkog života.

M. Yarnell, R. Yarnell

VAŠA PRVA GODINA U MREŽNOM MARKETINGU

Sada smo na razmeđi dvaju doba: prvo, staro 400 godina, odlazi u prošlost, au ovom se vremenu u mukama rađa novo. U području kulture, znanosti, u životu društva iu djelovanju organizacija događaju se kolosalne promjene. U budućnosti je moguća dosad neviđena duhovna obnova pojedinca, afirmacija slobode, razvoj društva i poboljšanje morala. U budućnosti će ljudi početi živjeti u skladu s prirodom, jedni s drugima, a razum će vladati svijetom kao nikada prije.

PREDGOVOR

Osam godina proučavam mrežni marketing i pišem radove na tu temu. Tijekom godina morao sam više puta intervjuirati ugledne poslovne ljude. Pričali su o svojim pobjedama, ali prešutjeli kako su do njih došli. Tek kad sam pročitao ovu knjigu Marka i Renee Yarnell, bio sam potpuno informiran o ovom poslu.

Mark Yarnell je otvorena osoba i izvrstan sugovornik. Većina ljudi postane iznenađujuće šutljiva kada se od njih zatraži da otkriju tajnu svog uspjeha. Brend se odlikuje jedinstvenom sposobnošću da jasno, maštovito i sa smislom za humor govori o svom iskustvu u upravljanju ovog posla. Mnoge njegove poučne priče i analitičke opaske, izrečene u brojnim i vrlo zanimljivim intervjuima, uvrštene su u moju knjigu “Treći val”.

Renee Yarnell izgleda baš poput svog divnog supruga. Zajedno su nesalomljiva ekipa. Zajedno su prošli sve testove. U svojoj knjizi iskreno govore i o teškom i dobra vremena u njihovim životima, daju pravu sliku o tome što znači raditi u mrežnom marketingu i kakvi se uspjesi u njemu mogu postići.

Autori ove knjige ne obećavaju čitateljima da se u ovom poslu možete brzo obogatiti. Mark i Rene Yarnell vrlo su teško došli do svojih milijuna. Njihova formula uspjeha je jednostavna i nemilosrdna. Uključuje puno rada i nadljudske upornosti. Ali onaj tko to može postat će financijski neovisna osoba.

Ova knjiga analizira nedostatke u aktivnostima mrežnih početnika i govori kako ih izbjeći. Svaka pozicija je potvrđena prave priče iz života. Za one koji se ozbiljno žele baviti mrežnim marketingom, poznavanje ove knjige je obavezno.

UVOD

Prema Websterovom rječniku, "preživjeti znači nastaviti postojati kada su drugi nestali." Najčudesnija stvar kod mrežnog marketinga je da je u mnogim slučajevima sposobnost preživljavanja, odnosno sposobnost da se ostane u poslu kada ga drugi napuste, dovela do prosperiteta. Naš posao karakterizira činjenica da je povezan s velikim fizičkim i moralnim troškovima. No, malo je ljudi koji marljivim radom u mrežnom marketingu na kraju neće postati uspješni. Oni koji nisu postigli uspjeh, u pravilu sami sebi štete tako što neprestano izmišljaju kotač.

Naravno, ljudi imaju različite prioritete: nekome je važno materijalno blagostanje, a nekome moralno zadovoljstvo. Neki ljudi ulaze u mrežni marketing samo kako bi se osjećali samopouzdanije, naučili kako postići više i proširili krug prijatelja. Unatoč činjenici da im je zarada relativno mala, uživaju u poslu. U ovoj knjizi pročitat ćete mnoge priče o prekrasnim mogućnostima koje pruža ovaj nevjerojatan posao.

U mrežnom marketingu možete ili uspjeti ili propasti. Ako čovjek želi uspjeti, ne bi trebao ostaviti ovaj posao u prvoj godini. Držite li se mrežnog marketinga prvih godinu dana, možete biti sigurni da ćete u skoroj budućnosti postići materijalno bogatstvo o kakvom niste ni sanjali.

95% ljudi koji ostanu u mrežnom marketingu u prvoj godini, kako pokazuju naše statistike, dobiju ili nevjerojatne novčane nagrade, ili priliku da potpuno slobodno upravljaju svojim vremenom, odnosno rade što žele i komuniciraju s onima s kojima željeti.

Mrežni marketing je, doslovno, posljednji bastion slobodnog poduzetništva. Omogućuje ljudima da ulažu manje financijska sredstva i uz upornost, ostvarite zapanjujuću zaradu. Ovaj posao nema nedostataka tradicionalnog poslovanja: obračun plaća, troškovi zaposlenika, oglašavanje, režijski troškovi, računovodstvo, potraživanja. Ali mrežni marketing ima svoje zamke, a da biste bili uspješni, važno ih je biti svjestan i znati kako ih zaobići. Upravo o tome bit će riječ u knjizi.

Mrežni marketing nastao je 1940-ih. Tada je Nutrilite Products, Inc. prvo je pribjegla mrežnom marketingu u prodaji dodataka prehrani, a desetak godina kasnije tvrtka Amway - u prodaji kućanskih potrepština. Tijekom proteklih 55 godina ovaj se posao razvio u legitiman i učinkovit distribucijski kanal, idealno prilagođen novom valu koji će uskoro zahvatiti poslovni svijet. Zahvalni smo Ricku DeVosu i Jayu Van Andelu što su bili pioniri u ovom poslu. Samo u SAD-u promet u mrežnom marketingu iznosi oko 20 milijardi dolara; Istovremeno, u ovom poslu zaposleno je oko 8 milijuna ljudi. Ukupno se na ovaj način prodaje širok raspon dobara i usluga u ukupnoj vrijednosti većoj od 100 milijardi dolara; U mrežnom marketingu postoji ukupno 30 milijuna neovisnih distributera. Ako uzmemo u obzir da je ovaj posao nastao relativno nedavno, možemo reći da ima obećavajuću budućnost. Kao što je jasno iz predviđanja niza studija, već početkom 21. stoljeća u zapadne zemlje oko trećine roba i usluga prodavat će se putem sustava mrežnog marketinga. A u zemljama u razvoju ta brojka može doseći 50%.

Trenutna stranica: 1 (knjiga ima ukupno 28 stranica)

Ova knjiga posvećena je našim roditeljima, Lyn i Helen Harrington, te Duaneu i Patsy Yarnell, koji su promijenili karijeru i postali poduzetnici; krenuli smo njihovim stopama.

I našoj djeci, Chrisu Groveu i Amy Yarnell, koji su odlučni biti poduzetnici u novom tisućljeću. Nadamo se da će raditi s još više strasti i moći utjecati na više života nego mi.

Atmosfera ljubavi koja vlada u našoj obitelji kroz tri generacije više puta je dovela do financijskih uspona, emocionalnog i duhovnog uvida kroz sve godine našeg zajedničkog života.

M. Yarnell, R. Yarnell
VAŠA PRVA GODINA U MREŽNOM MARKETINGU

Sada smo na razmeđi dvaju doba: prvo, staro 400 godina, odlazi u prošlost, au ovom se vremenu u mukama rađa novo. U području kulture, znanosti, u životu društva iu djelovanju organizacija događaju se kolosalne promjene. U budućnosti je moguća dosad neviđena duhovna obnova pojedinca, afirmacija slobode, razvoj društva i poboljšanje morala. U budućnosti će ljudi početi živjeti u skladu s prirodom, jedni s drugima, a razum će vladati svijetom kao nikada prije.

Dee Hawk,

osnivač Visa U.S.A.

PREDGOVOR

Osam godina proučavam mrežni marketing i pišem radove na tu temu. Tijekom godina morao sam više puta intervjuirati ugledne poslovne ljude. Pričali su o svojim pobjedama, ali prešutjeli kako su do njih došli. Tek kad sam pročitao ovu knjigu Marka i Renee Yarnell, bio sam potpuno informiran o ovom poslu.

Mark Yarnell je otvorena osoba i izvrstan sugovornik. Većina ljudi postane iznenađujuće šutljiva kada se od njih zatraži da otkriju tajnu svog uspjeha. Brend se ističe jedinstvenom sposobnošću da jasno, maštovito i sa smislom za humor govori o svom iskustvu u vođenju ovog posla. Mnoge njegove poučne priče i analitičke opaske, izrečene u brojnim i vrlo zanimljivim intervjuima, uvrštene su u moju knjigu “Treći val”.

Renee Yarnell izgleda baš poput svog divnog supruga. Zajedno su nesalomljiva ekipa. Zajedno su prošli sve testove. U svojoj knjizi iskreno progovaraju io teškim i o dobrim trenucima u svom životu, dajući pravu sliku o tome što znači raditi u mrežnom marketingu i koji se uspjesi u njemu mogu postići.

Autori ove knjige ne obećavaju čitateljima da se u ovom poslu možete brzo obogatiti. Mark i Rene Yarnell vrlo su teško došli do svojih milijuna. Njihova formula uspjeha je jednostavna i nemilosrdna. Uključuje puno rada i nadljudske upornosti. Ali onaj tko to može postat će financijski neovisna osoba.

Ova knjiga analizira nedostatke u aktivnostima mrežnih početnika i govori kako ih izbjeći. Svaki stav je potvrđen stvarnim životnim pričama. Za one koji se ozbiljno žele baviti mrežnim marketingom, poznavanje ove knjige je obavezno.

Richard Poe

UVOD

Prema Websterovom rječniku, "preživjeti znači nastaviti postojati kada su drugi nestali." Najčudesnija stvar kod mrežnog marketinga je da je u mnogim slučajevima sposobnost preživljavanja, odnosno sposobnost da se ostane u poslu kada ga drugi napuste, dovela do prosperiteta. Naš posao karakterizira činjenica da je povezan s velikim fizičkim i moralnim troškovima. No, malo je ljudi koji marljivim radom u mrežnom marketingu na kraju neće postati uspješni. Oni koji nisu postigli uspjeh, u pravilu sami sebi štete tako što neprestano izmišljaju kotač.

Naravno, ljudi imaju različite prioritete: nekima je važno materijalno blagostanje, a drugima moralno zadovoljstvo. Neki ljudi ulaze u mrežni marketing samo kako bi se osjećali samopouzdanije, naučili kako postići više i proširili krug prijatelja. Unatoč činjenici da im je zarada relativno mala, uživaju u poslu. U ovoj knjizi pročitat ćete mnoge priče o prekrasnim mogućnostima koje pruža ovaj nevjerojatan posao.

U mrežnom marketingu možete ili uspjeti ili propasti. Ako čovjek želi uspjeti, ne bi trebao ostaviti ovaj posao u prvoj godini. Držite li se mrežnog marketinga prvih godinu dana, možete biti sigurni da ćete u skoroj budućnosti postići materijalno bogatstvo o kakvom niste ni sanjali.

95% ljudi koji ostanu u mrežnom marketingu u prvoj godini, kako pokazuju naše statistike, dobiju ili nevjerojatne novčane nagrade, ili priliku da potpuno slobodno upravljaju svojim vremenom, odnosno rade što žele i komuniciraju s onima s kojima željeti.

Mrežni marketing je, doslovno, posljednji bastion slobodnog poduzetništva. Omogućuje ljudima da ostvare nevjerojatan profit uz mala ulaganja i ustrajnost. Ovaj posao nema nedostataka tradicionalnog poslovanja: obračun plaća, troškovi zaposlenika, oglašavanje, režijski troškovi, računovodstvo, potraživanja. Ali mrežni marketing ima svoje zamke, a da biste bili uspješni, važno ih je biti svjestan i znati kako ih zaobići. Upravo o tome bit će riječ u knjizi.

Mrežni marketing nastao je 1940-ih. Tada je Nutrilite Products, Inc. prvo je pribjegla mrežnom marketingu u prodaji dodataka prehrani, a desetak godina kasnije tvrtka Amway - u prodaji kućanskih potrepština. Tijekom proteklih 55 godina ovaj se posao razvio u legitiman i učinkovit distribucijski kanal, idealno prilagođen novom valu koji će uskoro zahvatiti poslovni svijet. Zahvalni smo Ricku DeVosu i Jayu Van Andelu što su bili pioniri u ovom poslu. Samo u SAD-u promet u mrežnom marketingu iznosi oko 20 milijardi dolara; Istovremeno, u ovom poslu zaposleno je oko 8 milijuna ljudi. Ukupno se na ovaj način prodaje širok raspon dobara i usluga u ukupnoj vrijednosti većoj od 100 milijardi dolara; U mrežnom marketingu postoji ukupno 30 milijuna neovisnih distributera. Ako uzmemo u obzir da je ovaj posao nastao relativno nedavno, možemo reći da ima obećavajuću budućnost. Kao što je jasno iz predviđanja brojnih studija, već početkom 21. stoljeća u zapadnim zemljama oko trećina roba i usluga prodavat će se putem sustava mrežnog marketinga. A u zemljama u razvoju ta brojka može doseći 50%.

Povijesno gledano, mrežni marketing započeo je s proizvodima za osobnu njegu, vitaminima, dodacima prehrani, kućanskim potrepštinama, rekreacijskim i obrazovnim proizvodima. Od 1980-ih raste udio usluga, posebice u području telekomunikacija, koje nisu regulirane državnom regulativom. Ostale usluge uključuju: usluge kreditnih kartica, financijske usluge, osiguranje, pravne usluge usluge koje se pružaju uz plaćanje unaprijed, kao i turističke usluge, usluge u okviru programa samousavršavanja i razvoja motivacije. Uzimajući u obzir tekuću decentralizaciju komunalnog sektora - taj je proces započeo 1998. godine, a završit će 2002. godine - mrežne tvrtke se pripremaju za rad u ovom području.

Očigledan pokazatelj da se mrežni marketing već pojavio kao posao je činjenica da se trenutno trgovanje dionicama 20 mrežnih kompanija odvija u okviru automatskog kotacijskog sustava Nacionalnog udruženja trgovaca dionicama (SAD), kao i na burzi u New Yorku. Još uvijek ima mnogo tvrtki spremnih izdati vlastite dionice. Kako bi formalizirale inicijalnu javnu ponudu svojih dionica, tvrtke moraju imati standardni računovodstveni sustav i biti spremne revidirati svoje vrijedni papiri i nadzor njihovih aktivnosti od strane Komisije za vrijednosne papire i burzu SAD-a. Dakle, da bi izdale svoje dionice, te tvrtke moraju zadovoljiti vrlo visoke standarde, što dodatno podiže status mrežnih kompanija.

Reakcija investitora na aktivnost marketinške tvrtke, izdavanje odgovarajućih dionica, bilo je nevjerojatno. Časopis Upline, koji objavljuje informacije o aktivnostima industrijskih poduzeća, uspostavio je vlastiti indeks (Upline index), koji odražava novčano stanje mrežne tvrtke koje izdaju vlastite dionice. U 1996. godini ovaj je indeks pokazao porast od više od 63% tržišne vrijednosti dionica mrežnih kompanija; rast prosječnog Dow Jones indeksa za industrijska poduzeća iznosio je samo 33%, a rast jednog od najvažnijih burzovnih indeksa vrijednosti vrijednosnih papira, Standard Poor’sa, iznosio je 34%.

Činjenica da je financijska pozicija mrežnih tvrtki gotovo dvostruko bolja od one tradicionalnih korporacija izazvala je neobično zanimanje investitora.

Da bi osoba počela raditi u mrežnom marketingu, potrebno je imati samo 200-300 dolara.

Ovaj iznos pokriva troškove većine poznatih proizvoda i usluga. Bit poslovanja je usmena ponuda proizvoda i usluga; Štoviše, distribucijski sustav uključuje pružanje proizvoda ili usluga od proizvođača izravno do potrošača, zaobilazeći posredničke prodajne agente i trgovce. Ovakvim promoviranjem proizvoda ili usluga zaposlenici u mrežnom marketingu dobivaju naknadu u visini troškova oglašavanja velike korporacije. Uostalom, njihova priča o proizvodu najbolja je reklama.

Tijekom 20 godina zajedničkog rada u mrežnom marketingu snimili smo oko 20 audio kaseta. Najpopularniji se zove: “Ako je mrežni marketing stvarno izvrstan, zašto sam onda depresivan?” U njemu smo se usudili govoriti o tome da smo u prvim godinama rada osjećali želju da napustimo ovaj posao. Nažalost, mnogi su ovu informaciju čuli prekasno; I dok su uživali u izazovima svoje prve godine u mrežnom marketingu, većina ih je izgubila entuzijazam koji im je bio potreban za uspjeh. Jednom kada ljudi izgube entuzijazam i motivaciju da prebrode teška vremena, kada izgube uzbuđenje, njihove šanse za postizanje financijske dobrobiti dramatično se smanjuju.

U ovom poslu puno je lakše zaposliti novog distributera nego vratiti nekoga tko je otišao. Nadamo se da će ova knjiga pomoći vratiti povjerenje nekoliko tisuća razočaranih umrežavatelja nakon što pročitaju istinite priče ljudi koji su postali žive legende u ovom poslu.

Jedan od tih ljudi je Doug Weed, čovjek koji radi za prvu i najveću mrežnu tvrtku.

Na večer kad je počeo Zaljevski rat, Douga Weeda, posebnog savjetnika predsjednika Busha, intervjuirao je Dan Rather 1
Dan Rather je televizijski novinar, pisac i spiker. – Ovdje i dalje cca. izd.

Njegove izjave citirale su takve publikacije kao što su Time, Newsweek, U.S. News and World Report”, “Washington Post”, “Wall Street Journal” itd. Autor je 26 knjiga objavljenih na 15 jezika, u nakladi od 3 milijuna primjeraka.

Nakon šestogodišnje političke karijere, Doug Weed proveo je 20 godina u izgradnji vlastite mrežne marketinške strukture dok je također radio znanstveno istraživanje u ovom području. Autor je knjiga o mrežnom marketingu. Održao je predavanja na seminarima i prezentacijama u Poljskoj, Mađarskoj, Francuskoj, Turskoj, Velikoj Britaniji, Austriji, Indoneziji i SAD-u. Tisuće ljudi okupilo se u znanstvenim učionicama i na nogometnim stadionima kako bi ga vidjeli i čuli.

Ovaj čovjek je postigao puno. I kako koristi svoj utjecaj, autoritet, novac i mogućnost slobodnog raspolaganja vremenom? 1979. suosnivač je dobrotvorna organizacija Mercy Corps International, koji je prošle godine isporučio lijekove i kućanske potrepštine u vrijednosti od 73 milijuna dolara u razne zemlje svijeta.

Sada da vidimo kako sam Doug slikovito i duhovito opisuje svoju prvu godinu u mrežnom marketingu.

“Vjerojatno je većina ljudi koji se bave mrežnim marketingom sado-mazo na podsvjesnoj razini. Čini se da ih je upravo žeđ za kaznom i dovela u mrežni marketing. “Vjerojatno ću se ovdje osjećati loše, a to je upravo ono što mi treba”, rezoniraju.

Jesam li mogao znati da ću postići uspjeh, zaraditi novac, putovati po svijetu, upoznati predsjednika, baviti se dobrotvornim radom? Da li razumiješ? Nije se sve u mom životu dogodilo kako je trebalo: nisam mogao ni pasti kako sam očekivao.

U tom smislu, moji prvi objektivno teški koraci u mrežnom marketingu nisu mi donijeli razočaranje. Nije mi nedostajalo odbijenica. Svaki od njih mi je donio zadovoljstvo. Puno sam češće susretao ljude koji su odbijali od onih koje sam uspio regrutirati. Svaki put kad sam dobila odbijenicu, ponovno sam se uvjerila da nisam sposobna ni za što. Pothranjenost, nedostatak sna ili besparica bili su mi kao zaslužena nagrada. Nikad nisam mislio da bih mogao ostvariti američki san.

Problem nije bio novac, ljudi, proizvod ili vrijeme i nije bio fizičke, već filozofske prirode. Znao sam da to mogu. Svatko bi ovo mogao učiniti. Ali nisam znao isplati li se ovo raditi i potrošiti život na to. Mučile su me sumnje i da me one ne bi uništile, morao sam riješiti ovaj problem.

Tu sam prvi put u životu susreo doista dostojnog protivnika u mrežnom marketingu. Ovaj posao, temeljen na emocijama, pokazao se posve gluh za moja ozbiljna emotivna i psihološka traženja. Uhvaćen između njegovih brzina, morao sam razmišljati samo o tome kako preživjeti i nastaviti dalje. Nije bilo govora o napuštanju ovog posla. I dok sam hranio ovo čudovište, raslo je i raslo.

Stalno su mi govorili: “Nemoj klonuti duhom. Ti moraš!" Ali nisam mogao smisliti ništa drugo. Za mene nije bilo opcija. I moj posao je rastao.

Da, ovaj posao je težak. Da, u borbama su mogući porazi i gubici. Ali nisam se htio pomiriti sa siromaštvom i borio sam se protiv njega.

Sada sam jedan od osnivača dobrotvorne organizacije Mercy Corps International. Prošle smo godine širom svijeta distribuirali hranu i medicinske potrepštine u vrijednosti od 73 milijuna dolara. Za sebe sam pronašao odgovor na pitanje "zašto".

Nadamo se da će vam ova knjiga pomoći pronaći odgovor na pitanje “zašto”. Vjerujemo da je ova knjiga korisna mrežnima koji su upravo potpisali ugovor. To će im pomoći da izbjegnu pogreške prije nego što izgube početno uzbuđenje jer će im biti vrlo teško vratiti motivaciju.

Prva godina u ovom poslu samo je priprema za bitku. Ova knjiga će vas naučiti kako preživjeti među ljudima koji ne uspiju. Možda niste ni svjesni nadolazeće opasnosti i iznenada se nađete u zasjedi, izgubivši jednu od grana svoje donje linije. Jedan od ciljeva ove knjige je naučiti vas da unaprijed prepoznate neprijatelje koji su sposobni ukrasti vam dio strukture koju ste stvorili. Uz potrebne vještine, možete se nositi s njima i preživjeti.

Da, radi se samo o preživljavanju. U prvoj godini rada više od 60% novopridošlica napušta mrežni marketing. O tome svjedoče i naše vlastito iskustvo i statistike dostupne od nekoliko drugih mrežnih tvrtki. Ali, potrošivši na učenje kako raditi u mrežno poslovanje godinu ili dvije, mjesečno ćete zaraditi onoliko koliko pedijatar kardiolog s 10 godina iskustva zaradi u godini. I to uzima u obzir činjenicu da stručno osposobljavanje liječnicima je potrebno 12 godina. A stopa neuspjeha u našem poslu nije veća nego u bilo kojoj drugoj profesiji u kojoj ljudi zarađuju provizije.

Problemi su neizbježni. Ali u ovoj ćemo knjizi upoznati mrežne početnike s metodama i tehnikama s kojima mogu dobiti mnoge bitke.

Opće je prihvaćeno da se ovim poslom bave ljudi koji se ne mogu svrstati u sretnike, a ova izjava ima svoje temelje. Nažalost, kada pokrećemo novi posao, mi smo, barem u prvoj fazi, vrlo ranjivi. Iako je proces učenja u mrežnom marketingu relativno kratak, za mnoge početnike može biti prilično izazovan. Glavni razlog za to nije teško razumjeti. Svi mi ne volimo biti odbijeni; a nema ništa gore od odbijanja od prijatelja, rodbine i poznanika. Čovjek vrlo lako izgubi samopouzdanje ako ga četiri ili pet mjeseci svaki dan odbacuju i ismijavaju svi koje poznaje, voli i poštuje. No, ako znate što očekivati ​​i ne bojite se ispasti nametljivi obmanjujući, dodvoravajući se i dosađujući svojim bližnjima, rad u mrežnom marketingu već u početnoj fazi postaje relativno bezbolno iskustvo. Dvije su stvari vrlo važne: morate biti spremni za ovaj posao i znati što možete očekivati ​​od njega.

U ovoj knjizi ćemo vam reći kako se pripremiti za većinu neizbježnih problema koji se javljaju u prvoj godini rada. Naučit ćemo vas kako prevladati te probleme, upoznati vas s odgovarajućim tehnikama rada – nećemo govoriti o teoretskim izračunima, već o činjenicama. Morate biti spremni na činjenicu da su problemi neizbježni, ali uvijek rješivi ako samo pokažete upornost. Ako uspijete preživjeti prvu godinu, ako ne napustite posao i ne izgubite smisao za humor, najvjerojatnije ćete postići uspjeh i financijsko blagostanje.

Radeći zajedno s dr. sc. Charlesom Kingom sa Sveučilišta Harvard u obuci vrhunskih menadžera i glavnih administratora mrežnih kompanija i tvrtki na tečajevima na Sveučilištu Illinois u Chicagu - ovo su jedini tečajevi u Sjedinjenim Državama koji imaju status koledža i izdaju svoje studente s odgovarajućim certifikatom – puno smo naučili od naših slušatelja. A mi ćemo dati sve od sebe da distributere početnike naučimo kako preživjeti. Metode o kojima ćemo vam govoriti pomogle su najuspješnijim voditeljima našeg poslovanja iz cijelog svijeta da prežive svoju prvu godinu rada. Ako preživite prvu godinu, imate realne šanse postati jedan od ljudi koji su žive legende mrežnog marketinga.

Mislite li da je naša karijera u mrežnom marketingu započela ružičasto? Rene i ja smo se više puta našli u vrlo neugodnim situacijama, ali smo se svaki put iz njih sigurno izvukli. Počnimo s činjenicom da je moj otac mrežni marketing smatrao nedostojnim zanimanjem i bio protiv toga da se njegov sin bavi ovim poslom, sramoteći obiteljsko ime. Novinar željan senzacija, znajući da je Rene predsjednik Županijske komisije, zatražio je od glavnog državnog odvjetnika Nevade da provede istragu o aktivnostima naše tvrtke, nadajući se da će tijekom istrage na vidjelo izaći neka skandalozna priča. Znamo što znači izgubiti šest ili sedam najboljih lidera odjednom, koji iz vedra neba odu u tvrtku koja je nastala niotkuda nova tvrtka. Doživjeli smo izdaju jednog našeg bliskog prijatelja, koji nam je ukrao cijelu granu donje linije. Izgubili smo puno dragocjenog vremena prezaštićujući one koji nas nisu htjeli kopirati. Osjećali smo se krivima što nismo uspjeli zaživjeti u ovom poslu. bliskom prijatelju, kojeg smo potpisali.

Naučit ćemo vas kako prevladati sve te zamke koje sprječavaju uspjeh i pokazati vam kako ih izbjeći na putu do slobode kojoj težite.

U knjizi “Mogućnosti mrežnog marketinga” iznijeli smo teorijske izračune. Ali u ovoj knjizi glavna je pažnja bila usmjerena na praktičnu stranu problema, jer znanje o tome što treba učiniti već rješava svaki problem za 90%.

Provest ćemo vas kroz tehnike preživljavanja koje su živuće legende u poslu koristile tijekom svoje prve godine u mrežnom marketingu i nadamo se da će vam naši savjeti pomoći da napredujete.

U cijeloj povijesti kapitalizma upravo je mrežni marketing ljudima pružao najveće mogućnosti. I moramo smatrati da smo mi među odabranima – onima koji imaju priliku baviti se ovim poslom.

Kad nam se izdavač obratio s ponudom da napišemo knjigu, nedugo nakon velikog uspjeha Trećeg vala Richarda Poea, s oduševljenjem smo prihvatili ponudu.

Uvjereni smo da opstanak mrežnog marketinga nije određen antagonizmom između tvrtki, već njihovom suradnjom. Uspjeh ovog posla ovisi o rastu mrežnih tvrtki i poboljšanju proizvoda. Kad nešto ne uspije mrežna tvrtka, svi pate, to potvrđuje i povijest razvoja ovog posla. A ako je jedna ili više kompanija ugroženo, sjetimo se prvih doseljenika na Divlji zapad, koji su, kada su ih indijanci napali, poredali svoje šatore u prsten i zauzeli perimetarsku obranu - udružujemo napore.

Taktike zavadi i vladaj uobičajene su za tradicionalna poduzeća koja nastoje potkopati naše poslovanje korištenjem medija i državnih regulatora. Prema svim tvrtkama se odnosimo s poštovanjem, čak i ako nisu u našem poslu, a vjerujemo da bi tradicionalne tvrtke trebale činiti isto.

U više od 20 godina rada u mrežnom marketingu, komunicirali smo s tisućama ljudi u različite zemlje mir. Čuli smo različite, ponekad nimalo laskave kritike o našem poslovanju, ali sloboda koja je svojstvena mrežnom marketingu razlikuje ga od tradicionalnog poslovanja, koje se uspoređuje s ozloglašenom "utrkom štakora". Ovi glodavci su otrovani i uništeni kao prijenosnici zaraze, zbog čega je u Engleskoj izbila epidemija crne kuge koja je odnijela mnoge živote. Bili su progonjeni i istrebljivani, a svaki dan im je mogao biti posljednji.

“Kada sam se preselila u Seattle,” kaže Betty Carter, bivša potpredsjednica Pacific Stock Exchange, “ono s čime sam se susrela zapanjilo me.

Brzi razvoj samo dvije korporacije pretvorio je grad u neku vrstu lude staze. Stanovništvo grada se svakog mjeseca povećavalo za stotine tisuća ljudi. Brzina prometa na glavnim autocestama pala je na 21 milju 2
Milja je jedinica za duljinu koja se koristi u Sjedinjenim Državama i jednaka je 1,609 km.

U jedan sat.

Stopa kriminala je porasla. Socijalni problemi su se pogoršali. Okoliš se primjetno pogoršao.

Činjenica je da kada tradicionalne poslovne tvrtke rastu, rijeke ljudi se izbacuju na ulice, pretvarajući se u progonjene "štakore". Hvala Bogu, baveći se mrežnim marketingom, oslobođen sam te potrebe i mogu voditi posao kod kuće.”

Proći će mnogo vremena prije nego što ljudi u tradicionalnom poslovanju shvate da je mrežni marketing pametna alternativa tradicionalnom poslovanju.

Autor knjige You Can Do It, Arthur Williams, sugerira da smo misionari pozvani "spasiti" ljude - barem one koji nas žele slušati - od ludila 8 sati radni tjedan, srednje prihode i kardiovaskularne bolesti povezane sa stresom.

Mnogi energični ljudi napustili su naš posao jer nisu bili spremni za bitke s kojima se može suočiti u prvoj godini rada u mrežnom marketingu. I naše živuće legende priznaju da su na početku karijere bile ranjive, tjeskobne i depresivne. Nadamo se da zahvaljujući ovoj knjizi nećete morati trpjeti gubitke koje smo mi pretrpjeli. Naša knjiga pomoći će vam da ostanete u ovom poslu u prvoj, najtežoj, godini i ostvarite svoj američki san.

Učinite sve što je potrebno da ostanete u poslu, a ako uspijete preživjeti prvu godinu, postići ćete nevjerojatan uspjeh.

Mark Yarnell i Renee Reid Yarnell

Gstaad, Švicarska.