Maqola nima haqida?

Barqaror daromad keltiradigan istiqbolli yo'nalishlardan biri bu kosmetika va parfyumeriya savdosi. Barqaror bo'lmagan iqtisodiy vaziyatga qaramay, Rossiyada ularning soni chakana savdo shoxobchalari ushbu mahsulotlarning sotilishi faqat o'sib bormoqda.

Nimaga intilayotgan ishbilarmonlar ushbu joyga e'tibor berishlari kerak? Javob - o'z biznesingizni boshlash imkoniyati minimal sarmoyalar, shuningdek, investitsiyalarning juda tez qaytarilishi. Kosmetik maxsulotlar har bir inson uchun har kuni zarurdir, shuning uchun bunday mahsulot iste'molchilar tomonidan yuqori talabga ega bo'lib, bu mablag'larning tez aylanishi va doimiy foyda olishni ta'minlaydi.

Bugungi kunda Rossiyada kosmetika bozori

Kosmetika do'konini noldan boshlamoqchi bo'lgan intilayotgan tadbirkorlar ushbu biznesning nima ekanligini aniq bilishlari kerak. So'nggi yillarda mahalliy kosmetika bozori ulkan nisbatlarga ega bo'lishni boshladi: agar bundan 7-10 yil oldin ushbu sohadagi savdo va ishlab chiqarish korxonalarining asosiy qismi poytaxt va megapolislarda bo'lgan bo'lsa, bugungi kunda ularning soni sezilarli darajada oshmoqda va o'rta aholi punktlari.

Maqsadli auditoriya nafaqat ekologik toza oziq-ovqat mahsulotlarini, balki tabiiy ingredientlar asosida ishlab chiqarilgan kosmetik vositalarni ham ko'p miqdorda sotib oladi, shuning uchun biznes uchun joy tanlash aniq. Shuni ham ta'kidlash joizki katta soni tijorat korxonalari o'z mahsulotlarini Internet orqali sotadilar. Bu haqiqat shuni anglatadiki, ishbilarmonlar real do'konlarni ochishga umuman mablag 'sarflamasliklari va ularni saqlashga pul sarflamasliklari, shu bilan birga juda katta foyda olishlari mumkin.

Kosmetika va parfyumeriya bozoridagi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, sotilayotgan mahsulotlarning uchdan bir qismidan ortig'i sifatsiz qalbaki yoki kontrabanda mahsulotidir. Afsuski, ushbu mahsulotning deyarli barchasi aniq egalari iste'molchilar huquqlarini buzadigan onlayn-do'konlarda sotiladi.

Rossiyada shubhali kelib chiqishi bo'lgan kosmetik (va boshqa) mahsulotlarning noqonuniy aylanishiga qarshi kurashadigan ixtisoslashgan bo'limlar mavjud emas. Huquqni muhofaza qilish organlari xodimlari do'kon egasini kuzatib borgan taqdirda ham, uning aybini isbotlay olishlari dargumon, bundan tashqari aksariyat internet-biznesmenlar boshqa shtatlarda saytlarni ro'yxatdan o'tkazishadi.

Qonun bilan bog'liq muammolarni oldini olish va kompaniyaning benuqson obro'sini saqlab qolish uchun barcha kosmetika vositalari sertifikatlangan bo'lishi kerak. Bu sizga Google va Yandex qidiruv tizimlari yordamida Internet orqali sotish imkonini beradi. Ruxsatnomalar nafaqat mahsulotning yuqori sifatini tasdiqlashi, balki iste'molchilar sog'lig'iga zarar etkazmasligini ham ko'rsatishi kerak.

Kosmetika do'konini noldan qanday ochish mumkin?

Keling, qadamlarni tartibda ko'rib chiqamiz.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Kosmetika do'konining biznes-rejasini tuzgandan keyin birinchi qadam bu sizning biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishdir. Buning uchun IP shaklini tanlash va FTS bo'limida oddiy ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tish yaxshidir.

Muhim: tadbirkor soliq tizimini tanlash to'g'risida qaror qabul qilishi kerak. Kosmetik vositalarni sotadigan do'kon uchun UTII eng yaxshi echim bo'ladi, ammo bu format faqat 150 m2 dan oshmaydigan savdo do'konlari uchun javob beradi. Agar kelajakda soliq qarzlarini tekshirishingiz kerak bo'lsa, Federal Soliq xizmati rasmiy veb-saytiga tashrif buyurib, kerakli ma'lumotlarni olishingiz mumkin.

Kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazishda siz OKVED kodini tanlashingiz kerak. Buning uchun quyidagilar mos keladi:

• 52.33 - " Chakana savdo kosmetika va parfyumeriya mahsulotlari ";
• 52.33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya buyumlari chakana savdosi";
• 52.33.2 - "Tualet va kir sovuni chakana savdosi".

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, do'koningizni ochish va ishlashi uchun bir qator ruxsatnomalarni olishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun tadbirkor Rospotrebnadzor, yong'in nazorati va SES bilan bog'lanishlari kerak. Bundan tashqari, siz bank hisob raqamini ochishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish qiymati 800 rublni tashkil qiladi. Davlat bojini to'lashni hisobga olgan holda, xarajatlar taxminan 2,5 ming rublni tashkil qiladi. Agar siz katta do'kon yaratmoqchi bo'lsangiz, korxonani MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazish tavsiya etiladi. Bunday holda, ro'yxatdan o'tish uchun 4 ming rubl va kompaniyaning ustav kapitali uchun 10 ming rubl sarflash kerak. Umumiy qiymati kamida 20 ming rublni tashkil qiladi.

Binolarni tanlash

Biznesni tashkil qilishning navbatdagi bosqichi parfyumeriya va kosmetika do'koni uchun mos joyni tanlashdir. Ushbu qadam eng muhimlardan biri hisoblanadi, chunki savdo nuqtasi joylashgan joy trafik va foyda chegaralariga ta'sir qiladi. Odamlarning tirbandligi ko'p bo'lgan joylarda joylashgan binolarni izlash kerak. Do'kon uchun quyidagi joylar:

• aholi zich joylashgan uyqu joylari;
• savdo va ko'ngilochar markazlar;
• bozorlar;
• metro va jamoat transporti to'xtash joylari;
• shaharning markaziy qismi.

Kosmetik vositalarni muvaffaqiyatli sotish uchun siz savdo nuqtasida mahsulotlarning to'g'ri joylashuvi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Aksariyat tadbirkorlar tan olishadi odatdagi xato, do'kon maydonini irratsional ravishda ishlatish. Agar siz mahsulotlarni perimetr bo'ylab namoyish qilmasangiz, lekin ularni bir joyga jamlasangiz, tashrif buyuruvchilar shunchaki ularga e'tibor bermaydilar, bu esa savdoga ta'sir qiladi. Shuning uchun merchandisingning asosiy tamoyillarini o'rganishga arziydi. Do'kon ichida kun yorug'i yaxshi bo'lishi va mehmonlar mahsulotlarni ko'rishlari uchun baland derazali xonani tanlash muhimdir. Kichik chakana savdo do'koni odatda 30-50 m2 maydonga ega. Unda joylashish uchun joylarni ta'minlash kerak:

• sanitariya zonasi;
• xodimlarning ofis maydoni;
• mahsulot ombori.

Do'konni go'zallik saloni yoki massaj salonining yonida topish yaxshi variant bo'ladi. Bu sizga sarflanadigan materiallarni sotishdan kunlik qo'shimcha foyda olish imkonini beradi. Xona jozibali dizayni va tashqi ko'rinishi bo'lishi kerak. Shuningdek, siz tashkilotning logotipi va tashqi reklama bilan yorqin belgining mavjudligi to'g'risida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Agar siz professional dizaynerga murojaat qilsangiz, u do'kon ichki makonining kontseptsiyasini ishlab chiqishi va mehmonlarni qabul qilish uchun qulay sharoitlarni yaratishi mumkin. Ta'mirlash ishlarini va ijarani hisobga olgan holda, xarajatlar taxminan 200 ming rublni tashkil qiladi.

Uskunani sotib olish

Nima bo'lishi kerak do'kon uskunalari kosmetika va parfyumeriya do'koni uchunmi? Ushbu buyum uchun yagona talablar mavjud emas, lekin uning miqdori to'g'ridan-to'g'ri rozetkaning maydoniga bog'liq bo'ladi.

Kichkina zalni jihozlash uchun vijdonsiz mehmonlar tomonidan mahsulot o'g'irlanishi xavfini minimallashtirish uchun yopiq javonlar va vitrinalarga ustunlik berish kerak. Uskunaning taxminiy ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

• vertikal shisha vitrinasi - 30 ming rubl;
• osilgan javonlar - 30 ming rubl;
• shisha hisoblagich (2 dona) - 40 ming rubl;
• ombor javonlari (5 dona) - 20 ming rubl;
• xodimlar uchun mebel - 25 ming rubl;
• kassa - 10 ming rubl.

Uskunani sotib olish uchun umumiy xarajatlar 155 ming rublni tashkil qiladi. Yangi boshlagan ishbilarmonlar kosmetika mahsulotlarini etkazib beruvchilar sotishni va sifatni oshirishni ko'paytirishdan manfaatdor ekanliklarini bilishlari kerak. Shuning uchun, ularning aksariyati sheriklarga javonlar, vitrinalar va boshqa jihozlarni taqdim etadi.

Assortimentni shakllantirish

Kosmetika do'koni moddiy foyda keltirishi uchun siz assortimentni to'g'ri shakllantirishingiz, shuningdek, hamkorlikning qulay shartlarini taklif qiladigan etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. Eng ko'p sotiladigan mahsulotni qanday aniqlash mumkin? Avvalo, siz do'konning maqsadli auditoriyasi qanday bo'lishini, assortimentga yo'naltirilganligini tushunishingiz kerak. Shu kabi savdo shoxobchalariga tashrif buyurib, ularning ishlarini tahlil qilishga arziydi. Siz tovarlarni sotib olishda tejashingiz va sertifikatsiz mahsulot sotib ololmaysiz. Bu ertami-kechmi oshkor bo'ladi va do'kon katta yo'qotishlarga olib keladi, chunki bu huquqbuzarlik uchun katta miqdordagi jarima ko'zda tutilgan.

Tadbirkor barcha tovarlarga ruxsatnoma taqdim etishi shart bo'lgan rus va xorijiy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini tanlashi mumkin. Avvalo taniqli brendlarga e'tibor berishingiz kerak, chunki mijozlar ularni yaxshi bilishadi. Shu bilan birga, har ikkala qimmat kosmetika, parfyumeriya va iqtisodiyot segmenti tovarlari talabga javob beradi.

Shuni unutmasligimiz kerakki, shaharda raqobatchilar do'konlari soni etarli. Shu sababli noyob yaratish kerak savdo taklifi... Tadbirkor boshqa sotuvchilardan kam namoyish etiladigan (ideal holda yo'q) noyob mahsulotlar ishlab chiqaruvchisini topishga harakat qilishi kerak. Savdo hajmini oshirish uchun do'kon oynalarida tanani parvarish qilish va shaxsiy gigiena vositalari, shuningdek har xil sarf materiallari (manikyur aksessuarlari, yuvinish matolari, tish cho'tkalari, paxta chig'anoqlari va disklar va boshqalar) kabi mahsulotlar bo'lishi shart.

Xodimlarni jalb qilish

Qoidaga ko'ra, toza qizlar parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari sotadigan do'konga savdo bo'yicha maslahatchi sifatida jalb qilinadi. Ular tovarlarning assortimentini yaxshi bilishi va uni amalga oshirishga qodir bo'lishi kerak. Xodimlarni rag'batlantirish uchun ko'pgina tadbirkorlar stavkani belgilaydilar va xodimlarga sotish foizini oladilar. Shuningdek, to'lovni tuzatish mumkin. Xodimlar javonlarga mahsulotlarni qo'yish va narsalarni tartib bilan qo'yish bilan shug'ullanishlari kerak.

Kichkina chakana savdo shoxobchasi uchun smenada ishlaydigan ikkita sotuvchini yollash kifoya. Iltimos, diqqat qiling, do'konlarning aksariyati har kuni ishlaydi, shuning uchun jadvalni xodimlar bilan tekshirish kerak. Ishlash uchun sizga yollash kerak bo'ladi:

• sotuvchi (2 kishi) - 30 ming rubl;
• tozalovchi ayol - 10 ming rubl;
• administrator - 20 rubl;
• buxgalter - 15 ming rubl.

Do'kon xodimlarining oylik ish haqi xarajatlari 75 ming rublni tashkil qiladi. Direktor va ma'mur vazifalarini tadbirkorning o'zi bajarishi mumkin. Bundan tashqari, siz buxgalteriya hisobini masofadagi ishchilarga ishonib topshirishingiz mumkin, bu esa xarajatlarni kamaytiradi.

Reklama kampaniyasi

Ta'minlashning asosiy masalalaridan biri o'z biznesimiz ko'plab xaridorlarni jalb qilishdir. Odamlar chakana savdo do'koniga zavq bilan tashrif buyurishlari uchun tegishli narx siyosatiga rioya qilishlari, shuningdek, tovarlarning katta assortimentiga ega bo'lishlari kerak.

Biz allaqachon do'konning to'g'ri joylashuvi muhimligi haqida gaplashdik. Potentsial xaridorlar kosmetik vositalarning yangi savdo nuqtasi haqida qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lishsa, shuncha tez barqaror foyda keltiradi. Reklama agentligi bilan bog'lanib, varaqalar va varaqalarni do'kon joylashgan joyda tarqatishga buyurtma berishga arziydi. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda obunachilar sizning faoliyatingiz, yaqinlashib kelayotgan chegirmalar, aktsiyalar va mahsulot yangilanishlari haqida ma'lumotga ega bo'lgan tematik jamoalarni yaratish kerak.

Reklama kampaniyasi uchun taxminan 20 ming rubl ajratilishi kerak. Xaridorlar yangi do'kon to'g'risida o'zaro ma'lumot tarqatadilar. Doimiy mijozlar uchun chegirmalar mavjudligi, sotish bayram oldidan kunlar, tovarlarni naqd pul bilan to'lash va terminaldan foydalanish, sotib olishning bepul qadoqlanishi ko'plab odamlarni jalb qiladi va daromadning yaxshi darajasiga etadi.

Kosmetika do'konining biznes-rejasi

Dastlabki sarmoyalar va potentsial foyda miqdorini bilish uchun kosmetika do'konining biznes-rejasini tuzishingiz kerak. Boshlang'ich xarajatlar ko'p jihatdan do'konning o'lchamiga, tovarlarning miqdori va turiga, etkazib beruvchilarga va boshqa muhim omillarga bog'liq bo'ladi.

Biznes ochish uchun zarur bo'lgan bir martalik sarmoyalarni hisoblab chiqamiz. Ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• biznesni ro'yxatdan o'tkazish - 2,5 ming rubl;
• binolarni loyihalash va ta'mirlash - 150 ming rubl;
• reklama kampaniyasi - 20 ming rubl;
• savdo uskunalari - 155 ming rubl;
• tovarlarni sotib olish - 150 ming rubl;
• boshqa xarajatlar - 30 ming rubl.

Jami - dastlabki xarajatlar miqdori 557,5 ming rublni tashkil qiladi. Shuningdek, kerakli oylik xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Bunga quyidagilar kiradi:

• binolarni ijaraga olish - 50 ming rubl;
• kommunal to'lovlar - 15 ming rubl;
• soliqlar - 20 ming rubl;
• xodimlarning ish haqi - 75 ming rubl;
• qo'shimcha xarajatlar - 15 ming rubl.

Oylik xarajatlarning umumiy miqdori 175 ming rublni tashkil qiladi. Savdo shoxobchasining potentsial foydasini qanday aniqlash mumkin? Bu savolga javob berish juda qiyin, chunki mahsulot turiga qarab, marj 30-90% gacha o'zgarishi mumkin. Agar kosmetika va parfyumeriya do'konlarining o'rtacha ko'rsatkichlarini olsak, ularning rentabelligi taxminan 15-20% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, investitsiyalarning rentabelligini 12-18 oylik ishda erishish mumkin.

Keling, 1 ish kuni uchun daromad 10-12 ming rublni tashkil qilaylik. Bu shuni anglatadiki, do'kon oyiga 300-360 ming rubl daromad keltiradi. Ushbu miqdordan 175 mingta majburiy to'lovlarni olib tashlashingiz kerak, natijada foyda 125-185 ming rublni tashkil qiladi. Do'konga tovar sotib olish uchun o'rtacha hisobda daromaddan taxminan 40 ming rubl ajratishingiz kerakligini hisobga olish kerak, shuning uchun taxmin qilingan sof daromad oyiga 85-145 ming rublni tashkil qiladi.

Onlaynda kosmetik vositalarni qanday sotish mumkin?

Bugungi kunda Global Network tadbirkorlar uchun cheksiz biznes imkoniyatlarini ochmoqda. Siz Internetda, kosmetika vositalarida kiyimlarni muvaffaqiyatli sotishingiz mumkin mashhur brendlar, aksessuarlar va har qanday iste'mol tovarlari. Ushbu turdagi faoliyatning afzalliklari nimada? Avvalo shuni ta'kidlash kerakki, boshlang'ich xarajatlari ancha kam bo'ladi.

Agar siz onlayn kosmetika do'konining biznes-rejasini tuzsangiz, siz xodimlarga ish haqi to'lashingiz, ta'mirlash va savdo uskunalarini sotib olishingiz shart emasligini ko'rishingiz mumkin. Xarajatlarning asosiy qismi veb-saytni sotib olish, uni turli reklama kanallari yordamida reklama qilish va soliqlarni to'lashdan iborat bo'ladi. Internetdagi do'konni saqlab qolish uchun IP-ni ro'yxatdan o'tkazish kifoya.

Ta'minlovchilarga kelsak, siz dropshipping ustida ishlash variantini ko'rib chiqishingiz mumkin. Agar siz bunday sxemani qisqacha tavsiflab bersangiz, unda tadbirkor o'z veb-saytida mahsulot turlarini namoyish qilishi, maqsadli auditoriyani jalb qilishi va do'konda mahsuloti sotiladigan sherik kompaniya har birining ma'lum foizini to'lashi kerak bo'ladi. bitim. Shuningdek, biznesmen xaridorlarga tovarlarni etkazib berishga hojat yo'q, chunki sotuvchi ushbu majburiyatlarni o'z zimmasiga oladi. Agar siz etkazib beruvchilarni topsangiz va kosmetik vositalarni o'zingiz sotib olsangiz, maqsadli auditoriya ehtiyojlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

• qidiruv tizimlarida kontekstli reklama;
• maqsadli reklama;
• elektron pochta xabarnomasi;
• o'z jamoangizdagi xabarlar.

Muhim: esda tutingki, og'zaki so'zlar hayotda bo'lgani kabi Internetda ham ishlaydi, shuning uchun mijozlarimizga faqat yuqori sifatli va sertifikatlangan mahsulotlar bilan ta'minlash juda muhimdir.

15% - bu ayollar kosmetikani sotib olish uchun har oy sarflashga tayyor bo'lgan daromadning bir qismidir. Ularning ba'zilari bu pullarni kosmetika mahsulotlariga sarflash uchun o'yin-kulgi, kiyim-kechak va oziq-ovqat mahsulotlarini tejashga tayyor. Ushbu biznes-rejada siz minimal mablag 'sarflagan holda kosmetika do'konini qanday ochishni o'rganasiz. Biz batafsil hisob-kitoblarni amalga oshiramiz va sizga qanday qilib pulni tejashingiz va o'zingizning biznesingizning maksimal rentabelligiga erishishingiz mumkinligini aytib beramiz.

Biznesdagi qiyinchiliklar

Kosmetika do'konini tashkil qilayotganda, bir necha oy ichida sizning biznesingizni buzadigan ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin.

Siz duch keladigan birinchi narsa raqobatchilar:

• Katta do'konlar
• Kichik do'konlar
• Kosmetika va parfyumeriya bo'limiga ega gipermarketlar
• Onlayn do'konlar

Kosmetika va parfyumeriya bozori yangilik emas. L'Etoile va Rive Gauche kabi yirik o'yinchilar uzoq vaqtdan beri mijozlarni jalb qilishni, qanday assortimentni taqdim etishni va o'z xodimlari bilan qanday ishlashni tushunishadi. Kichikroq o'yinchilar ham hushyor va savdo markazlaridagi eng qulay joylarni egallab olishgan.

Bundan tashqari, agar siz tabiiy kosmetika do'konini yoki boshqasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda siz hipermarketlar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi, chunki ko'pincha ular ushbu mahsulotlarni sotadigan bo'limlarga ega.

Odatiy oflayn raqobatchilardan tashqari, o'z mahsulotlarini arzonroq sotadigan Internet-do'konlari bilan ham kurashishingiz kerak bo'ladi, chunki ular ishchilar soni, ijara haqi va kommunal xizmatlardan tejashadi.

Raqobatchilar bilan bog'liq muammolardan tashqari, sizni boshqa xavf-xatarlar kutmoqda:

• Bino egasi ijara narxini oshirishi mumkin
• Yetkazib beruvchilar tovarlarga qo'shimcha qiymat qo'shishlari mumkin
• Mijozlarni jalb qilishdagi qiyinchiliklar
• Inqiroz tufayli mijozlarning sotib olish qobiliyati pasayishi mumkin va ular sizning mahsulotingizni sotib olish uchun pulga ega bo'lmaydi
• Hech kim sotib olmaydigan noto'g'ri tanlangan assortiment

Shuningdek, har qanday biznes uchun keng tarqalgan muammolar:

• Korxonani ro'yxatdan o'tkazish
• Xodimlarni jalb qilish
• Xodimlarni o'qitish va rag'batlantirish
• Yetkazib beruvchilarni qidirish
• Joy tanlash
• Ta'mirlash

O'zingizning kosmetika do'koningizni ochish sizdan juda ko'p vaqt, kuch va pul mablag'larini talab qiladigan juda qiyin biznes ekanligini aniq bilishingiz kerak. Sizning hayotingizni biroz engillashtiradigan variantlar mavjud, ya'ni har bir bosqichda sizga yordam beradigan ba'zi bir franchayzing bilan hamkorlik qilish yoki Internet-do'kon yaratish, shunda siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin. Birinchidan, kosmetika do'konini noldan qanday ochish kerakligi haqida gapiraylik, so'ngra sizga franchayzalar va Internet-do'konlar haqida gapirib beramiz.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Bizning kosmetika do'konimiz biznes-rejasidagi birinchi qadam bu biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Katta do'konlar uchun siz MChJni va kichik yakka tartibdagi tadbirkorlarni tanlashingiz mumkin.

Agar binolarning maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasa, biz UTII soliqqa tortish tizimini tanlashni tavsiya etamiz. U siz uchun eng foydali variant bo'ladi.

Kosmetika do'konining OKVED kodlari quyidagicha bo'ladi:

• 52.33 - "Kosmetik va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 52.33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya buyumlari chakana savdosi";
• 52.33.2 - "Tualet va kir sovuni chakana savdosi";

Agar siz o'zingizning mahsulotingizni Internet orqali sotmoqchi bo'lsangiz, unda sizga quyidagi kod kerak bo'ladi:

• 47.91.1 - "Chakana pochta (posilka) savdosi bo'yicha xizmatlar".

Bu holda buxgalteriya hisobiga keladigan bo'lsak, siz doimiy ishchi hisobchisidan tejashingiz mumkin. Siz buxgalteriya hisobini o'zingiz qilishingiz mumkin, ammo agar buni amalga oshirishga vaqtingiz yo'q bo'lsa, unda buxgalterni yollash juda yaxshi imkoniyatdir.

Biznesni boshlashdan oldin siz quyidagi ro'yxat bilan tanishishingiz kerak bo'ladi:

• Bank hisob raqamini oching
• Rospotrebnadzordan ruxsat oling
• Yong'in inspektsiyasidan ruxsat oling
• Va SESdan ruxsat oling

Agar siz yakka tartibdagi tadbirkorni tanlasangiz, unda jami ushbu bosqichda siz 3000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi, MChJni tanlaganlar uchun xarajatlar miqdori 20.000 rubldan biroz ko'proq bo'ladi.

O'rindiqlarni tanlash

Kosmetika do'konini ochish uchun qilishimiz kerak bo'lgan ikkinchi narsa - kerakli joylarni topishdir. Oflayn-biznesda ushbu bosqich eng muhim hisoblanadi, chunki do'konning joylashishi kunlik tashrif buyuruvchilar soniga va shunga ko'ra, daromadga bevosita ta'sir qiladi.

Boshqa har qanday biznes singari, kosmetika do'koni ham odamlar ko'p bo'lgan joyda yaxshi joylashtirilgan. Masalan; misol uchun:

• Savdo markazlari
• Metro yoki bekatlar yaqinida
• Aholi zich joylashgan mahallalar
• Shahar markazi

Kosmetika va parfyumeriya do'konlarining maqsadli auditoriyasining aksariyati ayollardir. Shuning uchun, agar siz shaharda juda ko'p joylarni bilsangiz, u erda ochilish uchun eng yaxshi variant bo'ladi. Masalan, qizlar ko'pincha go'zallik salonlariga tashrif buyurishadi. Bunday salon yonida ochish mantiqan to'g'ri keladi, shunda siz nafaqat tashrif buyuruvchilarga, balki har hafta jihozlarni sotib oladigan ushbu salon xodimlariga ham daromad keltirasiz.

Kosmetika do'konlari uchun joy tanlash uchun muhim talablar yo'q. Odatda bunday ehtiyojlar uchun 45 kv.m kichkina xona mos keladi. bu erda katta qismi xarid qilish zonasiga, kichik qismi esa hammom va ombor uchun ketadi.

Agar devorlarga katta derazalar kiritilsa, bu juda katta ortiqcha bo'ladi. Do'konning ichki qismi va uning assortimenti ko'chadan xaridorlarni jalb qiladi va yoqimli quyosh nuri allaqachon ichkarida bo'lganlarga tushadi.

Bundan tashqari, ochilishdan oldin, ta'mirlash va ichki makon haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Agar sizning byudjetingiz sizga professional dizaynerni yollashga va qiziqarli dizayni qilishga imkon bermasa, unda siz hamma narsani minimalist, ammo chiroyli qilishga harakat qilishingiz kerak. Ichki makon xonada qulay muhit yaratishi va mijozlarni zo'riqtirmasligi kerak.

Umuman olganda, oddiy ta'mirlash sizga 200,000 rublni tashkil etadi va binolarning oylik ijarasi taxminan 40,000 rublni tashkil qiladi.

Kerakli uskunalar

Bino tanlanganidan so'ng, uskunani sotib olish kerak. Hech kim sizga kosmetika do'koniga qanday uskunalar sotib olish kerakligini aniq ro'yxatini bermaydi. Uskunaning aniq ro'yxati ichki dizayn tushunchasiga bog'liq. Ba'zi odamlar yog'och vitrinalarni, ba'zilari esa shishadan sotib olishlari kerak.
Shunisi e'tiborga loyiqki, yopiq derazalar sizning do'koningizdagi o'g'irlik sonini kamaytiradi, ammo ularning bitta katta kamchiliklari bor. Potentsial xaridorlar aylantirib, mahsulotga teginish imkoniyatiga ega bo'lmaydi va bu savdo hajmining pasayishiga olib kelishi mumkin.

Yoritishga alohida e'tibor berilishi kerak. Namunalarni sinovdan o'tkazishda tashrif buyuruvchilar barcha soyalarni buzilmaganligini ko'rishlari kerak. Bundan tashqari, siz ko'p sonli oynalarni joylashtirishingiz kerak.

Agar xonada juda kichik joyingiz bo'lsa, uni javonlar va vitrinalar bilan majburlashingizga hojat yo'q. Do'konni omborga aylantirishning hojati yo'q, chunki savodsiz tartibga solingan tovarlarning katta qismi savdo hajmining oshishiga olib kelmaydi. Eng yaxshi variant assortimentni qisqartirish va eng ko'p terilgan narsalarni sotishga jamlashdir.

Ishlatilgan uskunalarni sotib olish orqali siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin. Eng muhimi shundaki, u yangi ko'rinishga ega va xaridorlarga do'kon allaqachon ming yillik tarixga ega degan taassurot qoldirmaydi.

Ro'yxat misoli zarur jihozlar quyida ko'rish mumkin.

Oraliq

Ba'zi tadbirkorlar Tailand, Koreya yoki Belorusiya kosmetikasi do'konini ochmoqchi. Siz ma'lum bir mamlakatda ishlab chiqaruvchilarning kosmetik vositalarini yaxshi sotishingiz mumkin, ammo bunga e'tibor bermaslik kerak. Masalan, agar siz do'konga "Korean Cosmetics" deb nom bersangiz, unda shu nom bilan ulkan belgi qo'ying, veb-saytni, bannerlarni, ichki makonini koreys uslubida bezating va natijada ular sizdan kosmetika sotib olmaydilar - bu to'liq ishlamay qoladi . Talab qilinmaydigan assortimentni o'zgartirish uchun siz hamma narsani o'zgartirishingiz va boshidan boshlashingiz kerak bo'ladi.

Birinchi xaridda siz taxminan 400 000 rubl sarflaysiz, ammo sizning do'koningiz ishlamaguncha sizda tahlil qilishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar bo'lmaydi. Qaysi mahsulotlar sotilishini va qaysi biri sotilmasligini aniq bilolmaysiz. Shuning uchun, birinchi sotib olishdan oldin, bozorni tahlil qilish va qaysi mahsulotlar va ishlab chiqaruvchilarga talab borligini va qaysi biri talab qilinmasligini aniqlash muhimdir. Agar biron sababga ko'ra hozirgi kunda talab qilinayotgan narsalarni tushunish uchun bozorni, raqobatchilarni, saytlarni, forumlarni va ijtimoiy tarmoqlarni mustaqil ravishda tahlil qila olmasangiz, unda siz uchun buni amalga oshiradigan mutaxassisni yollashni tavsiya etamiz.

Tovarlarning birinchi partiyasi juda katta bo'lmasligi kerak. Bir dona lab bo'yog'ini 100 dona sotib olish, uning sotuvga chiqishini yoki yo'qligini bilmaganingizda ham sotib olishning ma'nosi yo'q. Eng yaxshi variant - bu kichik partiyani sotib olish va kelajakda yaxshi sotiladigan tovarlarni sotib olish va sotilmaydigan navbati bilan sotib olish emas.

Assortiment quyidagicha bo'lishi kerak:

• Arzon tovarlar - 50%
• O'rtacha narx - 30%
• Qimmat mahsulotlar - 20%

Foiz ko'plab omillarga, jumladan, shahar aholisining soni, do'konning joylashuvi, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat va boshqa omillarga bog'liq bo'ladi.

Mahsulot toifalari:

• Pardoz (lab bo'yog'i, maskara, kukun va boshqalar)
• Teri parvarishi
• Tanani parvarish qilish
• Voyaga etgan ayollar uchun kosmetika
• Erkaklar uchun kosmetika
• Parfyumeriya

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olish imkoniyati mavjud, ammo keyin siz turli xil assortiment bilan maqtana olmaysiz va kosmetika do'koningizning maqsadli auditoriyasi juda kichik bo'ladi.

Birinchi tovar partiyasini sotib olish quyidagicha ko'rinadi:

Biz kosmetika va parfyumeriya vositalaridan tashqari biz turli xil aksessuarlarni sotishimiz mumkin, shuning uchun siz o'z daromadingizni oshirishingiz mumkin. Aksessuarlar sizga tashrif buyuradigan auditoriya asosida tanlanishi kerak. Masalan, yosh qizlarga sumkalar, bilakuzuklar, oddiy zargarlik buyumlari, ko'zoynak va hk. Eng boshida biz ixtisoslashgan mahsulotlarga, ya'ni kosmetika va parfyumeriya mahsulotlariga e'tiboringizni qaratishingizni maslahat beramiz va kelajakda korxona tashkil etilganda siz bir nechta yangi mahsulotlarni qo'shishingiz mumkin.

Savdo-sotiq

Agar bu sizning kosmetika va parfyumeriya do'koni uchun birinchi biznes-rejangiz bo'lsa va bundan oldin siz hech qachon biron bir ish bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, unda tovarlarni javonlarga joylashtirish fanini o'rganishingiz kerak.

Ko'rinishidan, bu erda hech qanday qiyin narsa yo'q, ammo shunga qaramay yirik kompaniyalar Har yili ular tovarlarning qaysi turkumi eng katta foyda keltirishini aniqlash uchun tadqiqotga katta miqdorda mablag 'sarflaydilar. Bizning holatlarimizda hali tadqiqot uchun katta mablag 'va o'rganish ob'ektining o'zi yo'q, ammo shunga qaramay, bir nechta qoidalarni o'rganishga arziydi:

• Mahsulotlar mantiqiy tartibda joylashtirilgan bo'lishi kerak, ular tovar belgisi, maqsadi yoki boshqa biron bir narsaga ko'ra saralanishi mumkin.
• Xuddi shu turdagi mahsulot faqat bitta joyda bo'lishi kerak. Masalan, do'konda joylashgan barcha lab bo'yog'i ma'lum bir tokchada. Do'konning narigi chetiga 10 ta lab bo'yog'ini joylashtirish mantiqsiz. Bu holda istisno faqat chegirmali tovarlar joylashgan vitrinalar bo'lishi mumkin.
• Xaridor aniq tizimni his qilishi kerak. Ya'ni, barcha tovarlar bir tekis chiziqda bo'lishi kerak. Agar biron bir mahsulot sotib olinsa, uning o'rniga darhol boshqasini almashtirish kerak.
• Ko'z yoki qo'l darajasida joylashgan mahsulotlar ongsiz ravishda sotib olinadi. Xaridor o'zi nimani xohlashini aniq bilmaydi va undan osonroq narsani olishni tanlaydi. Shuning uchun, chegirma bilan sotiladigan tovarlar yoki tovarlarning muddati tugash arafasida bo'lsa va shoshilinch ravishda sotilishi kerak bo'lsa, ular ko'zlar yoki qo'llar darajasida joylashtirilishi kerak.

Xodimlar

Ochish uchun kichik do'kon professional kosmetika, sizga ozgina xodim kerak. Avval aytib o'tganimizdek, biz buxgalterlarni autsorsing asosida yollaymiz va boshida ma'murga pul tejashga arziydi. Biznesni tashkil etish ideal holatga kelguniga qadar ma'mur rolini o'zingiz bajarishingiz mumkin.

Kosmetika do'konining eng muhim xodimlari sotuvchilarning yordamchilari. Qoida tariqasida, bular kosmetikani tushunadigan yoqimli tashqi ko'rinishdagi yosh qizlar. Boshlash uchun siz faqat ikkita sotuvchini yollashingiz kerak ish haqi 20.000 RUR Mijozlarga ko'proq yordam berish uchun ularni rag'batlantirish uchun siz har bir sotuvning foizini to'lashingiz mumkin.

Sotuvchilar uchun qat'iy rioya qilishlari kerak bo'lgan qat'iy kiyim kodini ishlab chiqishga arziydi. Bu ko'ylaklar, futbolkalar, ko'ylaklar yoki shimlar bo'lishi mumkin. Bu kosmetika do'koni bo'lgani uchun, kiyinish kodi qizlarning yorqin bo'yanishlarini talab qiladigan majburiy talab bo'lishi mumkin.

Albatta, har qanday ish farrosh ayolsiz amalga oshmaydi. Agar ishlar chindan ham yomonlashib ketsa va sizga 10 ming rubl pul kerak bo'lmasa. uning ishi uchun pul to'lash uchun siz uning majburiyatlarini o'z zimmangizga olishingiz mumkin.

Umuman olganda, biz taxminan 50 000 rubl sarflashimiz kerak. har oyda xodimlarning ish haqi to'g'risida.

Mijozlarni jalb qilish

Kosmetika do'konini yaratishning so'nggi bosqichi xaridorlarni sotib olishdir. Yaxshi joyda qurilgan do'konning o'zi potentsial xaridorlarni jalb qiladi, ammo ularni ko'paytirish uchun ozgina ish kerak.

Eng muhimi, do'kon eshiklari ustida joylashgan katta yorug'lik belgisini sotib olishdir. Binolarga kirish ko'chada bo'lsa, bu ayniqsa muhimdir. Qish mavsumida u juda qorong'i va yorqin bo'ladi nurli belgi zulmatda sizning e'tiboringizni jalb qiladi.

Shuningdek, reklama varaqalarini tarqatish va bannerlarga reklama joylashtirishni mijozni jalb qilishning standart usullari bilan bog'lash mumkin.

Internet - e'tiborni jalb qilishning ajoyib usuli. O'zingizning veb-saytingizni yaratish yoki hech bo'lmaganda ijtimoiy tarmoqlarda o'zingizning do'koningiz haqida yangiliklarni joylashtiradigan jamoalarni yaratish ortiqcha bo'lmaydi.

Shahar jamoalarida yoki shahar saytlarida reklama qilish yaxshi variant bo'ladi. Eng muhimi, reklama o'ziga xos bo'lishi va e'tiborni jalb qilishi kerak. Masalan, Pobeda ko'chasi, 6-uyda yangi kosmetika do'koni ochilganligi haqidagi ma'lumot hech kimni qiziqtirmasa kerak. Odamlarni biron bir narsaga bog'lab qo'yish kerak, masalan, oddiy 25% chegirma.

Doimiy ravishda xaridorni do'koningizga oddiy mehmon qilish uchun siz sadoqat dasturlarini taklif qilishingiz mumkin. Masalan, siz birinchi marta sotib olganingizda, xaridor uchun chegirma kartasini chiqarasiz va chegirma miqdori har bir yangi xarid bilan o'sib boradi.

Marketing rejasini quyidagi jadvalda ko'rishingiz mumkin.

Kosmetika do'konini ochish qancha turadi?

Natijada, dastlabki xarajatlar 916000 rublni, oylik xarajatlar esa 94000 rublni tashkil qiladi.

Daromad va qaytarish

Ushbu bo'limda biz kosmetika do'konini ochish foydali yoki yo'qligini aniqlaymiz. Bu savolga aniq javob berishning iloji yo'q, chunki sizning omboringiz muvaffaqiyatiga ko'plab omillar ta'sir qiladi: joylashuvi, raqobatchilari, tovarlarning narxi, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat, tendentsiyalar va boshqa ko'p narsalar.

Kosmetika va parfyumeriya do'konini ochishda siz quyidagi hisob-kitoblarga asoslanishingiz kerak: do'konning kunlik daromadi 9000 rubl, oylik daromad 279000 rubl, bu erdan biz oylik xarajatlarni ushlab qolamiz va 185000 rubl miqdorida sof foyda olamiz. Shuningdek, biz do'konni yangi assortiment bilan to'ldirishimiz kerak, ya'ni yangi mahsulotlarni sotib olish uchun taxminan 85000 rubl sarflashimiz kerak, natijada real sof foyda 100000 rublga teng bo'ladi.

Oylik daromad - 279.000r
Sof foyda - 100.000r
Qaytish - 10 oy

Kosmetika va parfyumeriya do'konining franshizasi

Ilgari biz sizga franchayzing kosmetika do'konini yaratish haqida aytib berishga va'da bergan edik. Shuni esda tutish kerakki, butun ish davomida franchayzing bilan bog'lanish orqali siz ijobiy va salbiy tomonlarga duch kelasiz. Shuning uchun siz bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Keling, ijobiy tomondan boshlaymiz:

Minuslardan shuni ta'kidlash kerakki, siz foyda bilan bo'lishishingiz kerak va siz do'koningizda kiritmoqchi bo'lgan barcha o'zgarishlar haqida kelishishingiz kerak. Bu shuni anglatadiki, siz shunchaki xodimlarning formasini o'zgartira olmaysiz yoki uni sotuvga qo'yishingiz mumkin emas. yangi mahsulot sumkalar va bilakuzuklar turi.

Franchayzani sotib olishdan oldin, bu haqda sharhlarni o'qishni unutmang. Ularni Internetda forumlarda topish mumkin. Bundan tashqari, ushbu franshizada ishlaydigan yoki ishlagan odamlarni topish va u erda haqiqatan ham mavjudligini bilish ortiqcha bo'lmaydi.

Boshqa ko'plab franchayzalar mavjud, bu erda biz faqatgina tahlilni boshlashga arziydiganlarini keltirdik. Qaysi franchayzing yaxshiroq va qaysi biri yomonroq bo'lishini aniq aytish mumkin emas. Ularning barchasi ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Onlayn kosmetika do'koni uchun biznes-reja

Biz oddiy do'kon bilan shug'ullanganmiz, ammo Internet ham bor. Internetdagi biznes oddiy oflayn biznesdan tubdan farq qiladi. Onlayn kosmetika do'konidagi eng muhim narsa mijozlarni jalb qilish qobiliyatidir. Va agar oddiy do'kon qulay joyda joylashganligi sababli xaridorlarni jalb qila oladigan bo'lsa, unda Internetda byudjetning katta qismi xaridorlarni jalb qilishga sarflanadi. Internet-do'konlarni yaratish bo'yicha tajribasi bo'lmagan tadbirkorlar reklama byudjetiga ega bo'lishadi, chunki ular yaratishda xato qilishlari mumkin reklama kampaniyalariisrofgarchilikka olib keladi.

To'liq onlayn-do'kon yaratish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

Hech bo'lmasa 60.100r sarflashingiz kerak. onlayn kosmetika do'konini o'zi yaratish uchun, umuman mijozlaringiz bo'lmaydi.

Byudjetning katta qismi xaridorlarni jalb qilish uchun sarflanadi va bu miqdor onlayn-do'konni yaratish narxidan ancha ko'p bo'lishi mumkin.

Odatda mijozlarni jalb qilishning quyidagi usullari ajratib ko'rsatiladi:

Internetdagi marketing - bu reklama kampaniyalarini sinab ko'rish uchun katta tajriba va vositalarni talab qiladigan juda murakkab faoliyat. Muntazam reklamalar endi hech kimni jalb qilmaydi va xaridorlarni jalb qilishning g'ayrioddiy va ish uslubini o'ylab topish uchun katta mablag 'kerak bo'ladi.

Mijozlarni g'ayrioddiy sotib olishning misoli - Youtube-da bloggerlardan reklama sotib olish. Kosmetik vositalar Youtube-ning eng mashhur mavzularidan biri bo'lib, u erda sizning do'koningiz uchun xaridorlarni topish mumkin.

Instagram kosmetika do'konini qanday ochish kerak?

Agar sizda sarmoya uchun umuman mablag 'bo'lmasa, lekin siz o'zingizni biznesda sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, unda Instagram-da onlayn kosmetika do'konini ochishga harakat qilishingiz mumkin.

Buning uchun sizga domen yoki xosting sotib olish shart emas, avval siz hatto IP-ni ro'yxatdan o'tkazmasligingiz mumkin. Siz Instagram-da akkaunt yaratishingiz, uni chiroyli tarzda loyihalashtirishingiz va reklama qilishingiz kerak. Har oy siz maoshingizdan biron bir miqdorni tejashingiz mumkin, masalan, 10 000 rubl va uni reklamaga sarflashingiz mumkin.

Bu juda uzoq va qiyin yo'l, ammo ertami-kechmi siz o'zingizning maqsadli auditoriyangizni jalb qiladigan reklamalarni qanday sotib olishni o'rganasiz. Tajriba shuni ko'rsatadiki, Instagram do'konlari har doim kecha-kunduz qo'llab-quvvatlanadigan va katta omborga ega bo'lgan to'liq onlayn-do'konlarda yoki oddiy oflayn do'konlarda rivojlanadi.

Viktoriya Tsarenkova matni

Inna Ptitsynaning surati

Ushbu hikoya barcha mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar, muvaffaqiyatsizliklar va qarzlar bilan bog'liq bo'lgan tadbirkorlik tajribalariga to'la. Ammo shu bilan birga - tahlil qilish va nafaqat o'zingizning xatolaringizni o'rganish, balki boshqa odamlarning bilimlari yordamida o'rganish qobiliyati. Alena Aleshkova umidlar qo'rquvini engib, boshlashga muvaffaq bo'lgan "Orzular yo'li" kursining talabasi. yangi loyiha.

Alena Aleshkova

"KOKOS": loyiha haqida

"KOKOS" - Kaliningradda original sertifikatlangan koreys kosmetik vositalarining do'konlari.

Loyiha 2016 yilda savdo markazining podvalidagi kichik tokchalar bilan boshlandi. Endi Kaliningradda 2 ta oflayn do'konimiz va Internet-do'konimiz mavjud. Rejalar bitta shahar tashqarisiga chiqishdir.

Biz butun assortimentni Rossiyadagi yirik dilerlardan sotib olamiz. Do'konga qaysi mahsulotni olib kelishni tanlashda biz yuzlab sharhlarni o'qiymiz - mijozlarimiz, bloggerlarimiz va koreys kosmetikasidan foydalanadigan odamlar. Bizda 1500 ga yaqin Koreys mahsuloti mavjud.

Birinchi biznes bir qator muammolarga aylandi va deyarli do'stlikning qulashi bilan tugadi

Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishladik.

Birinchi muammo - bilim etishmasligi

Qandaydir tarzda hamma narsa ishlamadi. Bizda qanday qilib biznes yuritish haqida va na mijozlarni jalb qilish haqida tushuncha bor edi. Internetda nimanidir o'qishga harakat qildim, ammo materiallar kam edi.

Ishlab chiqarish boshqa agentlikka topshirildi, shuning uchun ham bu jarayon har doim sekin edi. Ularning menejeri avval arizani ko'rib chiqdi va shundan keyingina uni ishlab chiqarishga o'tkazdi. Eng yaxshi holatda, bizning buyurtmamiz bir kun ichida tayyor bo'ldi. Men hali ham qo'ng'iroq qilib, mahsulot tayyor yoki yo'qligini bilishim kerak edi. Keyin borib uni olib keting. Agar ular turmush qurishgan bo'lsa, bu tsikl yana takrorlandi.

Men mahsulotlarning dizaynini o'zim qildim va bu bizda juda oqsoq edi va biz yuqori darajadagi mutaxassisni sotib ololmasdik - biz tejab qoldik. Biz birinchi mijozlarimizni partizanlik yo'li bilan topdik - biz VKontakte-da odamlarni spam-spamga aylantirdik. Ammo biz xizmatni taklif qila olmadik yuqori sifat, keyin bizning xizmatlarimiz uchun chek juda past edi. Shu sababli, foyda yo'q edi. Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5000 rubl ishladik. Bu qiyin edi, lekin biz o'zimiz aybdormiz.

Ikkinchi muammo - do'stlik aralashdi

Biznesda pul yo'q edi. Va bu fonda muammolar do'st sifatida sherik sifatida boshlandi. Gap shundaki, biz kimning nima uchun javobgarligini "qirg'oqda" muhokama qilmadik. Biz baribir hammasi yaxshi bo'ladi deb o'yladik - biz juda ajoyib qiz do'stmiz.

Ammo bu erda bizning do'stligimiz faqat muammolar oloviga olov qo'shdi. Siz eng yaqin odamlarni barcha kamchiliklari bilan bilasiz. Ma'lum bo'lishicha, kamchiliklar biznesda eng keskin seziladi. Buni tog'larda sayr qilish bilan taqqoslash mumkin. Masalan, Elbrusga ko'tarilayotganda tanadagi barcha yaralar og'irlashadi va hatto siz gumon qilmagan narsalar ham chiqib ketishi mumkinligi aytilgan. Bu biznesda ham xuddi shunday.

Biz ko'p qasam ichishni boshladik. Va bu oxir-oqibat bir yarim yildan so'ng biz sherik sifatida ajralib ketishimizga olib keldi. Va aslida, "do'st sifatida" - ham. Hammasi yaxshi deb muhokama qilgan bo'lsak-da, biz muloqot qilishni davom ettirdik, lekin juda ko'p tajovuzkorlik bo'ldi, arzimagan narsalar uchun janjallar boshlandi. Natijada, o'zaro tanishlar bizni bir-birimiz bilan suhbatlashishga majbur qildi. Bu suhbat bir necha soat davom etdi. Maktabdagi shikoyatlar va yillar davomida davom etgan barcha narsalar chiqib ketdi. Yaxshiyamki, biz hamma narsani ifoda etdik, bilib oldik va hali ham yaxshi muloqot qilamiz.

Xodimlar meni loyihani yopmaslikka ishontirishdi: ular maoshsiz o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi

Bizga katta daromad keltiradigan ajoyib mijozlar paydo bo'ldi. Ammo ularning ko'pi yo'q edi va ularni jalb qilishning iloji yo'q edi - demak, buning uchun bilim va kuch etarli emas edi. Bizning kichik buyurtmalarimiz bor edi va ular deyarli barcha vaqt va kuchimizni sarfladilar. Shunday qilib, vizitkalarda biz eng kam 100 dona to'plam uchun 200 rubl ishlab oldik. Bu erda ishlash to'liq tsiklga ega bo'lishiga qaramay: mijoz bilan muhokama qiling, rozi bo'ling, buyurtmani bosmaxonaga yuboring, chunki u bosmadan chiqadi - boring va olib boring. O'rtacha chek kichik bo'lib qoldi. Pul etarli emas edi. Va siz ish haqi, ijara haqini to'lashingiz kerak. Yashashga zo‘rg‘a yetar edim - faqat zarur narsalar uchun.

"Men qila olmayman, biz uni yopamiz", deb e'lon qildim qizlarga bir yarim yildan so'ng. Keyin ular meni yopmaslikka ishontirishdi. Ular biz juda yaxshi ishlaymiz, ularga hamma narsa yoqadi va hatto maoshsiz o'tirishga, ya'ni qarzdor bo'lishga tayyor ekanliklarini aytishdi. Va yana ikki-uch oy shu tarzda ishladik, 2016 yilda yopdik.

Men ongsiz ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va shuning uchun umuman pul etishmasligi: men o'zim yoqtirgan narsani qildim, ammo pul ketmadi

"OT" motivatsiyasi - qashshoqlikdan qutulish

Ushbu muvaffaqiyatsizlikni tashlab qo'yish menga qiyin edi. Men bu biznesga ishonganman va to'rt yil davomida unga bag'ishlanganman, lekin oxir-oqibat bunga qodir emasman. To'liq yutqazgan - men o'zim haqida o'ylardim. Bundan tashqari, loyiha menga bir nechta qarzlarni qoldirdi - qariyb 200 000 rubl, men hali ham to'layman. Bularning barchasidan men butun umrimga ishga joylashishni jiddiy o'ylardim.

Ammo men buni qila olmayman. Ushbu biznesni endigina boshlaganimda, men erkinlikka erishish va o'zimning shaxsiy ishim bilan shug'ullanish istagim bor edi. Endi tushundim: men aniq bir narsa qilishim kerak, atrofimdagi odamlarni birlashtirish, o'z loyihalarim chegaralarini kengaytirish, yangi bir narsa o'ylab topish va uni amalda qo'llash. Bu mening mohiyatim, uni olib qochib bo'lmaydi. Shu bois, men yollanma ish joyiga bormadim, shunda men yashash uchun pulim bor edi. Va u tahlil qila boshladi.

Pul men uchun butun hayotim uchun ustuvor vazifa emas edi, bu menga yoqmasdi. Shu bilan birga, men o'zimga qimmat narsa sotib olmoqchi edim, sayohat qilmoqchiman. Bunday beparvo qarama-qarshilik menga o'tirdi. Va to'satdan tong otdi! Yodingizda bo'lsin, ertaklarda kambag'al odamlar yaxshi odamlar, boylar esa despot va zolim bo'lganlar. Bunday va'dalar asosida ko'tarilganim, men ongli ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va bu erdan umumiy pul etishmasligi o'sdi: men o'zim yoqtirgan narsani qildim, ammo pul ketmadi.

Asta-sekin mening ustunlarim bu borada o'zgarib ketdi. Men bloglarni o'qidim muvaffaqiyatli odamlar... Miya va qobiliyat bilan pul ishlash mumkin, deyishdi. Men muvaffaqiyat hikoyalari haqida bilib oldim: odamlar o'zlari qanday qilib boylik yaratdilar. Va u boylikning yomon joyi yo'qligini tushuna boshladi. Agar siz iste'dodli, aqlli, biron bir narsani rivojlantirishga intilishga qodir bo'lsangiz, unda siz o'zingiz uchun qulay hayot darajasiga erishishingiz mumkin. Ammo agar siz dangasa, beparvo bo'lsangiz, ehtimol siz yomon yashaysiz.

Men kambag'al odamlar yomon deb aytmoqchi emasman. Ularning orasida juda ko'p yaxshi va ajoyib narsalar bor. Ha, va o'zim haqimda men hali ham kambag'alman deb ayta olaman: do'konlardan hali ham mollarni sotib olishni yaxshi ko'raman. Ammo men ko'rdimki, boy odamlar hamma narsada erkinroq, o'zlarini yaxshilashga, boshqalarga yordam berishga ko'proq intilishadi.

Ushbu "qashshoqlikdan qutulish" motivatsiyasi meni oldinga surdi. Men o'ziga ishongan odamman. Ehtimol, joylarda biroz mag'rur ham bo'lishi mumkin. Va boshqalarning qilayotgan ishlarini ko'rsam, demak, men buni qilishim kerak.

Biz kichik buyurtmalarga ko'p vaqt sarfladik, ammo ortiqcha narsalardan voz kechishimiz kerak edi

Birinchi biznesdagi muvaffaqiyatsizlik menga nimani o'rgatdi

Avvalo, men biznesda sheriklik nimani anglatishini tushundim. Kimning qanday rolga ega bo'lishini, kim nima uchun javobgar bo'lishini oldindan kelishib olish va har birining shaxsiy maqsadlarini muhokama qilish qanchalik muhim. Maqsadlar umumiy bo'lishi kerak, va kimdir ish bilan "yonib", boshqasi boshqa manfaatlarga ega bo'lganda emas.

Shuningdek, sheriklikka bo'lgan ishonch masalasi eng muhim hisoblanadi. Ehtimol, bu erda u o'z odami bilan bo'lgan munosabatlar kabi keskin. Ikkalangiz bir vaqtning o'zida halol bo'lishingiz va bir-biringizning mas'uliyat sohasiga kirmaslik uchun bir-biringizga to'liq ishonishingiz kerak. Bu holda, biznesda hech narsa ishlamaydi.

Shuningdek, biznes modelini to'g'ri tuzishingiz kerak. Aks holda, loyihadagi hamma narsa zarar ko'radi. Buni keyinchalik "Orzular yo'li" kursiga o'qishga borganimda bilib oldim. Bu bizning xatomiz edi - biz juda kichik buyurtmalar bilan ishladik va ularga ko'p vaqt sarfladik. Va ulardan va ortiqcha narsalardan voz kechish kerak edi.

Va men biznes yuritishga juda tajribasiz edim. Men jiddiy bir narsa qurmoqchi edim, lekin buni qanday qilish haqida hech qanday ma'lumot yo'q edi. Yaxshi va samarali ishlamadi. Men boshqara olmadim. Mayda narsalar meni tinchlantirishi mumkin edi. Muammolarni tahlil qilgan bo'lsam ham, biron bir narsani o'ylab topishga harakat qildim - bu aslida ishlamadi.

Yangi loyihani qanday ko'rdim

Men yangi loyiham nima bo'lishi haqida o'ylay boshladim. Men bu masalaga juda jiddiy yondashdim.

• Birinchidan, men chakana savdoda marketing chiplarini amalga oshirish osonroq deb o'ylaganim uchun chakana biznesni boshlashga qaror qildim.

• Ikkinchidan, men uchun xaridorlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish juda muhimdir. Shunaqa salqin bo'lingki, odam mening do'konimda bir marta sotib olib, bu erga qayta-qayta kela boshlaydi. Shuning uchun, men darhol doimiy talabga ega mahsulotlarga e'tibor qaratdim.

• Uchinchidan, men ham ayollar uchun mol sotmoqchi edim. Erkaklar ko'proq amaliydir, ularni o'z xatti-harakatlari bilan bog'lash qiyinroq. Va ijtimoiy tarmoqlarda ular emotsional mulohazalarni qoldirmaydilar. Va bu borada ayollar bilan ishlash yoqimli. Oldinga qarab aytamanki, bugun qizlar doimo bizdan mamnun ekanliklarini yozishadi. Ko'pchilik kosmetik vositalarni faqat bizning do'kondan sotib olishlarini aytishadi.

• To'rtinchidan, sotish istagi bor edi sifatli mahsulot o'rtacha narx segmenti. Bungacha men juda kam pulga ega odamlar bilan ishlaganman. Men ularning asabiylashayotgani, pul bilan xayrlashishda qiynalganliklari, har bir rubl haqida qayg'urganliklari bilan duch keldim. Bu qiyin edi. Shunday qilib, endi men bunday mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan yanada boy mijozlar bilan ishlashni xohladim.

O'sha paytda koreys kosmetikasi trendda edi va men unga e'tibor qaratdim, o'rganishni boshladim. Janubiy Koreyadagi kosmetika bozori innovatsion va jadal rivojlanmoqda. Sifat u erda yaqindan kuzatib boriladi, chunki Koreya jamoatchiligi juda xolis. Hatto erkaklar ham o'zlariga qarashadi va o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi. Va agar kompaniya yomon krem \u200b\u200bchiqargan bo'lsa, u darhol javonlarni tark etadi va qaytib kelmaydi. Men o'zim ikkita vositadan foydalanardim va ular menga katta yordam berishdi. Shuning uchun, men tushundim: narsalar chindan ham ajoyib - ularni ko'tarishingiz mumkin.

Birinchi do'kon - g'amgin va o'tib bo'lmaydigan joy. Men sotuvchilarni yollamoqchi bo'ldim, ammo ular uzoq qolishmadi

Yangi loyihaga dastlabki sarmoyalar. Nuqta ochilishi

2016 yilda men savdo markazida kichik do'kon ochdim. Bu shunday ko'rinardi: pastki qavatida, xira va kulrang devorlar atrofida kosmetik vositalar bilan sirlangan tokcha va deyarli odamlar yo'q. Ikkinchi biznesning ochilishi bilan onam yana menga yordam berdi - u menga 150 000 rubl berdi. Buning evaziga u 2 yil ishlay olmaydi, mening ko'magim bilan uyda o'tirasiz, degan kelishuvga keldik.

Men kosmetikani birinchi sotib olishga 100000 rubl sarmoya kiritdim. Umuman olganda, bu juda kichik. Endi bizda 15 kv. metrga teng bo'lsa, tovarning qolgan qismi "tirik qolish" uchun 500000 rublni (sotib olish narxida) tashkil qilishi kerak, shunda u yarim bo'sh javonlar bo'ladi. 50 000 rublga men Avito uchun tokcha sotib oldim, 2 oylik ijara va juda kichik xarajatlar uchun to'ladim - Internet uchun, tokchadagi yorug'lik. Yorug'liksiz, tokcha ishlamayapti, "podval" chirog'i mollarni ko'rishga imkon bermadi.

Men Instagram-dagi akkauntimni va guruhimni “ Bilan aloqada ". Aynan shu kanallar orqali asosan xaridorlarni jalb qilish mumkin edi.

Men bu erda bir yil davomida ishladim. Bu qiyin edi. Va bu joyning o'zi g'amgin va o'tib bo'lmaydi. U haftada deyarli etti kun ishladi. Men sotuvchilarni yollamoqchi bo'ldim, ammo ular uzoq qolishmadi. Daromad kichik edi - kuniga o'rtacha 3000 rubl.

Boshida katta xatolar

Va bu erda xatolardan qochish mumkin emas edi. Men bozorni tahlil qilmadim va birinchi xaridni oddiy qiz singari - hissiyotlar asosida amalga oshirdim. Menga bitta sayt yoqdi - barchasi chiroyli idishlarda va men ushbu kosmetik vositalarga buyurtma berdim. Rossiya uchun brend juda qimmat ekanligi ma'lum bo'ldi. Ha, va yaqinda paydo bo'ldi, hali o'zini isbotlamadi. Natijada, ushbu mahsulot yomon edi va uzoq vaqt davomida sotildi.

Keyin taniqli brendlardan kosmetika sotib oldim. Ammo keyin men yana bir bor xato qildim: assortimentni tahlil qilmadim - odamlar tez-tez va ko'proq xohish bilan sotib olishadi, lekin o'zimga yoqqan narsani tanlashdi. Natijada, men uzoq vaqt davomida javon joyini egallagan ko'plab tovarlarga buyurtma berdim.

Bizning sevimli erkaklarimiz tunda kosmetika uchun javonlarni yig'ishdi

To'g'ri qaror: harakatlanuvchi va yangi sherik

"Oddiy joyga" ko'chib o'tishni o'ylardim. Qimmatbaho mahsulotlarni sotib olgan qizlar butun jarayondan zavq olishni xohlashadi: qulay joyga kelish, ko'rish, sinash, qo'llarida ushlab turish. Va mening bankalarim va naychalarim stakan orqasidagi tokchada edi. Men uni chiqarib olishim kerak edi. Qabul qilaman, bu xaridor uchun ma'lum bir keskinlikni keltirib chiqaradi.

Va boshqa savdo markazida yaxshi joy, shunda u qulay va transport katta, shaharda u qimmat edi, men bunga qodir emasman. Bundan tashqari, ijara haqi ikki oy oldin darhol to'lanishi kerak.

Savol tug'ildi: do'konni ochish uchun qanday qilib pul topish mumkin. Va keyin men eng muhim qarorlardan birini - tegishli mavzularga qiziqqan odam bilan birlashishni qaror qildim. Polinaning do'stim bor edi. Bir-birimizni yiliga bir marta umumiy do'stimizning tug'ilgan kunida ko'rardik. Va har safar u menga o'ziga xos bir narsa qilishni xohlashini aytganda. 2017 yil yanvar oyi oxirida yana uchrashdik. Men unga: "Men do'kon ochmoqchiman", dedim. Va u kuchlarni birlashtirishni taklif qildi. Bu fikr Polinaga yoqdi. Uning so'zlariga ko'ra, u ham jamg'armaga ega.

Fevral oyi davomida biz shartlar va rejalarni muhokama qildik. Men joy qidiryapman. Faqat mart oyida biz savdo markazi bilan kelishuvga erishdik. Men darhol podvaldan joy ijaraga olgan uy egasi bilan shartnomani darhol bekor qildim. Biz yangi joyga juda tez, so'zma-so'z bir hafta ichida bordik. Bizning sevimli erkaklarimiz tunda kosmetik vositalarni yig'ishdi, garchi ikkalasi ham erta tongda ishlashga ketishlari kerak edi.

Va 2017 yil aprel oyida Polina va men birinchi qo'shma do'konimizni ochdik, ikkitasi uchun ijara haqini to'ladik. Umuman olganda, ochilish (inventarizatsiyasiz) narxi 100000 rubldan kam. Barcha savdo uskunalari bizning erkaklar tomonidan ishlab chiqarilganligi sababli, uning narxi bozor narxidan 3 baravar arzonroq edi. Ijara shartnomasi "xavfsizlik" to'lovini oldindan bir-ikki haftaga kechiktirishga kelishib oldi. Aytgancha, bugungi kunda, masalan, uchinchi do'konning (stoksiz) ochilishi uchun bizga 250,000-300,000 rubl kerak bo'ladi.

"KOKOZ" olamiga qanday kirib keldik

Dastlab, bizda qo'shma biznesning sinov haydovchisi bor edi. Polina biznesga taxminan 100,000 - 150,000 rubl miqdorida sarmoyalar bilan kirdi. Bir qismi ijara haqini to'lashga, bir qismi uning kosmetik vositalarini sotib olishga ketdi. Biz assortimentni alohida-alohida sotib olamiz, har biri o'zi uchun. U erda faqat umumiy kassa bo'ladi va biz navbat bilan sotuvchi sifatida ishlaymiz. Polina bilan men Koreya kosmetikasi etkazib beruvchilarining aloqalarini o'rtoqlashdim va biz ish boshladik.

2017 yil aprel oyidan sentyabr oyigacha biz shunday ishladik. Instagram va VKontakte-da do'kon akkauntlarini ishlab chiqdim. Va Polina sotib olish uchun sovg'a ko'rsatdi. U talabni mendan yaxshiroq deb hisoblaydi va natijada assortimentni aniqroq tanlaydi. Va men effektni kuchaytirish uchun butunlay birlashishni taklif qildim.

Biz barcha mas'uliyatni ichki va tashqi tomondan tayinladik. Men marketing, targ'ibot, xodimlarni boshqarish uchun javobgardim. Polina xaridlar bilan shug'ullanadi, etkazib beruvchilarni qidiradi, ular bilan va tovarlarga tegishli barcha narsalar bilan aloqa qiladi - tokchada tartibga solish, narx yorliqlari.

Biz o'zimizga ish haqi ham tayinladik. MosIgra yigitlarining "Biznes o'yin sifatida" kitobidan shunchaki mana shunday maoshga yashashni, qolganini esa biznesga sarmoyalashni o'qidim.

Bungacha bizda barcha pullar aralashgan edi. Ma'lum bo'lishicha - siz hayotda yoki biznesda o'zingizni buzasiz. Endi bizning sof foydamiz butunlay rivojlanishga, assortimentni kengaytirishga, do'konlarni ochishga va ular uchun uskunalar sotib olishga sarflanadi.

Ular ziddiyatli vaziyatlarda o'zaro maslahatlashishni boshladilar. Umuman olganda, bizda kelishmovchiliklar mavjud emas. Qanday qilib yaxshiroq ishlash haqida tortishuvlar mavjud, ammo biz doimo bir fikrga kelamiz.

Loyihani qanday nomlash kerakligi haqida uzoq vaqt o'yladik. Men rus tilida oddiy, esda qolarli narsani xohlardim. Va shu bilan birga Koreya kosmetikasi bilan bog'liq. Bu juda ko'p tabiiy ingredientlarga ega va biz buni nomga etkazishga harakat qildik. Va keyin bir kun - kokos yong'og'i! So'zlar bo'yicha yana bir ajoyib o'yin: "KOKOS" - Koreyskaya COSMETICS.

Polina bilan men butunlay birlashishga qaror qilganimizda, biz "Orzular yo'li" kursini sotishni boshlaganimizni ko'rdim. Taxminan bir yil davomida men Womenbz portalini o'qiyapman va uning asoschisi Galiya Berdnikovaga ergashaman. Men yana bir "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursini olishni orzu qilardim, ammo pulim yo'q edi.

Va keyin ko'rmoqdaman: "Orzular yo'li" "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursining kengaytirilgan versiyasiga aylandi. Va narx hali ham eng past - sotuvlar boshlanishi, 3 oyga to'lash. Hali ham pul yo'q edi, lekin men imkonim boricha chiqdim. Men hatto birinchi to'lovni o'z vaqtida emas, balki 2 kundan keyin amalga oshirishni so'radim. Menga ruxsat berildi, buning uchun juda minnatdorman.

Bu davrda hamma narsa birga o'sdi, shunday qilib vaqt o'tishi bilan bizning "KOKOS" o'sishni boshladi.

Dastlab biz buni o'zimiz sinab ko'ramiz. Barchamizda bor turli xil teri, va biz mahsulotni har xil tomondan baholashimiz mumkin

Vazifa raqobatchilardan ustun turishdir

Mashg'ulotlarim davomida biz qabul qilgan muhim qaror: raqobatchilar - kosmetika sotuvchilardan har jihatdan ustun bo'lish. Va buning uchun biz eng yaxshi assortimentga muhtojmiz va xaridor nima va nima uchun ekanligini tushunishi uchun uni do'konga taqdim etishimiz kerak.

Biz assortimentni ancha kengaytirdik va do'konga yangi javonlarni joylashtirdik. Aytgancha, buyurtma berish uchun mahsulotni tanlaganimizda, biz to'g'ri mahsulotni topishda juda katta ish qilamiz. Biz bloggerlarimizning sharhlarini o'qiymiz. Biz Rossiyada qaysi brendlar allaqachon mashhurligini ko'rib chiqamiz va tahlil qilamiz. Ko'pincha, agar mavjud bo'lsa, biz zondlarga buyurtma beramiz. Avval biz buni o'zimiz sinab ko'ramiz - men, Polina, sotuvchilar. Barchamiz turli xil teriga egamiz va mahsulotni har xil tomondan baholashimiz mumkin. Va agar hamma yoqmasa, biz endi ushbu mahsulotni olmaymiz.

Narx yorliqlarida biz har bir mahsulot uchun mini-yo'riq yozdik. G'oya shundan iboratki, inson o'zi kelib tanlashi mumkin. Ko'p xaridorlar maslahatchi bilan gaplashishni xohlamaydilar. Kimdir javonlardan naychalar va idishlarni olishni xohlamaydi. Rus tilidagi barcha ma'lumotlar paketning orqasida ko'rsatilgan. Ba'zi boshqa brendlar batafsil va tushunarli tarzda yozilgan, boshqalari - umumiy iboralar, shuning uchun bu qanday vosita ekanligi aniq emas.

Bizning narx teglarimiz quyidagicha ko'rinadi: "yog'li va aralash teriga yaroqli salyangoz kremi" va pastda - "ajinlar tekislanadi, pigmentatsiyani ketkazadi, husnbuzarlarni davolaydi".

Polina va men har bir vosita uchun Internetda yuzlab sharhlarni o'qidik. Har bir mahsulot uchun xaridorlarimizdan fikr-mulohazalar oldik. Ma'lum bo'lishicha, yorliqdagi tarjima har doim ham mahsulot inson terisida o'zini tutishiga mos kelavermaydi. Ko'pincha yorliqda "har qanday teriga mos keladi" deb yozilgan. Shu bilan birga, sharhlarga ko'ra, ushbu mahsulot quruq teriga ega odamlar uchun mos emasligi aniq, ular shikoyat qiladilar.

Haqiqat shundaki, ishlab chiqaruvchilar kompozitsiyalarni va fondlarning asosiy tarkibiy qismlarini yozadilar, ammo ularning ta'siri kompozitsiyaga qo'shilgan komponentlarning nisbatiga bog'liq. Bundan tashqari, koreyslarning terisi biznikidan farq qiladi - u zichroq va elastikroq. Demak, tavsif va natija o'rtasida ba'zi bir qarama-qarshiliklar bo'lishi mumkin. Bularning barchasini biz aniqladik va narx yorliqlarida haqiqiy ma'lumotlarni ko'rsatdik.

Mijozlar bizga quyidagilarni yozadilar: "Sizning halol Instagramingiz nima"

Biz shunchaki sotmaymiz - diqqat bilan maslahat beramiz

Aytganimdek, men mijozlar bilan do'st sifatida uzoq muddatli va yoqimli munosabatlarni o'rnatadigan biznesni qurmoqchi edim. Bizning birinchi xatboshimizdagi sotuvchilar uchun ko'rsatmalarda shunday yozilgan: "Mijoz do'stdir, va siz do'stingizga maslahat bermagan narsangizni unga maslahat berishning hojati yo'q, shunchaki yuqori narxda sotish uchun".

Bu erda ajoyib kitob - Sharlotta Choning "Koreys go'zalligining sirlari" mavjud. Unda Koreyada g'amxo'rlikning barcha nozikliklari haqida hikoya qilinadi, u bizning do'konlarda mavjud va sotuvchilar o'z ishlarida muntazam ravishda foydalanadilar. Shuningdek, biz ushbu kitobni sotamiz - bu nafaqat ma'lumot, balki qiziqarli, avtobiografik hamdir.

Umuman olganda, koreyslar g'amxo'rlikning juda murakkab tizimiga ega - bu 5 dan 10 gacha qadamlar bo'lishi mumkin. Biz ushbu ma'lumotni qulay tarzda taqdim etishga va xaridorlarni qo'rqitmaslikka harakat qilamiz. Biz uchun asosiy narsa terini tozalash, uni kremni surtish uchun tonik bilan tayyorlash va keyin uni qaymoq bilan yoyish ekanligini tushuntiramiz. Va qolgan hamma narsa allaqachon qo'shimcha. Bu allaqachon mijozning ehtiyojlariga bog'liq. Kecha uchun niqob tanlaymiz, muammo yuzaga kelganda ko'z atrofidagi teriga yoki asosiy krem \u200b\u200bostiga davo.

Shuningdek, biz Instagram-da mahsulotlarning parvarishi va xususiyatlari haqida yozishni boshladik: nafaqat ularning afzalliklari, balki kamchiliklari, agar ular haqida bilsak. Ko'plab mijozlar "Sizda qanday halol Instagram bor" deb yozishdi.

Mijozlarga sovg'alar va boshqa aktsiyalar

Bizda hiyla-nayrang bor - biz sovg'alar beramiz doimiy mijozlar... Bizning do'konlarda muvaffaqiyat zinapoyasi osilgan. Bular pog'onali javonlar: birinchisida 500 rubldan sotib olayotganda, keyin 1000 rubldan 5000 rublgacha sovg'a mavjud. Sovg'alar yaxshi. Birinchidan, bu choyshab niqobi. 5000-ga sotib olayotganda biz 1500 rublga chakana savdoga mablag 'ajratamiz. Biz ularni etkazib beruvchidan aktsiyalar orqali qaytarib sotib olamiz. Ammo odam mamnun.

Ushbu yondashuv chekni ham oshiradi. Bizning maslahatchilarimiz: "Sizga yaxshi sovg'a olish uchun 100 rubl etarli emas". Va bir kishi 100 emas, balki 500 rublni terishi mumkin. Bu ham sodir bo'ladi.

Shuningdek, turli xil harakatlar amalga oshirila boshlandi. Ikki oy davomida bizning taklifimiz yaxshi natija berdi - chekdagi uchinchi buyum uchun 30% chegirma. Xaridorlar deyarli har doim uchinchi vositani qabul qilishadi. Shuningdek, bizda maxsus taklif mavjud: yuz kremini sotib oling - tonik uchun 30% chegirmaga ega bo'ling. Bu odamni parvarishning to'liq to'plamidan foydalanishga olib keladi. Biz uchun bu nafaqat savdo tufayli, balki xaridor o'zgarishini his qilishi uchun ham muhimdir yaxshi tomoni.

Biror narsani sinab ko'rishdan qo'rqadigan odamlar uchun biz 100-200 rubl uchun mablag 'taklif etamiz. Bu mahsulot miniatyuralari yoki maskalari. Dori vositasi mos keladimi yoki yo'qligini tushunish uchun ular bir nechta dasturlarga mo'ljallangan. Ba'zan biz odamning qiziqishini ko'rganimizda namunalarni ehson qilamiz.

Haftasiga 30000 rubl ishlang

"Orzular yo'li" kursida meni juda hayajonga soladigan topshiriq bor edi. Bu "So'zdan ishgacha" deb nomlanadi, lekin men xayolimda "Pul toping yoki o'ling" deb suvga cho'mdim. Uning mohiyati haftasiga 30000 rubl daromad olishdir. O'zingizni da'vo qiling va bajaring.

Avvaliga nima qilishimni bilmay hayron bo'ldim. Keyin men o'zimizning noyob savdo taklifimizni sinab ko'rishga qaror qildim. Oddiy qilib aytganda, "KOKOSA" chipi, shuning uchun mijozlar bizga ishonishadi. Biz barcha nozikliklarni shu qadar puxta va batafsil tushunamiz, ko'p narsalarni tahlil qilamiz, shunda biz o'zimizni koreys kosmetikasini tanlash bo'yicha mutaxassis sifatida ishonchli tuta olamiz.

Instagram-da post yozdim: «Ushbu qish uchun koreys parvarishlarini to'liq tanlash uchun so'rov qoldiring. 3 soat ichida 3 narx toifasida 3 variantni taklif qilishga harakat qilaman! Keyin biz muhokama qilamiz - nimanidir o'zgartirish va o'zingizning ideal Koreya mahsulot to'plamingizni tanlash mumkin bo'ladi. "

30 ga yaqin arizalar kelib tushdi. Men har birini batafsil tahlil qildim va barchasiga javob berdim. Natijada, ikki-uch kun ichida 27 ming ishlab oldik. Odamlar maslahatga buyurtma berishdi, so'ng do'konga kelib, sotuvchilarga aniq nima kerakligini aytib berishdi. Kimdir etkazib berishni buyurdi. O'shandan beri biz doimiy ravishda ijtimoiy tarmoqlarda biz maslahat beradigan narsalarni yozmoqdamiz.

VKontakte-da vidjet yaratdik. Biror kishi bizning guruhimizga kiradi va darhol bepul maslahat beradigan postni ko'radi.

U "Men maslahat istayman!" Tugmachasini bosadi. - va darhol matnli xabar oynasi ochiladi: "Salom) Agar sizda biron bir savol bo'lsa, bizga yozing."

Ilgari bizdan shunchaki mahsulot bormi yoki yo'qmi, yoki yaxshiroqmi deb so'rashgan. Va endi ular teriga qarab yoki biron bir muammo bo'lsa, parvarishni tanlashni so'rashadi.

Qanday qilib biz salbiy ishlaymiz

Menimcha, biz negativ bilan yaxshi ishlaymiz. Ishlar boshqacha.

• Shunday qilib, bitta qiz teshiklar uchun mega-mashhur "grout" sotib oldi. Uning narxi 1300 rublni tashkil etadi, bu juda ko'p. Va bu kimdir uchun juda yaxshi ishlaydi. Va u bu bizning do'konimizda sotiladigan dahshatli narsa ekanligi haqidagi xabarni joylashtirdi. Men unga shunday deb yozdim: «Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Bu borada haqiqatan ham munozarali sharhlar mavjud. " Ma'lum bo'lishicha, qiz maslahatsiz sotib olgan. Biz u bilan shunchaki gaplashdik va bu etarli edi. Keyinchalik u bizdan parvarish bo'yicha maslahat so'radi.

• Boshqa bir qiz Koreyada tez-tez ishlatiladigan nurlantiruvchi yuz kremi sotib oldi. U bir zumda yuzni oqartiradi, lekin qiz uning yuzidagi barcha po'stlarni ta'kidladi. U shunday yozadi: “Kabus! Maslahatchi menga maslahat berdi. Men eng zo'rini so'radim. " Va biz shunchaki testerlarni qildik. Men unga javob berdim: «Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Krem yaxshi. Ammo buning uchun bizga sinovchi kerak. Agar xohlasangiz, uni sizga mos keladigan boshqa kremga almashtiramiz. " Qiz shunday deb yozgan edi: “Rahmat, men hech narsani o'zgartirmayman. Menga shunday javob berganingizdan juda xursandman ".

• Yaqinda Instagramda bir qiz menga shunday yozadi: “Men sizdan S vitamini bilan sarum sotib oldim, undan butun terim kuyadi. Men undan foydalanmoqchiman va nima qilishni bilmayman. " Men undan terining sezgirligini so'radim. Ma'lum bo'lishicha, qiz bu haqda maslahatchiga aytmagan. Keyin men uning qanday mablag'lari borligini so'radim. Uning javobidan keyin u quyidagilarni taklif qildi: «Keling, kamida ikki yoki uch hafta davomida bu sarum va boshqa yuvish vositasidan foydalanmaylik - bu ham tajovuzkor. Ehtimol, teringiz qishdan keyin ham tiklanmoqda. Shunda siz asta-sekin ushbu mablag'lardan birma-bir foydalanishni boshlaysiz ”.

Biz o'z abonentlarimizdan xodimlarni yollaymiz

Biz o'zimizning atrofimizdagi birinchi sotuvchilarni yolladik. Polinaning onasi va mening birinchi biznesimda sherik bo'lgan eng yaxshi do'stim bizda ishlaydi. U biz bilan eng yaxshi maslahatchi, uning kuniga topgan daromadi eng katta. Biz hattoki u qandaydir bir shaman yoki o'z navbatchilariga maxfiy xat yuboradi deb hazillashyapmiz. Hayot shunday qiziqarli tarzda o'zgarishi mumkin. Polinaning onasi ma'lumoti bo'yicha buxgalter, va biz unga yaqinda barcha buxgalteriya buyumlarini berdik.

Yaxshi ishlayotgan bo'lsak-da, sizning atrofingizdagi odamlarni yollashni maslahat bermayman. Qarindoshlar va do'stlar bunday ishlarga beparvo qarashlari mumkin, bo'ysunish yo'q. Shuningdek, kelishmovchiliklar paydo bo'lishi mumkin va munosabatlar yomonlashadi.

Ikkinchi do'konni ochganimizda, biz ijtimoiy tarmoqlarimiz orqali xodimlarni yolladik. Yaxshiyamki, hozirda Instagram-da 11 ming obunachimiz bor. E'lonni joylashtirgandan so'ng, bir vaqtning o'zida ko'plab rezyumelar keladi - bizdan kosmetika sotib oladigan va bizning do'konimizni yaxshi ko'radigan ajoyib qizlar. Biz uchun sotuvchining qadriyatlarimizga singib ketishi, o'ziga g'amxo'rlik qilishni bilishi, do'konimizni sevishi va shunchaki ishga kelmasligi muhimdir.

Polina va men jamoani quvvat bilan ushlab turishga harakat qilamiz, ishlashga va rivojlanishga intilamiz. 8 martdan biroz oldin biz jamoani kengaytirdik va barchani sushi bariga taklif qildik. Biz suhbatlashdik, tanishdik va Polina bilan men hammaga massaj uchun sertifikatlar topshirdik.

Shuningdek, VKontakte-da umumiy suhbatimiz bor. Biz u erda muammolar haqida yozamiz - kimdir yetarlicha kelib, kayfiyatni buzdi. Yoki qizlar maqtanishadi - "bir kishiga 8000 ga sotilgan". Shundan kelib chiqib, o'z atmosferasi shakllanadi, hamma yaqinlashmoqda.

Yordamchini yollash va bu bizning muammolarimizni qanday hal qildi

"Orzular yo'li" kursida ketma-ket bir nechta darslar bir xil fikrga ega edi: o'zingizni muntazam ravishda ko'mmaslik uchun yordamchini yollang. Ammo Polina uzoq vaqtdan beri rozi bo'lmadi - tovar turlarini sezilarli darajada ko'paytirish uchun kredit olishimizdan bir kun oldin.

Men unga isbotlashga harakat qildim: “Agar biz yordamchini yollasak, siz bir necha kun davomida narx yorlig'ini yaratmaysiz, bizning buyurtmalarni qabul qilish uchun tiqilinchda ikki soat turing. Bundan rivojlanish katta zarar ko'radi. Va shaxsiy vaqt qolmadi. " Oxir oqibat Polina rozi bo'ldi va biz yordamchini yolladik.

Bu o'z vaqtida edi. Polina tog'larga 3 hafta davomida bordi va biz bu vaqtda topdik chakana savdo maydoni... Shoshilinch ravishda ikkinchi do'konni ochish zarurati tug'ildi. Va uni boshqa darajada qiling. Natijada, birinchisiga qaraganda ancha chiroyli bo'lib chiqdi. Ammo men buni yordamchisiz qilolmasdim. Ikki hafta davomida men 12-13 soat dam olishsiz ishladim. Bundan tashqari, men Polina bilan doimo aloqada bo'lganman, telefon va Internetdagi bu suhbatlar ham ko'p vaqt talab etadi.

Men ko'proq pul ishlashga ijozat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga odamimni hurmat qilaman

Hayotdagi uyg'unlik va muvozanat

Umuman olganda, sayohat menga energiya beradi. Imkoniyat bo'lmaganda, siz mening odamim bilan tabiatga borishingiz kerak, it bilan sayr qilishingiz kerak. Yoki film tomosha qiling, kitob o'qing. Uning mototsiklini yaqinimiz bilan birga olib borganimizda, bu bo'shashishga yordam beradi. Men faqat dam olish uchun mehmonxonada ikki kishilik kurort buyurtma bera olaman. Ilgari, men bunday dam oladigan ta'tilga qodir emas edim.

Orzular yo'li munosabatlar haqida juda yaxshi saboq oldi. U erda Galiya o'zining shaxsiy munosabatlari haqida gapirdi. Ushbu mavzu meni doim qiziqtirib kelgan. Galiyaning menga aytgan so'zlari fikrlarimni qayta ko'rib chiqishga yordam berdi.

U o'z odamidan ancha ko'proq pul topishini yozgan. Shu bilan birga, u uni va uning barcha ehtiyojlarini oziq-ovqat, uy-joy bilan ta'minlaydi. Va uning o'ziga xos injiqliklari bor va u ularga sarflaydi - sayohat, hashamatli kvartira. Bunday holda, erkak erkak bo'lib qoladi.

Menda ham xuddi shunday holat bor. Men allaqachon biznesda rivojlanayapman va mening odamim endi sayohatini boshlaydi. Moliyaviy qiyinchiliklar mavjud. Ilgari, men biron bir joyda ta'til uchun pul to'lashni taklif qilishim mumkin edi, lekin men o'zimni noqulay his qilardim va men buni bu tarzda taqdim etmagan bo'lsam kerak. Va endi hamma narsa uyg'un. Men o'zimga ko'proq pul ishlashga ijozat berdim, bundan uyalmasam va shu bilan birga o'z odamimni hurmat qilsam.

Ilgari shunday edi: "men endi pulni qaerga sarflashni topolmayapman". Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq bo'lgan tarzda bajarasiz

Aynan "Orzular yo'li" da hamma narsa javonlarga qulab tushdi. Vazifalarni bosqichma-bosqich bajarish bilan siz nima sodir bo'layotganini va nima uchun o'zingizning ishingizda tushunasiz. Qanday bo'lishi kerakligini ko'rishni boshlaysiz. O'z qadriyatlaringizni tushunib, to'g'ri qaror qabul qiling. Masalan, biz hech qachon soxta narsalarni sotmaslikka qaror qildik - taniqli brendlarning analoglari, garchi qo'shimcha to'lov tufayli yaxshi pul keltiradigan bunday imkoniyat mavjud edi. Ammo bu bizning qadriyatlarimiz emas. Biz uchun pul muhim, ammo bizning biznesimiz odamlarga keltiradigan foyda ham muhimdir. Orzular yo'li mustahkam poydevor yaratishga va ishonchni mustahkamlashga yordam berdi.

Barcha yangi bilimlar pul bilan eng ajoyib tarzda aks ettirilgan. Siz o'zingizni avtobus o'rniga taksida ketayotganingizni his qilish naqadar ajoyibligini bilmayapsiz, shunchaki bu qulayroq. Kunning o'rtasida esa bepul to'xtash joylarida bo'sh joy topishga harakat qilish o'rniga, siz pullik avtoturargohlarda to'xtaysiz. Bu mayda-chuyda narsalarga o'xshaydi, lekin ilgari men uchun bu "endi qaerga pul sarflashni topmayotgandek" serialidan edi. Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq bo'lgan tarzda bajarasiz.

"KOKOS" ni qachon ishlab chiqarishni to'xtatishimizni bilmayman. Polina, shuningdek, xuddi shu tamoyillarga ega bo'lgan juda yaxshi ishchi. Boshlaganimizda, men hamma narsada biroz ko'proq tajribaga ega bo'ldim. Endi biz bu borada deyarli bir xil darajada turibmiz. Va siz va sherikingiz bir xil rivojlanish darajasida bo'lganingizda va sizning umumiy maqsadlaringiz bo'lsa, ishlash juda qulaydir.

Anastasiya Osipova

Bsadsensesinamick

Koreys kosmetik vositalarini sotish 2 yil oldin, etkazib beruvchilar jahon bozoriga kirgandan so'ng, biznes sifatida dolzarb bo'lib qoldi. Loyiha bir zumda Rossiyada mashhur bo'lib ketdi, shuning uchun bugungi kunda ushbu sohada raqobat juda yuqori. O'zingizning do'koningizni yaratish uchun sizga taxminan 700-900 ming rubl kerak bo'ladi. Siz Instagram-da Internet-do'konni narxining bir qismiga yaratishingiz mumkin. Korxonaning o'zini o'zi qoplash muddati ko'plab omillarga bog'liq, ammo o'rtacha 1-2 yil.

Biznes g'oyaning dolzarbligi

Koreyalik ishlab chiqaruvchilar 2-3 yil oldin Evropa bozoriga kirishgan, ammo kosmetik vositalar Rossiyada nisbatan yaqinda - atigi bir yil oldin ommalashgan. Mahsulotlarga talab Instagram bloggerlari tomonidan yaratilgan.

Bugungi kunda aynan onlayn-do'konlar mashhurlikka erishdi va deyarli chakana savdo do'konlari mavjud emas. Shuning uchun, koreys kosmetikasini sotadigan biznes, to'g'ri tashkilot bilan, 500 ming rubldan daromad keltiradi.

Koreyalik kosmetika biznesini qanday boshlash kerak

Har qanday loyiha singari savdo-sotiqdagi biznes ham shablonlarga muvofiq quriladi, ularsiz Koreys kosmetika do'konini noldan ochib bo'lmaydi. Algoritmning faqat izchil bajarilishi faqatgina oylik aylanmasi yaxshi bo'lgan kompaniyani yaratadi. Sizga koreys kosmetikasini qanday sotishni boshlash va ijobiy muvozanatga erishish haqida aytib beramiz.

Janubiy Koreyadan kosmetika yetkazib beruvchisini izlash

Koreys mahsulotlari bilan biznes shu qadar dolzarbki, so'nggi 8 oy ichida Rossiyaning kichik ulgurji savdogarlariga kosmetik vositalarni to'g'ridan-to'g'ri Koreya fabrikalarida qayta sotishga tayyor bo'lgan yuzga yaqin vositachi kompaniyalar paydo bo'ldi. Kichik kompaniyalar uchun bu juda yaxshi imkoniyatdir, chunki til to'siqlari bilan bog'liq muammolar, bojxona nazorati xarajatlarni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Katta biznesmenlar uchun vositachining qo'shimcha to'lovlaridan qochish uchun koreys ishlab chiqaruvchilari bilan aloqa o'rnatish yanada foydali bo'ladi.

Yetkazib beruvchini topishning uchta varianti mavjud:

1. O'z-o'zidan chiqish. Eng qiyin usul, ma'lum qoidalarga rioya qilishni talab qiladi ish odob-axloq qoidalari... Koreyslar kelajakdagi mijozlarni namoyish etish uchun uchinchi tomonlarni afzal ko'rishadi.
2. Vositachilar orqali ishlash. Masalan, notijorat tashkilot KOTRA koreys va bilan tijorat aloqalarini o'rnatish uchun tashkil etilgan rossiya biznesi... Kompaniya Rossiya bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor etkazib beruvchilarni tanlaydi, ko'rgazmalar, uchrashuvlar va muzokaralarni tashkil qiladi, mijozlarga barcha bosqichlarda hamrohlik qiladi.
3. Koreyalik etkazib beruvchilar bilan biznes ko'rgazmalarida qatnashish. Ikki mamlakat o'rtasidagi aloqalarni o'rnatish uchun ko'plab tadbirlar maxsus yaratilgan. Koreyalik ishlab chiqaruvchilarning Rossiyadagi delegatsiyalari ko'pincha ishbilarmonlik aloqalarini mustahkamlash uchun tashkil etiladi.

Do'kon uchun mahsulotlarni qanday tanlash kerak

Koreyalik ishlab chiqaruvchilar terini parvarish qilish va dekorativ kosmetika bilan shug'ullanishadi, shuning uchun har bir etkazib beruvchi juda katta mahsulot turlarini taklif etadi. Mahsulotlar yuqori texnologiyali kompozitsiyani, o'rtacha narxni va keng tanlovni birlashtiradi (axir, barchamiz turli xil teriga egamiz). Mavjud brendlar va brendlar sonini nomlash qiyin, shuning uchun do'kon uchun tovarlarning birinchi partiyasini tanlash oson bo'lmaydi.

Tanlash paytida bir nechta omillarni hisobga olish kerak:

1. Ekstraktlar, yog'lar, ekstraktlar va esanslarga asoslangan mahsulotlarga ustunlik berish kerak. Masalan, terining motli notekisliklari uchun yaratilgan kukun, dorivor tarkibi tufayli epidermisni namlaydi va uni foydali mikroelementlar bilan oziqlantiradi.
2. Sotib olishdan oldin siz tovarlarning barcha nuanslarini, ilg'or texnologiyalardan foydalanilganligini va hayvonlar ustida sinovlar o'tkazilishini o'rganishingiz kerak.
3. Koreys kosmetikasida xaridorlarni o'ziga xos tarkibi o'ziga jalb qiladi, uning faol komponenti ilon zahari, salyangoz shilimshiqligi, vulkanik kul, yashil choy, aloe konsentrat, akula yog'i bo'lishi mumkin.
4. Mahsulotlar birinchi darajali sifati tufayli haqli ravishda eng yuqori xavfsizlik reytingiga ega bo'ldi.

Tanlov mavjud talab asosida amalga oshiriladi. Iste'mol bozorini diqqat bilan o'rganish kerak, o'z profilida koreys kosmetikasini faol ravishda ommalashtiradigan taniqli go'zallik bloggerlari mukammal yordam beradi. Siz onlayn-do'konlarning raqobatbardosh tahlilini o'tkazishingiz va yoqtirishlar, sharhlar va buyurtmalar soni bo'yicha qaysi pozitsiyalarga talab yuqori ekanligini aniqlashingiz mumkin.

Xaridorlarning ehtiyojlari, terining turi va foydalanish maqsadlaridan kelib chiqqan holda mahsulotlarni tanlash kerak. Vitrinada faqat yog'li yoki quruq teriga mo'ljallangan kremlarni, niqoblarni va boshqa mahsulotlarni namoyish etish foydasiz.

Tovarlarni qachon sotib olish kerak

Koreys kosmetikasi - bu uzoq umr ko'radigan, ammo to'g'ri saqlanadigan mahsulotdir. Faoliyat tugagandan so'ng sotib olishni boshlash yaxshidir. Tovarlarni etkazib berish muddati tanlangan tashuvchiga bog'liq, o'rtacha - 7-21 kun.

Birinchi partiyaga buyurtma berganingizdan so'ng, siz kelajakdagi do'kon uchun binolarni tanlashingiz, uskunalar sotib olishingiz va xodimlarni yollashingiz mumkin.

Biznes-reja tuzish

O'zingizning do'koningizni ochishning asosiy bosqichlariga o'tishdan oldin siz uni qog'ozga bo'yashingiz kerak: barcha nuanslarni hisobga olgan holda biznes-reja tuzing. Usiz foydali loyihani yaratish mumkin emas.

Raqobatchilar tahlili

Bugun raqobat yuqori darajada. Ammo yildan-yilga raqobat ta'minlanmoqda eng yaxshi taklif mahsulot va bu erda biz nafaqat mahsulot haqida, balki do'konning o'zi haqida ham gaplashamiz.

O'zingizning do'koningiz kontseptsiyasini belgilashda siz raqobatchining tajribasini o'rganishingiz, saytni, Instagram sahifangizni o'rganishingiz yoki uning do'koniga tashrif buyurishingiz mumkin. Har qanday biznes o'z g'oyasi yoki xususiyatiga ega bo'lishi kerak. Shuning uchun bozor tahlili foyda olish yo'lidagi muhim qadamdir.

Saytlarni, sahifalarni yoki bloglarni to'liq nusxalashga arzimaydi, ammo ularning funksionalligini o'rganishga va raqiblarning ba'zi hiyla-nayranglaridan foydalanishga ruxsat beriladi.

Narxlar siyosatini o'rganish

Narxlar do'konning maqsadli auditoriyasiga qarab belgilanadi. Har qanday kosmetika singari, koreys mahsulotlari ham byudjet, o'rta va premium segmentlarga bo'linadi. Dastlab siz arzon, arzon mahsulotlarga ixtisoslashishingiz, asta-sekin qimmatroq mahsulotlarni taqdim etishingiz mumkin.

Mahsulot qancha qimmat sotilsa, do'kon dizayni va xaridorlarga xizmat ko'rsatish sifatiga talablar shunchalik yuqori bo'ladi.

Maqsadli auditoriyani o'rganish

Maqsadli auditoriya joylashuvga bog'liq. Agar Moskvada ayollar bir necha ming so'mlik krem \u200b\u200bbilan ajablantirmasalar, u holda viloyatlarda bu hashamatli narsaga aylanadi.

Do'konning maqsadli auditoriyasining 90 foizini 18 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollar tashkil etadi. Ularning aksariyati Koreya fondlaridan misli ko'rilmagan natijalarni kutishmaydi, lekin ular yangi va o'ziga xos narsalarni sinab ko'rishni xohlashadi. Qolgan xaridorlar salyangoz musinli mahsulotni yuzlab dollarga sotib olishga tayyor, bu esa qarishga qarshi haqiqiy ta'sirni kafolatlaydi.

Xarajatlarni byudjetlashtirish va hisobga olish

Dastlab, shuni tushunish kerakki, olingan daromad hali korxona rentabelligining ko'rsatkichi emas, chunki investitsiyalar dastlabki 2-3 yil ichida to'lanadi.

Byudjetni shakllantirish eng muhim bosqichdir. Siz uni Excel faylida yoki Google hujjatida joylashtirishingiz mumkin. Barcha xarajatlarni har bir nuqtada ro'yxatlash kerak, hatto xaridorlar uchun paketlarni sotib olish xarajatlarini hisobga olish kerak.

Quyidagi narsalar uchun xarajatlarni kiritish kerak:

• binolarni ijaraga berish;
• uskunalarni sotib olish (stendlar, tokchalar, onlayn kassa);
• maslahatchi ish haqi;
• sayt yaratish mukofoti;
• tovarlarni sotib olish xarajatlari;
• reklama xarajatlari.

Favqulodda vaziyatlar uchun mablag'larni qoldirish muhimdir (kompyuterning buzilishi, likvidsiz tovarlar).

Boshida xarajatlarni taxminiy hisoblash

Boshida taxminiy xarajatlar rejasi:

* Berilgan ma'lumotlar taxminiy hisoblanadi va xarajatlarning haqiqiy smetasini tuzishda hisobga olinmaydi.

Oylik xarajatlar

Korxonaning rentabelligini hisoblashda siz oylik xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

O'zingizning shahardagi oddiy do'konni qanday ochish kerak

Biznes - bu loyihani boshlashdan oldin o'rganish uchun muhim bo'lgan juda ko'p nuanslarga ega bo'lgan mashaqqatli jarayon. Koreys kosmetika do'konini ochish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Masalan, olingan foyda miqdori xonadagi devorlarning rangiga va bitta chekdagi pozitsiyalar soni tovarlarning joylashgan joyiga bog'liq. Shuningdek, mezbon shahar biznesda alohida o'rin tutadi. Shubhasiz, Moskvada Koreys kosmetika do'konini ochish tashqi ko'rinishga qaraganda bir necha marotaba qiyinroq, chunki poytaxt maqsadli auditoriyasining raqobati yoki talablari bir necha baravar yuqori.

Uy va jihozlarni tanlash

Xaridorlarning soni va foydasi do'kon joylashgan joyga bog'liq. Shuning uchun xonani juda ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak.

Do'konni savdo markazida, shaharning zich joylashgan joylarida yoki markazda ochish eng foydali hisoblanadi. Maqsadli auditoriya ayollar ekan, go'zallik saloni, solaryum yoki go'zallik markazi yonida xonani tanlashga arziydi. Bunday holda siz ikki barobar foyda olishingiz mumkin: nafaqat oddiy mijozlarga, balki kosmetologlarga ham pul ishlang.

Ideal holda, xona kamida 30 kvadrat bo'lishi kerak. katta savdo maydoni, qulay ombor va hammom bilan m.

Keyingi bosqich - uskunalarni sotib olish. Stendlar, slaydlar va vitrinalar soni o'lchamlari va do'koniga bog'liq. Materiallar dizayni bo'yicha tanlanadi, ba'zi hollarda yog'och uskunalar savdo maydonchasini yuklaydi, ba'zan esa shisha vitrin xonaning umumiy ko'rinishini pasaytiradi. Barcha bo'sh joylarni yuklab olishning hojati yo'q, assortimentni qisqartirish va eng ommabop mahsulotlarni sotishga jamlash yaxshiroqdir.

Joyni vizual ravishda kengaytiradigan yaxshi yorug'lik va nometall haqida unutmang.

45 kvadrat xonani jihozlashning taxminiy ro'yxati. m.:

• Shisha tokchalar - 3-4 dona.
• Kam vitrin - 2 dona.
• Islet - 2 dona.
• Kassir + noutbuk uchun joy.
• Yoritish tizimi.
• Kassa apparati.
• Signal.
• Nometall.
• Havo sovutish.
• Ombor uchun javonlar va javonlar.
• Tualet uskunalari.
• Videokuzatuv tizimi (talab bo'yicha).

Xodimlarni jalb qilish

Koreyalik kosmetika do'koniga kichik xodimlar kerak bo'ladi. Biznesni tashkil etish idealga kelguniga qadar ma'mur, farrosh, sotuvchi, omborchi rolini egasi bajarishi mumkin.

Faqat savdo bo'yicha maslahatchilarni jalb qilish kerak bo'ladi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, bu 35 yoshgacha bo'lgan qizlar, ish haqi 20 ming rubl va sotishning ozgina ulushi.

Xodimlarni qidirish uchun reklamani har qanday portalda joylashtirishingiz mumkin: Avito, Head Hunter, Job.ru va boshqalar. Suhbat davomida nutqga alohida e'tibor berish muhimdir, tashqi ko'rinish va o'zingizni namoyish etish qobiliyati. Do'konni ochishdan oldin xodimlarga har oyda sotiladigan mahsulotlar bo'yicha barcha ma'lumotlarni taqdim etish va ularning bilimlarini tekshirish kerak.

Do'kon dizayni

Binolarni ijaraga berishning beqiyos afzalligi yangi ta'mirlash va butun devorga derazalar bo'ladi, bunday dizayn xaridorlarni jalb qiladi. Siz polni yangilashingiz, devorlarga va shiftga bo'yashingiz mumkin. Ushbu maqsadlar uchun engil soyalarni tanlash yaxshidir. Aksincha, siz qorong'i zamin yoki yorqin rasmlarni qo'shishingiz mumkin.

Bundan tashqari, dizaynerdan yordam so'rashingiz mumkin, ammo bu qo'shimcha xarajat.

Tovarlarni vitrinalarga joylashtirish

Do'konda tovarlarning aniq namoyishi bo'lishi kerak:

• kosmetik vositalarni tovar belgilari bo'yicha ajratish;
• uni belgilangan joyga tarqatish.

Birinchi variant, ayniqsa, koreys mahsulotlarining do'koni uchun mos emas, balki barcha tovar belgilari tanib bo'lmaydigan darajada. Bunday holda, ikkinchi konsepsiyaga ustunlik berish yaxshiroqdir, unga ko'ra barcha yuz mahsulotlari bir joyda, tana mahsulotlari boshqa joyda, lab bo'yog'i va maskaralar alohida, qulay orolda joylashgan.

Barcha kosmetika bir vaqtda bo'lishi va o'z vaqtida to'ldirilishi kerak. Ko'zlar va qo'llar darajasida birinchi bo'lib sotilishi kerak bo'lgan tovarlarni joylashtirish kerak.

Xaridor e'tiborini chegirmalar va aktsiyalarga yo'naltirish muhimdir, shuning uchun bunday takliflar uchun alohida stend ajratilishi mumkin.

Koreys kosmetikasi onlayn-do'koni

Bugungi kunda Internet-saytlar savdo sohasida istiqbolli yo'nalish hisoblanadi. Dastlabki bosqichda siz Koreya kosmetik vositalarini Instagram, VK yoki shaxsiy veb-saytingizdagi profilingiz orqali sotishingiz mumkin. Rossiyada Facebook-da sotuvlar chet elda bo'lgani kabi mashhur emas, shuning uchun bu variantni asosiy deb hisoblash kerak emas.

Keyin biz sizga qanday qilib sotiladigan veb-saytni yaratishni va noldan Koreya kosmetikasi onlayn-do'konini ochishni aytib beramiz.

Sayt yaratish

Veb-sayt - bu onlayn savdo-sotiqning ajralmas jihati. Agar sizda haqiqiy do'kon bo'lsa, u qo'shimcha dastur platformasiga aylanishi mumkin. Muhim shart - qulay va intuitiv interfeys. Dizayndagi engil, yumshoq soyalar, shrift va tovarlarni aniq guruhlarga ajratish Internet-do'kon rentabelligining kalitidir.

Mahsulotlarni to'g'ri guruhlash biroz qiyinroq bo'ladi. Ideal holda, tovar belgisi va maqsadi bo'yicha bo'linma qiling. Bundan tashqari, turli xil mahsulotlar orasida osongina harakat qilish uchun filtrlarni qo'shishingiz kerak. Aksiyalar va yangiliklar kiritilgan bo'limlar ayniqsa mashhur. Ular tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun uy sahifasiga joylashtirilishi kerak.

Xaridorlarda qo'shimcha savollar tug'ilmasligi uchun etkazib berish, to'lash va buyurtma berish bo'yicha qo'shimcha ma'lumotlarni batafsil ko'rsatish muhimdir.

Kalit kalit bilan veb-saytni ishlab chiqish 35-50 ming rublni tashkil qiladi.

Semantik yadro va katalog daraxti

Semantik yadro - bu foydalanuvchi onlayn-do'konni topishi mumkin bo'lgan so'rovlar. Dastlab, kalit so'zlarni to'g'ri guruhlash uchun Yandex Wordstat yordamchisini yuklab olishingiz kerak.

1. Brend bo'yicha qidirish - "tovar nomini sotib oling", "tovar nomi yuz zardobi". Bunday so'rovlar brendlar bo'yicha filiallarga etkaziladi.
2. Maqsad bo'yicha qidirish - "husnbuzar moyini sotib oling", "yuzni tozalashni sotib oling". Ular maqsadlari uchun kataloglarga o'tkaziladi.
3. Turi bo'yicha qidirish - "yuzni oqartiruvchi niqob sotib oling", "S vitamini bilan sarum sotib oling". Biz ularni kataloglarda mahsulot turlari bo'yicha guruhlaymiz.
4. Asosiy so'rovlar sizning barcha semantikalaringizga yordamchi bo'ladi.

Nihoyat katalog daraxtini shakllantirish uchun to'liq semantikani va tuzilmani yaratish kerak. Saytning rentabelligi ushbu bosqich qanchalik yaxshi bajarilganiga bog'liq bo'ladi. Saytning SEO parametrlari bilan ishlashni tajribali mutaxassisga topshirish yaxshiroqdir.

Tarkibni to'ldirish

Har bir mahsulot tarkibini, hajmini va harakatini ko'rsatadigan to'liq tavsifni o'z ichiga olishi kerak. Mahsulot kartalarini tajribali kopirayterlardan buyurtma qilish mumkin.

Saytda qidiruv filtrini amalga oshirish juda muhim, shunda xaridor o'ziga mos keladigan vositani aniq topishi mumkin.

Blog saytning muhim qismidir. Maqolalar aniq so'rovlar uchun yozilishi mumkin, unga ko'ra xaridorlar onlayn-do'konga kirishlari mumkin. Har bir matnni ma'lum bir mahsulot yoki tovar belgisi bilan bog'lash kerak.

Instagram-da Koreya kosmetika do'koni

Instagram - 2020 yilda eng istiqbolli, ammo eng raqobatbardosh biznes platformasi. Internet-do'konni ochish uchun siz sahifani yaratishingiz va uni Facebook-ga bog'lashingiz kerak.

Biznes hisob qaydnomasini yaratish sxemasi:

1. Oddiy va ixcham profil nomini tanlash muhimdir. O'zingizni bir so'z bilan cheklash yaxshiroqdir.
2. Ta'rif yozing. "Koreya kosmetika do'koni" yoki "koreys kosmetikasi" ga kirib, "Ism" bandini to'ldirishni unutmang. Aynan ushbu so'rov uchun foydalanuvchi hisob qaydnomasini topishi mumkin. "Men haqimda" bo'limini baland ovozda shiorlar yoki jozibali sotuvdagi iboralar bilan chiroyli tarzda yaratish juda muhimdir.
3. Trafikni ko'paytirish uchun rasmiy veb-saytga (agar mavjud bo'lsa) havolani kiritganingizga ishonch hosil qiling.
4. Logotipni yuklang. O'zingizni yaratishingiz kerak, juda yorqin emas, lekin zerikarli ham emas.
5. Xabarlarni nashr etishni boshlang. Instagram-da yuqori sifatli, ochiq rangli fotosuratlar qadrlanadi, shuning uchun ushbu maqsadlar uchun siz taklif qilishingiz mumkin professional fotografmahsulotlarni bir necha oy oldin otib tashlash. Yoki, masalan, kamera sotib oling va xodimlarga suratga olishni o'rgating.
6. Matnlarni yozing. Har bir maqola mazmunli va diqqatga sazovor bo'lishi kerak. Mahsulot uchun narx va chegirmani ko'rsatish shart.
7. "Sevimlilar" bo'limini loyihalash. Barcha hikoyalarni bitta papkada, sharhlarni boshqasida va aktsiyalarni uchinchi qismida saqlang. Shunday qilib, xaridor o'zi xohlagan narsani topishi mumkin.
8. Maqsadli reklamalarni ishga tushiring. Dastlab, e'tiboringizni abonentlar va obunachilarga qaratishingiz kerak, shundan keyingina boshqa yo'nalishlarda harakat qilishingiz kerak.

Koreys kosmetikasini onlayn sotadigan biznesni qurish hayotdagi hayotga qaraganda biroz osonroq, chunki binolar, jihozlar va xodimlar uchun xarajatlar yo'q. Ko'pgina hollarda dastlab Instagram profil yaratiladi, keyin sayt ishga tushiriladi va shundan so'ng haqiqiy do'kon ochiladi.

Biznesning huquqiy jihatlari

Rossiyadagi har qanday biznes ro'yxatdan o'tkazilishi kerak, har bir fuqaro davlat oldida javobgarlikni o'z zimmasiga olishi kerak - daromad uchun soliq to'lash.

Korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Nimani ochishni tanlashda, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ, do'konning ko'lami va kontseptsiyasi haqida oldindan o'ylash kerak. Kichik loyihalar uchun IP etarli, yirik loyihalar uchun MChJ mos keladi. Instagram profili uchun siz birinchi variantni tanlashingiz mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun soliq idorasiga ariza topshirishingiz va davlat bojini to'lashingiz kerak. MChJ bilan hamma narsa murakkabroq, sizga ustav, ustav kapitali, direktor, muassislar yig'ilishi, bayonnoma kerak bo'ladi.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun talab qilinadigan hujjatlar

2020 yilda IPni ochish uchun quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

• r21001 shaklidagi ariza;
• pasportning barcha sahifalarining nusxalari;
• pullik kvitansiya;

MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar ta'sischilar soniga va yuridik manzilni olish uslubiga bog'liq:

• r11001 shaklidagi MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza;
• agar bitta asoschi bo'lsa, unda uning qarori;
• muassislar yig'ilishining bayonnomasi (agar ular 2 va undan ortiq bo'lsa);
• mChJni tashkil etish shartnomasi;
• nizom;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya;
• yuridik manzil yoki egasining roziligi, mulk huquqi to'g'risidagi guvohnoma va ijarachilarning roziligi to'g'risida kafolat xati.

Buxgalteriya hisobining nozik tomonlari

Do'kon uchun OKVED kodlari:

• 33 - "Kosmetik va parfyumeriya mahsulotlarining chakana savdosi";
• 33.1 - "Sovundan tashqari kosmetika va parfyumeriya buyumlari chakana savdosi";
• 33.2 - "Tualet va kir sovuni chakana savdosi".

Internet orqali sotish uchun sizga 47.91.1 - "Chakana pochta (posilka) savdosidagi xizmatlar" dan foydalanishingiz kerak bo'ladi.

Dastlab siz doimiy ishchi hisobchisidan tejashingiz mumkin; vaqtinchalik pudratchi buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanishga yordam beradi.

Kosmetika do'konini qanday reklama qilish va targ'ib qilish kerak

Koreya kosmetikasi hech qachon o'z xaridorini topa olmaydi. Tovarlarni sotishda reklama birinchi o'rinda turadi, shuning uchun siz doimo mahsulot haqida gaplashishingiz kerak.

Mijozlarni jalb qilish: sovg'alar va turli xil aktsiyalar

• Chegirmalar, aktsiyalar va sovg'alar - bu barcha xaridorlarga yoqadi. Muayyan brend uchun haftalik sotuvlar yoki ma'lum bir mahsulot turiga narxlarning pasayishi haqida e'lon qiling. Har oy siz "Patch Day" yoki "Elizavecca Brand Week" ni tashkil qilishingiz mumkin.
• Kontekstli reklama. Professional mutaxassis reklama uchun kerakli kalit so'zlarni tanlaydi va sotiladigan reklama yaratadi.
• Bloggerlardan reklama. Narx abonentlar soniga bog'liq. Ushbu biznesda yangi boshlovchilar reklamani barter orqali buyurtma qilishlari mumkin (taqdim etilgan mahsulot uchun).
• Saytdagi blog. Maqolalar o'quvchilar uchun foydali va o'ziga xos bo'lishi kerak. Siz har bir vosita haqida alohida gaplashishingiz yoki to'plamlar yaratishingiz mumkin.
• Sharhlar. Instagram-da va veb-saytda, uchun bo'limni ajratib ko'rsatishni unutmang mulohaza... Siz mijozlaringizdan kichik chegirma yoki sovg'a uchun fikr-mulohaza qoldirishini so'rashingiz mumkin.

Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar:

• Domen yoki profil nomini tanlashda xaridor darhol eslab qolishi uchun iloji boricha qisqa va sodda nomni tanlang.
• VK va FB-da do'kon yarating, shunda siz minimal xarajatlar bilan savdo hajmini oshirishingiz mumkin.
• Har bir ijtimoiy tarmoqdagi xabarlar har kuni nashr etilishi kerak. Hikoyalar haqida unutmang.
• Faqat yuqori sifatli fotosuratlarni qo'shing, ular sizning biznesingizga muvaffaqiyat keltiradi.
• Mijozlar sizning do'koningizda ma'lum bir mahsulotni topishi uchun hashtaglardan foydalaning.
• Profildagi faoliyatni kuzatib, xabar yuborish uchun maqbul vaqtni belgilang.
• Stories yoki IGTV-da kichik video sharhlar yarating.

Maqsadli ko'nikmalarga ega bo'lgan professional menejer sizga Instagram akkauntingizni targ'ib qilishda yordam beradi.

Daromad va qaytarish

Do'konning muvaffaqiyati joylashuvga, raqobat darajasiga, narxlarga va Instagram fotosuratlarining sifatiga bog'liq. Agar kunlik foydasi 8 ming rublgacha bo'lgan o'rtacha do'konni hisobga olsak, unda oyiga 240 ming rubl keladi. Shundan siz 165 ming rublni tashkil etadigan oylik xarajatlarni (kommunal xizmatlar uchun to'lovlar, ijara haqi, ishchilarning ish haqi, assortimentni yangilash va boshqalar) ushlab qolishingiz kerak. Natijada, haqiqiy sof foyda 75 ming rublga teng bo'ladi.

Bunday holda, loyihaning boshlanishida 903 ming rubl talab qilinishini hisobga olsak, qoplash muddati 13 oyni tashkil qiladi.

Mumkin bo'lgan qiyinchiliklar

Koreys kosmetika do'koni egasi bo'lgan odamning qiyinchiliklari:

1. Raqobatchilar. L'Etoile va Rive Gauche, Golden Apple kabi yirik o'yinchilar borligini hisobga olsak, kosmetika bozorini yangi deb atash qiyin. Bunday holda, sizning biznesingizdan farqli o'laroq, bular nafaqat Koreya kosmetikasiga asoslangan yuqori darajada ixtisoslashgan punktlar emasligini tushunish muhimdir.
2. Ijara xarajatlari yuqori. Yildan-yilga ko'chmas mulkning likvidligi unga bo'lgan talab tufayli ko'payishi mumkin.
3. Yetkazib beruvchilar narxlarining o'sishi. O'sishni iqtisodiy vaziyat yoki talabning ortishi bilan ta'minlash mumkin.
4. Xaridorlarni jalb qilishdagi qiyinchiliklar. Sifatli reklama yangi boshlovchining boshida bo'lmagan jiddiy naqd pulga muhtoj.
5. Noto'g'ri tanlangan mahsulot. Ko'pgina koreys yangiliklari o'z xaridorini topa olmadi.

O'z biznesingizni boshlash katta mablag 'talab qiladigan murakkab va xavfli jarayondir. Ishga kirishishdan oldin, kelajakda jiddiy muammolarga duch kelmaslik uchun ijobiy va salbiy tomonlarini tortib olish kerak.

Kosmetika va parfyumeriya do'konining franshizasi

Bugungi kunda uchta brend franchayzing uchun eng qulay shartlarni taklif qilmoqda:

• TONIMOLY;
• DANAKO;
• XOLIKA XOLIKA.

Birinchi TONYMOLY do'koni 2013 yilda ochilgan; shu kungacha bironta ham punkt yopilmagan.

Asosiy shartlar:

• Do'kon maydoni - 25 m2 dan.
• Birinchi qavatda joylashgan savdo markazida joylashgan joy.
• Dastlabki to'lov yo'q.
• Moliyaviy in'ektsiya - 1,5 million rubldan.
• Hech qanday gonorar yo'q.
• O'zini qoplash muddati 1-1,5 yil.

DANACO - bu Koreyaning bir nechta eng yaxshi brendlarini birlashtirgan savdo do'koni.

• Savdo maydoni - 20 kv. m tashrif buyuruvchilar oqimi yuqori bo'lgan savdo markazida.
• Moskva omboridan buyurtmaning minimal miqdori - 30 000 rubl, Koreyadan - bitta tovar uchun 1000 dollar.
• Faqat 100% oldindan to'lov.
• Investitsiyalar miqdori 1,5 million rubldan.
• O'zini qoplash muddati 1,5-2 yil.

HOLIKA HOLIKA butun dunyo bo'ylab do'konlar tarmog'iga ega bo'lgan Koreya bozorining etakchisidir.

Asosiy shartlar:

• Dastlabki sarmoyalar: 1 300 000 dan - 1 800 000 rublgacha
• O'zini qoplash muddati 12 oygacha.
• Oylik tovar aylanmasi 400000 rublni tashkil qiladi.
• Royalti, bir martalik to'lovlar va boshqa joriy to'lovlar mavjud emas.

topilmalar

Koreyaning kosmetika do'konini tashkil etish Rossiyada daromad keltiradigan savdo maydonidir. Bugungi kunda loyihani amalga oshirishning uchta usuli mavjud: haqiqiy savdo maydonchasi, Instagram yoki VKdagi tijorat hisobi, veb-saytni ishga tushirish. Har bir taklif qilingan variant o'z xarajatlarini talab qiladi va ma'lum miqdordagi foydani kafolatlaydi. Siz koreys brendining franchayzasini sotib olishingiz va boshida ko'plab qiyinchiliklardan qochishingiz mumkin. Loyihaga talab qilinadigan sarmoyalar tanlangan taklifga bog'liq va o'rtacha 1,5 million rublni tashkil qiladi. O'zini qoplash muddati 2 yilgacha.

Janubiy Koreyaning kosmetika biznesi yaxshi va barqaror daromad keltiradi. Evropa darajasidagi sifat va arzon narx ushbu tovar turini ayniqsa talabga javob beradi. Koreyadagi eng mashhur kosmetik brendlar:

1. Missha.
2. Yuzlar do'koni.
3. Teri ovqatlari.
4. Chetdan.
5. Xursandchilik.
6. Toni Moli.
7. Xanskin.
8. Etude House.

Koreys kosmetikasini katta va kichik ulgurji savdoda sotib olish uchun siz ishonchli Janubiy Koreyaning kompaniyalari bilan bog'lanishingiz mumkin. RICH TRADING CO. yoki eng yaxshi tanlov

Koreyada kosmetik vositalarni foyda bilan sotib olish usullari

1. Mashhur kosmetika brendlarini Koreyaning har bir yirik shahrida joylashgan tovar do'konlaridan sotib olish mumkin. Ayniqsa, ularning ko'pi Seulda (Gangnam metro bekati, Myongdong tumani, yirik savdo markazlari). Kosmetik vositalarni tez-tez tartibga solingan 3 kunlik chegirma davrida sotib olish yaxshiroqdir. Shu tarzda siz xarajatlarni 20-50% tejashingiz mumkin. Marketing texnikasi ko'pincha qo'llaniladi: "Bitta mahsulotni sotib oling, shunda ikkinchisini bepul olasiz!" Agar xususiy shaxsga ikkita bir xil krem \u200b\u200byoki soch ko'piklari umuman kerak bo'lmasa, unda kichik biznes vakili katta yordam beradi.
2. Ikkinchi usul - kompaniyadan ulgurji savdoni sotib olish. Bu erda juda ko'p kuch sarflash kerak, ammo bunga arziydi. Ulgurji savdodagi koreyslar narxni yaxshi pasaytirishmoqda. Bundan tashqari, barcha hujjatlar tovarlarni chet elga eksport qilish uchun tuzilgan. Biroq, tovar sotuvchisi yoki distribyutoriga aylanish oson emas. Buning uchun xizmatlar kerak bo'ladi professional tarjimon, bu hamkorlik uchun ariza bergan kompaniya haqidagi ma'lumotlar bilan murojaatlarni tuzishga yordam beradi va agar Koreya tomoni bunga qiziqsa, muzokaralar olib borishga yordam beradi.
3. Uchinchi usul ham mavjud. Siz vositachi bilan bog'lanishingiz kerak. Ko'pincha, sotuvga qo'yiladigan e'lonlar Internetda paydo bo'ladi. Bu erda firibgarlik xavfi mavjud. Faqat ishonchli manbalardan foydalanishni tavsiya etamiz. Bizning saytda doimiy ravishda savdo-sotiqni yo'lga qo'yish uchun nafaqat vositachilar, tarjimonlar, logistlar, balki kompaniyalarni ham topishingiz mumkin.
   Janubiy Koreyadan Rossiyaga etkazib berish

Kosmetik mahsulotlar uchun eng ommabop va tejamkor konteyner orqali etkazib berishdir. Konteynerlar ko'pincha dengiz va quruqlik transportining kombinatsiyasini o'z ichiga olgan multimodal sxemalar bo'yicha tashiladi. Konteyner dengiz orqali Rossiya portiga yoki qo'shni mamlakatlar portiga etkaziladi, undan keyin u avtomobil yoki poezdda Rossiyadagi tashuvchining omboriga yoki ko'rsatilgan manzilga etkazib beriladi. Agar tovarlar hajmi kichik bo'lsa, ular konsolidatsiyalangan yuklarni etkazib berishdan foydalanadilar. Yuborish sxemasi:

Transport kompaniyasining konsolidatsiya omborida turli etkazib beruvchilarning tovarlarini yig'ish.

Bir nechta yuklarni bitta idishga birlashtirish.

Rossiyaga yuk tashish.

Transporter omboriga yoki belgilangan manzilga etkazib berish.

Koreyalik sheriklar bilan kosmetik biznesni endi boshlayotganlar koreys kosmetikasining o'ziga xos xususiyatlari haqida eslashlari kerak. Ko'pgina mahsulotlarda sayqallash vositalari Koreya ishlab chiqaruvchilari tomonidan qo'shiladi. Buning sababi, koreyslarning fikriga ko'ra, go'zallik va go'zallik qor-oq terisi bilan ajralib turadi. Ushbu go'zallik g'oyasi barcha ruslar tomonidan birlashtirilmaydi, shuning uchun tovarlarni sotib olish turli xil assortimentlarni hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak, ammo barcha mahsulotlar oqartgichlar bilan bo'lmasligi kerak.