Betrachten Sie die Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit, für die baufirmen.

Die Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Bauunternehmen werden in zwei Gruppen unterteilt: analytische und grafische.

Die Klassifizierung der Methoden ist in Abb. 2 dargestellt. einer.

Werfen wir einen Blick auf jede dieser Methoden.

Rosenberg Modell: Das Wesentliche des Modells ist, dass der Investor bewertet, wie ein bestimmtes Wohngebäude seine Bedürfnisse erfüllt. Dieses Modell basiert auf der Annahme, dass jedes Merkmal wichtig ist und dass je höher die Punktzahl, desto besser.

Integraler Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte: Je näher der Wert des Integralindikators an eins liegt, desto mehr entspricht dieses Haus dem Modell.

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit anhand des Umsatzniveaus: Der Grad der Wettbewerbsfähigkeit wird als die Wahrscheinlichkeit geschätzt, dass in einem bestimmten Markt ein beliebiger Verbraucher, der einen Kauf tätigt, dieses Haus dem angegebenen Wettbewerberhaus vorziehen wird.

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts anhand von Preis und Qualität: Der Hauptindikator, der die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts bestimmt, ist das Verhältnis von Preis und Qualität. Das wettbewerbsfähigste Produkt ist das Produkt, für das dieses Verhältnis optimal ist.

Ideales Punktmodell: Diese Methode besteht darin, dass eine zusätzliche Komponente eingeführt wird - der ideale Wert eines Produktmerkmals.

Bewertungspunktzahl.Der Rating Score wird für den Zielvergleich von Unternehmen in der Branche und / oder Region verwendet. Nach Sheremet A.D. und Nenasheva E.V., die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist durch seine finanzielle Situation gekennzeichnet, daher ist die Bildung einer Methodik zur Bewertung der finanziellen Situation die wichtigste Aufgabe. Trotz der Tatsache, dass die Autoren vorschlagen, die Bewertungsmethode für Industrieunternehmen zu verwenden, kann sie in der Bauindustrie angewendet werden. Dies wurde dank der Einführung möglich einheitliches System Finanzberichterstattung.

Bewertungsmethode basierend auf Handelsergebnissen... In den wissenschaftlichen Arbeiten von H.M. Goomba bietet eine Methode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens anhand der Ergebnisse der Auktion. Er glaubt, dass die Bauindustrie in Russland bereits die notwendigen Voraussetzungen für die Entwicklung und Umsetzung von Wettbewerbsbeziehungen hat.

Die Ausschreibung von Aufträgen, die den Markt für Baudienstleistungen dämonopolisiert, ist der effektivste Mechanismus zur Schaffung eines Wettbewerbsumfelds.

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit auf der Grundlage der Theorie des effektiven Wettbewerbs... In Übereinstimmung mit dieser Theorie wirkt sich der Organisationsgrad der Arbeit aller Abteilungen und Dienstleistungen eines Unternehmens direkt auf seine Wettbewerbsfähigkeit aus. Die Effizienz der Abteilungen wird durch den Nutzungsgrad verschiedener Ressourcen des Unternehmens bestimmt.

Zahl: 1. Klassifizierung von Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Waren und Unternehmen

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit anhand des Verbraucherwertes... Das Wesentliche dieser Methode ist die Beurteilung der Gesamtheit der Marketing-, Management- und Organisationsentscheidungen (Wirtschaftstechnologie des Unternehmens).

Matrix Boston Consulting Group... Die Methodik basiert auf der Analyse der Wettbewerbsfähigkeit unter Berücksichtigung des Produktlebenszyklus. Um die Wettbewerbsfähigkeit beurteilen zu können, muss die Matrix analysiert werden, die nach dem folgenden Prinzip erstellt wurde: horizontal - die Wachstumsrate / Verringerung der Anzahl der Verkäufe in einem linearen Maßstab; vertikal - der relative Anteil des Güteraggregats am Markt.

Modell „Marktattraktivität - Wettbewerbsvorteile“.Dieses Modell entwickelt die obige Matrix. Die Hauptmerkmale des Modells sind Marktattraktivität und Wettbewerbsvorteile. Die Attraktivität eines Marktes wird durch seine Eigenschaften bestimmt: Qualität, Liefergrundlagen usw. Wettbewerbsvorteile werden durch die folgenden Indikatoren beschrieben: relative Marktposition, Produktpotenzial, Forschungspotenzial und Qualifikation von Managern und Mitarbeitern.

Porters Matrix.Die Matrix basiert auf dem Konzept wettbewerbsstrategieDies bedeutet, dass sich das Unternehmen nicht nur auf die Bedürfnisse der Kunden konzentrieren muss, sondern auch auf die konkurrierenden Kräfte des Marktes.

Polygon der Wettbewerbsfähigkeit... Das Wesentliche dieser Methode besteht darin, Ihr eigenes Unternehmen mit Wettbewerbern zu vergleichen, indem Sie ein Polygon für die Wettbewerbsfähigkeit grafisch erstellen. Es zeigt die Position des Unternehmens und der Wettbewerber in den wichtigsten Tätigkeitsbereichen an, die als Achsenvektoren dargestellt werden (Abb. 2).

Zahl: 2. Polygon der Wettbewerbsfähigkeit zweier Unternehmen

Es ist zu beachten, dass die analysierten Methoden nicht nur verschiedene Indikatoren abdecken, die sich auf die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit auswirken, sondern auch verschiedene Ansätze zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens insgesamt. Trotzdem haben die aufgeführten Methoden mehrere Nachteile:

Der Hauptnachteil aller betrachteten Methoden sind ihre Grenzen: Entweder liegt der Schwerpunkt auf einer Gruppe von Faktoren, die die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens bestimmen, und auf der Grundlage der Ergebnisse der Analyse wird eine Schlussfolgerung über den Grad der Wettbewerbsfähigkeit des gesamten Unternehmens gezogen, oder die Methode ist zu kompliziert und mühsam, um in der Praxis angewendet zu werden.

Alle berücksichtigten Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit sind zeitlich stationär und bewerten das Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt auf der Grundlage der zuvor erhaltenen Daten.

Wie bereits erwähnt, ist die Besonderheit von Bauprodukten ihre Festigkeit, Immobilität, Kapitalintensität, Materialverbrauch, Bauzeit, Betrieb usw. Diese Merkmale kennzeichnen die Beziehung zwischen den Teilnehmern am Investitionsprozess. Der Kunde wählt eine Baufirma aufgrund der Möglichkeit, seine zu befriedigen spezielle Bedürfnisse... Die Überlegenheit gegenüber Wettbewerbern bei der Erfüllung der spezifischen Bedürfnisse des Kunden drückt sich nicht nur in der Kombination von Qualitäts- und Kostenmerkmalen von Bauprodukten aus, sondern auch in der Ebene der Produktionsorganisation. Darüber hinaus wurden in den festgestellten Mängeln die Einschränkungen der verwendeten Methoden erwähnt. Es liegt in der Tatsache, dass in der Regel den Wirtschafts-, Management- und Verbraucherindikatoren (Preis und Qualität) der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird. Organisatorische und technische Indikatoren gelten nicht als analysiert oder ein kleiner Teil davon ist angegeben. Obwohl sie alle anderen Indikatoren weitgehend vorgeben und rechtfertigen. Dies bedeutet eine enge Beziehung zwischen Wirtschaft, Management und Verbraucher zu den organisatorischen und technischen Indikatoren für die Wettbewerbsfähigkeit von Bauunternehmen. Dies wiederum bestimmt die Annahme von Managemententscheidungen, die darauf abzielen, die gesetzten Ziele rechtzeitig und mit minimalen Kosten für alle Arten von Ressourcen zu erreichen.

Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies"

Um die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC beurteilen zu können, muss zunächst der Zustand analysiert werden. Die Qualität der Analyse ist hoch, wenn sie vom Standpunkt eines Systemansatzes aus durchgeführt wird. Sein Merkmal ist die Festlegung strategischer und taktischer Faktoren zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der erbrachten Dienstleistungen, der Effizienz und Stabilität der Funktionsweise des Unternehmens auf dem Markt.

Betrachten Sie die Hauptindikatoren zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies". Tabelle 6 Anhang A.

Die in Tabelle 6 aufgeführten Indikatoren für die Wettbewerbsfähigkeit sind für LLC "Construction Technologies" das maximal mögliche. Wie Sie wissen, ist die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung ein relatives Konzept, dh es kann nur im Vergleich zu einem anderen Objekt darüber gesprochen werden. In Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens "Construction Technologies" sind die betrachteten Indikatoren das gleiche Ergebnis, das sich für die Analyse eignet. Wenn das Verkaufsvolumen positiv ist, deuten die wirtschaftlichen Parameter in den meisten Fällen auf einen guten Zustand des Unternehmens hin. Lassen Sie uns die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC anhand differenzierter und komplexer Bewertungsmethoden bewerten, die wir im theoretischen Teil der Arbeit berücksichtigt haben. Die umfassende Methode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" ermöglicht es Ihnen, die Wettbewerbsfähigkeit des gesamten Marktes für diese Dienstleistungen auf einmal zu untersuchen, dh die Wettbewerbsfähigkeit von Dienstleistungen mit den Produkten aller konkurrierenden Unternehmen auf diesem Markt zu vergleichen und nicht mit einem Konkurrenten zu vergleichen, wie dies bei den meisten Methoden vorgeschlagen wird. Einfach zu verwenden; basiert auf offenen Daten und ist daher kostengünstiger als andere heute verwendete Methoden. berücksichtigt die Meinung der Verbraucher.

Komplex umfasst:

1) Festlegung von Kriterien (Anforderungen) der Verbraucher für das Produkt;

2) eine Bewertung der erwarteten Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts anhand von Verbraucherkriterien;

3) Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit marketing Aktivitäten Firmen in Bezug auf konkurrierende Firmen;

4) Schlussfolgerungen über die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und die Bestimmung der Einsatzpunkte von Kräften zur Steigerung des Produkts.

Die folgenden Quellen für Primärinformationen wurden verwendet: eine Fragebogenumfrage, eigene praktische Beobachtungen und Berechnungen, offizielle statistische Daten zum Markt für Reparatur- und Bauleistungen in Jekaterinburg. Bevor mit der Methode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" fortgefahren wird, muss ermittelt werden, zu welcher Art von Waren das untersuchte Produkt gehört. Wir schlagen vor, eine Warentypologie zu verwenden, die auf der Bedürfnishierarchie von A. Maslow basiert. Nach der vorgestellten Warentypologie werden Reparatur- und Bauleistungen als Industriegüter betrachtet, die den Anforderungen an Sicherheit, Existenzfreundlichkeit und Bewegung entsprechen.

Definieren wir die Kriterien (Anforderungen) in Bezug auf ihre Bedeutung, indem wir Verbraucher befragen, die die Dienste von LLC "Construction Technologies" nutzen. Zu diesem Zweck wurde von Mai bis Juni 2012 eine soziologische Umfrage unter den Präferenzen von 100 Verbrauchern durchgeführt, die sich bei Construction Technologies LLC beworben haben. Die Umfrageergebnisse sind in (Tabelle 7) dargestellt.

Tabelle 7 - Priorität der Verbraucherkriterien bei der Bewertung von Dienstleistungen

Die Bewertung der Wichtigkeit jedes Kriteriums wurde als arithmetisches Mittel für die gesammelte Anzahl von Fragebögen berechnet. Die Analyse der Daten, die als Ergebnis einer Umfrage unter 100 Kunden von LLC "Construction Technologies" erhalten wurden, zeigt, dass die Nachfrage der Verbraucher nach der vom Unternehmen gewählten Preispolitik am elastischsten ist. 60% der Befragten antworteten, dass die Preiskomponente sehr wichtig ist, 12% sind wichtig, 28% stellen die Qualität der Dienstleistungen an erster Stelle. Bei der Beantwortung der Frage nach der Häufigkeit der Inanspruchnahme von Reparatur- und Bauleistungen gaben 30% an, diese vierteljährlich zu nutzen, 25% - alle sechs Monate, während die Mehrheit (40%) - recht selten. Die wichtigsten Firmen, die Reparatur- und Baudienstleistungen erbringen, wurden benannt:

LLC "Construction Technologies" (85% der Befragten), IC "Mig" (40%), LLC "Spetsstroyservis" (25%) (mehrere Antworten waren zulässig). Die überwiegende Mehrheit der Befragten (90%) gab an, dass Fremdmaterialien zuverlässiger sind. Positiv zu vermerken ist, dass 80% der Befragten mit der Qualität der von Construction Technologies LLC erbrachten Dienstleistungen zufrieden sind. Die günstige Lage des Unternehmens wurde von 60% der Kunden festgestellt. Die Hauptkunden von Stroitelnye Tekhnologii LLC sind Männer mit höherer und sekundärer technischer Ausbildung im Alter von 30 bis 40 Jahren. Die Umfrage unter den Verbrauchern ergab, dass der Preisfaktor am wichtigsten ist und den höchsten Signifikanzkoeffizienten aufweist.

Bewertung der erwarteten Wettbewerbsfähigkeit der Dienstleistungen von Construction Technologies LLC anhand von Verbraucherkriterien. Die vom Verbraucher berücksichtigten Merkmale der Dienstleistung werden identifiziert, und die Nähe des Wertes der tatsächlichen Merkmale des Dienstes zu dem vom Verbraucher gewünschten Wert wird bestimmt. Die Struktur der Eigenschaften ist in (Tabelle 8) gezeigt. Das Sternchen kennzeichnet die vom Käufer der Dienstleistungen berücksichtigten Merkmale.

Unter den Faktoren, die die Entscheidung beeinflussten, ein bestimmtes Reparatur- und Bauunternehmen zu kontaktieren, nannten die Befragten in fast 100% der Fälle die Qualität der verwendeten Dienstleistungen und Materialien. An zweiter Stelle stand der Preis, dessen Bedeutung jedoch von der Hälfte der Befragten bestritten wurde - die Kosten sind wichtig, aber wenn die Unterschiede unbedeutend sind und Der Preis entspricht dem Einkommen, dann werden die Kosten zunächst nicht berücksichtigt.

Bei der Entscheidung, die Dienste von Construction Technologies LLC in Anspruch zu nehmen, lassen sich die Befragten zunächst von Spezialisten oder Bekannten beraten und suchen dann über Internetressourcen und Datenbanken nach Informationen. Wenig Vertrauen in Werbung und persönliche Erfahrung... Wir können daher den Schluss ziehen, dass das Hauptaugenmerk bei der Förderung von Dienstleistungen nicht auf Werbung im klassischen Sinne des Wortes gelegt werden sollte, sondern darauf, das Vertrauen von Spezialisten zu gewinnen und mit ihnen zusammenzuarbeiten - Verträge für die Werbung für den Namen des Unternehmens abzuschließen, beispielsweise in verschiedenen Bauforen und Seminaren. Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit der Marketingaktivitäten des Unternehmens im Vergleich zu den konkurrierenden Unternehmen. Wettbewerbsfähige Unternehmen sind ein wichtiges Studienfach.

Tabelle 8 - Struktur der Serviceeigenschaften

Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit der Marketingaktivitäten des Unternehmens im Vergleich zu den konkurrierenden Unternehmen. Wettbewerbsfähige Unternehmen sind ein wichtiges Studienfach. Wenn die Studie des Verbrauchers dem Unternehmen hilft, neue Kunden zu gewinnen, gibt die Studie eines Wettbewerbers eine Vorstellung von seiner Position auf dem Markt, kennt die Stärken und Schwächen der Wettbewerber und kann deren Potenzial und Ziele sowie aktuelle und zukünftige Strategien bewerten. Dadurch kann das Unternehmen seine Aufmerksamkeit strategisch genau auf die Richtung richten, in der der Wettbewerber schwächer ist. Auf diese Weise können Sie Ihren eigenen Wettbewerbsvorteil ausbauen. IC „Mig“ und LLC „Spetsstroyservis“ wurden als Hauptkonkurrenten des untersuchten Unternehmens LLC „Construction Technologies“ identifiziert (Tabelle 9).

Tabelle 9 - eine kurze Beschreibung von konkurrierende Unternehmen LLC "Construction Technologies"

Der Grund für die Auswahl dieser bestimmten Unternehmen ist, dass sie:

1) sich in territorialer Nähe zum untersuchten Unternehmen befinden;

2) den Verbrauchern vergleichbare Dienstleistungen anbieten;

3) eine vergleichbare Preispolitik einhalten.

Expertenbewertungen für jedes konkurrierende Unternehmen sind in (Tabelle 10) dargestellt.

Bei der Prüfung konkurrierender Unternehmen und der Festlegung einer Expertenbewertung wurden die Experten von den folgenden Argumenten geleitet. Die Preise für Dienstleistungen in den meisten Bereichen von LLC "Construction Technologies" und IC "Mig" sind nahezu identisch. Die Preise von OOO Spetsstroyservis sind im Durchschnitt um 5% höher, was für den Markt für Reparatur- und Bauleistungen von großer Bedeutung ist.

Tabelle 10 - Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen, die Reparatur- und Baudienstleistungen erbringen

Bei der Beurteilung der Breite des Dienstleistungsangebots wurden sowohl das Angebotsspektrum in einzelnen Tätigkeitsbereichen als auch das Angebotsspektrum in jedem Bereich berücksichtigt. Rabatte werden von den Firmen SK "Mig" und LLC "Spetsstroyservis" angeboten. Dies gilt für Stammkunden, mit denen Serviceverträge abgeschlossen wurden. Der Rabatt wird in 3-5% der Servicekosten ausgedrückt. LLC "Construction Technologies" gewährt keine Rabatte. Gleichzeitig ist zu beachten, dass es bei LLC "Construction Technologies" Stammkunden gibt (mit einer Häufigkeit von Besuchen einmal im Quartal), während sie sich in geringem Maße darauf konzentrieren, einen Rabatt zu erhalten. Aus Sicht der Werbekomponente sind IC "Mig" und insbesondere LLC "Spetsstroyservis" am wettbewerbsfähigsten. Die Hauptinstrumente ihrer Werbearbeit sind Zeitungswerbung.

In Bezug auf den Standort des Büros ist Construction Technologies LLC am wettbewerbsfähigsten. Der Grund dafür ist die Nähe von Industrieunternehmen (hauptsächlich Privatunternehmen), die Bequemlichkeit des Parkens von Fahrzeugen und das Vorhandensein eines separaten Eingangs. IC "Mig" befindet sich am Ende der Stadt, was für Kunden unpraktisch ist. LLC "Spetsstroyservis" befindet sich in einem Vorort, was auch für Verbraucher des Dienstes nicht sehr praktisch ist.

Schlussfolgerungen über die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und Ermittlung von Einsatzpunkten für die Verbesserung des Unternehmens. Der komplexe Indikator der untersuchten Unternehmen lautet:

1) LLC "Construction Technologies" - 4,40 Punkte;

2) SC "Mig" - 4,55 Punkte;

3) LLC "Spetsstroyservis" - 3,85 Punkte.

Abbildung 5 - Zusammengesetzter Indikator der befragten Unternehmen

Die durchgeführten Untersuchungen ergaben, dass Konkurrenten der LLC "Stroite6nye Tekhnologii" anwesend sind. Basierend auf der Erstellung der Tabelle der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen wurde festgestellt, dass das Unternehmen

LLC "Construction Technologies" belegt nach IC "Mig" den zweiten Platz und bietet zwei Hauptpositionen: Rabatte und Werbung. Die Analyse der Situation auf dem Verbrauchermarkt zeigt, dass das Verhalten von Handelsunternehmen geändert werden muss. Dies gilt vor allem für Firmen, die Reparatur- und Bauleistungen erbringen.

Die durchgeführten Untersuchungen ermöglichten es dem Management von Construction Technologies LLC, die wichtigsten Richtungen für die Verbesserung ihrer Aktivitäten zu ermitteln. Dies bezieht sich hauptsächlich auf die Verbesserung der Verkaufsförderung (Bereitstellung von Rabatten für Stammkunden) und die Verbesserung der Kommunikationspolitik. Die Notwendigkeit, eine umfassende Methodik zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Produkten zu schaffen, wurde durch die Notwendigkeit diktiert, die Vermarktungspolitik von LLC "Construction Technologies" zu verbessern. Die Wettbewerbssituation auf dem Markt für Reparatur- und Bauleistungen ist schwierig. Experten stellen fest, dass es bereits heute Symptome einer "Überfüllung" des Marktes für Reparatur- und Baudienstleistungen gibt. Die Unternehmen konzentrieren sich gleichermaßen auf ein breites Spektrum an Reparatur- und Bauleistungen sowie auf verschiedene Arbeitsvolumina. Nach Angaben von Firmenkunden ist die überwiegende Mehrheit von ihnen mit der Qualität der geleisteten Arbeit, dem Zeitplan und den Kosten nur "teilweise zufrieden". Die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" unter Verwendung einer integrierten Methode ermöglicht es uns, die folgenden Schlussfolgerungen zu ziehen:

1) Die Hauptkonkurrenten der Firma LLC "Construction Technologies" sind SK "Mig" und LLC "Spetsstroyservis".

2) Das untersuchte Unternehmen LLC "Construction Technologies" steht nach IC "Mig" an zweiter Stelle und weist zwei Hauptpositionen auf: Rabatte und Werbung.

3) Die Studie ermöglichte es dem Management von Construction Technologies LLC, die wichtigsten Richtungen für die Verbesserung ihrer Aktivitäten zu ermitteln. Dies bezieht sich hauptsächlich auf die Verbesserung der Verkaufsförderung (Bereitstellung von Rabatten für Stammkunden) und die Verbesserung der Kommunikationspolitik.

4) Das Verkaufsförderungssystem kann sowohl zur Gewinnung von Verbraucherunternehmen aufgrund der Bereitstellung von Rabatten für das Einkaufsvolumen als auch zur Gewinnung von Privatkunden nützlich sein. Sie erhalten einen Rabatt für die Bezahlung des Service in bar.

5) Mit hoher Wahrscheinlichkeit kann gesagt werden, dass die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit der Firma LLC "Construction Technologies" höher ist als die der Firma IC "Mig". Damit die tatsächliche Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" höher ist als die von IC "Mig", muss die Effizienz des Vertriebsmanagements auf das Niveau dieses Unternehmens gesteigert werden.

Lassen Sie uns nun die Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" nach der Differentialmethode bewerten. Die ersten Daten sind in (Tabelle 11) dargestellt.

Tabelle 11 - Erste Daten zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" nach der Differentialmethode

Servicequalitätsbewertungen von 1 bis 5 wurden von Experten basierend auf den technischen Parametern des Produkts festgelegt. Der Service von LLC "Construction Technologies" wurde als Beispiel genommen - Verlegen von Marmorfliesen auf einer Fläche von 250 Quadratmetern. m. Die Sachverständigenkommission des Unternehmens hat auch die Priorität der technischen Parameter festgelegt und die entsprechenden Gewichtsfaktoren festgelegt, die in (Tabelle 11) dargestellt sind.

Die in der Tabelle verwendete Gruppe von Parametern kennzeichnet die Leistung der Hauptfunktionen des Dienstes und einiger seiner technische Eigenschaften... Zu verteilen in (Tabelle 11). Bei der Verlegung von Marmorfliesen nach dem Grad der Wettbewerbsfähigkeit nach der Differenzialmethode sind folgende Punkte zu beachten:

2) Schlussfolgerungen über die Wettbewerbsfähigkeit der Dienstleistungen für die Verlegung von Marmorfliesen von LLC "Construction Technologies" ziehen.

Die Berechnung eines einzelnen Indikators für die Wettbewerbsfähigkeit erfolgt nach folgender Formel:

daher die Berechnung eines einzelnen Indikators für IC "Mig":

Nach wirtschaftlichen Parametern:

berechnung eines einzelnen Indikators für IC "Mig":

berechnung eines einzelnen Indikators für OOO Spetsstroyservis:

Um die in (Tabelle 11) aufgeführten konkurrierenden Unternehmen nach dem Grad der Wettbewerbsfähigkeit zu verteilen, müssen folgende Punkte erfüllt sein:

4) angemessene Schlussfolgerungen über die Wettbewerbsfähigkeit der analysierten Modelle in Bezug auf die Stichprobe ziehen.

Berechnung von Gruppenindikatoren anhand technischer Parameter. Der Gruppenindikator wird nach (Formel 13) berechnet.

für ein bestimmtes Modell:

I тп \u003d q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Daher der Indikator für technische Parameter für IC "Mig":

I tp \u003d 1 30% + 1,67 50% + 0,9 20% \u003d 1 0,3 + 1,67 0,5 + 0,9 0,2 \u003d 1,315

für OOO Spetsstroyservis:

I TP \u003d 1 30% + 4,2 50% + 0,76 20% \u003d 1 0,3 + 4,2 0,5 + 0,76 0,2 \u003d 2,552

Berechnung von Gruppenindikatoren anhand wirtschaftlicher Parameter. Der Gruppenindikator für wirtschaftliche Parameter wird nach (Formel 14) berechnet.

Da während T \u003d 4 Jahre E \u003d 14%, C 0, C 1 immer konstant bzw. gleich waren, C 0 \u003d 1,38 und C 1 \u003d 0,81, können C 0 und C 1 außerhalb des Vorzeichens genommen werden Der Betrag und dann der Gruppenindikator nach wirtschaftlichen Parametern werden nach (Formel 15) berechnet.

Folglich lautet der Gruppenindikator für wirtschaftliche Parameter für IC "Mig":

LLC "Spetsstroyservis":

Tabelle 12 - Koeffizienten, um die Betriebskosten auf das geschätzte Jahr zu bringen

Berechnung des integralen Indikators für die Wettbewerbsfähigkeit. Der Integralindikator wird berechnet nach (Formel 16),

da jedoch der Gruppenindikator für die normativen Parameter nicht angegeben ist, wird er bei der Berechnung des Integralindikators nicht berücksichtigt, und die Formel hat die Form:

Dann für IC "Mig":

LLC "Spetsstroyservis":

Aufgrund der in Bezug auf technische Parameter erhaltenen Gruppenindikatoren ist IC "Mig" am wettbewerbsfähigsten, dh im Allgemeinen erfüllt sein Service zum Verlegen von Marmorplatten die Bedürfnisse des Verbrauchers besser als alle anderen Unternehmen. Aus den Berechnungen der Wirtschaftsparameter geht hervor, dass IC "Mig" in Bezug auf die Wirtschaftsparameter aller anderen konkurrierenden Unternehmen wettbewerbsfähiger ist, da es den kleinsten Gruppenindikator aufweist - 0,629. Dies bedeutet, dass der Käufer den Service aktiver bei diesem Unternehmen bestellt als alle anderen. Wie die Forschung gezeigt hat, ist es jedoch rentabler, den Service bei Spetsstroyservis LLC zu bestellen. Obwohl es dort teurer ist, ist es in Bezug auf technische Parameter ziemlich wettbewerbsfähig. Aus den Berechnungen des integralen Indikators für die Wettbewerbsfähigkeit ist ersichtlich, dass IC "Mig" und LLC "Spetsstroyservice" LLC "Construction Technologies" in Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit im Allgemeinen unterlegen sind, da ihr integraler Indikator weniger als eins beträgt.

Eine der effektivsten Methoden zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC ist eine SWOT-Analyse oder eine Matrix von Chancen und Risiken des externen Umfelds, Stärken und Schwächen des Unternehmens. Das Wesentliche der Methode besteht darin, Daten über die externe und interne Umgebung von LLC "Construction Technologies" (Elemente der externen Umgebung - Chancen und Risiken; Elemente) zu vergleichen interne Umgebung: Vorteile und Nachteile).

Die durchgeführte Swot-Analyse zeigt die Möglichkeit der Verlagerung des Unternehmens zu Kunden, Herstellern, die Möglichkeit der Integration und Diversifizierung. LLC "Construction Technologies" kann in Standardgehäusen eine reibungslose Aufwärtsbewegung ausführen und neue schaffen warenzeichen für verschiedene Segmente. Für Stroitelnye Tekhnologii LLC waren die wichtigsten und wahrscheinlichsten Möglichkeiten Möglichkeiten zur Verbesserung des Service und zur Verkürzung der Wartungszeit sowie zur Schaffung eines neuen Geschäfts für die Anmietung von Lagerflächen.

Tabelle 13 - SWOT-Analyse von LLC "Construction Technologies"

1. Funktionen
Verbesserung des Service und Verkürzung der Wartungszeit Möglichkeit einer engen Spezialisierung Entwicklung von Firmenkunden Enge Integration in Fabriken und große Rabatte Aufbau eines neuen Lagermietgeschäfts Endverbrauchsmarktentwicklung Ausbau des Baus von Gewerbeimmobilien Eintritt in den angrenzenden Flachbaumarkt (Häuschenbau). Erhöhter Status in der Verwaltung von Jekaterinburg und in Ausschüssen, die Entscheidungen über die Landzuteilung treffen Partnerschaft mit einer Bank oder einem Finanzinstitut zur Durchführung von Bau- und Finanzprojekten Förderung in die Region	Steuersystem Verschlechterung der Ausrüstung Verstärkter Wettbewerb Wirtschaftliche Instabilität Änderungen der Lieferantenrichtlinien Ein starker Anstieg des Euro-Wechselkurses könnte zu höheren Baustoffpreisen führen und die Nachfrage verringern Erhöhter Druck von Baustoffherstellern
3. Stärken	4. Schwächen
Preispolitik breite des Serviceangebots Servicequalität Hochwertige Ware hohes Umsatzwachstum Monopolstellung auf dem Markt für eine Reihe von Sortimentswaren Erfolgreiche Bonität und solide finanzielle Leistung 14 Jahre auf dem Markt - ein hohes Maß an Einhaltung der vertraglichen Verpflichtungen, sowohl für Subunternehmer als auch für Endverbraucher Positives Image des Unternehmens im öffentlichen Leben (Teilnahme an Ausstellungen, Wettbewerben, gemeinnützigen Aktivitäten) Das Unternehmen verfügt über eine bestimmte politische Ressource, Verbindungen in der Stadtverwaltung	Abschreibung von Sachanlagen Mangelnde Flexibilität in der Organisationsstruktur Prekäre Finanzlage Hohe Kundenabhängigkeit Schlechte Arbeitsbedingungen Niedriges Gehalt

Nach der Positionierung der Bedrohungen wurde festgestellt, dass:

1) Verstärkter Wettbewerb und Änderungen der Lieferantenrichtlinien können zu einem kritischen Zustand von Construction Technologies LLC führen.

2) Wirtschaftliche Instabilität und ein starker Anstieg des Euro-Wechselkurses können zur Zerstörung des Unternehmens oder zum Austritt aus der Branche führen.

Nach Berücksichtigung der Fähigkeiten von LLC "Construction Technologies", seiner schwachen und starken Seiten und der Analyse der Bedrohungen, die von der externen Umgebung ausgehen, ist es daher möglich, die Strategie der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu bestimmen. Da Stroitelnye Tekhnologii LLC in einem sich entwickelnden Markt mit starkem Wettbewerb tätig ist, wäre eine kombinierte Strategie zur Lösung seiner Wettbewerbsvorteile und zur Gewährleistung einer tieferen Durchdringung und geografischen Entwicklung des Marktes die beste. Die entwickelte Strategie sollte darauf abzielen, die gebotenen Möglichkeiten und den maximal möglichen Schutz vor Bedrohungen zu maximieren.

Im Rahmen der Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit wurden Berechnungen zur Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Technologies" durchgeführt und Schlussfolgerungen zur Wettbewerbsfähigkeit und Qualität der betreffenden Organisation gezogen. Die Berechnungen wurden für technische und wirtschaftliche Parameter durchgeführt. Zu diesem Zeitpunkt hat LLC "Construction Technologies" das gewünschte Verhältnis von Qualität und Preis erreicht - mit hoher Qualität und erschwinglichem Preis. Im Allgemeinen wurde die Wettbewerbsfähigkeit von Construction Technologies LLC nicht erreicht. In Bezug auf die technischen Parameter ist der Service für das Verlegen von Marmorfliesen von Stroitelnye Tekhnologii LLC ziemlich wettbewerbsfähig. Der Preis unterscheidet sich jedoch von einem der konkurrierenden Unternehmen. In Bezug auf wirtschaftliche Parameter ist der Service ziemlich wettbewerbsfähig. Nach Erhalt der Ergebnisse werden Maßnahmen entwickelt, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu steigern.

4.1. Begründung der Wahl der Bewertungsobjekte und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens

Angenommen, wir haben die Aufgabe, die Wettbewerbsfähigkeit von LLC zu bewerten und zu analysieren. " Baustoffe"(im Folgenden auch - Research Enterprise).

Kurzbeschreibung des untersuchten Unternehmens

LLC "Baumaterialien" ist registriert und ausschließlich in der Stadt N tätig. Die Haupttätigkeit ist die Herstellung und der Verkauf von Baumaterialien. Durchschnittliche Mitarbeiterzahl - 175 Personen. Das Unternehmen umfasst drei strukturelle Abteilungen, in denen Ziegel, Trockenmörtel und Eisenwaren hergestellt werden. Produktionseinheiten befinden sich in der Nähe von N. Endprodukte Lieferung an das Zentrallager des Unternehmens in der Stadt N. Der Verkauf dieser Produkte erfolgt durch eine einzige Verkaufsabteilung von LLC "Building Materials". Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über ein einziges Girokonto, eine Buchhaltung und andere zentrale Verwaltungsorgane.

Wie in den vorherigen Abschnitten erwähnt, ist Wettbewerbsfähigkeit keine immanente, objektiv inhärente Eigenschaft eines Objekts, sondern kommt nur in einem Wettbewerbsumfeld (im Vergleich zu Wettbewerbern) zum Ausdruck. Folglich kann der Wert des Indikators für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, der im Vergleich zu einigen Wettbewerbern berechnet wird, erheblich vom Wert desselben Indikators abweichen, der im Vergleich zu anderen Wettbewerbern berechnet wird. Der Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit einer wirtschaftlichen Einheit sollte daher eine Analyse der Wettbewerbssituation auf dem Markt vorausgehen, die eine angemessene Auswahl von Vergleichsobjekten (konkurrierende Unternehmen) rechtfertigt.

Das Wesentliche dieser Wahl besteht darin, diejenigen Unternehmen als Vergleichsobjekte zu akzeptieren, die am meisten mit der untersuchten wirtschaftlichen Einheit konkurrieren. Hier sind die offensichtlichen Optionen zum Auswählen zugeordneter Objekte wie folgt.

Marktsegmentierung

In diesem Fall geht es darum, dass konkurrierende Unternehmen auf demselben Markt agieren und miteinander konkurrieren müssen. Andernfalls verliert der Vergleich jegliche wirtschaftliche (und mathematische) Bedeutung. Insbesondere ist es nicht sinnvoll, Wettbewerber zu vergleichen, die sich in beträchtlichem Abstand voneinander befinden und (oder) Produkte an verschiedene Käufer verkaufen.

Produktauswahl

Unternehmen, die konkurrierende Waren (Werke, Dienstleistungen) herstellen und (oder) verkaufen, werden verglichen. Wir verwenden den Begriff "ähnliche" ("ähnliche") Produkte nicht absichtlich. In einigen Fällen sind die Hauptkonkurrenten diejenigen, die nicht ähnliche, sondern austauschbare Waren anbieten. Ein Vergleich mit diesen kann von besonderer Bedeutung sein.

Das Ausmaß der Wettbewerber

Es ist unangemessen, Unternehmen zu vergleichen, deren Verkaufsvolumen sich um Größenordnungen unterscheidet. Es macht keinen Sinn, einen einzelnen Unternehmer, der Schuhreparatur- und Nähdienstleistungen erbringt, mit einer Schuhfabrik zu vergleichen. Beachten Sie jedoch, dass die Bedeutung beim Vergleichen angezeigt wird schuh Fabrik mit den aggregierten Zahlen von Hunderten von Unternehmern.

Lassen Sie uns betonen, dass die aufgeführten Parameter für die Auswahl konkurrierender Unternehmen nicht dogmatischer Natur sind. Abhängig von den Zielen der Bewertung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens ist die Bildung einer beliebigen Zusammensetzung von Wettbewerbern zulässig. Die Hauptsache ist, dass diese Wahl absichtlich und vernünftig sein sollte.

Also zurück zu Building Materials LLC.

Die erste Einschränkung bei der Auswahl von Vergleichsobjekten ist die Durchführung von Aktivitäten auf dem Markt für Baustoffe der Stadt N. Als nächstes müssen die Wettbewerber gemäß den Anforderungen für die Vergleichbarkeit von Sortiment und Maßstab ausgewählt werden.

Die Tabelle enthält Daten zu Unternehmen, die auf dem Baustoffmarkt der Stadt N tätig sind (nach Angaben des letzten Berichtsjahres).

Die Berechnungsergebnisse zeigen, dass die geringe Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens, das sich 2009 entwickelt hat, als geringe Effizienz definiert wird produktionsprozessund unbefriedigende Marktpositionierung: Beide Koeffizienten, die den Einfluss von Quellen der Wettbewerbsfähigkeit auf die Bildung des allgemeinen Wettbewerbsniveaus charakterisieren, liegen unter eins. Somit betrug der Wert der Betriebseffizienzquote im Jahr 2009 0,894; strategische Positionierung - 0,905.

Die Analyse der Dynamik der Koeffizienten der operativen Effizienz und der strategischen Positionierung ermöglicht es uns, dies im Zeitraum von 2006 bis 2009 festzustellen. Die betriebliche Effizienzquote verringerte sich von 1,083 auf 0,894 (um 17,5%), die strategische Positionierungsquote von 1,032 auf 0,905 (um 12,3%). Die seit 2007 beobachtete negative Dynamik des Wettbewerbsniveaus von OOO Stroitelnye Materialy ist daher auf einen Rückgang der Indikatoren für beide Quellen der Wettbewerbsfähigkeit zurückzuführen.

Kommen wir zur Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens im Kontext der Vergleichsobjekte (Indikatoren) K o - Effizienzfaktor wirtschaftstätigkeit Von dem untersuchten Unternehmen und K s - den Koeffizienten der Effizienz der Wirtschaftstätigkeit gemäß der Stichprobe gemäß den Daten), der es ermöglicht, die Faktoren der Dynamik der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens unter dem Gesichtspunkt seines Herkunftsortes zu lokalisieren: die analysierte wirtschaftliche Einheit oder die Wettbewerber.

Die Bewertung der aktuellen Werte der Koeffizienten für die Effizienz der Wirtschaftstätigkeit lässt den Schluss zu, dass die geringe Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Materials" im Jahr 2009 auf die sehr geringe Effizienz seiner Wirtschaftstätigkeit zurückzuführen ist. Der Wert dieses Indikators im Jahr 2009 ist also nur geringfügig höher als eins und beträgt 1,020. In Bezug auf die Stichprobe der Wettbewerber stellen wir fest, dass der entsprechende aggregierte Indikator auf einem hohen Niveau liegt und 1,261 beträgt.

Die Analyse der Dynamik der betrachteten Koeffizienten zeigt, dass die Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens in den Jahren 2007-2009 abnimmt. verursacht durch einen signifikanten Rückgang der Effizienz seiner wirtschaftlichen Aktivitäten (um 16,0% gegenüber 2006) mit der wachsenden Effizienz der wirtschaftlichen Aktivitäten der Wettbewerber (für den angegebenen Zeitraum gibt es einen signifikanten Anstieg um 16,1%). Es ist anzumerken, dass wir kein Wachstum der Effizienz der wirtschaftlichen Aktivitäten der Wettbewerber festgestellt haben.

In der nächsten Phase werden wir eine Faktorenanalyse der Dynamik der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens im Kontext von Indikatoren für die Wirtschaftstätigkeit durchführen. Wir nehmen den Ausdruck (3.2.13) als mathematisches Modell der Faktoranalyse.

Der Maximalwert des Wettbewerbsniveaus von LLC "Stroitelnye materialy" wird 2006 beobachtet. Wir nehmen das angegebene Jahr als Vergleichsbasis und vergleichen die aktuellen Indikatoren der Wirtschaftstätigkeit ( r und ich) mit einfachen (die Indikatoren selbst wurden bereits früher im Kurs berechnet). Für die Indikatoren des Wettbewerbers ( R. und Ich s) werden die "inversen" Wachstumsraten ermittelt, dh die Werte für 2006 beziehen sich auf die aktuellen Werte. Die Berechnungsergebnisse sind unten dargestellt.

Die Ergebnisse der Faktorenanalyse lassen den Schluss zu, dass der Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit des Forschungsunternehmens (um 27,7%) auf einen Rückgang der betrieblichen Effizienz (um 8,0%), eine negative Dynamik seiner Verkaufsmengen (um 8,7%) sowie (am größten) zurückzuführen ist Grad!) durch eine Steigerung der Betriebseffizienz der Wettbewerber (um 10,3%). Das Umsatzwachstum der Wettbewerber wirkte sich leicht negativ auf den Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit der analysierten wirtschaftlichen Einheit aus (4,0%).

Lassen Sie uns noch einmal darauf hinweisen, dass nach den Ergebnissen der Faktorenanalyse im Gegensatz dazu der Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Stroitelnye materialy" nicht nur auf eine Abnahme der Indikatoren des untersuchten Unternehmens zurückzuführen ist, sondern auch in hohem Maße - auf eine Verbesserung der Indikatoren der Wettbewerber (insbesondere der ).

Die Bewertung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu Branchenindikatoren ermöglicht es uns daher, die ungünstigen Schlussfolgerungen über die geringe Wettbewerbsfähigkeit der analysierten wirtschaftlichen Einheit zu bestätigen.

Wenn wir früher zu dem Schluss kamen, dass der Rückgang der Wettbewerbsfähigkeit von Stroitelnye Materialy LLC in erster Linie auf die sich verschlechternden Ergebnisse des Forschungsunternehmens selbst zurückzuführen ist, müssen wir jetzt feststellen, dass dies vor dem Hintergrund einer Leistungsverbesserung der Wettbewerber geschieht. Wenn also das Forschungsunternehmen seit 2006 die Einnahmen um 250.000 Rubel "mit Füßen getreten" hat. Nachdem dieser Indikator über vier Jahre um nur 5% (von 243.951 auf 254.982 Tausend Rubel) erhöht worden war, erhöhte die Gruppe der wichtigsten Wettbewerber der Branche das Umsatzvolumen für den angegebenen Zeitraum um 60% (von 602 358 auf 961 993 Tausend Rubel) . reiben.). Gleichzeitig verringerte sich die Produktionsrentabilität (betriebliche Effizienz) von Stroitelnye Materialy LLC bis 2009 auf 4,2%, während der ähnliche Indikator für die Stichprobe bis 2009 auf 16,6% stieg.

Das oben Gesagte verschärft die negative Bewertung der negativen Dynamik des Wettbewerbsniveaus des untersuchten Unternehmens erheblich und betont erneut die dringende Notwendigkeit, Maßnahmen zur Steigerung seiner Wettbewerbsfähigkeit zu entwickeln und umzusetzen.

Unter den Richtungen der weiteren Analyse der Wettbewerbsfähigkeitsindikatoren des untersuchten Unternehmens ist die analytische Zerlegung des Wettbewerbsfähigkeitskoeffizienten im Kontext separater Tätigkeitszentren sowie des betrieblichen Effizienzkoeffizienten - im Kontext der Komponentenkosten - zu beachten.

4.4. Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen

Für eine eingehende Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Stroitelnye Materialy LLC und die Ermittlung von Reserven für deren Erhöhung wird ferner vorgeschlagen, eine analytische Zerlegung des Wettbewerbsfähigkeitskoeffizienten des Forschungsunternehmens (im Vergleich zu Branchenindikatoren) gemäß den zuvor vorgeschlagenen Algorithmen durchzuführen.

Zunächst müssen die Richtungen und die Reihenfolge der durchgeführten analytischen Zersetzung bestimmt werden. Zu diesem Zweck werden mehr als 60% des Erlöses des Studienunternehmens für das letzte Berichtsjahr durch die Herstellung und den Verkauf von Ziegeln erzielt. ungefähr 25% - Hardware; 15% - trockene Baumischungen. Es wird vorgeschlagen, diese Industrietypen als "Aktivitätszentren" zu betrachten, in deren Rahmen eine analytische Zersetzung durchgeführt wird. Ausgehend davon ist es logisch, ZAO Kirpichny Zavod (im Vergleich zur Herstellung von Ziegeln), ZAO Metizy (im Vergleich zur Herstellung von Metallwaren) und OOO Baumischungen (im Vergleich zur Herstellung von Baumischungen) als entsprechende Tätigkeitszentren zu definieren ).

Daher wird vorgeschlagen, das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit von Stroitelnye Materialy LLC für 2009 zunächst im Zusammenhang mit getrennten Tätigkeitszentren (strukturelle Aufteilung nach Produkttyp) zu analysieren und dann eine analytische Zerlegung des betrieblichen Effizienzkoeffizienten in Bezug auf "Problem" -Divisionen durchzuführen. Um die Wettbewerbsfähigkeitsquote im Kontext separater Tätigkeitszentren zu analysieren, benötigen wir die folgenden Anfangsdaten.

Für das Studienunternehmen:

(Tausend Rubel.)

Sofort auffällig ist die Unrentabilität der Ziegelei. Es scheint, dass hier auch ohne Analyse klar ist, welche Geschäftsbereiche die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beeinträchtigen. Wie bereits erwähnt, ist das Management von Stroitelnye Materialy LLC jedoch davon überzeugt, dass Verluste und ein Rückgang des Verkaufsvolumens vorübergehender Natur sind, eine Folge der globalen Wirtschaftskrise sind und bei allen Ziegelherstellern beobachtet werden. Mal sehen, wie es den Konkurrenten geht.

(Tausend Rubel.)

Beachten wir, dass der Gesamtanteil der Einnahmen dieser Wettbewerber für 2009 20% der Einnahmen in der Stichprobe nicht überschreitet. Wie richtig ist diese Wahl? In unserem Fall wird die Gültigkeit des Vergleichs neben der Ähnlichkeit des Sortiments dadurch sichergestellt, dass die wichtigsten technischen und wirtschaftlichen Indikatoren (Rentabilität und Dynamik der Verkaufsmengen) der zum Vergleich ausgewählten Wettbewerber geringfügig über dem Stichprobenmittel liegen.

Basierend auf den Anfangsdaten berechnen wir die Indikatoren für die Wettbewerbsfähigkeit im Kontext separater Tätigkeitszentren. Die Berechnung der Wettbewerbsfähigkeit jedes isolierten Aktivitätszentrums im Vergleich zum entsprechenden Wettbewerber aus der Stichprobe erfolgt auf die gleiche Weise wie zuvor. Die Berechnungsergebnisse sind in der folgenden Tabelle zusammengefasst.

Zur Verdeutlichung werden die Berechnungsergebnisse in Form eines Diagramms dargestellt.

Hier ist eine Tabelle mit Gewichtungsfaktoren Y l und A l (gemäß den Ausdrücken (3.3.12) bzw. (3.3.16)). Für diejenigen, die die obigen Formeln kompliziert und die entsprechenden Berechnungen mühsam finden, beeilen wir uns, ihnen zu versichern, dass es überhaupt nicht notwendig ist, sie auszuführen. Diese Berechnungen haben unter dem Gesichtspunkt der Analyse der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens keinen Informationswert. Die angegebenen Gewichtskoeffizienten dienen nur zu Referenzzwecken als mathematische Bestätigung der Richtigkeit der Zerlegung des Ausgangsindikators für die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Aus der Analyse der erzielten Ergebnisse können wir den Schluss ziehen, dass die Wettbewerbsfähigkeit der Unterabteilungen für die Herstellung von Hardware und Gebäudemischungen ein durchschnittliches Niveau aufweist (etwas mehr als eins). Bei der Herstellung von Ziegeln beträgt die Wettbewerbsfähigkeit dieser Division nur 0,703, was auf ihre sehr geringe Wettbewerbsfähigkeit hinweist. Es kann argumentiert werden, dass die offenbarte geringe Wettbewerbsfähigkeit von Stroitelnye Materialy LLC auf die äußerst schwache Leistung der Ziegelproduktionseinheit zurückzuführen ist.

Beachten Sie, dass die Werte sowohl des betrieblichen Effizienzfaktors (0,831) als auch des strategischen Positionierungsfaktors (0,846) nicht zufriedenstellend sind. Niedrige Werte dieser Koeffizienten deuten auf eine radikale Verzögerung der Wettbewerber in beiden Quellen der Wettbewerbsfähigkeit hin: Die Ziegelproduktionsabteilung erlitt 2009 einen Verlust und verzeichnete einen Rückgang des Produktionsvolumens. Gleichzeitig zeigt die Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des betrachteten separaten Tätigkeitszentrums im Kontext der Vergleichsobjekte, dass der niedrige wirtschaftliche Aktivitätskoeffizient der Ziegelproduktionseinheit (0,892) vor dem Hintergrund des relativ hohen wirtschaftlichen Aktivitätskoeffizienten von ZAO Kirpichny Zavod (1,270) stattfindet, was die Schwere des Bestehenden erneut unterstreicht Situationen.

Offensichtlich findet die oben erwähnte Version des Managements des Forschungsunternehmens, dass die Krise alle Ziegelhersteller betroffen hat, keine Bestätigung. Es ist jetzt offensichtlich, dass die Krise in erster Linie die Leistung nicht wettbewerbsfähiger Unternehmen beeinträchtigte. Dies stellte sich leider als unser Unternehmen heraus.

Die geringe Wettbewerbsfähigkeit von Stroitelnye Materialy LLC ist das Ergebnis von Verlusten und einem Umsatzrückgang in der Ziegelproduktion. Folglich ist eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens möglich, indem krisenbekämpfende Maßnahmen in Bezug auf die angegebene Einheit durchgeführt werden.

Um die Gründe für die geringe Rentabilität der Produktion zu ermitteln, ist es erforderlich, die betriebliche Effizienzquote der "Problem" -Einheit im Zusammenhang mit den Komponentenkosten zu analysieren. Lassen Sie uns erklären, dass jede Kostenklassifizierung als Kostenkomponente verwendet werden kann: nach Kostenpositionen, nach Kostenpositionen; oder, abhängig von den Zielen der Analyse, eine andere Gruppierung von Kosten.

In unserem Fall basiert die Klassifizierung der Kosten auf wirtschaftlichen Kostenelementen (Quelle der Ausgangsdaten - Formular Nr. 5 "Anhang zur Bilanz"). Darüber hinaus wurden zwei zusätzliche Komponenten eingeführt: "Nicht betriebliche und sonstige Aufwendungen", einschließlich Kosten, die nicht mit den Produktions- und Verkaufskosten von Produkten zusammenhängen (zu zahlende Zinsen, sonstige Aufwendungen usw.), sowie "Steuerverbindlichkeiten". Die Quelle der anfänglichen Daten zu den Kostenbeträgen für zusätzliche Komponenten ist das Formular Nr. 2 "Gewinn- und Verlustrechnung".

So können die Kosten der Ziegelproduktionseinheit und des entsprechenden Brick Factory CJSC als Kombination der folgenden Komponenten dargestellt werden:

(Tausend Rubel.)

Ferner bestimmen wir gemäß den Ausdrücken (3.3.24) und (3.3.25) die Indikatoren für die betriebliche Effizienz für jede der Kostenkomponenten ( r i und R i). Das Verhältnis der berechneten Werte (Ausdruck (3.3.32)) ermöglicht es Ihnen, die relative Effizienz jeder Kostenkomponente zu bestimmen ( k i). Die betriebliche Effizienzquote für ein separates Tätigkeitszentrum setzt sich aus privaten Leistungsindikatoren zusammen. Folglich können wir die Gründe für die geringe Betriebseffizienz des gesamten Geräts ermitteln, indem wir die einzelnen Indikatoren für die relative Effizienz bewerten. Kriterien zur Bewertung der Teilwerte der relativen Effizienz ( k i) ähneln der Beurteilung der betrieblichen Effizienz des gesamten Unternehmens: Die Zielfunktion ist das Maximum. Wenn der berechnete Wert höher als eins ist, ist die relative Effizienz der Kostenkomponente höher als die des Wettbewerbers. Das Gegenteil ist auch wahr.

Zur Verdeutlichung werden die Berechnungsergebnisse in Form eines Diagramms dargestellt

Wir geben auch die Werte der Gewichtungsfaktoren an γ i (gemäß Ausdruck (3.3.33)). Lassen Sie uns noch einmal darauf hinweisen, dass die angegebenen Gewichtungsfaktoren nur zu Referenzzwecken angegeben werden (als mathematische Bestätigung der Richtigkeit der durchgeführten algebraischen Zerlegung des Anfangsindikators für die Betriebseffizienz) und nicht durchgeführt werden müssen.

Die Bewertung von Indikatoren für die relative Effizienz von Kostenkomponenten lässt den Schluss zu, dass die geringe betriebliche Effizienz der Produktionseinheit für die Herstellung von Ziegeln durch die geringe Effizienz der Arbeitskosten sowie anderer Kosten verursacht wird. Mit anderen Worten, die Kosten für diese Komponenten in der betrachteten Einheit sind höher als die der Wettbewerber. Abschreibungen zeigen eine hohe relative Effizienz. Der Rest der Kostenkomponenten weist eine durchschnittliche relative Effizienz auf (ihre Werte unterscheiden sich unwesentlich von der Einheit). Die Hauptreserve zur Steigerung der betrieblichen Effizienz der Ziegelherstellung ist daher die Optimierung der Arbeitskosten sowie anderer Kosten.

Fassen wir also zusammen. Eine eingehende Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Stroitelnye Materialy LLC ergab, dass die geringe Wettbewerbsfähigkeit des Forschungsunternehmens durch einen Umsatzrückgang und eine negative Wirtschaftlichkeit der Ziegelproduktionseinheit verursacht wurde. Die unbefriedigende Betriebseffizienz dieser Einheit ist wiederum eine Folge der hohen Kosten für die Elemente "Arbeitskosten" und "Sonstige Kosten".

So war es im Rahmen unserer Forschung möglich, die Gründe für die geringe Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Building Materials" zu lokalisieren. Beseitigung der identifizierten Ursachen - es gibt Möglichkeiten, die Wettbewerbsfähigkeit des Forschungsunternehmens zu steigern. In diesem Zusammenhang ist die Antwort auf die Frage nach den Gründen für die offenbarten negativen Ergebnisse der Wirtschaftstätigkeit der Ziegelproduktionseinheit von grundlegender Bedeutung, was die Hauptursache für das Geschehen ist: das niedrige Organisations- und Produktionstechnologie-Niveau, das zu hohen Kosten, hohen Verkaufspreisen und geringen Verkaufsmengen führt; oder umgekehrt führen niedrige Umsätze zu einer geringen Auslastung der Produktionskapazitäten, hohen Stückkosten und negativen Finanzergebnissen. Abhängig von der Antwort auf die Frage nach den Ursachen sollten geeignete Maßnahmen zur Krisenbekämpfung entwickelt werden.

Lassen Sie uns zur Beantwortung der gestellten Frage darauf achten, dass Versicherungsbeiträge zu außerbudgetären Mitteln, die dem Lohn- und Gehaltsabrechnungsfonds angefallen sind, im Element "Sonstige Aufwendungen" enthalten sind. Daher kann davon ausgegangen werden, dass die geringe relative Effizienz (hohes Niveau) anderer Kosten eine Folge hoher Arbeitskosten ist. Darüber hinaus stellen wir fest, dass die geringen Abschreibungskosten durch die hohe relative Effizienz des entsprechenden Kostenelements belegt werden. Dies kann der Fall sein, weil die Größe des Anlagevermögens (technologische Ausrüstung) der Ziegelproduktionseinheit geringer ist als die des entsprechenden Wettbewerbers. All dies lässt darauf schließen, dass die festgestellten Unterschiede in der Kostenstruktur und die geringe betriebliche Effizienz der analysierten Einheit auf einen geringen Grad an Produktionsautomatisierung und einen hohen Anteil an Handarbeit im Produktionsprozess zurückzuführen sind.

Die weitere Spezifikation der identifizierten Bereiche zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit des untersuchten Unternehmens geht über den Rahmen unserer Forschung hinaus und beruht auf einer Machbarkeitsstudie organisatorischer und technischer Maßnahmen zur Verbesserung der Technologie und Organisation des Produktionsprozesses.

In diesem Zusammenhang kann die Bewertung, Analyse und Ermittlung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Materials" als vollständig angesehen werden. In unserer Studie zur Wirtschaftskategorie "Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens" könnte man dem ein Ende setzen. In der Tat sind wir gekommen von theoretische Grundlagen Marktwettbewerb zu praktischen Methoden zur Bewertung und Analyse der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Aber...

Nachdem wir jedoch gelernt haben, das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu bewerten, konnten wir die Frage, wie dieses Niveau gebildet wird und wie Wettbewerbsfähigkeit erreicht wird, nicht beantworten. Ja, wir haben identifiziert, aber diese Mengen sind eher in der Natur der Bedingungen, die die Voraussetzungen für eine hohe Wettbewerbsfähigkeit schaffen. Aber trotz der gleichen Voraussetzungen sind einige Unternehmen erfolgreich, während andere bankrott gehen.

Die wahren Gründe für eine hohe Wettbewerbsfähigkeit bleiben unklar. Je mehr wir über Wettbewerbsfähigkeit lernen, desto mehr erkennen wir, dass wir nichts über Wettbewerbsfähigkeit wissen. Mit der Feststellung, dass das Phänomen der Bildung einer hohen Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ungelöst blieb und das Erfolgsgeheimnis ungelöst ist, haben wir in unserer Forschung keinen Punkt, sondern eine Ellipse ...

Um das wahre Wesen der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu verstehen (genauer gesagt, fortzufahren), schlagen wir vor, die Zwischenergebnisse der geleisteten Arbeit zusammenzufassen und die Hauptrichtungen für die weitere theoretische Forschung zu formulieren.

4.5. Gegenbewertung der Wettbewerbsfähigkeit mehrerer Unternehmen

Für den Fall, dass wir zusätzlich zu LLC "Construction Materials" die Wettbewerbsfähigkeit jedes in der Zusammensetzung enthaltenen Unternehmens bewerten müssen, können wir die Methode der Kreuzbewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen verwenden, mit der im Rahmen einer Studie der Wettbewerbsstatus mehrerer Unternehmen gleichzeitig bewertet werden kann. Dies kann erforderlich sein, wenn es schwierig ist, ein "untersuchtes" Unternehmen aus der Gruppe der Unternehmen herauszusuchen (aufgrund der Tatsache, dass alle wirtschaftlichen Einheiten für uns von gleichem Interesse sind), sowie in einer Reihe anderer Fälle.

Die Cross-Assessment-Technik kann die Komplexität der Studie erheblich reduzieren. In diesem Fall sind jedoch im Gegensatz zum Basisberechnungsschema die Möglichkeiten zur weiteren analytischen Verarbeitung der erhaltenen Ergebnisse ebenfalls erheblich eingeschränkt. Daher wird empfohlen, die Wettbewerbsfähigkeit anhand der Kreuzbewertungsmethode zu bewerten, wenn die Wettbewerbsfähigkeit vieler Unternehmen bewertet werden muss und keine besondere Analyse erforderlich ist.

Wir stehen also vor der Aufgabe, die Wettbewerbsfähigkeit von LLC "Construction Materials" sowie aller in die Struktur einbezogenen Unternehmen zu bewerten. Zu diesem Zweck erhalten wir Informationen über die Einnahmen und Kosten jedes Unternehmens aus der Bilanz.

Die Hauptindikatoren für die finanzielle und wirtschaftliche Aktivität von LLC "Baustoffe".

(Tausend Rubel.)

Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu bestimmen.

Aufgabe ist es, die relative Wettbewerbsposition des Unternehmens zu bewerten.

Das Unternehmen und seine Wettbewerber werden bewertet und daraus Schlussfolgerungen gezogen. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu untersuchen, wird das Hauptinstrument in der Arbeit eines Unternehmens benötigt - das Management.

Die Unternehmensgruppe "Stroyinvest" ist eines der fortschrittlichsten Bauunternehmen auf dem Baumarkt des Perm-Territoriums. Sie ist Mitglied der Association of Russian Builders. Das Unternehmen hat viele der größten Projekte in Perm umgesetzt. Auch in Zusammenarbeit mit ausländischen Investoren ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit, große Erfahrung in der Umsetzung großer, technisch komplexer Projekte, Verfügbarkeit unserer eigenen Material- und Informationsbasis. Das Unternehmen verfügt über eine der höchsten Ebenen bei der Entwicklung von IT-Technologien in der Stadt - Produktionsbasis, Büros und im Bau befindliche Einrichtungen sind zusammengefasst lokales Netzwerk Der Informationsaustausch erfolgt sofort mit moderner Software, die Koordination von Design- und Managemententscheidungen wird erheblich beschleunigt. Die Qualität der Herstellung von Metallkonstruktionen ist im Perm-Territorium am höchsten. Diese Schlussfolgerung wurde bei der Suche nach Partnern für einen Großauftrag gezogen. Heute gibt es im Perm-Territorium kein Werk, das mit dem Stroyinvest-Werk konkurrieren kann. Entwickelte Designabteilungen sind ein weiterer wesentlicher Vorteil von Stroyinvest LLC.

Merkmale der Branche.

Ziel ist es, die Betriebsbedingungen des Unternehmens zu bewerten, die Art und Stärke der Wettbewerber zu bestimmen und Schlussfolgerungen zu ziehen.

Die Wettbewerbsvorteile der Branche ähneln in vielerlei Hinsicht den Wettbewerbsvorteilen der Unternehmen in dieser Branche. In jeder Region werben Unternehmen mit ihren Mitteln für ihre Wettbewerbsvorteile massenmedien Internet-Räume nehmen an Ausstellungen und Ausschreibungen teil, um Investitionen in die Branche der Region anzuziehen.

• 1. Marktgröße. Der eigene Marktanteil ist einer der wichtigsten Faktoren. Stroyinvest hat einen bedeutenden Marktanteil und viele Stammkunden, die Stroyinvest bei Ausschreibungen bevorzugen. Das Unternehmen erhöht ständig seinen Marktanteil: Es laufen Verhandlungen mit potenziellen Neukunden, es nimmt an Ausschreibungen teil und die Zusammenarbeit mit konkurrierenden Partnern ist im Gange.
• 2. Der Grad des Wettbewerbs. Die Stroyinvest Group of Companies konkurriert mit Unternehmen in Perm, Perm Territory und Unternehmen aus anderen Regionen.

Marktwachstumsraten und Lebenszyklusphasen.

GC "Stroyinvest" befindet sich im Stadium der "Reife". Das Unternehmen ist für den Perm-Markt gut entwickelt. Das Unternehmen entwickelt sich in Perm dynamisch weiter, aber seit 2010 kommen aus anderen Regionen des Landes Aufträge für Entwurfsarbeiten und Dienstleistungen für die Herstellung von Metallstrukturen, was dem Unternehmen neue Märkte eröffnet und es dem Unternehmen ermöglicht, weiter zu wachsen.

• 4. Die Anzahl der Wettbewerber und ihre relative Größe. Das Unternehmen hat eine kleine Anzahl großer Wettbewerber ("Recon", Trest Nr. 7, "Promtech"), die Anzahl der kleinen ist viel größer (verschiedene kleine Bauunternehmen).
• 5. Markteintrittsbarrieren. Es gibt Hindernisse für den Markteintritt, aber das Unternehmen bietet eine umfassende Palette von Dienstleistungen von der Planung bis zur Inbetriebnahme an, wodurch der Kunde vor unnötigen Funktionen und unerwarteten Kosten während des Projekts geschützt wird. Es gibt drei Hauptkonkurrenten auf dem Markt, die in der Lage sind, alle Dienstleistungen unabhängig voneinander zu erbringen: "Recon", Trest Nr. 7, "Stroyinvest". Der Zugang zum Markt für Neuankömmlinge ist schwierig.
• 6. Der Diversifizierungsgrad. Das Unternehmen entwirft, fertigt Gebäudestrukturen in der Fabrik unter Verwendung von moderne Ausrüstung Mit der Präzision des Maschinenbaus, die eine hohe Konstruktionsgeschwindigkeit gewährleistet, ist die Qualität der Metallkonstruktionen die höchste in der Region Perm. Das Unternehmen bietet verschiedene Bauweisen an, wobei die Wünsche des Kunden und die technischen Merkmale des Gebäudes berücksichtigt werden.

Die Untersuchung der Branche und ihrer wirtschaftlichen Merkmale ergab, dass die Unternehmensgruppe Stroyinvest einen erheblichen Marktanteil hat und erfolgreich mit Unternehmen in Perm und der Region Perm konkurriert. Die Stabilität, Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens hängt von der Funktionsweise einzelner Sektoren der regionalen Infrastruktur ab.

Analyse der Größe der Wettbewerbskräfte (Modell der fünf Kräfte von Porter).

Fünf Kräfte bestimmen die Rentabilität, weil sie Preise, Kosten und Investitionen beeinflussen.

Wettbewerb zwischen bestehenden Unternehmen.

Es ist die mächtigste Kraft. Das Unternehmen hat neben großen "Recon", Trust Nr. 7 und kleinen Wettbewerbern (verschiedene kleine Bauunternehmen). Die Hauptkonkurrenten des Unternehmens sind brancheninterne Wettbewerber, die ähnliche Arbeiten sowohl allein als auch als Generalunternehmer ausführen. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, wählt das Unternehmen eine offensive Strategie.

Ziel ist es, Wettbewerbsvorteile zu erzielen und zu erhalten.

Das Unternehmen verfolgt seine Offensivstrategie in zwei Richtungen:

1. Angriff auf die Stärken der Wettbewerber.

Ziel ist die Fähigkeit, Marktanteile durch Überlegenheit gegenüber den Stärken schwächerer Wettbewerber zu gewinnen oder die Wettbewerbsvorteile eines oder mehrerer Wettbewerber aufzuheben, nämlich die Förderung von Designdienstleistungen mithilfe eines Metallrahmens.

2. Angriff auf die Schwächen der Wettbewerber.

Ziel ist es, die Konstruktionsgeschwindigkeit zu erhöhen, da im Metallrahmenbau ein großes Potenzial für die Entwicklung dieser Richtung besteht.

Zwischen den Hauptkonkurrenten wird ein harter Kampf geführt: "Recon", Trest Nr. 7, "Stroyinvest". Sie führen verschiedene Marktforschungen durch, nehmen an Bauausstellungen und Ausschreibungen teil. Schwache Konkurrenten (verschiedene kleine Bauunternehmen), die Unternehmensgruppe Stroyinvest gewinnt aufgrund ihrer Überlegenheit ( schnelle Geschwindigkeit Konstruktion, hohe Qualität Designs, eine breite Palette von Dienstleistungen, eine bewährte Marke, die Fähigkeit, ohne Fortschritt auf Kosten unserer eigenen Ressourcen mit der Arbeit zu beginnen).

Die Macht des Wettbewerbs durch potenzielle Neuankömmlinge.

Wenn das Unternehmen klein ist, ist es schwierig, in den Markt einzutreten, da es Hindernisse für den Markteintritt gibt. Folgende Markteintrittsbarrieren bestehen:

• · Skaleneffekte (das Unternehmen erhöht den Marktanteil, der zur Erreichung der Wettbewerbsfähigkeit erforderlich ist);
• · Warnungen des Kunden, dass ein neues Unternehmen nicht in der Lage sein wird, effizient und pünktlich zu arbeiten;
• · Kapitalbedarf, da die Organisation des Bauprozesses und die Aufrechterhaltung der Organisation selbst, bedeutendes Kapital und Kunden in 40% der Fälle es vorziehen, ohne Fortschritte zu arbeiten;
• Verwaltungsressource bei großunternehmen Es gibt eine leistungsstarke Verwaltungsressource, mit der Neulinge kaum mehr in Unternehmen eintreten können.

Die Bedrohung durch neue Wettbewerber verringert das allgemeine Rentabilitätspotenzial, wenn sie Marktanteile gewinnen möchten. Trotz Hindernissen können große Unternehmen in den Markt eintreten und mit etablierten Unternehmen konkurrieren. Das Unternehmen untersucht die Hindernisse, die den Markteintritt eines potenziellen Neulings verhindern oder verhindern können, und errichtet genau diese Hindernisse.

Die Stärke des Wettbewerbs um Ersatzwaren (Bautechnologien).

Die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten begrenzt den Preis, den das Unternehmen verlangt, andernfalls veranlassen hohe Preise den Käufer, sich an einen Ersatz zu wenden. Es gibt Unternehmen auf dem Markt, die Konstruktionen nach ihren Technologien anbieten. So ist beispielsweise "Recon" auf den Bau eines monolithischen Stahlbetonrahmens spezialisiert, die Firma Trest 7 auf vorgefertigten Stahlbeton. Daher sollte das Unternehmen versuchen, alle Bedingungen zu schaffen, unter denen die Verbraucher die Technologie unter Verwendung eines Metallrahmens bevorzugen können, wobei der Schwerpunkt auf der Tatsache liegt, dass alle Strukturen im Werk hergestellt werden und nicht auf der Baustelle, wie dies bei monolithischen Konstruktionen der Fall ist. Dies erhöht die Qualität, erhöht die Baugeschwindigkeit, die Gebäude haben ein geringeres Gewicht, was zu Einsparungen bei den Fundamenten führt, während die Geschwindigkeit der Rahmenproduktion durch Modernisierung des Produktionsprozesses ständig erhöht wird.

Lieferantenwettbewerb.

Derzeit gibt es eine große Auswahl an Anbietern auf dem Markt. Daher wählt das Unternehmen die Lieferanten sorgfältig aus. Die Stabilität und Rentabilität des Unternehmens hängt von der richtigen Wahl des Lieferanten ab. Der Preis für die Lieferung von Materialien, deren Qualität, Zahlungsweise und Vollständigkeitsgarantie hängen von den Lieferanten ab. Aufgrund des großen Einkaufsvolumens von Waren durch das Unternehmen senken miteinander konkurrierende Lieferanten den Preis, während die Materialqualität gleich bleibt. Der Beschaffungsservice ist eine separate Abteilung des Unternehmens, die sich mit Lieferanten und deren sorgfältiger Auswahl befasst. Zwischen ihnen finden Angebote statt, mit denen Sie Materialien und Strukturen zu den günstigsten Konditionen erwerben können. Regelmäßige Lieferanten, die von der Finanzlage des Unternehmens überzeugt sind, liefern Waren ohne Vorauszahlung mit Zahlungsaufschub, so dass keine Bargeldlücke entsteht. Außerdem werden zwischen Organisationen Ausschreibungen für die Durchführung von Arbeiten mit engem Profil (Installation von technischen Netzwerken, Verbesserung usw.) durchgeführt, um Geld bei der Durchführung des Projekts zu sparen und die Preise auf dem Markt für diese erbrachten Dienstleistungen zu überwachen. Der Dienst führt auch eine Liste skrupelloser Gegenparteien, die bei der Erbringung von Dienstleistungen und Waren gegen die Allgemeinen Geschäftsbedingungen verstoßen. Der Beschaffungsservice arbeitet aktiv mit den Unternehmen Metalinvest, RukkiRus Structural Plant, Stroypanelkomplekt, ZhBK-1, Ural Steel Industrial Company usw. zusammen.

Die Macht der Käufer.

Dem Unternehmen ist bekannt, dass die Hauptabnehmer Unternehmen entwickeln, die eine frühestmögliche Rendite der investierten Mittel in Form von Gewinnen aus den errichteten Anlagen erwarten und häufig (wenn in bestehenden Produktionsanlagen gebaut wird), ohne ihre Aktivitäten einzustellen. Daher priorisiert das Unternehmen die Baugeschwindigkeit und versucht, die Arbeitsproduktion vollständig an den Arbeitsplan des Kunden anzupassen, um seine Prozesse so wenig wie möglich zu beeinflussen. Besonderes Augenmerk wird auf das Image des Unternehmens bei der Umsetzung von Projekten gelegt, insbesondere auf die Produktionskultur, den Ausstattungsgrad der Mitarbeiter des Unternehmens mit Werkzeugen und Geräten, das Erscheinungsbild von Arbeitnehmern sowie Ingenieuren und Technikern. Jedes Objekt verfügt über eine mobile Zentrale, die mit modernen Bürogeräten ausgestattet ist, um Besprechungen mit Kunden abzuhalten und interne Operationen durchzuführen. In den Einrichtungen und über das lokale Netzwerk sind Kameras installiert, mit denen sowohl der Kunde als auch das Management die Arbeit in Echtzeit sehen können. Aufgrund dieser beharrlichen und sorgfältigen Arbeit an seinem Image genießt Stroyinvest bei den meisten seiner Kunden einen guten Ruf und eine Vorliebe.

Ein weiteres wichtiges Kriterium für die Kunden ist das Fehlen unvorhergesehener Kosten während des Baus (zusätzliche Arbeiten). Da große Unternehmen Budgets lange vor Baubeginn genehmigen, bemüht sich Stroyinvest, sicherzustellen, dass die vorläufigen Kosten des Projekts endgültig sind.

Durch die Analyse der Wettbewerbskräfte können die wichtigsten Erfolgsfaktoren ermittelt werden, die sich direkt auf die Rentabilität eines Unternehmens auswirken. Der nächste Schritt bei der Analyse des Unternehmens bei der Entwicklung einer Strategie zur Steigerung des Wettbewerbs besteht darin, die Stärken und Schwächen zu ermitteln, die im nächsten Abschnitt erörtert werden.

SWOT-Analyse von Stroyinvest LLC.

Bei der Entwicklung strategischer Pläne verwendet das Unternehmen die SWOT-Analyse.

Zweck und Ziele der SWOT-Analyse.

Ausgangspunkt für eine detaillierte Analyse ist die SWOT-Analyse, eine der häufigsten Arten der Analyse im strategischen Management. Mit der SWOT-Analyse können Sie Stärken und Schwächen sowie potenzielle Chancen und Risiken identifizieren und strukturieren. Dies wird durch Vergleichen erreicht interne Kräfte und die Schwächen ihres Unternehmens mit den Chancen, die der Markt ihnen bietet. Basierend auf den erhaltenen Daten wird geschlossen, in welche Richtung das Unternehmen sein Geschäft entwickeln soll.

Ziel der SWOT-Analyse ist es, die Hauptrichtungen der Unternehmensentwicklung durch die Systematisierung der verfügbaren Informationen über die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die potenziellen Chancen und Risiken zu formulieren.

SWOT-Analyseaufgaben:

• · Stärken und Schwächen im Vergleich zu Wettbewerbern zu identifizieren;
• · Ermittlung von Chancen und Risiken des externen Umfelds;
• · Stärken und Schwächen mit Chancen und Risiken verbinden;
• · Formulierung der Hauptrichtungen der Unternehmensentwicklung.

Um eine SWOT-Analyse durchzuführen, sammeln sie zunächst die erforderlichen Informationen aus allen verfügbaren Quellen: interne Informationen, Marktbewertungen, Anzeigen von Wettbewerbern, Artikel in Magazinen, das Internet. Das Ergebnis des Sammelns von Informationen gibt eine klare Vorstellung von den Chancen und Risiken, Stärken und Schwächen des Unternehmens.

Elemente des internen Umfelds: Stärken und Schwächen. Stärken und Schwächen können eine Vielzahl von Aspekten eines Unternehmens abdecken.

Der erste Schritt in einer SWOT-Analyse besteht darin, Ihre eigene Stärke zu bewerten. In der ersten Phase werden die Stärken und Schwächen des Unternehmens ermittelt.

Stärken des Unternehmens:

• 1. Hohes technisches Niveau des Unternehmens:
  • a) Hightech-Produktion (Plasmainstallationen, Abschnitt Korrosionsschutzbehandlung);
  • b) hohe Qualität der geleisteten Arbeit;
  • c) qualifizierte Arbeitskräfte;
  • d) Eine hochentwickelte Konstruktionsrichtung (zwei Konstruktionsabteilungen) ermöglicht die gleichzeitige Konstruktion mehrerer Objekte, und die Konstruktion ist die erste Bauphase. Auf einen Konstruktionsvertrag folgt normalerweise ein Bauvertrag, da dies die Belastung des Kunden bei der Koordinierung von Maßnahmen verringert und die Verantwortung des Auftragnehmers erhöht.
• 2. Stabile Finanzlage. Die Unternehmensgruppe Stroyinvest verfügt über eine stabile Finanzlage:
  • a) Das Unternehmen hat Stammkunden gegenüber großen Unternehmen, und es kommen ständig neue Aufträge an das Unternehmen. Gleichzeitig befinden sich in Perm und im Perm-Territorium mehrere große und viele kleine Projekte im Bau.
  • b) rechtzeitige Zahlung von Steuern, rechtzeitige Zahlung von Löhnen und andere Zahlungen an Mitarbeiter des Unternehmens;
  • c) Das erstellte BDR-Berichtssystem informiert die Manager über die Leistung und Finanzlage ihrer Einheiten.
• 3. Der bekannte Name "Stroyinvest".

Das Unternehmen hat viele technisch komplexe Großprojekte in Perm erfolgreich abgeschlossen und genießt bei regionalen und ausländischen Investoren einen guten Ruf.

Der Marketingdienst sammelt und verarbeitet Informationen, die erforderlich sind, um neue Bestellungen entgegenzunehmen und potenzielle Kunden anzuziehen, und unterhält Beziehungen zu stammkunden, fördert die Marke Stroyinvest durch Medien, Internet, Ausstellungen und Teilnahme an Ausschreibungen.

• 4. Hohes professionelles Niveau der Mitarbeiter. Das Unternehmen hat viele Mitarbeiter, die über langjährige Erfahrung in der Bauindustrie verfügen und hochqualifiziert sind. Auch der Anteil junger energetischer Spezialisten und Manager im Unternehmen steigt. Jeder, der ins Unternehmen kommt, erhält ein stabiles Gehalt und die Möglichkeit, die Karriereleiter nach oben zu schieben. Für Mitarbeiter führen sie trainingssitzungen berufliche Fähigkeiten zu verbessern. Außerdem führen sie alle sechs Monate eine Zertifizierung durch (Überprüfung des Wissens der Mitarbeiter). Dieses Unternehmen hat Urlaub und Krankenurlaub bezahlt. Für den erfolgreichen Betrieb des Unternehmens werden Anreizsysteme und Arbeitsmotivation angewendet. Das Gehaltsniveau im Unternehmen liegt über dem Durchschnitt der Bauunternehmen der Region Perm.
• 5. Durch die Organisation der Managementberichterstattung können Sie Krisensituationen mit minimalen Verlusten überwinden und das Tempo nach deren Ablauf erhöhen.

Schwächen des Unternehmens.

• 1. "Umsatz" des Personals. Die Personalfluktuation ist bei jedem Bauunternehmen vorhanden. Um die Effizienz des Unternehmens zu verbessern, ist es notwendig, die "Fluktuation" des Personals zu reduzieren. Die "Fluktuation" des Personals in der Geschäftsleitung führt zu ständigen Veränderungen in der Arbeit des Unternehmens. Dies wirkt sich nicht immer positiv auf die Entwicklung des Unternehmens aus. Die "Fluktuation" des Personals tritt bei den untergeordneten Managern auf, wodurch die Effizienz des Unternehmens verringert wird. Die kausale "Fluktuation" des Personals kann auch sein schwieriger Zeitplan Arbeit.
• 2. Es gibt keine Berufsbildungsabteilung, die die Konstruktionsabteilung mit den Designern verbindet. häufige Fehler Designer führen zu zusätzlichen Baukosten und schädigen den Ruf des Unternehmens.
• 3. Die hohen Kosten der hergestellten Strukturen aufgrund von Produktionskosten, die vermieden werden können, und die hohen Verwaltungskosten, die mit zunehmendem Arbeitsvolumen gesenkt werden können.
• 4. Verschwommene Verantwortungsbereiche zwischen den Abteilungen.

Der zweite Schritt der SWOT-Analyse ist eine Art "Feldexplorations" -Bewertung des Marktes. Diese Phase bietet eine Einschätzung der Situation außerhalb des Unternehmens und zeigt, welche Chancen bestehen und welche Bedrohungen zu befürchten sind (und bereitet sich dementsprechend im Voraus darauf vor).

Elemente des externen Umfelds: Chancen und Risiken. Chancen und Risiken liegen außerhalb der Kontrolle des Unternehmens.

Unternehmensfunktionen:

• 1. Möglichkeit des Zugangs zu neuen Märkten oder Segmenten (siehe Tabelle 2.2.). Das Unternehmen hat die Möglichkeit, Aufträge für die Konstruktion und Herstellung von Metallkonstruktionen aus anderen Regionen zu erhalten.
• 2. Die Entstehung neuer Marktsegmente (siehe Tabelle 2.3.). Das Unternehmen steht nicht still, sondern ist ständig auf der Suche nach neuen Marktsegmenten und bietet neue Wege, um durch die Bereitstellung neuer Dienstleistungen Gewinne zu erzielen. Die Technologie des rahmenlosen Baus von Hangars, die zunehmend nachgefragt werden, wurde beherrscht. Es wurde ein UMM-Bereich eingerichtet, der Ausrüstungen, Mechanismen und Ausrüstungen zur Miete an Drittorganisationen bereitstellt. Das Management plant, das Segment Wohnungsbau zu beherrschen.
• 3. Zunahme der Nachfrage (siehe Tabelle 2.4.). Infolge einer Zunahme der Investitionen in die Entwicklung vieler Unternehmen im Perm-Gebiet, in dem sich das Unternehmen bereits niedergelassen hat: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Cyrial-Partner, Turbogaz, Permskaya Yarmarka, Permsky-Fleischverarbeitungsanlage, Beim Bau des Oris-Werks und anderer Anlagen nimmt die Anzahl und das Volumen der Aufträge des Unternehmens zu, da Stroyinvest als Hauptauftragnehmer in den meisten von ihnen einen guten Ruf hat und ein positiver Ruf bei anderen Unternehmen das zweite Kriterium (nach Kosten) ist, nach dem ein Investor ein Unternehmen auswählt ihre Entwicklungspläne umzusetzen.
• 4. Den Markt verlassen oder die Position der Wettbewerber darauf schwächen (siehe Tabelle 2.5.). Das Unternehmen wird diese Chance nutzen können, wenn nur kleine Wettbewerber schwächer werden. Das Unternehmen kann die Positionen seiner Hauptkonkurrenten nicht ändern.
• 5. Steigerung des allgemeinen wissenschaftlichen und technischen Entwicklungsniveaus der Branche, in der das Unternehmen tätig ist (siehe Tabelle 2.6.) Und des enormen Potenzials der Baubetrieb metallstrukturen Die Verwendung von Metallrahmenkonstruktionen im Wohnungsbau gewinnt immer noch an Dynamik.
• 6. Eingang von Bestellungen aus anderen Regionen (siehe Tabelle 2.7.).

Opportunity-Matrix

Für eine erfolgreiche Analyse der Unternehmensumgebung sWOT-Methode - Die Analyse zeigt nicht nur die Bedrohungen und Chancen des Unternehmens auf, sondern bewertet auch deren Auswirkungen auf die Strategie des Unternehmens.

Tabelle 2.2. Zugang zu neuen Märkten oder Segmenten

CC-Feld - Eine Chance ist für ein Unternehmen von großer Bedeutung und muss genutzt werden. Öffnung, um ihre Produkte in anderen Regionen durch Lieferanten (Feedback), Kontakte des Top-Managements, Verfolgung von Nachrichten in der Bauindustrie in interessanteren Regionen, Ausstellungen usw. zu präsentieren.

Tabelle 2.3. Die Entstehung neuer Marktsegmente

BC-Feld - Gelegenheit ist von großer Bedeutung und muss genutzt werden. Neben der Haupttätigkeit beim Bau von Gebäuden und Bauwerken führt das Unternehmen Aufträge zur Implementierung spezialisierter Dienstleistungen aus. Diese Richtung muss durch die Entwicklung von Projekten zur effizienteren Nutzung der vorhandenen Ressourcen des Unternehmens weiterentwickelt werden. Dies zieht zusätzliche Aufträge an das Unternehmen und macht das Unternehmen finanziell stabiler, da es viele Finanzierungsquellen bietet ...

Tabelle 2.4. Erhöhte Nachfrage nach Produkten

BC-Feld - Eine Chance ist für ein Unternehmen von großer Bedeutung und muss genutzt werden. Das Unternehmen, das große Aufträge erhalten hat, kann gleichzeitig eine Reihe von internen Aufträgen ausführen investitionsprojekte Dies wird die Wettbewerbsfähigkeit steigern: Umstrukturierung der Projektgesellschaft, Modernisierung der Produktionsbasis (Produktionsautomatisierung), Steigerung der Produktivität und Senkung der Produktionskosten, Verbesserung des Bauprozesses, Anwendung neuer Technologien im Baumanagement und Stärkung der Position von Stroyinvest in diesen Unternehmen.

Tabelle 2.5. Den Markt verlassen oder die Position der Wettbewerber darin schwächen

Das NS-Feld - Die Opportunity kann genutzt werden, wenn das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt. Unternehmen werden diese Chance nutzen können, wenn nur kleine Wettbewerber schwächer werden. Das Unternehmen kann die Positionen seiner Hauptkonkurrenten nicht ändern.

Tabelle 2.6. Erhöhung des allgemeinen wissenschaftlichen und technischen Niveaus der Branchenentwicklung

CC-Feld - Diese Möglichkeit kann genutzt werden, wenn das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt. Mit einer starken Designrichtung kann das Unternehmen vorgefertigte Wohn- und Geschäftshochhäuser mit vorgefertigten modularen Strukturen entwickeln und auf den Markt bringen, wodurch die Baugeschwindigkeit erhöht und die Kosten pro Quadratmeter erheblich gesenkt werden - ein deutlicher Fortschritt gegenüber den Wettbewerbern, da es zwei geben wird Die Hauptvorteile von Stroyinvest sind die Geschwindigkeit des Aufbaus (Return on Investment) und der Preis.

Tabelle 2.7. Eingang von Bestellungen aus anderen Regionen

SS-Feld - Diese Möglichkeit kann genutzt werden, wenn das Unternehmen über genügend Ressourcen verfügt. Angesichts der Tatsache, dass bereits Bestellungen aus anderen Regionen eingehen und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit eine weitere Zusammenarbeit und Empfehlungen für andere potenzielle Kunden impliziert, sind neue profitable Verträge möglich. Die Abteilungsleiter, die diese Dienstleistungen erbringen können - dies sind Konstruktionsabteilungen und eine Produktionsanlage für Metallstrukturen - müssen an der Verladung und Entwicklung ihrer Abteilungen arbeiten.

Unternehmensbedrohungen:

• 1. Die Entstehung von Wettbewerbern auf dem Markt (siehe Tabelle 2.9.). In Perm und im Perm-Territorium gibt es eine große Anzahl von Bauunternehmen, die dieselben Aktivitäten wie die Unternehmensgruppe Stroyinvest ausüben. Es gibt viele kleine Unternehmen auf dem Markt und sie stellen keine große Bedrohung dar. Die Anzahl der großen Wettbewerber für das Unternehmen ist gering. Wenn die Qualität der Produkte des Unternehmens schlechter ist als die anderer, kann das Unternehmen einen Verbraucher verlieren. Der Wettbewerb ist eines der Hauptprobleme, insbesondere für ein so großes Unternehmen wie die Stroyinvest-Unternehmensgruppe. Ein Unternehmen muss sein Image durch Werbung erhalten, aktiv mit Lieferanten zusammenarbeiten, eine Marke fördern, die Qualität und Geschwindigkeit der erbrachten Dienstleistungen verbessern, sofort auf Kundenkommentare reagieren und die technische Ausstattung verbessern. Natürlich tut das Unternehmen viel, um seinen Ruf zu erhalten, aber es ist notwendig, neue Wege zur Entwicklung des Unternehmens zu entwickeln. Wenn sich das Image des Unternehmens verbessert, kann es neue Kunden und Fachkräfte gewinnen sowie die "Fluktuation" des Personals aussetzen (gutes Personal kann an Wettbewerber gehen) und die Leistung konkurrierender Unternehmen verbessern. Es besteht auch eine große Gefahr, dass neue große Wettbewerber aus anderen Regionen entstehen. Daher muss das Unternehmen diese Bedrohung kontrollieren.
• 2. Änderungen der Gesetze und Vorschriften im Bauwesen (siehe Tabelle 2.10).
• 3. Ausschreibungsverluste aufgrund von Preissenkungen durch Wettbewerber (siehe Tabelle 2.11).
• 4. Verzögerungen und schlecht durchgeführte Arbeiten von Subunternehmern (siehe Tabelle 2.12).
• 5. Zusätzliche Anforderungen an Produktqualitätsmerkmale (siehe Tabelle 2.13). Jeder Verbraucher ist besorgt über das Problem der Produktqualität. Daher sollte das Unternehmen insbesondere die Qualität der erbrachten Dienstleistungen und hergestellten Produkte überwachen.

Bedrohungsmatrix.

Die Matrix wird zusammengestellt, um die Bedrohungen zu bewerten (Tabelle 2.8.).

Tabelle 2.8. Bedrohungsmatrix

Bedrohungen, die die Felder treffen:

• 1. VR, VK und SR - stellen eine sehr große Gefahr für das Unternehmen dar und erfordern eine sofortige und obligatorische Beseitigung.
• 2. VT, SK und HP - sollten im Sichtbereich der Geschäftsleitung liegen und vorrangig beseitigt werden.
• 3. NK, ST und VL - erfordern einen aufmerksamen und verantwortungsvollen Ansatz, um sie zu beseitigen.
• 4. NT, SL und IP - Sie sollten sie auch beobachten und ihre Entwicklung genau überwachen.

Tabelle 2.9. Auf dem Markt erscheinende Wettbewerber

Diese Bedrohung kann zu zwei Ergebnissen führen. CT-Feld - Eine Bedrohung erfordert einen aufmerksamen und verantwortungsvollen Ansatz, um sie zu beseitigen. Auf dem Markt kann ein starker Wettbewerber auftreten, der mit dem Unternehmen konkurrieren kann. SL-Feld - Sie sollten auch die Bedrohung beobachten und ihre Entwicklung sorgfältig überwachen.

Tabelle 2.10. Gesetzesänderungen

CT-Bereich - Die Bedrohung muss im Sichtfeld der Geschäftsleitung liegen und vorrangig beseitigt werden. Änderungen von Vorschriften können schwerwiegende Probleme verursachen, wenn sie nicht zu Beginn des Entwurfs berücksichtigt werden, und zu Rechtsstreitigkeiten, Kosten und Schäden am Image des Unternehmens führen. Die Anforderungen der Bauvorschriften ändern sich ständig und erfordern sorgfältiges Studium.

Tabelle 2.11. Ausschreibungsverluste

W & T-Bereich - Die Bedrohung muss im Sichtfeld des Top-Managements liegen und muss sofort beseitigt werden. Einige nicht ausgelastete Bauunternehmen legen Dumpingpreise für den Bau von Anlagen fest, die keinen Gewinn bringen, und arbeiten manchmal mit Verlust, um die Unternehmen über Wasser zu halten oder die tatsächlichen Kosten des Projekts zu unterschätzen. Im Falle eines Verlustes wird dem Gewinner die Partnerschaft des Unternehmens angeboten.

Tabelle 2.12. Versäumte Fristen und schlecht geleistete Arbeit von spezialisierten Organisationen

Freileitungsfeld - Diese Bedrohung kann das Image des Unternehmens schädigen. Schlecht geleistete Arbeit endet mit Rechtsstreitigkeiten oder zusätzlichen Kosten. Es ist notwendig, eine Gruppe der gewissenhaftesten Auftragnehmer auszuwählen, die bereits einen positiven Ruf bei Stroyinvest haben, und eine Reihe von gemeinsam umgesetzten Projekten, die an einer weiteren Zusammenarbeit interessiert sind. Geschlossene Ausschreibungen zwischen diesen Hauptakteuren abzuhalten. Neueinsteiger werden erst nach eingehender Prüfung des Anlagevermögens und der Berufserfahrung eingeladen.

Tabelle 2.13. Anforderungen an die Qualitätsmerkmale von Produkten

NT-Feld - Sie sollten auch die Bedrohung überwachen und ihre Entwicklung genau überwachen. Jeder Verbraucher ist besorgt über das Problem der Produktqualität. Um eine Bedrohung zu verhindern, sollte das Unternehmen insbesondere die Qualität der Dienstleistungen und Produkte überwachen. Das Unternehmen sollte besonderes Augenmerk auf die Qualitätskontrolle der Entwurfsarbeiten und der Arbeiten legen, die direkt in der Einrichtung ausgeführt werden.

Basierend auf den Ergebnissen werden die Hauptentwicklungsstadien bestimmt. Die folgenden Merkmale werden als Kriterien verwendet:

• · Die Bedeutung dieser Stärken und Schwächen für das Unternehmen;
• · Die Bedeutung der gegebenen Chance und Bedrohung für das Unternehmen.

Im Allgemeinen arbeitet das Unternehmen erfolgreich. Er verfügt über Stärken, die es dem Unternehmen ermöglichen, effektiv zu arbeiten. Ein hohes technisches Niveau ist beispielsweise moderne Ausrüstung, eigenproduktion, Informationsunterstützung und qualifiziertes Personal. Eine weitere Stärke ist die Marke Stroyinvest. Das Unternehmen hat einen seriösen Ruf und umfangreiche Erfahrung. Ein wesentlicher Vorteil gegenüber kleinen Wettbewerbern ist finanzielle Stabilität Unternehmen, ein Unternehmen, das den Bau mehrerer großer Projekte durchführt, kann den Bau eines Projekts vorübergehend aus dem Erlös eines anderen finanzieren. Dies ermöglicht es, den Bauprozess nicht zu stoppen, wenn der Investor formelle finanzielle Schwierigkeiten hat, was für kleine Wettbewerber und ihre Kunden zu einem ernsthaften Problem wird. Mit Hilfe dieser Stärken hat das Unternehmen die Möglichkeit, die Positionen kleinerer Unternehmen - Wettbewerber - zu schwächen und seine Position zu stärken (Expansion seines Marktes und Eintritt in einen neuen Markt).

Wie jedes Unternehmen hat Stroyinvest Schwächen. Dies ist beispielsweise die Fluktuation. Dieses Problem macht die starke Position des Unternehmens schwach. Gutes Personal kann zu Wettbewerbern gehen. Und dies wird bereits keine schwache Seite für das Unternehmen, sondern eine Bedrohung. Außerdem verliert das Unternehmen aufgrund der "Fluktuation" des Personals im Unternehmen qualifiziertes Personal. Die Verfügbarkeit von qualifiziertem Personal ist die Stärke des Unternehmens. Durch die "Fluktuation" des Personals verliert das Unternehmen seine starke Seite und gewinnt eine Schwäche.

Das Unternehmen hat die Möglichkeit, neue Geschäftsbereiche zu bilden, die sich auf die Entwicklung und Implementierung moderner Technologien im Bauwesen und auf Spezialbereiche in seinen Kernaktivitäten konzentrieren. Neben der Haupttätigkeit des Kapitalbaus wurde die Technologie der Errichtung rahmenloser Hangar-Strukturen beherrscht und erhält im gesamten Perm-Gebiet beständig Aufträge, da dieses Gebiet eine hohe Rentabilität aufweist und einen erheblichen Vorteil gegenüber der analogen Technologie aufweist.

Aber das Unternehmen kann diese Chance verlieren, weil das Unternehmen eine Bedrohung hat - das ist Wettbewerb. Wettbewerber können freie Nischen besetzen, und das Unternehmen verliert möglicherweise die Möglichkeit, seinen Marktanteil auszubauen. Daher muss besonderes Augenmerk auf die Qualität gelegt werden.

Der Wettbewerb ist eine sehr große Bedrohung für das Unternehmen. Nachdem das externe Umfeld und das interne Umfeld des Unternehmens untersucht und analysiert wurden, müssen die wichtigsten Schlussfolgerungen zu diesem Thema gezogen werden.

Die interne Umgebung des Unternehmens erfordert die Aufmerksamkeit des Managements. Interne und externe Umgebung sind miteinander verbunden und interagieren miteinander. Das Ändern eines von ihnen wirkt sich bis zu einem gewissen Grad auf den anderen aus. Positive Indikatoren für das interne Umfeld führen möglicherweise nicht unbedingt zur Effizienz des Unternehmens, wenn es im externen Umfeld negative Indikatoren gibt, und umgekehrt. Das interne Wohlergehen des Unternehmens hängt von der externen Umgebung ab, und ihre Interaktion trägt zur Erreichung der Gesamtziele der Organisation bei. Der Erfolg eines Unternehmens hängt von der externen Umgebung des Unternehmens ab, ohne die der Lebenszyklus eines Unternehmens nicht möglich ist. Der Leiter muss die äußere Umgebung berücksichtigen. Faktoren, die sich unmittelbar auf das Unternehmen auswirken, beziehen sich auf das Umfeld mit direkten Auswirkungen, die übrigen Faktoren auf das Umfeld mit indirekten Auswirkungen. Die äußere Umgebung hat die Eigenschaften von Komplexität und Unsicherheit.

Einschätzung der relativen Wettbewerbsposition.

Die strategische Gruppe besteht aus konkurrierenden Unternehmen: OJSC Trest No. 7 und LLC Stroyinvest. Diese beiden Unternehmen zeichnen sich durch ähnliche Wettbewerbsansätze aus und nehmen auf diesem Markt ungefähr gleiche Positionen ein.

Konkurrierende Unternehmen: LLC "Stroyinvest", LLC "Recon", JSC "Trust No. 7" und LLC "Promtech" (siehe Tabelle 2.14).

Kriterien: Preis, Qualität, Baugeschwindigkeit, Service. Bei dieser Methode zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit wurden fünf Kriterien verwendet.

Tabelle 2.14. Einschätzung der relativen Wettbewerbsposition

Grundsätze: 5 Punkte.

2 - viel besser als bei uns;

1 - besser;

• 0 - auch;
• -1 - schlimmer;
• -2 ist viel schlimmer.

Die Bewertung der relativen Wettbewerbsposition des Unternehmens ergab, dass LLC "Stroyinvest" und JSC "Trust No. 7" gleichberechtigt sind, LLC "Recon" und LLC "Promtech" nach einigen Kriterien unterlegen sind.

Die obige Analyse ermöglichte es, allgemeine Entwicklungsrichtungen auf dem Baumarkt des Perm-Territoriums zu identifizieren, und die SWOT-Analyse zeigte die möglichen Entwicklungsaussichten des Unternehmens auf.

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