Existen condiciones de remuneración para un nuevo gerente de ventas y usted "selecciona" a los candidatos en función de ellas. Los solicitantes tienen sus propias expectativas y no todas son adecuadas. ¿Con qué salario está dispuesto a empezar a trabajar un director de ventas normal y adecuado en Moscú?

Nuestra experiencia muestra que las expectativas de dicho directivo son las siguientes:

Inicio del trabajo con 50-55 mil rublos. Éstas son las expectativas mínimas de los administradores adecuados. Este es el ingreso total en el primer y segundo mes de trabajo. El empleado espera recibir esta cantidad y no aceptará condiciones sin salario o condiciones como 15 mil salario más %%. Si ofrece tales condiciones, entonces está fuera del mercado y la calidad de los solicitantes que respondan a la vacante estará con un alto grado de probabilidad por debajo del nivel adecuado, condenándolo a una búsqueda “larga” o “eterna”. No discutiremos la posición de que un buen gerente debería ganar mucho con el %% de las ventas, esto es cierto, por supuesto, pero ahora estamos hablando de las expectativas de un gerente adecuado al principio, que aún no lo conoce y no lo sabe. todavía no creo en sus palabras sobre las perspectivas de ganancias;

¿Por qué deberían tenerse en cuenta las expectativas de los directores de ventas?

Porque ahora hay tres veces más vacantes para directivos que directivos mismos. Los solicitantes visitan una media de 5 a 10 empresas para entrevistas y se encuentran en una posición de elección.

¿Tiene sentido pagar más de lo esperado al principio?

Si si:

El candidato tiene las mejores habilidades de ventas y capacidad de aprendizaje y usted lo ha verificado;

Está llenando una vacante con habilidades y conocimientos especiales (por ejemplo, conocimiento del idioma chino y al mismo tiempo experiencia en la venta de equipos complejos);

Ha calculado el corredor de motivación para los empleados del proyecto y se encuentra dentro de él (son necesarios los dos puntos anteriores).

En otros casos (estándar), no tiene sentido pagar de más a los empleados al principio y después, ya que un gran número de Los solicitantes están listos para llegar a su empresa con las expectativas especificadas y trabajar de manera efectiva.

La mayoría de las veces, el empleador tiene la intención de pagar a los empleados un salario adecuado del mercado, pero no formula con precisión esta intención, como por ejemplo "nivel salarial a partir de 30.000 rublos más%". Esto también puede "asustar" a muchos solicitantes adecuados. Aquí podemos formular "mejor": vincular las expectativas salariales iniciales de 50.000 - 55.000 rublos al kpi que el gerente debe cumplir para ganar este salario; podemos enseñarle cómo hacerlo. Para ello, escríbanos de la forma más cómoda.

Si un empleado ha trabajado el tiempo límite establecido durante un mes y cumplido lo establecido responsabilidades laborales, su salario no debe ser inferior al salario mínimo (salario mínimo).

Desde el 1 de enero de 2013, el salario mínimo federal es de 5205 rublos por mes (artículo 133 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, artículo 1 de la Ley de 3 de diciembre de 2012 No. 232-FZ). A partir del 1 de enero de 2014, el salario mínimo aumentará a 5.554 rublos. Mientras tanto, los acuerdos regionales sobre el salario mínimo en las entidades constitutivas de la Federación de Rusia pueden establecer un valor diferente, incluso superior al federal (artículo 133.1 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia).

De conformidad con el artículo 133 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, el salario mínimo no debe ser inferior al nivel de subsistencia. Población trabajadora. Al mismo tiempo, en este momento el salario mínimo es aproximadamente el 69% del nivel de subsistencia de la población en edad de trabajar para el primer trimestre de 2013: 7633 rublos. (Resolución del Gobierno de la Federación de Rusia de 27 de junio de 2013 No. 545). Como se desprende del artículo 421 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, el procedimiento y los plazos para aumentar el salario mínimo deberían estar determinados por una ley especial, que aún no existe.

Según algunos acuerdos industriales, los salarios de los empleados ya no deberían ser inferiores al nivel de subsistencia. En particular, esto se aplica a la industria del petróleo y el gas, donde la tarifa mensual de un trabajador de categoría I no puede ser inferior al nivel de subsistencia de la población activa en Rusia en su conjunto (cláusula 3.1 del acuerdo industrial del 7 de diciembre de 2010). ). La lista de acuerdos industriales se puede encontrar en el sitio web de Rostrud de la Federación de Rusia.

Además, para empresas comerciales Los acuerdos industriales son obligatorios sólo si se unen a ellos (artículo 48 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia). Se considera que las organizaciones se han adherido al acuerdo sectorial si, dentro de los 30 días naturales siguientes a la fecha de publicación de la propuesta correspondiente (en " periódico Rossiyskaya") no enviaron una negativa motivada por escrito a unirse al Ministerio de Salud y Desarrollo Social de Rusia (artículo 48 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, cláusula 3 del Procedimiento aprobado por orden del Ministerio de Salud y Asuntos Sociales). Desarrollo de Rusia de 12 de abril de 2007 No. 260).

El Gobierno de la Federación de Rusia fija trimestralmente el coste de la vida para todo el país. Las autoridades ejecutivas determinan Salario digno para cada región. Al mismo tiempo, el costo de vida se puede conocer en la prensa oficial o en los sitios web de las administraciones de la entidad constitutiva correspondiente de la Federación de Rusia (artículo 133 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, artículos 4, 7 de la Ley de 24 de octubre de 1997 No. 134-FZ). Por ejemplo, el Decreto del Gobierno de la Región de Volgogrado del 29 de octubre de 2013 No. 583-p estableció el costo de vida en la Región de Volgogrado para 3er trimestre 2013 año per cápita – 6665 rublos; para la población activa – 7193 rublos; para jubilados – 5456 rublos; para niños – 6544 rublos.

Al establecer el salario mínimo regional, las autoridades regionales se guían por el costo de vida de la población trabajadora de la región (parte 3 del artículo 133.1 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia). Al mismo tiempo, el salario mínimo regional no se aplica a las organizaciones que se financian con cargo al presupuesto federal (parte 2 del artículo 133.1 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia).

Así, sobre la base del ACUERDO DE LA ADMINISTRACIÓN DE LA REGIÓN DE VOLGOGRADO, EL CONSEJO SINDICAL REGIONAL DE VOLGOGRADO, LA ASOCIACIÓN DE ORGANIZACIONES EMPRESARIALES DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DE LA REGIÓN DE VOLGOGRADO DE FECHA 28/07/2010 No. C-1 11 /10 (modificado el 10 de julio de 2013) salario mínimo en la región de Volgogrado, en particular, para el sector no presupuestario de la economía, se fija en 1,2 veces el mínimo de subsistencia de la población activa de la región de Volgogrado.

Todas las organizaciones de la región pueden adherirse al acuerdo regional de salario mínimo, incluso si no participaron en su celebración. Se publica oficialmente una propuesta para adherirse a un acuerdo regional junto con el texto del acuerdo (Parte 7, artículo 133.1 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia). Si la empresa no envía una negativa motivada por escrito en el plazo de 30 días naturales, se considera que está de acuerdo con el acuerdo regional. Esto significa que la organización estará obligada, desde el momento de la publicación oficial del acuerdo regional, a establecer un salario mensual para los empleados no inferior al salario mínimo regional. Si la organización decide no adherirse al acuerdo, envía una negativa por escrito a la entidad constitutiva de la Federación de Rusia y se transfiere una copia a la rama territorial de Rostrud (partes 8 a 11 del artículo 133.1 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia). Federación Rusa).

Es importante tener en cuenta que si una organización paga a sus empleados salarios por debajo del salario promedio de la industria establecido en la región, esto puede implicar una auditoría fiscal in situ de la empresa (Orden del Servicio Federal de Impuestos de Rusia de 30 de mayo de 2007 No. MM-3-06/333).

Responsabilidad por salarios inferiores al salario mínimo

Para pago salarios en cantidades inferiores al salario mínimo, se prevé responsabilidad administrativa y penal. De conformidad con la parte 1 del artículo 5.27 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia, el director de una organización puede recibir una multa de entre 1.000 y 5.000 rublos, y la organización, de entre 30.000 y 50.000 rublos. Además, por reincidencia, el gerente se enfrenta a una descalificación por un período de uno a tres años (Parte 2 del artículo 5.27 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia).

Además, violación similar puede calificarse como una violación o incumplimiento de las obligaciones derivadas de un convenio colectivo. En este caso, el director de la organización puede recibir una amonestación o una multa de 3.000 a 5.000 rublos (artículo 5.31 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia).

Las cuestiones relacionadas con la responsabilidad administrativa son examinadas por la inspección del trabajo o el tribunal (parte 1.2 del artículo 23.1, 23.12 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia).

Con base en el artículo 236 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, un empleado cuyo salario era inferior al salario mínimo tiene derecho a exigir un pago adicional por todo el período de trabajo, así como una compensación por el retraso en el pago. Si la empresa no cumple con este requisito, el empleado podrá presentar una queja ante inspección laboral. Además, los inspectores del trabajo también pueden descubrir violaciones de la ley durante una inspección. Por el pago de salarios inferiores al salario mínimo durante más de dos meses, el jefe de una organización está sujeto a responsabilidad penal de conformidad con la parte 2 del artículo 145.1 del Código Penal de la Federación de Rusia.

Pagos adicionales, bonificaciones, asignaciones.

Al comprobar que el salario de un empleado cumple con el salario mínimo, se deben tener en cuenta los pagos adicionales y los complementos salariales. El salario de un empleado que ha trabajado el tiempo estándar durante un mes y ha cumplido con las normas laborales (deberes laborales) no debe ser inferior al salario mínimo (salario mínimo).

Al mismo tiempo, según la Parte 1 del artículo 129 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, la composición de los salarios (salarios) incluye los siguientes elementos:

• salario base del empleado tasa arancelaria(salario) - remuneración por el trabajo;
• pagos de compensación(por ejemplo, pagos adicionales y subsidios por trabajar en condiciones diferentes a las normales, etc.);
• pagos de incentivos (bonificaciones y otros pagos de incentivos).

De esto se deduce que al verificar el cumplimiento del salario (salario) de un empleado con el salario mínimo, se deben tener en cuenta los pagos y asignaciones adicionales al salario. Es decir, se toma cantidad total salarios (incluida la remuneración del trabajo, todos los pagos y asignaciones adicionales, pagos de incentivos sin excepción) y se compara con el salario mínimo. Explicaciones similares se dan en la carta del Ministerio de Finanzas de Rusia del 24 de noviembre de 2009. N° 03-03-06/1/768. El Tribunal Supremo de la Federación de Rusia en sentencia de 23 de julio de 2010. No. 75-B10-2, de 21 de mayo de 2010. El número 8-B10-2 confirmó esta posición.

Se aplican reglas similares al comprobar si el salario de un empleado corresponde al salario mínimo regional, ya que no existen reglas especiales a este respecto. Código de Trabajo La Federación de Rusia no lo establece.

El empleado trabaja a tiempo parcial o a tiempo parcial.

Dado que el salario mínimo establecido por la legislación federal está garantizado a quienes hayan trabajado la jornada laboral completa en un mes (parte 3 del artículo 133 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia), los trabajadores a tiempo parcial y los empleados a tiempo parcial pueden recibir un salario inferior al salario mínimo. Su trabajo se remunerará en proporción al tiempo realmente trabajado o en función del volumen de trabajo realizado (artículos 285, 93 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, carta del Servicio Federal de Impuestos de Rusia del 31 de agosto de 2010 No. ШС -37-3/10304).

Al mismo tiempo, para un empleado que trabaja a tiempo parcial, el salario se fija en su totalidad, como se indica en contrato de empleo, y se les paga parcialmente en función del trabajo real. Este procedimiento está determinado por el artículo 57 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, según el cual el contrato de trabajo debe indicar el salario en la cantidad que se paga al calcular todo el tiempo de trabajo estándar establecido para esta categoría de empleados. Los empleados a tiempo parcial no calculan una cuota mensual, por lo que sólo reciben una parte del salario establecido en el contrato de trabajo para ese mes. Esta parte se determina en proporción al tiempo trabajado o en función del volumen de trabajo realizado (Parte 2 del artículo 93 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, carta de Rostrud del 08/06/2007 No. 1619-6).

Por lo tanto, en un contrato de trabajo, la condición sobre el procedimiento para remunerar a un empleado se puede formular de la siguiente manera: “El empleado recibe un salario de 25.000 rublos por mes. Los salarios se calculan en proporción al tiempo trabajado”.

Indexación salarial

De conformidad con el artículo 134 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, los salarios de los empleados deben indexarse ​​en relación con el aumento de los precios al consumidor de bienes y servicios. El aumento del nivel de los salarios reales es una de las principales garantías gubernamentales. Por lo tanto, indexar el nivel de los salarios de los empleados es una obligación y no un derecho de la organización (artículo 130 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia).

Porque el legislación actual procedimiento de indexación para organizaciones que no reciben financiación presupuestaria Si el pago de los salarios no está establecido, la empresa está obligada a asegurarlo de forma independiente en sus documentos locales (por ejemplo, en un convenio colectivo, reglamento sobre salarios). Si en local existente documentos reglamentarios no se ha establecido el procedimiento de indexación; se les deben realizar los cambios (adiciones) apropiados (artículos 130, 134 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, carta del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de Rusia y Rostrud del 19/04/ 2010 N° 1073-6-1). Por incumplimiento legislación laboral funcionarios Las organizaciones pueden ser consideradas administrativamente responsables.

Entonces, te han invitado a una entrevista. ¿De verdad quieres trabajar en este puesto y tienes mucho miedo de no aprobar la selección? Luego debes reunir toda tu fuerza de voluntad y prepararte para la conversación: piensa en tu estilo de vestir y ensaya tu discurso, teniendo en cuenta las posibles preguntas.

Aquí se pueden encontrar 11 preguntas básicas de entrevistas y respuestas inteligentes. ¿Cómo responder preguntas complejas y no estándar para complacer al empleador? Las preguntas que hará el reclutador dependen del puesto para el que se contrata al empleado; sin embargo, como regla general, existe un conjunto estándar de preguntas que se hacen a todos los solicitantes, que se analizarán a continuación.

Antes de realizar una entrevista, el empleador suele invitar al solicitante a completar un cuestionario especial, del cual se puede ver una muestra.

EN Últimamente Las preguntas situacionales son muy populares, cuando el empleador describe la situación y le pide al solicitante que elija el comportamiento correcto en esta situación.

11 preguntas principales de la entrevista con respuestas

1. Cómo responder la pregunta: cuéntenos sobre usted en la entrevista.

Al responder esta y otras preguntas del entrevistador, mantenga la calma y hable en un tono seguro. Díganos qué será importante que escuche el empleador: lugar de estudio y especialidad, experiencia laboral, conocimientos y habilidades, interés en este trabajo en particular y cualidades personales– resistencia al estrés, capacidad de aprendizaje, trabajo duro. Este punto se analiza con más detalle en, donde se brinda una historia aproximada del solicitante sobre sí mismo, así como recomendaciones sobre la mejor manera de responder.

2. Qué responder en una entrevista a la pregunta: ¿Por qué renunció?

Al responder la pregunta de por qué dejó su trabajo anterior, no hable de conflictos en su trabajo anterior y no hable mal de su jefe o colegas. Se le puede sospechar que tiene conflictos e incapacidad para trabajar en equipo. Es mejor recordar los momentos positivos de experiencias pasadas, y el motivo de la partida es el deseo de realizar plenamente las propias habilidades, el deseo de mejorar. nivel profesional y salarios.

3. Cómo responder a la pregunta - ¿Por qué quieres trabajar para nosotros?

Comience con los aspectos positivos del trabajo de la empresa: estabilidad y un equipo profesional y bien coordinado, interés en el campo de actividad, y luego agregue lo que le atrae del puesto y el horario de trabajo, la proximidad al hogar y los salarios dignos.

4. ¿Por qué crees que eres apto para este puesto?

¿Cómo responder a la pregunta: por qué deberíamos contratarle? Aquí deberá demostrar de forma muy clara y convincente que es el mejor especialista en este campo. Cuéntanos sobre el trabajo de la empresa y la industria en la que vas a trabajar, no dudes en elogiarte, cuéntanos tus logros.

5. ¿Cómo debería responder una pregunta sobre las deficiencias en una entrevista?

La cuestión de las deficiencias es bastante complicada. No vale la pena publicar tus desventajas lo mejor que puedas. Nombra esas “desventajas” que parecen más bien ventajas. Por ejemplo: soy exigente con mi trabajo, no sé cómo distanciarme del trabajo. Y lo mejor es decir con neutralidad: yo, como todos los demás, tengo defectos, pero no afectan de ninguna manera mis cualidades profesionales.

6 secretos para una entrevista exitosa

6. ¿Qué fortalezas tienes?

• habilidades de comunicación;
• capacidad de aprendizaje;
• puntualidad;
• diligencia.

Estos son ejemplos estándar de ventajas que se incluyen en casi todas las solicitudes; no tienen ningún significado especial para el empleador y no distinguen al solicitante de los demás de ninguna manera.

Es mejor hablar en una entrevista sobre ventajas profesionales que serán útiles e interesantes para el empleador:

• Tengo experiencia en negociaciones a varios niveles;
• concluir fácilmente acuerdos y contratos importantes;
• Puedo organizar mi jornada laboral de forma racional, etc.

Estas respuestas atraerán la atención y se destacarán entre otras respuestas.

7. ¿Qué salario esperas?

Los servicios de un buen especialista no pueden ser baratos. Hay una opción: nombrar una cantidad superior al salario promedio o centrarse en el salario que recibió en su trabajo anterior e inflarlo entre un 10 y un 15%. Cíñete al justo medio, de lo contrario podrían pensar que eres un mal especialista o demasiado ambicioso.

8. ¿Dónde te ves dentro de 5 a 10 años?

Las personas persistentes y decididas establecen metas a largo plazo, planifican su vida personal y carrera. Si aún no ha pensado en esta pregunta, hágalo antes de la entrevista. Concéntrese en su deseo de trabajar en la misma empresa, pero durante este tiempo ascienda en la carrera profesional.

No oculte su lugar de trabajo anterior; esté preparado para dar los números de teléfono de antiguos compañeros y directivos. Si, al responder esta pregunta, duda o evita por completo responder, entonces el empleador puede creer que desea evitar comentarios negativos.

10. ¿Estás preparado para una carga de trabajo profesional?

El empleador puede insinuar de esta manera las horas extras. En este caso pregunta con qué frecuencia son posibles: cuántas veces al mes o durante cuántas horas. Si está preparado para tales condiciones, confirme su disposición para el estrés.

11. ¿Tiene alguna pregunta adicional?

Es hora de conocer los detalles. trabajo futuro: a partir del horario y social. paquete, a las necesidades de los empleados de la empresa. Una persona que no hace preguntas después de una entrevista demuestra desinterés. Por lo tanto, debe haber preguntas y es mejor pensar en ellas de antemano.

Ejemplos de respuestas excelentes, buenas y malas a las preguntas de una entrevista:

Vídeo: preguntas incómodas de la entrevista

¿Cuáles son sus expectativas financieras? Discusión del salario en la entrevista.

"Por favor, dígame cuáles son sus expectativas salariales". Esta pregunta definitivamente se hará en una de las etapas de la entrevista, y probablemente incluso varias veces: durante la comunicación preliminar con el reclutador y en la entrevista con el gerente de contratación. Esto significa que, al prepararse para una entrevista, es necesario elaborar con antelación la respuesta a esta pregunta en detalle. ¿Por qué empezar a la hora de determinar el nivel salarial? ¿Cómo construir un argumento para sus expectativas? ¿Qué definitivamente no deberías decirle a tu entrevistador cuando hablas de finanzas? Abordemos estas y otras cuestiones en orden.

1. No hace falta decir que no te importa cuál será el salario.

Curiosamente, esta es una situación bastante común cuando un candidato dice algo como esto durante una entrevista. Normalmente esto sucede si:

• Este es el primer trabajo del candidato y en este momento es importante para él adquirir experiencia.
• El candidato cambia de perfil y pasa de una especialización a otra, donde aún no tiene experiencia.
• El candidato ya lo ha cerrado todo preguntas financieras y ahora busca trabajo basándose únicamente en sus intereses profesionales.

Pero incluso en todos estos casos, la respuesta de que el dinero no es importante es una especie de engaño. Por supuesto, el salario en tales situaciones puede no ser la primera prioridad, pero en general es importante: para los estudiantes de ayer que buscan su primer trabajo y una experiencia valiosa, este es un salario digno personal, para candidatos experimentados financieramente independientes que tienen intereses exclusivamente profesionales. , el dinero es una cierta “puntuación en el juego” y una medida para evaluar sus logros.

2. Formule sus expectativas lo más claramente posible.

Nadie contratará a un empleado con salario cero. La cuestión de los pagos en efectivo a un empleado es una cuestión obligatoria que el futuro empleador espera abordar durante la entrevista. Por lo tanto, al evitar una respuesta específica sobre tus expectativas salariales (“aún no lo he decidido”, “no conozco el mercado”, “¿qué puedes ofrecer?”), transfieres tu tarea al entrevistador, obligándolo a para decidir por ti. Hasta que se aclare la cuestión salarial, el proceso de entrevista no puede considerarse completo, por lo que no hay necesidad de atormentar al entrevistador con incertidumbre. De alguna manera puede comentar sus expectativas, ayudar a aclararlas con sus respuestas, pero no tomará una decisión por usted.

3. Realizar un análisis de mercado con anticipación, determinar el rango salarial para el puesto esperado.

La información sobre vacantes y rangos salariales se puede encontrar tanto en varios sitios de búsqueda de empleo como en los foros correspondientes (pero la información sobre ellos suele estar distorsionada y los rangos se subestiman). Los servicios hh.ru incluso le permiten recibir un informe especial periódico sobre los rangos salariales para un puesto y vacante en particular.

Las fuentes abiertas en Internet le permitirán determinar con bastante precisión el límite inferior del rango salarial para un puesto específico. Con el límite superior, todo es un poco más complicado, más borroso y depende más tanto del propio solicitante (su nivel de experiencia, valor) como del empleador (el nivel general de los salarios ofrecidos en relación con el mercado). Para aclarar, puedes intentar comunicarte con alguien que ya trabaje o haya trabajado hasta hace poco en la empresa en cuestión.

4. Al negociar tu salario, básate en tu valor, no en tus necesidades.

Por supuesto, al determinar el nivel salarial aceptable para usted, se guiará por sus necesidades y planes financieros, teniendo en cuenta todas las restricciones y aportaciones posibles. Por ejemplo, para empezar un nuevo trabajo necesitas mudarte a otra ciudad, lo que significa que habrá costos adicionales de alquiler, transporte, etc. Sin embargo, esta información es más para sus pensamientos. Es importante aquí que el empleador/entrevistador deje claro que usted, en principio, ha tenido todo esto en cuenta y que el mismo alquiler de la vivienda no le sorprenderá y será un motivo para revisar su salario.

Como mucha gente sabe No pagan a quienes lo necesitan, sino a quienes lo valen.. Por lo tanto, si da algún argumento para justificar sus expectativas financieras, en primer lugar debe basarse en los beneficios para el empleador:

• Se contrata a un nuevo empleado en una empresa para resolver un problema. Demuestre que comprende el problema y sabe cómo solucionarlo.
• Comparta sus ideas/experiencia sobre cómo puede organizar tal o cual proceso, hacer el trabajo de manera más eficiente, más rápida y con mejor calidad.
• Dé un ejemplo de cómo su empleador anterior se benefició de su trabajo: un aumento en algunos indicadores, una reducción de costos, etc.

5. Discuta el nivel salarial para el futuro cercano y el posible crecimiento en el futuro.

Entonces, ya ha determinado el rango salarial aproximado para el puesto en cuestión, comparándolo con sus necesidades y nivel de experiencia. Entonces puedes proceder de la siguiente manera:

• Si eres principiante

  • No dude en indicar que tiene poca o ninguna experiencia en esta área.
  • Di que el enfoque principal para ti ahora es la experiencia y Desarrollo profesional. En este sentido, ahora estás considerando el umbral salarial más bajo para ti y según tus datos es tal o cual<нижняя граница вилки>.
  • Además, cuando adquiere la experiencia y los conocimientos necesarios, logra sus objetivos de desarrollo (haga una pregunta sobre los objetivos y los criterios para evaluar su logro), espera un aumento de salario y, nuevamente, de acuerdo con su información en esta área, puede contar con tal o cual cantidad<верхняя граница вилки>.

• Si eres un especialista experimentado y experto.

  • Indique que como experto espera una cantidad de compensación adecuada, que actualmente es la siguiente cantidad en el mercado<верхняя граница вилки>.
  • ya que eres para la empresa persona nueva, sería lógico que un empleador quisiera probar su valía "en acción". Para ello, puede ofrecer comenzar con un salario más bajo durante un período previamente acordado, después del cual se le pagará el monto objetivo (<верхняя граница вилки>).
  • Usted discute con el entrevistador el nivel salarial inicial (por ejemplo, el valor promedio o más bajo del tenedor), determina las tareas para alcanzar el nivel de compensación establecido, los criterios para evaluar su logro, así como el momento de posibles cambios en salario.
  • Además, en su caso, la compensación por el delta entre los límites inferior y superior de la bifurcación puede estar ligada al cumplimiento de KPI, cuyo pago será adicional al salario.

Ha trabajado duro para perfeccionar su currículum y recibió merecidamente una invitación a una entrevista. Esto significa, sin embargo, que la caza apenas ha comenzado. Es importante prepararse para responder preguntas sobre sus competencias, habilidades y experiencia profesional, pero es igualmente importante prepararse para responder la pregunta:

¿Cuáles son tus expectativas salariales?

Saber la respuesta a esta pregunta te dará confianza y no te tomará por sorpresa. Al responder una pregunta sobre expectativas salariales, su respuesta incorrecta podría costarle una oferta de trabajo. Una respuesta incorrecta también puede ponerlo en una situación difícil: al subestimar su salario, no podrá calificar para un salario más alto. Después de todo, en algunas circunstancias, lo peor que le puede pasar a un solicitante de empleo es no conseguir una oferta de trabajo con talla máxima salarios, establecido por la empresa- el empleador para este puesto.
Intentaré prepararte para que no pierdas la oportunidad de conseguir un salario alto.

¿Cómo responder una pregunta sobre salario en una entrevista?

¿Por qué las empresas preguntan a los candidatos en la primera entrevista cuál es el salario deseado? En última instancia, los empleadores quieren saber si pueden permitirse el lujo de contratar a un empleado así y cumplir con sus requisitos antes de invertir tiempo y recursos para determinar si usted es una buena opción. Algunos empleadores pueden negociar. A pesar del valor de mercado promedio para ciertos puestos, algunas empresas pueden pagar bonificaciones mayores que otras. Otro razón posible es que están tratando de entender cómo evalúas tu trabajo. ¿Tienes la confianza suficiente para pedir la talla que te mereces o aceptas dócilmente lo que te ofrecen?

Tu tarea: Véndase como el candidato ideal y convéncelos de lo que usted valora antes de comenzar.
¿Cuándo y cómo se hace la pregunta sobre el salario?
Normalmente, el tema salarial es una o ambas preguntas:
1) ¿Cuál era tu salario en tu trabajo anterior?
2) ¿Qué salario estás considerando ahora?

Las preguntas se pueden hacer temprano, como parte del proceso de selección, o se pueden hacer más tarde, después de haber respondido preguntas generales. En cierto modo, es una buena señal que surja el tema del salario en una entrevista. Esto indica que hay cierto interés en que usted venga a trabajar para la empresa. La otra cara de la moneda, sin embargo, es que cuando no está preparado para responder una pregunta sobre dinero, es fácil dar un paso equivocado al responder esa pregunta, lo que puede costarle muy caro en el futuro.

Tu tarea: Espere que le pregunten sobre el salario en una entrevista y esté preparado para responder la pregunta: ¿Cuáles son tus expectativas salariales?

Consejo:
1. Tendrás más influencia para negociar tu salario más adelante, después de haber podido demostrar tu nivel profesional.
2. Es posible que desees venderte menos para asegurarte de obtener una oferta de trabajo. Si bien algunas empresas compran candidatos al precio más bajo, hay muchas otras que conocen bien el mercado laboral y evitarán candidatos que estén demasiado dispuestos a bajar sus estándares para conseguir el trabajo.
Además, considere esto: usted realmente quiere trabajar para una empresa que le haga sentir que obtuvo el trato más barato posible. ¿O quiere trabajar para una empresa que se centra en los candidatos más calificados para el puesto y que está dispuesta a pagar?

Tu tarea: Antes de responder a la pregunta salarial, es importante conocer los precios de tu zona y zona. Se pueden encontrar en sitios web como: hh.ru y Superjob.ru.

Estos sitios pueden ayudarle a comprender el rango salarial para un puesto específico. Es probable que encuentre información contradictoria y amplias gamas de salarios informados en algunas empresas, pero al menos tendrá una idea general y podrá comparar sus expectativas con la realidad.
Su objetivo es lograr un salario razonable que considere justo y basado en el valor de mercado. De esta manera, al responder una pregunta salarial, podrás dar una cifra precisa basada en datos reales y posicionarte en los precios del mercado, en lugar de limitarte a indicar la cifra que te gustaría recibir.

Tácticas para retrasar la respuesta a preguntas salariales

“Estoy más interesado en encontrar un puesto que se ajuste perfectamente a mis habilidades y competencias. Confío en que ofrezcan un salario digno y competitivo en el mercado laboral”.

De esta manera les harás saber que tienes confianza en tus habilidades y que te respetas para vender demasiado bajo.

Una entrevista es una negociación en la que se gana o se pierde. Saber responder preguntas y evitar errores típicos, que incluso los candidatos experimentados admiten, puede reducir el tiempo de búsqueda de empleo. Tener buenas habilidades para las entrevistas lo ayudará a destacarse de otros candidatos y obtener más oferta rentable y los mejores lugares para trabajar.

Las siguientes dos pestañas cambian el contenido a continuación.

Coach para la búsqueda de empleo y desarrollo profesional. El único formador-entrevistador en Rusia que se prepara para todo tipo de entrevistas. Experto en redacción de currículums. Autor de los libros: “¡Tengo miedo a las entrevistas!”, “Destruyendo el #currículum”, “Destruyendo la #carta de presentación”.