¡Hola a todos los aspirantes a emprendedores! Me alegra que continúe leyendo mis artículos en el sitio.

Hoy tengo un artículo para todos los que están planeando abierto propio negocio.

Veamos qué problemas tendremos que resolver para poder empezar nuestro negocio desde cero:

¿Qué tipo de negocio debería iniciar?

Lo primero que hay que resolver es una cuestión que afecta fundamentalmente a su negocio, es decir, el campo de actividad en el que abrirá su propio negocio.

• Elija un campo de actividad relacionado con sus habilidades profesionales, es decir, en un tema en el que te sientes como pez en el agua, conoces la mayoría de los entresijos del negocio ya al inicio de su construcción;
• Elija un campo de actividad relacionado con sus intereses (pasatiempos). Un negocio así no sólo le generará ingresos, sino también satisfacción moral. Y una vez que elijas el tema de tus aficiones, entonces no deberías tener problemas con el conocimiento de esta área del negocio (su parte técnica);
• Aprende de forma independiente en el campo de actividad que te interesa.. Afortunadamente, Internet ahora está lleno de todo tipo de vídeos que puedes utilizar para aprender. No es casualidad que ponga este punto al final, lo cierto es que es el más problemático y al elegirlo puedes cometer muchos errores hasta superar todos los escollos.

Una vez que haya elegido el campo de actividad que desea realizar, debe seleccionar una idea de negocio para esta área.

Idea de negocio para iniciar un negocio.

Una idea de negocio es lo que se origina en la cabeza de un futuro emprendedor. Cuando haya elegido la dirección en la que iniciará su negocio, debe seleccionar una idea de negocio.

Para ello, realice una pequeña investigación de mercado, determine qué es exactamente lo que les falta a los residentes de su ciudad y encuentre un nicho menos competitivo. Para quienes se inician en los negocios, es recomendable elegir un nicho menos competitivo.

Quizás tengas varias ideas de negocio a la vez, en cuyo caso elige la que más te guste, o podrás realizar varios tipos de actividades simultáneamente. Sólo es deseable que estas ideas de negocio tengan la misma dirección, para que el desarrollo del negocio en sí sea más fructífero.

La educación empresarial a través de cursos, seminarios, programas y formación empresarial está ganando popularidad. Las personas se dan cuenta cada vez más de que el crecimiento de sus ingresos en el trabajo es muy limitado y van a aprender los conceptos básicos de negocios, apertura y gestión, organización de procesos y desarrollo de negocios. Los jugadores más famosos en este mercado son Business Youth, Synergy, Like-Center.

Al mismo tiempo, la formación empresarial tiene una reputación polarizadora: hay muchas críticas positivas y negativas en Internet. Algunos los llaman estafa, mientras que otros los consideran la mejor manera de aprender a hacer negocios. Abarcan diversos temas: te ayudan a encontrar una idea para iniciar un negocio y crear una empresa desde cero, y te dicen cómo hacerlo. Hay cursos en línea y fuera de línea gratuitos y de pago para principiantes y empresarios experimentados en diversos campos. Lea mi calificación personal de los mejores cursos de negocios en 2019. Al final encontrarás enlaces a cursos gratuitos.

1. Capacitaciones comerciales de GreenSales y Peter Ponomarev

3. Anti-startup: curso en línea de Arkady Moreinis

Érase una vez, Arkady Moreinis y Evgeniy Chernyak fundaron sus propias empresas de TI y luego decidieron invertir en nuevas empresas y ganar dinero con ellas. Resultó que las ideas de las nuevas empresas sobre negocios están demasiado lejos de la realidad y es necesario capacitarlas desde cero. Así surgió el curso online “Anti-Startup”, que disipa ilusiones y orienta a los emprendedores en la dirección correcta.

El costo del curso es de 90.000 rublos. Duración: 8 semanas de entrenamiento activo + soporte. Programa Anti-Startup y detalles en este enlace.

4. MZS o “Millón por Cien” de Jóvenes Empresarios

El programa de bonificación BM no es para quienes recién comienzan. MLS para los que ya tienen ingresos estables y se esfuerza por aumentarlo. Prometen, aunque con reservas, un aumento de ingresos de al menos el doble Duración: 2 meses. Detalles e inscripción.

5. Programa de formación TSEKH de Business Youth

El taller es una de las formaciones empresariales más populares de una de las escuelas de negocios más famosas. Business Youth ofrece dominar las herramientas para iniciar un negocio y ponerlas en práctica. Duración - 2 meses. Detalles e inscripción sigue este enlace.

6. Curso online “Emprendedor” de Like-center

El Centro para el Desarrollo Empresarial ofrece un curso práctico de negocios en línea. Detalles e inscripción.

7. Planta de negocio de la escuela de negocios Synergy

Otro curso intensivo de tres días sobre cómo iniciar un negocio, pero esta vez de la mano de Synergy Business School. El evento presencial se lleva a cabo en Moscú, pero puedes participar online desde cualquier parte del mundo. Después de tres días activos, los participantes recibirán apoyo durante varios meses en una plataforma especial. Puedes registrarte y conocer más detalles.

8. Cursos de gestión y negocios de Netología

Buscar y descargar cursos de negocios en torrents no es relevante. Hoy en día existen proyectos gratuitos o clases individuales. Por ejemplo, en Netología se dedica un bloque separado de programas y cursos a negocios y gestión, algunos de ellos gratuitos. Puedes consultarlos en este enlace.

9. Entorno empresarial de Sberbank

La plataforma Business Environment ha recopilado el conocimiento y la experiencia de empresarios exitosos y formadores de negocios de las escuelas de negocios más populares. La mayor parte del contenido de este sitio es gratuito, pero al mismo tiempo bastante Alta calidad. Sigue este enlace y compruébalo tú mismo.

10. Preacelerador del IIDF

El curso “Pre-Acelerador” del Fondo de Desarrollo de Iniciativas de Internet le ayudará a aprender de forma rápida, gratuita y eficaz los negocios como sistema. Este curso por Internet, pero muy práctico: está diseñado para empresas emergentes que estudian rápidamente el proyecto, sus perspectivas y su atractivo de inversión, viendo videos tutoriales y completando un cuestionario.

Luego, los especialistas del fondo revisan este cuestionario para invitar proyectos dignos al acelerador, proporcionar inversiones, un lugar para trabajar y mentores a cambio de una participación en el proyecto. El curso incluye temas como: producto, economía y demanda, equipo, competidores, mercado y promoción. Registro.

Hasta ahora, las personas que no han comprendido ni aceptado las realidades digitales del mundo moderno buscan cursos en sus ciudades: San Petersburgo, Moscú, Novosibirsk, Ekaterimburgo, Rostov, Kazán, Chelyabinsk, Omsk y otras ciudades.

Me parece que los mejores expertos de hoy todavía se concentran en Moscú, pero al mismo tiempo se esfuerzan por lograr la máxima cobertura en las regiones a través de Internet, por lo que creo que no vale la pena inscribirse en ningún curso local.

Suscribir a nuestra comunidad

En primer lugar, es necesario responder a tres preguntas principales: - ¿Qué negocio abrir desde cero? - ¿Cómo hacerlo? - ¿Dónde conseguir dinero para iniciar un negocio o cómo abrir uno sin inversión inicial?

Negocio desde cero: que negocio abrir

En realidad, hay muchas ideas de negocios: simplemente haga la consulta adecuada en un motor de búsqueda y le arrojará docenas de recetas sobre cómo iniciar un negocio. Sin embargo, antes que nada, debes hacerte una pregunta y responderla: ¿qué puedes hacer tú y hacerlo mejor que los demás? ¿En qué eres experto y en qué eres muy bueno?

Empiece por analizar qué está haciendo ahora, dónde trabaja. Al aplicar el conocimiento y la experiencia que ha adquirido en su rutina diaria de trabajo contratado, puede De la mejor manera posible utilizar al iniciar su propio negocio. Veamos ejemplos.

Trabaja en una obra como trabajador, capataz, proveedor, etc. Si desea abrir su propio negocio desde cero, puede lograrlo exactamente así: organizar el suyo propio. compañía de construcción, hacer acabados, logística.

Si trabaja como administrador de sistemas en alguna organización, significa que es un experto en este asunto y, en consecuencia, ya no puede trabajar en su organización por un salario, sino servir a una docena de otras empresas. Los ingresos, naturalmente, también serán diferentes.

Si eres una madre joven sentada en casa de baja por maternidad y tienes tiempo libre y ganas de ganar dinero, tienes todo lo que necesitas para ello. Por supuesto, usted comprende todo lo que concierne a los bebés: ropa, alimentación, procedimientos, medicamentos. Varias áreas de actividad comercial a la vez: asesoramiento remunerado para otras madres jóvenes que necesitan la ayuda adecuada, incluso con la participación de especialistas especializados; Al organizar las ventas de ropa, zapatos y juguetes para niños, por ejemplo, comprándolos a fabricantes conocidos del extranjero, puede abrir su propia boutique en línea de ropa para niños. Hay muchos ejemplos en todas las grandes ciudades donde madres proactivas en baja por maternidad han abierto grupos en las redes sociales para madres similares en baja por maternidad y ganan mucho dinero con ello: publicitando en el grupo y vendiendo productos para niños.

Si tienes un coche, puedes trabajar como taxista, ahorrar dinero, comprar otro coche, luego otro y organizar tu propio servicio de taxi nuevo. Hay ejemplos en los que las mujeres abrieron taxis. La peculiaridad de estas empresas era que siempre había mujeres al volante. Todos estos tipos de nuevos negocios han tenido y siguen teniendo éxito.

Si trabajas en organización comercial y usted sabe mejor que otros cómo funciona el proceso comercial, sabe cómo aplicar los métodos de venta en la práctica mejor que otros y tiene el don de la persuasión, entonces podrá abrir su propia tienda y luego una cadena de supermercados. Hay muchos ejemplos en los que las personas comenzaron como comerciantes ambulantes o vendedores ordinarios en puestos de comida, pero luego se convirtieron en los minoristas más grandes con miles de millones de dólares en facturación.

Siempre, cuando planeas abrir tu propio negocio, debes prestar atención a lo que entiendes y no interesarte por aquello en lo que no eres experto, por mucho que te guste. Si ha sido capataz de un fideicomiso de construcción durante muchos años, es poco probable que sea un restaurador exitoso. Al menos no de inmediato. Si es un programador o un escritor talentoso, es poco probable que se convierta en propietario de un gran holding de medios. Naturalmente, si tienes suficientes recursos económicos, puedes adquirir cualquier tipo de negocio. Pero estamos hablando de otra cosa, de cómo abrir tu propio negocio desde cero y preferiblemente sin inversiones iniciales.

En este caso, lo más probable es que su negocio, abierto desde cero, esté asociado con la prestación de servicios o la realización de trabajos, ya que estas industrias no requieren inversiones de capital significativas, cuando no es necesario construir nuevas fábricas, comprar costosas. equipo, y el éxito depende de sus conocimientos y habilidades.

Nota
¡Queridos lectores! Para representantes de pequeñas y medianas empresas en el campo del comercio y los servicios, hemos desarrollado un programa especial "Business.Ru", que le permite mantener una contabilidad de almacén completa, contabilidad comercial, contabilidad financiera y también tiene un incorporado sistema CRM. Hay planes tanto gratuitos como de pago.

Una vez que hayas decidido lo que quieres y vas a hacer, haz una simple pero análisis FODA efectivo. Este es el método planificación estratégica, que consiste en identificar factores de influencia interna y ambiente externo y dividiéndolas en cuatro categorías: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Este análisis, que lleva el nombre de las primeras letras de los términos ingleses, es universal y aplicable a todas las áreas de actividad, incluidas las pequeñas empresas. Le permite, en la etapa inicial, antes de abrir su negocio, considerar desde todos los lados el futuro de su empresa y de usted mismo, como emprendedor, desde el punto de vista de sus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas existentes, de modo que estas oportunidades y fortalezas se aprovechen al máximo y, por el contrario, se minimicen las amenazas y la influencia de las debilidades.

Cómo abrir una empresa desde cero, por dónde empezar: consejos prácticos

Muchas personas comienzan a hacer algo para abrir su propio negocio mientras siguen trabajando como trabajadores contratados en una organización o empresa comercial. Primer consejo: no se apresure a dejar el trabajo contratado. Trate de asegurarse de que actividad empresarial en la etapa inicial fue posible combinarlo con el trabajo regular. Darse cuenta actividades comerciales Además de su trabajo principal, a menudo puede realizarlo fuera del horario laboral. Por ejemplo, durante el día trabaja, y por las tardes y los fines de semana controla todos los procesos de su propio negocio. tienda abierta, floristería o sastrería o peluquería.

Cuando combine su trabajo habitual y su actividad empresarial en las etapas iniciales, esto será una especie de seguro. En primer lugar, existe la posibilidad de que su negocio no se desarrolle y fracase por una razón u otra. En segundo lugar, muy a menudo nuevo negocio, las pequeñas empresas en las etapas iniciales no generan ganancias, solo requieren inversión. Y hasta que alcance su ritmo habitual de rentabilidad, pasará el tiempo. Teniendo, además del negocio que has iniciado, un trabajo regular y un salario regular, estarás bien asegurado. Por supuesto, esto no será posible en todas partes ni siempre, pero si existe esta oportunidad, aprovéchala. En el caso de que tuvieras que dejar tu trabajo anterior, no quemes puentes antes de tiempo, dejando la oportunidad de volver temporalmente a un salario si tu primer intento de abrir un negocio fracasó.

Otro consejo en este mismo apartado. Ahorra dinero ahorrando parte de tu salario. Cuando abres tu propio negocio desde cero, cualquier cantidad de dinero no será superflua.

Conviértete en socio de tu jefe . Cualquier organización necesita servicios de terceros, el suministro de bienes y la realización del trabajo. Si acuerda con su superior inmediato que su nueva empresa, creada desde cero, se convertirá en uno de sus proveedores, esto será beneficioso para ambos. Habrá uno nuevo para él. socio confiable, para usted una fuente estable de pedidos, ingresos y, en consecuencia, beneficios.

Un tipo de asociación con su propio gerente es la apertura de una sucursal de la empresa en la que trabaja. Abrirá esta sucursal y organizará todos los procesos comerciales en ella. Para hacer esto, debe demostrar sus habilidades comerciales y de liderazgo en su lugar de trabajo anterior y contar con el apoyo de su gerente.

Acepta un trabajo con un competidor. Si consigues un trabajo con empresario exitoso que ya tiene su propio negocio exitoso en la industria en la que va a trabajar, entonces esto le será útil. No sólo verá en la práctica cómo gestiona todos los procesos comerciales, sino que también aprenderá a hacerlo usted mismo. Además, en este trabajo podrá adquirir las conexiones comerciales necesarias que le serán útiles en su propio negocio.

Al principio, hazlo todo tú mismo. Cuando recién abra su negocio y comience a trabajar, probablemente tendrá que asumir muchos procesos comerciales: contabilidad, informes, transporte de mercancías, servicios de mensajería, trabajo de renovación y servicios de seguridad. En el futuro, cuando su negocio se recupere, contratará al personal adecuado o subcontratará el trabajo. En la etapa inicial, realizar estas tareas usted mismo significa ahorrar recursos económicos y experiencia, lo que siempre puede resultar útil.

negocio de franquicia . Abrir su propio negocio de franquicia es abrir un negocio bajo un nombre conocido y marca exitosa. Para muchos, al iniciar su propio negocio desde cero, esto les elimina muchos problemas. En este caso, abrir un negocio de franquicia significa no solo un signo reconocible, sino también la compra de todo el conjunto de conocimientos y experiencia adquiridos por el propietario de esta marca.

En este caso, el franquiciador (propietario del negocio) transfiere el modelo que creó al franquiciado (por ejemplo, usted) por dinero. Negocio exitoso. Por ejemplo, este es un conocido red comercial y abres un punto de venta bajo la marca de esta cadena en tu ciudad o distrito. Los representantes del franquiciador lo capacitarán a usted y a sus empleados en la gestión de un negocio y en todos los procesos comerciales, comenzando por determinar la ubicación de la tienda, el surtido, las reglas para exhibir los productos y terminando con las frases corporativas utilizadas por el vendedor de su punto de venta deberá operar cuando se comunique con los clientes. Las estadísticas muestran que una empresa comprada a través de una franquicia quiebra con menos frecuencia que otras.

Rodeate gente exitosa. Este agua limpia psicología, pero esta teoría se confirma en vida real. Trate de comunicarse más con aquellas personas que han logrado diversos éxitos en sus vidas, sin importar cuál: en los negocios, en su vida personal, en los deportes, etc. Comuníquese con aquellos que se sienten felices y sonríen sinceramente.

Y limítelo, en la medida de lo posible, a aquellas personas que no son nada en sí mismas. Si es posible, exclúyalos por completo de su entorno. Incluso si son buenos amigos de la infancia.

Cuanto más interactúes con personas exitosas, más te motivarás a serlo. Una vez que sigas este consejo, sentirás la diferencia muy rápidamente.

Entrenamientos, libros. Ahora hay muchas capacitaciones y aún más libros sobre el tema. desarrollo exitoso cualquier negocio, comenzando con recomendaciones para abrirlo. Dado que en cualquier libro al menos una línea será útil, y en cualquier capacitación siempre puedes escuchar al menos algo útil, debes leer libros e ir a capacitaciones si tienes tiempo libre y dinero para esto. Pero no deberías contar con el hecho de que un libro, una formación o una clase magistral te convertirán en multimillonario.

Dónde conseguir dinero para iniciar un negocio desde cero

Puede propios fondos, que has ahorrado, por ejemplo, ahorrando de tu sueldo. Esto es lo más la mejor opción, porque ahorrar dinero significa que cuando lo ahorraste te estabas negando algo. Tu actitud a la hora de invertir tus propios recursos será la misma: cuidadosa, ahorrativa y prudente.

Préstamos. Atraer préstamos y empréstitos bancarios a menudo se justifica cuando se trata del desarrollo de un negocio que ya está en funcionamiento, por ejemplo, su expansión, cuando se necesitan recursos adicionales para comprar nuevos equipos o construir nuevas instalaciones.

Si hablamos de préstamos a una empresa en la etapa de su formación, entonces, en la mayoría de los casos, uno de los requisitos del banco será la participación obligatoria del prestatario en el financiamiento en una determinada cantidad establecida por el banco, por ejemplo, en la cantidad de al menos el 30 o el 50%. Es decir, en este caso volvemos a hablar de la disponibilidad de fondos propios.

Aún es mejor abrir una pequeña empresa desde cero, ya sea sin dinero o invirtiendo sus propios recursos. Porque existe una alta probabilidad de que nuevamente empresa abierta puede declararse en quiebra antes de que pueda pagar el préstamo que obtuvo.

dinero de familiares. Por ejemplo, esposa (esposo) o padres. Estos recursos son similares a los préstamos bancarios, pero tienen una serie de características. En primer lugar, estos préstamos en la mayoría de los casos no tienen intereses y, en segundo lugar, no están limitados por plazos de reembolso estrictos: a menudo pueden reembolsarse cuando surge la oportunidad. Y en tercer lugar, los familiares a menudo pueden perdonar la deuda. Naturalmente, en este caso ya está en la conciencia del empresario que pidió el dinero prestado.

Subvenciones, financiación inicial.. Es necesario estudiar constantemente varios tipos de programas gubernamentales y otros programas gubernamentales para apoyar a las pequeñas y medianas empresas. Quizás su empresa cumpla con los requisitos de uno u otro programa gubernamental. Y si tienes una idea verdaderamente única, no importa en qué ámbito, puedes contar con el apoyo financiero de algún fondo de capital riesgo que financie startups atractivas.

Cómo abrir un negocio desde cero sin inversión

Esto también es muy posible. Especialmente si se trata de áreas como formación, tutoría, consultas, prestación de servicios y desempeño del trabajo. Si necesita comprar materiales para completar algún trabajo, por ejemplo, coser ropa para alguien o decorar un apartamento, este problema se resuelve recibiendo un pago por adelantado del cliente. Es decir, no se requerirá ninguna inversión por tu parte.

Si se dedica al comercio, necesitará dinero para comprar bienes que luego revenderá. Pero el comercio también puede organizarse sin una inversión inicial. Hay dos soluciones para esto: o vendes por encargo, cuando el comprador te da dinero para comprar un producto específico específicamente para él, o tomas el producto de tu proveedor para venderlo y le pagas cuando lo vendes tú mismo.

Dónde empezar a promocionar tu negocio

Al mismo tiempo, sobre cómo iniciar su negocio desde cero, deberá declararse usted mismo: qué ha comenzado a trabajar y qué ofrece y vende. En la etapa inicial, no es necesario invertir dinero en herramientas de publicidad y promoción: esto se puede hacer de forma gratuita mediante el marketing en Internet.

Puedes crear tu propio sitio web completamente funcional de forma gratuita, incluidas las funciones de una tienda online. Para vender su producto, publicitar los servicios que brinda y el trabajo que realiza, puede utilizar recursos gratuitos en la etapa inicial. redes sociales e Instagram. Luego, cuando tengas dinero, sería recomendable invertirlo en herramientas de marketing en Internet de pago: optimización SEO de tu sitio web, marketing directo, creación de vídeos publicitarios.

Cuando abrió su propio negocio y comenzó a trabajar, no olvide reservar fondos para la llamada red de seguridad financiera. El caso es que según las estadísticas, durante los primeros cinco años de trabajo, nuevamente abrir negocio El 90% de los negocios están cerrando. Del 10% restante de empresas supervivientes, sólo el 1% permanecerá en los próximos cinco años. Es decir, si hoy se abren 100 nuevas empresas, dentro de diez años sólo quedará una. Esta es una de las principales leyes de los negocios, debes recordarla.

Cómo iniciar un negocio

Todos los emprendedores novatos tienen que descubrir por sí mismos cómo elegir un nicho, encontrar a su cliente y promocionar su producto. En este artículo te contamos cómo no repetirlo errores típicos empresarios novatos, prepárense para ingresar al mercado y sentar las bases adecuadas para su negocio.

Errores al iniciar un negocio

El negocio comienza con una idea. Luego viene elegir un nicho, llegar a su audiencia y desarrollar un "mapa" de productos. A continuación analizaremos todas las etapas con más detalle, pero primero nos detendremos en los errores comunes que se cometen. aspirantes a emprendedores, abriendo un negocio.

Copiar

Al comienzo de su viaje, es lógico mirar hacia atrás y ver lo mejor, pero rastrear ciegamente una idea de negocio no es la respuesta. Al dirigirse a líderes de nicho, piense en cómo su producto se destacará en el mercado y se convertirá en pionero en la industria.

Los intereses del comprador no son lo primero

Al cliente no le interesa la marca, sino lo que ésta puede aportar. Asegúrese de que su negocio esté posicionado en la dirección correcta, que el valor de su oferta sea claro para el cliente y que la marca hable de algo más que de sí misma.

Cómo encontrar una idea

El deseo de iniciar su propio negocio no siempre da origen a una idea de negocio. Si quieres convertirte en emprendedor pero no tienes idea de qué vender, responde estas preguntas: ¿Qué te gusta hacer? ¿Qué quieres aprender y qué ya sabes? ¿Qué puedes hacer por un cliente hoy? Y por último, ¿lo necesita el cliente?

Dirigir un negocio no tiene sentido si su producto no satisface las necesidades del cliente: el espíritu empresarial comienza con la resolución del problema del cliente. Antes de ingresar al mercado, verifique si su oferta tendrá demanda: intente vender el producto a sus primeros clientes. Analice qué productos y servicios son populares entre la competencia y por qué, y compárelos con los suyos.

Si ya tienes una idea de negocio, aún así hazte las mismas preguntas y asegúrate de que ninguna de ellas sea un callejón sin salida.

Cómo elegir un nicho y segmento clave

1

Cuente el número de clientes potenciales

Al principio, es importante centrarse no en todo el nicho, sino en un segmento específico. ¿Quién se beneficiará exactamente de sus servicios y con qué frecuencia los utilizarán? Por ejemplo, si abres un estudio de maquillaje, tus clientes podrían ser artistas profesionales, modelos o la gente común- Decide a quién harás tu apuesta principal. Busque en el dominio público y utilice datos estadísticos para que su pronóstico sea más preciso.

2

Evalúa la solvencia de tu audiencia

El mercado puede ser enorme, pero el beneficio que genera puede ser modesto. A la hora de elaborar un plan de negocio, hay que tener en cuenta no solo la cobertura potencial, sino también la solvencia de los compradores, porque de ello depende el coste del producto.

3

Descubra cuántos competidores tiene

Analiza cuántas ofertas hay en el mercado y cómo se presentan, ¿puedes destacar? Si hay muchos competidores, céntrese en un nicho más reducido.

4

Determine sus ventajas sobre los competidores

Ponte en el lugar del cliente y piensa por qué tu marca es mejor que otras. El menor costo de los bienes no debería ser la única ventaja: no se olvide del valor del producto para el consumidor.

Cómo llegar a su público objetivo

Utilice canales de marketing adecuados para que los consumidores conozcan su producto. Encuentre respuestas a estas preguntas: ¿qué sitios visitan los clientes potenciales, cómo y dónde van después del trabajo, qué bloggers y marcas siguen, qué videos miran?

Herramientas útiles serían Wordstat de Yandex y AdWords de Google: los servicios proporcionan estadísticas mensuales de consultas de búsqueda por palabras clave. Por ejemplo, así es como se ve la página del asistente de Yandex si ingresa la palabra "hilo" en el campo de búsqueda.

Habiendo analizado información sobre Público objetivo, podrá construir de manera competente su promoción y obtener acceso a clientes.

Cómo pensar en un “mapa” de producto

Comience con una lista de problemas con los que los clientes llegan a su mercado y proponga servicios y productos que puedan resolverlos. Arreglar idea genial y anota todo lo que se te ocurra. De la lista resultante, seleccione 3-4 de los productos más exitosos: un "mapa" de productos, cuyo costo se clasificará: desde gratuito o muy barato hasta el más caro. La utilidad de un producto o servicio debe aumentar en proporción a su precio. Es lógico que el coste más alto para el cliente garantice un enfoque individual o la singularidad de la oferta.

Claves para el éxito

Recuerda que los errores son útiles

Saca conclusiones de las experiencias negativas propias y ajenas y no te rindas tras sufrir una serie de derrotas. Los problemas y las crisis son normales, son las que nos empujan a encontrar nuevas soluciones.

Plan

Ser propietario de su propio negocio no requiere menos disciplina que ser contratado. Avanzar es imposible sin metas y detalles: establezca metas para el día, mes, año, etc.

Tomar acción

Abandonar el perfeccionismo: es mejor lanzar al mercado un producto imperfecto y mejorarlo rápidamente en el proceso, que dar una ventaja a los competidores y sacrificar la oportunidad de ganar dinero.

Analizar

En cada etapa, analice el trabajo realizado. Si comprende que el siguiente paso no lo acerca a la meta, cambie el plan.