En esta página del sitio del foro de mensajes gratuito puede considerar ofertas de cooperación, estudiar anuncios de organizaciones y empresarios que ofrecen asociaciones comerciales.

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Asociación comercial

Alguien Empresa comercial Se requieren relaciones comerciales confiables y mutuamente beneficiosas. La interacción económica efectiva es una de las principales condiciones para el funcionamiento exitoso en el marco de un proceso económico integral.

Hoy en día, se vuelve muy importante para una empresa centrarse en conseguir nuevos socios y buscar permanentemente las alianzas más efectivas. Permiten reorientar las actividades en función de los cambios del mercado, así como fortalecer ventajas competitivas compañías.

Por lo tanto, la sociedad comercial debe considerarse un tipo relaciones económicas, que se basan en acciones colectivas de las partes encaminadas a lograr meta común y beneficio general. En otras palabras, la cooperación comercial es un conjunto de formas y métodos de organizar las relaciones entre socios comerciales.

¿Abres? nuevo proyecto empresarial o están ocupados promoviendo una empresa que ya tiene éxito; es bastante difícil hacer frente a esto solos. Las personas responsables, inmersas en los negocios y confiables son una rareza. ¿Por dónde debería empezar a buscar socios comerciales? ¿Dónde los puedes encontrar?, ¿Dónde les puedes encontrar? ¿Por qué parámetros seleccionar? ¿Y cómo evitar cometer los errores más comunes a la hora de buscar socios comerciales?

Búsqueda independiente de socios comerciales.

Hay dos direcciones clave búsqueda de socios comerciales: online (recursos de Internet) y offline (eventos).

Comencemos con los métodos de búsqueda en línea.

Recursos web especializados. Hay muchos sitios para encontrar socios comerciales. En ellos podrás colocar tu propio anuncio sobre tu deseo o consultar la información de otros aspirantes a acompañantes:

• “Participación del negocio” (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Foros de negocios. Una buena forma es buscar personas con ideas afines en foros donde se comunican las empresas emergentes:

Blogs de emprendedores. Muchos empresarios, con el fin de promover sus marca comercial, mantener blogs en las redes sociales. Allí escriben sobre sus pensamientos, éxitos y trucos de vida. Algunos de ellos ya tienen Negocio exitoso, alguien simplemente está trabajando en su propia idea. En cualquier situación, uno de ellos puede estar abierto a la asociación.

Ejemplos de blogs interesantes:

EN vida real También puede encontrar socios comerciales dignos. Lo principal es saber dónde exactamente se pueden encontrar.

Formas de encontrar socios comerciales sin conexión:

Exposiciones del sector, congresos, cumbres empresariales, foros. Al asistir a dichos eventos, descubrirá su Público objetivo de forma concentrada: empresas y organizaciones que buscan socios, start-ups y emprendedores experimentados, así como personas involucradas en la inversión. En tal evento se reúne gran cantidad especialistas de un segmento. Existe la oportunidad de conocer gente en persona, establecer conexiones, intercambiar acuerdos preliminares y, en algunos casos, firmar un acuerdo inmediatamente. Esta es una gran oportunidad, porque normalmente te verás obligado a concertar citas por separado con cada uno de ellos. Y en poco tiempo conocerá a muchos socios comerciales potenciales. Pero aquí debes recordar que para participar en este tipo de eventos tendrás que gastar dinero en la decoración de tu stand y pagar una tarifa. Puede encontrar información sobre dichos eventos en Internet suscribiéndose a boletines informativos sobre los siguientes recursos:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• “Tecnologías rusas de Internet” (ritfest.ru).

Organismos y asociaciones públicas. Como regla general, los empresarios crean asociaciones sin fines de lucro para proteger sus intereses y apoyar la cooperación. Se pueden encontrar tanto dentro de una esfera como en industrias relacionadas. Los datos y la asistencia en el proceso de búsqueda de socios comerciales son presentados a sus participantes por "Business Russia" (deloros.ru) - organización pública. Y la Cámara de Comercio e Industria de Moscú no requiere unirse a su comunidad para brindar asistencia sobre cómo encontrar un socio. En el recurso de esta organización, mostpp.ru, todos pueden utilizar el servicio de búsqueda de socios comerciales y publicar su propuesta para encontrar un socio comercial o leer los anuncios de otras personas.

Clubs. Se trata de todo tipo de comunidades de interés especializadas, incluido el tema del emprendimiento. En el mundo moderno, esta tendencia está ganando popularidad rápidamente. En estos clubes se reúnen personas para intercambiar experiencias, atraer inversiones, implementar sus ideas comerciales o encontrar un socio comercial adecuado. Pero hay un inconveniente: no es nada fácil entrar en esos clubes. Hay ciertas etapas y parámetros de verificación, por lo que la gente común no se les permite allí. Y en ellos, la capacidad de pagar las cuotas de membresía no es un factor de selección clave. En aquellos donde para entrar solo necesitas recursos financieros, y las reglas son más simples, al igual que la audiencia.

Ejemplos de clubes de negocios:

• club de negocios cerrado KELIA (kelia.me);
• "Vanguardia" (bcavangard.ru);
• "Etalon" (etalon.club).

Escuelas. Esto incluye capacitaciones, seminarios, cursos intensivos, clases magistrales (por ejemplo, "Escuela de Director General"), reuniones con gurús de negocios (por ejemplo, en el CEO Day). En eventos como estos, puedes entablar conversaciones con empresarios interesantes y establecer conexiones útiles. Naturalmente, asistir a estas reuniones no es gratuito, pero en muchos casos estas inversiones en educación dan sus frutos en el futuro, cuando encuentre el socio comercial adecuado y sus clientes.

Vida social y aficiones. En algunos casos, conocer a la persona que necesitas y establecer contacto con ella es mucho más fácil en un ambiente informal. Podrían ser fiestas, bailes, reuniones de intereses. Por supuesto, es poco probable que pueda encontrar un socio comercial en un club de tejido, pero en un club de golf, por ejemplo, esto puede suceder.

Caridad. En el mundo moderno, el patrocinio es una actividad bastante popular entre los empresarios serios y no solo. Las organizaciones benéficas más famosas se enumeran a continuación:

• Valeria Gergiev (gergiev-charity.com);
• "Rusfond" (rusfond.ru);
• “Da vida” (podari-zhizn.ru).

Fiestas de empresa especializadas, presentaciones y fiestas. Inicialmente se asiste a estos eventos para conocer gente nueva del ámbito empresarial.

Un método bastante original para encontrar socios comerciales son las citas comerciales rápidas. Todos conocemos bien las citas rápidas: son citas rápidas en las que una pareja tiene unos minutos para contar las cosas más interesantes sobre sí mismas. Las citas en el ámbito empresarial se organizan de manera similar, por ejemplo, en el recurso de Internet "Nasvidanii" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Por supuesto, es poco probable que se vean empresarios serios en reuniones de este tipo. Pero las startups suelen asistir a eventos de este formato para conocer gente nueva que pueda resultarles útil en el futuro.

Buenos amigos. No te olvides de tus amigos. También sucede que el socio comercial ideal para usted se encuentra en su círculo más cercano, solo que aún no ha mostrado su cualidades comerciales. No es necesario confundir a esos conocidos con sus familiares o amigos. Los expertos en negocios opinan que una relación cercana con un socio comercial puede afectar negativamente el éxito del negocio. En las relaciones con personas que simplemente conoces, será mucho más fácil establecer la distancia necesaria para un trabajo en equipo eficaz. También puedes distribuir tu responsabilidades laborales y firmar un acuerdo para llevar a cabo un proyecto empresarial común.

Expertos de tu área de negocio. Otra opción para una startup es ofrecer ser socio a una persona que sea un especialista altamente calificado en el campo de la futura empresa. Después de todo, antes de abrir su negocio, deberá realizar un análisis de mercado, así como hablar con personas que ya trabajan en esta industria. Es posible que forme relaciones bastante amistosas con uno de ellos, que posteriormente se convertirán en asociaciones. Esté de acuerdo en que es bueno que su socio ya conozca las complejidades de gestionar un negocio futuro.

Boca a boca. Si ya ha probado todos los métodos, pero la búsqueda de socios comerciales no ha tenido éxito, pruebe el método más básico. Simplemente cuéntale a todos tus conocidos sobre tu idea empresarial, lo que ya has hecho y en qué estás trabajando ahora. Es muy posible que entre tu círculo social se encuentre la persona que necesitas.

Para aumentar la eficiencia de la búsqueda de socios comerciales, debe utilizar varios métodos simultáneamente, buscar inmediatamente en línea y fuera de línea.

• Amigo y jefe al mismo tiempo: los expertos hablan de las consecuencias
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  5 matices a la hora de elegir un evento para buscar socio comercial

  Hay una serie de puntos que pueden evitar que pierda el tiempo. Dependiendo de la naturaleza del evento, acuden diferentes empresarios. Tome este hecho como base cuando empiece a buscar socios comerciales.

1. Cuanto mayor sea el presupuesto del evento, menos invitados verás. Pero los propios empresarios serán más exitosos y ricos.
2. Por las noches y los fines de semana, es menos probable que los fundadores de proyectos empresariales y los altos directivos asistan a los eventos. Entre ellos, las más populares son las reuniones breves a la hora del almuerzo o por la mañana.
3. La temática del evento también influirá en quién vendrá de la empresa. Esta será exactamente la persona que resuelva los asuntos relevantes en la empresa. Por ejemplo, el director de una empresa no asistirá a una reunión dedicada a problemas de suministro.
4. La ubicación del evento tiene una gran influencia en el público. Cuanto más alto sea el estatus, más empresarios exitosos será visitado.
5. Especial atención merecen los organizadores del evento. Siempre hay algunos cuyos eventos son consistentemente más interesantes que otros.

5 reglas para buscar socios de manera competente en un evento temático

Ahora comprende exactamente dónde debe comenzar su búsqueda de socios comerciales. Pero para no cometer errores innecesarios a la hora de conocerse y probar el terreno, es necesario tener en cuenta algunos puntos y sutilezas más, con las que podrás evitar meterte en líos y suavizar todas las asperezas. que surgen en su comunicación con posibles socios comerciales.

Regla 1. Descubra a quién necesita. A partir de este momento, selecciona los lugares adecuados y asiste a eventos específicos. Piense en quién podría convertirse en su socio comercial, con quién le gustaría firmar un acuerdo y quién puede ayudarle a alcanzar el nivel requerido.

Regla 2. Crea y aprende una presentación de tu proyecto empresarial. Tu historia no debe durar más que unos pocos minutos. Este método se llama ascensor pitch, es decir, “presentación en ascensor”. A menudo las personas no pueden comunicar con precisión y claridad cuáles son sus actividades. En esta situación, es poco probable que la búsqueda de socios comerciales tenga éxito, ya que el socio potencial perderá rápidamente todo interés en usted.

Regla 3. No vendas tus servicios desde el principio de tu relación. con un posible socio comercial. Y ni siquiera en el primer encuentro con él. Primero necesitas establecer una conexión con la persona. Y su charla obsesiva sobre sus actividades puede alejar a un posible socio comercial.

Regla 4: Presenta a las personas entre sí. De esta manera, podrá ganarse rápidamente el favor y la aprobación, y la próxima vez uno de ellos exprese su deseo de presentarle al empresario adecuado.

Regla 5. Si necesita conocer a una persona específica, encuentra toda la información al respecto con antelación, todo lo que sea posible encontrar. Sobre sus aficiones, intereses, estilo de comunicación e imagen de empresa. De esta manera, tendrá más posibilidades de adivinar la forma de conversación cuando se comunique con él por primera vez.

Y no espere que una sola reunión le permita encontrar un socio comercial y cerrar un acuerdo con esta persona. No te establezcas de esta manera o te decepcionarás más adelante. Puede parecer demasiado agresivo, lo que desanimará a un posible socio comercial.

Cómo encontrar socios comerciales en el extranjero

A la hora de promocionar su proyecto empresarial, a menudo hay que contactar no sólo con rusos, sino también con proveedores, socios e inversores extranjeros. Encontrar socios comerciales en foros comerciales o conferencias extranjeras requiere mucha mano de obra y es costoso. En este sentido, la mayoría de emprendedores prefieren utilizar las redes sociales. No todos los empresarios y altos directivos extranjeros se pondrán en contacto de inmediato. Hay varios secretos sobre dónde buscarlos y cómo asociarse con ellos.

Secreto 1. Si está interesado en una empresa en particular, debe identificar a las personas clave responsables de tomar decisiones en esa empresa. Encuéntralos en en las redes sociales: Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La mayoría de los ejecutivos extranjeros participan activamente en estas plataformas de una forma u otra. Agréguelos como amigos, realice un seguimiento de las publicaciones que publican, quiénes son sus amigos, dé me gusta a sus publicaciones, deje sus comentarios, interese por su vida en las redes sociales. Si puedes mostrar originalidad, definitivamente se fijarán en ti y poco a poco podrás acercarte a ellos. Si la persona que le interesa tiene 5 mil suscriptores, cientos de me gusta y la misma cantidad de comentarios en cada publicación, analice quién y de quién las respuestas anota o vuelve a publicar con más frecuencia. Siempre puedes encontrar un método que te lleve a alguien cuya opinión respete. Y con su ayuda podrás establecer contacto con la persona que te interesa.

Secreto 2. Intente conocer inmediatamente a uno de los famosos empresarios extranjeros. Esto puede parecerle poco realista, pero en el pasado reciente, R. Branson, un empresario con la mayor mejor idea de negocio se ofreció a presentárselo personalmente en su propia isla y luego participar de forma totalmente gratuita en la exposición más grande de Estados Unidos: CES.

Secreto 3. Puede utilizar otro método en el proceso de búsqueda de socios comerciales: publicar un artículo sobre su empresa en un recurso de noticias popular de EE. UU. que lea el empresario que necesita. Por ejemplo, al editor de TechCrunch, Mike Butcher, le gusta escribir sobre proyectos empresariales de nueva creación en Rusia. Incluso formuló la carta ideal que le gustaría ver.

Búsqueda paso a paso de socios comerciales

Hay cinco acciones clave que pueden aumentar la eficiencia del proceso de búsqueda independiente de socios comerciales.

1. Define claramente tu problema empresarial e intenta transmitirlo a aquellas personas que conoces bien. Hable sobre su idea de negocio con amigos, familiares, buenos conocidos y compañeros de trabajo. Existe la opinión de que no vale la pena abrir un negocio junto con sus seres queridos. Hay algo de verdad en esto, pero no en todos los casos. Estás muy familiarizado con estas personas, conoces sus cualidades positivas y sus aspectos negativos. Puedes confiar en ellos. hay un mundo un gran número de ejemplos de empresas familiares, cuando marido y mujer o hijos y sus padres construyen perfectamente un negocio conjunto.
2. Encuentre portales de negocios y sitios en Internet donde se discutan temas de emprendimiento. Muy a menudo, en estos recursos de la red se pueden encontrar personas que buscan socios comerciales y personalidades comerciales. Este conocimiento de sitios que contienen información sobre el espíritu empresarial puede ser el comienzo de una futura cooperación eficaz. También puede publicar su anuncio para un socio comercial en recursos especializados. Esto aumentará significativamente sus posibilidades de éxito en su caso.
3. Descubra si existe una comunidad de emprendimiento en su ciudad o región. En dicha estructura se resuelven todas las cuestiones, incluidas las relacionadas con la participación en proyectos empresariales generales. Al establecer contacto con un grupo de empresarios locales, obtendrá conexiones y conocidos útiles. Y al convertirse en miembro de dicha comunidad, con el tiempo podrá ganarse la confianza de otros miembros y obtener recomendaciones de empresarios serios y experimentados.
4. Cuando busque un socio, intente encontrar a alguien que coincida con su nivel de formación empresarial y que tenga ambiciones empresariales similares. Si es un programador altamente calificado y con experiencia, busque a alguien con la misma educación y habilidades para un puesto gerencial. Idealmente, su socio comercial debería complementar sus cualidades positivas. Existen otros criterios para determinar si podrán hacer negocios juntos: simpatía mutua, el mismo sentido del humor, etc.
5. Cuando hable con un socio potencial sobre la posibilidad de organizar un negocio común, no dude en establecer sus propias condiciones. Vale la pena señalar aquí que es necesario hablar no sólo de la distribución de funciones y responsabilidades, sino también de pagos en efectivo (sobre ganancias). Discuta todos los términos con su pareja de inmediato y redacte un acuerdo formal, que debe estar certificado ante notario. De lo contrario, si surge una situación inusual, no podrá evitar conflictos y litigios.

Cómo seleccionar candidatos al buscar socios comerciales e inversores

¿Existe una fórmula para una asociación exitosa? Atención especial Vale la pena prestar atención al punto de vista de uno de los inversores y empresarios más exitosos de Estados Unidos, R. Kiyosaki. Al compartir un ejemplo de su colaboración eficaz, descubrió tres factores principales que contribuyeron a su nivel de éxito:

En primer lugar, los socios deben compartir una filosofía de inversión común. Las ideas sobre cómo y dónde invertir sus recursos financieros deben ser idénticas. De lo contrario, estará condenado a constantes desacuerdos y disputas.

En segundo lugar, la opción ideal sería que su experiencia y conocimientos prácticos se complementaran. Cuanta más información tengas sobre la industria elegida, más efectivo será tu proyecto empresarial.

En tercer lugar, los socios no deben desviarse del rumbo de la estrategia prevista en su negocio. Debe formularse desde el principio para poder comprender claramente en qué dirección se moverá su equipo. De esta forma podrás trabajar en una única dirección sin perder tiempo en acciones innecesarias.

La relación entre socios comerciales se puede comparar con la relación entre marido y mujer. Para encontrar el compañero adecuado, tendrás que conocer a diferentes personas.

Tiene en mente a algunas personas que son adecuadas como socios comerciales. ¿Con qué criterios eliges al más confiable y digno? Es necesario pensar en los siguientes puntos:

La pareja no tiene que ser un familiar o amigo. Ya hablamos de esto anteriormente, pero en realidad es uno de los errores más comunes y destructivos de muchos nuevos empresarios. Existe la opinión de que es en esas personas en quienes se puede confiar completamente y confiarles todo. Pero también debes recordar los siguientes matices:

Una asociación comercial eficaz sólo se produce en los casos en que existe una cierta distancia en la relación entre quienes trabajan juntos, que no puede existir entre personas cercanas.

Los socios de negocios son personas que han firmado un acuerdo entre sí. Cada uno asumió la obligación de realizar determinadas funciones y asumir la responsabilidad de su área de trabajo. Es el hecho de que no existen relaciones personales estrechas entre los socios comerciales lo que contribuye a su mayor sentido de responsabilidad por hacer su parte del negocio.

Será difícil detener a un ser querido en el trabajo si comienza a descuidar los términos del acuerdo. Al mismo tiempo, concluir un acuerdo sobre la gestión de un proyecto comercial conjunto de alguna manera no es muy conveniente; después de todo, esta persona es su pariente (amigo, buen conocido), y esto significa que usted confía en él así, y no se necesitan acuerdos. En pocas palabras, las personas cercanas tienen problemas para administrar un negocio conjunto debido al constante abandono de los principios clave del espíritu empresarial. Todas estas dificultades también afectarán la eficacia del proyecto: ralentizarán su desarrollo y acercarán una crisis financiera.

Debe ser un líder. Los socios son los líderes de un futuro proyecto empresarial. Por lo tanto, ni siquiera se discute la cuestión de si deberían ser líderes. Cada uno de ellos sacará adelante el proyecto empresarial y lo desarrollará. Un líder debe ser una locomotora, el motor de su negocio. Si su socio no tiene cualidades de liderazgo, en realidad tendrá que llevar todo el negocio sobre sus hombros, y la asociación en tal situación no puede considerarse igual.

Tener cualidades emprendedoras. El futuro socio debe ser incondicionalmente un hombre de negocios por naturaleza y tener todas las características relevantes. Este punto es de vital importancia, ya que la falta de perspicacia empresarial de los propietarios de sus empresas es la principal razón de su lento desarrollo y rápido fracaso.

Similitud en mentalidad y filosofía. Los socios deben entenderse de un vistazo. Deberían tener mucho en común, algo que les ayude a unirse en un solo equipo. Lo que importa en esto es la similitud de mentalidad, posición y principios de vida, filosofía, etc. Pero, una vez más, no se deben confundir todas estas cualidades con relaciones amistosas.

También es necesario darse cuenta de que en esta situación los socios se unieron en un solo equipo para participar en negocio general. Esto significa que planean ganar dinero juntos. Y es absolutamente obvio que las relaciones amistosas no tienen nada que ver con las empresariales. En este sentido, los socios comerciales deben ser similares en mentalidad y filosofía de vida, pero al mismo tiempo deben mantener una cierta distancia entre ellos. La distancia en las relaciones es garantía de disciplina y enfoque responsable del proceso de trabajo por parte de los socios.

Disponibilidad buenas conexiones, así como la capacidad de configurarlos. En la actividad empresarial no hay ningún lugar sin conexiones. La imperfección de la documentación legislativa y la corrupción de los funcionarios gubernamentales provocan el surgimiento de un caos legal sobre el terreno. Gracias a las conexiones, un empresario puede resolver problemas con las autoridades reguladoras gubernamentales y otras personas.

Al organizar un negocio conjunto, es necesario darse cuenta de la importancia de que sus socios tengan los contactos necesarios, así como su capacidad para establecerlos y establecer conexiones.

Estabilidad financiera. Todo proyecto empresarial es hasta cierto punto inseguro; por ejemplo, los socios arriesgan su capital financiero. Durante el proceso de trabajo pueden surgir momentos imprevistos, por lo que el negocio sufrirá pérdidas. Además, la presencia de préstamos y deudas de un socio puede destruir un proyecto empresarial que ya se encuentra en la etapa inicial de su desarrollo. Recuerda siempre que depende de dónde inviertas tus primeras ganancias dinero De ello depende todo el destino futuro de la empresa. Un socio con problemas financieros es un obstáculo para su negocio.

Voluntad no sólo de recibir, sino también de dar. Este es un matiz psicológico muy sutil que lo dice todo. Analiza las acciones de tu potencial compañero. Presta especial atención a su deseo no sólo verbal, sino también real de brindarte algún tipo de ayuda o apoyo, así como a la disposición de su pareja de hacer cosas que no son lo mejor para él. buen trabajo. Este momento puede decir mucho. Gestión conjunta Los negocios son un compromiso constante entre los intereses personales y los deseos de su pareja.

Si su pareja no está dispuesta a dar, nunca esperará de él decisiones que se adapten a todos. Constantemente tirará de la manta en su dirección.

Cómo evaluar a un futuro socio comercial

Analicemos una de las situaciones más habituales. Ante usted hay un proyecto interesante por todos lados, que promete beneficios financieros bastante importantes. Implica una asociación con una empresa que tiene algo tentador: una base de clientes, una plataforma de lanzamiento para lanzar su sucursal, una marca, un vínculo tecnológico rentable, o ya negocio listo, en el que puedes invertir tus fondos. Pero al mismo tiempo, se le exigirá que realice inversiones financieras, tiempo personal, atención y puede que sea necesario realizar algunos ajustes en la estrategia de desarrollo de su empresa. Hasta el momento no has colaborado con esta organización.

Cómo tomar solución correcta en tal situación? Le aconsejamos que analice una posible asociación en función de tres puntos:

1. Es necesario evaluar el atractivo del proyecto en términos de indicadores comerciales. Los criterios para analizar la rentabilidad de una propuesta pueden ser los siguientes: obtener ganancias, la capacidad de conquistar un nicho en su campo, dar vida a una nueva idea, organización red de distribución, aumentando la cuota de mercado.
2. Necesitamos evaluar a nuestra pareja. ¿Es posible tener un proyecto empresarial común con este socio? ¿Tiene sentido empezar a negociar con una persona así? Normalmente, un compañero potencial pasa varios días charlando informalmente. A veces se solicita un certificado operativo que contenga, además de información de la biografía de un posible socio comercial, también información sobre si esta persona ha tenido situaciones de conflicto con sus anteriores socios, ya fueran audiencias judiciales, procedimientos penales o peleas a puñetazos, cuál fue la naturaleza de todos estos incidentes, si es que tuvieron lugar. Si un candidato a socio se ha visto involucrado en algún caso penal, el servicio de seguridad empresarial comenzará a controlarlo.
3. Evalúan lo que realmente es una posible empresa asociada. Conocen directamente la empresa, la oficina y hablan con los principales especialistas. Al mismo tiempo, por regla general, evalúan no sólo el proceso de trabajo en la empresa, sino también el aspecto de los empleados y si la descripción de la planta según el propietario se corresponde con las primeras impresiones de lo que vieron. El proceso de comparación, más o menos consciente, debería existir siempre.

Cómo formalizar la cooperación

¿En qué piensan menos los socios comerciales potenciales, los recién llegados, en la etapa inicial de cooperación? Por supuesto, sobre la celebración de un acuerdo sobre actividades conjuntas. Confían en la integridad de su pareja y no formalizan legalmente su relación, lo que como resultado puede tener consecuencias desastrosas para cada uno de ellos.

No profundizaremos en los matices legales de la celebración de un acuerdo de actividad conjunta. Todos estos datos se pueden encontrar en recursos especializados en Internet, donde abogados profesionales dan recomendaciones sobre las formas de dichos contratos y le ofrecen el más adecuado para usted.

Recordemos también que al crear un proyecto empresarial conjunto, desea realizar actividades que le reporten beneficios económicos a usted y a su socio. En este sentido, definitivamente deberías registrarte como empresario individual o entidad legal(La forma de sociedad de responsabilidad limitada es popular).

De lo contrario, su acuerdo con su socio comercial no tendrá fuerza desde el punto de vista legal. Además, si comienzas a implementar actividad empresarial sin registrarse como empresario individual o entidad legal, las autoridades reguladoras estatales pueden tener preguntas sobre sus acciones.

Los principales puntos que deben incluirse en el contrato:

La cantidad de capital inicial, invertido en el proyecto por cada socio comercial. Al organizar un negocio conjunto, los socios realizan contribuciones financieras iniciales. En algunas situaciones se invierten cantidades iguales, pero en la práctica también hay casos en que una de las partes invierte más y otra menos. Todos estos puntos deben estar escritos en los documentos.

Participación del valor de la empresa (porcentaje), perteneciente a cada socio. Todo el mundo conoce el dicho de que no es costumbre compartir la piel de un oso no matado. Pero como estamos ante un proyecto empresarial, tiene sentido dividir esta "piel" de antemano, en lugar de resolver los conflictos más tarde. Preste especial atención al hecho de que en el acuerdo entre los socios, la participación de cada socio se expresa como un porcentaje del precio real de su proyecto empresarial en el mercado.

Responsabilidades funcionales de cada socio. Es necesario comprender que el proceso de asociación en el ámbito empresarial implica una cierta igualdad de estatus entre los propietarios de empresas. En este sentido, será necesario que elaboren juntos un documento en el que anotarán información sobre quién de ustedes, en qué área y qué funciones y responsabilidades serán asignadas.

Responsabilidad por el incumplimiento o mal desempeño de las funciones. Es lógico que sea necesario describir en detalle el papel de cada uno de los socios comerciales, pero también es necesario discutir el castigo por la inacción o el desempeño inadecuado de sus funciones. Podrían ser sanciones, privación de beneficios, etc. Es decir, estamos hablando de que se requiere disponer de un documento específico, cuyas condiciones son obligatorias para su cumplimiento. Un acuerdo de este tipo servirá como un buen incentivo para que los socios comerciales cumplan concienzudamente sus responsabilidades.

Distribución de ganancias. En algunas situaciones, los socios comerciales “ganan la olla” inmediatamente después de que aparecen los primeros ingresos. Uno cree que debería recibir la mitad de todo el dinero ganado, mientras que el otro cree que todos los fondos deben reinvertirse en el proyecto empresarial. Para evitar que surjan tales situaciones, describa claramente de antemano todo el procedimiento y las condiciones para la distribución de ganancias en el acuerdo.

Mecanismo de toma de decisiones. Cuando una empresa está dirigida por una sola persona, ésta actúa de forma independiente. En un proyecto de colaboración, las decisiones las toman todos sus propietarios. Aquí es donde surgen conflictos y malentendidos. Por ejemplo, uno de los socios comerciales quiere pedir un préstamo para comprar productos, pero el otro está en contra de esta idea porque cree que tal decisión pondría en peligro el éxito de su organización. ¿Cómo encontrar una salida a tal situación? Creemos que es mejor agregar otra cláusula al acuerdo, en la que es necesario indicar que todas las decisiones en la organización se toman solo si todos los propietarios lo aprueban.

O es posible formular condiciones de naturaleza más democrática. Por ejemplo, la decisión la toma la mayoría de los cofundadores de la empresa. Si recibe el cincuenta por ciento de los votos, la propuesta se rechaza.

Derecho de firma. Este punto es bastante sutil. Todos somos personas diferentes. Lanzas un proyecto empresarial conjunto con una persona y en tres años será una persona completamente diferente. Y si a la hora de iniciar tu negocio confiaste en él al 100%, luego de un tiempo te vienen a la mente pensamientos sobre lo decente que es tu socio. Quién sabe, también es posible que cuando dejes la empresa por un período determinado, él venda rápidamente todos los activos de la empresa y tú te quedes sin nada.

Para sentirse más tranquilo y confiado es necesario certificar con un abogado el derecho a firmar de cada socio. Indique que las firmas de todos los cofundadores deben colocarse en la documentación responsable relacionada con la venta de los activos de la empresa, revalorización de productos, emisión adicional de acciones de la empresa, inclusión de nuevos socios comerciales en el proyecto, etc.

Búsqueda de socios - tema complejo para Rusia, donde están acostumbrados a negociar “amistosamente” y no a utilizar términos legales. Los empresarios rusos apenas están aprendiendo a redactar contratos de varias páginas, a describir meticulosamente las obligaciones y las multas en caso de incumplimiento. A veces, un acuerdo se concluye de manera informal, basándose en el hecho de que en Rusia todavía es imposible prever todos los matices.

Antes de elegir un tipo de cooperación con un socio comercial, primero deberá encontrar uno. Para tal fin:

• búsqueda entre familiares, conocidos, compañeros de trabajo;
• asistir a eventos donde podrá conocer inversores potenciales y personas dispuestas a cooperar;
• recurrir a la búsqueda de ofertas en Internet;
• están buscando empleados contratados por otros estructuras comerciales- alguien está invitado al negocio como copropietario de pleno derecho.

Asociación comercial: los matices más importantes.

Tanto los acuerdos comerciales conjuntos formales como informales fracasarán si no se siguen ciertas reglas. En primer lugar, determine usted mismo los motivos principales para cooperar con otra persona. Es importante responder 3 preguntas:

1. ¿Qué se entiende exactamente por asociación (inversión, locales gratuitos, parcela, ideas frescas, manos trabajadoras);
2. qué ofreceré a otra persona como socio;
3. cómo documentar un acuerdo futuro, protegerse de riesgos y comportamientos deshonestos por parte de un socio.

La asociación se entiende como diferentes tipos cooperación. Los socios en Rusia son inversores, proveedores, comercializadores, representantes de ventas. Por lo tanto, antes de anunciarse en un sitio web con ofertas de cooperación, decida exactamente quién es necesario y por qué. Qué “equipaje” debe tener un copropietario potencial: dinero, conocimientos, experiencia, información, habilidades de ventas. ¿Es importante el territorio o la cooperación será remota? Piensa en lo que ofreces a cambio. Este aspecto del acuerdo a menudo se olvida, pero una asociación “funciona” si beneficia a ambas partes. De lo contrario, es poco probable que las personas serias se interesen en el anuncio.

¡Es importante saberlo! La asociación implica la participación conjunta en los asuntos de la empresa, la inversión de capital y la toma de decisiones conjunta. Esto impone restricciones y obligaciones. A veces es más fácil contratar a una persona como empleado o pedirle dinero prestado con intereses. Las relaciones se formalizan si se esperan inversiones iguales de ambas partes en el negocio (tanto dinero como cierta cantidad de trabajo conjunto).

Cómo y dónde encontrar un socio comercial en Rusia

Antes de colocar un anuncio en Internet, conviene echar un vistazo. Como regla general, los futuros socios trabajan en industrias relacionadas, se mueven en las mismas áreas, están interesados ​​en temas similares y se encuentran "en proximidad paso a paso", dentro de la esfera de sus intereses: en el instituto, en cursos, en el trabajo, en la sección de deportes. También es posible realizar asociaciones comerciales a través de Internet, pero la práctica demuestra que es mejor mantener el control de la empresa directamente. También es más fácil comprobar a una persona que vive en la misma ubicación geográfica si ya se han comunicado y tienen conocidos en común.

¡Buen día! Hoy estoy escribiendo un artículo para uno de los suscriptores de mi grupo VKontakte " Secretos comerciales para un principiante.”, pero estoy seguro de que este tema será útil para muchos que están involucrados en un negocio o simplemente están planeando iniciar uno. El tema del artículo es asociación comercial y cómo encontrar un socio comercial.

Antes de escribir el artículo, por supuesto, miré brevemente los artículos sobre este tema que ofrece una búsqueda en Internet. Los artículos resultaron ser las llamadas reescrituras (es decir, reescritas entre sí, cambiando expresiones y palabras para que la singularidad del artículo fuera más del 90%), según tengo entendido, estos webmasters simplemente no tienen nada personal que decir al respecto. este tema experiencia en la búsqueda de un socio comercial casi ninguno de ellos lo había hecho.

Estoy categóricamente en desacuerdo con más de la mitad de la información. Y ahora disiparé estos materiales engañosos.

Y así comenzamos a examinar el tema de la asociación en los negocios:

Compañero de negocios

Comenzaré refutando algunos puntos que se recomiendan para quienes buscan socios comerciales:

1. Dirigir un negocio solo es difícil y no aconsejable. Por el contrario, recomendaría administrar su negocio sin involucrar a socios; si tiene suficientes recursos propios, entonces no necesita un socio. Si le resulta difícil administrar un negocio solo, puede simplemente contratar a un director o jefe que será responsable de un área determinada (posiblemente varias). Todo el dinero ganado por el negocio será tuyo y no habrá necesidad de compartirlo con nadie;
2. Considerar a familiares o amigos como socios.. ¡¡¡En ningún caso!!! Quien escribió esto está completamente alejado del negocio. Si no quieres arruinar los lazos familiares y perder amigos, ni siquiera deberías invitarlos a ser socios. Puede pedirles dinero prestado para hacer negocios, pero bajo ninguna circunstancia debe tomarlos como socios. He estado haciendo negocios desde 2003 y durante este tiempo he visto a muchos amigos dejar de comunicarse precisamente por motivos de negocios, al igual que mis familiares. El socio comercial debe ser un completo desconocido;
3. Comunidad de emprendedores de la ciudad.. Hasta que no se convierta en un hombre de negocios de pleno derecho y se mantenga firme, nadie le hablará ni encontrará socios aquí;
4. Participación en exposiciones, congresos y reuniones de negocios.. ¿De qué podríamos estar hablando aquí? Aún no eres nadie y no hay forma de llamarte. Sólo los representantes del mundo real pueden encontrar socios para hacer negocios en este entorno. negocios existentes y esa asociación será de naturaleza completamente diferente, por ejemplo, la compra de algunos productos;
5. Búsqueda de socios comerciales en foros. Otra idea errónea es que, a pesar de que en estos foros hay socios comerciales potenciales, es poco probable que alguien se asocie con usted. No olviden que en los foros hay personas de toda nuestra vasta Rusia y, estando en Vladivostok, una persona obviamente no se asociará con futuros socios de, por ejemplo, Voronezh.

Estas son sugerencias básicas para encontrar socios comerciales que no son factibles y altamente indeseables.

Veamos ahora qué debería ser un socio comercial y los términos de la asociación:

• El socio comercial debe comprender el tema.. La persona que propongas ser socio debe entender el tema del negocio que tienes o que estás por abrir. Es recomendable que incluso tenga experiencia en este negocio;
• para una asociación comercial plena y honesta. Condición requerida Para una asociación plena y protección contra los llamados "estafadores", los socios comerciales deben estar protegidos legalmente. Esto es posible al abrir una sociedad de responsabilidad limitada, los estatutos estipularán los derechos de ambos socios comerciales como fundadores con una parte igual del negocio;
• CEO OOO. El director de la organización debe ser uno de los socios del negocio que está abriendo;
• Distribución de funciones de los socios en los negocios.. Por lo general, las personas que tienen ideas, y posiblemente un negocio futuro, buscan socios para su negocio ( en una palabra sencilla necesita un socio inversor). En tales casos, el socio que busca un inversor asume todas las demás funciones de apertura y gestión de una empresa. Es decir, uno simplemente invierte su dinero y el segundo ya crea un negocio en pleno funcionamiento, lo cual es bastante justo.

Dónde encontrar un socio comercial

Lo mejor es buscar un socio comercial en su ciudad; esta es la opción ideal..

También puede considerar ciudades cercanas, preferiblemente a no más de 60 km. de tu ciudad.

Cómo encontrar un socio comercial:

1. Periódicos de la ciudad. Busque periódicos de su ciudad que contengan anuncios privados. Por lo general, después de la sección "Trabajo" hay una sección "Asociación comercial", tal vez encuentre inmediatamente un socio comercial allí. Si ninguna oferta de esta sección le conviene, coloque en ella su anuncio con breves requisitos para un socio comercial, el costo del anuncio es de 80 rublos por número;
2. Sitios de clasificados en línea. Publique información de que está buscando un socio comercial en los tablones de anuncios de Internet de la ciudad y no se olvide de los foros de la ciudad. También puede utilizar la plataforma de publicidad en línea AVITO de toda Rusia, simplemente colóquela específicamente para su ciudad. La buena noticia es que los anuncios aquí son gratuitos;
3. teletipo de televisión. Cada televisión por cable tiene canales por los que circula un teletipo, a menudo varios de estos canales. También puede haber no sólo un servicio de cable, sino 3 o 4 para una ciudad promedio. Da una línea furtiva en todos los canales que puedas. El anuncio debe ser conciso como "Estoy buscando un socio para una empresa de fabricación". papel higiénico tel. 66-66-66”.

Estas opciones son las mejores para encontrar un socio comercial.. Es difícil decir cuánto tiempo llevará encontrar un socio para su negocio; podría suceder al día siguiente o un mes después.

En cualquier caso la información debe ir hasta encontrarla, entiendo que tendrás que invertir dinero (sobre todo en el ticker), pero tienes un negocio en juego, por lo que no es un gasto tan grande buscar un socio comercial. .

Y al final quiero darte un consejo: no debes iniciar un negocio inmediatamente con la primera persona que esté interesada. Debería poder elegir, para poder reunirse y hablar, discutir posibles matices, pero no dar una respuesta de inmediato. Es casi como solicitar un empleo, sólo que con criterios y condiciones más serios.

E idealmente, si las oportunidades lo permiten, por supuesto, es mejor trabajar solo, sin socios comerciales, pero esta es mi opinión puramente personal.

Procedimiento registro estatal Empresario individual o LLC ahora se ha vuelto aún más fácil, si aún no ha registrado su negocio, prepare los documentos para el registro de forma totalmente gratuita y sin salir de casa a través del que he verificado. Servicio en línea: Registro de un empresario individual o LLC gratis en 15 minutos. Todos los documentos cumplen legislación actual RF.

Actualmente, muchos emprendedores utilizan esta contabilidad en Internet para realizar negocios, calcular impuestos, contribuciones y presentar informes en línea, pruébalo gratis. El servicio me ayudó a ahorrar en servicios contables y me salvó de tener que ir a la oficina de impuestos. También logré obtener un código promocional de regalo para los suscriptores de mi sitio, mediante el cual pueden obtener 3 meses del servicio gratis para poder apreciarlo realmente. Para ello simplemente introduce el código promocional. 74436115 en la página de activación de regalos.

¡Eso es todo! Si aún tienes preguntas, puedes hacerlas en mi grupo; el enlace está al principio del artículo o en los comentarios.

¡Buena suerte en encontrar un socio para su negocio! ¡Adiós!