Las empresas deben mejorarse y adaptarse constantemente a las condiciones cambiantes del mercado. Pero antes de realizar cambios, es necesario analizar: identificar fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades de desarrollo.

Muchos emprendedores no prestan suficiente atención al análisis de su empresa. Creen que obtener análisis requiere invertir una gran cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo. Sin embargo, este no es siempre el caso.

El análisis FODA le ayudará a afrontar esta tarea. Sólo le dedicarás unas pocas horas. Y, como resultado, recibirá datos que le permitirán formular una estrategia de desarrollo durante al menos los próximos seis meses.

En el artículo aprenderá en detalle cómo comprobar las fortalezas y debilidades de su negocio, las amenazas y las oportunidades de desarrollo.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es uno de los tipos de análisis empresarial más comunes y fáciles de utilizar. Con su ayuda, podrá identificar factores internos y externos que influyen en el éxito de la empresa.

El análisis FODA de una empresa le permite evaluar las actividades de la empresa en función de cuatro factores:

S - fuerza (fortalezas). Ventajas competitivas de su empresa. Por ejemplo,

• bajos costos de producción,
• una comunidad muy unida de fanáticos de la marca,
• KPI altos para campañas de correo electrónico.

W - debilidad (debilidades). Los factores internos que obstaculizan el crecimiento empresarial reducen su competitividad. Por ejemplo,

• número insuficiente de personal de apoyo,
• falta de correos de activación configurados,
• alto costo de atraer un cliente.

O - oportunidades. Factores externos que pueden afectar positivamente el crecimiento empresarial. Por ejemplo,

• mejorar la posición del sitio en los resultados de búsqueda orgánicos,
• “salida” de un competidor del mercado.

T - amenazas. Factores externos negativos que pueden afectar negativamente el desarrollo futuro de la empresa. Por ejemplo,

• reducción del tamaño del mercado,
• entrada de un competidor importante en el mercado con muchas ventajas,
• endurecimiento de las condiciones comerciales por parte del regulador estatal.

¿Quién puede beneficiarse de un análisis FODA de una empresa?

El análisis FODA de una organización es adecuado para absolutamente todos los tipos y tamaños de empresas.

Con su ayuda, los emprendedores y propietarios de nuevas empresas podrán tener en cuenta todos los riesgos y elaborar una estrategia de desarrollo de tal manera que sean competitivos incluso en las primeras etapas después del lanzamiento y, pronto, superen a sus competidores.

Para las empresas existentes, es importante realizar un análisis FODA de la empresa al menos una vez al año, incluso en los casos en que todo va bien.

El análisis ayudará a determinar la estrategia de desarrollo de la empresa de acuerdo con las condiciones actuales del mercado.

¡Importante!

Después de analizarlo puedes transformarlo en estrategia de mercadeo Crecimiento de la empresa para el próximo periodo (6 meses/1 año). Al conocer sus puntos fuertes, sus mensajes de marketing serán más precisos.

Al mismo tiempo, conociendo sus debilidades, puede hacer todo lo posible para nivelarlas.

Ventajas

Popularidad realizando FODA La analítica se debe a varios factores.

Versatilidad

Independientemente de la cuota de mercado que posea, ya sea que se dedique a la fabricación o al comercio minorista, en línea o fuera de línea, este método de análisis es aplicable a todas las empresas. También se puede utilizar para evaluar la eficacia de departamentos específicos de la empresa.

Sencillez

El propietario o gerente de la empresa puede realizar un análisis FODA de una marca. Para llevarlo a cabo no es necesario recurrir a cálculos complejos ni realizar investigaciones exhaustivas. Basta con conocer la situación real de la empresa y del mercado en su conjunto.

Un enfoque complejo

Durante el análisis FODA se tienen en cuenta factores tanto externos como internos que afectan las actividades de la empresa. Por lo tanto, los resultados del análisis ayudarán a comprender la situación real y no mostrarán solo una cara de la moneda.

Defectos

Aunque FODA es una forma muy efectiva y conveniente de realizar análisis, tiene algunas desventajas.

Subjetividad

No existe un conjunto estándar de indicadores que deban tenerse en cuenta al realizar un análisis. Hay que confiar en la opinión personal de los analistas sobre la empresa y su posición en el mercado.

Resultados borrosos

Muy a menudo es imposible evaluar los factores de análisis en indicadores cuantitativos. Por tanto, el análisis FODA ayuda a formarse una idea general de la empresa y su posición en el mercado, pero no permite evaluar y comparar la influencia de varios factores.

Cómo utilizar el análisis

Al iniciar un análisis FODA, es necesario definir claramente los objetivos principales de su organización. Con el fin de analizar las ventajas, desventajas, oportunidades y riesgos aplicables a la implementación de las tareas asignadas.
Al realizar el análisis, tenga en cuenta únicamente factores significativos. Por ejemplo, un precio de entrega 5 UAH más bajo que el de la competencia no debe considerarse una de las ventajas de la empresa.

5 reglas para un análisis FODA eficaz

1. Realizar investigaciones sobre cada segmento de mercado, departamento, producto para obtener resultados más objetivos.
2. No confundas oportunidades con ventajas y amenazas con desventajas. Las ventajas y desventajas son factores internos de la empresa. Puedes controlarlos. Las oportunidades y las amenazas son factores externos que escapan a nuestro control.
3. Identificar fortalezas y debilidades desde la perspectiva del comprador. Para verificar sus suposiciones, realice entrevistas o encuestas entre los clientes.
4. Utilice un lenguaje preciso e inequívoco.
5. Para cada factor de desventajas y riesgos, intente encontrar formas de eliminarlos o minimizarlos. Para ventajas y oportunidades: formas de fortalecerlas y utilizarlas. Registre todos los datos en la matriz de decisión.

Preparándose para el análisis

Antes de realizar el análisis es necesario estudiar el mercado en el que opera la empresa. Atención especial Vale la pena tomarse el tiempo para investigar su Público objetivo, para comprender claramente el “dolor” de un cliente potencial y orientar su negocio a satisfacer las necesidades del usuario, y no solo a venderle su producto. Este es un factor clave para construir relaciones a largo plazo con los clientes.

Identifica a tus principales competidores y analiza sus empresas desde el punto de vista de un cliente potencial. En base a esto, podrás resaltar tus fortalezas y debilidades.

Algoritmo paso a paso para realizar análisis FODA

Existe una técnica especial para realizar análisis FODA para obtener resultados de la más alta calidad. Consta de 5 etapas.

Paso 1: Identificar preguntas para el análisis

Es necesario responder las siguientes preguntas. Te ayudarán a resaltar lo más información importante y prepárate para seguir trabajando.

Ejemplos de preguntas para identificar fortalezas:

• ¿Cuál es nuestra principal ventaja competitiva?
• ¿Cómo somos superiores a nuestros competidores?
• ¿Qué beneficios tienen nuestros empleados?
• ¿Qué recursos tenemos?
• ¿Qué nos hace únicos?
• ¿Por qué los clientes utilizan nuestros servicios?
• ¿Qué activos tenemos?

Preguntas para identificar debilidades:

• ¿Cuál es la ventaja competitiva?
• ¿Qué están haciendo nuestros competidores mejor que nosotros?
• ¿Con qué no están contentos nuestros clientes?
• ¿Qué recursos nos faltan?
• ¿De qué se quejan nuestros empleados?
• ¿Cuáles son las desventajas del producto?
• ¿Qué factores le impiden fabricar un mejor producto?
• ¿Qué procesos internos se pueden mejorar?

Preguntas para identificar las capacidades empresariales:

• ¿Cómo puede la actual situación política y económica apoyar el crecimiento empresarial?
• ¿Qué recursos externos se pueden atraer para acelerar el desarrollo?
• ¿Cómo pueden beneficiarnos las tendencias actuales del mercado?
• ¿Las oportunidades son permanentes o temporales?

Ejemplos de preguntas para identificar amenazas:

• ¿Qué nuevos participantes del mercado son potencialmente peligrosos para nosotros?
• ¿Cómo puede la situación política y económica empeorar nuestra eficacia?
• ¿Qué nuevos productos y tecnologías pueden resultar más atractivos para los usuarios que los nuestros?
• ¿Podrían las tendencias del mercado afectar negativamente a nuestro negocio?

Paso 2. Crea una tabla de análisis FODA

Mediante una tabla (matriz) se puede estructurar toda la información recibida. Consta de cuatro partes: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Todos los factores identificados deben ingresarse en la matriz FODA en los bloques correspondientes, ordenados por importancia.

Paso 3: encontrar fortalezas y debilidades

Identificar los principales factores internos que influyen en el éxito de la empresa. Los factores que son mejores que los de la competencia son fortalezas, los que son peores son debilidades.

Ordene los datos recibidos de modo que en la parte superior de la lista estén aquellos factores que afectan en mayor medida el beneficio final.

Paso 4: encuentre oportunidades de crecimiento

Paso 5. Busque amenazas comerciales

Determine qué podría reducir los ingresos de su empresa. Al mismo tiempo, nunca olvides que las amenazas se refieren a factores externos. No están bajo tu control, no puedes influir en ellos.

Método cuantitativo de análisis.

En la práctica se suele utilizar Método cuantitativo. Su esencia es que después de identificar todos los factores, los evalúas en una escala de puntos. Gracias a esto, los resultados del análisis serán más claros, ya que permiten comprender la importancia de un factor en particular.

Llevar a cabo un análisis FODA cuantitativo completo requiere mucho tiempo. Pero existe un método alternativo que es casi tan preciso como el clásico y requiere menos tiempo.

Análisis FODA utilizando el ejemplo de una tienda online.

Consideremos compilar una tabla de análisis FODA usando el ejemplo de una tienda en línea de electrodomésticos.

Los factores de la tabla están ordenados por nivel de importancia. De los criterios más importantes se pueden extraer las siguientes conclusiones:

• Vale la pena seguir participando en la optimización de motores de búsqueda porque es el canal de tráfico más eficaz.
• Definitivamente vale la pena actualizar la versión móvil del sitio. Se garantiza que esto afectará su tasa de conversión móvil y sus compras generales.
• No deberías desconectarte, porque el mercado se está desarrollando de manera constante.
• Si el tipo del dólar sube, tendrás que subir los precios en la tienda.

5 ejemplos de soluciones basadas en análisis FODA

El objetivo principal tras el análisis FODA es interpretar correctamente los datos obtenidos. Esto ayudará a superar las dificultades y garantizará un mayor desarrollo empresarial. Veamos 5 ejemplos de problemas con posibles soluciones.

1. Los empleados del departamento de marketing no completan las tareas asignadas dentro de los plazos establecidos por el jefe del departamento.

Solución: contratar a un director de proyecto. Le ayudará a configurar correctamente las tareas, priorizarlas y estimar correctamente el tiempo para completarlas.

2. Los alquileres de las tiendas físicas están aumentando, mientras que sus ingresos disminuyen constantemente.

Solución: Crea una tienda online y empieza a mover las ventas online.

3. La caída del nivel de vida tiene un impacto negativo en las ventas de ropa de primera calidad.

Solución: aumentar la proporción de productos para la clase media.

4. El 65% del tráfico orgánico proviene de un canal corporativo de Youtube. Si el canal se bloquea inesperadamente, se perderá la mayor parte del tráfico.

Solución: comience a desarrollar otras fuentes de tráfico. Por ejemplo, optimice los motores de búsqueda o desarrolle una página corporativa en Facebook.

5. En planta manufacturera Al fabricar productos de polietileno, la extrusora vieja a menudo se estropea y todavía no hay dinero para comprar una nueva.

Solución: encuentre socios cuyos equipos pueda utilizar para producir productos, dándoles una parte de las ganancias.

conclusiones

Un análisis FODA de una pequeña o gran empresa permite identificar debilidades y amenazas, así como fortalezas y oportunidades de desarrollo. Gracias a esto, podrá organizar las actividades de la empresa de tal manera que pueda contrarrestar eficazmente las amenazas externas, competir con éxito en el mercado y aumentar constantemente la eficiencia de su negocio.

Para garantizar los datos más completos y confiables en el análisis FODA, realice análisis no solo para toda la empresa, sino también para departamentos y productos específicos. Al mismo tiempo, intenta obtener la opinión del mayor número posible de personas conocedoras para poder obtener datos objetivos. Gracias a esto podrás tomar decisiones acertadas y efectivas en el desarrollo de tu negocio.

1. Cuento EMPOLLÓN
2. Por qué y cuándo realizar un análisis FODA
3. EMPOLLÓN. Análisis detallado de componentes.
4. Acciones basadas en los resultados del análisis FODA.
5. Ejemplos de análisis FODA exitosos y fallidos
6. ¿De FODA a TOWS? Cómo implementar el algoritmo y lograr los mejores resultados
7. Plantillas FODA

¿Qué es FODA?

FODA es un acrónimo que significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

El análisis FODA es una herramienta metodológica diseñada para ayudar a las empresas y a sus empleados a optimizar la productividad, aumentar la competitividad, maximizar el potencial y minimizar los riesgos. Modelo FODA le ayuda a tomar mejores decisiones, tanto grandes como pequeñas. Le permite evaluar la efectividad de las acciones, desde el lanzamiento de un nuevo producto o servicio hasta una fusión con otra organización o adquisición. subsidiario. FODA es un método que, cuando se utiliza correctamente, sólo da resultados positivos.

La Guía Fundamental para el Análisis FODA fue diseñada, escrita y diseñada por Justin Homer y Jackson Hille.

Justin Homer da conferencias en la Universidad de California, Berkeley y pronto publicará dos libros.

Jackson Hille es uno de los socios de FormSwift y recibió un Certificado de Excelencia en Estudios Americanos de la Universidad de California en Berkeley.

La guía contiene toda la información que necesita un especialista FODA. Describe ejemplos del uso de FODA por empresas destacadas (por ejemplo, Dreamworks y Uber), examinando cuidadosamente todos los componentes y aplicaciones del análisis. Al final se presentan plantillas gratis. La guía será útil para todos, incluidos los responsables de nuevas empresas creativas y empresas de entretenimiento, especialistas en planificación estratégica en organizaciones gubernamentales y sin fines de lucro, así como empresarios privados involucrados en la venta de bienes raíces o el negocio de restaurantes.

¿A quién está destinada esta guía?

FODA es un método que se puede utilizar para cualquier objetivo empresarial, grande o pequeño. Ya sea que dirija una empresa Fortune 500 y esté tratando de determinar el valor de una oferta especial o esté evaluando su puesto para trazar una trayectoria individual, la guía le será de gran utilidad.

¿Por qué necesitas un manual?

¡Tu empresa está en riesgo! ¡Corres el riesgo de congelarte en el lugar! La falta de movimiento puede destruir cualquier negocio y el análisis FODA es un antídoto eficaz. Esta guía revela todas sus complejidades.

Está escrito en un lenguaje accesible y contiene ejemplos concisos pero eficaces. Más importante aún, está respaldado por una extensa investigación sobre el uso de FODA, cuyos resultados se han publicado en las principales revistas de negocios.

¿Cómo utilizar la guía?

En esta guía método FODA visto desde diferentes ángulos, comprensible para personas con distintos grados de conciencia.

Si recién estás comenzando con FODA, te recomendamos leer el texto completo de principio a fin para comprender mejor la historia del método y su alcance.

Si ya está familiarizado con FODA, puede revisar los conceptos básicos o pasar a la sección que necesite (por ejemplo, sobre el uso del método en un determinado tipo de organización). Puede que nuestras plantillas te resulten útiles. ¡Usa la guía como quieras!

Resumen y ejemplos de uso de FODA

En 1960 varios corporaciones americanas lanzó un proyecto en la Universidad de Stanford para desarrollar un método mejorado de planificación estratégica. Así nació FODA.

Es adecuado para:

• repensar la posición de la empresa en el mercado (Debilidades, Amenazas - Desventajas y Riesgos de la competencia);
• determinar las fortalezas de la empresa (Fortalezas - Ventajas);
• búsqueda de nuevas áreas de desarrollo (Oportunidades - Oportunidades).

¡Todo es FODA!

Aunque "el FODA se desarrolló originalmente para necesidades comerciales", "puede utilizarse para la salud y el desarrollo de la comunidad en su conjunto, e incluso para necesidades personales".

A continuación se muestran ejemplos del uso del análisis FODA en una empresa que brinda servicios de taxi utilizando aplicación movil.

Uber + Lyft

Ejemplo FODA

Fortalezas

• El uso de una aplicación especial para encontrar conductores y clientes y un sistema de pago sin efectivo simplifica enormemente el proceso de trabajo.
• Falta de personal y despachadores.
  reduce costos.
• Los conductores utilizan coches personales, por lo que la empresa tiene acceso a una enorme flota. Vehículo que no requieren mantenimiento.
• Los conductores tienen control total sobre su horario.

Debilidades

• El modelo de negocio es fácil de copiar.
• El uso de GPS para rastrear la ubicación de conductores y clientes crea riesgos de privacidad.
• El flujo de clientes es impredecible y cambia rápidamente.
• La empresa no establece relaciones con los conductores, por lo que el nivel de fidelización es bajísimo.

Oportunidad

En el siguiente ejemplo, veremos el nacimiento de empresas que prestan servicios de taxi mediante aplicaciones móviles.

Imaginemos cómo la aparición de Uber y Lyft afectó las actividades de las empresas que prestan servicios de forma tradicional. Uso últimas tecnologías les permitió penetrar fácilmente en el mercado.

Pueden expandirse a nuevos sitios (ciudades) o proporcionar servicios de transporte adicionales (por ejemplo, lanzar autobuses escolares).

Riesgos

El uso de aplicaciones móviles no sólo ha abierto nuevas oportunidades para Uber y Lyft, sino que también ha creado graves riesgos para las empresas existentes que no dominan las últimas tecnologías.

El FODA se utiliza a menudo erróneamente para justificar prácticas existentes. Si está realizando un análisis para encontrar áreas de desarrollo, debe identificar claramente cualquier deficiencia.

Comentarios sobre empresas individuales

Los servicios de Uber sólo se pueden utilizar en algunas áreas metropolitanas, por lo que la siguiente etapa de desarrollo puede ser cubrir ciudades y suburbios más pequeños. Sin embargo, la principal amenaza para Uber proviene de numerosas quejas y propuestas para prohibir legalmente las actividades de la empresa.

trabajo de ensueño

DreamWorks ha logrado una posición dominante en la industria de la animación 3D gracias a dos ventajas principales: grandes reservas (por ejemplo, la franquicia Shrek) y un entorno de trabajo atractivo y adecuado para empleados creativos.

Logan decidió que un programa de entrenamiento ocupado y un viaje a un torneo internacional podrían brindarle al equipo nuevas oportunidades para ganar experiencia, y la juventud y las posibles lesiones de los jugadores planteaban riesgos importantes.

Restaurante: Al agregar pedidos y entrega de alimentos en línea, una empresa podría obtener nuevas oportunidades, mientras que la apertura de nuevos restaurantes y los cambios en los costos de los alimentos (por ejemplo, precios más altos del pescado) representarían una seria amenaza para ella.

Empresa constructora: En cuanto a nuevas oportunidades, la firma podría estudiar los planes de la ciudad para ampliar el sistema transporte público y explorar cómo esta expansión afectaría la escala de la construcción privada y corporativa.

Y aquí volvemos al principio básico del FODA: el análisis sólo es útil cuando te comparas con tus competidores.

Uber + Lyft

Ejemplo FODA

Volvamos al ejemplo de Uber y Lyft. Los propios servicios surgieron bajo la presión de las tecnologías móviles sobre las empresas tradicionales que prestaban servicios de taxi. Si alguno de ellos hubiera reconocido este riesgo antes, se habría dado cuenta de que una oferta móvil podría brindar a los clientes la capacidad de ir de un punto a otro de manera eficiente y rápida.

Al convertir un riesgo en una oportunidad, una empresa podría evaluar sus debilidades en términos de un riesgo existente (en este caso, falta de inversión en tecnología o infraestructura subdesarrollada para una aplicación móvil) y luego crear Plan estratégico eliminar las Desventajas y utilizar las Ventajas (en este caso, la experiencia de los conductores a tiempo completo, el conocimiento de las rutas, etc.) para adelantarse a los competidores.

1. Breve historia del FODA

El análisis FODA fue producto de años de investigación realizada por la Universidad de Stanford en las décadas de 1960 y 1970. A finales de la década de 1950, muchas empresas estadounidenses estaban frustradas por la falta de resultados de sus inversiones en planificación estratégica, por lo que en 1960 algunas de ellas lanzaron un proyecto para desarrollar nuevos métodos. Así nació FODA.

2. Análisis FODA

Cuándo hacer un análisis FODA

¿Cuándo debería realizar un análisis FODA? El análisis FODA es beneficioso de innumerables maneras.

• ¿Quieres saber qué tan efectiva es una nueva iniciativa, producto o adquisición?
• ¿Necesita una solución a un problema empresarial específico?
• ¿Quiere evaluar una estrategia existente y en curso?
• ¿Tiene fondos adicionales que deben invertirse de manera rentable?
• ¿Es usted una organización sin fines de lucro o organización estatal¿Recibiste una gran subvención o donación y no sabes cómo gastar el dinero?
• ¿Tiene nuevos competidores? ¿Necesita evaluar una posible fusión con otra organización?
• ¿Quiere formular con mayor precisión su misión o significado social?

Si respondiste afirmativamente al menos a una pregunta, ¡un análisis FODA definitivamente te ayudará!

En definitiva, será útil en cualquier situación que requiera evaluar la situación actual del mercado (Desventajas y Riesgos), identificar fortalezas (Ventajas) y direcciones de desarrollo (Oportunidades).

¿Por qué hacer un análisis FODA?

¿Por qué se necesita FODA? El análisis FODA permite a una empresa evaluar con precisión su posición en su industria. Los miembros del Grupo de Trabajo de Promoción de la Salud y Desarrollo Comunitario de la Universidad de Kansas señalan que “el conocimiento de la situación facilita una planificación estratégica eficaz y permite una mejor toma de decisiones”.

“Simple y aplicable en cualquier contexto”, un análisis FODA proporciona información similar por lo que sus resultados pueden usarse para crear una estrategia que tenga en cuenta las fortalezas internas y las oportunidades externas y se centre en corregir las debilidades (internas) y eliminar los riesgos (externos). Además, aunque "el FODA se desarrolló originalmente para necesidades empresariales", "puede utilizarse para la salud y el desarrollo de la comunidad en su conjunto, e incluso para necesidades personales".

3. FODA Análisis detallado de componentes.

Una vez determinado el tema de análisis, puede proceder a analizar todos los componentes. FODA consta de cuatro componentes: fortalezas, debilidades, oportunidades y riesgos. Todos ellos se dividen en dos categorías: externos e internos. Los componentes internos incluyen Ventajas y Desventajas, los componentes externos incluyen Oportunidades y Riesgos.

Fortalezas

Una vez que haya identificado su principal pregunta de investigación (por ejemplo, "¿Debería agregar el Producto X a la nueva línea?"), intente articular los beneficios. Cualquier organización debe ser estable y confiable. Charlie Ioannou define los beneficios como "recursos y capacidades de producción que se puede utilizar para obtener una ventaja competitiva (Ioannue, Análisis FODA: una guía fácil de entender, 47-49).

Esta definición te hace pensar en el aspecto más importante al evaluar los Beneficios, que es compararte con tus competidores. En otras palabras, es necesario resaltar las cualidades únicas de su empresa (por ejemplo, larga vida, una marca probada, bajos costos de producción, servicios de alta calidad, fuerte presencia en línea, etc.) Estas serán sus Ventajas.

Debilidades

Después de esto, es necesario identificar las deficiencias existentes. Se honesto contigo mismo. Por un lado, las desventajas son la ausencia de ventajas. Entonces, si un aspecto de su negocio no es una fortaleza, probablemente sea una debilidad. Flujo de caja, conocimiento de la marca, presupuesto de marketing, sistema de ventas, antigüedad de la empresa: en todos ellos se pueden encontrar puntos débiles. El objetivo principal es convertir las debilidades en fortalezas, pero esto requiere honestidad de que la organización necesita mejorar.

Habiendo considerado los componentes internos (Ventajas y Desventajas), pasemos a los externos (Oportunidades y Riesgos). Las oportunidades y los riesgos interactúan entre sí de la misma manera que las ventajas y las desventajas. Tienen dinámicas similares (externas) que permiten evaluarlos.

Oportunidades

Las oportunidades son perspectivas de crecimiento, mayores ganancias y participación de mercado. Una vez más, la evaluación se realiza en comparación con la competencia. ¿Qué capacidades diferencian a su empresa de la competencia? ¿Qué capacidades le permitirían ofrecer los mismos productos o servicios, pero más? Alta calidad o a un precio menor? ¿Qué necesidades de los clientes aún no estás satisfaciendo?

La tecnología es un factor externo que siempre presenta nuevas oportunidades y, como se analiza más adelante, crea nuevos riesgos. ¿Qué innovaciones tecnológicas podrían reducir el costo de los bienes o servicios, acelerar la producción o distribución o mejorar la experiencia del cliente?

Recuerde que las oportunidades siempre implican acción. Si usted no actúa, sus competidores lo harán.

Riesgos

Finalmente, determine qué aspectos de su negocio están en riesgo. ¿Los competidores están desarrollando productos similares? ¿Están cazando furtivamente el tuyo? mejores empleados? Este tipo de acciones amenazan su negocio.

Harvard Business Reviews define los riesgos como "eventos posibles que no se pueden controlar y, si suceden, se debe tener un plan para mitigar las consecuencias".

Sabes Últimos cambios en la legislación? ¿No saliste recientemente? nueva ley aumentando sus costos? ¿Qué pasa con los impuestos? Todo esto puede considerarse un Riesgo.

Por último, las innovaciones tecnológicas que brindan nuevas oportunidades pueden crear riesgos adicionales.

Por ejemplo, es posible que lo demanden por obligaciones de seguro o le exijan que prohíba legalmente las actividades de la empresa.

4. Acciones basadas en los resultados del análisis FODA

Elegir un plan de acción basado en los resultados del análisis es proceso difícil, que debe tener en cuenta las particularidades de la empresa. Sin embargo, hay conceptos generales sobre qué enfoque se debe adoptar. Aquí está él:

• Disfrute de los beneficios
• Eliminar desventajas
• Identificar riesgos
• Invierta en oportunidades

Además, hay que recordar que el objetivo principal de un análisis FODA es evaluar la situación actual. Como escriben investigadores de la Universidad de Kansas, es necesario buscar nuevos límites, no excusas. El FODA se utiliza a menudo erróneamente para justificar prácticas existentes. Si está realizando un análisis para encontrar áreas de desarrollo, debe identificar claramente cualquier deficiencia.

5. Ejemplos de análisis FODA para empresas de diferentes industrias

startup tecnológica

• Liderazgo, Gestión, Gestión de Empresas

Uno de los métodos más populares para recopilar la información necesaria es el análisis FODA, que hoy en día es ampliamente utilizado en la práctica por empresarios serios y exitosos.

Aprenderás:

• ¿Qué es el análisis FODA?
• ¿Qué problemas se pueden resolver con su ayuda?
• ¿Cuáles son las reglas para realizar un análisis FODA?
• ¿Qué es una tabla FODA?
• ¿Qué método se utiliza para realizar el análisis FODA?

Tomar la decisión de lanzar uno nuevo o elegir una dirección de desarrollo ya negocios existentes representa una tarea difícil. La aplicación correcta ayuda a evaluar correctamente sus perspectivas y aumentar las probabilidades de éxito. análisis FODA permitiendo una evaluación objetiva e integral de la empresa.

El éxito empresarial depende en gran medida de la adopción oportuna decisiones correctas. Condición requerida Esto significa obtener información completa tanto sobre su propia empresa como sobre el estado del mercado, así como sobre otros factores externos.

Definición de análisis FODA

En pocas palabras, el análisis FODA es un método que permite evaluar la situación actual considerándola teniendo en cuenta varios aspectos, entre ellos: las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas externas.

Primeras letras palabras inglesas, que denota cada uno de los términos enumerados y le dio el nombre al método:

• fortalezas – S fortalezas;
• lados débiles - W. debilidades;
• posibilidades - oh oportunidades;
• amenazas – t calienta.

Una característica importante del método es la consideración tanto de los factores internos, que incluyen las fortalezas y debilidades de la propia empresa, como de los externos, que se entienden como oportunidades y amenazas. Es un enfoque integrado para estudiar el estado actual de una empresa en el mercado y sus perspectivas de desarrollo, que es la principal razón de la popularidad del análisis FODA.

Hecho. El término “análisis FODA” se utilizó por primera vez hace más de medio siglo, en 1963. Fue utilizado en uno de los conferencias, celebrada en Harvard, el profesor Kenneth Andrews.

Apenas dos años después de su aparición, el análisis FODA comenzó a utilizarse en la práctica a la hora de desarrollar estrategias. varias empresas. Hoy en día se utiliza activamente en todos los países cuyas economías se desarrollan según los principios del mercado.

Una lista de verificación y un conjunto de instrucciones para el gerente que salvarán a la empresa de la ruina

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Objetivos del análisis FODA

El objetivo principal de la aplicación del método es desarrollar una estrategia empresarial basada en maximizar el uso de las fortalezas de la empresa y minimizar los riesgos potenciales.

Es importante señalar que el análisis FODA se considera merecidamente una herramienta universal que, cuando se utiliza correctamente, es eficaz no sólo en relación con la empresa en su conjunto, sino también en relación con divisiones o productos individuales. Además, los principios de análisis más importantes se utilizan a menudo al evaluar a una persona en particular y determinar direcciones para su mayor crecimiento profesional o personal.

A pesar de ello, el principal ámbito de aplicación del análisis FODA sigue siendo el negocio. Además de la tarea indicada anteriormente, te permite resolver otras tareas importantes, como por ejemplo:

• Análisis y evaluación de los competidores y sus actividades.. En este caso, el método considerado se suele utilizar en combinación con otros, por ejemplo, el modelo de Porter, varios herramientas de marketing o PLAGAS.
• Desarrollo plano paso a paso actividades encaminadas a implementar la estrategia de desarrollo elegida de la empresa.
• Formación del concepto., tareas y principales objetivos de la campaña publicitaria.
• Realización de inteligencia competitiva para comparar el producto previsto para su lanzamiento con productos similares que ya están en el mercado, etc.

Importante. Característica distintiva El análisis FODA se caracteriza por la ausencia de categorías estrictamente ligadas a un tipo específico de actividad. Esto permite que el método se aplique con éxito en una amplia variedad de campos y áreas de negocio.

La popularidad y el uso generalizado del análisis basado en la evaluación de cuatro factores clave se explica no solo por su universalidad, sino también por la posibilidad de adaptación a las condiciones específicas de una entidad comercial. Como resultado, se crea un modelo individual basado en principios generales, lo que aumenta la eficiencia del análisis y la precisión de las estimaciones y pronósticos resultantes.

Reglas para realizar análisis FODA.

Antes de describir la esencia del método, que consiste en la llamada tabla FODA, es necesario considerar las reglas básicas para su aplicación. Seguir algunas recomendaciones bastante simples y obvias para especialistas experimentados hará que la aplicación del análisis sea más objetiva y competente.

Las reglas más importantes. aplicación práctica El método considerado es el siguiente:

• Seleccionar un área de estudio específica. Es mucho más correcto considerar un producto, división o una dirección de desarrollo separada que analizar el trabajo de la empresa en su conjunto. Como resultado, las conclusiones y estimaciones obtenidas serán más precisas y más adecuadas para el uso práctico.
• Delimitación clara de los elementos constitutivos del cuadro.EMPOLLÓN. Su Descripción detallada se da a continuación. Hay que recordar que la esencia del método es considerar por separado cada uno de los factores y combinar las estimaciones y pronósticos resultantes.
• Minimizar el factor de subjetividad. A pesar de la ausencia gran cantidad parámetros cuantitativos, la influencia de la opinión personal sobre los objetos que se evalúan y analizan debe reducirse tanto como sea posible.
• Recopilar información de tantas fuentes como sea posible.. Continuación y desarrollo de la norma anterior. El propósito de su implementación en la práctica es aumentar la objetividad del análisis.
• Declaraciones de conclusiones específicas y claras.. De nada sirve escribir frases como ésta basándose en los resultados del análisis: “Necesitamos trabajar más”. Es mucho más correcto y eficaz fijar objetivos claros expresados ​​en forma cuantitativa.

Tabla de análisis FODA

La base del método es la matriz o tabla FODA. Se divide convencionalmente en dos partes: el entorno interno y los factores externos. Cada uno de ellos está influenciado positivamente por las fortalezas de la empresa y las oportunidades de mercado existentes, y negativamente por las debilidades y amenazas potenciales de la empresa. Es lógico considerar con más detalle cada uno de los elementos del análisis y los parámetros que influyen en él.

Entorno interno y factores que influyen en él.

Las ventajas del método FODA incluyen la capacidad de adaptarse a las condiciones específicas de la empresa o producto individual. Sin embargo, también hay algunos principios generales estudiando el objeto de análisis, los cuales se resumen en la tabla.

Una característica importante del análisis y la evaluación. ambiente interno es la posibilidad de influencia directa sobre él por parte de la dirección de la empresa. Por lo tanto, uno de los objetivos del método FODA es desarrollar medidas para desarrollar aún más las fortalezas y minimizar el impacto de las debilidades en el funcionamiento de la empresa.

Entorno externo, incluidas oportunidades FODA y amenazas potenciales.

Parámetros de efecto ambiente externo es prácticamente imposible para una entidad comercial. Sin embargo, un análisis bien realizado le permite aprovechar al máximo las oportunidades existentes de la empresa y al mismo tiempo minimizar el impacto de las amenazas y riesgos existentes.

Eres el director de una empresa, pero ¿lo sabes todo sobre ella? ¿Estás listo para expresar un plan claro para un mayor desarrollo? propio negocio? ¿Le resulta difícil responder? Entonces definitivamente deberías poner en práctica una investigación de mercados ya probada. Ya han ayudado a millones de empresarios como ellos a encontrar la solución adecuada. Se considera una de las principales tecnologías. Análisis FODA.

¿Lo que es?

La abreviatura SWOT es un acrónimo de las siguientes palabras en inglés:

• Fortalezas – fortalezas o ventajas de la organización;
• Debilidades: puntos débiles o deficiencias;
• Oportunidades: oportunidades o factores externos que, si se aplican correctamente, crearán ventajas adicionales para la empresa;
• Amenazas – amenazas o posibles circunstancias que podrían perjudicar a la empresa.

Un análisis FODA estándar es precisamente una evaluación exhaustiva de las actividades de la empresa, y no sólo de sus fortalezas, sino también de sus debilidades. Pero en la terminología adoptada en este análisis, se les llama lados, respectivamente, fuerte y débil. Se evalúan no sólo las probables amenazas externas, sino también las oportunidades favorables. En este caso, los resultados obtenidos deben compararse con los indicadores de las empresas competidoras más estratégicamente importantes.

Realizar un análisis FODA ayuda a responder preguntas como:

• ¿La empresa utiliza plenamente sus fortalezas personales, así como sus características distintivas, al implementar su propia estrategia?
• ¿Cuáles de las debilidades de la empresa deben corregirse en consecuencia?
• ¿Qué oportunidades potenciales ofrecen posibilidades reales de éxito si se utilizan todos los recursos posibles y se tienen en cuenta las capacidades de la empresa?
• ¿A qué posibles amenazas debería prestar atención un gerente y qué acciones debería tomar?

Los especialistas en marketing recomiendan elegir el período para realizar un análisis FODA, cuando se formula la dirección en la que se planifica el desarrollo futuro del negocio, y el período para determinar la lista de objetivos y establecer tareas.

Matriz de análisis FODA

Durante el proceso de análisis se utilizan plantillas especialmente desarrolladas, que son tablas llamadas matrices FODA. Cuál se utilizará es una elección puramente individual. Vale la pena señalar que los resultados, independientemente de la plantilla seleccionada, son completamente idénticos.

Cualquier matriz de análisis FODA. completado de acuerdo con un patrón específico. Primero se completan las celdas que describen las fortalezas de la empresa. A continuación pasamos a sus debilidades. Estas dos columnas ayudan a describir el microambiente de la empresa.

Para mostrar el entorno macro, deberá completar las dos columnas restantes. En uno de ellos se deben anotar las oportunidades, es decir, aquellos beneficios probables que la empresa podrá obtener en las condiciones actuales del mercado si no se producen cambios significativos. Y la última columna de la matriz registra las amenazas, aquellos factores que pueden interferir con el desarrollo de las fortalezas de la empresa y el uso de las oportunidades brindadas.

Microambiente

Las fortalezas incluyen aquellas áreas en las que una empresa ha tenido un éxito significativo y lo que la diferencia de sus competidores. Aquí también debes describir tu ventajas competitivas, pero sea objetivo. No pueden ser simplemente acusaciones infundadas. Deben ser confirmados por ciertos indicadores.

Estas ventajas bien pueden incluir:

• recursos únicos de la empresa;
• personal con alto nivel de calificación;
• productos de calidad;
• popularidad de la marca.

Las debilidades de una empresa incluyen factores que la colocan en desventaja frente a competidores potenciales. Como ejemplo de debilidad de una empresa, se puede señalar una gama limitada de bienes producidos o servicios prestados, una reputación no muy buena, una financiación escasa o un nivel relativamente bajo de servicio al cliente.

Macro ambiente

Como recordará, el entorno macro en el análisis FODA se presenta en forma de oportunidades probables o amenazas potenciales.

Las oportunidades incluyen las circunstancias más favorables, a través de las cuales la empresa recibe ventajas adicionales. Son las oportunidades las que contribuyen al desarrollo de las fortalezas de una empresa.

Las amenazas son eventos probables en cuyo caso la empresa puede encontrarse en condiciones no del todo favorables para un mayor desarrollo. Ejemplos de tales eventos pueden ser la aparición de nuevas empresas competidoras en el mercado, aumentos en las tasas impositivas y cambios en la demanda de los compradores.

Materiales adicionales

La matriz de análisis FODA para un llenado más completo y veraz requerirá la presencia de información adicional. Consideremos este punto con más detalle. Todos los datos disponibles serán requeridos en las siguientes categorías:

1. Gestión

Aquí se recoge toda la información relacionada con la organización del trabajo de toda la empresa. Se trata de las calificaciones de los empleados de la empresa, las conexiones que determinan el nivel de interacción entre todos los departamentos, etc.

1. Producción

Esta categoría está clasificada capacidad de producción, calidad de los equipos existentes, grado de desgaste. También se consideran la calidad de los productos manufacturados, la disponibilidad de documentación de patentes o licencias, si es necesario, y el costo de los productos manufacturados. Además, se evalúa la fiabilidad de los socios que actúan como proveedores, el nivel de servicio, etc.

1. Finanzas.

Esta es la categoría más importante que requiere consideración detallada. Es aquí donde se observa la gradación más clara de las fortalezas y debilidades del negocio en cuestión. Estos son los costos del proceso de producción, la disponibilidad y velocidad de rotación del capital en efectivo, la estabilidad de la empresa en financialmente y su rentabilidad.

1. Innovación.

¿Con qué frecuencia se proporciona a los clientes una lista actualizada de productos? ¿Cuál es el nivel de calidad y con qué rapidez se produce el retorno de las inversiones de capital? Este subpárrafo debe contener respuestas a todas las preguntas formuladas.

1. Marketing

• reacciones de los consumidores a los productos manufacturados;
• conocimiento de su marca;
• la gama de productos presentados por la empresa;
• política de precios;
• la eficacia de las campañas publicitarias;
• Servicios adicionales que ofrece la empresa.

Reglas para realizar análisis FODA.

Para evitar posibles errores en la práctica y obtener el máximo beneficio de la investigación de mercados, se requiere el estricto cumplimiento de varias reglas.

En la medida de lo posible, trate de limitar el alcance de la actividad en la que se llevará a cabo el análisis. Si realiza este trámite simultáneamente para todas las actividades de la empresa, los datos obtenidos serán demasiado generales y absolutamente inútiles desde un punto de vista práctico. Centrar el proceso analítico en la posición de una empresa en un segmento de mercado específico ayudará a obtener datos más específicos.

A medida que complete las columnas de la matriz en los entornos macro y micro, tenga cuidado al sacar conclusiones sobre las fortalezas/debilidades y oportunidades/amenazas de ciertos factores. Las cualidades débiles o fuertes están representadas por las características internas de la empresa. Mientras que el segundo par caracteriza la situación en un período de tiempo determinado y no puede ser regulado por la dirección.

Un análisis de alta calidad sólo es posible cuando todos los datos son completamente objetivos. Este análisis estratégico debe realizarse sobre la base de la diversa información presentada. La investigación no puede confiarse a un solo especialista, ya que la información recibida puede estar distorsionada por su percepción subjetiva personal. En esto investigación de mercado es necesario tener en cuenta el punto de vista de cada unidad funcional de la empresa. Todos los datos ingresados ​​en la matriz FODA deben ser confirmados por hechos existentes o los resultados de actividades de investigación realizadas previamente.

El uso de formulaciones extensas o la posibilidad de su doble interpretación es completamente inaceptable. Cuanto más específicamente se formule un factor, más claro será en el futuro su impacto en las actividades de la empresa en su conjunto. Y en consecuencia, los resultados obtenidos una vez finalizado el análisis tendrán el mayor valor.

Debilidades del análisis FODA

El análisis FODA es solo una herramienta sencilla con la que se estructura la información. Este procedimiento de marketing no proporciona respuestas específicas ni recomendaciones claras. Sólo ayuda a evaluar más adecuadamente los factores principales y predecir la ocurrencia de ciertos eventos con un cierto grado de probabilidad. Formular recomendaciones basadas en los datos obtenidos: este procedimiento ya es competencia del analista.

Además, la aparente sencillez de este análisis estratégico muy engañoso. La veracidad del resultado y, en consecuencia, el desarrollo de futuras transformaciones depende en gran medida de la integridad y calidad de la información proporcionada. Para obtener realmente los datos más realistas, será necesaria la participación de un experto capaz de evaluar el estado actual y el camino probable para un mayor desarrollo del mercado, o será necesario realizar un análisis muy trabajo duro recopilar y luego analizar la información recibida para lograr este entendimiento.

Los errores que se puedan cometer al completar una tabla matricial no se detectan durante el proceso de análisis. Por lo tanto, la adición de un factor adicional o, por el contrario, la pérdida de uno importante u otras imprecisiones conducen a una conclusión errónea y, por tanto, al desarrollo incorrecto de una estrategia posterior.

Ejemplo de análisis FODA

El ejemplo de análisis proporcionado es sólo para fines de demostración. Aquí está la secuencia completa de acciones que le ayudarán a realizar un análisis FODA.

Determinación de fortalezas/debilidades (lados)

Primero que nada, analiza todo. opciones posibles. Cada una de las áreas debe contener al menos 3 parámetros que ayuden a evaluar las capacidades competitivas del negocio.

Por ejemplo, tomemos una dirección como " apariencia bienes". Para analizarlo necesitarás responder preguntas como:

• ¿En qué medida el aspecto del embalaje es mejor/peor que el de una empresa competidora?
• la comodidad del embalaje es mejor/peor en comparación con una empresa competidora;
• cuánto mejor/peor es el diseño del embalaje en comparación con el de una empresa competidora, etc.

Comprobamos la importancia de las fortalezas/debilidades identificadas.

No será necesaria toda la lista del primer párrafo para completar la matriz. Ahora debes eliminar los elementos no esenciales. Para seleccionar los parámetros correctos, debes evaluar el impacto de cada uno en términos de satisfacción. Clientes potenciales, así como el beneficio recibido.

Los resultados de dicha verificación ayudarán a eliminar los parámetros que juegan un papel menor. La calificación microambiental final estará completamente preparada.

Identificar probables vías de crecimiento

En esta etapa, necesitará escribir opciones potenciales que puedan. Dos preguntas ayudarán con esto:

1. cómo una empresa puede incrementar su nivel de ventas;
2. ¿Cuáles son las posibilidades de reducir los costos de producción?

Componer Lista llena oportunidades que ayudarán a que su negocio crezca. Como ejemplo, se pueden dar las siguientes opciones:

• nuevo territorio de ventas;
• ampliación de la gama;
• afluencia de nuevos consumidores, etc.

A continuación se realiza una evaluación y se eliminan las oportunidades que no tienen un impacto decisivo en los beneficios y la satisfacción del cliente. Habiendo analizado completamente toda la lista recibida, tachamos oportunidades que no tienen un gran impacto en el beneficio recibido y la satisfacción del cliente.

Identificar amenazas potenciales

Esta sección debe enumerar opciones de amenazas potenciales. Por ejemplo, por qué los clientes pueden negarse a comprar el producto de una empresa:

• cambiar su estilo de vida habitual;
• disminución del nivel de ingresos de la población;
• requisitos modificados para la calidad del producto, etc.

Luego excluimos las amenazas que no amenazan el desarrollo de la empresa durante los próximos 5 años.

Llenando la matriz

Ahora que se han recibido todos los datos, completamos la plantilla estándar. En este caso, necesariamente se conserva la calificación de todos los indicadores. A continuación, basándose en la información FODA, se hacen recomendaciones para un mayor desarrollo de la empresa.

Puede encontrar análisis FODA detallados, estrategias y métodos de implementación utilizando el ejemplo de una empresa específica en este artículo:

También puedes ver la recopilación del análisis FODA en vídeo.

El nombre del análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas - análisis FODA, proviene de la abreviatura de las palabras:

Fortalezas- fortalezas, fortalezas;

Debilidades- debilidades;

Oportunidades- posibilidades;

golosinas- amenazas.

El análisis FODA es una técnica bastante simple y popular que le permite evaluar las consecuencias de una decisión que toma, al tomarla se guía por el conocimiento y la comprensión de la situación circundante. Y no importa si esta decisión recae en el campo del marketing, en la elección de una estrategia de desarrollo de la empresa o en cualquiera de sus decisiones relacionadas con actividades actuales, ni siquiera relacionado con los negocios.

Entonces, usando el método WSOT, puedes analizar si tú (o tu amiga) deberías usar ese vestido azul que compró en una boutique el mes pasado. A la hora de elegir una profesión, o tal o cual empresa para trabajar, evaluamos nuestras fortalezas y debilidades, las oportunidades que ofrece un nuevo lugar, así como las amenazas de cambiar de trabajo. En cuanto al marketing, de hecho, todo especialista en marketing involucrado en la toma de decisiones estratégicas posee esta técnica, en un grado u otro.

Intuitivamente, utilizamos el análisis FODA con bastante frecuencia, pero pocas personas llevan dicha evaluación a su conclusión lógica de forma independiente, deteniéndose en una comprensión fundamental de la situación y sin profundizar en el análisis de los detalles de marketing.

Los siguientes son dos de los métodos más simples, cuyo uso permitirá a un emprendedor novato realizar un análisis FODA de forma independiente. Existen opciones detalladas para el análisis FODA. Su uso requiere un enfoque, preparación y elaboración de detalles más cuidadosos.

Metodología de análisis FODA

En principio todo es sencillo, el análisis se realiza según el siguiente esquema:

1. Formulación experta de sus fortalezas y debilidades.- Estos son factores internos. Su base eres sólo tú. Si hablamos de una empresa, estas son las fortalezas y debilidades inherentes a la empresa. Para una descripción experta de esto, basta con utilizar los resultados de una encuesta rápida sobre gestión empresarial.

Las fortalezas y debilidades deben evaluarse según al menos 3 vectores:

• Gestión (condición, calidad, motivación, calificaciones)
• Procesos de negocios
• Finanzas

Para analizar los factores internos, sigo sugiriendo utilizar un modelo diferente. Para
Al realizar un análisis de factores internos, debemos prestar atención al cumplimiento de:

• actividades de marketing de la empresa hacia su entorno externo;
• el sistema de ventas de la empresa y su adecuación al canal de comercialización;
• organizaciones procesos de producción y adecuación de los productos al mercado (para empresas manufactureras);
• organizaciones procesos logísticos y adecuación de su canal de comercialización;
• condición financiera la empresa y sus tareas;
• sistema administrativo y calidad de la administración de procesos de negocio;
• sistema de gestion, gestion de recursos humanos

2. Describimos oportunidades y amenazas.- que son factores externos, basados ​​en la situación fuera de la empresa, el entorno empresarial de la empresa.

No hace falta inventar amenazas, siempre son las mismas. Basta con evaluar las amenazas potenciales típicas para su empresa (para usted).

Hay amenazas:

• social;
• económico;
• tecnológico;
• político;
• ambiental;
• competencia.

3. Clasificamos las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas según el grado de influencia en la empresa, descartando las rebuscadas.

4. Ponemos todo en la matriz FODA (en una tabla).

5. Analizar el efecto de los factores.

6. Habiendo terminado con la descripción y análisis de marketing,definir una estrategia, con base en los resultados de la descripción anterior, utilizando las fortalezas y compensando las debilidades de su (empresa).

Matriz FODA

Todos los datos se resumen en una tabla que consta de 4 campos principales: fortaleza, debilidad,
oportunidades y amenazas. Esta tabla también se denomina matriz de análisis FODA.

Analizar el efecto de los factores.

En realidad, lo que hemos recopilado anteriormente no es todavía un análisis FODA, sino sólo una forma (matriz) para una descripción conveniente de los lados, oportunidades y amenazas. El análisis es una conclusión sobre cuánto ayudarán sus "fortalezas" a realizar las capacidades de la empresa para lograr ciertos objetivos planificados.

Intentemos reorganizar lo resumido en la tabla y responder las preguntas:

Matriz de estrategias de análisis FODA

Luego viene la parte más interesante, el motivo por el que se empezó todo. Con base en los resultados del análisis, utilizamos los resultados del análisis FODA para desarrollar ciertos vectores estratégicos según los cuales trabajaremos. La empresa, como pravvilo, trabaja en varias direcciones (vectores) a la vez:

• Nos damos cuenta de nuestras fortalezas;
• Corregimos las debilidades de la empresa y aprovechamos sus fortalezas;
• Tomamos medidas para compensar las amenazas.

Analizando los datos de la tabla, elaboramos una matriz de acciones necesarias para corregir las debilidades de la empresa, incluso a expensas de las fortalezas. Reunimos todos los datos en una tabla (matriz) que consta de 4 campos principales: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esta tabla se llama: “Matriz de estrategias de análisis FODA”.

Analizando los datos ubicados en la tabla, se compila una lista. posibles acciones(plan de marketing) para neutralizar las debilidades de la empresa, incluso a expensas de sus fortalezas. Además, se están desarrollando posibles opciones para el desarrollo de la empresa cuando cambian los factores externos, formas de utilizar las fortalezas para reducir riesgos, etc.