La franquicia se diferencia de otras formas de hacer negocios en que 90 de cada 100 empresas franquiciadas no sólo sobreviven más de un año, sino que también operan con ganancias. En comparación, sólo 15 de cada 100 nuevas empresas relacionadas con la innovación llegan al final de su primer año. Aunque 7 de ellos obtienen posteriormente beneficios increíbles, la probabilidad de ruina es del 85%. Abrir un negocio de franquicia significa actuar de manera confiable: la empresa no generará ganancias fantásticas, pero sí buenas, y garantizará la estabilidad financiera.

Dónde buscar ofertas de franquicias

¿En qué zona abrir tu propio negocio?

Una de las tendencias en el mercado de franquicias en los últimos años es el aumento de ofertas empresas rusas.
Las franquicias de cafeterías y restaurantes, especialmente empresas, siguen siendo las opciones más populares. Comida rápida.
El segundo lugar lo ocupan las franquicias de bienes y servicios para niños. El número de ofertas en las categorías de deporte, belleza y salud aumentó en un tercio.
Una opción probada es abrir un laboratorio médico donde pueda hacerse la prueba rápidamente.
Un poco menos de atención a las opciones en el campo. minorista alimentos y artículos para el hogar.

¡Es importante saberlo! Posiciones perdidas para El año pasado franquicias de ropa, calzado y joyería: el crecimiento de las empresas en estos segmentos disminuyó un 45%.

Evaluación de la oferta y la demanda en el nicho seleccionado.

Antes de abrir un negocio, es importante decidir dónde operará su empresa. ¿Ciudad grande o pequeña? Evalúe el poder adquisitivo de la población: si la gente gana poco, no podrán permitirse una boutique cara o un restaurante de élite. Determina tu talla Público objetivo. si el numero Clientes potenciales menos del 2% del número de personas que viven cerca de la empresa, la rentabilidad del negocio está en peligro.

Es una empresa arriesgada abrir un negocio en una ciudad pequeña que requiere especialistas altamente calificados. Como regla general, se van rápidamente a las grandes ciudades. En una ciudad pequeña, es necesario controlar cuidadosamente su reputación porque la información se difunde rápidamente.

Ideas de negocios para brindar servicios al público.

Por otro lado, una gran ciudad implica un alquiler caro, salarios altos, competencia feroz, incluso por locales prometedores, y costos publicitarios adicionales. Sin grandes inversiones es imposible obtener derechos exclusivos y derrotar a los competidores.

¿Qué negocio es mejor abrir en un pueblo pequeño?

• peluquero de clase económica;
• tienda de sushi;
• centro de desarrollo infantil;
• Tienda de ropa informal y económica.

¿Cuánto cuesta abrir un negocio de franquicia: evaluación financiera?

El monto de la inversión inicial es el costo del alquiler, proyecto de diseño, renovación del local, compra de equipos y/o productos, capacitación del personal, marketing. Al adquirir una franquicia, estos costes se reducirán a la mitad. El programa de franquicia suele incluir: un proyecto de diseño del local, formación de los empleados, un libro de marca con diseños de materiales publicitarios y mucho más. Para obtener este apoyo, el futuro socio debe pagar una suma global, un pago único por el derecho a trabajar en virtud de la franquicia. Asciende hasta el 10% del coste de iniciar un negocio. Hay programas sin pago de suma global, cuando el pago inicial, por regla general, se incluye en la compra obligatoria de un lote mínimo de bienes o equipos.

La franquicia también incluye el apoyo operativo para el socio por parte del propietario del programa: gastos de publicidad de la marca, investigación, consultas periódicas y evaluación de la eficacia de la empresa. Para obtener apoyo, el franquiciado paga una regalía, un pago mensual en forma de una determinada cantidad o porcentaje de la facturación/beneficio. Al igual que con una tarifa global, las regalías pueden consistir en compras mensuales de productos o regalías publicitarias.

• comida rápida dulce y económica (gofres), cafetería para llevar;
• consulta legal;
• servicios de publicidad;
• empresa a empresa, por ejemplo, servicios de certificación;
• agencia turística;
• venta de tarjetas plásticas.

Análisis de propuestas y negociaciones.

¡Importante! Si no existe una oferta de franquicia en el sitio web oficial de la empresa, esta no existe. La empresa desarrolla la red de forma independiente.

Franquicias con las que no deberías meterte:

1. falsificaciones. Los estafadores copian elementos de famosos. marca comercial y hacer una propuesta similar. Un empresario ingenuo llega a un acuerdo con la intención de abrir un negocio de franquicia. La falsificación no sólo no tiene nada que ver con la famosa marca, sino que su verdadero propietario puede demandar al franquiciado.
   Ejemplos de este tipo de franquicias: ZaraZara, Eurosvyaz, etc.
2. Efímera. Se crea una oferta, muy tentadora sobre el papel, con un propósito: venderlo y desaparecer en la distancia. Para no caer en la trampa, fíjate en la fecha de creación de la empresa franquiciadora y en la fecha de inicio de las ventas de la franquicia. Si la empresa y la marca se registraron casi ayer, rechace.
3. Franquicias no listas. Esta es una oferta de una empresa joven que hace negocios de manera honesta, pero que aún no tiene experiencia, procesos comerciales probados ni soporte normal. Es posible que la propia empresa cierre pronto y, con ella, el programa de franquicias.

¡Consejos importantes! No utilice el plan de negocios del franquiciado que creó el propietario de la marca.

En Estados Unidos, por cierto, está prohibido por ley garantizar ingresos específicos a un socio de franquicia.
Es útil que un futuro franquiciado investigue el mercado y haga cálculos él mismo. A menudo, el objetivo de la división de franquicias de una empresa es vender más ofertas y las cifras de rentabilidad pueden ser demasiado optimistas. No dé por sentadas las promesas del franquiciador: verifique la información.

¿Qué tipo de negocio puedes abrir desde cero en un pueblo?

Un futuro socio debería comunicarse no sólo con los empleados de la empresa, sino también con otros franquiciados. Sería una buena idea visitar el sitio y ver cómo funciona la empresa. Las reseñas de franquiciados (actuales y anteriores) le ayudarán a tomar la decisión correcta. Si el propietario oculta los contactos y la ubicación de sus franquiciados, abrir un negocio asociado con él es una mala idea.

Firmar un acuerdo con el propietario de la marca.

Cuando un empresario está dispuesto a comprar una franquicia y abrir un negocio, las partes llegan a un acuerdo. En la legislación de la Federación de Rusia no existe ningún acuerdo de franquicia, la cooperación debe estar regulada por un acuerdo de concesión comercial. Según las estadísticas, sólo una quinta parte de todos los franquiciadores ofrecen este tipo de acuerdos a sus socios. Sin embargo, si se le da la oportunidad de firmar un acuerdo de entrega o servicios de información- Ésta es una razón para dudar de si la relación entre las partes es de franquicia.

A partir de un contrato de concesión comercial (CC), el franquiciador transfiere al socio ciertas condiciones propiedad intelectual (marca, nombre comercial, tecnología), sin preocuparse por su seguridad. El acuerdo CC, a su vez, garantiza el derecho del franquiciado a recibir beneficios de la cooperación, mientras que el acuerdo de suministro no garantiza el privilegio de utilizar la marca.

El futuro socio debe comprobar el registro de la marca del franquiciador en Rospatent. El documento especifica los derechos y obligaciones de las partes y las condiciones de pago. Se podrá conceder un pago aplazado para el pago de la contribución a tanto alzado. Consultar el periodo de validez del contrato. Por ejemplo, Subway celebra un acuerdo de control de calidad por 20 años. Pero la mayoría de los propietarios prefieren un período de 3 años. Es decir, en el momento en que el franquiciado comience a recibir el mayor beneficio, el acuerdo llegará a su fin.

01Jun

¡Hola! En este artículo hablaremos sobre cómo abrir un negocio de franquicia.

Hoy aprenderás:

• ¿Cuáles son los beneficios de administrar un negocio de franquicia?
• ¿Cuál es el mejor negocio de franquicia para empezar?

que es una franquicia

Comencemos con lo principal: la definición de franquicia.

Franquicia - un conjunto de beneficios que permiten legal o a un individuo utilizar la marca de la empresa.

Más simple:

Franquicia – el derecho a utilizar la marca, la tecnología y la experiencia de una empresa reconocida.

La persona que compra la franquicia se llama “franquiciado”. Franquiciador – aquel que otorga el derecho de uso de la marca.

Es decir, el concepto mismo de franquicia implica la compra del derecho a operar bajo el nombre de una empresa reconocida. Al mismo tiempo, podrás comprar no sólo la marca, sino también todos los desarrollos estratégicos y de marketing que te permitirán lanzar tu negocio.

Además, la mayoría de las empresas son responsables del equipamiento, la selección de una ubicación para hacer negocios, el desarrollo de un plan publicitario inicial y muchas otras cosas que permiten realizar negocios exitosos.

Vale la pena hablar de publicidad por separado. Como en la mayoría de los casos se compra una marca ya preparada, el mercado ya se ha ocupado de ello. Y una red desarrollada de franquicias permite que varios empresarios publiciten el mismo producto, lo que reduce significativamente los costos de promoción.

El sistema de franquicia es muy utilizado en la restauración pública. El representante más destacado es McDonald's. La empresa lleva más de 30 años promocionando sus servicios a través de un modelo de franquicia.

Tipos de franquicias

Los expertos dividen varios tipos de franquicias:

1. Clásico. El tipo de franquicia más popular en Europa. El propietario paga una cantidad inicial por la compra de la franquicia, aportaciones periódicas en forma de porcentaje de la rentabilidad y opera bajo la estrecha supervisión del franquiciador.
2. Gratis. El tipo de franquicia más popular en Rusia. El propietario recibe una libertad de acción casi total, plan aproximado actividades empresariales y aportaciones mínimas. Se caracteriza por un pago inicial promedio.
3. sustitución de importaciones. Crear productos similares a marcas conocidas.
4. Construcción completa. Al elegir este modelo, el propio franquiciador crea una empresa y, por una tarifa, la transfiere a la propiedad del administrador. Las ganancias se dividen según los términos del acuerdo entre el administrador y el franquiciador.
5. Alquilar. Casi lo mismo que un negocio llave en mano, la única diferencia es que el negocio se alquila por un tiempo determinado.
6. Franquicia maestra. Compra de derechos de monopolio para realizar negocios en la región. El franquiciado tiene derecho a decidir por sí mismo cómo gestionar su negocio. Sólo recibe asesoramiento general sobre cómo hacer negocios, pero según este modelo la interferencia de la empresa será mínima.
7. Corporativo. El propietario simplemente crea bajo el nombre de una marca conocida, pero toma la mayoría de las decisiones él mismo. El franquiciador sólo puede indicarle sus proveedores, las principales áreas de actividad de la empresa y su surtido. El propio empresario es responsable de todo lo demás.

El tipo de franquicia elegida dependerá del número, experiencia y aspiraciones del franquiciado.

Además, para economía rusa Es más típico un tipo de franquicia gratuita, en la que al franquiciador sólo le interesa el pago inicial: comprar la marca. Para esto da una receta. Negocio exitoso, así como contactos para la mayoría de proveedores.

Aquí es donde casi termina la cooperación. El franquiciado y el franquiciador sólo discutirán juntos cuestiones y promoción de bienes y servicios comunes.

Pero los europeos suelen elegir el modelo clásico más estricto porque proporciona asistencia constante por parte del franquiciador y, en consecuencia, supervisión de la calidad del negocio. Con esta opción se pierde la libertad, y con ella la posibilidad de cometer un error.

Pros y contras de una franquicia

Para estudiar los aspectos positivos y negativos de abrir un negocio de franquicia, es necesario abordar las estadísticas. Los datos oficiales dicen que alrededor del 80% de los aspirantes a empresarios abandonan sus estudios durante el primer año. Y de los 20 restantes - 15 después de 5 años de trabajo.

Por supuesto, estas estadísticas consideran un fracaso la venta de derechos, las compras por parte de grandes empresas y otras transacciones rentables para un empresario. Pero la tendencia general es la siguiente: aproximadamente 1/3 de los negocios reales tienen éxito entre los emprendedores novatos.

Y de aquí se desprende el principal lado positivo de la franquicia: la fiabilidad. De hecho, después de la compra, recibirá una receta preparada sobre cómo iniciar un negocio que funcione. Con todos los proveedores, la elección de bienes y servicios, muchos años de experiencia, un equipo de analistas y una solución clara que incluye todos los detalles, hasta las necesidades de calefacción del edificio.

Al comprar una franquicia de una marca conocida, recibirá un plan claro sobre cómo Negocio exitoso, lo que generará ganancias dentro de varios años.

Según las estadísticas oficiales, los emprendedores en ciernes que eligen un modelo de franquicia para desarrollar su negocio ahorran hasta 5 años en el desarrollo de su propia empresa.

Otras ventajas ocultas incluyen:

• de la empresa franquiciadora;
• Disponibilidad de proveedores confiables;
• Campaña publicitaria dentro de la marca.

Las estadísticas de franquicias son algo diferentes a las de negocio real. Alrededor del 60% de las franquicias tienen éxito. Al mismo tiempo, 30 de 40 estaban perdidos debido a propios errores, debido a desviaciones del plan de negocios del franquiciador.

Y el 10% restante eligió la región equivocada para promocionar su negocio. Es decir, si elige la región adecuada y sigue plenamente los consejos de la empresa, el negocio generará ingresos estables.

Pero además de las ventajas, existen varias desventajas importantes que pueden eliminar a la mayoría de los empresarios novatos.

Desventajas:

• Precio;
• La facilidad de hacer negocios.

Y si con el primero todo está claro, por ejemplo, para abrir un pequeño restaurante McDonald's puede requerir hasta 30 millones de rublos, entonces con el segundo no todo está tan claro.

Por un lado, todo es simple: hay consejos prácticos que deben seguirse y las ganancias no tardarán en llegar. Por otro lado, un emprendedor no ganará experiencia intentando diferentes estrategias, “hacer las cosas” y afrontar las crisis.

Un negocio de franquicia se parece más a un juego según reglas preacordadas: haga esto y obtendrá un negocio e ingresos estables. En unos años, es posible que se le permita “cambiar el menú” o “agregar una pequeña tienda”.

Y ahora llegamos a las restricciones y requisitos que la mayoría de los franquiciadores imponen a los posibles compradores de marcas.

Si hablamos de la franquicia de comida rápida más popular, existen bastantes requisitos:

• A edificios;
• Al personal;
• Ir al menú;
• Al propio franquiciado.

Y también muchas restricciones como: no cambiar el menú, capacitar a los primeros empleados estrictamente del franquiciador, comprar equipos de tal o cual fabricante, comprar inicialmente solo a estos proveedores, etc. Cada uno tiene condiciones individuales, pero la esencia es aproximadamente la Lo mismo: hacer lo mismo, como embajadores de marcas reconocidas.

Pero al mismo tiempo, no debe pensar que tales acciones según el modelo no serán rentables. Mayoría grandes compañias quienes se preocupan por el éxito de sus franquiciados, realizan un trabajo analítico en el que identifican las necesidades de la región, características, qué producto se debe lanzar, cuál es el momento más conveniente para ello, etc.

El equipo realizará un análisis completo de cómo hacerlo. marca exitosa en una ciudad o metrópoli promedio, cuál es más rentable lanzar en Rusia central, y ¿qué pasa en las regiones del sur?

¿Vale la pena abrir un negocio de franquicia?

Del párrafo anterior quedó claro que la franquicia tiene sus pros y sus contras.

Resumiendo todo esto, se puede señalar que:

Si encuentra un buen franquiciador y sigue sus consejos, obtendrá un negocio exitoso que le generará ganancias estables en el 90% de los casos. Al mismo tiempo, se imponen al empresario una serie de restricciones, que impone la empresa franquiciadora en un intento de protegerlo de decisiones equivocadas.

De esto se deduce que administrar un negocio de franquicia es gran manera Comience su viaje empresarial. Pero trabajar con grandes marcas requerirá una cantidad importante de dinero. Por lo tanto, es mejor iniciar su propio negocio colaborando con franquiciadores promedio.

A los empresarios más experimentados, trabajar con grandes franquiciadores les permite ahorrar una cantidad significativa de tiempo en la promoción de proyectos. De 1 a 3 años para ganar cuota de mercado y de 2 a 4 para poder afianzarse de lleno en el mismo.

Cómo abrir un negocio de franquicia

Abrir un negocio de franquicia es bastante sencillo. Basta con seguir 7 pasos, tras los cuales podrás tener un negocio legal y altamente rentable.

Paso 1: Definir la esfera

A diferencia de los países de Europa y América, donde la comida rápida domina de manera estable y segura, en Rusia la promoción de franquicias en el ámbito de la venta minorista de productos no alimentarios es más popular.

Luego viene la disposición Varios servicios y sólo después viene la comida rápida. El comercio minorista de alimentación representa el 3% del volumen total del mercado ruso de franquicias.

Consideremos cada uno de posibles áreas por separado:

• Minorista. Representa la interacción con las principales marcas que operan en la región. De hecho, se trata de la compra de cantidades mayoristas de bienes y la venta al por menor. Los representantes destacados que ponen a la venta sus productos son Lacoste, Oodji. Quienes envían los productos adquiridos a sus franquiciados: Sportmaster, Sela, etc.;
• Abastecimiento. Aquí todo es sencillo. O alquilas un lugar en un patio de comidas y vendes comida y bebidas bajo el nombre de una marca conocida. El franquiciador selecciona el menú, también proporciona una base de proveedores, controla las instalaciones y forma al personal. Los representantes más famosos son Subway, McDonalds;
• Producción. La forma más rentable y menos líquida de invertir en una franquicia. Podrás producir en régimen de franquicia: hortalizas, flores, productos de panadería y otros productos similares. El franquiciador suele participar en la creación de la producción, comparte recetas de creación y sus canales de venta de productos en la región. Un destacado representante de la franquicia de producción es Pokrovsky Bakeries;
• Ropa y zapatos de marcas famosas. Abrir tiendas de marcas famosas es un negocio bastante rentable. Venderá una gama de productos conocidos en su región y, al mismo tiempo, recibirá soporte publicitario completo de la empresa franquiciadora. Básicamente, simplemente estás abriendo una sucursal. Marcas famosas: H&M, Timeout.

La elección del campo de actividad depende enteramente de las preferencias del empresario. En cada segmento puede encontrar tanto franquicias con un umbral de entrada pequeño (100-400 mil rublos) como grandes gigantes, desde 20 millones de rublos por marca. Al mismo tiempo, el sector de producción sigue siendo el más difícil y el sector del comercio minorista el que menos exige calificaciones de directivos.

Paso 2. Seleccionar una franquicia específica y completar la formación

Después de elegir un nicho, deberá estudiar detenidamente todas las ofertas de franquicia. Para hacer esto, puedes usar el nuestro. Su beneficio depende directamente de la elección que haga.

Las calificaciones del franquiciador dependerán de:

• Rentabilidad de la empresa;
• Estabilidad;
• Competitividad;
• Demanda.

Como se mencionó anteriormente, con un buen franquiciador obtendrá una receta funcional para un negocio que generará ingresos a largo plazo. Pero un mal socio sólo podrá tomar el dinero y darle un plan aproximado que contenga instrucciones generales sobre cómo crear algún tipo de negocio.

Señales de un buen franquiciador:

• Conocimiento de la marca;
• Disponibilidad de un centro de formación;
• Investigación de la región;
• Disponibilidad de una base de proveedores;
• Reglas y requisitos claros;
• Cifras reales de rentabilidad;
• Inversiones en publicidad.

Todos estos puntos muestran la actitud del franquiciador hacia los compradores de franquicias. No tiene sentido que una marca conocida venda un producto de baja calidad, incluido su nombre. El centro de formación indica que algunos de los secretos de cómo se llevan a cabo los negocios de la empresa no se han hecho públicos y aún deben aprenderse.

Un buen equipo analítico que estudia las necesidades de la región y compila una base de proveedores dice mucho sobre la calidad del negocio. Sólo quien apuesta por los resultados puede darse el lujo de invertir dinero en información y su análisis.

Tener unos requisitos claros es una cualidad constante de un buen franquiciador. Como le interesa que el franquiciado se desarrolle y no cometa errores, lo protegerá estableciendo requisitos claros.

Esto también tiene como objetivo mantener la marca. Y las inversiones en publicidad significan que, principalmente a expensas del franquiciador, un empresario podrá conseguir buena publicidad para su negocio y atraer clientes rápidamente.

Paso 3. preparación de documentos

En esta etapa, debes elegir la forma organizativa y jurídica bajo la cual operarás como franquicia. Hay dos opciones para hacer negocios: como o.

haciendo negocios como empresario individual tiene una serie de ventajas:

• Facilidad y rapidez de apertura.

Pero al mismo tiempo, usted será responsable con su propiedad de las obligaciones de su empresario individual. Además, incluso si trabaja con pérdidas, tendrá que pagar 35.000 al año al fondo de seguridad social.

Además, un empresario individual no puede contratar una gran plantilla de trabajadores, lo que puede ralentizar significativamente el desarrollo empresarial.

Al mismo tiempo, una LLC tiene una ventaja significativa: en caso de responsabilidad, la responsabilidad solo se puede recuperar de la propiedad de la empresa.

Al mismo tiempo, LLC tiene un sistema de contabilidad más complejo y un procedimiento de registro estatal que requiere mucha mano de obra.

A la hora de elegir una forma jurídica, debes tener en cuenta que a la hora de elegir un empresario individual, no tendrás a tu disposición todo tipo de negocios relacionados con los cigarrillos, etc.

Paso 4. Búsqueda y reforma del local.

En cualquier negocio, los locales juegan un papel muy importante. Es por eso que cada franquiciador tiene una idea clara de cómo debe ser realizar negocios con éxito.

Al estudiar diferentes franquicias, las condiciones indicarán cada vez los requisitos del local.

En la mayoría de ellos:

• Volumen desde ** metros cuadrados;
• Disponibilidad de agua corriente;
• Cumplimiento de todas las normas de seguridad;
• Varias características específicas. Varían de una empresa a otra.

Algunos permiten a sus franquiciados alquilar locales, otros insisten en que sean propietarios.

La mayoría de los franquiciadores que operan en diferentes regiones de Rusia tienen sus propias bases de datos de locales adecuados para cada ciudad. También puede utilizar consultores de franquiciadores que poco tiempo encontrará un lugar para hacer negocios. Ésta es una de las ventajas de trabajar con marcas medianas y grandes.

Paso 5. Compra de equipo

Uno de los pasos más sencillos. El franquiciador proporciona información de contacto para todos los proveedores o es completamente responsable de la compra y entrega del equipo. Los especialistas también pueden encargarse de la instalación de todos los equipos. Aproximadamente el 80% de todos los costes antes de la apertura se destinan a la preparación de locales y equipos. propio negocio.

Al mismo tiempo, si trabaja con marcas europeas, deberá comprar equipos bastante caros y no será posible comprar análogos rusos. Y debido al alto precio, la calidad del equipo será la adecuada.

Por ejemplo, la garantía de los equipos alemanes adquiridos por los franquiciados de McDonald's oscila entre 10 y 30 años.

Paso 6. Preparación preliminar

El proceso de preparación preliminar incluye: compra de bienes, preparación del local, realización campaña de publicidad y lanzamiento de prueba de una tienda/restaurante. Este proceso será liderado por los especialistas del franquiciador: sus la tarea principal– encontrar fallas y eliminarlas antes del lanzamiento, enseñando al mismo tiempo al empresario las diversas complejidades de hacer negocios.

La preparación preliminar de una empresa puede llevar de 1 a 3 meses.

Paso 7. Iniciar un negocio

Después de la preparación preliminar, llega el momento de lanzar el negocio. Durante la primera vez después del lanzamiento, los especialistas y analistas del franquiciador seguirán de cerca los indicadores que muestra la tienda/restaurante. Al cabo de varios meses, el franquiciado tendrá mayor libertad, por ejemplo, para variar el surtido de la tienda.

Después de 1 o 2 años, el franquiciado podrá tomar el control total del negocio y elegir proveedores de productos, capacitar a los empleados de forma independiente y construir una línea de ventas como mejor le parezca.

Es decir, con el tiempo, cualquier franquiciado recibe mucha más libertad, independientemente de la forma de franquicia elegida. Incluso con el modelo clásico con un franquiciador tan estricto como McDonalds, después de 1 año podrás cambiar el menú, después de un año y medio podrás crear tus propios platos y después de 2 años podrás cámbielo en el territorio del restaurante y al lado de él.

Todo sobre pagar la franquicia

Ahora hablemos con más detalle sobre el aspecto financiero del tema.

A la hora de vender una franquicia, el franquiciador puede optar por dos caminos:

• Exigir únicamente un pago inicial que cubra todos los costos de asistencia para iniciar un negocio;
• Requerir un pago inicial, así como aportes mensuales (trimestrales o anuales) equivalentes a un % del negocio.

La tarifa de franquicia se denomina tarifa global. Se trata de un pago único, que se calcula a partir de todos los costes en los que tendrá que incurrir el franquiciador para abrir un negocio, así como el pago por sus servicios.

La tarifa mensual por utilizar una franquicia se llama regalía.

Hay 3 tipos de regalías:

• Porcentaje de facturación;
• Porcentaje de margen sobre bienes;
• Regalías fijas.

El más utilizado es un porcentaje de la facturación: se retiene mensualmente del 5 al 30% del importe de los ingresos, dependiendo de la rentabilidad del negocio.

Al mismo tiempo, como se mencionó anteriormente, si el franquiciador establece solo una tarifa global como tarifa de franquicia, esto significa que estará menos interesado en el desarrollo de su negocio.

Le bastará con recibir una gran cantidad una vez, entregar el plan de negocios y partir con rumbo desconocido, dejando que el empresario se encargue de ello. propio proyecto por propia cuenta.

Por otro lado, las regalías elevadas pueden afectar negativamente a la rentabilidad empresarial. Es cierto que la mayoría de los franquiciadores tienen en cuenta la rentabilidad de sus proyectos, por lo que establecen tasas bastante adecuadas del 5 al 15% de beneficio mensual. Esto permite ganar dinero con toda la red de sucursales y, al mismo tiempo, dejarles una cantidad significativa de ganancias.

Hay una tarifa más: la publicidad. Gracias a él se forma presupuesto publicitario, que se gasta en promocionar toda la marca en todas las regiones. Por lo tanto, pagando de 10 a 100 mil rublos por mes, dependiendo del volumen de negocios, podrá recibir publicidad completa en su región, así como aumentar la confianza en la marca en todo el mundo, que también tiene una efecto positivo en las ventas.

Ejemplos de franquicias

Finalmente, veamos 3 grandes franquicias en tres áreas diferentes: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Apareciendo en mercado ruso Hace relativamente poco tiempo, un gran gigante de la restauración empezó a imponer sus propias condiciones, bastante estrictas.

Para obtener el derecho a utilizar una franquicia de McDonald's, debe:

• Tener un capital de 10 a 40 millones de rublos, dependiendo de la ciudad y del tamaño del restaurante. Al mismo tiempo, al menos el 50% de los fondos deben ser propios y no prestados. El 50% restante lo podrás pagar en 7 años a un tipo de interés mínimo de la propia empresa;
• Formación completa remunerada. Precio de la matrícula: $10,000;
• Contar con amplia experiencia en negocios o servicio de alimentos.

Básicamente, para abrir una franquicia de McDonald's, debes ser un hombre de negocios establecido o tener una amplia experiencia en la industria de servicios de alimentos.

La contribución global de McDonald's es de 45 mil dólares. Regalía: 12,5%. El período de recuperación es de 3 a 5 años.

Piaterochka.

Las tiendas minoristas de comestibles en Rusia prefieren desarrollarse orgánicamente, no vendiendo franquicias, sino expandiendo de forma independiente las áreas de producción y absorbiendo cadenas minoristas regionales.

Pero X5 Retail Group, propietario de las tiendas Pyaterochka, Perekrestok y Karusel, decidió crear una red de franquicias en Rusia. tiendas de comestibles con condiciones bastante favorables.

Condiciones:

• Disponibilidad de local propio (el alquiler a largo plazo es adecuado);
• Reputación empresarial positiva;
• Disponibilidad piso de operaciones desde 100 m2. metro.

Pago de una suma global: 750.000 - 1.000.000 de rublos. Legalmente no existen regalías. Pero aquí reside un detalle importante: el franquiciado, según el acuerdo, recibe una comisión del 14 al 17% de los ingresos de la tienda. Un esquema bastante rentable para emprendedores principiantes.

El período de recuperación de la inversión de la empresa es de 1,5 a 2 años. Una excelente opción para empresarios sin experiencia.

Lacoste.

El más polémico de esta lista.

Hay pocos requisitos, pero son bastante estrictos:

• Disponibilidad de locales propios – 100-150 m2. metro.;
• Experiencia en el campo ventas al por menor y la presencia de tiendas de ropa propias.

No hay honorarios ni regalías a tanto alzado. Comprarás ropa, zapatos y accesorios de marca y los venderás en tu tienda. El franquiciador deberá pagar los productos y un porcentaje de publicidad obligatorio.

El período de recuperación depende del empresario. El franquiciador más gratuito, sólo para los emprendedores más experimentados.

Estos tres franquiciadores muestran enfoques de franquicia muy diferentes. Uno es un europeo clásico con límites estrictos y una estrategia excelente. El segundo es un típico ruso, con un enfoque bastante extraño en forma de honorarios de agencia. Y el tercero es un americano, con condiciones favorables para él, que busca un socio con experiencia.

Cada franquiciador es un individuo y una empresa con décadas de experiencia a sus espaldas. Tenga en cuenta todas las características a la hora de elegir pareja, hasta el tamaño de la habitación y la gravedad de las condiciones.

Conclusión

Abrir un negocio de franquicia es la forma más rentable para que los emprendedores principiantes inicien su propio negocio. En Rusia, las franquicias más populares tienen inversiones que oscilan entre 400.000 y 4 millones de rublos.

Si tiene ese capital, literalmente en 1,5 a 3 años podrá recuperar todas las inversiones y lograr un ingreso de 40 a 500 mil rublos mensuales.

Cómo abrir una franquicia: ventajas y desventajas + elegir un formulario de registro + 8 pasos para abrir una empresa de esta manera.

La franquicia es una de las formas más rentables y prometedoras de ganar dinero, porque le permite utilizar una marca ya preparada.

¿Por qué se considera esto una ventaja?

La marca, que existe desde hace varios años, ha resistido la prueba del tiempo, tiene demanda entre los compradores y ya se han establecido todas las cuestiones organizativas y medidas publicitarias para promocionar el producto.

Es por esto que los emprendedores novatos a menudo se preguntan cómo abrir una tienda en franquicia.


Este artículo le ayudará a encontrar la respuesta a la pregunta, cómo abrir un negocio de franquicia y a qué debes prestar atención Atención especial.

Pero primero descubramos a los débiles y fortalezas semejante actividad empresarial.

Cómo abrir una franquicia: los pros y los contras de este tipo de actividad

Ventajas de una franquicia

Este tipo de ingresos tiene enormes ventajas que atraen a empresarios novatos:

Abrir una tienda en franquicia significa recibiendo asistencia garantizada y apoyo del franquiciador.

Su asesoramiento se basa no sólo en sus propios conocimientos y habilidades, sino también en la experiencia de otras personas que ya han experimentado un negocio de franquicia.

Para los emprendedores principiantes, brindar dicha asistencia en la etapa de desarrollo es simplemente necesario.

Para abrir un negocio de franquicia, no es necesario pensar en una nueva dirección o crea una estrategia desde cero para darle vida a tu idea.

Basta con tener capital inicial y algunos conocimientos en esta área de negocio.

Otra ventaja es que un empresario, antes de abrir una tienda en franquicia, Es consciente de antemano de la fama y popularidad de una marca en particular. En el mercado.

Un emprendedor tiene la oportunidad de evaluar y analizar la popularidad de un producto, un nicho de mercado, sin perder sus propios recursos.

Gracias a esto, podrás reducir significativamente los costes de tu estrategia de marketing.

Un hecho importante es obtener un préstamo por una gran cantidad.

En este caso, el propietario de la franquicia actúa como garante de la persona que contrata el préstamo.

En un caso normal, es casi imposible recibir una gran cantidad de un banco sin un aval o garantía.

Antes de iniciar un negocio, todos los emprendedores calcular un plan de negocios, que a menudo sólo se calculan de forma aproximada:

• el monto de inversión para abrir un negocio;
• beneficio aproximado;
• rentabilidad empresarial;
• periodo de recuperación.

Pero gracias al franquiciador, el aspirante a empresario recibe información confiable y probada en la práctica Por .

Esto minimiza el riesgo de que las cosas vayan en la dirección equivocada o surjan gastos imprevistos.

Desventajas de la idea de cómo abrir un negocio de franquicia.

Consideradas las ventajas, pasamos a las desventajas, que pueden llevar a la destrucción del negocio al inicio si no se conoce su existencia:

• cultivo de hortalizas y frutas;
• cultivo y posterior venta de flores para comercios especializados;
• una panadería donde no sólo se fabrican productos, sino que también se venden en las instalaciones de la empresa con la ayuda de una tienda o cafetería instalada adicionalmente.

Un buen ejemplo de esto último sería red comercial"Panaderías Pokrovsky"

¿Por qué tiene éxito esta opción de negocio de franquicia en particular? Pocas personas no saben que el pan es un bien de primera necesidad que se compra casi a diario.

Si hay demanda de producción, entonces habrá ganancias en consecuencia. ¡Esto significa que la dirección se ha elegido correctamente!

d) Productos infantiles.

Fórmulas, juguetes, chupetes y ropa, productos de higiene para bebés: todo esto definitivamente lo comprarán las madres para sus bebés.

Pero antes de abrir una franquicia en esta dirección, evalúe la popularidad de este nicho en su propia ciudad para no lanzar un negocio inicialmente no rentable.

d) Ropa, zapatos.

Estos productos, producidos bajo el ala de marcas reconocidas, también pueden convertirse en un negocio de franquicia.

Sin embargo, antes de empezar, también es necesario evaluar las capacidades financieras de la población de la ciudad. Nadie comprará zapatos o ropa VIP si el ingreso mensual total de la familia es de 60.000 rublos.

Puede abrir una tienda franquiciada y vender accesorios, joyas y autopartes.

Las perspectivas de cada dirección se determinan fácilmente en su propia ciudad mediante un análisis.

Paso 2. Preparar documentos

El estado ofrece dos formas de registro: empresario individual y LLC. Veamos las ventajas y desventajas de este tipo antes de abrir una franquicia:

Paso 3. Decidir la habitación

Para abrir una tienda bajo su franquicia es necesario cumplir una serie de requisitos establecidos:

• ubicación favorable, que contribuye al éxito del negocio;
• una gran superficie de la tienda en la que se realizará el comercio;
• conformidad de la decoración interior del local con el “espíritu” del negocio;
• Disponibilidad de espacio que se utilizará para almacenamiento.

Por supuesto, encontrar un área que satisfaga todos los requisitos del franquiciador no es fácil. Pero si se ha ocupado de esto, puede enviar una solicitud al franquiciador y esperar que le permita abrir una tienda con su marca.

Paso 4. Cómo abrir una tienda en franquicia: condiciones

Si se recibe una respuesta positiva, se le indica al emprendedor una serie de requisitos que debe cumplir.

A menudo, marcas conocidas plantean dos requisitos para un nuevo negocio bajo sus auspicios:

• pago de un porcentaje mensual de las ventas;
• Aporte inicial del emprendedor a la marca.

Este método permite al fundador de la franquicia eliminar a los empresarios insolventes. Además, de esta forma, se pueden prevenir costes injustificados que conlleva la incorporación de una persona a una red empresarial.

Paso 5. Preparar la tienda para la apertura.

Después de recibir una franquicia, es necesario realizar reparaciones en el local para cumplir con los requisitos especificados y comprar el equipo necesario.

El franquiciador puede ayudar en estos procesos: encontrar contratistas que realicen las reparaciones e indicar dónde se pueden comprar equipos a precio reducido.

Paso 6. Contratar personal para la tienda

El ejemplo más llamativo es la cadena McDonald's. Todos sus empleados deben actuar según un código de marca único. Y los franquiciadores controlan esto con mucha atención.

Paso 7. Entrega de mercancías.

Una ventaja adicional de abrir una tienda franquiciada es que todos los problemas de entrega se asignan al franquiciador.

Un emprendedor en ciernes sólo tendrá que pagar por los productos entregados en fijar precio compañías.

Le informamos sobre un vídeo sobre cómo elegir la franquicia adecuada:

Paso 8. Inicie la tienda

El franquiciador está plenamente interesado en que su negocio se desarrolle y genere ingresos. Por lo tanto, asume los costos de marketing y publicidad, y también contribuye de todas las formas posibles al desarrollo y mayor promoción del negocio.

En el artículo recibió una respuesta detallada a la pregunta, cómo abrir una franquicia.

Cabe señalar que la franquicia requiere una mayor inversión de capital que iniciar su propio negocio desde cero.

Pero tampoco debemos olvidar que una franquicia minimiza los riesgos de fracaso financiero y proporciona un apoyo significativo, lo cual es especialmente importante para los recién llegados al mundo empresarial.

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Un derecho integral a utilizar una marca registrada o marca, así como tecnología, prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual, que una empresa vende a otra con el fin de expandir su red. El precio de la franquicia se compone de una suma global (pago básico) y regalías (pagos mensuales).

Según las reglas de la franquicia, la empresa franquiciadora (que vende el derecho) se compromete a investigar el mercado en su localidad y llegar a una conclusión sobre si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas empresas (especialmente si el contrato incluye un gran pago global), que intentan obtener ganancias rápidamente, pueden no notificarle deliberadamente sobre la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, es necesario estudiar de forma independiente el producto que le interesa y realizar un análisis del mercado y del público objetivo.

¿Cuáles son los tipos de franquicias?

Según el tipo de actividad, se distinguen tres grandes grupos de franquicias:

1. Producción- producción de productos según los estándares de la empresa y bajo su marca. Con esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas y proporcionarle una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
2. Comercio- venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con dicha cooperación, el franquiciador determina a quién comprará los productos y a qué costo venderlos, elige dónde estará ubicada la tienda y qué tamaño debe tener.
3. Servicios- prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador deberá brindarle instrucciones sobre el procedimiento y condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

Según la forma de implantación, una franquicia puede ser de dos tipos:

1. Derecho- transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Este tipo de franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan la entrada al mercado.
2. Franquicia maestra- transferencia de derechos exclusivos a todas las oficinas de representación en la región. Al comprar una franquicia de este tipo, estará protegido de la posibilidad de que otras empresas abran en su región utilizando un modelo similar.

Dependiendo de los términos del contrato, también se distinguen los siguientes tipos de franquicias:

• Estándar- el franquiciador controla todas las etapas de las actividades de la empresa y no permite desviaciones de las normas que ha adoptado. Este formato es adecuado para emprendedores principiantes porque les permite evitar muchos errores.
• Gratis- las reglas de funcionamiento de la empresa del franquiciado se establecen de forma condicional. Esta franquicia es adecuada para inversores experimentados cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
• Con reemplazo- Las tecnologías y los métodos de trabajo los establece el franquiciador, pero usted mismo puede elegir los proveedores. Este formato es conveniente para empresas manufactureras en regiones remotas.
• Empresa preparada- el franquiciador abre una oficina de representación, que se ocupa plenamente de las cuestiones organizativas, y luego la vende o alquila al franquiciado con el posterior pago de regalías. Este modelo requiere alta inversiones iniciales en el negocio, pero esta también es la forma más fácil de comenzar a generar ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo elegir la franquicia adecuada

Una vez que haya decidido la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para hacer esto, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, las siguientes instrucciones le serán útiles:

• Al elegir una dirección, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye una tarifa global y regalías, que se pagan por el derecho a utilizar la marca y el modelo de negocio, pero no implican los costos de equipo, alquiler y la primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que los negocios franquicia económica la producción de bienes puede requerir mucha más inversión que el comercio o los servicios con una gran suma global, ya que requiere inversión adicional.
• Al elegir un producto o servicio específico, investigue la competencia en su área. Si es alto, incluso la franquicia más confiable puede no ser una inversión rentable.
• Selecciona varias ofertas en tu zona y compara las condiciones.
• Estudie la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas de representación existentes en su región y las vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no tiene divisiones propias, lo más probable es que tenga un socio poco confiable.
• Analizar reseñas de clientes que compran bienes o servicios producidos por franquicias seleccionadas. El producto o servicio debe ser real y tener demanda en el mercado.
• Negocie con empresarios de regiones vecinas (para evitar conflictos de intereses, es mejor no contactar con representantes de su región) que operen bajo esta franquicia. Descubra las ventajas y desventajas del negocio.
• Evalúe el nivel de inversión en su propio negocio. Si le ofrecen iniciar un negocio con una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos se trata de una oferta estándar para suministrar productos para la venta.

Paso 2. Celebración de un acuerdo con el franquiciador.

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, es necesario estudiar con más detalle las características de la transacción. Esto requiere una reunión preliminar con representantes de la empresa franquiciadora y obtener asesoramiento legal sobre el acuerdo propuesto.

Cómo llevar a cabo negociaciones preliminares.

La primera reunión con el franquiciador suele tener lugar en la oficina o en un centro de coworking si la empresa no tiene una oficina de representación en su región. Si lo invitan a una cafetería, lo más probable es que se trate de una franquicia ficticia o no rentable. Una excepción puede ser cuando la reunión está programada en una cafetería cuya franquicia está comprando.

Si es un nuevo emprendedor, si es posible, traiga a la reunión a un consultor de negocios con experiencia. Debes consultar al franquiciador los siguientes puntos:

• Disponibilidad y momento del registro de derechos de autor de una marca comercial. A menudo hay casos en los que el franquiciador vende los derechos de una marca que no está registrada o los derechos de propiedad expiran antes de que finalice el contrato con el franquiciado.
• Monto y calendario de pagos. Debes ser proporcionado información detallada sobre honorarios y regalías a tanto alzado en moneda nacional. Si los importes se dan en monedas convertibles, se deberá especificar el tipo de cambio. Las regalías pueden ser una cantidad fija o expresarse como un porcentaje. A veces, las regalías están ligadas al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de ventas).
• Gastos organizativos. Para atraer franquiciados, muchas empresas hacen una contribución mínima a tanto alzado o no la incluyen en absoluto en el contrato. Por otro lado, muy a menudo resulta que en este caso los franquiciados corren con los costos de crear proyectos de diseño para puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitar al personal y obtener permisos.
• Elegir una ubicación comercial. Al reunirse con el franquiciador, puede preseleccionar varios lugares donde le gustaría ubicar su negocio, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que no podrá rechazar si se cierra el trato.
• Nivel de soporte. Lo ideal es que el franquiciador le proporcione asistencia y asesoramiento integral hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas prácticamente no ofrecen apoyo durante el período de creación de empresas, lo que puede ser un factor decisivo para los principiantes.
• nivel de control. Debe saber qué tan estrictas son las reglas para la franquicia que le interesa y también determinar los límites para tomar sus propias decisiones (qué puede cambiar y qué no). Esto se aplica a la adquisición de equipos, materias primas, bienes, así como a los precios y la estrategia general.

Muchas personas quieren abrir su propio negocio, pero no pueden decidirse a dar este importante paso. La razón de tal indecisión es la falta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los principiantes optan por la opción de crear un negocio de franquicia.

Este artículo proporciona información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices de este negocio.

Características de la franquicia

Al celebrar un contrato de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El acuerdo garantiza al franquiciado (propietario) el derecho a ejercer actividades comerciales en nombre del franquiciador, utilizando esquemas prefabricados para brindar servicios o vender productos bajo el nombre de una marca conocida.

El franquiciador, por regla general, es una empresa o corporación reconocida que ha logrado establecerse en el mercado con lado positivo. Además, debe tener una imagen positiva y buena reputación entre los consumidores. Las organizaciones europeas, americanas y chinas de éxito están promoviendo activamente sus franquicias, ampliando así sus fronteras geográficas y abriendo nuevas oficinas para vender sus propios bienes y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

Al comprador de la franquicia se le conceden derechos exclusivos para realizar actividades comerciales bajo la marca. El franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

1. Un proyecto empresarial funcional y eficaz.
2. Posibilidad de utilizar los resultados de la propiedad intelectual.
3. Estilo de formulario y plan de mantenimiento.
4. Formación de empleados y mejora de sus cualificaciones.
5. Interacción constante, apoyo y asesoramiento.
6. Promoción de marketing.

Todas las herramientas enumeradas permiten garantizar un beneficio estable con un período de recuperación total de un año y medio.

Lado del material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes en franquicia. Para ello, firmó un acuerdo y recibió un negocio ya hecho, solo quedaba tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el propietario de la empresa comparte la marca por una razón, pero bajo ciertas condiciones. Son diferentes para cada franquiciador, los más utilizados son los siguientes esquemas:

1. Pago de una contribución a tanto alzado. Este es el pago inicial requerido para celebrar el acuerdo. ¿Es esto algún tipo de cuota de membresía? alquilar para la marca. El tamaño de dichas contribuciones puede ser tan grande que un empresario novato simplemente no pueda permitírselo.
2. Realeza. Pagado todos los meses a favor del propietario. El monto depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado especificado en el contrato. En otras palabras, el empresario debe transferir mensualmente una especie de impuesto a las ganancias al propietario de la marca.

Pero no todo el mundo incluye estos conceptos. Las condiciones varían según el caso. Algunas organizaciones cobran solo una tarifa global, mientras que otras, por el contrario, no la tienen, pero el franquiciado debe pagar una regalía mensual. Hay casos en los que el propietario de la marca exige el pago del anticipo y las comisiones de cada mes. Por lo tanto, antes de decidirse a adquirir una franquicia, conviene evaluar de forma realista sus propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda franquiciada sin inversión? Sí, existe tal manera. Su principio es que un empresario que reivindica este derecho debe convencer al propietario de la marca de su capacidad para llevar el negocio a buen puerto. nuevo nivel. Ésta es una tarea muy difícil. En raras ocasiones, el franquiciador está dispuesto a convertirse en inversor del empresario.

Beneficios de la franquicia

Una franquicia, como cualquier otro ámbito comercial, tiene sus pros y sus contras, que un emprendedor debe conocer de antemano. Abrir una franquicia desde cero es una tarea difícil que implica gestionar la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de iniciar su propio negocio de franquicia incluyen los siguientes:

1. Un emprendedor compra un negocio ya preparado que ya ha demostrado su eficacia en el mercado. Incluye asistencia en organización, consultoría, suministro de materias primas y otros componentes. La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tendrá que gastar dinero en su promoción.
2. Para este giro de negocio, se considera norma que el dueño de la franquicia brinde consultas, apoyo en el establecimiento de relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. El franquiciado no necesita reinventar la rueda; ya lo ha hecho antes.
3. Un préstamo para abrir una agencia de viajes franquiciada, por ejemplo, es mucho más fácil de conseguir. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esto es una gran ventaja. Los empresarios comunes y corrientes no tienen ese privilegio.
4. Bajos requisitos. Dirigir un negocio de franquicia no requiere conocimientos específicos. Es suficiente que el comprador de una marca tenga algunos conocimientos en el campo elegido y un manejo básico. Pero no podrá prescindir de ningún gasto; necesitará fondos para mejorar su propio negocio.
5. La capacidad de predecir la situación financiera. Al iniciar su propio negocio, es muy difícil calcular con precisión las ganancias. Pero si decides abrir una cafetería en régimen de franquicia, por ejemplo, todo será mucho más sencillo. El empresario dispone de una gran cantidad de datos, cuyo uso sin duda le permitirá realizar una previsión precisa de la situación futura.
6. No es necesario realizar estudios de mercado. Todo Información necesaria recopilados y proporcionados por el propietario de la marca. Esto supone un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener resultados durante el primer mes de trabajo.

Desventajas de una franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio también tiene importantes desventajas:

1. Para abrir una tienda de franquicia, necesita gran inversión. Compra negocio listo y su lanzamiento requiere un gasto financiero importante. Como regla general, los empresarios principiantes no tienen una gran cantidad de dinero o tienen miedo de gastarlo, por lo que pocas personas consideran esta opción.
2. Dependencia casi total del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca sufre pérdidas. Esto inevitablemente afectará también al empresario.
3. Obligaciones con el franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario seguirá teniendo números positivos.
4. Perspectivas vagas. La liquidación de una red de franquicias conlleva el cierre obligatorio del negocio. El franquiciado tiene derecho a realizar actividades únicamente mientras el contrato esté vigente.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario decidir la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir algo que despierte interés y que la persona entienda. Especialmente si es la primera vez. Si, por ejemplo, un futuro empresario no sabe nada de tecnología informática, no debería abrir una tienda de material de oficina. Si está interesado en la moda, puede abrir de forma segura una tienda online de ropa y accesorios elegantes en forma de franquicia. Si quieres utilizar los conocimientos adquiridos a lo largo de los años de estudiar en una universidad de economía, estudia las ofertas de las entidades de crédito.

Además de los pasatiempos personales, es necesario recordar el aspecto financiero. Comprar un negocio de franquicia no es difícil, pero todos difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las ofertas más caras provienen de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Tiendas minoristas son mucho más baratos.

Método de compra

Hay varias formas de adquirir una franquicia:

1. Invertir sus propios fondos.
2. Préstamo bancario.
3. Inversión por parte del propietario de la marca.

La opción más obvia es comprar un negocio de propios fondos. Pero no todo el mundo tiene esta oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los emprendedores comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado del banco.

Existe una tercera opción que te permite abrir una tienda franquiciada sin inversión. Se trata de financiación de la empresa que vende la franquicia. Esto sólo se puede hacer si el franquiciado ya trabaja en la organización deseada y practica una forma similar de relación con los empleados. Un empleado emprendedor puede ser designado para el puesto de jefe de una sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor adicional. El mero hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito: los empresarios están más dispuestos a invertir dinero en marcas establecidas que en nuevas empresas. Esto se explica por el hecho de que nadie puede garantizar el éxito de este último.

Elegir un negocio rentable

Hay organizaciones especiales que proporcionan una lista. franquicias abiertas en Rusia, pero usted mismo puede ponerse en contacto con el propietario de la marca seleccionada. Existe una amplia variedad de empresas de este tipo, pero ¿son todas ellas rentables? Estas son las principales señales de que la marca elegida será rentable:

1. Amplia red de puntos de operación. Cuando una empresa tiene mucho puntos abiertos y todos tienen éxito, entonces podemos concluir que la marca tiene futuro.
2. Duración de la existencia. Es mejor elegir una organización que lleve algún tiempo operando en el mercado y haya logrado recuperar sus inversiones. De lo contrario, existe un alto riesgo de toparse con quienes no les va bien y venden franquicias para cubrir sus propios gastos.
3. Apoyo a emprendedores. Debe averiguar en detalle qué tipo de asistencia el propietario de la marca está dispuesto a brindar al comprador. Todas las medidas de apoyo deben quedar registradas en papel, no debe confiar en su palabra.
4. Plan de negocios. Instituciones serias proporcionan plan de negocios listo y materiales sobre la evaluación de la eficacia del proyecto seleccionado. Las empresas de un día sólo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin indicar cifras concretas ni dar garantías.

Vale la pena entender que incluso la franquicia más exitosa no puede garantizar el cien por ciento de éxito y altos ingresos: el propio empresario debe poner mucho esfuerzo y esfuerzo. Es necesario estudiar detenidamente el mercado con el que se pretende trabajar: si el público está interesado en los servicios o bienes seleccionados, si existen análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores.

Próximos pasos

¿No sabes cómo abrir una franquicia? Una vez calculados todos los beneficios y riesgos y elegida la franquicia, será necesario superar varios pasos más importantes:

1. Actualización de un proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas, centrados en la cooperación a largo plazo y la obtención de resultados, proporcionan un plan de negocios ya preparado. Incluye planificacion Financiera y una estimación de las inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunas modificaciones ya que las condiciones varían dependiendo de la ciudad y ubicación del punto. Los requisitos para abrir en Samara seguramente serán diferentes.
2. Alquiler y reforma de locales. Antes de elegir y reformar un local, así como de contratar empleados, conviene conocer los requisitos del propietario de la marca. Muchas empresas establecen límites estrictos a este respecto: superficie y ubicación de las instalaciones, diseño, composición del equipo, etc. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y proporcionan un proyecto de diseño listo para usar. Las organizaciones más completas capacitan de forma independiente a sus empleados, envían comerciantes y organizan la gran inauguración de la oficina.
3. Interacción planificada con el vendedor. Después de comprar y abrir una tienda, las partes no se limitan a pagos regulares, sino que el propietario de la marca participa activamente en las actividades del nuevo establecimiento. El franquiciador brinda apoyo de marketing, realiza capacitación y reciclaje del personal y desarrolla promociones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para comprar productos específicos. Las partes interactúan periódicamente en la compra y entrega de bienes.

El retorno de la inversión de una franquicia depende de muchos factores, pero en promedio estos plazos son mucho más cortos que cuando se inicia un negocio propio, construido desde cero. Y los beneficios son más estables, ya que el emprendedor está asegurado contra muchas dificultades que surgirán al realizar negocios de forma independiente.

Costo de franquicia

El costo del proyecto seleccionado depende directamente del campo de actividad y de la popularidad de la marca elegida. De la enorme lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los establecimientos de comida rápida y las tiendas de ropa, y también se puede abrir una farmacia en régimen de franquicia.

El pago de una suma global para una empresa mediana comienza a partir de 150 mil rublos. Una marca popular como Adidas costará 20 mil dólares y una tienda StarBucks costará 150 mil dólares. Cada propietario de marca determina de forma independiente el coste final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio esperado y la valoración del franquiciado. eficiencia económica para tu propio negocio.

¿Vale la pena construir un negocio de franquicia?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si abordas el asunto correctamente. Antes de tomar una decisión es necesario analizar las características sociodemográficas de la zona y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una consideración detallada de la situación del mercado le indicarán a un empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como forma de actividad empresarial, es la más prometedora y manera efectiva dirigir una pequeña empresa. Ambas partes involucradas en la transacción reciben condiciones favorables para su propio desarrollo. El vendedor, que es propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de ventas y atraer nuevos consumidores de su producto. El comprador de una franquicia recibe un plan de negocios probado y funcional, así como apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.