El negocio de las franquicias se está volviendo cada vez más relevante, y por una buena razón. Cabe destacar que esta opción es elegida tanto por principiantes como por empresarios experimentados, y esto es lógico. Los primeros no quieren molestarse con el desarrollo de materiales promocionales, detalles organizativos y documentales, mientras que los segundos, por su parte, ya han “hecho altibajos” en sus actividades anteriores y son muy conscientes de que es mejor invertir su dinero en un esquema de negocio probado que ha estado funcionando con éxito durante muchos años seguidos. .

Hay muchas ofertas en el mercado de franquicias hoy en día, y en este momento hay varios cientos de ellas en Rusia. Solo es importante estudiar muy detenidamente lo que más te interese, ya que también los hay poco conocidos y en ocasiones simplemente absurdos.

Además, estamos hablando de Moscú, donde hay mucha competencia y, tal vez, ya se han abierto sucursales bajo una determinada marca. Sin embargo, en ocasiones los franquiciadores permiten este tipo de negocio, porque les resulta beneficioso expandirlo.

¿Cómo elegir la franquicia adecuada para Moscú?

Idealmente, si ya está familiarizado con un tipo particular de negocio y conoce bien todos sus pros y contras. Si experiencia práctica no, es necesario estudiar la máxima información sobre el franquiciador. Por ejemplo, para empezar, visite la oficina (tienda) de la empresa bajo la apariencia de un cliente, para ver cómo se ve todo en la realidad. Es posible que pueda comunicarse con los franquiciados que ya trabajan bajo esta marca. Lea reseñas sobre la franquicia, descubra cuántas sucursales están abiertas debajo de ella. Por regla general, decenas o incluso cientos de franquiciados trabajan bajo el nombre de empresas desarrolladas y exitosas, porque negocio rentable estable y elaborado hasta el más mínimo detalle.

Al final, piensa en lo que te gusta exactamente y de la forma más libre. ¿Te gusta el café o los dulces? Entonces podrá abrir una cafetería o cafetería con gran éxito y placer. ¿Te gusta dibujar o te interesa? Hoy en día, hay franquicias más que suficientes en estos nichos.

En el caso de Moscú, generalmente es muy fácil elegir una franquicia, porque hay áreas de élite con residentes adinerados y lugares periféricos donde los bienes y servicios económicos tendrán una mejor demanda entre la población local.

De hecho, cualquier tipo de negocio puede ser franquiciado, y este suele ser uno de los objetivos de cualquier emprendedor experimentado. Expandir tu negocio obteniendo un buen porcentaje y mayor reconocimiento es el mejor resultado para muchos empresarios.

Dinero para iniciar un negocio en Moscú

Naturalmente, la elección también está influenciada por el tamaño del presupuesto que tiene el empresario. Es bueno si hay varios millones de rublos en reserva y no da miedo perderlos, pero ¿qué pasa con aquellos que no tienen un capital inicial decente? Afortunadamente, hoy en día hay varias opciones para iniciar un negocio en Moscú. En particular, puede atraer dinero del exterior, por ejemplo, en forma de subsidio o subvención para el desarrollo empresarial. El crédito también se puede llamar oportunidad adicional, pero aquí vale la pena abordar el tema de manera muy competente, porque en este caso el empresario corre el riesgo no solo de agotarse, sino también de quedarse con grandes deudas. Hoy en día en Moscú hay varias incubadoras de empresas y centros para ayudar a los empresarios de nueva creación. Por supuesto, hay en capital rusa y la masa de inversores privados que pueden estar interesados ​​en una dirección particular. Todo depende de la rentabilidad del negocio y de cómo el emprendedor lo presentará a un inversor potencial.

Ventajas de un negocio de franquicia en Moscú

Moscú es exactamente la ciudad donde la gente mira la marca con más frecuencia que el precio. Es bastante natural que ya haya fanáticos de esta o aquella marca (empresa), así que busque Público objetivo Es muy fácil para un negocio de franquicia. Seguramente en alguna zona en particular hay personas que se ven obligadas a viajar al otro extremo de la ciudad para degustar su especialidad favorita o, por ejemplo, comprar ropa de su marca favorita. Naturalmente, estarán muy contentos si se abre una tienda de la empresa o una cafetería favorita en su área. Moscú, como sabes, es una ciudad muy grande, por lo que aquí no siempre quieres pararte en atascos de tráfico o tomar el metro al lugar correcto.

Al comprar una franquicia, un empresario se une a una red comercial o se convierte en un representante de la empresa que le brinda asesoramiento completo, marketing y apoyo legal. Se proporciona equipo y, a veces, se brinda asistencia en la selección de locales y personal.

Al abrir un negocio de franquicia, una persona se une a un negocio que genera ganancias no solo para el franquiciador, sino también para los socios de la empresa. Aquí se pueden dar valiosos consejos sobre temas generales y, si es posible, se pueden intercambiar experiencias con otros franquiciados. Definitivamente es mejor que entrar en un tipo de negocio desconocido sin ningún tipo de apoyo.

Cuando se trabaja en una franquicia, un emprendedor no necesita tener una idea de negocio, porque todo ya ha sido elaborado y probado en la práctica más de una vez. Existe una estrategia comercial clara y basta con invertir capital inicial. Hoy en día existen muchas franquicias que son geniales para emprendedores sin experiencia en negocios y manejo de personal.

Una forma comprobada de desarrollo empresarial es una oportunidad para ahorrar en investigación de mercado, análisis de mercado y estudio de popularidad de marca. Si el nicho tiene demanda, entonces la rentabilidad del negocio será obvia. Algunos franquiciadores proporcionan datos veraces sobre los ingresos esperados y los plazos de amortización. No tienen por qué engañar a sus franquiciados, porque cualquier propietario de una gran empresa está interesado en que su marca se desarrolle.

Cabe destacar que los representantes del franquiciador pueden elaborar un plan de negocios individual para una rama en particular; esto determinará claramente todos los costos. Además, se puede desarrollar un proyecto de diseño de un punto de venta y se suele firmar en detalle todo el esquema de cooperación en el caso de una franquicia. Esto reducirá muchos de los riesgos que pueden ser bastante significativos en cualquier tipo de negocio.

No te olvides de las ventajas de la franquicia en el sentido de que el franquiciador es un garante fiable a la hora de obtener un préstamo o una subvención, porque cualquier inversor o prestamista entiende que una marca conocida es la clave para unos ingresos estables y elevados. A veces, los franquiciadores pueden confirmar oficialmente el hecho de la cooperación, y esto es una buena ayuda para obtener inversiones.

Contras de un negocio de franquicia en Moscú

Lamentablemente, la franquicia también tiene sus desventajas. Además, si no los conoce, puede "quemarse" fácilmente en las primeras etapas del trabajo.

Probablemente la desventaja más significativa de cualquier franquicia es que el futuro del negocio depende directamente del franquiciador. Es decir, si el propietario de la casa matriz decide detener sus actividades, automáticamente se cerrará toda la red, independientemente del número y la rentabilidad de las sucursales. Para protegerse de este momento, debe estudiar cuidadosamente los términos de las franquicias. En particular, algunos acuerdos establecen explícitamente los términos para el uso de la franquicia y hablan de compensación por daños en caso de que se terminen las actividades de la empresa.

No se olvide de momentos como las regalías y las tarifas de publicidad: son algo similares a las obligaciones de préstamo, especialmente porque deben cumplirse constantemente y durante todo el período de cooperación. A menudo, estos pagos son una cantidad fija que se paga independientemente de las ganancias, por lo que pagar regalías no siempre es fácil. Sin embargo, también existen franquicias que no implican deducciones, al comprar un negocio se paga una cantidad única y fija.

La desventaja también se puede llamar una fuerte dependencia del propietario de la franquicia. Obviamente, puede haber un control estricto por parte del franquiciador y, en ocasiones, el empresario puede sentirse como un empleado contratado. Por un lado, esto puede tener un impacto positivo en las ganancias, pero al mismo tiempo, el franquiciado se verá obligado a trabajar dentro de límites estrechos, reportando constantemente a la oficina central y siguiendo incondicionalmente reglas corporativas. Además, aquí la dependencia también implica que la prosperidad del negocio del franquiciado depende directamente de la demanda de la marca. Por lo tanto, si comienzan a aparecer críticas negativas o noticias sobre la empresa matriz, la sombra caerá sobre todas sus sucursales, y esto, nuevamente, está plagado de pérdida de clientes. Nuevamente, si estamos hablando de Moscú, entonces el control puede ser más fuerte y la atención, más. Es natural que todos los procesos comerciales aquí sean mucho más rápidos que en las ciudades pequeñas.

La inversión total cuando se inicia un negocio de franquicia suele ser mayor que cuando se comienza desde cero. Al comprar una franquicia, deberá pagar una tarifa inicial, comprar productos y diversos materiales de marketing. Al iniciar un negocio por su cuenta, estos costos pueden no ser necesarios y, en general, puede ahorrar mucho, porque en este caso tiene total libertad de elección.

¿Qué es importante recordar al abrir un negocio de franquicia en Moscú?

Con base en lo anterior, podemos llegar a una conclusión justa de que es mejor elegir un negocio de franquicia que cumpla mejor con los criterios individuales de un emprendedor. Como dijimos al principio, hoy en Rusia, sin embargo, así como en Moscú, cientos de franquicias están operando con éxito, por lo que es difícil dar recomendaciones sobre cuál es mejor elegir. Debe basarse, como mínimo, en las posibilidades y condiciones financieras que ofrece el franquiciador. Es necesario estudiar cuidadosamente todos los matices de dicha cooperación, y solo entonces será posible decir que esta asociación tendrá más probabilidades de tener éxito.

Después de haberse entusiasmado con la idea de crear su propio negocio y haber visto cientos de ofertas de franquicias aparentemente rentables, un aspirante a empresario con fuego en los ojos corre hacia su futuro socio mentor para comprar una franquicia. Y es bueno si el socio resulta ser un verdadero mentor y la oferta de franquicia es realmente rentable. ¿Y si no?

Después de leer este artículo, aprenderá:

• Cómo evitar los 12 errores más comunes que cometen los nuevos franquiciados
• Cómo no toparse con estafadores
• Lo que debes saber al elegir una franquicia
• Cómo negociar con un franquiciador
• y mucho más.

Así que ha decidido comprar una franquicia. ¿Cómo no hacer una elección falsa?

¡Cuidado con las falsificaciones!

Para empezar, vale la pena familiarizarse con lo que son las franquicias, vendiendo qué empresas se dedican, podría decirse, al fraude. Hay tres tipos.

En primer lugar, franquicia de concha. Los ciudadanos emprendedores crean marca comercial y copie todos los atributos de alguna marca popular, desde los colores corporativos hasta los términos del paquete de franquicia. Por regla general, dicha marca comercial ni siquiera está registrada. Un franquiciado sin experiencia muerde el anzuelo y compra una franquicia inútil.

Además de la similitud externa, dicha franquicia no tiene nada que ver con una marca popular.

No tiene valor comercial. El objetivo principal de crear una franquicia ficticia es obtener ganancias rápidamente, empujar al franquiciado a comprar una franquicia, cuyo precio se basa en una falsa popularidad y fama. Solo después de firmar el contrato, un empresario sin experiencia siente todas las consecuencias de una compra precipitada.

El desafortunado franquiciado paga el error no solo con su dinero, habiendo comprado un maniquí, sino también con su reputación. El propietario de la marca original, al descubrir una falsificación, puede demandar, y tanto para el comprador como para el vendedor de la franquicia. Usando una idea robada y entregando un producto de baja calidad, el franquiciado perderá para siempre la confianza de los clientes y socios.

Hay suficientes ejemplos de franquicias vacías. Entonces, la famosa pseudo-franquicia « ZaraZara» en algún momento tuvo más puntos de venta en Rusia que el Zara original. O Eurosvyaz- el prototipo de Euroset, demasiado perezoso para idear incluso un logotipo diferente.

Naturalmente, la lucha contra tales tontos y plagiarios la llevan a cabo los propietarios de marcas reales. Por ejemplo, recientemente la empresa "ImprimirInstvud" Me encontré con un problema similar cuando descubrí a mi doppelgänger. Los propietarios del producto original se enteraron de la pseudofranquicia por un socio franquiciado y descubrieron que los propietarios de este maniquí, haciéndose pasar por posibles franquiciados, robaron el formulario de contrato, la imagen y el concepto de las máquinas de PrintInstvud.

“Nosotros mismos desarrollamos el modelo, apariencia de sus máquinas y, en consecuencia, los producimos nosotros mismos. Para coordinar la apariencia de la máquina con el franquiciado, le enviamos una visualización, un diseño de cómo se verá. En la web de la pseudofranquicia vimos fragmentos directamente de nuestra presentación. Ahora estamos trabajando para asegurar que el sitio de los estafadores esté cerrado”, compartió un representante de PrintInstvud.

El segundo enemigo de un potencial franquiciado es franquicia de un día. Beneficios muy bellamente pintados, respaldados por hechos convincentes pero no verificados. Una maravillosa historia que se cuenta al franquiciado para que pague la entrada. Literalmente, una semana después de dar el dinero, el comprador nunca volverá a ver ni a tener noticias de su "franquiciador".

Este tipo de empresas y franquicias se crean con el objetivo de ganar dinero y desaparecer.

Por lo que le instamos a prestar atención a la fecha de registro de la empresa y la fecha de apertura de la franquicia. Si ambas fechas son dudosamente recientes, entonces digan lo que digan o prometan, es mejor dejar de lado tales propuestas.

Y el tercero, pero no el enemigo más terrible, son "franquicias crudas". Empresa joven con negocio prometedor, que en principio va bien, decide abrir una franquicia. Sin embargo, no tiene experiencia, ni esquemas de negocios bien desarrollados, ni la capacidad de brindar el apoyo adecuado a los franquiciados. Es decir, en este tipo de franquicias, de nuevo no hay nada por lo que la gente realmente compre ofertas de franquicia.

“Desafortunadamente, tales empresas en Últimamente es cada vez más grande. Ahora hay una especie de "moda de franquicia", es decir. muchos empresarios, incluso si han iniciado un negocio recientemente y aún no están muy versados ​​en él, rápidamente están tratando de crear una franquicia y comenzar a venderla. Está claro que en este caso, sobre cualquier calidad de materiales y transmisión. experiencia real Las tecnologías verificadas y comprobadas están fuera de discusión. Esto devalúa el concepto mismo de "franquicia", - el representante de la empresa compartió su opinión Maxim Seryakov.

La “franquicia cruda” tiene dos posibles caminos de desarrollo. La primera es que el negocio cerrará en un par de años, trayendo tanto al franquiciador como a su franquiciado solo pérdidas y una reputación dañada. En el segundo caso, juntos encontrarán formas de salir de situaciones difíciles, comprobando en busca de errores el rendimiento del modelo de negocio. Sin embargo, en este caso surge una pregunta lógica: ¿por qué dar dinero por una franquicia si tienes que pasar por todas las mismas etapas que cuando abres un negocio por tu cuenta?

piensa con la cabeza

Un error muy grave de un franquiciado novato es confiar excesivamente en las previsiones del franquiciador. En las grandes empresas, por regla general, hay departamentos de franquicias involucrados en las ventas. Está claro que su objetivo, pase lo que pase, es vender su franquicia. No queremos decir que no se puede confiar en nadie y que todo el mundo es completamente engañoso. Pero dados los riesgos que asume el comprador de la franquicia, debería ser más crítico con las promesas del franquiciador.

No sería superfluo que un socio analice de forma independiente el mercado en el territorio de la ubicación comercial propuesta. Si está considerando comprar una franquicia para pequeño pueblo, entonces bien puede resultar que el producto que tenía una gran demanda en el centro de la capital, en su caso, no sea reclamado por completo. También vale la pena buscar competidores cercanos, tal vez haya tantos que simplemente no tenga sentido abrir un negocio en esta área y en este lugar.

Planifica tu presupuesto

Los franquiciados deben calcular sus costos en la etapa inicial y adquirir una bolsa de aire monetaria, en la cantidad al menos 1/3 de la inversión inicial. Al iniciar un negocio, siempre hay gastos imprevistos pero necesarios y tarifas ocultas. Por lo tanto, recomendamos discutir el presupuesto en detalle con su franquiciador, ya que las empresas suelen indicar el monto promedio de las inversiones requeridas en las presentaciones de franquicia.

A su vez, la empresa "Baya dulce" intenta en la primera consulta identificar tales conceptos erróneos entre el franquiciado.

“Al comienzo de las negociaciones, entregamos un presupuesto detallado, información detallada en los gastos de apertura, en hacer negocios durante los primeros seis meses después de la apertura y para cada temporada futura. No tenemos pagos ocultos, el sitio web publica el cálculo directamente para la implementación del lanzamiento del proyecto”. - una representante de la empresa compartió su experiencia Anastasia Salova.

Debe comprender que además de la inversión inicial de inicio, tendrá gastos mensuales por salarios, alquiler y otros gastos que no se compensan con los ingresos. En promedio, durante tres a seis meses, solo invertirá en un negocio, trabajando en números rojos, hasta llegar al punto de equilibrio. Solo después de eso podrá comenzar su camino hacia la siguiente frontera del plan de negocios: el punto de recuperación**.

*El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren los gastos. De hecho, vas "a cero". La empresa solo obtendrá ganancias cuando comience a vender unidades adicionales de producción.

**Punto de recuperación: el momento en que el monto de la ganancia obtenida cubre la inversión inicial.

Obtener todo por escrito

Con el franquiciador se puede pactar cualquier cosa, pero Todos sus acuerdos deben ser por escrito. y firmado por ambas partes. Esta es una forma inteligente de hacer las cosas. Porque las relaciones entre socios se construyen sobre documentos, sobre lo que en ellos consta. Utilizar al menos la correspondencia por correo electrónico, para la comodidad de la comunicación y control sobre las obligaciones contraídas. Las promesas del franquiciador, no respaldadas por nada más que una palabra honesta, pueden costarle muy caro, ya que no habrá nada a lo que referirse.

Lee lo que firmas

Un nuevo socio necesita estudiar todo el paquete de documentos de la manera más detallada. Como ya se mencionó, esto es sobre lo que se construirá todo el negocio del franquiciado. Preste atención al nombre mismo del contrato.

En Rusia, la franquicia como tipo de negocio no está fijada legalmente y está regulada principalmente por un contrato de concesión comercial o un contrato de licencia.

Estar atento a la duración del contrato, debe ser como mínimo de tres años, así como al territorio en el que el franquiciado puede hacer uso de los derechos otorgados. Es importante verificar los documentos de la empresa para el derecho de propiedad intelectual, solicitar copias del certificado de registro de marca y verificar de forma independiente su número en el sitio web de Rospatent.

Si no comprende los documentos en absoluto, ¡es mejor no ahorrar dinero y contratar a un abogado profesional! Al ahorrar en profesionales, puede arruinarse.

No es necesario marcar

Comprar una franquicia de una marca popular aún no le da una garantía de éxito del 100%. Por supuesto, las empresas conocidas, por regla general, adoptan un enfoque responsable para abrir una franquicia y realmente ayudan a sus franquiciados a desarrollarse. Negocio exitoso. Sin embargo, hubo situaciones exactamente opuestas, cuando los socios quebraron al comprar una franquicia popular.

¡Chatea más!

No debe limitarse a comunicarse con un solo representante de la empresa, además, si su tarea principal es convencerlo de comprar una franquicia. Hable directamente con su gerente y también con las personas con las que trabajará. Su tarea es obtener una imagen lo más completa posible sobre la franquicia y el negocio en el que participará.

Para trabajo exitoso Para una franquicia, como mínimo, debe aprender tanto como sea posible sobre la empresa en sí.

“Determine el alcance del negocio de la empresa, averigüe de qué manera el franquiciador ofrece vender sus productos, preste atención al tipo de bienes y servicios, las ventajas de la franquicia, si la empresa es fabricante, cuál es la calidad de los productos. y la geografía de distribución de las empresas franquiciadas”, el representante de la empresa comparte su opinión "NANOPROTECCIÓN" Serguéi Seliákov.

Asegúrese de encontrar contactos de otros franquiciados de esta empresa, incluidos los anteriores. Te recomendamos que vengas a ver cómo funciona negocio operativo sobre la franquicia elegida, comunicarse con el franquiciado, conocer de primera mano la opinión de la empresa que se convertirá en su franquiciador.

Si está considerando adquirir una franquicia no exclusiva en su región, vale la pena conocer la ubicación de sus competidores más cercanos y acordar una esfera de influencia.

Si el franquiciador oculta la ubicación y los contactos de sus franquiciados o cualquier otra información de un socio potencial, claramente no vale la pena hacer negocios con él.

Haz las preguntas correctas

Hable con su franquiciador y descubra no solo cuántas franquicias abrió la empresa, sino también cuántas cerró y por qué. También sería bueno saber cuántas empresas están reabriendo, es decir, ¿los franquiciados se limitan a abrir un solo punto? Esta información será muy valiosa para usted. Nuevamente, si el franquiciador no desea brindarle información completa, no es necesario que inicie un negocio con él. No querrás comprar un cerdo en un empujón, ¿verdad?

“La transparencia y la pureza de las relaciones son una prioridad para nuestra empresa, por eso, durante las negociaciones, no tratamos de ocultar información sobre casos aislados de tiendas franquiciadas cerradas. Al contrario, hablamos de qué provocó los fracasos, qué errores cometieron los franquiciados. Estamos convencidos de que la clave para el desarrollo exitoso del sistema de franquicias es, ante todo, relaciones abiertas y honestas”, explicó la empresa en su posición.

No evites aprender

Los franquiciados deben evaluar adecuadamente sus fortalezas y conocimientos. La decisión de operar un negocio de franquicia viene Gente diferente, con diferentes experiencias. Alguien no tiene ninguna práctica comercial, alguien tiene experiencia en puestos gerenciales y alguien ya tiene sus propias empresas, abiertas desde cero.

¡Cualquiera que sea la colosal experiencia comercial que tenga detrás de usted, la capacitación del franquiciador es necesaria!

Él le explicará cómo iniciar un negocio de franquicia desde cero en un campo que es completamente nuevo para usted. Después de todo, cada industria y cada empresa tiene sus propias características, de las que quizás ni siquiera seas consciente.

¡El aprendizaje es un elemento importante al comprar una franquicia! Un franquiciador experimentado debe transferirle conocimientos, métodos probados de trabajo y esquemas para construir un negocio. Aprender y desarrollarse, mejorar constantemente, es necesario para todo emprendedor que pretenda construir negocio rentable en largos años. De lo contrario, es imposible lograr el éxito.

“Cuando ofrecemos a un franquiciado escuchar nuestras recomendaciones, no cuestionamos su vida y experiencia profesional. Prestamos atención a las dificultades, a las posibles dificultades, a los aspectos específicos de nuestro modelo de negocio, tratando de esta manera de facilitar a los socios la posibilidad de abrirse camino en los negocios”, señala el copropietario y fundador de la franquicia TM. "Elefante naranja" Zhanna Asatryan.- “Por regla general, los franquiciados muy creativos empiezan a experimentar desde el primer mes, creyendo que después de trabajar durante 2-3 meses, entienden mejor que el franquiciador qué, cuándo y en qué proporción necesitan vender. Tales experiencias siempre terminan mal. Un franquiciado rara vez sobrevive un año y cierra con un montón de deudas con los proveedores. Nos separamos de esos aspirantes a franquiciados, por lo general mutuamente insatisfechos entre sí.

No esperes que todo se haga por ti.

En el mundo de las franquicias, existe un gran mito de que al adquirir una franquicia, una persona no necesita intentar invertir en trabajo. Sin embargo, un negocio de franquicia es el mismo negocio en el que debe trabajar y pensar todo el tiempo; en primer lugar, el franquiciado mismo. Sí, el franquiciador proporciona desarrollos ya probados y ayuda al nuevo socio a evitar muchos errores, pero el propietario directo administra su negocio ante todo.

Junto con el franquiciador, el socio debe esforzarse por optimizar el negocio, eliminar errores y desarrollar. Por supuesto, para empezar, es importante configurar el trabajo de su empresa y aprender mucha información nueva. Sin embargo, no puedes quedarte ahí y junto con tu mentor necesitas avanzar, buscar nuevas oportunidades y eliminar mecanismos ineficientes.

“La empresa de Soluciones Personales, incluso en la etapa de venta de una franquicia, trata de transmitir a las personas que nuestro negocio (como todos los demás) requiere mucho tiempo y esfuerzo. Tratamos de preparar a las personas de inmediato para el hecho de que tendrán que trabajar duro, tendrán que estudiar y dominar una gran cantidad de información, tendrán que trabajar en sí mismos y reconstruir su forma de pensar ”, dice un representante de la empresa de soluciones personales Máximo Seriakov.“Cuando nos comunicamos con los socios, también tratamos de desarrollar su independencia, su enfoque empresarial y enseñarles a pensar con sus propias cabezas antes de actuar. Porque el éxito de cualquier negocio depende principalmente del propio empresario, e incluso la descripción más detallada de las tecnologías de trabajo no puede cubrir todas las situaciones posibles que puede encontrar el franquiciado.

Elige lo mejor para tu equipo

Los empleados de la empresa son la cara de su negocio. Y un error muy grosero del franquiciado es la falta de la debida atención a su selección y formación. “Muchos empresarios pueden subestimar la importancia del personal. Sin embargo, el personal calificado y competente representa al menos el 60% de los ingresos y el éxito de la empresa”, comenta el jefe del departamento de franquicias de la red de salones de óptica. "Mirada feliz" olesya ivanova.

La calidad del trabajo de sus empleados afecta directamente la reputación y la rentabilidad de la empresa. No sin razón, la mayoría de los franquiciadores tienen un sistema separado para seleccionar y capacitar a su personal.

“En la empresa Happy Look, todo el personal franquiciado se somete a una capacitación obligatoria de dos semanas en la oficina principal de la empresa. Dicha formación tiene varias etapas y es completamente gratuita”, dice Olesya Ivánova.

Sin embargo, los viajes del personal pueden ser muy costosos e inconvenientes debido al hecho de que las personas se ven interrumpidas en su trabajo. Sin embargo, los franquiciadores han encontrado una solución a este problema. si, la empresa "oficina exprés" lleva a cabo todo el curso de estudio en línea. Por esto en en formato electrónico presenta diagramas interactivos y material didáctico, existe un chat corporativo que une a los empleados de la empresa de la casa matriz y de las representaciones oficiales en las regiones.

"Tenemos un funcionamiento el centro educativo lo que ayuda al personal a convertirse en profesionales altamente calificados. Gracias a él, a todos. nuevo empleado prácticamente desde los primeros días, está bien versado en su trabajo y mejora aún más sus conocimientos y habilidades”, el representante de red comercial Muebles de oficina Dmitri Sokolov.

Los clientes interactúan directamente con sus empleados y juzgan su negocio por la calidad de su trabajo. No sin razón, se recomienda encarecidamente a los gerentes que visiten al llamado comprador misterioso en su propia empresa. Podrá, en función de sus sentimientos personales, comprender qué opinión tienen los visitantes y socios sobre usted.

No trate la franquicia como un pasatiempo

Un negocio de franquicia no es algo que solo puedas hacer en tu tiempo libre. Es trabajo y trabajo constante. Por lo tanto, no debe pensar que este es un tipo de ingreso pasivo, y puede transferir todas las preocupaciones en manos de los gerentes. Tan pronto como se retire del negocio, el negocio desaparecerá. Entonces, si no está listo para dedicar todo su tiempo al desarrollo de su negocio, no debe comprar una franquicia.

Para que siempre tome la decisión correcta al comprar una oferta de franquicia, el portal de negocios BIBOSS publica anualmente, que se ha absorbido Mejores tratos para negocios en Rusia.

01Jun

¡Hola! En este artículo, hablaremos sobre cómo iniciar un negocio de franquicia.

Hoy aprenderás:

• ¿Cuáles son los beneficios de operar un negocio de franquicia?
• ¿Cuál es el mejor negocio de franquicia para empezar?

que es una franquicia

Comencemos con lo principal: la definición de una franquicia.

Franquicia - un conjunto de beneficios que permiten legal o a un individuo utilizar la marca de la empresa.

Más simple:

Franquicia – el derecho a utilizar la marca, la tecnología y la experiencia de una empresa conocida.

La persona que compra una franquicia se llama "franquiciado". El franquiciador es quien otorga el derecho de uso de la marca.

Es decir, el concepto mismo de franquicia implica la compra del derecho a trabajar bajo el nombre de una empresa conocida. Al mismo tiempo, puede comprar no solo la marca, sino también todos los desarrollos estratégicos y de marketing que le permitirán iniciar un negocio.

Además, la mayoría de las empresas son responsables del equipo, la elección de un lugar para hacer negocios, el desarrollo de un plan de publicidad inicial y muchas otras cosas que hacen posible el éxito.

Vale la pena hablar de publicidad por separado. Dado que en la mayoría de los casos está comprando una marca ya hecha, el mercado ya se ha ocupado de eso. Y una red desarrollada de franquicias le permite publicitar un mismo producto por parte de varios empresarios, lo que reduce significativamente el costo de promoción.

El sistema de franquicias es muy utilizado en la restauración pública. El representante más brillante es McDonald's. La compañía lleva más de 30 años promocionando sus servicios bajo un modelo de franquicia.

Tipos de franquicia

Los especialistas subdividen varios tipos de franquicias:

1. clásico. El tipo de franquicia más popular en Europa. El propietario paga el monto inicial por la compra de la franquicia, contribuciones periódicas en forma de un % del rendimiento y opera bajo la estrecha supervisión del franquiciador.
2. gratis. El tipo de franquicia más popular en Rusia. El propietario obtiene casi total libertad de acción, plan aproximado actividades empresariales y aportes mínimos. Caracterizado por un pago inicial promedio.
3. sustitución de importaciones. Crear productos que sean similares a marcas conocidas.
4. Construcción completa. Al elegir este modelo, el propio franquiciador crea un negocio y, por una determinada tarifa, lo transfiere a la propiedad del gerente. El beneficio se divide en función de los términos del contrato entre el administrador y el franquiciador.
5. Alquilar. Casi lo mismo que un negocio llave en mano, con la única diferencia de que el negocio se alquila por un período fijo.
6. Franquicia maestra. Compra de derechos de monopolio para realizar negocios en la región. El franquiciado tiene derecho a decidir cómo hacer negocios. Solo recibe consejos generales sobre cómo hacer negocios, pero bajo este modelo, la intervención de la empresa será mínima.
7. Corporativo. El propietario simplemente crea bajo el nombre de una marca conocida, pero toma la mayoría de las decisiones por su cuenta. El franquiciador solo puede informarle a sus proveedores, las principales actividades de la empresa y la gama. El empresario mismo es responsable de todo lo demás.

El tipo de franquicia elegido dependerá del número, experiencia y aspiraciones del franquiciado.

Al mismo tiempo, por economía rusa más característico es el tipo de franquicia libre, en el que el franquiciador sólo está interesado en el pago inicial - la compra de la marca. Para esto da la receta. Negocio exitoso, así como contactos de la mayoría de los proveedores.

Aquí es donde la colaboración casi termina. El franquiciado y el franquiciador solo discutirán temas juntos y promoverán bienes y servicios comunes.

Pero los europeos a menudo eligen un modelo clásico más estricto debido al hecho de que brinda asistencia constante del franquiciador y, en consecuencia, supervisión sobre la calidad de los negocios. Con esta opción se pierde la libertad, y con ella la probabilidad de equivocarse.

Pros y contras de una franquicia

Para estudiar los aspectos positivos y negativos de iniciar un negocio de franquicia, debe consultar las estadísticas. Los datos oficiales dicen que alrededor del 80% de los emprendedores de nueva creación son eliminados en el primer año. Y de los 20 restantes - 15 después de 5 años de trabajo.

Por supuesto, esta estadística considera un fracaso la venta de derechos, la compra por parte de grandes empresas y otras transacciones beneficiosas para el empresario. Pero la tendencia general es esta: aproximadamente 1/3 de los negocios reales tienen éxito con emprendedores que recién comienzan.

Y aquí es donde la principal lado positivo franquicias - confiabilidad. De hecho, después de la compra, obtiene una receta preparada sobre cómo administrar un negocio que funcione. Con todos los proveedores, la elección de productos y servicios, un equipo de analistas de varios años y uno claro que incluye todas las pequeñas cosas, hasta los requisitos de calefacción del edificio.

Al comprar una franquicia de una marca conocida, recibirá un plan claro sobre cómo hacer un negocio exitoso que generará ganancias en unos pocos años.

Según las estadísticas oficiales, los aspirantes a emprendedores que han elegido un modelo de franquicia como desarrollo de su negocio ahorran hasta 5 años para el desarrollo de su propia empresa.

De las ventajas implícitas, todavía se pueden distinguir:

• del franquiciador;
• Disponibilidad de proveedores de confianza;
• Campaña publicitaria dentro de la marca.

Las estadísticas de franquicias son algo diferentes que en verdadero negocio. Alrededor del 60% de los negocios de franquicia tienen éxito. Al mismo tiempo, 30 de 40 tenían pérdidas debido a propios errores debido a la desviación del plan de negocios del franquiciador.

Y el 10% restante eligió incorrectamente la región para la promoción empresarial. Es decir, si elige la región correcta y sigue completamente los consejos de la empresa, entonces el negocio generará ingresos estables.

Pero además de las ventajas, existen varias desventajas importantes que pueden descartar a la mayoría de los empresarios novatos.

Contras:

• Precio;
• La facilidad de hacer negocios.

Y si todo está claro con el primero, por ejemplo, puede tomar hasta 30 millones de rublos abrir un pequeño restaurante McDonald's, entonces con el segundo todo no está tan claro.

Por un lado, todo es simple: hay consejos de trabajo que deben seguirse y las ganancias no tardarán en llegar. Por otro lado, un emprendedor no ganará experiencia intentando varias estrategias, "rellenar baches" y hacer frente a las crisis.

Un negocio de franquicia es más como un juego de acuerdo con reglas predeterminadas: hágalo y obtendrá un negocio e ingresos estables. Después de algunos años, es posible que se le permita "cambiar el menú" o "agregar una pequeña tienda".

Y ahora hemos llegado a las restricciones y requisitos que la mayoría de los franquiciadores imponen a los posibles compradores de la marca.

Si nos referimos a la comida rápida franquiciada más popular, entonces hay muchos requisitos:

• a los edificios;
• al personal;
• Al menú;
• Al franquiciado.

Y también muchas restricciones como: no cambiar el menú, capacitar a los primeros empleados estrictamente del franquiciador, comprar equipos de tal o cual fabricante, comprar solo de estos proveedores por primera vez, etc. Cada uno tiene condiciones individuales, pero la esencia es aproximadamente la misma: hacer lo mismo, como conocidos representantes de la marca.

Pero al mismo tiempo, uno no debe pensar que tales acciones de acuerdo con la plantilla no serán rentables. Mayoría grandes compañias, que se preocupan por el éxito de sus franquiciados, realizan un trabajo analítico, durante el cual identifican las necesidades de la región, características, qué producto se debe lanzar, cuál es el momento más conveniente para ello, etc.

El equipo hará un análisis completo de cómo hacer marca exitosa en una ciudad o metrópoli media, que es más rentable lanzar en Rusia central, y que en las regiones del sur.

¿Vale la pena iniciar un negocio de franquicia?

Del punto anterior, quedó claro que la franquicia tiene sus pros y sus contras.

Resumiendo todo esto, se puede señalar que:

Si encuentra un buen franquiciador y sigue sus consejos, obtendrá un negocio exitoso que generará una ganancia estable en el 90% de los casos. Al mismo tiempo, se imponen una serie de restricciones al empresario, que son establecidas por el franquiciador, en un intento de protegerlo de decisiones equivocadas.

De esto se deduce que administrar un negocio de franquicia es gran manera inicia tu viaje empresarial. Pero trabajar con grandes marcas requerirá una cantidad significativa de dinero. Por lo tanto, es mejor comenzar su propio negocio con la cooperación de franquiciadores medianos.

Para los empresarios más experimentados, trabajar con grandes franquiciadores ahorra una cantidad significativa de tiempo en la promoción de proyectos. De 1 a 3 años para hacerse con su cuota de mercado y de 2 a 4 para poder hacerse un hueco completo en el mismo.

Cómo iniciar un negocio de franquicia

Comenzar un negocio de franquicia es bastante fácil. Basta con pasar por 7 pasos, después de lo cual puede tener un negocio legal y altamente rentable.

Paso 1. Determinación del alcance

A diferencia de los países de Europa y América, donde la comida rápida domina de manera constante y segura, la promoción de franquicias en el campo de las ventas minoristas de productos no alimentarios es más popular en Rusia.

Luego viene la disposición Varios servicios Y solo después de eso viene la comida rápida. Venta minorista de alimentos y ocupa el 3% del volumen total del mercado de franquicias ruso.

Consideremos cada uno de áreas posibles por separado:

• Minorista. Representa la interacción con las principales marcas que operan en la región. De hecho, será la compra de envíos de mercancías al por mayor y la venta al por menor. Los representantes destacados que ofrecen sus productos para la venta son Lacoste, Oodji. Aquellos que envían productos comprados a sus franquiciados: Sportmaster, Sela, etc.;
• Abastecimiento. Todo es simple aquí. O alquila un lugar en el patio de comidas y vende alimentos y bebidas bajo la marca de una marca conocida. El menú lo elige el franquiciador, también proporciona una base de datos de proveedores, revisa las instalaciones y capacita al personal. Los representantes más famosos son Subway, McDonalds;
• Producción. La forma más rentable y menos líquida de invertir en una franquicia. Puede producir bajo franquicia: hortalizas, flores, productos de panadería y otros productos similares. El franquiciador participa con mayor frecuencia en la creación de la producción, comparte recetas para la creación y sus canales para vender productos en la región. Un representante destacado de la franquicia de producción son las panaderías Pokrovsky;
• Ropa y zapatos de marcas famosas. Abrir tiendas de marcas famosas es un negocio bastante rentable. Venderá una gama de productos conocidos en su región, mientras recibe apoyo publicitario completo del franquiciador. Básicamente, solo abres una sucursal. Marcas conocidas: H&M, Timeout.

La elección del campo de actividad depende completamente de las preferencias del empresario. En cada uno de los segmentos, puede encontrar franquicias con un umbral de entrada pequeño (100-400 mil rublos) y grandes gigantes, desde 20 millones de rublos por marca. Al mismo tiempo, la esfera de producción sigue siendo la más difícil y la esfera del comercio minorista sigue siendo la menos exigente en cuanto a las calificaciones del gerente.

Paso 2. Elegir una franquicia específica y completar la capacitación

Después de elegir un nicho, deberá estudiar cuidadosamente todas las ofertas de franquicias. Para ello, puede utilizar nuestro. La elección que haga afectará directamente a sus ganancias.

Las calificaciones del franquiciador dependerán de:

• Rentabilidad de la empresa;
• Estabilidad;
• competitividad;
• Demanda.

Como se mencionó anteriormente, con un buen franquiciador, obtendrá una receta de trabajo para un negocio que generará ingresos a largo plazo. Pero un mal socio solo puede tomar el dinero y dar un plan aproximado que contenga instrucciones generales sobre cómo crear algún tipo de negocio.

Señales de un buen franquiciador:

• conocimiento de la marca;
• Disponibilidad de un centro de formación;
• Investigación de la región;
• Disponibilidad de la base de proveedores;
• Reglas y requisitos claros;
• Cifras de rentabilidad real;
• Inversiones en publicidad.

Todos estos puntos muestran la actitud del franquiciador hacia los compradores de la franquicia. No tiene sentido que una marca conocida venda un producto de baja calidad, incluido su nombre. El centro de aprendizaje indica que algunos de los secretos de cómo se conducen los negocios de la empresa no se han hecho públicos y todavía tienen que aprender.

Un buen equipo analítico que investiga las necesidades de la región y crea una base de proveedores dice mucho sobre la calidad de hacer negocios. Solo quien apuesta por los resultados puede permitirse invertir en información y análisis.

La presencia de requisitos claros es una cualidad invariable de un buen franquiciador. Como le interesa que el franquiciado se desarrolle y no cometa errores, lo protegerá estableciendo requisitos claros.

También tiene como objetivo el mantenimiento de la marca. Y las inversiones en publicidad significan que, en su mayor parte, a expensas del franquiciador, un empresario podrá obtener una buena publicidad para su negocio y atraer clientes rápidamente.

Paso 3. Preparación del documento

En esta etapa, debe elegir la forma legal en la que trabajará en una franquicia. Hay dos opciones para hacer negocios: como o.

haciendo negocios como empresario individual tiene una serie de ventajas:

• Facilidad y rapidez de apertura.

Pero al mismo tiempo, responderá con su propiedad de las obligaciones de su empresario individual. Sin embargo, incluso si trabaja con pérdidas, deberá pagar 35.000 al año al fondo de seguridad social.

Además, un empresario individual no puede contratar a una gran cantidad de trabajadores, lo que puede ralentizar significativamente el desarrollo empresarial.

Al mismo tiempo, la LLC tiene una ventaja significativa: en el caso de responsabilidad, la responsabilidad solo se puede cobrar de la propiedad de la empresa.

Al mismo tiempo, LLC tiene un sistema contable más complejo, y tiene un procedimiento de registro estatal que requiere mucho tiempo.

Al elegir una forma legal, debe tener en cuenta que al elegir un empresario individual, no estarán disponibles para usted todos los tipos de negocios relacionados con los cigarrillos, etc.

Paso 4. Búsqueda y acondicionamiento del local

En cualquier negocio, el espacio juega un papel muy importante. Es por eso que cada franquiciador tiene una idea clara de cómo debe ser para un negocio exitoso.

Al examinar las distintas franquicias en las condiciones, se indicarán los requisitos del local en cada ocasión.

En la mayoría de ellos:

• Volumen desde ** metros cuadrados;
• La presencia de un suministro de agua;
• Cumplimiento de todas las normas de seguridad;
• Varias características específicas. Varía de empresa a empresa.

Algunos permiten que sus franquiciados alquilen el local, mientras que otros insisten en que sea propio.

La mayoría de los franquiciadores que operan en diferentes regiones de Rusia tienen sus propias bases de locales adecuados para cada ciudad. También puede utilizar los consultores de los franquiciadores que, en poco tiempo encontrar un lugar para hacer negocios. Esta es una de las ventajas de trabajar con medianas y grandes marcas.

Paso 5. Compra de equipos

Uno de los pasos más fáciles. El franquiciador emite contactos de todos los proveedores, o se dedica de manera completamente independiente a la compra y entrega de equipos. Además, los especialistas pueden ocuparse de la instalación de todos los equipos. Alrededor del 80% de todos los costos se gastan en las instalaciones y la preparación del equipo antes de abrir su propio negocio.

Al mismo tiempo, si trabaja con marcas europeas, deberá comprar equipos bastante caros y no será posible comprar análogos rusos. Y debido al alto precio, la calidad del equipo será adecuada.

Por ejemplo, para equipos alemanes comprados por franquiciados de McDonald's, la garantía es de 10 a 30 años.

Paso 6. Preparación preliminar

El proceso de preparación preliminar incluye: compra de bienes, preparación de locales, celebración campaña de publicidad y una prueba de funcionamiento de una tienda/restaurante. Este proceso será gestionado por los especialistas del franquiciador: sus la tarea principal- encontrar fallas y eliminarlas incluso antes del lanzamiento, enseñando simultáneamente a un hombre de negocios varias sutilezas de hacer negocios.

Puede tomar de 1 a 3 meses preparar un negocio con anticipación.

Paso 7. Comenzar un negocio

Después de la preparación preliminar, es hora de iniciar el negocio. Por primera vez después del lanzamiento, los especialistas y analistas del franquiciador monitorearán de cerca el desempeño de la tienda/restaurante. Al cabo de unos meses, el franquiciado tendrá más libertad, por ejemplo, para variar el surtido de la tienda.

Después de que hayan pasado 1 o 2 años, el franquiciado podrá tomar el control total del negocio y elegir proveedores de bienes, capacitar a los empleados por su cuenta y construir una línea de ventas como mejor le parezca.

Es decir, con el tiempo, cualquier franquiciado obtiene mucha más libertad, independientemente de la forma de franquicia elegida. Incluso con el modelo clásico con un franquiciador tan duro como McDonalds, después de 1 año puede cambiar el menú, después de un año y medio, crear sus propios platos y después de 2, en el territorio del restaurante y al lado.

Todo sobre pagar una franquicia

Ahora vamos a hablar con más detalle sobre lado financiero pregunta.

A la hora de vender una franquicia, el franquiciador tiene dos opciones:

• Requerir solo un pago inicial, que pagará todos los costos de asistencia para iniciar un negocio;
• Requerir un pago inicial, así como contribuciones mensuales (trimestrales o anuales) por el monto del % del negocio.

La tarifa de franquicia se llama tarifa de suma global. Se trata de un pago único, que se calcula a partir de todos los costes que tendrá que soportar el franquiciador para abrir un negocio, así como el pago de sus servicios.

La tarifa mensual por usar una franquicia se llama regalía.

Hay 3 tipos de regalías:

• Porcentaje de facturación;
• Porcentaje del margen de beneficio de los bienes;
• Regalía fija.

El porcentaje de facturación más utilizado: del monto de los ingresos retenidos del 5 al 30% mensual, según la rentabilidad del negocio.

Al mismo tiempo, como se mencionó anteriormente, si el franquiciador cobra solo una tarifa global como tarifa de franquicia, esto significa que estará menos interesado en desarrollar su negocio.

Será suficiente para él recibir una gran cantidad una vez, dar un plan de negocios y partir en una dirección desconocida, dejando que el empresario se encargue proyecto propio por propia cuenta.

Por otro lado, las grandes regalías pueden afectar negativamente la rentabilidad de un negocio. Es cierto que la mayoría de los franquiciadores tienen en cuenta la rentabilidad de sus proyectos, por lo que establecen tasas bastante adecuadas del 5 al 15% de la ganancia por mes. Esto hace posible ganar dinero con toda la red de sucursales y, al mismo tiempo, dejarles una cantidad significativa de ganancias.

Hay otra contribución: la publicidad. Gracias a él, se forma presupuesto de publicidad, que se gasta en la promoción de toda la marca en todas las regiones. Por lo tanto, pagando de 10 a 100 mil rublos por mes, según el volumen de negocios, podrá recibir publicidad completa en su región, así como aumentar la confianza de la marca en todo el mundo, lo que también tiene un efecto positivo en ventas.

Ejemplos de franquicias

Al final, veamos 3 grandes franquicias en tres áreas diferentes: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's

Apareciendo en mercado ruso Hace relativamente poco tiempo, un gran gigante de la restauración comenzó a dictar sus propias condiciones bastante estrictas.

Para ser elegible para usar una franquicia de McDonald's, debe:

• Tener capital de 10 a 40 millones de rublos, dependiendo de la ciudad y el tamaño del restaurante. Al mismo tiempo, al menos el 50% de los fondos deben ser propios, no prestados. El 50% restante lo puedes pagar en un plazo de 7 años a un porcentaje mínimo de la propia empresa;
• Obtenga capacitación paga. Precio de la matrícula - $ 10,000;
• Contar con amplia experiencia en empresas o hostelería.

De hecho, para abrir una franquicia de McDonald's, debe ser un empresario establecido o tener una amplia experiencia en la industria del servicio de alimentos.

La suma global de McDonald's es de $45,000. Regalías - 12,5%. Período de recuperación - 3-5 años.

Pyaterochka.

Las tiendas minoristas de comestibles en Rusia prefieren desarrollarse orgánicamente, no mediante la venta de franquicias, sino mediante la expansión independiente de las áreas de producción y la absorción de las cadenas minoristas regionales.

Pero X5 Retail Group, los propietarios de las tiendas Pyaterochka, Perekrestok y Karusel, decidieron crear una red de franquicias en Rusia. tiendas de comestibles con condiciones bastante favorables.

Condiciones:

• Disponibilidad local propio(adecuado para alquiler a largo plazo);
• Reputación comercial positiva;
• Disponibilidad piso de operaciones desde 100 m2 metro.

Suma global - 750,000 - 1,000,000 de rublos. No hay realeza legal. Pero aquí radica un detalle importante: según el contrato, el franquiciado recibe una comisión del 14 al 17% de los ingresos de la tienda. Todo un esquema rentable para los empresarios de nueva creación.

El período de recuperación para el negocio es de 1,5 a 2 años. Una gran opción para hombres de negocios sin experiencia.

Lacoste.

El más polémico de esta lista.

Hay pocos requisitos, pero son bastante estrictos:

• Presencia de locales propios - 100-150 m2. metro.;
• Experiencia en el campo ventas al por menor y tener sus propias tiendas de ropa.

No hay tarifas de suma global ni regalías. Comprarás ropa, zapatos y accesorios de marca y los venderás en tu tienda. El franquiciador deberá pagar los productos y el porcentaje de publicidad obligatorio.

El período de amortización depende del empresario. El franquiciador más libre, solo para los empresarios más experimentados.

Estos tres franquiciadores muestran un enfoque completamente diferente de la franquicia. Uno es un clásico europeo con límites estrechos y una excelente estrategia. El segundo es un típico ruso, con un enfoque bastante extraño en forma de honorarios de agencia. Y el tercero es un estadounidense, con condiciones favorables para él, que busca un socio con experiencia.

Cada franquiciador es un individuo y una empresa con décadas de experiencia a sus espaldas. Considere todas las características al elegir un compañero, hasta el tamaño de la habitación y la gravedad de las condiciones.

Conclusión

Iniciar un negocio de franquicia es la forma más rentable para que los aspirantes a empresarios inicien su propio negocio. En Rusia, las franquicias más populares con inversiones que van desde 400 mil hasta 4 millones de rublos.

Si tiene dicho capital, literalmente en 1,5 a 3 años podrá recuperar todas las inversiones y alcanzar un ingreso de 40 a 500 mil rublos por mes.

Un derecho integrado de uso de una marca comercial o marca, así como tecnologías, prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual, que una empresa vende a otra para ampliar su red. El precio de la franquicia consiste en una tarifa global (pago básico) y regalías (deducciones mensuales).

De acuerdo con las reglas de la franquicia, la empresa franquiciadora (que vende el derecho) se compromete a investigar el mercado en su localidad y llegar a una conclusión sobre si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas empresas (especialmente si hay una gran contribución global en el contrato), en un esfuerzo por obtener una ganancia rápida, es posible que intencionalmente no le notifiquen sobre la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, debe estudiar de forma independiente el producto que le interesa y analizar el mercado y el público objetivo.

¿Cuáles son los tipos de franquicias?

Por tipo de actividad, existen tres grandes grupos de franquicias:

1. Producción- lanzamiento de productos de acuerdo con los estándares de la empresa y bajo su marca comercial. Con esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas, proporcionar una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
2. Comercio- venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con tal cooperación, el franquiciador determina a quién le comprará los bienes y a qué costo venderlos, elige dónde se ubicará la tienda y en qué área debería estar.
3. Servicios- prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador deberá proporcionarle instrucciones sobre el procedimiento y condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

La franquicia puede ser de dos tipos:

1. Derecho- transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Este tipo de franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan la entrada al mercado.
2. Franquicia maestra- transferencia de derechos exclusivos a todas las oficinas de representación en la región. Al comprar una franquicia de este tipo, estará protegido de la posibilidad de que otras empresas abran en su área con un modelo similar.

Dependiendo de los términos del contrato, también se distinguen franquicias de los siguientes tipos:

• Estándar- el franquiciador controla todas las etapas de las actividades de la empresa y no permite desviaciones de las normas adoptadas por él. Este formato es adecuado para emprendedores novatos, ya que te permite evitar muchos errores.
• gratis- las reglas de funcionamiento de la empresa franquiciada se establecen condicionalmente. Tal franquicia es adecuada para inversores experimentados cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
• Con sustitución- las tecnologías y los métodos de trabajo los establece el franquiciador, pero usted mismo puede elegir a los proveedores. Este formato es adecuado para empresas manufactureras en regiones remotas.
• empresa de estanterías- el franquiciador abre una oficina de representación, ocupándose íntegramente de las cuestiones organizativas, y luego la vende o alquila al franquiciado con el consiguiente pago de regalías. Este modelo requiere alta inversiones iniciales en los negocios, pero también es la forma más fácil que comienza a generar ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo elegir la franquicia adecuada

Después de decidir la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para hacer esto, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, las siguientes instrucciones le serán útiles:

• Al elegir un destino, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye una tarifa a tanto alzado y regalías que se pagan por el derecho de uso de una marca y modelo de negocio, pero no incluyen los costos de equipo, alquiler y la primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que el negocio franquicia economica la producción de bienes puede requerir mucha más inversión que el comercio o los servicios con una gran contribución global, ya que requiere inversiones adicionales.
• Al elegir un producto o servicio específico, estudie la competencia en su área. Si es alto, incluso la franquicia más confiable puede no ser una inversión rentable.
• Seleccione algunas ofertas en su dirección y compare las condiciones.
• Estudie la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas de representación existentes en su región y regiones vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no cuenta con divisiones propias, lo más probable es que tengas un socio poco confiable frente a ti.
• Analice los comentarios de los clientes que compran bienes o servicios de franquicias seleccionadas. Los bienes o servicios deben ser reales y demandados en el mercado.
• Negociar con empresarios de regiones vecinas (para evitar un conflicto de intereses, es mejor no contactar representantes en su región) que trabajen bajo esta franquicia. Conozca las fortalezas y debilidades del negocio.
• Evaluar el nivel de inversión en su propio negocio. Si le ofrecen iniciar un negocio bajo una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos se trata de una oferta estándar para el suministro de bienes para la venta.

Paso 2. Conclusión de un acuerdo con el franquiciador

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, debe estudiar las características de la transacción con más detalle. Para ello, se requiere mantener una reunión preliminar con representantes de la empresa del franquiciador y obtener asesoramiento legal sobre el contrato propuesto.

Cómo llevar a cabo negociaciones preliminares

La primera reunión con el franquiciador se suele realizar en la oficina o en el centro de coworking si la empresa no tiene una oficina de representación en tu zona. Si lo invitan a un café, lo más probable es que se trate de una franquicia ficticia o poco rentable. Una excepción puede ser la opción cuando la reunión está programada en el café cuya franquicia está comprando.

Si es un aspirante a empresario, si es posible, invite a la reunión a un consultor de negocios con experiencia. Debe solicitar al franquiciador los siguientes puntos:

• Disponibilidad y términos de registro de derechos de autor para una marca registrada. No es raro que un franquiciador venda los derechos de una marca que no está registrada o que la propiedad venza antes del vencimiento del contrato con el franquiciado.
• Importe y calendario de pagos. Se le debe proporcionar los detalles de la suma global y las regalías en moneda local. Si los montos son en monedas convertibles, se debe especificar el tipo de cambio. La regalía puede ser una cantidad fija o expresarse como un porcentaje. A veces, la regalía está vinculada al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de negociación).
• Gastos de organización. Muchas empresas, para atraer franquiciados, hacen que la tarifa global sea mínima o no la incluyen en absoluto en el contrato. Por otro lado, a menudo sucede que en este caso, el franquiciado se hace cargo de los costos de creación de proyectos de diseño de puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitación del personal y emisión de permisos.
• Elegir una ubicación comercial. Al ir a una reunión con el franquiciador, puede elegir de antemano varios lugares donde le gustaría ubicar su empresa, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que no podrá rechazar en caso de un trato.
• Nivel de soporte. Idealmente, el franquiciador debe brindarle asistencia y asesoramiento integral hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas brindan poco o ningún apoyo durante el período de puesta en marcha, lo que puede ser un factor decisivo para los recién llegados.
• Nivel de control. Debe saber qué tan estrictas son las reglas de la franquicia que le interesa, así como determinar los límites para tomar sus propias decisiones (lo que puede cambiar y lo que no). Esto se aplica a la compra de equipos, materias primas, bienes, así como a la fijación de precios y la estrategia general.

Hasta un colegial de 15 años sabe que los negocios son algo que requiere dinero. No importa de qué se trate: una cadena de complejos de restaurantes o un lavado de autos estacionario. Si en el primer caso necesitamos mucho dinero para comprar / construir una habitación, equiparla, contratar personal, comprar bienes, en el segundo caso, al menos, necesitamos un cepillo, una toallita, agua y detergentes. De acuerdo, en ambos casos, se requerirá el llamado capital inicial.

Olvídate de la palabra "gratis" si decides sumergirte de lleno en el negocio de las franquicias. Esto no sucede a partir de la palabra "generalmente". Incluso si ya tiene un contrato y le prometieron dulcemente que puede comprar una franquicia sin invertir, lo primero que debe hacer en tal situación es lanzarse de cabeza. No, no en el negocio, sino en un contrato de concesión comercial. Sí, sí, en el mismo papel que te ofrece con tanta insistencia la chica del gerente.

Veamos qué tipo de bestia es esta, una "franquicia sin inversiones", y en qué condiciones se le puede ofrecer negocios gratis. Ir.

"Franquicia libre": ¿para vinagre dulce y gratis?

Imaginemos un Nicolás abstracto. Por ejemplo, un hombre pasó toda su vida adulta desplazándose en el garaje cerca de su amado pariente mecánico de automóviles, entusiasmado con los motores y memorizando la estructura interna de cualquier automóvil. Y así, Nikolai creció, pero el deseo de tratar con máquinas no desapareció, sino que, por el contrario, creció.

Al ver que la marca de reparación de automóviles más famosa (SRT) vende franquicias en las regiones, Nikolai decidió no pasar los próximos 20 años recaudando la cantidad necesaria para abrir un taller de reparación de automóviles, sino que simplemente se volvió loco. Recopiló varios datos durante un mes, estudió el mercado y finalmente compiló buen plan de negocios para abrir su taller. Dado que Nikolai también era inteligente, no venció a los inversores con su plan, sino que recurrió directamente al franquiciador. Nikolai entendió que la estación de servicio, operando bajo marca famosa, prácticamente le garantiza una ganancia y un flujo de clientes.

Si necesita ayuda para seleccionar una franquicia rentable o auditar la elegida, por favor contácteme, tengo una amplia experiencia en franquicias, ¡estaré feliz de ayudarlo!

Habiendo considerado la propuesta, el franquiciador, que estaba interesado en desarrollar su marca, decidió encontrarse con Nikolai a mitad de camino. Así, el tipo se convirtió en dueño de una estación de servicio de marca, prácticamente sin invertir un centavo en su negocio. ¡PERO! En los próximos 2 años, Nikolay trabajará con los fondos invertidos por el franquiciador.

Esto es lo más la mejor opción"queso gratis". Es importante entender que no funcionará sin inversiones en absoluto. En cualquier caso, alguien invertirá los fondos, y si no es usted, entonces su franquiciador o un tercero, con quien seguirá estando en deuda.

La historia anterior tiene un carácter fabuloso/mitológico. EN vida real tales eventos son extremadamente raros. Los franquiciadores suelen preferir el modelo "dinero por la mañana, sillas por la tarde". Pocas personas quieren correr el riesgo de invertir en " caballo oscuro". Pero aún así, tal desarrollo de eventos es posible.

Opciones comunes para franquicias "gratuitas"

Por lo general, los propietarios de marcas que están interesados ​​en desarrollar su negocio ofrecen las siguientes opciones de franquicia sin inversión (puede encontrar muchas ofertas de este tipo en Internet):

1. 0 suma global y un cierto porcentaje de regalías;
2. la presencia de regalías y una contribución de suma global, que se proporciona a plazos;
3. la contribución de suma global es simbólica o no existe, y las regalías no se pagan en los primeros 2 a 4 meses. Por lo tanto, el franquiciador le da tiempo al franquiciado para que el negocio se recupere.

¿Por qué la franquicia nunca será 100% gratuita?

Ahora mismo puedes tachar todo lo anterior con las franquicias que se encuentran en Internet “sin importes a tanto alzado y royalties”. ¡Sí, también los hay! Por ejemplo, la franquicia Button Blue (venta de ropa infantil) o Dobrota.ru (venta de productos médicos y cosméticos). Los franquiciadores, sorprendentemente, no requieren ninguna tarifa en absoluto.

¡PERO! Informan abiertamente que el franquiciado tendrá que realizar una serie de actividades para preparar el negocio:

• buscar locales;
• celebración de un contrato de arrendamiento;
• reparar y trabajo de acabado en habitación;
• equipo;
• compra de bienes;
• decoración licencias requeridas;
• elaboración de documentos.

¿Qué opinas, es posible hacer todo esto sin inversiones? Es por eso que dichos franquiciadores, al vender sus modelos de negocios, establecen las cantidades que se requerirán como capital inicial. Proporcionar fondos para todo esto es 100% tarea del franquiciado.

5 tipos de franquicias funcionan sin inversión

Si no tienes dinero de la palabra “nada”, pero incluso te ves como un emprendedor en tus sueños, esta sección será para ti. De hecho, existen 5 opciones para abrir un negocio de franquicia sin inversión.

La inversión lo es todo.

¿Se ha dado cuenta de repente de que vender helados según antiguas recetas francesas es su sueño de infancia y el trabajo de su vida? ¡Excelente! En este caso, busque un inversor.

¿Qué se requerirá? Sólo un plan de negocios inteligente. Su tarea es convencer a un inversionista potencial de que, después de haber invertido en su negocio de franquicia, pronto comprará un avión privado para sí mismo.

Gana confianza.

Si desea trabajar en una franquicia en particular, convenza al franquiciador para que confíe en usted. Conoce más de cerca su modelo de negocio, profundiza en todos los procesos internos, muestra tu sincero interés por su negocio. Los franquiciadores experimentados, por regla general, entienden que para un empresario pobre que está listo para arar el desarrollo comercial las 24 horas del día, el negocio comenzará a florecer y generar ganancias rápidamente, mientras que para un millonario indiferente, incluso un inicio súper rentable. marchitará.

Conviértase en un implementador.

Hablamos de franquicias en venta. De hecho, el franquiciador te regala un producto por una determinada cantidad, y tu tarea es venderlo. Esto es especialmente cierto en ventas y servicios. Es decir, obtienes una tienda preparada u otra salida lleno de mercancías.

¿Qué necesita saber? Por lo general, los bienes en tales modelos comerciales se emiten en un plan de cuotas. Por ejemplo, durante seis meses. Si lograste implementar todo en 6 meses, la bandera está en tus manos. Si no llega al final, pague al franquiciador por los productos restantes que tiene. Lista de franquicias sin inversiones para implementación:

• TOM FARR;
• medicamento;
• Fabretti.

Al ingresar los nombres en los motores de búsqueda, puede averiguar fácilmente qué y en qué condiciones ofrecen los franquiciadores anteriores. Esta opción es perfecta para emprendedores que realmente saben vender.

Sumergirse en negocios en red.

A pesar de la censura pública y la discusión, el negocio de las redes es realmente capaz de traer Buenos ingresos. Nuevamente, esta opción solo es adecuada para aquellos que saben cómo hacerlo o están ansiosos por vender. Contacta con cualquier marca empresa de red y presenta tu candidatura. Tenga la seguridad de que los empresarios de la red estarán encantados de proporcionarle los productos necesarios. Además, todo depende de ti. Este tipo se puede atribuir a la franquicia inversa, donde el franquiciador brinda un negocio de servicio completo.

Sin aportes a tanto alzado.

Muchas compañías de franquicias no requieren tarifas de suma global, además, otorgan aplazamientos para el pago de regalías. Esta opción es ideal si el franquiciador también da la mercancía a plazos. En este caso, las inversiones serán mínimas o no se requerirán en absoluto.

Negocio de franquicia listo para usar sin inversiones: ¿qué ofrece Internet?

La idea principal de la franquicia es que se trasladen al franquiciado los procesos comerciales de hacer negocios con un determinado producto o servicio, así como la capacitación, la posibilidad de utilizar la marca de la empresa, etc. Muchas franquicias solo se esconden detrás de la frase “ sin inversión", pero de hecho, sobre tus hombros recaerán gastos imprevistos que ralentizarán tus ingresos. Opciones de negocio sin inversión inicial:

1. eCosway. Compañia internacional de Malasia, que le proporciona una tienda en línea. Se le proporciona un punto fuera de línea para una facturación suficientemente grande en el negocio: la empresa paga el alquiler de locales, diseño, utilidades Publicas, realiza la compra de bienes y equipos. Su tarea es desarrollar el negocio. Y olvídate de las inversiones.
2. NLinternacional. Una empresa internacional de Rusia que ofrece una tienda en línea, productos, materiales de marketing, capacitación, procesos comerciales, entrega y servicio también está a cargo de la empresa matriz. Cuando la facturación en el negocio alcanza un cierto nivel, puede abrir su tienda fuera de línea, pero antes debe registrarse como empresario individual.

Lo más interesante es que encontrar ofertas de franquicias de este tipo ahora no es un problema. El siglo XXI abre oportunidades de negocios realmente buenas incluso para aquellos que no tienen dinero, pero tienen un gran deseo de desarrollar su negocio.

Tomar una franquicia sin inversiones: trampas

Desafortunadamente, cada barril de miel tiene su propia mosca en el ungüento. Los "matices" más comunes de las franquicias sin inversiones:

bucle muerto legal. Los franquiciadores suelen ser muy inteligentes cuando se trata de ofrecer a alguien una franquicia de forma gratuita. A menudo, el contrato contiene condiciones demasiado estrictas que son casi imposibles de implementar.

Por ejemplo, se le puede ofrecer vender ropa para niños, mientras que el franquiciador proporciona los productos a plazos. Según los términos del contrato, los bienes se proporcionan por un monto de 1,000,000 de rublos, y debe venderlos en el primer mes por 500,000 rublos. Aquellos que entienden el comercio saben que esto no es realista.

Consejo: antes de contactar al "queso gratis", comuníquese con los expertos, hable con los propietarios de tiendas similares. Es posible que el franquiciador le presente condiciones poco realistas, condenándolo así a la bancarrota y a multas interminables.

auto confianza. Nada destruye a los empresarios como el orgullo excesivo y la confianza en sí mismo. Incluso si está 200% seguro de que toda su ciudad ha estado soñando con probar dulces con motivos orientales toda su vida, no acepte firmar una franquicia de este tipo hasta que obtenga un estudio completo de su mercado desde un punto de vista experto. vista.

Sugerencia: comuníquese con especialistas en marketing, centros estadísticos. Ahora, cuando tengas en tus manos estudios estadísticos, análisis, resultados de encuestas de opinión, entonces toma una decisión. Como mínimo, podrá evaluar la situación con seriedad y comprender sus posibilidades de éxito.

Nichos actuales de franquicias rentables

En Internet, puede encontrar fácilmente todo tipo de directorios que se pueden clasificar en listas de franquicias rentables, no rentables, sin inversiones, con inversiones millonarias, etc. Me gustaría describir aquí qué direcciones están actualmente en uso:

1. Todo para niños. Como sabes, no ahorran en las “flores de la vida”. Incluso en tiempos de crisis, esta sigue siendo una de las áreas más rentables. Esto debe incluir la venta de ropa, juguetes, la instalación de ludotecas en grandes centros comerciales, cafés infantiles y mucho más.
2. Servicios de reparación. Este es uno de los nichos más rentables. Puede realizar la instalación de suelo radiante, decoración de interiores, redecoración de oficinas, instalación de techos tensados, etc. En cualquier caso, si estás bien versado en esto, no perderás.
3. Franquicia de tienda online (tanto sin archivos adjuntos como con archivos adjuntos). La ventaja de este modelo de negocio es que cubre casi todas las ciudades rusas, sin limitarse a su ciudad o región. Puedes vender casi cualquier cosa. ¡Pero! Los expertos aún recomiendan centrarse en las necesidades de los jóvenes: vaporizadores, ropa de marca, pipas de agua, productos de gadgets, etc.
4. tecnologías de la información El desarrollo de sitios web, aplicaciones, software es un área muy interesante y prometedora. Si eres bueno programando códigos, ¡felicidades, tienes una gran oportunidad de hacerte rico en un futuro muy cercano!