Operadores del mercado de vajillas tenga en cuenta que para últimos años Las preferencias de los consumidores han cambiado: los compradores se han vuelto más exigentes con la calidad y el diseño de los utensilios de mesa y cocina: quieren ver en la cocina. vajilla hermosa y de alta calidad. El mercado cambia constantemente, siguiendo los gustos, la moda y el estilo cambiantes, pero las reglas de ventas exitosas y efectivas permanecen sin cambios, cuyo conocimiento y aplicación permitirán a cualquier operador del mercado, ya sea una gran cadena minorista o una pequeña tienda minorista, para retener a su cliente.

Mercado de vajillas, como cualquier mercado en general, debe tener en cuenta las diferencias de preferencias y poder adquisitivo diferentes grupos consumidores Siempre habrá una clara gradación de precios de los bienes: segmento económico, medio y premium. En consecuencia, cualquier operador del mercado de vajillas, en primer lugar, decide por sí mismo la pregunta clave: ¿cuál será su El público objetivo? En otras palabras, cada minorista elige a su cliente. Y esta elección dependerá de lista de surtido y el nivel de precios en los estantes de una tienda en particular. En segundo lugar, el minorista responde a la pregunta conceptual: ¿cómo debería ser su tienda? Esta es una cuestión de posicionamiento, una cuestión de diseño, diseño interior y exterior, una cuestión de reconocimiento.

A nivel de formación de surtido detallista define porcentaje bienes en diferentes categorías de precios. Como regla general, la parte del "león" de las tiendas de gran formato (hiper y supermercados) recae en productos del segmento de precio medio; no más del 15-20% del surtido se asigna a productos de segmentos de precios altos y bajos. Sin embargo, los operadores, que incluyen varias redes, resuelven el problema de la diferenciación de precios mediante un posicionamiento especial de cada red individual y su ubicación geográfica, teniendo en cuenta factores sociales y solvencia de la población. La mayoría de los operadores creen que es impensable lograr una buena rentabilidad de venta de vajillas en un área pequeña, ya que este producto se vende bien solo si se presenta en una amplia gama.

Tiendas especializadas en cristalería diseñado para una categoría más estrecha de compradores, ofreciendo productos de rangos de precio medio y alto. A menudo son representantes exclusivos de fábricas extranjeras, gracias a las cuales pueden ofrecer un producto especial, una pieza, que nadie más tiene. Al mismo tiempo, en contraste con los segmentos de precio medio y bajo, donde la oferta supera la demanda, la competencia en el segmento de precio alto es mínima: el comprador de platos caros está dispuesto a pagar por los productos que le gustan.

Casi todos los operadores del mercado están de acuerdo en que un grupo de productos comunes en una tienda puede convertirse en una “fuente de ingresos” si hay tres componentes: vendedores calificados (y servicio de calidad), el surtido correcto y una comercialización bien organizada.

El merchandising, teniendo en cuenta la psicología de las preferencias del consumidor y la motivación para realizar compras, ayuda a crear una atmósfera única, a posicionar al comprador, formando así su propio estilo especial de la tienda.

Para crear la atmósfera emocional necesaria en tiendas de vajilla utilizar técnicas especiales de manipulación. Por ejemplo, un efecto muy positivo en los visitantes es la presencia en piso de operaciones islas de exhibición decorativa: mesas servidas y decoradas como mesa de comedor o como mesa para un desayuno festivo. En los departamentos de vajillas, los souvenirs suelen venderse como productos relacionados. Exhibición de recuerdos de lujo en las diapositivas en el centro de la sala puede crear un fondo emocional festivo en el departamento y ayudar a tomar una decisión de compra. Es difícil sobreestimar la importancia de una exhibición competente de productos en tiendas y departamentos de vajillas. ¡Hay casos en los que, después de cambiar el diseño del escaparate, las ventas aumentaron en un 40-200%!

Equipo de tienda clásicamente ideal para tiendas de utensilios de cocina Se consideran estantes funcionales simples y mostradores con superficies horizontales. Los estantes en dichos estantes están hechos de vidrio para vajillas o de aglomerado y OSB para utensilios de cocina.

platos caros expuestos en escaparates acristalados y diapositivas de espejos. Dichos portaobjetos pueden girar con iluminación selectiva. Pero para los departamentos de equipos de cocina, en lugar de simples estantes horizontales, es mejor usar paneles perforados en los que se cuelgan objetos, desde cucharones hasta sartenes.

Los cubiertos se colocan en vitrinas y los juegos de cubiertos se colocan en estantes altos de vidrio. Los dispositivos plateados y dorados se colocan con mayor frecuencia en mostradores de joyería.

Sartenes y pequeños utensilios de cocina(cucharas, espátulas, cucharones, etc.) nunca se exhiben en una sola cantidad, sino solo en varias unidades, de 3 a 10. Tal exhibición es un almacenamiento (stock) y al mismo tiempo hace que los productos sean más atractivos ". más rico".

Los platos se ven mucho más presentables cuando están "de frente" al cliente, lo que es posible cuando se utilizan soportes o rejillas especiales para platos. Y los juegos de cubiertos se colocan convenientemente en estantes inclinados con un borde, lo que hace que sea más fácil de ver.

También es necesario prestar atención a las amplias posibilidades de aprovechamiento del espacio a lo largo de los escaparates de una tienda o departamento en un centro comercial. Platos- exactamente el producto, cuyo diseño es fácil de hacer atractivo desde todos los lados. Al instalar equipos "transparentes" a lo largo de los escaparates, puede obtener un escaparate con un diseño hermoso e informativo y un espacio comercial de uso racional que opere dentro del piso de negociación.

(Basado en materiales del sitio www.liveretail.ru)

El comercio es una de las fuentes de ingresos más buscadas. Si te atrae el trabajo. propio negocio, considere abrir una tienda de porcelana. Elabore y elabore cuidadosamente un plan de negocios para una tienda de vajillas, y el resultado no tardará en llegar. Intente abrir una tienda y se convertirá en su fuente de ingresos confiable y constante.

¿Por qué es rentable intercambiar platos hoy en día?

En primer lugar, las personas siempre han tenido, tienen y tendrán el deseo de sobresalir entre la multitud. Cada anfitriona siempre está feliz de sorprender a sus invitados y seres queridos sirviendo una mesa festiva y cotidiana. La escasez soviética desempeñó un papel importante en el negocio de la vajilla, una época en la que la gente deseaba ser diferente, pero esto era imposible por una simple razón: todos comían y bebían de las mismas tazas y platos, porque no había otros. En ese tiempo. Por lo tanto, hoy en día es muy valioso para las personas tener algo hermoso e inusual en la casa. Esto también se aplica a los platos.

En segundo lugar, la venta de vajillas está significativamente influenciada por factores sociales. Los juegos de lujo son regalos imprescindibles para una boda o una inauguración de la casa. Cuanta más gente compre casas y apartamentos, más fuerte será la demanda de platos para organizar nuevos aumentos de vivienda.

Tercero, cambio constante tendencias de la moda siempre conlleva una demanda de platos. Ahora en las tiendas puedes encontrar platos no solo redondos, sino también ovalados, cuadrados e incluso triangulares, mientras que tienen diferentes colores. El surtido en constante expansión es otra garantía de negociación exitosa.

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El éxito de su negocio dependerá de la elaboración de un plan de negocios.

Un plan de negocios bien escrito ayudará a abrir una tienda y se convertirá en la clave del éxito y las ganancias futuras.

Por lo tanto, aborde este problema de manera responsable y utilice los consejos de especialistas que analizarán su plan de negocios y verificarán la exactitud de los cálculos.

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Fabricantes y proveedores

Primero debe decidir las marcas de los fabricantes que se presentarán a la venta. Según el rango de precios, los fabricantes se dividen en clases:

• bajo - Türkiye, China;
• medio - Polonia, Bielorrusia;
• alto - Francia, República Checa, Italia.

Habiendo estudiado en detalle la gama de diferentes marcas, proceder a la selección de futuros proveedores. Consulta sus condiciones y precios. Para los proveedores, un criterio muy importante es el cumplimiento de las condiciones por parte del cliente. Para que su cooperación futura sea rentable y exitosa para ambas partes, lea los términos de pago y entrega de productos por adelantado, resalte todos los pros y contras por sí mismo.

El siguiente paso es definir la audiencia de compradores. Depende de qué punto quieras abrir: mono o multimarca. Para los principiantes, es mejor centrarse en la segunda opción, ya que es más flexible. Sin tener cierta experiencia y habilidades en el comercio de utensilios, es bastante difícil representar a una sola empresa en las etapas iniciales.

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Local: ubicación, área, interior

Para abrir una tienda de cristalería, debe elegir la ubicación correcta. Es importante que el punto de venta se ubique en zonas densamente pobladas y transitables. Mejor opción será la ubicación de una tienda de porcelana en un gran centro comercial. Este arreglo proporciona flujo constante visitantes No será superfluo familiarizarse con los competidores cercanos, así como evaluarlos. política de precios sobre el producto que están vendiendo. El precio de alquiler del local variará dependiendo de la ubicación, la disponibilidad de estacionamientos y la comodidad de las vías de acceso.

Al elegir un local, es necesario tener en cuenta el área de la salida. Para organizar una tienda pequeña, la superficie mínima será de 60 metros cuadrados. M. El metraje depende del número de zonas y de la gama de productos. Los platos se seleccionan según su propósito y se dividen en zonas, por ejemplo, festivo, en una zona, todos los días, en otra.

Un paso importante es el diseño interior de la tienda. Esto también afectará el costo de compra de equipos ( cajero automático, vitrinas, repisas, estanterías, etc.), cuya información se debe ingresar en el plan de negocios. Si trabaja directamente con los fabricantes, ellos pueden proporcionarle equipo de tienda minorista para sus productos En estantes de marca, los platos se verán más impresionantes. La desventaja es que los fabricantes extranjeros cooperan exclusivamente con un pago por adelantado, pero en los casos en que se trata de cantidades de varias decenas y cientos de miles de dólares, es posible obtener un descuento de hasta el 10%.

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Reclutamiento y publicidad

En serio, debe abordar la elección del personal. Los asesores de ventas pueden ser la clave tanto del éxito como del fracaso comercial. Por ello, es necesario formar al personal sobre las características del producto y técnicas de venta antes de abrir una tienda. Suficientes seis vendedores que trabajarán en tres turnos. Se recomienda contratar mujeres encantadoras y atractivas a las que les encante cocinar y poner la mesa. Si a los vendedores les gusta el producto que venden, podrán comunicar los beneficios del producto de manera competente y convencer al comprador para que compre.

Para atraer a futuros clientes, debe crear una campaña publicitaria efectiva. Utilice los siguientes métodos publicitarios:

• propio sitio;
• publicidad exterior;
• publicidad en medios locales;
• publicidad en revistas y periódicos culinarios locales;
• colocación de productos en la televisión (los platos se proporcionan para su uso en programas culinarios).

El sistema de fidelización de clientes es uno de los principales ventaja competitiva cualquier tienda Por ello, es necesario crear un sistema de descuentos, así como realizar promociones con sorteos y premios. Su tarea es mantener la base de clientes y convertir a los visitantes que estarán en la tienda por primera vez en sus clientes habituales.

En este artículo, hablaremos sobre otro producto que tiene demanda entre los compradores y pertenece a la categoría de mejora y decoración del hogar, a saber, los platos. Podemos decir con seguridad que este nicho no es nuevo y que el mercado ya tiene sus propios jugadores serios que ofrecen una selección bastante amplia de productos. Y si en las grandes ciudades la mayor parte de las ventas de este segmento la llevan a cabo las grandes cadenas minoristas, entonces en pequeño pueblo, es muy posible competir y recibir una ganancia estable. En las grandes ciudades tiene sentido vender algo exclusivo, como platos salir adelante por sí mismo o ser el representante oficial de alguna nueva marca comercial. Así, competirás mínimamente con redes comerciales y puede proporcionar un rango bastante único.

Veamos cómo abrir una tienda de vajillas y si es rentable hacerlo. Intentaremos describir paso a paso todos los aspectos principales del mantenimiento este negocio para que tenga una imagen general y un algoritmo de acciones.

Documentación

Como con cualquier negocio, primero necesita saber qué documentos necesita redactar. Le proporcionaremos una lista básica de los documentos y permisos que necesitará para minorista vajilla.

• IP abierta.
• especifique OKVED para la actividad. Para Rusia, esto es 47.59.2. Para Ucrania - 47.
• celebrar un contrato de arrendamiento de los locales.
• Tener certificados de calidad para los productos.
• si es necesario, obtenga permisos para el comercio del SES y del servicio de bomberos.
• contratar personal.
• organizar una esquina del comprador.

Para hacer todo correctamente en el campo legal, le recomendamos que busque el asesoramiento de un abogado.

Necesidad nicho de producto, cuál tendría mucha demanda y al mismo tiempo podría competir con otras tiendas? La opción más atractiva es abrir una ferretería. Todos los detalles en nuestro artículo en el enlace de arriba.

Local y local para comercio

En el segundo paso, deberá encargarse de elegir una ubicación espacio comercial, así como su tamaño. El centro comercial se considera un muy buen lugar para cualquier tienda, incluida una tienda de artículos para el hogar recién inaugurada. Aunque también hay desventajas: el problema será encontrar espacio libre, y alquilar en los grandes centros comerciales, por regla general, "muerde". Pero una gran ventaja es un flujo continuo de compradores potenciales. De hecho, su tienda recibirá clientes sin promoción inicial.

Al comenzar en un negocio de este tipo, es necesario prestar la debida atención al diseño de interiores. La atmósfera adecuada, la elección del esquema de color correcto y la textura de las paredes son muy importantes. Para hacer esto, puede usar papel tapiz o yeso veneciano en tonos pastel, es recomendable recoger pinturas o colocar fotografías en las paredes. Sería útil crear diseño de sonido. La música clásica suave y agradable es una buena solución. Puede negociar con los proveedores estantes de marca, donde la exhibición de platos se verá aún más impresionante.

Otra forma es lanzar una tienda en una habitación separada. En este caso, además de los mismos costos de reparación, deberá pensar en protección y promoción, y esto también es una inversión adicional.

El área promedio de una pequeña tienda de cristalería es de 25 a 50 metros cuadrados. Esto es suficiente para colocar los bastidores y organizar una presentación de toda la gama.

Equipo

La tercera etapa es la compra e instalación de equipos comerciales. Al iniciar un negocio de venta de platos, deberá calcular todas las inversiones necesarias en estos dispositivos.

Necesitará:

• bastidores con estantes.
• vitrinas.
• estanterías colgantes.
• muebles para el lugar de trabajo del vendedor.
• alarma de seguridad.
• sistema de iluminación de ventanas.
• accesorios de decoración de habitaciones.

Como se mencionó anteriormente, lo principal es crear un ambiente acogedor con hermosa presentación grupos de productos básicos. Esto es especialmente cierto para platos exclusivos o para artesanías.

Gama y proveedores

La cuarta etapa en la compilación de un plan de negocios para una tienda de vajillas es la elaboración de un surtido.

Lo primero que tienes que decidir es el tipo de producto: utensilios de cocina exclusivos y cotidianos o artesanía. El segundo es el rango de precios y la presencia de compradores objetivo. El tercero son los fabricantes con los que cooperará.

Me gustaría señalar que si hablamos de abrir un departamento con platos en una gran ciudad, entonces podemos considerar todas las opciones. Pero si tu elección es una tienda pequeña en un pueblo pequeño, no hace falta experimentar y es mejor elegir platos de uso diario como base del surtido, y tener un 80% de productos baratos y un 20% de fabricantes más caros. disponible.

Principales grupos de productos:

• utensilios de cocina (regaderas, limoneros, espátulas, martillos para carne, etc.).
• utensilios de cocina (ollas, sartenes, cacerolas, etc.).
• utensilios de almacenamiento (frascos, bandejas).
• copas, vasos, decantadores.
• utensilios para niños.
• para hornos de microondas.
• cuchillos
• utensilios de plástico.
• vajilla (cuencos, platos, juegos, tazas, tenedores, cucharas, etc.).

En general, hay un plato universal que tiene demanda en cualquier momento. Se trata de artículos de porcelana de color blanco y oscuro. Es popular en restaurantes, cafés y en todos los hogares se usa con mucha frecuencia. La comida en platos blancos queda espectacular, y queda bien con cualquier mantel.

Los juegos de vajilla en negro (con o sin patrón), así como en blanco con un patrón de color, también tienen una gran demanda. Los expertos dicen que los más populares son los juegos de platos para uso diario. Utensilios de cocina, y Cestas de regalo representan sólo alrededor del 30% de todas las ventas.

Al abrir una tienda de vajillas, es recomendable comenzar a trabajar de inmediato con varios fabricantes, incluidos los nacionales. Investigue los precios y vea dónde puede competir con puntos de venta similares. Siempre tome certificados de calidad para los productos, esto lo protegerá de multas innecesarias que pueden seguir después de la verificación por parte de una comisión especial.

Los proveedores de vajillas se pueden encontrar en Internet. Puede ponerse en contacto directamente con los fabricantes y pedirles el número del distribuidor autorizado más cercano en su área.

Personal

Garantizar trabajo exitoso una tienda de venta de utensilios tendrá un asistente de ventas hábil y competente. Su empleado debe comprender el surtido y ser sociable. Al fin y al cabo, las personas que pueden aconsejar una opción adecuada, orientar como productores, destino, que saben cocinar y poner la mesa, inspiran más confianza al comprador. Y lo más importante es que a los propios vendedores les gusta el surtido, porque solo bajo esta condición pueden convencer fácilmente incluso al cliente más escéptico para que compre los productos ofrecidos.

Como empresario, puede asumir las funciones de contador y gerente.

Publicidad

Es muy bueno si te ocupas de publicitar tu negocio. Puede crear una tienda en línea, solicitar publicidad exterior (es bueno si es inusual y memorable), colocar anuncios en los medios locales, incluidas revistas y periódicos culinarios. Pero también puedes alquilar platos para eventos culinarios, negociar con chefs que imparten clases magistrales para publicitar tu tienda de vajillas.

No se olvide también de realizar varias promociones, concursos con premios, piense en un sistema de descuentos. Entonces, cada persona que visite su tienda al menos una vez querrá convertirse en un cliente habitual.

Factores que inciden en el aumento de las ventas

Muchos cambios en la sociedad conllevan un aumento en las ventas de vajillas. Por ejemplo, un aumento en el número de bodas, según las estadísticas, invariablemente conduce a un aumento en las ventas de este tipo de productos.

El aumento de las ventas en el mercado inmobiliario también conlleva una mayor necesidad de compra de este tipo de productos: en un piso nuevo con muebles nuevos y, por supuesto, menaje nuevo.

Además, los factores de desarrollo del mercado en esta área son la gama cada vez mayor de vajillas y la moda de servicios exclusivos e interesantes. La moda dicta mucho, y el color de los platos y su forma pueden variar según las direcciones. Anteriormente, todos los platos eran igualmente redondos, pero hoy en día no hay otros platos: redondos, cuadrados, triangulares, ovalados e incluso en forma de varias figuras, para todos los gustos del comprador. La disposición de la mesa es un arte en estos días, y los restaurantes buscan constantemente lo mejor opciones interesantes juegos de vajilla para sorprender al cliente. Y si decide convertirse en propietario de una tienda de vajillas, intente cuidar la variedad en el surtido y la reposición constante del mostrador con nuevos productos.

La forma en que presentas tu producto en los escaparates y estantes de la tienda también afecta significativamente el número de ventas. Por ejemplo, el formato de “almacén”, que es familiar para los vendedores, es inconveniente para el comprador.

Experimente con el arreglo, además puede hacer varios soportes diseñados para marcas específicas de fabricantes. La gente debería imaginar cómo se verá este plato en su cocina.

¿Cuánto dinero se necesita?

Ahora pasemos a lado financiero consideración del plan de negocios de una tienda de vajillas, es decir, una descripción de lo que cuesta. Le indicaremos solo los costos básicos, y ya sustituirá los valores para su región y su gama de productos, cada monto final será diferente.

Inversiones iniciales:

• reparaciones cosméticas: desde $ 120 por 1 m2.
• compra de equipo – desde $2000
• papeleo - $200
• compra de una gama de productos - $ 7000 - $ 10,000
• identidad corporativa y decoración (letrero, tarjetas de presentación) – $250

Inversión mensual:

• alquiler de locales - de $ 7 - $ 10 por 1 metro cuadrado.
• facturas de servicios públicos - $20 - $30
• impuestos - $120
• salario - desde $ 200 por empleado
• publicidad - $50
• reposición del surtido de mercancías - $ 1500 - $ 2000

Con base en esta lista, puede adaptarla a sus necesidades y agregar elementos de gastos faltantes.

¿Cuánto puedes ganar?

El margen promedio en los platos es - 25% - 30%.

Por ejemplo, para productos de plástico, puede alcanzar - 50% - 100%.

Todo dependerá del fabricante y de la calidad del producto.

El retorno de la inversión de un negocio de venta de platos es a partir de 1 año.

Conclusiones. Abrir tu propia tienda de vajillas es un nicho rentable para emprendedores que quieran, y lo más importante, saber trabajar en ambiente competitivo. Aquí ofrecerá productos únicos o una gama muy amplia de productos, o aceptará un precio más bajo. Pero en cualquier caso, puede competir y obtener una ganancia estable también es bastante realista.

¿Tienes experiencia en este nicho? Esperamos sus comentarios a continuación.

Los platos se utilizan para cocinar, para servir y servir alimentos en la mesa, para almacenar platos cocinados. No todos estos son propósitos funcionales, ya que los platos se pueden usar como regalo para un aniversario, celebración, fecha memorable.

Dado que tiene una demanda significativa y es popular entre los consumidores, la organización de una tienda de vajillas, dirección prometedora en actividades empresariales.

Para organizar una exitosa negocio prometedor para las ventas minoristas de vajillas, se debe llevar a cabo un cierto algoritmo de acciones destinadas a crear y desarrollar una tienda de vajillas.

Investigación de mercado

Antes de pasar a la cuestión organizativa, es necesario averiguar las perspectivas de creación de la empresa en un territorio determinado y con artículos de consumo específicos. No te mantengas profundo investigación de mercado bastante simple, solo necesitas estudiar la ubicación puntos de venta en el lugar donde se supone crear una tienda de utensilios.

Si ya existe allí un establecimiento comercial similar, y el surtido corresponde al esperado, entonces es mejor buscar otro lugar para evitar situaciones de conflicto. Cuando el surtido es significativamente diferente y los precios de los platos serán mucho más bajos, entonces no hay competencia obvia, por lo que puede alquilar una habitación en esta área.

Paralelamente a la posibilidad de despliegue Empresa comercial, resulta la demanda de una categoría particular de platos, cuánto tiene demanda entre los compradores y qué preferencias tienen los consumidores.
Habiendo aclarado estos temas de actualidad, puede pasar a la siguiente etapa: el registro.

Registro de la actividad empresarial

Hasta la fecha, no hay problemas con el registro, por lo que este procedimiento no requiere mucho tiempo, esfuerzo ni dinero. Solo es necesario completar correctamente los formularios del formulario establecido y presentar para su registro a la autoridad correspondiente.

Es importante determinar la forma de una entidad económica: entidad o empresario individual. El comercio minorista se caracteriza forma organizativa IP, ya que la contabilidad simplificada le permite mantener de manera efectiva actividad comercial. Mas complejo formas economicas, como LLC o JSC son más adecuados para procesos de producción o actividades multidisciplinares.

Además, al elegir una desventaja organizativa, se debe tener en cuenta la cantidad de fundadores que están listos para crear y desarrollar las actividades de una tienda de vajillas. Si se trata de dos o más personas, entonces puede usar LLC, si es una, entonces Emprendimiento individual.

Alquiler de local para tienda de menaje de cocina

por la mayoría la mejor opción para la tienda, la vajilla será un cuarto separado en un centro comercial o supermercado. El tráfico en tales lugares es alto, por lo que las ventas aumentarán constantemente y la facturación comercial aumentará. Si esto no es posible, es mejor alquilar un edificio separado cerca de un intercambiador de transporte, estaciones de metro o paradas de transporte público.

El área comercial debe tener al menos 50 m2 para colocar la mercancía en las ventanas y dejar un lugar para el paso de los clientes.

El espacio comercial debe cumplir con las normas y reglas sanitarias. seguridad contra incendios. Si no se cumplen estas condiciones, el dueño de la tienda de vajillas puede tener dificultades con las autoridades correspondientes.

Contratos con proveedores y fabricantes

Para crear un negocio exitoso y rentable, es importante organizar el suministro de una amplia gama de vajillas y productos relacionados. La mejor opción es un acuerdo de distribuidor con el fabricante, cuando los platos se venden a precios de venta y se pagan comisiones como recompensa. Según los términos del contrato, el propietario de la tienda de vajillas representa los productos del fabricante en una región en particular ya los precios establecidos por el fabricante. Tal cooperación abre amplias perspectivas, porque:

• no se requieren inversiones significativas en la gama de platos;
• el precio del producto es significativamente más bajo que el de los competidores;
• una amplia gama de platos, incluyendo artículos nuevos y los artículos más populares.

Estas están lejos de ser todas las preferencias que se pueden obtener durante la ejecución de un acuerdo de distribución, sin embargo, son suficientes para llevar a cabo una operación exitosa y negocio rentable venta de utensilios.

Si el fabricante está ubicado en otro estado y no es posible establecer contactos comerciales con él, puede comprar platos de un proveedor importante, que a su vez puede ser un distribuidor de una marca en particular. Esta forma de cooperación también es bastante prometedora, ya que los productos se entregan bajo pedido y sus volúmenes siempre se pueden ajustar.

Al resolver estos problemas organizativos, puede lograr una alta eficiencia de las actividades de la tienda y la venta de platos.

Las tiendas de utensilios de cocina son visitadas voluntariamente por clientas, y el éxito de la empresa depende de su capacidad para formar un surtido y encontrar un lugar conveniente para una tienda minorista. Qué puntos se deben considerar al abrir una tienda.

A la mayoría de las mujeres les encanta comprar platos. Podemos decir que visitan las tiendas de vajillas casi con el mismo placer que las de cosmética. En el pasado previsible, la variedad de tiendas de porcelana molesta y desalentada: conjuntos que difieren ligeramente en el patrón, pero tienen la misma forma.

Tazas con flores pobres. Placas con un borde sin alegría. El objeto de deseo de muchas amas de casa en tiempos Unión Soviética Había un juego de té rojo con lunares blancos.

Y si lograste conseguir macetas y cajas para productos a granel el mismo color, podrías estar orgulloso de ti mismo. Si por casualidad se guardaban en casa platos heredados de las bisabuelas: elegantes tazas de porcelana, una sopera que no permitía ni pensar en el borscht, o una tetera que los niños tenían terminantemente prohibido tocar, se arrastraban las sospechas de que los platos debían verse de alguna manera diferente.

Hoy, afortunadamente, la elección en las tiendas es mucho más rica y el respeto por los platos se está recuperando gradualmente. Estamos felices de comprar platos no porque se haya roto una taza, sino porque necesitamos beber de algo, y no para instalar un servicio en un aparador para la belleza. La vajilla se ha convertido en un producto muy popular que tiene una demanda bastante buena. Consideramos que abrir una tienda de cristalería es una buena idea de negocio con importantes inversiones financieras y buenas perspectivas.

Lanzado hoy gran cantidad una variedad de platos de todas las formas, colores y tamaños. Los compradores están en todas las delicias de vajilla más inconcebibles y extrañas y en artículos para el hogar muy lacónicos destinados a los ascetas. Muchos platos se compran tradicionalmente como regalos para bodas, aniversarios, inauguraciones de casas y otras ocasiones similares. Mucha gente simplemente no puede pasar de la taza expendedora o la cafetera, la ensaladera o el jarrón de dulces.

Y sin embargo, con toda la aparente sencillez de la venta de platos, necesitas conocer algunas reglas y seguirlas si quieres que tu negocio se desarrolle con éxito.

Ubicación y local de la tienda de menaje de cocina

Puede equipar una tienda o departamento separado en un centro comercial. Según empresarios experimentados, es mejor elegir un lugar entre otras tiendas o puntos de venta. Entonces su tienda tendrá garantizada una afluencia constante de clientes. La experiencia nos dice que los compradores rara vez vienen a una tienda de porcelana a propósito, pero muy a menudo vienen por el camino para comprar comestibles y, una vez que han entrado, rara vez salen de la tienda con las manos vacías.

También se cree que una tienda de vajillas será popular en un área residencial, donde hay muchos nuevos colonos y es mucho más probable que la gente piense en arreglar sus casas. El área de la tienda depende de sus capacidades y planes financieros. Áreas de 50-60 m2. m es suficiente, pero puedes quedarte en 150-200 metros cuadrados. M. En cualquier caso, al colocar platos, debe seguir el principio de zonificación:

• vajilla
• Utensilios de cocina
• Juegos de regalo de vajilla, etc.

Compra de bienes

Los empresarios experimentados aconsejan iniciar un negocio de vajillas desde una tienda que venda varias marcas. Proveedores extranjeros, si organiza entregas directas con ellos, proporcione a la tienda equipos comerciales con iluminación profesional, lo que ahorrará mucho.

Sin embargo, los fabricantes extranjeros trabajan, por regla general, de forma prepaga. Si el monto de las compras alcanza decenas de miles de dólares, puede contar con descuentos del 7-10%. Al principio, la compra de bienes requerirá alrededor de $ 100 000. Además, el costo de la compra dictará la facturación.

Rango

Al iniciar un negocio de vajillas, es difícil elegir un surtido con el que sea rentable trabajar. Se puede argumentar que los platos blancos serán una opción de ganar-ganar. Es universal y adecuado para cualquier interior, servir y platos. Los platos transparentes son igual de democráticos y versátiles y, por lo tanto, tienen una demanda constante. Con soluciones de diseño llamativas y audaces, es mejor no apresurarse hasta decidir las preferencias de los compradores.

La porcelana sigue siendo el material más favorito. Este material tiene una excelente conductividad térmica, es higiénico y los productos hechos con él tienen un aspecto estéticamente atractivo. No es raro que las grandes empresas compren lotes de vasos de porcelana blanca para imprimirles su logotipo y usarlos como obsequios y artículos promocionales.

Introduce en tu surtido platos elaborados con nuevas tecnologías. Tales novedades aparecen con poca frecuencia y siempre tienen demanda. Pagar Atención especial sobre el respeto al medio ambiente de los platos, los compradores ahora atribuyen esta cualidad importancia al elegir. Esto es especialmente cierto para los compradores de clase media.

Reclutamiento

Los vendedores amables y bien informados son imprescindibles. Negocio exitoso. Los vendedores deben comprender no solo los platos, sino también la tecnología de cocción y servicio, para convencer al comprador de la necesidad de uno u otro artículo para servir.

Por lo tanto, podemos recomendar como vendedoras a mujeres de mediana edad, que dan la impresión de amas de casa experimentadas que saben mucho sobre platos y cocina. La confianza del cliente es muy factor importante. El salario del vendedor es de aproximadamente $300-400 (el vendedor actúa simultáneamente como consultor y cajero).

Inversiones financieras

• Decoración emprendimiento individual y documentos (5.000-15.000 rublos);
• Alquiler de habitaciones (15 000-30 000 rublos);
• Salario de los vendedores (20 000-40 000 rublos);
• Compra de bienes (100,000-250,000 rublos);
• Compra de equipo y maquinaria (40 000-80 000 rublos);
• Publicidad (5.000-10.000 rublos);
• Otros costos (10,000-20,000 rublos).

Para iniciar un negocio, necesita 200,000-450,000 rublos. Los ingresos de la tienda, según los precios en la región y el lugar elegido, serán de 80 000 a 140 000 rublos. Beneficio neto: 35 000-90 000 rublos. El negocio dará sus frutos en 5-8 meses.