1,5 años. En Moscú, las sesiones presenciales se llevan a cabo mensualmente durante 3 a 4 días cada una. Vacaciones de verano, otoño e invierno.

La formación a tiempo completo es el formato de formación más prestigioso.

Además de conocimientos y competencias, recibirá conexiones comerciales con participantes del programa de Moscú, otras regiones de Rusia y los países de la CEI, así como con participantes de EMAS individuales, que se unirán temporalmente a usted y estudiarán con usted. De este modo El número total de nuevos contactos comerciales cara a cara al final de la formación será de más de 200..

Los estudiantes de tiempo completo tienen acceso gratuito ilimitado a la versión en línea del programa, que permite revisar los módulos completados en cualquier momento (las versiones online son idénticas a las presenciales) y profundizar en los conocimientos adquiridos.

Tiempo completo y remoto

1,5 años. 3 sesiones de consultoría de tutores presenciales en Moscú + Capacitación en línea en un horario conveniente para usted en cualquier parte del mundo.

Formato de programa MBA que proporciona la combinación ideal de precio y presencia presencial. A pesar de precio bajo Garantías EMAS alta calidad educación, conocimiento completo y amplias conexiones comerciales.

Graduados de tiempo completo MBA a distancia EMAS recibe diplomas idénticos a los de los graduados de MBA a tiempo completo.

Los estudiantes en el formato de tiempo completo a distancia, además de sus propias sesiones de tiempo completo, tienen

Remoto (en línea)

1 – 1,5 años (opcional). Capacitación en línea en un horario conveniente para usted en cualquier parte del mundo.

El formato más accesible Programas de MBA. A pesar del bajo precio, EMAS garantiza una educación de alta calidad, amplios conocimientos y amplias conexiones comerciales.

Los graduados del MBA a distancia en EMAS reciben diplomas idénticos a los de los graduados del MBA a tiempo completo.

Los módulos en línea son vídeos en línea de lecciones presenciales reales editadas en el aula: no solo conferencias de profesores, sino también preguntas, respuestas y debates. ejemplos reales Participantes. Este es el look más perfecto. aprender en línea , dentro del cual se proporciona el efecto de la presencia en una audiencia cara a cara. Está muy por encima del formato llamado "cabeza parlante", cuando en lugar de grabar una lección cara a cara, el oyente mira un monólogo abstracto del profesor, sin estudiantes, con preguntas y respuestas reales.

EMAS actualiza (regraba) periódicamente las lecciones en vídeo, en promedio cada 1,5 a 2 años. De esta forma, nos aseguramos de que los materiales estén totalmente actualizados y identidad de la versión de tiempo completo del programa.

Además de las lecciones en vídeo, se llevan a cabo seminarios web temáticos en vivo.

Los estudiantes en línea tienen el derecho a asistir a cualquier módulo de tiempo completo en Moscú de su elección*. Esta es una forma excelente y muy popular de establecer conexiones personales con compañeros estudiantes de tiempo completo.

* Una vez al año. Además de módulos sobre gestión estratégica

El programa de marketing MBA está dirigido a un contingente de especialistas en marketing certificados y otros especialistas en este campo, así como a graduados de universidades en otros campos que quieran dominar esta especialización.

En la mayoría de escuelas de negocios, el programa incluye cuatro bloques principales:

• gestión de marketing,
• Gestión de ventas,
• Comunicaciones,
• Mercadeo estratégico.

Los programas MBA a tiempo completo incluyen un bloque obligatorio "Principios generales de la organización del marketing", en el que los estudiantes adquieren una comprensión de la materia como un sistema para gestionar el desarrollo de una empresa con una orientación objetivo hacia el mercado. En esta etapa, a los estudiantes se les enseñan las habilidades de pensamiento de marketing, visión de las perspectivas de desarrollo de la empresa en ambiente mercado.

Gerencia de Mercadeo

El bloque de gestión de marketing proporciona a los estudiantes material sobre el que aprenden a crear programas y planes. investigación de mercado, aprenda cómo organizar el marketing en una empresa, incluida la formación de una estructura divisional. En este bloque los estudiantes adquieren conocimientos para gestionar categoria de producto y comprender la ciencia de la fijación de precios en el mercado de productos básicos. Esta formación se lleva a cabo si los estudiantes tienen conocimientos sobre principios generales administracion de COMPAÑIA.

Gestión de ventas

El bloque de gestión de ventas introduce a los estudiantes a las categorías de clientes objetivo, canales de distribución, organización de ventas y gestión de ventas. Los estudiantes del programa obtendrán una comprensión de la organización de ventas en la empresa, su estructura, la lista de especialistas en la estructura de gestión de ventas, las ventas actuales y los métodos de planificación.

Comunicaciones

Las comunicaciones de marketing se presentan en el programa con conceptos básicos: El público objetivo; el marketing le atrae; herramientas de comunicación. El último componente incluye todo el conjunto de herramientas:

• Publicidad;
• Promoción de ventas;
• Relaciones públicas;
• Marketing directo;
• Marca;
• Programas de lealtad;
• Patrocinio;
• Venta personal.

Mercadeo estratégico

Marketing Estratégico es un título de posgrado en el programa MBA. Este bloque contiene todos los elementos del MBA, que se presentan desde la perspectiva planificación estratégica y gestión de los mismos. Los estudiantes se capacitan en el modelado estratégico de procesos de marketing y decisiones estratégicas basadas en la previsión del comportamiento de los mercados de ventas.

Qué ofrece el programa a los oyentes:

1. La mayoría de ellos formarán un nuevo estándar para el concepto de comercializador y sistematizarán el conocimiento existente y adquirido en un espacio lógico.
2. Experiencia práctica en estructuras.
3. Aumentarán su valor como especialista.
4. Tendrán la oportunidad de desarrollar e implementar una estrategia de desarrollo de marketing para su empresa.
5. Aumentarán su competitividad en el mercado laboral.

Puede obtener educación en programas MBA Marketing solo en Moscú en 17 instituciones educativas, la mayoría de las cuales están acreditadas por AMBA, y sus graduados reciben un diploma MBA internacional. El más popular de ellos:

• Instituto de Gestión Industrial (IOM) RANH y GS bajo la presidencia de la Federación de Rusia.
• Escuela de posgrado Gobierno Corporativo Academia economía nacional.
• Academia Panrusa de Comercio Exterior.
• Moscú MIRBIS (Instituto).
• Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia, Facultad de Economía Inmobiliaria.

En toda Rusia, más de treinta instituciones de educación superior operan el programa MBA Marketing.

Diploma

En Rusia, la educación MBA no está regulada por el Estado desde 2012. Esto significa que los graduados de instituciones educativas no reciben un certificado estatal de finalización de la institución educativa y el estado no confirma el título de MBA obtenido de la institución educativa. Pero si la institución educativa está acreditada por la Asociación de MBA (Londres), el graduado recibe un diploma internacional y se garantiza el reconocimiento del título recibido. Por lo tanto, cualquier empleador considerará seriamente a dicho candidato para unirse a la dirección media y superior de la empresa. Establecimientos educativos Quienes tengan dicha acreditación deben volver a someterse a una acreditación cada cinco años.

Los especialistas con diplomas buscan obtener una educación en un programa MBA. educación más alta y aquellos que buscan mejorar sus habilidades prácticas en el campo de actividad elegido. Los programas se dividen en Full-time MBA y Executive MBA, estos últimos están diseñados para el estudio en profundidad de las materias del programa y están dirigidos a ejecutivos de alta dirección con sólida experiencia laboral. Además, existen programas especiales mini-MBA centrados en marketing con un estudio en profundidad.

El funcionamiento eficaz de una empresa en un entorno empresarial agresivo y una competencia feroz es imposible sin una organización competente de los procesos de marketing y la planificación de ventas. Además del enfoque general principal, el programa MBA incluye especializaciones, incluido el curso "Estrategias de marketing en un entorno complejo". La formación le permitirá identificar las necesidades de sus consumidores y las particularidades de las actividades de la empresa, dominar las técnicas de planificación y previsión de ventas. Durante el proceso educativo, se consideran una amplia gama de cuestiones de la creciente demanda de productos y mecanismos para convertir las solicitudes de compradores potenciales en compras reales.

El público objetivo:

• Altos gerentes de ventas y distribución;
• Directores comerciales;
• Gerentes de línea y especialistas técnicos;
• Mandos intermedios;
• Gerentes de ventas que quieran mejorar sus habilidades;
• Emprendedores y dueños de negocios;
• Gerentes de marketing con una variedad de formación y experiencia.

Objetivos del Curso:

• Actualizar y sistematizar los conocimientos existentes sobre marketing;
• Identificación de nuevas tendencias en esta área;
• Comprender la importancia de los enfoques de marketing para trabajo exitoso organizaciones y su conexión directa con las funciones de un gerente;
• Formación de una estrategia de ventas óptima;
• Construir un esquema de comunicación eficaz entre servicios y departamentos;
• Gestión eficaz procesos comerciales en el campo de la promoción de su producto en el mercado;
• Establecer relaciones con los clientes y comprender los mecanismos para su expansión;
• Evaluar la eficacia del servicio de marketing y encontrar la forma óptima de aumentar la rentabilidad;
• Toma de decisiones rápida basada en datos análisis de marketing;
• Dominar la técnica de elección e implementación del mejor proceso de ventas para su empresa;
• Habilidad planificación de marketing orientado al éxito de la organización.

Comprender los problemas de marketing mejorará su nuevo nivel la efectividad de las decisiones tomadas, el uso de habilidades y competencias para la planificación del marketing y la interacción con los consumidores potenciales.

Como resultado de la formación, los estudiantes aprenderán:

• Construir y gestionar procesos de marketing;
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas;
• Participar en la previsión y planificación de las actividades de la empresa;
• Realizar un análisis experto de la eficacia del departamento de marketing;
• Encontrar e implementar nuevos métodos en la empresa. ventas exitosas;
• Gestionar de manera competente tareas de planificación operativa, táctica y estratégica;
• Cree un embudo de ventas y trabaje con la base de clientes;
• Desarrollar sistemas competitivos dirigido a motivar al equipo;
• Implementar scripts, sistemas CRM y otras herramientas de optimización de ventas en la práctica;
• aceptar calidad las decisiones de gestión y predecir sus consecuencias.

Principales cuestiones de los cursos:

• Satisfacer las necesidades de los consumidores;
• Tipos comportamiento de compra y métodos de influencia;
• Segmentación, focalización y posicionamiento;
• Gestión de la Competitividad;
• tipos ventas al por mayor y su gestión;
• Herramientas de marketing en el sector de servicios;
• Tecnologías para atraer nuevos clientes;
• Factor de motivación y elección del mecanismo óptimo;
• Principios de la planificación de marketing.

Características del entrenamiento.

Un MBA es el más alto grado de profesionalismo en gestión y un excelente trampolín para tu carrera. Obtener un título de maestría administración de Empresas» es prestigioso y beneficioso para todo directivo, porque esto le hace tener demanda en el mercado laboral y abre oportunidades de desarrollo. propio negocio u obtener un puesto de prestigio. Estudiar en la escuela de negocios LINK proporciona los conocimientos necesarios, las habilidades prácticas para comunicarse con especialistas y herramientas efectivas para la toma de decisiones. Desarrollo plan de estudios No requiere cese o reducción de actividades principales gracias al sistema abierto. la educación a distancia con apoyo - aprendizaje combinado. La duración de los programas MBA es de 2,5 a 3 años. Al finalizar, los estudiantes reciben un prestigioso diploma del Instituto Internacional de Gestión LINK.

Se proporcionan los siguientes tipos de actividades educativas:

• tutores, o clases presenciales en grupo de estudio bajo la dirección de un tutor. Los estudiantes trabajan juntos para practicar el material teórico cubierto, discutir situaciones reales e intercambiar experiencias. Las situaciones de estudio de casos y los problemas reales de gestión de los oyentes reunidos permiten que las reuniones sean lo más efectivas posible;
• Trabajo independiente estudiar los materiales de acuerdo con el plan de trabajo de los estudiantes para el curso, que tiene como objetivo analizar la situación laboral existente y encontrar soluciones óptimas para mejorarla;
• Participación en conferencias online con un tutor para dominar a fondo los materiales de marketing y ventas en cada etapa. Cada grupo tiene acceso a una plataforma en línea con la oportunidad de hacer preguntas a otros oyentes y participar en la discusión;
• trabajos en bloques, que implican la realización de una serie de pequeños ejercicios para probar modelos y conceptos educativos directamente relacionados con las principales actividades de la empresa;
• Trabajo escrito o examen al final de la formación. El estudiante recibe un sistema para mejorar las actividades de su empresa en el campo del marketing y las ventas.

Para inscribirse en un programa MBA en Moscú, envíe una solicitud en línea, solicite una llamada o contáctenos por teléfono. Nuestros especialistas siempre están listos para responder preguntas sobre la admisión.

Estudiar en el programa MBA te permite sistematizar tu experiencia existente, adquirir nuevos conocimientos y habilidades, así como ampliar tus capacidades profesionales y establecer contactos útiles en el campo empresarial. El Instituto de Administración y Empresas (IBDA) de RANEPA está aceptando estudiantes para programas MBA en cinco tendencias actuales. Entre ellos se encuentra un programa MBA con especialización en Marketing y Gestión de Ventas. Además, en RANEPA IBDA, los estudiantes tienen la oportunidad de recibir un diploma estatal al elegir oportunidad adicional"Master of Management", que también tiene especialización en "gestión de marketing y ventas".

Plan de estudios del programa MBA

El programa MBA con especialización en Gestión de Marketing y Ventas de IBDA RANEPA incluye varios componentes, entre ellos:

• Disciplinas generales. Estos incluyen básicos y disciplinas especiales, así como prácticas herramientas de gestión. El objetivo de las disciplinas básicas es la formación de conocimientos fundamentales en los que se basan los estudios posteriores de MBA. Entre las principales materias se encuentran “Dirección General”, “ Gestión financiera», « Gestión estratégica" y otros;
• Disciplinas por especialización. Su objetivo es desarrollar conocimientos en el campo de la especialización elegida. El plan de estudios de la especialización "Gestión de marketing y ventas" incluye disciplinas como "Gestión de marketing", "Gestión de ventas", "Comunicaciones de marketing" y otras. Además, se estudia la promoción digital de la marca y estrategias de interacción del departamento de marketing con otros departamentos.
• Cursos especiales. Tienen como objetivo estudiar áreas altamente especializadas como “Etiqueta empresarial”, “Gestión en el estilo Coaching”, “Los cuatro roles de un gerente” y otras. Cada curso individualmente tiene un número reducido de horas académicas. Para completar con éxito el programa se requiere asistir a cursos especiales de al menos 60 horas;
• Módulo de formación en el extranjero. La formación en esta etapa se lleva a cabo en una escuela de negocios europea. El bloque tiene como objetivo estudiar las particularidades de la gestión. negocios extranjeros e implica trabajar con profesores extranjeros. La obtención de dicha experiencia puede enriquecer significativamente la tesis;
• Desarrollo de un proyecto de diploma. En esta etapa, el estudiante del programa MBA “Gestión de Marketing y Ventas” realiza un trabajo de elaboración de una tesis, la cual debe ser de carácter científico y aplicado. Todo el proceso está controlado por un supervisor científico seleccionado entre los profesores y profesionales destacados del instituto.

Oportunidad adicional - Master of Management

Al inscribirse en el programa MBA - Maestría en Administración de Empresas, los estudiantes tienen la oportunidad de completar completamente el plan de estudios del programa MBA y el plan de estudios de la Maestría en administración en 2 años y 3 meses. Esto le permite recibir, además de un diploma de MBA, una maestría en administración con la emisión de un diploma estatal de maestría en educación superior.

El semestre adicional del proyecto Master of Management consta de varios bloques:

• Disciplinas fundamentales. Este módulo implica el estudio de teoría y metodología en el campo de la gestión. Las materias cursadas “historia del pensamiento gerencial” y “gestión del conocimiento” tienen una duración de 36 horas académicas;
• Cursos especiales. Se espera que estudien las mismas disciplinas que en un programa MBA normal. La diferencia es duración total cursos especiales. Para completar con éxito el programa se requieren al menos 90 horas;
• Defensa de la tesis de maestría. La preparación del trabajo se realiza bajo la dirección de un curador y tiene carácter de investigación. Esto significa que durante la defensa el estudiante deberá demostrar dominio de la teoría en el campo que estudia a nivel profesional.

Duración de los estudios MBA

El programa MBA con especialización en marketing y gestión de ventas está diseñado para 21 meses. Al elegir esta dirección con una maestría adicional, el período de estudio se extiende por un semestre más. La duración total del programa MBA + Máster será de 27 meses.

Forma de estudio para el programa MBA

Para mayor comodidad, el programa ofrece varias formas de formación:

• Noche. Implica reuniones con profesores 2 o 3 veces por semana (3 horas) y 1 o 2 sábados al mes;
• Modular. Incluye varios módulos de 12 días de formación y un módulo adicional de una semana de duración para la defensa de un proyecto de titulación;
• Fin de semana. Implica reuniones con profesores 1 o 2 veces al mes;
• Mezclado. Incluye varios módulos de 7 a 14 días lectivos y 4 módulos de aprendizaje a distancia.

El resultado de estudiar en el programa MBA.

Al completar con éxito el programa MBA con especialización en marketing y gestión de ventas, el estudiante recibe un diploma estándar con un título de MBA internacional. También se emite un certificado AMBA personalizado. Los estudiantes que eligen estudiar con un título de maestría adicional reciben un diploma estatal de maestría en administración después de completar el módulo adicional.

Estudiar en programas MBA en IBDA RANEPA es una inversión confiable en tu futuro profesional y crecimiento personal. Los graduados universitarios que han completado el programa MBA "Gestión de marketing y ventas" señalan que el conocimiento y la experiencia adquiridos pueden ampliar significativamente competencias profesionales y oportunidades, que tienen un impacto positivo en su carrera.

Es necesario completar un formulario de solicitud en línea para la admisión a programas educativos.

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