En un momento, la introducción de los pañales en el mercado de la higiene del bebé fue uno de los mayores avances. Durante más de 50 años, los pañales de un solo uso han facilitado la vida a las madres de todo el mundo.

El mercado ruso de pañales desechables para bebés comenzó a desarrollarse recién a mediados de los años 90 del siglo pasado, cuando este tipo de producto estuvo disponible para una amplia masa de consumidores, antes de que los pañales escasearan en nuestro país. Hoy en día, ni una sola madre rusa moderna piensa en cuidar a su bebé sin pañales.

Los pañales desechables para bebés son consumibles (los pediatras recomiendan cambiar los pañales cada 3-4 horas), por lo que la demanda de ellos siempre será constantemente alta.

Los compradores más activos de pañales son los padres de niños menores de un año (75% de todas las ventas de pañales). La duración media del uso de pañales por un niño es de aproximadamente 1,5 años. Durante este tiempo, los padres compran alrededor de 3-4 mil pañales por alrededor de 1,5 mil dólares.

Algunos padres solo usan pañales al caminar, mientras que otros los cambian cada dos horas.

Abrimos una tienda de pañales online

La apertura de una tienda estacionaria de productos para recién nacidos, según los expertos, costará un promedio de 1.5-2 mil dólares por metro cuadrado, es decir, una boutique estándar de 20 "cuadrados" requerirá de 30 a 40 mil dólares de inversión. A menudo, tres mil dólares son suficientes para lanzar una tienda en línea. El procedimiento para crear una tienda en línea es bastante simple: crear y promover un sitio web, registrar un empresario individual, abrir una cuenta bancaria, comprar bienes.

Los principales indicadores de una tienda de calidad son un buen diseño, una interfaz fácil de usar, una amplia gama de productos y un precio razonable. Sin embargo, todas estas ventajas perderán rápidamente su atractivo con una entrega mal organizada. Hoy en día, algunas tiendas online organizan la entrega de un pedido en tres o cuatro horas, y esta es su innegable ventaja competitiva.

En cuanto al personal de la tienda online, el número de empleados dependerá directamente del volumen de ventas. En la etapa inicial, serán suficientes 2-3 empleados.

¿Cuáles son los mejores pañales para vender?

El criterio principal para elegir pañales suele ser la retroalimentación de los padres y de aquellos que ya han experimentado cada uno de varios tipos a través de su propia experiencia.

Al elegir productos higiénicos para su bebé, muchos padres prefieren productos de fabricantes extranjeros conocidos y populares. marcas comerciales... Los líderes indiscutibles en el mercado ruso de pañales son 3 gigantes occidentales: la estadounidense Procter & Gamble (pañales Pampers), la estadounidense Kimberly-Clark (la marca Huggies) y la empresa sueca SCA (la marca Libero).

Recientemente, están compitiendo con los fabricantes de pañales japoneses Merries, Moony, Goon, Genki, etc. Estos pañales cuestan un poco más, pero a juzgar por las críticas entusiastas de muchas madres, son de mejor calidad.

En este material:

El mercado de productos para niños se está desarrollando intensamente, a pesar de una caída significativa en los ingresos de la población. Esto se debe al hecho de que los consumidores casi nunca ahorran en los niños, por lo que, incluso durante una crisis, ciertas áreas del mercado son altamente rentables. Uno de ellos es la fabricación y venta de pañales desechables. por desarrollo de perspectiva la industria necesita elaborar un plan de negocios para la producción de pañales, que contenga información detallada y cálculos precisos de beneficios futuros.

Descripción de una idea de negocio, su relevancia y beneficios.

Los empresarios involucrados en la producción y venta de pañales tienen una alta rentabilidad y buenos ingresos. La tasa de crecimiento de este mercado es de al menos un 10-12% anual. Los principales factores que contribuyen al desarrollo de tales actividades son el aumento de la tasa de natalidad y la promoción de una cultura de consumo de bienes infantiles. Debido al hecho de que todos estos productos están sujetos a actualizaciones periódicas, siempre están en demanda. Esto es especialmente cierto en el caso de los pañales desechables para bebés; su tasa de ventas no se ve muy afectada por el nivel de ingresos de la población.

En los tiempos modernos, los padres dan preferencia a dichos productos para excluir el lavado diario de las cosas del niño. Además, la presencia de un pañal en un niño es muy conveniente cuando camina o visita una clínica. Esta solución no se puede llamar barata y permite a los empresarios tener buenas ganancias... Dado que en estos días, los fabricantes nacionales prácticamente no producen tales productos, sin arriesgarse a invertir en ellos, un negocio bien organizado de este tipo se volverá prometedor.

Habiendo gastado una cierta cantidad de fondos para promover el proyecto, puede término corto Ingrese al mercado nacional con su producto. Siempre que el precio de los pañales nacionales sea mucho más bajo que el de los pañales importados, un empresario tiene muchas posibilidades de obtener la aceptación de los compradores.

Tipos de pañales

La fabricación de pañales desechables para niños es una actividad muy responsable, ya que la salud de los niños depende de la calidad de los productos. La producción está sujeta a una estricta inspección por parte de muchas autoridades reguladoras. Antes de decidir lanzar una producción de este tipo, es necesario estudiar a fondo GOST 52557-2011, además de los estándares de producción, incluye recomendaciones sobre la adquisición de equipos.

El mercado moderno tiene una amplia gama de pañales para bebés, de diferentes tamaños. Además, estos productos tienen varias formas:

• fijado con velcro;
• con una tira adhesiva o banda elástica;
• como bragas.

En términos de calidad, los productos se dividen en tres clases: premium, medio y económico.

Según su finalidad, los pañales para bebés se dividen en los siguientes tipos:

• normal (para uso diurno);
• hecho en forma de bragas (para aprender a ir al baño);
• pañales de gran volumen para dormir por la noche;
• productos destinados a ir a la piscina o nadar en cuerpos de agua similares.

En el proceso de estudio del mercado, se reveló que los rusos dan preferencia a las empresas extranjeras, especialmente a las japonesas, que deben tenerse en cuenta a la hora de realizar la marca. En este caso, se recomienda crear un nombre de consonante para futuros productos.

Tecnología de fabricación de pañales

La estructura de los pañales incluye tres capas, cada una de las cuales realiza funciones específicas:

1. Exterior de tela no tejida. Debido a su contacto con la piel del bebé, debe ser extremadamente suave.
2. Interior, fabricado en celulosa o algodón, que contiene aditivos de elementos especiales que favorecen una perfecta absorción.
3. Fondo, a prueba de humedad y bloqueador de olores.

El esquema de fabricación de pañales para bebés es casi el mismo para todas las empresas, la diferencia está en las materias primas utilizadas en el proceso de producción. La tecnología para crear productos incluye una serie de operaciones secuenciales:

1. Trituración de celulosa mediante unidad especial.
2. Procesamiento de pulpa por prensado.
3. Unir la composición general del gelificante para formar una capa interior, que debe tener la capacidad de absorber perfectamente la humedad. En algunos casos, el poliacrilato de sodio se utiliza como componente similar, lo que contribuye a la máxima absorción.
4. Reprocesamiento de la composición presionando.
5. Corte de espacios en blanco según las dimensiones y la forma especificadas.
6. Hacer la capa superior e inferior de un pañal.
7. Colocar una banda elástica o una tira adhesiva.
8. embalaje productos terminados para su posterior almacenamiento e implementación.

En el proceso de producción de pañales para bebés, es necesario adherirse estrictamente a requisitos tecnológicos... En este sentido, el personal de la empresa debe estar altamente calificado.

Requisitos para pañales desechables

En la actualidad, la popularidad de los pañales para niños de fabricantes nacionales sigue siendo bastante baja. Para atraer la atención de los consumidores, debe adoptar un enfoque responsable de la calidad de este producto, solo de esta manera puede encontrar su nicho en el mercado de dichos productos.

La lista de requisitos para pañales incluye su cómodo vendaje, especialmente para modelos en forma de bragas con una banda elástica en el cinturón. Un indicador importante de la calidad de estos productos es la ausencia total en su composición de componentes que provoquen una reacción alérgica o tengan cualquier otro efecto negativo en el cuerpo del niño, así como la falta de olor.

Los principales parámetros en los que se hace hincapié en la producción de pañales son el grosor mínimo, la eliminación de fugas, la retención de olores y la capacidad de absorber perfectamente la humedad. Además, se presta especial atención al material que se utilizará para realizar el embalaje. Debe ser extremadamente resistente al agua, lo que no permitirá que el producto pierda su calidad original.

Requisitos de almacenamiento para productos terminados

Para evitar una disminución en la calidad de los pañales fabricados, se requiere seguir las reglas para su almacenamiento:

• los productos deben ubicarse en una habitación con un nivel de humedad bajo y una temperatura de 10 a 15 grados Celsius;
• el embalaje debe ser hermético;
• en el proceso de almacenamiento de productos, es necesario controlar el período de su implementación para no permitir que se exceda.

Análisis de mercado e industria: demanda de productos, competencia y riesgos

La mayoría de los fabricantes aprovechan el hecho de que casi todos los padres se esfuerzan por no negar nada a sus bebés y por adquirir todo lo mejor para ellos. Los pañales para niños siempre están en demanda, ya que se usan constantemente durante aproximadamente dos años, hasta que el niño aprende a usar el orinal. Estos productos brindan una asistencia significativa a las madres, haciéndoles la vida más fácil.

Actualmente, la participación de las importaciones, que es del 96%, prevalece en el mercado de pañales en Rusia, esto se debe a la ausencia casi total de suministro interno.

Básicamente, los padres dan preferencia a los productos extranjeros debido a su publicidad regular y la popularidad de las marcas. Investigación de mercado mostró que el mercado de pañales para bebés crece aproximadamente un 10% anual. Si tenemos en cuenta el hecho de que la producción de este producto en el territorio de la Federación de Rusia se lleva a cabo principalmente por empresas extranjeras, los empresarios nacionales tienen todas las posibilidades de organizar actividades competitivas en esta área. Para despertar el interés de los consumidores por sus productos, es necesario brindarles alta calidad combinada con un precio medio.

Un posible riesgo es la falta de grandes volúmenes de ventas. Dado que los pañales de un fabricante ruso no inspiran mucha confianza entre los compradores, darán preferencia a productos similares de marcas populares de comercio exterior. Para luchar contra los competidores, será necesario establecer precios más bajos, y esto amenazará a toda la empresa con una pérdida, debido a la compra de equipos costosos y al costo de transporte de materias primas importadas. Además, al principio, para promover un nuevo producto, se requerirán costos significativos. campaña de publicidad.

Además de la presencia de competidores serios y los precios más bajos de sus productos, los riesgos asociados con la producción de pañales incluyen:

• un aumento de impuestos que conduce a una disminución de la utilidad neta;
• disminución del poder adquisitivo;
• aumento de los precios de los materiales;
• una cantidad insuficiente capital de trabajo, debido al aumento de los pagos de préstamos.

Cómo organizar la producción de pañales.

Para organizar un negocio de producción de pañales para niños, deberá legalizarlo y obtener los documentos necesarios de las agencias gubernamentales con una resolución que permita esta actividad. Dado que este producto encaja en la categoría de productos de higiene infantil, además de una respuesta afirmativa de la inspección de incendios y SES, se requerirá un control de calidad. Para que las autoridades reguladoras "permitan" que los pañales salgan al mercado, es necesario lograr el pleno cumplimiento de los estándares de calidad. Para ello, no debes ahorrar en tecnología y materiales.

Registro de actividad

Al registrar una empresa, debe elegir el formulario LLC, para que en el futuro pueda cooperar completamente con los mayoristas. El proceso de registro tiene lugar en la siguiente secuencia:

• decisión de establecer LLC;
• preparación de documentos;
• solicitud al Servicio de Impuestos Federales;
• elección de la carga fiscal;
• indicación del código OKVED;
• obtener un documento que confirme el registro de una LLC.

Al registrarse entidad legal necesitará los siguientes documentos:

• formulario de solicitud R11001;
• identificación del fundador;
• estatuto de sociedad de responsabilidad limitada;
• un documento que confirma el pago de la tasa estatal (4.000 rublos);
• información sobre las direcciones de la empresa (actual y legal).

Este tipo de actividad corresponde al código OKVED 21.22 "Producción de productos de papel para uso doméstico y sanitario-higiénico", que se indica en los documentos durante el registro.

La compra de unidades para la fabricación de pañales es la empresa más cara a la hora de iniciar una producción. Hay varios tipos de líneas: totalmente automatizadas o parcialmente automatizadas, y también capaces de funcionar solo con participación humana. Para reducir el costo de salario personal, debe dar preferencia a una de las dos primeras opciones. Además, simplificará el control sobre los productos fabricados.

Al elegir el equipo, debe prestar atención a la capacidad de producción, que varía de 150 a 1000 unidades producidas por minuto. Este indicador juega un papel importante en la facturación y los recursos de la empresa.

Para organizar una línea para la producción de pañales, necesitará los siguientes componentes:

• unidad Central;
• amoladora de relleno;
• dispositivo para aplicar adhesivo;
• instalación para transporte;
• máquina formadora;
• equipo para embalaje.

Agregados que difieren alta calidadexcelente características técnicas y una larga vida útil, ofrecida por empresas japonesas o europeas. No se recomienda comprar modelos fabricados en China o Corea, a pesar de su relativa precio bajo, a menudo fallan y rinden influencia negativa sobre la calidad del producto. Para ahorrar dinero, un empresario puede comprar equipo usado que se encuentre en condiciones satisfactorias.

Materias primas

La calidad de cualquier producto depende directamente de las características del material utilizado en el proceso de producción. Para la fabricación de pañales para bebés, solo se compran materias primas importadas; no existen tales fuentes en el territorio de la Federación de Rusia. En este sentido, el empresario corre con los costos asociados a la importación al país: logística y pagos aduaneros. Además de las variedades de spunbond, necesitará un termobond, material no tejido, lociones, fragancias, tintes, etc.

Personal

Incluso con equipos completamente automatizados, se necesitará personal para garantizar su buen funcionamiento y será responsable de una serie de funciones importantes. La planta necesitará:

• un tecnólogo con experiencia en un campo similar;
• gerente de control de equipos;
• ajustador de equipos;
• envasador de productos terminados;
• encargado de tienda;
• limpiador de habitaciones;
• conductor;
• contador;
• gerente de ventas;
• diseñador.

Al calcular el número de empleados, se tiene en cuenta la escala de producción planificada.

Calidad y precio del producto

Para ganar la confianza del consumidor, es necesario monitorear la calidad de los productos, manteniéndola al nivel de sus contrapartes importadas. También debe establecer el precio de un paquete, que será más bajo que el de los productos extranjeros, solo así podrá contar con el volumen de ventas deseado. Pero al mismo tiempo, el costo de importar materias primas evitará que los productores nacionales vendan este producto a precios demasiado bajos.

Búsqueda de canales de venta de productos, publicidad de pañales

Para obtener ganancias, organizar la producción de pañales para niños no será suficiente. Requerirá importantes inversiones en una campaña publicitaria, así como encontrar canales para las ventas al por mayor. Maneras efectivas para la promoción de productos lo siguiente:

1. Lanzamiento de publicidad en radio y televisión, así como en medios impresos.
2. Establecer alianzas con los propietarios de tiendas especializadas para niños, farmacias, hiper y supermercados.
3. Fijar los precios de los bienes a un nivel medio.
4. Creación de un sitio web individual en Internet con información sobre la gama de productos y su costo.
5. Publicidad en redes sociales y en plataformas de información.
6. Realización de acciones en consultorios prenatales y maternidades con distribución gratuita de productos con fines publicitarios.

Si el equipo comprado no está diseñado para producir 150 artículos por minuto, no tiene sentido ingresar al mercado de toda Rusia.

En este caso, es necesario organizar la venta de bienes a través de redes comerciales ubicadas en una región específica, lo que permitirá a través de la retroalimentación tomar en cuenta los comentarios y sugerencias de los consumidores en el proceso de producción.

Oportunidades de expansión comercial

Al planificar un proyecto para la producción de pañales para niños, es recomendable analizar de inmediato su desarrollo posterior. Con el tiempo, después de depurar la producción y comercialización de productos, puede comenzar a expandir la gama, en este caso la empresa tendrá varias otras fuentes de ingresos, que aumentarán las ganancias y acelerarán el retorno de la inversión. Para ello, se recomienda establecer la producción de bienes similares:

1. Mimos para adultos. A pesar de que la demanda de estos productos no es muy alta, son más caros que otros productos de higiene.
2. Pañales desechables. Esta opción es bastante popular debido a su amplio alcance de uso: cuidado de niños, personas enfermas, así como en clínicas veterinarias.
3. Almohadillas para mujer. Dichos productos tienen una demanda constante, pero en esta dirección vale la pena señalar la alta competencia.
4. Pañales reutilizables. La fabricación de estos productos difiere en materiales y proceso tecnológico, pero tienen una gran demanda en el mercado.

Para generar ganancias adicionales, puede organizar servicios relacionados con la entrega de bienes a su hogar. Esto será relevante para aquellos padres a quienes les resulte problemático dejar a su bebé para ir de compras.

Cálculos financieros

La cantidad de inversión requerida para abrir un proyecto relacionado con la producción de pañales para niños depende directamente de la región específica y la escala de actividad propuesta. También debe tener en cuenta el estado y la capacidad del equipo comprado, su marca.

Inversión en el proyecto

Costos iniciales:

• arrendamiento de locales: 160.000;
• pago por servicios públicos: 50.000;
• compra de equipos para la línea de producción: 30.000.000;
• compra de materias primas para el primer lote de productos - 1,500,000;
• creación de marca y campaña publicitaria - 250.000.

En total, la organización de la producción requerirá inversiones por un monto de 31,960,000 rublos.

Correr cuesta

Además de las inversiones, la empresa deberá realizar gastos mensuales:

• arrendamiento de locales: 160.000;
• remuneración del personal: 350.000;
• facturas de servicios públicos: 50.000;
• compra de materias primas - 1.400.000;
• costos de publicidad - 100,000.

Los gastos operativos ascenderán a 2.060.000 rublos.

Ingresos, cálculo de beneficios, evaluación de la eficacia de un proyecto empresarial.

La cantidad de ganancias estará influenciada por la demanda de productos y la capacidad del equipo. Entonces, con su capacidad para producir de 150 a 200 unidades por minuto, un turno en 8 horas podrá producir hasta 96,000 artículos. Teniendo en cuenta que el costo promedio de un producto es de 15 rublos, la compañía producirá 1,920,000 pañales por un monto de 28,800,000 rublos en un mes de trabajo.

En condiciones favorables en el proceso. actividades de producción empresa y canales de distribución bien establecidos, el proyecto dará sus frutos en 5-6 años.

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Entre todos los productos necesarios para los niños pequeños, los llamados pañales o pañales son especialmente populares. Todas las tiendas que venden productos para bebés están literalmente repletas de estos productos de higiene personal para bebés e incluso para niños mayores de un año. Quizás. Los Pampers son el producto más popular entre los padres jóvenes. Cómo conectar palabras tan diferentes como "beneficio" y "pañal de bebé", e incluso unirlas en una combinación maravillosa " buenos ingresos"? ¡Muy simple! Es muy posible ganar mucho dinero con pañales.

Toda madre joven y toda abuela experimentada saben que incluso el pañal más innovador y caro es, hasta cierto punto, perjudicial para la piel del bebé. Y el bebé mismo no se siente particularmente cómodo en él: los bordes se frotan constantemente. Y el exceso de líquido que se acumula en los pañales puede provocar dermatitis del pañal y dolor. Debido a esto, el niño puede, a primera vista, llorar sin motivo y demostrar su disgusto. Además de todo esto, los pañales están hechos, en su mayor parte, de materias primas de baja calidad y mal procesadas. Perjudicial para el medio ambiente.

Ya hay historias sobre la entrega móvil de un nuevo lote de pañales e incluso se sabe de una agencia que lavaba pañales y pañales para bebés y entregaba productos de higiene a los hogares de los clientes, lo cual fue sumamente conveniente y ahorró tiempo para las madres que ya estaban ocupadas con las tareas del hogar.

Los pediatras testifican en encuestas qué pañales son más inofensivos y cómodos para los bebés, en la dirección de las bragas de algodón. Los pañales convencionales estaban hechos principalmente de celulosa, que provocaba dermatitis del pañal en los bebés y, como resultado, dolor y noches de insomnio para las madres. Es por eso que los fabricantes de pañales para bebés comenzaron a reemplazar gradualmente los productos de celulosa por otros, más naturales, hechos de algodón.

Muchas mujeres comenzaron su negocio, literalmente, mientras estaban de baja por maternidad y se dedicaban a una ocupación tan familiar como la entrega de pañales. Las mamás de negocios también hacen eso. que toman varios pedidos y entregan nuevos pañales o películas a sus hogares. El lavado de pañales y la compra de pañales lo realizan personas especialmente contratadas6 estas son mensajeros y lavanderas.

El negocio de los pañales ya no es único y original. Pero por otro lado es sumamente relevante. Porque en Rusia ahora hay un aumento de la fertilidad natural.

Si desarrolla un plan de negocio correctamente. Tenga en cuenta los detalles más pequeños. Puedes ganar mucho dinero.

La segunda opción es el comercio de varias marcas y tipos de pañales. Solo aquí debes estudiar de forma exhaustiva el mercado de ventas y el propio mercado de pañales. Después de todo, hay muchas variedades y funcionalidades de ellos. Cuida de esos. Cuáles son las más compradas y naturales. Hoy en día hay una innovación: todo es natural en la moda, y esto es especialmente cierto para los niños y los artículos para niños.

La venta de pañales se puede organizar muy fácilmente a través de Internet. Los empresarios experimentados en estos asuntos aconsejan a todos los empresarios novatos que comiencen por organizar una entrega móvil y de alta calidad de mercancías por mensajería. El número de clientes aumentará rápidamente y, en consecuencia, sus ganancias. Entonces lo mejor que puedes hacer es crear tu propio sitio web para la entrega y aceptación de pedidos.

Esté atento constantemente a las novedades de las empresas, preste atención a las pequeñas cosas. El empaque ha cambiado. La cantidad de pañales en el paquete ha cambiado o la calidad se ha deteriorado. Todas estas pequeñas cosas forman la base de su negocio. Después de todo, la orientación de tal caso está en el cliente.

En las realidades modernas, la producción de pañales parece muy atractiva como negocio. Enumeraremos los principales beneficios de esta área, y también indicaremos los comentarios de emprendedores experimentados sobre este tema.

Con el enfoque correcto, puede ocupar un nicho rentable en el mercado de artículos para niños y, después de unos años, recibir ingresos sustanciales incluso de un taller. Y aunque las perspectivas son bastante prometedoras, todavía debe prepararse para grandes inversiones, altos requisitos de calidad del producto y algunas dificultades de marketing.

Relevancia empresarial

Cada año, la tasa de natalidad en nuestro país aumenta gradualmente. En consecuencia, también está aumentando la necesidad de los padres jóvenes de un producto como un pañal de alta calidad para niños. Y con todas las disputas sobre sus beneficios y daños, la demanda de este producto sigue siendo muy alta y es poco probable que esto cambie en un futuro próximo.

La dificultad para un emprendedor novato es que el principal grupo de consumidores de pañales para bebés compra habitualmente productos extranjeros bien conocidos de marcas famosas. Los tres primeros son Huggies, Pampers, Libero. Aunque algunas marcas japonesas y otras también se están volviendo muy comunes.

Por lo tanto, será bastante difícil abrirse paso entre los competidores exitosos de los que habla todo el mundo. Tendrás que invertir no solo en equipos y materias primas de calidad, sino también en una buena campaña publicitaria para ganar tu nicho en el mercado.

Toda la gama de productos se divide por categoría de precio:

1. Clase Premium.
2. Medio.
3. Productos baratos disponibles para la mayoría de compradores.

Además, en la producción de pañales, debe tener en cuenta la necesidad de niños en diferentes líneas de tamaño. Para ello, proponen centrarse en las principales categorías:

• 2-5 kg \u200b\u200b- para recién nacidos;
• 5-10 kg - menores de un año;
• 10-18 kg - un poco mayor, etc.

Los más populares son los tamaños pequeños para bebés menores de un año. Que niño mayor, hay menos posibilidades de que los padres le compren pañales, porque los niños a esta edad ya están acostumbrados a la higiene personal, al baño y son capaces de controlar los impulsos naturales.

Si hablamos de la división de bienes en subespecies, también vale la pena recordar:

1. Pañales tipo panty - que son fáciles de poner en el niño, restringen menos sus movimientos.
2. Los productos de velcro son opciones más estándar y familiares para los más pequeños.

Cada uno de los grupos difiere en el costo, el nivel de demanda en una localidad en particular, etc. Por lo tanto, antes de pensar en el surtido principal de productos de su propia marca, debe estudiar detenidamente el mercado.

A favor de las perspectivas de esta dirección, cabe señalar que prácticamente no existe competencia entre los fabricantes nacionales en este sentido. Casi todos los productos se suministran desde el extranjero. Por lo tanto, con la promoción exitosa de su propia línea de productos, puede establecerse significativamente en el mercado ruso y expulsar al proveedor extranjero. Esto es especialmente importante en las condiciones políticas actuales.

¿Dónde empezar?

Dado que esta dirección requiere grandes inversiones iniciales e implica una lucha difícil y prolongada con competidores conocidos, es mejor prepararse cuidadosamente con anticipación. Se debe prestar atención a los siguientes puntos:

• Analizar el mercado y estudiar el producto competitivo, la demanda y las necesidades de los compradores.
• Sería útil hablar con los propietarios de tiendas para niños y supermercados sobre cómo pueden vender sus productos y si están dispuestos a cooperar con un fabricante local de pañales.
• Elaborar un plan de negocios, que indique todos los costos e ingresos estimados, con el fin de evaluar la rentabilidad y perspectivas del proyecto, la rapidez de su recuperación y posibles estrategias de desarrollo. Si no tiene los conocimientos necesarios, es mejor utilizar los consejos de especialistas experimentados.
• Encuentra proveedores de materias primas de calidad. En su mayoría esto se hace en el exterior, ya que en nuestro país no existe el material adecuado... Calcule el precio de compra a granel, los aranceles aduaneros y los costos de envío.
• Se debe prestar especial atención a la búsqueda de especialistas altamente calificados en este segmento de producción. De hecho, en una empresa, incluso con una línea automatizada instalada, necesariamente debe haber un tecnólogo que comprenda todas las complejidades de la creación de pañales, su cumplimiento con los GOST y pueda establecer el funcionamiento del equipo.
• Piense en su marca, nombre, logotipo. Con el tiempo, los clientes habituales comenzarán a reconocerlo, así que tómese la molestia de trabajar con este matiz con gran detalle por adelantado.

Solo después de evaluar todos los costos, dificultades y propia fuerza puede decidir hacer este negocio. Si ignora la etapa preparatoria, aumentan los riesgos de perder sus fondos invertidos.

Requerimientos de calidad

Hacer productos para bebés no es fácil. Después de todo, se les imponen requisitos especiales. Los padres esperan que los pañales sean:

1. Absorbe bien y rápidamente la humedad.
2. Deja la piel del bebé seca durante todo el día.
3. No provoca reacciones alérgicas.
4. Para mantener el olor desagradable en su interior.
5. Mantén la forma.
6. Proporcionar facilidad para vestirse.
7. Y los cierres de velcro no pierden su calidad incluso con el uso repetido.

Las autoridades reguladoras tienen aún más requisitos:

• El empaque no debe permitir que pase la humedad y mantener la calidad del producto durante un período prolongado.
• Las fragancias y los rellenos usados \u200b\u200bno huelen demasiado fuerte.
• El nivel de formaldehído no supera los 0,1 mg / l.
• El extracto de agua también se controla en producción. Su toxicidad debe estar en el rango de 70-120.
• También se evalúan las siguientes características: la tasa de absorción de líquido natural es de 270 g, el tiempo de absorción no es más de 3 segundos y el nivel de rendimiento de humedad es de 14 g.

Para producir productos competitivos en el mercado de pañales para bebés, también debe guiarse por los criterios establecidos por otros fabricantes:

1. Crea un empaque original, diseño, logo reconocible.
2. Utilice solo materias primas de calidad para la fabricación.
3. Use fragancias que puedan eliminar los olores naturales desagradables, pero que no causen alergias en su hijo.
4. Agregue algunas características especiales al producto: sensores de llenado, advertencia de fugas, etc.
5. Cree un esquema de color hermoso e interesante para los productos, puede enfocarse en niños y niñas por separado, utilizando la paleta de colores adecuada.

Hoy, el negocio de los pañales ofrece productos para diferentes categorías de género. Esto también es importante porque existen ciertas diferencias en lo que necesitan los diferentes bebés. Entonces:

• En las niñas, el pañal se moja por toda la superficie. Para los niños, la mayoría de las veces es solo al frente.
• En los modelos para bebés se crea un corte más suelto para no apretar los genitales.
• También es recomendable instalar los sujetadores en diferentes partes. Para las niñas, esto se puede hacer justo debajo.

Documentos requeridos

Primero, registre su empresa como entidad legal, es decir, LLC. Esta forma de negocio será una ventaja en las compras masivas de materias primas, en la venta de grandes cantidades de bienes y también brindará la oportunidad de utilizar un préstamo para el desarrollo comercial de las instituciones bancarias.

Al enviar una solicitud, debe indicar el código de la actividad principal: 17.22 "Producción de productos de papel para fines sanitarios e higiénicos". Elija un sistema de impuestos más conveniente: STS. Al mismo tiempo, intente calcular de antemano cuál de los impuestos es más barato de pagar: el 6% del ingreso total recibido o el 15% del beneficio neto. Más a menudo, la segunda opción resulta más rentable.

Dado que este segmento de producción pertenece a los productos de higiene para niños, el control de los productos es estricto y exhaustivo. Por lo tanto, en todas las etapas, deberá cooperar con la estación sanitaria y epidemiológica. Para evitar dificultades y problemas, es mejor familiarizarse con los documentos con anticipación, que indican todos los estándares para la producción de pañales: GOST 52557-2011.

El primer lote de prueba de productos se envía para su examen, después de lo cual el SES emite un certificado que confirma la calidad y seguridad de los productos. Solo si tiene dicho documento, puede realizar la venta de pañales para bebés en el territorio de nuestro país. También deberá llevar las instalaciones del taller de acuerdo con los requisitos de la inspección de incendios y obtener su permiso para realizar las actividades.

Local

Se requiere menos capital inicial para iniciar un negocio si es dueño de su propio edificio. Pero la mayoría de las veces tienes que alquilar uno. Para ahorrar dinero, elíjalo lejos de la parte central de la ciudad, en algún lugar de las áreas industriales. Pero al mismo tiempo, asegúrese de que se garantice un fácil acceso para vehículos grandes.

El área de producción es de 150-200 metros cuadrados. m. Por separado, es necesario destinar una parte del edificio para el almacenamiento de productos terminados y salas auxiliares para el personal (baño, guardarropa, administración, etc.). Asegúrese de monitorear la disponibilidad de comunicaciones: ventilación, agua, electricidad de la energía requerida para el buen funcionamiento del equipo.

Selección e instalación de equipos

La parte más cara será la adquisición de los dispositivos necesarios para el trabajo. Existen líneas total o parcialmente automatizadas, así como aquellas que requieren participación humana. Es recomendable elegir la primera o la segunda opción, luego el costo de los salarios será mucho menor y también será más fácil controlar la calidad de los pañales producidos.

Preste atención a la capacidad de producción. Dependiendo de los modelos de equipo, puede oscilar entre 150 y 1000 artículos por minuto. Este indicador afecta significativamente la facturación global de la empresa y sus capacidades. Es probable que para un novato en los negocios sea suficiente probar primero con equipos más simples, y solo con un cierto nivel de desarrollo se puede cambiar a una potencia superior.

La línea principal para la producción de pañales consta de los siguientes elementos:

1. Unidad principal.
2. Trituradora de algodón u otro relleno.
3. Instalación para aplicar adhesivo.
4. Transportador.
5. Equipo de formación.
6. Máquina de embalaje.

Se cree que los fabricantes europeos o japoneses pueden ofrecer equipos aún más costosos, pero son de mejor calidad, alta potencia y larga vida útil. No es deseable comprar modelos coreanos o chinos, ya que a menudo fallarán y deteriorarán la calidad de los productos. Para ahorrar dinero, puede detenerse en dispositivos usados, pero en buenas condiciones.

Base de materia prima

La calidad del producto final depende en gran medida del material utilizado para su elaboración. El pañal consta de las siguientes capas:

• Superior: donde se toma un termobond o spunbond como base, esta parte está en contacto directo con la piel del niño, por lo que debe ser lo más hipoalergénica posible.
• Interior (medio): es un relleno hecho de celulosa y varios componentes formadores de gel, asegura la absorción completa de los líquidos y su retención dentro del pañal.
• Abajo: más a menudo es una película de polietileno regular o material laminado que evita que el producto gotee.

Los fabricantes premium todavía están intentando agregar una capa adicional para distribuir el líquido de manera más uniforme sobre la superficie. Además, a menudo se utilizan diversas lociones para el cuidado de la piel del bebé, fragancias para crear un olor agradable y otras impregnaciones.

Proceso tecnológico

En su mayor parte, se utiliza una línea automatizada para la producción de pañales, donde una persona solo tiene un papel de control. Sin embargo, es recomendable que el propietario de un negocio sepa qué etapas atraviesa un producto antes de ser empaquetado:

1. La celulosa se tritura y se prensa.
2. Se le añaden agentes gelificantes en la cantidad requerida.
3. El re-prensado asegura la finura y uniformidad de la capa interior.
4. Se crean espacios en blanco de cierto tamaño.
5. Todos los materiales están pegados en un solo producto.
6. La banda elástica y el velcro se forman y se colocan en el lugar correcto.
7. Los pañales terminados se empaquetan cuidadosamente en bolsas.

Personal

Incluso en la producción automatizada, se necesitan empleados para garantizar el buen funcionamiento de los equipos y otras funciones. El personal debe contratar:

• un tecnólogo con experiencia en esta área;
• despachadores o ajustadores para controlar equipos;
• mecánica para mantener los aparatos en funcionamiento y realizar reparaciones;
• personal de mantenimiento para el embalaje y la carga de mercancías;
• contador;
• diseñador;
• gerente de ventas;
• encargado de tienda;
• conductor;
• señora de la limpieza.

Asegúrese de que cada uno de ellos tenga un libro de salud. Y para que los empleados realicen trabajos que requieran calificaciones especiales (tecnólogo, contador, gerente): documentos que confirmen su profesionalismo y experiencia.

Ventas de productos

No basta con establecer una producción activa de bienes. Para que la empresa comience a generar ganancias, deberá invertir una gran cantidad de dinero y esfuerzo en una campaña publicitaria, así como buscar clientes habituales al por mayor. Para esto, generalmente se contrata a un gerente de ventas, pero usted mismo puede hacer algunas cosas:

1. Aproveche la publicidad en televisión, periódicos y revistas, y en la radio.
2. Hacer contactos con los dueños de supermercados, farmacias y tiendas infantiles especializadas.
3. Fije los precios a un nivel medio, ya que no tiene sentido subestimar demasiado el coste. Esto no infundirá confianza en los compradores y no generará beneficios.
4. Publique información de productos en foros y redes sociales.
5. Aplicar anuncios en todos los sitios de información disponibles en la ciudad.
6. Crea tu sitio web o tienda online.
7. Una buena idea será una campaña para ofrecer productos de prueba gratuitos en los hospitales de maternidad y las clínicas prenatales.

Ampliación de actividades

Incluso en la etapa preparatoria, es aconsejable prever en qué dirección avanzar. Una vez que ha sido posible establecer la producción y comercialización de los principales productos, puede ampliar la gama de bienes proporcionados. De esta forma, proporciona a su empresa múltiples fuentes de ingresos y maximiza la capacidad de producción. Esto lo ayudará a recuperar rápidamente su inversión y obtener una ganancia sólida.

Intente lanzar los siguientes grupos de productos:

• Pañales para adultos, personas discapacitadas: tiene menos demanda, pero tiene el precio más alto entre los productos de higiene, este mercado solo está parcialmente lleno.
• Los pañales desechables también son solicitados para el cuidado de un niño, personas enfermas e incluso en medicina veterinaria.
• Toallas para mujer: se compran constantemente y la demanda del producto no disminuye, solo aumenta, pero también hay una gran competencia aquí.
• Pañales reutilizables: se utilizan otros materiales y tecnologías en su producción, pero los productos tienen una gran demanda en el mercado.

También puedes ofrecer entrega a domicilio, que será especialmente apreciada por las madres jóvenes que tienen dificultades para dejar a su hijo y realizar compras. por clientes regulares puedes realizar lucrativas ofertas en forma de descuentos, tarjetas de descuento, etc.

Parte financiera

El tema más emocionante y esencial en la organización de cualquier negocio es el cálculo de costos y períodos de recuperación. Anotemos las cifras promedio, ya que las cifras exactas dependerán de la región, la línea de producción seleccionada, su capacidad, la cantidad de empleados contratados y otros factores.

Pero para asegurar trabajo permanente la tienda debe tener en cuenta otros costos.

Si desea construir un edificio propio para la producción, así como comprar equipos más potentes, los costos serán mucho más altos. Pero el punto más importante sigue siendo la venta y venta de bienes. Esta es la única forma de obtener el beneficio esperado.

Prepárate para que por la costumbre de comprar pañales conocidos y probados, así como por la desconfianza en el nuevo fabricante, tus productos no se comprarán desde los primeros días en los volúmenes deseados. Sin embargo, los expertos dicen que con el tiempo se puede alcanzar un buen rendimiento. ingreso mensual... Incluso con un desarrollo comercial lento, la inversión inicial dará sus frutos en cinco años.

Video: producción de pañales.

1. Abro una juguetería, busqué proveedores en Internet. También puede buscar en los mercados, hay pequeñas tiendas mayoristas (al menos en San Petersburgo), pero la mitad de ellas no tienen certificados de producto, y para los productos para niños, ya sabes, esto es malo ... no pasarás ningún control, sí, y los productos confiscado. Por tanto, es mejor tratar con grandes tiendas mayoristas, que tengan buena publicidad y todo esté en regla con la documentación. Por cierto, si hay productos para niños en casa, bueno o de amigos, e incluso en la tienda, puede consultar la dirección y el sitio web del fabricante en las etiquetas de los productos, pero según las reglas de producción, los productos se venden solo al por mayor.
En cuanto a todo tipo de promociones ... puedes comprar al por mayor al por mayor algún tipo de juguetes baratos (por ejemplo, sonajeros, si los productos están en la tienda para niños pequeños) y colgar un anuncio: "al comprar productos por la cantidad N, un sonajero como regalo". Los anuncios deben publicarse como anuncios ... preferiblemente en jardines de infancia y policlínicos.

2.- El principal proveedor fue el Centro Mayorista Infantil www.detoc.ru, luego de varios meses de trabajo comenzaron a entregar mercadería con pago diferido por 30 días. Tienen toda la gama de productos infantiles, certificados, posibilidad de realizar pedidos a través del instituto. Pero el precio para grupos individuales es promedio y más alto, para ser competitivos, todavía se necesitan otros proveedores. Usé cochecitos económicos en otra empresa. Lo principal es que todo lo que necesitas está disponible en la tienda. Más sobre la búsqueda de proveedores. No recomiendo buscar proveedores y fabricantes de productos económicos en Internet. La mejor fuente es "Productos y precios". Necesita llamar a todos los teléfonos desde la sección deseada.
- personal. También creí ingenuamente antes que si calculaba correctamente el% de bonificación, entonces el personal trabajaría por su cuenta. Olvídalo. 1. Salario oficial con un tamaño mínimo de 2-3t.r. 2. La prima de acuerdo con el volumen de negocios - hasta que se alcanza el umbral de equilibrio - 0%, después - un% fijo del volumen de negocios (debe calcularlo usted mismo). 3. Al final de cada mes, primero, una auditoría de los saldos, luego, en función de sus resultados, el cálculo de una prima. 4. El propietario, con un volumen de negocios normal, a veces tiene que alentar a los empleados además de la bonificación principal, pero por supuesto por algo, incluso si será al menos 100 rublos. - el hecho en sí es importante.
- los certificados deben ser para todo artículos para niños... Es mejor buscar proveedores normales con certificados. Pero siempre hay opciones ...
- Es mejor para los vendedores tener un libro de medicina.

3. respuestas a sus preguntas en mi experiencia

1) ¿Cuáles son las posiciones más populares, no me gustaría involucrarme con la ropa, creo que vender juguetes, pañales, todo tipo de biberones para recién nacidos, etc., cuál de todo esto es el principal, por así decirlo, surtido lucrativo, y cuál es el que lo acompaña?

del producto sobre el que está escrito: los juguetes principales y :-) rentables.
todo lo demás que acompaña.
Los Pampers no son rentables - un pequeño margen comercial - el precio se ha formado en el mercado - puede ponerlo más alto que otros, pero luego puede congelarse.
los biberones como la tetina para un bebé desde el nacimiento pueden necesitar de 2 a 4 piezas durante todo el tiempo.

Y no querrás lidiar con ropa para tan pequeños en vano.
un niño desde el nacimiento hasta el año crece unos 30 cm y cada vez que necesita comprar ropa nueva... Además, crece más lentamente, pero se requieren medias constantemente.

nivel de margen minorista: no una cadena de tiendas
ropa del 50% generalmente 70 y más
juguetes del 100%
pañales: no sé que no trabajé de manera rentable, pero alrededor del 20-30%

Pruebe un tema de bebé en joyas y accesorios para el cabello.
bandas de goma, pinzas para el cabello, etc.
margen de 300% y más.

2) ¿Dónde es mejor abrir un departamento, cuál es el mejor lugar en una tienda de abarrotes visitada, en un centro de productos manufacturados o en una habitación separada?
lo declaro OFICIALMENTE, no puedes adivinar.
y depende de publicidad, surtido, etc.

3) ¿Necesita licencias y permisos especiales para comerciar con estos productos?
certificados de que nadie busca juguetes, biberones y pañales.
todos estos documentos se toman de proveedores.

4. Con juguetes, ábrase incluso en diciembre.
el surtido (juguetes) que ha elegido no es de temporada, se vende durante todo el año.

5.cómo aumentar los beneficios de una tienda online con una mínima inversión.

Por eso, el primer consejo para quienes quieren hacer que su tienda online sea un éxito es no ser perezosos y buscar primero la mayor cantidad de información posible por su cuenta. Y solo entonces crea temas con preguntas.

Una de las métricas más importantes es el servicio. A menudo es incluso más importante que la calidad del producto. Brindar un buen servicio no requiere muchos costos de material, pero aumenta las ganancias muchas veces.
He observado a los competidores más de una vez y he visto las enormes cantidades de dinero que invierten en publicidad y promoción. Y al mismo tiempo, el servicio es simplemente de nivel cero.

¿Qué es un buen servicio?

1. Diseño de tienda online:
Cuanto mejor, más fácil.
Debe estar presente una descripción detallada de cada producto.
Secciones "FAK" y "¿Cómo hacer un pedido?" también son muy importantes. Los visitantes deben obtener la máxima información sobre su empresa ya en el sitio.

2. Soporte.
Responda rápidamente a las preguntas por correo, icq, etc. No es tan difícil. Y es poco probable que las preguntas que permanecen sin respuesta durante semanas obliguen al comprador a realizar un pedido.
Asegúrese de llamar a los compradores. Como muestra la práctica, un correo electrónico puede estar mal escrito o completo, o el usuario no sabe cómo usarlo en absoluto. La llamada ayudará a aclarar si todo está correcto en el pedido, y el cliente estará tranquilo de que fue aceptado. (¡No olvide la diferencia horaria con las regiones!)

3. Entrega.
Solo publique los tiempos de entrega que pueda cumplir. Los marcos deben ser claros, no "a partir de 2 días".
Describe todos los términos y condiciones de entrega con el mayor detalle posible para que después de leer esta sección, los usuarios no tengan más preguntas.
Es mejor mostrar algunas cosas visualmente, por ejemplo, áreas de entrega marcadas en un mapa. No todo el mundo sabe cuál es la zona "De Sadovoe a TTK".

4. Situaciones controvertidas.
Tarde o temprano, los clientes seguramente estarán descontentos con algo. Las situaciones son diferentes. Pero si comprende que al ceder ante el cliente, no perderá mucho, entonces es mejor ceder.
Puede ser un defecto o sustitución de un producto, por ejemplo.
Un cliente insatisfecho cuyos "caprichos" han sido satisfechos se volverá más leal que cualquier cliente habitual.

5. Ayuda con cualquier situación.
Debe esforzarse por ayudar a sus clientes en cada situación. Por ejemplo, te llaman y te preguntan si un producto está en stock y está agotado. Tome la información de contacto del cliente y asegúrese de contactarlo tan pronto como el artículo llegue al almacén. Este será un recordatorio adicional de ti, y el cliente recordará tu tienda, incluso si en ese momento ya no necesita el producto.
Por mi propia experiencia puedo decir que a los clientes les encanta cuando les llaman e informan sobre la llegada de mercancías, aunque la solicitud se haya realizado hace un mes. Están complacidos con su atención y, por regla general, hacen un nuevo pedido o vienen a la tienda (si hay uno, por supuesto) unos días después de la llamada.

6. Mensajeros.
Un punto muy difícil, por supuesto, pero aún así debemos intentar elevar este punto al nivel adecuado.
La ropa de marca corporativa es ideal, pero solo las grandes empresas se lo pueden permitir, por lo tanto, es recomendable ingresar un código de vestimenta elemental: ropa ordenada, cabello limpio, etc.
También es imperativo enseñarle al mensajero a usar la tarjeta. Bajo ninguna circunstancia debe llamar al cliente para explicarle cómo llegar. Se amable y sonríe
¿Cómo conseguir que el mensajero sea cortés? Recompensa por cada comentario positivo de un cliente.

7. Atención.
Envía postales a todos los clientes Año nuevo, 8 de marzo, etc. Solo hazlo por separado de todo, es decir debe ser solo una tarjeta de felicitación, sin promociones ni listas de precios.

8. No se demore.
Empiece hoy y ahora trabaje para mejorar el servicio en su tienda online. Esta información solo será útil si la usa y no solo la lee.

6. Toda persona que se dedique a la actividad empresarial está obligada registrarse en la oficina de impuestos como empresario individual o persona jurídica. cara. Sin discusión. Sin escapatorias. Puede "intentar" operar sin registrarse únicamente bajo su propio riesgo y riesgo, al darse cuenta de que está infringiendo la ley.

Hay otra opción: encontrar un empresario individual válido o una entidad legal. una persona que acepte participar en su experimento. Te lo advierto:
1. Es caro porque la gente tendrá que pagar algunos impuestos, los contables tendrán que preocuparse por un nuevo tipo de actividad ...
2. Esto es arriesgado porque si tiene éxito, su negocio puede permanecer con el mercenario
3. Esto está mal, porque no podrá administrar únicamente su negocio

El registro de un empresario individual cuesta 500 rublos.

7.En mi opinión, uno debería usar la teoría de la "cola larga" ("Long tail" - el término apareció debido al gráfico de la demanda de bienes en ciertos nichos. A la izquierda están los mejor clasificados, que son populares y están más abajo. Las grandes empresas se ocupan precisamente en los primeros puestos, cortándose el rabo de una determinada etapa (por ejemplo, menos de 1000 compras al mes). Pero el volumen de la "cola" en términos monetarios no es menor que el de la parte superior, aunque el surtido es incomparablemente mayor. Por ejemplo, las 10 primeras posiciones en cuanto a ventas pueden ser iguales a cientos de posteriores, para los hipermercados son de poco interés (almacenes, logística, etc.), y cuanto más lejos esté la "cola", menos pedidos de mercancías. ¡PERO NO SIGNIFICA QUE NO LO ESTÁN!) . Hay muchos bienes que no son masivos, y no se venden en todas partes, pero al mismo tiempo hay demanda por ellos.
Para no ser infundado, daré un ejemplo:
El famoso monumento de la literatura rusa "El cuento de Zosima y Savvaty" En 1986, la publicación del Libro hizo un trabajo analítico sobre él, y un facsímil completo. La tirada fue de solo 2000 copias, y para los historiadores y filólogos esto es algo muy popular.
En RuNet, por mucho que mires, de todos modos, solo yo lo tengo.
Si necesita este libro, ¿tendrá alguna pregunta sobre el servicio?

8. ¡Ha superado solo una parte del problema, ha creado una tienda en Internet!
Ahora surge la pregunta: “¡¿Cómo contarle al mundo entero sobre la existencia de tu tienda online ?! Así es, necesita la promoción y optimización del sitio web en motores de búsqueda populares como "Google, Yandex, Rambler".
Esta es una de las operaciones más difíciles y costosas, que usted mismo no siempre puede prescindir. conocimientos de SEO, SEM.Para ello te recomiendo que encuentres SEOs buenos y profesionales.
No gaste dinero en publicidad, especialmente en publicidad en Internet.

9. Ya escrito en alguna parte, es ideal regalar un accesorio con logo / teléfono / sitio web de la empresa, tarjetas de presentación, paquetes. Estos últimos también son un elemento de la publicidad offline.

10. La ciudad del millón, lo cual es bueno, Internet apenas comienza a ser masiva, como, por ejemplo, en Moscú hace unos 7 años. Las tarifas son cada vez más asequibles, los proveedores se multiplican. Ahora creo que lo más es poner en marcha un negocio basado en Internet.
Muchos de nosotros sabemos el apego de las mamás a sus hijos, lo cansadas que están y cómo les gustaría compartir sus preocupaciones con los demás. En realidad, la idea en sí es una tienda de pañales en línea. Hasta ahora, solo pañales. Las madres van al sitio, llaman al operador y les traen pañales dentro de las 12 horas (si el pedido es por la mañana, lo traen en la segunda mitad, si es por la noche, la primera al día siguiente). Compro pañales (ya en pedidos listos para usar) a mayoristas y se los llevo a las madres.
En cuanto a la competencia: encontré un par de tiendas de Internet de artículos para niños en la ciudad, pero tuve que hacer muchos esfuerzos para encontrarlas en Yandex. En general, no veo que haya mucha competencia aquí.
A continuación, se muestra un bosquejo de un plan de negocios. Debo decir de inmediato que aún no me he comunicado con los mayoristas, casualmente descubrí los precios para la creación y promoción del sitio. De ahí los precios inexactos.

Costos únicos:
1. Creando una tienda - 30tyr
2. Registro de una entidad jurídica - 5tyr
Total 35 años

Costos fijos, basados \u200b\u200ben 10 ventas de 1000 rublos por día:
1. Publicidad / promoción. Yo mismo soy un anunciante, pero lamentablemente no en la dirección de Internet. Estoy pensando en utilizar el presupuesto de publicidad para la optimización o en ser más creativo: ir a maternidades, cocinas de lechería, participar en foros de madres, etc. Hasta ahora tomé el presupuesto de 5tyr.
2. Transporte. Espero conducir no más de 100 km / día, esto, teniendo en cuenta la depreciación, es de 500 rublos por día o 15 mil rublos por mes.
3. Teléfono 1000 rublos por mes.
4. Producto. Espero recibir de los mayoristas todos los días, es decir no tengo un almacén (aunque tengo uno). Esto permitirá no invertir en bienes y ampliar la gama. Pero la pregunta es si los mayoristas me enviarán productos por 5 años. Iré a PN y lo averiguaré. Cuesta 0 frotar.
5. Salario del operador. Hay la esposa de un hermano, se sienta en casa con un niño, no trabaja, creo que los primeros meses trabajará con entusiasmo, especialmente el trabajo no es polvoriento. Charlará con las madres de por vida, que por supuesto tiene clientes. Cuesta 0 rublos.
6. Salario del mensajero - al principio iré. Esto también es una ventaja, será más fácil "sentir" el negocio. Cuesta 0 rublos.
Total 21tyr.

Ingresos, basados \u200b\u200ben 10 ventas de 1000 rublos por día:
1. Entrega. 100 rublos para la entrega. 100 * 10 * 30 \u003d 30 años por mes.
2. El margen del producto. Espero hacer un margen de beneficio del 10% de los mayoristas, teniendo en cuenta el costo de entrega, el margen final será del 20%, creo que este es un margen de beneficio bastante competitivo en el mercado. Los precios serán los mismos que en las tiendas minoristas. Ingresos totales 100 * 10 * 30 \u003d 30tyr.
Total 60tyr.

Entonces, la diferencia entre los gastos fijos y los ingresos es de 39 años. Por supuesto, esto es un ingreso ridículo, pero este proyecto me permitirá ganar experiencia tanto en negocios como en Internet.

11.39 sput es un ingreso muy, muy bueno. ¡Para su caso, este es prácticamente un techo que se puede lograr en varios años de trabajo!
10 pedidos por día es un gran indicador. Para reclutar consistentemente al menos diez compradores cada día, debe tener una asistencia de al menos mil a mil quinientas personas / día. No es tan fácil girar por 5 sput, si este es un presupuesto para todo el tiempo, entonces es muy pequeño.
En segundo lugar, está la excelente regla de Buffett. Literalmente, suena así: "No meta sus narices en un negocio que no comprende". Es decir, si está interesado en este tema, debe estudiarlo a fondo. Principalmente el aspecto técnico y todo lo que de alguna manera está conectado con Internet. No olvide que el sitio no solo debe hacerse, sino también acompañarlo constantemente. Hace seis meses ya tenía una cantidad suficiente de dinero gratis (más de 100 sput), muchos de los cuales planeaba gastar en el desarrollo y soporte técnico del proyecto (ya que yo mismo no soy programador). Posteriormente, me di cuenta de que, en principio, puedes dominar todo tú mismo con suficiente perseverancia. Estudié la literatura sobre PHP, html, etc. Ahora tengo una experiencia local (a través de Denver en mi computadora) de la futura tienda, se ha elaborado el sistema de pedidos y pagos, y muchas otras sutilezas. Difícilmente hubiera entendido nada en estos asuntos si los hubiera confiado a otra persona y, al mismo tiempo, hubiera gastado decenas de miles de rublos del valioso presupuesto.

12. Puedo suponer que ha decidido iniciar este tipo de negocio porque recientemente tuvo un hijo, porque Tuve una idea similar cuando el bebé tenía dos meses.
Nosotros usamos diferentes tipos pañales desechables y han llegado a la conclusión de que los pañales desechables japoneses son los mejores. ¡En nuestras tiendas cuestan alrededor de 1300 re por un paquete grande! Al mismo tiempo, en Novosibirsk, los mayoristas los venden por 690 re. ¡Solo imagina! ¡Cómo no querer ganar dinero con pañales! Es cierto que Novosib está lejos de nosotros; pensé que la entrega de un paquete costaría alrededor de 60-70 rublos.

13, si trabaja con efectivo, debe comprar, registrar y usar una caja registradora y, por supuesto, entregar cheques a los clientes.

14. Al calcular 10 ventas por día, usted mismo no las entregará))) Bueno, no puede conducir de un lado a otro todo el día, ¡del cliente a los mayoristas y de regreso a los clientes!
tratar de atraer a tiempo de trabajo viajar por la ciudad, regresando cada vez al mismo lugar, como un almacén.
Muchos que empiezan cometen el error de intentar diluir la mercancía por su cuenta. "Hacer todo personalmente" es bueno cuando hay pocos pedidos y el surtido es pequeño que se puede verter en el maletero y, además, ya está en stock.
El registro de LLC no es de 5 mil. y al menos 15 mil sin tener en cuenta el domicilio legal
Además, no ha tenido en cuenta la caja y los gastos relacionados

15) Lea primero la Regla de comercio de juguetes. qué documentos se necesitan, dónde se deben almacenar las mercancías, etc. etc. si quieres practicar oficialmente, necesitas saber y tener todo documentos requeridos

16.1. Los juguetes se venden bien en Internet, el mercado es decente
2. Desde el punto de vista de la promoción del sitio web, la competencia es media. Si va a abrirlo, escriba un mensaje personal: calcularé aproximadamente las principales solicitudes para usted
3. Las ventas de juguetes dependen en gran medida de la calidad de las fotos y los textos. Aronskaya funciona muy bien para los textos de juguetes para niños (aunque un poco caro). Fotografías: los fotógrafos de sujetos ahora son relativamente asequibles

17. Hay muchas fotografías ya hechas en Internet.
Si ignoramos el hecho de que el uso de imágenes prefabricadas no es del todo kosher desde el punto de vista de la moralidad y la ley (la Runet en su conjunto aún no ha madurado), todavía quedan dudas sobre la singularidad de la imagen para los motores de búsqueda y los usuarios. Una foto de alta calidad es un elemento de usabilidad, por extraño que parezca.

De hecho, de hecho, los juguetes también provienen de determinadas empresas, tienen sus propios nombres "populares".
Muy raramente, al buscar un juguete, los usuarios agregan el fabricante a la solicitud y casi nunca, el nombre del juguete.
Cita (Skazo4ka @ 18/11/2009, 10:42 p.m.)

Por lo que contratar a un super fotógrafo es superfluo al principio.

Y en el segundo también. Los juguetes no son relojes ni alcohol, aquí no se necesita un superfotógrafo. Necesita a alguien con una DSLR, un trípode, iluminación de estudio básica y un poco de habilidad en fotografía de productos y procesamiento de imágenes. Hay muchos de ellos ahora y son económicos: por 50 ... 100 dólares, se puede encontrar una revisión detallada y reposición del portafolio para un fotógrafo joven normal.

18. Le diré honestamente, la competencia es muy alta, así que establezca un presupuesto de 20,000-50,000 rublos por mes para las necesidades publicitarias, y tal vez en 2-3 meses su tienda se vuelva autosuficiente.
19. La competencia es grandiosa. Hay muchos juguetes o ropa para ellos. Pero hay muy pocos juguetes, ropa, pañales y otros artículos. Es deseable que el surtido sea grande. Y precios más económicos que en tiendas. En general, debe buscar productos de alta calidad, hermosos y asequibles. Además, es una buena publicidad para empezar. Entonces se activará el boca a boca y se podrán reducir los costes publicitarios.

20. Depende del tipo de esquema de cooperación que tenga con los proveedores. ¿Comprarás ropa de un proveedor después de recibir un pedido de un cliente o realizarás una compra de antemano sin saber que te la comprarán o que ...?

21. Y ... los competidores están ahí para analizar qué precios tienen los competidores.
Luego analiza todo tipo de asistencia, presupuestos publicitarios competidores ... etc. etc.

Estos son todo tipo de hosts, motores ... es una tontería ... Todo es fácil ... Incluso todos estos empresarios individuales, KKM ... Tampoco es difícil ...
Lo principal de lo que preocuparse son los proveedores y análisis de marketingy luego publicidad ...

22. Entonces tal vez puedas probar esto: _http: //vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Por 600 rublos. por mes se le dará alojamiento, el motor se instalará y configurará. Ahorrar tiempo. Lo siento, no puedo pensar en nada más inteligente ... Todo lo demás tomará un poco de tiempo para aprender a entenderlo todo.

23. bueno, es algo aceptado ... en el sentido pagar impuestos

y si no es del todo legal, pero aún así ... el registro de un empresario individual no requiere grandes gastos: 1000-2000 rublos a través de una empresa. si te molestas, entonces 400 rublos es como un deber.
impuestos - 6% del volumen de negocios. La facturación se confirma mediante caja registradora. si no acierta los cheques, entonces no tendrá ningún volumen de ventas. Pague solo en pensión (300 rublos por mes, si la memoria no me falla). Si presionan con una compra de prueba, que al principio, en mi humilde opinión, es del reino de la fantasía, entonces la multa por no usar la caja registradora para individuos (y un empresario individual es un individuo) es de aproximadamente 2000 rublos; por Dios, gaste más en impuestos oficiales

pero si acaso no te dije nada

24. compra de prueba- Viene un comprador, y preferiblemente 3 (controlador + 2 testigos), compre una de cuatro cuerdas. Se preocupan por la corrección de la compra, para no pesar, no hacer trampa, emitieron un cheque ... bueno, tal vez algo más ... si hay violaciones, se redacta un acto y se llevan a cabo más procedimientos.

25. Antes vender ropa y juguetes para bebésnecesario tener un certificado y una zona económica franca, sin la formación de un empresario individual o LLC, nadie se los dará. debería ser el mismo una habitación que cumpla con los estándares sanitarios para guardar cosas.
la ropa de los niños no son semillas, la pedirán y no les parecerá un poco. Haz todo oficial, haz todo el papeleo y duerme bien. Si intercambia en su propio círculo, luego de anunciar en su ciudad, espere a los invitados de todas las estructuras que le interesan.

Bueno, con SES tienes aproximadamente la razón (para cualquier espacio comercial Se necesita el permiso de SES, por cierto, lo hemos estado haciendo durante mucho tiempo por dinero, pero puede hacerlo usted mismo. no es un problema) ¿O estás en un sentido diferente sobre SES ??? Acláralo.
¿Y qué tipo de "certificado necesitas tener"? ¿No da el fabricante un certificado por su producto?
¿O estás hablando de un certificado de aduana, si la mercancía es importada del extranjero?
En resumen, todavía no entiendo el problema ... ¿Cuál es la dificultad ???