Äriplaani

Laadige alla äriplaan

Arvustused (16)

Saate kohe uurida kosmeetikakaupluse arvutatud äriplaani. Asjaolu, et kosmeetikatoodete müük on nõutav tegevussuund, ei vaja tõendeid. Sellise poe raames saate levitada parfüüme, dekoratiivkosmeetikat, teatavaid kodukeemia esemeid, kodutarbeid. Nagu näete, on sortiment peaaegu piiramatu, seda on pidevalt vaja nii naiste kui ka meeste seas.

Olles õppinud valmis äriplaan, saate teada, milline on parfüümipoe investeeringutasuvus, kuidas selle tööd õigesti korraldada, milliseid investeeringuid vajatakse. Oluliseks kasumit mõjutavaks teguriks on kaupluse enda asukoht. Parem, kui see on rahvarohke kesklinn või suur magamiskoht.

Meie parfüümipoe korraldamise äriplaan pakub välja võimalusi ruumide rentimiseks või ostmiseks. Kuid kui kasutate seda plaani, võite moodustada kosmeetikaosakonna ka suures kaubanduskeskuses või populaarses supermarketis. Üürikulud on sel juhul väiksemad, kuid see arv sõltub lõppkokkuvõttes vajalike ruumide pindalast.

Kosmeetika ja parfüümid on kaubad, ilma milleta ükski naine hakkama ei saa. Kuid see pole ainus põhjus, miks ettevõtjad otsustavad professionaalse kosmeetika- ja parfümeeriapoe avada nullist. Teine seda tüüpi ettevõtte eelis ei ole liiga kõrge künnis selle asutamiseks. Parfüümiäri - butiigi või poe - avamiseks piisab 50 tuhandest dollarist. Samal ajal võib seda tüüpi ettevõtete kasumlikkust nimetada üsna korralikuks, kuna see langeb harva alla 25%.

Parfüümiäri on võimatu teha ega mõista selle keerukusest midagi. Kui ainult sellepärast, et ilma vajalikud teadmised sortimenti on raske kindlaks teha müügipunkt... Kauplemine kõigiga järjest on väga riskantne variant. Esiteks seetõttu, et see nõuab korraga suuri investeeringuid. Teiseks muudab selline lähenemine teie poe sihtgrupi määramise keeruliseks. Kogu kosmeetika, mida toodetakse meie riigis ja välismaal, on jagatud teatud rühmadesse ja tüüpidesse. Ja valides, millega kaubelda, peab ettevõtja keskenduma paljudele teguritele.

Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete rohkus muudab valimise keeruliseks mitte ainult lõhnavate toodete ostjatele, vaid ka ettevõtjatele, kes on plaaninud avada parfümeeria- ja kosmeetikakaupluse. Nagu teate, on kogu kosmeetika jagatud kindlatesse rühmadesse: professionaalne, farmaatsia-, selektiivne ja massiline kosmeetika. Millise toote järele konkreetses poes nõudlust pakutakse - selle peab otsustama ärimees ise.

Teie ettevõte - kosmeetikatoodete osakonna avamine - on kasumlik ainult siis, kui suudate täpselt koostada müügikoha valikut. Nii et näiteks kaubamärgiga professionaalse kosmeetikaäri on soovitatav ainult suurtes linnades. Ja vastupidi, jaemüügikoha loomine, kus peamine sortiment koosneb odavatest kosmeetikatoodetest ja parfüümidest, piirkonnas, kus elavad suure sissetulekuga inimesed, tõenäoliselt oodatud kasumit ei too. Ettevõtte turundusstrateegia sõltub sortimendi nimekirja valikust. Ettevõtjad, kes plaanivad avada oma kehakosmeetikakaupluse, peavad sihtima konkreetset ostjate vaatajaskonda, mida tuleb jaemüügikoha reklaamimisel arvesse võtta.

Kvalitatiivne näide kosmeetika- ja parfümeeriapoe avamise äriplaanist koos valmisarvutustega aitab algajatel ja kogenud ettevõtjatel mõista parfümeeria- ja kosmeetikakaupluses tootmise korraldamise ja juhtimise põhitõdesid. Kosmeetikakaupluse avamise küsimustele vastuste otsimine erinevates foorumites ei ole parim väljapääs. Ainult professionaalsed soovitused võimaldavad teil vältida võimalikke vigu, saada teada, mida on vaja pudeliparfüümipoe avamiseks ja kuidas konkurentsist pääseda, kaotamata sellesse ärisse investeeritud vahendeid.

Parfümeeria turg Venemaal kasvab kiires tempos, mis annab enesekindlust ettevõtjatele, kes kavatsevad avada oma ettevõtte - kosmeetikakaupluse. See turusektor areneb vastavalt oma seadustele, mida ei saa eirata. Vastasel juhul ei saa te ettevõtluses edukusele loota. Näiteks kuidas mitte arvestada tõsiasja, et kosmeetikatoodete müügikoha avamisel on selge hooajaline sõltuvus. Kõige kasumlikum on kaupluse avamine pühade eel - uue aasta eelõhtul, 8. märtsil, 23. veebruaril. Traditsiooniliselt peetakse kosmeetikat ja parfüüme üheks kõige populaarsemaks kingituseks.

Parfümeeria- ja kosmeetikaäri avamine hõlmab ettevõtja jaoks kahte peamist võimalust sündmuste arendamiseks: tegutsemine tuntud parfümeeriakaupluste võrgustiku turustajana või vabalt hõljumine, kui ärimees tegeleb parfüümide ja kosmeetikatoodete iseseisva müügiga. “Hallil” turul puuduvad jaotusvõrgule omased eelised, samal ajal on sellel teel teatud eelised, mis meelitavad paljusid ettevõtjaid.

Nagu näitab kosmeetikaosakondade avamise kogemus Venemaal, pakub turustajana tegutsemine ärimehele suuri võimalusi. Esiteks on see õigus müüa teatud kaubamärgi kosmeetika- või parfümeeriatooteid. Reeglina räägime kogu maailmas kuulsad kaubamärgidnagu näiteks Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior ja paljud teised. See parfüümiärisse sisenemise võimalus on algajatele väga kasulik.

Partnerlus suurte ettevõtetega võimaldab kosmeetikaettevõtte avada soovival ettevõtjal vältida turundusuuringute, toodete tarnimise ja, mis kõige tähtsam, reklaamide kulusid. Kõik see aitab kaasa tohutule kokkuhoiule. Saate avada väike osakond professionaalne kosmeetika või suur kauplus, kuid kauplemistingimused dikteerib teile partner, see tähendab tuntud võrgu omanik.

Kuid hoolimata üsna ilmsetest eelistest eelistavad paljud ettevõtjad minna nn hõljumisele ja alustada sellist äri nagu kosmeetikatoodete kaubandus vastavalt nn halli turu skeemile. Sel juhul avamine oma äri - parfüümi- või kosmeetikakauplus - tähendab toodete valimist, mille valite ise, ja määrate ise sellele hinna.

Enne ettevõtte asutamist ja parfümeeriakaubanduse kasumi arvutamist on vaja arvutada toodete maksimaalne lubatud juurdehindlus. Seda näitajat mõjutavad konkreetse piirkonna konkurentsi tase, kaupluse asukohapiirkonna elanike sissetulekud ja paljud muud tegurid. Parfümeeria- ja kosmeetikatoodete juurdehindlus ei ületa tavaliselt 15%. Kogenud ettevõtjate arvustuste põhjal on vabal hõljumisel alustajatel kõik võimalused mitte ainult ellu jääda, vaid ka edukalt areneda. Tõsi, see kehtib ainult ärimeeste kohta, kes on keskendunud kosmeetika- ja parfümeeriapoe äriplaani pädevale näidisele. See dokument sisaldab kasulikku teavet selle turu vallutamiseks.

Parfümeeria müümine lubab ettevõtjale, kes suudab mõista kõiki konkreetse kaubanduse nõtkeid, väga korralikku sissetulekut. Maksimaalsed võimalused langevad neile ärimeestele, kes eelistavad avada rohkem kui ühe kosmeetikakaupluse, kuid terve jaemüügipunktide võrgustiku. Kaasaegsel turul on kauplusteketi omanikul palju suuremad võimalused ellu jääda ning pakkuda kõrgeid ja stabiilseid käibeid.

Teine kosmeetikaäri edutegur on geograafiline asukoht. Kasumile saab loota ainult siis, kui suurtes linnades avatakse kauplusi, mida eristavad hästi arenenud infrastruktuur, elanikkonna suurenenud õitseng ning ka suur hulk potentsiaalseid ostjaid. kvaliteetne kosmeetika ja parfümeeria.

Professionaalse kosmeetikaga poe avamine väikeses külas on üsna riskantne ettevõtmine. Sellisel juhul on ettevõtjal probleeme kauba kohaletoimetamise ja nende müümise võimalusega. Tõepoolest, selliste linnade elanikel pole reeglina eriti suuri sissetulekuid ja vähesed inimesed saavad endale lubada kalli kosmeetika ostmist.

Parfümeeria- ja kosmeetikatoodete ettevõtte korraldamise edukuse määrab selle soodne asukoht. Parim on jaemüügikoht avada eraldi ruumis, näiteks elamu esimesel korrusel või mainekas kaubanduskeskuses. On oluline, et teie poodi oleks lihtne pääseda, mida hõlbustavad nii mugavad juurdepääsuteed kui ka hea transpordivahetus. Metroojaama või bussipeatuste lähedus, trollibuss on kohustuslik.

Kui tegutsete tuntud võrgu partnerina, siis lõpliku otsuse ruumide valiku kohta teevad selle omanikud. Just nemad otsustavad, kui tulus on kosmeetikatoodete müügi korraldamine konkreetses piirkonnas. Teine teema, mille ärimees peab parfüümiettevõtte korraldamise etapis lahendama, on jaemüügikoha jaoks ruumide rentimine või ostmine.

Esimene võimalus näeb eelistatavam välja alles ettevõtte arendamise algstaadiumis. Juba kaupluse esimestel kuudel saate kindlaks teha kaubanduse väljavaated. Kui selgub, et erilist kasumit pole oodata, võite kiiresti lõpetada ja otsida väljalaskeava paigutamiseks teist võimalust. Või kui asjad sujusid, ostke ruumid välja ja hakake parfümeeriaettevõtet aktiivselt arendama.

Suurt tähtsust omavad ka kaupluse sisustus, selle kujundus ja loomulikult selles töötavate töötajate professionaalsus. Mõnikord on väga raske mõista sellist äriettepanekut nagu kosmeetikatoodete müük. Kuid ka alustavatel ettevõtjatel on palju lihtsam tegutseda, kui neil on professionaalse ja looduskosmeetikaga parfüümi- ja kosmeetikakaupluse avamise äriplaani kvaliteetne näide. See sisaldab seda tüüpi ettevõtte üksikasjalikku kirjeldust, võttes arvesse selle erinevaid nüansse. Selle dokumendi abil saate teada näiteks, millised funktsioonid on sellises ettevõttes saadaval nagu pudeliparfüüm ja milliseid meetmeid on vaja võtta tõenäolise kasumi suurendamiseks.

Peaaegu igal juhil või salongiadministraatoril oli võimalus suhelda kosmeetikatoodete kaubamärkide turustajatega telefoni teel ja dialoog kõlas sageli umbes nii:

• Ilusalong "Õnn", administraator Irina, tere õhtupoolikut!
• Tere, minu nimi on Olga, ma esindan ettevõtet KUPIVSALON. Kutsun teid uue juuksehoolduse kaubamärgi seminarile
• Saada teave e-posti teel, ma annan selle direktorile (stilistile)

See on tüüpiline näide kosmeetikatoodete turustaja müügijuhi külmkõnest ilusalongidesse. Kui tõhus see on, saate ise vastata, hoolimata sellest, kas olete direktor, administraator või levitaja. Ja vastus valmistab loendis viimasteks kindlasti pettumuse. Kuidas saaksite klientidega tõhusamalt suhelda? Proovime sellest aru saada.

Salakaval KOLM "D" LEVIKULE

Paljudele on tuttav kolme D klassikaline reegel. Siin nad on:

• Levitamine
• Domineerimine
• Demonstratsioon

Miks salakaval? See on üks asi - koolitusjuhendid ja hoopis teine \u200b\u200b- päris elu professionaalse kosmeetika iluturustajad.

Kuid peamised turustajad arendavad iga tähte ka siis, kui nad seda erinevalt nimetavad.

Esimene "D" - jaotus

Kõik teavad, et jaotamise ülesanne on kvantitatiivne ja kvalitatiivne jaotamine. bränd (edaspidi TM) teatud piirkonnas.

Näiteks:

• linnas on 100 ilutööstuse ettevõtet (edaspidi PIK), meie TM-is töötab 20 salongi
• arvestame: 20/100 x 100% \u003d 20% - see on meie kvantitatiivne jaotus

Kvaliteedijaotuse näitaja on nende PIK-ide protsent, milles on olemas ladude hoidmise üksuse (SKU) tippvalik, see tähendab meie TM toote üksused.

Näiteks:

• meie standard on 15 kohta ilusalongis. 15 x 20 (meie kvantitatiivne jaotus) \u003d 300 SKU
• tegelikult leiame - 120 SKU
• See tähendab, et meie jaotuse kvaliteedinäitaja on järgmine: 120/300 x 100% \u003d 40%. Kvaliteedijaotuse näitaja peaks olema suurem kui kvantitatiivne

Ja kolmas näitaja, mille levitajad sageli unustavad, on Out Out Stock (OOS), see tähendab kauba puudumine auditi ajal (kaotatud müük). Valdav enamus professionaalse kosmeetika turustajatest ei kontrolli OOS-i.

See on teooria. Praktikas ilutööstuse professionaalses segmendis suured ettevõtted enam-vähem jälgige kvantitatiivset jaotust, ärge kaaluge kvaliteedi levitamist (kui keegi arvab, parandage mind) ja kontrollige OOS-i silma järgi (pikka aega polnud tellimusi), välja arvatud suured ettevõtted, kus on müügimeeskonnad ja marsruutimine TT kaudu.

Teine "D" - domineerimine

Algandmed selle kohta:

• konkurentide põhjalikud teadmised, nende plussid ja miinused, töö põhimõtted;
• ükskõik kui naljakas - põhjalikud teadmised teie tootest;
• oma või sarnase kaubamärgi minimaalse, keskmise ja maksimaalse käibe määramine igas segmendis, millega te töötate, ja mõistmine, milliseid tooteid see pakub;
• nende klientide segmentidega töötamise süsteem, millele otsustasite keskenduda.

Ilutööstuse professionaalses segmendis on domineerimine kas ühe kaubamärgiga salong, kliinik, kontor. Või 1 peamine kaubamärk + üks, kaks täiendavat.

Kolmas "D" - demonstratsioon

Kuid vaadake, kuidas näevad välja nende ettevõtete aknad, mis töötavad mudelil "koduhooldus aknas"?

Kaupade müümisega ilutööstuse ettevõtetes on keerulised suhted pikka aega ja pidevalt arenenud. Ainult 80% salongidest ja kosmeetikakeskustest Ukrainas, Venemaal, Kasahstanis, Valgevenes, Gruusias ja teistes riikides kahte tüüpi kosmeetikabrändide väljapanek vitriinis... Ma kutsun neid " kirbuturg"Ja" teenus».

Paigutus " kirbuturg», Reeglina valmistavad salongide omanikud ise: vitriinil kuvatakse juhuslikult igas suuruses ja värviga purke, ehetega stende, kive, lilli ja muud kujundust. Sellist vitriini vaadates tekib kliendil kerge pearinglus peas (kuid soovi "valida" (tsiteerida) ei teki üldse!).

Teenuse paigutuse teevad tavaliselt administraatorid ja see näeb välja täpselt nagu Nõukogude korterite riiulitel olevad teenused. Purgid kuvatakse poolringis, redel, geomeetrilised kujundid, väike suur, pikk ruudukujuline. Keskel on püramiid!

Kaubandamine ilusalongis: ülalt teenus, all kirbuturg

Tegelikult puuduvad paljudel turustajatel lihtsalt toote kuvamise standardid ja planogrammid. Igal juhul ei näinud salongid neid kunagi. Nii on ka nende turustajate juhid. Isegi kui nad on, ei kontrolli keegi nende järgimist. Olles levitajate aruandeid analüüsinud, ei leidnud me põhimõtteliselt veergu "Vitriinide arv müügisalongis". Ja ainult vähesed müügijuhid teavad kaupade põhireegleid.

Tuleb märkida veel üks tendents - positiivne. Üha rohkem professionaalse kosmeetika turustajaid ei paku ettevõtetele mitte ainult planogramme ja POS-materjale, vaid töötavad vaevaga ka oma toodete demonstreerimisel.

Kui asjakohane on rääkida demonstratsioonist ilutööstuse professionaalses segmendis? Muidugi on salongide ja ilusalongide mudeleid, mis ei näe üldse vitriini.

TÖÖ OMADUSED LEVITAJA

Millest juht pidevalt mõtleb ja töötab? Usalduse loomisest ettevõtte ja kaubamärgi vastu. Eduka usalduse loomise keskmes peitub kohustuste täitmine.

Juhtub, et kohustuste täitmine näeb välja nagu katse tabada tubades ringi kihutavat kärbest. Miks sellised raskused, kui sisseehitatud protsessid: alates planeerimisest kuni logistika ja tugiteenusteni muudavad äritegevust ja elu paremaks?

Ainult laisad ei räägi kliendibaasist. Loomulikult juhivad kõik BASE-d. Ja siin, kui vastasite üksmeelselt: "Muidugi, ja ka meie käime seda!", Avage see, vaadake seda ja vastake küsimusele: "Mida ma tean oma baasi klientidest" ja proovige mitte nutta.

Salongi kosmeetikul, oma erapraksisega kosmeetikul, palgatud direktoril, omanikul - direktoril, peaarstil on nii kosmeetika kui ka tarnija valimisel omad kriteeriumid.

Läheme klientidelt edasi konkurentidele. Kuidas nad lahendavad klientide probleeme? Miks sa paremad oled? Mida teie konkurendid ei müü ja miks?

Ja veel konkurentsi kohta: vaadake seda kontseptsiooni laiemalt. On hädavajalik uurida konkurente. Küsimus on selles, keda tuleks pidada teie peamiseks konkurendiks!

Kui tulete salongi või ilusalongi ja võrdlete oma toodet kaubamärgiga 1, kaubamärgiga 2 ja kaubamärgiga 3, läbite kõik müügipõrgu ringid ja proovite neist lõputult „müügitehnikate” abil üle saada. nende juhtide koolitustele saatmine. Ära kiirusta. Koolitage oma juhte turu ja klientide vajadusi mõistma.

Kui palju suurem on võimalus klienti huvitada, kui vastuseks tema sõnadele: "Töötame" brändi 1 "kallal ja kõik sobib meile!" - öelda: „Asi pole mitte selles, millise kaubamärgi nimel töötate, vaid selles suur summa teie potentsiaalsed kliendid ostavad poest kreeme ja maske. Ja mida, "bränd 1" aitab teil kuidagi neid kliente oma salongi / kliinikusse vahetada? "

Järgmine ülesanne on demonstreerida meie toote kliendi probleemi lahendamise võimalusi. Kas tahate öelda, et toode on kvaliteetne? Uuenduslikud? Loomulik? Kosmeetikatooted? Mugav kasutada? Ja mis kasu on mulle, kliendile? Just seda eelist tuleb selgelt näidata. Selle probleemi lahendus sisaldab järgmist kolme punkti:

• Toote selge positsioneerimise ja selge, üheselt mõistetava vastuse loomine vaid ühele küsimusele: "Miks peaksin valima just teie ettevõtte / toote / teenuse, mitte kõigi / kõigi konkurentide käsutuses olevate pakkumiste asemel?" Küsige seda alati iseendalt! Ärka koos temaga ja mine magama!
• Konkreetse salongi / kliinikuga töötamise süsteem. Salongianalüüs: kellega nad töötavad, nähtav sortiment, ligikaudne käive, mitte "tellimus - saadetis", vaid "kliendi arengukava"
• Müügijuhtide (müügiesindajate) koolitamine mitte ainult müügitehnoloogiate, vaid ka turu tundmise osas! Salon Marketing portaal aitab selles teid ja teie juhte.

Ja viimane ülesanne on tagada lepingute sõlmimine, see tähendab müük. See osa turustusettevõtte juhi tööst sõltub täielikult "väli" töötajate - müügijuhtide - edukast müügitehnoloogiast.

Kuidas näeb välja tüüpiline müük turustaja müügijuhil:

• Klassifitseerib kliendi.
  • Eesmärk: mitte raisata aega EI meie kliendile.
• Püüab huvi pakkuda.
  • Küsimuste esitamine.
  • Teeb koostööks pakkumise.
• Teeb tooteesitlust.
  • Tegeleb kahtluste ja vastuväidetega.
  • Tehke tehing lõpule.

Kui tõhus see teie arvates on tüüpiline müüja müügiskeem? Jagage oma arvamust kommentaarides. Professionaalse kosmeetika ja seadmete edasimüüjatele rohkem võimalusi spetsialiseeritud ilumüügitehnoloogiate koolis ja portaalis Salon Marketing.

Üks neist sissetuleku liigid ettevõtetest on saanud parfümeeria- ja kosmeetikakauplused. Tegelikult pole see üllatav, sest me kõik armastame olla ilusad ja sees viimased aastad see armastus ainult kasvab. Siin vaatame artiklit selle kohta, kuidas avada kosmeetikakauplust, äriplaani, mida saab tasuta alla laadida, mida peate selle avama.

Võite suurendada eduvõimalusi, panustades terve kaupluseketi korraldamisele. See annab teile suure käibe tõttu rohkem võimalusi. Moodustatud kosmeetikakaupluste võrgustik on vastupidavam ja kohandatud turu ellujäämise turutingimustega.

Äriplaani

Siin on valmis näide kosmeetikakaupluse äriplaanist koos tabelitega, kus peate oma andmed asendama. Kui peate alla laadima täielike arvutustega versiooni (kuid mitte oma numbritega), saate selle osta RBC veebisaidilt. Kui vajate kosmeetikakaupluse individuaalset versiooni, peate võtma ühendust selle näite arendajaga - ettevõtte GLOBAL REACH CONSULTING veebisaidil.

Enne kui lähete otse äriplaani alla laadima, pange ise tähele, et täna on seda tüüpi ettevõtluse alustamiseks 2 võimalust - avada suures kaubanduskeskuses kosmeetikapaviljon (nn butiik) või luua eraldi pood.

Esimene võimalus maksab teile palju vähem, sest sel juhul ei tule ehitus- ega renoveerimiskulusid. Kuid sel juhul peate tavaliselt olema valmis oma naabruses asuvate paljude konkureerivate kosmeetikakaupluste jaoks. Teine võimalus võib olla liiga kallis, sest peate ruume ostma ja renoveerima, kuid samal ajal võib sellel olla mitmeid eeliseid: mugav asukoht, konkurentide puudumine, individuaalsed kaupluste lahtiolekuajad jne.

Kuidas avada kosmeetika- ja parfümeeriakauplus

Niisiis, olete otsustanud alustada oma parfüümiäri, kuid te ei tea, kuidas kosmeetikakauplust avada, mida selle avamiseks vaja on.

Kliendile orienteeritus

Kosmeetikakaupluste avamine on tasuvam suurtes administratiivlinnades, piirkondlikud keskused... Sellistes linnades elab üle miljoni elaniku, kellest enamiku keskmine sissetulek on suurem. See tähendab, et neis on palju potentsiaalseid kosmeetikatoodete ostjaid. Lisaks ei ole hästi arenenud infrastruktuuri tõttu kaupade tarnimine poodidesse keeruline. On ka erandlinnu, kus on vähem elanikke, kuid mille üldine ostujõud on suurem.

Kosmeetika ja parfümeeria turustajad

Suurimad ketid on korraldatud vastavalt nende tihedale suhtele kosmeetikakaupluste turustajatega. Neist saavad kas partnerid või nad on osa ettevõttest. Neil on kosmeetika ja parfüümide ainuõigus. Näiteks õigus müügikohale loa andmiseks, reklaami- ja turundustegevuse läbiviimiseks.

On veel üks võimalus - avada turutelk. Reklaamimaterjaliga probleeme pole: pakendid, plakatid. Peate lihtsalt ostma mis tahes parfüümi või kosmeetikat, mis teile meeldib, ja pakkuma seda iga hinna eest müüki. Telk kuulub nn halli turu hulka. Sealsed müügimahud on üsna suured, kuid valitsuse keelde pole.

Suured ketid erinevad radikaalselt jaemüügipunktidest. Soovitatavad jaehinnad fikseerivad tootjad. Jäikus ja reguleerimine on selektiivse kosmeetikaturu jaoks üliolulised.

Kaupade sortiment

Toodete valiku osas on olukord kosmeetika- ja parfümeeriaäris lihtsam kui teistes. Maailma juhtidel, nagu Christian Dior, Guerlain, Lancome ja teised, on võimas võim reklaamikampaaniad ja suurepäraseid võimalusi. Nende kosmeetika leiab kindlasti oma ostja. Te ei riski absoluutselt millegagi, lisades need oma poe kaubavalikusse. Brändidega töötamise nüanss on see, et teie pood vastab kogu nõuetele.

Ruumid kaubanduseks

Kosmeetikakaupluse üks peamisi nõudeid on selle asukoht. Eelistatult peaks olema ostukeskus või eraldi salong. Loomulikult on oluline transpordivahetus. Turustajad aktsepteerivad teie valitud ruumide heakskiitu. Esialgsel etapil on rent atraktiivsem. Kosmeetikakaupluse garanteeritud stabiilsuse ja väljavaadete korral on parem koht osta.

Kaupluse sisustus

Interjöör tuleks hoolikalt läbi mõelda: kaupluse õige valgustus, mööbli klaasriiulite ülekaal. Iga konkreetse kaubamärgi kosmeetika ja parfüümi esitluskoht tuleb esile tõsta ja kaunistada, asetada logode ja loosungitega reklaamplakatid. Reeglina tähendab ruumi kujundamine selektiivse kosmeetika ja parfümeeria tootjate kõigi nõuete jaoks märkimisväärseid investeeringuid.

Töötajad

Kvaliteetne värbamine on klientide ligimeelitamiseks väga oluline. Paljud kosmeetikakauplused peavad turustajatega oma koolituskeskusi. Müüjatel peaks olema lisaks põhilistele tehnikatele ka põhjalik teave teatud kaubamärkide kohta. Hea, kui meeskonna tuumik vanast poest välja kolitakse.

Reklaam

Paljude ekspertide sõnul on kosmeetikakaupluste välireklaam stendidel väga tõhus. Kuid see töötab hästi, kui sellel on lai katvus. Aidates kaasa pildi kujunemisele, mõjutab see konkreetse kaubamärgi äratundmist ja meeldejäävust.

Pakkumised ja allahindlused

Pekske jäikust veidi hinnapoliitika lisaklientide ligimeelitamiseks on võimalik tutvustades kosmeetikapoes akumuleerivaid allahindlussüsteeme, kingitusi ostmisel konkreetne toode... Kuid selleks, et saada võimalust sellist tegevust läbi viia, on soovitav personalitöötajate huvides käivet tunda.

Kontroll

Kosmeetikakaupluse tõhusaks haldamiseks peab selle töö olema selge ja hästi koordineeritud. Kõik peaksid tegelema ainult kohe püstitatud ülesandega. Juhtimisaparaadi ja personali koostoimete järkjärguline olemus võimaldab saavutada tsentraliseeritud juhtimist.

Äri laiendamine

Kosmeetikakaupluste võrgustiku pidev arendamine on edu lahutamatu osa. Territooriumi leviala ja katvuse laiendamine aitab kaasa kaubanduse käibe suurenemisele.

Viimasel ajal on ketipoodide arengutendents olnud. Üksikute kaupluste konkurentsivõime väheneb kiiresti, ei suuda toime tulla hindade, mahtude ja jaemüüjate sortimendi mitmekesisusega. See trend määrab kosmeetikakaupluste edasise arengusuuna - keti.

Koolituste läbiviimine psühholoogiliste kaartidega. 30 atmosfäärikoolitust. Võtmed kätte koolitus. Kõik, mida vajate oma psühholoogilise salongi avamiseks.

Kui olete selle mängu vaid korra läbi teinud, saate teada, kuidas luua elujõulisi äriideid nullist.

Juriidilised aspektid, seadmete valik, sortimendi moodustamine, nõuded ruumidele, tootmisprotsessid, müük. Täielikud finantsarvutused.

Kas soovite teada, millal ettevõte tasub end ära ja kui palju võite tegelikult teenida? Äriarvutuste tasuta rakendus on juba miljoneid kokku hoidnud.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

400 000 ₽

Esialgsed manused

10-15%

Tasuvus

150 000 - 200 000 ₽

Netokasum

12 kuud

Tagasimakse periood

Juuksuriteenused on alati populaarsed. Seetõttu on kasumlik hakata juuksuritele tooteid müüma. Investeerinud 400 tuhat rubla, saate ettevõtte avada 150 tuhande rubla kuuskasumiga.

Vajadus juuksuriteenuste järele on alati kõrgel tasemel - kõik tahavad ju välja näha kenad ja ilusad. Täiendava klientide sissevoolu pakuvad erinevad pühad ja üritused. Turul on välja kujunenud teatud käitumismudel, mis püsib ka kriisi ajal. Juuksuriteenused on enamiku tüdrukute elus üks kohustuslikke protseduure, mistõttu pole nad valmis sellest keelduma ja sellest kokku hoidma.

Teenige kuni
200 000 RUB kuu aega lõbutsedes!

2019. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering... Täiendavaid mahaarvamisi ja makseid ei tehta. Võtmed kätte koolitus.

Tänu sellisele suhtumisele juuksuriteenustesse on tööstus arenemas. Nagu statistika näitab, edasi venemaa turg juuksurisalongid näitavad kasvutrendi. Kokku on Venemaal üle 80 tuhande erineva ilusalongi. Juuksuriturg muutub kiiresti. Aastas suletakse ja hävitatakse 20–25% salongidest ning avatakse sama palju uusi. Seetõttu suureneb nende arv turul järk-järgult.

Ja isegi kõige väiksem juuksurisalong nõuab kvaliteetseid ja professionaalseid seadmeid ja tööriistu. Seetõttu on alustamiseks hea juuksuripood. Rakendamiseks pole vaja suured investeeringud, nišis on konkurents, kuid mitte tõsine. Peamine on hoolikalt uurida ala, kus kavatsete töötada.

Miks on juuksuriäri idee nii aktuaalne?

Juuksur vajab kogu aeg tööks materjale, mis tähendab, et teile pakutakse mitte ühekordseid, vaid püsikliente. Kuigi juuksurisalongid töötavad, töötate ka teie. Lisaks kasutavad juuksurid professionaalset juuksekosmeetikat, mida jaemüügis praktiliselt ei leidu. Oma poes müües saate publiku, kes on tavalisteks ostudeks valmis.

Muutuv moe- ja ilutööstus dikteerib uusi reegleid, tänu millele on juuksuriteenused alati nõudlikud igas vanuses inimeste seas.

seda kasumlik äri lihtsa alguse ja kasvu perspektiiviga.

Sihtrühm

Professionaalne kosmeetika pole tänapäeval enam mõeldud kitsale spetsialistide ringile. Salongitoodet saab osta ka koduseks kasutamiseks, kuna paljud kaubamärgid loovad oma tooteid nii, et need vastaksid vajadustele. kõige rohkem klientidele.

Teie ostjaks otsustamine? Mõelge, et kasumlikkuse saavutamiseks vajate ühtlast jaemüüjaostu. Seda saab pakkuda kas paljude juuksuriostjateni jõudmise kaudu või lisades privaatset klienditeenindust. See tähendab, et kui on soov töötada juuksurisalongidega, siis peate olema valmis jaekaubandusega paralleelselt tegelema hulgimüügitegevustega.

Mõni selle formaadi pood on spetsialiseerunud ainult äriklientidega töötamisele. Ilusalongid on valmis ostma palju kaupu ja teevad seda regulaarselt. Asutused on sellest huvitatud kõrge kvaliteet kvaliteetne töö tagamiseks kosmeetikat ja pidevat varustust. Seetõttu pöörduvad nad spetsialiseeritud kaupluste poole ja on valmis püsivaks koostööks.

Kuid tegelikult on kõige kasumlikum töötada mõlemas suunas: see tähendab müüa kaupu jaemüügis ja tegeleda hulgimüügiga ilusalongides. Mõlemad toovad head kasumit.

Eelkäitumine turuuuring: Uurige linnaosasid, juuksurite nimekirja. See aitab selliseid teenuseid nagu "Yandex.Maps", Google Maps, 2GIS. Nii saate teada, kui palju salonge teie piirkonnas on, määrate kõige arvukama ala ja hindate ka konkurentide olemasolu.

Külastage salonge, mis teile huvi pakuvad. Täpsustage teenuste kvaliteet, töötajate arv, tööaeg ... Kogu see teave on teile teie töös kasulik. See aitab teil luua kliendi portree ja mõista, kuidas poodi tema vajaduste järgi kohandada.

Võite külastada erinevaid juuksurisalonge, pakkuda koostööd, selgitada, milliseid vahendeid juuksurid kasutavad. Seejärel analüüsige kogutud andmeid ja tuvastage kõige populaarsemad tooted. See paneb paika edasise töö - tarnijate valiku.

Kaupade tarnijate valik

Leidke tarnijaid suurtest linnadest professionaalne kaup juuksuritele probleemideta. Peamine on otsida ettevõte, kes tarnib normaalse hinnaga tõeliselt sertifitseeritud toodet, kellega probleeme üldse ei teki. Veenduge, et toodetega oleks kaasas vastavusdeklaratsioon ja kõik asjakohased dokumendid. Sellest hetkest, kui tooted teie poe akendele jõuavad, vastutate kvaliteedi eest.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tarnijad leiate Interneti kaudu - täna on igas linnas mitu turustajat, kes tegelevad paljude kaubamärkidega; on ka ametlikke esindusi, mis tegelevad ühe tootja toodete hulgimüügiga.

Tarnijatega probleemi lahendamiseks peate lihtsalt võtma aega ja ettepanekuid hoolikalt uurima. Ligikaudne plaankellega tuleks ühendust võtta, on teil juba pärast turundusuuringuid.

Proovige valida suured tarnijad - tavaliselt saavad nad pakkuda soodsamaid koostöölepinguid. Näiteks ostate kõik kaubad ühelt tarnijalt ja säästate seega saatmiskulusid. Kuid ärge kiirustage väikeste hulgimüügiga kauplevate tarnijate allahindlust. Sellised ettevõtted on paindlikumad, neil on lihtsam kohaneda teie individuaalse tööga. Kuid iga tarnija jaoks on kohustuslik nõue: tarne, toote sertifikaadid, materjalid koos toote ja selle koostise kirjeldusega.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tehke koostööd ametlike kosmeetikabrändide edasimüüjate või edasimüüjatega - l "Oreal Professional, Revlon, Matrix jt.

Kaupluse sortimendi moodustamine

Kaupluste jaoks on üks olulisemaid küsimusi ostu suuruse kohta. Algajatel ettevõtjatel on keeruline hinnata optimaalset kaubamahtu - et riiulid ei oleks tühjad ja üleliigne kaup tolmu ei koguks. Kõik sõltub teie poe suurusest. Reeglina väikese paviljoni jaoks, mille pindala on 10 ruutmeetrit. m. piisab esimese umbes 200 tuhande rubla suuruse partii ostmisest. Kuid pidage meeles, et see näitaja on ainult ligikaudne. kosmeetika võib maksta erinevalt. Keskmise poe täitmiseks on vaja umbes 500 tuhat rubla ja suure jaemüügikoha jaoks - alates 700 tuhat rubla või rohkem.

Peaksite keskenduma mitte niivõrd hinnale, kuivõrd sortimendile - see peaks sisaldama peamisi esemeid, mis on teie sihtrühma seas nõutavad.

Kaupluse sortiment peaks sisaldama: juuksuri tööriistu, professionaalset kosmeetikat ja juuksevärvi, aga ka seotud tooteid nagu stiilivarustus, juuksenõelad jms. Erinevad pisiasjad võivad tuua üle 50% kogu sissetulekust.

Lisatulu toob töökoda, kus pakutakse tööriistu: kääride teritamine, noad kirjutusmasinatel. Sellise teenuse osutamiseks vajate spetsiaalset masinat, mille väärtus on 20 tuhat rubla. Need investeeringud võivad ära maksta juba esimesel töökuul.

Võtame kokku, kuidas moodustada kaupluse sortiment:

Kogume teavet selle kohta, milliseid tooteid kasutavad juuksurid salongides, mis asuvad teie poe kõrval;

Koostab nimekirja kõige populaarsematest toodetest;

Interneti kaudu leiame tarnijaid, kes seda toodet pakuvad.

Teeme päringu, viime läbi kirjavahetuse, mille käigus selgitame välja minimaalsed ostumahud, makseviisid, tarnetingimused, lisateenused (näiteks meistrikursuste läbiviimine) jne.

Enne koostöös kokku leppimist ja kaubapartii eest tasumist veenduge kindlasti, et kõik tooted on sertifitseeritud.

Kaupluse dokumentide registreerimine

Tarnijaga lepingu sõlmimiseks peate registreerima ettevõtte. Algajale ettevõtjale piisab individuaalse ettevõtja avamisest. Registreerimismenetlus on tavapärane ja selles etapis ei tohiks raskusi tekkida. Ip avamise kohta saate sellest artiklist lähemalt lugeda.

Tarnijate otsimisel saate tegeleda paberimajandusega. Siis, kui olete valmis tarnijaga lepingut sõlmima, on kõik registreerimisdokumendid teie käes.

Juuksuritele mõeldud seadmete ja tööriistade müümiseks sobivad järgmised OKVED-koodid:

46.19 - "Agentide tegevus hulgikaubandus universaalne kaubavalik "

47.75 - "Kosmeetika ja isikliku hügieeni toodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes"

Toavalik

Kogenud ettevõtjad soovitavad ruumi eelnevalt valida. Lähimate salongide turundusuuringud algavad ju asukohast. Professionaalse juuksuri optimaalne asukoht on tihedalt asustatud magamiskoht, kus on arvukalt ilusalonge.
Väikese poe jaoks on 10 ruutmeetrit. m. kaubanduspind... Üürihind piirkondades on keskmiselt 15 tuhat rubla, suurtes linnades ja tihedalt asustatud piirkondades võib see näitaja olla 2-3 korda kõrgem.

Valime personali

Ettevõtja saab ise töötada väikeses kaupluses. See saab kõigi funktsioonidega üksi hakkama. Peaasi, et ta mõistaks iga toote omadusi ja liiguks sortimendis. Müüja jaoks on väga oluline inimesi asjatundlikult nõustada. Ja kui juuksurid sageli ei vaja nõu, siis tavalistele külastajatele, kes ei mõista professionaalset kosmeetikat, on sellist abi vaja.

Poe reklaam

Professionaalse juuksuri jaoks on kõige tõhusamad tööriistad:

Lähimate salongide külastamine koostööpakkumisega. Jätke visiitkaardid, brošüürid, kataloogid. Pakkuge soodsaid koostöö tingimusi, kaarti püsiklient allahindlusega jne. ;

Korraldada lendlehtede levitamist, et teavitada pakkumistest, allahindlustest või valikus olevatest uutest toodetest;

Looge oma poe veebisait. Sellisel juhul piisab lihtsast mitme lehega saidist.

Poe kasumlikkus juuksuritele

Juuksuritele saate professionaalsete kaupade kaupluse avada 400 tuhande rubla eest. Ligi pool vahenditest läheb kauba esmaseks ostmiseks. Ülejäänud on varustuseks kauplemispõrand ja organisatsioonilised küsimused (äriregistreerimine, kassa registreerimine jne).

Selle piirkonna toote marginaal on üsna kõrge - konkreetne väärtus sõltub toote nõudlusest, konkurentide hindadest jne. Tavaliselt määratakse keskmine hinnalisand keskmise hinnakategooria kaupadele 50%. Kuid ainulaadsete kaupade puhul, mida müüvad kõige sagedamini mõne välismaise tootja ametlikud esindajad, võib marginaal olla üle 100%.

Kaupluse tasuvuse arvutamine on üsna keeruline, kuna arvesse võetakse tohutut hulka tegureid: müügi struktuur, müügimaht, marginaali suurus, kulude summa, kauba ostuhind jne. Nagu näitab praktika, on ilutoodetele spetsialiseerunud poodide kasumlikkus keskmiselt 10-15%.

Kogenud ettevõtjad märgivad, et pärast paariaastast tööd õnnestub avada mitu kauplust, alustades väikesest müügipunktist. Ja kui võtate kindla niši ja saate selles liidriks, võite loota suurenenud kasumile ja veelgi aktiivsemale äriarendusele. Üks juuksuritele mõeldud professionaalsete kaupade pood võib omanikule tuua 150-200 tuhat rubla kuus.

Vahi all

Juuksuritele poe avamine pole keeruline. Kogu raskus seisneb kvaliteetsete tarnijate leidmises ja nendega töötamises. Kaupade kasumlikuks ostmiseks on soovitatav sõlmida lepingud suurte hulgimüüjate ja tootjatega.

Täna õpib seda ettevõtet 407 inimest.

30 päeva jooksul oli selle ettevõtte vastu huvi tundnud 147360 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks