هر از گاهی از خودم این سوال را می پرسم: اگر مجبور باشم همه چیز را از صفر شروع کنم، چه کار می کنم. و من همیشه به صراحت پاسخ می دهم: من نماینده منطقه ای یک یا چند شرکت خواهم بود. به نظر من این است بهترین راهکسب و کار خود را راه اندازی کنید، مهارت ها و توانایی های لازم را با هزینه سازمان مادر به دست آورید و جمع آوری کنید و مهمتر از همه از شرکای خود اعتبار کسب کنید.

برای کار در این زمینه، زمان حال مطلوب ترین است، بسیاری از مجلات و روزنامه های تبلیغاتی مملو از تبلیغاتی مانند "ما به دنبال نماینده منطقه ای هستیم" هستند و شرکت ها و شرکت های بزرگ رویای یافتن نماینده هوشمند در مناطق را در سر می پرورانند. این یکی در درجه اول مورد توجه مردم ساکن در شهرهای بزرگ اما استانی خواهد بود. اگرچه بسته به نوع محصول و سازمان مادر، این ایده هم برای پایتخت و هم برای شهرهای کوچک قابل استفاده است.

اصل این است که هرچه مردم بیشتر به این محصول نیاز داشته باشند، حتی در یک شهر کوچک نیز می توان فروش بیشتری داشت (به عنوان مثال، دارو و غذا در همه جا مورد نیاز است، اما بعید است که هواپیما موفقیت بزرگی داشته باشد).

کمی تئوریماهیت کار نمایندگی چیست (نماینده منطقه ای، به زبان دیگر، نماینده تجاری یک شرکت، یک یا چند شرکت است). نماینده از طرف و از طرف شرکتی که او را استخدام کرده است، کالاهایی را که به او واگذار شده است، در قلمروی که به او اختصاص داده شده، به صورت پورسانتی می فروشد.

گزینه های سازماندهی کار و بر این اساس، توافق نامه نمایندگی چیست:

• کار برای یک قرارداد کمیسیون به علاوه یک حقوق ثابت.دریافت چنین پیشنهادی بسیار دشوارتر از شغلی است که صرفاً با پورسانت انجام می شود. در این صورت، او می خواهد مطمئن باشد که نماینده منتخب واقعاً قادر به حل وظایف پیش روی خود است. اما این یک گزینه ایده آل برای راه اندازی یک کسب و کار است، شما می توانید یاد بگیرید که چگونه با حداقل حقوق اما تضمین شده کار کنید.


• فقط با کمیسیون کار کنیدمزیت این است که شما حالت کار آزادتری دارید، لازم نیست هر مرحله خود را به سازمان مادر گزارش دهید، که معمولاً یک شرط را مطرح می کند - اطمینان از حجم مشخصی از فروش در یک منطقه ثابت. به عنوان یک قاعده ، انعقاد توافق نامه در چنین شرایطی بسیار ساده تر است ، نرخ کمیسیون و در نتیجه فرصت کسب درآمد بالاتر است. عیب آن این است که ریسک بیشتری وجود دارد، معلوم نیست فروش چگونه پیش می رود، شما می توانید بیهوده کار کنید. توصیه: چندین قرارداد نمایندگی با شرکت های مختلف منعقد کنید که ریسک را کاهش می دهد، یکی فروخته نمی شود، دیگری فروخته می شود.


• عامل انبار.این قرارداد معمولاً با یک نماینده منطقه ای تثبیت شده منعقد می شود. معمولاً فروش از طرف فروشنده انجام می شود و بر این اساس تحویل کالا از انبار فروشنده انجام می شود که زمان تحویل را اندکی افزایش می دهد. درست است، برای تحویل عمده فروشی و هنگام فروش تجهیزات گران قیمت، این مهم نیست. وجود یک انبار به شما امکان می دهد اینجا و اکنون بفروشید، که برای برخی از انواع کالاهایی که هم به صورت عمده و هم خرده فروشی فروخته می شوند (به عنوان مثال ابزارهای برقی) سودمند است.

یکی از شروط اصلی قراردادی که نماینده باید با شرکت مادر خود منعقد کند، انحصار جزئی یا کامل است. واقعیت این است که وقتی شروع به تبلیغ یک محصول می‌کنید، اغلب موقعیتی پیش می‌آید که شرکتی که به آن پیشنهاد می‌دهید سعی می‌کند سر شما را به شرکت مادر بسپارد، و اغلب با نام دیگری، به عنوان مثال، به امید به دست آوردن بیشتر قیمت پایین. علاوه بر این، با انجام کار خود، از این طریق محصول پیشنهادی را تبلیغ می کنید که ممکن است اطلاعات مربوط به آن برای دیگران شناخته شود. مصرف کنندگان بالقوه، اما همچنان کار شماست، به لطف تلاش شما، محصول به بازار معرفی می شود.

انحصار کامل و جزئی چیست:

• انحصاری کاملمقرر می‌دارد که شما برای تمام فروش‌ها در قلمروی که به شما اختصاص داده شده، بدون توجه به اینکه با مشارکت مستقیم شما انجام شده یا بدون آن، کمیسیون دریافت می‌کنید.


• انحصاری جزئیفرض بر این است که شما از تمام فروش ها در قلمرو اختصاص داده شده خود، به استثنای فروش در ... یا از طریق ... کمیسیون دریافت می کنید.

انحصاری جزئی، به عنوان یک قاعده، فرض می کند که شرکت قبلاً یک یا چند فروشنده در منطقه شما دارد.

بهتر است با شرکت هایی با مشارکت خارجی برخورد کنید. شرکت‌های ما چندان به کار نمایندگی عادت ندارند، بنابراین می‌توان انتظار داشت که تعهدات خود را به طور جزئی یا کامل انجام ندهند. خارجی ها به خوبی با این شکل از سازمان فروش آشنا هستند و در برخی کشورها مانند ایتالیا بسیار رایج است.

بهتر است کار خود را با شرکت هایی شروع کنید که آموزش های اولیه را ارائه می دهند، هم تجاری و هم مربوط به ویژگی های محصول، در غیر این صورت، ممکن است علاقه شدیدی به کار نمایندگی داشته باشید.

مراحل اولیه:

• یک بخش فعالیت کم و بیش آشنا را انتخاب کنید، یعنی اگر مکانیک هستید یا قبلاً به دلیل ماهیت فعالیت خود به تجهیزات صنعتی مشغول بوده اید، به سختی باید گل بفروشید (مگر اینکه، البته، این سرگرمی شما نباشد، که در آن بهتر از فعالیت اصلی آن می فهمید).


• شرکت های فعال در این بخش را پیدا کنید و خدمات خود را به آنها ارائه دهید. منبع اطلاعات می تواند اینترنت، انتشارات مرجع، دایرکتوری های صنعت باشد.


• در مورد طیف کالایی که قصد فروش آن را دارید تصمیم بگیرید، به عنوان مثال، شرکتی را پیدا کرده اید که آسانسور برای سرویس اتومبیل می فروشد، در این مورد منطقی است که سایر تجهیزات سرویس اتومبیل را نیز (یعنی یافتن فروشنده یا سازنده) ارائه دهید: کمپرسور. ، تعویض لاستیک و پایه های بالانس، کمپرسور و ....


• قراردادهایی را با شرکت ها منعقد کنید، این می تواند توافق نامه های کتبی و شفاهی باشد. هر شرکتی به یک نماینده منطقه ای خوب علاقه مند است ، بنابراین بعید است که شما را "پرتاب" کنند و اگر واقعاً بخواهند ، توافق نامه های کتبی نیز کمکی نمی کند ، راه حل های زیادی وجود دارد ، به عنوان مثال فروش از طرف یک شخص حقوقی دیگر .


• مطالعه محصول، از نظر فنی و تجاری (مزیت محصول).


• شروع، برقراری تماس تلفنی، قرار ملاقات، انجام مذاکرات و ارائه.

آنچه برای شروع نیاز دارید:

• تلفن، کامپیوتر با چاپگر و مودم فکس - این یک الزام است،


• یک دفتر کوچک، بعید است که بیش از 50 دلار در ماه هزینه داشته باشد، و منشی که در غیاب شما پاسخگوی تلفن باشد، مطلوب است، اگرچه می توانید در ابتدا با زیرکی مناسب بدون آن کار کنید. یعنی هزینه شروع حداقل است.

چه کسی دلال است. چرا فروشنده شدن یک شروع عالی برای کارآفرینان مشتاق است. آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟ کجا به دنبال کارفرما بگردیم

فروشنده شخص حقیقی یا حقوقی است که انجام می دهد خرده فروشیکالاهایی که به صورت عمده از تولید کننده یا توزیع کننده خریداری شده اند. فروش محصول نهایی رایج ترین تجارت در جهان است. او مطالبه می کند سرمایه گذاری های کوچک، معمولاً در حال بازدهی است زمان کوتاه. بسیاری از تاجران موفق امروز با سرمایه های کلان با نمایندگی از منافع دیگری شروع کردند شرکت بزرگ. بنابراین، کارآفرینان مشتاق به این فکر می کنند که برای تبدیل شدن به یک فروشنده چه باید کرد.

برای فروشنده شدن چه باید کرد

شروع کار چندان سخت نیست. اگر تصمیم دارید خودتان را در این زمینه امتحان کنید، به سوالات پاسخ دهید:

• چه محصولی را خواهید فروخت؟
• این محصول را از کجا تهیه خواهید کرد؟
• از چه روش معاملاتی برای فروش محصول (محل فروش در بازار، غرفه، انبار، فروشگاه اینترنتی) استفاده خواهید کرد؟
• چقدر مایل و قادر به سرمایه گذاری هستید؟
• محصول من را به چه کسی می‌فروشید؟
• به چه شکلی از همکاری با تولید کننده یا تامین کننده علاقه دارید؟

پس از اینکه تقریباً در مورد محصول، شکل همکاری با شرکت کارفرما و روش اجرا تصمیم گرفتید، می توانید به دنبال شرکتی متناسب با خواسته های خود باشید.

پیدا کردن کارفرما

شرکت ها علاقه مند به فروش کالاهای خود از طریق نمایندگی ها هستند، زیرا این کار پول و منابع کمتری نسبت به ایجاد شبکه خرده فروشی خود می گیرد. پیشنهادات زیادی برای همکاری وجود دارد، بنابراین در اکثر موارد مشکلی برای یافتن و انتخاب شرکت-کارفرما وجود ندارد. متقاعد کردن نمایندگان شرکت که این شما هستید که کالاهای آنها را می فروشید دشوارتر است.اغلب شرکتی که محصول را تولید می کند لیستی از قبل دارد الزامات آمادهبه فروشنده شما از جمله آنها داشتن تجربه در فروش موفق محصولات مختلف در داخل است زنجیره های خرده فروشی. با این حال، اگر در مصاحبه قانع کننده باشید و خود را به عنوان یک شریک مناسب نشان دهید، احتمالاً نامزدی شما برای سازنده مناسب است.

علاوه بر این، همه شرکت ها نمایندگی های خود را انتخاب نمی کنند. بسیاری از تولیدکنندگان یک دسته آزمایشی از کالاها را به همه می فروشند و هر چه فروشنده واحدهای کالا را بهتر بفروشد، تخفیف و پاداش بیشتری دریافت می کند.

ثبت فعالیت ها

به منظور انجام فعالیت تجاریباید در سازمان مالیاتی ثبت شود. اکثر کارآفرینان تازه کار به عنوان کارآفرینان فردی ثبت نام می کنند، زیرا این کار آسان تر است. با این حال، باید به خاطر داشت که ثبت نام یک کارآفرین انفرادی و ثبت یک شخص حقوقی دارای مزایا و معایب هستند. به طور خلاصه، پس شخصی(IP) شخصاً مسئول تعهدات بدهی خود با اموال شخصی است و همچنین نمی تواند سهمی در تجارت با شریک خود به اشتراک بگذارد. الزامات بسیار بیشتری برای یک شخص حقوقی وجود دارد (به عنوان مثال، وجود سرمایه مجاز، یک سیستم پیچیده برای برداشت سود و غیره)، اما در عین حال آنها را جدی تر گرفته و با تمایل بیشتری همکاری می کنند. علاوه بر این، هنگام ایجاد یک شخص حقوقی، می توانید سهام تجارت را بین شرکا تقسیم کنید.

اگر می خواهید فروشنده باشید، فرم ثبت کسب و کار باید با شریک مورد بحث قرار گیرد.اما در بیشتر موارد، شما برای صدور IP کافی خواهید بود.

گواهی فروشنده - سندی که حق شما را برای فروش محصولات یک تولید کننده خاص تأیید می کند و همچنین به عنوان تضمین کیفیت از شرکت تأمین کننده برای کاربر نهایی عمل می کند.

برای فروش کالا به دنبال مشتری هستیم

مهمترین بخش هر کسب و کاری مشتریان هستند. بنابراین باید به یافتن و جذب خریداران توجه زیادی شود. اگر کالایی را از یک تولید کننده تبلیغ شده می فروشید، برای فروش موفقمهم است که یک مکان خوب برای یک فروشگاه انتخاب کنید یا به درستی سئو را تنظیم کنید وقتی صحبت از فروش آنلاین می شود. اگر محصول چندان معروف نیست، پس ارزش آن را دارد که برای تبلیغ آن سرمایه گذاری کنید. بنابراین، بلافاصله این سوال را از خود بپرسید: آیا می توانم خریدار را متقاعد کنم که به کالا نیاز دارد؟ چطور انجامش بدم؟

بسیاری از کسب و کارهای موفق فروش مجدد کوچک با این واقعیت شروع کردند که کارآفرین مشتریان داشت. دوست من فروشگاه بالش ارتوپدی خودش را دارد. او کسب و کار خود را نه با جستجوی تامین کنندگان، نه با ثبت نام یک کارآفرین انفرادی و نه با افتتاح یک فروشگاه آغاز کرد. او یک خرید مشترک برای خانواده پرجمعیت خود به قیمت عمده از یک انبار انجام داد، اما در نهایت به دلیل نقل مکان مجبور به فروش بالش شد. قیمت در آگهی فروش یکی از دوستان نوشته شده است نه عمده، بلکه خرده. بالش ها به طرز شگفت انگیزی سریع فروخته شدند و او خوشحال بود که به همین راحتی و حتی با سود از شر آنها خلاص شد. در نتیجه، آنها شروع کردند به توصیه او به دوستان خود به عنوان فردی که می توانید از او بالش های باکیفیت بخرید، تماس ها و پیام ها بر سر او بارید. پس از آن، او تصمیم گرفت دسته دیگری از بالش ها را برای فروش بخرد و حدود شش ماه بعد فروشگاه خرده فروشی خود را افتتاح کرد.

فروشگاه انبار یک قالب تجاری نسبتاً رایج برای فروشندگان تازه کار است.

چقدر پول برای سرمایه گذاری

فروشندگان، به خصوص مبتدیان، اغلب به این فکر می کنند که چقدر در یک تجارت سرمایه گذاری کنند و دقیقاً در چه چیزی سرمایه گذاری کنند، و همچنین اینکه آیا می توان بدون سرمایه گذاری به یک فروشنده تبدیل شد.

در هر صورت باید سرمایه گذاری کنید. اما میزان سرمایه گذاری به توانایی شما در مذاکره با تامین کننده و شرایطی که در آن همکاری می کنید بستگی دارد. با صرفه جویی در برخی نقاط، می توانید سرمایه گذاری ها را به حداقل برسانید و ریسک ها را کاهش دهید.

برای درک اینکه چه چیزی می توانید در آن صرفه جویی کنید، در نظر بگیرید که فروشنده کجا سرمایه گذاری می کند:

• برای خرید کالا (پرداخت مستقیم برای کالا)؛
• نگهداری و حمل و نقل کالا (اجاره انبار، طبقه تجاری، پرداخت برای همکاری با یک شرکت حمل و نقل)؛
• هزینه های تبلیغات و فروش

اگر در مذاکره خوب هستید، منطقی است که در اولین نکته با توافق با تامین کننده برای خرید کالا برای فروش، صرفه جویی کنید. یعنی ابتدا محصول را می فروشید و تنها پس از آن هزینه آن را پرداخت می کنید. اما این گزینه خطرات خاص خود را دارد و همچنین سود کمتری دارد، زیرا قیمت کالاهای فروش معمولاً بالاتر است.

تامین کنندگان بزرگ اغلب به فروشندگان خود در ترویج بازار، تبلیغات و بازاریابی کمک می کنند و تجربه خود را ارائه می دهند، اما سازماندهی تبلیغات معمولاً توسط فروشنده انجام می شود.

اگر می خواهید خودتان را به عنوان یک فروشنده امتحان کنید، اما سرمایه گذاری کنید وجوه خودهنوز آماده نیستید، می توانید با کار به عنوان یک کارمند منطقه ای "نسخه آزمایشی" این فعالیت را امتحان کنید (به عنوان مثال، نماینده فروش) شرکتی که علاقه مند به تبلیغ محصولات آن هستید. بنابراین تجربه لازم برای شروع را به دست خواهید آورد و در صورت موفقیت آمیز بودن، بدون سرمایه گذاری خودتان درآمد کسب خواهید کرد. اما درآمد با این روش درآمد به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود و همچنین خطرات.

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

امروزه یافتن تامین کننده یا کارفرما بسیار آسان است. منابع زیادی در اینترنت برای یافتن شرکا وجود دارد. معروف ترین آنها عبارتند از:

1. "تولید کنندگان روسیه" - در این سایت، همه تولید کنندگان روسی می توانند یک برنامه کاربردی برای جستجوی فروشنده خود بگذارند، و نمایندگی ها می توانند یک برنامه کاربردی پیدا کنند و با تامین کننده تماس بگیرند. همه محصولات به راحتی به دسته هایی تقسیم می شوند که جستجوی ضروری و جالب را تا حد زیادی تسهیل می کند.
2. "Suppliers.ru" - این منبع برای اطمینان از ارتباط بین تامین کنندگان و خریداران ایجاد شده است. در اینجا نیز می توانید به راحتی محصول و تامین کننده مورد نیاز خود را پیدا کنید. علاوه بر این، می تواند هم تولید کننده و هم توزیع کننده باشد (کسی که کالاها را به صورت عمده از یک تولید کننده خریداری می کند و آنها را در دسته های کوچکتر به نمایندگی ها می فروشد).
3. "من یک فروشنده هستم" نه تنها کاتالوگ گسترده ای از پیشنهادات فروشنده است، بلکه کمک اطلاعاتی برای فروشندگان تازه کار است، در اینجا می توانید آخرین اخبار دنیای تجارت را بخوانید و همچنین اطلاعات مفید زیادی را بیابید.

با استفاده از این منابع و سایر منابع، پیشنهادات بازار را مطالعه کنید و شرکای مورد علاقه خود را انتخاب کنید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، باید دائماً خود و تجارت خود را توسعه دهید. این افزایش در جریان مشتری و بهبود در طراحی کسب و کار و پمپاژ است ویژگی های شخصیو به دنبال پرسنل واجد شرایط تر باشید.

محصول مورد تقاضای خود را بفروشید

برای اینکه بتوان یک محصول را با موفقیت به فروش رساند، باید مورد تقاضا باشد. اگر سعی می کنید سورتمه در تایلند بفروشید، به احتمال زیاد، مهم نیست که چقدر فروشنده با استعداد هستید، بعید است که در این شرکت موفق شوید. زمانی که می‌توانستید هر چیزی را بفروشید، مدت‌هاست که گذشته است. مردم نسبت به پیشنهادات و محصولات جدید و همچنین تبلیغات مزاحم محتاط هستند.

پایگاه مشتری خود را تشکیل دهید و دائماً آن را گسترش دهید

جریان متراکم مشتریان سود خوب و موفقیت نمایندگی را تضمین می کند. بنابراین، تشکیل و حفظ پایگاه مشتری مهم است. برای این شما نیاز دارید:

1. بازار را تحلیل کنید. مشتریان شما وقت خود را در کجا می گذرانند؟ چی میخرن؟ محصول شما چه نیازی را برآورده خواهد کرد؟
2. مخاطبین مشتری را جمع آوری کنید. برای ارائه یک محصول به خریدار، مهم است که بدانید چگونه با او تماس بگیرید. روش های مختلفی برای جمع آوری اطلاعات تماس در مورد مشتری بالقوه شما وجود دارد. این مانند پایگاه‌های اطلاعاتی آنلاین است که با تجزیه جمع‌آوری می‌شوند (اگر فروش در آن انجام شود در شبکه های اجتماعی، و همچنین پایگاه های داده آفلاین برای کار در حالت تلفن. اگر قصد دارید کالا را از طریق فروشگاه بفروشید، می توانید کارت های انباشته ای را با مشخصات تماس مشتریان برای آنها صادر کنید تا بعداً از تخفیف ها و پاداش ها به شما اطلاع دهند.

برای مشتریان وفادار ارزش قائل شوید

مهم است که مشتریان عادی را از روی دید بشناسید، به آنها پاداش بدهید و برنامه های وفاداری ایجاد کنید. اگر مشتریان نگرش خوب شما نسبت به خود و رویکرد منحصر به فرد را ببینند، بارها و بارها به شما باز می گردند و همچنین به دوستان خود توصیه می کنند که فروش مداوم و حتی گسترش پایگاه را به دلیل نظرات مثبت تضمین می کند.

یک تصویر مثبت ایجاد کنید

برای اینکه محصول خود یا محصول شخص دیگری را به خوبی بفروشید، مهم است که بر مردم تأثیر مثبت بگذارید. این و دوست داشتنی ظاهرو نحوه برقراری ارتباط و توانایی مذاکره، برخورد محترمانه با طرف مقابل و نشان دادن پشتکار متوسط ​​در ارائه نظراتشان. مهم است که بتوانید اطلاعات را نه تنها به صورت شفاهی، بلکه غیرکلامی نیز منتقل کنید. حرکات، صدا، نحوه برقراری ارتباط، نگاه نیز می تواند بر برداشت شما و بر این اساس، تصمیم به همکاری تأثیر بگذارد. بنابراین، باید تصویری از یک فرد موفق و آگاه ایجاد کنید که بتوان به او اعتماد کرد.

همانطور که می دانید، یک فروشنده نماینده یک شرکت است که درگیر تبلیغ / تجارت محصولات یک تولید کننده خاص در یک قلمرو خاص است. در اینجا ما به مقاله ای در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک فروشنده، آنچه برای این مورد نیاز است نگاه خواهیم کرد.

مزیت این وضعیت برنامه های همکاری ویژه و همچنین پشتیبانی و کمک توسعه از سوی سازنده است. علاوه بر این، معمولاً خود سازنده، و نه فروشنده، مشغول تبلیغ محصول است که به نوبه خود به شما کمک می کند تا در تبلیغات آن صرفه جویی زیادی کنید.

مزیت مهم دیگر این است که متخصصان بخش های توسعه و آموزش، فروش، خدمات پس از فروش، بازاریابی و فناوری اطلاعات به شما کمک می کنند تا تمام فرآیندهایی را که برای راه اندازی موفقیت آمیز یک فروشنده و شروع کار مطابق با استانداردهای سازنده لازم است، ایجاد کنید. . این برای همه شرکت ها صادق نیست، اما برای همه شرکت های بزرگ صادق است.

چگونه دلال شویم

بنابراین، اطلاعات مربوط به نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده - نماینده رسمی هر سازمان، سازنده را در نظر بگیرید.

الزامات شرکت ها

تقریباً هر شرکتی از شما می خواهد:

• پایدار جایگاه مالی;
• تجربه در زمینه انتخابی شما؛
• طرح کسب و کار فروشنده؛
• علاقه به محصولات این شرکت؛
• حضور کارکنان شما - تیمی از متخصصان.
• در دسترس بودن تجهیزات فنی لازم؛
• آمادگی برای سرمایه گذاری و در صورت نیاز ساخت و ساز.

و البته مدارک زیر:

1. منشور فروشنده آینده (اگر شخص حقوقی هستید)؛
2. یادداشت انجمن (در صورت وجود)؛
3. گواهی ثبت نام دولتی؛
4. گواهی ثبت مالیات؛
5. سندی که صلاحیت رئیس سازمان را تأیید می کند.
6. قرارداد اجاره / اجاره فرعی برای اماکن غیر مسکونی یا گواهی مالکیت اماکن غیر مسکونیجایی که قرار است محل فروش فروشنده آینده را سازماندهی کند (به طور جداگانه برای هر محل)؛
7. اطلاعات گذرنامه سر؛
8. توافق با یک فروشنده فرعی، در صورت وجود (در صورتی که محل فروش اعلام شده متعلق به یک فروشنده فرعی باشد).
9. اطلاعات دقیق بانکی.

مناطق اولویت دار

اغلب اتفاق می افتد که در برخی از مناطق کشور شبکه نمایندگی از قبل به اندازه کافی توسعه یافته است و افتتاح اضافی شرکت های نمایندگی در آنها به سادگی معنی ندارد، اگرچه، البته، ممکن است. در عین حال، مناطقی وجود دارد که در آن نمایندگی های بسیار کمی وجود دارد، و بنابراین، اغلب شرکت های تولیدی اطلاعاتی در مورد مناطق اولویت برای افتتاح شرکا منتشر می کنند. به عنوان مثال، در زمان انتشار این مقاله، BMW مناطق زیر را برای فروشندگان در اولویت قرار داد:

• منطقه بلگورود؛
• منطقه وولوگدا؛
• منطقه کالوگا؛
• منطقه اودمورت؛
• جمهوری چوواش

به طور دقیق، چیزی برای تعجب وجود ندارد، زیرا چرا یک فروشنده این مارک را باز کنید، به عنوان مثال، در جایی در مسکو، اگر در حال حاضر تعداد زیادی از آنها در آنجا وجود دارد، اگر در آن زمان مناطقی وجود داشته باشد که تقریباً هیچ کدام وجود ندارد. در اینجا، اتفاقا، برای برخی از خوانندگان - فروشندگان آینده - خوب است که به نقل مکان فکر کنند، البته نه به طور دائم. با این حال، این به طور مستقیم با موفقیت کسب و کار شما مرتبط است - بازپرداخت آن، سود. تقریباً همه شرکت ها دارای چنین مناطق اولویت هستند.

روندها یا آنچه شرکت ها هنگام انتخاب فروشنده در نظر می گیرند

اگر دوباره BMW را به عنوان مثال در نظر بگیریم، برای اینکه فروشنده شوید، به احتمال زیاد باید در مناقصه شرکت کنید، زیرا ممکن است چندین متقاضی وجود داشته باشد. هنگام انتخاب، اولویت به متقاضی داده می شود که به بهترین وجه شرایط شرکت را برآورده کند (به پاراگراف "به چه چیزی نیاز دارید؟" مراجعه کنید.

چقدر پول لازم است؟

اگر می خواهید فروشنده ماشین شوید، بسته به مارک ماشین و قیمت املاک در منطقه شما، هزینه ها از 20 تا 30 میلیون روبل خواهد بود. در سایر موارد، ارقام شاخص های بسیار کوچکتری هستند و گاهی اوقات اصلاً مورد نیاز نیستند.

انسان مدرن به طور فزاینده ای می خواهد از دولت مستقل شود و به دنبال کار برای خود است. افتتاح کسب و کار خود- علاوه بر جمع آوری، کار آسانی نیست اطلاعات لازمو مستندات، داشتن سرمایه اولیه الزامی است. با این حال، همه این فرصت را ندارند که مقدار پول مورد نیاز را جمع آوری کنند، در این صورت، می توانید یک فروشنده رسمی شوید. بسیاری این مفهوم را نمی دانند، اما در خارج از کشور این یک پدیده رایج است. بیایید سعی کنیم بفهمیم کلمه "فروشنده" به چه معناست و چرا ترجیح داده می شود در این جهت کار کنید تا تجارت خود را باز کنید؟

دلال کیست؟

انواع فروشنده

• فروشنده شرکت کننده در بازار اوراق ارزشمند;
• فروشنده ای که عمده فروشی می خرد و محصولات را به صورت خرده فروشی می فروشد.
• فروشنده ای که نماینده شرکت است که مشتری پیدا می کند و برای این کار سود دریافت می کند.

شرایط و ضوابط فروشنده

برای تبدیل شدن به یک دلال , به عنوان یک قاعده، داشتن یک موقعیت مالی پایدار ضروری است. اگر داوطلب شرایط زیر را داشته باشد، این فرصت را دارد که در تیم پذیرفته شود:

1. اولویت با داوطلبان با سابقه در زمینه فعالیت شرکت می باشد.
2. فروشنده باید یک طرح تجاری داشته باشد.
3. نماینده باید به خدمات/محصولات شرکت علاقه مند بوده و نتیجه گرا باشد.
4. فروشنده باید تجهیزات لازم را داشته باشد.
5. فروشنده باید بتواند در خرید/ساخت سرمایه گذاری کند.

این شرکت علاقه مند به تبلیغ محصول خود در مناطق مختلف است، بنابراین، اگر یک شبکه نمایندگی در حال حاضر در شهر مورد نظر شما توسعه یافته است، می توانید امتناع کنید. راه حل این است که به دنبال یک شرکت تولیدی جدید باشید یا به منطقه ای بروید که برای فعالیت اشغال نشده است.

مدارک مورد نیاز برای کار نمایندگی

اگر مدارک خاصی داشته باشید می توانید فروشنده یک سازنده شوید. برای یک شخص حقوقی، این است:

• منشور.
• در صورت وجود، تفاهم نامه انجمن.
• گواهی ثبت نام دولتی و مالیاتی.
• سندی که اختیارات رئیس را تأیید می کند.
• قرارداد اجاره محل، در صورت وجود.
• اگر قراردادی با فروشنده فرعی وجود دارد.
• پاسپورت رهبر
• اطلاعات دقیق بانکی.

اگر فروشنده به عنوان شخص کارآفرین، پس فقط باید گواهی IP و TIN داشته باشید.

مزایای دلال بودن

کار به عنوان یک فروشنده در مقایسه با راه اندازی یک تجارت مزایای زیادی دارد به تنهایی، که اصلی ترین آن دریافت کالایی است که قبلاً تبلیغ شده است. این بدان معناست که نیازی به صرف هزینه و زمان برای تبلیغ برند و تبلیغ یک محصول جدید به انبوه نیست، این کار قبلاً توسط شرکت همکار مادر انجام شده است.

یکی دیگر از دلایل مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده، توانایی انتخاب محصولی است که با آن کار خواهید کرد. اگر به محصولات ورزشی علاقه دارید، دیگر تمایلی به معامله با کالاها وجود نخواهد داشت صنایع غذاییو بالعکس. مؤلفه اصلی موفقیت در تجارت، تمایل به درگیر شدن در آن است و نه نیاز به کسب درآمد.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده، نیازی به صرف هزینه برای آموزش ندارید، این شرکت آن را به صورت رایگان ارائه می دهد. این یک فرصت عالی برای یادگیری از شرکتی است که خود را در بازار تثبیت کرده است. تولید کننده، به عنوان یک قاعده، اصول فروش موفق، بازاریابی، خدمات پس از فروش را به فروشندگان خود آموزش می دهد - در یک کلام، او به ایجاد تمام فرآیندهای لازم برای فروش کالا کمک می کند. این یک امتیاز قابل توجه است، زیرا دستیابی به نتایج یک شرکت بزرگ به تنهایی بسیار مشکل ساز است و ممکن است سال ها طول بکشد. سمینارهای مختلف، آموزش ها، سفرها به مناطق دیگر برای یادگیری روش های جدید کار و رویدادهای دیگر اغلب برگزار می شود، زیرا سازنده به کیفیت کار نمایندگی های خود علاقه مند است.

همچنین از مزایای نمایندگی می توان به امکان فروش کالا به قیمت فروش اشاره کرد که توسط شرکت مادر تامین خواهد شد. به همین دلیل دیگر نیازی به جستجوی نقاط خرید کالاهای ضروری نیست.

تبدیل شدن به یک فروشنده کارخانه به معنای به دست آوردن تجربه یک شرکت است که در طول سال ها به دست آمده است. این می تواند در آینده به افتتاح شرکت خود، یک نام تجاری جدید کمک کند.

بسیاری از شرکت ها به طور خاص به همکاری با نمایندگی ها متوسل می شوند، زیرا از این طریق می توان بدون صرف بودجه، کالاها را در مناطق کاملاً متفاوت کشور تبلیغ کرد.

از کجا می توان شرکت هایی برای همکاری پیدا کرد؟

تمایل به تبدیل شدن به یک فروشنده هنوز کافی نیست، برای این نیز لازم است یک شرکت برای همکاری پیدا کنید. در اینجا دو گزینه وجود دارد.

شما می توانید در سایت های کاریابی ثبت نام کنید، رزومه خود را با پیشنهاد همکاری ارسال کنید و منتظر پاسخ شرکت ها باشید یا برای موقعیت های خالی آنها پاسخ ارسال کنید.

سودمندترین گزینه دیگر این است که خودتان به دنبال شرکت بگردید. ابتدا باید تصمیم بگیرید که در کدام منطقه می خواهید فروشنده شوید، تمام جوانب مثبت و منفی مسیر انتخابی را مطالعه کنید، سازنده را پیدا کنید و به وب سایت او بروید. 90 درصد موفقیت، انتخاب یک شرکت تامین کننده است، بنابراین باید توجه زیادی به انتخاب داشته باشید.

دونالد ترامپ می‌گوید: «هیچ چیز جنایت‌آمیزتر از ارائه یک ایده عالی، اما عدم اجرای آن نیست». اگر خواب کسب و کار خود (سالن زیبایی یا چیز دیگری)، استقلال مالی را می بینید، هیچ چیز نباید مانع شما شود، حتی کمبود سرمایه اولیه برای توسعه کسب و کار. وقتی ایده هایی برای ساختن پروژه خودخیلی، و امور مالی به بهترین شکل نیست، می توانید سعی کنید فروشنده شوید.

دلال کیست؟

فروشنده نماینده یک تولید کننده است که به عنوان واسطه بین سازنده یک محصول خاص و یک فرد طبیعی یا مایل عمل می کند. نهاد قانونیآن را بخر.

در روسیه و سایر کشورها، تولیدکنندگانی هستند که دفتر فروش خود را ندارند و مایلند کالاهای خود را از طریق شبکه های فروشنده. برای چنین شرکت هایی، چنین همکاری سودمند است. آنها نیازی به صرف هزینه برای افتتاح فروشگاه ندارند. با حداقل هزینه، آنها می توانند به سرعت اطلاعات مربوط به محصولات خود را به طیف وسیعی از خریداران بالقوه انتقال دهند.

نمایندگی ها بسته به زمینه فعالیت به چند دسته تقسیم می شوند. واسطه هایی در بورس کار می کنند. آنها در بازار اوراق بهادار مشارکت دارند. نوع دیگر محصولات خاصی را به صورت عمده خریداری کرده و به مشتریان خرده فروشی می فروشند. نمایندگان شرکت های بزرگ، به عنوان مثال، هلدینگ های خودرو وجود دارند که خریداران را پیدا می کنند و درصدی از فروش را دریافت می کنند. اگر تصمیم دارید فروشنده شوید، اول از همه تصمیم بگیرید که در چه زمینه ای می خواهید کار کنید.

تبدیل شدن به یک فروشنده سازنده فقط به معنای نمایندگی محصولات یک شرکت خاص نیست، بلکه باید چهره منطقه ای آن (مثلاً یک شرکت تولیدی) باشد. فروش فروشنده شامل مراحل زیر است:

• بحث در مورد مسائل همکاری، قیمت های فعلی، درصد فروش و غیره؛
• معامله کردن؛
• فروش محصولات مرتبط کارخانه؛
• ارائه خدمات اضافی نگهداری خدمات، نصب، حمل و نقل از کارخانه).

تبدیل شدن به یک فروشنده انحصاری یک تولید کننده به معنای دریافت حق نمایندگی شرکت در یک منطقه خاص است. این وضعیت امتیازاتی را در مشارکت می دهد، زیرا نماینده از شر رقبا خلاص می شود، شرایط مالی ویژه ای دریافت می کند.

واسطه شدن به این معنی است که در زنجیره "تولید کننده - مصرف کننده نهایی" جایگاهی متوسط ​​را به خود اختصاص دهد. نقش اصلی او یافتن خریدار و بستن معامله است.

چگونه به یک فروشنده سازنده تبدیل شویم؟

برای تبدیل شدن به یک فروشنده، باید تعیین کنید اما انتخاب سازنده تنها معیار نیست. برای تبدیل شدن به نماینده رسمی گیاه، باید آماده شوید.

ویژگی های مورد نیاز برای کار به عنوان فروشنده

تمرین نشان می‌دهد که همه افراد نمی‌توانند دلال شوند، دوست داشته باشند و خود را در عرصه تجارت نشان دهند. کارشناسان تعدادی از ویژگی هایی را که یک فرد باید داشته باشد شناسایی کرده اند:

1. فعالیت؛
2. جامعه پذیری؛
3. توانایی مذاکره، متقاعد کردن؛
4. مقاومت در برابر استرس؛
5. ابتکار عمل؛
6. رقابت پذیری.

اگر ویژگی های فوق را در خود می بینید، می توانید سعی کنید خود را در این زمینه محقق کنید و دلال شوید.

مشاوره: هنگام مذاکره، باید "اعتماد به نفس" داشته باشید، زیرا وظیفه اصلی در این فعالیت متقاعد کردن این است که محصولات پیشنهادی با بالاترین کیفیت هستند.

اگر در تلاش برای ایجاد همکاری با یک نماینده فروشگاه یا دیگر هستید شبکه تجارت، او را متقاعد کنید که اگر محصول را برای فروش ببرید، به معنای واقعی کلمه از پیشخوان پاک می شود. برای این کار باید پشتکار داشته باشید، بتوانید محصولات را ارائه دهید، مزایا و مزایای آن را برای خریدار نشان دهید.

مهم است که برای رد شدن آماده باشید. تراکنش های ناموفق یکی از ویژگی های ضروری کار به عنوان یک فروشنده است. در اینجا مهم است که ناراحت نشوید، اشتباهات انجام شده در مذاکرات را تجزیه و تحلیل کنید و به دنبال خریدار بروید.

مستندات مورد نیاز

برای تبدیل شدن به یک فروشنده سازنده، باید بسته ای از اسناد تهیه کنید، زیرا این تجارت جدی است و می تواند پول زیادی به همراه داشته باشد.

در بیشتر موارد، تولیدکنندگان بزرگ برای امضای قرارداد مشارکت، نیازمند رعایت شرایط زیر هستند:

• شما باید یک شخص حقوقی باشید؛
• در دسترس بودن دفتر؛
• انعقاد قرارداد میانجیگری

برای همکاری باید موارد زیر را نیز ارائه دهید:

1. اطلاعات گذرنامه؛
2. اساسنامه (اگر شخص حقوقی هستید)؛
3. تفاهم نامه انجمن؛
4. گواهی ثبت مالیات؛
5. گواهی ثبت نام دولتی؛
6. حق مالکیت یا قرارداد اجاره (اجاره فرعی) برای یک محل غیر مسکونی که در آن محل فروش سازماندهی می شود.
7. اطلاعات دقیق بانکی.

لیست اسناد ممکن است بسته به نیاز سازنده متفاوت باشد. اگر قصد دارید در تجارت خودرو، برای فروش باید مجوز ارائه دهید وسیله نقلیهاز پلیس راهنمایی و رانندگی

شرح فعالیت

پس از امضای قرارداد همکاری در یک منطقه خاص، لازم است یک استراتژی ارتقاء، یک مفهوم توسعه ترسیم شود.

در مرحله اول، بازار در قلمرو اختصاص داده شده، سطح تقاضا و گزینه های تبلیغ محصولات را تجزیه و تحلیل کنید. راه هایی برای بهینه سازی فروش، نحوه جلب توجه یک خریدار بالقوه را تعیین کنید. رقبا را نادیده نگیرید، بر کار آنها نظارت کنید.

پس از آن، باید سعی کنید پایگاه مشتریان خود را تشکیل دهید. برای انجام این کار، فهرستی از شرکت هایی که ممکن است به محصولی که به فروش می رسد علاقه مند باشند تهیه کنید. قبل از قرار ملاقات با مشتریان بالقوه، حداکثر تعداد پرس و جو را در مورد آنها هدایت کنید، روشی برای مذاکره ایجاد کنید. هرچه پایگاه مشتری بزرگتر باشد، سطح درآمد بالاتر خواهد بود.

اگر می خواهید از یک شرکت معتبر، یک کارخانه بزرگ فروشنده شوید، باید بر رقابت سایر متقاضیان غلبه کنید. برای اینکه نسبت به آنها برتری داشته باشید، باید چندین فاکتور را در نظر بگیرید.

ابتدا به تجربه در این زمینه توجه می کنند. ثانیاً، خیلی به منطقه محل قرارگیری بستگی دارد. اگر متقاضی محترم بخواهد در شهری که اشباع است دلال شود نمایندگان منطقه ایاین شرکت احتمالا رد می شود. در صورتی که سازنده در محدوده مشخص شده نمایندگی نداشته باشد، با کمال میل بیشتر موافقت خود را به همکاری خواهد داد. پایگاه مشتری توسعه یافته به ویژه قدردانی می شود. همچنین، تصمیم به شراکت تحت تأثیر موارد زیر است:

• شهرت، آبرو؛
• دسترسی پایه فنی، محل برای کار;
• امکان جذب پرسنل واجد شرایط؛
• امکان خدمات گارانتی

چه مقدار پول باید سرمایه گذاری شود؟

سرمایه گذاری برای انجام فعالیت های واسطه ای مورد نیاز است. برای تبدیل شدن به یک فروشنده سازنده، به سرمایه ای که مثلاً برای ساخت نیاز دارید، نیاز ندارید. اما اغلب، سرمایه گذاری در پروژه انتخاب شده مورد نیاز است.

نام بردن مقدار مشخصی دشوار است، همه چیز به شرکت سازنده بستگی دارد. اما اگر موفق به مذاکره با سازنده در مورد دریافت کالا برای فروش شوید، می توانید از سرمایه گذاری های بزرگ جلوگیری کنید. شما پس از فروش محصولات قادر به پرداخت خواهید بود، اما قیمت در این صورت بیشتر از پیش پرداخت خواهد بود.

اگر امکان پرداخت فوری کالا را دارید، میزان سرمایه گذاری تا حد زیادی به نوع محصول، حجم لات خریداری شده بستگی دارد. همچنین ارزش درج در طرح تجاری هزینه های حمل و نقل، اجاره انبارها، فضای اداری، استخدام پرسنل، خدمات حقوقی و حسابداری.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

اگر سرمایه اولیه قابل افزایش نبود، می توانید بدون سرمایه گذاری فروشنده شوید. راه های مختلفی برای این کار وجود دارد.

تحقق محصولات تحت سفارش

شاید با نگاه کردن به لیست قیمت ها در کالای خاص، باید علامت "سفارش سفارشی" را در مقابل خط "قیمت" ببینید. این بدان معناست که ابتدا باید پول را به حساب مشخص شده واریز کنید و پس از آن برای استفاده منتقل می شود. الگوریتم اجرای این طرح به شرح زیر است:

• سازنده قراردادی را با تامین کننده برای عرضه محصولات به قیمت فروشنده امضا می کند.
• محصولات برای فروش در نقطه فروشفروشنده (نه یک محصول، بلکه نام واحد در لیست قیمت)؛
• خریدار پیش پرداخت می کند که امکان خرید کالا از سازنده را فراهم می کند.
• کالای خریداری شده برای خریدار ارسال می شود و او نیز به نوبه خود مابقی پول را به حساب فروشنده واریز می کند.

طرح مشخص شده برای کالاهای یک طبقه قیمت متوسط ​​مناسب است. محصولات ارزان قیمتهر فرد در نزدیکترین فروشگاه خرید خواهد کرد، البته با قیمتی متورم، اما بدون انتظار. برای اقلامی که خیلی گران هستند، به یک دفتر یا مغازه نیاز است. به عنوان مثال، واسطه های خودرو، مناطق بزرگی را برای نمایشگاه ها اجاره می کنند.

تهیه کالا برای فروش

امروزه بسیاری از تولیدکنندگان کالاهای خود را برای مدت معینی تهیه می کنند که در این مدت واسطه باید آن را بفروشد. پس از پایان مدت توافق شده، محصولات باید پرداخت شود، و 1-3٪ بیشتر از زمانی که فروشنده بدون اقساط پرداخت می کند. امکان برگشت در قرارداد پیش بینی شده است. در اغلب موارد، اگر کالا به طور کامل فروخته نشود، باید تمام قیمت را بپردازید، که خطر ضرر مالی برای واسطه را افزایش می دهد.

تست رایگان

در برخی موارد، سازنده با ارسال موافقت می کند نمونه های مجانیمحصولات آنها، که به آزمایش آنها کمک می کند، آنها را به خریداران بالقوه ارائه می دهند. برای یک واسطه، چنین طرحی بسیار سودمند است، اما، متأسفانه، امروزه تولیدکنندگان به ندرت موافقت می کنند که روی آن کار کنند.

اگر ایده فروشنده شدن برای شما مناسب نیست، فکر کنید