کسب و کار- این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، به همین دلیل است که می توان آن را درک کرد فعالیت کارآفرینیتقریباً هر فردی می تواند این کار را انجام دهد.

اگر پول زیادی برای راه اندازی کسب و کار خود ندارید، ارزش بررسی این موضوع را دارد. چگونه فروشنده شویمبرای کسب درآمد با نمایندگی یک شرکت بزرگ در بازار.

ورود به این تجارت به دلیل رقابت جدی چندان آسان نیست، اما اگر تمام شرایط کارفرما را برآورده کنید، برای مدت طولانی منبع درآمد خوبی خواهید داشت.

چگونه دلال شویم و چیست؟

اگر به حرفه یک فروشنده علاقه مند هستید، برای شروع بهتر است بدانید که نمایندگی چیست، تا در مرحله کار اشتباهات جدی مرتکب نشوید.

قبل از وارد شدن به این تجارت باید واقعاً نقاط قوت و توانایی های خود را ارزیابی کنید!

دلال کیست و چه می کند؟

با به انگلیسیکلمه فروشنده (معامله) به عنوان یک تاجر ترجمه شده است.

این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، بنابراین معامله‌گران را دلال نیز می‌نامند اوراق بهادار(جفت ارز) در بازارهای بین المللی و نماینده رسمی فروش یک شرکت بزرگ و یک کارآفرین و حتی یک کروپی که بازی می کند.

اکثر شانس واقعی برای تبدیل شدن به یک فروشنده- شروع به همکاری با یک شرکت بزرگ (بین المللی یا داخلی)، فروش کالاهای آن در شهر خود.

به عنوان یک فروشنده، شما وظایف مختلفی را انجام خواهید داد:

1. محصول را در منطقه خود تبلیغ کنید.
2. تمام اطلاعات مربوط به محصول و شرکت سازنده را به مشتریان ارائه دهید.
3. ایجاد روابط با نمایندگان صنایع مختلف برای پوشش بهتر بازار.
4. مشتریان را متقاعد کنید که محصولاتی را از شرکتی که شما نمایندگی می کنید خریداری کنند.
5. به اهداف فروش دست یابید و برای شرکتی که در آن کار می کنید سود بیاورید.
6. جدیدترین محصولات را دنبال کنید.
7. برگزاری نمایشگاه ها و رویدادهای دیگر که به فروش بیشتر کالاها و غیره کمک می کند.

ما اول از همه در مورد نمایندگی، به عنوان نمایندگی رسمی یک شرکت بزرگ صحبت خواهیم کرد. این در واقع همان کسب و کار است، تنها با تعدادی از مزایای ویژه.

اگر تصمیم دارید فروشنده شوید:

• شما قادر خواهید بود به میزان قابل توجهی در کمپین تبلیغاتی صرفه جویی کنید، زیرا آن را شرکتی که شما نمایندگی می کنید تصاحب می کند.
• شما مجبور نخواهید بود کارمندان زیادی را استخدام کنید که باید بخشی از سود را با آنها تقسیم کنید، می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید.
• در صورت پیاده سازی، این فرصت را به دست آورید که شبکه خود را تقریباً در هر منطقه ای سازماندهی کنید کالاهای با کیفیت.

به طور کلی به جرات می توان گفت که این کار امیدوارکننده و سودآور است، مگر اینکه البته ویژگی های شخصیتی لازم برای دلال شدن را نداشته باشید.

یک فروشنده برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بزرگ باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟

مهم نیست که این شغل چقدر برای شما جذاب به نظر می رسد، باید به خاطر داشته باشید که همه نمی توانند دلال شوند.

در جستجوی نمایندگان فروش، شرکت‌ها (مخصوصاً وقتی صحبت از شرکت‌های بین‌المللی با میلیاردها دلار گردش مالی می‌شود) تعدادی الزامات را برای متقاضیان مطرح می‌کنند.

شرایطی که برای تبدیل شدن به یک نمایندگی رسمی باید رعایت شود:

1. رسمی باشید تا فرصت های بیشتری برای تبلیغ محصول داشته باشید.
2. ثبات مالی و موفقیت کارآفرین - بازندگان و افراد نزدیک به ورشکستگی شانس بسیار کمی برای تبدیل شدن به یک فروشنده دارند.
3. تجربه کاری در زمینه تجارت داشته باشید - آنها با شرکت های جوان کمتر قرارداد همکاری منعقد می کنند تا با شرکت هایی که سابقه خود را دارند.
4. شهرت "پاک" داشته باشید - اگر در تعدادی از معاملات نیمه قانونی دیده شده اید یا از نظر صداقت در انجام تجارت متمایز نیستید، کارفرمایی با شهرت جهانی نمی خواهد چنین نماینده ای داشته باشد.
5. بدانید شرکتی که می خواهید نمایندگی کنید چه می کند.
6. در مورد اینکه دقیقاً چگونه محصول را بازاریابی می کنید، ایده هایی ارائه دهید.
7. لازم را داشته باشد پایه فنیو امکانات زیرساختی (همه شرکتها به این نیاز ندارند).
8. در صورت لزوم آماده سرمایه گذاری پول خود باشید.
9. داشتن تعدادی از ویژگی های ضروری، به عنوان مثال، هدیه متقاعدسازی، جذابیت، وقت شناسی، مسئولیت پذیری، ابتکار و غیره.
10. پیوسته رشد و توسعه داشته باشید، توانایی یادگیری داشته باشید - بسیاری شرکت های بزرگآنها به طور مداوم دوره ها و آموزش هایی را برای نمایندگی های خود برگزار می کنند که حضور در آنها الزامی است.

همانطور که می بینید، الزامات زیادی وجود دارد، اما نمی توان آنها را خیلی پیچیده نامید.

اگر شما یک کارآفرین با تجربه با وضعیت مالی پایدار هستید، بعید است که تمایل به تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی از شما سلب شود.

چگونه می توان یک فروشنده رسمی شد و از آن درآمد خوبی کسب کرد؟

شرکت های بزرگ به این دلیل تبدیل شدند که دائماً گسترش می یافتند و بخش فزاینده ای از بازار را تسخیر می کردند.

یکی از راه های انجام این کار، استخدام تعدادی نماینده فروش است که محصول را در مناطق توزیع می کنند.

اگر این نوع فعالیت را دوست دارید، پس باید به فکر تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی باشید.

برای تبدیل شدن به نمایندگی رسمی چه مدارکی لازم است؟

قبل از اینکه به امید فروشنده شدن به مصاحبه بروید، تمام مدارک خود را مرتب کنید: اسناد تاسیسشرکت ها، قراردادهای موجود و غیره

اگر مصاحبه انجام خواهد شدموفق شد و شما به عنوان نماینده استخدام خواهید شد و باید تعدادی مدارک ارائه دهید.

هر شرکت الزامات خاص خود را برای اسناد دارد، اما در بیشتر موارد فهرست به این صورت است:

برخی از اوراق باید محضری شوند، اما کارفرمای آینده با جزئیات بیشتری به شما خواهد گفت که کدام بسته اسناد و به چه شکلی باید ارائه دهید.

شرکت های جدی برای تمام نمایندگی های رسمی خود گواهی صادر می کنند.

شما این گواهی را هنگام ارائه این یا آن فروشگاه / سالن برای بردن برخی از کالاها برای فروش یا استفاده ارائه می دهید.

این گواهی یک نمونه واحد ندارد - خود شرکت در طراحی آن مشغول است. سند ممکن است متفاوت به نظر برسد:

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

ساده ترین راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی، جستجوی جای خالی در اینترنت است.

این کار را می توان با استفاده از منابع زیر انجام داد:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

پیشنهادات مورد نظر خود را انتخاب کنید، یک رزومه خوب بنویسید و آن را به آدرس های مشخص شده ارسال کنید.

شما می توانید در غیر این صورت انجام دهید: به عنوان مثال، شما دارید و می خواهید یک فروشنده رسمی در این شرکت شوید https://www.benata.ru/dealer.htmlدر منطقه شما

بنابراین، رزومه خود را به آدرسی خاص ارسال کنید و در صورت رد شدن در اینجا به دنبال گزینه های دیگر خواهید بود.

به شما به عنوان یک فروشنده، دو گزینه برای همکاری پیشنهاد می شود:

سرمایه در گردش.

به طور کلی، شما باید به نوعی حداقل فروش و هدف سود دست یابید.

با نمایندگی هایی که از عهده کار بر نمی آیند، معمولا قرارداد را فسخ می کنند.

محتوای حقوقی

شما نه تنها یک نماینده رسمی رسمی در برخی از مناطق خواهید بود.

شما تبدیل به فردی خواهید شد که باید خودتان را تشکیل دهید شبکه نمایندگیبرای تبلیغ یک محصول

اگر رزومه شما مورد علاقه یک کارفرمای آینده باشد، برای مصاحبه فراخوانی می شود (به هر حال، اگر دفتر اصلی از شما دور باشد، می توان از طریق اسکایپ نیز این کار را انجام داد).

اینکه چقدر در مصاحبه موفق می شوید تعیین می کند که آیا شغل را دریافت می کنید یا خیر.

شانس شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده افزایش می یابد اگر:

1. از امور شرکت، محصول، گردش مالی آن آگاه باشید.
2. مراحل خاصی را برای نمایندگی خود پیشنهاد دهید.
3. نشان دادن اعتماد به نفس و توانایی متقاعد کردن طرف مقابل.
4. ظاهری زیبا خواهید داشت، همانطور که شایسته یک فروشنده یک شرکت جدی است.
5. نشان دهید که دقیقاً چه تفاوتی با سایر نامزدها برای بهتر شدن دارید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم؟

اگر همه چیز را درست انجام دهید، به راحتی می توانید نماینده رسمی شرکتی شوید که کار با آن خوشایند و سودآور است.

اما بستگی به کار موفق شما دارد که چقدر در این تجارت بمانید و چقدر می توانید درآمد داشته باشید.

در اینجا چند نکته برای کسانی که می خواهند به یک فروشنده موفق تبدیل شوند آورده شده است:

1. فرد مناسبی را که می خواهید برای او کار کنید انتخاب کنید - گاهی اوقات مشکل از فروشنده نیست، بلکه با کارفرمای او است.
2. محصولی که می فروشید نباید خیلی گران باشد اما در عین حال کیفیت خوبی هم داشته باشد.
3. محصولاتی را انتخاب کنید که برای نمایندگی ها تقاضا دارند، تقاضا برای کالاهای خیلی عجیب و غریب زیاد نخواهد بود، به این معنی که درآمد زیادی نخواهید داشت.
4. پایگاه مشتری خود را بسازید و دائماً برای گسترش آن تلاش کنید.
5. از مشتریان معمولی خود قدردانی کنید که بیشترین سود را به شما می دهند، پاداش ها و مزایای کوچکی را به آنها ارائه می دهند.
6. یک فروشنده موفق ظاهر خوبی دارد، بوی خوبی می دهد، خوب صحبت می کند، درخشان لبخند می زند و مردم او را دوست دارند.
7. هنگام مصاحبه به طور متوسط ​​پایدار باشید مشتریان بالقوه- بدون آن می توانید معاملات سودآوری انجام دهید.

و همچنین بسیار مهم است که به طور مداوم مهارت های خود را یاد بگیرید و صیقل دهید، زیرا بدون این بعید است که بتوانید در نمایندگی به موفقیت بزرگی دست یابید.

آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟

اگر می‌خواهید به یک فروشنده بزرگ منطقه‌ای تبدیل شوید، برای این واقعیت آماده شوید که باید مقدار زیادی پول سرمایه‌گذاری کنید، که به:

• خرید کالا؛
• پرداخت تسهیلات ذخیره سازی؛
• حقوق پرسنل و غیره

در این صورت، سرمایه گذاری ها به صدها هزار روبل می رسد و هیچ کس به شما تضمینی نمی دهد که این سرمایه گذاری ها را جبران کنید، و حتی در مدت زمان کوتاهی.

اما زودتر ناراحت نشوید، زیرا حتی بدون سرمایه گذاری مالی می توانید فروشنده شوید.

3 راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده بدون سرمایه گذاری مالی:

تحقق کالا.

در این مورد، کار بر اساس این اصل انجام می شود: اول - محصولات تولید کننده، سپس فروش آن توسط فروشنده، و تنها پس از آن - پول برای سازنده.

بسیاری از فروشندگان دقیقاً طبق این طرح کار می کنند.

تحت دستور کار کنید.


فرض کنید شما محصولی را به مشتری پیشنهاد می کنید. چندین سمت را انتخاب کرد و پیش پرداخت داد.

شما برای سازنده سفارش می دهید، زمانی که او آن را انجام داد، دسته ای از محصولات را به مشتری خود منتقل می کنید، بقیه پول را دریافت می کنید، آن را منهای دستمزد خود برای سازنده ارسال می کنید.

یعنی در واقع شما بدون سرمایه گذاری خودتان کار می کنید.

نماینده رسمی شرکت.

یک شرکت بزرگ شما را به عنوان یک فروشنده استخدام می کند، اما در اصل شما یک نماینده فروش هستید که با لیست قیمت و نمونه های محصول، همه اینها را به مشتریان ارائه می دهد.

برای تراکنش های موفق، دستمزد دریافت می کنید.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق آماده اید؟

ویدئویی در مورد ویژگی های این حرفه و در مورد انتخاب یک طاقچه برای شما:

اگر عاشق کار کردن با مردم هستید، استعداد متقاعدسازی را دارید و در کسب و کار خوب هستید، پس در مورد آنچه که فکر می کنید کاملاً حق با شماست. چگونه فروشنده شویم.

در این نوع فعالیت مطمئناً موفق خواهید شد.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

"اگر به همکاری اعتقاد ندارید، ببینید چه اتفاقی برای گاری می افتد که یک چرخ را گم می کند."
- ناپلئون هیل -

Beautiful Life Co.LTD. (OOO" زندگی زیبا") در حال گسترش شبکه نمایندگی های خود در روسیه است و از سازمان ها، کارآفرینان فردی و افراد علاقه مند به ایجاد یک تجارت جدید با سطح سودآوری بالا دعوت به همکاری می کند.

ما پیشنهاد می کنیم که فروشنده انحصاری ما در منطقه خود در روسیه شوید!

شرکت ما دارد تولید خود، ارائه دسته با هر حجمی بدون نقض مهلت های تحویل.

شما یک کارمزد ثابت نمایندگی و بازپرداخت هزینه های لجستیک تا 100٪ دریافت می کنید.

شما در حال گرفتن هستید دستورات ثابتو مشتریان از منطقه شما. و همچنین مشتریانی که خدمات اضافی مانند نصب را از شما خریداری خواهند کرد. و این یک مزیت دیگر از سود 100٪ است!

اصل اصلی سیاست نمایندگی سازنده، اصل مشارکت صادقانه و شفاف است. فعالیت های فروشنده بر اساس یک توافق نامه فروشنده منعقد شده بین فروشنده و سازنده انجام می شود که تعهدات متقابل طرفین، میزان تخفیف قیمت ارائه شده به فروشنده و سایر شرایط روابط تجاری را مشخص می کند.

ما متقاعد شده ایم که همکاری ما بلندمدت و برای دو طرف سودمند خواهد بود. اولین گام را به سوی پربار و توسعه موفقشرکت شما در حال حاضر!

پیشنهاد ویژه! فقط برای شرکای ما!

شرکای عزیز! ما به شما تا 100% تخفیف در خدمات حمل و نقل ارائه می دهیم! پیشنهاد با تعداد محدود معتبر است! پس از انعقاد قرارداد می توانید از این پیشنهاد بهره مند شوید. برای اطلاعات دقیق تر، لطفا با مدیر خود تماس بگیرید.

برای طراحان

این شرکت شرایط ویژه ای را برای کار با طراحان، دفاتر طراحی و استودیوها، افراد مسئول در قبال مشتریان برای انتخاب متریال و سایر علاقه مندان ارائه می دهد.

شما واقعاً شرایط کاری ما، انعطاف پذیری و چابکی در روابط، کیفیت خدمات را دوست خواهید داشت، همه اینها قطعاً به کار فوری شما کمک می کند.

ما می دانیم که چگونه شراکت ایجاد کنیم و از هر دقیقه ارتباط با شما قدردانی می کنیم!

برای درخواست لطفا فرم را پر کنید. ما در اسرع وقت با شما تماس خواهیم گرفت. اگر سوالی دارید، لطفاً در فرم نیز مطرح کنید.

زنجیره های خرده فروشی

شرکت ما به طور کامل تولید می کند محصول جدید، تا حد زیادی، هنوز برای مصرف کننده شناخته نشده است. محبوبیت و تقاضا برای پانل های سه بعدی ما هر روز در حال افزایش است. با ارائه همکاری به زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ، خطرات را در هنگام گنجاندن یک محصول جدید در مجموعه، که تقاضا برای آن و پویایی فروش از قبل ناشناخته است، درک می‌کنیم. بنابراین ما آمادگی داریم تا با ارائه پیشنهاد، خطرات شما را به حداقل برسانیم محاسبه پس از فروش محصولات. معامله ای با هدف فروش کالا برای فروش از طریق توافق نامه کمیسیون رسمیت می یابد.

سیستم پرداخت پیش‌پرداخت مورد استقبال ما قرار می‌گیرد و بر این اساس میزان کارمزد به میزان قابل توجهی بالاتر خواهد بود.

اطلاعات دقیق تر در مورد همکاری با شبکه های تجاریو فروش محصولات ما در آنجا محکوم و مورد توافق فردی است.

برای درخواست لطفا فرم را پر کنید. ما در اسرع وقت با شما تماس خواهیم گرفت. اگر سوالی دارید، لطفاً در فرم نیز مطرح کنید.

یک جایزه خوب برای شرکای ما!

ارسال رایگان

ما تا 100% هزینه ارسال سفارشات شما را جبران می کنیم.

* این پیشنهاد برای تحویل نمونه اعمال نمی شود و نمی توان آن را با سایر پیشنهادات ویژه ترکیب کرد. فروشگاه پیشنهاد می کند. بیشتر اطلاعات دقیقمی توانید آن را از مدیران ما دریافت کنید.

آنچه از شما خواسته می شود:

یک فروشنده می تواند یک شخص حقوقی با هر شکلی از مالکیت یا یک کارآفرین باشد که بدون تحصیلات فعالیت می کند نهاد قانونی، مطابق با الزامات شرکت ما:

1. داشتن یک فروشگاه، دفتر، نمایشگاه، فضای خرده فروشی، استودیو طراحی، یا هر مکانی که می توانید فعالیت های خود را در آن انجام دهید، خوش آمدید.

2. حضور کارکنان واجد شرایط در کارکنانی که فروش کالا به آنها سپرده خواهد شد.

3. امکان انتقال سفارشات از طریق تلفن، ایمیل;

4. تمایل به اجرای سیاست های تبلیغاتی و بازاریابی توافق شده با شرکت.

5. وجود هر منبع وب مورد استقبال قرار می گیرد: یک فروشگاه آنلاین، یک وب سایت کارت ویزیت، یک وبلاگ، یک گروه، یک انجمن در شبکه های اجتماعی و غیره.

دلال ها افرادی هستند که کالاها را به صورت عمده برای فروش مجدد به فروشندگان یا فروشگاه ها به صورت جداگانه یا در مقادیر کم می برند (و نه فقط فروشندگان مواد مخدر، همانطور که بسیاری عادت دارند باور کنند). اکثر تازه واردان در این کسب و کار نمی خواهند سرمایه گذاری خاصی انجام دهند: آنها می ترسند که اگر ناگهان محصول را نخرند، پول کافی برای شروع وجود نداشته باشد، "سوزانند" یا به دلایل دیگر، مهم نیست. برای صاحبان محصول، این تمایل اغلب به نفع آنها نیست، بنابراین گزینه های زیادی برای اجرای برنامه های آنها وجود ندارد.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

روش اول - فروش به سفارش

شاید شما هم در لیست قیمت فروشگاه های اینترنتی، در کنار بهای تمام شده محصول، یادداشت «ساخت به سفارش» را دیده باشید. یعنی ابتدا باید تمام هزینه کالا را به حساب فروشنده واریز کنید و بعد از مدتی آن را برای استفاده به شما واریز می کنند. اگر از منظر تجاری به وضعیت نگاه کنید، به نظر می رسد:

• فروشنده برای تحویل کالا به قیمت نمایندگی با تامین کنندگان قرارداد منعقد می کند (در برخی موارد امکان کار بدون توافق وجود دارد).
• این محصول برای فروش در فروشگاه عرضه می شود. به طور دقیق تر، نه خود محصول، بلکه خطوط موجود در لیست قیمت و مواد تبلیغاتی.
• از خریداران پیش پرداخت دریافت می شود که فروشنده کالاها را از تامین کنندگان خریداری می کند.
• محصول خریداری شده به خریدار منتقل می شود.

لطفاً توجه داشته باشید که اگر طبق طرح "ساخته شده به سفارش" کار می کنید، بهتر است بخشی از بازار را برای کالاهای متوسط ​​پوشش دهید. گروه قیمت(5-20 هزار روبل). خرید کالاهای ارزان قیمت در سوپرمارکت مجاور برای مشتریان آسان تر خواهد بود، هرچند با قیمت کمی متورم، اما سریع و فوری. اگر اجناس خیلی گران هستند، باید پول اضافی را برای اجاره یک دفتر یا فروشگاه خوب خرج کنید. مثلا همین دلالان خودرو برای تحت تاثیر قرار دادن مشتریان مجبور به اجاره فضاهای بزرگ برای نمایشگاه می شوند.

روش دوم - کالا برای فروش

بسیاری از تولید کنندگان این نوع همکاری را فراهم می کنند. به فروشنده زمان مشخصی داده می شود که در آن باید محصول را بفروشد. بعد از تاریخ سررسید، کالاها باید پرداخت شوند و مبلغ 1-2٪ بیشتر از زمانی است که همه چیز را به یکباره پرداخت کرده باشید ، بنابراین خطر "سوختن" از بین نمی رود. اگر نتوانید ضرب الاجل را رعایت کنید، باید ضرر و زیان تامین کنندگان را جبران کنید. فقط در موارد نادر می توان کالا را از شما پس گرفت (شرایط بازگشت باید در قرارداد مشخص شود).

روش سوم - تست رایگان

اگر سازنده ای که قرار است با او همکاری کنید موافقت کند که نمونه های رایگان محصولات خود را ارسال کند تا بتوانید آنها را "در شرایط جنگی" امتحان کنید، پس شما بسیار خوش شانس هستید. اکثر تامین کنندگان نمی خواهند طبق این طرح کار کنند، بنابراین شانس بررسی یک محصول به صورت رایگان بسیار نادر است.

روش چهارم - تبدیل شدن به نماینده رسمی شرکت

با انتخاب این گزینه پشتیبانی تبلیغاتی، اطلاعاتی و مشاوره ای، کمک در توسعه، سازماندهی بازرگانی و از همه مهمتر تضمینی برای اینکه محصولی که می فروشید مورد توجه مصرف کننده نهایی قرار گیرد، دریافت خواهید کرد. علاوه بر این، متخصصان تبلیغات نیز در تبلیغ محصول مشارکت دارند که شما را از انجام این کار نجات می دهد.

همانطور که می بینید، شروع حرفه ای به عنوان یک فروشنده بدون سرمایه گذاری، بدون ریسک کردن (یا تقریباً هیچ چیز، مانند خرید کالا برای فروش) و بدون تعهد به کسی کاملاً ممکن است. البته، شما باید مقدار زیادی تلاش کنید، که در نهایت باید نتیجه دهد.

نظرات خوانندگان

عنوان موضوع را خواندم - "چگونه فروشنده شویم؟"، در مورد شما نمی دانم، اما من بلافاصله با مواد مخدر ارتباط دارم.

Qwer، من فکر می کنم که "تست در شرایط جنگی" به معنای آزمایش توانایی یک محصول برای برانگیختن علاقه در بین مصرف کنندگان و البته کیفیت آن است. اگر مصرف کنندگان اولین دسته کوچک کالا را بخرند و از آن به خوبی صحبت کنند، می توانند با خیال راحت یک دسته حتی بزرگتر (این بار با پول خود) خریداری کنند و بدون هیچ مشکلی بفروشند. به هر حال، فروشنده نیز می تواند تشکر کند نمونه های مجانیویژگی های محصولی که برای فروش به او ارائه می شود را مطالعه کنید.

ایده خوب است، اما خطرات زیادی نیز وجود دارد. اول از همه به نظر من باید بازار را مطالعه کنید و کیفیت محصول را تست کنید. در این صورت باید محصولی را که می فروشید به طور کامل مطالعه کنید. و تنها پس از آن خدمات پیاده سازی را ارائه دهید. به طور کلی، این یک کار مشکل ساز است، اما ارزش آن را دارد.

همه جا خطراتی وجود دارد. و حتی بیشتر از آن، دلالان، اما در اینجا معمولا دلال ها فقط افراد عادی نیستند، بلکه کسانی هستند که سال ها به نوعی هنر مشغول بوده اند. به عنوان مثال، فردی که علاقه مند به نقاشی است، به راحتی می تواند در این زمینه دلال شود، زیرا عنصر او این است و با پول زیاد کالای بی کیفیت نمی خرد.

اگر نماینده شرکت شوید، کنترلی از سوی شرکت وجود خواهد داشت که تاثیر چندان خوبی در تمایل شما به فروش نخواهد داشت. اما هر سال کمتر برای فروش کالا داده می شود. اگر اجناس بچه گانه را برای فروش تهیه می کردند، خودم مغازه باز می کردم.

زیاد شرکت های تجاریپیشنهاد تبدیل شدن به توزیع کننده یا فروشنده فقط برای آنها مشتریان معمولیکه خود را با آنها ثابت کرده اند جنبه مثبتبر اساس توافقی که با آنها منعقد شده است، اما نه تنها شرکت خارجیکالا را برای فروش به عرضه کننده ای که نمی شناسد نمی دهد؛ این برای آنها بسیار خطرناک است.

گلپر

برای ویلا، ابزارهای مختلفی را از کارخانه برای کشت زمین سفارش دادم. پس از پرداخت، به من پیشنهاد شد که در منطقه خود فروشنده شوم. متأسفانه در آن زمان نتوانستم این کار را انجام دهم، زیرا محصول را به تازگی خریده بودم و زمستان بود و آن را آزمایش نکردم. سپس دیگر خیلی دیر شده بود. من به طور خاص در پاییز بازارها را بررسی کردم و آنها قبلاً با تمام توان کالاهای خود را می فروختند.

قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده (یعنی سرمایه گذاری خوب از نظر مالی و سازمانی)، عاقلانه است که به عنوان یک عامل فروش کار کنید (یعنی گزینه "ساخته شده به سفارش" یا چیزی مشابه در اصل). به لطف این، ابزارهای فروش تشکیل می شود و حلقه ای از مشتریان دائمی ایجاد می شود. و به طور کلی می توانید در این بازار فروش احساس اطمینان کنید.

دارا به من هم پیشنهاد شد از طریق یک شرکت پخش لوازم آرایشی یکی از خطوط آرایشی، توزیع کننده شوم، اما از شرایط کاری آنها راضی نبودم. آنها یک برنامه فروش دارند و از این رو پاداش و پاداش نقدی دارند، اما این برای کسانی که از کارهای دیگر آزاد هستند قابل قبول است و این کار زمان زیادی می برد.

گلپر

تابستان امسال با کودهای مختلف آزمایش خواهم کرد. اگه درست بشه شاید به فروشش فکر کنم در همان زمان، آزمایشی را با فیلم و پلی کربنات انجام خواهم داد. می توانید برای فروش فیلم سوتلیتسا توافق نامه ای منعقد کنید ، این هنوز در کشور ما نادر است. اما من بیشتر به ورمی کمپوست علاقه دارم. درست است، گران است و مطمئن نیستم که آن را در روستاها بخرند یا خیر.

دارا چرا اینقدر خوبه؟ فقط من هم با گل ها مشکل دارم، خوب رشد نمی کنند، برگ می ریزند، اما گل نمی دهند. من سعی کردم خاک های مختلفی بسازم، اما معنی نداشت، آنها همچنان دمدمی مزاج بودند. من نظرات زیادی در مورد کود HB101 خواندم، اما آنها یک یا دو بسته را ارسال نمی کنند، بلکه فقط یک دسته را ارسال می کنند.

گلپر

اوه، در مورد گل ها، همه چیز شیمی است. من از بازار برای کاشت گل خریدم، همه آنها شکوفه می دهند و بسیار زیبا و زنده هستند. اما من آنها را از هایپر مارکت کاشتم، اما آنها شکوفا نمی شوند و حتی رشد ضعیفی دارند. من فکر می کنم که در ابتدا باید مواد کاشت خوب بخرید. در مورد نمایندگی، ایده خوبی است، به خصوص که در حال حاضر بسیاری از محصولات برای فروش ارائه می شوند، اما مهم است که تقاضا در منطقه را در نظر بگیرید تا با طاقچه اشتباه نکنید.

و با فروشندگان ماشین دارم. هرکس به قول خودشان به اندازه فسق خود فکر می کند. اما برچسب "بدون پیوست" برای این موضوع کاملاً مناسب نیست. شما حداقل به یک فروشگاه خرده فروشی نیاز دارید، چیزی که TS در مورد آن نوشته است. و در ابتدا، تعداد کمی از مردم جرات می کنند در صورت فروش "به سفارش" کل مبلغ پیش پرداخت را به شما بپردازند.

گلپر، ورمی کمپوست و به طور خاص حتی ورمی کمپوست حاوی تمام عناصر لازم برای تغذیه گیاه هستند. به علاوه، این خاک از تمام بیماری های ویروسی و قارچی پاک است. هیچ بیماری زایی در ورمی کمپوست ایجاد نمی شود. و حالا در مورد گل ها. گلدهی به شرایط متفاوتی نیاز دارد و خاک و ترکیبات آن همیشه مقصر نیستند. گاهی اوقات یک زمستان سرد برای گلدهی لازم است.

سنگ زیکام، توزیع کننده یا فروشنده، همان کارگران فروش هستند که دارایی خود را دارند (فروشگاه، انبار، پریز) که تصمیم می گیرند دسته بزرگی از کالاها را برای فروش ببرند یا فوراً آن را خریداری کنند. در مورد نمایندگان فروش، وظیفه آنها ارائه کالاهای تولیدی، انعقاد قرارداد عرضه و کنترل عرضه این نوع محصول است. بنابراین، از بسیاری جهات، عملکردهای متفاوتی دارند. اما هر دوی آنها با این واقعیت متحد هستند که یک وظیفه مشترک دارند و آن فروش کالا و یافتن مشتریان جدید است.

گلپر

فکر نکنید که من در مورد چیزهای کوچک خیلی ضربه زننده هستم، اما من نمی دانم که آیا بین فروشنده و توزیع کننده تفاوت هایی وجود دارد، من حتی نمی توانم این کلمه را به درستی تلفظ کنم. اگر عملکرد یکسان است، چرا نام ها متفاوت است؟ یا فروشنده توزیع کننده نیست؟
من می خواهم یک چیزی را رایگان تست کنم، مثلاً یک تراکتور پیاده روی: rolleyes: .

دارا این هم همینه، فقط الان جای خالی زیادی از زبانهای دیگه قرض گرفته شده ولی در واقع معنی و کارکردشون تغییر نمیکنه یعنی یک دسته عمده از محصولات با یک قیمت از شرکت گرفته میشه و بعد میشه بین مشتریانش توزیع می شود، اما با یک نشانه گذاری اولیه. این شرکت آن دسته از فروشندگانی را که در تبلیغ محصولات خود مشارکت فعال دارند تشویق می کند و به طور دوره ای با یک سیستم پاداش به آنها پاداش می دهد.

گلپر

معمولی ترین راه این است که کالا را برای فروش ببرید. در اینجا سود فقط به شما بستگی دارد. اگر به سادگی نماینده شرکت شوید، درصدی از فروش را دریافت خواهید کرد. او معمولاً آنقدر قد نیست. و معلوم می شود که شما یک کسب و کار را اداره نمی کنید، بلکه برای یک شرکت کار می کنید.

Dimcha.k، گرفتن کالا برای فروش ممکن است بهترین راه باشد، اما هیچ کس به سادگی، بدون بررسی شما و اطمینان از صحت و سلامت تجاری شما، جرأت نخواهد کرد چنین محموله ای از کالا را به شما بسپارد که در آن می توانید درآمد بسیار خوبی داشته باشید. پول این زمان زیادی است. اما از طریق یک دفتر فروش می‌توانید به موفقیت دست پیدا کنید، حتی اگر آزادی عمل کامل نداشته باشید، بسیار سریع‌تر، به خصوص اگر مورد مناسب را انتخاب کنید. طاقچه محصولبرای کار.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

مزایا و معایب روش های مختلف برای یافتن فروشندگان و عمده فروشان بالقوه چیست؟ بیشترین را انتخاب کنید روش های موثرایجاد و گسترش شبکه فروشندگان

دیر یا زود، هر کارآفرینی که به دنبال توسعه تجارت خود است به این نتیجه می رسد که بازار در یک منطقه تعداد محدودی مصرف کننده دارد. یکی از مقرون به صرفه ترین راه ها برای گسترش کانال های فروش، ایجاد یک شبکه نمایندگی است. اما این سوال پیش می آید که از کجا و چگونه می توان نمایندگی ها را پیدا کرد؟ و مهمتر از همه، چه روش هایی بیشترین بازده را خواهند داشت؟ در زیر 12 را ارائه کرده ایم بهترین راه هاجستجو و جذب دلال

1. در نمایشگاه ها شرکت کنید

طرفداران

نمایندگی های معتبر صنعت همیشه در نمایشگاه های تخصصی شرکت می کنند. به لطف نمایشگاه‌ها، می‌توانید با تجربه گسترده به فروشندگان حرفه‌ای دسترسی پیدا کنید و محصول خود را به وضوح تبلیغ کنید.

موارد منفی

عیب اصلی نمایشگاه ها این است که به ندرت و نه همه جا اتفاق می افتد. برای بازدید از آنها، اغلب مجبورید به شهرها و مناطق دیگر سفر کنید، هزینه های حمل و نقل و زمان را متحمل شوید، بدون اینکه به هزینه های هنگفت برای خود مشارکت و طراحی محوطه ارائه اشاره کنیم. برای اطلاع از نحوه شرکت در چنین رویدادهایی با بودجه محدود یا حتی صفر، به این مطالب مراجعه کنید.

2. درج آگهی به دنبال نمایندگی

طرفداران

ساده ترین، سریع ترین و رایگان ترین راه برای شناخته شدن خود و محصولتان، قرار دادن تبلیغات آنلاین در یکی از سایت های تبلیغاتی محبوب است. در اینجا همچنین می توانید با مشاهده تبلیغاتی مانند "من فروشنده می شوم" یا "من می شوم" افرادی را که می خواهند دلال شوند را پیدا کنید. نماینده فروشو شرایط خود را به آنها پیشنهاد دهید.

موارد منفی

عیب اصلی درج آگهی این است که خود واقعیت درج آگهی به سبک "به دنبال نمایندگی هستیم" نشان دهنده جدی نبودن قصد شماست. آنها از این طریق به دنبال شرکای شایسته نمی گردند. برای تماس‌های زیادی از سوی افراد «خارج از خیابان» که به هیچ وجه نیازهای شما را برآورده نمی‌کنند، آماده شوید. فراموش نکنید که تبلیغات باید دائما به روز شوند، زیرا سایت ها معمولا زمان ارسال را محدود می کنند.

3. اطلاعات را در کاتالوگ های آنلاین ارسال کنید

طرفداران

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2020. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

تولیدکنندگان این فرصت را دارند که صفحات رایگان با اطلاعات مربوط به شرکت، محصولات و خدمات، اخبار، تبلیغات و درخواست‌های ترک برای یافتن نمایندگی‌ها ایجاد کنند. برخلاف انتشار آگهی ها، اطلاعات توسط اداره خدمات ارسال می شود. کاتالوگ ها یکی از رایج ترین کانال هایی است که توسط نمایندگی ها و کسانی که می خواهند پس از مسترینگ شدن به نمایندگی تبدیل شوند استفاده می کنند نوع جدیدفعالیت ها. کاتالوگ ها کانالی منفعل اما اجباری برای یافتن فروشنده هستند.

موارد منفی

اطلاعات شما ممکن است در میان لایه عظیمی از تبلیغات شرکت های دیگر مورد توجه قرار نگیرد. پیشنهاد تجاری شما به سادگی وارد خواهد شد لیست کلیو بدون پرداخت اضافی نمی توانید آن را از سایر موارد مشابه متمایز کنید. فقط می‌توانید منتظر تماس‌هایی باشید که ممکن است اصلاً نیاید.

4. اطلاعات را در انجمن های تجاری ارسال کنید

طرفداران

به طور معمول، شرکت هایی که یک شبکه نمایندگی را توسعه می دهند از تالارهای موضوعی به دو صورت استفاده می کنند. اولین مورد این است که به سادگی یک آگهی با اطلاعات در یک موضوع تبلیغاتی ویژه برای یافتن نمایندگی ها قرار دهید. گزینه دوم این است که محصول خود را در موضوعات دیگر به روشی حیله گرانه تبلیغ کنید و خطر ممنوعیت را تهدید کنید. به عنوان مثال، یک نماینده شرکت می تواند «تظاهر» کند که یک تاجر تازه کار است، اولین قدم های کسب و کار خود را توصیف کند و گویی تصادفی، تجهیزات مورد استفاده و مزایای آن را ذکر کند. در هر صورت، بر خلاف تبلیغات، در انجمن شما این فرصت را دارید که پیشنهاد خود را با جزئیات بیشتری شرح دهید و تمام مزایا را نشان دهید.

موارد منفی

برای پاسخ به واکنش ها و احتمالاً انتقادات به اطلاعات خود آماده باشید. انجمن ها فقط انجمن هستند زیرا تقریباً می توانید هر چیزی را روی آنها بنویسید. همچنین این خطر وجود دارد که وارد یک بحث نامطلوب با یک رقیب شوید.

5. فروشندگان رقیب را جذب کنید

طرفداران

اگر مطمئن هستید که کیفیت محصول شما از رقبا بیشتر است، می توانید با نمایندگی های این شرکت تماس بگیرید و شرایط خود را به آنها پیشنهاد دهید. یافتن مخاطبین آسان است - اغلب آنها در وب سایت توزیع کننده فهرست می شوند. مشتریان پرداخت کننده قطعا به پیشنهاد شما علاقه مند خواهند شد و شرایط مطلوب تری از جمله تخفیف، اولین دسته آزمایشی و غیره می تواند آنها را متقاعد کند که تامین کننده را تغییر دهند.

موارد منفی

البته اکثر فروشندگان از تعویض تامین کننده آماده خودداری می کنند. علاوه بر این، سرمایه گذاری زیادی از زمان فروشندگان در مذاکره، توجیه منافع و غیره مورد نیاز است.

6. از طریق فروش متقابل به فروشندگان دسترسی پیدا کنید

پلوس ها

اغلب ارزش دارد که به دنبال فروشندگان بالقوه نه در جایی که در نگاه اول به نظر می رسد، بلکه در جایی نزدیک باشید. به عنوان مثال، لازم نیست در میان فروشندگان کامپیوتر و لپ تاپ در یک منطقه خاص به دنبال فروشنده کامپیوتر و لپ تاپ باشید. این امکان وجود دارد که شخص علاقه مند فروشنده پرینتر، دستگاه کپی و MFP باشد. بنابراین، مزیت اصلی دستیابی به مشتری با دانش در این زمینه است. تجربه واقعیفروش و در دسترس بودن منابع سرمایه.

موارد منفی

پیدا کردن آسان، فروش سخت. چنین نمایندگی هایی ممکن است الزامات بیشتری برای شرایط همکاری داشته باشند، و پیشنهاد شما به احتمال زیاد نه با جدیت تمام، بلکه به عنوان یک درآمد اضافی، که در هر زمان می توانید آن را لغو کنید.

7. تماس سرد بگیرید

طرفداران. پیدا کردن مخاطبین در اینترنت چندان بد نیست. وظیفه اصلیشامل برقراری تماس های سرد است. این تماس سرد است که تماس های مرتبط با افراد درگیر را فراهم می کند خط مشی دسته بندی، پیشنهاد تجاری برای آنها ارسال می شود. به غیر از هزینه های پرداخت کارکنان فروش و تلفن، شرکت معمولاً هیچ هزینه اضافی را متحمل نمی شود.

موارد منفی نیاز به توسعه یک پیشنهاد تجاری شایسته و قابل ارائه، اسکریپت های فروش و نیاز به جذب مدیران فروش حرفه ای.

8. تبلیغات متنی را تنظیم کنید

طرفداران

موارد منفی

ایده های آماده برای کسب و کار شما

متأسفانه، اگر پیش از این، در سال های 2014-2015، بدون شک تبلیغات متنی بیشترین مورد توجه قرار گرفت. ابزار موثر، با آوردن تعداد زیادی برنامه به شرکت ها با هزینه هر کلیک چند روبل، امروز بازده این کانال به طور قابل توجهی کاهش یافته است. اول از همه، ما در مورد مناطقی صحبت می کنیم که در آن بازار بیش از حد اشباع است، به عنوان مثال، بازار پنجره های پلاستیکی، سقف های کاذب، مصالح ساختمانی و غیره. برای این نوع مشاغل، هزینه هر کلیک در Yandex.Direct است مناطق بزرگمی تواند تا 3 هزار روبل برسد. علاوه بر این، برای راه اندازی یک خوب است تبلیغات متنی، باید تلاش زیادی کنید، تبلیغات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، یک USP برای فوری ترین درخواست ها ایجاد کنید، کلمات کلیدی را با دقت انتخاب کنید تا درگیر "گرم کردن خیابان" نشوید. و این یک واقعیت نیست که کمک "متخصصان" وظیفه شناسانه باشد.

9. سفارش تبلیغات در رسانه های فدرال

طرفداران

شبکه نمایندگی به معنای دسترسی شرکت به مناطق دیگر است، به این معنی که اگر شروع کنید کمپین تبلیغاتی، پس باید در سطح فدرال انجام شود و نه در سطح منطقه ای. با پرداختن به رسانه های فدرال که روی موضوع شما کار می کنند، خود را در سرتاسر کشور می شناسید و نامی برای خود در چشم دلالان بالقوه از مناطق دیگر ایجاد می کنید. تبلیغات در رسانه های فدرال در صورت ارائه نوعی بیشترین مزیت را به همراه خواهد داشت تکنولوژی جدیدیا محصول و استاد بازار جدیدبا سطح پایین رقابت رسیدن به این سطح از تبلیغات با یک پیشنهاد معمولی توصیه نمی شود.

موارد منفی

اولین عیب هزینه بالای تبلیغات است، صرف نظر از اینکه در مورد تبلیغات بنری، بومی یا هر تبلیغات دیگری صحبت می کنیم. به عنوان مثال، ارسال یک مقاله در وب سایت RBC از 160 تا 300 هزار روبل هزینه دارد، نوشتن مقاله از 180 تا 400 هزار روبل هزینه دارد، قرار دادن بیلبوردها حدود 165-190 هزار روبل در ماه هزینه دارد. اشکال دوم و کلیدی این است که هیچ کس جستجوی هدفمند برای فروشندگان در رسانه های فدرال انجام نمی دهد؛ آنها به عنوان پلتفرم تصویر استفاده می شوند.

10. در وب سایت های راهنمای کسب و کار تبلیغ کنید

طرفداران

در وب‌سایت‌های کارآفرینان مشتاق که برای باز کردن کسب‌وکار خود مانند وب‌سایت اختصاص داده شده‌اند، یک شرکت می‌تواند به شریک بالقوه‌ای دسترسی پیدا کند که دارای و منابع مادیو تمایل به راه اندازی کسب و کار خود در یک منطقه خاص از نمایندگی. تبلیغات در قالب کاتالوگ پیشنهادات نمایندگی و حق امتیاز (همراه با بزرگترین شرکت های شبکه، هم در قالب مقاله با ارائه پروپوزال و هم در قالب تبلیغات بنری. مزایای اصلی قرار دادن فرصتی برای رسیدن به سطح تبلیغات فدرال با بودجه در مقایسه با رسانه های فدرال (صرفه جویی در تبلیغات بنری تا 80٪) است. تعداد زیادی ازبرنامه های ورودی را با حداقل هزینه به ازای هر کلیک گرم کنید و تبلیغات تصویری قدرتمند را مستقیماً در میان افرادی که قصد افتتاح یا گسترش کسب و کار خود را دارند و نه فقط خواندن اخبار کسب و کار (بیش از 1 میلیون نمایش بنر برای مخاطبان هدف در ماه).

*طبق اطلاعات پیشنهادات تجاریرسانه های استناد شده

موارد منفی

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اغلب، این عدم تجربه در زمینه مورد نیاز برای کسانی است که می خواهند فروشنده شوند، که با این حال، با علاقه شدید شریک احتمالی جبران می شود. اگر در مورد تبلیغات در کاتالوگ صحبت می کنیم، شرکت قطعاً به یک شخص نیاز دارد مبنای پایداردرگیر پردازش درخواست های دریافتی و مشاوره با کارآفرینان علاقه مند است.

11. نامه های پستی را به پایگاه داده ای از فروشندگان بالقوه ارسال کنید

طرفداران

یک فروشنده بالقوه ممکن است از همکاری با شما امتناع کند، اما این بدان معنا نیست که تماس های او باید از بین برود. زمان می گذرد، مدیریت تغییر می کند، بازار تغییر می کند. خبرنامه از این جهت موثر است که دو یا سه بار در ماه یا بیشتر می توانید به شرکای احتمالی خود یادآوری کنید و نه تنها اطلاعات شرکت را همراه با کاتالوگ محصولات، بلکه مقالاتی در مورد موضوع خود نیز برای آنها ارسال کنید. این می تواند اطلاعات تحلیلی در مورد وضعیت بازار یا توصیه های عملی باشد. یک خبرنامه معنادار قطعاً برای افزایش وفاداری و وجهه شرکت کار خواهد کرد.

موارد منفی

خبرنامه نمی تواند به کانال اصلی جذب مشتری تبدیل شود. حتی محتوای بسیار مفید نیز نرخ باز شدن بالایی را برای شما تضمین نمی کند، زیرا نامه های اکثر شرکت ها قبلاً مملو از نامه های شرکتی است. علاوه بر این، باید مراقب ایجاد واقعی این محتوا باشید، یا خودتان این کار را انجام دهید و به عنوان یک متخصص عمل کنید، یا بخش فروش را بر دوش بگذارید یا یک کارمند از راه دور استخدام کنید.

12. یک کانال ویدیویی در یوتیوب راه اندازی کنید/ وبینارها را برگزار کنید

طرفداران

دسترسی مخاطبان زیاد: افراد بیشتری از طریق ویدیو اطلاعات را بهتر درک می کنند و این واقعیت را نمی توان نادیده گرفت. در وبینارها یا در کانال یوتیوب خود، می توانید با جزئیات در مورد شرایط همکاری صحبت کنید و بسیاری از مسائل تجاری، از ویژگی های محصولات خود گرفته تا اسکریپت های فروش را آشکار کنید. در نتیجه، با یک دست وفاداری نمایندگی های موجود را حفظ می کنید و روی تصویر خود کار می کنید، و از طرف دیگر طرف های جدیدی را به تجارت خود جذب می کنید که به این حوزه علاقه مند هستند.

موارد منفی

مقدار زمان و هزینه ای که صرف توسعه می شود کانال یوتیوبیا ضبط وبینارها هیچ درصدی از بازدهی را برای شما تضمین نمی کند. اکثر موفق‌ترین کانال‌ها به دلیل اشتیاق خالقانشان وجود دارند. ارائه اطلاعات لزوما باید در قالب زنده، با بازخورد، ارتباط با مشترکین، با سوالات ناراحت کنندهو غیره، و همه اینها نه تنها به دانش زیادی در زمینه خود، بلکه به زمان نیاز دارد.