هر محصول یا خدمات هزینه های خاص خود را دارد، اما اغلب به راحتی نمی توان این ارقام را به درستی به خریدار منتقل کرد. برای اینکه مشتریان شما بتوانند محصول شما، ویژگی ها و هزینه آن را به صورت بصری ارزیابی کنند، یک لیست قیمت وجود دارد. در این مقاله به طور مفصل به چیستی لیست قیمت و نمونه ای از تدوین نسخه ایده آل آن می پردازیم که نه تنها فروش شما را افزایش می دهد، بلکه شما را از رقبای خود متمایز می کند.

چرا به لیست قیمت نیاز دارید؟

لیست قیمت در تجارت بسیار است اسناد مهم- این نوعی است که در آن شما محصول خود را برای بررسی پیشنهاد می کنید. در واقع، این چهره شرکت شما است، عاملی که اهمیت کمتری از یک وب سایت شرکتی یا ظاهر یک مهماندار ندارد. کیفیت کاغذ، چاپ، سبک طراحی، بایگانی در سند الکترونیکی- همه اینها یا به نفع شما است یا علیه شما.

لیست قیمت ها را می توان هم به صورت کاغذی و هم به صورت الکترونیکی در اختیار خریدار بالقوه قرار داد. آنها می توانند حاوی اطلاعات مختصری در مورد اقلام متعدد باشند، یا می توانند تنها به یک واحد کالایی اختصاص داده شوند، آنها می توانند هم چیزهای مادی و هم خدمات را بفروشند. هر محصولی باید لیست قیمت خود را داشته باشد - راحت، صحیح و موثر است!

ثابت شده است که وقتی خریدار قیمت را می بیند، تصویر و ویژگی های محصول را می بیند، گزینه های مختلف آن را می بیند، آنگاه اطلاعات بسیار مؤثرتر از شنیدن همان چیزی از فروشنده درک می شود. لیست قیمت را می توان به طور فعال در تجارت خرده فروشی و عمده فروشی استفاده کرد.

ساختار لیست قیمت

معنایی که هر لیست قیمت باید حاوی گزارشی از اصلی ترین ها باشد اطلاعات مهمدر مورد محصول خود را به خریدار در فرم مناسب برای او در زمان کوتاه. ساختار صحیحلیست قیمت به این امر کمک می کند و البته نحوه درست نوشتن آن را یاد خواهیم گرفت. اطلاعات باید مختصر، معنایی، جالب و به راحتی قابل درک باشد. قبل از تهیه لیست قیمت، در مورد وظیفه ای که باید حل کند تصمیم بگیرید:

• مجموعه و قیمت ها را به مشتری اطلاع دهید. اطلاعاتی.
• در مورد ویژگی های منحصر به فرد یک موقعیت خاص از محصول و هزینه خود صحبت کنید. ارائه.
• یک پیشنهاد یا تبلیغ ویژه برای یک محصول خاص ارسال کنید. تبلیغاتی.
• نوع مختلط که ترکیبی از اطلاعات مربوط به مجموعه و قیمت های ویژه این اقلام است.

با انتخاب یکی از چهار فرمت، ساختار تدوین خود فهرست قیمت مشخص می شود. بیایید به چهار مثال نگاه کنیم که در آنها خواهید دید که چگونه و چگونه لیست قیمت ها می توانند با یکدیگر متفاوت باشند و چرا این مهم است.

چگونه لیست قیمت اطلاعاتی تهیه کنیم؟

لیست قیمت اطلاعات اغلب در مناطقی که تعداد کالاها بسیار زیاد است (بیش از 100 واحد) استفاده می شود. مناطقی که بیشتر از این نوع استفاده می شود:

• سوپرمارکت های ساختمانی و مواد غذایی؛
• فروشگاه های قطعات خودرو؛
• فروش لوازم الکترونیکی و قطعات؛
• انبارهای عمده فروشی کالاهای مختلف از جمله داروخانه.

از آنجایی که فهرست کالاها در این مناطق از چندین هزار قلم کالای منحصر به فرد فراتر می رود، ساختار فهرست قیمت باید فقط حاوی ضروری ترین اطلاعات برای مشتری باشد: نام، شرح مختصری از، قیمت می بایست شبیه به این باشه:

ممکن است چندین ده صفحه برای هر روبریک وجود داشته باشد، اما صفحات گستردهو برنامه های ویژه انبار به شما کمک می کند تا جداول محوری را در چنین لیست های قیمتی ایجاد کنید. مشتری می تواند به عنوان کل انبار جهانی در گزارش شود در قالب الکترونیکییا چندین برگه را با محصولات یک دسته خاص چاپ کنید.

مهم است که اسامی و اعداد قابل خواندن باشند، در غیر این صورت چنین CP معنای کمی خواهد داشت. کلاه همچنین یک عنصر مهم از لیست قیمت است - این نه تنها یک تصویر، بلکه اولین تماس با یک خریدار بالقوه است. در آنجا مخاطبین، شماره تلفن، وب سایت، ایمیل، اسکایپ و غیره خود را مشخص کنید. در پایین لیست قیمت باید صفحه بندی وجود داشته باشد، زیرا از 287 صفحه لیست قیمت عمومی، گاهی اوقات به خاطر سپردن یا توضیح دادن آنچه مورد نیاز است و این موقعیت در کجا بوده، دشوار است.

چگونه لیست قیمت ارائه را تهیه کنیم؟

لیست قیمت ارائه باید در مورد یک محصول یا محصولات متعلق به یک گروه باشد. مثلا:

• توضیحات مجموعه (لباس، کفش، جواهرات)؛
• مجموعه کامل کالا (ماشین، کامپیوتر، تجهیزات)؛
• ارائه تازگی

تاکید در چنین لیست قیمتی باید روی یک محصول خاص یا روی قسمت اصلی محصول یک گروه خاص باشد. ساختار باید حاوی توضیحاتی از مزایا یا ویژگی های منحصر به فرد محصول، عکس محصول و هزینه باشد.

شما می توانید چندین محصول را با فرمت مشابه در یک برگه قرار دهید و تعداد عکس ها یا توضیحات را محدود کنید. چنین لیست قیمتی در محیطی راحت برای خریدار (نه در فروشگاه) کمک می کند، آرام آرام با محصول خود آشنا شده و آگاهانه تصمیم گیری کنید. در برخی موارد ممکن است از ساختار جدول استفاده شود. وقتی صحبت از چندین پیکربندی از یک محصول می شود، لازم است:

چگونه یک لیست قیمت تبلیغاتی ایجاد کنیم؟

پیشنهادی با قیمت ویژه برای محصول شما باید به صورت ویژه به مشتریان ارائه شود. اگر می خواهید با قیمت شگفت زده شوید یا با قیمت یک محصول خاص توجه را جلب کنید، باید یاد بگیرید که چگونه این موضوع را به درستی در لیست قیمت منعکس کنید. از قانون مزیت استفاده کنید، مشتری باید به راحتی بفهمد که تبلیغات یا پیشنهاد ویژه چیست. طراحی قیمت ویژه باید ساده و خوانا باشد. مثلا:

به ویژگی های خاص لیست قیمت تبلیغاتی توجه کنید. این:

• فونت اختصاصی؛
• کنتراست فلش با یک تماس؛
• دو قیمت برای درک مزایای.

به جای قیمت ها، می توانید درصد، روز یا هر واحد اندازه گیری ارزش محصول خود را مشخص کنید. با ستاره ها، برچسب ها زیاده روی نکنید، علامت تعجببه طور کلی، با ویژگی هایی که جلب توجه می کند، زیرا فراوانی بیش از حد آنها نه تنها جلب توجه نمی کند، بلکه به مشتریان هشدار می دهد. نشان دادن سود و جلب توجه صحیح مشتریان وظیفه لیست قیمت تبلیغاتی است.

ساختار لیست قیمت مختلط

گاهی اوقات لازم است چندین موقعیت از 100 مورد انتخاب شود که با یک پیشنهاد ویژه پوشش داده می شود. این را می توان با انتخاب یک سلول یا یک ستاره در کنار قیمت انجام داد. به سادگی جایی برای قرار دادن نشان های تبلیغاتی در چنین لیست های قیمتی وجود ندارد، بنابراین در لیست کلیاین موقعیت ها قابل شناسایی است. به عنوان مثال مانند این:

مثال 3 روش مختلف برای برجسته کردن یک محصول تبلیغاتی را نشان می دهد، تصمیم بگیرید که کدام یک برای شما مناسب است. اگر گروه کاملی از محصولات تبلیغاتی دارید، منطقی است که آنها را در لیست قیمت جداگانه قرار دهید.

ارتباط با نمایندگان کسب و کار خدمات جهت های مختلف، اغلب با نیاز به نگهداری لیست قیمت خدمات یا آثار مواجه هستیم. برای برخی، این سندی از صدها موقعیت است، برای برخی دیگر، کاتالوگی است که در آن چندین خط کلیدی ثبت شده است. هزینه در لیست قیمت اکثر شرکت ها، البته، به روبل است. برخی از آنها صورتحساب را در ساعات یا نقاط استاندارد انجام می دهند. به عنوان بخشی از تهیه این مقاله، ما حدود 30 سازمان - نمایندگان مشاغل خدماتی متوسط ​​و کوچک را تجزیه و تحلیل کردیم:

• تعمیر و نگهداری سیستم های توزیع گاز؛
• برون سپاری فناوری اطلاعات؛
• تعمیر و نگهداری تجهیزات ویدئویی؛
• تعمیر تجهیزات اداری؛
• خدمات کالاهای تجاری؛
• بخش مسکن، HOA، شرکت های مدیریت و غیره

و اکنون می توان با اطمینان گفت که چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت نیاز دارد ، آیا می توان بدون آن انجام داد و چگونه باید باشد. بیایید آن را بفهمیم!

لیست قیمت خدمات. چه ویژگی هایی دارد؟

در زندگی روزمره، ما اغلب با هزینه خدمات خاصی مواجه می شویم: سالن های زیبایی، تاکسی، تعمیر کارو غیره. شرکت های خدماتی که با آنها کار می کنند اشخاص حقوقیدر معاهدات و قراردادها، فهرست قیمت ها به همان اندازه ضروری است. اول، آنها امکان رسمی کردن تعامل در مورد تعداد زیادی از مسائل را فراهم می کنند. ثانیاً وجود لیست قیمت باعث افزایش شفافیت قراردادی و روابط مالیمشتری با یک شرکت خدماتی در واقع وجود چنین راهنمای هزینه ای برای یک سازمان مجموعه قوانینی است که به شما امکان می دهد شرایط خاصی را برای ارائه خدمات یا انجام کار در چارچوب تعامل با مشتریان تنظیم کنید. توجه داشته باشید که فقدان ارزش یا عدم قطعیت آن ممکن است به دلیل عوامل زیر باشد:

• خدمات VIP / یک بار کار. در چارچوب روابط با مشتریان خاص تمرین می شود. اغلب به درخواست
• اجرا "به دستور". ضمناً این عبارتی است که می توان در لیست قیمت استفاده کرد.
• منحصر به فرد بودن پیشنهاد برای بازار.

لیست قیمت سلسله مراتبی

در اکثر شرکت ها، کاتالوگ آثار یا خدمات صورتحساب، سلسله مراتبی است.
در اینجا نمونه ای از لیست قیمت چند سطحی تعمیر اسکنر از سایت یکی از مشتریان ما آورده شده است:

ساعات استاندارد و مشخصات در تهیه لیست قیمت

در مواردی که برخی از خدمات بسته به پارامترهای مختلف با قیمت‌های متفاوت قابل ارائه است، برخی از شرکت‌های خدماتی فهرست قیمتی را برای ساعت‌های مرد تشکیل می‌دهند. یعنی "هزینه" مشروط "ساخت و نصب باتری" - 4 نفر در ساعت و "مشاوره در مورد سیستم". پایه" - 0.5 نفر در ساعت.
مبلغ پرداختی برای انواع مختلفو موقعیت لیست قیمت ممکن است به مدل دارایی مورد سرویس، ظرفیت تجهیزات، دور بودن تسهیلات و غیره بستگی داشته باشد. در چنین مواردی، اغلب راحت تر است که در هر ساعت از زمان کار شارژ شود. ساعات استاندارد پرداخت برای خدمات ارائه شده به منظور ساده سازی ارتباط بین مشتری و شرکت انجام دهنده استفاده می شود. این عمل در کشورهای دیگر بسیار رایج است.

بسته به ویژگی های فعالیت، موقعیت در لیست قیمت و هزینه آن می تواند برای 1 متر، برای 1 مدار، برای هر 100 وات (مانند سرویس تجهیزات آب و هوا) و غیره باشد.

عمل و تحقیقات ما نشان می دهد که لیست قیمت ها اغلب حاوی ضرایبی نسبت به هزینه پایه هستند. در لیست قیمت نیز درج شده اند. ضریب می تواند افزایش یابد، به عنوان مثال، به دلیل دخالت بیشتر یک متخصص بسیار واجد شرایط، انجام کار در شب یا خارج از برنامه کاری، دور بودن شی و غیره. و پایین تر، برای مثال، در موارد اجرای دسته ای یا برای سازمان های تخصصی.

هزینه ممکن است شامل هزینه مواد کمکی، تحویل و غیره باشد. با این حال، اغلب قیمت قطعات یدکی و قطعات استفاده شده در لیست قیمت ذکر نشده است، زیرا ممکن است به تامین کننده و سایر موارد بستگی داشته باشد. عوامل خارجی. در چنین مواردی، این باید به طور اضافی مشخص شود.

بسیاری از شرکت ها سعی می کنند با ارائه خطوط جداگانه برای جریمه ها در کاتالوگ موقعیت ها، ریسک ها و هزینه های خود را به حداقل برسانند.

طرح های تعرفه و بسته. خدمات مشترکین.

وجود دارد تعداد زیادی ازشرکت هایی که بدون لیست قیمت فعالیت می کنند. خدمات پشتیبانی و خدمات در چارچوب ارائه می شود خدمات اشتراک. در واقع چنین سرویسی شامل مجموعه و تعداد سرویس مشخصی یعنی یک بسته می شود. برای بسته است که قیمت تعیین شده است. اغلب، بسته‌ها در محدوده ویژگی‌های گنجانده شده و پارامترهای کیفیت متفاوت هستند: زمان پاسخ به درخواست تجدیدنظر، زمان اجرا، امکان خروج اضطراری، برنامه تحویل خدمات و غیره. گاهی اوقات بسته ها یا طرح های تعرفه ای با مقدار مشخصی از زمان تخصیص یافته یا تعداد مشاغل ارائه شده (در مورد برون سپاری فناوری اطلاعات یا مراکز پشتیبانی راه حل های نرم افزاری) همراه است.
پشتیبانی خدمات و ارائه خدمات در چارچوب هزینه اشتراکیا طبق تعرفه ها، شرکت ها سود بیشتری دارند، زیرا اجازه می دهند:

• برنامه ریزی حجم کار کارکنان؛
• کسب و کار مقیاس؛
• افزایش سودآوری

نمونه ای از اسکرین شات از بخش پشتیبانی یکی دیگر از مشتریان ما:

مهم است که در صورت وجود پکیج پیشنهادات و طرح های تعرفه ای، یک شرکت خدماتی نیز می تواند کار یکباره ارائه دهد که باید لیست قیمت وجود داشته باشد.

لیست قیمت خدمات و قوانین. تنظیم هزینه و سقف قیمت.

برای انواع متفاوتخدمات و صنایع، یک تعهد قانونی وجود دارد. بنابراین،
در HOA یا شرکت مدیریتباید یک لیست قیمت برای انواع خدمات ارائه شده وجود داشته باشد. تعرفه خانه های شورا با مصوبه شهردار تصویب می شود. با این حال، شرکت های خصوصی این حق را دارند که هزینه خدمات را به تنهایی تعیین کنند.

طبق بند 3 فرمان دولت فدراسیون روسیه در 15 اوت 1997 N 1025 "در مورد تصویب قوانین خدمات مصرف کننده به جمعیت در فدراسیون روسیه"، پیمانکار موظف است اطلاعات موثق در مورد خدمات ارائه دهد. در عین حال، او موظف است لیست خدمات ارائه شده، قیمت ها، از جمله موارد مورد استفاده و غیره را مشخص کند. یعنی گاهی اوقات وجود لیست قیمت برای یک شرکت توسط قانون تنظیم می شود.

برای برخی از خدمات و هزینه آنها، ممکن است محدودیت هایی ایجاد یا لغو شود سطح محدودقیمت:

چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت خدمات نیاز دارد؟

اوفف... خلاصه کنیم! :)

وجود لیست قیمت تشکیل شده نشانگر بلوغ و نگرش جدی شرکت نسبت به مشتری است. موافقم، ارائه خدمات در قالب "در بازار"، زمانی که هزینه بسته به آب و هوا، خلق و خو، گستاخی خریدار یا خود شرکت تعیین می شود، در نهایت باید به گذشته تبدیل شود. وجود لیست قیمت قبل از هر چیز شفافیت در روابط بین مشتری و پیمانکار است. و با در نظر گرفتن این واقعیت که تشکیل هزینه خدمات در هر شرکت خاص ساده ترین فرآیند نیست (شما باید هزینه ها، قیمت های رقبا را در نظر بگیرید، نرخ بازدهی را تعیین کنید و غیره) - این نوعی تضمین کیفیت کل تجارت خدمات. و در نهایت لیست قیمت می تواند مال شما باشد مزیت رقابتی، هم از نظر مولفه قیمت و هم از نظر منحصر به فرد بودن برخی موقعیت ها از جمله ویژگی های اضافی که راحتی تعامل و وفاداری مشتری را افزایش می دهد.
و برعکس، عدم وجود چنین کاتالوگی از هزینه کار معمولی، از جمله، عدم کارایی فرآیندهای داخلی و عدم آمادگی خود شرکت را نشان می دهد.

آیا شما یک شرکت خدماتی هستید که با اشخاص حقوقی کار می کنید؟ سپس حتما لیست قیمت خدمات خود را تهیه کنید یا امکانات هزینه اشتراک و تعرفه های پیشنهادی را با جزئیات شرح دهید. بگذارید رابطه با شرکت شما برای مشتریان شفاف باشد و تجارت شما سودآور باشد! :)

به هر حال، سیستم اتوماسیون مرکز راهنمایی Okdesk ما دارای یک ماژول ویژه برای حفظ لیست قیمت و استفاده از آن برای تشکیل مشخصات درخواست تکمیل شده است.

هر روز افراد بیشتری به تغییراتی که در بازار کالاها و خدمات رخ می دهد علاقه مند می شوند. تغییرات در قیمت محصولات خریداری شده قابل پیش بینی نیست. از این گذشته ، هزینه به عوامل زیادی بستگی دارد: هزینه مواد برای تولید ، هزینه خود فرآیند تولید ، بسته بندی ، تحویل. برای اطمینان از مناسب بودن خرید، مشتری باید وارد آن شود سیاست قیمت گذاریبازار کالاها و خدمات ارائه شده تولیدکنندگان در تلاش برای آسان‌تر کردن انتخاب برای مشتریان، قیمت‌های شرکت یا شرکت خود را ارائه می‌کنند.

قیمت چیست

طبیعتاً این سؤال مطرح می شود که قیمت چیست. قیمت - لیستی است که توسط شرکت ارائه می شود، با قیمت های مشخص شده برای هر کالا.

اغلب، لیست قیمت ها یا لیست قیمت ها توسط شرکت های درگیر در فروش محصولات استفاده می شود. با ایجاد چنین لیست هایی، مدیریت شرکت تمام هزینه های مادی تولید، تبلیغات را در نظر می گیرد.

برای چه قیمتی است کسب و کار مدرن? با داشتن لیست قیمت، یک نماینده شرکت می تواند همکاری احتمالی را به یک شریک بالقوه پیشنهاد دهد، با توجه به قیمت ها و محدوده کالاهای موجود، که تا حد زیادی تسهیل می کند.

مفهوم قیمت از کجا آمده است؟

چنین کلمه کوتاه اما بزرگی از انگلیسی به روسی آمده است. در زبان مادری این کلمه به معنای «قیمت» است. در دهه 70 قرن بیستم، در استاندارد بین ایالتی، قیمت به عنوان یک لیست واضح، لیستی از قیمت های کاملاً تنظیم شده برای اقلام و ویژگی های کوتاه کالا ذکر شده است.

قیمت چیست و چگونه این کلمه در اتحاد جماهیر شوروی ریشه گرفت؟ معنی کلمه "قیمت" مخفف انگلیسی "لیست قیمت" است - لیست قیمت ها. اسلاوها عاشق کاهش و کاهش همه چیز هستند، قیمت نیز از این قاعده مستثنی نبود.

چنین فهرست یا لیست قیمتی برای فروش محصولات کشاورزی (شیر، ماهی، گوشت، سبزیجات) و همچنین برای ارائه کالاها در نور مطلوب (معمولی برای فروشگاه های سخت افزار و پوشاک) استفاده می شد. در اتحاد جماهیر شوروی، لیست های ویژه ای از کالاهای حیاتی وجود داشت که قیمت آنها هرگز تغییر نکرد. به عنوان مثال سوسیس آب پز Doktorskaya است که مورد علاقه همه است که هزینه تولید آن سه برابر بیشتر از قیمت هر کیلوگرم محصول نهایی است.

لیست ها در دنیای مدرن

فهرست ها بخش مهمی از زندگی روزمره هستند. در مواجهه با آنها، هر فردی نمی تواند فوراً بفهمد که یک "لیست قیمت" در مقابل خود دارد. قیمت کاتالوگ محصولات شرکت لوازم آرایشی مورد علاقه شما، لیست و هزینه خدمات آرایشگاه مورد علاقه شما، منوی رستوران یا کافه است. همه این لیست های به ظاهر در نگاه اول دقیقاً همان چیزی است که ما در مورد آن صحبت می کنیم.

اما شایان ذکر است که برای سرمایه گذاری صحیح و سودآور، باید محصول پیشنهادی را به دقت مطالعه کنید.

آنچه باید در لیست قیمت گنجانده شود

همانطور که قبلا ذکر شد، قیمت یک لیست واضح از نام محصول، یک توضیح کوچک و ویژگی ها است.

به عنوان مثال، شما در حال مشاهده قیمت هستید شرکت ساختمانی، انتخاب مواد مورد نظر. شش نام از تولید کنندگان مختلف در صفحه با پشم شیشه وجود خواهد داشت. در کنار هر کدام، ویژگی های محصول باید نشان داده شود: چگالی، ضخامت لایه، طول تشک. قیمت هر متر یا هر رول. شرکت و کشور مبدا، زمان تحویل هنگام سفارش. عمل.

اگر هر یک از نکات مورد علاقه شما در نظر گرفته نشد، باید برای توضیح با سازنده یا فروشنده تماس بگیرید. هنگام خرید باید مواردی را که دقیقاً در فاکتور درج شده است رعایت کنید. اگر چیزی مورد توافق قرار نگرفته باشد، احتمال خرید یک محصول بی کیفیت یا جعلی وجود دارد.

قیمت گذاری برای هر شرکت به صورت جداگانه انجام می شود. شایان ذکر است که هزینه یک محصول با کیفیت "با نام تجاری" نمی تواند کم باشد.

پس قیمت چیست؟ این فرصتی است برای ایجاد مشارکت های بلند مدت به راحتی و با شرایط مطلوب. و همچنین با کمترین هزینه کالای مورد نیاز را پیدا کنید.

لیست قیمت- یک ابزار ضروری برای یک مشاور، زیرا شامل قیمت های توزیع کننده برای محصولات (آنهایی که مشاور برای آنها کالا خریداری می کند)، برای نمونه ها، کاتالوگ ها و ادبیات چاپی، و امتیازات پاداش محاسبه می شود. لیست قیمت هر 3 هفته یکبار منتشر می شود، شماره لیست قیمت مطابق با شماره کاتالوگ است. شماره لیست قیمت در سربرگ قابل مشاهده است. هر مشاور پس از سفارش یک لیست قیمت رایگان دریافت می کند.

ستون های موجود در لیست قیمت اوریف لیم به این معنی است:
کد- هر محصول اوریف لیم کد مخصوص به خود را دارد. می توان آن را در کاتالوگ یا روی بسته بندی محصول یافت.
تخفیف - تخفیف فعلیبرای این محصول در کاتالوگ فعلی. تخفیف از مجموع قیمت محصول محاسبه می شود.
نام- نام محصول
BB- امتیاز-پاداش امتیازهایی هستند که اوریف لیم برای خرید به شما می دهد این محصول. بر اساس امتیازات پاداشی که جمع آوری کرده اید، می توانید در تبلیغات شرکت شرکت کنید و هدایا و جوایز ارزشمندی دریافت کنید. در مورد سهام این شرکت بیشتر بخوانید
OP- حجم فروش، یعنی قیمت محصول بدون مالیات بر ارزش افزوده با حجم فروش، گردش گروه در نظر گرفته شده و تخفیف حجمی پرداخت می شود.
دی سی- قیمت توزیع کننده، یعنی قیمتی که یک مشاور محصولی را از یک شرکت خریداری می کند.
HRC- قیمت مصرف کننده - این قیمتی است که در کاتالوگ نشان داده شده است.
NP- سود فوری، تفاوت بین PC و DC، یعنی. مشاور چقدر از فروش این محصول درآمد خواهد داشت.

لیست قیمت اوریف لیم دارای چندین بخش است:
. اخبار جدید کاتالوگ - کدها و نام کالاهایی که برای اولین بار در فروش ظاهر شدند نشان داده شده است.
. کلیه محصولات ارائه شده در کاتالوگ؛
. پیشنهادات ویژه کاتالوگ - تبلیغات کاتالوگ. به عنوان مثال، 1 محصول را به قیمت 99 روبل و 2 محصول را به قیمت 149 روبل و غیره خریداری کنید.
. مینیکاتالوگ - گاهی اوقات یک درج به کاتالوگ متصل می شود - یک مینیکاتالوگ که در آن می توانید محصولاتی با تخفیف های بزرگ سفارش دهید.
. محصولاتی که در کاتالوگ ذکر نشده اند - محصولات اوریف لیم که در کاتالوگ ذکر نشده اند را می توان با قیمت توزیع کننده نیز سفارش داد.
. تستر - کدها و قیمت پروب برای محصولات. مهم! 2 رقم آخر کد پروب رژ لب مربوط به 2 رقم چسبانده شده روی پایه پروب است.
. منحصراً برای BC - یک لیست قیمت برای یک پیشنهاد ویژه که فقط برای اعضای کلاس تجاری معتبر است (اعضای کلاس تجاری - مشاوری که در دوره قبلی کاتالوگ 150 BB سفارش داده است).
. Wellness - لیست قیمت محصولات سلامتی;
. مواد شرکت اوریف لیم؛
. کاتالوگ - قیمت کاتالوگ و تخفیف در هنگام سفارش 5 کاتالوگ یا بیشتر.

یک لیست قیمت که به خوبی طراحی شده و به زیبایی طراحی شده باشد، ابزار بازاریابی قدرتمندی نیست. مزایای استفاده از لیست قیمت توسط بسیاری از کارآفرینان دست کم گرفته می شود و در نتیجه مشتریان خود را از دست می دهند.

لیست قیمت چیست؟

فرهنگ لغات اصطلاحات تجاری لیست قیمت را به عنوان لیستی از قیمت کالاها یا خدمات ارائه شده توسط یک سازمان تعریف می کند. این اصطلاح وام گرفته شده است به انگلیسیو از کلمات «قیمت» (قیمت) و «فهرست» (فهرست) می آید. لیست قیمت جایگزین کلمه رایج قبلی "لیست قیمت" از زندگی روزمره شده است، اگرچه معنای هر دو کلمه یکسان است.

لیست قیمت ها هم توسط تامین کنندگان بزرگ و هم کارآفرینان کوچکی که به عنوان مثال روی آن متمرکز هستند استفاده می شود. قیمت مدیریت مجموعه شرکت را ساده می کند، شفافیت ارتباط شرکت با مشتریان را افزایش می دهد و سودآوری آن را افزایش می دهد.

لیست قیمت - چگونه بنویسیم؟

املای صحیح کلمه «فهرست قیمت» از طریق خط فاصله است. این گزینه، به عنوان مثال، در فرهنگ لغت املای دانشگاهی گردآوری شده توسط موسسه زبان روسی وینوگرادوف، و همچنین در فرهنگ لغت توضیحی بزرگ زبان روسی (نسخه 2014) استفاده می شود. به عنوان مترادف با املای ساده تر، می توانید کلمه "لیست قیمت" را پیدا کنید. علاوه بر این، اغلب "فهرست قیمت" به "قیمت" کاهش می یابد و طرفین می فهمند که ما در مورد لیست قیمت ها صحبت می کنیم.

ساختار لیست قیمت

برای تهیه لیست قیمت، باید بدانید که اطلاعات به چه ترتیبی باید در آن ارائه شود. قیمت در واقع پیشنهاد شرکت است و هدف آن سوق دادن مشتری به خرید است. بنابراین، ساختار لیست قیمت زیر توصیه می شود:

1. کالاها یا خدماتی که مشمول تخفیف و تبلیغات هستند - محصولات تبلیغاتی، زیرا با فرصتی برای بهره مندی از خرید جذب می شوند.
2. پیشنهاد اصلی - ما در مورد محصولاتی صحبت می کنیم که عمدتاً مورد علاقه مشتریان هستند، در مورد آنچه که بیشترین تقاضا برای آن وجود دارد.
3. مجموعه اضافی - این دسته شامل عناصری است که از فروش مجموعه اصلی پشتیبانی می کند.
4. محصولات یا خدمات مرتبط - مکمل پیشنهاد اصلی و تشکیل یک مجموعه کامل با آن.
5. قطعات یدکی، قطعات و غیره

چنین رویه ای برای ارائه مجموعه راحت ترین در نظر گرفته می شود و پس از آشنایی مشتری با لیست قیمت به افزایش فروش کمک می کند. در مورد مواردی که می توان در لیست قیمت ها گنجانده شود، علاوه بر لیست کالاها و قیمت ها، باید توجه داشت:

• نام شرکت؛
• لوگو؛
• اطلاعات مرجع در مورد شرکت؛
• اطلاعات اضافی در مورد کالاها و خدمات

چگونه لیست قیمت تهیه کنیم؟

ایجاد لیست قیمت را می توان به چند مرحله تقسیم کرد:

1. قالب بندی اسناد در مایکروسافت اکسل. اکسل تنظیمات سند را آسان می کند و قالب جدولی برای لیست قیمت بهینه است.
2. ایجاد نام کالاها و خدمات. هر شرکتی نام محصول خود را اختصاص می دهد. هرچه اسامی واضح تر باشد و بهتر به شما امکان گروه بندی کالاها را بدهد، پیمایش لیست قیمت برای مشتری راحت تر خواهد بود.
3. حداکثر افشای اطلاعات محصول توصیه می شود تا حد امکان به مشتری ارائه شود اطلاعات مفیددر مورد کالاها و خدمات، مرتب سازی آن در ستون های جداگانه. به عنوان مثال، اگر ما در مورد کالا صحبت می کنیم، مطلوب است که نه تنها قیمت، بلکه رنگ، طول، عرض، وزن و غیره را نیز نشان دهیم. - هر چیزی که هنگام انتخاب مهم است.
4. افزودن تصاویر تصاویر کوچک را می توان در سلول های ستون زیر یا قبل از نام محصول درج کرد - این کار پیدا کردن محصولات مناسب را هنگام خواندن لیست قیمت آسان تر می کند.
5. تفکیک لیست قیمت به کار و مشتری. سند کاری از جمله مشخصات تماس تامین کنندگان و هزینه محصولات خریداری شده را مشخص می کند. این لیست قیمت کار کارمندان را تسهیل می کند تا بتوانند شماره تلفن عرضه کننده کالای خاص را پیدا کنند. از لیست قیمت برای مشتریان، اطلاعات مربوط به تامین کنندگان و هزینه تولید حذف می شود. در عین حال، لازم نیست دو سند را جداگانه نگهداری کنید - فقط می توانید لیست قیمت کار را پر کنید و قبل از ارسال فایل به مشتریان، به سادگی ستون ها و سلول های لازم را حذف کنید و سند را با نام دیگری ذخیره کنید.
6. تعریف نشانه گذاری اگر شرکت مشغول است تجارت کالاو با مشتریان خرده فروشی و عمده فروشی همکاری می کند، چندین قیمت باید به طور همزمان در لیست قیمت ذکر شود - برای خرده فروشی، برای عمده فروشی و عمده فروشی بزرگ. هنگام تعیین حاشیه، باید به قیمت رقبا در طاقچه و درآمد مورد نظر خود تکیه کنید.
7. رد قیمت های "دور". این یک الزام اجباری نیست، بلکه توصیه ای است که باید به آن توجه کنید. طبق تحقیقات روانشناسان، افراد به ارزش های گرد (14000، 800، 1300) کمتر اعتماد دارند و معتقدند که این ارقام به صورت تصادفی گرفته شده است. مشتریان نسبت به اعداد 5، 7 و 9 بهترین واکنش را نشان می دهند، بنابراین توصیه می شود قیمتی را مثلاً نه 5000، بلکه 4970 را مشخص کنید.
8. حذف محصولات یکسان شما باید مطمئن شوید که هیچ اقلام یکسانی در لیست قیمت وجود ندارد - این می تواند مشتری را گمراه کند.
9. مرتب سازی. در حضور مجموعه ای بزرگمی توانید آن را به چند ورق تقسیم کنید. در عین حال، مطلوب است که صفحات خود را در اکسل با رنگ های جذاب برجسته کنید تا مشتری هنگام کار با لیست قیمت متوجه آنها شود. برای این کار می توانید روی برگه برگه کلیک راست کرده و دستور Tab Color را انتخاب کنید.
10. نقطه تماس با مشتری. مهم است که به یاد داشته باشید که لیست قیمت یک ابزار بازاریابی است و کمک می کند. برای اینکه لیست قیمت به طور کامل این عملکرد را انجام دهد، باید به زیبایی چیده شود، از نظر خطا بررسی شود و اطلاعات تماس شرکت باید مشخص شود. همچنین در برگه اول می توانید شرحی از شرکت و لیستی از مزیت ها نسبت به رقبا تهیه کنید.

نقش مهمی توسط طراحی لیست قیمت ایفا می شود. باید از قوانین زیر پیروی کند:

• عناصر مرتبط با یکدیگر باید در کنار یکدیگر قرار گیرند.
• تمام قسمت های متن باید از نظر بصری با یکدیگر مرتبط باشند، این را می توان با استفاده از تراز به دست آورد.
• اگر برخی از عناصر تکرار شوند، طراحی آنها باید مطابقت داشته باشد.
• اطلاعات موجود در لیست قیمت باید به گونه ای سازماندهی شود که بتواند به سرعت خوانده شود و موقعیت مناسب را برای این منظور پیدا کند رنگهای متفاوت، خطوط، خطوط، فونت ها و غیره

چگونه لیست قیمت آنلاین ایجاد کنیم؟

در اینترنت می توانید پیشنهادات زیادی برای ایجاد لیست قیمت بیابید. متخصصین در زمینه طراحی و فروش خدمات خود را در این زمینه ارائه می دهند. اگر بودجه شما به شما اجازه استفاده از این خدمات را می دهد، منطقی است که به متخصصان مراجعه کنید.

اگر نمی‌خواهید پول خرج کنید، می‌توانید با استفاده از Google Sheets یک لیست قیمت آنلاین به صورت رایگان و همراه با تصاویر ایجاد کنید. این یک ویرایشگر صفحه گسترده است که عملکردی مشابه اکسل دارد. در عین حال، Google Sheets امکان ایجاد تغییرات آنلاین و دسترسی برای مشاهده یا ویرایش اسناد را برای تعداد نامحدودی از افراد ممکن می‌سازد. حقوق دسترسی توسط سازنده سند تعیین می شود.

لیست قیمت زیبا - نمونه

بهتر است با یک مثال بصری درک کنید که چگونه یک لیست قیمت می تواند و باید چگونه باشد:

این نمونه ای از لیست قیمت کار است - قیمت خرید کالاها را نشان می دهد، محصولات به ترتیب حروف الفبا مرتب شده اند و از عناصر طراحی اضافی که به حرکت در مجموعه کمک می کند استفاده نمی شود. اما از آنجایی که این یک قیمت کاری است، در این شکل برای کارمندان شرکت خوب است.