"Savdo menejeri" atamasi mavjud bo'lmaganida, bugun hech kim o'ylamaydi savdo tashkiloti. Bunday mutaxassislar mavjud bo'lganligi sababli, bu ularni boshqaradiganlar bor. Sotuv bo'limi boshlig'ining ish rejasiga, bizning maqolamizda ko'proq.

Mohiyatning holati

- Bu mutaxassis, ularning funktsiyalari tovarlarni sotishni tashkil etishni o'z ichiga olgan mutaxassis. Rahbar sifatida u butun birlik ishi uchun javobgardir va uning rasmiy vazifalar Quyidagilardan iborat:

• (maqsadlar, vazifalar, motivatsiya, mafkura) va rahbariyat.
• Bozor tahlili.
• Xodimlarni tanlash va moslashtirish.
• Mijozlarni qidirish va jalb qilish.
• Hisobotlarni rasmiylashtirish.
• Mijoz tarmog'ini saqlash, saqlash va kengaytirish.

Vaqt o'tishi bilan bunday professional martaba zinapoyaga moliyaviy yoki hatto bosh direktor lavozimiga ko'tarilishi mumkin.

Ish rejasi

Rejalashtirish uchun savdo bo'limi boshliqlarining boshqacha munosabati mavjud. Ba'zilar hamma narsadan qat'iy nazar rivojlanish rejasi bajarilishi kerak degan fikrlarga rioya qilishadi. Xuddi shunday qurilgan. Bozorning harakatchanligini nazarda tutgan boshqa mutaxassislar, reja kam bo'lganini ko'rib chiqadilar. Ular tez-tez tuzatishlar kiritish, ijro etish maqsadlari va vazifalarini o'zgartirishga kirishadilar.

Sizning pozitsiyalaringizdan nima bo'lishidan qat'i nazar, ushbu bo'lim boshlig'i uchun majburiy talabdir. Uni yaratishdan oldin dunyo bozoridagi haqiqiy vaziyatni tushunish kerak, taxmin qilingan ko'rsatkichni hisoblash kerak, bu ko'rsatkich resurslari, xodimlar, kompaniyaning narxi siyosatini hisobga olish va hokazo.

Sotish uchun biznes-reja - savdo bo'limi boshlig'i uchun majburiy talab.

Savdo bo'limining rahbari bunday savollarga osonlikcha javob berishi kerak:

• Bugun bozordagi vaziyat qanday?
• Raqobat o'smoqdami?
• Kafedrada xodimlar o'rtasidagi munosabatlar qanday?
• Innovatsiyalarni sotish o'zgaradimi?
• Oldingi rejalar qanchalik yaxshi bajarilgan?
• Biz qancha pul topishni xohlaymiz va qancha tura olasiz?

Shunday qilib, savdo bo'limi boshlig'i jihozning ishining to'liq rasmini tuzadi va rejadagi quyidagi qadamlarni aks ettiradi:

1. Prognoz. Bozorni tahlil qilish asosida mahsulotning faol va passiv taqsimlash segmentlari buyuriladi (yangi va doimiy mijozTaxminan qanday mintaqalarga ko'ra, narxlarning taxminiy hajmi olinadi.
2. Foyda. Mijozlarning yangi diqqatga sazovor kanallarining chiqarilishini hisobga olgan holda, daromadning taxminiy miqdori aniqlandi. Ko'rsatkichlar pul va ajoyib formatlarda o'tkaziladi.
3. Xavflar. Inflyatsiyadan umidsizliklar hisoblab chiqiladi, raqobatdosh maydonning ta'siri va biznesga ta'sir qiladigan boshqa omillar.
4. Xarajatlar. Sotish xarajatlari byudjeti quyidagicha: mukofotlar, ish haqi, taqdimotlar, xizmat safari, telefon orqali suhbatlar, ofis va boshqa.
5. Kontaktlar. Doimiy va potentsial mijozlar ro'yxati chizilgan.
6. Vazifalarni taqsimlash. Xodimlarning vakolatlari va professionalligi darajasiga muvofiq har birining har biri ma'lum bir maqsadning bajarilishiga tayinlanadi.
7. Hisobot. Qanday qilib yangi strategiyani tashkil etish va amalga oshirish (taxta, uchrashuv, hujjatlar) ni amalga oshirish kerakligi ko'rsatilgan.

Savdo bo'limi savdo bo'limining savdo bo'limining birlamchi vazifasi - bu savdodan foyda olish. Buning uchun u tovarlarni sotish bosqichlarini nazorat qilish, ishbilarmonlik aloqalarini rivojlantirishga, xodimlarga yordam berish uchun ishbilarmonlik aloqalarini rivojlantirishga rioya qilish kerak. Savdo-sotiq sharoitida ajralmas xodim hisoblanadi.

Savdo bo'limi qurilmagan har qanday biznes bankrot bo'lish uchun ulkan xavfga ega, chunki 21-asrning biznesdagi savdosi bo'limisiz hech qanday aloqasi yo'q. Tanlov, xizmat sifati, tovarlarning sifati har kuni o'sib bormoqda va bozorlarni zabt etadiganlar, boshqalari esa muvaffaqiyatli ketishadi.

So'nggi 2 yil ichida, Rossiyada yuz minglab kompaniyalar yopiq bo'lganligi sababli juda qayg'uli rasmni kuzatish kerak, chunki moliyaviy qiyinchiliklar boshdan kechirmoqda. Agar biz ularga qarasak ichki tashkilotKo'pgina kompaniyalar, na marketing va savdo bo'limiga ega emasliklarini, chunki rahbarlar "Sarafan radiosi" savdolarning eng yaxshi kanalidir va bu kompaniyani inqirozga olib borishga imkon beradi. Ammo haqiqat butunlay boshqacha: 10-15 yil avvalgi kabi samarali ish olib bormaydi, chunki kompaniyalar soni yuzlab, kompaniyalar soni yuzlab bir necha bor ish olib boradi va mijoz boshqalarning fonida ajralib turadigan kompaniyalarni tanlaydi . Xatni marketing va savdo bo'limisiz, bunga erishish imkonsiz. Aytgancha, yuqoridagi rasmda muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan asosiy asosiy narsalarni ko'rishingiz mumkin marketing strategiyasi.

Sotuv bo'limini qurishda 11 ta asosiy xatolar

• Siz qidiruv va yangi savdo menejerlarini yollamaysiz. Savdo bo'limi eng tez-tez almashtirilgan xodimlar bilan eng dinamik boshqarmadir. Shu munosabat bilan, agar siz savdo bo'limining doimiy qidiruv va kengaytirmasangiz, ertami-kechmi, siz kompaniya yo'qolganiga olib keladigan savdo bo'limisiz qoladi. Maslahat: Agar 3 xodim foyda keltirsa, so'ngra yana 3 ta yangi ishchini ishga tushiring. Bu savdo bo'limini ohangda saqlashga imkon beradi, chunki mavjud menejerlar raqobatni his qilishadi va yanada samarali ishlaydi.
• Sizda savdo bo'limi uchun skriptlar yo'q. Siz menejerlarning o'zlari amalda qo'llaniladigan samarali skriptlarni ishlab chiqarishga ishonasiz. Siz eng samarali menejerlarning skriptlarining xususiyatlarini oshkor qilmaysiz. Natijada, bu eng samarali sotishiga olib keladi va sizning biznesingiz shartlarga muvofiq, sizning biznesingiz ularga bog'liqligini his qiladi. Shuningdek, sarflangan skriptlarning etishmasligi sizga savdo bo'limini samarali kengaytirishga imkon bermaydi, chunki yangi menejerlarni o'rganishda hech qanday tizim bo'lmaydi. Agar samarali menejerlar sizni tark etsa, unda siz tezda mashg'ulot o'tkaza olmaysiz. Savdo skriptlari - bu sizning mijozlaringiz bilan samarali ishlashingizga imkon beradigan eng yaxshi usullarning siqilishi.
• Savdo rejasi yo'q. Har bir menejer qancha sotilishi kerakligini aniq tushunishi kerak. Savdo rejasi amalga oshirilishi kerak, chunki aks holda menejerlar rag'batlantiradi.
• Kunim rejasi yo'q.Agar siz kun boshida rejani tuzlamasangiz, ko'pgina menejerlar minimal sonini minimal sonini yaratadilar, bu ularning javob bermaydi. Aksariyat biznes sohalarida qo'ng'iroqning minimal qo'ng'iroqlar rejasi - 40. Shuni ta'kidlash kerakki, bu menejerning mahoratiga bog'liq emas, chunki bu qo'ng'iroqlarni amalga oshirib, bir oy rejasini amalga oshirishi mumkin. Agar menejer kun rejasini amalga oshirmasa, u maosh oladi.
• Sotuvchi savdo-sotiqdan tashqari qo'shimcha majburiyatlarga ega. Agar siz boshqa vazifalarga savdo menejerini chalg'itsangiz, u sotishdan tashqari hamma narsani qiladi. Hech qanday holatda sotib olish bo'limi va savdo bo'limini birlashtira olmaydi.
• U bilan shartnoma tuzilgandan keyin savdo boshqaruvchisi mijozga hamrohlik qiladi. Bu eng muhim narsa tez-tez xatolarSavdo menejeri va kelajakda mijozlar uchun menejer qiladigan kimsalar kim uchun men uchun har bir operatsiyani oladi. Bu to'g'ri sotilgan bo'limda bo'lmasligi kerak. Siz savdo bo'limini va hamrohligida almashishingiz kerak. Savdo bo'limi boshlig'i faqat birinchi bitim bilan foizlarni qabul qiladi, joriy mijoz bilan qolgan shartnomalar qo'llab-quvvatlash boshqarmasi menejerlariga kirishlari kerak. Aks holda, savdo menejeri hozirgi mijozlar bilan ishlaydi va yangilarini keltirmaydi. Savdo bo'limi vazifasi yangi mijozlar bilan ishlashdir.
• Savdo rejasi amalga oshirilmagan bo'lsa ham, ish haqi va bonuslarni to'lash. Ko'pincha, rahbarlar agar menejer rejani bajara olmasa ham, menejerning barcha maoshini to'lashga, hatto menejer rejani bajarmasa ham, u yanada samarali ishlaydi, deb hisoblashadi. Emas. Bu sodir bo'lmaydi. Menejer ham ishlaydi yoki undan ham yomoni, chunki u hali ham yaxshi maosh va bonuslarni to'lashni tushunadi.
• Katta ish haqi va bitim bo'yicha kichik qiziqish.Hech qachon menejerning maoshiga yuqori maosh oldiga ish haqini qo'shmang, chunki aks holda siz uni motivatsiyadan mahrum qilasiz. Motivatsiya - menejerni rag'batlantirish sizga aniq. Agar menejer katta ish haqi va kichik foizlarni qabul qilsa, u ko'proq sotishga rag'batlantirmaydi. Siz dastlabki ikki oylik ish haqini (kunlik rejalar qatl qilinishi yoki bitim tuzishingiz mumkin) va biz standart ish haqi bilan ta'minlanamiz, chunki 3 oy davomida menejer bo'ladi Kerakli tajribani to'plash va kerakli miqdordagi tranzaktsiyalarni yopish imkoniyatiga ega.
• Noaniq bonus va foizni hisoblash tizimi. Ko'pincha kompaniya kompaniyasiga o'z maoshini o'z-o'zidan hisoblash imkonini beradigan kompaniyada ma'lum kalkulyator ishlab chiqilganligi sodir bo'ladi. Ushbu kalkulyator ko'pincha bema'ni va mantiqsiz. Menejer bizga kelganida, men avvalgi ishda ko'proq ishlaganimni aytib, ish haqi shunchalik kam ish haqi bo'lgan ishni eslayman. Shuningdek, ish kuni oyning oxirgi kunida tushib ketgan bo'lsa, ish kunida savdo nuqtalarining hech biri shu kungacha chiqishni istaydi. Qo'llanma shuningdek maosh mantig'ini tushuntira olmadi.
• Savdo bo'limida o'rganish va murabbiylik etishmasligi. Agar siz o'rganish va mentalitet tizimini ishlab chiqmagan bo'lsangiz, unda yangi savdo xodimlari samarasiz bo'ladi. Ko'pincha rahbarlar menejerlar o'zlarini tarbiyalaydilar va samarali sotiladi.
• Uzoq vaqt samarasiz menejerlarni ishdan bo'shatmang.Ko'pincha kompaniyalar yoki savdo bo'limlari rahbarlari rejani bajara olmaydigan va ko'pincha o'zlarini to'lamaydi, hatto o'zlarini to'lamaydigan yangi va savdo bo'limlaridan kelgan mo''jizani kutmoqdalar. Bu juda katta xato, chunki men 2 oy davomida menejer o'zi uchun pul to'lamaydi, keyin uni o'ylamasdan hal qilish kerak, chunki bunday menejerlar ko'proq samarali xodimlarni ajratib olib, kompaniyaning zararini tarqatib yuborishadi. Shuningdek, agar menejer ish yurituvchi xizmatchi qurilmadan keyingi 3-oyda kerakli ko'rsatkichlarni ko'rsatmasa, unda bu uning malakasi haqida o'ylash uchun asosdir.

Savdo rejasi

Savdo boshqarmasida rejaning mavjudligi savdosini sezilarli darajada oshiradi va sizga menejerlarning samaradorligini boshqarishga imkon beradi. Bu nima aloqador, chunki har bir menejer o'zining harakatlariga shaxsan qiziqtiradi, chunki u savdo foizini oladimi? Afsuski, agar menejer qancha sotishi kerakligini tushunmasa, u kamroq sotadi. Faqatgina birliklar menejerlari "reja" dan oshadi.

Haqiqiy savdo rejasini qanday o'rnatish kerak?

• Biznesning ehtiyojlari asosida (biznes-reja). Siz kompilyatsiya qilishingiz kerak batafsil biznes-reja, bu barcha xarajatlarni aks ettiradi, bu sizga tovarlar yoki xizmatlarni ishga tushirish uchun qancha pul ishlashi kerakligini aniq tushunishga imkon beradi. Afsuski, ko'pincha menejerlar kompaniyaning narxini bilishmaydi va bu etarlicha yalpi daromadni baholaydilar, deb o'ylashadi. Ammo yalpi foyda - bu "iflos" puldir, bu kompaniyaning foydasi bilan hech qanday aloqasi yo'q.
• Savdo bo'limini sotsangiz va foydadan chiqsangiz, siz eng yaxshi savdo nuqtalarini baholashingiz va real vaqt rejasini tuzishingiz mumkin. Eng yaxshi menejerlarning ko'rsatkichlari asosida rejalashtirishga arzimaydi, chunki har bir kompaniyada doimo yulduzlar va begonalar mavjud. Rejada eng yaxshi savdo ko'rsatkichlarining qariyb 50 foizi -70 foizi tavsiya etiladi.

Savdo bo'limi tashkil topganingizda qanday qiyinchiliklarga duch keldingiz? Qanday qilib rejani tuzasiz? Izohlarga yozing.

Foyda foyda - bularning eng asosiy maqsadi tijorat korxonalari. Shu sababli, tovarlar va xizmatlarni sotish kompaniyaning eng muhim funktsiyasi va sotish hududini rivojlantirish rejasi muvaffaqiyatli biznes-rejaning majburiy qismidir. Ushbu sohada mahsulotni ishlab chiqarishingiz naqadar shunchalik aniq g'oyada, albatta, nimani tushunishingiz kerak:

• hudud salohiyati;
• saytda savdo salohiyati;
• saytda sotish prognozi;
• saytda savdo kvotasi.

Ushbu sohada amalga oshirilishi mumkin bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarning maksimal soni hududning salohiyati deb ataladi. Masalan, agar shahar elektr energiyali kvartiralarda yashovchi 400 ming oilam aholisi bo'lsa, ular barcha televizorni sotib olishlari mumkin. Bu shuni anglatadiki, ushbu hududning televizordagi imkoniyatlari barcha bozor ishtirokchilarida 400 mingni tashkil etadi.

Muayyan korxona tomonidan amalga oshirilishi mumkin bo'lgan tovarlar yoki xizmatlar soni savdo salohiyatiga aylanadi. Muayyan hududda raqobatchilar mavjud bo'lganligi sababli, savdo bozori ular orasida bo'linadi va siz faqat hududning imkoniyatlarining bir qismini olasiz.

Savdolarni sotish rejasi majburiydir.. Ushbu omil bozor cheklovlarini hisobga olishi kerak. Odatda hisoblash pessimistik va optimistik prognozlar bilan amalga oshiriladi. Reja pulparast biznesni rivojlantirish stsenariysi bo'lishi kerak, Keyin siz eng yomon tarqalish bilan ham foyda olishingizga umid qilamiz. Masalan, sizning etkazib beruvchiingiz sizga 5 kilometrdan oshmaydigan yolg'iz omboringizdan mahsulotni etkazib berish mumkin - bu bozor cheklovlari. Yetkazib beruvchining harakati radiusida, aytaylik, 2 mingingiz potentsial xaridorlar yashaydi va optimistik prognozlar, siz atigi 500 ta va pessimistik prognozlarni amalga oshirishingiz va biznes-rejada qatnashishingiz kerak .

Tasavvur qiling-a, 2 ming xaridorning omboridan televizorlarni sotadigan teng miqdordagi to'rtta sotuvchisi borligini tasavvur qiling. Ular bir xil huquqlarga ega bo'lganligi sababli, ularning har biri 500 dona mahsulot sotadilar. Bu qiymat kvota savdosi Ushbu sohadagi televizorlar har biri uchun.

Sotish hududini rivojlantirish rejasi bunday omillarni hisobga olishi kerak, quyidagi omillarni hisobga olishi kerak, chunki aholining o'sishi, daromad darajasi, sizning mahsulotingiz (yoki xizmatlaringiz), sizning mahsulotingiz (yoki xizmatlaringiz) raqami, boshqa sotuvchilarning soni tovarlar va xizmatlar va boshqalar; Ushbu ma'lumotlarni hisobga olgan holda, savdo bozoridagi barcha o'zgarishlarga tezda javob berishingiz mumkin.

Bashorat qilingan savdo hajmini qanday hisoblash kerak

Muayyan sohada biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun kompaniyaning strategik maqsadlariga erishishga imkon beradigan bir qator yirik bosqichlarni taqdim etish kerak. Shuning uchun savdo korxonalari mutaxassislari savdo prognozida reklama va reklama byudjetlarini aniqlaydilar, xaridlarni sotib olish va butun ishlab chiqarish jarayoni batafsil. Zamonaviy bozor sharoitida sharoitlar mukammal emasligi sababli (raqobat, sotib olish qobiliyatining foizi, nizom), ishlab chiqarish jarayoni Doimiy e'tibor va o'z vaqtida tuzatishni talab qiladi.

Prognoz qilingan savdo hajmini qanday hisoblashni bilish uchun uning hajmini (assortimentsiyani) yaqinlashib kelayotgan hisobot davrida hisoblash kerak. Bozorning imkoniyatlarini, ushbu mahsulotda ushbu talabni, taxminiylarning taxminiy sonini va huquqni to'g'ri reklama natijalarini hisobga olish kerak.

Savdo prognozi:

• vaqt seriyasini tahlil qilish asosida (tendentsiya, mavsumiy tafovutlarni hisobga oling, iqtisodiy tsikl);
• tanaffus - hatto tahlil qilish (doimiy / o'zgaruvchan xarajatlar va foydani qurish);
• intuitiv usullar (ekspert baholash);
• rasmiylashtirilgan usullar (ekstrapolyatsiya, modellashtirish);
• dastur maqsadli usuli.

Yuqoridagi usullarning har biri ikkalasi ham mavjud vaziyatni va bashorat qilish istiqbollarini taxmin qilishga imkon beradi. keyingi rivojlanish . Tahlil qilish miqdoriy ko'rsatkichlar Iqtisodiy va matematik modellashtirish yordamida iqtisodiy ob'ektning xatti-harakatlarini ma'lum bir vaqtgacha aniqlash mumkin. Shunday qilib, kompaniya menejerlari ishlab chiqarish faoliyatini samarali bashorat qilmoqda, o'z mablag'larini tarqatish va kutilayotgan savdolarni ta'minlash. Mashhur bashorat sxemalari afzallik va kamchiliklar mavjud, shuning uchun qisqa muddatli prognozlar (oy, haftalik, chorak).

Turli vaqt oralig'ida aniq savdo prognozi:

Korxonaning faoliyatini aniqroq hal qilish uchun aniq savdo prognozini aniqlash kerak, bu haqiqiy hajmidan 10% dan oshmasligi kerak. Buning uchun mavsumiylik koeffitsientini hisoblang va har oyda har oyda ishlashni tahlil qiling o'tgan yili. Agar qo'shimcha ravishda o'sishni hisobga olsangiz ishlab chiqarish quvvati, ta'sir tashqi omillar Va har bir xodimning savdo bo'limidan sotish prognozi, siz mutlaqo kompaniyaning funktsiyalarini optimallashtirishingiz va mavjud xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.

Prognozlangan savdolarni hisoblash bo'yicha xizmatlar

Projedurilgan hajm iqtisodiy vaziyat va mamlakatning siyosiy rivojlanishiga bog'liq. Agar uning qadriyatlari savdolarning haqiqiy sonidan yiroq bo'lsa, unda barcha byudjetlar o'zgarishlarni talab qiladi.

Vazirlik hisobi bo'yicha xizmatlar ko'rsatish bo'yicha to'lov tartibi ijtimoiy rivojlanish va sog'liqni saqlash uchun mo'ljallangan birlashgan tizim To'langan xizmatlarni taqdim etish uchun umumiy narxlarning shakllanishi. Bunday qoidalar davlat tarkibidagi belgilangan vazifalardan ortiqcha to'lovlarni to'lash uchun kerak. Ushbu Nizomga rioya qilish ham qonuniy va jismoniy shaxslar Xuddi shu sharoitda.

Pullik xizmatlar muassasada faqat belgilangan narxlarda to'liq belgilangan narxlarda ta'minlanishi mumkin. Tashkilot o'zining moddiy ma'lumotlar bazasiga asoslangan pullik xizmatlarni taqdim etish, xodimlarning malakasi va sonini hisobga olish, shuningdek xizmatga talabni hisobga olgan holda mustaqil ravishda mustaqil ravishda aniqlashga haqli.

Institut narxlarni mustaqil ravishda aniqlash huquqiga ega pullik xizmatlarBoshqargan belgilangan tartib . Biroq, narx davlat tomonidan oldindan belgilangan narxdan kattaroq bo'lmasligi kerak.

Pullik xizmatlar bilan ta'minlaydigan tashkilot, albatta, o'z vaqtida g'amxo'rlik qilishi kerak yuridik shaxslar va fuqarolar to'lov bo'yicha xizmatlar ro'yxati va har bir alohida har bir shakl bo'yicha xarajatlarga muvofiq.

Sotishni bashorat qilish uchun asosiy guruhlar tomonidan boshqarilishi kerak.

Nuqta prognozima'lum raqamlarga asoslanib. Bu eng oddiy deb hisoblanadi, chunki unda eng kichik ma'lumot mavjud. To'g'ri, amaliyotda prognozlashning boshqa usullari odatda qo'llaniladi. Interval oralig'i prognozima'lum bir ahamiyatga ega qiymatlar joylashgan chegara o'rnatilishini ta'minlaydi. Probabilistik prognozintervallar o'rnatilgan bir nechta guruhlarning haqiqiy qiymati bilan bog'liq. Biroq, prognozni yaratishda, belgilangan vaqt oralig'i bilan haqiqiy hajmning nomuvofiqligi mavjud. Garchi forexistororlar ehtimollikning nisbati ahamiyatsiz ekanligiga amin bo'lishadi, shuning uchun rejalashtirish vaqtida ko'pincha e'tibor berilmaydi.

Savdolarning barcha darajalarini hisobga olgan intervallar pessimistik, optimistik va ehtimoliydir.

YouTube-da videoga qarang: "Savdo hududini rivojlantirish rejasi".

Ko'rsatma

Kafedraning rivojlanishi rejasi hisobga olishni hisobga olish kerak umumiy reja Kompaniyani rivojlantirish. Buni ko'rib chiqing va tahlil qiling, shuningdek sizning jihoz ishlashini tahlil qiling, mavjud mehnat va moddiy resurslar, uskunalar va hisoblash texnologiyasini aniq tasavvur qiling.

Reja shartlarini aniqlang. Agar bu rivojlanish rejasi bo'lsa, unda uning muddati yiliga aniqlanadi. Eng maqbul davr 3 yil, maksimal - 5 yil. Sizning bo'limingiz oldida belgilangan vazifalar har bir vazifaning vaqtini belgilaydi. Kafedradan oldin belgilangan vazifalarni bajarish uchun zarur bo'lgan yo'llar va echimlar haqida o'ylang va etarli ishingiz va yo'qligini hisoblang moddiy resurslar Belgilangan vazifalarni bajarish uchun.

Agar a kadrlar tarkibi Kafedra belgilangan muddatlarning bajarilishini ta'minlashga imkon bermaydi, keyin bu muammo har doim ham qo'shimcha oddiy birliklar to'plamiga kiritilmaydi. Chunki biz ishchilar, treninglar va malaka oshirish kurslarini rivojlantirish haqida gapirayotganimiz sababli, biz rivojlanayotganimiz haqida gapiramiz. Kafedraning xodimlarining professionalligini oshirish rivojlanish rejasining majburiy qismi bo'lishi kerak.

O'z faoliyatini va uning xodimi faoliyatini ob'ektiv baholashni qanday amalga oshirishga imkon beradigan ishchi qoidalar tizimini qanday amalga oshirish va amalga oshirishni o'ylab ko'ring. Ilmiy tamoyillarni o'rganing xalqaro tizim Ko'plab Rossiya korxonalarida amalga oshirilgan sifat menejmenti. Xodimlarni sertifikatlash rejasini yoqing.

Kafedra taraqqiyot nuqtai nazaridan yangi jihozlar, hisoblash uskunalari, mavjud uskunalarni modernizatsiya qilishdan g'ururlanmoqda. Nima degani haqida o'ylang dasturiy ta'minot O'rnatish kerak bo'ladi. Ehtimol, rivojlanish rejasini kiritish uchun mantiqiy avtomatlashtirilgan tizim Buxgalteriya hisobi yoki axborot tizimlariFoydalanish bo'limning ishlashi va sifatini oshiradi.

Reja nusxasini bir necha oy yoki choraklar uchun o'ting. Ularning amalga oshirilishining bosqichlari va muddatlariga e'tibor bering. Rejadagi qadamlarning bajarilishini nazorat qilish va belgilangan tartibda davom etadigan ijrochilarni tayinlaydi va javobgardir.

Agar mamlakatim taqdiri haqida o'ylashingiz kerak bo'lsa, ehtimol bizning taqdirimiz haqida o'ylagansiz mintaqa. Agar siz qo'shni hududlarda harakatlansangiz, hamma narsa yaxshiroq ekanligini bilasiz, mintaqadagi hayot sifatida yaxshilanish haqida o'ylashga arziydi. Buni quyidagi tavsiyalarda qanday qilish kerak.

Ko'rsatma

Investitsiyalarni jalb qilish. Sizning gullab-yashnashi uchun, tashqi investitsiyalarga quyilishi kerak. Albatta, hech kim mintaqa uchun pul ajratmaydi, shuning uchun siz bu erda daryoga qandaydir pul ajratishingiz kerak. Masalan, mintaqadagi global voqealarni, masalan, jahon chempionati uyushtira olasiz yoki Evropa. Eng yaxshi yo'lAlbatta, Olimpiada, ammo bu erda musobaqalar juda yuqori, chunki har qanday dunyo Olimpiya o'yinlarini o'tkazishni orzu qiladi. Sport tadbirlari nafaqat federal xazina, balki turli homiylarning, shu jumladan chet ellik sport tadbirlarining plakatlarini o'girmoqchi bo'lgan investitsiyalar oqimiga olib keladi mintaqaHozirgi sport tadbirlari mintaqaga oqilona ilmiy markazni ochishi mumkin.

Korruptsiya darajasini cheklang. Pullar mintaqaga borishi uchun, vagusida emas, balki rasmiy qatorlarning global "tozalash" ni amalga oshirish kerak. Eng yaxshi variant - pul rivojlanish uchun oqilonagacha mintaqa. Qachonki, mintaqa maqsadli rivojlanish uchun pul oladi, bu ularning yo'lini kuzatishni davom ettirishga arziydi.

Kuchlilarga e'tibor bering mintaqa. Agar sizning mintaqangiz janubiy bo'lsa, unda bu agrar dasturini rivojlantirish kerak. Agar sizning mintaqangizda juda ko'p foydali yoki rivojlangan metallurgiya bo'lsa, unda siz sanoat tarkibiy qismini ishlab chiqishingiz kerak mintaqa. Va bu holda sanoatning rivojlanishi rivojlanishga ishonchli ta'sir qiladi mintaqa umuman.

Mavzuni video

Manbalar:

• Davlat mintaqaviy siyosatining zamonaviy asboblari

Kelajak haqida o'ylash, biz rang-barang rasmlarni chizamiz, ammo oddiy hayotda ular kamdan-kam hollarda ular haqiqatda o'zlarini egallab olishadi. Asosiy muammo - bu yo'qlik rejalashtirmoq Individual rivojlanish. Biz ustuvorlik qilmasdan biz ko'pincha muhim va muhim narsalarni hajmli, ammo ahamiyatsiz dividlar bilan aralashtiramiz. Bunday tartibsiz rejimda o'zingiz ishlash, kerakli maqsadga erishish qiyin.

Ko'rsatma

Ma'lum bir maqsadni aniqlash. Maqsadni tanlang, so'ngra ushbu maqsad uchun kerak bo'lgan qog'ozga yozing. Zichlashtirmang, maqsadga aniq qadamlar va har bir qadamni bajarish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarga yozing. Kichik maqsadni buzing. Shunday qilib, siz tezda asosiy maqsadga erishasiz. Qo'llanish muddatini belgilaganingizga ishonch hosil qiling. Sizning birinchi asosiy individual rejangiz rivojlanish Tayyor. Har bir qadamni yanada oshkor qiladigan qo'shimcha narsalar qilish tavsiya etiladi.

Shaxsiylikni amalga oshirish rejalashtirmoq. Eng qiyin bosqich. Mustaqil maqsadlar bajarilishini kechiktirmaslik uchun tuzilgan rejaga amal qilish juda muhimdir. Har bir maqsadga erishganda, maqtash va rag'batlantirishni unutmang. Rejalashtirilgan qadamning bajarilmasa yoki belgilangan muddatlarni siqib qo'ysangiz, o'zingizni o'zingiz bilan cheklashingiz kerak. Shu tarzda siz kerakli natijaga erishasiz.

Mavzuni video

Manbalar:

• rejalashtirmoq shaxsiy rivojlanish bola

Agar siz doimiy ravishda ish kuniga ega bo'lmasangiz va siz doimiy ravishda AVRAL rejimida ishlashga majbur bo'lsangiz va ishni tugatish uchun ishdan keyin qolsangiz, unda ushbu vaziyatni tahlil qilishingiz kerak. Ehtimol, bu umuman sodir bo'ladi, chunki sizda juda ko'p ish bor. Buning sababi, siz ish vaqtini individual rejalashtirishni bilmasligingiz mumkin.

Ko'rsatma

Bir kun ishlayotganingiz haqidagi ba'zi ishlarning ro'yxati biroz farq qiladi. Kun davomida ishlashingiz o'zgarishi va masalan, ertalab va tushlikdan keyin bir necha soat ichida individual rejangiz tuzilishi kerak. Siz o'zingizni yaxshiroq bilasiz, shuning uchun yuqori ko'rsatkichlarning ushbu davrlarini aniqlang. Siz qat'iy kelishingiz kerak bo'lgan reja va bu kundalik ishlarni ko'rib chiqing.

Kundalik ishlaringiz ro'yxatini ko'rib chiqing va ustuvorlikni va maksimal konsentratsiyani talab qiladigan siyosatni aniqlang. Voyaga etganda, o'sha soatda ularning qatlini bajaring yuqori ishlash. Ulardan iloji boricha foydalanishga harakat qiling va chalg'ituvchi omillar, diqqat markazini chiqarib tashlang va hamkasblaringizdan chalg'itmaslikni so'rang.

Katta va bloklardagi vazifaning vazifalariga o'xshash shaklda hosil bo'ladi, bu qayta qurishga vaqt ajratishga yordam beradi. Bunday "Konveyer" tamoyili bo'yicha bunday tashkil etish ko'proq narsaga hissa qo'shadi samarali foydalanish Ish vaqti. Faoliyatni o'zgartirganingizda, tanaffus qiling - choy iching yoki shunchaki bir necha daqiqadan so'ng boshingizni "chiqaring"

Agar siz katta va uzoq muddatli loyihada ishlayotgan bo'lsangiz, uni keyinchalik bajarilishini kechiktirmaslik kerak. Kundalik rejangizda ishlashni o'z ichiga oladi va har kuni ushbu ishning ba'zilarini bajaring. Bir muncha vaqt o'tgach, qolgan bosqichlar uchun rag'batlantiradigan ba'zi aniq natijalar olasiz. Siz, shu bilan, avralni bartaraf eting va asabiylashish va stress sabablarini yo'q qiladi.

Agar buyurtmaning aniq muddati bo'lmasa, uni o'zingiz o'zingizga o'rnating va uni muntazam ravishda bajarishda muntazam ishlang. Darhol hal qilinishi mumkin bo'lgan holatlar darhol sodir bo'ladi - axir, siz hali ham ular bilan tanishasiz. Agar siz ish xatini o'qiganingizdan yoki ko'rsatmalar bilan tanishishdan so'ng, darhol javob bering yoki ko'rsatmalarga rioya qiling.

Salom! Ushbu maqolada biz savdo rejasini qanday amalga oshirish haqida gapirib beramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Savdo rejasi uchun nima kerak;
• Uni qanday hisoblash va tartibga solish kerak;
• Xodimlardan qanday ishlash mumkin.

Nega savdo rejasi kerak

Sizga korxonada savdo-sotish rejasi kerakmi? Javob aniq emas - ha. Nafaqat beton buyumlar, balki xizmat ko'rsatish sohasidagi ishchilar bilan ham zarur bo'lgan beton buyumlarni sotadiganlar ham zarur.

1. Mehnat tashkiloti uchun. Kompaniya har bir xodim o'z ishining maqsadiga ega bo'lganda va unga erishish uchun nima qilish kerakligini biladigan mexanizm sifatida ishlashi shart. Ishchilar sotuv rejasini amalga oshirish yoki amalga oshirilmasdan amalga oshirilgandan keyin kutayotgan aniq g'oyalarga ega bo'lishlari kerak.
2. Daromadni oshirish uchun. Sotuvchini sobit bilan o'tkazishga harakat qiling ish haqi Rejani ijro etish uchun minimal stavka va mukofotda va siz xodimning motivatsiyasi kompaniyaning daromadlariga qanday ta'sir qilishi mumkinligini bilib olasiz.
3. Rivojlanish uchun. agar u bir joyda bo'lsa, so'nadi. Maqsadni qo'ying va qidiring - bu muvaffaqiyatli tadbirkor uchun vazifa. Aks holda, u uni qamrab oladi va "" yanada kengroq ishbilarmonlar "ni so'raydi.

Rejalashtirish turlari

Har qanday savdo rejasining markazida mahsulotning minimal va maksimal miqdori kompaniyani uning mavjudligi uchun sotishi kerakligini anglatishini tushunadi.

Eng muhimi, boshlang'ich tadbirkorlar uchun minimal ma'noga ega, bu pastda "pastki" degan ma'noni anglatadi. O'sish va rivojlanish yo'liga kelgan kompaniyalar uchun maksimal rejalarga erishish muhimroqdir.

Bir nechta rejalashtirish turlari mavjud:

• Istiqbolli - 5-10 yil davomida uzoq muddatli strategiya;
• Hozirgi - bir yil rivojlangan, aniqlanadigan va istiqbolli rejalashtirish ko'rsatkichlarini to'g'rilaydi;
• Operatsion ishlab chiqarish - Vazifalar qisqaroq segmentlarga (chorak, oy va boshqalar) bo'linadi.

Savdo rejasini tuzish qoidalari

Mumkin bo'lgan savdolar miqdori ko'plab omillarga bog'liq. Rejani yaratishda sohangiz uchun muhim bo'lgan barcha daqiqalarni hisobga olish kerak.

Masalan, quyidagi bo'lishi mumkin:

• Mavsumiylik;
• Bozorda rivojlanish va rivojlanish tendentsiyalari dinamikasi;
• O'tgan davrlarda retsessiya sabablari;
• Siyosat, iqtisodiyot va qonunchilikdagi o'zgarishlar;
• Rasmiy va narxlarning o'zgarishi;
• Savdo kanallari va potentsial xaridorlar;
• Xodimlar;
• Reklama.

Rivojlanish rejasini ishlab chiqish tartibi

Bir necha oy davomida chuqur tahlil asosida yillik reja tuzilgan.

Etarli natijaga erishish va hech narsani sog'inmang:

1. Siyosat va makroiqtisodiyotdagi tendentsiyalarni tahlil qilish. Mamlakat yalpi ichki mahsuloti qanday o'zgaradi? Neft narxi, gaz va valyuta kursi bilan nima sodir bo'ladi? Bu iqtisodiyotni olib boruvchi mutaxassislarning fikrlari bilan ortiqcha bo'lmaydi.
2. Bozordagi vaziyatni tekshiring. Talabni ko'paytiradimi yoki kamayadimi? Yangi raqobatchilar va potentsial mijozlar paydo bo'ladimi?
3. O'tgan davrlarda savdo statistikasini qaytarib oling. Butun yil uchun va har oyda.
4. Retsessiya va o'sish sabablarini tahlil qiling. Bu mavsumollik, kompaniyaning siyosatidagi o'zgarishlar, yangi diapazon, xodimlar o'zgarishi mumkin. Kelgusi yil rejasini tuzish orqali, ahamiyatli daqiqalarga ishonishingizga ishonch hosil qiling.
5. Sotuvchilar va bo'limlarda alohida savdo statistikasini yarating. Rahbarlarga e'tibor berish juda optimistik bo'ladi, ammo o'rtacha qiymatni ularga biroz ozgina olib kelishga harakat qiling.
6. Oddiy mijozlarning ma'lumotlar bazasini shakllantirish. Ular qancha pul olib kelishadi, ular necha marta va qanday tovarlar kelishadi? Albatta, bu bosqich bir martalik yo'naltirilgan kompaniyalarga taalluqli emas.
7. Maqsadni belgilang. Ilgari tahlil qilingan tahlil asosida siz o'tgan yili biron bir sotuvni topshirishingiz mumkin va kelajakda qancha o'sish mumkin? Ikkita golni qo'yish yaxshiroqdir: ijro va mukammal. Ikkinchisining mavjudligi eslatib turadi, bu erda to'xtash kerak emas.
8. Subderate bilan rejani muhokama qiling. Vaqt jadvallari va shaxsiy ko'rsatmalarini o'rnating.
9. Byudjet tuzing. Vizual savdo rejasiga ega bo'lish, xaridlar, reklama bo'yicha, reklama bo'yicha xodimlarga qancha pul sarflashingiz kerakligini hisoblash osonroq.

Savdo rejasi hisoblash usullari

Rejalashtirilgan savdolarni hisoblashda siz quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin:

1. Subyektiv: tadbirkorlik tajribasiga asoslangan saylovlar, anketalar, echimlar;
2. Maqsad: Sinovlarni sotish, dastlabki davrlarni tahlil qilish, talabning statistikasi.

Har qanday kompaniya uchun savdo rejasini ishlab chiqish uchun universal usul yo'q. Har bir kompaniya faoliyatning ehtiyojlari va xususiyatlari asosida o'z yo'lini saylaydi.

Usullar o'rnatilgan, ammo ularning barchasini ham bilish shart emas. Ba'zi bir biznes ostidagi bir nechta munosib tanlash va ular kompleksda foydalanish kifoya.

Keling, savdo rejasini hisoblashda foydalanilgan bir nechta asosiy usullarni ko'rib chiqaylik.

Vaqtinchalik seriyalarni tahlil qilish

O'rtacha o'rtacha

O'rtacha o'rtacha sotuvlar usuliga muvofiq, kelgusi davrda prognoz qilingan savdolar o'tgan davrlardagi savdo hajmiga tengdir. Bunday holda, boshqa omillar hisobga olinmaydi. Ko'proq davrlar hisobga olinadi, shuning uchun bu usul yosh kompaniyalar uchun samarali emas.

Misol. 2016 yilda 2015 - 3140 yil davomida 2016 yil uchun 2700 ta sharqona do'konda sotildi.

Eksponentsial tekislash

O'tgan davrlar davomida ma'lumotlar tahliliga asoslangan qisqa muddatli prognozlarni yaratish usuli. Rivojlanishni bashorat qilish uchun qulay chakana savdo. Keyingi davrda (oy, haftada) qancha tovar talab qilinishini hisoblash imkonini beradi.

Sovuqish doimiy (politsi) 0 dan 1 gacha bo'lishi mumkin. O'rtacha sotish darajasi bilan u 0,2-0,4 va o'sish paytida (masalan, bayramlar) - 0,7-0,9. Koponing eng mos qiymati eksperimental usul bilan belgilanadi - o'tgan davrlardagi eng kichik xatoga ega qiymat tanlanadi.

Formula:KS * joriy davrga bo'lgan haqiqiy talab + (1-politsiya) * joriy davr uchun prognoz.

Misol. Bir oy davomida 610, KS-da 610, KS-da ish yuritish do'konida 640 ta daftar sotildi. Keyingi oy uchun prognoz: 0.3 * 640 + (1-0.30) * 610 \u003d 619.

Parchalanish va mavsumiy koeffitsient

Dekompozitsiya mavsumiylik, tendentsiya va tsiklikdan iborat. Amalda, ko'plab tadbirkorlar mavsumiylik koeffitsientini qo'llashda to'xtaydi. Ushbu korxona uchun o'tgan davrlar uchun daromadlarga asoslangan savdo-sotiq rejasini yaratishda foydalaniladi, uning aylanmasi mavsumiylikka bog'liq.

1-qadam. Mavsumiy karnaylarni aniqlash.Vizual raqamli indikator mavsumiy koeffitsient bo'ladi.

1. O'tgan yil uchun umumiy savdo miqdorini oling va uni 12 ga ajrating. Shunday qilib, siz o'rtacha oylik qiymatga ega bo'lasiz.
2. Hisob-kitob yilining har oy uchun savdo hajmi o'rtacha qiymatga bo'linadi.

Misol. O'tgan yili do'kon sotuvga 850 ming rublgacha sotildi. Ulardan 44 ming yil, fevralda 50,000 va boshqalar. O'rtacha oylik qiymat - 850000/12 \u003d 70 830 rubl. Yanvar: 44000/70830 \u003d 0.62, fevral: 500,000 / 70830 \u003d 0.71.

Natijada har oyda uning koeffitsientini oladi. Ishonchlilik uchun o'tgan yillar davomida bunday koeffitsientlarni hisoblash kerak va keyingi harakatlar uchun o'rtacha qiymatini qoldiradi.

2-qadam. Maqsadni aniqlang. Masalan, siz sotuvni 20 foizga oshirishni maqsad qilib qo'ydingiz. Hisoblash oddiy: o'tgan yildagi savdo miqdoriga 20% qo'shishingiz kerak.

850000 + 20% \u003d 1 020 000 rubl.

3-qadam. Bir oy davomida savdo rejasini tuzing.Yilning umumiy rejasi kichikroq davrlarga bo'linadi - oyimiz oylarida oylar.

1. Yillik maqsad 12 ga bo'linadi - bir oy davomida o'rtacha reja chiqadi.
2. Har oy uchun mavsumiy nisbati uchun o'rtacha rejani ko'paytiring.

Misol. O'rta reja Bir oy davomida: 1020000/12 \u003d 85 000 rubl. Yanvar: 85000 * 0,62 \u003d 52 700 rubl., Fevral oyi rejasi: 85000 * 0.71 \u003d 60 350 rubl.

Natijada har oy sotuvlar rejasi bo'ladi. Agar oylik rejasi amalga oshirilsa, unda erishiladi va umumiy maqsad Yil davomida sotuvlar ortib borishi bilan. Kichik vaqt segmentlari rejasining bajarilishini nazorat qilish va yilning so'nggi oylarida gol urishdan tashqari operatsion choralarni ko'rish ancha oson.

Savdo rejasini ro'yxatdan o'tkazish

Hujjat sifatida savdolar rejasi bir nechta ochkolardan iborat.

Biz tartibda barcha asosiylarni ro'yxatlaymiz:

1. Sarlavha ("Kafedra savdosi rejasi ...") va muallifning ko'rsatkichi ("Kelishilgan ..." Keyingi, keyin pozitsiyani va To'liq yozuvchi.
2. Birinchi nuqta xodimlar va yutuqlar. Kafedra xodimlari tomonidan ro'yxatga olingan, agar bunday bo'lsa, yangi ramkalarga ehtiyoj sezadi, shuningdek, o'tgan davrdagi asosiy yutuqlar haqida eslatib o'tamiz.
3. Ikkinchi nuqta - oxirgi davr yakunlari. Siz aniqlik uchun siz o'sish jadvali va hujjatdagi savdolarning pasayishiga kiritishingiz mumkin, bu har bir xodim uchun, balki har bir xodim uchun, xususan, foizni ko'rsatishi mumkin O'tgan reja qaytarib bo'lmaydigan yoki noto'g'ri tushunilgan edi.
4. Uchinchi element kelajakda reja hisoblanadi. Reja miqdori ko'rsatilgan, rejalashtirilgan asosiy rejalashtirilgan bitimlar ro'yxatga olingan, shartnoma va yangi davrda daromadning kafolati bo'lgan boshqa punktlar tuzishga tayyor bo'lgan mijozlar.
5. To'rtinchi nuqta - bu zarur tadbirlar. Bundan tashqari, biz hali ham maqsadga erishish uchun bajariladigan harakatlar haqida gapiramiz. Bu o'zgarish bo'lishi mumkin narx siyosati, aktsiyalar, yangilash texnik baza Kompaniyalar va boshqalar.
6. Rahbarlar rejasi tomonidan tasdiqlangan sana va imzosi.

Olingan hujjat bilan kompaniyaning barcha xodimlari bilan tanishishi kerak. Faqat kollektiv munozaralar va tasdiqlashdan so'ng, loyihani chorak yoki kvadratda kompaniya harakatga keltiradigan "Compas" tomonidan rasmiy ravishda tan olinishi mumkin.

Tuzilish rejasi

Savdo rejasi - bu sotiladigan tovarlar yoki xizmatlarni rivojlantirish uchun xaritadir. Ushbu kartasiz, har qanday holat yo'qolgan, atrofda yuring yoki qarama-qarshi yo'nalishda harakatlaning. Va xaritada ko'proq - sayohatchi yo'ldan xalos etmaydi.

Xususiyatlarga asoslanib, gollar bir vaqtning o'zida:

• Viloyat va so'mning ulushi
• Umuman savdo;
• Moliyaviy foyda.

Har bir katta reja ko'proq xususiy shaxslarga kira oladi. Har bir yo'nalish, mahsulot sizning biznesingiz bo'yicha va boshqalar tomonidan, va boshqalar bo'yicha.

Kompaniya qanchalik ko'p bo'lsa, ko'proq rejangiz bor. Umuman olganda, sotuv rejasining barcha xodimlari uchun keng tarqalgan, har bir filial, bo'lim, menejer, menejer, menejer va oddiy sotuvchi o'z maqsadlari bo'lishi kerak.

Rejani batafsil bayon qilish har bir korxonada zarur.

Rejani tuzish ideal holda barcha qulay bo'limlarda bo'lishi kerak:

• Mintaqalar (qayerda va qancha sotiladi);
• Sotuvchilar (kim va qancha sotiladi);
• Tovarlar (qancha sotiladi);
• Vaqt (qachon va qancha sotiladi);
• Savdo kanallari (va qancha sotiladi);
• Savdo tabiati (qancha savdolar kafolatlanadi va faqat qancha turadi).

Umumiy xatolar

Xato 1. Reja o'rniga savdo prognozi.Prognoz sotuv rejasining bir qismi bo'lishi mumkin, ammo uni almashtira olmaydi. Prognoz faqat shakllanishi mumkin bo'lgan vaziyatni tavsiflaydi va kelajakda ishlamasligi mumkin.

Rejada erishish kerak bo'lgan maqsadning tavsifi va buning uchun bajarilishi kerak bo'lgan shartlar. Bu natijaga erishilishi mumkin bo'lgan ba'zi vositalarning to'plamini anglatadi: aktsiyalar, xodimlarni o'qitish, narxlarni kamaytirish.

Xato 2. reja o'tgan yilgi yutuqlar asosida qurilgan.Tahlil rejasi sotish uchun barchasini sotadi muhim omillar. Mamlakatda va mintaqadagi iqtisodiy vaziyatni, raqobatchilarni, yangi texnologiyalar va ular savdoga ta'sir qiladigan boshqa o'zgarishlarni kamaytirish mumkin emas.

Xato 3.Barcha xaridorlarni bir butun bilan birlashtirish.Hatto eng kichik savdo korxonalari ham ba'zi xaridorlarga ega. Ular turli xil xususiyatlar bilan birlashishlari mumkin: Tasodifiy xaridlarni amalga oshiradigan oddiy xaridorlar yoki yangi xaridorlarning bitta toifasini sotib olish savdo nuqtasi Yoki tovarlaringizni Internetda topdingiz. Rejani shakllantirish, siz har bir guruhni va buning evaziga qanday mumkin bo'lgan narsalarni taklif qilishingiz mumkinligini hisobga olish kerak.

Xatosi 4. Reja muddatlar va mas'ul shaxslar ko'rsatmaydi.Sotish nuqtai nazaridan, hamma narsa aniq bo'lishi kerak: qachon bajarilishi kerak bo'lgan maqsadlar, kim tomonidan va qanday vositalarni to'lash kerak.

Xato 5. Reja tuzilmadi.Har bir bo'lim va sotuvchi, xususan ularning individual rejasi bo'lishi kerak. O'z rejasi bo'lmaganda, vasvasa hamkasblar uchun barcha mas'uliyatni yuklash juda katta.

Xato 6. Reja sotuvchilar bilan muhokama qilinmagan.Agar bitta menejer qilingan bo'lsa, reja hech qachon oxirigacha ishlamaydi, agar faqat hisobot va jadvallar asosida boshqariladi. "Old joyda" sotuvchilar hech bo'lmaganda menejment bilan rejani muhokama qilishlari va savdo rejasini yaratishda to'g'ridan-to'g'ri ishtirok etish yaxshiroqdir.

Siz rejangizning to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qiling, agar davr oxirida bo'lsa, u 85-105% bajariladi.

Rejaga qanday erishish mumkin

O'zingiz uchun reja tuzadigan narsa. Bu ishbilarmon yoki menejerning martaba o'sishga yo'naltirilganga o'xshaydi.

Ammo qo'lda qoldiradigan rejalar bilan mutlaqo boshqacha vaziyat. Savdo rejasini amalga oshirmaganlik uchun jazolashning qat'iy usuli, va xodimlarni notiq murosaga saqlashga arzimaydi - bu samarasiz.

Tajribali tadbirkorlarning maslahatlarini tinglash:

1. Qisqasi, lekin eng yaxshi tarzda sizning xodimlaringizdan xohlaganingizni aniqlang. Buni ularga yozma ravishda etkazish yaxshiroqdir.
2. Moliyaviy jihatdan rag'batlantirish. Eng yaxshi ishchilar mukofotga loyiqdir.
3. Bonuslarni nafaqat 100% bajaring, balki har bir minimal miqdorni (masalan, 60%) o'rnating. Xodimga ruxsat berma va rejani bajarmadi, lekin u sinab ko'rdi.
4. Tizimli qoidabuzarliklarni boshlang.
5. Rejalarni amalga oshirish uchun moliyaviy jihatdan xodimlarning butun vertikalida (oddiy sotuvchiga yuqori menejerga) kerak.
6. Xodimlaringizni hurmat qiling va qadrlang va ularga ish joylarini sevish va firmaning rivojlanishi va farovonligi bilan qiziqishga intiling.