Wir wetten, dass Sie schon einmal einen lokalen Basar oder einen Kollektivmarkt besucht haben? Oder träumen Sie vielleicht davon, dort eine eigene Filiale zu eröffnen? Und was? Es ist warm, leicht und Fliegen beißen nicht. Sie sind Ihr eigener Chef – handeln Sie, ob Sie wollen oder nicht. Vollständige Unabhängigkeit und Unabhängigkeit vom Arbeitgeber. Darüber hinaus kann Ihnen der Staat dabei mit Geld helfen – in Höhe von 58.000 Rubel. Wie? Gründlich durchlesen!

Darüber hat die Seite bereits geschrieben. In diesem Artikel werden wir aufgrund zahlreicher Anfragen von Lesern einige davon nennen nützliche Tipps und wir stellen Ihnen eine vollständige Anleitung dazu zur Verfügung.

Wenn Sie sich also zum ersten Mal für eine selbstständige Tätigkeit entscheiden, haben Sie Anspruch auf staatliche Hilfe – einen Zuschuss Bundesspezifisches Beschäftigungsprogramm. Dem Programm zufolge erhält jeder, der ein eigenes Unternehmen gründen möchte, eine kostenlose finanzielle Unterstützung in Höhe von 12 Monaten Arbeitslosengeld. Im Jahr 2018 gibt es staatliche finanzielle Unterstützung für einen Start-up-Unternehmer 58.800 Rubel. Das erster Schritt auf dem Weg zur eigenen Marktunabhängigkeit.

Wie kann ein Unternehmer einen Zuschuss für den Aufbau seines eigenen Kleinunternehmens erhalten?

Bevor Sie sich bewerben dieser Zuschuss- muss sein offiziell arbeitslos. Für einen Zeitraum von mindestens einem Monat. Hierzu ist eine Registrierung beim örtlichen Arbeitsamt (PEC) erforderlich. Lehnen Sie während des arbeitslosen Monats alle vom Zentrum angebotenen Stellen ab. Machen wir gleich eine Reservierung. Leider funktioniert diese Anleitung nicht für Personen, die gegen die Melderegeln des Arbeitsamtes verstoßen haben; Vorstrafen haben; Bezug einer Altersrente; Vollzeitstudierende an einer Universität; durch gerichtliche Entscheidung von ihrem bisherigen Arbeitsplatz entlassen; vollendet unternehmerische Tätigkeit vor weniger als 6 Monaten. Im Übrigen heißt es in Russland: „Willkommen im Club.“ Mit anderen Worten, auf Russisch – willkommen, lieber Bürger!

Nachdem Sie alle Formalitäten mit dem Entertainment Center geklärt haben, können Sie mit dem Erhalt eines Zuschusses beginnen. Laut Bundesprogramm ist in den meisten Regionen die zentrale Steuerzentrale für die finanzielle Unterstützung von Unternehmern zuständig.

Dazu sollten Sie sich an die Spezialisten des Zentrums wenden, um herauszufinden, welche gezielten Hilfsprogramme es in der Region gibt und welche Voraussetzungen für die Teilnahme daran erforderlich sind. Möglicherweise müssen Sie einen kurzen Test absolvieren, um unternehmerisches Wissen festzustellen.

Nach der Klärung ist in der Regel eine detaillierte Beschreibung erforderlich eigenes Projekt in einem kleinen Geschäftsplan. Hier kommt es zweiter Schritt zur eigenen Marktunabhängigkeit. Ja Ja. In dem dem Arbeitsamt vorgelegten Geschäftsplan müssen Sie die Verkaufsstelle, das Sortiment, die Werbemöglichkeiten, den erwarteten Gewinn und andere Details angeben. Wenn Sie das nicht selbst bewältigen können, kümmern sich sachkundige Vermittler darum guter Plan für einen kleinen Aufpreis.

Beim Center for Significance sind ein Geschäftsplan, eine Förderwunscherklärung und weitere Unterlagen einzureichen. Innerhalb von 10 Tagen nach Prüfung des Antrags wird die endgültige Entscheidung getroffen. Möglicherweise müssen Sie Ihr eigenes Projekt vor der Stadtkommission verteidigen. Wenn die Entscheidung positiv ist, müssen Sie fortfahren dritter Schritt. Registrierung eines Einzelunternehmers (Sie können dies automatisch über den Link tun) und Eröffnung eines Girokontos. Auf dieses Konto wird der Zuschuss in Höhe von überwiesen 58.800 Rubel.

Dieser Betrag wird für die Anmietung von Einzelhandelsflächen auf dem lokalen Markt und den Kauf der ersten Warenmenge verwendet.

So organisieren Sie das richtige und profitabler Handel auf dem lokalen Markt

Wenn ein Unternehmer gerade erst die ersten Schritte in Richtung Handel gemacht hatte, war er natürlich nur als Käufer auf dem Markt. Und er hat seine eigene Vorstellung davon Markthandel. Meistens sind die Ideen etwas falsch oder zu ideal. Der Markt funktioniert wie jedes andere Handelsunternehmen nach Gesetzen und etablierten Traditionen.

1. Mehr Verkäufer – weniger Käufer. Nach dem Kauf denken wir: Wie viel verdient der Verkäufer bei einem bestimmten Kaufpreis, wenn er 10 Kunden am Tag bedient? Was ist, wenn es 20 Käufer gibt? Stoppen. Leider vergessen wir, dass der Einkaufsfluss seine Obergrenze hat. Die Nachfrage ist nicht flexibel, eine Erhöhung der Angebotsanzahl führt nicht zu einer Umsatzsteigerung. Daher sollten Sie bei der Auswahl des Sortiments nicht in einer Reihe stehen, in der alle Händler die gleiche Produktart haben. Es stellt sich heraus, dass die Zahl der Käufer nicht gestiegen ist, es aber mehr Angebote gibt. Wer bleibt ohne Gewinn?

Der Markt war zum ersten Mal nicht geöffnet, die Zahl der Verkäufer, die mit einem ähnlichen Sortiment handeln, hat sich ausgeglichen – die zusätzlichen mit schlechten Gewinnindikatoren haben ihre Handelsausrichtung geändert. Möchten Sie ihrem Weg folgen?

Um Ihre eigenen zu organisieren Auslauf muss darüber nachdenken Produktauswahl. Finden Sie im Idealfall etwas, das gefragt ist, aber noch nicht auf dem Markt ist.

2. Nachfrage schafft Angebot. Nicht umgekehrt. Hier ist alles einfach. Wenn das Produkt nicht funktioniert, muss es ausgetauscht werden. Keine – es gefällt mir, was bedeutet, dass es meinen Kunden auch gefallen wird. Der Gewinner auf dem Markt ist derjenige, der den Käufer zufriedenstellt, nicht seine eigenen Ambitionen.

Pareto-Prinzip: 20 % des Aufwands führen zu 80 % des Ergebnisses. Das heißt, bezogen auf den Handel bringen 20 % des Sortiments 80 % des Gewinns. Sie müssen diese 20 % finden und sich darauf konzentrieren. Nicht zu vergessen der Rest des Sortiments. Der Käufer geht nicht in ein leeres Geschäft.

3. Es ist nicht der Ort, der den Mann ausmacht. Es bestimmt die Reichweite des Verkaufs. Der Markt verfügt über einen Eingang und einen allgemeinen Handelsbereich. Wer auf der Einstiegsebene handelt, kann mit Impulsverkäufen rechnen. Das heißt, ein Produkt mit alltäglicher Nachfrage und zufälliger Nachfrage. Lebensmittel, Lebensmittel, Haushaltsutensilien und dergleichen. An Orten, die nicht am Gang liegen, was sie an Neuankömmlinge vergeben (gute Plätze sind schon lange besetzt), verkaufen sich solche Waren nicht gut. Dort soll verkauft werden, was der Käufer erwartet: besondere, gezielte und charakteristische Waren. Zum Beispiel ein Pavillon mit Garnen und Stoffen; alles für Fischer; Kosmetika und mehr.

Der Hauptnachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ständig Käufer angezogen werden müssen. Werbung am Eingang, Banner, Durchsagen über die örtliche Beschallungsanlage - erforderliche Bedingung erfolgreicher Handel.

4. Geld liebt es zu zählen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie alles bewerten mögliche Risiken. Produkte ohne Nachfrage, Mieterhöhungen, Steuern sind vom Einkommen unabhängige Ausgaben. Das ist das Hauptrisiko. Ohne Ausgleichskapital lohnt es sich nicht, ein solches Unternehmen zu gründen, wenn der Monat möglicherweise im negativen Bereich endet. Dieser Betrag sollte in der Regel für 3 Monate des Bestehens einer Einzelhandelsfiliale ohne Gewinn ausreichen. Das heißt, dass die Begleichung aller Risiken aus diesem Reservebetrag erfolgen muss.

5. „Zuerst probierst du...“. Hauptfehler Alles Neulinge – da sie noch nicht den ganzen „Charme“ des Handels kennengelernt haben, stellen sie sofort Verkäufer ein. Dadurch verlieren sie völlig die Kontrolle über die Nachfrage und studieren nicht alle Feinheiten, beispielsweise den Einfluss des Standorts auf das Verkaufsvolumen. Mitarbeiter arbeitet für ein Gehalt. Der Besitzer geht zur Sache. Das heißt, ohne sich im Trading zu versuchen, kann man keine Rückschlüsse auf den Erfolg ziehen. Es ist besser, dies mit jemandem zu tun, dem Sie vertrauen (einem Freund oder Verwandten). Aber nicht mit einem Lohnarbeiter.

So öffnen Sie einen Punkt in Einkaufszentrum- Wir analysieren die wichtigsten Abschnitte des Businessplans + 6 Bonus-Tipps von erfahrenen Unternehmern.

Kapitaleinsatz pro Punkt: ab 8.000.000 Rubel pro Jahr.
Amortisation des Geschäfts in einem Einkaufszentrum: ab 1 Jahr.

Die Eröffnung einer Filiale in einem Einkaufszentrum schreckt Neuankömmlinge mit der Höhe der Kapitalinvestitionen ab.

Sie vergessen jedoch zu berücksichtigen, wie viele Boni eine solche Platzierung bringt.

Der höhere mieten, desto beliebter der Ort.

Und das ist gleichbedeutend mit einem großen Zustrom von Menschen, die Kunden werden können.

Es wird einfacher sein, sie anzulocken, als wenn sich der Laden in einem separaten Raum befände.

Diese und viele weitere Vorteile der Ansiedlung in Einkaufszentren sind vielen hartgesottenen Geschäftsleuten bewusst, die dort Verkaufsstellen eröffnen.

Businessplan für einen Punkt in einem Einkaufszentrum- das erste Dokument, das bei der Gründung eines Unternehmens benötigt wird.

Darin werden Informationen über den Laden analysiert, systematisiert und berechnet.

Warum muss man einen Standort in einem Einkaufszentrum eröffnen?

Wenn Sie die Erfahrungen anderer nicht überzeugen, prüfen Sie selbst die Vor- und Nachteile einer Ansiedlung in einem Einkaufszentrum.

Es gibt zwar viele Stärken, aber auch viele Nachteile.

Es ist wichtig, diese sorgfältig zu analysieren, damit sich am Ende nicht herausstellt, dass ein erheblicher Teil der Miete verschwendet wurde.

Welche Unterlagen werden für die Eröffnung einer Filiale in einem Einkaufszentrum benötigt?

Ohne die entsprechende Dokumentation ist es unmöglich, eine Filiale in einem Einkaufszentrum zu eröffnen.

Bereiten Sie sich auf das vor, was Sie brauchen:

• oder LLC (abhängig von Produkten, Anzahl der Gründer und anderen Details).
• Geben Sie den OKVED-Code an, der der Aktivität entspricht.
• Wählen Sie ein Steuersystem.
• Holen Sie vor Ort eine Handelserlaubnis ein.
• SES und Rospozharnadzor müssen eine Betriebsgenehmigung erteilen (dies liegt in der Verantwortung der Verwaltung des Einkaufszentrums).
• Die Verwaltung des Einkaufszentrums benötigt Projekte, Kostenvoranschläge und Diagramme.
  Die Liste der Papiere ist in diesem Fall individuell und muss bei Vertragsunterzeichnung geklärt werden.
• Unter anderem müssen Sie Qualitätszertifikate für Waren von Lieferanten oder Herstellern einholen.

Planung der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts in einem Businessplan

Und wegen potenziell schwerwiegender Risiken, die zu finanziellen Verlusten und sogar zur Schließung des Ladens führen könnten.

Sie können durch eine detaillierte Aktivitätsplanung vermieden werden.

Unter Planung versteht man ein System von Aktivitäten, die darauf abzielen, ein vollständiges Bild davon zu erhalten, wie sich ein Unternehmen entwickeln kann.

Dazu gehört auch die Analyse Zielgruppe, Besucher eines Einkaufszentrums, Berechnung der Höhe der zukünftigen Durchschnittsrechnung, Festlegung eines Versorgungsprozesses, Auswahl einer Marketingstrategie.

• realistisch – basierend auf trockenen Fakten und Überlegungen;
• optimistisch – ideales Entwicklungsszenario;
• pessimistisch – wie das Unternehmen aussehen wird, wenn Probleme auftreten.

Sie helfen dem Unternehmer, sich auf den Ausgang des Falles vorzubereiten.

Analyse des Einkaufszentrums vor Eröffnung des Outlets

Die Rentabilität der Flächenmiete in einem Einkaufszentrum ist nicht immer spürbar.

Wenn Sie den falschen Vermieter wählen, kann die Zusammenarbeit nur negative Ergebnisse erzielen.

Die Wahl eines Einkaufszentrums ist einfach.

Es reicht aus, zwei Tage für persönliche Beobachtungen und Analysen aufzuwenden.

Ziehen Sie Schlussfolgerungen basierend auf den folgenden Indikatoren:

Kaufkraft.

Sie können nicht in die Geldbörsen oder Einkaufstüten anderer schauen.

Aber selbst wenn Sie die Besucher eine Stunde lang beobachten, können Sie feststellen, wie oft sie Einkäufe tätigen.

Vielleicht kommen die meisten wegen Spaß und Entspannung.

Das wird für die Organisation von Fastfood gut sein, nicht aber für den Verkauf von Pelzprodukten.

Konkurrenten.

Wichtig ist, dass keine direkten Konkurrenten in der Nähe sind.

Aber große Ankerpunkte zu ähnlichen Themen werden von Vorteil sein.

Viele Supermärkte führen beispielsweise Tierprodukte.

Allerdings bieten sie dort ein dürftiges Sortiment an.

So könnte ein Personaltisch für ein kleines Geschäft aussehen:

Diese Anzahl von Personen wird zur Verfügung gestellt tägliche Arbeit Verkaufsstellen von 10:00 bis 22:00 Uhr (Standardarbeitszeit für die meisten Einkaufszentren).

Es ist besser, selbst Leute einzustellen.

Sie müssen die Person, der Sie vertrauen, als Aushängeschild des Ladens persönlich beurteilen.

Die Einstellung eines Verkäufers mit Erfahrung ist weitaus vorzuziehen.

Bedenken Sie jedoch, dass junge und energiegeladene Männer neue Regeln und Trends leichter akzeptieren und oft „frischen Wind“ ins Geschäft bringen.

Um Mitarbeiter zu besserer Arbeit zu motivieren, führen Sie eine Zahlung eines festen Prozentsatzes des Umsatzes oder Prämien für das Erreichen festgelegter Ergebnisse ein.

Marketingabschnitt eines Geschäftsplans für einen Punkt in einem Einkaufszentrum



Bauen Sie ohne angemessene Werbung erfolgreiches Geschäft schwierig, selbst wenn ein Punkt in einem Einkaufszentrum platziert wird.

Betrachten Sie diese Optionen:

• Vorbereitung.

  Während Sie die Filiale auf die Eröffnung vorbereiten, kann sie zum Mittel der Außenwerbung werden.

  Schließen Sie die Reparaturarbeiten mit einem Banner ab, auf dem Sie den Beginn der Arbeiten ankündigen, den Namen und das Eröffnungsdatum angeben.

  Gegenseitiger Nutzen.

  Wenn ein Vertrag mit einem Einkaufszentrum auf der Grundlage eines Prozentsatzes des Umsatzes und nicht einer festen Gebühr geschlossen wird, können Sie erstmals die Möglichkeit einer kostenlosen Werbeaktion beantragen.

  Das Management kann Ihnen auf halbem Weg entgegenkommen, denn sein Einkommen hängt von Ihrem Erfolg ab.

  Im Inneren ist der Service deutlich teurer und seine Wirkung geringer.

  Ziehen Sie „Ihre Leute“ an.

  Erstellen Sie spezielle Rabatte für Center-Mitarbeiter.

  Dies wird ihre Aufmerksamkeit auf den Punkt lenken.

  Und wenn sie dich mögen, wird sich dein Ruhm schnell unter deinen Freunden verbreiten.

  In „Permanente“ umwandeln.

  Motivieren Sie auch Ihre Kunden.

  Nehmen Sie an einem Treueprogramm oder einem System kumulativer Rabatte teil.

Finanzteil im Geschäftsplan eines Punktes in einem Einkaufszentrum


Ohne Finanzteil In einem Geschäftsplan kann ein Unternehmer nicht berechnen, wie viel Geld für die Eröffnung eines Punktes erforderlich ist.

Es ist zu beachten, dass der Laden bis zur Amortisationszeit aus Ihrem persönlichen Finanzpolster „gesponsert“ werden muss.

Wie viel Geld kostet es, ein Geschäft in einem Einkaufszentrum zu eröffnen?

Aufwandsposten	Betrag (Rubel)
Gesamt:	7.625.000 RUB
Papierkram	15 000
Zahlung für die Anmietung eines Punktes (pro Jahr)	500 000
Kauf und Installation von Gewerbegeräten	250 000
Entwurf eines Punktes und Herstellung eines Schildes	75 000
Mitarbeitergehälter (pro Jahr)	250 000
Werbung für die Ladeneröffnung	5 000
Werbekampagne in der Zukunft	20 000
Erstellung und Auffüllung von Lagerbeständen	6 000 000
Bürokosten	10 000

Nachdem Sie sich das folgende Video angesehen haben, können Sie den richtigen Ort im Einkaufszentrum auswählen, um Ihren Point zu eröffnen:

„Wenn Sie von jemandem verlangen, dass er seine Zeit und Energie für ein Unternehmen einsetzt, dann stellen Sie sicher, dass er nicht in finanzielle Schwierigkeiten gerät.“
Henry Ford

1. Zu diesem Zeitpunkt sollten die Regale mit Produkten gefüllt erscheinen, den Kunden aber dennoch eine ruhige und sichere Bewegung ermöglichen.

Sie müssen sich umgehend um Ihr Inventar kümmern.

Bis Sie genau wissen, welche Artikel am beliebtesten sind, ist es wichtig, über mindestens einige Produktionseinheiten zu verfügen.

Versuchen Sie, sich in der Nähe der sogenannten Ankerpunkte zu positionieren.

Dies sind die Geschäfte, die die Mehrheit der Mall-Besucher anziehen.

Ein markantes Beispiel sind die Supermärkte Auchan, Obi und Perekrestok.

So wie ein Erwachsener nicht vollständig „neu gemacht“ werden kann, kann auch das Publikum eines Einkaufszentrums nicht verändert werden.

Das Porträt des durchschnittlichen Käufers, das Sie bei der Analyse des Einkaufszentrums zeichnen, bleibt auch nach der Eröffnung Ihres Punktes bestehen.

Sie sollten sich diesbezüglich nicht mit falschen Hoffnungen trösten.

2. Wenn Sie bei der Flächenmiete sparen möchten, achten Sie auf Unterkünfte auf einer Insel.

Denken Sie daran, den Punkt nicht nur als Manager, sondern auch als Käufer zu betrachten.

Dadurch können Sie die Nachteile des Dienstes erkennen.

So eröffnen Sie eine Filiale in einem Einkaufszentrum Jetzt weißt du es.

Mit der nötigen Beharrlichkeit kann jeder ein profitables Unternehmen aufbauen.

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Im Internet große Menge Es gibt viele Fragen auf dem Markt, aber konkrete Antworten sind schwer zu finden. Deshalb werden wir in diesem Artikel versuchen, eine umfassende Antwort auf diese Frage zu geben. Bevor Sie also Ihren Standpunkt auf dem Markt eröffnen, müssen Sie entscheiden, was Sie handeln möchten.

Dabei kann es sich um eine Lebensmittelgruppe oder eine Non-Food-Gruppe handeln. Wenn Ihr Ziel darin besteht, mit dem Umsatz Geld zu verdienen, empfehlen wir Ihnen, mit dem Handel mit landwirtschaftlichen Produkten (Gurken, Tomaten, Zwiebeln, Knoblauch usw.) zu beginnen. Und wenn Sie mit dem Preis Geld verdienen möchten, dann beginnen Sie mit dem Verkauf von Kleidung.

Um einen Punkt auf dem Markt zu eröffnen, benötigen Sie staatliche Registrierung, hier gibt es nichts Kompliziertes, Sie müssen sich registrieren als Einzelunternehmer und wählen Sie eine vereinfachte Besteuerungsform.

Es lohnt sich auch, auf die Auswahl eines Lieferanten zu achten; einen guten Lieferanten zu finden ist zwar nicht einfach, aber durchaus möglich.

Gegen Aufpreis:

Nicht alle Waren haben den gleichen Aufschlag; bei einigen Waren beträgt er 20-30 %, bei anderen 100 %. Für kleine Gegenstände wie Stifte, Schlüsselanhänger können Sie einen Aufschlag von 200 - 300 % erheben.

Und für Obst und Gemüse – von 5 bis 15 %. Wie viel können Sie pro Tag in Ihrer Filiale auf dem Markt verdienen? Es hängt von vielen Faktoren ab: Saisonalität, Verkehr, sogar das Wetter.

Zum Beispiel! Auf Gemüsemärkten kann der Umsatz 1000 – 2000 UAH/Tag betragen. Und für Kleidung (je nach Saison) 3000 – 7000 UAH/Tag.

Und noch ein paar Tipps für den Handel auf dem Markt. Administrator am Markt - Hauptmann! Versuchen Sie daher, freundschaftliche Beziehungen zu ihm aufzubauen.

Öffnen Sie weitere Punkte. Je mehr Punkte Sie auf dem Markt haben, desto höher ist der Gewinn. Eröffnen Sie nach und nach immer mehr neue Punkte.

Vereinbaren Sie die Anmietung eines Lagerhauses – wenn es viele Waren gibt, können Sie diese zunächst zu Hause oder in der Garage lagern.

Selbstverständlich sind solche Verdienstbeträge zu einem sehr geringen Preis erhältlich gute Bedingungen, aber 200 - 500 UAH von einem Punkt aus sind durchaus realistisch

Vertraue niemandem! Ich habe einen Kredit aufgenommen, also muss ich ihn zurückzahlen! und wenn Ihr Produkt beschädigt oder beschlagnahmt ist! was weiter?

Alles ist detailliert und klar, aber dafür braucht man Startkapital und nicht schlecht!!!

Wenn Sie Kapital benötigen, nehmen Sie einen Kredit bei einer Bank auf. Wenn Sie nicht zuversichtlich sind und Angst haben, gibt es im Geschäftsleben keinen Platz für Sie.

Sergey, du Mistkerl. Kredite für Bauern.

Selbst wenn ja, was ist falsch? Wer möchte nicht gut und im Überfluss leben? Ich denke, wenn man einen bestimmten Kreditbetrag für sein Unternehmen aufnimmt, kann man Geld verdienen, aber zunächst wird es nicht einfach sein

In der Tat... mit einem Penny in der Tasche herumzusitzen und vom Geschäft zu träumen ist dumm!! Viele begannen mit Krediten

Verdammt, was ist, wenn Sie gerade deshalb ins Geschäft kommen, weil Sie bereits Verbraucherkredite aufgenommen haben?

Dmitry, dann eröffne einen Secondhand-Laden. Sie müssen zunächst nicht für die Dinge bezahlen, die Ihnen gebracht werden. Die Ware wird erst beim Verkauf bezahlt. Bepreisen Sie die Dinge so niedrig wie möglich und legen Sie Ihren eigenen Aufschlag fest. oder Dinge zum Verkauf anbieten.

Ein Konsignationslager für KINDERbekleidung wird mehr Gewinn bringen

Ist es wirklich möglich, ohne Kasse am Markt zu handeln?

Benötigen Sie einen Kredit jeglicher Art? Benötigen Sie einen Kredit, um Ihr Unternehmen zu gründen? Benötigen Sie einen Kredit für einen bestimmten Zweck? Hier ist Ihre Hilfe, denn wir bieten Kredite für Privatpersonen und Unternehmen zu niedrigen und erschwinglichen Zinssätzen an. Interessierte Kreditkandidaten kontaktieren uns bitte unter [email protected] um heute ihren Kredit zu bekommen.

Der Staat beschloss, den beim Arbeitsamt gemeldeten Arbeitslosen zu helfen. Er stellt ihnen 58.800 Rubel oder sogar mehr „Anfangskapital“ kostenlos zur Verfügung, wenn sie einen formellen Geschäftsplan für ihre Geschäftsidee vorlegen.

Am häufigsten kommt solchen unerfahrenen Geschäftsleuten der Gedanke in den Sinn: Ich fange an, auf dem Markt (im Sinne des Basars) zu handeln. Natürlich war man vorher nur als Käufer mit den Märkten beschäftigt. Ein angehender Unternehmer läuft über die Märkte, schaut genauer hin, befragt Händler, verhandelt mit der Verwaltung über die Anmietung eines Platzes. Die Idee, am Markt zu handeln, verankert sich immer mehr im Kopf und wird schließlich wahr.

Gleichzeitig machen die meisten Neulinge auf dem Arbeitsmarkt zehn typische „strategische“ Fehler und gehen pleite. Die meisten, aber nicht alle. Ungefähr 1-2 von zehn Tradern erfolgreich. Schade, sie hätten alles machen können.

Der erste Fehler: Sie schauen sich an, was die dort bereits tätigen Händler auf dem Markt handeln, wie sie handeln, was sich erfolgreicher verkauft, und Sie möchten wie sie sein und genauso und auf die gleiche Weise handeln.

Eine Erhöhung der Zahl der Verkäufer, beispielsweise von Wurst, erhöht nicht die Zahl der Wurstkäufer und deren Geldbeutel. Vor Ihnen herrschte ein Gleichgewicht zwischen der Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte für bestimmte Produkte und dem Verbraucherstrom auf dem Markt. Sie werden nur auf demselben Verbraucherstrom mitfahren und einen Teil des Umsatzes der alten Händler „abbeißen“.

Ihr Anteil wird nicht groß sein, da Sie noch nicht genügend Stammkunden gewonnen haben. Dadurch wird der Erlös nicht einmal ausreichen, um die Miete der Ladenfläche zu bezahlen. Außerdem werden die alten Kaufleute Kleinigkeiten anrichten.

Es gilt: nicht das zu handeln, was bereits gehandelt wird, sondern das, was auf diesem Markt für Käufer fehlt, die regelmäßig hierher kommen. Dazu Kunden befragen, beobachten und nachdenken, nachdenken.

Drei attraktive Stereotypen in Bezug auf Einzelhandelsmärkte (Basare):

• Hier finden Sie alles
• Hier können Sie sicher verhandeln (Rabatt sofort)
• Hier gibt es für jedes Produkt einen „eigenen“ Verkäufer, dem Sie vertrauen können

Und in diesem „Alles finden“ kann es Lücken geben. Suche nach ihnen. Aber denken Sie daran: Nur weil etwas nicht auf dem Markt ist, heißt das nicht, dass Sie es sofort handeln sollten. Vielleicht haben die alten Verkäufer es versucht und es hat nicht funktioniert. Nachdem Sie eine vielversprechende Lücke im Sortiment gefunden haben, prüfen Sie sorgfältig, ob bereits versucht wurde, diese hier zu verkaufen?

Und noch etwas: Wollen Sie „wie alle anderen“ sein und Teil des „allgemeinen Musters“ werden, oder wollen Sie sich abheben, sich von allen anderen unterscheiden? Raten Sie zweimal: Wem werden Käufer mehr Aufmerksamkeit schenken?

Zweiter Fehler: Sie möchten handeln, was Ihnen schmeckt: „Ich möchte Elite-Tees, Süßigkeiten, Kekse tauschen – es ist so schön!“ Mein Display (Sortiment) wird besser sein als das dieser Händler.“

Der Handel mit dem, was einem persönlich gefällt, ist wie der Tod. Sie müssen handeln, was den Marktbesuchern gefällt. In diesem Fall siehe „Erster Fehler“.

Dritter Fehler: Sie möchten etwas handeln, das Ihrer Meinung nach nicht auf dem Markt ist oder nur sehr wenig vertreten ist.

Die Entscheidung sollte auf der Meinung der Kunden basieren, nicht auf Ihrer eigenen. Dazu müssen Sie den Käufer studieren, ihn kennenlernen und beobachten (siehe „Erster Fehler“). Möglicherweise gefallen Ihnen persönlich die Wünsche der Käufer nicht. Was möchten Sie: Einkommen oder Zufriedenheit mit Ihrer Meinung?

Vierter Fehler: Sie schätzen die Lage der Ihnen auf dem Markt zur Miete angebotenen Verkaufsfläche nicht ausreichend ein.

Es gibt „Durchgangsorte“: normalerweise näher an den Eingängen, an den zentralen Durchgängen; und „nicht begehbar“: in Seitengängen, am Rande des Marktes, in Sackgassen. Passierverbote können auch entlang der Mittelgänge, jedoch am Ende der Einkaufszeile, liegen. Es kommen keine Käufer mehr. Durchgangsplätze sind immer besetzt. Ihnen als Anfänger werden nur unpassierbare angeboten.

Waren des täglichen Bedarfs (z. B. Gastronomie, Brot, Zigaretten) oder „Impulsnachfrage“ (Haushaltsgegenstände, Schreibwaren usw.) dürfen in geschlossenen Räumen nicht verkauft werden. Aber Sie können mit Gütern „besonderer“ Nachfrage und einem engen Sortiment erfolgreich handeln. Zum Beispiel „nur Jagdmesser“ oder „Alles für Hundebesitzer“ usw.

Denken Sie jedoch daran, dass, um den primären Strom „spezialisierter“ Kunden zu Ihrem „spezialisierten“ Ort zu bilden, bereits in den Streams zusätzliche Werbung erforderlich ist: ein Wandplakat, ein „Klappbett“ usw., aber das ist besser nicht Seien Sie faul und verteilen Sie eine Woche lang einfache Flugblätter mit Werbung an den Eingängen für Ihr Produkt und Ihren Standort. Ein Pluspunkt: Abseits gelegene Lagen haben niedrige Mieten.

Fünfter Fehler: Sie beginnen mit dem Handel, ohne tiefgreifende und detaillierte Berechnungen der Fixkosten durchzuführen.

Fixkosten sind nicht nur die Miete für eine Verkaufsfläche. Es gibt noch viel mehr: Gebühren für verschiedene Marktdienstleistungen – Nutzung eines Einkaufswagens oder Erlaubnis, Ihr Auto zum Entladen zu betreten; Zahlung an das Veterinärlabor für die Vermietung gewerblicher Geräte.

Vergessen Sie nicht die kalkulatorische Steuer einmal im Quartal. So sammelt man eine ordentliche Menge an Kleinigkeiten an. Plus Bußgelder, wenn die Zahlung für etwas verspätet ist.

Die Fixkosten hängen nicht von Ihrem Umsatzniveau ab. Auch wenn Sie keinen Verkauf getätigt haben, zahlen Sie. Wird Ihr Umsatz im ersten Monat ausreichen?

Sechster Fehler: Sie konzentrieren sich auf optimistische (und sogar rosige) Prognosen für Umsatz und Umsatz.

Nachdem Sie die Höhe der Einnahmen und Umsätze der bereits auf dem Markt tätigen Händler befragt oder irgendwie herausgefunden haben, planen Sie für sich selbst das gleiche oder sogar ein höheres Niveau. Weil Sie glauben, dass Sie besser handeln werden (siehe „Zweiter Fehler“).

Berücksichtigen Sie bei der Planung eines jeden Unternehmens immer „pessimistische“ Prognosen bei der Berechnung von Umsatz, Umsatz und der Höhe der Fixkosten. In den meisten Fällen liegt der Nettogewinn in den ersten drei Monaten (Platzwerbung, Eingewöhnung) bei Null. A Fixkosten Du musst bezahlen.

Halten Sie für diesen Fall eine Reserve an Primärkapital bereit. Hartnäckige Händler nehmen manchmal auch einen anderen Job (abends, am Wochenende) an, um während der Entwicklung ihres Marktplatzes die Fixkosten aus ihrem Gehalt zu bezahlen. Und sie machen es richtig.

Siebter Fehler: Sie schätzen die zyklische Natur des Handels nicht ausreichend ein, um mit Ihrer Tätigkeit zu beginnen.

Für jedes Produkt gibt es im Laufe des Jahres einen zyklischen Charakter des Handelsumsatzes (je nach Nachfrage). In manchen Monaten gibt es sehr hohe Einnahmen, in anderen hingegen entsteht sogar ein Verlust. Sie müssen sich nicht auf das monatliche Einkommen konzentrieren, sondern auf die Ergebnisse des Jahres. Bei manchen Handelsarten reichen 2-3 Monate „für das ganze Jahr“.

Zum Beispiel frische Blumen. Erfahrene Händler legen einen Teil des Erlöses aus den „guten Monaten“ zur Seite, um die Fixkosten in den „schlechten Monaten“ zu decken. Informieren Sie sich bei der Planung Ihres Handels sorgfältig über die zyklische Natur dieses Produkts.

In der Regel lohnt es sich nicht, den Handel am Ende des Frühlings zu Beginn des Sommers zu eröffnen. Aber zu diesem Zeitpunkt ist es einfacher, einen guten (vorübergehenden) Platz auf dem Markt zu ergattern und ihn mit geringem Handel auszuhalten, bis er im Herbst wieder anzieht. Für einen Neuankömmling ist es sinnlos, die Hoffnung auf einen „guten“ Platz im Herbst aufzugeben.

Achter Fehler: Sie sind ein Anfänger und eröffnen zum ersten Mal einen eigenen Handelsplatz auf dem Markt, handeln aber nicht selbst, sondern beauftragen einen Verkäufer.

Auch das ist wie der Tod. Erstens werden Sie nie lernen, die Feinheiten des Markthandels zu verstehen. Zweitens ist der eingestellte Verkäufer kaum motiviert, bei der Werbung für einen neuen Standort „Käufer zu gewinnen“ und behält im Allgemeinen ein Lächeln im Gesicht.

Der Prozentsatz, den Sie ihm versprochen haben, bedeutet nichts, wenn der Verkäufer einfach nicht in der Lage ist, für einen Einzelhandelsstandort zu werben. Und Verkäufer mit Fähigkeiten sind längst angestellt. Drittens gibt es ganzes Geschäft: solche neuen Leute einzustellen, um anständig zu stehlen und zu verschwinden.

Neunter Fehler: Sie berechnen nicht die benötigte Menge Betriebskapital unter Berücksichtigung des Paretschen Gesetzes.

Sie kennen dieses Gesetz nicht? Das Gesetz von Paret besagt: Von all Ihren Produkten bringen nur 20 % des Sortiments den Hauptumsatz (80 %). Die restlichen 80 % des Sortiments machen nur 20 % des Umsatzes aus und der Verkauf kann sehr lange dauern. Doch es gibt ein Paradoxon: Ohne diesen vermeintlich unnötigen „Ballast“ in Form von 80 % des Sortiments werden die profitablen 20 % des Sortiments nicht verkauft. Abstrus?

Lesen Sie es mehrmals sorgfältig durch. Erfahrene Händler erklären dies einfach: Um beispielsweise nur Kartoffeln erfolgreich zu handeln, muss man auch eine Vielzahl anderer Dinge auf die Theke bringen, darunter Nüsse und Flaschensaft. Aber nur Kartoffeln werden nicht gehandelt.

Es wird also genügend Betriebskapital benötigt, um sowohl das Hauptprodukt als auch „für das Sortiment“ zu kaufen.

Zehnter Fehler: Du fängst an Handelsgeschäft alleine.

Ohne die Unterstützung und Beteiligung Ihrer gesamten Familie oder mindestens einer Person, die Sie liebt, werden Sie es nicht schaffen. Dies ist der Hauptgrund erfolgreiche Arbeit auf den Märkten von Händlern „anderer Nationalitäten“ – unter Beteiligung der ganzen Familie, vom Kleinkind bis zum entfernten Verwandten.

Das ist ein echter Businessplan.

Wenn Sie Lösungen finden, die es Ihnen ermöglichen, die aufgeführten Fehler speziell in Ihrem Fall zu vermeiden, dann sind diese Lösungen der richtige Geschäftsplan für Sie. Es wäre gut, diese Entscheidungen aufzuschreiben (wie man Fehler vermeidet) und ständig auf die Notizen zu schauen, sie zu korrigieren, zu ergänzen. Und dann wird alles für Sie klappen.

Geschäftsideen Einzelhandel Lebensmittel, Kleidung und andere Waren sind für viele angehende Unternehmer als erste Stufe in der Entwicklung ihres Unternehmens interessant. Die häufigsten Geschäftsideen im Bereich Handel seien die Eröffnung eines Kiosks oder Verkaufsstandes, heißt es weiter Bekleidungsmarkt.

Ideen für kleine Unternehmen: Handel auf dem Bekleidungsmarkt

Es ist ratsam, eine minimale Untersuchung der Bedürfnisse potenzieller Käufer und der Marktsituation durchzuführen, um festzustellen, welche Produkte sich am besten verkaufen lassen. Um die Kundenbindung zu erhöhen, können Sie Rabatte auf Folgekäufe, Prämien, die Ausgabe von Visitenkarten usw. anbieten.

Die Besonderheit des Geschäfts im Bereich Handel ist Vollzeitstelle mit Leuten. Das Personal sollte sorgfältig ausgewählt und entsprechend motiviert sein. Es ist wichtig, dass Verkäufer an der Entwicklung des Geschäfts interessiert sind, gute Qualität Service auf die gleiche Weise wie die Besitzer des Kiosks oder Points.

Dies ist notwendig, um die Anzahl zufriedener Kunden zu erhöhen und Verschwendung zu vermeiden. Das Personal muss in der Lage sein, mit Kunden zu kommunizieren, Verkaufserfahrung zu haben, höflich zu sein und kontroverse Probleme gekonnt zu lösen (z. B. Ersatz defekter Ware). Eine gute Option- Organisation von Familienständen oder Kiosken.

Planung eines Handelsgeschäfts im Bekleidungsmarkt

Die wichtigste Regel für einen erfolgreichen Handel ist die richtige Planung. Ein Geschäftsplan für die Eröffnung eines „Points“ auf dem Bekleidungsmarkt umfasst die rechtliche Registrierung des Projekts, die Auswahl eines Handelsstandorts (Räumlichkeitenausstattung, Grundstücksmiete usw.).

Sie beschreiben auch das Produkt- und Lieferantenspektrum. Es ist ratsam, mit Lieferanten zu den günstigsten Konditionen zusammenzuarbeiten – Großhandelseinkäufe, Ratenzahlungen usw. Neben der Hauptwarenart ist es rentabel, verwandte oder verwandte Produkte zu verkaufen.

Verschiedene Aktivitäten im Bereich Kleinunternehmen, Handel und anderen Bereichen des Unternehmertums erfordern eine ordnungsgemäße Planung und Entwicklung des Projekts. Dies können Sie lernen, indem Sie Mitglied im Business Youth Training Center werden. Das aus dem Projekt gewonnene Wissen und die praktischen Ratschläge sind eine gute Hilfe für die schnelle und erfolgreiche Entwicklung Ihres Unternehmens.