Das Portal Divandi hat ein lokales Ranking zur Beliebtheit von Baumaterialien im privaten Bauwesen erstellt. Die Bewertung basierte auf einer Umfrage zu Bauprojekten, die auf dem Gebiet einer einzelnen Ferienhaussiedlung durchgeführt wurden. Dieses Dorf liegt südlich von Jekaterinburg. Auf seinem Territorium gibt es 295 Grundstücke mit einer Fläche von 8 bis 13 Hektar. Der Bau des Dorfes begann vor drei Jahren. Heute stehen auf 49 Grundstücken Häuser, die entweder vollständig fertiggestellt sind oder einen relativ hohen Fertigstellungsgrad aufweisen.

In dem für die Studie ausgewählten Dorf waren nahezu alle Technologien des modernen Hüttenbaus vertreten. Für den Bau der Kastenhäuser verwendeten die Anwohner 15 Arten von Baumaterialien, darunter Holzbeton, Brisolith, Wärmeblöcke und sogar künstliche Steinplatten aus Schaumbeton.

Allgemeine Informationen zu den Materialien und daraus gebauten Hütten finden Sie in der Tabelle am Ende des Artikels.

Porenbetonsteine ​​– 21 Häuser

Der Gasblock ist in der Beliebtheitsskala mit großem Abstand führend. Im untersuchten Dorf wurden von 49 fertigen (halbfertigen) Häusern 21 aus diesem Material gebaut (die Gesamtfläche dieser Häuser beträgt ca. 3.150 m²). Die Eigentümer der Grundstücke verwendeten hauptsächlich autoklavgehärtete Gasblöcke der Firma INSI (Tscheljabinsk). Aufgefallen sind auch Blöcke der Marken „Teplit“, „Betolex“ (Nowosibirsk) und „Porablok“ (Kurgan) sowie konventionelle und autoklavgehärtete Porenblöcke unbekannter Hersteller. Vielleicht einschließlich der „Garagen“-Produktion. In der Regel werden Häuser aus Porenbeton außen mit Mineralwollplatten gedämmt und mit Fassadensteinen verkleidet. Ich habe vorhin über das Divandi-Portal gesprochen.

Andere Arten von Lichtblöcken – 5 Häuser

Im Dorf gibt es noch 5 weitere Häuser, deren Bau aus Leichtbeton (Porenbeton) bestand. Hierzu zählen neben dem oben genannten Porenbeton auch Schaumbeton, Polystyrolbeton, Sägemehlbeton etc. In dem untersuchten Dorf wurden zwei Hütten aus Schaumstoffblöcken gebaut, ein weiteres aus Polystyrolbeton und eines aus Arbolite (in diesem Fall besteht der Betonfüller aus zerkleinerten Holzspänen). Darüber hinaus gibt es im Dorf ein Häuschen, dessen Wände aus einem eher seltenen Material gebaut sind – dünnen Fliesen aus Porenbeton (siehe Foto oben).

Holz- und Holzgebäude – 13 Häuser

13 Häuser wurden aus Holz gebaut. Darunter 5 – aus Profilholz, 4 – aus gehackten (entrindeten) Baumstämmen, 3 – aus Rundholz und 1 – aus Doppelholz. Über das Divandi-Portal habe ich bereits ausführlicher gesprochen.

Unabhängig davon ist ein hölzernes Wohngebäude mit einer Fläche von etwa 70 Quadratmetern zu erwähnen. m. Die Basis des Hauses ist ein Standard-Blockholzrahmen 6x6 m. Auf beiden Seiten sind zwei Anbauten daran angeschlossen, die in Rahmentechnik hergestellt und mit einer Holzverkleidung verkleidet sind. Dadurch verdoppelte sich die Fläche der Hütte.

Ziegelstein – 4 Häuser

Im Dorf wurden nur 4 Häuser aus Keramikziegeln gebaut, aber es handelt sich meist um recht große Gebäude. Die Fläche des größten beträgt etwa 360 Quadratmeter. m. Daher sind Backsteinhäuser hinsichtlich der Gesamtfläche den im Dorf verfügbaren Blockhäusern überlegen (siehe Tabelle).

Alle Backsteinhäuser im Dorf sind aus klassischen eineinhalb Hohlziegeln gebaut. Drei Häuser sind außen mit Mineralwollplatten isoliert und mit Fassadenziegeln verkleidet. Das vierte Haus befindet sich noch im Brick-Box-Stadium. Die Arbeiten an der Außendekoration haben noch nicht begonnen. Zuvor hatte das Portal Divandi darüber gesprochen.

Thermoblock, Rahmen und verlorene Schalung – 6 Häuser

Die restlichen 6 Cottages im Dorf wurden mit „alternativen Lösungen“ erstellt. Zwei Häuser wurden in Rahmentechnik gebaut, deren Wände mit starren OSB-Platten verkleidet waren. Auf den Paneelen wird eine Außenverkleidung angebracht – Putz- oder Fassadenpaneele (in diesem Fall Fachwerkimitation – siehe Foto oben). Ein weiteres Ferienhaus ist ein klassisches Fachwerkhaus. Seine tragende Basis ist ein Rahmen aus Holz. Die Wände haben keine starre Strukturverkleidung. Von außen sind sie mit einer winddichten Membran abgedeckt, auf der Fassadenplatten montiert sind. Das Divandi-Portal berichtete ausführlich über den Bau von Caracas.

Zwei weitere in unserem Testbericht enthaltene Ferienhäuser wurden mit verlorener Schalung gebaut. In einem Fall kamen Legosteine ​​zum Einsatz, im anderen Fall Brizolit. Ein Legostein besteht aus zwei Platten aus expandiertem Polystyrol (Schaumstoff). Baustelle werden mit speziellen „Clips“ verbunden. Eine Platte bildet die Außenfläche der Wand, die zweite die Innenfläche. Beim Einbau von Platten entstehen Hohlwände. Anschließend wird in den Raum zwischen Innen- und Außenplatte eine Bewehrung eingebracht und Beton gegossen. Das aus Legosteinen gebaute Haus ist mit Fassadenplatten mit der Textur von Mauerwerkssteinen verkleidet.

Das letzte Haus in unserem Testbericht ist aus Thermoblöcken gebaut. Jeder dieser Blöcke ist ein Sandwich, das Folgendes miteinander verbindet: ein Element der Außenverkleidung der Fassade, eine Wärmedämmschicht (expandiertes Polystyrol) und einen tragenden „Ziegel“ (aus Blähtonbeton). Eine aus Wärmeblöcken errichtete Wand erhält sofort einen äußeren Abschluss.

Tabelle 1. Materialien, die beim Bau der Cottage-Gemeinschaft verwendet wurden

Geschäfte mit der Beteiligung an Handelsketten „Wir kaufen importierte Waren und verkaufen sie an unsere Landsleute“ sind nicht mehr profitabel. Dafür gibt es viele Gründe, von geopolitischen bis hin zu wirtschaftlichen. Für die russische Produktion jeder Größenordnung gibt es heute grünes Licht. Wie navigiert man zwischen den sich eröffnenden Möglichkeiten, worauf kann ein kleines Unternehmen wetten?

Die Zeit der Vermittler wird knapp

Von den Anfängen der wirtschaftlichen Freiheiten in Russland bis vor Kurzem bevorzugten inländische Kleinunternehmen den Bereich Handel und Dienstleistungen. Oftmals war das Geschäftsmodell einfach: Wir kaufen im Ausland, verkaufen im Inland. Geringe Konkurrenz und große Auswahlmöglichkeiten sorgten für eine hohe Rentabilität der Projekte.

* - mit einem Jahresumsatz von bis zu 1 Milliarde Rubel. (Kriterien 2014)

Krise, Sanktionen, hoher Dollar und schwacher Rubel diktieren neue Spielregeln: Der Wettbewerb im Handel und bei Dienstleistungen nimmt zu, die Nachfrage sinkt und die Rentabilität sinkt. Der deutlichste Umsatzrückgang im 1. Halbjahr 2015 war im Großhandel und im Großhandel zu verzeichnen Einzelhandel, im Güterverkehr. Für kleine Unternehmen ist es an der Zeit, sich an Marktveränderungen anzupassen: Heute geht es um Produktion und Umsetzung innovative Projekte. Hier gibt es viele freie bzw. wettbewerbsarme Nischen. Lassen Sie uns herausfinden, was für kleine Unternehmen jetzt rentabel ist, in Russland zu produzieren.

Einschätzung der aktuellen Situation der mittelständischen Industrie für das erste Halbjahr 2015

* - Index der aktuellen Situation - Experteneinschätzung der Sachlage im vergangenen Zeitraum
Quelle: Studie „Pulse of Small Business“, Alfa-Bank, Juni 2015

Produktionsaussichten: Wo Sie nach Gewinn suchen können

Heute sind importierte Produkte in jedem russischen Geschäft erhältlich: Lebensmittel, Sport, Kinder, Haushalt, Elektro- und andere Waren. Hinter dem Label „Made in Russia“ verbirgt sich oft ein aus ausländischen Komponenten zusammengesetztes Produkt. Kleine Unternehmen können starten erfolgreiche Produktion eine dieser Waren. Es geht vor allem darum herauszufinden, welches Produkt, welche Qualität und welcher Preis gefragt sein wird.

Bei der Produktionsentscheidung lohnt es sich, die Gefühle/Vorlieben der Verbraucher im B2B- und B2C-Bereich zu berücksichtigen. Russen – Einzelpersonen kaufen weniger und sparen mehr. Die Richtung der Verwendung von Gratisgeld hat sich geändert.

Wofür sind die Russen bereit auszugeben?

Russische Unternehmen konzentrieren sich auf den Einkauf von Waren/Dienstleistungen, die es ermöglichen, das Umsatzniveau aufrechtzuerhalten/zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken, d. h. sie suchen nach kostengünstigen Möglichkeiten, die Effizienz von Geschäftsprozessen zu steigern und die Produktkosten zu senken. Zum Beispiel durch den Austausch importierter Komponenten durch russische.

Was ist für die Industrie in einer Krise profitabel zu produzieren?

1 Möbel: Schrottplatz-Chic

Italienische Küchen werden für viele zum unerschwinglichen Luxus. Es ist an der Zeit, unseren Landsleuten hochwertige umweltfreundliche Möbel anzubieten Russische Produktion. Unser Verbraucher zählt jetzt sein Geld, ist anspruchsvoll in der Praktikabilität von Möbeln und hat Ikea ausprobiert.

Daher sollte eine erfolgreiche Geschäftsidee für Möbel sein:

• günstig in der Herstellung, wettbewerbsfähig im Preis;
• frisch und originell, mit Designlösungen;
• umweltfreundlich, mit Recycling-Ideen.

Möbel aus Paletten (Holzbaupaletten) erfüllen diese Anforderungen. Es kann sich um ein Landhaus oder einen Garten handeln, der für Büros und die Schaffung von Wohnräumen im Landhaus-, Loft- oder Industriestil gedacht ist. In diesem Fall ist es nicht notwendig, die Paletten zu demontieren; sie werden als Module zum Aufbau von Originalmodellen verwendet. Das Geheimnis liegt in der richtigen Verarbeitung. Paletten sind ein günstiges und lohnendes „Baumaterial“.

Wichtige Nuance. Möbel sollten stilvoll und funktional aussehen, nicht ungeschickt. Professionelle Designer sollten an der Entwicklung von Modellen beteiligt sein.

2 Heimtierprodukte: günstiger und gesünder

Laut VTsIOM haben 76 % der Russen Haustiere. Gemessen an der Anzahl der Haustiere pro Kopf liegen wir weltweit an dritter Stelle nach den USA und China. Was ist für kleine Unternehmen rentabel, in Russland für ihre kleineren Brüder zu produzieren?

Russischer Markt Tierfutter wächst trotz Krise. Im profitabelsten Marktsegment – ​​Futter für Katzen und Hunde – gibt es heute zwei Spitzenreiter: Mars und Nestle (gemeinsamer Anteil - 86 %). Sie können und sollten von einheimischen Produzenten verdrängt werden. Die Hauptsache ist, die richtige Nische zu wählen.

Es wird angenommen, dass Russen nicht an Haustieren sparen, auch wenn sie selbst nichts zu essen haben. In Wirklichkeit stellen die Menschen ihre Tiere auf Futtermittel der Economy-Klasse um und bevorzugen die gesündesten verfügbaren Optionen.

Gesundes Futter für Katzen und Hunde – Hackfleisch und Knochen mit Vitaminen und Mineralstoffzusätze. Solches Futter wird von spezialisierten Gärtnereien verwendet und ist bei sachkundigen Katzen- und Hundebesitzern gefragt. Die Produktion von „Naturkoteletts“ für Tiere wird in Russland von einigen kleinen Produzenten durchgeführt. Die Nische ist nicht sehr wettbewerbsfähig.

Um natürliches Futter für Katzen und Hunde herzustellen, benötigen Sie keine teure Produktionslinie; alles kann auf kleinstem Raum organisiert werden kleine Investitionen.

Um einen vollständigen Produktionszyklus zu starten, benötigen Sie die folgende Ausrüstung:

• Schneidetisch für Fleischprodukte;
• Fleischwolf und Hackfleischmischer;
• Formmaschine/Waage;
• Schockfroster und „heißer“ Tisch zum Verpacken;
• Gefrierschrank.

Die Kosten für Naturkost sind geringer als für die industrielle „Trocknung“, auch wenn sie aus maschinell getrenntem Fleisch hergestellt werden, das bei der Wurstherstellung verwendet wird. Das Geschäftsmodell ist einfach. Die Hauptbeschränkung des Verkaufs besteht darin, dass an der Verkaufsstelle Kühlgeräte vorhanden sein müssen.

3 Bau- und Ausbaumaterialien: Geld aus dem Nichts

Der Baustoffmarkt schrumpft. Laut einer Studie der Analysten von RD Construction wurde im Januar-Juli 2015 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2014 ein Produktionsrückgang bei Zement, Transportbeton, Stahlbetonprodukten und roten Keramikziegeln verzeichnet: -12, -30, -15 bzw. -1,5 %. So wirkt sich die Verlangsamung des Massenwohnungsbaus auf die Baustoffe aus – die Nachfrage nach Wohnraum sinkt.

Das Hauptprodukt des Altreifenrecyclings, Gummikrümel, wird zur Herstellung von:

• Gummifliesen/Pflastersteine;
• Abdeckungen für Sportplätze und Fitnessräume;
• Wand Veredelungsmaterialien;
• innovative Straßenbeläge;
• Zubehör für Autos (Matten, Schmutzfänger usw.).

Die Kosten für technologische Linien zum „Mahlen“ von Reifen zu Gummikrümeln hängen von der Produktivität, dem Automatisierungsgrad des Prozesses, der Qualität und der Größe der Ausgangsfraktion ab. Aber im Allgemeinen sprechen wir von Kosten von 1 bis 12 Millionen Rubel. Neben chinesischen Ausstattungsmöglichkeiten gibt es auch russische: Die Werke von Vtorrezina Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC und anderen bieten Linien eigener Bauart an. Es ist besser, Haushaltsgeräten den Vorzug zu geben – sowohl die Qualität des Produkts als auch die Zuverlässigkeit der Maschinen sind höher.

Es ist rentabler, Waren mit hoher Wertschöpfung herzustellen, d. h. neben Gummikrümeln auch Fliesen und Beschichtungen herzustellen. Die letzten beiden Produkte werden aus Krümeln, Polyurethankleber und Farbstoff kalt oder heiß geformt. Die Kosten für die Ausrüstung beginnen bei 2 Millionen Rubel.

Die Amortisationszeit einer Minianlage zur Herstellung von Gummifliesen beträgt 6 Monate. Der Indikator ist ausgezeichnet, aber die für den Start erforderliche Investition wird erheblich sein. Es gibt eine günstigere Einstiegsmöglichkeit: Viele Hersteller (EcoStep, Masterfiber etc.) bieten die Gründung eines Franchise-Unternehmens an. Ab 500.000 Rubel.

4 Tourismusgüter: Mein Heimatland ist weit

Wachstum der wichtigsten Weltwährungen und Preissteigerung Belegschaft in China wirken sich positiv auf den heimischen Markt aus Lichtindustrie. Im Jahr 2015 stieg der Anteil russischer Hersteller in dieser Branche auf 24 % und steigt weiter an. Worauf sollte sich ein Startup konzentrieren?

Russen sparen Geld bei Urlaubsreisen ins Ausland. Die meisten müssen sich mit dem lokalen Flair begnügen und den Inlandstourismus fördern. Sie brauchen Ausrüstung.

• Touristenbekleidung und -ausrüstung mittlerer Preisklasse;
• Budgetzelte (bis zu 5.000 Rubel);
• Angelartikel Niedrig- und Mittelpreissegment (bis zu 3.000 Rubel).

Die Herstellung von Rucksäcken, belüfteten Mützen/Mützen, winddichten Mützen, Handschuhen, „Enzephalitis“, Thermounterwäsche und Pullovern ist ein profitables Geschäft. Sie können eine sehr enge Nische wählen und mit der Produktion mobiler Badewannen oder Thermobeutel beginnen.

Es ist nicht notwendig, innovative Bootsregenmäntel oder Schwimmwesten zu entwickeln. Es genügt, praktische und funktionale Produkte à la „Expedition“-Bekleidungslinie herzustellen. Aber zu vernünftigen Preisen.

5 Automobilausrüstung: Thule aus Tula

Was ist in Russland für Autos rentabel zu produzieren, wo es eine freie Nische gibt? Der Vergleich unserer beliebten schwedischen Kunststoff-Autoboxen der Marke Thule mit Analoga ist das Gleiche, als würde man eine Rolex mit einer normalen Uhr vergleichen. Der Thule-Käufer zahlt in erster Linie für Stil und Branding. Darüber hinaus sind Gepäckboxen produktionstechnisch die einfachsten Produkte. Die Thule-Preise in Europa liegen zwischen 400 und 970 US-Dollar. Der Preis, der beim aktuellen Dollar-Wechselkurs bereits am Produktionsort unmenschlich ist, wird in russischen Einzelhandelsgeschäften zu einem erstaunlichen Preis: Premium-Lösungen kosten 60.000 - 100.000 Rubel.

Das durchschnittliche Preissegment des Autobox-Marktes in Russland (10.000 – 20.000 Rubel) ist mittlerweile unter dem Radar polnischer, tschechischer, italienischer und chinesischer Hersteller. Besondere Aufmerksamkeit Produkte aus dem Reich der Mitte haben es verdient: Sie sind weit verbreitet, aber die Qualität ist objektiv gering. Zeit, Autoträger in Russland herzustellen. Inländische Hersteller von Kisten für Autos existieren als Klasse, werden aber einerseits gezählt (Marken ATLANT, Vetlan, LUX). Darüber hinaus haben einige ein dürftiges Sortiment, andere sind auf „Gepäcksysteme aus europäischen Komponenten“ spezialisiert (sprich: abhängig von Wechselkursschwankungen) und wieder andere haben eine schlechte Qualität.

In Krisenzeiten lohnt sich die Miniproduktion von Universal-Gepäckboxen (für alle Automarken) aus hochwertigem Kunststoff mit zuverlässigem Öffnungs-/Verriegelungssystem in niedrigen und mittleren Preisklassen.

Dazu benötigen Sie:

• Vakuumformgeräte (Russisch - ab 350.000 Rubel);
• Presseformulare;
• Rohstoff - ABS-Kunststoff.

Weiche Autoboxen aus Polyester, PVC und anderen Kunststoffpolymeren sind günstiger in der Herstellung. Aber das ist Nähproduktion und eine ganz andere Geschichte.

Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Der Handel mit Baumaterialien ist ein Geschäft, das kurz vor dem Scheitern steht. Es gibt keine großen Aufschläge und der Hauptgewinn ergibt sich aus großen Verkaufsmengen. Die Bautätigkeit ist rückläufig. Neue Materialien erscheinen und das Sortiment wächst. Um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, muss man subtil mit dem Sortiment arbeiten, verschiedene Gruppen Käufer- und Kundenbindungsbedingungen.

Wie kann der Baustoffabsatz unter diesen Bedingungen gesteigert werden, und weitere Merkmale zur Steigerung der Rentabilität dieses Geschäftsbereichs. Dies wird im Artikel besprochen.

Wer ist der Kunde?

Alle Käufer von Baustoffen lassen sich in drei Gruppen einteilen.

1. Privatkunden. Sie bringen maximaler Gewinn von jeder Wareneinheit, da für Einzelhandelskäufer der Preis weniger wichtig ist und sie bereit sind, 10–15 % mehr für Service, Verfügbarkeit, Verkehrsanbindung und Servicequalität zu zahlen. Ihre Wartung erfordert jedoch hohe Kosten für Waren im Lager, in den Einzelhandelsgeschäften und für das Servicepersonal.

2. Großhandelskunden – Bauunternehmen. Dies ist die attraktivste Käufergruppe, da sie regelmäßig große Warenmengen benötigt. Neben dem Preis stehen das angebotene Sortiment, die Schnelligkeit und die unterbrechungsfreie Versorgung im Fokus.

3. Großhandelskunden – Handelsunternehmen (Vermittler) die bei Ihnen gekaufte Waren weiterverkaufen. Dies ist die Gruppe mit der niedrigsten Marge – Zwischenhändler steigern Ihren Umsatz, erzielen aber nur minimale Einnahmen, denn um einen Gewinn zu erzielen, müssen sie Waren zum niedrigstmöglichen Preis einkaufen. Der Kern ihres Geschäfts besteht darin, billiger einzukaufen, um teurer zu verkaufen. Für ein Exklusivprodukt können sie nur zu viel bezahlen.

Um den Verkauf von Baumaterialien zu steigern, müssen Sie genau wissen, welche Kunden Sie ansprechen – Großhandel, Einzelhandel oder beides.

Treffen Sie die Wahl nicht auf der Grundlage persönlicher Vorlieben, sondern unter Berücksichtigung der Situation und Statistiken in der Region sowie anderer objektiver Faktoren.

Die Anzahl potenzieller Kunden in der Kategorie, die aktuelle Geschäftslage, die Bedürfnisse des regionalen Marktes, die Höhe der Mittel, die Sie bereit sind, in die Entwicklung zu investieren, und andere.

Beispiel

Wenn Sie in einer Region handeln, die sich gut entwickelt und viele Entwickler hat, ist es sinnvoll, sich auf diese zu konzentrieren. Wenn Sie bereits über ein umfangreiches Netzwerk verfügen Einzelhandelsgeschäfte Da sie sich in Gebieten mit guter Verkehrsanbindung befinden, ist es sinnvoll, die Entwicklung der Einzelhandelsrichtung fortzusetzen.

10 effektive Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Sie können den Umsatz sowohl auf traditionelle als auch auf nicht-traditionelle Weise steigern. Wir verraten Ihnen, wie Sie den Baustoffabsatz für die Bevölkerung und den B2B-Bereich steigern. Unten sind die 10 meisten effektive Wege, wodurch wir den Umsatz in solchen Unternehmen um mindestens 20 % steigern können.

1. Großhandel um des Einzelhandels willen. Wenn Sie zuvor ausschließlich im Einzelhandel tätig waren, können Sie eine zusätzliche Großhandelslinie eröffnen, auch wenn dies keinen Gewinn bringt. Wofür? Um ein konstant großes Verkaufsvolumen zu haben, wodurch Sie Rabatte von Produktionsstätten und einen niedrigen Einstiegspreis erhalten können.

Nachdem Sie einen reduzierten Kaufpreis erhalten haben, können Sie:

• Legen Sie einen höheren Aufschlag für den Einzelhandel fest und verdienen Sie noch mehr mit jeder verkauften Wareneinheit.
• Reduzieren Sie die Einzelhandelsmargen, indem Sie die Preise so niedrig wie möglich halten, und steigern Sie den Gewinn, indem Sie den Umsatz steigern.

2. Erweiterung des Sortiments. Eine Erweiterung des Sortiments erfordert zusätzliche Investitionen und muss daher klar begründet werden. Es lohnt sich nicht, diesen Schritt „nur für den Fall“ oder „um es cooler als andere zu machen“ zu machen. Es ist sinnvoll, Ihr Produktsortiment zu erweitern, wenn dadurch Ihr Gewinn oder Ihr Kundenstrom gesteigert wird.

Durch die Erweiterung des Sortiments können Sie den Gewinn steigern, indem Sie neue Kunden gewinnen und Waren „per Dampflokomotive“ verkaufen.

Gewinnung neuer Kunden. Die Erweiterung des Sortiments trägt in zwei Fällen zur Gewinnung neuer Kunden bei.

Erstens, wenn Sie diejenigen kennen, denen Sie neue Produkte anbieten können. Es ist naiv, auf Geisterkäufer zu hoffen, die mit der Aktualisierung des Sortiments auftauchen. Eine Expansion ist dann gerechtfertigt, wenn die Gewissheit besteht, dass dies der Fall ist Neues Produkt werde kaufen.

Zweitens, wenn du es weißt potentielle Kunden die alles an einem Ort kaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise neues Dachmaterial haben, kaufen sie Bolzen, Schrauben und Dachmaterial von Ihnen. Mit diesem Material können Sie die Gewinnschwelle erreichen, aber Sie können Geld verdienen, indem Sie Schrauben, Befestigungen und Dachrinnen verkaufen.

Verkauf von Waren per „Lokomotive“, d. h. wenn ein Kunde wegen eines neuen Produkts zu Ihnen kommt und mit dem Kauf eines neuen Produkts und etwas aus dem Hauptsortiment wieder weggeht. In diesem Fall bringt das neue Produkt wie in der Vorgängerversion möglicherweise keinen Gewinn – der Gewinn wird aus dem „Lokomotivenprodukt“ stammen. Sie verdienen also nichts an dem neuen Produkt, sondern an allem, was er zusätzlich kauft.

Bitte beachten Sie, dass in diesem Fall die Arbeit des Vertriebsleiters eine wichtige Rolle spielt. Er muss dem Kunden nicht nur ein neues Produkt, sondern auch ein „Lokomotivprodukt“ anbieten. Er muss aktiv verkaufen und alles darüber wissen. In der Realität kommt es häufig vor, dass der Eigentümer ein solches System erstellt, der Manager die Anforderungen jedoch nicht erfüllt und das Unternehmen zusammenbricht.

3. Verkäufe über die Website. Online-Verkäufe sind eine wirksame Methode, um den Umsatz in Krisenzeiten oder in Zeiten saisonbedingten Rückgangs, wie z. B. im Winter, zu steigern. Verkaufen Baustoffeüber Internet. Wenn Sie noch keine eigene Website haben, ist es jetzt an der Zeit, eine zu erstellen. Wenn Sie eine Website haben, ist es wichtig, diese mit Bedacht zu bewerben und relevante (gezielte) Besucher zu erreichen. Mit der Site können Sie nicht nur den Kundenkreis erweitern, sondern auch Kosten sparen (Büromiete und Managergehälter, da ein Mitarbeiter, der von zu Hause aus arbeitet, Bestellungen von der Site entgegennehmen kann).

• Visualisierung. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie das Produkt nicht nur mit Worten bewerben, sondern den Kunden auch klar zeigen, wie es eingesetzt werden kann. Wenn Sie beispielsweise Dachziegel verkaufen, fügen Sie Ihrer Zeitschriftenanzeige ein Foto eines mit diesen Dachziegeln gedeckten Daches hinzu. Oder stellen Sie an Verkaufsstellen Stände mit Mustern richtig verlegter Fliesen auf.
• Nach Newsfeed suchen. Sie wissen nicht, wie Sie Kunden gewinnen können? Überlegen Sie sich einen informativen Grund. Rufen Sie zum Beispiel an Stammkunden mit einer Nachricht über Rabatte, über die Lieferung von Waren, die sie das letzte Mal ins Lager gebracht haben, oder über das bevorstehende Erscheinen eines neuen Produkts.

5. Ausführen der Funktionen eines Kommissionierers. Großkunden sind bereit, für die Möglichkeit, Waren an einem Ort zu kaufen, zu viel zu bezahlen. Sie können nicht nur Ihr Produkt verkaufen, sondern auch andere Produkte für Kunden finden/bringen. Jeder wird davon profitieren: Sie werden Ihr Produkt verkaufen und möglicherweise über einen Vermittler Geld verdienen; Der Kunde erhält die notwendigen Baumaterialien in einem Auto.

6. Arbeitsplan. Sie können den Umsatz in einem Baustoffhandel steigern, indem Sie Ihren Arbeitsplan anpassen.

• Hauptkundenfluss. Idealerweise sollten Sie die Tage und Zeiten verfolgen, an denen der Hauptkundenstrom stattfindet, und Bestellungen in diesem Zeitraum unbedingt annehmen. Nehmen wir an, wenn der Löwenanteil der Bestellungen am Samstag und Sonntag eingeht, ist es besser, am Montag einen Tag frei zu machen und Samstag und Sonntag als Arbeitstage zu belassen.
• Gegengewicht zur Konkurrenz. Wenn Ihre Konkurrenten bis 18:00 Uhr arbeiten, arbeiten Sie bis 20:00 Uhr. Wenn sie Samstage und Sonntage frei haben, versuchen Sie, an diesen Tagen zu arbeiten. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass Kunden zu Ihnen kommen.

7. Möglichkeit der Ratenzahlung. So steigern Sie Großhandel Baumaterial? Wenn Finanzlage ermöglicht den Verkauf von Waren in Raten. Dabei kommt es vor allem darauf an, die Größe und den Zustand im Auge zu behalten.

8. Kaltakquise. Sie können die Anzahl der Verkäufe um erhöhen. Sie werden keine schnellen Ergebnisse liefern, aber wenn Sie den Dialog richtig aufbauen, wird die Zahl der Kunden in 2-3 Monaten zu wachsen beginnen.

9. Aktive Arbeit mit neuen Kunden. Es ist einfacher, einen Kunden zu behalten, als ihn später kalt anzurufen. Es ist wichtig, dass Führungskräfte mit allen Kunden, die alleine kommen, Kontakt aufnehmen, um anschließend „warme“ Anrufe tätigen zu können.

• Wenn Sie nur studieren Großhandel Wenn der Kunde vorbeikommt/anruft, um die Verfügbarkeit eines bestimmten Materials, bestimmte Eigenschaften oder Kosten des Produkts zu klären, sollten Sie ihn nach Möglichkeit in das Gespräch einbeziehen, seine Bedürfnisse klären und unbedingt Kontaktinformationen mitnehmen.
• Wenn Sie sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel tätig sind, ist es wichtig, die Kunden, die in die Einzelhandelsgeschäfte kommen, kompetent zu kontaktieren. Bedenken Sie, dass es sich dabei möglicherweise um Großhändler und Verantwortliche für große Einkäufe handelt.

10. Kundendienststandards. Die Einführung einheitlicher Servicestandards im gesamten Unternehmen Handelsnetzwerk. Es ist wichtig, die Arbeit der Führungskräfte zu überwachen und sie für die kompetente Kommunikation mit Kunden zu schulen.

Situationen, in denen der Manager keine Lust hatte und den Kunden wegschickte oder zu faul war, seine Frage vollständig zu beantworten, sollten auf Null reduziert werden.

Dazu müssen alle Telefongespräche aufgezeichnet und in den Handelsräumen Überwachungskameras installiert werden. Idealerweise entwickeln Sie für jeden Manager einen vorgefertigten Algorithmus, um mit dem Kunden zu sprechen und Antworten auf etwaige Einwände zu erarbeiten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie zur Steigerung des Baustoffabsatzes in Ihrem Unternehmen die folgenden Schritte durchführen müssen:

• Analyse der Kundenbedürfnisse
• Maximale Kundenzufriedenheit
• Verbesserung der Arbeit Ihrer eigenen Vertriebsabteilung
• Gewinnung neuer Kunden
• Motivation, Bestehendes beizubehalten

Der Handel gilt als Domäne angehender Unternehmer. „Das ist die einfachste und damit am weitesten verbreitete Form von Kleinunternehmen“, sagt der Moskauer Soziologe Arkady Semenov. - Nehmen wir zum Beispiel Baustofflager. Laut Zufallsumfragen, wo würden Sie Ihr Unternehmen gründen, bevorzugten viele aus der Liste der zehn vorgeschlagenen Ideen den Verkauf von Waren für die Reparatur und Dekoration von Wohnungen. Es stellte sich heraus, dass dies noch interessanter ist als ein Autoservice oder.“

Und tatsächlich kauften fast alle Menschen, mit sehr seltenen Ausnahmen, auf die eine oder andere Weise mindestens einmal in ihrem Leben Tapeten für ihre Wohnung, Schrauben für Befestigungselemente, Wasserhähne für Sanitäranlagen. Darüber hinaus hat man aufgrund des ständigen Trubels und der Warteschlangen den Eindruck, dass fast alle Geschäfte dieses Profils erfolgreich sind. Ist das wirklich so und was muss getan werden, um erfolgreich zu eröffnen? Auslauf Waren zur Reparatur, beschlossen wir, es herauszufinden.

Optimisten und Pessimisten

Den Informationen und Diskussionen im RuNet nach zu urteilen, ist das Thema Baustoffhandel beliebt. Hier sind einige Beiträge, die einen Blick wert sind:

„...Ich würde gerne Ihre Meinung hören sachkundige Leute: Wie profitabel ist es, ein Baustoffgeschäft zu eröffnen? - Forummitglied Bulavka ist interessiert.

„Wenn es eine Chance gibt, dann gibt es nichts, worüber man auch nur nachdenken, sich öffnen, entwickeln oder gedeihen könnte!“ „Diese Art von Geschäft wird immer gefragt sein“, ist ein anderer Forumsteilnehmer, shahter78, überzeugt.

„Ich beschäftige mich schon lange mit dem Thema“, bezweifelt ein gewisser Dmitri Iwanowitsch. - Es gibt genug Probleme, das wichtigste davon ist der attraktive Preis. Ich weiß nicht, wie ich es erreichen soll. Handwerker sind schlaue Leute. Sie suchen etwas preiswertes. Maulwürfe graben den Boden um. Wenn Sie den Preis ein wenig erhöhen, werden Ihre Kunden wie der Wind davonwehen. Und günstiger als die Konkurrenz zu handeln, ist ein Verlust.“

Wirtschaftsexperten, insbesondere Mira Kolomiytseva, die sich auf Kleinunternehmen spezialisiert hat, halten die letzte Aussage für eine Art Schrei aus tiefstem Herzen. „Zahlreiche Veröffentlichungen zum Thema „Ein eigenes Baustofflager besitzen“ haben nichts mit der Realität zu tun“, sagt sie. - Einige Autoren verknüpfen beispielsweise die Ausgangsbeträge mit der Verkaufsfläche, sagen sie, dies Schlüsselindikatoren. Es werden abstrakte Zahlen vorgegeben, deren Einhaltung angeblich den Erfolg des Unterfangens garantiert. Insbesondere werden 500.000 Rubel benötigt Betriebskapital für einen Punkt von 100 Quadratmetern. Gleichzeitig verwirrt dies angehende Unternehmer.“

Laut Kolomiytseva haben die Menschen den falschen Eindruck von einem ruhigen Geschäft, das auf jeden Fall Einnahmen bringt. Mittlerweile sollte der Laden sortimentstechnisch „richtig konfiguriert“ sein unter Berücksichtigung der Preise der nächstgelegenen Großhändler.

Die Rede ist von einer Art Roadmap, die vor dem Start erstellt werden sollte. „Käufern gefällt es nicht enge Spezialisierung Baustofflager“, sagt Valery Andreev, ein Geschäftsmann aus Rostow am Don. - In der Regel liegt ihnen eine Liste bei, nach der sie einkaufen. Daher sollte das Sortiment möglichst durchdacht sein. Ich kenne einen Unternehmer, der in einer großen Baustoff-Supermarktkette an der Kasse stand und in aller Stille überlegte, wer, was und wie viel kaufte.“

Bei diesem Sortiment sollten einerseits Doppelartikel ausgeschlossen werden, da unnötige Artikel teuer in der Wartung sind. Andererseits werden Transport- und Lagerkosten optimiert. „Es ist notwendig, ein klares System der Interaktion mit Händlern zu etablieren“, rät Anna Smirnova, Leiterin eines kleinen Baustoffhandels. - Gute persönliche Beziehungen sind hier wichtig. In diesem Fall besteht ggf. die Möglichkeit, über das Internet auf die wechselnden Preislisten der Großhändler zuzugreifen.“

Spesenrechnung

Anna Smirnova, im Vertrauen auf persönliche Erfahrung, sagt, dass das Geschäft eine gute Verkehrsanbindung haben sollte. Dies kann ein Wohngebiet oder sogar ein Industriegebiet oder ein Bereich entlang des Haupteingangs und -ausgangs einer Stadt oder eines Dorfes sein. „Die Renovierung von Räumlichkeiten kostet vielleicht das meiste Budget, aber für die Ausrüstung muss man Geld ausgeben“, ist sich Arkady Semenov sicher. „Es ist psychologisch wichtig, dass Menschen in einer vertrauten Arbeitsumgebung einkaufen und schon gar nicht in einer Scheune.“

Daher ist es notwendig, spezielle Regale mit einer Höhe von bis zu 3 Metern und einer Breite von 1 Meter sowie mehrere Glasvitrinen zu installieren, die mit einem Schlüssel abschließbar sind. Sie benötigen wahrscheinlich ein Drehkreuz für Käufer, einen Packtisch und etwa zehn verchromte Karren für gekaufte Baumaterialien.

Natürlich sollte jedes Geschäft sein eigenes Geschäftsprojekt haben, aber dennoch sollten grundlegende Indikatoren berücksichtigt werden. Wir stellen sie in einer vereinfachten Tabelle dar.

Kostenpositionen für die Eröffnung eines Geschäfts

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Eröffnung eines Baustoffhandels von einem Unternehmer verlangt wird detaillierte Planung und strikte Umsetzung des Plans. Experten gehen davon aus, dass der „Break-Even-Point“ innerhalb eines Jahres nach der Eröffnung erreicht wird, während die Rentabilität des Unternehmens mindestens 15 % betragen sollte.

An jedem Ort in Russland besteht und wird immer ein Bedarf für den Bau von Anlagen für verschiedene Zwecke bestehen. Und mit der Zeit verschlechtern sie sich und müssen repariert werden. Das bedeutet, dass wir in unserem Leben nicht auf Bau- und Ausbaumaterialien verzichten können. Daher die Schlussfolgerung: Der Verkauf solcher Waren ist ein beliebtes und profitables Geschäft.

Reconomica Heute werde ich meine Erfahrungen mit Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, teilen erfolgreicher Unternehmer, das die Herstellung von Baustoffen mit dem Verkauf nicht nur eigener, sondern auch ähnlicher Produkte anderer Unternehmen verband.

Das wichtigste Instrument für die Entwicklung dieses Geschäfts war die Einrichtung eines Büros, um Bestellungen von Verbrauchern für ähnliche Waren entgegenzunehmen. Sie erfahren mehr über die positiven und negativen Aspekte, die erhaltenen Vorteile und die Aussichten des jeweiligen Unternehmens.

Grüße. Mein Name ist Mark. Ich bin 37 Jahre alt. Ich komme aus Astrachan. Jetzt verkaufe ich Fliesen, Kacheln, dekorative Mosaike und viele andere verwandte Produkte für Bau, Renovierung und Innendekoration.

Ich habe kein Geschäft, sondern ein Büro für die Annahme von Bestellungen. Der Handelsumsatz liegt zwischen eineinhalb und zwei Millionen Rubel pro Monat, von März bis einschließlich November.

Der Verkauf beginnt mit Beginn der Bausaison und dauert bis zu deren Ende. Ich erzähle Ihnen kurz, wie ich zu dieser Art von Aktivität gekommen bin.

Meine ersten Schritte im Baugewerbe

Angefangen hat alles mit der Produktion von Gehwegplatten; ich habe diesen Betrieb 2014 gegründet.

Herstellung von Gehwegplatten.

Mit der Produktion lief es nicht gut. Das Geld reichte nur für die Miete der Räumlichkeiten, Löhne Arbeitnehmer und Zahlung von Steuern.

Anfangs arbeitete ich praktisch ohne Gewinn. Es gab ständig Bestellungen, aber es war fast unmöglich, damit Geld zu verdienen.

Es bestand die Notwendigkeit, das Produktionsvolumen zu erhöhen und seriöse Kunden zu erreichen. Dieser Schritt erforderte enorme Investitionen in die Produktion. Solche Möglichkeiten gab es nicht.

Wahl der Richtung der weiteren Geschäftsentwicklung

Der weitere Weg der Geschäftsentwicklung war unklar. Es war notwendig, entweder dringend etwas zu entscheiden oder die Geschäftstätigkeit einzustellen.

Wie die Idee entstand

Ein Bekannter von mir arbeitete damals in leitender Position in einem Produktionsunternehmen, das sich auf die Herstellung von Ziegeln und Ziegeln spezialisierte Betonprodukte. Er schlug Wege zur Weiterentwicklung vor.

Finden Sie Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern

Ich dachte, dass zuerst die Produktion aufgebaut wird und dann die produzierten Waren verkauft werden und das Geschäft floriert. Vielleicht passiert das auf dem Papier, in fantastischen Geschäftsplänen, aber nicht in der Realität. Zunächst müssen Sie mit fremden Waren handeln und Ihren Kundenstamm auffüllen. Wenn eine stabile Nachfrage besteht, können Sie eine eigene Produktion eröffnen, wenn diese profitabel ist.

Eine Eröffnung ohne Marktkenntnisse und Erfahrung ist ein Weg zum Scheitern.

Ein Beweis dafür sind die vielen kleinen Unternehmen, die eröffnet und geschlossen wurden und große Schulden angehäuft haben.

Erste Fehler

Mir ging es auch so. In einigen habe ich einen amateurhaften Geschäftsplan gelesen Soziales Netzwerk. Alles schien einfach und unkompliziert. Doch tatsächlich hatte er sich fast von dem investierten Geld verabschiedet und war bereit, sein Auto zu verkaufen, um die angehäuften Schulden zu begleichen.

Wirtschaft ist eine Wissenschaft und eine Lebensweise. Dieses Handwerk kann gemeistert werden. Die Hauptsache ist, das Ziel richtig zu setzen und einen kurzen Weg dorthin zu finden.

Ursprünglich wollte ich etwas ausprobieren, was mir unbekannt war. Die Wirtschaft duldet keinen Dilettantismus. Vor allem im verarbeitenden Gewerbe. Es hat lange und schwierig gedauert, aus der aktuellen Situation herauszukommen. Es ist sehr gut, dass ich eine erfahrene Person gefunden habe, die mir gesagt hat, was als nächstes zu tun ist.

Phasen der Eröffnung und Entwicklung eines Vertriebsbüros

Auswahl eines Einzelhandelsstandorts und seines Zwecks

Auch wenn dort niemand sitzt, sollte das Verkaufsbüro sein, um:

• Kunden empfangen;
• präsentieren Produkte;
• Verträge abschließen.

Bedingungen für die Anmietung von Räumlichkeiten

Auf dem Gelände, auf dem ich die Produktionswerkstatt gemietet hatte, gab es freie Flächen. Die Fläche betrug 150 m², die Miete betrug 15.000 Rubel. pro Monat, ohne Nebenkosten. Der Gesamtbetrag der Zahlungen betrug etwa 18.000 Rubel. im Monat. Ich habe diesen Schritt widerwillig getan.

Statten Sie Ihr Büro mit allem aus, was Sie brauchen

Für den vollwertigen Handel benötigen Sie:

• Möbel;
• Gestelle;
• Computer;
• Drucker;
• verschiedene Schreibwaren.

Ich habe 70.000 Rubel für die Einrichtung und Ausstattung des Büros ausgegeben.

Die Möbel waren am billigsten. In diesem Preis war auch der Drucker enthalten, der Computer musste von zu Hause mitgebracht werden. Die Verkaufsfläche war groß, aber es gab keine anderen Möglichkeiten.

Die Einrichtung eines vollwertigen Büros ist teuer.

Später wurde der Platz dieses Büros nicht mehr ausreichend.

Methoden zur Präsentation von Produkten auf der Verkaufsfläche

Das erste, was ich tat, war, meine Produkte auszustellen. Da es viel Platz gab, Pflastersteine auf alle möglichen Arten angelegt. Kombiniert zwei und sogar vier verschiedene Farben Fliesen eines Modells, die in verschiedenen Farben verlegt werden können.

Das Vorzeigen von Mustern von Gehwegplatten ist ein notwendiges Verkaufsargument.

Daher konnte ich meine Produkte nicht in einer Werkstattumgebung zeigen.

Erweiterung des Baustoffsortiments

So wurde ich Vertreter einer Minifabrik zur Herstellung von Baumaterialien.

Im Verkaufsraum stellte er die von ihnen hergestellten Ziegel aus und platzierte Kataloge der übrigen Produkte, die aufgrund ihrer großen Abmessungen nicht im Büro platziert werden konnten.

Ausstellung von Mustern von Ziegeln und anderen Produkten im Verkaufsbüro.

Ich habe Muster von Bodenplatten und Fundamentblöcken in der Nähe der Tore meiner Werkstatt platziert.

Aktivitäten zur Produktförderung

Die nächste Frage betraf die Informationsunterstützung für den Handel – Marketing.

Das Büro befand sich an der Fahrbahn. Die Verwaltung erlaubte die Platzierung auf dem Gebäude Werbebanner. Ich habe zwei Banner mit einer Größe von 1 x 4 Metern angefertigt, die an verschiedenen Seiten des Gebäudes aufgehängt werden sollten. Ihre Kosten betrugen 8.000 Rubel.

Und sie errichteten auch einen Fernstand, der sich vor dem Eingang des Gebäudes befand. Der Preis betrug zweitausend Rubel.

Zwischen 4.000 und 7.000 Rubel wurden für die Werbung für Produkte in Avito, Zeitungen, die Herstellung von Flugblättern und Visitenkarten ausgegeben. im Monat.

So verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von Bauprodukten von Drittunternehmen

Aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach ihren Produkten und der Unfähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher mit den verfügbaren Produktionskapazitäten zu befriedigen, war es dringend notwendig, eine Entscheidung zu treffen.

Gründe, sich an andere Hersteller zu wenden

Es gab kein Geld, um die Produktion auszuweiten, und ich wollte sie auch nicht wirklich steigern.

In der warmen Jahreszeit war es noch möglich, Miete zu zahlen, aber im Winter, wenn es fast keine Bestellungen gibt, und Produktionsraum Man muss heizen, die Miete war deutlich unerschwinglich.

Die Lösung bestand darin, über den Verkauf von Fliesen anderer Hersteller zu verhandeln .

Meine Vorteile bei der Partnerwahl

Auf dem modernen Markt besteht das Problem eines jeden Herstellers im Verkauf seiner Produkte. In einem solchen Umfeld mit hartem Wettbewerb werden Hersteller, die über keine eigenen Vertriebskanäle verfügen, zu Geiseln der Verkäufer.

wenn ich habe guter Kunde, dann bietet das Unternehmen einen Mindestgroßhandelspreis für die Produkte an.

Der Rohstoffproduzent hat immer einen Bedarf Kasse– Dies sind Schulden auf Löhne, Miete, Schulden für gelieferte Rohstoffe oder einfach, dass eine Person einen Kredit von der Bank hat.

Der Hersteller verkauft immer gerne, auch mit minimalem Aufschlag auf das Produkt. Ich habe diese Situation ausgenutzt.

Sehr oft verdiente er am Verkauf mehr als der Hersteller.

Positive Geschäftsveränderungen geben Impulse für weiteres Wachstum

Bei der Organisation eines Unternehmens ist eine ständige Weiterentwicklung erforderlich. Ansonsten - Stagnation.

Deutliche Fortschritte im Handel nach Abschluss des Partnerschaftsvertrags

Es erwies sich als einfach, einen Hersteller zu finden, mit dem man zusammenarbeiten konnte. Mit ihm wurde eine Vereinbarung unterzeichnet. Die Liste der vorgestellten Produkte überstieg meinen Produktoutput bei weitem. Ein Viertel des Raumes nahm eine Ausstellung ihrer Produkte ein.

Ich begann nach Lieferanten zu suchen, die Ausstellungsmuster, Stände, Kataloge und andere Werbeartikel kostenlos zur Verfügung stellen konnten.

Neue Wege zur Umsatzsteigerung finden

Und es entstand auch ein bestimmter Arbeitsstil bei solchen Auktionen. Es war erforderlich, dass der Hersteller oder Großhändler, dessen Produkte ich vertrete, die Ware zum Verkaufspreis in seinem Büro aus dem Lager freigibt.

Nicht alle waren mit einer solchen Zusammenarbeit einverstanden, dennoch gab es Unternehmer, die expandieren wollten. Sie hatten auch Bedingungen – wenn ich ihr Sortiment vertrete, dann arbeite ich mit niemandem mehr zusammen.

Proben von Stahlbetonprodukten auf freiem Feld.

Optimierung der Verkaufsfläche

Der Handelssaal begann sich mit Mustern verschiedener Waren zu füllen. Dann teilte er die Handelszonen auf. Auf dem Produktionsgelände platzierte er die größten Exemplare – Stahlbetonprodukte.

Dacheindeckungsmuster.

Dazu kamen Muster von Holz, Dächern, Gittern, Metallprodukten – alles, was mit dem Bau zu tun hat.

Proben aus gewalztem Metall.

Ich habe die Büroräume in drei Teile geteilt – ein Büro und zwei Flure. In der ersten Halle wurden Produkte für den Bau- und Landschaftsbau ausgestellt, in der zweiten Halle wurden Materialien für die Ausstattung von Räumen und Bädern präsentiert.

Verkaufsbereich mit Mustern von Veredelungsmaterialien.

Leerstellen in den Handelshallen füllte ich mit Waren, die zum Thema passten. Zum Beispiel, Einkaufsraum Zwei Stände wurden erneuert – einer mit LED-Beleuchtung, der zweite repräsentiert Hersteller von Schwimmbecken für Privatgrundstücke, Saunen und Bädern.

Vorübergehende Rückschläge sind unvermeidlich

Nicht alle Positionen waren profitabel. Einige Waren oder Dienstleistungen wurden nie verkauft. Ich habe zum Beispiel noch nie einen Auftrag zum Bau eines Pools oder Springbrunnens angenommen. Mosaike für Badezimmer verkauften sich sehr schlecht und nahmen viel Platz ein, aber helle und schöne Stände mit solchen Mustern hatten einen positiven Einfluss auf die Käufer.

Nicht alles ist im Angebot, aber manche Produkte sorgen für gute Stimmung auf der Verkaufsfläche.

Wie viel bringt der Handel mit Baumaterialien?

Ich erzähle Ihnen kurz den Gewinn aus dem Verkauf von Bau- und Ausbaumaterialien.

Beträge der Zulagen für Waren

Ich habe die verkaufte Ware mit einem Preisaufschlag von 10 bis 30 % versehen. Der höchste Aufschlag gilt für Gehwegplatten und Baumaterialien.

Auch Fliesen, Feinsteinzeugfliesen, Kacheln und Arbeitsplatten aus Naturstein eignen sich gut. Der durchschnittliche Aufschlag betrug 20 %.

Wovon hängt das Einkommen ab?

Wenn der Umsatz meines Büros 1 Million Rubel betrug, bleiben mir noch etwa 200.000 Rubel Gewinn.

Von dort werden Steuern, Abzüge, Miete, Werbungskosten sowie das Gehalt des Verkäufers und Buchhalters abgezogen.

Von diesem Betrag bleibt die Hälfte übrig. Wenn Sie es schaffen, auf dem Höhepunkt der Saison 2–3 Millionen Rubel zu verkaufen, sind die Kosten gleich und der Gewinn steigt. Ich habe oben meinen Umsatz geschrieben. Es ist nicht schwer zu berechnen, wie viel mir das Geschäft netto einbringt.

Aber vergessen Sie nicht, dass Januar und Februar Monate sind, in denen fast keine Einnahmen erzielt werden. Allerdings muss Geld für die Miete gezahlt werden und den Mitarbeitern des Unternehmens muss ein Lohn ausgezahlt werden. Und dafür müssen Sie in der Hochsaison hart arbeiten.

Meine Handelsmethode

Einige mögen nach der Lektüre des Artikels denken, dass ich ein gewöhnlicher Spekulant bin und Käufer nichts erhalten, wenn sie Waren über mein Verkaufsbüro kaufen. Wenn das so wäre, würden die Kunden nicht hierher kommen.

Beratung von Kunden zu Produkten

Ich habe Wert darauf gelegt, Verbraucher über die Eigenschaften der von ihnen gekauften Baumaterialien zu informieren. Darüber hinaus nahm er keine minderwertigen Waren zum Verkauf an.

Die Verbraucher mussten den Verkäufern nicht hinterherlaufen und um ungebildeten Rat zu dem von mir verkauften Produkt betteln, da ich alles wusste und die Fragen der Kunden beantworten konnte.

Anwendung der Software

Er beherrschte auch die 3D-Modellierung am Computer und führte kostenlos Raumrenovierungsprojekte durch, bei denen er die verwendeten Materialien berechnete.

Beispielsweise berechnete das Programm die Menge an Fliesen für ein Badezimmer genau, und die Kunden mussten kein zusätzliches Material wie Fliesen und Kleber kaufen.

Design-Service

Mein Verkäufer leistete auch Designdienstleistungen und half Käufern bei der Entscheidung über Farben, Größen und Veredelungsoptionen.

Es ist sehr harte Arbeit.

Der einwandfreie Ruf eines Unternehmers ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Ein weiterer Vorteil ist der Ruf. In drei Jahren Arbeit habe ich niemanden im Stich gelassen, also haben sie es bei mir installiert Geschäftsbeziehung Großverbraucher.

Es scheint so, Baufirmen Sie können selbst zu den Produktionsstätten gehen, wo Sie Waren in großen Mengen kaufen können.

Aber offenbar gibt es Probleme, die solche Aktionen verhindern.

Wenn Worte nicht von Taten abweichen, ist das ein Ruf, der sich auch auszahlt.