Das Sofanterportal war ein lokales Rating der Beliebtheit von Baustoffen im privaten Bau. Die Bewertung basierte auf der Inspektion der Gebäude auf dem Territorium eines separaten Hüttendorfes. Dieses Dorf liegt in der südlichen Richtung von Jekaterinburg. Es hat 295 Abschnitte von 8 bis 13 Hektar auf seinem Territorium. Das Gebäude des Dorfes begann vor drei Jahren. Heute in 49 Standorten gibt es Häuser, die vollständig abgeschlossen sind oder eine ziemlich hohe Bereitschaft haben.

In dem für das Studium ausgewählten Dorf wurden fast alle in der modernen Hüttenkonstruktion verwendeten Technologien präsentiert. Für den Bau von Häusern in den Kästen der Häuser verwendeten lokale Einwohner 15 Arten von Baumaterial, einschließlich Arbolit, Brisolith, Wärmezellen und sogar künstlichen Klappen aus geschäumtem Beton.

Allgemeine Informationen zu den Materialien und gebaut von diesen Cottages werden am Ende des Artikels in der Tabelle dargestellt.

Gasblocks - 21 Haus

Der Gasblock in der Popularität führt zu einem großen Rand. Im befragten Dorf aus 49 fertigen (halbfertigen) Häusern, 21 (die Gesamtfläche dieser Häuser beträgt etwa 3.150 Quadratmeter. M). Die Besitzer der Websites verwendeten hauptsächlich Gasblöcke der Autoklavenhärtung von der Firma "Insi" (Tscheljabinsk). Auch die Blöcke der Marken "Teplit", "BETOLEX" (Nowosibirsk) und "Bulk" (Kurgan) sowie Gasblöcke des gewöhnlichen und autoklaven Härtens von unbekannten Herstellern wurden ebenfalls gesehen. Vielleicht einschließlich "Garage" -Iration. In der Regel sind Häuser aus dem Gasblock außerhalb der Mineralwolle-Platten isoliert und sind mit Fassadensteinen ausgekleidet. Über das Portal Divande erzählte sie zuvor.

Andere Arten von Lungenblöcken - 5 Häuser

Es gibt weitere 5 Häuser im Dorf, deren Bau (zellulärer) Beton verwendet werden. Neben dem oben genannten belüfteten Beton, Schaumbeton, Polystyrol-Bontoon, Opilk-Beton usw. Im studierenden Dorf wurden zwei Hütten aus Schaumblöcken gebaut, einem mehr von Polystyrol und einem - von Arbolit (in diesem Fall Betonfüller - zerkleinerter Holzchip). Darüber hinaus gibt es in dem Dorf ein Hütten der Wand, aus dem aus ausreichend seltenem Material gefertigt ist - ein feiner Fliesen aus dem belüfteten Beton (siehe Foto oben).

Bruce- und Log-Gebäude - 13 Häuser

Drei Häuser wurden aus Holz gebaut. Einschließlich 5 - von der Profilstange, 4 - vom gehackten (ogested) log, 3 aus dem abgerundeten Protokoll und 1 von der Doppelbügel. Für weitere Informationen zum Portal hat das Sofante bereits erzählt.

Es ist separat, ein hölzernes Wohngebäude, etwa 70 Quadratmeter groß, erwähnt. m. Die Grundlage des Hauses ist eine Standard-Blockkabine mit 6 × 6 m. Auf beiden Seiten sind zwei Erweiterungen damit verbunden, die auf Framework-Technologie mit Holz-Abstellgleismantel hergestellt werden. Infolgedessen hat sich der Hüttenbereich verdoppelt.

Ziegelstein - 4 Häuser

Vom keramischen Ziegelstein im Dorf gibt es nur 4 Häuser, aber meistens groß genug Gebäude. Die Fläche des größten beträgt etwa 360 Quadratmeter. m. In der Gesamtfläche sind Backsteinhäuser den Cottages im Dorf aus Bruus überlegen (siehe Tabelle).

Alle Backsteinhäuser im Dorf sind aus dem klassischen Hohlhohl eineinhalb Ziegelstein gebaut. Drei Häuser sind außerhalb der Mineralwolle-Platten isoliert und sind mit Fassadenziegeln ausgekleidet. Das vierte Haus ist immer noch auf der Bühne der Ziegelkiste. Arbeitet an seiner äußeren Dekoration nicht begonnen. Zuvor erzählte das Sofante-Portal.

Wärmezellen-, Rahmen- und Strahlungsschalung - 6 Häuser

Die restlichen 6 Cottages im Dorf werden mit "alternativen Lösungen" erstellt. Zwei Häuser sind auf Frame-Technologie mit den Wänden der Wände mit starren OSB-Panels gebaut. Outdoor-Dekoration ist auf den Paneelen - Gips- oder Fassadenplatten (in diesem Fall, der den Header nachahmt, montiert, siehe das Foto oben). Eine andere Hütte ist ein klassischer Kadaver. Seine Lagerbasis ist ein Rahmen einer Stange. Harte Bauwände haben nicht. Außerhalb sind sie mit einer winddichten Membran geschlossen, auf deren die Fassadenplatten montiert sind. Im Detail über den Bau von Caracasnikov erzählte das Portal Sofanda.

Zwei weitere Cottages, die in unserer Bewertung enthalten sind, werden mit nicht koordinierter Schalung erstellt. In einem Fall werden Lego-Blöcke im anderen - Brisolith verwendet. Lego Block ist zwei Platten aus Polystyrolschaum (Schaum), die auf der Baustelle durch spezielle "Schaber" miteinander verbunden sind. Eine Platte bildet die äußere Oberfläche der Wand, der zweite ist intern. Bei der Installation der Platten werden Hohlwände erhalten. Danach wird der Anker in den Raum zwischen den Innen- und Außenplatten und dem Beton gelegt, der gegossen wird. Aus Lego-Blöcken gebaut Das Haus draußen ist mit Fassadenplatten mit der Textur eines Mauerwerkssteins ausgekleidet.

Das letzte Haus in unserer Bewertung ist aus Hitzhebel gebaut. Jeder solcher Block ist ein Sandwich, in dem das Element der in der Fassade zugewandten Außenseite, wobei die Wärmeisolationsschicht (Polystyrolschaum) und der Tragbackel "Ziegel" (aus dem Cersamzitbeton) gesammelt werden. Die aus den Wärmezellen errichtete Wand hat sofort ein Außenbereich.

Tabelle 1. Materialien, die in der Bilitation Cottage-Abrechnung verwendet werden

Geschäft in Handelsketten "Wir kaufen importiert - Compatriots verkaufen" können nicht rentabel sein. Es gibt viele Gründe dafür, von geopolitisch bis wirtschaftlich. Für die russische Produktion jeglicher Ebene heutzutage grüne Lichtverbrennungen. Wie navigierst man unter denjenigen, die entlassen haben, was kann ein kleines Geschäft geben?

Vermittler verlässt

Von den Beginn der wirtschaftlichen Freiheiten in Russland und bis zu vor kurzem, inländischem, inländischem Geschäft, das den Handel von Handel und Dienstleistungen bevorzugt hatte. Oft war das Geschäftsmodell elementar: Wir kaufen im Ausland, verkaufen in der Heimat. Niedriger Wettbewerb, riesige Auswahlmöglichkeiten bieten hohe Rentabilität von Projekten.

* - mit einem Jahresumsatz bis zu 1 Milliarde Rubel. (Kriterien von 2014)

Die Krise, Sanktionen, hoher Dollar und ein schwacher Rubel diktieren neue Regeln des Spiels: Der Wettbewerb steigt in Handel und Dienstleistungen, die Nachfrage ist eng, die Ertragsfälle. Der bedeutendste Rückgang des Umsatzes für die 1. Hälfte des Jahres 2015 wurde im Großhandel aufgenommen und einzelhandel, in Frachttransport. Für ein kleines Unternehmen ist es Zeit, nach Marktveränderungen wieder aufzubauen: Heute in der Trendproduktion und der Einführung innovativer Projekte. Hier sind viele freie / Low-Robber-Nischen. Lassen Sie uns herausfinden, dass es profitabel ist, kleine Unternehmen in Russland in Russland herzustellen.

Bewertung der aktuellen Situation der Branchen von KMU für die 1. Hälfte des Jahres 2015

* - Der Index der aktuellen Situation ist die Expertenbewertung des Standes der vorliegenden Zeit für die vergangene Zeit
Quelle: Kleine Geschäftsimpulsstudie, Alpha Bank, Juni 2015

Perspektiven für die Produktion: Wo sollen Gewinn suchen

Importierte Produkte sind heute in allen russischen Geschäften: Lebensmittel, Sport, Kinder, Inland, elektrische und andere Waren. Oft unter der Inschrift "Made in Russland" ist das von Fremdkomponenten gesammelte Produkt verborgen. Kleines Unternehmen kann die erfolgreiche Produktion einer dieser Waren durchführen. Die Hauptsache ist es, das Produkt zu ermitteln, welche Qualität und der Preis gefragt werden.

Ermittlung mit der Produktion ist es notwendig, Berücksichtigung und Verbraucherstimmungen / Präferenzen in der B2B- und B2C-Sektor zu berücksichtigen. Russen - Privatpersonen kaufen weniger, sparen Sie mehr. Ersetzte die Richtung der Verwendung von freiem Geld.

Was ist bereit, Russisch auszugeben?

Russische Unternehmen konzentrieren sich auf den Kauf von Gütern / Dienstleistungen, sodass den Umsatz den Umsatz erhalten, während die Kosten reduziert werden, d. H. Suche nach kostengünstiger Wege, um die Effizienz der Geschäftsprozesse zu verbessern, wodurch die Produktkosten gesenkt werden. Beispielsweise aufgrund des Austauschs von importierten russischen Komponenten.

Was ist rentabel, um in der Krise von der Industrie herzustellen?

1 Möbel: Chic mit Deponie

Die italienische Küche wird für viele unvollständige Luxus. Es ist an der Zeit, Kompatrioten hochwertige umweltfreundliche Möbel anzubieten russische Produktion.. Unser Verbraucher betrachtet jetzt Geld, anspruchsvoll in der Praktikabilität der Möbel und versucht Ikea.

Daher sollte eine erfolgreiche Möbelgeschäftidee sein:

• billig in der Produktion, wettbewerbsfähiger Preis;
• frisch und originell mit Designerlösungen;
• umweltfreundlich, mit der Idee der sekundären Verwendung.

Möbel aus Paletten (Holzbaupaletten) erfüllen diese Anforderungen. Es kann Dacha, Garten, auf Büros ausgerichtet sein und Wohnräume im Landhausstil, Loft oder Industrial erstellen. Gleichzeitig ist es nicht notwendig, die Paletten zu zerlegen, dass sie als Module verwendet werden, indem sie die Modelle des Autors entwerfen. Geheimnis - in der richtigen Verarbeitung. Paletten sind billig und dankbares "Konstruktionsmaterial".

Eine wichtige Nuance. Die Möbel sollten aussehen wie stilvoll und funktional, nicht Axt. Designer-Experten sollten an der Entwicklung von Modellen teilnehmen.

2 Tierprodukte: billiger und nützlicher

Nach dem WTCIOM haben 76% der Russen Haustiere. Wir sind dritte in der Welt in der Anzahl der Haustiere pro Kopf nach den Vereinigten Staaten und China. Was ist rentabel, um in Russland zu kleinen Unternehmen für die kleineren Brüder herzustellen?

Russischer Markt Die Futtermittel für Tiere wächst gegen die Krise. Im profitabelsten Marktsegment - Katzen für Katzen und Hunde - heute zwei Führer: Mars und Nestle (Collaborative Share - 86%). Sie können und müssen mit inländischen Produzenten überfüllt sein. Die Hauptsache ist es, die richtige Nische zu wählen.

Es wird angenommen, dass die Russen nicht auf Haustieren sparen, auch wenn nichts zu haben ist. Im wirklichen Leben translieren die Menschen Tiere auf den Feed des Economy-Class, bevorzugen die nützlichsten der verfügbaren Optionen.

Gesundes Essen für Katzen und Hunde - fleischendes Hackfleisch mit Vitamin und mineraladditive. Solche Futtermittel werden von spezialisierten Baumschulen verwendet, die durch Kenntnis von Menschen und Hundeliebhabern gejagt werden. In Russland sind ein einzelner kleinerer Hersteller für Tiere in der Produktion von "Naturkuchen" tätig. Niche Malokonkurzenna.

Für die Herstellung von natürlichem Futter für Katzen und Hunde braucht es keine teure technologische Linie, Sie können alles auf dem Mindestbereich mit kleinen Anhängen organisieren.

Um einen vollen Produktionszyklus zu starten, ist die Ausrüstung erforderlich:

• schneidtisch für Fleischprodukte;
• fleischschleifer und Hackfleisch;
• formvorrichtung / Waage;
• die Vorrichtung des Schockeinfrierens und der "heißen" Tabelle für die Verpackung;
• gefrierschrank.

Die Kosten für den natürlichen Futtermitteln sind niedriger als die der industriellen "Trocknung", selbst wenn er aus Fleisch eine mechanische Walze erzeugt wird, die bei der Herstellung von Würstchen verwendet wird. Geschäftsmodell ist einfach. Die Hauptbegrenzung des Umsatzes - am Verkaufspunkt sollte Kälteausrüstung geben.

3 Bau- und Endbearbeitungsmaterialien: Geld aus der Luft

Baustoffe Markterhöhung. Nach Angaben der Forschung der RD-Bau-Analysten wird der Produktionsabfall im Januar-Juli 2015 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2014 durch Zement, Handelsbeton, Beton, roter Keramikziegel: -12, -30, -15, -1,5% erfasst. , beziehungsweise. Aufbaustoffe, die das Tempo der Massengehäusekonstruktion verringern, fällt also die Nachfrage nach Gehäuse.

Die Hauptprodukte der Bearbeitung von alten Autoschlägen, Gummikrützungen, werden in der Produktion verwendet:

• gummifliesen / Pflastersteine;
• beschichtungen für Sportgelände und Fitnesshallen;
• wand veredelungsmaterialien;
• innovative Beschichtungen für Straßen;
• zubehör für Autos (Teppiche, Kotflügel usw.).

Die Kosten für technologische Linien auf den "Schleifen" -Reifen an den Gummikrübchen hängen von der Leistung, dem Automatisierungsgrad des Prozesses, der Qualität und der Größe der Ausgangsfraktion ab. Im Allgemeinen sprechen wir jedoch über die Kosten von 1 - 12 Millionen Rubel. Neben den chinesischen Ausstattungsoptionen gibt es russisch: Rastricin EcoProm LLC, Alfa-SPK LLC und andere bieten Linien ihrer eigenen Entwicklung. Es ist besser, inländische Geräte zu bevorzugen - höhere und Produktqualität sowie Zuverlässigkeit von Werkzeugmaschinen.

Es ist rentabler, Waren mit hoher Additivkosten herzustellen, d. H. Neben Gummikrützungen, Pumpenfliesen und Beschichtungen. Die letzten beiden Produkte sind mit einer kalten oder heißen Wege von Krümel, Polyurethankleber und Farbstoff geformt. Die Kosten der Geräte beginnen mit 2 Millionen Rubel.

Die Amortisationszeit der Mini-Anlage zur Herstellung von Gummifliesen - ab 6 Monaten. Der Indikator ist ausgezeichnet, jedoch wird die Investition für den Start beeindruckend benötigt. Es gibt eine kostengünstigere Einstiegsoption: Viele Hersteller (ECESTEP, "Masterfybr" usw.) bieten ein Franchise-Geschäft an. Von 500 Tausend Rubel.

4 Tourismus-Produkte: Waschland, mein Heimat

Wachstum der Hauptwährungen und der Preisanstieg belegschaft China betrifft günstig den Inlandsmarkt lichtindustrie. Im Jahr 2015 stieg der Anteil der russischen Hersteller in dieser Branche auf 24% und steigt weiter an. Was ist, um den Start zu fokussieren?

Russen retteten in der Reise im Urlaub im Ausland. Die meisten müssen mit einem lokalen Geschmack und einem Sponsor-Inland-Tourismus zufrieden sein. Sie brauchen Ausrüstung.

• touristische Kleidung und Gang der Durchschnittspreiskategorie;
• budgetzelte (bis zu 5.000 Rubel);
• fischereiware des Segments mit niedrigem und mittlerem Bühnen (bis zu 3.000 Rubel).

Produktion von Rucksäcken, belüfteten Kappen / Hüten, abgeschraubten Kappen, Handschuhen, "Enzephalitis", Thermalschale, Pullover - ein profitables Geschäft. Sie können eine völlig enge Nische wählen und die Herstellung von mobilen Bädern oder Thermo herstellen.

Es ist nicht notwendig, innovative Raincoats oder Jerseys-Rettungswesten zu entwickeln. Es reicht aus, um praktische und funktionale Produkte ein La Bekleidungsbereich "Expeditionen" zu tun. Aber zu günstigen Preisen.

5 Automobilausrüstung: Thule aus Tula

Was ist rentabel, um in Russland für Autos herzustellen, wo ist freie Nische? Vergleichen Sie beliebt bei uns schwedisch Plastic Autobobes Thules Marke mit Analoga - dasselbe, um Rolex mit gewöhnlichen Stunden zu stecken. Der Käufer von Thule zahlt zuerst stilvoll und marke. Mit dem Volumen der Gepäckboxen in Bezug auf die Produktion - die einfachsten Produkte. Thule steht in Europa im Bereich von 400-970 $. Der Preis, der nicht human ist, der auf dem aktuellen Dollarsatz nicht human ist, ist bereits an der Produktionsteilung, in russischen Einzelhändlern wenden sich erstaunlich: Premium-Lösungen kosten 60.000 - 100.000 Rubel.

Der durchschnittliche Preissegment des Autobobs-Marktes in Russland (10.000 - 20.000 Rubel), heute unter dem Anblick von polnischen, tschechischen, tschechischen, italienischen und chinesischen Herstellern. Produkte aus dem mittleren Königreich sind besondere Aufmerksamkeit: präsentiert sind weithin, aber die Qualität objektiv niedrig. Zeit, um Autobaggers in Russland zu machen. Inländische Kästen für Autos existieren als Klasse, aber auf den Fingern (Atlant, Vetlan, Lux) neu berechnen. Mit jemandem - ein mageres Sortiment, die sich auf "Gepäcksysteme aus der europäischen Sammlung" spezialisieren (lesen: Abhängig von den Kursenschwankungen), kündigt drittens die Qualität an.

Die Krise ist eine nützliche Mini-Produktion von universellen Gepäckboxen (für alle Wagenmarkierungen) von hochwertigem Kunststoff mit einem zuverlässigen Öffnungs- / Verriegelungssystem in niedrigen und mittleren Preiskategorien.

Dies erfordert:

• vakuumformungsausrüstung (russisch - von 350 Tausend Rubel);
• pressformen;
• rohstoffe von ABS-Kunststoff.

Billiger bei der Herstellung von weichen Autobobes aus Polyester, PVC und anderen Kunststoffpolymeren. Dies ist jedoch bereits nähende Produktion und eine völlig andere Geschichte.

Methoden zur Erhöhung des Umsatzes

Handel mit Baustoffen - Geschäft am Rande des Fouls. Es gibt keine riesigen Zuschläge, und der Grundgewinn wird auf Kosten großer Umsatzvolumina geliefert. Die Konstruktion wird reduziert. Neue Materialien erscheinen und ein Sortiment wächst. Um in diesem Unternehmen erfolgreich zu sein, ist es notwendig, mit dem Sortiment, verschiedenen Gruppen von Käufern und Kundenretentionsbedingungen fein zusammenzuarbeiten.

So steigern Sie den Umsatz von Baustoffen unter diesen Bedingungen und andere Merkmale der Erhöhung der Rentabilität dieser Geschäftsrichtung. Dies wird im Artikel diskutiert.

Wer ist der Kunde?

Alle Käufer von Baustoffen können in drei Gruppen unterteilt werden.

1. Einzelhandelskunden. Sie bringen maximale Gewinne von jeder Wareneinheit, da der Preis für Einzelhandelskäufer weniger wichtig ist, und sie sind bereit, 10-15% mehr für den Service, die Verfügbarkeit, den Transportzugang, die Servicequalität zu zahlen. Für ihren Service benötigen Sie jedoch hohe Kosten für Waren auf Lager, Einzelhandelspunkte

2. Großhandelkunden - Bauorganisationen. Dies ist die attraktivste Gruppe von Käufer, weil sie regelmäßig große Warenmengen benötigen. Darüber hinaus konzentrieren sie sich auf den vorgestellten Bereich, die Geschwindigkeit und die ununterbrochene Lieferung.

3. Großhandelkunden - Handelsunternehmen (Vermittler)Wer wiederverkauft hat Waren von Ihnen. Dies ist eine Gruppe, mit der niedrigsten Marginalität - Intermediäre steigern den Umsatz, geben jedoch nur minimale Erträge, da der Gewinn von Gütern zum niedrigsten niedrigen Preis gekauft werden sollte. Die Essenz ihres Geschäfts, um billiger zu kaufen, um teurer zu verkaufen, können sie nur für exklusiv einzahlt.

Um den Umsatz von Baustoffen zu steigern, müssen Sie klar verstehen, welche Kunden Sie orientiert sind - Großhandel, Einzelhandel oder beide anderen.

Nicht aus persönlichen Vorlieben wählen, sondern die Situation und Statistik in der Region und anderen objektiven Faktoren in Betracht ziehen.

Die Anzahl der potenziellen Kunden in der Kategorie, der aktuellen Situation im Geschäft, die Bedürfnisse des regionalen Marktes, der Höhe der Fonds, die Sie in die Entwicklung und andere investieren möchten.

Beispiel

Wenn Sie in einer Region handeln, die sich gut entwickelt, und in dem es viele Entwickler gibt, ist es sinnvoll, sich auf sie zu konzentrieren. Wenn Sie bereits ein umfangreiches Netzwerk haben einzelhandelsgeschäfteAn Orten mit guter Permeabilität gelegen, ist es angemessen, die Entwicklung der Einzelhandelsrichtung fortzusetzen.

10 wirksame Wege, um den Umsatz zu steigern

Sie können den Umsatz sowohl in traditioneller als auch in traditionell erhöhen. Wir werden Ihnen sagen, wie Sie den Verkauf von Baustoffen für die Bevölkerung und den B2B-Sektor erhöhen. Unten sind 10 am meisten effektive WegeDies ermöglicht es uns, den Umsatz in solchen Unternehmen mindestens 20% zu steigern.

1. Großhandel für den Einzelhandel. Wenn Sie vorher ausschließlich mit dem Einzelhandel beteiligt waren, können Sie eine zusätzliche Großhandelsrichtung eröffnen, auch wenn es keine Gewinne bringt. Wozu? Um einen ständigen großen Umsatz zu haben, auf den Sie auf Kosten, deren Rabatte von Herstellern und niedrigem Eingangspreis erhalten können.

Nachdem Sie eine reduzierte Einkaufskosten erhalten haben, können Sie:

• setzen Sie einen höheren Rand auf den Einzelhandel und verdienen Sie auf jeder ganzen Waren, die noch mehr verkauft wurden;
• reduzieren Sie die MarkUp in den Einzelhandel, um die Preise so gering wie möglich zu gestalten, und erhöhen Sie Gewinne, indem Sie den Umsatz erhöhen.

2. Erweiterung des Bereichs. Die Ausweitung des Sortiments erfordert zusätzliche Investitionen und sollte daher eindeutig gerechtfertigt sein. Um zu diesem Schritt "nur in Fall" oder "so, dass es steiler ist als andere" nicht. Erweitern Die Rohstoffleitung ist sinnvoll, wenn Sie den Gewinn oder den Kundenstrom erhöhen können.

Die Erweiterung des Sortiments ermöglicht es Ihnen, Gewinne zu steigern, indem Sie neue Kunden und den Verkauf von Waren durch die "Steam Lokomotive" anziehen.

Anziehung neuer Kunden. Die Erweiterung des Sortiments trägt in zwei Fällen zur Entstehung neuer Kunden bei.

Erstens, Wenn Sie wissen, dass diejenigen, die neue Artikel anbieten können. Hoffnung auf geisterhafte Käufer, die mit dem Update des Reichweitens naiv erscheint. Expansion gerechtfertigt, wenn das Vertrauen das ist neues Produkt Werde kaufen.

Zweitens, Wenn Sie von potenziellen Kunden wissen, die alles an einem Ort erwerben möchten. Wenn Sie beispielsweise ein neues Dachmaterial haben, kaufen sie Bolzen und Schrauben und Dachmaterial. Auf diesem Material können Sie auf Null gehen, aber Sie können verdienen, dass Sie Schrauben, Befestigungen, Entwässerung verkaufen können.

Verkauf von Waren durch "Lokomotive", d. H. Wenn der Kunde für ein neues Produkt zu Ihnen kommt, und lässt ein neues Produkt und etwas aus dem Hauptbereich gekauft haben. In diesem Fall, wie in der vorherigen Version, kann ein neues Produkt möglicherweise nicht profitieren - der Gewinn wird von der "Warenlokomotive" ausgehen. Auf dem neuen Produkt werden Sie also nichts verdienen, aber verdienen Sie alles, was es zusätzlich kaufen wird.

Bitte beachten Sie, dass in diesem Fall die Arbeit des Vertriebsleiters eine wichtige Rolle gespielt wird. Er muss dem Kunden nicht nur ein neues Produkt, sondern auch "Commodity Ware" anbieten. Er muss alles aktiv verkaufen und wissen. In Wirklichkeit kommt es oft vor, dass der Eigentümer ein solches System erstellt, der Manager jedoch nicht die Anforderungen erfüllt, und das Unternehmen arbeitet in Null.

3. Umsatz über die Website. Der Internetumsatz ist eine wirksame Methode, um den Umsatz in eine Krise oder während des Saisonabfallzeitraums, beispielsweise im Winter, zu erhöhen. Verkaufen baustoffe über Internet. Wenn Sie keine eigene Website haben, ist es Zeit, es zu erstellen. Wenn es eine Site gibt, ist es wichtig, es zu fördern, um relevante (gezielte) Besucher zu suchen. Die Website ermöglicht es nicht, den Kundendrückkreis nicht nur auszubauen, sondern auch die Kosten zu sparen (beim Mieten eines Büros und Lohnführern, da Bestellungen von der Website angenommen werden können, kann ein Mitarbeiter, der zu Hause arbeitet).

• Visualisierung. Um den Umsatz zu steigern, ist es nicht leicht, die Ware in Worten zu werben, sondern um eindeutig Kunden zu zeigen, wie es angewendet werden kann. Wenn Sie beispielsweise Dachziegel verkaufen, fügen Sie ein Dachfoto hinzu, das mit dieser Fliese mit dieser Fliese in einem Magazin bedeckt ist. Oder an den Verkaufspunkten stehen mit Fliesenproben ordnungsgemäß gelegt.
• Suche nach einem Infestoden. Wissen Sie nicht, was Sie ankreisen sollen? Kommen Sie mit einem informativen Grund. Zum Beispiel anrufen permanente Kunden. Mit einer Botschaft über Rabatte, über das Schiff zum Lager der Ware, was sie zum letzten Mal dauerten, oder das baldige Erscheinungsbild eines neuen Produkts.

5. Führen Sie die Funktionen des PCs aus. Große Kunden sind bereit, um die Möglichkeit des Kaufs der Ware an einem Ort zu überwinden. Sie können Ihre Waren nicht nur verkaufen, sondern auch andere Produkte für Kunden finden / bringen. Im Plus wird alles bleiben: Sie verkaufen Ihre Waren und verdienen vielleicht durch Mediation; Der Kunde erhält die gewünschten Baustoffe in einer Maschine.

6. Arbeitszeitplan Es ist möglich, einen Umsatzanstieg im Baustoffspeicher durch Anpassung des Arbeitsplans zu erreichen.

• Der Hauptkundentstrom. Idealerweise lohnt es sich, die Tage und den Zeitpunkt zu verfolgen, in dem der Hauptstrom der Kunden läuft und Bestellungen in diesem Zeitraum akzeptiert. Angenommen, wenn der Anteil des Löwen an Bestellungen am Samstag und Sonntag geht, ist der Tag am Montag besser zu tun, und Samstag und Sonntag verlassen die Arbeiter.
• Gegengewichts-Wettbewerber. Wenn Ihre Konkurrenten bis 18.00 Uhr arbeiten, arbeiten Sie bis 20.00 Uhr. Wenn sie samstags und sonntags ruhen, versuchen Sie, heutzutage zu arbeiten. Dies erhöht die Chancen, dass Kunden zu Ihnen kommen werden.

7. Die Möglichkeit der Raten. Wie zu erhöhen? großhandel Baumaterial? Wenn die Finanzlage erlaubt, umsetzen, die Ware in Raten installieren. Die Hauptsache ist, der Größe und dem Zustand zu folgen.

8. Kaltanruf Erhöhen Sie die Anzahl der Verkäufe auf Kosten. Sie werden keine schnellen Ergebnisse geben, aber wenn Sie einen Dialog richtig aufbauen, nach 2-3 Monaten wird die Anzahl der Kunden wachsen.

9. Aktive Arbeit mit Kunden auf einem ankommenden Strom. Es ist einfacher, den Kunden zu halten, als ihn dann "knifflig" nennen. Es ist wichtig, dass Manager Kontakt mit allen Kunden installiert haben, die unabhängig voneinander gekommen sind, um die Gelegenheit zu bekommen, anschließend "warme" Anrufe durchzuführen.

• Wenn Sie nur beschäftigt sind großhandelUnd der Kunde sah durch / rief an, um das Vorhandensein eines bestimmten Materials, Merkmals oder Kosten der Ware zu klären, sollte in einen Dialog in einen Dialog gezogen werden, wenn möglich, das Bedürfnis herauszufinden und sicherlich Kontaktdaten einnimmt.
• Wenn Sie in Großhandel und Einzelhandel engagiert sind, ist es wichtig, mit den Kunden korrekt Kontakt mit den Einzelhandelsgeschäften zu kontaktieren. Betrachten Sie, dass es darunter auch Großhändler und die Verantwortlichen für die große Beschaffung des Gesichts geben können.

10. Kundendienststandards. Bei der Verbesserung der Umsätze wirkt sich der Umsatz positiv auf die Einführung einheitlicher Servicestandards insgesamt aus handelsnetzwerk. Es ist wichtig, die Arbeit der Manager zu kontrollieren und sie an kompetente Kommunikation mit Kunden beizubringen.

Situationen, in denen der Manager nicht in der Stimmung war, und schickte einen Kunden oder faul, um auf seine Frage vollständig zu reagieren, müssen Sie auf Null reduziert werden.

Dazu sollten alle Telefongespräche aufgenommen werden, und die Überwachungskameras müssen in den Handelshallen installiert sein. Idealerweise, um sich für jeden Manager für jeden Manager zu entwickeln, der den fertigen Konversationsalgorithmus mit dem Client und Antworten auf alle Einwände ergibt.

Um den oben genannten Zusammenfassen, um den Umsatz von Baustoffen in Ihrem Unternehmen zu erhöhen, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Analyse der Kundenbedürfnisse
• Maximale Kundenzufriedenheit.
• Verbesserung Ihrer eigenen Vertriebsabteilung
• Attraktion neuer Kunden
• Motivation, vorhandene zu halten

Der Handel gilt als primäre Unternehmerin. "Dies ist der einfachste und daher die häufigste Art von Kleinunternehmen", ist der Soziologe von Arkady Semenov von Moskau überzeugt. - Nehmen Sie zum Beispiel an ladenbaustoffe. Nach selektiven Umfragen, warum würden Sie nach der Liste der vorgeschlagenen zehn Ideen beginnen, viele haben viele genaue Handel mit Gütern für die Reparatur und Beendigung der Apartments bevorzugt. Es stellte sich heraus, dass es noch interessanter war als der Autoservice oder. "

In der Tat, fast alle Menschen, mit sehr seltenen Ausnahmen, hatten sie irgendwie zumindest einmal im Leben, sie kauften Hintergrundbilder für die Wohnung, Selbstnahrungsmittel für Befestigungselemente, Kräne für das Sanitär. Außerdem scheint es aufgrund der ständigen Aufgaben und Warteschlangen, dass fast alle Geschäfte dieses Profils erfolgreich sind. Ist es wirklich und was getan werden muss, um ein erfolgreiches zu eröffnen handelspunkt Waren für die Reparatur, wir haben uns entschieden, herauszufinden.

Optimisten und Pessimisten

Nach den Informationen und auf den Diskussionen in Runet ist das Thema seines Geschäfts-Baustoffs beliebt. Hier sind einige Beiträge der Aufmerksamkeit wert:

"... ich möchte die Meinung hören sachkundige Menschen.: Wie profitabel, um den Baustoffspeicher zu öffnen? " - Interessiert an dem Bulavka Forumchanin.

"Wenn es eine Gelegenheit gibt, dann auch nichts und denken, offen, entwickeln, gedeihen! Diese Art von Unternehmen wird immer gefragt, "der andere Teilnehmer des Shahter78-Forums ist überzeugt.

"Ich bin seit langem in diesem Thema," Dmitry Ivanovich Zweifelt. - Es gibt genug Probleme, von denen der Wichtigste ein attraktiver Preis ist. Wie kann ich es erreichen - ich weiß es nicht. Reparaturmenschen - die Leute sind frühestens. Auf der Suche nach dem günstigen. Cunts Der Boden ist Graben. Entstehen den Preis leicht aus, Kunden faulenzen als Wind. Und günstiger als Wettbewerber handeln - selbst zu einem Verlust. "

Wirtschaftliche Experten, insbesondere die weltweite Welt von Kolomiytsev, der sich auf ein kleines Unternehmen spezialisiert hat, hält das letzte Sinne eines besonderen Weinens der Seele. "Zahlreiche Publikationen zum Thema" sein Geschäft Baustoffe "haben nichts mit der Realität zu tun", sagt sie. - Zum Beispiel verknüpfen einige Autoren das Startbeträgen mit einkaufsquadrat, sagst sie, es schlüsselindikatoren. Abstrakte Zahlen werden gegeben, wodurch die Einhaltung des Unternehmens den Erfolg des Unternehmens angeblich garantiert. Insbesondere werden 500 tausend Rubel benötigt, als aktuelle Mittel Für einen Punkt von 100 Quadratmetern. Inzwischen disorientiert es Novize-Unternehmern. "

Laut Kolomytsev machen die Menschen einen falschen Eindruck von einem ruhigen Geschäft, das mit jedem Szenario Einkommen bringen wird. Inzwischen sollte der Laden mit dem Sortiment mit "ordnungsgemäß konfiguriert" sein bilanzierung der Preise der nächsten Großhandelsverteiler.

Wir sprechen über eine Art Straßenkarte, die vor dem Start erstellt werden sollte. "Käufer mögen es nicht enge Spezialisierung. Baustoffe ", sagt Valery Andreev, ein Geschäftsmann aus Rostow-On-Don. - Kommen Sie in der Regel mit einer Liste, nach der sie kaufen. Daher sollte der Bereich so nachdenklich wie möglich sein. Ich kenne einen Unternehmer, der im großen Netzwerk Supermarktaufbaustoffe an der Kasse stand und sammelhaft berücksichtigt, wer, was und wie viel er kauft. "

In diesem Sortiment sollten auf der einen Hand doppelte Positionen ausgeschlossen werden, da es überflüssig ist, es auszuführen. Und andererseits werden Transport- und Lagerkosten optimiert. "Mit Händler ist es notwendig, ein klares System der Interaktion zu etablieren", rät Anna Smirnova, Direktor eines kleinen Ladens, der Baustoffe. - Gute persönliche Beziehungen sind hier wichtig. In diesem Fall kann die Möglichkeit des Zugangs über das Internet auf die sich ändernden Preise von Großhändler erscheinen.

Arithmetische Kosten

Anna Smirnova, angewiesen persönliche Erfahrung, Sagt er, dass der Laden eine bequeme Transportkarization aufweisen sollte. Es kann ein Schlafbereich sein, und sogar der Industriekomplex und das Territorium entlang des Haupteingangs und der Abreise aus der Stadt oder des Dorfes. "Die Reparatur von Räumlichkeiten kann das Beste sein, aber die Ausrüstung muss ausgeschaltet werden," der Arkady Semenov ist sich sicher. - Menschen, die psychologisch wichtig sind, um in der üblichen Arbeitsumgebung zu kaufen, und sogar mehr in der Scheune. "

Daher ist es notwendig, spezialisierte Racks mit einer Höhe von bis zu 3 Metern und einer Breite von 1 Metern sowie mehreren Glasfenstern in der Nähe des Schlüssels zu installieren. Sicherlich benötigen Sie einen Drehkreuz für Käufer, einen Verpackungstisch und einen zehn-verchromten Wagen für gekaufte Baustoffe.

Ihr Geschäftsprojekt sollte natürlich für jedes Geschäft entwickelt werden, aber die Grundkennzahlen sollten jedoch noch berücksichtigt werden. Wir geben ihnen eine vereinfachte Tabelle.

Öffnungselemente speichern.

Wir können sagen, wir können sagen, dass die Eröffnung des Baustoffgeschäfts ein Geschäftsmann erfordern wird detaillierte Planung. und klare Ausführung des Plans. Experten glauben, dass das ganze Jahr über den "Break-Sogar-Punkt" ab dem Datum der Entdeckungsdatum weitergegeben wird, während die Rentabilität des Unternehmens mindestens 15% betragen sollte.

In jeder Bevölkerung Russlands besteht immer ein Bedürfnis, Objekte für verschiedene Zwecke zu erstellen. Und sie essen im Laufe der Zeit und erfordern Reparatur. Dies bedeutet, dass ohne Bau- und Endbearbeitungsmaterialien in unserem Leben dies nicht tun können. Daher der Schlussfolgerungen - der Verkauf solcher Waren in der Nachfrage und des profitablen Geschäftes.

Recoonica. Heute wird es mit Ihnen teilen, liebe Leser, Erfahrungen eines erfolgreichen Unternehmers, der gemeinsam die Produktion von Baustoffen mit nicht nur ihrer eigenen, sondern auch ähnlichen Produkte von anderen Unternehmen kombinierte.

Das Hauptwerkzeug für die Entwicklung dieses Geschäfts war die Organisation des Amtes, um Bestellungen von Verbrauchern auf ähnliche Waren zu erhalten. Sie erfahren über die positiven und negativen Punkte, die von Vorteil und Aussichten des angegebenen Geschäfts erhielt.

Schöne Grüße. Mein Name ist Mark. Ich bin 37 Jahre alt. Ich bin aus Astrachan. Jetzt bin ich mit dem Verkauf von Fliesen, Fliesen, dekorativen Mosaik und mehr verwandten Produkten für Bau, Reparatur und Dekoration von Räumlichkeiten.

Ich habe keinen Laden und das Amt für Erhalt von Bestellungen. Der Umsatz ist von eineinhalb bis zwei Millionen Rubel pro Monat, von März bis November inklusive.

Der Umsatz kommt mit dem Beginn der Bauzeit und vor seinem Ende. Kurz gesagt, ich sage Ihnen, wie man zu dieser Art von Aktivität kommt.

Meine ersten Schritte im Baugeschäft

Alles begann mit der Herstellung von Pflasterplatten, ich organisierte dieses Geschäft 2014.

Herstellung von Pflasterplatten.

Das Verfahren war nicht sehr gut. Genug Geld nur zum Mieten der Räumlichkeiten, lohn Arbeiterpersonal und Steuerzahlung.

Anfangs fast ohne Gewinn gearbeitet. Bestellungen waren ständig, aber sie waren fast unmöglich, es zu verdienen.

Es war notwendig, das Volumen der Produktleistung zu erhöhen und ernsthafte Kunden auszugleichen. Dieser Schritt erforderte große Investitionen in der Produktion. Es gab keine solchen Möglichkeiten.

Wahl der Richtung der anschließenden Entwicklung des Gehäuses

Der weitere Pfad der Geschäftsentwicklung hat vage gesehen. Es war notwendig oder dringend, sich dringend zu entscheiden oder unternehmerische Aktivitäten zu stoppen.

Wie die Idee kam

Mein Freund, arbeitete zu dieser Zeit in einer leitenden Position, in einem Fertigungsunternehmen, das auf die Herstellung von Ziegeln und Betonprodukten spezialisiert war. Er schlug mir den Weg der Weiterentwicklung vor.

Suchen nach Business Promotion

Ich dachte, dass die Produktion zuerst gebaut wurde, und dann wird das produzierte Produkt realisiert, und das Geschäft blüht. Vielleicht passiert dies auf Papier, in fantastischen Geschäftsplänen, aber nicht in der Realität. Zuerst müssen Sie ein Fremder-Produkt handeln und den Kundenbasis wieder auffüllen, und wenn die stetige Nachfrage entsteht, können Sie Ihre Produktion öffnen, wenn es rentabel ist.

Ohne Marktwissen und Erfahrung öffnen - der Weg zum Misserfolg.

Beweis dafür - viele kleine Geschäftseinrichtungen, die sich eröffnet und geschlossen und große Schulden einnahmen.

Erste Fehler

Ich war auch so. Lesen Sie in einigen einen dilettanischen Geschäftsplan soziales Netzwerk. Alles schien einfach und einfach zu sein. Aber in der Tat hat er fast mit verschachtelten Geld verabschiedet und war bereit, sein Auto zu verkaufen, um die angesammelten Schulden zurückzuzahlen.

Das Geschäft ist Wissenschaft und Lebensstil. Dieses Handwerk kann ergriffen werden. Die Hauptsache ist die richtige Platzierung des Ziels und findet einen kurzen Weg dazu.

Ich wollte zunächst den Fall versuchen, mit dem nicht vertraut ist. Das Geschäft toleriert keine Dilatanz. Besonders in der Produktion. Es war schwierig, lange Zeit aus der etablierten Umgebung herauszukommen. Es ist sehr gut, dass es eine erfahrene Person gab, die vorgeschlagen hat, was als nächstes zu tun ist.

Stadien der Eröffnung und Entwicklung des Verkaufsamtes

Auswahl an Handelsplatz und sein Ziel

Auch wenn es niemanden zum Sitzen gibt, sollte das Vertriebsbüro sein, um:

• kunden nehmen;
• vorhandene Produkte;
• treten in Verträge ein.

Bedingungen für das Einstellen von Räumlichkeiten

Auf dem Territorium, in dem ich den Produktionswerkstatt gemietet habe, war der freie Raum frei. Seine Gegend war 150 m², der Mietpreis war 15 Tausend Rubel. pro Monat ohne Versorgungskarten. Die Gesamtzahl der Zahlungen betrug ungefähr 18.000 Rubel. im Monat. Ich ging widerstrebend in diesen Schritt.

Bürogeräte mit allen notwendigen

Für den vollwertigen Handel brauchten Sie:

• möbel;
• Gestelle;
• computer;
• ein Drucker;
• verschiedene Schreibwaren kleine Dinge.

Ich verbrachte 70 Tausend Rubel für die Dekoration und Ausrüstung des Büros.

Die Möbel waren die billigsten. Der Drucker trat auch diesen Preis ein, der Computer musste von zu Hause gebracht werden. Die Geschäftsräume waren groß, aber es gab keine anderen Möglichkeiten.

Ausrüstung eines vollständigen Büros - Wirtschaftskosten.

Später fehlte der Platz dieses Büros.

Verfahren zur Demonstration von Produkten im Handelsraum

Das erste, was genommen hat, ist, seine Produkte zu erstellen. Da gab es viel Platz, pflasterplatte in allen möglichen Optionen angelegt. Kombiniert zwei und sogar vier verschiedene Farben der Fliese eines Modells, die in verschiedenen Farben gelegt werden könnten.

Anzeigen von Probenahme-Fliesen-Samples-Heft-Verkäufe-Attribut.

In den Bedingungen des Workshops zeigen ihre Produkte daher nicht.

Erweiterung des Bereichs der Baustoffe

Also wurde ich Vertreter der Mini-Anlage für die Herstellung von Baustoffen.

In der Handelshalle machte der Ziegelstein von ihnen hergestellt und veröffentlichte die Kataloge des restlichen Produkts, den es unmöglich war, wegen großer Abmessungen in das Büro einzugehen.

Zeigt Muster von Ziegeln und anderen Produkten im Vertriebsbüro an.

Proben von Platten des überlappenden und Fundaments-Blocks habe ich in der Nähe des Tors meines Werkstatts platziert.

Ereignisse zur Förderung von Waren

Die nächste Frage befasste sich mit dem Informationsunterstützungshandel - Marketing.

Das Büro war auf der Fahrbahn. Die Verwaltung durfte auf dem Gebäude lokalisieren werbebanner . Machte zwei Dehnungsstreifen von 1 bis 4 Metern, um sie an verschiedenen Seiten des Gebäudes aufzuhängen. Die Kosten von ihnen beliefen sich auf 8.000 Rubel.

Und auch einen Remote-Stand, der sich vor dem Eingang des Gebäudes befand. Sein Preis betrug zwar tausend Rubel.

Bei der Förderung von Produkten in Avito, Zeitungen wurde die Herstellung von Flugblättern und Visitenkarten von 4 Tausend bis 7.000 Rubel ausgegeben. im Monat.

So verdienen ich Geld zum Verkauf von Haushaltsgütern von Unternehmen von Drittanbietern

Infolge der erhöhten Nachfrage nach ihren Produkten und der Unfähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher mit bestehenden Kapazitäten in der Produktion zu erfüllen, war es notwendig, dringend eine Entscheidung zu treffen.

Ursachen für den Zugang zu anderen Herstellern

Es gab kein Geld für den Ausbau der Produktion und wollte es nicht wirklich erhöhen.

In der warmen Jahreszeit könnte die Miete noch bezahlt werden, aber im Winter, wenn es fast keine Bestellungen gibt, und die Produktionsräume müssen vermisst werden, die Miete kosten erheblich an der Tasche.

Die Entscheidung bestand darin, die Umsetzung der Fliese anderer Hersteller auszuhandeln. .

Meine Vorteile bei der Auswahl eines Partners

Auf dem modernen Markt ist das Problem eines Herstellers des Herstellers der Verkauf von Produkten. In einer solchen Umgebung werden mit einem starren Wettbewerb, Hersteller, die keine eigenen Vertriebskanäle haben, Geizhalte von Verkäufern werden.

wenn ich habe guter Kunde, dann bietet das Unternehmen den Mindestgroßhandel für Produkte.

Die Rohstoffprodukte ist immer die Notwendigkeit kasse - Es ist eine Gehaltsverschuldung, Miete, Schulden für die Rohstoffe, oder nur eine Person hängt ein Bankdarlehen.

Der Hersteller ist immer glücklich zu verkaufen, selbst mit einem Mindestbetrug der Ware. Diese Bestimmung dauerte auch.

Sehr oft auf den Umsatz wurde mehr als der Hersteller verdient.

Positive Geschäftsverschiebungen geben den Impuls dem weiteren Wachstum

Bei der Organisation eines jeden Falls ist es notwendig, ständig vorwärts zu ziehen. Ansonsten - Stagnation.

Erhebliche Fortschritte im Handel nach dem Abschluss des Partnervertrags

Finden Sie einen Hersteller, um einfach zusammenzuarbeiten. Der Vertrag unterzeichnete sich mit ihm. Die Liste der Produkte übertraf viele Warenfreigabe. Ein Viertel des Raumes belegte die Ausstellung ihrer Produkte.

Ich habe angefangen, Lieferanten zu suchen, die Messeproben, Stände, Kataloge und andere Werbeartikel kostenlos anbieten können.

Sucht nach neuen Verkaufsgleisen

Und identifizierte auch einen bestimmten Arbeitsstil in einem solchen Gebot. Es war notwendig, dass der Hersteller oder der Großhändler, dessen Produkte sich vorstellen, Waren aus einem Lagerhaus zum Verkaufspreis in ihrem Büro freigegeben haben.

Es wurden nicht jeder zu einer solchen Zusammenarbeit, aber immer noch Unternehmer, die sich erweitern wollten, wurden gefunden. Sie hatten auch Bedingungen - wenn ich mir ihr Reichweite vorstelle, arbeite ich nicht mehr mehr.

Proben von verstärkten Betonprodukten im offenen Bereich.

Optimierung des kommerziellen Raums

Die Handelshalle wurde mit Proben verschiedener Produkte gefüllt. Dann geteilte Handelszonen. Im Produktionsbereich sind die meisten explaraten Kopien - verstärkte Betonprodukte.

Proben des Dächertes.

Sie wurden mit Mustern von Wäldern, Dächern, Netzen, Metallprodukten verbunden - alles, was mit dem Bau zusammenhängt.

Proben aus Metall.

Ich habe den Büroraum in drei Teile geteilt - das Büro und zwei Hallen. Der erste Raum diente als Show von Produkten für den Bau und die Verbesserung des Territoriums, der zweite Halle wurde Materialien zur Fertigstellung der Räumlichkeiten und der Badezimmer präsentiert.

Handelsraum mit Proben aus Endbearbeitungsmaterialien.

Freie Orte in den Einkaufshallen, die mit Waren gefüllt sind, die vom Thema angesprochen wurden. Beispielsweise, einkaufszimmern Zwei Stände wurden aufgefüllt - eins mit LED-Beleuchtung, der zweit dargestellten Herstellern von Pools für Haushaltsgrundstücke, Sauna, Bad.

Temporäre Ausfälle sind unvermeidlich

Nicht alle Positionen haben Gewinne gebracht. Einige Produkte oder Dienstleistungen gelang es nie zu verkaufen. Zum Beispiel habe ich die Bestellung noch nie zur Herstellung des Pools oder des Brunnens akzeptiert. Das Badezimmermosaik war sehr schlecht verkauft und hielt viel Platz, aber helle und schöne Stände mit solchen Mustern wirkten sich positiv auf Käufer aus.

Nicht alle werden verkauft, aber einige Produkte schaffen eine gute Atmosphäre im Handelsraum.

Wie viel bringen Handelsmaterialien den Handel?

Die Gewinne, die aus dem Verkauf von Bau- und Endbearbeitungsmaterialien erhalten werden, werden kurz gesagt.

Abmessungen für Waren

Auf der verkauften Ware hat der Betrug von 10 bis 30% getroffen. Der höchste Rand - auf den Pflasterplatten und Baustoffen.

Und auch gute Fliesen, Porzellan-Steinzeug, Fliesen und Arbeitsplatten aus Naturstein. Der Durchschnittswert des Markups wurde von 20% durchgeführt.

Von dem das Einkommen davon abhängt

Wenn der Umsatz, der mein Büro durchlaufen hat, auf 1 Million Rubel belief, dann habe ich ungefähr 200ausend Rubel.

Von dort werden Steuern, Abzüge, Miete, Werbeausgaben und Gehälter, Buchhalter, abgezogen.

Von einer solchen Summe bleibt halb. Wenn inmitten der Saison 2-3 Millionen Rubel verkaufen kann, sind die Kosten gleich, und der Gewinn steigt. Ich habe über meinen Umsatz oben geschrieben. Es ist nicht schwierig, zu berechnen, wie viel Geschäft sauber bringt.

Aber vergessen Sie nicht, dass Januar und Februar fast ohne Umsatz Monate sind. Es ist jedoch notwendig, Geld zu mieten, und die Mitarbeiter des Unternehmens geben ein Gehalt. Und dafür in der Wiederbelebung müssen Sie hart arbeiten.

Meine Handelsorganisation Methode

Einige, das den Artikel liest, könnte denken, dass ich ein gewöhnlicher Spekulant bin, und Käufer bekommen nichts, wenn Sie Waren durch den Kauf von Waren durch mein Vertriebsbüro kaufen. Wenn es so wäre, kamen die Kunden nicht hierher.

Beratungsberater von Waren

Ich wette auf Ratschläge für die Verbraucher in Bezug auf die Merkmale der gekauften Baustoffe. Darüber hinaus akzeptierte sie nicht schlechte Waren.

Die Verbraucher mussten nicht über die Verkäufer laufen und die Analphabetenberatung über das Handel, das tat, als ich wusste, und konnte Kunden auf irgendeine Frage beantworten.

Anwendung der Software.

Und beherrschte auch die Computer-3D-Modellierung, und ich machte kostenlose Projekte zur Reparatur von Räumlichkeiten mit der Berechnung des verbrauchten Materials.

Zum Beispiel hatte die Anzahl der Badezimmerkacheln, die das Programm genau berechnet hat, und Käufer mussten nicht überschüssiges Material wie Fliesen und Kleber erwerben.

Designer-Service.

Neben meinem Verkäufer hat mein Verkäufer einen Designerservice zur Verfügung gestellt und den Käufern geholfen, sich für Farben, Größen- und Finish-Optionen zu entscheiden.

Das ist sehr harte Arbeit.

Impeccable Geschäftsmann Renome - ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Geschäfts

Ein weiterer Vorteil ist der Ruf. Drei Jahre lang hat niemand jemanden geführt, also habe ich mit mir installiert geschäftsbeziehung Großhändler

Es scheint, bauunternehmen. Es ist möglich, zu den Herstellern selbst zu gehen, wo die Waren mit großen Parteien erwerben können.

Anscheinend gibt es Probleme, die solche Aktionen verhindern.

Wenn Wörter nicht mit dem Fall divergieren - Dies ist ein Ruf, der ebenfalls bezahlt wird.