Wenn Sie ein profitables und stabiles Geschäft aufbauen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen. Ersatzteile werden immer benötigt - die Anzahl der Autos in Russland wächst und die Qualität der Straßen nimmt ständig ab. Mit der richtigen Herangehensweise an das Geschäft können Sie alle getätigten Investitionen schnell amortisieren und sogar eine ganze Kette von Geschäften erstellen.

Einführung

Trotz des Ausbruchs der Krise gingen die Autos auf den Straßen nicht zurück. Nur wenige sind auf öffentliche Verkehrsmittel umgestiegen - die Menschen fahren weiterhin wie bisher mit ihren eigenen Autos. Einige Mitarbeiter haben sogar die Anzahl der Reisen erhöht - es sind mehr Besprechungen und Konsultationen erforderlich, um das gewünschte Verkaufsniveau für Waren aufrechtzuerhalten.

Selbst diejenigen, die direkt von der Krise betroffen sind, parken ihr Auto nicht - sie reduzieren einfach die Anzahl der Fahrten. Aber wenn etwas mit dem Auto passiert, werden sie es definitiv reparieren. Und für Reparaturen werden immer Teile benötigt. Mal sehen warumstarten Sie ein Autoteilegeschäft und was dafür benötigt wird.

Wie man anfängt

Erforschen Sie zuerst Ihre Konkurrenten. Sicherlich gibt es in Ihrem Dorf Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen. Besuchen Sie sie, überprüfen Sie die Produktpalette und Preise, Öffnungszeiten und den Standort. Überlegen Sie, wie Sie lokale Tankstellen und Autowerkstätten dazu bringen können, Teile bei Ihnen zu kaufen. Sie können ihnen Vorzugspreise oder enge Lieferzeiten anbieten.

Autoteilelager ist recht profitabel und interessantes Geschäft... Anfangs werden Sie nicht viele Kunden haben - die Leute werden es sich zur Gewohnheit machen, Ersatzteile in vertrauenswürdigen Geschäften zu kaufen. Wenn Sie jedoch kompetent handeln, nur hochwertige Ersatzteile verkaufen und verschiedene Werbeaktionen arrangieren, gewinnen Sie schnell einen Kundenstamm. Und noch etwas - die Leute kaufen immer Ersatzteile. Es gibt kein Prinzip wie in einem Elektronikgeschäft, wenn eine Person alle 2-3 Jahre einen Einkauf tätigt. Das Auto braucht ständig Ersatzteile.

Arten von Ersatzteillagern

Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen, sind in zwei große Typen unterteilt:

1. Internet-Shops.
2. Klassische Geschäfte.

Klassische Geschäfte sind ebenfalls in verschiedene Typen unterteilt. Einige verkaufen Ersatzteile ausschließlich auf Bestellung, die zweiten haben ein eigenes Lager und eine eigene Vitrine, andere verkaufen nur Teile für bestimmte Autotypen.

Für ein kleines Ersatzteillager reicht es normalerweise aus, eine reguläre IP zu registrieren. Auf diese Weise können Sie Steuern sparen und Berichte ohne unnötige Kopfschmerzen schnell einreichen. Wenn Sie ein großes Geschäft eröffnen, Verträge über die Lieferung von Ersatzteilen an bekannte Tankstellen usw. abschließen möchten, ist es besser, eine LLC zu wählen. Dies ermöglicht es Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen, erhöht jedoch Ihren Steuersatz.

Ihr Geschäft sollte alles haben, von Ölen bis zu Reifen.

Raumbedarf

Die Kosten für die Gründung eines Unternehmens können in zwei Arten unterteilt werden:

1. Permanent (Gehälter, Steuern, Miete, Kauf von Waren, Reparaturen).
2. Einmalig (Kauf von Räumlichkeiten, Ausrüstung, Registrierungskosten und Möbeln).

Eine der Hauptkostenpositionen ist das Gebäude für Ihr Geschäft. Wenn Sie vorhaben, eine vollwertige Einrichtung zu eröffnen, müssen Sie einen Raum von 50 m2 oder mehr (vorzugsweise mindestens 80 Quadratmeter) finden, der in ein Lagerhaus, einen Verkaufsbereich und einen Personalraum unterteilt werden sollte. Es ist am besten, wenn sich die Räumlichkeiten in der Nähe einer Autowaschanlage oder eines Autodienstes, in der Nähe von Garagengenossenschaften, in der Nähe einer großen Autobahn oder in Schlafbereichen befinden. Das Gebäude sollte über Sanitär, Kanalisation, Strom, Belüftung und eine Brandmeldeanlage verfügen. Die beste Option Es wird einen Raum mit zwei Eingängen geben: Kunden kommen durch den Haupteingang und Waren werden durch die Rückseite geliefert. Vor dem Gebäude selbst muss mindestens ein Mindestparkplatz vorhanden sein. Für die Ausrüstung benötigen Sie stabile Regale, Vitrinen und Gestelle.

Für die Buchhaltung benötigen Sie einen Computer mit entsprechender Software, Internet, Telefon und Möbeln.

Online-Shop

Mit einem Online-Shop können Sie ein Geschäft mit organisieren minimale Investition... Dazu benötigen Sie nur ein Büro (Sie können sogar von einer Wohnung aus arbeiten). Sie sparen:

1. Zu vermieten.
2. Das Personal.
3. Dienstprogramme.

Viele unerfahrene Geschäftsleute eröffnen einen Online-Shop und beschäftigen sich mit dem Weiterverkauf von Ersatzteilen, indem sie diese in klassischen Läden kaufen. Dies ist der falsche Ansatz und bringt Ihnen keinen ernsthaften Gewinn. Es ist richtiger, die beliebtesten Waren selbst zu kaufen und sie sofort nach der Bestellung zu versenden, und nicht auf der Suche nach dem gewünschten Teil durch die Stadt zu rennen.

Ein Online-Shop kann Ihre Kundenliste erheblich erweitern

In einigen Lagern dürfen Waren nicht gekauft, sondern zum Verkauf angeboten werden. Dies ist eine großartige Option für Online-Shops.

Lassen Sie uns überlegenwie man ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnet und Waren zum Verkauf anbietet ohne Geld in sie zu investieren.

Sie benötigen eine Website, die Sie bei Freiberuflern bestellen oder auf zahlreichen kostenlosen Engines erstellen können. Dann müssen Sie es in den Suchmaschinen für die gegebenen Schlüsselabfragen bewerben. Danach haben Sie echte Besucher, die Bestellungen aufgeben, und Sie senden ihnen die Waren. Um es für die Implementierung zu nehmen, müssen Sie mit Lieferanten verhandeln ... Sie geben in der Regel Waren zum Verkauf unter der Bedingung einer monatlichen Rückgabe eines bestimmten Betrags. Wenn Sie dorthin gehen, können Sie erheblich an Investitionen sparen.

In der Regel wird ein Online-Shop jedoch nicht als eigenständiges Geschäft, sondern als Ergänzung zum bestehenden Geschäft eröffnet. Wenn Sie ein aktives Teilelager haben, öffnen Sie Ihre Site, um eine große Anzahl von Kunden anzulocken.

Personal und Sortiment

Du wirst brauchen:

1. Verkäufer.
2. Administrator Buchhalter.
3. Lader-Reiniger.

In der Anfangsphase können Sie die Rolle des Administrators und des Buchhalters spielen. In diesem Fall benötigen Sie nur einen Verkäufer, der auch Lader werden kann. In Zukunft ist es jedoch unerlässlich, Mitarbeiter für diesen Job einzustellen.

Um ein Sortiment auszuwählen, müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten. Vielleicht neigen Sie zu inländischen Autos. Oder Fracht. Oder für bestimmte Marken. Sie sollten immer alle Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien auf Lager haben:

1. Motorenöle und andere technische Flüssigkeiten.
2. Kugelgelenke, Dichtungen, verschiedene Gummibänder usw.
3. Optik.
4. Gummi, Scheiben.
5. Glas.
6. Ersatzteile für die Fahrgestellreparatur (Stoßdämpfer, Federn, Federbeine usw.).
7. Kerzen, Schrauben, Scheibenwischer, Pumpen, Erste-Hilfe-Sets usw.

Um im Wettbewerb mit Wettbewerbern erfolgreich bestehen zu können, müssen die Preise um 5 bis 10 Prozent gesenkt werden, indem eine qualitativ hochwertige Lieferung von Ersatzteilen auf Bestellung organisiert wird. Sie sollten sowohl Originalteile als auch „Analoga“ in Ihrem Sortiment haben - die Leute kaufen oft billigere Produkte.

In einem separaten Gebäude können Sie ein weiteres Geschäft eröffnen - eine Autowaschanlage oder eine Reifenmontage

Lieferanten

Wo finde ich Lieferanten? Im Internet, in Zeitungen, in den Medien. Sie müssen mehrere Qualitätsverkäufer auswählen, die nicht nur anbieten gewünschtes Sortiment, sondern stellt auch sicher, dass die Lieferzeiten eingehalten werden. Wenn Sie ständig Termine verpassen, sinkt die Anzahl der Kunden.

Werbung

Sie können Ihr Geschäft bewerben, noch bevor es geöffnet wird. Starten Sie eine Werbekampagne mit Flyern, Bannern, Bannern. Konzentrieren Sie sich auf ein gutes Sortiment, erschwingliche Preise, Rabatte und minimale Lieferzeiten. Führen Sie verschiedene Aktionen und Wettbewerbe durch, machen Sie sich ein gutes Zeichen, erstellen Sie Gruppen in sozialen Netzwerken und Themen in lokalen Foren. Bieten Sie Stammkunden einen Rabatt an, gewähren Sie Rentnern und Studenten kleine Rabatte - Sie müssen sich auf Stammkunden verlassen.

Rentabilität

In diesem Artikel geben wir nur ein Beispielgeschäftsplan für Autoteile da alles stark vom Standort und vielen anderen Faktoren abhängt. Um ein Standardgeschäft mit einer Fläche von 80 m2 zu eröffnen, auszustatten und mit Waren zu füllen, benötigen Sie etwa 2 Millionen Rubel. Mit dem richtigen Ansatz wird der Gewinn pro Jahr mindestens 1,4 Millionen Rubel betragen, dh das Geschäft wird sich in etwa 15 Monaten auszahlen und danach wird es Ihnen zusätzlichen Gewinn bringen.

Um das Einkommen zu erhöhen, können Sie eine Autowaschanlage oder eine Tankstelle in der Nähe des Autohauses organisieren. Dieses Geschäft hat hervorragende Entwicklungsaussichten und der Gewinn wird konstant und hoch sein!

In Kontakt mit

Dieses Material kann als Modell für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Autoteilegeschäft dienen, wenn ein Kredit von einer Bank aufgenommen wird, um einen Finanzpartner zu gewinnen, staatliche Unterstützung zu erhalten und einfach die Zweckmäßigkeit einer Investition zu rechtfertigen geld in Ihr Geschäft.

Projektbeschreibung

Wir machen Sie auf einen Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft aufmerksam, das in einer Stadt mit 120.000 Einwohnern eröffnet wurde.

Trotz des starken Wettbewerbs ist der Verkauf von Autoteilen ein profitabler Geschäftszweig, da dieser Markt in Russland ein jährliches Wachstum von 20% aufweist. Die Eröffnung eines Geschäfts mit einem großen Warensortiment für in- und ausländische Autos in unserer Stadt wird sowohl aus wirtschaftlicher als auch aus sozialer Sicht von Vorteil sein.

Sozioökonomische Indikatoren der Projektdurchführung (zur staatlichen Unterstützung)

1. Registrierung eines neuen Kleinunternehmens;
2. Schaffung von 3 neuen Arbeitsplätzen;
3. Einnahmen aus dem Stadtbudget N bis zu 80 Tausend Rubel pro Jahr.

Wirtschaftsindikatoren der Projektdurchführung nach Berechnungen des Geschäftsplans:

1. Gewinn - über 1 Million Rubel pro Jahr;
2. Nach vorläufigen Berechnungen beträgt die Amortisationszeit des Projekts etwa 2 Jahre;
3. Rentabilität - 25%.

Es ist geplant, 400.000 Rubel für die Eröffnung eines Geschäfts auszugeben. Eigenmittel besitzen und 1.700.000 Kreditfonds bei einer der Stadtbanken anziehen:

Welches Steuersystem soll man wählen?

Die organisatorische und rechtliche Form wird sein individuelles Unternehmertum... Die Wahl dieses OPF beruht auf dem kostengünstigen und vereinfachten Verfahren zur Registrierung von Aktivitäten. Als steuersysteme Das Patentsystem wird angewendet, während die Kosten für ein Patent für ein Autoteilegeschäft pro Jahr 36.000 Rubel betragen.

Derzeit gestartet praktische Aktivitäten für die Projektdurchführung:

1. Produziert einchecken geschäftstätigkeiten , OKVED-Code 50.30.2 - Einzelhandel mit Autoteilen, Baugruppen und Zubehör;
2. Abgeschlossen vorvertrag Anmietung von Räumlichkeiten zur Platzierung einer Verkaufsstelle auf der Straße. Lenin Haus 101 s verkaufsraum 40m2 und ein Lager an derselben Adresse mit einer Fläche von 15m2. Der Mietpreis für 55m2 beträgt 30.000 Rubel pro Monat. Die Prämisse muss nicht repariert werden.
3. Die Suche nach Großhandelslieferanten von Autoteilen und Verbrauchsmaterialien zu günstigen Konditionen wurde abgeschlossen.

Beschreibung der Produkte und Dienstleistungen

Das Sortiment der Verkaufsstelle umfasst Ersatz- und Verbrauchsteile für Autos mit ausländischer und inländischer Produktion. Zusätzlich zu den Waren, die in Vitrinen und Regalen präsentiert werden, wird das Geschäft auch Bestellungen aus dem Katalog bearbeiten. Im Allgemeinen arbeitet die Beschaffungsabteilung nach dem Prinzip: Die beliebtesten Artikel sollten immer auf Lager sein. Diese Produkte umfassen:

• Motoröl;
• Felgen;
• Reifen;
• Filter (Öl, Luft, Kraftstoff);
• Glühbirne;
• Kerzen;
• Scheibenwischer;
• Öldichtungen;
• Hardware, Unterlegscheiben, Schrauben, Kappen;
• Klemmen, Rohre;
• Lichtmaschine und Zahnriemen;
• Werkzeuge;
• BB-Drähte;
• Autochemie;
• Dichtungen;
• Granatäpfel;
• Lenkungstipps;
• Schalldämpfer;
• Lager;
• Erste-Hilfe-Sets und Pumpen;
• usw.

Gleichzeitig werden dem Kunden Ersatzteile verschiedener Hersteller zu unterschiedlichen Preisen angeboten, beispielsweise „Original“ - oder „Nicht-Original“ -Ersatzteile.

Das Preisniveau wird geringfügig unter dem durchschnittlichen Preisniveau für Ersatzteile in Einzelhandelsgeschäften in unserer Stadt liegen. Und dank eines durchdachten Logistiksystems werden Bestellungen in kürzester Zeit geliefert.

Marketingplan

Lassen Sie uns zunächst die Marktgröße bestimmen. Laut Statistik gibt es in Russland etwa 270 Autos pro 1000 Einwohner, dh jedes Fünftel hat ein eigenes Auto. Unsere Stadt hat 120.000 Einwohner, auf die etwa 20.000 Autos entfallen.

Die beliebtesten Automarken sind Lada, Chevrolet und KIA.

52% des Umsatzes entfallen auf inländische Autos und 48% auf ausländische Autos.

Das Verhältnis der gekauften Komponenten für inländische und ausländische Autos:

Im Durchschnitt gibt jeder Autobesitzer etwa 15.000 Rubel für die Wartung seines Autos aus (ohne Benzin und Versicherung). Dies sind hauptsächlich die Kosten für Motoröl, Gummi, Filter und Ersatzteile.

Daraus folgt, dass die Kapazität des Autoteilemarktes in unserer Stadt beträgt: 20.000 (Autos) * 15.000 Rubel (Ausgaben für Autos) \u003d 300 Millionen Rubel pro Jahr.

Es ist anzumerken, dass die Nachfrage nach Ersatzteilen erst in naher Zukunft zunehmen wird, da die Anzahl der Autobesitzer und dementsprechend die Anzahl der Autos wächst. Laut Statistik liegt die Wachstumsrate dieses Marktes bei etwa 20% pro Jahr.

Wettbewerber. Laut der Studie gibt es in der Stadt etwa 30 Einzelhandelsgeschäfte, die eine ähnliche Warengruppe verkaufen, von denen 10 große Tankstellen mit eigenen Einzelhandelsabteilungen sind (Empfohlen zum Lesen: "Geschäftsplan der Tankstelle".

In unmittelbarer Nähe unserer Verkaufsstelle befinden sich:

1. Bahnhof instandhaltung mit eigener Verkaufsabteilung. Sie handeln hauptsächlich mit Vorbestellungen;
2. Zentrum für Motorenöle. Das Hauptsortiment besteht aus Ölen, Filtern und anderen Verbrauchsmaterialien.
3. Handelspunkt von 5m2 in einem kleinen Einkaufszentrum. Sie handeln nur per Katalog mit Lieferung innerhalb einer Woche.

Lassen Sie uns eine vergleichende Analyse der Stärken und Schwächen unserer Wettbewerber durchführen:

Werbe- und Marketingaktivitäten

1. Werbung in den Medien, Entwicklung einer Visitenkartenseite für unser Geschäft;
2. Werbung auf Werbetafeln, Verteilung von Flyern und Visitenkarten;
3. Rabatt für Stammkunden, Sonderangebote (kostenloser Ölwechsel);

Die Handelsmarge für das Produkt beträgt durchschnittlich 40-50%. Die Verkaufssaison ist im Frühjahr und Herbst.

Das geplante Umsatzvolumen in Geld (Umsatz) sieht wie folgt aus: Die monatliche Umsatzdynamik wird in Form eines Diagramms dargestellt: Um die Gewinnschwelle des Umsatzes zu erreichen, müssen Waren in Höhe von 315.000 Rubel verkauft werden pro Monat.

Produktionsplan

Wir werden nur mit großen Großhandelsorganisationen zusammenarbeiten, die seit mehr als einem Jahr auf dem Markt für die Großhandelsversorgung von Autoteilen tätig sind und sich nur mit bewährt haben bessere Seite... Dies sind Unternehmen wie Part-Kom, Pasker (pasker), die Unternehmensgruppe "Auto-Alliance" usw. Die Lieferung der Waren an das Geschäft erfolgt durch Transportunternehmen. Geplante Personaltabelle unserer Organisation: An das Personal werden erhöhte Anforderungen gestellt in Bezug auf:

1. Gute Kenntnisse des Fahrzeuggeräts und der Ersatzteile;
2. Fähigkeit zur Kommunikation mit Kunden;
3. Verkaufserfahrung (begrüßt).

Kalenderplan

Die Liste der Aktivitäten für den Start des Projekts und ihre Kosten können in Form eines Kalenderplans dargestellt werden: Der Start des Projekts und 30 Millionen Rubel Startinvestitionen werden 30 Tage dauern.

Wie viel Geld wird benötigt, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen?

Um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, ist eine Investition von 2,1 Millionen Rubel erforderlich. Davon belaufen sich die Eigenmittel auf 400.000 Rubel, und es ist geplant, 1.700.000 Rubel in Form eines Bankdarlehens anzuziehen.

Finanzplan

Der Hauptkostenposten des Unternehmers sind die Materialkosten, dh der Erwerb von Waren zum Zwecke des späteren Weiterverkaufs. Zusätzlich zu den Löhnen ist es für einen Unternehmer recht teuer, Versicherungsprämien an die Pensionskasse und die Sozialversicherungskasse zu zahlen: 36.000 Rubel pro Jahr für einzelne Unternehmer und 30% monatlich vom Lohn der Arbeitnehmer. Eine vollständige Liste aller Kosten sowie die Berechnung des Brutto- und Nettogewinns ist in der Tabelle dargestellt - die Prognose der Einnahmen und Ausgaben des Geschäfts:

Professionelle Geschäftspläne zum Thema:

• Geschäftsplan für Autoteile (14 Blatt) - DOWNLOAD ⬇
• Geschäftsplan für Tankstellen (13 Blatt) - DOWNLOAD ⬇
• Geschäftsplan für Autohäuser (15 Blatt) - DOWNLOAD ⬇

Wie viel können Sie verdienen, wenn Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen?

Der Nettogewinn basierend auf den Ergebnissen des Jahresumsatzes wird etwas mehr als 1 Million Rubel betragen. Die Rentabilität des Autoteilelagers beträgt nach Berechnungen des Geschäftsplans 25,7%. Diese Zahl ist höher als jede Bankeinlage. Dies deutet darauf hin, dass sich die in das Geschäft investierten Mittel voll und ganz rechtfertigen. Die Kapitalrendite sollte frühestens nach 24 Monaten erwartet werden.

Es ist vollständig, abgeschlossenes Projektdie Sie nicht im öffentlichen Bereich finden. Inhalt des Geschäftsplans: 1. Vertraulichkeit 2. Zusammenfassung 3. Phasen der Projektdurchführung 4. Objektmerkmale 5. Vermarktungsplan 6. Technische und wirtschaftliche Daten der Ausrüstung 7. Finanzplan 8. Risikobewertung 9. Finanzielle und wirtschaftliche Rechtfertigung von Investitionen 10. Schlussfolgerungen

Wo man ein Unternehmen gründet

Die Gründung eines Unternehmens erfordert sorgfältige Vorbereitung, durchdachte Maßnahmen und einen gut entwickelten Geschäftsplan. Das Speichern von Autoteilen ist keine Ausnahme von der allgemeinen Regel. Dieses Geschäft ist in erster Linie für Männer. Aber auch wenn Sie ein gutes Fahrerlebnis haben oder zuvor bei einem Autoreparaturdienst gearbeitet haben, lohnt es sich, mehr zu lernen. Schließlich ist der Handel ein neues Geschäft und erfordert unterschiedliche Fähigkeiten. Zunächst müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten: Ersatzteile für ausländische oder inländische Autos oder nur Abdeckungen, Teppiche usw.

Es lohnt sich auch, auf Wettbewerber zu achten: Was verkaufen sie in Ihrer Region, zu welchem \u200b\u200bPreis, was ist mehr gefragt? Die Konkurrenz in dieser Nische ist ziemlich groß, daher müssen Sie sorgfältig über den Geschäftsplan nachdenken und darüber, wie Sie einen Käufer gewinnen können. Das Autoteilegeschäft kann erfolgreich mit anderen Autoteilgeschäften wie einer Autowaschanlage kombiniert werden. Oder investieren im Auto auf diese Weise, was in 2-3 Jahren erhebliche Gewinne bringen wird.

Ausrüstung für Autoteile lagern

Für ein Ersatzteillager benötigt die Ausrüstung ungefähr das gleiche wie für andere Geschäfte. Du wirst brauchen:

• gestelle;
• regale und Schubladen;
• vitrinen;
• geldmaschine.

Die Anzahl der Regale und Gestelle hängt davon ab, wie viele Artikel Sie haben.

Welche Dokumente werden benötigt?

Der Dokumentensatz benötigt einen Standarddokument, wie zum Öffnen eines Geschäfts. Die Registrierung eines einzelnen Unternehmers reicht völlig aus, insbesondere wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu gründen. Sie benötigen: eine Quittung für die Zahlung der staatlichen Abgabe, des Reisepasses und der TIN sowie deren Fotokopien sowie einen Antrag. Der OKVED-Code sollte basierend auf dem Sortiment ausgewählt werden. Grundsätzlich können Sie jedoch auch den OKVED-Code 45.32 verwenden, der Folgendes enthält einzelhandel Autoteile, Baugruppen und Zubehör. Für die Besteuerung können Sie bei UTII oder STS anhalten. Eine Handelsgenehmigung ist nicht erforderlich, in einigen Fällen ist es jedoch erforderlich, Rospotrebnadzor zu benachrichtigen. Wenn Sie an anderen Arten der Einkommensgenerierung interessiert sind, einschließlich des passiven Einkommens, können Sie sich über diese informieren durch den Besuch des kostenlosen Marathons "Passive Income - 2019" und lernen, wie man richtig Geld investiert, um ein stabiles passives Einkommen zu erhalten. Erforderliche Kenntnisse Hierher kommen nicht nur Anfänger, sondern auch erfahrene Anleger.

Sehr geehrte Besucher, wir bieten Ihnen ein Beispiel für einen Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft mit wirtschaftlichen Berechnungen. Dieses Beispiel Erstellt von Experten für die Entwicklung von Geschäftsplänen und kann ein Beispiel für die Erstellung Ihres Projekts sein.

Darüber hinaus werden die Berechnungen im Excel-Format durchgeführt, Sie können sie direkt auf der Site sehen. Wenn Sie Fragen haben, können Sie uns per E-Mail, in der VKontakte-Gruppe oder unten in den Kommentaren fragen.

Zusammenfassung

Zweck: Organisation eines Autoteilelagers für personenkraftwagen Hergestellt in Japan, Südkorea und China in einer Stadt mit über 300.000 Einwohnern.

Ziele: Eröffnung eines Autoersatzteilgeschäfts im Stadtgebiet neben dem Geschäftszentrum (dem Ort, an dem sich Autohäuser, Tankstellen und Reparaturwerkstätten konzentrieren).

Projektorganisator

Die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts ist für Kreditfonds und Ersparnisse des Hauptgründers geplant - eines Autoenthusiasten ohne Erfahrung in diesem Bereich, der Eigentümer einer Kette von Haushaltswarengeschäften. Um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und die richtige Auswahl des Sortiments zu steigern, wird ein Experte mit Erfahrung in der Verwaltung eines Autoteilelagers in das Projekt einbezogen, der nicht seine eigenen Mittel zur Unternehmensgründung beiträgt, sondern zusätzlich dazu Das Gehalt erhält einen Prozentsatz des Erlöses - 3%.

Investitionskosten

Das Investitionsvolumen für die Eröffnung eines Autoteilelagers ist in Höhe von 4 Millionen Rubel geplant. Der größte Teil der Kosten entfällt auf den Erstkauf des Inventars - 3 Millionen Rubel. Zusätzlich müssen die Verluste der ersten fünf Arbeitsmonate in Höhe von 715.000 Rubel gedeckt werden. Anlageinvestitionen sind nicht so bedeutend - die Räumlichkeiten für das Geschäft werden vermietet.

Hauptinvestitionsbeträge nach Kostenrichtung:

• Eröffnung einer LLC und eines Abrechnungskontos bei einer Bank - 20.000 Rubel.
• Kosmetische Reparatur der Räumlichkeiten handelsfläche und Nebengebäude - 220.000 Rubel.
• Erhalt von Genehmigungen von Rospotrebnadzor, SES und Fire Inspection - 70.000 Rubel.
• Bestellung der Herstellung und Installation eines hintergrundbeleuchteten Schildes über dem Eingang und eines Banners an der Fassade des Gebäudes - 50.000 Rubel.
• Kauf von Geräten, Büromöbeln und Geräten - 520.000 Rubel.
• Erstkauf von Waren - 3.000.000 Rubel.
• Werbekosten für die ersten sechs Monate der Arbeit (Platzierung eines Banners, Drucken von Flugblättern, Bezahlung der Arbeit der Projektträger) - 170.000 Rubel.

Das Autoteilegeschäft befindet sich im Erdgeschoss eines 6-stöckigen Einzelhandels- und Bürogebäudes. Die Eingangsgruppe (2 separate Eingänge) ist von der stark frequentierten Straße aus gut sichtbar.

Der Mikrobezirk, in dem das Geschäft eröffnet wird, befindet sich in der Nähe des Geschäftszentrums der Stadt. Eine große Anzahl von Autohäusern und Reparaturwerkstätten befindet sich hier. Innerhalb der nächsten zwei Blocks gibt es 4 Werkstätten, die mit dem Projekt konkurrieren und eine Auswahl an Ersatzteilen für die Reparatur japanischer, koreanischer und chinesischer Autos anbieten.

Projektfinanzierung

Für die Investitionsphase des Projekts werden die Einsparungen des Unternehmensgründers in Höhe von 2 Millionen Rubel (Einnahmen aus einer Kette von Haushaltswarengeschäften) und 2 Millionen Rubel geliehener Ressourcen (Bankdarlehen) für einen bestimmten Zeitraum verwendet von 5 Jahren zu 16% pro Jahr (Bankgeschäftsdarlehen, gesichert durch Grundmittel und Inventar des aktuellen Geschäfts des Gründers). Um Bargeldlücken innerhalb von 5 Monaten nach Eröffnung des Geschäfts zu schließen, werden zusätzliche Mittel des Hauptgründers des Projekts in Höhe von 715.000 Rubel verwendet.

Rückzahlung des Projekts

Unter Berücksichtigung der geplanten Parameter des Projekts wurden folgende Basisindikatoren des Autoteile-Lagers berechnet:

• IRR - 35% pro Jahr;
• einfache Amortisationszeit - 58 Monate;
• abgezinste Amortisationszeit - 69 Monate;
• Kapitalwert - RUB 4.856.000;

Lieferanten und Auftragnehmer

Die Lieferanten von Autoersatzteilen werden russische Großhandelsunternehmen sein, die derzeit mehr als 400 sind. Da bei der Auswahl der Automarken, für die Ersatzteile angeboten werden, nur Japaner, Koreaner und Chinesen ausgewählt wurden, ist die Liste der großen Großhandelslieferanten erheblich verringert.

In der Anfangsphase wurden 6 Haupt- und 12 zusätzliche Lieferanten ausgewählt, die die wettbewerbsfähigsten Preise für ihre Waren anboten. Weitere Anpassungen an der Liste werden vorgenommen, sobald neue Vorschläge eingehen.

Durch die Zusammenarbeit mit großen Großhändlern mit einem Netzwerk von Repräsentanzen in verschiedenen Städten können Sie schnell Lagerbestände auffüllen, erhalten zusätzliche Rabatte und Boni bei Erreichen eines bestimmten Einkaufsvolumens.

Ladenausrüstung für die Halle und die Hauswirtschaftsräume, alle notwendigen Ausrüstungen werden bei gekauft spezialisierte Unternehmen Stadt, die die anfänglichen Kosten für die Gründung eines Unternehmens reduziert, repariert und ersetzt Geräte bei Bedarf umgehend.

Die Reparaturarbeiten werden von einem Team durchgeführt, mit dem der Initiator des Projekts bereits bei der Eröffnung von Haushaltswarengeschäften zusammengearbeitet hat. Die Qualität ihrer Arbeit wurde bereits überprüft, die Preise für Dienstleistungen werden für Stammkunden mit einem Rabatt angeboten.

Warensortiment

Das Ersatzteilsortiment wird durch Original- und Nicht-Originalkomponenten für die folgenden Marken dargestellt:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Geely;
• Kirsche;
• Große Mauer;
• Lifan;

Zum Verkauf geplante Warengruppen:

• ersatzteile;
• Öle und Specials Flüssigkeiten;
• reifen und Räder;
• zubehör;
• waren zum Stimmen.

In der Anfangsphase werden die am häufigsten nachgefragten Ersatzteile zum Verkauf angeboten. Mit dem Wachstum des Geschäfts wird eine vollständige Palette aller Ersatzteile für die oben genannten Marken vorgestellt.

BEACHTUNG!!!

Die Praxis zeigt, dass Sie durch die Bestellung eines Geschäftsplans bei Spezialisten Zeit sparen, die Qualität des fertigen Dokuments um das 4-5-fache und die Chancen auf Investitionen um das 3-fache erhöhen.

Investitionsplan

Die anfängliche Investition in die Eröffnung eines Ersatzteillagers beläuft sich auf 4 Millionen Rubel. Die Aufschlüsselung nach Kostenelementen ist nachstehend aufgeführt:

Die Arbeiten sollen nach folgendem Zeitplan durchgeführt werden:

Produktionsplan

Das allgemeine Layout des für den Standort des Autoteilelagers ausgewählten Geschäfts ist in der Abbildung dargestellt:

Die Gesamtfläche der Räumlichkeiten beträgt 188,7 m², die Fläche des Handelsraums (1) beträgt 95,7 m².

Die praktische Anordnung der Räumlichkeiten für den Verkaufsbereich (regelmäßige rechteckige Form mit zwei separaten Eingängen) ermöglicht es Ihnen, Theken und geschlossene Glasvitrinen für kompakte und teure Ersatzteile sowie Metallgestelle für die Anordnung von Maßteilen bequem zu platzieren.

Die Besonderheit dieses Geschäfts erfordert das Vorhandensein großer Lagerflächen, für die in diesem Projekt die Räumlichkeiten 2, 3, 4 und 5 mit einer Gesamtfläche von 54,9 m² zugewiesen werden.

Raum 7 - Büro des Direktors und Rohstoffexperten.

Zimmer 6,8,9,10,11 - Ankleidezimmer, kleiner Küchenbereich, Toilette, Flur und Personallounge.

Ausrüstung

Da die Ladenausstattung eines Ersatzteillagers keine besonderen Anforderungen an impliziert aussehenFür den Verkaufsbereich werden normale Regale, Theken und Vitrinen gekauft, die für die entsprechende Sortimentsliste ausgewählt wurden.

Der Verkaufsbereich wird mit zwei Kassen ausgestattet, die einen schnelleren Kundenservice ermöglichen.

Im Lager ist die Installation von Metallregalen für die Lagerhaltung geplant. Im Büro des Direktors und Warenexperten wird ein Safe für die Aufbewahrung von Dokumenten und Bargeld installiert.

Es ist geplant, ein Videoüberwachungssystem entlang des gesamten Umfangs des Handelsraums und des Lagers zu installieren, um Mitarbeiter und Kunden zu überwachen.

Ladenöffnungszeiten

Zusätzliche erstellen wettbewerbsvorteile Im Autoteilegeschäft wird ein verlängerter Arbeitstag festgelegt - von 10.00 bis 23.00 Uhr (die nächstgelegenen Geschäfte, die mit dem Projekt konkurrieren, schließen ihre Arbeit zwischen 19.00 und 21.00 Uhr).

Da der Arbeitstag der Verkäufer 13 Stunden lang sein wird, ist ihre Schichtarbeit in Form von 2 Arbeitstagen nach 2 freien Tagen vorgesehen.

Herstellungsverfahren

Die Arbeit im Verkaufsbereich des Autoteilelagers wird nach einem gemischten Prinzip organisiert - ein Teil der Waren (übergroß, nicht teuer) wird auf offenen Vitrinen ausgelegt, der andere Teil (teure und kompakte Teile und Zubehör) ) werden auf geschlossenen verglasten Vitrinen und Theken stehen. Auf Wunsch der Kunden werden sie von den Verkäufern am Schalter und in der Halle zur Inspektion und zum Kauf bereitgestellt.

Zur Vereinfachung der Berechnung wird die Ware sowohl in bar als auch mit Plastikkarten verkauft.

Neben Kunden, die direkt in das Geschäft kommen, erfolgt die Kurierzustellung von Ersatzteilen für Bestellungen - sowohl Privatkunden als auch Autohäuser und Tankstellen. Um diese Kundenkategorie anzulocken, wird eine Auflage von Werbeartikeln gedruckt, die von den Veranstaltern im Mikrobezirk verteilt werden sollen. Es ist geplant, kommerzielle Angebote und Preislisten an die Organisation potenzieller Kunden (Tankstellen und andere) zu senden.

Warenkosten und Fixkosten

Der Aufschlag für Autoersatzteile der oben genannten Marken beträgt 40 bis 50% für teure Komponenten und 50 bis 100% für Verbrauchsmaterialien, Zubehör und verwandte Produkte. Der durchschnittliche Aufschlag bei der Berechnung des Projekts wird gemittelt und beträgt 60%.

Die Kosten für die Anmietung eines Geschäftsgeländes sowie die Stromrechnungen betragen 95.000 Rubel (500 Rubel pro m²) bzw. 10.000 Rubel.

Der nächste volumenmäßig bedeutende Kostenposten sind die Kosten für die Personalvergütung - eine feste lohn ohne Steuern beträgt 91.000 Rubel. Um die Mitarbeiter zu motivieren, wurde eine Bonuskomponente festgelegt: 0,5 bis 1% des Erlöses für Kuriere und Verkäufer, 3% für einen Merchandiser (Mitbegründer des Projekts).

Die Zahlung für Outsourcing-Dienstleistungen (Buchhaltung) beträgt 12.000 Rubel pro Monat. Verantwortlichkeiten für

Steuerzahlungen (UTII) werden vierteljährlich in fester Höhe berechnet, abhängig vom Bereich des Handelsraums, den von der lokalen Verwaltung festgelegten regionalen und Korrekturfaktoren. Die geplante Menge beträgt 45.000 Rubel pro Quartal.

Marketingplan

Wettbewerbsfähiger Hintergrund

Da der Ort für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts ursprünglich nach dem Prinzip der Konzentration von Autohäusern und Tankstellen ausgewählt wurde, gibt es innerhalb des Mikrobezirks 4 weitere Salons, die eine Auswahl an Ersatzteilen für japanische, koreanische und chinesische Autos anbieten.

Im Rahmen der Projektorganisation ist kein harter Preiswettbewerb zu erwarten - das Sortiment wird den Käufern zum durchschnittlichen Marktpreis angeboten.

Die Hauptvorteile des Projekts sind der verlängerte Arbeitstag (bis 23.00 Uhr), die Bereitstellung kostenloser Kurierdienste innerhalb der Stadt und der nächsten Vororte, die Wartung einer breiten Produktpalette und die professionelle Beratung der Käufer sowie die günstige Lage von das Geschäft und das Vorhandensein einer großen Anzahl von Parkplätzen.

Sortiment und Preise

Zu den Hauptgruppen der zum Verkauf angebotenen Waren gehören:

• ersatzteile (von teuren und übergroßen bis zu Kleinteilen);
• Öle und spezielle Flüssigkeiten;
• reifen und Räder für alle oben genannten Automarken;
• zubehör, verwandte Produkte;
• waren zum Stimmen.

Die Preise für Waren werden zunächst als durchschnittliche Marktpreise festgelegt (mit obligatorischer regelmäßiger Überwachung der Preise der Wettbewerber). Je nach Einkaufsvolumen werden Rabatte für Stamm- und Firmenkunden gewährt.

Geplantes Verkaufsvolumen

Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage des Betrags des Erstkaufs berechnet - 3 Millionen Rubel, der unter Berücksichtigung der Marge 4 Millionen 800.000 Rubel betragen wird. Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die am häufigsten gekauften Ersatzteile für die Eröffnung gekauft werden, wird die Fluktuationsrate der Lagerbestände 3 Monate (90 Tage) nicht überschreiten, wodurch es möglich ist, sich auf Einnahmen im Bereich von 1.500.000 bis 1.600.000 Rubel zu konzentrieren . Für die Berechnung des Projekts wird ein monatlicher Erlös von 1.500.000 Rubel angenommen (konservativer Ansatz).

Die Nachfrage nach Autoersatzteilen weist eine ausgeprägte Saisonalität auf (siehe Grafik unten):

In den Sommermonaten ist ein deutlicher Nachfragerückgang zu beobachten, ein Anstieg - im Frühjahr und Herbst.

Unter dem Gesichtspunkt der Umsatzdynamik ist für die ersten 9 Betriebsmonate ein schrittweises Wachstum von einem Indikator von 60% von geplant auf 100% geplant. Ein ähnliches Ergebnis wird durch die Einbeziehung eines Mitbegründers in das Projekt erzielt, der über umfangreiche Erfahrung bei der Auswahl des Sortiments für das Geschäft sowie über langjährige unternehmerische Erfahrung des Initiators des Projekts verfügt.

Die geplanten Umsatzmengen für die ersten 12 Monate des Geschäftsbetriebs sind in der Grafik dargestellt:

SWOT-Analyse

Um die Aussichten des Projekts und seine genaueste Positionierung zu bewerten, wurde eine SWOT-Analyse des externen und internen Umfelds durchgeführt.

Stärken des Projekts:

• Die Mitbegründer des Projekts verfügen über unternehmerische Erfahrung sowie Berufserfahrung in ähnlichen Einzelhandelsgeschäften als Mitarbeiter.
• Günstige Lage des Geschäfts in der Nähe des Geschäftszentrums der Stadt, in einem Viertel mit einer großen Anzahl von Autohäusern und Tankstellen;
• Große Auswahl an Ersatzteilen;
• Anspruchsvoller Service: Kurierzustellung, Beratung, Barzahlung und bargeldlose Zahlungen.

Schwache Seiten:

• Präsenz von vier konkurrierenden Geschäften mit Erfahrung und Kundenbasis zu Fuß erreichbar;

Mögliche Schwierigkeiten, die die Geschäftsentwicklung erschweren können:

• Mögliche Eröffnung anderer konkurrierender Geschäfte in der Nähe.
• Der wahrscheinliche Abgang des Mitbegründers des Unternehmens, sofern die Umsatzziele nicht erreicht werden, ist die Notwendigkeit, einen anderen Spezialisten auf diesem Gebiet zu finden.

Möglichkeiten zur weiteren Geschäftsentwicklung

• Erweiterung der Produktpalette bei steigendem Umsatz.
• Erhöhung der Liste der Automodelle, für die Ersatzteile verkauft werden.

Werbestrategie

Die Kundengewinnung basiert auf den Prinzipien der lokalen Werbung - Schilder, Banner an der Fassade. Es ist geplant, die Verteilung der Flugblätter durch die angeheuerten Projektträger innerhalb des Mikrobezirks zu organisieren. Informationen zur Verkaufsstelle werden in Katalogen und Suchmaschinen veröffentlicht.

Um Firmenkunden und Tankstellen anzulocken, werden kommerzielle Angebote und Preislisten verteilt (Verantwortung der Projektmitgründer).

Organisationsplan

Gewerbeanmeldung und Besteuerung

Um ein Geschäft zu eröffnen, organisieren der Initiator des Projekts und der Mitbegründer eine LLC, bei der die Anteile zwischen den Teilnehmern im Verhältnis von 97% zu 3% festgelegt werden.

Diese Art von Geschäft fällt unter die Besteuerung in Form von UTII, die vierteljährlich berechnet wird und von der Fläche des Handelsraums abhängt.

Mitarbeiter

Die Anzahl der Filialmitarbeiter unter Berücksichtigung der Positionen des Direktors und des Warenmanagers, die von zwei Mitbegründern besetzt werden, beträgt 9 Personen.

Gleichzeitig arbeiten zwei Personen in einer Schicht (2 in 2 Tagen) - der Verkäufer und der ältere Verkäufer sowie der diensthabende Kurier, der bei Vorliegen von Bestellungen angerufen wird. Ein weiterer zusätzlicher Mitarbeiter (Verkäufer) wird als Ersatz arbeiten (während der Ferien und während des Krankenstands).

Der Hauptgründer des Unternehmens wird mit den Funktionen eines Direktors betraut, der zweite - eines Rohstoffmanagers. Buchhaltungsdienstleistungen werden ausgelagert.

Die Personaltabelle des Autoteilelagers mit der geschätzten Anzahl von Mitarbeitern und der Höhe der offiziellen Gehälter ist in der Tabelle aufgeführt:

Unterordnungsdiagramm der Mitarbeiter des Geschäfts:

Finanzplan

Voraussetzungen

Bei der Berechnung der Hauptindikatoren eines Autoteilelagers wurden folgende Eingaben berücksichtigt:

- 12,5%;
• abgezinste Amortisationszeit - 69 Monate;
• Kapitalwert - RUB 4.856.000;

Die Berechnungen werden für einen Zeitraum von 10 Jahren unter Berücksichtigung der jährlichen Inflationsrate von 10% pro Jahr durchgeführt.

Die Gewinnschwelle wird im sechsten Monat nach Beginn des Geschäftsbetriebs erreicht. Bargeldmangel bis zur Selbstversorgung (715.000 Rubel) wird durch die Ersparnisse des Hauptgründers gedeckt.

Risikoanalyse

Die Amortisation und Rentabilität des Projekts sind attraktiv, um Einsparungen durch den Initiator des Projekts zu investieren und um einen Bankkredit zu erhalten.

Mögliche Projektrisiken können sein:

• Rückgang des Realeinkommens der Bevölkerung - der Übergang in den Sparmodus kann dazu führen, dass unnötige Reparaturarbeiten aufgegeben werden müssen. Dieser Faktor ist vernachlässigbar, da mit sinkendem Einkommen der Bevölkerung die Nachfrage nach dem Kauf neuer Fahrzeuge sinkt, was zu einem Anstieg der Notwendigkeit führt, das derzeitige zu reparieren.
• Personalrotation - Da der Hauptinitiator des Projekts keine Erfahrung im Verkauf von Autoersatzteilen hat, wird er in der Anfangsphase von den Aktivitäten des zweiten Mitbegründers abhängig sein.

Ergebnisse

Der in Betracht gezogene Geschäftsplan für die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts zieht sich mit guten Amortisationsraten und einer relativ kurzen Zeitspanne vor Erreichen der Gewinnschwelle an. Es erfordert jedoch eine erhebliche Startinvestition.

Mit Rentabilitäts- und Amortisationsindikatoren können Sie Geschäftsbankkredite oder Anlegerfonds gewinnen.

Die Idee, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, kam wahrscheinlich jedem Unternehmer in den Sinn, der vor einer Autoreparatur stand und Warteschlangen sah. Das profitables Geschäft... Es gibt jedoch Nuancen bei der Wahl der Spezialisierung, Produktbuchhaltung und Rekrutierung.

Autoteilelager: Wie viel kostet das Öffnen?

Ein Autoteilegeschäft ist schwer als Unternehmen mit minimalen Investitionen zu klassifizieren. Jeder kann jedoch ein Ersatzteillager für ausländische Autos eröffnen. Wo kann man ein Unternehmen gründen? Mit der Definition des Formats und der Struktur der Kosten.

Die Kosten für die Eröffnung eines Autoteile-Lagers setzen sich zusammen aus:

• die Kosten für die Anmietung eines Geschäfts (mindestens 30 Quadratmeter bei einem Lagerhaus von 10 Quadratmetern) und Nebenkosten;
• reparaturkosten;
• ausgaben für Handelsausrüstung und Programme für die Arbeit mit Lieferanten und Katalogen;
• die Kosten für den Kauf von Waren;
• lohnkosten des Personals;
• marketingkosten.

Unternehmer, die geschäftliche Erfolge teilen, sprechen von einem erfolgreichen Start mit 600-700.000 Rubel. Wenn die Stadt jedoch bereits Geschäfte mit einem ähnlichen Sortiment hat, müssen etwa 1,5 Millionen Rubel in die Eröffnung investiert werden, um sofort mit einem breiten Sortiment zu arbeiten und in Marketing und Reparaturen zu investieren.

Professionelle Automatisierung des Einzelhandelsbestands. Organisieren Sie Ihren Shop

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Verkäufe und verfolgen Sie Indikatoren für Kassierer, Verkaufsstellen und Organisationen in Echtzeit von jedem beliebigen Ort mit Internetverbindung aus. Bilden Sie mit 3 Klicks die Bedürfnisse von Punkten und den Kauf von Waren, drucken Sie Etiketten und Preisschilder mit einem Barcode und erleichtern Sie sich und Ihren Mitarbeitern das Leben. Bauen Sie einen Kundenstamm mit einem vorgefertigten Treue-System auf flexibles System Rabatte, um Kunden außerhalb der Hauptverkehrszeiten anzulocken. Arbeiten Sie wie ein großes Geschäft, aber ohne die Kosten für Spezialisten und Serverhardware heute, und verdienen Sie morgen mehr.

Tabelle - Wie viel kostet die Eröffnung eines Ersatzteillagers (Berechnung nach Minimum und Durchschnitt)?

Sie können mehr für den Kauf von Waren ausgeben, aber erfahrene Unternehmer empfehlen nicht, vor dem Öffnen große Mittel in die Waren zu investieren, ohne die Nachfrage zu prüfen. Es ist besser, das Lager nach Bedarf der Verbraucher aufzufüllen.

Das Produktabrechnungsprogramm business.Ru hilft bei der Automatisierung der Arbeit eines Autoteilelagers. Analysieren Sie die Produktrentabilität, verwalten Sie Einkäufe basierend auf der Verkaufsdynamik, behalten Sie die vollständige Bestandskontrolle bei und überwachen Sie den Betrieb eines Einzelhandelsgeschäfts in Echtzeit aus der Ferne.

Die obigen Tabellen zeigen nur eine grobe Schätzung der Kosten für die Eröffnung eines Teilelagers. Drei Geschäftsleute schlugen vor, worauf sie beim Start achten sollten. Zwei von ihnen haben in der Vergangenheit im Ersatzteilgeschäft gearbeitet. Einer ist in der Gegenwart mit diesem Geschäft verbunden.

Mikhail Pokhilko, ehemals Miteigentümer eines Autoöl- und Ersatzteilgeschäfts.

„Das Geschäft ist sehr wettbewerbsfähig, aber auch profitabel. Die Krise ist sowohl ein Plus als auch ein Minus für die Branche. In Russland werden während der Krise immer weniger neue Autos gekauft und lieber alte repariert.

Der Einstieg in die Branche ist relativ einfach, da die Zulieferer bereit sind, mit Neuankömmlingen zusammenzuarbeiten. Es sind jedoch fundierte Kenntnisse über Autoteile erforderlich.

Ich rate Ihnen, mit Marken zusammenzuarbeiten, bei denen es in Ihrer Stadt keine harte Konkurrenz gibt. Oder schauen Sie in Richtung Nutzfahrzeuge. Die Besonderheit des Verkaufs für sie ist ein großes Lager. Sie werden bei Ihnen um jeden Preis Ersatzteile kaufen, solange diese verfügbar sind, da es für das Unternehmen wichtig ist, dass die Maschine funktioniert und nicht im Leerlauf steht. Nutzfahrzeuge haben viel Verschleiß. “

Komplexe Automatisierung des Handels zu minimalen Kosten

Wir nehmen einen normalen Computer, verbinden einen beliebigen Finanzregistrator und installieren die Business Ru Cash-Anwendung. Als Ergebnis erhalten wir ein wirtschaftliches Analogon eines POS-Terminals wie in einem großen Geschäft mit all seinen Funktionen. Wir stellen Waren mit Preisen in den Business.Ru-Cloud-Service und beginnen zu arbeiten. Für alles über alles - maximal 1 Stunde und 15-20 Tausend Rubel. für den Steuerbeamten.

Alexander Raznikov, ehemals Manager in einem großen Autoteilegeschäft.

„Ein Geschäft, das Autoteile verkauft, sollte nur im Umgang mit Lieferanten eröffnet werden. Der Wettbewerb in der Industrie ist hart. Ich empfehle:

das Angebot auf zwei oder drei Marken zu beschränken, um ständig mit denselben Anbietern, mit einem bestimmten Publikum, Autoclubs in der Stadt zusammenzuarbeiten;
kennen Sie Ihr Sortiment genau.
versuchen Sie, keine großen Kredite aufzunehmen (aus diesem Grund hat unser Geschäft die Krise von 2014-2015 nicht überstanden);
konkurrieren mit anderen Autohäusern um den Preis für beliebte Verbrauchsmaterialien.

Nur dann können wir vorsichtig mit Kleinkrediten expandieren. Die Lage, die Möglichkeit des Parkens und ein bequemer Arbeitsplan für die Kunden spielen ebenfalls eine wichtige Rolle.

Alexander (wir nennen seinen Nachnamen nicht auf seine Anfrage) ist Miteigentümer eines Ersatzteillagers für VAZ-Autos in einer der Städte im Süden Russlands.

„Sie fragen, wo Sie ein Autoteilegeschäft starten sollen? Aus der Analyse der Preise der Lieferanten natürlich. Schätzen Sie, wie viel der Großhändler anbietet, vergleichen Sie es dann mit den Einzelhandelspreisen und berechnen Sie den Aufschlag in Ihrer Stadt dort. Zubehör kann mit einem Aufschlag von 100% verkauft werden, aber Sie können nur einige Arten von Laufteilen mit einem Aufschlag von 10% verkaufen. Für Öle wird ein Aufpreis von 25% berechnet. Daher beträgt der endgültige Aufschlag 30-40%. Auf dieser Grundlage können Sie Berechnungen durchführen und einen Geschäftsplan erstellen. Dabei sollten alle finanziellen und organisatorischen Kosten berücksichtigt werden.

Vergessen Sie nicht, dass Sie definitiv einen Fehler machen werden und ein Fünftel der im Lager gekauften Waren jahrelang Staub sammeln wird. Bei unvorhergesehenen Umständen und beim Kauf von bestellten Waren im ersten Monat 30% zum Gesamtbetrag hinzufügen. Wenn die Berechnungen optimistisch aussehen, wenn eine Stadt mit mehr als 100.000 Einwohnern und in einem Umkreis von 100 km keine ernsthaften Konkurrenten in diesem Profil vorhanden sind, können Sie beginnen. Wenn Sie nicht einmal einen Geschäftsplan erstellen möchten, sondern sofort einen Ersatzteilspeicher eröffnen möchten, muss die Idee im Keim gelöscht werden. Mit einem solchen Ansatz werden Sie die Zapfen füllen, aber Sie werden keinen Gewinn erzielen. “

Fassen wir also zusammen. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie:

1. Wägen Sie die Vor- und Nachteile ab und schreiben Sie einen Geschäftsplan. Gleichzeitig werden Wettbewerber und die Preisliste der Lieferanten analysiert: Gibt es eine Marktsättigung, wie hoch ist die Marge?

1. Wählen Sie das Arbeitskonzept, die Richtung des Geschäfts (inländische Autos, ausländische Autos, Nutzfahrzeuge).
2. Wenn der Ort bereits ein ähnliches Autohaus hat, ist es am einfachsten, im Preiswettbewerb zu bestehen. Zu diesem Zweck wird einem unerfahrenen Unternehmer empfohlen, die Preise eines Mitbewerbers zu überwachen und einige zehn Rubel billiger anzubieten. Das reicht aus, um den Ruf eines kostengünstigen Automobilgeschäfts aufzubauen.
3. Wenn Sie nicht mit dem Preis mithalten können, können Sie Teile für Nutzfahrzeuge und Lastwagen verkaufen. Für ihre Besitzer ist es wichtig, dass das Teil "hier und jetzt" auf Lager ist.
4. Es ist besser, ein Unternehmen zu gründen, wenn der Unternehmer mit den Lieferanten von Ersatzteilen vertraut ist und das Produkt kennt. Sie müssen verstehen, was Sie verkaufen. Erfahrung im Handel mit ähnlichen Produkten oder - jahrelange Arbeit an einer Tankstelle.

Dann können Sie weitere Schritte unternehmen: Wählen Sie einen Standort, Räumlichkeiten, Lieferanten, Geräte usw.

Arbeitskonzept und Spezialisierung

Laut Statistik gibt es in Russland 285 Autos pro tausend Einwohner. Und diese Zahl wächst weiter.

Ein Geschäft, in dem Autoteile verkauft werden, ist für Besitzer eines Fahrzeugs wichtig, da sich die Verbrauchsmaterialien mit zunehmender Kilometerleistung abnutzen. Sie müssen geändert werden, und es spielt keine Rolle, welche Art von Autos - ausländische Autos oder inländische Autos.

Autoteile sind erforderlich, um Autos nach einem Unfall wiederherzustellen und zu aktualisieren, zu optimieren. Jedes Fahrzeug, unabhängig vom Hersteller, benötigt irgendwann Ersatzteile.

Es gibt eine Besonderheit des Geschäfts, die sich mit verschiedenen Bereichen befasst: inländische, ausländische Autos, Lastwagen und Nutzfahrzeuge.

Steigern Sie die Effizienz Ihres Geschäfts in 1 Monat

Der Service erhöht die Effizienz des Geschäfts, indem er den Verlust von Lagerbeständen verringert, den Neubewertungsprozess erheblich beschleunigt, Preisschilder / Etiketten druckt, die Arbeit des Kassierers streng diszipliniert und seine Möglichkeiten bei der Arbeit mit Rabatten / Verkäufen zu einem kostenlosen Preis einschränkt.

Shop mit Ersatzteilen für inländische Autos

Eine rentable Geschäftsoption ist die Eröffnung eines Geschäfts mit Ersatzteilen für Lada. Dies sind die beliebtesten Marken in Russland. Zum Beispiel wurden laut Statistik im Jahr 2017 93.000 Lada Granta, 77.000 Lada Vesta, 33.000 Lada Largus und 33.000 Lada X-Ray verkauft.

Benannt die Modelle, die im aktiven Verkauf unter den Top Ten sind. Weitere 20 Millionen inländische Autos sind zuvor auf den Straßen Russlands gefahren.

Interview denkfabrik Yuri Levada bestätigte das Gerücht, dass inländische Autos häufiger ausfallen als ausländische. Insbesondere wurde die Zuverlässigkeit von Lada Kalina, Lada Priora und Renault Logan, Daewoo Nexia verglichen.

In Händlern sagten sie also, dass nur während der Garantiezeit (!):

• jeder 10. Lada hat Probleme mit der Federung;
• jedes 20. inländische Auto hat Probleme mit dem Getriebe.

Was können wir über Autos sagen, die bereits 50-100.000 Kilometer haben! Generell ist die Nachfrage nach Ersatzteilen für inländische Autos groß, es gibt Raum für Wachstum.

Nachdem Sie versucht haben, Teile für AVTOVAZ-Fahrzeuge zu verkaufen, können Sie mit dem Handel mit Ersatzteilen für Folgendes beginnen:

• "Moskauer" usw.

Die Besonderheiten eines solchen Geschäfts können für einige Unternehmer zu Nachteilen werden.

1. Die geringen Kosten der Ersatzteile selbst im Vergleich zu Teilen für ausländische Autos. Das Problem der Preisbildung ist nicht ausgeschlossen. Aufgrund des starken Wettbewerbs werden beispielsweise konkurrierende Einzelhandelsgeschäfte mit einer Marge von 7 bis 10% einen Dump erzielen. Unter solchen Bedingungen ist es problematisch, die Mietkosten zu decken und den Verkäufern ein angemessenes Gehalt zu zahlen. Wir brauchen einen millionsten Umsatz.
2. Eine große Anzahl von Fälschungen, insbesondere bei nicht originalen Teilen. Es ist notwendig, einen Lieferanten sorgfältig auszuwählen und sorgfältig mit neuen zusammenzuarbeiten, um den Ruf des Geschäfts nicht zu beeinträchtigen.
3. Hoher Wettbewerb. Selbst in der Stadt mit 50.000 Einwohnern wird sich das einzige Autohaus auf Ersatzteile für AVTOVAZ spezialisieren.

So eröffnen Sie ein Autoteilegeschäft für ausländische Autos

Die geringe Qualität der Teile für inländische Autos kann zu dem Wunsch führen, ein Autoteilegeschäft für ausländische Autos zu eröffnen. Wie Sie mit der Auswahl des Sortiments und der Marken beginnen, erfahren Sie:

1. Bewertung von Angebot und Nachfrage in Ihrer Stadt. Wenn beispielsweise Renault Logan in der Region beliebt ist, es jedoch keine spezialisierten Autohäuser für Renault in der Stadt gibt, sollten Sie die Marke für die Spezialisierung berücksichtigen - eine gute Option.
2. Analyse der Großhändler. Wie weit müssen Sie reisen, um die Waren in das Lager zu bringen? Welche Bedingungen bieten sie an?

Lassen Sie uns die beliebtesten ausländischen Automarken in Russland auflisten:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (finanziert von Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

So eröffnen Sie ein Geschäft mit Ersatzteilen für Nutzfahrzeuge

Der Vorteil eines Nutzfahrzeuggeschäfts besteht darin, dass der Kunde das Geld in das Geschäft bringt, in dem sich das gewünschte Teil befindet. Der Besitzer eines Lastwagens oder Busses ist daran interessiert, dass die Arbeitsmaschine Einnahmen bringt, beteiligt ist und nicht im Leerlauf. In Anbetracht der Tatsache, dass Ersatzteile für schwere Lastkraftwagen übergroß sind, muss für eine solche Verkaufsstelle ein großes Lager bereitgestellt werden.

Es ist ratsam, ein Geschäft mit Ersatzteilen für LKW und Busse in der Nähe einer stark befahrenen Autobahn oder in der Nähe einer Tankstelle für ähnliche Maschinen zu eröffnen.

Wie man den maximalen Umsatz aus dem Laden drückt

Sie können den Umsatz mithilfe von Treue-Systemen steigern. Sie ermöglichen es Ihnen, den Käufer zu motivieren, wiederzukommen, sowie Attraktions-Tools in Form von Verkäufen oder Werbeaktionen für bestimmte Warengruppen sowie Analysen, mit denen Sie Gewinn, Rentabilität und Umsatz sehen können und andere Indikatoren, anhand derer Sie ein Bild des aktuellen Umsatzes sehen und das Wachstum dieser Indikatoren beeinflussen können.

Geschäft mit gebrauchten Ersatzteilen

Es ist unwahrscheinlich, dass ein aufstrebender Unternehmer über diese Art von Geschäft nachdenkt. Aber es passt zu einer Person mit Erfahrung in einer Autowerkstatt. Ein Unternehmen zu gründen, das Ersatzteile aus Gebrauchtwagen verkauft, unterscheidet sich von einem klassischen Geschäft.

1. Lieferanten von Autos zum Parsen - die Autobesitzer selbst, Autoauktionen, Parkplätze usw.;
2. Ein Raum für ein Geschäft muss einen Platz zum Zerlegen eines Autos haben;
3. Das Geschäft erfordert viel Erfahrung in einer Autowerkstatt und vorzugsweise eine spezielle Ausbildung.
4. Es gibt Risiken - ein für Teile verkauftes Auto kann gestohlen werden, daher müssen Sie eng mit den Strafverfolgungsbehörden zusammenarbeiten.
5. Für Kunden ist die Kontaktaufnahme mit einem ähnlichen Service für Autoteile ein Risiko. Es wird mehrere Jahre dauern, um einen positiven Ruf aufzubauen, bevor sich Mundpropaganda verbreitet.

So eröffnen Sie einen Online-Autoteile-Shop

Der Verkauf von Autoteilen bedeutet möglicherweise nicht ein großes traditionelles Geschäft mit einem Lagerhaus. Die Entwicklung des Internets und die Arbeit mit Online-Katalogen gaben Impulse für die Entwicklung von Online-Shops für Autoteile.

Trotz der Tatsache, dass große Online-Shops mit einem solchen Produkt bereits im Netzwerk sind, kann ein Unternehmer ein Geschäft in seiner Region eröffnen und eine regionale Nische besetzen. Schließlich suchen Kunden in Online-Shops in ihrer Nähe nach Ersatzteilen für ein Auto, da sie diese maximal am nächsten Tag erhalten möchten - an einem Tag.

Die Hauptanforderung für ein Online-Ersatzteilgeschäft ist eine gute Site-Engine mit einem Qualitätskatalog und einer intelligenten Suche. Er muss mit Tausenden von falschen Benutzerangaben umgehen (nicht jeder weiß, wie man ein bestimmtes Detail buchstabiert), indem er mögliche Optionen vorschlägt.

Es ist auch notwendig, dass die Websites enthalten:

• hochgeladene Preislisten;
• verwandte Produkte wurden angeboten;
• es wurde ein System von Rabatten für Stammkunden gebildet.

Wenn ein Unternehmer im Auto-Forum ein "aufgepumptes" Konto hat und mit Autofahrern kommuniziert, sollten Sie ihn über die Idee informieren, ein Online-Autoteilegeschäft zu eröffnen. Es ist einfacher, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, wenn es erste Kunden „von uns“ gibt. Sie testen die Site und weisen auf Fehler hin, die behoben werden müssen.

So registrieren Sie ein Autoteilegeschäft

Registrieren Sie Ihr Unternehmen als Unternehmen (LLC) oder als Einzelunternehmer beim Federal Tax Service.

In der Regel wird für diese Zwecke ein einzelner Unternehmer ausgewählt, um Steuern zu sparen. Schließlich kann ein einzelner Unternehmer, der Autoteile in einem kleinen Geschäft verkauft, nicht nur das vereinfachte Steuersystem und UTII nutzen, sondern auch die Möglichkeit in Betracht ziehen, ein Patent zu kaufen.

Denken Sie daran, dass ein Patent für den Handel über die Objekte eines stationären Handelsnetzes erworben werden kann, bei dem die Fläche der Halle nicht mehr als 50 Quadratmeter beträgt. Meter (Artikel 346.43 der Abgabenordnung der Russischen Föderation).

Wichtig! Wenn Sie mit Motorenölen handeln, fällt das Geschäft nicht unter die UTII und das Patent, da Motoröl ein Verbrauchsteuerprodukt ist.

Die Nachteile der Arbeit mit einem einzelnen Unternehmer bestehen darin, dass der Unternehmer die persönliche administrative und strafrechtliche Verantwortung für Verstöße in der Verkaufsstelle trägt.

Die Registrierung einzelner Unternehmer und LLCs ist auf der FTS-Website verfügbar. Es ist jedoch nicht verboten, das FTS-Büro persönlich zu besuchen.

Für den Verkauf von Autoteilen sind keine speziellen Lizenzen erforderlich. Das Geschäft muss jedoch die Genehmigung der Feuerwehr einholen.

Wie und wo finden Sie Räumlichkeiten für ein Autoteilegeschäft?

Eine Analyse der Situation mit Wettbewerbern in einem bestimmten Bereich hilft bei der Auswahl des besten Geschäftsstandorts. Wir empfehlen Ihnen, sich an eine von zwei Strategien zu halten:

1. Eröffnen Sie ein Ersatzteillager, in dem es keine Konkurrenten gibt. Zuvor ist es ratsam, eine Umfrage unter der Bevölkerung, den Eigentümern von Garagen in einem Wohngebiet, durchzuführen, um herauszufinden, ob sie Kunden dieses Geschäfts sein werden, wenn es in der Nähe eröffnet wird.
2. Der Standort befindet sich in der Nähe eines Kundenstamms mit mehreren Wettbewerbern. Die beste Option ist die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts in der Nähe des Automarkts, des Autohauses und der Tankstelle. Sicherlich wird es bereits ein Geschäft mit ähnlichen Waren geben. Ein bekannter Kaufort wird jedoch einen Strom potenzieller Kunden schaffen, die definitiv in das neu eröffnete Geschäft kommen und Preise und Verfügbarkeit von Waren vergleichen werden.

Wie ein kleines Geschäft mit einem Supermarkt konkurrieren kann

Dies hilft dem Business.Ru-Service, mit dem Sie über ein Treue-System einen Kundenstamm bilden können, der es Ihnen wiederum ermöglicht, sie immer wieder für Einkäufe zu gewinnen, um Boni und Sonderrabatte für Karteninhaber zu erhalten. Erstellen happy Hour um den Umsatz außerhalb der Spitzenzeiten zu steigern. Arbeiten Sie korrekt mit den Warenresten. Das System selbst zeigt mit 3 Klicks an, welches Minimum Sie bestellen müssen, und erstellt eine Bestellung für den Lieferanten. Kleine Läden können mit Ketten konkurrieren, dies wurde von Kunden des Dienstes zur Bestandskontrolle Business.Ru bewiesen

Shop Ausrüstung für Autoteilelager

Autoteilelager impliziert Handel mit Vitrinen, Ständen mit spezieller Konfiguration:

• strukturen in Form einer Leiter aus Rohren mit einem Durchmesser von 25 mm - zur Darstellung von Brücken und Aufhängungen;
• leiterkonstruktionen mit Anschlägen zum Einbau von Glas in Autos;
• zahnstangen mit Maschenweite, an denen Antriebswellen und Abgassysteme befestigt sind;
• gestelle mit Anschlägen, an denen Federn und Stoßstangen angebracht sind;
• vitrinen mit geschlossenem Glas und perforierter Rückwand (Kleinteile sind daran befestigt, das Glas schützt vor Diebstahl).

Online-Kauf- und Autoteile-Software

Außerdem ladenausstattung Bevor Sie ein Autoteilegeschäft eröffnen, müssen Sie eine Online-Kaufabwicklung erwerben. Ihre Installation im Handel ist unabhängig von der Form der Besteuerung erforderlich.

Wenn ein Unternehmer Geld sparen und eine billige Registrierkasse kaufen möchte, empfehlen wir, nicht autonome Online-Registrierkassen, sondern Steuerregister zu wählen. Dies ist eine Art Registrierkassenausrüstung, die mit einem Bestandskontrollprogramm an einen Computer angeschlossen ist.

Für ein Autoteilegeschäft wird eine spezielle Software benötigt, mit der Sie die beliebtesten Produkte identifizieren, Einkäufe planen und „auf Bestellung“ mit dem Kunden zusammenarbeiten können.

• sie können die Buchhaltung in mehreren Lagern organisieren: im Geschäft selbst und in einem entfernten Lager (z. B. wenn ein Unternehmer eine Garage oder einen Hangar zum Lagern sperriger Teile verwendet);
• erstellen Sie Warensätze für die Reparatur bestimmter Einheiten (dies erleichtert die Suche nach Verkäufern).
• waren mit allen wichtigen Informationen (Uhrzeit, Datum usw.) versenden;
• berichte erstellen und die Nachfrage nach bestimmten Details vorhersagen;
• renditestatistiken analysieren;
• barzahlung verfolgen und per Banküberweisungd.h. Bewegung von Geldern.

Geeignet für ein Autoteilelager.

Seine Vorteile:

1. Erstellen Sie schnell einen Katalog mit Autoteilen, entweder basierend auf einem vorgefertigten Katalog von Autoteilen oder aus den Preislisten der Lieferanten. Die Anzahl der Positionen in diesem Katalog unterliegt keinen Einschränkungen, und es wird eine bequeme Suche nach Merkmalen eingerichtet. Es gibt ein Feld für die Abrechnung von Analoga, um dem Kunden schnell mitzuteilen, ob ähnliche Details von einem anderen Hersteller vorliegen.
2. Eigenes Programm für die Online-Registrierkasse, die Daten mit Buchhaltungssoftware austauscht. Sie gibt alles aus bargeldtransaktionen und ist verantwortlich für die Bildung von Kontrollen gemäß 54-FZ.
3. Möglichkeit, Bestellungen an Lieferanten zu erteilen email direkt aus dem Buchhaltungssystem. Intelligente Software berechnet, wie viele Autoteile über einen Zeitraum verkauft wurden, und prognostiziert die Nachfrage.
4. Arbeiten mit Kunden und deren Anwendungen. Mit der Software können Sie eine Benachrichtigung an Kunden über den Status der Anwendung einrichten (z. B. dass die Waren im Lager angekommen sind und Sie sie abholen können).
5. Anpassung rabattsystem und Boni für wiederholte Einkäufe sowie die Möglichkeit, Informationen über Werbeaktionen an den Kundenstamm zu senden.

Lieferanten für Autoteile lagern

Erfahrene Unternehmer empfehlen Ihnen, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, indem Sie nach Lieferanten suchen, die Teile bestellen. Es gibt verschiedene Arten von Großhändlern:

1. Händler aller Arten von Autoteilen mit ein großes Netzwerk... Lieferanten bringen alle Arten von Teilen für Maschinen mit, auch nicht originale, und haben viele Teile auf Lager. Dies sind die offiziellen Vertreter der bekannten Automarken Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht usw. In unserem Land gibt es nicht mehr als hundert solcher Lieferanten.
2. Nur Großhändler von Originalteilen (OEM). Unternehmen haben nicht viele Teile in Lagern, sie arbeiten hauptsächlich mit offiziellen Händlern zusammen.
3. Mittelgroße Großhändler mit einer großen Anzahl von Autoteilen auf Lager, die jedoch nur in einer oder zwei Regionen vertreten sind. Sie arbeiten, auch mit kleinen Großhandel, und auf Bestellung.

Die Liste der Lieferanten von Autoteilen finden Sie auf ihren eigenen Links oder im Internet. Insbesondere gibt es unabhängige Standorte, an denen Lieferanten anhand ihrer Bewertung bewertet werden (beachten Sie, dass sie betankt werden können). Danach müssen Sie bewerten:

• ansehen und Angemessenheit der Manager;
• preisniveau;
• lieferzeit: Gibt es immer Waren mit stabiler Nachfrage, die häufig bestellt werden müssen?
• gibt es eine kostenlose Lieferung in den Laden?
• wie der Lieferant mit Retouren umgeht;
• ob der Großhändler Zahlungsaufschub leistet.

Rekrutierung von Personal für ein Autoteilelager

Die Rekrutierung von Mitarbeitern für ein solches Geschäft kann eine Herausforderung sein. Es ist wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter über die folgenden Fähigkeiten verfügen:

• minimale Kenntnisse im Maschinenbau;
• die Fähigkeit, sowohl mit Lieferanten als auch mit Kunden zu kommunizieren;
• durchschnittliche Englischkenntnisse;
• idee, wie man mit Verzeichnissen arbeitet.

Sie können Personal durch Werbung und durch Freunde auf Empfehlung finden. Das Problem ist, dass nicht alle guten Verkäufer Autoteile verstehen und das Prinzip der Arbeit mit Katalogen verstehen.

Steuern Sie Ihr Geschäft mit einer mobilen App und einem Onlinedienst

Verfolgen Sie Online-Einnahmen, das Öffnen / Schließen und Verschieben von Filialen sowie die Dynamik von Scheckunterbrechungen in der mobilen Anwendung. Richten Sie Kassiererrechte ein, verbieten Sie negative Verkäufe und erstellen Sie Online-Verkaufsberichte. Probieren Sie den Business.Ru-Service und die Online-Registrierkasse mit kostenlosem technischen Support aus.

Marketing und Werbung für Autoteile

Angesichts des starken Wettbewerbs auf diesem Gebiet muss dem Marketing besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Nützlich vor dem Öffnen Ihres kleiner Laden Denken Sie bei Ersatzteilen darüber nach:

• offline-Werbung (Schild, Straßenschild, Flyer für einen Autowischer, Luftschlangen oder Werbetafeln);
• online-Werbung (Informationen über das Geschäft im Forum von Autofahrern, eine Gruppe in sozialen Netzwerken, Zielseiten der Website, erstellt für die Anfrage „Autoteile kaufen“ in einer bestimmten Stadt).

Um die Kundenbindung zu erhöhen und sie zum Kauf zu ermutigen, sollten Marketingkampagnen durchgeführt werden. Laut Bewertungen, ausgezeichnet, funktioniert die Aktion "Beim Kauf eines Ölfilters als Geschenk". Holen Sie sich Ideen für andere Aktionen aus diesem Artikel \u003e\u003e\u003e

Verwenden Sie Marketing-Tools, um Verkäufe auszuführen und automatisch geplante Rabatte durch Verbinden festzulegen.

Was ist der beste Name für ein Autoteilegeschäft?

Der Name des Autoteilelagers muss so gewählt werden, dass die Verkaufsstelle nicht mit der Konkurrenz verwechselt wird. Das ist alles, was zählt. Das Autoteilegeschäft ist kein Schönheitssalon. Die Hauptabnehmer - Männer werden sich nur an ein lakonisch gut lesbares Zeichen erinnern. Es ist ihnen egal, wo sie bedient werden: im Laden "Steering", "Cabriolet" oder "Auto Parts on the Street". Lenin “.

In der Praxis gibt es solche Optionen zum Erstellen eines Namens:

1. Ein beliebtes Wort wird "Auto", "Auto" oder "Ersatzteile" hinzugefügt. Zum Beispiel "AutoHit", "AutoSvet", "LuxAuto", "MegaSpare Parts" usw.
2. Ein Wort abgeleitet von der Spezialisierung Automarke wird gebildet. Zum Beispiel "Unser Skoda", "Fordych", "Zhigulka".
3. Worte aus der Welt der Autos. Zum Beispiel "Ausländisches Auto", "Ampel", "Gadget", Motor ".

Es ist wichtig, dass der Name keiner bereits eingetragenen Marke ähnelt. Sie können dies über die Suchseiten in der Rospatent-Datenbank überprüfen.

Jedes Jahr gibt es mehr und mehr Autos. Dieser Prozess wird höchstwahrscheinlich nur wachsen. Infolgedessen wird die Nachfrage nach Ersatzteilen für sie steigen. Experten zufolge wächst dieser Markt in Russland jedes Jahr um 20%. Trotz dieses Wachstums hat die Entwicklung des Ersatzteilgeschäfts gewisse Schwierigkeiten.

Berücksichtigen Sie die Merkmale dieser Art von Geschäft, die Möglichkeit, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, ihre Arten und einen Überblick über einen Geschäftsplan. Am Ende des Artikels geben wir eine kleine Auswahl des Kostenvoranschlags für die Eröffnung eines Autoteilelagers. Mit einem durchdachten Ansatz ist das Autoteilegeschäft nicht nur profitabel, sondern auch vielversprechend und schnell wachsend.

Geschäftsfunktionen

Im 20. Jahrhundert gab es eine Meinung: Um ein Unternehmen zu organisieren, ist es nicht notwendig, wirklich zu verstehen, es reicht aus, das Geschäft im Allgemeinen zu „verstehen“. Mehrere erfolgreiche Beispiele solche Unternehmen (für viele Zehn, wenn nicht Hunderttausende unbekannter erfolgloser Versuche). Und das passiert immer noch ... Aber wenn Sie keinen Vater des Gouverneurs oder zusätzliche Einnahmequellen haben, beispielsweise aus Drogen, die Sie unterstützen (waschen), ist es besser, die Details zu verstehen. Ansonsten ist der beste, erfahrene und sachkundige Manager Ihres Unternehmens (immerhin reichen ihm 20 bis 30.000 Rubel Gehalt, oder? Er versteht nur und weiß nicht, wie man ein Unternehmen führt) früher oder lassen Sie später ohne diese Einnahmequelle ... die Kraft der Tatsache, dass er versteht, und Sie nicht.

Markt für Autoteile

Das erste Merkmal des Autoteilehandels ist ihr große Vielfalt ... Und es gibt keine große Austauschbarkeit, wie zum Beispiel in lebensmittelmarkt - Anstelle von Schwarz können Sie auch Weißbrot verwenden. Dementsprechend, wenn Sie nicht über das Sortiment, den Verkauf, die Spezialisierung usw. nachdenken. Sie können ein Lager mit illiquiden Waren bekommen.

Diese Funktion ist mit einer Vielzahl von Geräten auf dem Markt verbunden, die sich im Laufe der Zeit nur erweitern werden, selbst unter Berücksichtigung des laufenden Prozesses der Vereinheitlichung von Ersatzteilen.

Es wurden verschiedene Ansätze zur Produktauswahl entwickelt:

1. Spezialisierung. Das Geschäft ist auf ein bestimmtes Marktsegment spezialisiert: Autoteile für ausländische Autos, Autoteile für alte Autos usw. Oder noch mehr enge SpezialisierungenB. Autoteile für Fahrzeuge mit Rechtslenkung oder im Allgemeinen bestimmte Firmen, Modelle oder Autoteile (Getriebe, Karosserie usw.).
2. Universalisierung. Solche Geschäfte befinden sich entweder in kleinen Dörfern oder in riesigen Autosupermärkten. Die meisten darin enthaltenen Autoteile werden auf Bestellung verkauft. Meist sind die beliebtesten Produkte erhältlich.
3. Verbrauchsmaterialien. In der Nähe von Kaufhäusern, aber der Schwerpunkt liegt auf den beliebtesten und lokal orientierten Produkten.

Etwas anders ist ein Online-Autoteilegeschäft. Erstens kann jeder Ansatz eine Internetkomponente enthalten. Zweitens kann ein Online-Shop überhaupt ohne eine traditionelle Verkaufsstelle funktionieren. Jene. direkt "von den Rädern" oder per Post. Im Segment der Autoteileverkäufe wird der Online-Shop als eigenständiges Phänomen höchstwahrscheinlich in naher Zukunft die traditionellen Geschäfte nicht ersetzen. Dies liegt vor allem daran, dass viele Autofahrer eine Beratung benötigen, was im Internet nicht immer möglich ist. Andererseits ist das Internet als Werkzeug für die Geschäftsabwicklung sehr praktisch: Bestellungen, Auswahl von Ersatzteilen, Lieferung usw.

Zunächst müssen Sie entscheiden, welche Art von Produkt den Laden füllen soll... Dies ist auf finanzielle Möglichkeiten zurückzuführen. Es ist klar, dass Kaufhäuser größere Investitionen erfordern werden, die Menge an illiquiden Waren in ihnen wird höher sein, was zu mehr Mitteln für den langfristigen Umsatz führt. Es besteht auch eine direkte Beziehung zum Standort des Geschäfts: Nachfrage (welche Autos herrschen vor) und Angebot (Wettbewerbsdichte).

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Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage

Ein paar Worte zu Angebot und Nachfrage, da wir über dieses Thema sprechen. Fast überall besteht eine Nachfrage nach einer Vielzahl von Autoteilen. Daher ist es sinnvoll, den Markt auf das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage an einem bestimmten Ort, der geplanten Eröffnung des Geschäfts, zu analysieren.

Folgende Abstufung wird angeboten:

• hohe Nachfrage, viele Angebote;
• hohe Nachfrage, unzureichendes Angebot;
• moderate Nachfrage nach einer Warengruppe, unzureichendes Angebot;
• geringe nachfrage nach spezialwaren, fast kein angebot.

Klärung der Abstufung erforderlich. Erstens meinen wir hier nicht universelle Produkte, solche Produkte können in jedem Autohaus als verwandte Produkte verkauft werden. Dies bezieht sich auf die Ausrichtung des Geschäfts auf Autoteile für bestimmte Autos, abhängig vom Standort.

In Fällen, in denen trotz einer großen Anzahl von Angeboten eine hohe Nachfrage festgestellt wird, gibt es immer Manövrieroptionen. Dies ist zunächst der Standort des Geschäfts. Wann sehr gefragt Oft kaufen Autofahrer Waren im nächsten Geschäft. Dann preispolitik: Lieferanten, Kostensenkung usw.

Bei mäßiger Nachfrage, d.h. Es gibt bestimmte Autos in relativ kleinen Mengen, aber Ersatzteile für sie sind nicht überall zu finden. Ein Fachgeschäft, das sich auf eine breite Palette nicht sehr verbreiteter Fahrzeuge konzentriert.

Und der letzte Fall: Es gibt eine bestimmte Technik, aber Ersatzteile dafür sind nicht auf dem Markt erhältlich. Es ist eigentlich ein Fachgeschäft Fall. Sinnvoll in großen Siedlungen. Normalerweise keine massiven Verkäufe, aber sehr teure Autos.

Dies sind unserer Meinung nach die Marktnischen, die berücksichtigt werden können. Ein fertiger Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft muss unbedingt eine gut entwickelte Analyse von Angebot und Nachfrage enthalten. Unabhängig davon, wie sorgfältig die erste Analyse durchgeführt wurde, wird sie zum Teil aufgrund fehlender Statistiken immer noch fehlerhaft sein. Darüber hinaus ändern sich die Trends auf dem Automarkt im Laufe der Zeit. deshalb die Analyse von Angebot und Nachfrage muss ständig durchgeführt werden... In der Art eines Geschäftes ist es etwas vereinfacht: Verkaufsstatistiken und Statistiken von Kundenanrufen sowie eine Analyse des Automarktes in der Region.

Lokal

Der Platz hängt von der gewählten Geschäftsoption und dem spezifischen Inhalt des Geschäfts ab. Je allgemeiner das Geschäft, desto mehr Platz wird benötigt. Solche Geschäfte beginnen bei kleinen Pavillons ab 20 qm. Meter.

Die Befüllung des Geschäfts wird auch durch seinen Standort bestimmt. Der bequemste Ort für kleine Geschäfte neben Tankstellen, Reparaturwerkstätten, Automärkten usw.

Es gibt keine großen Kaufhäuser und spezielle Spezialanforderungen. Vielleicht ist es für große Universal-Autohäuser wünschenswert, einen guten Eingang und einen großen Parkplatz zu haben. Und die Besitzer von Spezialgeräten werden in das einzige Fachgeschäft außerhalb der Stadt kommen, wenn es eine Lösung für ihre Probleme gibt.

Mitarbeiter

Der entscheidende Punkt bei der Organisation eines Autoteilelagers ist die Rekrutierung... Besondere Anforderungen für die Auswahl von Verkaufsberatern. Experten zufolge hängt die Hälfte des Erfolgs in diesem Geschäft von der Qualifikation des Verkäufers ab. Ein qualifizierter Verkäufer muss die Technik verstehen, Ersatzteile navigieren, die Möglichkeiten, sie durch andere zu ersetzen, das Internet nutzen, um rechtzeitig eine Antwort auf eine Frage zu finden und eine Bestellung aufzugeben. Nur im Hintergrund ist die Fähigkeit zu verkaufen. Tatsache ist, dass der beste Manager vorübergehend das Umsatzwachstum sicherstellen kann, bis sich aufgrund seiner technischen Inkompetenz eine Reihe von Problemen ergeben: Rücksendung von Waren, Entschädigung für Verluste usw. Daher ist in einem Geschäft, das Ersatzteile verkauft, der Verkäufer-Techniker des Verkäufer-Managers die Priorität.

Es gibt keine besonderen Anforderungen für den Rest des Personals. Die Anzahl der Mitarbeiter hängt auch vom Format des Geschäfts ab. In einem kleinen Kiosk reichen ein oder zwei. Ein großes Geschäft kann aus mehreren Abteilungen mit der entsprechenden Einstellung von Personal bestehen: Verkäufer, Berater, Umzugsunternehmen usw.

Marketing

Wie jedes hart umkämpfte Unternehmen benötigt auch ein Autoteilegeschäft ein durchdachtes Marketing. Je größer das Geschäft, desto höher sollte die Investition in Marketing sein.

Marketing umfasst miteinander verbundene:

• werbepolitik;
• arbeiten, um Stammkunden zu gewinnen;
• markterweiterung;
• analyse des Wettbewerbsumfelds.

Ein kleiner Pavillon hat genügend Schilder und arbeitet mit Stammkunden. Die Geschäftserweiterung beinhaltet die Gewinnung anderer Tools: umfassende Services, Rabatte, Werbeaktionen usw. Darüber hinaus ist es wünschenswert, eine flexible Reaktion auf Änderungen in Marketingpläne aufzunehmen wettbewerbsumfeldbis zum Ausschluss einiger Waren vom Verkauf.

Ein großer Teil der Ersatzteile in kleinen Autohäusern wird auf Bestellung verkauft. Und hier ist es wichtig, stabile Beziehungen zu Lieferanten von Autoteilen aufzubauen, um eine schnelle und zuverlässige Logistik zu gewährleisten. Die Geschwindigkeit der Auftragsausführung ist eine weitere wichtiger Faktor in der Entwicklung eines Autohauses.

Unterlagen

Für die Aktivität ist keine Lizenz erforderlich. Die Form des Eigentums hängt von der Bequemlichkeit der Arbeit ab. Wenn einige der Käufer planen, sich zu organisieren, sind in diesem Fall verschiedene Formen der Korporatisierung bequemer. In den meisten Fällen ist ein PI ausreichend.

Unterlagen:

• eine Reihe von Gründungsdokumenten;
• eine Reihe notwendiger Vereinbarungen (mit Kunden, Lieferanten, Mieten usw.);
• satz interner Dokumentation (Auftragsjournal, Verkaufsjournal usw.).

Ungefähre Kostenschätzung

Die Fertigstellung des Geschäftsplans des Autoteilelagers ist ein Finanzplan. Der Finanzplan ist das endgültige Dokument, anhand dessen Sie die Rentabilität des Unternehmens bewerten können. Entwickeln finanzplan Alle anderen Punkte müssen zunächst geklärt werden. Wir werden eine kleine ungefähre Berechnung zur Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten bereitstellen. Im Allgemeinen gegeben das Geschäft ist durch eine ziemlich bedeutende Anfangsinvestition gekennzeichnet.

Anfangsdaten. Kleiner Pavillon - 50 qm, zu vermieten. 2 Verkäufer. Der durchschnittliche Aufschlag beträgt 30%. Der durchschnittliche geschätzte monatliche Umsatz beträgt 0,6 - 1,0 Millionen Rubel.

Darüber hinaus erfordert die Erstbefüllung des Geschäfts nach verschiedenen Schätzungen 1,5 bis 2,0 Millionen Rubel.

Wir erhalten ungefähr 20 - 100.000 Rubel pro Monat Nettogewinn. Amortisation von sechs Monaten auf eineinhalb Jahre nach Erreichen des Rentabilitätspunktes. Der Abschluss der Rentabilität kann bis zu sechs Monate dauern.