Precio: 5582 rublos / m² / mes
Superficie total: 215 m²

Calle Novy Arbat, 6

Vitaly. Lote: 97-607-894 Alquiler directo de locales gratuitos en la primera línea de casas en Novy Arbat. Entrada independiente desde la primera línea, distribución del vestíbulo, grandes ventanales, altura de techo 3 m, potencia eléctrica 35 kW. Posibilidad de colocar letrero, excelente visibilidad.

Precio: 2500 rublos / m² / mes
Superficie total: 730 m²

Calle Prechistenka, 38

Svetlana. Lote: 98-407-991 PSN / TRADING AREA. Alquiler directo de locales gratuitos a 8 minutos de la estación de metro Park Kultury, así como cerca de las estaciones de metro Smolenskaya, Kropotkinskaya y Frunzenskaya. El objeto está ubicado en la intersección de Smolensky Boulevard y st. Prechistenka en el distrito histórico de la capital en el ...

Precio: 2756 rublos / m² / mes
Superficie total: 254 m²

Calle Bolshaya Polyanka, 3/9

Svetlana. Lote: 96-807-098 Alquiler directo de local gratuito, con un área total de 254 m2. Planta baja - 159 m2 m, sótano - 95 metros cuadrados. La habitación está ubicada en la 1ª línea, a poca distancia de la estación de metro Polyanka (700 m). El local cuenta con 3 salas destinadas a oficinas, 1 punto húmedo y ...

Precio: 2250 rublos / m² / mes
Superficie total: 5000 m²

Stolyarny el carril, 3к15

Ekaterina. Lote: 97-007-190 Arrendamiento directo de un edificio independiente en el territorio del barrio comercial "Rassvet". Techos altos desde 3,5 m, puntos húmedos, entrada independiente, grandes ventanales. Excelente accesibilidad de transporte: registro de entrada desde Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Street, Stolyarny Lane. Al caminar ...

Precio: 6.000 rublos / m² / mes
Superficie total: 80 m²

Calle Ostozhenka, 30с1

Svetlana. Lote: 97-007-390 PSN / TRADING AREA. 1ª LINEA! Alquiler directo de locales gratuitos en la primera línea, a 6 minutos de la estación de metro Park Kultury en el distrito histórico de Khamovniki, así como en las cercanías de las estaciones de metro Kropotkinskaya, Smolenskaya y Arbatskaya. A poca distancia del Kremlin. Sin comisión. La ex...

Precio: 8318 rublos / m² / mes
Superficie total: 41 m²

Calle Novoslobodskaya, 24

Svetlana. Lote: 97-607-197 PSN / CATERING. Arrendamiento directo de locales de uso gratuito (40,8 m2) en el complejo de élite del complejo residencial RENOME, a 2 minutos de la estación de metro Mendeleevskaya, así como cerca de las estaciones de metro Novoslobodskaya, Belorusskaya y Mayakovskaya en el 1er piso. Sin comisión. USN. Las tarifas operativas están incluidas en el área ...

Precio: 8381 rublos / m² / mes
Superficie total: 42 m²

Calle Novoslobodskaya, 24

Svetlana. Lote: 97-607-198 PSN / CATERING. Arrendamiento directo de locales de uso gratuito (41,6 m2) en el complejo de élite del complejo residencial RENOME, a 2 minutos de la estación de metro Mendeleevskaya, así como cerca de las estaciones de metro Novoslobodskaya, Belorusskaya y Mayakovskaya en el 1er piso. Sin comisión. USN. Las tarifas operativas están incluidas en el área ...

Precio: 1400 rublos / m² / mes
Superficie total: 500 m²

1er callejón sin salida Magistralny, 5A

Olesya. Lote: 98-007-497 ¡SIN COMISIÓN! Alquiler directo de un bloque aislado en el quinto piso de un moderno centro de negocios clase B +. Distribución mixta: espacio abierto + aulas. Techos altos, ventilación y aire acondicionado centralizados, videovigilancia, Seguridad contra incendios, sistemas de seguridad. Opero en el centro de negocios ...

Precio: 5328 rublos / m² / mes
Superficie total: 412 m²

Calle Efremova, 19k1

Precio: 2955 rublos / m² / mes
Superficie total: 264 m²

Calle Prechistenka, 40 / 2с2

Svetlana. Lote: 98-307-496 PSN. Alquiler directo de locales gratuitos a 8 minutos de la estación de metro Park Kultury, así como cerca de las estaciones de metro Smolenskaya, Kropotkinskaya y Frunzenskaya. El objeto está ubicado en la intersección de Smolensky Boulevard y st. Prechistenka en el casco histórico de la capital, rodeado de un centro de negocios ...

Precio: 2758 rublos / m² / mes
Superficie total: 113 m²

Carril Bolshoy Savvinsky, 12s16

Ekaterina. Lote: 98-307-891 Arrendamiento directo de espacio comercial en el Centro de Negocios de la Seda de Moscú. Techos altos de 3,5 m, acceso 24/7, entrada independiente para dos inquilinos (vecinos - galería de arte). Internet, teléfono, suministro y ventilación por extracción, personal docente, seguridad, videovigilancia. El territorio se desarrolla ...

Precio: 2500 rublos / m² / mes
Superficie total: 160 m²

Calle Pokrovka, 3 / 7s1A

Andrei. Lote: 98-307-696 Alquiler directo de locales gratuitos en el sótano de Pokrovka. 2 accesos al local, separados del patio y comunes con el restaurante desde la calle. Pokrovka. Edificio administrativo, gran tráfico, suministro y ventilación por extracción. ¡Se proporcionan vacaciones de alquiler! La noche es posible ...

Precio: 5328 rublos / m² / mes
Superficie total: 412 m²

Calle Efremova, 19k1

Svetlana. Lote: 98-107-990 Alquiler directo de locales gratuitos en el distrito histórico de Khamovniki en el complejo residencial "Knightsbridge Private Park", a 5 minutos de la estación de metro Sportivnaya, así como cerca de las estaciones de metro Park Kultury, Frunzenskaya y Luzhniki. La habitación está ubicada en 3 niveles (sótano + 1 piso + entresuelo). Posiblemente ...

Precio: 3967 rublos / m² / mes
Superficie total: 513 m²

Calle Ostozhenka, 25

Svetlana. Lote: 98-407-097 PSN / OFFICE. 1ª LINEA! Arrendamiento directo de locales gratuitos en la primera línea en el edificio residencial "OPERA HOUSE" de 5 a 9 pisos, a 6 minutos de la estación de metro Park Kultury en el distrito histórico de Khamovniki, así como cerca de las estaciones de metro Kropotkinskaya, Smolenskaya y Arba. ...

La dirección de LLC MFC "InkassoExpert" expresa su gratitud a la empresa de auditoría "Kamerton-AK" por la auditoría de 2017. La auditoría mostró que los especialistas de Kamerton-AK tienen un alto nivel profesional, son amables, disciplinados y responsables.

Yasakov S.S Director general LLC MFC "InkassoExpert"

Los especialistas de la empresa "Kamerton-AK" realizaron un análisis cualitativo del sistema. contabilidad y apoyo financiero de nuestra institución; aclaró los requisitos legislación actual llevó a cabo una calidad analisis legal contratos comerciales celebrados por la institución; brindó la asesoría necesaria a la administración de la institución en la organización y contabilidad de las actividades financieras y económicas.

Mayorov A.N. Director de la Institución Presupuestaria del Estado CD "Personalidad"

Al brindar servicios para el desarrollo de proyectos de política contable, los especialistas de Kamerton-AK realizaron un análisis cualitativo del sistema contable y tributario de nuestra institución; brindó la asistencia de consultoría necesaria a la administración y contabilidad en la organización de la contabilidad de las actividades financieras y económicas.

Prokhorova N.D. Contador Jefe de FBUZ "Centro de Tratamiento y Rehabilitación del Ministerio desarrollo economico Federación Rusa"

Servicios de consultoría en el ámbito de la organización de la contabilidad y la fiscalidad. resultó ser especialistas de LLC Auditing Company "Kamerton-AK" de manera oportuna y con un alto nivel de calidad. Teniendo en cuenta los resultados del análisis de la calidad y puntualidad de la prestación de los servicios de consultoría, proponemos continuar la cooperación con la empresa auditora "Kamerton-AK" LLC mediante la celebración de un contrato de consultoría para 2013

Urin V.G. Director General de GBUK Moscú "MAMT"

En el proceso de realización de actividades de auditoría, los especialistas de la Compañía de Auditoría "Kamerton-AK" LLC brindaron la asistencia de consultoría necesaria para organizar la contabilidad de nuestra institución autónoma, explicaron las disposiciones y requisitos de la legislación actual, que no estaban claramente escritos. Salir en documentos reglamentarios dio Consejos útiles para solucionar los problemas actuales de las actividades económicas y financieras.

Dytynis G.D. Director de GAU NO "Departamento de Pericia del Estado"

Durante la auditoría, los especialistas de la Compañía de Auditoría "Kamerton-AK" LLC realizaron un análisis cualitativo del sistema tributario y contable de nuestra institución. Brindamos la asesoría necesaria, explicamos los requisitos de la legislación vigente, que no estaban claramente detallados en los documentos reglamentarios.

Osmanov S.P. Jefe de FAU "Glavgosexpertiza de Rusia"

Los especialistas de la Compañía de Auditoría "Kamerton-AK" LLC realizaron un análisis detallado de los saldos de las cuentas contables del Complejo Deportivo Krylatskoye para transferirlos cualitativa y completamente a las cuentas contables de la Institución Presupuestaria del Estado "Complejo Deportivo Krylatskoye" de Moskomsport, creado sobre su base.

V.G. Budilin Y ACERCA DE. Director General de la Institución Presupuestaria del Estado "Complejo Deportivo" Krylatskoye "de Moskomsport

Durante la auditoría, los especialistas de la Compañía de Auditoría "Kamerton-AK" realizaron a un nivel suficientemente alto todos los procedimientos de auditoría necesarios en relación con el sistema contable y los estados contables (financieros) de nuestra institución. De acuerdo con los resultados del control, notamos un alto nivel profesional especialistas de "Kamerton-AK" LLC, así como la calidad decente de sus servicios de auditoría

K.A. Molodkin Director General de LLC "Líder"

Empleados de "Kamerton-AK" realizaron un análisis cualitativo del sistema contable y tributario de nuestra institución; identificó y recomendó los métodos más óptimos para organizar y mantener la contabilidad y la tributación en las condiciones de nuestras actividades financieras y económicas, brindó la asistencia de consultoría necesaria a la administración y contabilidad en la organización de la contabilidad de las actividades financieras y económicas

Domogarova T.V. FSBI "FNITsEM lleva el nombre de N.F. Gamaleya"

Durante el período de auditoría, a pesar de ciertas dificultades para obtener la información necesaria debido a un cambio en la gestión del departamento de contabilidad de nuestra institución, así como a un cambio periódico en el período de auditoría de las bases de datos contables que utilizamos, los especialistas de la Auditoría La empresa "Kamerton-AK" LLC realizó un análisis cualitativo del sistema de apoyo financiero, contable y fiscal.

Mazur A.I., Teatro Pushkin de Moscú

Cómo abrir un punto en centro comercial- Analizaremos las secciones más importantes del plan de negocios + 6 consejos extra de emprendedores experimentados.

Inversión de capital por punto: desde 8.000.000 de rublos por año.
Rentabilidad del negocio en un centro comercial: a partir de 1 año.

Abrir un punto en un centro comercial asusta a los novatos con la cantidad de inversión de capital.

Sin embargo, se olvidan de considerar cuántas bonificaciones otorga dicha colocación.

Cuanto mayor sea el alquiler, más popular será el lugar.

Y esto es sinónimo de un gran flujo de personas que pueden convertirse en clientes.

Será más fácil atraerlos que si la tienda estuviera ubicada en un área separada.

Estas y muchas otras ventajas del alojamiento en los centros comerciales son comprendidas por muchos empresarios empedernidos que abren puntos de venta allí.

Punto de plan de negocios en el centro comercial.- el primer documento que se requerirá para organizar el caso.

En él se analizará, sistematizará y contabilizará la información de la tienda.

¿Por qué es necesario abrir un punto en un centro comercial?

Si la experiencia de otras personas no le convence, evalúe personalmente los pros y los contras de la ubicación en un centro comercial.

Realmente hay muchas fortalezas, pero también hay suficientes desventajas.

Es importante analizarlos cuidadosamente, de modo que al final resulte que una cantidad bastante grande alquiler desperdiciado.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un punto en un centro comercial?

Prepárate para lo que necesitas:

• o LLC (según productos, número de fundadores y otros detalles).
• Indicar el código OKVED correspondiente a la actividad.
• Elija un sistema de impuestos.
• Obtenga permiso para comerciar en el punto.
• SES y Rospozharnadzor deben emitir un permiso de actividad (esta es la preocupación de la administración del centro comercial).
• Para la gestión del centro comercial se necesitarán proyectos, presupuestos y esquemas.
  La lista de papeles en este caso es individual y es necesario aclararla al firmar el contrato.
• Entre otras cosas, debe obtener certificados de calidad para productos de proveedores o fabricantes.

Planificación de la apertura de un punto de venta en el plan de negocio.

Y por los posibles graves riesgos que pueden conllevar pérdidas económicas e incluso el cierre de la tienda.

Pueden evitarse con la ayuda de una planificación detallada de actividades.

La planificación se refiere a un sistema de actividades destinadas a obtener una imagen completa de cómo se puede desarrollar una empresa.

Esto incluye análisis Público objetivo, visitantes del centro comercial, calcular el tamaño del cheque promedio futuro, establecer el proceso de suministro, elegir una estrategia de marketing.

• realista - basado en hechos secos y reflexiones;
• optimista: el escenario del desarrollo ideal;
• pesimista: cómo se verá la empresa cuando surjan problemas.

Ayudarán al empresario a prepararse para cualquier resultado del negocio.

Análisis de un centro comercial antes de abrir un punto

Si elige al propietario equivocado, puede obtener exclusivamente resultados negativos de la cooperación.

Elegir un centro comercial es fácil.

Basta con dedicar dos días a la observación y análisis personal.

Sacar conclusiones sobre los siguientes indicadores:

Poder adquisitivo.

No podrá mirar en una billetera o un bolso con compras para personas.

Pero incluso una hora de observación de los visitantes le permitirá anotar la frecuencia con la que realizan sus compras.

Quizás la mayoría viene por diversión y relajación.

Esto será bueno para organizar comida rápida, pero no vender productos de piel.

Competidores.

Es importante que no haya competidores directos cerca.

Pero los puntos de anclaje grandes de un tema similar serán beneficiosos.

Por ejemplo, muchos supermercados tienen artículos para mascotas.

Pero ofrecen una escasa variedad allí.

Cómo se vería una mesa para el personal para una tienda pequeña:

Este número de personas proporcionará trabajo diario puntos de 10:00 a 22:00 (día laborable estándar de la mayoría de los centros comerciales).

Es mejor contratar personas usted mismo.

Debe evaluar personalmente a la persona en la que confía para que sea el rostro de la tienda.

Es preferible contratar a un vendedor con experiencia.

Pero tenga en cuenta que los hombres jóvenes y enérgicos son más fáciles de aceptar nuevas reglas, tendencias y, a menudo, aportan "un aliento fresco" al negocio.

Para motivar a los empleados a que se desempeñen mejor, ingrese un pago de un% fijo de las ventas o bonificaciones por desempeño.

Sección de marketing del plan de negocio de un punto en un centro comercial



Construir sin promoción competente Negocio exitoso difícil, incluso al colocar un punto en un centro comercial.

Considere estas opciones:

• Capacitación.

  Mientras prepara el punto para la apertura, puede convertirse en un medio de publicidad externa.

  Cerrar la obra de reforma con un cartel en el que informar sobre el inicio de obra, indicar nombre y fecha de apertura.

  Beneficio mutuo.

  Cuando se concluye un acuerdo con un centro comercial sobre la base de un% de facturación, y no una tarifa fija, puede solicitar la posibilidad de promoción gratuita por primera vez.

  La dirección puede quedar a mitad de camino, porque sus ingresos dependerán de su éxito.

  Internamente, el servicio cuesta mucho más y el efecto es menor.

  Involucre a "los suyos".

  Crea descuentos especiales para los empleados del centro.

  Esto llamará su atención sobre el punto.

  Y si les gusta contigo, la fama se extenderá rápidamente entre amigos.

  Traducir a "permanente".

  También motive a los clientes.

  Ingrese a un programa de fidelización o un sistema de descuentos acumulativos.

Sección financiera en el punto del plan de negocios en un centro comercial

Sin sección financiera en un plan de negocios, un emprendedor no podrá calcular cuánto dinero se necesitará para abrir una tienda.

Cabe señalar que la tienda deberá ser "patrocinada" por una almohada financiera personal hasta el período de amortización.

¿Cuánto dinero se necesita para abrir un punto en un centro comercial?

Partida de gasto	Cantidad (rublos)
Total:	RUB 7,625,000
Papeleo	15 000
Pago de alquiler de puntos (por año)	500 000
Compra e instalación de equipos comerciales	250 000
Diseño de puntos y señalización.	75 000
Salario del empleado (por año)	250 000
Anuncio de apertura de tienda	5 000
Campaña publicitaria en el futuro	20 000
Creación y reposición de inventario	6 000 000
Gastos de oficina	10 000

Después de ver el siguiente video, puede elegir el lugar correcto en el centro comercial para abrir su punto:

"Si le está pidiendo a alguien que dé su tiempo y energía para un negocio, asegúrese de que no tenga dificultades financieras".
Henry Ford

1. En el punto, los estantes deben verse llenos de productos, pero al mismo tiempo dejar a los compradores la oportunidad de moverse de manera segura.

Debe ocuparse del inventario de inmediato.

Hasta que comprenda exactamente qué posiciones son las más populares, es importante tener al menos algunas unidades de productos.

Intente ubicarse cerca de los llamados puntos de anclaje.

Estas son las tiendas que atraen a la mayoría de los visitantes del centro comercial.

Un ejemplo sorprendente son los supermercados Auchan, Obi, Perekrestok.

Así como un adulto no se puede "rehacer" por completo, tampoco se puede cambiar la audiencia de un centro comercial.

El retrato del comprador estático medio que haces durante el análisis del centro comercial seguirá siendo el mismo tras la apertura de tu punto.

No se deje llevar por falsas esperanzas al respecto.

2. Si necesita ahorrar en el alquiler de espacio, preste atención al alojamiento en la isla.

No olvide mirar el punto no solo como gerente, sino también como comprador.

Esto le permitirá notar las desventajas del servicio.

Cómo abrir un punto en un centro comercial Ahora lo sabes.

Con la debida perseverancia, cada persona puede crear un negocio rentable.

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Para el comercio, es preferible alquilar un local que comprar. Esto tiene una serie indudable de ventajas, una de las cuales es la capacidad de poco tiempo reaccionar a los cambios. Al mismo tiempo, el inquilino puede cambiar rápidamente de ubicación.

El flujo de clientes puede cambiar drásticamente debido a factores externos... Por lo tanto, si se está construyendo un centro comercial y de entretenimiento grande y prestigioso cerca, seguramente atraerá un gran número de compradores. En última instancia, esto puede hacer que el negocio de otra tienda no sea rentable.

No debemos olvidar que la compra espacio comercial posteriormente requiere el cumplimiento de una serie de obligaciones. Si tiene que reducir el número de puntos de venta, no será tan fácil vender el local. Entonces tienes que pensar en alquilarlo, y esto es un trabajo en una dirección de negocio completamente nueva.

Es necesario elegir una habitación después de que el emprendedor tenga claro el formato en el que va a trabajar.

Hay bastantes opciones de alojamiento. Puede abrir su punto de venta en un centro comercial, en un edificio independiente o hacerlo móvil.

Hay una serie de factores a considerar al elegir una habitación. Se considerarán con más detalle.

El artículo resultó ser extenso, así que usa el contenido.

Estimación de ubicación

Esto incluye varios matices que un emprendedor debe tener en cuenta para poder trabajar posteriormente con eficacia:

• Potencial del distrito

Si es insuficiente, entonces no tiene sentido abrir su propia salida en él. Al mismo tiempo, es necesario definir correctamente el área comercial. Para los supermercados medianos, es de aproximadamente 1,5 kilómetros, lo que equivale a un cuarto de hora de distancia a pie.

También es muy importante comprender, pero ¿cómo determinar el potencial, qué se debe tener en cuenta? Los componentes serán:

1. provisión de la población del distrito;
2. comportamiento de compra de las personas que viven en la zona.

Al evaluar las capacidades y los deseos de la población, debe prestar atención a las siguientes características:

1. el nivel de los edificios de la zona;
2. el número de residentes en el área;
3. desarrollo de infraestructura;
4. ubicación de instalaciones importantes (esto incluye centros comerciales, parques, rutas de transporte, paradas).

• Tráfico cerca de la salida

Es muy importante comprender claramente cuántas personas caminan alrededor del enchufe. Se debe mapear toda la información obtenida durante la evaluación del potencial del área, y luego se debe evaluar el nivel de flujos de clientes.

Una pregunta muy importante será, ¿es conveniente que el comprador llegue a la tienda? Este problema es especialmente grave para las tiendas que abren en las afueras, donde la mayoría de las compras se realizan de camino a casa. Generalmente, abre en lugares como este salidas debes tener mucho cuidado.

• La presencia de competidores cercanos

Es muy importante lo cerca que están los competidores. Cuanto menos haya, mejor será para la rentabilidad del futuro punto de venta.

Si no hay competidores cerca, en principio, esto a menudo puede significar que el nicho simplemente no tiene demanda en un área en particular.

• Orientacion social

Si la gente rica vive en el área, entonces es poco probable que estén interesados ​​en ropa sin marca, por ejemplo. La clase élite prefiere las boutiques ropa de moda... Por tanto, vale la pena comparar los deseos de los clientes potenciales con lo que un emprendedor puede ofrecerles.

• Calzadas

Debe ser conveniente y fácil llegar a cualquier punto de venta. Si la tienda no tiene una entrada conveniente, seguramente muchos encontrarán una alternativa. Al mismo tiempo, debe comprender quién es el comprador potencial y cómo llegará a la tienda. Si son lo suficientemente ricos, deben contar con plazas de aparcamiento. En este caso, el cálculo debe realizarse en base a los siguientes datos: por cada 25 m 2 de área, en promedio, se necesita 1 plaza de aparcamiento. Si los principales compradores son ciudadanos de bajos ingresos, entonces no hay necesidad de preocuparse por el estacionamiento.

Ubicación en el centro comercial, requisitos del local.

Es igualmente importante evaluar el local y su ubicación dentro del centro comercial. Se debe prestar especial atención a los siguientes factores:

• Área de almacenamiento, condiciones de confort.

Es muy importante que la persona dentro de la habitación se sienta cómoda. No debemos olvidar que cuando se ubica en un centro comercial, a menudo se puede producir una afluencia de clientes, especialmente si la mercancía tiene demanda. Por eso es necesario proporcionar a los compradores potenciales condiciones cómodas.

• Ubicación dentro del centro comercial

Aquí, un factor significativo será qué tan lejos está ubicada la habitación de la entrada o salida. Cuanto más cerca, mejor. Esto significa que el cliente primero irá a esta tienda y realizará una compra. Si no pudo encontrar algo adecuado en otra tienda, podrá ir a la salida más cercana y hacer una compra allí.

• La forma de la habitación y otros aspectos.

La más amplia y cómoda es la habitación rectangular. Si se trata de tiendas del tipo "apartamento", no se recomienda elegirlas.

Es imperativo conocer la posibilidad de remodelación, si es necesario, el estado de las instalaciones. Es igualmente importante averiguar qué tienda estaba en ella antes; tal vez tenía una mala reputación, lo que podría asustar a algunos de los clientes de la nueva tienda.

Acerca de los flujos de visitantes y audiencia

Muchos emprendedores aprovechan la primera oportunidad para abrir en un determinado centro comercial, lo cual es un grave error. Es muy importante realizar un análisis detallado de los flujos de clientes de una tienda en particular. Y aquí son importantes tanto los indicadores cuantitativos como los cualitativos. En este caso, esto se puede hacer de una de las siguientes formas:

1. Visite el centro comercial por su cuenta. Vale la pena alojarse en café al aire libre junto al local propuesto. Esto le ayudará a calcular cuánto el hombre pasará junto a una u otra vez.
2. Infórmate sobre la rentabilidad de abrir un centro comercial contactando a otro inquilino o empleado de una de las tiendas.
3. Pregunte por los detalles del arrendador.
4. Realice una encuesta por su cuenta en un sitio web local o en las redes sociales entre la población, lo que puede atribuirse al público objetivo. Al mismo tiempo, el número de preguntas puede incluir información sobre el área de residencia, visitas a centros comerciales (se pueden usar nombres específicos).
5. Supervisar los registros de un segmento de clientes específico (esto es posible si hay acceso a la información en otras tiendas, por ejemplo, si se abre una segunda tienda o una posterior).

Además, el círculo se estrechará, según factor de precio... También debe tener en cuenta los requisitos del arrendador, servicios adicionales.

Componentes del éxito

Un emprendedor debe recordar que el éxito de una tienda se compone de varios factores:

• 30% de la correcta elección del formato de tienda;
• 30% de la ubicación correctamente elegida;
• El 40% de la decoración de la tienda, el trabajo del personal, la calidad de los productos y una serie de otros puntos.

En este caso, vale la pena prestar atención no solo a las tiendas, sino también a las islas. Este es el nombre de las vitrinas de tipo abierto, que se ubican en pasillos y pasillos. Este concepto se prefiere a menudo para evaluar la rentabilidad de las operaciones de los centros comerciales. A menudo se utilizan como puntos de venta estacionales. Por supuesto, las pruebas requieren mucho dinero y tiempo. Tiene sentido usarlo si hay otros puntos de venta y suficiencia de capital.

Sistemas de ingenieria

Asegúrese de prestar atención a si la habitación tiene:

• electricidad;
• suministro de agua (si es necesario);
• alarma de incendios;
• alcantarillado (si es necesario);
• calefacción;
• acondicionadores
• sistema de ventilación.

Especialmente responsable debe abordar el estudio de la información sobre los disponibles capacidades eléctricas... Si no son suficientes, la tienda simplemente no podrá funcionar con normalidad.

Al calcular la electricidad requerida, debe tener en cuenta todos los costos posibles, incluida la iluminación, los hervidores de agua, etc.

Prestamos atención a las peculiaridades de nuestro propio negocio.

Mucho depende de los detalles de las ventas. Al elegir un formato y una ubicación, debe considerar:

• lo que se venderá;
• qué tamaños tendrán las mercancías;
• cuán diverso es el surtido;
• si se requiere publicidad visual para los productos que se venden;
• flujos de compradores que tienen como objetivo comprar bienes en una tienda en particular (la gente generalmente no hace fila en los puntos de venta de la isla);
• popularidad de la tienda o marca utilizado por el empresario (que marca más conocida, más fácil será vender productos y más clientes tendrá la tienda).

Es importante no solo elegir el formato de la tienda, sino también descubrir las formas de promocionar su producto. "¿Será posible atraer clientes en este centro comercial?" - esta es la pregunta que el emprendedor debe hacerse, después de haber elaborado la respuesta en detalle. Algunos métodos de promoción simplemente no se pueden utilizar en determinados locales y tiendas, lo que puede dar lugar a la cancelación del contrato de arrendamiento.

Establecer una isla: ¿dónde es más rentable?

Indudablemente mayor éxito en los puntos de venta de la isla que se encuentran cerca de la entrada. Pero conseguir ese puesto es bastante difícil, especialmente si el emprendedor no tiene clientes habituales. La mayoría de las veces, los representantes conocidos, las empresas de marca se encuentran aquí.

Los puntos de isla también se denominan "flotantes" debido a que pueden moverse sin problemas. Esta opción es una gran solución para principiantes. El formato isla es adecuado para la venta de los siguientes productos en mayor medida:

• electrónica;
• juguetes;
• bisutería;
• souvenirs.

Aquí hay tres consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo la ubicación de su tienda en la isla:

1. Lo mejor de todo es que estos formatos se arraigan en lugares donde las personas se concentran en comprar productos y no en entretenimiento o comida.
2. Es muy importante que no haya puntos de venta con el mismo producto cerca. La no exclusividad acaba con este formato.
3. Sin colocación de "sombras". El punto de venta no debe estar bloqueado por muchas tiendas conocidas.

Asegúrese de prestar atención a lo que los compradores quieren comprar exactamente en un centro comercial en particular. Si están acostumbrados a comprar cosas de marca, entonces no tiene sentido colocar una nueva tienda desconocida en ella. Las únicas excepciones son los artículos exclusivos como joyas y accesorios. Es importante recordar que:

1. Tendremos que motivar a los compradores potenciales. Para hacer esto, tendrá que gastar dinero en una buena vitrina brillante.
2. Solo los vendedores experimentados podrán vender en una gran cantidad de compradores. Simplemente no es posible ahorrar en especialistas.
3. En los grandes centros comerciales, hay algunas reglas a seguir. Por eso es necesario familiarizarse con el contrato de alquiler con antelación.

Punto de venta fijo: ¿cómo elegir uno más rentable?

Al elegir un punto de venta minorista fijo, primero debe aprovechar el flujo de compradores. Al mismo tiempo, es muy importante separar a los compradores potenciales (objetivo) de todos los demás. Asegúrese de hacerse algunas preguntas:

1. ¿Qué bienes puede comprar un cliente potencial en este centro comercial?
2. ¿Por qué la gente compra productos de cierto tipo?
3. ¿Qué puede ofrecer un emprendedor a sus visitantes que no encontrarán en ningún otro lugar de este centro comercial?

Estas preguntas le ayudarán a comprender si en general es recomendable estar ubicado en un centro comercial determinado, qué nivel de tráfico tendrá la tienda.

Al elegir, la presencia de los siguientes hechos será una ventaja indudable:

• Hay muchas tiendas en el piso que se visitan. Clientes potenciales, mientras que los bienes en estos puntos de venta no compiten con los bienes del empresario.
• Si un gran número de personas del segmento de precios adecuado visita este centro comercial.
• Falta de competidores de cerca. Mejor aún, si no están en absoluto en este centro comercial. Al mismo tiempo, debe evaluar el nivel de competitividad para evaluar sus capacidades y tomar una decisión sobre el arrendamiento.

¿Alojamiento en un centro comercial o en una tienda independiente?

Un centro comercial no siempre es más prometedor que una tienda independiente. Aquí debe partir de los productos vendidos y el segmento objetivo.

Por ejemplo, muchos representantes del segmento de precios medios y bajos (empresarios que venden productos a precios bajos) se encuentran en locales separados. Esto se debe al hecho de que la gente suele utilizar el transporte público para viajar. Por cierto, muchos de estos puntos de venta suelen tener más éxito que los puntos de venta en los centros comerciales.

Pero las tiendas de marca se abren mejor en centros comerciales grandes y conocidos. Esta estrategia es la más rentable para ellos.

Para comprender la diferencia, debe comparar los méritos y deméritos de ambos formatos.

Las tiendas ubicadas en centros comerciales tendrán las siguientes ventajas:

• ocupación;
• estilo de diseño uniforme;
• disponibilidad de un gerente;
• la presencia de inquilinos ancla no esenciales que aumentan el flujo de compradores.

En cuanto a los contras, son los siguientes:

• dificultades para obtener un punto de venta;
• términos estrictos del contrato;
• precio alto;
• posible aumento del precio del alquiler;
• dependencia del centro comercial en cuanto a horarios de apertura;
• sumisión obligatoria a un horario de trabajo unificado;
• dificultades y restricciones en la entrega de bienes;
• restricciones en cuanto al uso de elementos con la marca de la tienda del empresario;
• la necesidad de coordinar sus propias acciones;
• la necesidad de satisfacer las necesidades de una serie de visitantes;
• ingresos diferentes según los días de la semana (el pico cae los fines de semana, los días de semana el volumen de ventas es mucho menor);
• el peligro de una disminución del interés de los consumidores en este centro comercial.

Alojamiento en un tienda de pie también tiene sus ventajas y desventajas. Las indudables ventajas incluyen:

• contacto visual constante con clientes potenciales;
• enfoque del cliente en un producto o marca específicos;
• la posibilidad de cambiar el formato de su trabajo en función de los saltos en el tráfico peatonal;
• autodeterminación del horario de apertura;
• la capacidad de usar cualquier métodos necesarios publicidad;
• no es necesario acordar el modo de funcionamiento o el formato del diseño de la tienda.

Las desventajas incluyen:

• la necesidad de establecer vínculos con diversas organizaciones de servicios;
• formas de premisas bastante complejas, que pueden no corresponder a los deseos o estándares de la organización.

El empresario debe tomar la decisión por sí mismo, porque, lamentablemente, no existe una solución universal.

Y ahora les daré un consejo de un libro en el que los fundadores de la empresa Mosigra describían el proceso de búsqueda de locales para sus tiendas.

Cruzando arroyos

Antes de elegir un lugar para un nuevo punto, asegúrese de prestar atención a la intersección de arroyos. La tienda debe estar ubicada en un lugar tal que sea conveniente llegar a ella: a pie, en automóvil, por transporte público o en metro.

Un residente común en una gran ciudad camina principalmente por sus rutas principales y casi nunca las apaga. Debe ubicar la tienda de modo que esté lo más cerca posible de la ruta que siguen las personas. Debe estar ubicado en algún lugar entre hogares, oficinas o su lugar de vacaciones.

En el caso de Moscú, estos puntos se encuentran cerca de las estaciones de metro del anillo, así como de las ubicadas en el Anillo de los Jardines. El resultado es la intersección de la carretera principal y la principal corriente de transporte público.

El siguiente paso es seleccionar el área donde desea buscar. Puede delinear un área pequeña cerca de la estación de metro elegida. En el medio del área resultante, debe comparar la visibilidad del lugar desde la carretera, la distancia al metro, algunos puntos de referencia visuales, etc.

Por ejemplo, en Kurskaya nos ofrecieron un lugar bastante caro, pero ubicado justo en el edificio del metro. Un hombre salió del metro y a solo unos metros de distancia, ¡nuestra tienda! Apreciamos todos los pros y los contras, y decidimos arriesgarnos. Abrieron por mucho dinero y dieron sus frutos. Hoy es una de las tiendas más populares.

¿Y si la tienda está ubicada en las afueras de la ciudad? De hecho, en las afueras, la proporción de auto-recogida es mucho menor que en el centro de la ciudad. Por tanto, la accesibilidad de la tienda desde la parada no juega un papel especial. La tienda ubicada en la última estación de metro no funcionará para la ciudad, sino solo para esta área. Con esta opción, no necesita pensar en una tienda ubicada en algún lugar de la calle, necesita encontrar un centro comercial que esté ubicado más cerca de la estación de metro. Este será el lugar que atraiga el tráfico de clientes. Es en un lugar así que necesitas abrir una tienda.

Por ejemplo, si un punto está ubicado en "Teply Stan", entonces este es exactamente el lugar de intersección de dichos flujos: una estación de metro, una gran cantidad de casas ubicadas cerca, cafés, autobuses. Abrimos en el centro comercial cerca del metro. El centro en sí no era nada especial, pero la gente va constantemente a comprar. ¡Aquí los encontramos!

Cómo buscar

Primero debe recorrer el área seleccionada y estudiarla cuidadosamente. Es muy importante. Para sus primeras dos o tres tiendas, debe verificar todo cuidadosamente en persona. Solo después de eso, puede pagar varios agentes, ver proyectos de anuncios en Internet y comprar periódicos. Las siguientes fuentes trabajan para la ciudad de Moscú:

• Recurso popular de Internet "Avito". Tiene cien por ciento oferta rentable y permanecen en el sitio durante varios días.
• "Cianogeno". Se distingue favorablemente por una buena búsqueda. Las opciones son muy buenas, por lo que los agentes y los especialistas en búsquedas reaccionan muy rápidamente. Por lo tanto, están ubicados en el sitio, muy poco tiempo. En algunos casos, no más de media hora.
• "Intercomunicador". Su ventaja radica en que aquí puedes encontrar ofertas que no están disponibles en Avito y Cyan.
• Internet - agencia de alquiler "Izrukvruki", ubicada cerca de la estación de metro. Si no quiere perder el tiempo, puede contratar a un agente por una comisión.

A la hora de buscar un local adecuado, lo más importante es determinar exactamente qué se necesita del local. No es necesario que elija el primero que aparezca. Si tuvieras que alquilar una habitación o comprar una casa, probablemente te hayas encontrado con esto. Solo después de examinar una docena de habitaciones, podrá comprender a qué debe prestar atención realmente.

El problema de la novia caprichosa

Hay una novia caprichosa que vive en el palacio. Hay cien pretendientes. Entran al palacio uno a la vez, y la novia les dice "sí" o "no" a cada uno de ellos. Si ella dice que sí, los demás se van inmediatamente y los jóvenes juegan a una boda. Si la novia dice que no, entonces el novio se va y viene el siguiente.

El desafío para la novia es encontrar el mejor de todos. La solución al problema de elegir un novio para una novia es la siguiente. En las primeras treinta y cinco personas, comprueba la gama de todo tipo de opciones, analiza sus cualidades. El día treinta y cinco, ya tiene más experiencia y podrá comprender a una persona. Hasta la nonagésima persona, ella elegirá a la que se parezca a la mejor de las primeras treinta y cinco personas de la prueba, y luego los criterios de selección disminuyen drásticamente a medida que disminuye el número de pretendientes.

Debe estar de acuerdo con usted mismo en que después de examinar las primeras quince habitaciones y discutir todos los detalles, no tomará para usted ninguna de las salas vistas. Y solo después de examinar los primeros quince locales, puede comenzar a buscarlo para comprarlo. Es difícil hacer esto, pero esta etapa debe superarse; de ​​lo contrario, puede conducir fácilmente a la esclavitud durante varios años simplemente porque las premisas se eligieron incorrectamente.

Básicamente, dicha búsqueda lleva de uno a dos meses. No podrás encontrar una habitación que sea cien por cien adecuada para ti. De todos modos, deberá donar algo. Puede ser: una señal, el área de la habitación, la distancia al metro, etc. Si no observa muchas habitaciones diferentes, su elección se reducirá a un tipo de opción. Y esto no es correcto.

Cabe señalar que después de examinar las primeras cincuenta habitaciones, seguramente aparecerá un sentimiento importante. Inmediatamente te visitará la idea de que el local debe tomarse sin opciones. A este sentimiento lo llamamos digitación en el culo. Si le dice que esta habitación es adecuada, entonces confía en ella al cien por cien (siempre que se hayan visto cincuenta habitaciones) y no vaya a ningún lado hasta que concluya el contrato que necesita. Esta es tu suerte.

Busca con tus pies

Cuando abres tus primeras tiendas, es imperativo pasar por todas las áreas que consideras prometedoras para colocar una tienda. Todo debe evaluarse adecuadamente. Debes buscar lugares que:

1. Aparentemente vacío
2. ¿Dónde se publican anuncios sobre el hecho de que se alquilan?

Si con el punto dos todo parece claro, entonces con el primer punto no es tan sencillo. Cuando encuentre un objeto vacío, debe aclarar qué había allí, quién vivía e intentar encontrar información de contacto sobre el propietario de este lugar. Si no puede encontrar al propietario, debe tomar cinta adhesiva y pegar un anuncio que indique que desea alquilar esta habitación. De los cincuenta nuevos lugares, al menos uno lo encontramos por esta vía.

Cabe destacar que encontramos de esta forma una de nuestras tiendas más rentables. Hemos decidido un área de búsqueda. Recibimos información de que una farmacia se mudaría de este lugar y nos comunicamos con su propietario. El dueño de este lugar nos envió a su agente. Firmamos con él todos los documentos necesarios.

También se encontró otro punto con sus pies, justo el día antes de que el propietario escribiera el aviso de alquiler. Ahora da la mayor ganancia en esta región. En la ciudad de Moscú, todo el mundo hace esto.

Arroyo peatonal

Aquellas personas que realizan el censo de población en campo con solo mirar a la abuela en el pueblo, pueden saber cuántos lechones tiene. Lo mismo ocurrirá con las nuevas instalaciones. Habiendo examinado muchas habitaciones y habiendo abierto varias docenas de tiendas, sólo con mirar las instalaciones sabrá si es necesario para usted o no. Si aún no puede hacer esto, debe ir al grano y calcular puntos tan importantes:

• La cantidad de personas que pasan por la puerta de su tienda.
• El número de coches que pasan a una velocidad de hasta cuarenta kilómetros por hora. Si el coche va más rápido, el conductor simplemente no leerá la señal.
• Cuánta gente pasó por la tienda.
• ¿Pasa la gente en las empresas?

Este cálculo debe realizarse varias veces. Por la mañana, por la tarde, por la noche, entre semana y fines de semana.

Por ejemplo, al abrir un punto en Tverskaya, visitamos todas las tiendas ubicadas en un radio de varias cuadras y hablamos con los vendedores, haciéndoles las siguientes preguntas: cuántas personas hay en la tienda y a qué hora hay la mayoría de ellas. , cuántos bienes se venden por turno, etc. ... Si habla con los vendedores correctamente, estarán encantados de compartir esta información. Como resultado, teníamos razón.

Visibilidad de la ubicación seleccionada

Es necesario determinar la distancia desde la cual la señal será claramente visible. Un punto muy importante. ¿Está el punto de recogida lejos del lugar donde se detiene el transporte? Si le ofrecen un lugar ubicado en algún lugar del patio, debe pensar inmediatamente en este lugar como el último piso de un gran centro comercial. Puede dividir condicionalmente el flujo de compradores en dieciséis. Cualquier movimiento innecesario, como otro pasaje, doblar una esquina, reduce en gran medida el flujo de visitantes. Si no cuenta con el flujo de visitantes (su tienda se usa para recoger), una tienda barata en el patio cerca de la estación de metro sería una buena opción.

Premisas problemáticas

En consecuencia, el local costará mucho más sin ningún problema. Grande cadenas minoristas no aceptan locales que tengan problemas. Lo más probable es que esto se deba a que no les conviene adaptarlo a cada caso concreto.

Para ti, un pequeño espacio problemático puede ser una gran opción. Incluso con la condición de que sea necesario finalizarlo.

Al examinar la habitación, debe hacer una imagen completa por sí mismo:

• ¿Hay otros departamentos? Esto puede afectar el horario de trabajo.
• Problema de goteras en el techo. Si se encuentra moho en el techo, esto indica que el techo puede gotear, y este es un gran costo de material para eliminar la fuga.
• Dificultad para colocar el letrero, o después de colocarlo será poco visible.

Debe caminar por la calle donde planea colocar la tienda y ver si hay locales vacíos o en movimiento cerca. Si hay muchos de esos puntos, esto indica que algo anda mal en esta área.

En "Belorusskaya" en nuestras instalaciones había una recepción en la imprenta. Como resultado del trabajo, al principio no fue posible organizar la recogida automática.

En Park Kultury, nuestra tienda está ubicada en la segunda línea de casas. Como resultado, hubo problemas con el letrero. Hemos creado un diseño especial del letrero.

Dejamos de alquilar tiendas con tales o similares problemas solo después de la apertura de la décima tienda en Moscú.

Personas que conducen autos

Debes contar las personas que pasan en autos. El punto donde los coches pasan a baja velocidad será mucho más rentable. En esos lugares, pueden mirar a su alrededor. Lo que pasa es que cuando conduces con alta velocidad, el campo de visión se reduce. Por ejemplo, en Kurskaya, nuestro panel en un soporte especial estaba ubicado en el edificio del metro paralelo a la carretera. Después del lanzamiento de un nuevo reglamentos técnicos, el panel tuvo que ser retirado. Solo queda una señal. Estaba ubicado perpendicular a la carretera, y parecía una línea roja ubicada en el costado, y es difícil entender qué está en oferta, juegos geniales o regalos. Como resultado, notamos de inmediato que el tráfico de automóviles se redujo drásticamente.

En la vida de un automovilista, hay una gran cantidad de tiendas, por las que pasa sin darse cuenta. Por ejemplo, pasamos por delante de una de esas tiendas durante todo un año sin darnos cuenta, hasta que accidentalmente leímos en un blog que estaba ubicada en algún lugar de la casa. Cuando fuimos allí, inmediatamente quedó claro por qué venden veinte unidades de bienes al día, y nosotros somos más de cien.

Otra opción importante es el estacionamiento. El conductor no siempre querrá romper las reglas para llegar a la tienda. Se debe tener en cuenta la dirección de la carretera. Necesita una remisión por la noche. En el "Park Kultury", justo enfrente de nosotros, había una tienda que vendía artículos deportivos. Nuestro empleado quería entrar muchas veces en la mañana cuando conducía al trabajo. Se paró en el "lado de la mañana". Por la mañana no tuvo tiempo, ya que tenía prisa por ir al trabajo, por la tarde tuvo que cruzar seis carriles y hacer un desvío incomprensible para doblar. Como resultado, la tienda cerró con el tiempo y la persona nunca la visitó. Este es un verdadero lugar muerto para las personas que conducen automóviles. Esto debe recordarse. Si te encuentras, por ejemplo, con un centro comercial "matutino", entonces con esta opción es una buena idea colocar una cafetería.

Vecinos

Abrimos un anti-café (los visitantes pagan dinero por el tiempo que pasan en el café, no por la comida). Los conflictos con los vecinos son un problema frecuente para los pequeños establecimientos. Por ejemplo, uno de nuestros establecimientos llamado "Ziferblat" se destacó especialmente en este sentido. Casi todo el mundo quería sobrevivir. En el transcurso de varias semanas, los oficiales de policía acudieron regularmente al lugar cuando los vecinos los llamaron. Sabiendo sobre la posibilidad de una situación desagradable, tomamos varios pasos importantes:

• Acordamos con el propietario que si había problemas con los vecinos, los solucionaría.
• Diviértete con un cartel llamado "Club de amantes de los juegos educativos" para que todos piensen que aquí están haciendo algo importante y útil.
• El jefe del departamento llamó a todos los vecinos para que lo visitaran y les mostró todo lo que había dentro.

Plano del sitio

Cada tarea específica requiere su propio diseño. Para saber si el diseño es bueno o no, debe imaginar si a los visitantes les gustará o no. Largo sala de compras será peor que una habitación cuadrada. Simplemente será un inconveniente para los visitantes ingresar al pasillo largo. Por ejemplo, Ufa "Mega" es una sala en la que las fiestas están en una proporción de dos a cinco. Pensaron que asignaríamos la mitad del espacio para un lavadero, y resultaría ser una tienda tan pequeña y compacta. No queríamos hacer un lavadero. Como resultado, quedaron unos dos metros de espacio entre los estantes. Resultó incómodo. Hace calor en una habitación pequeña, pero en una grande resultó ser un túnel como en un metro.

Teníamos una sala de ventas de cuarenta metros de altura y toda la sala tenía setenta y seis. La tienda y la ubicación son buenas, pero el problema era que la mitad de todo el espacio estaba en el lavadero. El precio de un metro es alto y la mitad del área no funcionará. También debe prestar atención a esto y todo debe calcularse y tenerse en cuenta correctamente.

Por ejemplo, la caja registradora a la entrada de la tienda, por así decirlo, ofende al cliente. Tiene la impresión de que no se confía en él. Si una persona está considerando ir a la tienda o no, entonces cajero automático se asustará.

Importante sobre los centros comerciales

Podemos suponer que al centro comercial prácticamente no le importa dónde se ubique. Lo más importante es lo que hay dentro. Por ejemplo, un centro comercial con o sin cine son dos grandes diferencias. Hipermercado de abarrotes Alta calidad atraerá inmediatamente una gran afluencia de personas. Por ejemplo, en uno pequeño pueblo dos centros comerciales, ubicados uno frente al otro, iniciaron una guerra entre ellos por el cliente. El ganador fue el centro comercial cuyo pan tenía mejor sabor.

La escalera mecánica es el enemigo

Si la escalera mecánica en el centro comercial sube al piso a la mitad, esto reduce significativamente el flujo. Si su punto está en el tercer piso, divida el flujo del primero entre cuatro (en promedio).

El primer piso es el más visitado. Pero es el segundo más visitado después del piso con cine y restaurantes. Si su tienda está en el quinto piso y una sala de cine con restaurantes en el cuarto, entonces su tráfico se reducirá a la mitad.

Es imperativo comprobar esto, porque hay centros comerciales muy extraños.