VKontakte sotsiaalvõrgustik on platvorm, millel on kogenematutele turundajatele juurdepääsetav ja lihtne viis sihitud liikluse meelitamiseks. Selles artiklis vaatleme samm-sammult, kuidas seadistada sihitud reklaami VK-s (Vktarget) ja millised on kasumliku kampaania strateegiad.

Seda tüüpi reklaamide seadistamise toimimispõhimõte on järgmine - valides ja lubades erinevate parameetrite jaoks filtrid, kitsendate reklaamide kuvamist rühmadesse sihtgrupp ja kirjutage talle täpseid reklaame, mis tõmbavad tähelepanu ja julgustavad klikkima. Testimise etapi ülesanne on leida potentsiaalsete ostjate kuumim segment ja valida neile parima vastusega reklaamid.

Vaatame liikluse liikumise etappe müügi osas:

- liiklus > reklaam > maandumine (veebisait, grupp või postitus VK-s ...) > operaator (taotluse kinnitus) > müük.

Kui teil on oma kauplus kõnekeskusega, saate mõjutada kõiki etappe, välja arvatud kauba ostmine postkontorist, kui see on sularahas.

Pood saab koguda otsinguliiklust, kui see on kasutajate päringute jaoks optimeeritud SEO järgi. Hiljuti leidsin kasuliku artikli saidil dubleerivate lehtede kontrollimise ja nende mõju kohta saidi positsioonidele – lugege seda.

Kui meelitate külastajaid ühele lehele, saate liiklust hallata ainult kolmes esimeses etapis.

Kuid mõlemal juhul tuleneb peaaegu 90% edust potentsiaalse ostja portree ja tema asukoha tundmisest.

Jõuame järeldusele: tõhusus reklaamikampaania sõltub valitud strateegiast ja sihtgrupi segmenteerimise sihtimisseadete täpsusest, mida saab paljastada vaid testimise – erinevate hüpoteeside ja reklaamide maandumislinkide testimise – kaudu.

Vaatame, kuidas see töötab, kuidas VK-s sihtimist seadistada ja käivitada.

Kuidas seadistada sihitud reklaami VKontakte'is.

Reklaamikampaaniaga töötamise alustamiseks peab teil olema vähemalt üks ja eelistatavalt mitu hüpoteesi ning nende jaoks reklaamid luua ja sihtrühmale VK-s sihtimine seadistada. Kuidas seda teha, kirjeldatakse artiklis "" (lingid avanevad uuel vahelehel).

Kasumliku reklaami käivitamiseks ja raha teenimiseks on Vktargetil erinevad filtrid, et filtreerida välja mittesihtkasutajad reklaame vaatamast. Seadete lisamisel kasutajate katvus väheneb ja soovitatav kliki või 1000 näitamise hind muutub. Kuid peate mõistma, et mida rohkem oma sihtrühma kitsendate, seda suurem on CTR ja seda odavam on sihttoiming, kuna te ei maksa huvita kasutajate näitamiste eest.

VK sihtimise seadistamine.

1. Esimene punkt - geograafia.
   Taotluste vastuvõtmise pakkumine ei saa lubada kõiki riike (kui tegelete liiklusarbitraažiga CPA võrgu kaudu), seetõttu seadistame vajalike piirkondade jaoks filtri. Geo saab täpsemalt määrata, kui soovime oma pakkumist reklaamida nendes linnades või piirkondades, kus näiteks pakkumine toimub kulleri kohaletoimetamine, või on mõni muu geopõhine privileege, millele me reklaamis keskendume. Samuti on vaja ära lõigata riigid, piirkonnad ja linnad, kus on mittesihtrühm.
2. Järgmine tuleb korrus— vaadake siin ise, kuid sageli ei osteta need, mida arvate, et osta, nii et kui kahtlete, võite jagada kasutajad kahte rühma ja testida nende konversiooni (see kehtib kõigi seadete kohta).
3. Vanus- siin on soovitav jagada sihtrühm väiksemateks vanuserühmadeks, näiteks 16-18-aastased, 18-20-aastased, .... Samal ajal näete, kuidas paremas ülanurgas muutuvad "vaatajaskonna - soovitatav hind" indikaatorid allapoole ja järgmise filtri kaasamisega muutub see üha vastuvõetavamaks.
4. Perekondlik staatus- kas näidata või mitte, sõltub reklaamitavast tootest.
5. Järgmine - huvid, seda parameetrit alati ei rakendata, sest paljud kasutajad näitavad seda seadetes, kui täidavad profiili ebatäpselt ja mitte alati. Huvifilter on kasulik nišitoodete reklaamimisel, näiteks kaluritele mõeldud "hammustuse aktiveerija". Kui inimene märkis oma profiilis, et on kalapüügihuviline, siis on see kindlasti teie potentsiaalne ostja.
   Klõpsake jaotises "Huvid" valikul "Täpsemad seaded" ja vaadake edasi.
6. Huvikategooriad- kuid seda tuleb kasutada, märkides mitu sobivat korraga.
7. kogukonnad- CA sihtimise kõige olulisem punkt. Märkame oma klientide eeldatava elupaiga kohad nende portree põhjal. Sama kehtib ka lõike kohta "Rakendused ja saidid".
8. väljavaade- seda sihtimist saab rakendada kitsa nišitoodete (nt moslemikellad) reklaamimisel.
9. Reisijad- märkeruudu märkimisel näitate reklaame ärireisidel reisivatele ärimeestele ja neile, kellel on võimalus sageli puhkusekohtades käia.
10. Haridus, töö on veel üks huvitav filter kasutaja taotluste ja prioriteetide mõistmiseks.
11. Vaatajaskondade uuesti sihtimine- reklaamide sihtimine kindlale inimeste loendile, selleks peab teil see olema.
    Nõutav saidi kõikide lehtede jaoks. Esiteks kogutakse kokku alus järgmiste kampaaniate jaoks ning teiseks saab juba selles etapis määrata, kellele reklaame näidata ja kellele mitte. Näiteks saate näitamistest kohe lahutada need, kes on juba sihtlehte külastanud, st reklaamil klõpsanud, saate blokeerida lehe külastanute kuvamise tellimisvormi või "Täname ostu eest", ahendades seeläbi katvust ja suurendades CTR-i.
12. Tule järgmiseks" seadmeid«, « OS"Ja" Interneti-brauserid«.
    Mängin triki: määrates näiteks sellised seaded nagu ekraanipildil, saate koos sobiva vanusega müüa üsna kallist kaupa

Nüüd on küsimus näitamisi või klikke VK-s? Klikipõhise pakkumise puhul toimub kõrvalmõju sõltuvalt CTR-ist ja klikkidega on keerulisem töötada. Seda pakkumist kasutatakse suure katvusega näitamiste puhul klikkimise määra määramiseks. Alustuseks soovitan määrata „1000 näitamise kohta”, märkides ruudu „Piira 100 näitamisega inimese kohta”.

Pärast sihtimisseadete valimist VKontakte'is loote testimiseks vaatajaskonnarühmad. See on mõnevõrra töömahukas, kuid parem kui kahurist varblaste tulistamine, usaldades oma prognoose ja intuitsiooni.

Kordan, mõnikord ei oota te ümberkujundamist seal, kus seda teie arvates ei tohiks olla, ja näiteks moekaid naiste sandaale ostavad järsku rohkem 45-50-aastased mehed, mitte 20-aastased tüdrukud.

Testimisprotsessi hõlbustamiseks.

Tähelepanu! Sotsiaalmeedia moderaatorid ja eriti VK ei luba sageli CPA-võrkude sidusettevõtete linkidega reklaame. See probleem on peaaegu 100% lahendatud, ühendades agendi kontori. Kõigil pole seda tööriista. CPA võrgud, kuid suurem osa sellest kasulikust funktsioonist on olemas. Agendi kontor on ühendatud piletisüsteemi kaudu, see tähendab tugitaotluse kaudu.

Need on Vktarget - VKontakte sihtimise põhiseaded. Sihtrühma segmenteerimise ja reklaamikampaaniate testimise strateegiatest räägime allpool.

• demograafilised ja geograafilised filtrid on olulised komponendid sihtrühma segmenteerimiseks;
• huvid - see filter pole sihtimise seisukohalt alati tõhus, kuna VK andmed võetakse võrgukasutaja profiilist, mille ta registreerimisel määras. Need võivad aja jooksul muutuda või ei pruugi esialgu olla täpsed;
• huvide kategooriad – neid tuleks arvesse võtta, see on suunatud soojale publikule;
• Kogukonnad on üks olulisemaid filtreid sihtrühma kitsendamiseks ja selle kuumimasse segmenti jõudmiseks.

VKontakte filtrite täpseks lubamiseks peate kõigepealt mõistma, milliseid kasutajaid me vajame.

Publiku prioriteedid VKontakte.

Tavapäraselt saab kõiki kasutajaid jaotada vastavalt teadlikkuse tasemetele Hunt redeli toote vajalikkusest.

Kasutaja ostab siis, kui ta on kauba (teenuste) tarnija valiku viimases, viiendas etapis, välja arvatud juhul, kui teil on kiire nõudlusega impulsstoode.

Kuid paljud ei pööra sellele tähelepanu ja hakkavad inimestele reklaami tegema redeli 1. astmest, olenemata tootenišist, samal ajal kui peate keskenduma vähemalt kolmandale ja siis on liiklus “veidi soe”.

Siin on näide: inimene soovib kaalust alla võtta ja valib, kas minna fitnessklubisse, osta kodus treeningkursus, otsida imetabletti või muid võimalusi. Pole teada, mida ta valib ja kas ta üldse valib, kuid lihtsalt ei hooli probleemist.

Publikule müümine Vktargeti kaudu teadlikkuse, eriti ükskõiksuse staadiumis, on peaaegu võimatu. Reeglina on siin vaja mitmeastmelist müüki, et soojendada läbi erinevate padjade, tasuta veebiseminaride, huvitavate videote jne.

Kolmas ja neljas samm on sihtmärgilähedane liiklus päringutega “Kuidas suveks kaalust alla võtta” või “Kuidas ehitada biitsepsit”. Temaga töötamine on raske, kuid võimalik.

Ja viies samm on “peaaegu kuum” liiklus koos toote või teenuse otsimisega nime järgi (näiteks “Seiko kellad”), samuti “kuum” liiklus koos lisadega “Osta”, “Telli”, “Osta”. ”.

Otsime VKontakte'i kogukondadest enim huvitatud sihtrühma.

Otsingustrateegiad sihtrühma segmentide jaoks.

Niisiis, millised andmed sihtrühma kohta pakuvad huvi:

• põrand;
• vanus;
• Kus ta töötab/õpib?
• kus ta elab;
• elukutse;
• huvid;
• huvigrupid;
• VK rühmad;
• tellimused/sõbrad.

Sihtrühma otsimise etapid:

1. esitasime hüpoteesi potentsiaalsete ostjate leidmiseks VKontakte'is: üks hüpotees - üks rühm - üks reklaamikampaania;
2. otsime ja analüüsime kogukondi potentsiaalsete ostjate olemasolu ja kontsentratsiooni tuvastamiseks, seda saab teha käsitsi otsingumootorite kaudu ja otse VKontakte'is või tasuliste ja tasuta parserite kaudu;
3. portree koostamiseks analüüsime leitud publikut - vaatame, millistes gruppides see veel osaleb, millised on tema demograafilised andmed, asukoha geograafia, huvikategooriad jne.

Lugege artikleid selle kohta, kuidas parseri abil sotsiaalseid võrgustikke otsida ja luua (tasuta).

Laiade huvidega suurtes kogukondades on "huvide kategooriale" vastav "külm" segment. Näiteks teie pakkumine on "suusatamine" ja rühma nimi on "Sport".

"Soojad" kliendid - teie teemaga seotud gruppides (näiteks - "Lumelauad" või "Talispordikaubad").

Kuumimad kliendid on kitsa profiiliga kogukondades (3000-30000 tellijat). Need on aktiivsed kasutajad, mitmete teemarühmade liikmed, aruteludes ja kommentaarides osalejad.

Siia kuuluvad ka arvamusliidrite kogukondade tellijad (näiteks “V. Pupkin Fans” – murdmaasuusatamise maailmameister). Mõelge, kes võiks olla teie teemas arvamusliider, otsige üles tema profiil, kui see on olemas, kas ta juhib oma gruppi, milline tellijate tegevus selles on.

Siin on kahanevas järjestuses näited sihtrühma otsingute kohta „kuum” kuni „külm”.

Pärast analüüsi valime välja potentsiaalsete klientide kontsentratsiooni poolest parimad kogukonnad ja lisame need tulevase VK sihtimise nimekirja.

Laia sihtrühma reaktsiooni kontrollimine

Seadistame ja testime erinevaid sihitud VK reklaami reklaame üldisele vaatajaskonnale – me otsime tõhus meetod proovitestid.

Ülesanne on määrata üldiselt keskmine reaktsioon teie kuulutuses sõnastatud ettepanekule, keskendudes korraga 25 temaatilisele rühmale (Vktarget võimaldab ühe kuulutuse jaoks märkida nii palju).

• Märkame sihtimisseadetes: soo, vanuse, geograafia (reklaami sihtimine, mis linna, riiki ...).
• Siseneme kommuunide loendisse - lingid ja nimed (sihiks valitud 25 kogukonda - alustuseks eelistatavalt väikesed ja keskmised, oluline, et need oleksid hingelt-olemuselt-suunakitsuses)
• Valime pealkirjaga pildid 10-20 reklaami jaoks.

Vkontakte reklaamivormingud.

• esimene koosneb 25-kohalisest pealkirjast, väikesest 90x65 pildist, lingi domeenist ja täiendavast kirjeldusest. Kasutage selliseid teasereid, kui peate oma ettepanekut üksikasjalikumalt kirjeldama.

Lõpetage kirjeldused tegusõnadega koos kutsega tegevusele! Näiteks: "Telli!", "Liitu!", "Uuri!", "Liitu!" (ärge unustage, et kasutajate poole pöördumine peaks olema suunatud "teile").

• teine ​​formaat on plokk, millel on suur 145x165 pilt ja pealkiri ilma kirjelduseta. Saate graafilise redaktori kaudu pildile üle kanda mõne teksti, kleebised, nooled, vajadusel märkida hind, allahindlus jne. VK jätab reklaamid vahele, kui tekst võtab kuni 50% pildist.
  See valik minu praktikast annab CTR-i osas parimaid tulemusi.

Soovitav on üles laadida vähemalt kaks korda suurem pilt ja soovitavalt 3-5 korda, et pildi selgus ei kaoks.

Teenuse abil leiate palju kvaliteetseid pilte, mida Yandexi otsingus pole, kust kõik pildistavad, mis võimaldab teha originaalseid teasereid.

2. etapp:

• Loome/loome 20 erinevate piltide ja pealkirjadega kuulutust, kui eelarve seda kohe ei võimalda - praeguseks 10. Igaüks neist määrame kõik 25 valitud kommuuni - nii näeme, milline neist huvitab kasutajaid, nii et räägi, keskmine temperatuur haiglas.
  Soovitan teil seadistada näitamiste tagasipööramine minimaalse pakkumishinnaga 1 rubla.
• Panime limiidiks 100 rubla. iga kuulutuse kohta (et mitte kulutada raha).
• Käivitame reklaamid, ootame modereerimist ja vaatame tulemusi.

3. etapp – testimine.

Ühe kuulutuse keerame lahti, kuni haare jõuab 1000 inimeseni. (+/- 20-40 inimest). Sa ei saa oodata, et kulutada kõik 100 r. iga kuulutuse kohta, aga limiit tuleb paika panna, sest kui kasutaja nägi sinu kuulutust 100 korda ja ei klikkinud, siis pole see tema jaoks huvitav.

Kui jäite 1000 unikaalse kasutaja katvuse piirist mööda, pole midagi. Lihtsalt tehke järgmised teated ligikaudu sama ulatuse kohta, et saaksite võrrelda samu näitajaid täpsuse testimiseks.

Katvus ja vaatamised/näitamised on erinevad numbrid, vajame täpselt katvuse indikaatorit! See on nähtav, kui avame kuulutuse. Katvus on unikaalsete kasutajate arv, kes on seda reklaamiüksust vähemalt korra näinud ja selle tasemeni jõuate 5–15 minutiga.

Kui konkreetse reklaami katvus kasvab aeglaselt, peate seadetes suurendama 1000 näitamise hinda (see on CPM-i veeru piirang).

Kui katvus jõuab 1000 inimeseni, kuid tulemusi pole, kustutage see teaser, et mitte oma raha raisata.

Võib-olla on teil juba selles etapis head reklaamid heade tulemustega, alustamiseks piisab sellest.

Vaatajaskonna segmenteerimine – üks reklaam = üks rühm.

Need, kes on kindlad sihtrühma mõistmises, võivad sellega kohe alustada. Sama strateegiat kasutatakse siis, kui näitajad on langenud või on vaja eelarvet kokku hoida.

Eesmärk: vaatajaskonna kitsendamine ja täpsed pakkumised igale rühmale.

Kui tulemus sulle sobib ka ilma segmenteerimiseta, saad kampaaniat jätkata, kuni liiklus tuleb. Keskenduge sihtlehe konversioonide saavutamisele, et kõik teie ärisüsteemi elemendid töötaksid plussis.

Segmenteerimine – etapid.

Leiame reklaami, mis toimis kõige paremini – parim CTR / kliki hind.

1. Võtame selle iga elemendi eraldi:

1. Teeme teaserid eraldi iga 25 rühma jaoks, mille algselt valisime.

Kuidas igasse gruppi reklaame teha ja valida – põhimõte: võtame ühe kommuunidest, analüüsime ja vaatame, mis seal populaarne on, millistele sõnadele, sisule ja söödale selle grupi publik reageerib (millele panevad rohkem meeldimisi, korduspostitused, kommentaarid, mis sageli avaldati sisust).

Loome varem valitud eduka reklaami iga elemendi põhjal kolm reklaami:

a) pealkirja alusel;

b) pildi põhjal;

c) kirjelduse põhjal (tekst või pealdis pildil, kui see on olemas).

Selle tulemusena on meil igale rühmale suunatud vähemalt 9 teaserit, võttes arvesse nii elementi, mis on ennast juba keskmiselt hästi näidanud, kui ka 1-2 muud elementi, mis valitakse täpselt (!) VK grupi tellijate huvid.

Käivitame reklaame, unustamata seada 100 rubla limiiti. igaühele. Samamoodi vaatame katvust ja hindame tõhusust (CTR / kliki hind).

1. Samuti teeme igale grupile eraldi reklaamiplokke, võttes arvesse kasutajate huve (iidolid, mida nad vaatavad, milline sisu meeldib, mis sündmused on huvitatud, millised ettevõtted teavad, kes on nende jaoks arvamusliidrid, milliseid saateid nagu sellel teemal, milliseid oskusi nad tahavad omandada-õppida jne).

Reklaamiidee jaoks kasutame selliseid konkse nagu slängi või nišisõnad, nimed, kaubamärgid jne:

- Nišikeel (fraassõnad): veere, lendama, tasane, laiguline, park, mustus, vip ...

- Iidolid (kitsas nišis kuulus TOP-10): Danny McCaskill

- Trikkide nimed: kuidas teha edevust, kuidas teha bannikut, kuidas teha 360, riba ...

- Programmide nimed: "NWD", ...

- Tootja-ettevõtted: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione ...

— Kellele või millele on TA tähelepanu keskmes?

- Populaarsed sõnad: tänav, mustus, äärmuslik ...

Kasutage teenust seossõnade valimiseks ja nende kasutamiseks pealkirjades või piltides.

Seega annavad need konksud kümneid ja sadu ideid uute teaserite pealkirjade ja piltide jaoks.

OLEMUS: selliste reklaamide arv võib olla lõputu - ülesanne on tuvastada parimad, millel on hea CTR / kliki hind, ja seejärel keelata kõik mittevajalikud, mis toimisid halvasti, ja seadistada külastajaid meelitama VKontakte'i sihtimise kaudu teie maandumisele. leht või kogukond.

- iga 1-3 siseneb - suurepärane tulemus.

- iga 4-5 siseneb - hea tulemus.

- iga 6-7 siseneb - normaalne (nagu enamus).

- iga 8-9 siseneb - tulemus pole eriti hea.

- iga 9-11 siseneb - peate kogukonda viimistlema (kujundus, elemendid, fotod, sisu, esitlus, fookus jne).

Kui see on tellimisleht - sihtleht, kuhu peate suhtlemiseks oma kontakti jätma:

- umbes 8-10% vahetanutest registreerub - saate juba töötada. Kõik sõltub teie tootest ja järgmiste sammude kliendiks muutumisest. See tähendab, et teilt või teie juhilt, kes töötleb rakendusi - kui see on toode-teenus, teie puudutuste seeriast - kui see on infoäri(info müük, teenused).

MÄRGE: kui need on tellijad, peate vaatama nende reaktsiooni, seega on oluline teha lihtne esimene samm, mis motiveerib neid teiega ühendust võtma – konsultatsioon, kingitus, boonus, üritus, midagi tasuta jne. . Kohustuslik maandumistellimusel tellijatele, kehtib ka VK grupi kohta, eriti kui tegemist on keerulise teenuse-tootega ja vajad sissejuhatavat selgitust või näitad, mille poolest erined teistest paremini.

MÄRGE: kui see on selline teema nagu infoäri, rahateenimine, tugevate provokatiivsete pealkirjadega äri, toidulisandid või midagi muud VKontakte moderaatorite seisukohast vastuolulist, siis nad blokeerivad seda pidevalt ja mis tahes pealkirjaga reklaame on keeruline luua. soovite (kuigi mõnel juhul saate). Mõnikord on lihtsam reklaamida rühmades vähemalt poole eelarve ja võib-olla kogu eelarve eest, kui rühmad näitavad end rahuldavalt.

Mida teha, kui kõik reklaamid toimisid halvasti?

1. Loome veel 20-40 radikaalselt erinevat tiiseri versiooni ja kordame kõike vastavalt sellele kontrollnimekirjale - kontrollime, tõenäoliselt need sobivad nendele vaatajaskondadele (võib-olla ootavad nad mõnda muud pakkumist).
2. Kui see ei aita, kontrollime teist (võib-olla oli see valede inimeste jaoks seadistatud). Seetõttu on väga oluline teada kliendi täpset portreed ja hoolikalt valida grupid, et sihtrühma sihtida.

Rühmad on tavaliselt palju rohkem kui 25, seega on 25-ga töötamine katseetapp. Järgmiseks peate testima uusi kogukondi, et võrrelda tõhusust üksteisega ja mõista, milles probleem on - kas pakkumises või tellijate huvides.

Nüüd teate, kuidas valida oma pakkumisele sihtrühm, kuidas seadistada VKontakte'i sihtimist ja kuidas Vktargeti kaudu tulusid testida.

Kandideeri, palju õnne.

Tere, kallid ajaveebisaidi lugejad. Artiklis "" kaalusime mitmeid võimalusi huvitatud külastajate (ostjate) meelitamiseks meie ressurssi.

On selge, et ilma selleta muutub iga projekt mõttetuks, nii et kõik püüavad neid olemasolevaid vahendeid maksimaalselt kasutada. Oleme juba hakanud üksikasjalikult rääkima, aga ka sellest. Tegelikult on need suurepärased tööriistad, mis õige lähenemisviisi korral annavad teile hea alguse.

Kuid pildi täielikuks muutmiseks on siiski vaja kasutada sotsiaalseid võrgustikke. Tihti avavad need täiesti uusi horisonte ja võimaldavad jõuda Sinu toodetest huvitatud publikuni, mida traditsiooniliste vahenditega katta ei saa. Oleme juba hakanud rääkima ja. Meie tähelepanu alla jäi aga Runeti suurim ja populaarseim.

Mis on Vkontakte'i sihtimine?

Paljud peavad ekslikult sotsiaalse võrgustiku Vkontakte vaatajaskonda halvasti konverteeritavaks, kuna seal väidetavalt peamiselt. Tegelikult jah, Vkontakte'is on shkolotat tõepoolest suurem protsent kui Facebookis, sest seal on palju tasuta maiustusi. Kuid see ei tähenda sugugi, et seal poleks maksejõulist publikut - see on lihtsalt hägusem kui sellistes suhtlusvõrgustikes nagu Facebook, Google Plus või LinkedIn.

Kuid Vkontakte'is saadaolevad reklaamide sihtimismeetodid (seadistades ainult teile vajalikule vaatajaskonnale) ja suhteliselt hiljutised uuesti sihtimine võimaldab teil hõlpsalt välja juurida võrgukasutajad, kellele teie pakkumine pole suunatud. Lubage mul selgitada veidi ümbersihtimist. Tegelikult võimaldab see kontaktis reklaame näidata teile juba tuttavatele kasutajatele, kelle laadite üles reklaamkapp kasutades e-posti aadresside, telefonide või ID-de loendit või kogudes nende kohta teavet oma saidil, määrates spetsiaalse koodi.

Pärast ümbersihtimise tulekut Vkontakte reklaamikonto seadetes lõpetasid paljud isegi tavapärase sihtimise. Veelgi enam, see, kuidas ja kus te nende meilide, telefonide või ID-de loendi kogusite, pole oluline, kuid tulevikku vaadates ütlen, et selleks saate kasutada skripte, võrguteenuseid ja isegi kontaktirakendusi. Kõik töötab suurepäraselt ja teil pole seda isegi vaja. Veidi madalamal toon näiteid resihtimise kasutamisest, mis maksimeerib kontakti liikluse konversiooni ja vähendab reklaamikampaania maksumust.

Tegelikult neile, kes ei tea, blokeerib sihitud reklaamidega kuvatakse kontaktide lehtedel vasakpoolses veerus (tavaliselt koosneb kuulutus pealkirjast ja pildist ning mõnel juhul võidakse neile lisada ka kirjeldus):

Nende all on nupp "Kõik kuulutused", millele klõpsates saate vaadata kogu teile pakutavat reklaamiteemade valikut. Teoreetiliselt peaksid kõik need vastama teie huvidele ja püüdlustele, kuid praktikas pole see kaugeltki alati nii. Selles ja järgmistes artiklites käsitleme lihtsalt oma reklaamide kuvamise minimeerimist kasutajatele, kes neist ei huvita, ning nende jaoks võimalikult huvitavaks muutmist, et suurendada nende klikkimise määra (CTR).

Reklaamide tõhususe hindamiseks kasutatakse CTR-i (vaatamiste ja klikkide arvu suhe korrutatud saja protsendiga) nii sihitud reklaamides kui ka kontekstuaalses reklaamis ning mida kõrgem see on, seda vähem maksate kliki eest. . kuigi, Vkontakte'is saate valida kahe maksetüübi vahel:

1. Klikkide kohta
2. Muljete pärast

Et mõista, milline makseviis on teie jaoks kõige tulusam, peate läbi viima katsed (testima reklaamikampaaniat tagasihoidliku eelarvega - vähemalt 100 rubla), muide, üheksakümnel protsendil juhtudest on seda kasulikum kasutada „näitamiste kohta” maksevõimalus ja ainult siis, kui proovite jõuda suure hulga vaatajaskonna suuruse järgi, võib eelistada kliki-eest tasu. Allpool räägime sellest veidi üksikasjalikumalt.

Valik „Näitamiste kohta” annab teile suhteliselt väikeste summade eest palju liiklust, kuid õigete oskustega. Valikus “Klikkide kohta” on üsna keeruline saavutada madalat kliki hinda (teil on vaja head reklaamide CPA-d) ja selle lähenemisviisiga on raske saada palju klõpse. Seetõttu on see lihtsam ja enamikul juhtudel Näitamiste eest maksmisel on odavam kasutada Vkontakte'i reklaamivalikut.

Vaatame kiiresti üle, kuidas endale Vkontakte'is reklaamikonto hankida (vaikimisi pole see teie jaoks aktiivne) ja alustame reklaami loomist. Noh, tee ääres räägime sellest, millele peaksite erilist tähelepanu pöörama ja millega te ei saa vaeva näha, sest see ei mõjuta oluliselt reklaamikampaania edukust. Seega leiate kontaktide lehe allosas nupu "Reklaam". Sellel klõpsates suunatakse teid lehele, kus saate valida, millist tööriista soovite kasutada:

Siin on muide huvitav teine ​​lause “Kogukondade reklaampostitused”. Fakt on see, et Vkontaktet saab alati kasutada reklaami eesmärgil kahel viisil: kas seadistage sihtimine oma ametlikul reklaamikontol või otsige populaarseid publikatsioone, mis sobivad teie teemadega ja pakuvad nende omanikele teie reklaampostituse avaldamist. Viimasel juhul jäi Kontakt justkui tegevusetuks, mistõttu nad sellise asja üles ajasid (sisuliselt vahetus plaatide avalikustamise vastu).

Aga sellest räägime hiljem, sest täna huvitab meid ainult suunatud reklaam ja eelkõige retargeting. Nii et me klõpsame nuppu "Sihitud reklaamid". Avanevas aknas tutvustatakse teile lühidalt sihtmärgi funktsioone, misjärel peate lihtsalt klõpsama nuppu "Loo reklaam". Avaneb vorm, kus on palju erinevaid välju (nendest räägime veidi hiljem).

Testreklaami loomiseks saate need praegu juhuslikult täita. Temaga koos luuakse ja teie reklaamikonto Vkontakte. Pärast seda ilmub teie vasakpoolsesse menüüsse vahekaart "Reklaam", mille kaudu saate kiiresti siseneda just sellesse kontorisse.

Mis vahe on sihitud reklaamil Vkontakte?

Naaseme reklaami loomise juurde, kuid praegu tahan teile selgitada, Mille poolest sihitud reklaam erineb? meediast või kontekstuaalne reklaam ja ka selle omadus.

1. Meediareklaami (bännerid jms) kasutamise korral maksate reklaami näitamise eest sihtrühmale, kuhu võivad kuuluda teie sihtkasutajad. Nende protsent on reeglina sajast väga erinev (nagu telereklaami mitte väga tugev tabamus vaatajaskonnas). Sellega seoses on sihtimine palju valikulisem. Peenhäälestusega saate tagada, et maksate ainult nende kasutajate eest, keda vajate (sihitud ja motiveeritud, kes on teie pakkumisest potentsiaalselt huvitatud).
2. Kontekstuaalse reklaami kasutamise korral on see lingitud kasutaja poolt otsingureale sisestatud otsingupäringutega (reklaam numbris) või tema hiljutiste huvidega (jällegi määratud eelnevalt sisestatud päringutega) või kasutaja sisuga. leht, millel reklaami näidatakse (reklaam veebilehtedel). partnerid). Sihitud reklaam on seotud andmetega, mida süsteem (meie puhul Vkontakte) kasutaja kohta teab - tema geograafiline asukoht, sotsiaal-demograafiline asukoht, huvid ja palju muud.

Kuid see pole peamine. Peamine erinevus kontekstuaalse reklaami ja suunatud reklaami vahel seisneb potentsiaalse kliendi ostuvalmiduse astmes – kas ta on esialgu valmis ostma või peaksite teda julgustama seda tegema.

1. Kontekstuaalses reklaamis on peamiselt nn "soojad kliendid". Nad sisenevad otsingusse, võttes juba eesmärgiks midagi osta (ehkki mitte esimesel saidil, millega nad kokku puutuvad, vaid üldiselt), sisestavad oma taotluse, viivad läbi kvaliteedi- ja hinnauuringud ning jõuavad seejärel reklaamist teie saidile ja saavad teie klientideks. .
2. (nad ei tulnud Vkontaktesse mitte mingil juhul ostma, vaid suhtlema), st. Näitame kasutajatele reklaame nende huvi äratamiseks. Siis tuleb neid "soojendada".
   1. Selleks kasutatakse neid mitte väga kallite kaupade puhul (kui külastajal on ostuotsuse tegemine üsna lihtne). Sellist müüki võib võrrelda transpordikaubandusega, kui reisijad otsustavad kiiresti osta ainult mitte väga kallid kaubad. Kontakti osas võib kõik, mis maksab alla paari tuhande rubla, omistada spontaansete ostude kategooriasse (riided võivad sellest hinnakategooriast mõnevõrra välja jääda).
   2. Või võite potentsiaalsed kliendid saata kontakti kogukondadesse () kallite või keerukate kaupade (teenuste) puhul, kui inimestel on vaja mõtlemisaega. Teisel juhul "töötlete" külastajaid kogukonnas, muutes "külmad" kliendid "soojadeks". Need on läbimõtlemist nõudvad nn pikad ostud (kallid kaubad, kompleksteenused, üritused jne.) Just kogukonnas selgitate talle oma pakkumise tähtsust, selle omadusi, ainulaadsust, eeliseid, nii et et ta on selle ostu vajalikkuses veendunud. Tal ei ole keeruline kogukonnaga liituda (kui see teema on talle vähemalt kuidagi huvitav), pärast mida hakkab ta teie uudiskirja saama. Võimalik, et kasutajate "soojenemise" (küpsemise) protsess võib kesta nädalaid või isegi kuid, kuid õige lähenemisega saab kõik korda.

Kuhu saata kliente reklaamist - saidile või kogukonda?

Taaskord parandame – millal kasutaja saata Vkontakte reklaamidest välisele saidile ja millal kogukonnale?

1. Kui reklaamitud toode maksab vähem kui 2000 rubla. Sel juhul on mõistlik klient suunata maandumisele (või ühele leheküljele)
2. Kui sihtlehel endal on piisavalt teavet, et veenda klienti ostma (loe edasi)
3. Kui kasutajal pole vaja maksta - mängud, reklaamsaidid jne.

1. Kui teil on suur veebipood või kuulus kaubamärk. Sel juhul ei piirdu teie vajadus tõenäoliselt ühe ostuga - vajate pidevat müüki. Kogukonda postitate huvitavat sisu, mida lahjendate uute toodete, pakkumiste või tutvustuste müügipostitustega. See on palju mugavam, ettenägelikum ja praktilisem.
2. Kui teil on kohalik ettevõte (näiteks restoran, spordiklubi või kohvik). Inimene liitub kogukonnaga, kus saate temaga suhelda, tema arvamust teie teenuse kohta teada saada, tema arvustusi lugeda ja proovida nendega arvestada. Muidugi, hea kogukonnaga võib sellest kliendist saada teie jaoks püsiv klient.
3. Kui müüte keerulisi või kalleid tooteid või teenuseid. Sel juhul saate kogukonna abiga kasutajale selgitada, miks see toode nii palju maksab, miks see on hea ja mis on selle eelis konkurentide ees.

Kellele sobib sihtimine (reklaam VKontakte'is)?

1. Kui teil on laiale kasutajaskonnale sobiv pakkumine (tarbekaubad). Asjad, mis pakuvad huvi paljudele. Mida laiem on teie potentsiaalne sihtrühm, seda paremini see sisse läheb sotsiaalvõrgustikes.
2. Kui teil on Vkontakte'is oma temaatiline kogukond, võib sihtimine olla väga hea viis kasutajate ja tellijate meelitamiseks.
3. Kui teil on veebipood, on sotsiaalsete võrgustike kaudu täiesti võimalik müüki edukalt üles ehitada. Vkontakte annab teile uusi kliente, uut müüki ja lisakasumit võrreldes kõigi muude klientide meelitamise viisidega.
4. Mängud lähevad hästi läbi sihtimise ja mobiilirakendused, sest nende jaoks, kellel on mobiilseadmed või kes mängivad sotsiaalvõrgustikes, on väga lihtne reklaame seadistada.
5. Kohvikutel, restoranidel, spordiklubidel, klubidel ja muudel kohalikel ettevõtetel on pea alati sotsiaalvõrgustikes oma esindus ning sealt külastajate meelitamine sihtimise abil oleks koostöö loogiline jätk.
6. Kui soovite meelitada kasutajaid mõnele üritusele, kontserdile, peole ja muudele üritustele, mis on suunatud laiale publikule, siis Vkontakte sobib teile suurepäraselt.
7. Ka sotsiaalvõrgustikes saate suurepäraselt reklaamida erinevaid teabetooteid, seminare, konverentse, juhendamist jne. asju.
8. Kokkuvõtteks võib öelda, et Vkontakte'i reklaam toimib hästi kliendile orienteeritud ettevõtte jaoks (ja mitte äri jaoks ettevõtte jaoks).

Kellele Vkontakte reklaam ei sobi?

Piisab mitmest teenindussektorist ja ettevõttest kallis ja Vkontakte'is sihtimise kasutamise edendamine pole eriti tõhus(sel juhul võib eelistada konteksti). Põhimõtteliselt seisneb probleem õige sihtrühma valimise raskustes, kuigi taassihtimise tulekuga (sellest räägime üksikasjalikult järgmistes artiklites) on see probleem muutunud mõnel juhul üsna lahendatavaks. Teine probleem on see, et enamasti ei huvita need teemad sotsiaalvõrgustikes olevaid inimesi.

Vkontakte on väga raske reklaamida (erandiks võib-olla Interneti-turundus). Need. sihtimine ei sobi eriti B2B-le väljaspool internetti (ehitusmaterjalide, videovalvesüsteemide, kontoritarvete ja kõige muu müük, mis on seadistatud töötama ettevõttega, mis pole Internetiga seotud).

Esiteks on raske tarnijaid sihtida õige äri, ja isegi kui see tabab õiget võrgukasutajat, ei ole tõsi, et ta tahaks juba olemasolevat tarnijat vahetada. Teiseks on ka tarnijad inimesed ja nad lähevad Contactisse töölt pausi tegema, mitte ei tee seda edasi. Kui ta vajab teie teenust, läheb ta Yandexi või Google'i ja leiab sealt kõik. Interneti-turundajad töötavad tegelikult sotsiaalvõrgustikus, seega sihtlehed jne. Saate Vkontakte'is asju edukalt reklaamida.

1. Käi kõvasti keerukad kõrgelt spetsialiseeritud teenused(andmekaitse, häiresüsteemid jne), mis on enamikule Vkontakte kasutajatele arusaamatud. Päris raske on leida sihtrühma, kes selle vastu huvi tunneks. Mida keerulisem on teenus, seda keerulisem on sotsiaalvõrgustikus vaatajaskonda leida. Kuigi taassihtimise tulekuga on saanud võimalikuks sihtrühma eraldamine väga spetsiifiliste pakkumiste jaoks, kuid mõned raskused jäävad siiski alles.
2. Raske reklaamida sihtimisega meditsiiniteenused, sest iga nende tüübi puhul on palju nüansse, mis on eelkõige seotud modereerimise läbimisega (peate koguma ja saatma teavet oma tegevuse kohta ning kooskõlastama selliseid teadaandeid igal võimalikul viisil). Lisaks võib kliendi meelitamise kulu olla suurem kui kontekstis, mis ei ole hea.Teiseks on jällegi raske sihtrühma sihtida (valida), kuigi saab keskenduda mõnele temaatilistele meditsiinikogukondadele. Kuid jällegi on nende kogukondade kasutajad selle teenustest juba "sõltlased". meditsiinikeskus, mille see kogukond on loonud ja haldab. Kasutajatel peab võrdlusaluste muutmiseks olema mõjuv põhjus (näiteks kui teie pakkumise hind on oluliselt madalam). Kosmetoloogiameditsiini teenused (plastik jne) liiguvad veidi paremini, sest see on rahvale huvitavam.
3. Üsna sageli püütakse reklaamida sihtimisega Kinnisvara, kuid see pole kaugeltki alati tõhus, sest Vkontakte'is on sihitud reklaami abil korterile ostjat uskumatult raske leida. Vähemalt ühe müügivõimaluse saamiseks peate jõudma suure vaatajaskonnani. Pealegi ei saa teha midagi erilist peale megalinnade ja maksejõulise ajastu häälestamise. Paljutõotavam meetod kinnisvara müümisel oleks temaatilise kogukonna loomine või seminaride läbiviimine (näiteks hüpoteeklaenude või korteri ostmise kohta), kuid see nõuab palju tööd ja lisab teile tööd. Sihtimise kaudu korterite tarnimise ja üürimisega on asjad paremini.

Ülaltoodud faktid ei anna mingil juhul ühegi ülaltoodud reklaamimeetodi eeliseid, need lihtsalt illustreerivad nende olulisi erinevusi. Sotsiaalne võrgustik Vkontakte koondab oma spetsiifilisuse tõttu tohutul hulgal teadmisi kasutajate kohta, kes on selles registreeritud ja suhtlevad. Tänu sellele on see õige oskusega võimalik ainult neile võrgukasutajatele, kes on sellest a priori huvitatud. Noh, taassihtimise kasutamise võimaluse tulekuga on kasutaja sihtimise täpsus muutunud veelgi suuremaks.

1. VKontakte'is müüakse hästi kaupu ja teenuseid väärtusega kuni viis kuni kuus tuhat rubla. Kõike, mis on kallim, võib proovida, kuid selle suhtlusvõrgustiku vaatajaskonnale tõhusa müügi tõenäosus juba väheneb.
2. Lisaks tasub öelda, et siin on kõige parem müüa tarbekaupu. Resihtimise tulekuga on ka väga spetsialiseeritud pakkumiste reklaamimine muutunud täiesti võimalikuks ja tõhusaks, kuid tarbekaupu on lihtsam müüa.
3. Kui tootel, teenusel või kaubamärgil on Vkontakte'is fännide kogukond, on see suureks abiks, sest rühmade järgi sihtimine toimib kõige paremini.
4. Reeglina on parem suunata sihitud reklaamidest meelitatud külastajate voog välisele saidile (või teie saidile) kui sotsiaalse võrgustiku enda rühma või avalikkusele. Kuid jällegi peate katsetama.
5. Vkontakte'is reklaamimise hinnad on mõnevõrra kõrgemad kui Vkontakte'is, kuid siin saate väga kiiresti (õige lähenemisviisiga) saada korraliku huviliste külastajate voo, mille tulemuseks on kümneid odavate kaupade tellimusi päevas. On näide, kui veebipoe omanik kulutab sihitud reklaamile kakssada tuhat rubla kuus ja on sellest ärist saadud marginaaliga väga rahul.

Reklaami modereerimine ja põhilised reklaamikampaania parameetrid

Lisaks peaksite seda teadma (näiteks alkohol, tubakas ja muu saast). No kõik muu, mis on Venemaa seadustega keelatud. Tegelikult modereeritakse kõiki teie reklaame ja keelatud teemad ei jää märkamata, kuid kui sõlmite lepingu kellegagi Vkontakte'ist liikluse meelitamiseks, siis vaadake

26.03.2018 Andrei Kuštšov

VKontakte on enimkülastatud sotsiaalvõrgustik mitte ainult Venemaal, vaid kogu SRÜ-s. See on suurim reklaamiplatvorm, mille avarustes on palju sihtrühmad. Igaüks neist - potentsiaalne tarbija kaupu ja teenuseid.

Mis on VK-s suunatud reklaam

Sihitud reklaam on tööriist, mis võimaldab reklaamijal jõuda sihtrühmani. Selleks kasutatakse paindlikke sihtimisseadeid – parameetreid, milles ettevõtte omanik reklaamib oma toodet teatud sihtrühma segmentidele.

Igal ettevõtte omanikul on oma sihtrühma portree - see on teave, mis iseloomustab tema klienti. Sihtimine võimaldab reklaamiandjal jõuda oma sihtrühmani – õigete seadistustega näidatakse reklaami vaid neile, kes on sellest potentsiaalselt huvitatud.

Kui kasutaja loob sotsiaalvõrgustikus konto, täidab ta palju parameetreid – vanus, haridus, huvid, usulised eelistused ja elukoht.

Aktiivsed kasutajad liituvad temaatilised rühmad, tellige neid huvitavad publikatsioonid. Kõik need andmed on turundaja jaoks olulised – ta kasutab neid reklaamikampaania püstitamiseks.

VK-l on järgmised sihtimisvalikud:

• geograafia - riik, linn, tänav;
• demograafia – sugu, vanus ja perekonnaseis;
• huvid – sihtimine seatakse üles kogukondadele, mille liige on sihtrühm;
• haridus ja töö – alg-, kesk- ja kõrgharidus, töökoht;
• täpsemad valikud – seadmed, operatsioonisüsteemid ja brauserid.

See teave koos võimaldab teil leida iga ettevõtte jaoks kliente.

Mille poolest erineb sihtimine muudest reklaamitüüpidest?

Target (sõnasõnaline tõlge inglise keelest - "eesmärk") on täpne tabamus soovitud sihtrühmale. Õige kasutamise, nutikate seadete ja loominguliste reklaammaterjalide korral näitab see tööriist kõrget konversioonimäära.

Näiteks teaserid on kõige odavamad ja reeglina mittesihitud reklaam. Teaserid asuvad meelelahutussaitidel – need on pealetükkivad pakkumised, milles sageli valetatakse, lootes kasutaja naiivsusele.

Enamik turundajaid kasutab teasereid, et "tõmbata" Internetist välja kõige naiivsem ja vormitavam publik ja müüa neile mingeid võltsitud imetilku potentsi või vananemisvastaseid salve.

Müügiefektiivsuse osas konkureerib sihtmärk ainult kontekstiga. Kui kontekst on reklaamide kuvamine otsingutulemustes, siis sihtmärk on see sooduspakkumine VKontakte, mida näeb potentsiaalne ostja või klient.

Sihitud reklaami seadistamine – 5 peamist sammu

Reklaami seadistamine sisaldab 5 peamist sammu. Igaüks neist väärib erilist tähelepanu.

Selleks, et kampaania tooks tulu ja end ära tasuks, tuleb selle ettevalmistamisse suhtuda äärmiselt vastutustundlikult ja loovalt.

1. etapp. Koostame sihtrühma portree

Turundaja peab teadma kõike mitte ainult reklaamitava toote, vaid ka selle potentsiaalse ostja kohta, seega peaksite alati koostama sihtrühma portree. See sisaldab kogu teabe kogumist kliendi kohta – sugu, vanus, huvid, vajadused, psühholoogilised omadused, eelistused ja ostujõud.

VK reklaamimine maksab palju raha. Et neid mitte raisata ja tulu saada, uurige alati sihtrühma ja koostage selle portree. Keskenduge kliendi vajadustele.

2. etapp. Liikumine reklaami loomise juurde

Kampaania käivitamiseks peate minema reklaamikontole.

Seda saate teha mitmel viisil.

1. Klõpsake lehe allosas oleval reklaamiikoonil.
2. Oma kogukonna kaudu VK-s - hõljutage kursorit rühma avatari kohal ja klõpsake "reklaami".
3. Peamenüü üksuste seadetes lisage "Reklaam" - see on kõige mugavam ja kiireim viis, konto link kuvatakse alati lehe vasakus ülanurgas.

Pärast seda olete sees Isiklik ala, mis kuvab kõik kampaaniad ja nende statistika.

3. etapp. Laadige pilt üles ja kirjutage tekst

Tekst ja pilt on tähelepanu tõmbamise vahendid. Pea meeles, et sul on konkurendid ja sa pead olema neist sammu võrra ees. Seetõttu paigutame ainult loomingulisi ja kvaliteetseid materjale.

Teksti ülesanne on motiveerida inimest klõpsama teaseril või järgima välist linki. Mallfraasid ei tööta, peate leidma midagi meeldejäävat ja loomingulist, säilitades intriigi.

Parimad sellised teenused on:

• Publer on universaalne tööriist konkurentide postituste ja teaserite analüüsimiseks;
• Adspoiler- populaarne teenus koguda teavet konkurentide kohta.

Selliste teenuste prooviperiood on tasuta.

4. etapp. Seadistage sihtrühma parameetrid

Kui teil on sihtrühmast valmis portree, pole nende parameetrite kohandamine keeruline.

Valige vanus, sugu, linn ja muud seaded. Erilist tähelepanu peate tähelepanu pöörama huvidele - see on kitsa vaatajaskonna leidmise põhiparameeter. Lisage avalikkused, mille liige on sihtrühm. Valige "reaalajas" ja aktiivsed kogukonnad, mitte kõik järjest. See rookib välja mittesihtkasutajad ja suurendab kampaania tõhusust.

5. etapp. Kampaania käivitamine ja muudatuste tegemine

Pärast parameetrite täitmist käivitage RK. Enne seda vaadake, kuidas see välja näeb, kas kõik on õigesti seadistatud. See on oluline, sest kasutusele võetud omaduste õigsusest ei sõltu mitte ainult tõhusus, vaid ka see, kui palju raha reklaamimiseks kulutatakse.

Looge võimalikult palju kampaaniaid erinevate piltide ja tekstidega ning testige neid. Parandage häid ja looge uusi nende sarnaseid, kustutage halvad. See suurendab tulusid ja säästab eelarvet.

Väljalaske hind

Hind sõltub publiku katvusest ja selle määrab oksjon – kes maksab rohkem, see pakkumine ka kasutajatele kuvatakse.

Iga reklaami maksumus on individuaalne ja sõltub sihtarsti oskustest, vaatajaskonnast ja konkurentsist. CPC võib maksta 0,1 rubla või võib-olla 100 rubla.

Pärast reklaami seadistamist näitab VKontakte soovitatavat klõpsutariifi või 1000 kuvamist. Parem on määrata alghind soovitatust mitu korda madalamaks ja korrigeerida seda pärast modereerimist. Kui keerd on madal - suurendage seda, kui see on liiga kõrge - saate seda langetada.

Makseviisid

Kampaania tõhusus sõltub makseviisi valikust – tasuvus, kuvamise katvus ja hinnakujundus. Kõik need kriteeriumid on võrdselt olulised.

Maksmiseks on kaks võimalust – klikkide ja näitamiste eest.

Targeloogid nõustuvad, et sellele probleemile pole ühest õiget lahendust. Kõigi nende tõhusust kontrollitakse testimise teel. Algstaadiumis koostatakse mitu kuulutust erinevate makseviisidega ja kontrollitakse selle tagastamist.

Üleminekuks

Kliki eest maksmine on stabiilsus. Maksate fikseeritud tasu kliki eest ja saate oma reklaamilt kindlasti tulu. Maksumus määratakse oksjoni teel.

CTR on indikaator, mis määrab "klikitavuse".

Muljete pärast

Näitamiste eest maksmine võimaldab hinda igal ajal tõsta või alandada. Reklaami vaheldumise määr ja katvus sõltuvad hinnamuutusest. Mida kõrgem on hind, seda kiirem on tagasiminek. Optimaalse maksumuse väljaselgitamiseks peate alustama madalast hinnast ja suurendama seda seni, kuni lahtikerimiskiirus on teie vahelduvvoolu jaoks optimaalne.

Näitamiste eest tasumine säästab eelarvet, kuid ainult siis, kui sihtrühm on õigesti valitud. Ja vastupidi, kui vaatajaskond on valesti seadistatud, võite oma eelarvest ilma jääda.

Miks mu reklaam modereerimist ei läbinud – ülevaade võimalikest põhjustest

VKontakte modereerimise reeglid on väga ranged. Kui rikkusite vähemalt ühte neist, ei jää teade tulemata.

Keskmiselt kulub modereerimiseks 12 tundi – vahel rohkemgi. Tehniline abi Ka VK ei reageeri kiiresti. Seetõttu peate reeglitega eelnevalt tutvuma - et mitte raisata aega modereerimise uuesti läbimiseks ja tugiagentidega suhtlemiseks.

Kõik, mis on keelatud Venemaa seadusandlus või on sihtriigi õigusaktid modereerimisreeglitega keelatud. Esiteks puudutab see kaupade koopiaid, võltsinguid, võltsitud tooteid, ravimeid ja muid ravimeid.

Vead pealkirjas ja tekstis

Grammatikavigu sisaldavad kuulutused saadetakse kohe ülevaatamiseks. Kui tekst ei ühti kuulutuse teemaga, ei tohi seda vahele jätta.

Lingid teistele sotsiaalvõrgustikele

Alkoholi või tubakatoodete reklaamimine

Alkoholi ja tubakatoodete müük suhtlusvõrgustiku kaudu on keelatud. Kui kavatsete neid tooterühmi reklaamida, pole VKontakte teie jaoks.

Isegi kui teie reklaamis mainitakse alkoholi või sigarette, ei läbi see modereerimist.

Madala kvaliteediga pilt

Pikslid ei tohiks olla nähtavad, välja arvatud juhul, kui tegemist on spetsiaalse turundustrikiga. Näiteks fotosid, millel nägu pole näha, ei edastata nende halva kvaliteedi tõttu. Te ei näe nägu – te ei saa fotol olevat inimest määrata. Reklaamijal ei pruugi olla õigust seda fotot kasutada.

Reklaamide teema ei ühti maandumislehega

Kolmandate osapoolte ressursside reklaamimisel on oluline, et need vastaksid reklaami teemale. Näiteks iPhone'i müüvas reklaamis ja sihtlehel müüakse koopiaid. See on pettus, nii et moderaator ei lase seda läbi.

Tekst katab pildi üle poole

Kui pildil on pealdisi, ei tohiks need pildi vaatamist segada. See on võimalik ainult siis, kui pilt on abstraktne või seda kasutatakse spetsiaalselt pealdise taustana. See, kas sellised reklaamid jäetakse vahele või mitte, määratakse iga kord eraldi.

Algajate sihtoloogide tehtud vigade kohta vaadake videot:

Järeldus

Mis on Vkontakte sihitud reklaam ja kuidas seda kasutada

Kallid meie Internetis raha teenimisele pühendatud projekti lugejad. Täna räägime reklaamitüübist, mille jaoks viimased aastad saavutas suure populaarsuse Vkontakte sihtimine.

Selles artiklis määratleme seda tüüpi reklaami, selgitame välja, millisteks tüüpideks see jaguneb, kellele see sobib jne. Muidugi kasutavad paljud inimesed veebisaitide, kaupade ja teenuste reklaamimiseks Yandexi ja Google'i kontekstuaalseid reklaame või teaservõrke. Kuid ärge välistage võimalust suurendada oma sissetulekut ja tuntust sotsiaalvõrgustike kaudu.

Vkontakte'i sihtimine - mis see on?

Alustame oma materjali määratlusega, mis on sihitud reklaam (siht) Vkontakte.

Sihitud reklaam - reklaam, mille eesmärk on näidata teatud kasutajate rühma, kellel on samad huvid, vaated, hobid jne. Reklaam koosneb tavaliselt tekstipealkirjast, pildist ja reklaami tekstist.

Nii et sisse uudistevoog

Allpool räägime täpsemalt reklaamitüüpidest. Kui olete selle sotsiaalvõrgustiku aktiivne kasutaja, olete tõenäoliselt selliste reklaamidega kokku puutunud rohkem kui korra. Reklaamijad panevad need üles ja neid näidatakse (ideaaljuhul) huvitatud kasutajatele.

Näiteks kui olete FC CSKA grupi liige, võidakse teile näidata reklaame, kus müüakse selle jalgpalliklubi kaupu, pileteid selle meeskonna mängudele jne.

Ja pärast esimese reklaami loomist paigutatakse see üksus kiirnuppude vasakpoolsesse veergu.

Vkontakte eristab sihitud reklaamide puhul kahte makseviisi:

Pay Per Click- Maksate siis, kui kasutaja klõpsab reklaamil.

Maksa näitamise eest - Maksate kindlat tasu 1000 reklaami näitamise eest.

Sihitud reklaami omadused ja erinevused

Nüüd tahaksin veidi rääkida sellest, millised omadused on sihtmärgil ja mille poolest see erineb muudest Interneti-reklaami tüüpidest.

Sihtimise ja kontekstuaalse reklaami erinevused

Sihtimise puhul valite kasutajad nende soo, vanuse, hobide, sotsiaalne staatus jne.

Kontekstuaalses reklaamis saate kuumad ja soojad kliendid, kes on juba valmis toodet või teenust ostma. Sisestades otsingumootorisse päringu "Osta iPhone koos kohaletoimetamisega Penzas", saate kuuma ostja, kes on valmis seda toodet ostma.

Sihtmärgis jäävad kõik kliendid külmaks, kuna esialgu ei plaani nad midagi osta. Kasutajad sisenevad sotsiaalvõrgustikku uudistevoo lugemiseks, sõpradega suhtlemiseks, uute meediumifailide vaatamiseks. Ja teie ülesanne on sihitud reklaamide kuvamise abil huvitada klienti teie toodet või teenust ostma.

Teaser-reklaame näidatakse kõigile kasutajatele, kes külastavad valitud saite. Tavaliselt määrate teaserites lihtsalt sobivate projektide teema (näiteks hasartmängud) ja teie reklaami näidatakse kõigile nende saitide külastajatele. Ühe meelitatud kliendi maksumus on sihtmärgist oluliselt madalam, kuid enamikku neist klientidest ei sihita.

Sihtimise puhul saate reklaamikampaaniaid paindlikumalt seadistada, määrates soo, vanuse, staatuse ja muud parameetrid.

Sihtimise põhiterminid

Samuti tasub õppida põhimõisteid, mida vajate sihitud reklaamiga töötamisel. Need tingimused sobivad mitte ainult sotsiaalse võrgustiku Vkontakte jaoks, vaid ka mis tahes muu reklaamiettevõtte jaoks, kus sihtmärki kasutatakse.

CPC ( kuluperklõpsa) - kuulutusel klõpsamise hind. Sobib, kui oled loonud klikipõhise tasuga reklaamikampaania.

CPM ( kulupermiili) - 1000 reklaami näitamise maksumus. Sobib, kui on valitud näitamiste eest tasumine.

CTR ( klõpsa- läbimäära) - Reklaami tõhusus. Näitab vaatamiste arvu ja klikkide arvu suhet.

Katvus- kasutajate arv, kellele teie reklaami näidati.

Üleminekud- teie reklaamil tehtud klikkide arv.

Muljed- teie reklaami näitamiste arv.

Reklaamide tüübid

Reklaamid uudistevoos - Seda tüüpi reklaam hõlmab reklaampostituste paigutamist kasutajate uudistevoogu. Seda tüüpi sihtimise eeliseks on võimalus vaadata reklaame nii arvutist kui ka mobiiltelefonist.

Karussell - ideaalne erinevate kaupade või teenuste pakkumiseks. Saate lisada 1 kuni 10 toodet, mida kuvatakse valitud sihtrühmale uudistevoos.

Universaalne tähistus - sobib igaks edutamiseks. Saate lisada mis tahes sissekande, mis vastab sotsiaalvõrgustiku reeglitele, ja lisada sellele kõik manused.

Salvestamine nupuga - seda tüüpi reklaamides võimaldab Vkontakte kasutada erinevaid üleskutseid tegevusele (ostke toode, järgige linki jne). Seda tüüpi reklaami puhul on võimalik tasuda ainult näitamiste eest.

Reklaamid saidi lehtedel - kategooria, mis on töötanud alates hetkest, mil reklaam Vkontakte'is kättesaadavaks sai. Seda tüüpi reklaame kuvatakse ainult kasutajatele, kes seda kasutavad täisversioon sotsiaalvõrgustik.

Samuti on kolme tüüpi reklaame:

Rakendus - spetsiaalset tüüpi reklaam Vkontakte rakenduste jaoks.

kogukond - seda vaadet kasutades saate reklaamida oma kogukondi, avalikke lehti, rühmi või koosolekuid.

Väline sait - sobib neile, kes soovivad hakata selles sotsiaalvõrgustikus välist saiti reklaamima.

Kellele on suunatud?

Paljud sihitud reklaamieksperdid ütlevad, et Vkontakte'is saab reklaamida absoluutselt kõike ja see reklaam teenib tulu. Tegelikult ei ole alati võimalik valida sihtrühma, kes on teie teenusest või tootest huvitatud. Selliste niššide jaoks on Retargeting süsteem - reklaamide näitamine kasutajatele, kes on juba teie tootest huvitatud. Kuid siin peab teil olema selliste kasutajate andmebaas või installima oma saidile "Pixel (väike kood, mis jälgib teie saidi külastajaid)". Kuid see on eraldi suur teema, millest räägime meie veebisaidi järgmistes artiklites.

Mõelgem välja, kellele Vkontakte'is suunatud reklaam täpselt sobib.

- kogukonna omanikud

Loomulikult on Vkontakte sotsiaalvõrgustikus kogukondade reklaamimine sihitud reklaami abil võimalik ja vajalik. See võimaldab teil meelitada uusi tellijaid ühe vähestest mittekeelatud meetoditest.

- Tarbekaubad

Hästi lahknevad ka suure sihtrühmaga tooted. Mida laiem on publik, seda suurem on võimalus head kasumit saada.

- Mängud, rakendused

- Internetipood

Saate oma veebipoodi Vkontakte üsna edukalt reklaamida. Target võimaldab teil suurendada kasumit ja leida uusi kliente.

- Infotooted, koosolekud, üritused jne.

- Kohvikud, klubid, restoranid, fitness jne.

Kui olete ühe ülaltoodud ettevõtte omanik, soovitame teil luua oma Vkontakte grupp ja hakata sinna kasutajaid meelitama. See suurendab oluliselt teadlikkust ja toob uusi kliente.

- Maandumised

Selles kategoorias on edukam kontekstuaalse reklaami abil reklaamimine, kuid mõnikord tasub analüüsida ka suunatud reklaami. Mõnel juhul võib see kaasa tuua rohkem tulu kui kõik muu.

See on vaid väike loetelu sellest, mida saab sihtmärgi abil reklaamida. Igal juhul, kui vajate uusi kliente, peaksite proovima neid sotsiaalvõrgustikest otsida. Looge mitu reklaami ja analüüsige, kui tõhusad need teie puhul on. Alles siis saate kindlalt väita, et see sobib teile. seda liiki reklaam või tasub otsida alternatiivseid meetodeid.

Sotsiaalvõrgustikes suunatud reklaamide spetsialistid sattusid Rusbase ja Kokoc Groupi eriprojekti tähelepanu alla. ArrowMedia (Kokoc Group) sihtreklaami osakonna juht Eduard Novikov räägib, kuidas nendes mitteprofessionaale ära tunda.

Muud seeria materjalid:

1. Sarnane kogemus

Loomulikult on mõttekas eelistada kogenud töövõtjat, sest algaja sihtispetsialist võtab aega, et välja mõelda, kuidas publikut "püüda". osa reklaami eelarve võib minna katsetele, mitte asjaolule, et need toovad tulemusi.

Mida teha?

Enne töövõtja kasuks otsustamist küsige, kas tal on teie ettevõttes kogemusi. Kuid ärge lahkuge, kui see puudub. Vaatamata teemade erinevusele, kontrolli igaks juhuks, kas sihtrühmas on vastet. Näiteks oskus köita emade ja vanemate tähelepanu on kasulik nii koomiksite kui ka teismeliste rõivapoe reklaamimisel.

Kui potentsiaalne töövõtja võlus teid nii palju, et te ei karda kogemuste puudumist sarnases, sarnase publikuga projektis, küsige teiste projektide portfelli.

Keskenduge ja proovige mõista ekspertide lähenemist. Kust täpsemalt vaadata, loe edasi.

2. Intervjuu

Pädev sihtoloog viib ennekõike läbi kliendiga detailse intervjuu ja saab maksimaalse info sihtrühma (TA) kohta. Näiteks elukondliku kinnisvaraarendaja sihtrühmaks on inimesed, kes plaanivad korterit osta.

Spetsialist peaks aga vaatama laiemalt ja teadma oma huve. Kui arendaja plaanib infrastruktuuri arendada (lasteaedade ja koolide ehitamine), tähendab see, et potentsiaalsetel klientidel on kas juba lapsed või hakkavad nad lapsevanemateks. Seda loogikat järgides saate laiendada oma vaatajaskonna katvust, vältida konkurentsi teiste LCD-ekraanidega ja suurendada konversiooni.

Kahjuks piirduvad paljud kogenematud või laisad sihtmärgid ühe huviga – kinnisvaraga. Selle tulemusena lõpeb publik kiiresti ja konversioon on madal.

Mida teha?

Kui spetsialist ei ole huvitatud sihtrühma üksikasjalikest omadustest, uurige, mille alusel ta kavatseb reklaame sihtida.

3. Tööriistad

Bännerid ja reklaampostitused uudistevoos on klassikalised sotsiaalmeedia reklaamitööriistad, mida sihtrühmad traditsiooniliselt klientidele pakuvad. Kuid kui spetsialist piirdub ainult standardsete tööriistadega, on suurenemise tõenäosus väike.

Spetsialist on kohustatud kliendile vähemalt uutest tööriistadest rääkima ja pakkuma nende katsetamist.

Mida teha?

Kui agentuur piirdub vaid standardsete tööriistadega, siis võib-olla on nende kogemus näidanud, et näiteks look-a-like on teatud ärisegmendi puhul ebaefektiivne. Minu nõuanne on siiski testida. Otsingureklaam töötab igal juhul ja kui spetsialist sellest kanalist ei räägi, peaksite mõtlema temaga koostööle.

4. Teaser reklaamid VKontakte'is

Huvipõhiste teaserreklaamide ühendamine reklaamikonto kaudu on samaväärne eelarve kurnamisega. Suhtlusvõrgustiku teaseriploki bännereid saab paigutada Yandex.Directi ja Target Mail.ru kaudu, mis tähendab, et bränd, mis siseneb otse VKontakte'i reklaamikonto kaudu, peab konkureerima nende kontekstuaalsete reklaamisüsteemide reklaamidega.

Lisaks töötab teaserreklaam eranditult lauaarvutitel, mis nutitelefonide laialdase leviku kontekstis vähendab potentsiaalsete klientide haaret. Seega madala efektiivsusega tööriist "sööb" märkimisväärse osa eelarvest.

Mida teha?

Uurige spetsialistilt, kuidas ta täpselt teaserreklaami sihtida kavatseb. Kui see kogub teatud kogukondadesse kuuluvate kasutajate ID-d, võib teisendus madala hinnaga osutuda heaks. Ja kui me räägime standardseadetest huvide järgi, jätke rahaga hüvasti.

4. Kohandamine

Järgmine punkt, millele peaksite reklaamikampaaniate (AC) seadistamisel tähelepanu pöörama, on vaatajaskonna segmenteerimine.

Oletame, et VKontakte ja Target Mail.ru sihtrühmaks on 20–45-aastased kasutajad. Kogenud spetsialist jaotab selle vähemalt 5-aastaste sammudega rühmadesse: 20-25-aastased, 25-30-aastased, 30-35-aastased, 35-40-aastased, 40-45-aastased.

1. Esiteks saate sel viisil eelarvet asjatundlikult hallata. 20–25-aastase vaatajaskonna meelitamine on reeglina kallim, kuna enamik reklaamijaid soovib saada just seda kasutajasegmenti. Ja kui kombineerite seda teistega vanuserühmad, siis keskmine kliki hind tõuseb.
2. Teiseks võimaldab segmenteerimine teil edutamise tulemusi täpsemalt analüüsida. Mida kitsamad on publikugrupid, seda lihtsam on aru saada, milline neist paremini töötas.

Erand – Facebook, kus vanuse järgi segmenteerimise asemel on parem eraldada Instagrami ja Facebooki vaatajaskond ühel reklaamikontol.

Esimese vaatajaskond on odavam kui teise, nii et jaotus aitab vähendada reklaamikulusid ja hinnata konkreetse saidi tõhusust.

Mida teha?

Sageli ei ole meediaplaanis teavet vaatajaskonna segmenteerimise kohta näidatud, seega peate uurima kampaania seadeid sotsiaalvõrgustike reklaamikontodel. Näiteks jaotises "To" jaotises "Target Mail.ru" tuleks sihtkasutajad jagada rühmadesse vanuse järgi.

Reeglina kuvatakse jaotus ka kampaaniate nimetustes.

6. Sildid

Reklaamikampaania efektiivsuse analüüsimiseks peavad igal reklaamil olema UTM-märgised. Seda teavad kõik, kuid siiski katab juurdehindlus paljudes meile auditeerima tulevates kampaaniates vaid kampaaniate tipptaseme.

Kõige tavalisem viga näeb välja selline: allika (allikas), meediumi (maksemudel) ja kampaania (kampaania nimi) väärtused on määratud, kuid sisu (reklaami sisu) ja/või termin ( märksõna). Selle tulemusena saate analüüsida kampaania efektiivsust, kuid mitte konkreetset bännerit.

Mida teha?

Kui teil on õnn näha oma reklaami, klõpsake sellel ja vaadake URL-i. Aga kui reklaam on üles seatud vastavalt huvidele, on seda sotsiaalvõrgustike avarustest raske leida, tuleb minna brändi reklaamikontole. Reklaamirühma seadetes, näiteks saidil Target Mail.ru, lugege väljal „Lingid” või „Lingisildid” olevaid utm-märgendeid.

Hästi paigutatud UTM-i siltide näide: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Reklaamtekstid

Kogenud sihiteadlane teab, kuidas koostada reklaamtekste ja teab näiteks, et need peaksid sisaldama üleskutset tegevusele. Kui tekst on kirjaoskamatult kirjutatud, ei saa potentsiaalsed kliendid aru, millist toodet või teenust reklaam reklaamib, mida bränd nõuab ja konversioon on madal.

Mida teha?

Mõned spetsialistid teevad kliendi tekstis muudatusi, teised kirjutavad selle ise. Kui aga sihiteadlane tekstide koostamises üldse ei osale, omistab ta tõenäoliselt reklaamikampaania kehvad tulemused teie esitatud halvale tekstile.

8. Ooteaeg

Oletame, et sihtarst on läbinud kõik eelnevad kontrollpunktid, kuid tulemus on prognoositust oluliselt madalam. Ärge kiirustage, see ei pruugi olla piisavalt pikk.

1. Esiteks sõltub kampaania hindamise aeg toote või teenuse maksumusest. Mida rohkem kulub sihtrühmal ostuotsuse tegemiseks aega, seda hiljem tasub tulemustest rääkida. Näiteks saab elektroonikapoe promomise tulemusi analüüsida nädal pärast turuletoomist ja arendaja puhul tuleb oodata vähemalt kuu.
2. Teiseks võib põhjus olla suurel hulgal testid. Alustades sihtimisest, mille hulk sõltub ka lähenemisest vaatajaskonna mõistmisele, lõpetades kampaaniate segmenteerimisega vanuse järgi. Kui kasutatakse näiteks VKontakte vaatajaskonna sõelumist, võib kasutajarühmade väljatöötamiseks ja kogumiseks kuluda nädal, pärast mida algab tegelik testimine.

Mida teha?

Täpsustage madalate tulemuste põhjused. Kui tegemist on suure hulga testidega, tasub need ükshaaval läbi viia. Kuid kui igapäevaste kaupade, näiteks riiete, reklaamimine kuu aega ei anna tulemusi, tegi sihtmärkija tõenäoliselt reklaamikampaania seadetes vea.