Poslovno planiranje jedan je od najvažnijih mehanizama i alata upravljanja poduzećem, koji unaprijed određuje i predviđa njegovu učinkovitost u budućnosti. Izrada poslovnog plana omogućit će menadžerskom timu da učinkovitije koristi sredstva i imovinu poduzeća i koristi planiranje za kompetentno upravljanje.

Najbrži i najadekvatniji odgovor na promjene na tržištu, interna infrastruktura povećat će konkurentnost poduzeća i učiniti ga vodećim u akutnoj borbi za potrošače. To je moguće samo ako je ispunjeno nekoliko uvjeta:

Investitor i menadžment tim imaju realan pristup procjeni financijskog položaja poduzeća, njegovog stvarnog položaja na tržištu, a također su u mogućnosti pratiti trendove u situacijama i utvrditi razloge njihovog nastanka;

Upravljački tim vidi pred sobom ciljeve kojima bi trebao težiti, jasno je svjestan koraka neophodnih za njihovo postizanje;

Uprava se aktivno koristi poslovnim planiranjem u razvoju strategije za razvoj poduzeća, postavljanju strateških i trenutnih ciljeva, vješto vršeći kontrolu nad provedbom svakog koraka ranije planiranog plana;

Investitor i menadžerski tim razumiju razloge i bit procesa koji se odvijaju u vanjskom okruženju, unutar tvrtke, na tržištu - i spremni su im ponuditi odgovor.

Temelj svih ovih uvjeta je poslovno planiranje, i kao rezultat ovog procesa, poslovni plan.

Tvrtka "Active Business Consulting" spremna je ponuditi svoje usluge za poslovno planiranje- u bliskoj suradnji s vama definirat ćemo glavne ciljeve, stvoriti zadatke, utvrditi moguće načine razvoja poduzeća i pružiti pomoć u raznim pitanjima izrada poslovnog plana.

Na terenu pružamo sljedeće usluge poslovno planiranje:

Izrada poslovnog plana koji će udovoljavati međunarodnim i ruskim standardima;

Izrada studije izvodljivosti;

Izrada investicijskog memoranduma;

Analiza financijskih i gospodarskih aktivnosti;

Istraživanje tržišta tržišta;

Promocija i zaštita investicijski projekt.

Dokumenti koje su izradile organizacije Active Business Consultations u potpunosti su u skladu s Ministarstvom Ekonomski razvoj Ruska Federacija, kao i metodološke upute većine bankarskih institucija, što pridonosi bržoj pozitivnoj odluci o priloženim dokumentima.

Što podrazumijevamo pod poslovnim planom

Izrada poslovnog plana provodi se u vanjske i unutarnje svrhe. U većini slučajeva poslovno planiranje a izrada poslovnog plana provodi se samo kada je potrebno dobiti kredit, privući ulaganje. Takav je ruska praksa - a većina poduzetnika navikla je to raditi. Međutim, osim takvih vanjskih ciljeva, postoje i drugi - uključujući one koji nisu povezani s proizvodnjom "novih" sredstava.

Vanjski ciljevi izrada poslovnog plana - ovo je opravdanje potrebe da poduzeće privuče posuđena sredstva ili dodatna ulaganja, prikaz dostupnih resursa i mogućnosti, koncentracija pozornosti ulagača i banke, kao i uvjerenje da je odabrana politika visokokvalificirana, i strateški ciljevi isplativo i učinkovito.

Ulagač, pak, također želi biti siguran da je investicijski projekt koji mu se prezentira profitabilan, te stoga želi procijeniti svu isplativost kapitalnog ulaganja. Da biste to učinili, potrebno je proučiti omjer povrata na projektu i rizika - najbolji način rješavanja ovog problema je izrada poslovnog plana investicijski projekt i njegova analiza.

Upravo je poslovni plan obilježje investicijskog projekta. Tek na temelju svoje studije investitor će dati odgovor na prilično jednostavno, ali vrlo važno pitanje - isplati li se ulagati u predloženi projekt i pod kojim će uvjetima i prihvatljivim rizicima biti najučinkovitiji.

Također izrada poslovnog plana neophodan je i prilikom dobivanja kredita od banke - taj je zahtjev već dugo preduvjet... Bankarska institucija nema nikakvu želju za rizikom - i stoga će, s visokom razinom rizika, kamate na kredit rasti. Stoga će zajam prestati biti koristan i udovoljavati uvjetima. Poslovno planiranje u ovom slučaju uzima u obzir interese banke i pruža joj ona jamstva koja su potrebna za dobivanje kredita s niskom kamatnom stopom.

Interni ciljevi važniji su za poduzeće jer omogućuju jasno definiranje vizije i razumijevanja daljnji razvoj poduzeća.

Unutarnji ciljevi uključuju poslovno planiranje, trening upravljački tim, pružajući razumijevanje tržišnog okruženja i stvarnog položaja poduzeća na tržištu u ovom trenutku. Upravo su oni značajni kada je potrebno utvrditi metode rada i strategiju razvoja, utvrditi snage i slabosti investicijskog projekta, proučiti moguću učinkovitost u različitim situacijama i uvjetima.

Što podrazumijevamo pod poslovnim planiranjem

Poslovno planiranje Je postupak za pisanje i izradu poslovnog plana čija je svrha proučiti učinkovitost ulaganja u projekt.

Poslovno planiranje provodi se zajedno s investitorom, jer sudbina poduzeća i njegov razvoj prvenstveno ovise o njegovim ciljevima. Glavne prednosti ovog postupka:

Sposobnost procjene mogućnosti provedbe ideja i izrade na papiru s izračunima;

Proizlaziti poslovno planiranje eliminirat će puno pogrešaka i nepotrebnih troškova, pomoći uštedjeti novac, vrijeme i trud na razmišljanju o čimbenicima koji stvaraju "prepreke" za postizanje cilja;

Poslovno planiranje , kao glavna komponenta izrade poslovnog plana, omogućuje vam potpuno razumijevanje mehanizma funkcioniranja tvrtke, analizu trenutne situacije na tržištu i puno učinkovitije djelovanje u skladu s okolnostima;

Na kraju će poslovni plan uvijek biti pri ruci i ispostavit će se shemom, mapom koja će vam omogućiti da svoj cilj postignete s malo krvi.

Tvrtka "Active Business Consulting" nije moguća stvoriti poslovni plan bez sudjelovanja upravljačkog tima, investitori - u ovom će se slučaju razviti prilično "sirova" opcija koja ne udovoljava interesima dionika i nije u mogućnosti pružiti maksimalan učinak. Približavamo se provedbi poslovno planiranjepojedinačno, u uskoj suradnji s vama - tako se postiže uspjeh.

Stručnjaci naše tvrtke poduzet će glavni posao - prikupljanje i obradu informacija, postavljanje glavnih strateških ciljeva, financijsko planiranje, izračun učinkovitosti investicijskog projekta. Potpuno računovodstvo informacija omogućit će vašoj tvrtki da pravovremeno odgovori na situaciju na tržištu i izbjegne mnoge pogreške u fazi implementacije.

Poslovno planiranje - ovo je najisplativija investicija u fazi osnivanja poduzeća.

Što nudimo?

Izrada poslovnog plana pomoći će vam u rješavanju većine problema s financiranjem - rezultat našeg zajedničkog rada s vama bit će dobar alat za privlačenje kapitala od investitora, partnera i vjerovnika, što je neophodno za daljnji razvoj poduzeća. Pažljivo promišljen i stručno razrađen plan pomoći će odgovoriti na glavna pitanja investitora i drugih zainteresiranih strana, kao i naznačiti stupanj rizika i potencijalne povrate.

Poslovno planiranje u potpunosti otkriva najteža pitanja mogućeg poslovnog razvoja i izračunava ne samo financijsko stanje poduzeća u budućnosti, ali također omogućuje predviđanje razvoja:

Proizvodnja;

Enterprise proizvodi;

Prilike koje će sa sobom donijeti provedbu poslovnog plana.

Kako radimo?

Poslovno planiranje započinje općenitom izjavom pitanja, izvedivosti prilika. Pristup stručnjaka tvrtke "Active Business Consulting" izrada poslovnog planapojedinačno - jasno definiramo zadatke i ciljeve koji se od nas traže, kao i rezultate i rokove. Tek nakon razgovora o projektu, stručnjaci započinju poslovno planiranje.

Postupak izrada poslovnog plana naši stručnjaci ne mogu provesti izolirano - potrebno je vaše sudjelovanje. Samo s vama moguće je izraditi izvrstan poslovni plan koji će zadovoljiti interese zainteresiranih za projekt. Prilikom izrade poslovnog plana koristimo standardizirane metode za opisivanje.

Sadržaj poslovnog plana:

Sažetak poslovnog plana;

Opis poduzeća;

Posao i njegova strategija;

Tržište i marketinška strategija;

Rad i proizvodnja;

Menadžment i proces donošenja upravljačkih i drugih odluka;

Financije;

Faktori rizika.

Tijekom rada na izrada poslovnog plana izrađuje se i studija izvodljivosti. Rezultati ovog rada traže investitore, jer odražavaju postupak istraživanja i analize elemenata investicijskog projekta i jasno pokazuju projekt povrata ulaganja. U izradi sudjeluju visokokvalificirani stručnjaci koji rade u tvrtki "Active Business Consulting" - financijeri, pravnici, ekonomisti i trgovci.

Tvrtka "Active Business Consulting" nudi uz umjerenu naknadu da u uskoj suradnji s vama i investitorima razvije poslovni plan koji odražava razvoj poduzeća, uzimajući u obzir razne čimbenike i tržišne promjene. Kod nas je puno lakše dobiti pozitivan odgovor!

U svjetskoj poslovnoj praksi gotovo se svi investicijski projekti opisuju pomoću poslovnih planova.

Poslovni plan je financijski dokument koji planira poslovnu aktivnost u određenom razdoblju i postavlja pokazatelje koje treba postići u tom razdoblju.

Izrada i priprema poslovnog plana

Svojim klijentima nudimo profesionalni razvoj i izradu poslovnog plana.

Individualni pristup vašim potrebama i željama, izrada poslovnog plana, uzimamo u obzir: veličinu vašeg projekta; njegova mobilnost i iznimna karakteristika; industrijska specifičnost; svrha poslovnog plana i još mnogo toga.

Uz to, ocjenjujemo i dogovaramo prikladnost određenih odjeljaka poslovnog plana te ih, ako je potrebno, dodajemo u poslovni plan ili ih isključujemo.

Poslovni planovi koje je izradila naša tvrtka u potpunosti su u skladu međunarodnim standardima "UNIDO". Možete saznati više o sadržaju ovog standarda .

Studija izvodljivosti

Tvrtka ABK razvija poslovne planove, uključujući tehničke - ekonomsko opravdanje (Studija izvodljivosti). Ako kupac to želi, studija izvodljivosti može se izraditi zasebno.

Studija izvodljivosti ili studija izvodljivosti je analiza, izračun, procjena ekonomske opravdanosti predloženog građevinskog projekta, gradnja poduzeća, stvaranje novog tehničkog objekta, modernizacija i rekonstrukcija postojećih objekata. Studija izvedivosti temelji se na usporednoj procjeni troškova i koristi, utvrđivanju učinkovitosti korištenja, razdoblju povrata ulaganja.

Studija izvodljivosti je studija potrebna za svakog investitora, tijekom čije se pripreme izvodi niz radova na proučavanju i analizi svih komponenata investicijskog projekta i razvoju uvjeta povrata uloženih sredstava u posao. Za izradu studije izvodljivosti potreban je složen rad skupine stručnjaka - ekonomista, financijera, pravnika itd.

Također smo spremni izvršiti sveobuhvatno stručno ispitivanje vašeg poslovnog plana, donijeti zaključak o njemu i optimizirati ga.

Poslovni plan se sastavlja kako bi se učinkovito upravljanje i poslovno planiranje i jedan je od glavnih alata za upravljanje poduzećem koji određuje učinkovitost njegovih aktivnosti.

U tržišnoj i žestokoj konkurenciji, poduzeće mora biti sposobno brzo i adekvatno odgovoriti na promjene u vanjskom okruženju i unutar samog poduzeća.

To postaje moguće kada se ispuni nekoliko uvjeta:

uprava i investitor ispravno procjenjuju stvarni financijski položaj poduzeća i njegovo mjesto na tržištu;

postoje specifični ciljevi kojima bi poduzeće trebalo težiti;

planira i provodi svaki korak za postizanje ovih ciljeva;

uprava poduzeća i investitor razumiju suštinu procesa koji se odvijaju na tržištu, u vanjskom okruženju i unutar same organizacije.

Poslovni plan izrađuje se za unutarnje i vanjske svrhe

U ogromnoj većini slučajeva, kao što se to dogodilo kod nas, poslovni plan počinje se izrađivati \u200b\u200bkada je to potrebno za privlačenje investicija. Ali činjenica je da je ovo samo jedna strana stvari, zapravo, ona je sastavljena ne samo za vanjske svrhe.

Glavni ciljevi za koje se izrađuje poslovni plan su opravdanje potrebe za privlačenjem dodatnih ulaganja ili posuđenih sredstava, demonstracija sposobnosti tvrtke i privlačenje pozornosti investitora i banke, uvjeravanje ih u dovoljnu razinu učinkovitosti investicijskog projekta i visoku razinu upravljanja poduzećem.

Svaki investitor želi procijeniti isplativost ulaganja u predloženi investicijski projekt i procijeniti omjer mogućeg povrata na projektu i rizičnosti ulaganja, te najbolji način za to - proučiti i analizirati poslovni plan investicijskog projekta.

Poslovni plan daje investitoru odgovor na pitanje isplati li se ulagati u ovaj investicijski projekt i pod kojim će uvjetima biti najučinkovitiji uz stupanj rizika prihvatljiv za investitora i ispravnost pretpostavki koje je izradio programer investicijskog projekta.

Preduvjet za dobivanje bankarskog zajma je kompetentno izrađen poslovni plan investicijskog projekta koji se dostavlja banci. Ako ga zajmoprimac nema, to ukazuje na nisku profesionalnu razinu uprave poduzeća i onemogućuje dobivanje bankovnog zajma. Uz to, banka će ubuduće izdavanje zajma takvom poduzeću procjenjivati \u200b\u200bkao operaciju višeg rizika, što će sigurno utjecati na iznos kamata na kredit prema gore.

Dakle, nakon što izradite poslovni plan, učinit ćete poduzeće učinkovitijim i upravljivijim, visoka preciznost predvidjeti buduću situaciju.

Poslovno planiranje je nužna aktivnost koja se provodi prilikom stvaranja novog smjera djelovanja, nove tvrtke, kao i prilikom definiranja početne strategije ili, ako je potrebno, prilagođavanja aktivnosti tvrtke. Razvoj poslovno planiranje odgovoran postupak koji zahtijeva multidisciplinarnu analizu ne samo proizvodnje, već i ekonomska aktivnost poduzeća. Također prilikom izrade paketa materijala za poslovno planiranje potrebno je uzeti u obzir konkurentnost poduzeća, njegov udio u određivanju tržišnog kapaciteta. Osiguranje od rizika također se nužno razmatra u poslovno planiranje... Procjena ukupnih proizvodnih troškova prilagođava se na poslovno planiranje uzimajući u obzir pokazatelje budućeg dugoročnog razdoblja. Stručnjaci neovisnih procjenjivačkih tvrtki uključenih u pripremu dokumenata za poslovno planiranje, uvijek će uzeti u obzir najnovije trendove i promjene u ekonomskoj situaciji u industriji i sastaviti objektivan paket materijala o poslovno planiranje.

Zadaci i svrha poslovnog plana

U ekonomija tržišta poslovni plan je radni dokument koji se koristi u gotovo svim fazama i u svim područjima poduzetništva i trgovine. Glavni je alat za unutarnje planiranje i upravljanje.

Glavni cilj izrade poslovnog plana je formuliranje osnovnog koncepta razvoja tvrtke, tj. planirati proizvodne, gospodarske, marketinške, ekonomske, financijske, investicijske, socijalne i ekološke aktivnosti za najbliža i prilično udaljena vremenska razdoblja u strogom skladu s potrebama ciljnog tržišta i stvarnim mogućnostima stjecanja potrebnih vrsta resursa.

Zadaci poslovnog planiranja:

odrediti smjer poduzeća, ciljna tržišta i mjesto poduzeća na tim tržištima;

procijeniti situaciju na tržištu i razinu konkurencije;

procijeniti privlačnost i upotrebu osoblja, motivaciju za njihov rad u provedbi projekta;

utvrditi proizvodne resurse potrebne za provedbu projekta;

procijeniti materijalno-financijski položaj poduzeća i usklađenost raspoloživih i privučenih resursa s ciljevima projekta;

razviti financijski plan projekt, uključujući plan dobiti i gubitka, plan kretanja novac, ravnoteža;

odrediti sastav marketinških aktivnosti za istraživanje tržišta, oglašavanje, promociju prodaje, cijene;

procijeniti pokazatelje uspješnosti projekta, procijeniti mogući rizici prilikom provedbe projekta.

Sljedeća je točka razmotriti strukturu izrade poslovnog plana.

Struktura i redoslijed izrade poslovnog plana

U tržišnoj ekonomiji postoje mnoge verzije poslovnog plana u obliku, sadržaju, strukturi itd. Najveće razlike uočavaju se ovisno o namjeni: prema poslovnim linijama (proizvodi, radovi, usluge, tehnička rješenja); za poduzeće u cjelini (novo ili postojeće).

Čimbenici koji određuju opseg, sastav i strukturu poslovnog plana, stupanj njegove pojedinosti također mogu uključivati:

određene vrste poslovne aktivnosti;

veličina poduzeća;

svrha izrade poslovnog plana;

cjelokupna strategija poduzeća;

izgledi za rast stvorenog poduzeća;

veličina procijenjenog prodajnog tržišta;

prisutnost konkurenata.

Unatoč prilično značajnim vanjskim razlikama različite mogućnosti struktura poslovnih planova, sastav i sadržaj njihovih glavnih odjeljaka ostaje praktički nepromijenjen. Proučavanje i uopćavanje domaćih i stranih iskustava u poslovnom planiranju, kao i iskustava praktični rad na polju poslovnog planiranja omogućili smo da ponudimo optimalnu strukturu poslovnog plana tvrtke:

1. Poslovni koncept (sažetak) - kratki pregled informacija o projektu koji se razvija (možda neće biti dostupan). Životopis obično odražava:

poslovna atraktivnost;

strateške poslovne mogućnosti;

važnost projekta za regiju;

procjena resursa;

razdoblje povrata

rok otplate kredita;

uvjeti ulaganja;

očekivana dobit i njena raspodjela.

2. Karakteristike hotela.

3. Marketing istraživanje i analiza tržišta.

4. Organizacijski plan.

5. Osoblje i upravljanje.

6. Marketinški plan.

7. Plan proizvodnje.

8. Financijski plan.

9. Potencijalni rizici.

Nakon razmatranja strukture poslovnog plana, potrebno je istražiti osnovne zahtjeve za njegovu izradu.

Opći zahtjevi za poslovni plan

Postoji niz osnovnih zahtjeva koje treba uzeti u obzir prilikom pripreme poslovnog plana:

poslovni je plan prva stvar koju potencijalni investitor sazna o tvrtki, stoga je potrebno da dizajn poslovnog plana odgovara imidžu uspješne tvrtke: trebao bi biti atraktivan, ali diskretan;

razina detalja trebala bi biti u skladu s ciljevima plana, ali ne smije uključivati \u200b\u200bništa nepotrebno. Optimalni obujam poslovnog plana je 40 stranica;

poslovni plan ne smije sadržavati pozadinske i pozadinske informacije. Bolje je staviti u aplikacije. U pravilu investitori traže dodatne informacije, a dostupnost aplikacija povećava fleksibilnost projekta;

stil izlaganja: lakoća izlaganja i odsutnost jezičnih i terminoloških barijera, tj. dostupnost u proučavanju i razumijevanju;

procjena poteškoća s kojima se suočava provedba zacrtanog u poslovnom planu trebala bi biti objektivna;

pretpostavke i prognoze moraju biti potkrijepljene i potkrijepljene referencama na izvore informacija, na primjer, istraživanje tržišta (ankete), industrijske statistike, ekonomske i demografske studije, kao i mišljenja osoba koje će poslovati s ovom tvrtkom;

točnost financijskih izračuna;

poslovni plan mora biti pripremljen uzimajući u obzir zahtjeve i standarde organizacija i pojedinaca kojima bi ovaj dokument trebao biti dostavljen;

poslovni plan treba predstaviti u atraktivnom, ne pretjerano složenom obliku i reproducirati u dovoljnom broju primjeraka za njegovo razmatranje.

U sljedećem poglavlju trebate primijeniti teorijsko znanje za dizajn hotelskog poduzeća. Potrebno je izraditi poslovni plan u skladu s potrebnim zahtjevima, kao i s preporučenom strukturom.

Ekonomska je bit poslovnog plana upoznati potencijalnog investitora (poslovnog partnera, banku itd.) Sa suštinom predloženog projekta i zainteresirati ga za sudjelovanje u ovom projektu. Da bi potencijalni sudionici projekta ovaj dokument mogli adekvatno percipirati i služiti im kao osnova za donošenje utemeljenih poslovnih odluka, on mora udovoljavati brojnim kriterijima.

Poslovni plan trebao bi sadržavati sve potrebne odjeljke koji u potpunosti odražavaju investicijski projekt koji se razmatra. To znači da bi poslovni plan trebao sadržavati sve informacije koje bi potencijalnom investitoru ili poslovnom partneru mogle trebati za pozitivnu odluku. Osim toga, cjelovitost prezentacije projekta u poslovnom planu znači da ovaj dokument mora obuhvaćati vremenski period dovoljan za dovršenje opisanog projekta ili za dostizanje planirane razine proizvodnje, provedbe, izgradnje itd.

Korisnost

Podaci predstavljeni u poslovnom planu trebali bi biti ne samo cjeloviti već i korisni. U poslovni plan ne biste trebali uvrštavati nešto od čega se može u potpunosti osloboditi i što ni na koji način neće utjecati na usvajanje pozitivne odluke od strane potencijalnog investitora (poslovnog partnera). Na primjer, informacije o prosječan broj zaposlenih zaposlenici poduzeća - pokretač projekta mogu biti korisni i zanimljivi. Međutim, detaljan opis socijalna struktura osoblje (broj zaposlenih muškaraca i žena, prisutnost zaposlenika s višim ili srednjim obrazovanjem, imenovanje ljudi čije radno iskustvo prelazi pet godina itd.) može biti suvišno. Još jedan primjer: ako provedba projekta podrazumijeva da poduzeće ima određene licence, tada se u poslovni plan mora uključiti njihov popis s naznakom razdoblja valjanosti svake licence. Istodobno, detaljan pregled zakonodavnih i regulatornih akata koji uređuju datog pogleda aktivnosti, preporuča se ostaviti "iza kulisa" (ove dokumente možete ukratko navesti, navodeći njihov datum, broj i ime tijela koje je izdalo dokument).

Neutralnost

Stvarnost i pouzdanost

Poslovni plan mora se izraditi na temelju podataka koji se mogu ocijeniti kao pouzdani. Nije dopušteno namjerno iskrivljavanje projektnih parametara radi poboljšanja njegove atraktivnosti.

Svi zaključci i prijedlozi sadržani u poslovnom planu moraju se temeljiti na stvarnim i potkrijepljenim dokazima, potkrijepljenim određenim činjenicama i primjerima. Uz to, trebala bi postojati analogija između podataka predstavljenih u poslovnom planu i trenutnog stanja (ili prevladavajućeg tržišnog trenda). Sva više ili manje značajna odstupanja treba razumno komentirati, inače će poslovni plan izgledati avanturistički, što će vjerojatno izazvati negativnu reakciju potencijalnog ulagača (poslovnog partnera).

Transparentnost

Poslovni plan treba biti napisan dosljedno i logično kako bi svaki korisnik mogao pronaći obrazloženje parametara projekta i zaključke poslovnog plana.

Fleksibilnost

Poslovni plan treba napisati s mogućnošću prilagodbe uz najmanje napora. Potreba za promjenama nastaje kada se tijekom projekta pojave odstupanja i ima za cilj promjenu parametara projekta na takav način da se osigura maksimalan mogući učinak u novim uvjetima.

Upravljivost

Poslovni plan trebao bi biti pouzdan i pouzdan kontrolni alat, odnosno trebao bi, koristeći sustav specifičnih pokazatelja, omogućiti praćenje poštivanja rokova za rad, proizvodnju (izgradnju), opskrbu i prodaju, kao i usklađenost stvarnih pokazatelja s planiranim podacima.

Razumljivost

Jedan od najvažnijih zahtjeva poslovnog plana je njegovo pisanje na pristupačnom, razumljivom jeziku, u skladu s prihvaćenom terminologijom i jasnim, nedvosmislenim formulacijama. Potencijalni investitor ili poslovni partner ne bi trebao i neće ulaziti u nejasne i nejasne definicije, razumjeti nerazumljive pokazatelje i proučavati nepotrebne zaključke.

Kompaktnost i strukturiranost

Optimalni volumen standardnog poslovnog plana nije veći od 50-80 tiskanih listova A4. Kao što pokazuje praksa, ovaj svezak sadrži sve potrebne informacije. Zahtjevi za poslovni plan sadrže sve stvarno potrebne informacije, čak i o najsloženijim i najvećim investicijskim projektima. Značajan višak dovoljnog opsega poslovnog plana izuzetno ga otežava potencijalnim investitorima. Uz poslovni plan, korisno je napraviti i kratku prezentaciju od 10-20 dijapozitiva, koja sadrži najvažnije organizacijske, tehničke i financijske parametre projekta. Sve informacije predstavljene u poslovnom planu trebaju se grupirati u odjeljke, isključujući nejasnoće tumačenja i ponavljanja. U ovom slučaju, glavni tekst poslovnog plana trebao bi sadržavati samo informacije povezane sa suštinom projekta. Svi obimni elementi dokumenta (oblici računovodstva i financijskog izvještavanja, rezultati istraživanja itd.) Trebaju se sastaviti u obliku priloga i smjestiti na kraj dokumenta.

Vidljivost

U mnogim slučajevima verbalni opis projekta nije toliko učinkovit i razumljiv kao grafički prikaz. Na primjer, mnogo je lakše i prikladnije opisati dinamiku promjena bilo kojih pokazatelja, ne riječima, već pomoću dijagrama. Tako potencijalni investitor troši manje vremena na upoznavanje projekata s minimalnim troškovima, više zadovoljstva i boljeg razumijevanja počinje zamišljati suštinu dokumenta. To su glavni zahtjevi koje mora ispuniti svaki kompetentno i profesionalno izrađen poslovni plan čija je svrha zainteresirati investitore i služiti kao pravi alat za provedbu i kontrolu investicijskog projekta. Razmotrimo tipičnu strukturu standardnog poslovnog plana.

Tipična struktura poslovnog plana

Struktura poslovnog plana određeni je logični slijed njegovih odjeljaka, pružajući najcjelovitiju i najjasniju prezentaciju investicijskog projekta s ciljem prihvaćanja odluke upravljanja... U većini slučajeva u strukturu standardnog poslovnog plana trebaju biti uključeni sljedeći odjeljci: sažetak; Uvod;

Životopis je prva informacija o projektu koju potencijalni investitor vidi. Glavna svrha životopisa je zainteresirati investitora natjerajući ga da se želi upoznati s drugim odjeljcima poslovnog plana. Životopis je "minijaturni poslovni plan", u koncentriranom obliku sadrži sve informacije o otkrivenom projektu

Unatoč činjenici da je ovaj odjeljak prvi, napisan je zadnji. To nije teško učiniti: trebate proći kroz sve odjeljke poslovnog plana i iz svakog donijeti jedan ili dva najvažnija zaključka. Nakon čitanja životopisa, investitor bi trebao dobiti sljedeće podatke.

Sažetak.

Životopis se napiše zadnji nakon izrade cijelog poslovnog plana. Trebao bi sadržavati glavne odredbe i ideje poslovnog plana, zaključke do kojih je došao poduzetnik.

Struktura životopisatreba se sastojati od 3 dijela:

uvod:uključuje ciljeve plana, kratko izraženu suštinu projekta;

glavni sadržaj: sažeti sažetak svih ključnih elemenata poslovnog plana i njegovih glavnih dijelova: vrsta aktivnosti, prognoza potražnje, izvori financiranja itd .;

zaključak: sažima čimbenike budućeg uspjeha poduzetnika, može sadržavati opis glavnih metoda djelovanja poduzetnika.

Za pisanje životopisa izuzetno je važno pravilno razumijevanje životopisa. Životopis bi trebao biti kratak, obično tri do četiri stranice, ali bolje je ako životopis stane na jednu stranicu. Sažetak je ključni dio dokumenta koji ga "prodaje" investitoru, a trebao bi biti sastavljen na takav način da čitatelj želi nastaviti čitati poslovni plan. Odnosno, životopis ne bi trebao privlačiti količinom, već kvalitetom, uzimajući u obzir specifičnosti aktivnosti i zahtjeve potencijalnih investitora.

Suština projekta

Prije svega, investitoru se pružaju podaci o projektu s kojim se bavi. Suština projekta može biti izgradnja vikend naselja, organizacija proizvodnje novog modela autobusa. zamjena postojeće opreme radi uštede energije, itd.

Inicijator projekta

Daje se ime inicijatora projekta, procjenjuje se dostupnost iskustva u provedbi takvih projekata i stabilnost financijskog stanja.

Čimbenici konkurentnosti projekta

Ovaj je dio sažetka možda najvažniji. On mora uvjeriti investitora da planirani projekt ima sve šanse da se uspješno provede, da su rezultati njegove provedbe traženi na tržištu. Projekt nema drugi izvor povrata ulaganja za investitora, osim učinkovite prodaje na tržištu. Uzimanje u obzir glavnih čimbenika navedenih u sažetku koji osiguravaju konkurentnost proizvoda projekta omogućuje investitoru da procijeni usklađenost karakteristika proizvoda projekta s trenutnim i budućim tržišnim trendovima i, kao rezultat toga, utvrdi koliko je vjerojatnost da će se odvijati prodaja planirana projektom. Evo nekoliko primjera predstavljanja čimbenika konkurentnosti u životopisu.

Financiranje projekata

Osim suštine predloženog projekta i čimbenika koji osiguravaju njegov uspjeh, investitor mora znati iz kojih se izvora planira financiranje i koliko novca treba osobno uložiti za sudjelovanje u ovom projektu. Sažetak ukratko opisuje koliko će novca svaki od potencijalnih ulagača u projekt uložiti: vlastiti ili posuđeni. Ako je zajam uključen u projekt, tada je potrebno navesti ne samo njegovu vrijednost, već i ukupni rok zajma i godišnju kamatnu stopu.

Ekonomski rezultati projekta

Ekonomski rezultati provedbe projekta znače sljedeće pokazatelje: iznos prihoda (za godinu i za cijeli horizont razmatranja projekta); iznos neto dobiti (u prosjeku za godinu i za horizont razmatranja projekta); profitabilnost prodaje, definirana kao omjer neto dobiti i prihoda (godišnji prosjek).

Poslovno planiranje možemo pouzdano nazvati osnovom cjelokupnog organizacijskog procesa, kao i alatom koji vam omogućuje privlačenje financijskih sredstava trećih strana za razvoj poduzeća. Istodobno, zahtjevi za poslovni plan prilično su strogi i jednoznačni, a njihovo poštivanje omogućuje stvarnu procjenu očekivane učinkovitosti gospodarskog rasta tvrtke.

Opći kriteriji

Dokument koji predlažemo da uzmemo u obzir posebno je važan ako vam je cilj privlačenje stranih investitora. Većina neuspjeha često je uzrokovana nepismenim planom.

Za početak će biti važno istaknuti opći zahtjevi poslovnom planu, kojeg se morate pridržavati prilikom formiranja dokumenta:

• dizajn bi trebao biti atraktivan, ali ne previše upadljiv. Napokon, projekt vašeg poslovanja prvo je što potencijalni zajmodavac sazna o vama, te je stoga potrebno održati predanost imidžu;
• granularnost u potpunosti ovisi o vašim ciljevima. Istodobno, ne smijemo zaboraviti da projekt ne bi trebao imati nepotrebne detalje, već bi trebala postojati strukturiranost, kratkoća i jasnoća misli. Optimalna dužina je 40 stranica. Ako je potrebno, dokument se može povećati na 80 stranica ili smanjiti na 30;
• bolje je ne uključivati \u200b\u200bnikakve pozadinske informacije u plan. Ako je njegovo prisustvo unatoč tome potrebno, bolje ga je staviti u programe čiji opseg nije ograničen. Štoviše, budite spremni na činjenicu da će investitor i dalje tražiti dodatne informacije, pa je stoga bolje biti spreman za to;
• ne zaboravite na jezik i stil izlaganja - on mora biti jasan i dostupan čitatelju. Vaš tekst ne bi trebao biti prepun nepoznatih pojmova. Značenje gore navedenog trebalo bi biti jasno svakom čitatelju, a ne samo stručnjacima u ovom području. Držite se lakonskog, uvjerljivog stila;
• zahtjevi za poslovni plan uključuju upotrebu tablica, grafikona, dijagrama. Ne zaboravite da se podaci predstavljeni brojevima puno bolje pamte;
• sama analiza mora se temeljiti na pouzdanim podacima. Sve prognoze i vaše pretpostavke moraju biti potvrđene vezama do izvora informacija;
• ne zanemarujte raspravu o rizicima. Bolje je ako to sami pokrenete, a ne neovisni stručnjaci privučeni izvana;
• plan bi trebao biti što je moguće sveobuhvatniji, dati zajmodavcu potpunu sliku o tome koliko tražite, na što ćete ga potrošiti i što će on osobno od njega dobiti.

Još jedna važna stvar: investitori se radije upoznaju sažetak projekt, koji bi trebao stati na dvije ili tri stranice i sadržavati glavne teze.

U procesu sastavljanja dokumenta ne zaboravite uzeti u obzir pojedinačne zahtjeve za poslovni plan koje iznosi određeni investitor. I posljednje - broj umnoženih primjeraka trebao bi biti dovoljan. Stoga, ne zaboravite pitati koliko će ljudi uzeti u obzir vaš projekt.

Vremenski okvir

Čak i u početnoj fazi trebate odrediti rok do kojeg će vaš dokument biti spreman. Ovaj je postupak posebno važan ako uzmemo u obzir brzinu promjene ekonomskih uvjeta i, sukladno tome, pokazatelje koje ćete navesti u dijelu izračuna. Predugačak postupak dovest će do činjenice da će vaši podaci jednostavno postati nevažni.

Lako je pretpostaviti da prikupljanje podataka može potrajati prilično dugo, pa stoga postupak ne bi trebao biti jednak beskonačnosti. Posebno je važno to uzeti u obzir prilikom izrade investicijskih projekata.

Bit će bolje ako ostavite hodnik za slobodno vrijeme za pisanje projekta, jer, kako pokazuje praksa, priprema ovog dokumenta uvijek kasni.

Struktura dokumenta

Sljedeće što treba uzeti u obzir su zahtjevi poslovnog plana. Počinje naslovnom stranicom na kojoj morate navesti podatke sljedećeg redoslijeda:

1. Ime.
2. Autor, njegovi kontakti.
3. Vrsta vlasništva.
4. Trošak projekta, uključujući iznos ulaganja u njega.
5. Broj planiranih radnih mjesta.
6. Broj radnih mjesta koja se planiraju popuniti putem centra za zapošljavanje.
7. Godina, grad i regija sastavljanja.

Nakon toga slijedi sadržaj kako je predviđeno zahtjevima poslovnog plana. Potrebno je navesti sve odjeljke i stranice na kojima se nalaze.

Okvir plana sadrži:

1. Sažetak.
2. Opis proizvoda ili usluge.
3. Istraživanje i analiza tržišta.
4. Marketinški plan.
5. Organizacijski plan.
6. Plan proizvodnje.
7. Porezi.
8. Financije.
9. Rizici.
10. Primjena.

Svaki odjeljak zahtijeva pažljiv pristup i stoga je korisno razmotriti što ćete točno morati pokriti.

Proizvod ili usluga

Ovdje trebate iznijeti suštinu svog poslovanja, točnije - koje ciljeve sebi postavljate i kako ćete ih postići. Osim toga, zainteresirane strane bit će zainteresirane za učenje sljedećih nijansi:

• opseg, karakteristike proizvoda, sigurnosni zahtjevi, ekološka prihvatljivost, potreba za dobivanjem licence;
• uvjeti isporuke, rada, održavanja, popravka, odlaganja;
• koristan učinak;
• cijena;
• načini provedbe;
• slabosti i prednosti.

Analiza tržišta

Zahtjevi za izradu poslovnog plana u ovom dijelu obično su najteži za ispunjavanje. Za početak morate navesti tko će točno postati potrošač, koliko će se proizvoda prodavati svakog mjeseca tijekom cijelog razdoblja ispitivanja.

Za takve izračune morat ćete proučiti potencijal tržišta u cjelini da biste kupili proizvod ili uslugu koju nudite. Na kraju ovog odjeljka investitor treba vidjeti približni broj kupaca i prodaja.

Marketinški, organizacijski i proizvodni plan

Svaki od ovih odjeljaka pokriva različito područje djelovanja. Ukratko, može se predstaviti na sljedeći način:

• marketinški plan - što ćete točno učiniti da biste postigli rezultat;
• plan organizacije - registracija poduzeća, zaposlenici, bankovni računi, plaće;
• proizvodnja - opis tehnološkog procesa.

Opći zahtjevi za poslovni plan propisuju detaljan opis financijskih ulaganja, troškova i neto dobiti koja se može dobiti kao rezultat provedbe vašeg projekta.

Neophodno je navesti koji će se porezni sustav primijeniti na vas.

Na kraju obavezno navedite sve rizike s kojima ćete se možda morati suočiti, kao i načine kako ih prevladati. Dokument završava aplikacijama u koje možete priložiti fotografije prostora, gotovi proizvodi i drugi materijali koji mogu potvrditi točnost vaših podataka i ozbiljnost vaših namjera.

Posao od nule. Kako napisati poslovni plan: Video

Poznato je da je poduzeće u tržišnoj ekonomiji podložno stalnim, uglavnom proturječnim promjenama i utjecajima. Uz ovo, za ruski uvjeti karakteristična je i nestabilnost zakonodavstva. Takvi uvjeti vanjsko okruženje sugestivno je postojanje tvrtke, koja se svodi na najjednostavniju frazu: "Možda ne biste trebali trošiti vrijeme i trud na sastavljanje plana, ali bolje je stalno biti osjetljivi na promjene i upravljač držati u položaju trenutne spremnosti za njih?"

Tržnici smatraju da je što je tržište veće, plan je važniji. Istodobno, plan treba shvatiti kao kompleks mjera uravnoteženih resursima, uzimajući u obzir rizike gubitka sredstava koji nastaju u novim uvjetima i vrlo ograničen utjecaj države na pravila tržišnog gospodarstva.

Razvoj poslovnog plana zahtijeva stručno znanje u području menadžmenta, financija, marketinga. Stoga se čak i male tvrtke na Zapadu obraćaju stručnjacima za savjet ili stručnjacima koji nude usluge za izradu poslovnog plana.

Međutim, sastavljanje poslovnog plana zahtijeva osobno sudjelovanje menadžera ili poduzetnika koji započinje posao. Vodeća uloga prve osobe u procesu poslovnog planiranja zahtijeva njegovo sudjelovanje u modeliranju budućih aktivnosti, srazmjerno tome njegove snage, resurse poduzeća, mogućnost privlačenja dodatnih sredstava i njihove učinkovito korištenje... Osobno sudjelovanje pročelnika u izradi poslovnog plana toliko je važno da mnoge strane banke i investicijske tvrtke uopće odbijaju razmotriti zahtjeve za dodjelu sredstava ako se sazna da je poslovni plan od početka do kraja pripremio vanjski savjetnik, a pročelnik je samo potpisan.

Uključujući se u ovaj posao osobno, vođa, takoreći, modelira svoje buduće aktivnosti, provjeravajući i samu ideju i sebe - hoće li biti dovoljno snage da je dovede do uspjeha i krene dalje? To, naravno, ne znači da nema potrebe koristiti usluge konzultanata - naprotiv, investitori itekako pozdravljaju sudjelovanje stručnjaka. jedan

Nitko pravni dokument još ne predviđa obvezu izrade poslovnog plana. Ni banke to ne zahtijevaju uvijek, pružajući zajmove. No, zanemarujući pripremu poslovnog plana, poduzetnik nije spreman na nevolje koje ga očekuju i obično počinje grozničavo improvizirati. A to najčešće završava neuspjehom. Stoga je bolje odvojiti vrijeme (unatoč činjenici da za veliki projekt izrada poslovnog plana može trajati i do 200 sati ili više) i uključiti se u poslovno planiranje, čije koristi potvrđuje i inozemno iskustvo.

Ovladavanje vještinom sastavljanja poslovnog plana u ruskom gospodarstvu postalo je izuzetno relevantno iz sljedećih razloga:

Prvo, u našem se gospodarstvu rađa generacija poduzetnika koji nemaju iskustva u upravljanju u tržišnom okruženju;

Drugo, promjena ekonomskih uvjeta zahtijeva da iskusni vođe postavljaju i rješavaju probleme na nove načine;

Treće, za privlačenje stranih ulaganja potrebno je biti u stanju potkrijepiti svoje prijave i dokazati investitorima njihove sposobnosti i sposobnosti.

Poslovni plan je sveobuhvatan opis poslovanja i okoliša u kojem posluje, kao i sustav upravljanja koji je potreban za postizanje ciljeva.

Ne postoji standard za izradu poslovnog plana zbog razlike u poslovnim ciljevima i beskrajne raznolikosti varijacija u okruženju u kojem posluje. Stoga je potrebna vještina i ustrajnost da bi se opisali poslovni izgledi od tri ili pet godina, posebno u ruskom gospodarskom okruženju koje se brzo mijenja. Stoga će značajan dio bilo kojeg poslovnog plana biti dijelovi sustavne kontrole i regulacije poslovanja. Iako se poslovni plan obično smatra alatom za zajam, on služi i u druge svrhe.

Poslovni plan je analitički dokument za planiranje poslovanja, koji opisuje sve glavne aspekte budućnosti trgovačko poduzeće, analizira sve probleme s kojima se može suočiti, a također identificira načine za njihovo rješavanje. Ispravno sastavljen poslovni plan u konačnici odgovara na pitanje: isplati li se uopće ulagati u taj posao i hoće li donijeti dobit? Vrlo je važno izraditi poslovni plan u skladu s određenim zahtjevima za obavljanje posebnih izračuna - to će pomoći predvidjeti buduće probleme i razumjeti jesu li oni savladani i gdje je potrebno unaprijed "raširiti slamke".

Ne treba podcjenjivati \u200b\u200bvažnost planiranja. Trezven pogled

poduzeće koje se stvara ili već osnovano pomoći će prepoznati njegove slabe i jake strane; točno odrediti što je potrebno; ne gubite iz vida nešto; procijeniti izglede za otvaranje i započeti izradu plana konkretnih akcija usmjerenih na postizanje postavljenog cilja; unaprijed predvidite moguće poteškoće, spriječite ih da se pretvore u ozbiljan problem, dođite do dna uzroka, poteškoća i, prema tome, pronađite načine za njihovo uklanjanje.

Ako je posao pred bankrotom, plan će objasniti zašto je jeftinije napustiti sumnjiv pothvat nego naučiti iz iskustva čemu bi plan naučio za nekoliko sati koncentriranog rada na njegovoj pripremi. Pažljivo izrađen poslovni plan može se brzo preraditi u poslovni prijedlog ili financijski prijedlog koji će zasigurno zadovoljiti zajmodavce.

Organizaciju izrade poslovnog plana može prikazati dijagram:

1. Donošenje odluke o stvaranju vlastitog posla ili provedbi novog komercijalnog projekta.

2. Analiza vlastitih sposobnosti i sposobnosti da preuzmu provedbu planiranog projekta.

3. Odabir proizvoda ili usluge čija će proizvodnja (pružanje) biti cilj projekta.

4. Istraživanje mogućeg prodajnog tržišta.

5. Izrada predviđanja količine prodaje (za prvu godinu - mjesečno, za drugu - kvartalno).

6. Odabir mjesta za komercijalne i / ili industrijske aktivnosti.

7. Izrada proizvodnog plana.

8. Izrada marketinškog plana.

9. Izrada organizacijskog plana.

10. Razvoj pravnog okvira za buduće komercijalne aktivnosti.

11. Rješenje pitanja organizacije računovodstva.

12. Rješavanje problema osiguranja.

13. Izrada financijskog plana.

14. Pisanje životopisa za poslovni plan.
2.2. Struktura poslovnog plana.

Treba napomenuti da različiti ekonomisti razlikuju ponešto različite strukture poslovnih planova, ali svi oni imaju približno istu strukturu.

Poslovni koncept (životopis) je sažet, brz čitljiva recenzija informacije o planiranom poslu i ciljevima koje si tvrtka postavlja prilikom pokretanja posla ili razvoja postojećeg.

Zapravo je koncept skraćena verzija samog poslovnog plana.

Sažetak bi trebao odražavati sljedeće glavne točke:

poslovne prilike;

poslovna atraktivnost;

važnost za poduzeće i regiju;

potrebna financijska sredstva (vlastita ili posuđena);

razdoblje povrata projekta;

mogući rok za povrat posuđenih sredstava;

uvjeti ulaganja;

očekivana dobit i njena raspodjela

Redoslijed prezentacije koncepta prilično je besplatan, ali mora započeti s glavnim ciljem predloženog posla (obično ostvarivanjem dobiti) i svrhom razvijenog poslovnog plana.

Poslovni koncept (životopis) izrađuje se na kraju pisanja poslovnog plana, ali je na početku.

Odjeljak koji opisuje trenutnu situaciju i daje kratke informacije o poduzeću odražava sljedeće točke:

glavni događaji koji su utjecali na pojavu ideja za poslovni plan;

glavne okolnosti i problemi s kojima se suočavaju menadžeri;

stanje na tržištu i položaj koji treba postići

U odjeljku koji opisuje poslovni objekt potrebno je napomenuti fokus poslovnog plana (proizvodi, radovi, usluge, stvaranje novog poduzeća, razvoj postojećeg, financijski oporavak). Ovdje također treba napomenuti važnost proizvoda za potrošače, njegovu jedinstvenost. Također je poželjno opisati funkcionalnost i značajke proizvoda.

Odjeljak završava opisom ključnih čimbenika koji bi trebali odrediti uspjeh predloženog posla.

Istraživanje i analiza tržišta usmjereni su na identificiranje današnjih potrošača proizvoda i usluga i identificiranje potencijalnih. U ovom odjeljku preporučljivo je odrediti prioritete kojima se potrošač vodi pri kupnji: kvaliteta, cijena, vrijeme i točnost isporuke, usluge itd.

Potrebno je segmentirati tržište, odrediti veličinu i kapacitet tržišta za proizvode poduzeća.

Potrebno je analizirati koliko će se brzo proizvodi i usluge etablirati na tržištu i opravdati mogućnosti njegovog daljnjeg širenja, kao i glavne čimbenike koji na to utječu.

Praćenje i ocjenjivanje natjecatelja također je vrlo važno. Potrebno je prepoznati i analizirati njihove snage i slabosti.

Potrebno je utvrditi mogući opseg prodaje u fizičkom i novčanom smislu.