Binolarning joylashuvi savdo texnologiyasida hal qiluvchi omil hisoblanadi, shuning uchun kelajakda foyda keltirishi uchun chakana savdo maydonini to'g'ri loyihalash juda muhimdir. Mavjud turli yo'llar bilan savdo maydonchasining tartibi. Ko'p narsa dizaynerning tasavvuriga bog'liq, ammo bu masalada maxsus mezonlar mavjud, ularsiz muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

Savdo maydonida uskunalarni joylashtirish uchun dizayn loyihasini yaratamiz

Savdo maydonining to'g'ri tartibini yaratish uchun mebelni do'kon devorlari ostiga qo'yish kifoya emas - bu muammoni hal qilish kompleks yondashuvni talab qiladi. Har bir do'kon uchun dizayn loyihasini yaratishda siz ko'plab omillarni hisobga olishingiz kerak, masalan:

• joylashishni aniqlash va umumiy tushuncha savdo nuqtasi;
• aniq maqsadga qaratilgan maqsadli auditoriya;
• do'kon dizayni;
• tovarlarni tez sotishga yordam beradigan qo'shimcha tadbirlar.

Siz do'konning ichki makonini to'g'ri rejalashtirishni, savdo maydonidan maksimal darajada foydalanishni, zamonaviy interyer yaratishni va ko'proq jalb qilishni xohlaysizmi? potentsial mijozlar? Keyin biz Vika kompaniyasining xizmatini taklif qilamiz.

Savdo maydonchalarini joylashtirish turlari

Dizaynerlar chakana savdo binolari ichida bir nechta turdagi tartiblardan foydalanadilar: quti, aralash, pastadir, chiziqli, erkin shakl.

- bu potentsial xaridorlar uchun tovar va yo'laklarni joylashtirish, ular parallel chiziqlarga o'xshaydi. Chiziqlar xuddi shu printsip asosida qurilgan. tijorat uskunalari. Chiziqli tartib tufayli u ta'minlanadi yaxshi ko'rib chiqish barcha javonlar va belgilar. Mehmonlar olomon emas, balki savdo maydonchasi atrofida butunlay erkin harakatlanishadi. Ushbu tartib mijozlar trafik oqimlarini shakllantirish va yaratish imkonini beradi yaxshi sharoitlar tovarlarni joylashtirish uchun. Chiziqlar uzunligini o'zgartirish orqali siz xaridorlarning kontsentratsiyasini sozlashingiz mumkin savdo maydonchasi.

Ko'pincha yirik o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida va juda keng savdo maydoniga ega supermarketlarda qo'llaniladi. Ushbu joylashtirish usuli hisoblagichlar va vitrinalar qatorlarini bo'ylama va ko'ndalang joylashtirishni, savdo maydonchasining chiziqli va quti tartibini birlashtiradi. Mijozlarning harakatlanishida hech qanday qiyinchilik bo'lmasligi uchun orol slaydlarining chiziqlari o'tish joylari bilan ajratilishi kerak. Ularning ideal uzunligi devorlarga yaqin to'rt metr, zalning o'rtasida uch metr va kassa yonida ikki metrdan oshmasligi kerak.

Boks uskunalarini joylashtirish tizimi. Bunday holda, savdo maydonchasi bir-biridan ajratilgan bo'limlarga bo'linadi.

"Loop" savdo maydonchasining tartibi. Savdo uskunalarini joylashtirishning ushbu usuli universaldir, shuning uchun u deyarli barcha turdagi chakana savdo korxonalari uchun javob beradi - juda kattadan juda kichikgacha. Savdo maydoni devorlarining perimetri bo'ylab baland tokchalar joylashtiriladi va markazda past uskunalar o'rnatiladi. Mehmonlar uchun bunday do'konda harakatlanish qulay, ular butun zalni va undagi barcha tovarlarni ko'rishadi.

Ko'rgazma tartibi. Katta tovarlar zalning perimetri bo'ylab maxsus jihozlarga joylashtiriladi va shu bilan tovarlar ko'rgazmasini tashkil qiladi.

Zalning bepul rejasi– ga muvofiq ma’lum bir tizimsiz tijorat uskunalarini tashkil qilishning umumiy yondashuvi maxsus shakl binolar.

Muvaffaqiyatli mahsulot sotish sirlari

Tadqiqot natijalariga ko'ra, mutaxassislar savdo sohasidagi turli sohalar o'zlarining sotish hajmi bo'yicha mutlaqo teng emas degan xulosaga kelishdi. Do'konning cheksiz yo'laklariga qanchalik chuqur kirsangiz, keyingi mahsulotlarning ahamiyati shunchalik kamayadi.

Boshlanish zonasi savdo platformasi do'konning umumiy aylanmasining 50% dan ortig'ini amalga oshirish imkonini beradi. O'rta va uzoq zonalar mos ravishda olib keladi: 20% va 10% savdo. Qo'shimcha foyda olishga qandaydir tarzda ta'sir qilish mumkinmi? Buning uchun xaridorlar eng ko'p afzal ko'rgan tovarlarni savdosi qizg'in hududga joylashtirish kerak. Bu zalga xaridorning o'ziga xos qo'llanmasi.

Savdo uskunalarini savdo san'ati bo'yicha to'g'ri joylashtirish sizga quyidagilarga imkon beradi:

• "o'lik zonalar" sonini hech narsaga kamaytiring
• "issiq" zonalar sonini ko'paytirish
• do'kondagi mijozlar oqimini boshqarish
• do'konning har bir kvadrat metrini to'liq ishlashini ta'minlang

va oxir-oqibat, uni qanday qilib to'g'ri bajarish kerakligini bilish orqali qo'shimcha ravishda kamida 30% aylanmani beradi!

To'g'ri do'kon tartibini qanday yaratamiz?
Tovarlarning toifalarini aniqlagandan so'ng, ushbu toifalarni bir nechta printsiplarga asoslanib, savdo maydoni bo'ylab taqsimlash kerak:

1. Rentabellik va aylanma
2. Mahsulot o'lchamlari
3. Joylashtirishning o'ziga xos xususiyatlari
4. Xavfsizlik

Xizmat tarkibi" Texnologiyani rejalashtirish va savdo maydonchasini rayonlashtirish"

1. Savdo maydonining tartibini batafsil o'rganish - bo'limlarni rayonlashtirish, o'lik zonalarsiz tashrif buyuruvchilarning aylanishi va navigatsiyasi
2. Savdo rejasi tovar mahallasi zalda (bo'limlarning to'g'ri tanlangan kombinatsiyasi bir-birining savdosini oshiradi)

Rejalashtirish maqsadi: maksimal daromad+ xaridor uchun qulaylik
Ishning natijasi - AutoCad-da do'kon rejasi

Savdo maydonchalarini rejalashtirish, rayonlashtirish va asbob-uskunalarni joylashtirishni merchandaysing sohasidagi mutaxassislarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda hal qilish mumkinmi?
Savdo maydonchasida sizning estetik imtiyozlaringizga muvofiq jihozlarni joylashtirish uchun aql-idrok etarlimi? Hech kim yo'q va professionallar uchun yaxshi ma'lum va aniq bo'lgan xatolardan himoyalanmagan.

DIZAYNERLARNING DO‘KON LOYIHALARINI YARASHDAGI ODAM XATOLLARI

samarasiz samarali

Mijozlar oqimi va ko'r nuqtalarga nima ta'sir qiladi?

1. Mahsulot guruhlarining joylashuvi
2. Uskunalar, ekspozitsiyalar
3. Yoritish
4. Kirish joyi

Xona konfiguratsiyasi

Savdo uskunalarini ichki joylashtirishning asosiy turlari.

	"Ray" Bu usul bo'sh joyni iloji boricha optimallashtirishga yordam beradi. O'rnatish mumkin katta miqdor asosiy qatorlarning chetlariga ulashgan qo'shimcha savdo nuqtalari
	"Net" Katta do'konlarda odatiy joylashuv. Mijozlarning yaxshi aylanishi va maksimal displey maydoni.
	"Diagonal" Aslida, bu "Grid" bilan bir xil, ammo yanada oqlangan ko'rinishga ega. Jozibali ko'rinadi, lekin bo'sh joy qurbon qilinadi.
	"Erkin uslub" Ushbu uslub ustunlar, devorlar va boshqalar kabi binoning tuzilishi va tartibiga mos kelish uchun ishlatiladi. Bu "Diagonal" ni eslatadi, chunki. ko'p foydali maydon yo'qoladi.

Mahsulot guruhlarining joylashuvi.

• Xaridorlarning 80-90 foizi savdo maydonchasi perimetri bo'ylab joylashgan barcha savdo nuqtalarini chetlab o'tadi va xaridorlarning atigi 40-50 foizi ichki qatorlarni chetlab o'tadi;
• xaridorlarning asosiy qismi keladigan mahsulot guruhlari mavjud, qolgan mahsulot guruhlari u yoki bu darajada bog'liq;
• Siz eng mashhur mahsulotlar bilan bo'limlarni bir-birining yonida joylashtirishdan qochishingiz kerak.

"Oltin uchburchak"

Savdo maydonchasining makonini tashkil qilishning klassik sxemasi asosiy joylashuvga asoslanadi mahsulot guruhi. Shunday qilib, quyidagi uchburchak shakllanadi: kirish - sut bo'limi - kassa apparatlari. Siz "oltin uchburchak" ning o'lchamini va konfiguratsiyasini faqat uchlarini siljitish orqali o'zgartirishingiz mumkin.

Do'kondagi tovarlarning joylashishini ikkita asosiy toifaga bo'lish mumkin:

Kuchli nuqtalar:

• Mijozlarning harakati yo'nalishi bo'yicha o'ng tomonda javonlar
• Do'konda kesishgan javonlar qatorlari
• Old tomondan yaxshi ko'rinishga ega joylar
• Kassa yaqinidagi maydon
• Gondollarning oxirgi qismlari

Zaif joylar:

• Mijozlar harakatlanayotganda chap tomondagi javonlar
• Saqlash burchaklari
• Do'konga kirish yaqinidagi joylar

Samarali do'kon maydonini hisoblash

IN umumiy nazariya Do'kon qurilishida chakana savdo maydonining umumiy maydoniga nisbati do'konning umumiy maydonidan foydalanish samaradorligi koeffitsientini (E) aniqlaydi: Ke=St/So. Olingan qiymat qanchalik yuqori bo'lsa, do'kon maydonidan qanchalik samarali foydalaniladi. Sizning do'koningiz uchun oddiy hisob-kitoblarni amalga oshirishni taklif qilamiz.

Misol. Faraz qilaylik, do'konning umumiy maydoni 2000 m2, shundan chakana savdo maydoni 1000 m2. Samaradorlik koeffitsienti: 1000:2000=0,5.

Hisoblash formulasi. Agar koeffitsient bo'lsa<0,6 это означает, что торговая площадь используется неэффективно. На Западе наиболее оптимальным является соотношение торговой и неторговой площади магазина 70:30 , ya'ni koeffitsient Ke=0,7.

Uskunani o'rnatish maydoni.

Uskunani o'rnatish maydoni alohida ahamiyatga ega. U chakana savdo uskunalari yoki yordamchi tuzilmalarning tashqi chegaralarining o'lchamlari (ulash kabinalari va boshqalar) bilan belgilanadi. U uskunani savdo maydonchasida joylashtirish samaradorligini baholash uchun ishlatilishi mumkin.

Mutaxassislar, uskunani savdo maydonchasiga joylashtirish samaradorligining ko'rsatkichi o'rnatish maydonining savdo maydonchasining umumiy maydoniga nisbati sifatida belgilangan o'rnatish maydoni koeffitsienti (Ku) degan xulosaga kelishdi. Ku=Su/Shunday
Ku ning optimal qiymati:

• o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida 0,3-0,2;
• do'konlarda - 0,29;
• poyabzal do'konlarida - 0,33;
• kiyim do'konlarida - 0,28;
• uy-ro'zg'or buyumlari do'konlarida - 0,32.

O'rtacha 0,3 ga yaqin ko'pgina mahsulot guruhlari uchun. Bu norma, undan og'ish sizni zalning samaradorligini oshirish haqida o'ylashga majbur qiladi.

Uskunani o'rnatish maydoni koeffitsienti.
Oddiy hisob-kitoblarni o'zingiz qilishingizni tavsiya qilamiz.

Misol. Faraz qilaylik, sizning do'koningizning umumiy savdo maydoni 1000 m2, uskuna esa jami 500 m2 ni egallaydi. Ku=500/1000=0,5. Bu savdo maydonchasi uskunalar bilan haddan tashqari yuklanganligini anglatadi.

Hisoblash formulasi. Agar koeffitsient >0,35 bo'lsa, bu savdo maydonchasi uskunalar bilan ortiqcha yuklanganligini va mavjud bo'lgan narsalar samarasiz foydalanilishini anglatadi. U cheklangan mahsulot tanlash imkoniyatlari, zich iste'molchilar oqimi va qiyin mijozlarga xizmat ko'rsatishga ega.

Savdo maydonchasining qulay muhiti - keng, yaxshi yoritilgan zal, sovutgich kameralarining shovqini yo'qligi, konditsionerdan yoqimli salqinlik, ko'zga tashlanmaydigan musiqa - odamda vaqt shovqinidan qochish, bir chetga surish istagini yaratadi. uning muammolari va shunchaki o'zini ajoyib, yangi va orzu qilingan narsa bilan davolash ...

Savdo maydonini to'g'ri tashkil etish biznesning aksiomasiga aylandi. Bizning mutaxassislarimiz sizning do'koningiz va savdo rejangizning o'ziga xos xususiyatlarini inobatga olgan holda savdo uskunalarini joylashtirishni to'g'ri rejalashtirishga yordam beradi.

Agar sizda biron bir savol bo'lsa yoki bizga do'koningiz rejasini buyurtma qilishni istasangiz, yozing

Savdo maydonining texnologik joylashuvi, assortimentni joylashtirish va tovarlarni namoyish qilish muhim rol o'ynaydi. tijorat faoliyati do'kon, chunki mijozlarga xizmat ko'rsatish tezligi va foydalanish qulayligi ko'p jihatdan ushbu omillarga bog'liq savdo xodimlari, tashrif buyuruvchilar uchun mahsulotni tanlashda qulaylik darajasi va eng muhimi, mijozlarni rejalashtirilmagan xaridlarni amalga oshirishga undash qobiliyati. Ratsional tashkilot Shunday qilib, savdo maydoni do'kon aylanmasini oshirishga yordam beradi.

Texnologik rejalashtirish quyidagilarni ta'minlashi kerak:

Savdo maydonidan optimal foydalanish;

Savdo maydonchasida oqimlarning oqilona harakati;

Xaridorning mahsulotni qidirish va tanlash vaqtini qisqartirish;

Tovarlarni yetkazib berish, namoyish qilish, xaridorlar bilan hisob-kitob qilish uchun sotuvchilar va do‘kon xodimlari uchun qulay shart-sharoitlar;

Buxgalteriya hisobi psixologik omillar mahsulotni tanlashda va asbob-uskunalar va tovarlarni tartibga solish orqali xaridorning xatti-harakati va tanloviga ta'sir qilish qobiliyati, xususan, impulsli xaridlarni amalga oshirish uchun rag'batlantirish.

Savdo maydonini loyihalashda quyidagi printsiplarga rioya qilish kerak:

Mijoz oqimlarining harakatini soat miliga teskari yo'nalishda tashkil etish;

Assortimentni tovarlarni saqlash joyidan savdo maydonchasiga tez yetkazib berish imkoniyatini yaratadigan va asosiy iste'molchi va yuk oqimlarining kesishishiga yo'l qo'ymaydigan tarzda joylashtirish;

Ko'proq vaqt talab qiladigan tovarlarni xaridorlarning asosiy oqimidan uzoqda joylashtirish;

Mijozlarning asosiy oqimlari hududida tez-tez talab qilinadigan tovarlarni joylashtirish;

Bir xil iste'molga mo'ljallangan tovarlarni bir hududda joylashtirish;

Tovarlarni bir vaqtning o'zida tovarlarni sotib olish uchun xaridlarning to'liqligi hisobga olinadigan tarzda joylashtirish;

Katta narsalarni kassa markaziga va do'kon chiqishiga yaqinroq joylashtirish.

Savdo maydonchalarining to'rt turi mavjud: chiziqli, quti, orol, aralash.

Chiziqli tartib o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishning eng oqilona shakli hisoblanadi. Bu kassa chizig'iga perpendikulyar bo'lgan parallel chiziqlar shaklida mijozlar uchun chakana uskunalar va yo'laklarni joylashtirishni o'z ichiga oladi. Chiziqli tartib ham peshtaxtada xizmat ko'rsatish uchun qulaydir. Bunday holda, shkaflar va hisoblagichlar savdo maydonchasini kommunal xonalardan ajratib turadigan devorga yaqin joyda o'rnatiladi. Sotuvchilar uchun ish joylari zalning chuqurligiga qarab bir, ikki yoki uchta devor bo'ylab joylashgan bo'lishi mumkin.

Qutining joylashuvi savdo maydonchasi maydoni bir-biridan ajratilgan qutilarga (bo'limlarga) bo'lingan, ularning har biri mustaqil hisoblash birligiga ega deb taxmin qiladi. Bu kamroq qulay, chunki xaridor turli to'lov markazlariga murojaat qilishga majbur.

Orol tartibi odatda individual ish joylari uchun ishlatiladi. Bunday holda, katta xizmat ko'rsatish jabhasi taqdim etiladi, ammo tovarlarni etkazib berish qiyin.

Aralashgan Tartib chiziqli, orol va quti sxemalarining kombinatsiyasi.

Zamonaviy supermarketlarda savdo maydonchasini loyihalashda merchandising tamoyillari va usullaridan foydalanish maqsadga muvofiqdir. Merchandayzing - bu savdo aylanmasini oshirish usullari to'plami savdo tashkiloti chakana savdo uskunalarini maxsus mo'ljallangan tartibga solish, tovarlarni ko'rsatish, oyna ko'rgazmalari, yoritish va savdo hududida qulay muhit yaratish orqali. Merchandising quyidagilarni ta'minlaydi:

Xaridor xatti-harakatlarining psixologik xususiyatlarini hisobga olgan holda savdo va texnologik jarayonni boshqarish;

Ba'zi tovarlar boshqa tovarlarni sotishni rag'batlantiradigan tovarlar va komplekslarni ilgari surish;

Uskunalar, tovarlar va do'kon ichidagi ma'lumotlarni oqilona joylashtirish orqali sotuvchilarning savdo maydonchasidagi roli va ta'sirini kamaytirish va xaridorlarning rolini oshirish;

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatishni samarali tashkil etish. Merchandisingning asosiy maqsadi tashrif buyuruvchilarni ko'proq bo'limlar bo'ylab harakatlanish va ko'proq xarid qilishdir. Buning uchun iste'molchi oqimini to'g'ri yo'nalishga yo'naltirish uchun chakana uskunalardan to'siqlarni yaratish kerak bo'lishi mumkin. Shuningdek, zalning chuqurligiga tashrif buyurishni rag'batlantirish uchun mijozlar oqimiga parallel ravishda uskunalar o'rnatish tavsiya etiladi. Bundan tashqari, chakana uskunalarni monotonlik xaridorni zeriktirmaydigan tarzda tartibga solish tavsiya etiladi.

Merchandaysingda tovarlarni namoyish etishga katta ahamiyat beriladi.

Tovarlarni namoyish qilish- chakana savdo uskunalarida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish usullari. Tovarlarni ko'rsatishning ikkita usuli mavjud - vertikal va gorizontal. Da gorizontal tartib u yoki bu mahsulot bir yoki ikkita javonni to'liq egallaydi. Misol uchun, butun uzunligi bo'ylab bir javonda shampunlar, ikkinchisida - sochlar uchun konditsionerlar mavjud. Da vertikal Displeyda bir xil toifadagi mahsulotlar yuqoridan pastgacha vertikal ravishda javonlarga joylashtiriladi. Misol uchun, bitta vertikal chiziqda tvorog, ikkinchisida yogurt, uchinchisida smetana va boshqalar joy olgan. Vertikal displeyning afzalliklari ko'rinishning yaxshilanishi va mijozlarga oson yo'naltirilishidir. Bu ham mumkin birlashtirilgan displey- gorizontal va vertikalning kombinatsiyasi.

Joylashtirishning asosiy tamoyillari:

1. Umumiy ko'rinishni taqdim eting. Buning uchun asosan vertikal tartibdan foydalanish tavsiya etiladi. Xaridor mahsulotga e'tibor berishi uchun displey hajmi kamida 5-9 ta bir xil paketlardan iborat bo'lishi kerak.

2. Mavjudligi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlaridagi mahsulotlar xaridor uchun mavjud bo'lishi kerak. Juda baland javonlar bo'lmasligi kerak. Og'ir yuklarni pastki qismga qo'yish kerak. Mahsulotlar juda qattiq joylashtirilmasligi kerak.

Raflarning jozibali ko'rinishini va displeyning qulay vizual taassurotini ta'minlash. Raflarni muntazam tozalash kerak. Kamchiliklari yoki yorlig'i bo'lmagan narsalar ko'rsatilmasligi kerak.

4. To'liq to'ldirilgan javonlar. Tovarlar sotilganda javonlardagi zahiralar to'ldirilishini ta'minlash kerak. Bunday holda, siz "birinchi bo'ling, birinchi bo'ling" tamoyilidan foydalanishingiz kerak: javonning orqa qismida joylashgan tovarlarni xaridorga yaqinroq olib boring va orqa qatorlarni to'ldiring (eskirgan tovarlar bo'lmasligi uchun).

5. Raflarda joylashishning barqarorligi. Asosiy assortiment uchun doimiy joyni ta'minlash tavsiya etiladi.

6. Qo'shimcha savdo nuqtalarini yaratish. Maxsus aktsiyalar o'tkazilayotgan yangi mahsulotlar yoki mahsulotlarga e'tiborni jalb qilish uchun siz qo'shimcha savdo nuqtalaridan foydalanishingiz mumkin.

7. Ustuvor joylarni taqsimlash. Displey mahsulotning jozibadorligini, uning do'kon aylanmasiga qo'shgan hissasini va javonlarning jozibadorligini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak.

Keling, vaziyatni simulyatsiya qilaylik: ochish to'g'risida qaror qabul qilindi savdo biznesi, faoliyat sohasi tanlandi, tovarlar assortimenti tanlandi va chakana savdo maydonlari sotib olindi. Kelajakda duch kelishi mumkin bo'lgan birinchi muammolardan biri - bu tijorat uskunalari (siz Vica.ru-ni tanlashingiz mumkin), savdo uskunasining narxini hisoblash, uni tanlash, sotib olish va eng muhimi, do'konda to'g'ri joylashtirish. Albatta, agar siz onlayn-do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u holda siz oddiy ombor bilan shug'ullanishingiz mumkin, boshqa har qanday holatda, rentabellik tijorat uskunalarini to'g'ri joylashtirishga bog'liq bo'ladi. ochiq ish. Keling, tijorat uskunalarini joylashtirish asoslarini tezda ko'rib chiqaylik.

Savdo uskunalarini joylashtirish asoslari

Shubhasiz, siz juda ko'p odamlar to'plangan do'konda, noqulay tokchalar, kassa apparatlari joylashgan joyda bo'lganingizda, siz bunday do'konni iloji boricha tezroq tark etishni xohlaysiz. Savdo daromadining hajmi to'g'ridan-to'g'ri tijorat uskunalarini to'g'ri joylashtirishga bog'liq. Rejalashtirishda mutaxassislar ko'pincha "oltin uchburchak" qoidasidan foydalanadilar, uning tepalarida kassa maydoni, kirish joyi va talab qilinadigan tovarlar joylashgan.

Ushbu uchta asosiy nuqta maksimal tortishish maydoniga ega uchburchak hosil qilishi kerak.

Uskunani joylashtirish sxemalari:

• Boks. Uskunani joylashtirishda "pastadir" printsipi qo'llaniladi - siz tovarlarni tekshirishni boshlagan joyingizdan u erga qaytasiz. Va do'kon hududining o'zi zonalarga bo'lingan. Agar siz kiyim-kechak do'konida bo'lgan bo'lsangiz, bu tartibni taniysiz.
• Chiziqli. Chiziqli tartib bilan vitrinalar qatorlari va javonlar parallel ravishda joylashtiriladi, bu chakana savdo maydonidan eng samarali foydalanish imkonini beradi. Bunday holda, uskunaning qatorlari mijozning harakat yo'nalishiga nisbatan perpendikulyar, parallel yoki aralash bo'lishi mumkin. Ushbu tizimning bitta kamchiligi bor - vitrinalar va tokchalar bilan jihozlangan katta qatorlar tezda zerikarli bo'lib, xaridorni charchatadi, ammo chiziqli diagramma odatiy variant bo'lgani uchun. oziq-ovqat do'konlari va katta supermarketlar, siz bo'sh chiqolmaysiz, keyin bu kamchilik o'z-o'zidan yo'qoladi.
• Ko'rgazma. Uskunaning bunday joylashuvi xaridorga taqdim etilgan barcha namunalarni tekshirish va sinab ko'rish imkoniyatini beradi va mebel do'konlari uchun odatiy holdir.
• Ozod Ushbu sxema qimmatbaho butiklar tomonidan o'z mijozlari uchun erkinlik hissi yaratishga harakat qiladi. Xaridor hech qanday chegaralar bilan cheklanmaydi va o'z xohishiga ko'ra do'kon atrofida harakat yo'nalishini tanlaydi.

Uskunani tartibga solishda yo'l qo'ymaslik kerak bo'lgan odatiy xatolar

Xitoylik savdo texnologiyalari bo'yicha mutaxassislar, o'z tadqiqotlari natijasida, savdo maydonchasining turli sohalari savdo hajmi bo'yicha mutlaqo teng emas degan xulosaga kelishdi. Xaridor do'konning cheksiz yo'laklariga qanchalik chuqur kirsa, boshqa tovarlarni sotib olishning ahamiyati va ehtimoli shunchalik kamayadi.

Savdo maydonchasining boshlang'ich maydoni do'kon umumiy aylanmasining 50% dan ortig'ini ta'minlaydi. O'rta va uzoq zonalar sotuvlarning mos ravishda 20% va 10% ni tashkil qiladi. Shuning uchun, do'konda tovarlarni joylashtirish va tartibga solish asosiy tushuncha savdogarlik san'atida.

Aslida, rejalashtirish va foyda ajralmas tushunchalardir. Zamonaviy savdo texnologiyalari chakana savdo maydonchasini loyihalash va joylashtirish uchun ko'plab variantlar va tushunchalarga ega, ammo har bir do'kon o'ziga xos xususiyatga ega, shuning uchun quyida keltirilgan tavsiflar va tavsiyalar eng ko'p bo'ladi. umumiy qoidalar va naqshlar

Savdo maydonini rejalashtirishda amal qilish kerak bo'lgan birinchi tamoyil integratsiyalashgan yondashuv bo'lib, u quyidagi omillarni o'z ichiga oladi:

• - joylashishni aniqlash va umumiy tushuncha savdo korxonasi
• - iste'molchilarning aniq maqsadli auditoriyasiga qaratilgan
• - umumiy do'kon dizayni
• - tovarlarni tez sotishga qaratilgan qo'shimcha tadbirlarni amalga oshirish imkoniyati.

Keyingisi asosiy tamoyil do'kon tartibi - savdo maydonchasi maydonini maksimal darajada oshirish, xususan, foydalanish orqali zamonaviy tizimlar ustidan nazorat qilish inventarizatsiya va ularni boshqarish yoki ba'zi texnologik operatsiyalarni ko'chirish va do'kondan tashqarida ishlash.

To'g'ri rejalashtirishning asosiy vazifasi - xaridorni butun do'kon bo'ylab yurishga undash, shunda u barcha tovarlarni ko'rib chiqishi va xaridni amalga oshirishi mumkin. Savdo san'ati do'konning ixtisosligi, hajmi va joylashuvini hisobga olgan holda, qaysi joylashtirish texnologiyasidan foydalanish kerakligini aniq belgilashdan iborat.

Do'konning tartibi ko'p jihatdan savdo maydonchasida bo'limlarni joylashtirishning soni va tamoyillari bilan belgilanadi. Bo'limlarning joylashishini rejalashtirishda, qoida tariqasida, quyidagi omillarni hisobga olish kerak:

·savdo xodimlari uchun ish qulayligi;

· rentabellik;

· o'g'irlikning oldini olish qobiliyati;

·mijozlarni savdo maydonchasi bo'ylab ko'chirish va tovarlarni ko'rish jarayonida ularga qulaylik;

· mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari va tashqi ko'rinishining jozibadorlik darajasi;

· o'rnatilgan an'analar va boshqalar.

Do‘konning savdo maydonchalarini bo‘limlarga taqsimlash xaridorlar uchun marshrut yaratishga qaratilgan. Savdo maydonchasining tartibi har doim juda xilma-xil bo'lib, ko'pincha savdogarning xohish-istaklari va afzalliklariga bog'liq emas. Ideal holda, savdo maydoni yumaloq yoki kvadrat shaklga ega bo'lishi kerak. Biroq, amalda, tovarlarni sotish va mijozlarga xizmat ko'rsatishning qulay va juda samarali shakli kamida 3,3 m bo'lgan savdo maydonchasining balandligi 2: 3 yoki 1: 2 bo'lgan to'rtburchaklardir.

Ko'pgina tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ko'proq "cho'zilgan" chakana savdo maydonchalari savdo samaradorligini sezilarli darajada pasaytiradi va mijozlarning xarid qilish uchun shaxsiy motivatsiyasini zaiflashtiradi. Umumiy qabul qilingan fakt - bu optimal shaklga ega bo'lgan savdo maydonida uning perimetrining maydonga nisbati bo'lishi kerakligi haqidagi postulat. minimal qiymatga intiling. Chakana savdo korxonasini loyihalash jarayonida ushbu tamoyilni amalga oshirish xarajatlarni yanada kamaytirish, xaridorlarning savdo maydonchasi bo'ylab harakatlanish jarayonini tezlashtirish va xarid qilish paytida psixologik muhitni yaxshilash imkonini beradi.

Rejalashtirish jarayonida Maxsus e'tibor"Oltin uchburchak" deb atalmish, korxona mijozlari eng ko'p tashrif buyuradigan savdo maydonchasi maydonini shakllantirishga e'tibor qaratish lozim. Uning shakllanishi xaridorlarning fiziologik xususiyatlari, ya'ni soat sohasi farqli o'laroq harakatning "halqasi" ning shakllanishi va xaridorlar nuqtai nazaridan eng muhim bo'lgan nuqtalarning joylashishi bilan bog'liq.

Dizaynerlar va merchandising mutaxassislari chakana binolarni joylashtirishning bir nechta turlarini ajratib ko'rsatishadi: quti, aralash, pastadir, chiziqli, erkin shakl.

Savdo maydonining chiziqli tartibi - tovarlar va mijozlar uchun yo'laklarni parallel chiziqlar shaklida joylashtirish. Savdo uskunalari liniyalari ham xuddi shu printsip bo'yicha joylashtirilgan, bu barcha belgilar va belgilarning yaxshi ko'rinishini ta'minlaydi. Mehmonlar olomonni tashkil qilmaydi, balki savdo maydonchasi atrofida erkin harakatlanadi. Ushbu tartib tufayli mijozlarning transport oqimlari shakllanadi va tovarlarni joylashtirish uchun yaxshi sharoitlar yaratiladi. Chiziqlar uzunligini o'zgartirish orqali siz savdo hududida mijozlarning kontsentratsiyasini tartibga solishingiz mumkin.

Chiziqli tartib to'rt xil bo'lishi mumkin: uzunlamasına, ko'ndalang, diagonal va aralash.

Aralash tartib savdo maydoni hisoblagichlar va vitrinalar qatorlarini bo'ylama va ko'ndalang joylashtirish kombinatsiyasini o'z ichiga oladi va ko'pincha yirik o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida qo'llaniladi. Aralashtirilgan tartib chiziqli va quti elementlarini ham hisobga oladi. Ushbu tartib bilan ham qo'llaniladigan orol slaydlari, odatda, mijozlar tomonidan tiqilib qolmaslik uchun yo'laklarga bo'linadi. Bunday holda, slaydlarning ideal uzunligi devorlarga yaqin to'rt metrdan, zalning o'rtasida uch metrdan va kassa maydonida ikki metrdan oshmasligi kerak.

Qutining joylashuvi- savdo maydoni bir-biridan ajratilgan bo'limlarga bo'lingan oddiy tartib turi.

"Loop" savdo maydonchasining tartibi. Bu deyarli barcha turdagi chakana binolar uchun mos bo'lgan tijorat uskunalarini tashkil qilishning universal usuli. Bu savdo maydonchasi devorlarining perimetri bo'ylab baland tokchalar o'rnatilganligi va markazda past uskunalar o'rnatilganligidan iborat bo'lib, bu tashrif buyuruvchilar uchun qulaylik va barcha tovarlarni yaxshi ko'rishni ta'minlaydi.

Ko'rgazma tartibi zalning butun perimetri bo'ylab katta o'lchamdagi tovarlarni maxsus jihozlarga joylashtirishni o'z ichiga oladi va shu bilan o'ziga xos tovarlar ko'rgazmasini yaratadi.

Zalning bepul rejasi- binolarning o'ziga xos shakliga mos ravishda ma'lum bir tizimsiz jihozlarni joylashtirishdan iborat bo'lgan tijorat uskunalarini joylashtirishning eng keng tarqalgan usuli.

Panjara- bu savdo maydonining tartibi, asosi yo'laklar bilan ajratilgan uzun javonlardan iborat bo'lsa.

Savdo maydonchasini joylashtirish opsiyasi "iz" (ba'zan "loop" bilan chalkashib ketadi) - bir nechta do'konga kirishlari bo'lgan yagona markaziy yo'lak. Shunday qilib, masalan, yirik savdo markazining bir qismi bo'lgan ko'plab "butiklar" yoki bo'limlar iste'molchi oqimlari bilan qoplanishi mumkin.

Chakana savdo binolarini rejalashtirishda eng qiyin vazifalardan biri bu savdo maydonchasining burchak joylariga mijozlarni jalb qilishdir. Xaridorlar har doim burchaklarni to'g'rilashga intilishadi va odatda sotuvda ayniqsa jozibali narsalar bo'lmasa, ularga kirishdan qochishadi. Bu muammoni qanday hal qilish mumkin samarali foydalanish Burchak maydonida mutaxassislar u erda xaridorga darhol tanish bo'lgan kichik bo'limlarni joylashtirishni tavsiya qiladilar.

Odatda, xaridorlar fasadning o'ng burchagidan savdo maydonchasi bo'ylab yurishni boshlaydilar va zal bo'ylab soat miliga teskari yo'nalishda harakat qilishadi, shuning uchun savdo maydonining o'ng devori eng foydali hudud hisoblanadi. Bu deyarli barcha xaridorlar uchun marshrutning boshlanishi, shuning uchun tijorat uskunalarini joylashtirish tartibida asosiy e'tiborni o'ng devor egallaydi.

Merchandising san'atida katta soni nuances va kichik narsalarni hisobga olgan holda, siz eng katta ta'sirga erishishingiz mumkin, barqaror savdo va tashrif buyuruvchilarning doimiy o'sishi.

Do'stlarga ayting!