Yandex Direct rivojlangan

Kurs dasturi “Internet marketing bo'yicha mutaxassis” professional standartiga mos keladi.

Yandex.Direct-da reklama kampaniyalarini iloji boricha samarali o'tkazishni o'rganmoqchimisiz? Vazifa - diqqatni jalb qilishni yaxshilash maqsadli auditoriya? Foydalanishga qaratilgan reklama byudjeti eng yaxshi yo'l? Biz sizga ushbu muammolarni qanday hal qilishni o'rgatamiz.

2018 yilda onlayn reklama uchun sarflangan pul miqdori Rossiya tarixida birinchi marta televidenie reklamasiga sarflangan mablag'dan oshib ketdi. Onlayn reklama uchun byudjetlar yiliga o'rtacha 15% ga oshib bormoqda va bu tendentsiya saqlanib qolmoqda. Bu onlayn reklama bilan shug'ullanadigan mutaxassislarga mas'uliyatni oshiradi; ish beruvchilar ularga o'z byudjetlariga mos ravishda tobora ortib borayotgan talablarni qo'ymoqda.

Agar siz allaqachon tushunsangiz, bu kurs sizga eng foydali bo'ladi umumiy tamoyillar da reklama kampaniyalarini o'tkazish Yandex.Direct, lekin bilim, ko'nikma va qobiliyatlaringizni kengaytirish va chuqurlashtirishni xohlaysiz. Mashg'ulotlar davomida siz reklama byudjetlarini maksimal samaradorlik bilan qanday boshqarishni o'rganasiz. Kurs modullaridan biri reklama kampaniyalarining samaradorligini tekshirishga bag'ishlanadi. Treningni tugatgandan so'ng, siz o'zingizning kampaniyalaringizni batafsil tahlil qilishingiz va sarflangan mablag'lar va reklama daromadlari o'rtasidagi optimal nisbatni bilib olishingiz mumkin bo'ladi.

Siz bosish narxini optimallashtirishni, o'tish narxini baholash uchun maxsus professional xizmatlardan foydalanishni, UTM va yclid teglari bilan reklamalarni belgilashni o'rganasiz, reklama taassurotlarini maqsadli qilish strategiyasini ishlab chiqishni va Yandex.Direct hisobining samarali batafsil tuzilishini o'rganasiz. .

Maxsus o'quv bloki eng samarali matnlarni ishlab chiqish, reklama CTP ni oshirish va kalit so'zlarni to'g'ri tanlashga bag'ishlangan. Maxsus vaqt Yandex.Direct va Yandex.Metrica’dagi hisobotlarga, Excel va Yandex.Commander yordamida kampaniyani boshqarishga bag‘ishlanadi.

Xo'sh mo'ljallangan kontekstli reklama bo'yicha mutaxassislar, agentlik xodimlari, marketologlar, xususiy reklama beruvchilar uchun.

Eng yaxshi professional amaliyotchilardan o'rganing. "Mutaxassis" ga keling.

Bu bilan rozi bo'lmaslik qiyin, lekin kontekst har doim ham ishlamaydi va hamma uchun emas. Keling, tushuntiraman.

P.S.: Quyidagi roʻyxat Yandex.Direct va Google Adwords reklamasining samaradorligini aniqlash uchun nazorat roʻyxati sifatida ishlatilishi mumkin.

Va bu erda men sizga aytaman, mijoz va direktor o'rtasida samarali ishni qanday qurish kerak.

Savol №1 . Men maqsadli auditoriyamni bilamanmi? Mening mahsulotim/xizmatim ularning haqiqiy ehtiyojlariga javob beradimi?

Ahmoq savolmi? Lekin yoq.

Aytaylik, siz o'rnatuvchi Lexsiz, uning amakisida 5 yillik ishlaganingiz uni konditsionerlarni o'rnatish va tozalashdan xafa qilmadi. Siz o'z ishingizni yaxshi ko'rasiz va ofisingizga borishni xohlaysiz. Bilasizmi, sizning mijozlaringiz apreldan sentyabrgacha butun uyqu mavsumidir. Siz ochilish sahifasini yaratishingiz va unga qidiruv va YAN orqali trafik yuborishingiz kerak.

Agar siz Dima tizim ma'muri bo'lsangiz va onlayn-do'konda Xitoy iPhone-larini sotish orqali ajoyib biznesmen bo'lishga qaror qilsangiz, unda siz jiddiy o'ylab ko'rishingiz kerak: ishonchni ilhomlantirmaydigan mahsulot bilan raqobatbardosh joyga kirishga arziydimi?

Aytgancha, bu erda kontekstni ishga tushirish uchun siz xuddi shu Yandex-da moderatsiyadan o'tishingiz kerak.

Birinchi maslahat: agar mahsulot hozir mashhurlik cho'qqisida bo'lsa va siz undan pul ishlashingiz mumkin deb o'ylasangiz, tinchlaning: to'lqin tez orada pasayadi va bozor ulushiga ega bo'lgan raqobatchilarning resurslari va imkoniyatlarini to'xtatib bo'lmaydi. Ular o'zlari xohlagan garovni qo'yishadi, siz esa qo'lingizdan kelganini qilasiz va quyoshdagi joy uchun kurash sizning foydangizga tugamaydi.

Ikkinchi maslahat: Agar sizning joyingiz hali ham sizniki bo'lsa, reklamani boshlashdan oldin, o'ting wordstat.yandex.ru va "qattiq disk sotib olish", "Moskvani tozalash" kabi maqsadli so'rovlar uchun taassurotlarni tomosha qiling. Agar yuzlab so'rovlar yoki undan ham kamroq bo'lsa, talab aniq va kontekstli reklama uchun pul sarflashning ma'nosi yo'q. Agar minglab so'rovlar bo'lsa, hamma narsa yaxshi, keyingi nuqtaga o'ting.

Savol № 2.Mening veb-saytim tashrif buyuruvchini mijozga aylantira oladimi?

Keling, Lekha o'rnatuvchisiga qaytaylik. Ochilish sahifasi tayyor, u juda chiroyli, havolalar va rasmlar, hatto yon panelda foydali maqolalar ham mavjud.

Yechim: Endi sayt sotilishini tushunish uchun uni tekshirish vaqti keldi. Ko'p omillar mavjud va ular faqat birgalikda ishlaydi.

• Yana sayt. Vakolatli va raqobatbardosh USP.

Yechim: Orqaga savol № 2 va achchiq oxirigacha saytni belkurak. Siz doimo optimallashtirishni amalga oshirishingiz kerak, chunki qidiruv tizimining algoritmlari doimiy ravishda o'zgarib turadi, lekin bir xil omillar birinchi o'rinda qoladi: kontentning sifati va o'ziga xosligi, ergonomika, dizayn va saytning texnik samaradorligi.

Alohida, USP haqida bir necha so'z. Ko'rinib turibdiki, sayt yaxshi, mahsulot yaxshi va siz qidiruv natijalarida birinchi o'rindasiz, lekin faqat mijoz Gulkin tomonidan berilgan. Savol tug'iladi: sizning taklifingiz raqobatbardoshmi?

Yuqoridan Tolik 2 soat va 1500 rubl ichida split tizimni o'rnatishni taklif qiladi. 2 yillik kafolat bilan, pastdan Vasya plyus 2 mavsum bepul xizmat va o'rnatuvchi Lekha veb-saytida hackneyed tashqari Yuqori sifatli va past narxlarda taklif qilish uchun boshqa hech narsa yo'q.

Yechim: USP-da ishlang, imtiyozlar asosida o'zingizni raqobatchilaringizdan farqlang.

Savol № 5. Kampaniya ishlayapti, CTR yaxshi, sayt tartibli, lekin mijozlar kam. Nima bo'ldi?

Agar hamma narsa yaxshi bo'lsa, lekin ishlamasa, unda biror joyda biror narsa yomon.

Sotishni o'rganing. Marketing bo'yicha kitoblarni o'qing (Jek Trout - Differentiate or Die, 22 Marketingning o'zgarmas qonunlari), qo'ng'iroqlarni kuzatish orqali savdo bo'limingizni tinglang va ular uchun skriptlarni yozing, veb-saytda etakchi avlodni yuklab oling.

Oldinda ish jiddiy, ammo uning natijalariga ko'ra Yandex Direct reklamasining samaradorligini baholash mumkin bo'ladi. Va keyin xatolarni tuzating va muvaffaqiyatga erishing)

Va agar hamma narsa qo'rqinchli va tushunarsiz bo'lsa, men bilan bog'laning: men sizga beraman sayt tavsiyalari, Men sizga aytaman

Bir so'z bilan aytganda, butun boshqaruv jarayoni kontekstli reklama uni tasvirlab bera olmaysiz. Ushbu mavzu bo'yicha kitoblar, maxsus veb-saytlar va forumlar mavjud. Men veb-texnologiyalar bo'yicha mutaxassis bo'lmagan veb-sayt egalari uchun yozayotganim sababli, men bu erda faqat asosiy e'tiborga loyiq bo'lgan fikrlarni beraman.

Umuman olganda, kontekstli reklamani samarali boshqarish tajriba, munosib vaqt va qiyin holatlarda maxsus dasturlarni talab qilishini yodda tutishimiz kerak. Har bir veb-sayt egasi bu hunarmandchilikni o'zlashtirish uchun etarli vaqtga ega emas. Shuning uchun, agar kundalik kontekstni boshqarish uchun bo'lmasa, hech bo'lmaganda vaqti-vaqti bilan audit va tuzatish uchun mutaxassislarni jalb qilish mantiqan. Mutaxassislarning xarajatlari maqsadli trafik narxining o'sishi hisobiga qoplanadi. Aslida, ushbu maqola ushbu mutaxassislar nima qilishlari haqida.

Sizga eslatib o'tamanki, kontekstli reklama samaradorligi, boshqa veb-saytlarni reklama qilish turlari kabi, raqamli ko'rsatkichlar bilan baholanadi, ularning eng oddiyi har bir qiziqqan tashrifchi uchun narx. Kontekstli reklamada bu ko'rsatkich deyiladi bir marta bosish evaziga (cpc— bir marta bosish narxi). Bu erda shuni esda tutish kerakki, saytga maqsadli tashrif buyuruvchilar kerak, va faqat hamma narsa emas, ya'ni. trafik sifatini, hech bo'lmaganda saytni ko'rish chuqurligini va chiqish tezligini kuzatishingiz kerak.

Oddiylik uchun biz Yandex Direct-da kontekstli reklamani ishga tushirmoqdamiz deb taxmin qilamiz; shunga o'xshash ish boshqa kontekstli tizimlarda ham amalga oshiriladi, garchi bu jarayonning tafsilotlari Google Adwords va Begun uchun biroz farq qiladi. Keling, kontekstual misoldan foydalanib, ishni ko'rib chiqaylik reklama kampaniyasi In Direct 10-20 tr byudjet bilan. oyiga.

Kontekstli reklamani ishga tushirish

Lekin noaniq so'rovlar uchun bunday narxni pasaytirish yo'q. Reklamangizni qayerda ko'rsatishingizdan qat'i nazar, ularning narxi oshib bormoqda. Bunday reklamalar uchun kalit so'zlarni to'xtash so'zlari yordamida aniqlashtirishingiz kerak. Masalan, bizning “yuk tashish” soʻrovi boʻyicha eʼlonimiz “mamlakatga” va “avtomobil” soʻzlari bilan soʻrov uchun koʻrsatilishi shart emas, chunki Biz dengiz konteynerlarini tashishni taklif qilamiz. Biz tashrif buyuruvchilar saytga kirish uchun qanday so'rovlardan foydalanishini o'rganishimiz va bizga kerak bo'lmagan so'zlar asosida taassurotlarni taqiqlashimiz kerak.

Raqobat mavzularida to'xtash so'zlarini ishlatish yaxshi CPC olish uchun etarli emas. Keyin siz aniqlangan so'rovlardan foydalanishingiz kerak - "yuklarni tashish" so'rovidan voz keching va uni "konteynerda yuk tashish", "konteynerda yuk tashish", "yuklarni dengizda tashish" va boshqalar bilan almashtiring. Yandex Direct-dagi aniq so'rovlar tirnoqlarda yozilgan. Ayni paytda so'zlar ro'yxati ba'zan o'n barobardan ko'proq o'sadi. Sizga shuni eslatib o'tamanki, har bir ko'rsatilgan so'rov uchun siz o'zingizning reklamangizni yozishingiz kerak. Reklamalar ro'yxati o'n baravar yoki undan ko'p o'sishi va minglab reklamalarni qamrab olishi mumkin.

Yandex-da kontekstli reklamada raqobatchilarga qarshi kurash

Faraz qilaylik, biz erishdik yaxshi narxlar va bizning reklamalarimiz maqsadli tashrif buyuruvchilarni veb-saytimizga olib boradi. Va keyin ma'lum bo'lishicha, bizning raqobatchilarimiz ham xuddi shu so'rovlar uchun kontekstli reklama ko'rsatishga qaror qilishgan. Ular biznikidan yuqori narxni belgilashadi va bizni maxsus joylashtirishdan chertish ehtimoli kamayadigan hududga itarishadi. Agar mavzu raqobatbardosh bo'lsa, bu darhol sodir bo'ladi - raqobatchilar hatto statistika to'plashimizga ham ruxsat bermaydilar.

Bunday vaziyatlarda siz raqiblaringizni mag'lub etish uchun taktika izlashingiz kerak. Ba'zan "rekvizitlar" usuli Direct-da ishlaydi. Soddalashtirilgan shaklda bu usul shunday ko'rinadi. Ba'zan bizning raqobatchilarimizdan biri har bir bosish uchun juda yuqori narxni belgilaydi. U avtomatik brokerga tayanadi, u avtomatik ravishda narxni keyingi listing narxiga kamaytiradi.

Keling, hayotdan haqiqiy misol yordamida vaziyatni tahlil qilaylik (rasmda haqiqiy kampaniyadan olingan surat): raqobatchi $10.00 narx belgiladi, bu holda bizga 10.01 da birinchi maxsus joylashtirishni taklif qilishdi. Agar eng yaqin raqib atigi 1,03 ni taklif qilgan bo'lsa, avtobroker o'z narxini 1,04 ga tushiradi. 10 dollar tikgan kishi, ehtimol, boshqa ishtirokchilarning tikishlaridan qat'i nazar, kafolat bilan birinchi o'rinda bo'lishni xohlaydi. Bu unga nisbatan beparvolik. Bunday vaziyatda biz 9,99 narxini belgilashimiz mumkin - biz raqobatchini "qo'llab-quvvatlaymiz". Avtobroker bizning reklamalarimizni arzon narxda ko'rsatishda davom etmoqda, ammo raqobatchining reklamalari bir marta bosish uchun 10,00 dollardan ishlay boshlaydi. Kuniga bir necha marta bosish - va tez orada uning byudjeti tugaydi va biz eng yaxshi holatda qolamiz.

Ammo agar biz qo'llab-quvvatlagan bo'lsak, uni diqqat bilan kuzatishimiz kerak, chunki... ular ham bizni qo'llab-quvvatlashlari mumkin. Bular. Qo'llab-quvvatlashlar doimiy ravishda, tom ma'noda har soatda tekshirilishi kerak. 15 tr byudjet bilan. oy uchun bizda kuniga atigi $50 bor, shuning uchun bizga 9,99 marta bosish kerak emas.

Agar bizning raqobatchimiz tajribali va kuchli bo'lsa, unda unga byudjet urushini kiritmaslik yaxshiroqdir. Partizan taktikasi kuchlilarga qarshi qo'llanilishi kerak. Qaysi hududlarda va qaysi vaqtda reklamasini ko'rsatishini o'rganish kerak. Va o'sha hududlarda va u yo'q bo'lgan vaqtda eng yaxshi joylarni egallang.

Chunki Direct sizga turli hududlarda bitta kampaniya uchun turli narxlarni belgilashga ruxsat bermaydi, narxlarni mintaqalar bo'yicha farqlash uchun siz reklama kampaniyasining alohida nusxalarini yaratishingiz kerak bo'ladi. Biz vaqt zonalari bilan ham xuddi shunday qilamiz; agar biz bir nechta vaqt zonalari uchun ishlasak, reklamalarning qo'shimcha nusxalarini yaratamiz.

Shuningdek, Yandex kontekstli reklama tarmog'ining saytlaridan trafik to'plash tavsiya etiladi. Reklama tarmog'ida konvertatsiya qilish narxi sezilarli darajada past bo'lishi mumkin - bu uning afzalligi. Reklama tarmog'idan tashrif buyuruvchilar unchalik sifatli emas, "issiq" trafik kamdan-kam hollarda u erdan keladi, lekin agar siz kontekstli reklama matnlarini to'g'ri sozlasangiz va kalit so'zlar ro'yxatini qayta ko'rib chiqsangiz, "iliq" trafikni olish juda mumkin. Shuning uchun, kontekstli tarmoq uchun siz "iliq" reklama matnlari va pastroq takliflar bilan alohida reklama kampaniyasini yaratishingiz kerak bo'ladi.

Kontekstli reklama kampaniyalarini kengaytirish

Bu erda sanab o'tilgan usullar raqobatbardosh sohada kontekstli reklama kampaniyalari juda katta hajmga ega bo'lishiga olib keladi. Agar bizning dastlabki kampaniyamizda bir yoki ikki yuz so'z (va reklama) ro'yxati bo'lsa, so'rovlarni aniqlagandan so'ng biz mingta reklama kampaniyasiga ega bo'ldik va uning hududlar yoki vaqt zonalari uchun nusxalarini yaratgandan so'ng, so'zlar ro'yxati ko'paytirildi. hududlar soni bo'yicha. Bundan tashqari, kontekstli tarmoq saytlari uchun reklama kampaniyasi. Siz bir necha ming reklamani boshqarishingiz kerak. Aslida, bu 10-20 tr miqdoridagi kontekst uchun kichik byudjetlar uchun ham normaldir. oyiga. Va kattaroq byudjetlar odatda qidiruv so'rovlari va reklamalarning kattaroq ro'yxatiga ajratiladi.

Biz kontekstli reklama menejeri bir necha ming takliflarni boshqarishi kerakligini ko'ramiz va bu narxlar har kuni yoki hatto tez-tez tekshirilishi kerak. Biz doimiy ravishda raqobatchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilishimiz, zaiflarni yo'q qilishimiz, kuchlilardan qochishimiz va bo'sh joylarni izlashimiz kerak.

Kalit so'z ro'yxatlaringizni qanchalik tez-tez ko'rib chiqishingiz kerak?

Birinchidan, siz doimiy ravishda reklama kampaniyalarini CTR juda past bo'lgan so'zlardan tozalashingiz kerak - bu so'zlar barcha reklama uchun takliflarning oshishiga olib keladi.

Ikkinchidan, CTR ni oshirishga imkon beruvchi yanada jozibali matnlarni tanlash kerak. Ushbu jarayonni osonlashtirish uchun turli xil usullar qo'llaniladi, masalan, reklamalarni sinash.

Uchinchidan, reklama kampaniyasi marketingdagi o'zgarishlarni kuzatib borishi kerak. Agar mahsulot vaqtinchalik yo'qolgan bo'lsa, uning reklamasini to'xtatib turish mantiqan to'g'ri keladi. Barcha savdo kompaniyalarida doimiy ravishda davom etayotgan va kontekstli reklamada aks etishi kerak bo'lgan aksiyalar va sotuvlar haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Hududlarda qidiruv faolligi yil davomida kamida ikki baravar o'sgan. Foydalanuvchilar ortidan reklama beruvchilar ham Internetga kirishadi, bu esa kontekstli reklamada raqobatning kuchayishiga olib keladi. Rasmda Yandex statistikasi ko'rsatilgan. Ko'rinib turibdiki, 2010 yilda Sibirda "mashina sotib ol" so'rovining chastotasi 2,5 baravar ko'paygan. Boshqa tijorat so'rovlari bir xil o'sishga ega.

To'rtinchidan, Internet ayniqsa hududlarda juda jadal rivojlanmoqda. Hozir hududlardagi tomoshabinlar soni yil davomida ikki baravardan ko'proq o'sgan. Tabiiyki, iste'molchilardan keyin reklama beruvchilar ham internetga kirishadi. Shu sababli, kontekstli reklamada raqobat doimiy ravishda o'sib bormoqda. Hududlarda raqobat yiliga ikki-uch barobar ortadi. Agar so'zlar ro'yxati bir yil davomida ko'rib chiqilmasa, unda siz bunday reklama natijalaridan juda xafa bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, Direct-dagi barcha reklama kampaniyalarini chorakda bir marta ko'rib chiqish va ularni har olti oyda bir marta butunlay qayta ishga tushirish maqsadga muvofiqdir.

Aytgancha, markaziy hududlarda (Moskva va Sankt-Peterburg) tomoshabinlar sonining o'sishi endi tugaydi, kontekstli reklamada raqobat allaqachon juda kuchli. Yandex-dagi ba'zi so'rovlar uchun ushbu hududlarda bir vaqtning o'zida bir yarim yuzdan ortiq e'lonlar ko'rsatiladi. Shuning uchun bunday hollarda kontekstli reklamani boshqarish raqobatchilarning doimiy faolligi tufayli ayniqsa qiyin.

Kontekstli reklama samaradorligini tahlil qilish

Men bu haqdagi asosiy fikrlarni rag'batlantirish samaradorligini o'lchash bo'limida allaqachon yozganman - saytga tashrif buyuruvchilarning yozuvlarini yo'naltiruvchi manbalar kontekstida saqlash kerak. Saytdagi harakatlarini tahlil qilish kerak, eng oddiy versiyada - ko'rish chuqurligini va saytga sarflangan vaqtni kuzatib boring.

Veb-sayt konvertatsiyasini hisobga olish ko'proq ma'lumot beradi, ammo uni tushunish va boshqarish qiyinroq. Xizmat ko'rsatish sohasida, yuqori sifatli tovarlar saytlarida, oflayn savdo bilan birga bo'lgan saytlarda va boshqa bir qator holatlarda konversiyalarni hisobga olish qiyin. Shunday qilib, buxgalteriya hisobining bu murakkabligi foydadan ko'ra ko'proq muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Shuning uchun, konversiyani kuzatish har qanday mijoz uchun foydali bo'lishiga ishonmayman.

Kontekstli reklamani boshqarish uchun bo'ladi foydali ma'lumotlar turli reklamalarni bir-biri bilan solishtirish uchun kontekstli reklamalar va individual qidiruv so'rovlari kontekstida. Buning uchun maxsus texnikalar mavjud: kontekstli reklamalarning url manzillarida cgi teglaridan foydalanishingiz mumkin, kontekstli tarmoqning o'zidan hisoblagichlardan foydalanishingiz mumkin. Yandex Direct kontekstli reklama bilan tandemda Yandex Metrica-dan foydalanish oqilona va Google Analytics yordamida Google Adwords statistikasini o'rganish yaxshiroqdir.

Bir nechta kontekstli reklama tizimlarida reklama qilishda, taqqoslanadigan ma'lumotlarni olish uchun turli tizimlardagi hisobotlarni bir xil formatga keltirish kerak. Masalan, Direct xarajatlarni QQS bilan birga dollarda, Adwords esa QQSsiz rublda qayd qiladi. Xulosa hisobot uchun barcha xarajatlar umumiy maxrajga qisqartirilishi kerak.

Kontekstli reklamani boshqarish qancha turadi?

Xo'sh, biz 10-20 tr byudjet bilan reklamani boshqarishda kontekstli reklama menejeri nima qilishi kerakligini qisqacha ko'rib chiqdik. oyiga. Ko'ramizki, u kamtarona byudjet bilan ham kunlik yuklab olishlar bilan ta'minlanadi. Yuqori samaradorlikka erishish uchun siz doimiy ravishda reklama kampaniyangiz ustida ishlashingiz kerak.

Ushbu ish uchun ijrochini qanday tanlashni o'zingiz hal qilishingiz mumkin. Men bu haqda o'z fikrlarimni veb-saytlarni reklama xizmatlarini ko'rsatuvchi provayderni tanlash bo'yicha maqolada bayon qildim.

Endi kontekstli reklamani boshqarish uchun reklama agentliklarini yollash odatiy holdir. Direct bilan ishlashda ular mijoz xarajatlarining 10-12 foizini Yandex-dan olishadi, shuning uchun bu xizmatlar mijoz uchun bepul.

Ammo bu hisobda hech qanday illyuziya qilishning hojati yo'q. Ushbu sahifada sanab o'tilgan barcha asarlar aniq reklama agentligi 20 tr dan 10%-12% ga bajarish majburiyatini olmaydi. Bu shunchaki imkonsizdir - bunday arzimas pul uchun bir oy davomida har kuni yuzlab yoki hatto minglab so'rovlarning takliflarini boshqaring, tahliliy hisobotlarni tuzing, raqobatchilarni kuzatib boring, reklama matnlari ustida ishlang va hamma narsani muntazam ravishda ko'rib chiqing. reklama matnlari va so'rovlar.

Agar siz mijoz sifatida yuqori sifatli ishni xohlasangiz, butun ro'yxatni agentlik (yoki boshqa pudratchi) bilan muhokama qiling. zarur xizmatlar va ularga, masalan, reklama byudjetining qo'shimcha foizini to'lash. Mening fikrim shu samarali ish faqat reklama byudjetining 30-40 foizini to'lasangiz bo'lishi mumkin. Menga ishoning, bunga arziydi, tajribali mutaxassis har bir saytga tashrif buyuruvchining narxini pasaytirish orqali sizni ko'proq qutqaradi.

Maqola muallifi

Dmitriy Skalubo

Ushbu material Yandex Direct kontekstli reklama tizimidan foydalanadigan va Yandex qidiruvida reklama qiladigan reklama beruvchilar uchun foydali bo'ladi. Agar siz reklamani topshirsangiz, pudratchining xatolari tufayli juda ko'p pul sarflayotganingizni tekshirishingiz mumkin. Agar siz uni o'zingiz boshqarsangiz, Direct-ning barcha imkoniyatlaridan foydalanayotganingizni bilib olasiz.

Har qanday mavzuda reklama o'rnatish va ishga tushirish imkonini beradigan universal retsept yo'q. Ammo deyarli har bir reklama beruvchining qilgan xatolari takrorlanadi. Shuning uchun, maqolaning asosiy maqsadi sizni kampaniya sozlamalarini va reklama yaratish asoslarini to'g'ri tushunish tufayli sizni reklama byudjetini tejashning asosiy usullari bilan tanishtirishdir.

Hisob qaydnomasini ro'yxatdan o'tkazishda xatolar

Eng keng tarqalgan ikkitasi:

1. Shartnomada uning egasi kimligini ko'rsatmasdan pudratchi uchun reklama hisobini ro'yxatdan o'tkazish. To'liq e'tibordan chetda qolgan holat - shartnomalar yo'q, reklama pudratchi bilan kelishilgan holda amalga oshiriladi, u "hamma narsani o'zi qiladi, siz Yandex Direct-da ro'yxatdan o'tishingiz shart emas".

Nega bu yomon?

Aslida, reklamani o'rnatish uchun pudratchining ishi uchun haq to'lash orqali siz u ishlaydigan vositaga to'liq kirish imkoniga ega emassiz. Agar biron sababga ko'ra siz ijrochi bilan xayrlashishga to'g'ri kelsa, siz hamma narsani qaytadan boshlash uchun ajoyib imkoniyatga ega bo'lishingiz mumkin.

Shuningdek, Yandex agentlik hisobvaraqlariga sarflangan mablag'lardan agentliklar komissiya olishini yashirmaydi. 2016 yil oxirida, QQS chegirib tashlanganidan so'ng, summa hisobdagi mablag'larning taxminan 7% ni tashkil etdi. O'z mablag'ingiz evaziga agentlik daromadini qanday oshirish mumkinligini o'ylab ko'ring?

Agar "Direct" va "Metrica" ​​hisoblari turli loginlarda joylashgan bo'lsa, pudratchi kampaniya sozlamalarida hisoblagich raqamini ko'rsatishni unutishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, kam ishlayotgan kalit so'zlar va ochilish sahifalarini topish qiyinroq bo'ladi.

Adolat uchun aytamanki, ko'plab reklama beruvchilarning o'zlari reklamaga "beparvolik bilan" munosabatda bo'lishadi va shu bilan vijdonsiz ijrochilarni ko'paytiradilar. Men eng ko'p eslab qolganim, rieltorlik xizmatlari uchun maxsus yaratilgan bir sahifali veb-saytga olib kelgan reklama tekshiruvi o'tkazilgan. Shakl orqali arizalar fikr-mulohaza Buni kuzatish oson, lekin so'rovlarning aksariyati telefon orqali kelgan. Eng oddiy va eng arzon kuzatuv yechimi alohida SIM-kartani sotib olish va bitta sahifali veb-saytdagi raqamni almashtirish bo'ladi. Men reklama beruvchining javobini eslay olmayman - "Biz qo'ng'iroqlarni reklama qilishda his qilamiz".

Qanday qilib xatolardan qochish kerak:

• Frilanser bilan ishlashda - reklama hisobi reklama beruvchiga ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak.
• Agar siz agentlik/pudratchi bilan shartnoma asosida ishlayotgan bo'lsangiz, iltimos, hamkorlik to'xtatilgan taqdirda, sozlash va xizmat ko'rsatish uchun pul to'lagan barcha reklama kampaniyalari sizga qanday o'tkazilishini tushuntiring.
• Yandex Metrica va Yandex Direct bir hisobda ekanligini tekshiring, agar yo'q bo'lsa, Metrica hisoblagichi kampaniya sozlamalarida ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling.

Bir marta bosish narxiga nima ta'sir qilishini noto'g'ri tushunish

Yandex yordamidan:

Bosish tezligi (CTR - Click-Through Rate)- foiz sifatida o'lchanadigan reklamani bosish sonining uning taassurotlari soniga nisbati. Aytishimiz mumkinki, bu ko'rsatkich reklama samaradorligini belgilaydi. CTR qanchalik baland bo'lsa, reklama so'rovga shunchalik mos keladi va kafolatlangan taassurotlarga kirish yoki maxsus joylashtirish narxi shunchalik past bo'ladi.

• Maqsadli bo'lmagan taassurotlar sonini kamaytiring.
• Maqsadli taassurotlarga bosish sonini oshiring.
• E'lonni yozing yuqori stavka sifat (maqsadli so'rovga mos keladi).

Oddiy qilib aytganda, reklamaga hojat yo'q qurilish kompaniyasi"O'z qo'llaringiz bilan pardani qanday to'ldirish kerak" (maqsadli bo'lmagan taassurotlarni kamaytirish) kalit iborasi yordamida ko'rsatildi. Va siz reklamani iloji boricha jozibador qilishingiz kerak, bu "N narxda kalit ta'mirlash" kalit iborasi yordamida ko'rsatiladi (reklamani bosish sonini oshiring).

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

Muvaffaqiyatsiz reklama qizil rangda ta'kidlangan, bu esa kampaniya yaratuvchilari salbiy kalit so'zlar ustida ishlamaganligini anglatadi. Rostini aytsam, birinchi e'lon (uyga ko'chish haqida) ham unchalik qizg'in emas, chunki... kerakli ma'lumotlar faqat saytning ikkinchi sahifasida, e'lon yaxshiroq yozilishi mumkin edi. Uchinchi e'longa e'tibor bering:

• Asosiy ibora sarlavhaga kiritilgan (shuning uchun ta'kidlangan, ya'ni qalin)
• Narx ko'rsatilgan (ya'ni, narxdan qoniqmaganlarning bosishlari tufayli pul yoqilmaydi)
• Afzalliklar ko'rsatilgan (naqd pulsiz ish, avtomobilni yetkazib berish muddati).

Aslida, uchinchi reklama eng ko'p bosiladigan bo'ladi va shunga ko'ra, u ham eng ko'p bo'ladi past narx bosish uchun.

Keling, kampaniya sozlamalariga o'tamiz

Yangi reklama kampaniyasini yaratishda to'g'ri sozlash uchun 2 soat sarflash va keyin haftalar va oylar davomida pul tejash uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Hozirda "Pfft, u erda 2 soat, 5 daqiqaga nimani sozlash mumkin" deb o'ylayotganlar uchun - iltimos, o'qing, har bir bosqichni tekshiring va o'zingiz uchun foydali narsa topsangiz, sharhlarda yozing.

Boshlash

Reklama ko'rsatila boshlagach, hamma narsa aniq bo'lib tuyuladi - siz reklamani bayramga oldindan tayyorlashingiz mumkin - Yangi yil, 8 mart, may bayramlari va hokazo. Asosiysi, tugash sanasini ko'rsatib, uni to'xtatishni unutmaslikdir. Har bir reklama beruvchiga bu kerak emas, lekin agar sizda yangi yil reklamasi bo'lsa (masalan, dekabr oyida chegirmalar), Yangi yil oldidan shovqin-suronda reklamani to'xtatishni unutmang. Aks holda, shunday bo'ladi (skrinshot 21 yanvarda olingan):

Jozibador chegirmaga ega reklama elementini bosganingizda, sayt oldingi oy uchun chegirmalar bilan bo'sh sahifani ko'rsatadi.

Bildirishnomalar va SMS-xabarnomalar hamma uchun ham kerak emas. SMS aksiyaning moderatsiya holati va hisobingizni to‘ldirish zarurligi haqida xabar beradi. Yoqilgan bildirishnomalarda elektron pochta Eng foydali xususiyat - bu "pozitsiya o'zgarishi haqida ogohlantirish olish". Bu shoshilinchlik ustuvor bo'lgan joylarda reklama qilishda kerak. Asosan, dastlabki ikki sahifadagi qidiruv e'lonlari quyidagicha ko'rinadi:

1) Maxsus turar joy

2) Kafolatlangan taassurotlar

3) Maxsus joylashtirishda yoki kafolatda ko'rsatish uchun taklif yetarli bo'lmagan reklamalar - dinamik taassurotlar.

Agar potentsial mijoz "yonayotgan" narsani qidirsa, masalan:

• kim sizga zudlik bilan pasport olishga yordam berishi mumkin;
• shoshilinch qon tekshiruvi;
• tashrif qog'ozlari, muhrlar, shtamplar, kalitlarni shoshilinch ishlab chiqarish;
• kvartirada yoki mashinada qulfni favqulodda ochish.

Oldingi 20 ta qidiruv natijalari saytlari va reklama bloklarida mos taklifni topmasdan, u "3" raqami bilan belgilangan blokga o'tishi dargumon.

Shuning uchun, pozitsiyani o'zgartirish to'g'risidagi bildirishnomalar shoshilinchlik uchun ortiqcha to'lashga tayyor bo'lgan mavzular uchun majburiy sozlamalardir.

Strategiyani tanlash

Biz faqat bitta strategiyani ko'rib chiqamiz - "Faqat qidiruvda" variantlari bilan, maxsus joylashtirish va kafolatlar bo'yicha minimal pozitsiyada "Tender takliflarini qo'lda boshqarish".

Takliflarni qo'lda boshqarish sizga murakkab mavzularda yanada samarali ishlash imkonini beradi. Bundan tashqari, avtomatik strategiyalar qayerda va nima uchun ishlatilishini tushunmasdan, ulardan foydalanish ko'pincha reklama byudjetini behuda sarflash bilan tengdir. Avvalgi maqolada men shoshilinch mavzularning misollarini eslatib o'tdim - u erda kerakli kalit iboralar uchun reklamalar hech bo'lmaganda birinchi sahifada, ideal tarzda maxsus joylashtirishda ko'rsatilishini aniq bilishingiz kerak. Buni avtomatik strategiyalar yordamida boshqarish qiyinroq.

Keyinchalik, qidiruv reklamasini YAN reklamasidan (Yandex reklama tarmog'i) ajratishni unutmang. Buning bir qancha sabablari bor:

• asosiy iboralarni tanlashning turli tamoyillari (YANda ko'rsatish uchun umumiyroq iboralar qo'llaniladi; u erda salbiy kalit so'zlarni tanlash qidiruvda reklama qilishdagi kabi muhim emas);
• turli tariflarni belgilash imkoniyati;
• reklama yozishning turli tamoyillari;
• Reklama kampaniyalari statistikasini ko'rish osonroq - mablag'ning qaysi qismi "Qidiruv"ga va qaysi qismi YANga sarflanganligini bilish uchun "Hisobot ustasi" ga borishingiz shart emas.

Ushbu maqolaning maqsadi sizga reklama uchun pulni qanday tejashni aytib berish bo'lganligi sababli, men "Eng past holatda ko'rsatish" variantini tekshirishni tavsiya qilaman. Siz allaqachon yuk tashish misolida ko'rdingizki, agar reklama to'g'ri tuzilmagan bo'lsa, maxsus joylashtirishning 1 va 2-pog'onasida joylashtirish muhim afzalliklarni bermaydi. Va ko'plab mavzularda (ayniqsa qimmat bo'lganlar), maxsus joylashtirishga kirish narxi (ya'ni blokda 3-o'rinda ko'rsatish) bir necha marta farq qilishi mumkin. Masalan:

1 va 3-o'rinlarda bashorat qilingan hisobdan chiqarish narxi o'rtasidagi farq taxminan 20% ni tashkil qiladi. Biroq, bunday bo'lishi dargumon ulgurji xaridor barcha e'lon qilingan 3 ta saytni ochmaydi. Bundan tashqari, bu erda qaror birinchi navbatda qaysi sayt ochilganiga emas, balki taklif qilingan shartlarga bog'liq bo'ladi.

Agar siz kafolatlangan taassurotlarda hisobdan chiqarish narxini prognoz qilish narxiga e'tibor qaratsangiz, tashrif buyuruvchilarni 20% emas, balki 2 martadan ko'proq tejash orqali olishingiz mumkinligini ko'rasiz. Albatta, tashrif buyuruvchilar kamroq bo'ladi - lekin reklama beruvchining o'zi buyurtmalarning katta oqimini qayta ishlashga qodir bo'lmagan ko'plab mavzular mavjud.

Takliflarni sozlash

To'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriya, mobil qurilmalarda reklama uchun, shuningdek, jins va yosh bo'yicha past yoki yuqori koeffitsientlarni belgilash imkonini beradi. Maqsadli auditoriya alohida maqola uchun materialdir, bir so'z bilan aytganda, hech narsa yozishdan foyda yo'q.

Ammo mobil telefonlardagi taassurotlar uchun, shuningdek, yosh va jins bo'yicha takliflarni sozlash ko'pchilik mavzular uchun majburiydir. Ulardan qaysi birini oshirish va kamaytirish kerakligini tushunish uchun Yandex Metrica-ga, "Standart hisobotlar" - "Tashrifchilar" - "Yosh" yoki "Jins" hisobotiga o'ting. Masalan:

Eng yuqori chiqish darajasi 24 yoshgacha bo'lgan tomoshabinlar orasida. Agar xuddi shu vaqt ichida biz faqat ochilish sahifalariga tashrif buyurganlarni ko'rsatadigan hisobotga o'tadigan bo'lsak (har birining o'ziga xos sahifasi bor, masalan, "Buyurtmangiz uchun rahmat"), biz quyidagilarni ko'ramiz:

Birorta ham maqsadli tashrif buyuruvchi 25 yoshdan kichik emas. Bu shuni anglatadiki, reklama uchun siz yoshga qarab maksimal pasaytirish omilini xavfsiz belgilashingiz mumkin. Bilvosita, biz Yandex yoshini aniqlay olmagan tomoshabinlarning bir qismini yo'qotishimiz mumkin. Ammo oxirgi ikki skrinshotdagi raqamlarga qarasangiz, biz reklama byudjetining 15 foizini tejaymiz. Mana, o'ylash uchun oziq-ovqat:

• kim tez-tez avto ehtiyot qismlar qidiradi va sotib oladi?
• onlayn do'konning maqsadli auditoriyasi ayollar kiyimi?
• 40 yoshli erkaklar smartfonlar uchun turli kulgili g'iloflar sotib oladimi?

Ro'yxatni uzoq vaqt davom ettirish mumkin.

Vaqtni belgilash

Vaqtni maqsad qilib qo'ygan holda pulni tejashning bir necha yo'li mavjud:

• agar asosiy iboralar etarli taassurotlarga ega bo'lsa, ularni 2-4 ta kampaniyaga bo'lishingiz mumkin (tushlikdan oldin va keyin, ish kunlari va dam olish kunlari) va xarajatlar va maqsadli harakatlar sonini solishtiring.
• Siz xizmat ko'rsata olmaydigan vaqtda reklama ko'rsatmang (masalan, ertasi kuni ertalab pizza yoki sushi yetkazib berish kamdan-kam hollarda kerak bo'ladi - agar siz soat 23:00 dan ertalab soat 7:00 gacha buyurtmalarni qabul qilmasangiz - buning nima keragi bor? Bu vaqtda reklama ko'rsatishni xohlaysizmi?)
• "issiq" soatlarda ortib borayotgan koeffitsientlardan foydalaning. Agar siz tushliklarni ofisga etkazib bersangiz, buyurtmalarning asosiy foizi tushlikdan oldin keladi va bu vaqtda reklama yanada samarali ishlaydi.
• Vaqt mintaqasi ham bu erda o'rnatiladi. Agar buyurtmalarning asosiy kanali telefon bo'lsa va reklama butun mamlakat bo'ylab amalga oshirilsa (bu ko'plab b2b hududlarida kam uchraydi), hayron qolmaslik uchun operatorlarning ish vaqtini vaqt zonalari bilan solishtirish kerak. katta raqam o'tkazib yuborilgan qo'ng'iroqlar.

Yagona manzil va telefon

Ko'pincha, bir xil kontakt ma'lumotlari kampaniyadagi barcha reklamalar uchun ishlatiladi.

Nima uchun buni ko'rsatish kerak? Reklamangizni ko'proq e'tiborga oladigan har qanday usuldan foydalanishingiz kerak. Kontakt ma'lumotlari reklamani bir qatorga kattalashtiradi, bu ayniqsa raqobatchilar aloqa ma'lumotlarini taqdim qilmasa, tezkor havolalar o'rnatmasa va Yandex Marketda do'konga ega bo'lmasa sezilarli bo'ladi (keyin reklamada 5 yulduzli reyting va havola mavjud "YaMarket"da do'kon). Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

Bu erda siz birinchi navbatda e'lon 7 qatorni egallaganligini aniq ko'rishingiz mumkin, ikkinchisida - 5, uchinchisida - 4. Ya'ni. birinchi reklama hajmi deyarli 2 baravar kattaroq va shunga mos ravishda sezilarli darajada sezilarli. Maxsus joylashtirishning 1 va 2-o'rinlaridagi reklamalar o'z saytlariga barcha o'tishlarni to'plashi kerakdek tuyuladi. Agar ular Moskvadan bo'lmaganida va men Rostovga o'tishni qidirmagan bo'lsam. Chunki siz nimani to'g'ri ishlatishingiz kerak?

Yagona salbiy kalit so'zlar

CTRni oshirish uchun siz to'g'ri so'z va iboralarni tanlashingiz kerak, foydalanuvchi kiritganida sizning reklamangiz ko'rsatilmaydi. Bu pulni qanday tejaydi? Esingizda bo'lsa, CTR - bu taassurotlar sonining 100 ga ko'paytirilgan kliklarga nisbati.

1000 ta taassurot va 50 marta bosish - CTR = 5.

500 ta taassurot va 50 marta bosish - CTR = 10.

Shuning uchun, CTRni teng miqdordagi bosish bilan oshirish uchun (shunday qilib, har bir bosish narxini pasaytiradi), mijozlarni aniq keltirmaydigan iboralar uchun taassurotlarni olib tashlash kifoya.

Sizda samarasiz taassurotlarning yarmini ham yo'q qilish imkoniyati bor, lekin ko'proq. Misol keltiraylik - ayollar beretlari bilan toifani reklama qilishni xohlaydigan chakana onlayn-do'konni olaylik:

Reklama uchun so'rovlarni to'plashda siz 1-2 so'rovdan emas, balki bir necha o'nlab yoki yuzlab (transliteratsiya, sinonimlar, brendlar va boshqalar) dan foydalanishingiz va umuman joy uchun salbiy kalit so'zlarni ishlab chiqishingiz kerak. Mahalliy korxonalar uchun, shuningdek, Rossiyada yoki umuman mintaqani ko'rsatmasdan yig'ish va keyin kerakli mintaqaga salbiy kalit so'zlarni qo'llash yaxshiroqdir. Keling, salbiy so'zlarni qidirish va qo'shishdan keyin uch daqiqadan so'ng natija qanday bo'lishini ko'rib chiqaylik:

Faqat 20+ salbiy kalit so'zlar taassurotlar sonini 2 barobardan ko'proq qisqartirdi. Ba'zi mavzularda "axlat" taassurotlari ulushi 70-80% ga etadi.

Sizningcha, kampaniyadagi salbiy kalit so'zlar maydoni xuddi shunday 20 000 ta belgini sig'dirishga imkon beradimi? Har bir reklama guruhi uchun yana 4000 ta belgi ketadi. Va avtomobil qismlari kabi keng bo'shliqlarda bu etishmaydi.

Tarmoqlardagi sozlamalar va qo'shimcha tegishli iboralar uchun taassurotlar

Qo'shimcha tegishli iboralarni ko'rsatishga kelsak, menimcha, bu variantni o'chirib qo'ygan ma'qul. Yandex algoritmi buni siz uchun qiladi deb umid qilishdan ko'ra, asosiy iboralar va qo'llab-quvvatlovchi treklarni tanlashga ko'proq vaqt sarflash yaxshiroqdir. Men nima bilan shug'ullanishim kerak edi:

• boshqa shaharni turizm mavzusiga almashtirish;
• avtomobilning boshqa markasi uchun displeylar (avtomobil qismlari uchun);
• axborot so'rovlariga asoslangan taassurotlar.

Umuman olganda, quyidagi skrinshotda avtomatik qoʻshilgan iboralar asosida taassurotlarni tahlil qilsangiz, odatda Metrica’da nimani koʻrish mumkinligini koʻrsatadi:

Qaytish tezligi yuqoriroq, saytni ko'rish chuqurligi pastroq.

Sayt monitoringi

Ushbu parametr yoqish uchun talab qilinadi. Agar sayt ishlamay qolgan bo'lsa, SMS-xabarlarni qabul qilishni sozlash yoki o'rnatmaslik - har kimning shaxsiy tanlovi, ammo sayt bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, har kim reklama qilishni to'xtatishi kerak. Menga omad kulib boqdi - mening shaxsiy hikoyalar to'plamimda "bir reklama beruvchi hosting uchun to'lashni unutdi va sayt ishlamay qolganda bir hafta ichida yuz ming rublni yoqib yubordi" kabi dahshatli hikoyalar yo'q. Mana hikoyalar:

• Sayt mexanizmi URL manzilidagi maxsus belgilarni qo'llab-quvvatlamadi, ya'ni. sozlashda UTM teglari yoki havolalarni belgilash (ular "?" yoki "&" belgilarini o'z ichiga oladi), server "404" kodi o'rniga "200" to'g'ri javob kodini bergan (ya'ni, reklamalar moderatsiya qilingan va ko'rsatilgan), lekin 404 sahifa ko'rsatildi.
• Reklama beruvchi saytdagi havolalar tuzilishini ruxsatisiz o'zgartirdi - reklama mahsulotsiz bo'sh toifadagi sahifalarga olib keldi.

Bu nuqtalar bevosita monitoring bilan bog'liq emas, lekin ularni o'ylab ko'rish kerak. Odatda bunday narsalar Metrica-da tezda paydo bo'ladi (muvaffaqiyatsizlik darajasi jadvallardan tashqarida), ammo buning uchun siz u erga qarashingiz kerak. Siz yoki pudratchi har kuni qaraysizmi? Xo'sh, hech bo'lmaganda har hafta?

Siz bu variantni yoqmagansiz va endi “Pulimni behuda sarf qilsam-chi?” deb o‘ylaysiz. Xavotir olmang. Agar Metrica saytda o'rnatilgan bo'lsa, saytingiz qachon mavjud bo'lmaganligini bilib olishingiz mumkin. Buning uchun "Standart hisobotlar" - "Monitoring" - "Tekshiruvlar" bo'limiga o'ting.

Kengaytirilgan sozlamalar

Agar pulni tejashni istasangiz, o'chirib qo'ying:

• Avtomatik iboralarni kengaytirish;
• Avtofokus

Va bu katakchani belgilang:

Agar siz raqobatchilarning avtomatik ravishda to'xtatilgan reklamalarini hisobga olsangiz, siz oshirilgan takliflarni o'rnatganlar bilan raqobatlashib, ortiqcha to'laysiz.

8 ta kichik fokuslar

1. Wordstat.yandex.ru hatto 40-sahifada ham yuqori chastotani ko'rsatadigan murakkab joydagi so'rovlarning maksimal sonini to'plash uchun, masalan:

Gaplarni takrorlash uchun tirnoq belgilaridan foydalaning. Agar siz "so'rov so'rovi" ni kiritsangiz, "so'rov" so'zini o'z ichiga olgan barcha ikki so'zli kalit iboralar ko'rsatiladi. Misol sifatida bir xil aviachiptalardan foydalanish:

Qanchalik ko'p so'rovlar bo'lsa, ular orasidan shunchalik "issiq" va "iliq"larni tanlaysiz. Bu nafaqat Directga tegishli. Sizningcha, onlayn isitish uskunalari do'koni o'z veb-saytida quyidagi savollarga javob berishi mantiqiymi:

So'rovlarni tanlashda operatorlardan foydalaning:

“+” “in”, “on”, “for” va hokazo predloglardan oldin qo'yiladi.

"-" - salbiy so'zlarni filtrlash uchun ishlatiladi.

"!" - so‘z shaklini tuzatadi. Masalan, b2b mavzularida siz darhol yozib olishingiz mumkin

ko‘plik. Siz "shkaflarni sotib olish" so'rovi bilan kabinetni qidirmayapsizmi?

"" - kalit iboradagi so'zlarning tartibini aniqlaydi. "Chiptalar Moskva Sankt-Peterburg" va "chiptalar Sankt-Peterburg Moskva" turli xil so'rovlardir.

Va, aslida, iqtiboslar. Qo'shtirnoq ichidagi ibora quyruqsiz ko'rsatilgan:

Xuddi shu operatorlar nafaqat asosiy iboralarni tanlashda qo'llaniladi. Ulardan reklama yaratishda ham foydalanish kerak.

2. Dastlab to'plangan salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga qo'shimcha ravishda, muntazam ravishda "axlat" taassurotlari uchun reklamani tahlil qilish va kampaniyaga va alohida reklamalarga salbiy kalit so'zlarni qo'shish kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri pulni tejaydi (siz Direct-da to'lagan "noto'g'ri" tashrif buyuruvchilar sizga kelmaydi) va bilvosita - siz CTRni oshirasiz, maqsadsiz taassurotlarni kamaytiradi.

3. So‘rovlarni ochilish sahifalari bo‘yicha guruhlash. Veb-saytning istalgan joyida biror narsa bir yoki ikki marta bajarilgan vaqtlar allaqachon o'tib ketgan. Agar ma'lum bir avtoulov ehtiyot qismini qidirayotganda, raqobatchining fotosurati, narxi, etkazib berish muddati bo'lsa va sizda faqat "N avtomobil markasi uchun barcha ehtiyot qismlar - qo'ng'iroq!" sahifasi bo'lsa, siz reklama uchun pulni behuda sarflaysiz. Bu juda yuqori tekshiruvlar bilan "erkalangan" bo'shliqlarda juda aniq ko'rinadi:

4. Har qanday nishda asosiy so'rovlar mavjud. SEO, Direct va boshqalarning asosiy so'rovlari. Agar siz joyni juda chuqur qazsangiz va "1 ta so'rov - 1 reklama" tamoyiliga amal qilsangiz, reklama kampaniyangizni shunchalik "nozik chopishingiz" mumkinki, ko'p so'rovlar mashaqqatli mehnatingizni to'lash uchun etarli statistik ma'lumotlarni to'plamaydi.

Masalan, 10 va 7 chastotali so'rovlar uchun CTR hatto bir oyda ham to'planmasligi mumkin va siz guruhdagi barcha so'rovlar uchun bitta bosiladigan reklama yaratgan raqobatchidan ko'proq pul to'laysiz.

5. E'lonning sarlavhasi va matniga so'rovlarni qo'shing - bu har bir bosish uchun bashorat qilingan (va haqiqiy) xarajatlarni kamaytiradi. O'zingiz ko'ring:

Narxlardan tashqari, CTR qayerda yuqoriroq bo'ladi? Kim ko'proq tejaydi?

6. Reklamangizni yanada ko‘zga ko‘ringan qilish uchun barcha elementlardan foydalaning:

• Tez havolalar;
• agar kerak bo'lsa, so'rovning bir qismini ko'rsatilgan havolaga kiriting;
• bilan Yandex Marketda do'kon yaxshi reyting reklamalaringizga yulduz qo'shadi.

7. CTR, bosish prognozi, pozitsiyalar va h.k.larga asoslanmagan takliflarni belgilang. Biznes ko'rsatkichlariga e'tibor qarating: tashrif buyuruvchi/buyurtma konvertatsiyasi nima, o'rtacha chek, butun vaqt uchun mijozning o'rtacha to'lovi, qancha stavkaga ega bo'lishingiz mumkin. Agar reklama o'z samarasini bermasa, yaxshi CTRdan nima foyda?

8. Retargetingdan foydalaning. Saytga allaqachon tashrif buyurgan odamni qaytarish to'g'risida qaror qabul qilish uchun uzoq vaqt bo'lgan nişlarda potentsial mijoz yangisini jalb qilishdan ko'ra osonroq (va arzonroq).

Tekshirish ro'yxati

Xulosa qilib aytganda, tekshirilishi kerak bo'lgan narsalarning kichik ro'yxati:

• reklama hisobi kimga tegishli ekanligini tekshirish;
• agar reklama "tadbir uchun" bo'lsa, biz taassurotlarning boshlanish va tugash sanalarini tekshiramiz;
• bildirishnomalarni sozlash;
• strategiya va uning qo'shimcha sozlamalarini tanlash;
• maqsadli auditoriya uchun takliflarni moslashtirish;
• vaqtni to'g'ri belgilash;
• manzil va telefon raqami ko'rsatilganmi?
• salbiy so'zlar ko'p bo'lishi kerak;
• tarmoqlardagi taassurotlarni o'chirish;
• Sayt monitoringi yoqilganmi?
• avtomatik taassurotlar va avtomatik kengaytmalar o'chirilganmi;
• Martda ko'proq so'rovlarni to'plash mumkinmi;
• reklamalaringizda operatorlardan foydalanasizmi, agar ular mos bo'lsa;
• Salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga qo'shasizmi?
• Reklamalar ochilish sahifalariga olib keladi; Iltimos, ko'rish uchun JavaScript-ni yoqing

Salom, aziz do'stlar! Hech kimga sir emaski, o'zingizning va sotuvchiga ma'lumot mahsulotlarini sotish, shuningdek, muvaffaqiyatli pul ishlash uchun. sheriklik dasturlari Internet juda muhim samarali foydalanish kontekstli reklama. Masalan, Google AdWords yoki Yandex.Direct. Biroq, reklama kampaniyalarini o'rnatishning nozik tomonlarini bilmaydigan yangi boshlanuvchilar hech narsa sotmasdan, butun reklama byudjetini behuda sarflashlari mumkin. Faqat bitta xulosa bor - kontekstli reklama bilan ishlashni boshlashdan oldin, siz o'zingizning reklamalaringizning samarali namoyishini qanday qilib to'g'ri sozlashni bilishingiz kerak.

Yandex.Directning ilg'or sirlarini bilishni xohlaysizmi? Ha bo'lsa, men sizni ushbu maqolani o'qishni taklif qilaman. Darhol aytamanki, bu, birinchi navbatda, kontekstli reklama haqida ozgina bo'lsada tushunadigan va o'z bilimlarini oshirishni xohlaydiganlar uchun mo'ljallangan.

Men kontekstli reklama bo‘yicha mutaxassis bo‘lmaganim uchun, eski bloger do‘stim Timur Bagunov yozgan mehmon postini e’tiboringizga havola qilmoqchiman. Va maqolaning oxirida yuklab olish havolasi mavjud bosqichma-bosqich reja Yandex.Direct-da foydali kontekstli reklamani ishga tushirish bo'yicha.

Yandex.Direct-da samarali reklama sirlari

Ushbu maqolada ko'pchilik yangi boshlanuvchilar tomonidan Direct-da kontekstli reklama o'rnatish haqida so'raladigan eng mashhur savollarga javoblar taqdim etiladi. Xo'sh, siz Yandex.Direct sirlarini o'rganishga va samarali reklama kampaniyasini yaratishga tayyormisiz? Keyin ketaylik.

Yandex.Direct-da so'zlarni tanlashning eng yaxshi usuli qanday?

Men eng yuqori chastotali so'rovdan boshlashni tavsiya qilaman. Misol uchun, agar siz ayollar uchun sumkalarni reklama qilsangiz, unda eng muhim so'z "sumka" bo'ladi. Ammo boshqa sinonimlarni ham unutmang. Kontekstli reklama bo'yicha treninglarda Ilya Tsymbalist qidiruv so'roviga "qanday sumka sotib olish kerak" deb yozishni tavsiya qildi. Va ushbu so'rov uchun ko'rsatilgan maqolalarda kalit so'zning sinonimlarini izlash yaxshidir.

Shundan so'ng biz Yandex Wordstat-ga o'tamiz va eng yuqori chastotali so'rovimizni kiritamiz. Misol uchun, men Pikap kursini e'lon qildim va so'zlardan biri "qiz" edi. Shu bilan birga, men bloknotni ochaman (men shaxsan Notepad++ dan foydalanaman) va u erda kamroq tez-tez so'rovlarni nusxa ko'chiraman, lekin har doim maqsadli so'rovlarni. Masalan, men buni shunday oldim:

Ko'rib turganingizdek, mening so'zlar ro'yxatim to'liq emas, lekin siz asosiy narsani tushunasiz degan umiddaman. Keyin biz "Reklama kampaniyasining oylik byudjetini hisoblash" bo'limiga o'tamiz va tanlangan kalit iboralarimizdan birini kiritamiz. Nega faqat bitta? Ha, chunki boshqa ko'plab kalitlar faqat bizni chalg'itadi. Keyin "Tanlash" tugmasini bosing.

Endi biz faqat reklama qiladigan so'rovlarni tanlaymiz. 100 dan kam taassurotga ega bo'lgan kalit so'zlarni tanlashda hech qanday nuqta ko'rmayapman. Keyin "Qo'shish" tugmasini bosing.

Va endi, har bir qo'shilgan so'rovning yonidagi "Aniqlash" tugmasini bosing.

Keyin biz taassurotlar soni 100 dan yuqori bo'lgan barcha kalit so'zlarni belgilaymiz. "Ilova" tugmasini bosing. Nega 100 dan yuqori? Chunki biz ularni allaqachon tanlaganmiz.

Shundan keyingina biz boshqa kalit so'zlar bilan mos kelmaydigan kalitni olamiz.

Va endi pastki qismida biz "iboralar ro'yxati" ni bosamiz, shundan so'ng biz barcha salbiy so'zlar bilan tanlangan kalitlarning tayyor ro'yxatini olamiz.

Biz uni matnli hujjatga joylashtiramiz. Va oxirida biz ushbu so'zlar ro'yxatini olamiz. Va shuni yodda tutingki, biz ushbu operatsiyani faqat bitta tanlangan yuqori chastotali so'rov uchun bajardik. Va bu hamma uchun kerak!

Ha, aytmoqchi, "Byudjet smetasida" siz bir marta bosish narxini darhol ko'rishingiz mumkin. Bu juda qulay, chunki u berilgan kalit so'z uchun raqobatni darhol baholashga yordam beradi.

Agar kimdir Yandex-da allaqachon reklama qilingan bo'lsa, mahsulotni qanday reklama qilish kerak?

Yandex Direct qoidalari ikkita bir xil domenni bitta kalit so'z yordamida reklama qilish mumkin emasligini ta'kidlaydi. Shuning uchun, xuddi shu mahsulotni reklama qilganingizda, sizga ruxsat berilmaydi, chunki sizning raqibingiz allaqachon reklama kampaniyasini yaratgan. Bunday holda sizda ikkita variant mavjud:

1. “CTR* bosish uchun maksimal xarajat” indikatoringiz raqibingiznikidan yuqori bo'lishi uchun bosish narxini oshiring.
2. Ramka sahifasi yoki nusxasini yarating.

2-bandni bajarish uchun sizga shaxsiy domen va xosting kerak. Ramka sahifasi, agar oddiy so'zlar bilan tushuntirilsa, boshqa birovning sahifasini yuklaydi. Ya'ni, sizning sahifangizda siz sheriklik havolasini ko'rsatadigan maxsus kod mavjud. Mehmon sahifangizga tashrif buyurganida, siz ko'rsatgan sayt unga ochiladi.

Bunday sahifalarning afzalliklari:

• O'rnatish oson. Siz shunchaki sho'ba havolasini ko'rsatasiz va shu bilan.
• Mehmon siz uchun saqlanadi. U darhol sotib olmasligi mumkin, lekin har qanday holatda ham u sizniki bo'lib qoladi.

Minuslardan shuni ayta olamanki, siz sayt mazmunida hech narsani o'zgartira olmaysiz, chunki u boshqa birovniki. Yoki, agar filial sayti to'satdan ishlamay qolsa, u holda siz uchun hech narsa ochilmaydi.

Ramka sahifasini yaratish

Ramka sahifasini yaratish uchun siz sahifangizni qandaydir muharrir bilan ochishingiz kerak (oddiylik uchun men Notepad++ dan foydalanaman) va quyidagi kodni joylashtirishingiz kerak:

O'zingizning sheriklik havolasini qo'shishni unutmang!

Sahifalarning nusxalari

Bu erda siz sheriklik saytini (ya'ni barcha fayllarni) hostingingizga to'liq yuklaysiz. Faqat bu erda siz "Buyurtma berish" tugmachasida sheriklik havolasini o'rnatishingiz kerak.

Aytishim mumkin bo'lgan afzalliklardan biri shundaki, bu erda siz sayt tarkibini butunlay o'zgartirishingiz mumkin. Split test o'tkazsangiz qulay. Biroq, hamma ham birovning veb-saytini o'z hostingiga qanday qilib to'g'ri yuklashni bilmaydi, shuning uchun ramka sahifalari yangi boshlanuvchilar uchun idealdir.

Ha, men juda muhim narsani aytishni unutdim, Yandex Metrica-ni o'rnatish va sozlashni unutmang to'g'ri maqsadlar. Keyin qaysi birini kuzatishingiz mumkin kalit so'zlar xaridlarni amalga oshirdingiz.

Foydalanish uchun eng yaxshi strategiya nima?

Albatta, mukammal javob yo'q, chunki siz doimo sinab ko'rishingiz kerak. Lekin yangi boshlanuvchilar uchun qo'shimcha pul to'lamaslik uchun "Eng past narxda ko'rsatish" strategiyasini tavsiya qilaman (maxsus va kafolatlar). Bu eng iqtisodiy strategiya. Aytgancha, shuni yodda tutingki, siz faqat "Maxsus" katagiga belgi qo'yishingiz mumkin, keyin "Kafolatlangan taassurotlar" blokida siz "Eng yuqori mavjud pozitsiya bo'yicha taassurot" strategiyasiga ega bo'lasiz.

Yuqorida aytganimdek, bu erda siz sinovdan o'tishingiz kerak. Misol uchun, shunday: 7 kun davomida bitta strategiyani yoqing va keyin boshqasiga o'ting. Va test oxirida siz hisob-kitob qilasiz.

Masalan, minimal narxda ko'rsatish (kafolatlar va chegirmalar):

• Qabul qilingan: 10 ta obunachi.
• Sarflangan: 5 dollar.
• Umumiy daromad: 10 * 20 (bitta abonentdan olingan daromad) - 150 (30 * 5) = 50 rub.

Minimal narxda ko'rsatish (maxsus):

• Qabul qilingan: 13 ta obunachi.
• Sarflangan: 6 dollar.
• Jami daromad: 13 * 20 - 180 = 80 rub.

Ko'rib turganingizdek, 2-strategiya eng foydali hisoblanadi. Abonentning narxini o'zingiz hisoblashingiz kerak. Bu shunday ishlaydi: abonent narxi = umumiy daromad / obunachilarning umumiy soni. Ammo, har qanday holatda, siz aslida qancha pul topganingizni tushunish uchun obunachi yoki tashrif buyuruvchining narxini aniq bilishingiz kerak.

Yandex.Direct-da moderatsiyadan qanday o'tish mumkin?

Agar sizning reklamalaringiz rad etilsa, uchta variant mavjud:

1. Ularning talablarini bajaring.
2. Yandex o'tkazib yuboradigan mutlaqo noto'g'ri reklama yarating. Va moderatsiyadan o'tganda, siz uni tahrirlaysiz. Ya'ni, siz sarlavhani, matnni va saytga havolani o'zgartirasiz. Albatta, bu texnika har doim ham ishlamaydi, lekin ba'zida u ishlaydi.
3. Barcha reklamalaringizni Excelga yuklang, barcha identifikatorlarni o'zgartiring va hokazo. Keyin uni yangi Yandex.Direct reklama kampaniyasiga yuklaysiz. Bu ham ba'zan ishlaydi.

Albatta, boshqa ko'plab savollar mavjud samarali reklama Yandex-da va ko'proq javob berishni xohlayman. Ammo hozircha Yandex.Directning ushbu "sirlari" siz uchun etarli. Agar sizda maqolada keltirilgan materiallar haqida savollaringiz bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang. Men suhbatlashishdan xursand bo'lardim!

Bu Timur Bagunovning Yandex.Direct kontekstli reklamasini o'rnatish haqidagi maqolasi edi. Bugun hammasi shu. Ko'rishguncha!