Yangi savdo menejerining ish haqi uchun sharoitlar mavjud va siz ular uchun ariza beruvchilarni "elakdan o'tkazasiz". Murojaatchilarning o'z umidlari bor va ularning hammasi ham etarli emas. Moskvadagi oddiy, mos keladigan savdo menejeri qanday ish haqi uchun ish boshlashga tayyor?

Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, bunday menejerdan umidlar quyidagicha:

Ishning boshlanishi 50-55 ming rubldan. Bu adekvat menejerlarning minimal talablari. Bu ishning birinchi va ikkinchi oyidagi umumiy daromad. Xodim bu miqdorni olishni kutadi va ish haqisiz yoki 15 ming ish haqi va ortiqcha%% kabi shartlarga rozi bo'lmaydi. Agar siz bunday shartlarni taklif qilsangiz, unda siz bozordan tashqaridasiz va vakansiyaga javob beradigan talabnoma beruvchilarning sifati yuqori ehtimollik bilan adekvat darajadan past bo'lib, sizni "uzoq" yoki "abadiy" qidiruvga mahkum qiladi. Biz yaxshi menejer savdoning %% dan ko'p pul topishi kerak degan pozitsiyani muhokama qilmaymiz, bu albatta to'g'ri, lekin endi biz boshida sizni hali tanimaydigan va tanimaydigan adekvat menejerning umidlari haqida gapiramiz. pul ishlash istiqbollari haqidagi so'zlaringizga hali ishonmang;

Nima uchun sotuvchilarning umidlarini hisobga olish kerak?

Chunki hozir menejerlar uchun bo'sh ish o'rinlari menejerlarning o'zlariga qaraganda uch barobar ko'p. Ish izlovchilar intervyu uchun o'rtacha 5-10 ta kompaniyaga tashrif buyurishadi va ular o'zlari tanlagan pozitsiyada bo'lishadi.

Boshida o'rtacha kutilganidan ko'proq pul to'lash mantiqanmi?

Ha, agar:

Nomzod eng yaxshi savdo qobiliyatlari va o'qitish qobiliyatiga ega va siz uni sinab ko'rdingiz;

Siz bo'sh ish o'rnini maxsus ko'nikmalar va bilimlar bilan to'ldirasiz (masalan, xitoy tilini bilish va shu bilan birga murakkab uskunalarni sotish tajribasi);

Siz loyiha xodimlari uchun motivatsiya koridorini hisoblab chiqdingiz va unga moslashdingiz (yuqorida ikkita nuqtaga ehtiyoj bor).

Boshqa (standart) hollarda, boshida va undan keyin xodimlarga ortiqcha ish haqi to'lashning ma'nosi yo'q ko'p miqdorda Ish izlovchilar aniqlangan va samarali ishlaydigan umidlar uchun kompaniyangizga kelishga tayyor.

Ko'pincha, ish beruvchi xodimlarga tegishli bozor ish haqini to'lash niyatida, ammo u bu niyatini "ish haqi 30 000 rubldan ortiqcha%" kabi aniq shakllantirmaydi. Bu, shuningdek, ko'plab adekvat abituriyentlarni "qo'rqitishi" mumkin. Bu erda biz "yaxshiroq" ni shakllantirishimiz mumkin: 50 000 - 55 000 rubl boshida ish haqi kutilganligini kpi bilan bog'lang, bu ish haqini olish uchun menejer bajarishi kerak - biz buni qanday qilishni o'rgatishimiz mumkin. Buning uchun bizga qulay tarzda yozing.

Agar xodim bir oy ishlagan bo'lsa va belgilangan muddatni bajargan bo'lsa mehnat majburiyatlari, uning ish haqi eng kam ish haqidan (eng kam ish haqi) kam bo'lmasligi kerak.

2013 yil 1 yanvardan boshlab federal eng kam ish haqi oyiga 5205 rublni tashkil etadi (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133-moddasi, 03.12.2012 yildagi 232-FZ-son Qonunining 1-moddasi). 2014 yil 1 yanvardan boshlab eng kam ish haqi 5554 rublgacha oshiriladi. Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarida eng kam ish haqi to'g'risidagi mintaqaviy kelishuvlar federal qiymatdan ko'ra boshqa qiymatni belgilashi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133.1-moddasi).

Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133-moddasiga binoan, eng kam ish haqi yashash minimumidan kam bo'lmasligi kerak. mehnatga layoqatli aholi... Shu bilan birga, hozirgi vaqtda eng kam ish haqi miqdori 2013 yilning birinchi choragi uchun mehnatga layoqatli aholining yashash minimumi qiymatining taxminan 69 foizini tashkil etadi - 7633 rubl. (Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2013 yil 27 iyundagi 545-son qarori). Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 421-moddasidan kelib chiqqan holda, eng kam ish haqini oshirish tartibi va muddatlari hali mavjud bo'lmagan maxsus qonun bilan belgilanishi kerak.

Ayrim tarmoq shartnomalariga ko‘ra, xodimlarning ish haqi hozirda yashash minimumidan kam bo‘lmasligi kerak. Xususan, bu neft va gaz sanoatiga taalluqlidir, bunda 1-toifali ishchining oylik ish haqi umuman Rossiyadagi mehnatga layoqatli aholining yashash minimumidan kam bo'lishi mumkin emas (Rossiya Federatsiyasining tarmoq shartnomasining 3.1-bandi). 2010 yil 7 dekabr). Tarmoqli shartnomalar ro'yxatini RF Rostrud veb-saytida topish mumkin.

Bundan tashqari, uchun tijorat korxonalari tarmoq shartnomalari faqat ularga qo'shilgan taqdirdagina majburiydir (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 48-moddasi). Tegishli taklif e'lon qilingan kundan boshlab 30 kalendar kun ichida ("da") tashkilotlar tarmoq shartnomasiga qo'shilgan hisoblanadi. Rus gazetasi") Ular Rossiya Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligiga (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 48-moddasi, Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining buyrug'i bilan tasdiqlangan Tartibning 3-bandi) qo'shilishdan yozma asoslantirilgan rad etishni yubormadilar. Rossiya 2007 yil 12 apreldagi 260-son).

Rossiya Federatsiyasi hukumati har chorakda butun mamlakat uchun yashash minimumi miqdorini belgilaydi. Ijro etuvchi hokimiyat organlari belgilaydi yashash haqi har bir mintaqa uchun. Shu bilan birga, yashash minimumi qiymatini rasmiy matbuotda yoki Rossiya Federatsiyasining tegishli ta'sis sub'ekti ma'muriyatlarining veb-saytlarida topish mumkin (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133-moddasi, 4, 7-moddalar). 24.10.1997 yildagi 134-FZ-son Qonuni). Misol uchun, Volgograd viloyati Hukumatining 2013 yil 29 oktyabrdagi 583-p-son qarori bilan Volgograd viloyatida yashash minimumi belgilangan. 2013 yil 3-chorak jon boshiga yiliga - 6665 rubl; mehnatga layoqatli aholi uchun - 7193 rubl; pensionerlar uchun - 5456 rubl; bolalar uchun - 6544 rubl.

Eng kam ish haqining mintaqaviy miqdorini belgilashda mintaqaviy hokimiyat organlari mintaqadagi mehnatga layoqatli aholining yashash minimumi miqdorini (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133.1-moddasi 3-qismi) hisobga oladi. Shu bilan birga, mintaqaviy eng kam ish haqi federal byudjetdan moliyalashtiriladigan tashkilotlarga taalluqli emas (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133.1-moddasi 2-qismi).

Shunday qilib, VOLGOGRAD VILOYATI ma'muriyati, VOLGOGRAD VILOYAT Kasaba uyushmalari kengashi, KICHIK VA O'rta biznes ish beruvchilar assotsiatsiyasining kelishuvi asosida, xususan, byudjetdan tashqarida biznes va byudjetdan tashqari. u Volgograd viloyatining mehnatga layoqatli aholisi uchun yashash minimumining 1,2 barobari miqdorida belgilangan.

Mintaqadagi barcha tashkilotlar eng kam ish haqi to'g'risidagi mintaqaviy bitimga qo'shilishlari mumkin, hatto ular uni tuzishda ishtirok etmagan bo'lsalar ham. Mintaqaviy kelishuvga qo'shilish taklifi shartnoma matni bilan birga rasmiy ravishda e'lon qilinadi (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133.1-moddasi 7-qismi). Agar kompaniya 30 kalendar kun ichida yozma asoslantirilgan rad etishni yubormasa, u hududiy kelishuvga rozi bo'lgan hisoblanadi. Bu shuni anglatadiki, tashkilot hududiy kelishuv rasmiy e'lon qilingan paytdan boshlab xodimlar uchun mintaqaviy eng kam ish haqi miqdoridan past bo'lmagan oylik ish haqini belgilashga majbur bo'ladi. Agar tashkilot shartnomaga qo'shilmaslikka qaror qilsa, u Rossiya Federatsiyasi sub'ektiga yozma ravishda rad javobini yuboradi va uning nusxasi Rostrud hududiy bo'limiga yuboriladi (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133.1-moddasi 8-11-qismi). Rossiya Federatsiyasi).

Shuni ta'kidlash kerakki, agar tashkilot xodimlarga ish haqini mintaqada belgilangan o'rtacha sanoat daromadidan pastroq to'lasa, bu korxonada soliq tekshiruvini o'tkazishga olib kelishi mumkin (Rossiya Federal Soliq xizmatining 2007 yil 30 maydagi № 38-sonli buyrug'i). MM-3-06 / 333).

Eng kam ish haqidan kam ish haqi uchun javobgarlik

To'lov uchun ish haqi eng kam ish haqi miqdoridan kam miqdorda ma'muriy va jinoiy javobgarlik nazarda tutiladi. Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy huquqbuzarliklar to'g'risidagi kodeksining 5.27-moddasi 1-qismiga muvofiq, tashkilot rahbari 1000 dan 5000 rublgacha, tashkilot - 30 000 dan 50 000 rublgacha jarimaga tortilishi mumkin. Bundan tashqari, takroriy qoidabuzarlik uchun rahbar bir yildan uch yilgacha muddatga diskvalifikatsiya qilish bilan tahdid qilinadi (Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeksining 5.27-moddasi 2-qismi).

Bundan tashqari, bunday qoidabuzarlik jamoa shartnomasi bo'yicha majburiyatlarning buzilishi yoki bajarilmasligi sifatida kvalifikatsiya qilinishi mumkin. Bunday holda, tashkilot rahbari ogohlantirilishi yoki 3000 dan 5000 rublgacha jarimaga tortilishi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeksining 5.31-moddasi).

Ma'muriy javobgarlikka tortish bilan bog'liq masalalar mehnat inspektsiyasi yoki sud tomonidan ko'rib chiqiladi (Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy Kodeksining 23.1-moddasi 1.2-qismi, 23.12).

Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 236-moddasi asosida ish haqi eng kam ish haqidan kam bo'lgan xodim butun ish davri uchun qo'shimcha to'lovni, shuningdek kechiktirilgan to'lov uchun kompensatsiyani talab qilishga haqlidir. Agar korxona belgilangan talabni bajarmasa, xodim shikoyat bilan murojaat qilishi mumkin mehnat inspektsiyasi... Bundan tashqari, mehnat inspektorlari tekshirish vaqtida qonun buzilishi haqida ham bilib olishlari mumkin. Ikki oydan ortiq vaqt davomida eng kam ish haqidan past ish haqini to'lash uchun tashkilot rahbari Rossiya Federatsiyasi Jinoyat kodeksining 145.1-moddasi 2-qismiga muvofiq jinoiy javobgarlikka tortiladi.

Qo'shimcha to'lovlar, bonuslar, nafaqalar

Xodimning ish haqini uning eng kam ish haqiga muvofiqligini tekshirishda ish haqiga qo'shimcha to'lovlar va nafaqalar hisobga olinishi kerak. Bir oy davomida ish vaqti normasini bajargan va mehnat me'yorlarini (mehnat majburiyatlarini) bajargan xodimning ish haqi eng kam ish haqidan (eng kam ish haqidan) kam bo'lmasligi kerak.

Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 129-moddasi 1-qismiga binoan ish haqi (ish haqi) tarkibiga quyidagi elementlar kiradi:

• xodimning tarif stavkasi (ish haqi) bo'yicha asosiy ish haqi - mehnatga haq to'lash;
• kompensatsiya to'lovlari(masalan, me'yordan chetga chiqqan sharoitlarda ishlash uchun qo'shimcha to'lovlar va nafaqalar va boshqalar);
• rag'batlantiruvchi to'lovlar (bonuslar va boshqa rag'batlantiruvchi to'lovlar).

Bundan kelib chiqadiki, xodimning eng kam ish haqi miqdoridagi ish haqiga (ish haqiga) muvofiqligini tekshirishda ish haqiga har qanday qo'shimcha to'lovlar va nafaqalarni hisobga olish kerak. Ya'ni, olinadi umumiy qiymat ish haqi (shu jumladan, mehnatga haq to'lash, istisnosiz, barcha qo'shimcha to'lovlar va nafaqalar, rag'batlantirish to'lovlari) va eng kam ish haqi bilan solishtiriladi. Shunga o'xshash tushuntirishlar Rossiya Moliya vazirligining 2009 yil 24 noyabrdagi xatida keltirilgan. 03-03-06 / 1/768-son. Rossiya Federatsiyasi Oliy sudi 23.07.2010 yildagi ta'riflarda. 21.05.2010 yildagi 75-B10-2-son. 8-B10-2 raqami bu pozitsiyani tasdiqladi.

Shunga o'xshash qoidalar xodimning ish haqining mintaqaviy eng kam ish haqiga muvofiqligini tekshirishda qo'llaniladi, chunki bu borada maxsus qoidalar yo'q. Mehnat kodeksi RF o'rnatilmaydi.

Xodim yarim kunlik yoki yarim vaqtda ishlaydi

Federal qonun bilan belgilangan eng kam ish haqi bir oy davomida ish vaqtining to'liq me'yorida ishlaganlar uchun kafolatlanganligi sababli (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 133-moddasi 3-qismi), yarim kunlik ishchilar va to'liq bo'lmagan ishchilar mumkin. eng kam ish haqidan kamroq haq to'lash. Ularning ishi amalda ishlagan soatlariga mutanosib ravishda yoki bajarilgan ish hajmiga qarab to'lanadi (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 285, 93-moddalari, Rossiya Federal Soliq Xizmatining 31.08.2010 yildagi SS-sonli xati). 37-3 / 10304).

Shu bilan birga, yarim kunlik ishlaydigan xodimga to'liq ish haqi belgilanadi, uni ko'rsating mehnat shartnomasi, va haqiqiy ishlab chiqilganiga ko'ra qisman to'lanadi. Ushbu tartib Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 57-moddasida belgilanadi, unga ko'ra ushbu toifadagi ishchilar uchun belgilangan ish vaqtining butun normasini ishlab chiqishda to'lanadigan miqdorda ish haqi mehnat shartnomasida ko'rsatilishi kerak. Yarim kunlik ishchilar oylik stavkani ishlab chiqmaydilar, shuning uchun ularga oyiga mehnat shartnomasida belgilangan ish haqining faqat bir qismi to'lanadi. Ushbu qism ishlagan vaqtga mutanosib ravishda yoki bajarilgan ish hajmiga qarab belgilanadi (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 93-moddasi 2-qismi, Rostrudning 06/08/2007 yildagi 1619-6-sonli xati).

Shu sababli, mehnat shartnomasida xodimning ish haqini to'lash tartibi to'g'risidagi shart quyidagicha shakllantirilishi mumkin: "Xodimga oyiga 25 000 rubl miqdorida ish haqi to'lanadi. Ish haqi ishlagan soatlariga mutanosib ravishda hisoblanadi."

Ish haqini indeksatsiya qilish

Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 134-moddasiga muvofiq, xodimlarning ish haqi tovarlar va xizmatlar uchun iste'mol narxlarining oshishi munosabati bilan indeksatsiya qilinishi kerak. Ish haqining real mazmuni darajasini oshirish asosiy davlat kafolatlaridan biridir. Shuning uchun xodimlarning ish haqi darajasini indeksatsiya qilish tashkilotning huquqi emas, balki majburiyatdir (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 130-moddasi).

Shu darajada amaldagi qonunchilik olmagan tashkilotlar uchun indeksatsiya qilish tartibi byudjetdan moliyalashtirish ish haqini to'lash belgilanmagan bo'lsa, korxona uni o'zining mahalliy hujjatlarida (masalan, jamoa shartnomasida, ish haqi to'g'risidagi nizomda) mustaqil ravishda belgilashi shart. Mahalliy mavjud bo'lsa normativ hujjatlar indeksatsiya tartibi o'rnatilmagan bo'lsa, ularga tegishli o'zgartirishlar (qo'shimchalar) kiritish kerak (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 130, 134-moddalari, Rossiya Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligi va Rostrudning 19.04.2004 yildagi xati). 2010 yil 1073-6-1-son). Talablarga rioya qilmaslik uchun mehnat qonunchiligi tashkilotning mansabdor shaxslari ma'muriy javobgarlikka tortilishi mumkin.

Shunday qilib, sizni suhbatga taklif qilishdi. Siz haqiqatan ham ushbu lavozimda ishlashni xohlaysizmi va tanlanmaslikdan juda qo'rqasizmi? Keyin barcha irodangizni bir mushtga to'plashingiz va suhbatga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak: kiyim uslubi haqida o'ylang va mumkin bo'lgan savollarni hisobga olgan holda nutqingizni takrorlang.

11 ta muhim intervyu savollari va aqlli javoblarni shu yerda topishingiz mumkin. Ish beruvchini mamnun qilish uchun murakkab va nostandart savollarga qanday javob berish kerak? Ishga qabul qiluvchi qanday savollarni berishi xodimning qaysi lavozimga ishga qabul qilinishiga bog'liq, ammo, qoida tariqasida, barcha murojaat etuvchilarga beriladigan standart savollar to'plami mavjud va ular quyida muhokama qilinadi.

Suhbatni o'tkazishdan oldin, ish beruvchi odatda ariza beruvchini maxsus so'rovnomani to'ldirishni taklif qiladi, uning namunasini siz ko'rishingiz mumkin.

V yaqin vaqtlar ish beruvchi vaziyatni tasvirlab berganida va arizachini ushbu vaziyatda to'g'ri xulq-atvorni tanlashga taklif qilganda vaziyatli savollar juda mashhur.

Javoblari bilan eng yaxshi 11 ta intervyu savollari

1. Savolga nima javob berish kerak - Intervyuda o'zingiz haqingizda gapirib bering.

Bu savolga va suhbatdoshning boshqa savollariga javob berayotganda, xotirjamlikni saqlang va ishonchli ohangda gapiring. Ish beruvchi uchun nimani eshitish muhimligini ayting: o'qish joyi va mutaxassisligi, ish tajribasi, bilim va ko'nikmalari, ushbu aniq ishga qiziqish va shaxsiy fazilatlar- stressga chidamlilik, o'rganish qobiliyati, mashaqqatli mehnat. Bu masala batafsilroq ko'rib chiqiladi, bu erda ariza beruvchining o'zi haqida taxminiy hikoyasi, shuningdek, qanday qilib eng yaxshi javob berish bo'yicha tavsiyalar berilgan.

2. Suhbatda nima deb javob berish kerak - Nega ishdan ketdingiz?

Nima uchun oldingi ishingizni tark etganingiz haqida so'rashganda, oldingi ish joyingizdagi nizolar haqida gapirmang va boshlig'ingiz yoki hamkasblaringiz haqida yomon gapirmang. Sizni mojaro va jamoada ishlay olmaslikda gumon qilishlari mumkin. O'tgan tajribadagi ijobiy daqiqalarni esga olish yaxshiroqdir va ketishning sababi o'z qobiliyatlarini to'liq amalga oshirish istagi, yaxshilanish istagi. professional daraja va ish haqi.

3. Savolga qanday javob berish kerak - Nima uchun biz bilan ishlashni xohlaysiz?

Kompaniya ishining ijobiy tomonlari bilan boshlang - barqarorlik va professional, yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoa, faoliyat sohasiga qiziqish, keyin esa lavozim va ish jadvalini, uyga yaqinlik, munosib ish haqini jalb qiladigan narsalarni qo'shing.

4. Nima uchun o'zingizni bu lavozimga mos deb o'ylaysiz?

Savolga qanday javob berish kerak - nega sizni olib ketishimiz kerak? Bu erda siz ushbu sohada eng yaxshi mutaxassis ekanligingizni juda aniq va oqilona isbotlashingiz kerak. Ishlamoqchi bo'lgan korxona va soha haqida gapirib bering, o'zingizni maqtashdan tortinmang, yutuqlaringiz haqida gapirib bering.

5. Suhbatda kamchiliklar haqida so'ralganda nima deb javob berish kerak?

Kamchiliklar haqidagi savol juda qiyin. O'zingizning minuslaringizni xuddi ruhda bo'lganidek aytib berishga arzigulik emas. Ko'proq afzalliklarga o'xshash "kamchiliklarni" nomlang. Masalan: Men ishimni tanlayman, ishdan qanday chekinishni bilmayman. Aytish kerak bo'lgan eng yaxshi narsa - betaraflik: men ham hamma kabi kamchiliklarim bor, lekin ular mening professional fazilatlarimga hech qanday ta'sir qilmaydi.

Muvaffaqiyatli suhbatning 6 ta sirlari

6. Sizning kuchli tomonlaringiz nimada?

• xushmuomalalik;
• o'rganish qobiliyati;
• aniqlik;
• mehnatsevarlik.

Bu deyarli har bir kishiga kiritilgan xizmat ko'rsatishning standart namunalari, ish beruvchi uchun ular alohida ahamiyatga ega emas va ariza beruvchini boshqalardan hech qanday farq qilmaydi.

Suhbatda ish beruvchiga foydali va qiziqarli bo'lgan kasbiy fazilatlar haqida gapirish yaxshiroqdir:

• Men turli darajadagi muzokaralarda tajribaga egaman;
• muhim shartnoma va shartnomalarni osonlik bilan tuzish;
• Men ish kunimni oqilona tashkil eta olaman va hokazo.

Bu javoblar sizning e'tiboringizni tortadi va boshqa javoblardan ajralib turadi.

7. Siz qanday ish haqini kutasiz?

Yaxshi mutaxassisning xizmatlari arzon bo'lishi mumkin emas. Variant mavjud - o'rtacha ish haqi miqdoridan yuqoriroq miqdorni nomlash yoki oldingi ishingizda olgan maoshingizga asoslanib, uni 10-15% ga oshirib yuborish. O'rta joyga yopishib oling, aks holda ular sizni yomon mutaxassis yoki juda ambitsiyali deb o'ylashlari mumkin.

8. 5-10 yildan keyin o'zingizni qayerda ko'rasiz?

Qat'iy va g'ayratli odamlar o'zlariga uzoq muddatli maqsadlar qo'yadilar, shaxsiy va shaxsiy rejalarini rejalashtiradilar martaba... Agar siz hali bu savol haqida o'ylamagan bo'lsangiz, uni suhbatdan oldin qiling. Xuddi shu kompaniyada ishlash istagingizga urg'u bering, ammo shu vaqt ichida martaba zinapoyasiga ko'tariling.

Oldingi ish joyingizni yashirmang, sobiq hamkasblaringiz va menejerlaringizning telefon raqamlarini berishga tayyor bo'ling. Agar siz ushbu savolga javob bersangiz, ikkilansangiz yoki javobdan butunlay qochsangiz, ish beruvchi sizni salbiy sharhlardan qochishni xohlayotganingizni his qilishi mumkin.

10. Siz professional ish yukiga tayyormisiz?

Ish beruvchi ortiqcha ish haqida ishora qilishi mumkin. Bunday holda, ular qanchalik tez-tez mumkin bo'lganligini so'rang: oyiga necha marta yoki necha soat. Agar siz bunday shartlarga tayyor bo'lsangiz, unda yuklarga tayyorligingizni tasdiqlang.

11. Qo'shimcha savollaringiz bormi?

Tafsilotlarni aniqlash vaqti keldi kelajakdagi ish: jadvaldan boshlab va ijtimoiy. paket, kompaniya xodimlariga qo'yiladigan talablarga. Suhbatdan keyin savol bermagan odam o'zining befarqligini ko'rsatadi. Shuning uchun savollar bo'lishi kerak va ularni oldindan o'ylab ko'rish yaxshidir.

Intervyu savollariga ajoyib, yaxshi va yomon javoblarga misollar:

Video - Noqulay intervyu savollari

Sizning moliyaviy umidlaringiz qanday? Intervyuda ish haqini muhokama qilish

"Iltimos, ayting-chi, maoshingiz qanday?" Bu savol, albatta, suhbatning bosqichlaridan birida va, ehtimol, bir necha marta so'raladi: ishga yollovchi bilan dastlabki muloqotda va ishga qabul qilish bo'yicha menejer bilan suhbatda. Bu shuni anglatadiki, suhbatga tayyorgarlik ko'rayotganda, bu savolga javobni oldindan batafsil ishlab chiqish kerak. Ish haqi darajasini aniqlashda nimadan boshlash kerak? O'z kutganlaringiz uchun asoslarni qanday yaratasiz? Moliyaviy masalalarni muhokama qilayotganda suhbatdoshga nima demasligingiz kerak? Keling, ushbu va boshqa savollarni tartibda ko'rib chiqaylik.

1. Ish haqi qancha bo'lishi sizni qiziqtirmaydi deyish shart emas.

G'alati, bu intervyuda nomzod shunga o'xshash narsani aytganida, bu juda keng tarqalgan holat. Qoida tariqasida, bu sodir bo'ladi, agar:

• Nomzod uchun bu birinchi ish joyi va ayni damda u uchun tajriba orttirish muhim.
• Nomzod o'z profilini o'zgartiradi va bir mutaxassislikdan boshqasiga o'tadi, u erda hali tajribasi yo'q.
• Nomzod o'zi uchun barcha moliyaviy masalalarni allaqachon yopib qo'ygan va endi faqat professional manfaatlaridan kelib chiqqan holda ish qidirmoqda.

Ammo bu barcha holatlarda ham pul ahamiyatsiz degan javob o'ziga xos yolg'ondir. Albatta, bunday vaziyatlarda ish haqi birinchi o'rinda bo'lmasligi mumkin, lekin umuman olganda, bu muhim: kechagi talabalar uchun birinchi ish va qimmatli tajriba qidirayotganlar uchun bu shaxsiy yashash haqi, tajribali moliyaviy mustaqil nomzodlar uchun faqat professional foiz, pul o'ziga xos "O'yindagi ball" va ularning yutuqlari o'lchovidir.

2. O'z umidlaringiz haqida aniq gapiring.

Hech kim nol maoshli xodimni ishga olmaydi. Xodim uchun naqd to'lovlar masalasi - bu kelajakdagi ish beruvchining intervyuda o'zi uchun yopishini kutadigan majburiy savol. Shuning uchun, maoshingiz haqida aniq javob berishdan voz keching ("Men hali qaror qilmadim", "Men bozorni bilmayman", "Siz nima taklif qila olasiz?"), Siz o'z vazifangizni suhbatdoshga topshirasiz, u siz uchun qaror qiladi. Ish haqi masalasi hal qilinmaguncha, suhbat jarayonini tugallangan deb hisoblash mumkin emas, shuning uchun suhbatdoshni noaniqlik bilan qiynashning hojati yo'q! U qandaydir tarzda sizning taxminlaringizni sharhlashi, javoblari bilan ularni aniqlashga yordam berishi mumkin, ammo u siz uchun qaror qabul qilmaydi.

3. Oldindan bozor tahlilini o'tkazing, kutilayotgan lavozim uchun ish haqi oralig'ini aniqlang.

Bo'sh ish o'rinlari va ish haqi to'g'risidagi ma'lumotlarni turli ish qidirish saytlarida ham, tegishli forumlarda ham topish mumkin (lekin ular haqidagi ma'lumotlar odatda buzilgan, vilkalar kam baholanadi). hh.ru xizmatlari hatto ma'lum bir rol va bo'sh ish o'rinlari uchun ish haqi diapazonlari haqida maxsus muntazam hisobot olish imkonini beradi.

Tarmoqdagi ochiq manba ma'lum bir lavozim uchun ish haqi oralig'ining pastki chegarasini aniq aniqlash imkonini beradi. Yuqori chegara bilan hamma narsa biroz murakkabroq, u ko'proq xiralashgan va u ko'proq arizachining o'ziga (uning tajriba darajasi, qiymati) va ish beruvchiga (bozorga nisbatan taklif qilinadigan ish haqining umumiy darajasi) bog'liq. Aniqlik kiritish uchun siz ushbu kompaniyada allaqachon ishlagan yoki yaqinda ishlagan odam bilan gaplashishga harakat qilishingiz mumkin.

4. Ish haqini muhokama qilayotganda ehtiyojlaringizga emas, balki o'z qadringizga tayaning.

Albatta, o'zingiz uchun maqbul ish haqi darajasini belgilashda siz o'zingizning moliyaviy ehtiyojlaringiz va rejalaringizdan kelib chiqasiz, barcha mumkin bo'lgan cheklovlar va kirishni hisobga olasiz. Masalan, yangi ish joyiga kirish uchun siz boshqa shaharga ko'chishingiz kerak, ya'ni uy-joy, transport va hokazolarni ijaraga olish uchun qo'shimcha xarajatlar bo'ladi. Biroq, bu ma'lumot sizning fikringiz uchun ko'proq. Ish beruvchi / intervyu oluvchi uchun siz, qoida tariqasida, bularning barchasini hisobga olganingizni va bir xil uy-joy ijarasi siz uchun ajablantirmasligini va maoshingizni qayta ko'rib chiqish uchun sabab bo'lishini tushuntirishi muhimdir.

Ma'lumki, ko'p kerak bo'lganga emas, balki bunga loyiq bo'lganga to'lang... Shuning uchun, agar siz moliyaviy umidlaringizni isbotlash uchun biron bir dalil keltirsangiz, birinchi navbatda ular ish beruvchi uchun imtiyozlarga asoslanishi kerak:

• Muammoni hal qilish uchun kompaniyaga yangi xodim yollanadi. Muammoni tushunganingizni va uni qanday hal qilishni bilganingizni ko'rsating
• Qanday qilib u yoki bu jarayonni tashkil qilish, ishni samaraliroq, tezroq va yaxshiroq bajarish haqida o'z g'oyalaringizni/tajribangizni baham ko'ring.
• Oldingi ish beruvchi sizning ishingizdan qanday foyda ko'rganiga misol keltiring: ba'zi ko'rsatkichlarning oshishi, xarajatlarning kamayishi va boshqalar.

5. Yaqin kelajak uchun ish haqi darajasini va kelajakda mumkin bo'lgan o'sishni muhokama qiling.

Shunday qilib, siz allaqachon ko'rib chiqilayotgan lavozim uchun taxminiy ish haqi oralig'ini aniqladingiz, uni ehtiyojlaringiz va tajribangiz bilan taqqosladingiz. Keyin siz quyidagicha davom etishingiz mumkin:

• Agar siz boshlang'ich mutaxassis bo'lsangiz

  • Bu sohada tajribangiz kam yoki umuman yo'qligini bildiring.
  • Ayting-chi, hozir sizning asosiy e'tiboringiz tajriba va kasbiy rivojlanishdir. Shu munosabat bilan, endi siz o'zingiz uchun eng past ish haqi chegarasini ko'rib chiqyapsiz va sizning ma'lumotlaringizga ko'ra, u shunday va shunday.<нижняя граница вилки>.
  • Bundan tashqari, zarur tajriba va bilimga ega bo'lganingizda, rivojlanish maqsadlariga erishganingizda (maqsadlar va ularga erishishni baholash mezonlari haqida savol bering), siz ish haqining oshishiga ishonasiz va yana, ushbu sohadagi ma'lumotlaringizga ko'ra, falon miqdorga ishonishingiz mumkin<верхняя граница вилки>.

• Agar siz tajribali mutaxassis va mutaxassis bo'lsangiz

  • Mutaxassis sifatida siz tegishli kompensatsiya miqdoriga umid qilayotganingizni ko'rsating, bu hozirda bozorda keyingi miqdordir.<верхняя граница вилки>.
  • Chunki siz kompaniya uchunsiz yangi odam, ish beruvchi sizning qiymatingizni "harakatda" sinab ko'rishni xohlashi mantiqan to'g'ri bo'ladi. Shu maqsadda siz oldindan kelishilgan muddatga kamroq ish haqi bilan boshlashni taklif qilishingiz mumkin, shundan so'ng sizga maqsadli miqdor to'lanadi (<верхняя граница вилки>).
  • Siz suhbatdosh bilan boshlang'ich ish haqi darajasini (masalan, o'rtacha yoki vilkaning eng past qiymatini) muhokama qilasiz, e'lon qilingan kompensatsiya darajasiga erishish uchun vazifalarni, ularning erishishini baholash mezonlarini, shuningdek, ish haqini o'zgartirish vaqtini aniqlaysiz. .
  • Bundan tashqari, sizning holatingizda, vilkaning pastki va yuqori chegaralari orasidagi deltaning kompensatsiyasi KPIni amalga oshirish bilan bog'lanishi mumkin, uning to'lovi ish haqiga qo'shimcha ravishda amalga oshiriladi.

Siz rezyumeni mukammallashtirish uchun ko'p mehnat qildingiz va siz haqli ravishda intervyu taklifini oldingiz. Biroq, bu ov endigina boshlanayotganini anglatadi. O'zingizning vakolatlaringiz, ko'nikmalaringiz va savollaringiz bilan bog'liq javoblarga o'zingizni tayyorlash juda muhimdir professional tajriba, ammo savolga javob berishga tayyorlanish bir xil darajada muhimdir:

Sizning maoshingiz qanday?

Bu savolga javobni bilish sizga ishonch bag'ishlaydi va sizni ajablantirmaydi. Ish haqini kutish haqida so'ralganda, noto'g'ri javobingiz sizga ish taklifiga olib kelishi mumkin. Noto'g'ri javob sizni qiyin ahvolga solib qo'yishi ham mumkin, maoshni pasaytirish orqali siz yuqori maosh olish uchun ariza bera olmaysiz. Axir, ba'zi sharoitlarda, ish qidiruvchi bilan sodir bo'lishi mumkin bo'lgan eng yomon narsa, ish beruvchi kompaniya tomonidan ish uchun belgilangan maksimal ish haqi bilan ish taklifini ololmaydi.
Yuqori maosh olish imkoniyatini boy bermaslik uchun sizni tayyorlashga harakat qilaman.

Ish suhbatida ish haqi haqidagi savolga qanday javob berish mumkin?

Nima uchun kompaniyalar birinchi suhbatda nomzodlardan kerakli ish haqi haqida so'rashadi? Oxir-oqibat, ish beruvchilar vaqt va resurslarni sarflashdan oldin, ular o'z ehtiyojlarini qondira oladimi yoki yo'qligini bilishni xohlashadi. Ba'zi ish beruvchilar savdolashishlari mumkin. Muayyan pozitsiyalar uchun o'rtacha bozor qiymatiga qaramay, ba'zi kompaniyalar boshqalarga qaraganda kattaroq bonuslarni to'lashlari mumkin. Boshqa mumkin bo'lgan sabab ular sizning ishingizni qanday baholayotganingizni tushunishga harakat qilmoqdalar. O'zingizga loyiq bo'lgan o'lchamni so'rashga ishonchingiz komilmi yoki ular sizga taklif qilgan narsalarni sidqidildan qabul qilasizmi?

Sizning vazifangiz: o'zingizni ideal nomzod sifatida soting va boshlashdan oldin ularni ular uchun qadringizga ishontiring
Ish haqi savoli qachon va qanday so'raladi?
Odatda, ish haqi mavzusi bir vaqtning o'zida bitta yoki ikkala savol:
1) Oldingi ish joyingizdagi maoshingiz qancha edi?
2) Siz hozir qanday maosh haqida o'ylayapsiz?

Savollar tanlov jarayonining bir qismi sifatida erta berilishi yoki umumiy savollarga javob berganingizdan keyin keyinroq berilishi mumkin. Qaysidir ma'noda, suhbatda ish haqi mavzusi mavjud bo'lsa, bu yaxshi belgidir. Bu sizni kompaniyada ishlashga jalb qilishdan ma'lum bir qiziqish borligini ko'rsatadi. Ammo tanganing boshqa tomoni shundaki, agar siz pul savoliga javob berishga tayyor bo'lmasangiz, bu savolga javob berishda noto'g'ri qadam qo'yish oson, bu kelajakda sizga qimmatga tushishi mumkin.

Sizning vazifangiz: Suhbatda ish haqi savolini kuting va savolga javob berishga tayyor bo'ling: Sizning maoshingiz qanday?

Maslahat:
1. O'zingizning professional darajangizni ko'rsata olganingizdan so'ng, ish haqi darajasini muhokama qilish uchun ko'proq imkoniyatlarga ega bo'lasiz.
2. Ish taklifini kafolatlash uchun siz o'zingizni raqobatchilardan arzonroqqa sotishni xohlashingiz mumkin. Ba'zi korxonalar nomzodlarni eng kam xarajat bilan sotib olishsa-da, mehnat bozorini yaxshi biladigan va ishga kirish uchun o'z standartlarini pasaytirishga juda tayyor bo'lgan nomzodlardan qochadigan ko'plab boshqalar bor.
Bundan tashqari, o'ylab ko'ring: siz haqiqatan ham eng arzon narxga kelishuvga erishganingizni his qiladigan kompaniyada ishlashni xohlaysiz. Yoki eng malakali nomzodlarga e'tibor qaratadigan va pul to'lashga tayyor bo'lgan kompaniyada ishlashni xohlaysizmi?

Sizning vazifangiz: Ish haqi savoliga javob berishdan oldin, sizning hududingizdagi va hududingizdagi narxlarni bilish muhimdir. Ularni hh.ru va Superjob.ru kabi veb-saytlarda topish mumkin.

Ushbu saytlarda siz ma'lum bir lavozim uchun ish haqi darajasini tushunishingiz mumkin. Ba'zi kompaniyalarda siz bir-biriga qarama-qarshi ma'lumotlar va ko'rsatilgan ish haqining keng diapazonlarini topishingiz mumkin, ammo hech bo'lmaganda siz umumiy fikrga ega bo'lasiz va o'z taxminlaringizni haqiqatga nisbatan tekshira olasiz.
Sizning maqsadingiz adolatli va bozor qiymatiga asoslangan o'rtacha ish haqiga erishishdir. Shunday qilib, ish haqi haqidagi savolga javob berayotganda, siz faqat olmoqchi bo'lgan raqamni nomlabgina qolmay, real ma'lumotlarga asoslangan miqdorni aniq nomlashingiz va o'zingizni bozor narxlarida joylashtirishingiz mumkin bo'ladi.

Ish haqi savoliga kechiktirilgan javob taktikasi

“Meni ko‘nikma va malakalarimga mos keladigan lavozim topish ko‘proq qiziqtiradi. Ishonchim komilki, siz mehnat bozorida raqobatbardosh bo'lgan munosib ish haqini taklif qilyapsiz."

Shunday qilib, siz ularga juda arzon sotishga ishonchingiz komil va hurmatli ekanligingizni bildirasiz.

Intervyu - bu siz g'alaba qozongan yoki muvaffaqiyatsiz bo'lgan muzokara. Savollarga qanday javob berishni va undan qochishni bilish tipik xatolar Buni hatto tajribali nomzodlar ham tan olishadi, siz ish qidirish vaqtini qisqartirishingiz mumkin. Yaxshi intervyu ko'nikmalariga ega bo'lsangiz, siz boshqa nomzodlardan ajralib turishingiz va ko'proq narsani olishingiz mumkin foydali taklif va ishlash uchun eng yaxshi joylar.

Keyingi ikkita yorliq quyidagi tarkibni o'zgartiradi.

Ish qidirish va martaba qurish bo'yicha murabbiy-maslahatchi. Rossiyadagi barcha turdagi intervyularga tayyorlaydigan yagona murabbiy-intervyuer. Rezyume yozish bo'yicha mutaxassis. Kitoblar muallifi: "Men ish suhbatlaridan qo'rqaman!"