Radiodagi arzon narxlarning ko'tarilishi do'konida: "Muvaffaqiyat sirini bilishni istaysizmi? Biz sotib olishimiz mumkin! " Xarid qilish qobiliyati - bu narxlarni arzon narxlar va yuqori daromad olish imkoniyati. Yaxshi xizmat, shu jumladan sotib olish uchun talabga bog'liq: Siz mijozlarga kerakli vaqtda kerakli narsalarni taklif qilishingiz kerak.

Ammo qaysi mahsulotni buyurtma qilish kerakligini, ayniqsa do'kon hali ham rejalashtirish bosqichida bo'lsa, qanday qilib olish kerak? Mel Tsigler, Banana respublikasi va choy asoschisi dedi: "Agar men bunday do'konning mijozi bo'lishni xohlamagan bo'lsam, men buni hech qachon bunaqa qabul qilmayman." Siz sotadigan tovarlarni sevishingiz va bilishingiz kerak va ularni etkazib berish, saqlash, reklama qilish, reklama va amalga oshirish bilan bog'liq afzallik va kamchiliklarni yaxshi o'rganishingiz kerak. Siz juda ko'p bilgan tovarlardan boshlang va Fokus guruhi va boshqa maslahatlar bilan suhbatlar yordamida potentsial xaridorlaringizdan boshqa narsalarni qiziqtirishi mumkinligini bilib oling. Boshqa sohalardagi shunga o'xshash do'konlardagi sahifalar va u erda taqdim etilayotgan doirani o'rganing. Agar harakatlanuvchi do'konda ko'p narsalar bo'lsa, unda ular katta talabga ega.

Mahsulotlarning asosiy turlari xaridor sizning do'koningizda uchrashishni kutayotgan tegishli ob'ektlar to'plamini aytib beradi. Masalan, kameralarni sotish, siz filmlar, ish va boshqa aksessuarlarni taklif qilishingiz kerak. Bular tufayli qo'shimcha qo'shimcha mahsulotlar, mijozlar sizga yana va yana qaytib kelishadi va ehtimol, aksessuarlarning sotilishi asosiy elementlarning sotilishidan oshadi. Turli xil tovarlar do'konning ichki qismini yanada jozibador qilishga yordam beradi. Masalan, kiyim-kechak do'konida siz zargarlik buyumlari, sharflar, shlyapalar va boshqa aksessuarlardan foydalansangiz, do'kon derazasini yanada qiziqarli qilishingiz mumkin.

Sizning birinchi buyurtmalaringiz kichik bo'lishi kerak, lekin rang-barang bo'lishi kerak. Avval siz turli xil mahsulotlarning mayda partiyasini sotib olishingiz kerak, savdo xonasini yoki omborni katta zaxiralar bilan hisoblamasdan. Vitrinaning dizayni uchun har bir turdagi etarli miqdordagi tovarlarni buyurtma qilish kerak, ammo hisob-kitoblar bo'lmagan taqdirda, siz o'z qo'lingizdagi zarb bo'lmagan ob'ektlarning katta partiyasi bilan qolmaysiz. Agar tovarlar yaxshi sotilganligini ko'rsangiz, har doim ko'proq buyurtma qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, qiymat narxi keng narx oralig'ida o'zgarib turishi juda muhimdir. Do'konni ochganingizdan so'ng, siz xaridorlarning narx darajasi nimani afzal ko'rganligingiz aniq bo'ladi.

Bitta narx oralig'iga amal qilish, siz tezda kerakli mijozlar bazasini shakllantirasiz, ammo iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun siz hali ham tovarlarning narxini o'zgartirasiz. Universal do'konlar, qoida tariqasida, tovarlar sifatiga qarab tovarlar bilan baham ko'ring: yaxshi, juda yaxshi va yaxshiroq. Bunday siyosat nafaqat turli xil mijozlarni jalb qilishga, balki tanlovni ham beradi. Bir xil xaridor, masalan, o'ylamasdan, maxsus tadbirlar uchun katta miqdorda mablag 'sarflaydi, ammo har kuni har kuni yozgi kiyimlarni o'rtacha narxlarda sotib oladi.

Sizning do'koningizda qaysi tovarlarni ko'rishni kutishini bilib oling, ular sotuvchilardan so'rashlarini tinglashingiz mumkin. Daftarni qo'lda saqlang va ular sizni sotib olishni istagan narsalarni yozing va topolmadim. Albatta, u hamma narsani yodda tutishi kerak, siz muvaffaqiyatga erishmaysiz, ammo bu sizga xaridorlarning oqilona umidlarini o'rganishga imkon beradi. Xaridorlarni qanday qilib bilib olish va tezda etkazib berishni aniqlash qobiliyati, chunki biz ommaviy texnik shaylovlar bilan raqobatbardosh raqobatlashishga muvaffaq bo'ldik.

Xaridoringizning ehtiyojlari

Bozorni o'rganib, siz ularning do'koniga jalb qilmoqchi bo'lgan xaridorlarni topshirishni boshladingiz. Oddiy mijoz portreti sizga tovarlarni sotib olish bo'yicha birinchi qarorlarni qabul qilishga yordam beradi. Unga nima taklif qilmoqchisiz? Xaridorni tasavvur qilganingizda, do'koningizdagi o'tish joyining o'tish joyi, buni qanday ko'rayapsiz? U haqida nima deya olasiz? Bu erkakmi yoki ayolmi? Qaysi yoshda? Uning daromadlari va ta'lim darajasi haqida nima deya olasiz? Uning manfaatlari haqida? Masalan, do'kon modellari do'kon mijozlari yuqori yoshli erkaklar bo'lib, ular yuqori daromadli o'rtacha erkaklardir, bu esa bunday modellarni to'playdi.

Ushbu do'konning xarid strategiyasi o'yinchoq do'koni strategiyasidan sezilarli darajada farq qiladi, ular odatiy tashrif buyuruvchilar yosh bolalar bilan onalardir. Xaridoringizni tasavvur qiling, bu xaridoringizni tasavvur qiling. Siz bozori tadqiqotining dastlabki bosqichlarida ishlagan xodimlar va fokus guruhining fikrlarini so'rash foydalidir.

Odatdagi mehmonlarni ushlab turish (masalan, mijozlaringizning ijtimoiy portreti qirq yoshdagi oq xonadir, ular 50 ming dollarlik bo'lmagan ko'plab xaridorlarni jalb qilishingizni unutmanglar Ushbu tavsif. Va shu bilan birga, chakana savdogarlar, biz jamiyatning turli doiralaridagi turli yoshdagi mijozlarga xizmat qilishimiz kerak. Bizning do'konimizda apelsin daraxtining importi, shuningdek, cho'ntagida pullarni yorqin stikerlarga sarflashni istagan va Buddist rohiblari guruch qaynatgichlarini sotib olishni istaganlar, shunda biz har doim hamma narsaga tayyormiz.

Xarid byudjeti

Boshlang'ich tovar zaxirasida o'tkazadigan miqdor, siz nima degani bilan aniqlanadi. Sizga qo'shimcha ravishda sotiladigan tovarlarni to'lash uchun bepul mablag 'kerak. Stokning hajmi va kutilayotgan savdo hajmi o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik mavjud.

Ideal holda, chakana savdo do'konining tovar bilan ta'minlash savdo hajmidan 3-4 baravar kam bo'lishi kerak; Ushbu koeffitsient aylanma tezligiga bog'liq. Birja aylanmasi tezroq amalga oshiriladi. Ammo, agar sizning tovar bilan ta'minlash yiliga olti marta yoki undan ko'p bo'lsa, mijozlar do'koningizda tez-tez sotib olishga tayyor bo'lishlari mumkin. Ammo yiliga faqat bir nechta do'konlar to'rtdan ortiq inqilobga etadi. Aksariyat hollarda, bu koeffitsient ikki yaqinlashmoqda - bu o'rtacha tijorat aktivlari 100 ming dollarga (chakana narxda) sotilishi yiliga 200 mingga etadi - agar sizning diapangiz etarli miqdordagi miqdorni jalb qilsa Xaridorlar. Tovar quyidagi formulada hisoblanadi:

yillik savdo chakana savdo-sotiqli tovarlar savdosi savdosi uchun

Tovarlarni sotib olish uchun ajratilgan umumiy omil muhim omil, ammo bu mablag'larni to'g'ri investitsiya qilish juda muhimdir. Tovarlarni investitsiya sifatida sotib olishni ko'rib chiqing. Do'konda turkumlar bo'limiga bo'linish tufayli siz eng yaxshi sotilganligini aniq bilasiz. Xarid byudjetini ushbu toifalarga ko'proq mablag 'ajrating. Biz har bir tovar turini alifboning harflaridan biri, masalan, shisha, kartalar, o'yinchoqlar va zargarlik buyumlari kabi 26 tagacha durangni ajratamiz. Xaridlikni tekshirish paytida har bir mahsulot ushbu toifalardan biriga tushadi. Umuman olganda, toifalar bir xil tovar turini o'z ichiga oladi, ammo ba'zilari, oziq-ovqat kabi, lekin shirin emas, ular soliq solinmaydigan savdo bo'lmaganligi sababli bitta toifaga kiradi. Boshqa toifalarda biz mahsulotlar yoki elektr jihozlari kabi 40% dan kam daromad beradigan mahsulotlarni davolaymiz. Ushbu ma'lumotlar inventarizatsiya paytida ulgurji savdo xarajatlariga, shuningdek, qaysi toifalarni do'kon uchun eng foydali ekanligi aniqlanganda juda foydali. Kichik savdo chegaralari bo'lgan toifalar, shunga qaramay, katta savdo hajmi tufayli muhim rol o'ynaydi.

Tovarlarni kategoriya va tovarlar uchun to'lash uchun mablag'larni qanday taqsimlash haqida o'ylang, darhol qaysi toifaga aytib bering. Savdo hajmlarini va ulgurji savdo hajmidagi xarajatlarni taqqoslash, sotuvlar nisbati bo'yicha mablag'larni inventarizatsiya qilish nisbati bo'yicha oqilona taqsimlanganligingizni tekshirishingiz mumkin. Yaxshilangan tovarlar toifalarida xaridlar byudjetida ko'proq mablag 'ajratish kerak.

Siz shunga o'xshash hisob-kitob tizimidan foydalanishni istasangiz, unga mos keladigan ma'lum bir turkumli tovarlar, sotuvlar foiziga mos keladi va daromadlar foiziga mos keladi. Tovarlar toifasida ko'proq bo'sh joy berilgan va undan ko'proq narsani unutmang turli xil mahsulotlarKo'rsatkichlar, albatta, tovarlar kamroq bo'sh joy beriladigandan yaxshiroq bo'ladi, ammo kambag'allar oralig'i.

Byudjet ochilishi - sotib olish: qattiq rejalashtirish

Aytaylik, siz tovarlarni toifada sindirdingiz va do'koningizdagi bir necha oylik ish uchun ma'lum miqdordagi ma'lumotlarni to'pladingiz. Endi byudjet mablag'larini toifaga taqsimlash uchun siz rasmiy algoritmdan foydalanishingiz mumkin. Katta do'konlar ko'pincha bunday usuldan foydalanadilar; Bunga byudjet ochilishi deb ataladi. Har bir toifadagi tovarlarni sotib olish uchun mablag 'bir oy yoki chorak uchun ajratilgan. Bu miqdor mavsumga qarab boshlang'ich zaxiralar va ushbu toifadagi tovarlar jadvalining oralig'ida hisoblanadi. Masalan, oshxonawerware odatda yanvar oyida yaxshi sotiladi. Yanvar oyida kutilayotgan savdo miqdorini aniqlab, dekabr oyida qancha tovarlarning bir qismi qolishini bilish, yanvar oyida qancha idish-tovoq olishni istayotganimizni hisoblab chiqishimiz mumkin. Bunday tizim asta-sekin ajralib chiqadigan tovarlarni sotib olishga va shu bilan birga bo'lgan tovarlar uchun etarli miqdordagi tovarlar mavjudligini ta'minlaydi.

Shunday byudjet rejasi Eng ixtisoslashgan do'konlarmi? Rostini aytsam, yo'q. Ko'pgina do'konlarning egalari, ular tomonidan tovarlardan foydalaniladigan umumiy g'oyaga asoslanadi. eng katta talabVa bunga muvofiq buyurtmalar qiling. Maydoni savdo Ko'pgina do'konlar ham norasmiy ravishda tarqatiladi. Biroq, ochiq mahsulotning haqiqiy byudjeti sxemasi savdo, inventarizatsiya va etkazib berish muddatini aniq hisoblashni talab qiladi. Bunday byudjet sxemaidan foydalanish bizning dollarimizni yanada samarali ravishda ishlashini anglaganimizga qaramay, ko'pchiligimiz bunga qat'iy rioya qilmaymiz. Bundan tashqari, biz "Oltin yadrosiga" ish olib borish qobiliyati, shundan qat'i nazar, "Savdo sxemasi" shousi nimadan qat'i nazar, yirik do'konlarning katta do'konlari bilan raqobatlashishga imkon beradigan savdo taklifining kuchli tomonlaridan biri ekanligini tushunamiz Murakkab sotib olish bo'yicha kompleks xarid qilish byudjeti. Agar siz ma'lumotlarga aralashishni va ilmiy yondashuvdan foydalansangiz, siz ochiq sxemaga mos keladi.

Qanday qilib tovarlarni qidirish kerak

Yomg'ir o'rmonida yotgan holda yotoqda yotoqda buyumlarni tayyorlash uchun tovarlarni o'qish uchun tovarlarni topishning son-sanoqsiz usullari mavjud, chunki o'rmon do'koni tana do'konidan tayyorlangan. Odatda yiliga bir yoki ikki marta o'tkaziladigan va faqat ulgurji xaridorlarga ochiq bo'lgan savdo yarmarkalari an'anaviy ravishda yangi mahsulotlarning ajoyib manbaidir. Qisqa vaqt davomida faoliyat ko'rsatadigan yarmarkalardan tashqari, savdo markazlarida doimiy savdo ko'rgazmalari ishlaydi.

Sanoatingiz jurnallarida ma'lumot sizdan manfaatdor bo'lgan mahsulotlarni sotadigan ulgurji savdolarni topishga yordam beradi. Navigatsiya qilish uchun ular tegishli ma'lumotlarning tegishli ma'lumotlari chop etilgan, boshqa sohalarda ixtisoslashgan yo'nalishdagi ixtisoslashgan do'konlarga qarang yoki kutubxonadan foydalaning. Ishlab chiqaruvchilar yoki import qiluvchilar bilan aloqa o'rnatganingizdan so'ng, ushbu kompaniyalarning savdo agentlari bilan bog'lana boshlaysiz. Garchi har bir agent bir qator mahsulot bilan shug'ullanayotgan bo'lsa-da, u sizga ko'p narsani aytib berishi mumkin foydali ma'lumotlar va boshqa potentsial manbalar koordinatalariga bering.

Internet juda muhim bo'lishi mumkin foydali manbasi Tovarlarni qidirish, ayniqsa siz aynan nima qiziqishini bilsangiz va bu haqda ko'proq ma'lumot olishni xohlaysiz. Albatta, agar siz bu haqda so'rasangiz, sizga o'z katalogini yuborishdan bosh tortmaydi, lekin saytda siz barcha mahsulot turlarini o'rganishingiz mumkin. (Biroq, ulgurji narxlar, ayniqsa sayt nafaqat ulgurji savdosiga, balki oddiy mijozlar uchun ham yaratilgan bo'lsa, ba'zi birlashgan saytlar saytlarga kirish huquqini izlash imkoniyatini beradi. individual kompaniyalar. Agar sizga bo'yalgan ko'z bilan zarang yog'och rasmlari uchun ramkalar kabi ma'lum bir mahsulot kerak bo'lsa, ayniqsa foydalidir. Elektron tijorat uchun mo'ljallangan boshqa saytlarda (ular B2B yoki biznes-biznes deb nomlanadi), savdolar turli xil etkazib beruvchilardan tortib, buyurtma berishni istasangiz, turli xil etkazib beruvchilardan va markazlashtirilgan narxlar taklif etiladi.

Xaridorning yaxshi vakili har doim har qanday manbalardan yangi g'oyalar bilan ochiq va yangi mahsulotlarning imkoniyatlarini diqqat bilan o'rganib chiqadi. Xaridor agentligi etkazib beruvchining vakillari bilan uchrashishni rad etayotganda, men har doim yaratganman. Savdo ko'rgazmalariga qatnashadi va yangi mahsulotlarga qiziqmaydi. Siz doimo sizning diapazoningizni bezatadigan yangi narsalarni qidirishingiz kerak. Agar menejment do'koni yangi mahsulot liniyalarini qidirish uchun vaqt va energiya etarli bo'lmasa, uning vazifalarini o'z vazifalarini rad etishga va ularni boshqa xodimlarga berishiga imkon bering.

To'g'ri mahsulotni tanlash

Ixtisoslashgan do'kon uchun muvaffaqiyatning asosiy omili yorqin, g'ayrioddiy chegaradir. Xaridorlar pul sarflashlari mumkin bo'lgan boshqa bir nechta joylar mavjud, bir nechta va bir xil tovarlar ko'pgina do'konlarda uchraydi. Ixtisoslashgan do'koni sotib oluvchi taklif qilinadigan va dastlab ko'rsatilgan tovarlarni sotib olish uchun taqdim etadi. Stenli Markusning afsonaviy menejeri Neimman-Markusning afsonaviy menejeri, bu oxirgi kungacha (2002 yil 96 yoshida vafot etgan), ular ixtisoslashgan do'konlardan, ular ixtisoslashtirilgan do'konlardan eng yaxshi mahsulotlarni yoki yaxshiroq narsalarni taqdim etishlarini kutishganini aytdi. sifatli narxda sifat.

Ixtisoslashgan do'konlarda ishlaydigan sotib olish agentlari doimiy ravishda g'ayrioddiy, noyob, noyob tovarlarni qidirishlari mumkin. Tovarlar arzon narxlardagi do'konda paydo bo'lishi bilanoq, uni ixtisoslashtirilgan do'kon doirasidan olib tashlash vaqti keldi.

Iloji bo'lsa, keng tarqalgan iste'mol bozorida olinadigan tovarlarni qidirish kerak. Bu narxlar doirasida raqobatlashishga yordam beradi, unda bu yo'qotish juda oson, chunki siz juda katta partiyalarni chegirmali narxlarda sotib ololmaysiz.

Katta do'konlarda topilmaydigan mahsulotlar bormi? Buni bilish uchun siz muntazam ravishda raqobatchilarga muntazam ravishda tashrif buyurishingiz va ularning yangi kelishiga alohida e'tibor berishingiz va ularning doirasini o'rganishingiz kerak. Mijozlaringizdan ko'proq xarid qilishlarini so'rang va ushbu do'konlar bilan ta'minlaydigan oraliq va xizmatlarda zaif tomonlarni toping. Boshqa narsani taklif qilishga harakat qiling. Siz to'g'ridan-to'g'ri qo'lda yasalgan hunarmandlar yoki kichik korxonalardan to'g'ridan-to'g'ri import yoki mahsulotlarni sotib olishingiz mumkin - keyin ushbu mahsulotlar faqat do'koningizda sotib olishingiz mumkin. Siz bilan mahsulot chiziqlarini topishingiz mumkin marketing strategiyasifaqat chakana savdo uchun mo'ljallangan.

Garchi ixtisoslashtirilgan do'konlar narxi asosiy narsa emas bo'lsa-da, bu ko'p hollarda muhim omil Xarid haqida qaror qabul qilganda. Yo'qligini tushunish yangi mahsulot Mening do'konim uchun darhol uning narx oralig'imizga mos kelishini aniqlashim kerak. Do'konning rentabelligiga erishish, hatto yuz foizli savdo belgisi ulgurji narxga qadar ham, har doim ushbu mahsulotni qo'shimcha qo'shimcha to'lov bilan sotish mumkin deb o'ylash juda qiyin.

Tovarlarni arzon narxlarda taqdim etadigan yaxshi daromad olish uchun siz eng past ulgurji narxlarda sotib olishingiz kerak. Biz doimiy ravishda arzonroq narxlarga erishmoqdamiz, biz chegirmalarni izlaymiz va to'lovlar vaqtini uzaytirmoqdamiz. Kerakli hollarda, biz mollarni paketlar bilan sotib olamiz, u partiyalarni sotib olishdan ko'ra arzonroq bo'ladi. Biz xaridorlar va vositachilar chetlab o'tadigan ishlab chiqaruvchidan xaridlarni amalga oshirishga harakat qilamiz. U kardinal Inc-dagi savdogarning sobiq sotuvchisi Gari Darvinni qanchalik tez-tez takrorlaydi, agar siz etkazib beruvchidan: "Xarid qilmaydimi?"

Ba'zi do'konlar tovarlarni sotib olish uchun birlashtirilib, kichik buyurtmalar to'plash uchun birlashtirilgan, bu sizga yanada qulay sharoitlarga erishishga imkon beradi: narxni kamaytirish va to'lov davrini surish. Bunday hamkorlik kitob, farmakologik va o'jar sanoatlarda isbotlangan. Ushbu usul siz uchun foydali bo'lishi mumkin.

Xaridorlarning ko'plab agentlari faqat o'zlari kabi tovarlarni tanlaydilar, ammo ular ularni sotib olishmaydi! Yetkazib beruvchilarning olingan etkazib beruvchilardan biri: "Men sotib olishni taqiqlab qo'yishni taqiqlab," menga yoqmaydi "! Farqi nima, mahsulot sizga yoqadimi yoki yoqtirmaysizmi? Agar u ularning do'koniga mos bo'lsa va yaxshi sotsa - ularni sinab ko'ring! " Yana bir ulgurji sotuvchi menga mushuklar uchun mol-mulkni tashlab ketganligini aytdi, chunki siz bu hayvonlarni yoqtirmaydi. Agar mushuklar o'z mijozlariga yoqsa, - agar ular tegishli tovarlarni sotishi kerak, agar u tegishli tovarlarni sotishi kerak, agar uning do'konida "it KONAR" deb nomlanmagan bo'lsa. Bu siz haqoratli yoki yomon ta'm berishingiz kerak degani emas.

Yangi mahsulotni hisobga olgan holda, bu sizning do'koningiz printsiplariga zid kelmaydimi yoki yo'qmi, keyin uni qanday eng yaxshi qo'yish kerakligi haqida o'ylang. U qaysi turkumga kiradi? Ushbu toifadagi diapazonni kengaytirishingiz kerakmi? Agar siz ochiq byudjetning byudjet sxemasini ishlatsangiz, mablag 'etkazib berish paytida mablag' bo'ladimi yoki yo'qmi? Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga shoshilmang. Avval shunga o'xshash mahsulotlarni boshqa mahsulot qatoridan ko'rib chiqish yomon emas va qaysi birini sotib olish yaxshiroqligini hal qiling. Agar yangilik muvaffaqiyatli sotilsa, debriyaj paytida yangi chiziqlarni tekshirishga harakat qiling.

Xaridlar hajmi

Ba'zan mahsulot buyurtmalarini qancha tartiblash bu juda oson emas. Erim Din bizning do'konimizga ishlashga kelganida, men u yozgan buyruqlar hajmi bo'yicha urildi. Va endi yigirma yil o'tgach, u ba'zan bir necha o'nlab narsani buyurdim. U tez-tez to'g'ri, u juda ko'p muvaffaqiyatli xaridlarni amalga oshirdi, chunki u barcha yozuvlarni buzdi. Ammo yangi narsalarni tekshirish, men kichrayganimda o'zini tinchlantiraman. Boshqa tomondan, siz yangi mahsulot hech qanday e'tibor bermaslik uchun etarlicha buyurtma berishingiz kerak. Agar mahsulot satri uslub, rang yoki narx bilan tavsiflanadigan bir nechta buyumlar yoki buyumlar bo'lsa, bir qatorga yoki hech bo'lmaganda bir qismga buyurtma bera olmasangiz. Qoida tariqasida, har bir mahsulotning kamida ikki nusxasi (bittadan va bittasi sotish uchun bitta) buyurtma bering, aks holda siz do'konda bir nechta xaridorga qanchalik qiziqishini bilmaysiz.

Shubhasiz, siz qancha ko'p buyurtma bersangiz, shunchalik kamroq buyurtma qilishingiz va qancha vaqt va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, katta o'yinni buyurtma qilishda siz chegirma olasiz va ehtimol, yanada qulay sharoitlar olasiz. Agar siz bir nechta yirik etkazib berishni buyurtma qilsangiz, unchalik katta emas, u transport xarajatlarini kamaytiradi. Katta buyurtmalarning jiddiy yo'qligi shundaki, siz qo'shimcha miqdordagi mahsulotni ular amalga oshirilgunga qadar saqlashingiz kerak va pulingiz zaxirada muzlatilgan bo'ladi. Tovarlarga sarflangan mablag'lar boshqa maqsadlar uchun ishlatilmasa, ular "ishlatilmagan imkoniyatlar xarajatlari" deb aytishadi, garchi bu "sog'inish foydasi" deb nomlash aniqroq bo'ladi.

Bundan tashqari, xavf mavjud - ayniqsa do'konni boshqarishning dastlabki davrida - siz talab etmaydigan katta partiyani egallaysiz. Katta tovarlarni sotib olish yaxshiroq, qaysi vaqt sinovdan o'tgan yoki sizning diapazoningizni ostiga qo'yadigan talabni sotib olish yaxshiroqdir. Foydali shartnoma tuzish uchun faqat katta partiyaga rozi bo'lmang. Shuni unutmangki, ushbu bitim barcha tovarlarni sotganingizdan keyin foydali bo'ladi va agar bu o'rtacha vaqt ichida ro'y bersa.

Yuk tashish natijasida byudjet mablag'lari

Siz do'kon uchun tovarlarni har qanday dollar sarmoya kiritmasdan sotib olishingiz mumkin. Agar siz tovarlarni yuk tashish uchun olib ketsangiz, siz sotilgunga qadar siz uchun pul to'lamaslik kerak. Butun xavf, do'kon emas, balki etkazib beruvchini olib boradi. To'g'ri, agar tovarlar buzilgan yoki o'g'irlangan bo'lsa, muammolar yuzaga kelishi mumkin. Savdo xonasidagi joy juda qadrli ekanligini unutmang, shuning uchun siz hali ham ushbu tovarlarga sarmoya kiritasiz, garchi ular sizning sotib olish byudjetidan pul o'tkazmaydi.

Applachian innovatsion do'konining egasi, do'kon oldida mahalliy rassomlar yoki hunarmandlarning ishiga diqqatni jalb qilish uchun tez-tez o'zgaruvchan ta'sir ko'rsatadigan ko'rgazma sifatida platformadan foydalanadi. Garchi bu tovarlarning aksariyati o'z-o'zidan bo'lsa-da, bu uchun faqat sotishdan keyin to'lanadi.

Yana bir narsa: odatda, pardasiya sharoitida sotilgan tovarlar oddiy mahsulotlarga qaraganda kichik savdo markalariga ega. Bunday holda, foyda 40% yoki undan ham kamroq bo'lishi mumkin. Bu holatda xavf kamroq, va bu ishdan foydalanishga arziydi, g'ayrioddiy narsalarni sinab ko'ring va o'zingizning diapazoningizni kengaytiring. Ushbu usul antikalar kabi san'at, hunarmandchilik mahsulotlari yoki qimmatbaho buyumlar uchun eng mos keladi. Konsignatsiyaga olib boriladigan tovarlarni ko'rib chiqish, partiya qoldiqlarining oxirida, shartnoma oxirida qaytarib berish va ajratilgan qism uchun to'lashni unutmaslik. Yuk tashish mahsulotlarini sotishni kuzatish uchun siz sotib olish paytida osonlikcha o'chirilgan ko'z yoshlari bilan osongina o'chirilgan. Yana bir ziyofat bor: individual kodni har bir etkazib beruvchiga yuklash va sotib olish to'g'risidagi ma'lumotlarni naqd pul registrida saqlanadigan maxsus jurnalda joylashtiring.

Eksklyuziv buyumlar ishlab chiqarish

Do'konni taqdim etishning yana bir usuli - bu faqat siz uchun mahsulot ishlab chiqarishni tashkil etish. Masalan, agar siz uy hayvonlarini sevuvchilar uchun sovg'alar savdo qilsangiz, mahalliy kulolchilik ustaxonasi bilan bog'lanishingiz va mushukning idishlariga murojaat qilishingiz yoki mashhur it zoti uchun sirg'alar yaratish uchun zargarni so'rashingiz mumkin. O'z tovarlarini ishlab chiqarishda ishtirok etish juda yoqimli, va siz (yoki ishlab chiqaruvchi o'zingiz) ularni va boshqa do'konlarda savdo maydoningizdan tashqarida sotishingiz mumkin. Biz Jeyms shahrida joylashgan mahalliy rassom (va maktab o'qituvchisi) tomonidan yaratilgan ipak naqshlariga tashlangan ko'ylaklarni sotamiz va bir marta men futbolkalarda ko'ylak kartasi borligini ko'ramiz. Men tushimni ko'rdim, men bu g'oya juda yoqdi va biz minglab bunday niqoblarni sotdik. Bu men tushida ko'rgan yagona mahsulot.

Ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini do'konga taklif qilishadi, do'koningiz nomi va logotipi - bu "Sizning markangiz belgisi bilan belgilanadi." Sizning kompaniyangiz belgisi bo'lgan mahsulotlar do'konning ommabopligiga hissa qo'shadi va sizning operatsiyalaringiz unchalik kengligida bo'lgan taassurotni yaratadi. Bundan tashqari, sizning brendingiz faqat siz bilan sotilganligi sababli, xaridorlarning narxlarini taqqoslash uchun hech qanday narxga ega emas, shuning uchun bu erda siz ko'proq savdo-sotiq ishlab chiqarishni amalga oshirishingiz mumkin. Tarmoq do'konlari ko'pincha bir yoki bir nechta brendlarning tovarlari tarkibiga kiradi - odatda bu kiyim-kechak, garchi boshqa mahsulotlar mavjud. Ushbu narsalarni sotishdan nisbatan qarindoshli daromad raqobatchilar savdo markalaridan olinadi.

Xususiy markalangan belgilar odatda katta partiyalar tomonidan buyuriladi, aks holda siz to'liq rangli yorliqlarni bosish narxini olmaslik kerak. Bir markani ishlatadigan tovarlarni qidiring, ehtimol o'lchamdagi, uslub yoki xushbo'y stikerlarni qo'shing. Ehtimol, siz ko'p miqdorda sotib olingan tovarlar uchun markali qadoqni, masalan, shamlar, urug'lar, boncuklar yoki sovunlar uchun yaratasiz. Qadoqlash asl bo'lishi kerak, do'kon nomi bilan qiziqarli stiker yoki lentani qo'shing. Fotosurat janubiy mavsumdagi brendli tovarlar bilan sovg'a savatining misolini ko'rsatadi. Va agar siz rasmni kitobning muqovasida diqqat bilan ko'rib chiqsangiz, apelsin daraxt importi orqali ruh uchun bir qator markali tovarlarni e'tiborga oling.

Shuningdek, shaxsiylashtirilgan yoki o'zgaruvchan mahsulotlar haqida o'ylashga arziydi. Ko'pgina xaridorlar o'zlarining shaxsiyligini aks ettiruvchi noyob mahsulotlarni qidirmoqdalar. Va agar siz ularga tegishli tanlovni taqdim etsangiz (kon-ayiq ustaxonasini eslab qolsangiz), boshqa do'konlar fonida aralash mahsulot turlari bilan ajralib turing. Bunday mahsulotlarning namunasi Rojdestvo bezaklari yoki ramkadagi pab elakli bo'lib xizmat qilishi mumkin - xaridor tomonidan tanlangan chiroyli toshni qo'shganda, har qanday narsa bu narsa haqiqiy marvaraga aylanadi.

Shimoliy Karolina shahrida joylashgan restoranli restoranli yangi uslubdagi oziq-ovqat mahsulotlari, takliflar sovg'alar savatlari - Masalan, Karolina shkafi belgisi bilan belgilangan mahsulotlar kabi sovg'a savatlari.

(Cakas tomonidan qilingan Cakas, Inc.-ning janubiy mavsumda ruxsat etilgan bo'lsa, foydalaniladi.)

Sayyohlar uchun tovarlar

Kimdir eng yaxshi yodgorlik - bu uyda sotib olinmaydigan yaxshi narxda yaxshi sotib olish. Bizning zamonamizda barcha mahsulotlar keng tarqalgan bo'lsa, sayyohlarni boshqa joyda sotib ololmaydigan narsalarni taklif qilish qiyin. Ko'pincha mahalliy ishlab chiqarish mahsulotlari yoki mintaqaviy korporativ mahsulotlar ko'pincha sayyohlar uchun juda qimmatga aylanadi.

Ushbu muammoning echimlaridan biri bu nafirlik sifatida talab qilinadigan tovarlarni sotib olish va ularning tegishli turistlik ziyoratgohining timsolini bezashdir. Eng keng tarqalgan yodgorlik, albatta, futbolkalar, futbolkalar. Kichik to'lov uchun ko'plab futbolka ishlab chiqaruvchilari shahar yoki xodimlarning rasmini rasmga qo'shishga tayyor. Magnitlar, turli bezaklar va krujkalar ham mos keladi.

Chikagoda "Bruke-kon" do'konining sobiq sovg'alarini sotib olish uchun kelishilgan dasturni ishlab chiqish uchun logotipni va bir nechta yorqin tasvirlarni ishlab chiqishni taklif qiladi va rangli gamutni tanlang. Turli xil impulga oid talablar, tramvaylar, qalamlar, nishonlar, silkatmalar, suv uchun shishalar, ya'ni suv uchun yodgorliklarni yaratish uchun bir dizayndan foydalaning. Xuddi shu dizayn qimmatroq mahsulotlar uchun ishlatilishi kerak, masalan, kashta tikilgan kozoklar, yog'och iplar va shunga o'xshash narsalar.

Suvenirlarning asosiy xaridorlari, ayniqsa maktab ekskursiyalari tashrif buyurgan joylarda yoshlardir. Yosh mijozlarga nisbatan talabni sezish uchun keng tanlovni ta'minlashga harakat qiling. Yaxshi bezatilgan narx teglari bo'lgan plastik qutilar kichik narsalarni ishlab chiqarish uchun juda mos keladi, ammo, garchi, o'g'irlikdan himoya qilmang. Kassir uchun xodimlardan tashqari kamida bitta sotuvchini ko'rib chiqing, yoshlarning katta guruhlarini saqlab qolish uchun.

Hamma sayyohlar arzon esdalik sovg'alarini afzal ko'rishmaydi. Yuqori sifatli va qimmatbaho buyumlarning yaxshi tanlovi do'konning mustahkamligini beradi va ehtimol mijoz yanada katta xarid qilishni xohlaydi. Mahalliy korxonalarda eng yaxshi ishlab chiqarilgan mintaqangiz uchun xos bo'lgan mahsulotni tanlang. Shuningdek, siz mahalliy diqqatga sazovor joylarga bag'ishlangan qo'llanmalar yoki adabiyotlarni sotishingiz mumkin. Shuni unutmangki, xaridor mashinaga og'ir yoki katta narsalarni ko'tarishi kerak, shuning uchun mehmonxonaga transport va xaridlarni etkazib berishni tashkil etishga arziydi.

To'g'ridan-to'g'ri import tufayli daromadlilikni oshirish

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchining do'konidan sizning do'koningizga yuborilgan mahsulot yoki eng yaqin bojxona terminaliga to'g'ridan-to'g'ri import deyiladi. Shunday qilib, sotib olingan tovarlar, import yoki dilerdan sotib olingan tovarlardan biroz arzonroq, ammo uning ostidagi suv osti toshlari mavjud. Qoida tariqasida, siz katta partiya sotib olishingiz kerak, ayniqsa fabrika mollarini buyurtma qilsangiz. Agar sizda boshqa mamlakatda ishlaydigan agent bo'lmasa, siz shug'ullanadigan kompaniyaga ishonishingiz kerak, deb umid qilib, tovarlar sizga mukammal holatda amalga oshiriladi. Siz transport uchun to'lash va ko'pincha bojxona to'lovlari, shuningdek brokerlik xizmatlari. Yodda tutingki, transport jarayonida tovarlarga zarar etkazgan taqdirda etkazilgan zararni qoplash oson emas.

To'g'ridan-to'g'ri importning ikkita asosiy afzalliklari bor: birinchi navbatda, siz ko'proq pul to'laysiz va siz o'zingizning mintaqangizning boshqa do'konida bo'lmagan bunday mahsulotlarni sotish imkoniyatiga egasiz . Yana bir ajoyib tomon - savdo yarmarkalari va ko'rgazmalarini ziyorat qilish qobiliyatidir; Albatta, bu pul oladiganlar uchun (siz ma'lum bir chegirmalarni taqdim etishingiz mumkin, ammo ba'zi xarajatlar talab qilinadi).

Kichik do'kon to'g'ridan-to'g'ri import uchun aloqalarni bog'lash oson emas, chunki AQShda yuqori talab katta bo'lgan mahsulotlarning aksariyati mamlakatga katta bo'lgan yirik import qiluvchilarni olib kiradi. Bir marta biz Rojdestvo bezaklarini buyurganimizdan keyin qo'lma Germaniyadagi frankfurt savdo ko'rgazmasida AQShning ushbu yo'nalishidagi tovarlarning eksklyuziv importchisi, bir necha daqiqadan so'ng, stendda paydo bo'ldi va bizning buyurtmamizni buzdi. Shunga qaramay, boshqa mamlakatlarda tovarlarni alohida do'konlarga eksport qilishga tayyor bo'lgan kichik etkazib beruvchilar mavjud. Har bir Fisih bayrami Angliyaning qirg'oqlaridan birida yashaydigan orollardan biri bo'lgan xonimda oqlangan plot quyies sotib olamiz. Xaridorlarimiz apelsin daraxtining derazalarida ingliz quyonida paydo bo'lganida, ular buloq tez orada kelishini tushunishadi. Bunniyalar aviabil pochta orqali keladi, shuning uchun ular kema halokati tahdid solmaydi.

Brukfild kompaniyasining Chikago hayvonotchilari importchilar va mahalliy hunarmandlar bilan hamkorlik qiladi, to'g'ridan-to'g'ri, to'g'ridan-to'g'ri Peruning Afrika va Previcskiy okrugidan, o'rmonning hayvonotining hayvoniga bag'ishlangan ekspozitsiyalar. Ular do'konning ta'siri markazi bo'lgan hayvonlar tasvirlari bo'lgan an'anaviy kulolchilik, bezak va matolarga ega bo'ladilar.

Odatda dengiz tomonidan og'ir yoki qimmatbaho buyumlarning katta partiyasi va akkreditiv bilan to'lanishi mumkin. Ularni urf-odatlar orqali simlar, brokerlik xizmatlari talab qilinishi mumkin. Siz yuk mashinalariga yuklarni do'konga etkazib berish uchun to'lashingiz kerak, unda sizning mahsulotlaringiz bojxona terminalida bojxona terminallarida bir muncha vaqt ushlab turiladi. Bu omillar va xarajatlar, chet eldan tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri olib kirishni tanlash, hisobga olinishi kerak. Xo'sh, agar sizda maxsus savdo vakili bo'lsa, tovarlarni olib kirish bilan bog'liq barcha masalalar joyida barcha masalalarni hal qiladi.

Agar siz import qiluvchi orqali tovarlarni katta sotib olsangiz, to'g'ridan-to'g'ri import tufayli narxni kamaytirishga harakat qiling. Ba'zi etkazib beruvchilar, ayniqsa kafedralar do'konlari va katta tarmoqlar do'konlar sizga yordam berishga tayyor bo'ladi xalqaro transportAgar buyurtmangiz juda katta bo'lsa. Kichik do'kon boshqa chakana savdo do'konlari bilan hamkorlik qilishi va qulay sharoitlarni olish uchun katta buyurtma berishi mumkin. Biroq, kim, qachon va uni to'lash kerakligini va ularga to'g'ri kelishib olish juda muhimdir. Va keyin portga kelganidan so'ng darhol to'lanmagan mahsulotlarni saqlash uchun qo'shimcha pul to'lashingiz kerak, shunda ular bojxona sotishiga yuborilmaydi.

Professional yuk agentligi bir do'konlarning katta buyurtmalarini to'playdi va chet eldan transportni tashkil qiladi. Agent tovarlarni bojxona orqali olib boradi va keyin ularni korxonalarga yuboradi. Ushbu usul bizning pivali quyonlar, yuk agentlari xizmatlarimiz kabi, bunday kichik buyurtmalarga mos kelmasa ham, buyruqlar mustaqil ravishda shug'ullanish uchun etarlicha katta emas.

Ko'pgina davlatlar AQShdagi o'z elchixonalari yoki konsulliklari bo'yicha ofislarga ega bo'lib, ular chet elga xizmat safarlarini rejalashtirish va tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri olib kirishni tashkil etishga yordam beradi. Ushbu mamlakatlarning mahsulotlarini eksport qilganidan beri ularni iqtisodiy foydalarga olib keladi, ular savdo yarmarkalari, vizalar to'g'risida ma'lumot berishdan mamnunmiz ulgurji bozorlar, Eksport qoidalari va boshqalar.

Ijtimoiy zaxiralarni doimiy boshqarish

Xato qilish va juda ko'p sotib olish yoki sotib olish yoki sotib olish, xaridorning ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabi etarli emasligini o'ylamasdan. Va ochig'ini aytganda, tovarlar qatoridan voz kechish ancha qiyin, ayniqsa, xarid qilishga rozi bo'lishdan ko'ra, barqaror muvaffaqiyatga erishilganda. Yangi mahsulot har doim sizning qo'lingizda bo'lgan mahsulotdan ko'ra yangi va jozibali ko'rinadi. Ishontirish va kerakli bo'lmagan tovarlarni rad etishni o'rganing. Yodingizda bo'lsin, inventarizatsiya profitsiti ko'plarning qulashiga sabab bo'ldi chakana savdo do'konlari.

Bundan tashqari, siz muntazam ravishda yangi odamlar uchun pul va bo'sh joyni ozod qilish uchun etarlicha sotiladigan eski mahsulotlardan ozod bo'lishingiz kerak. Ba'zi ekspertlar hatto har oyda etarli miqdorda talab qilinmagan tovarlarga chegirmalarni qoplaydigan har bir oyning byudjetiga ma'lum miqdorni berishni tavsiya etadilar. Ish stoli chiroqlarining o'sishi nima tushuntirilganligini bilish uchun arzon narxlarda tovarlarni arzon narxlarda amalga oshirishni unutmang: yuqori talab yoki 50 foiz chegirma. U ularni qayta sotib olish uchun emas, balki tovarlarni chegirmali narxlarda sotish kerak bo'lgan indeksda tug'ilishi kerak.

Chakana biznesning fikricha, birinchi chegirma katta ahamiyatga ega. Dializates do'konlaridan birida, qoida bor: yil davomida sotilmagan barcha narsalar har qanday mahsulotning o'n dollar turadi, uning boshlang'ich narxi qanday bo'lishidan qat'i nazar. Bu patnis - bu xaridor do'konga kirgan va undan tovarlar juda katta tezlikda sotilgan. Bunday katta chegirmaga arzimaydi, ammo narxni tezda qaytarib berish uchun etarli darajada sotilishi kerakligi aniq, aks holda u "O'lik yuk" omborida yotadi. Kam talabdan foydalangan holda mahsulotni muvaffaqiyatli targ'ib qilish, siz toza vijdon bilan yangi, yanada istiqbolli tovarlarni sotib olishingiz mumkin.

Tovarlar javonda qancha vaqt borligini ko'rish uchun narx yorliqlariga yozing. Ushbu tizim muvaffaqiyatli ishlashi uchun siz savdo zaliga bir xil mahsulotni keyingi etkazib berishga topshirish, ya'ni "avval chiqdi - avval chiqdi", deb Vitivoyat . Agar biron bir turdagi tovarlar uzoq yotadi, o'n yoki yigirma foiz chegirma ko'rsatilgan boshqa rangdagi narx yorlig'ini qo'shing. Keyin u hanuzgacha zalda qancha vaqt buzilishini va agar kerak bo'lsa, uni sotmaguningizcha qo'shimcha chegirmalar qiling.

Buyurtmani joylashtirishdan oldin, agar mahsulot chizig'i yaxshi sotib olinmasa, eritma. Tovarlarning aksariyati chegirmada sotilishi mumkin, masalan, boshqa muammolar yuzaga kelishi mumkin, masalan, yangi mahsulot liniyasi uchun siz maxsus displeyli ishlarni jihozlashingiz kerak, ular boshqa tovarlar uchun kelmasligi mumkin. Ismlar, bosh harflar, zodiak belgilari yoki tug'ilgan oyi yoki yillari bo'lgan joylar bilan ayniqsa ehtiyotkorlik bilan ehtiyot bo'ling. Bunday tovarlarning qoldiqlarini sotish juda qiyin yoki ularni to'liq spektrni taklif qila olmaganingizda (faqat Arier, Torros va tarozilaringiz bo'lsa, zodiak doira doirasini ko'rsatishingiz mumkin!). Ba'zi etkazib beruvchilar sizning buyurtmangizning ma'lum foizini qaytarib bersangiz, boshqa tovarlar uchun kredit berish orqali bunday mahsulotlar uchun maxsus dasturlarni taklif qilishadi. Ba'zan ushbu dasturlar juda foydali, ammo bunga ishonch hosil qilishga harakat qiling sifatli tovarlar Va ishonchli kompaniya va uni ko'p miqdorda sotish uchun xaridorlarning etarli oqimi bor. Mavsumiy, tendentsiya, badiiy yoki oziq-ovqat mahsulotlari Jiddiy qiyinchiliklar mavjud. Shuning uchun, ushbu toifadagi tovarlarni sotib olayotganda maxsus ehtiyot bo'lish kerak.

Juda kam mahsulot doimiy ravishda mashhur. Talabning o'zgarishi mahsulotning turmush aylanishiga chaqiriladi. Xaridor tomonidan yaxshi qabul qilingan yangi mahsulotga bo'lgan talabni xaridlarni sotib olishdan o'sishi va keyin to'satdan nolga tushishi mumkin. Talabning o'zgarishini diqqat bilan kuzatib, tovarlarning mashhurligi haqidagi savdo agentlarining fikrlarini diqqat bilan kuzatib boring. Agar siz ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab kamayadi, xaridlar hajmiga qarab kamayadi yoki umuman voz kechadi. Faqatgina yaxshi sotilganligi sababli, yangi mahsulotni davom ettirishdan ko'ra yangi mahsulotni taklif qilish juda foydali.

Yangi tovarlarni buyurtma qilish vaqti keldimi?

Har bir do'konning doimiy talabiga ega, bu doimiy talabga ega, bu mahsulot sizga sariyog 'bilan non tayyorlashiga imkon beradi. Ular doimo do'kon javonlarida topishlari mumkinligini ta'minlash kerak. Biroq, boshqa ko'plab tovarlar faqat bir nechta materiallarga bardosh bera oladi, keyin ularga talab tomchilari tushadi. Ba'zilar faqat bir marta sotib olishadi va keyin yangi narsalarni almashtiring.

Elektron kassalar - POS Terminal - savdo yozuvlarini birlashtiradi va aktsiyalar darajasi siz ko'rsatgan qiymatdan past bo'lganda xabarni birlashtiradi. Siz turli xil mahsulotlar uchun turli xil raqamlarni o'rnatishingiz mumkin. Birja darajasining qiymati tovarni do'konga etkazishdan oldin buyurtma berishdan qancha vaqt o'tgach, har kuni yoki har haftada qancha tovar sotiladi. POS terminalini to'ldirish va buyurtma shaklini to'ldirishi mumkin. Ko'pgina do'kon zanjirlari Ko'pgina etkazib beruvchilarga to'g'ridan-to'g'ri ulanishni ta'minlaydigan EDI elektron ma'lumotlar interfeysice tizimidan foydalanadi. Yaqin kelajakda u asosiy etkazib beruvchilarga qarab, kichik do'konlar amaliyotiga kiritiladi.

O'sha binodagi do'konda inventarizatsiya kvitansiyasi qo'lda qilish mumkin. Biz doimiy ravishda savdo qiladigan tovarlar uchun biz bir necha hafta yoki oylarda qolgan tovarlar sonini va qolgan tovarlar sonini yozib olamiz. Biz sotilgan tovarlar sonini doimiy ravishda kuzatib boramiz va biz qancha buyurtma berishingiz kerakligini aniq tushunamiz. Oldingi etkazib berish bilan qolgan mahsulotlar soni, shuningdek yangi etkazib berish hajmi yangi buyurtmani amalga oshirishdan oldin qolgan tovarlar sonini taqqoslashdan oldin yangi boshlang'ich raqamni tashkil etadi. Bunday tizim bilan, bu elektron jadvalda ishlash qulay.

Doimiy talabning tovarlari haftalik, oylik yoki oddiygina ularning aktsiyalari tugashi bilan buyurtma berish mumkin. Ko'plab etkazib beruvchilar minimal buyurtma miqdorida yuqori cheklovlarga ega, shuning uchun siz ularga bitta pozitsiyani buyurtma qila olmaysiz. Bundan tashqari, katta buyurtmalar etkazib berish narxini kamaytiradi. Ushbu muammo shunchaki hal qilinadi: yangi partiyani ommaviy mahsulot sotishdan oldin kelishi kerak. Har bir etkazib beruvchini etkazib berish qancha vaqt o'tishi haqida yozuvlarni kiriting. Ba'zan bu bir necha kun, ba'zan bir oy va undan ham ko'proq.

Doimiy assortiment mahsulotlari

Siz tovarlar zaxirasini va boshqacha kuzatib borishingiz mumkin. Narx yorliqlaridan ism yoki mahsulot kodi yozilgan ildizi bilan narx yorliqlaridan foydalaning. Ildizni sotayotganda, biz qutiga joylashtiramiz va keyin joylashtirilgan, keyinchalik yig'ilgan ildizlar hisoblash kerak. Biz bunday tizim bilan keldik, masalan, linthouse qurilishi uchun dizayner tafsilotlarini sotish uchun keldik. Kassir olib boradigan yozuvlar kitobida, har bir uyning qancha qismi qolgan yoki qabul qilinganligi ko'rsatilgan va ular uchun bir marta yoki ikki kun davomida sotiladigan xodim ularni qayta ko'rib chiqadi va sotilgan qismlarni eslatadi. Buning evaziga bizda har doim inventarizatsiyalar hajmi haqida aniq tasavvurga egamiz. (Shuningdek, bizda zaxirada ko'z yoshidan oqizish ildizlari bo'lgan teglarni ishlatamiz va ildizni yirtib tashlang. Shunday qilib, bizda yangi tovarlarning yangi partiyasini buyurtma qilish uchun vaqt topamiz, hali eski tugamadi.)

Ko'pgina do'konlar bir yoki ikki martadan ko'proq narsani buyurtma qilmaydi, shuning uchun doimiy ravishda tovarlarning buyruqlarini tashkil etish shakli juda ko'p keraksiz chiziqlar bo'ladi. Teddy ayiqlarini qancha sotganingizni aniqlash uchun siz dahshatli narsa yo'q, agar siz javonga qarashingiz va omborga qarasangiz.

Birinchi qor yog'ishi xaridorlarga Rojdestvo yaqinlashishi haqida eslatma, mavsumiy mahsulotlar bilan bog'liq bo'lgan xaridlar haqidagi Xaridorlar Sevishganlar kunidagi sovg'alar va Pasxa quyonlarida. Ko'pincha odamlar bahorda haqoratli, chakana savdogarlar ko'zlar, burun va og'iz shaklida keskin qovoqli chiroqlarni sotib olishga tayyorlanmoqda. Bu tungi Shiftda ishlarni eslatadi: siz har doim insoniyatning qolgan qismidan oldin bir qadam oldindasiz.

Xellouinni eslab qolish juda oson emas. Sham eng yaxshi sotilgan. Agar bunga qo'shimcha bo'lsa, mavsumiy mahsulotlar uchun sotib olish tsikli 9 oy ichida Rojdestvo buyurtmalari ko'p vaqt talab etadi, bu siz etarlicha tashvishlanishingiz kerakligi aniq bo'ladi (yoki juda yomon) sovg'alar sumkalari, archa shoxlari yoki qo'ng'iroqlar.

Ko'pgina savdogarlar mavsumiy xaridlarni rejalashtirish zarurligini tushunishadi. Agar bu bajarilmasa, unda ikki xavf yolg'onchi. Birinchisi - bu eng ravshan narsa - siz butun yil davomida o'lik yuk tomonidan bir yil ichida omborda yotadigan qo'llar bilan tura olasiz. Albatta, ushbu mahsulotlarning ba'zilari dam olishdan bir necha kun o'tgach, yo'qotish va sotish mumkin. Kafedrada postpartevian sotuvlarini yilning eng yirik tadbirlariga aylantirdi. Ammo faqat bir nechta chakana bunday xaridorlarning oqimini saqlaydi, bu esa bir necha kun ichida barcha qoldiqlarni sotishga imkon beradi. Mavsumdan keyingi sotuvlar uzoq davom etolmaydi va davr mobaynida odamlar hali ham ta'tilni eslab qolishlari kerak bo'lsa, u sotilishi dargumon. Bir kuni men aprel oyida men sovg'alardan biriga bordim va Rojdestvo shirinliklari hali ham o'sha erda sotilganini ko'rdim. Bu xiralashgan qutilar do'kon oynasida boshqa tovarlarga nisbatan qo'llaniladigan noxush taassurot qoldirdi.

Ikkinchi, paydo bo'ladigan kamroq muammo, agar mavsumiy sotishni rejalashtirmasa, siz molingiz etishmasligiga qodir emasligingiz mumkin. Agar siz atigi to'rtta bo'lsa, o'ntadan bittasini sotolmaysiz, agar siz bu tartibni bajaradigan etkazib beruvchini topa olmasangiz. Ular: "Agar arava bo'sh bo'lsa, siz hech narsa sotmaysiz." Xaridorlar keng tanlovga muhtoj va ular oxirgi qolgan nusxasini hatto yopilishidan oldin Rojdestvo Rojdestvo arafasida sotib olmaydilar.

Mavsumiy xaridlarni rejalashtirish dasturi

Mavsumiy xaridlarni rejalashtirish dasturi tantanali savdo bilan shug'ullanadigan va aylanma aylanma va daromadlarning o'sishiga hissa qo'shadi. Ayniqsa, Ajam xaridlar va tajribasiz ko'ngilochar yordam beradigan yordamchi va tajribaga ega bo'lgan tajribasiz ko'ngilli yordamchi. mavsumiy mahsulotlar.

Muvaffaqiyatli rejalashtirishning asosiy g'oyasi shundaki, o'tgan yili savdo natijalari asosida amalga oshiriladi. Agar siz 2007 yilda Sevishganlar kuni uchun o'ttiz o'nlab sovg'alar sotgan bo'lsangiz, 2008 yilda siz 2008 yilda siz 35 tadan yoki ayniqsa uch yuzni sotishingiz mumkin. Va bo'yalgan bo'lsa pasxa tuxumlari Bayramlar oxirigacha sotilgan, keyin kelgusi yil ularni ko'proq sotib olishga arziydi.

Albatta, faqat ochiq do'kon Hech qanday hikoya yo'q, lekin kelajakda xaridlarni rejalashtirishni osonlashtirish uchun darhol yozishni qayd etishga arziydi.

Yangi tendentsiyalarni ko'rib chiqing

Avvalgi natijalarga ko'ra, asosan savdolar bashorat qilinishi mumkin bo'lgan barcha omillar to'plami mavjud, buning uchun sizning prognozlaringiz oqlanmasligi mumkin. Shuningdek, ular tovarlarni sotib olishni rejalashtirish orqali hisobga olish kerak. Sizning do'koningizda va umuman savdo hududida narsalar qanday? O'sayotgan yoki tushadigan aylanmami? Ehtimol, unga ta'sir qiladigan voqealar bormi? Masalan, o'tgan yili mahalliy matbuotda katta maqola paydo bo'ldi yoki yomon ob-havo bo'ldi va shu sababli savdo yiqildimi? Bu yil nima bo'ldi? Bu xaridorlarning soniga qanday ta'sir qilishi mumkin? Ochiq raqobatchi kabi tadbirlar do'konga kirish yoki yo'l ishlaydilar do'konga kirishdan oldin tovar ayirboshlashga ta'sir qiladi va shu sababli xaridlar hajmi rejalashtirilgan bo'lishi kerak.

Siz xarid qilishingiz bilan bog'liq bo'lgan o'zgarishlarni tahlil qiling. Fisih, masalan, aprel va mart uchun tushishi mumkin. Pasxasi bilan, odatda, pasxa buyumlarini sotish davridan beri savdo biroz qisqaradi, chunki Pasxa buyumlarini sotish qisqarmoqda. Xellouin va Sevishganlar kuni uchun sotilgan tovarlar soni kunduzi yoki dam olish kunlari dam olish kunlariga bog'liq. Va eng muhimi, modaga amal qiling. Bezatish, pochta kartochkalari, sovg'alar - bu barcha o'zgarishlar - bu yilga nisbatan.

Biroq, bu ishlarimizni to'siqlar bilan amalga oshirishda davom etadigan barcha omillarga qaramay, mavsumiy mahsulotlarni yaxshi sotish asoslari rekord darajadagi rekorddir.

Qanday ro'yxatdan o'tish kerak

Uchta halqali katta papka mavsumiy xaridlarni rejalashtirish uchun juda mos keladi: u ko'chma va unga qo'shilish qulay. yangi material. Sahifalar uzuk ustiga qo'yiladi, agar kerak bo'lsa, savdo yarmarkasida ularni olib tashlash va nusxalash oson. Albatta, siz yozuvlarni va kompyuterda yozishingiz va kerak bo'lganda ma'lumotlarni chop etishingiz mumkin.

Har bir bayram uchun qo'rg'oshin alohida yozuvlar. Katta ta'til uchun siz tovarlarni toifaga ulashishingiz mumkin. Biz xronologik tartibda, bir mavsumdan boshqasiga yozilamiz. Yanvar oyida biz onaning kuniga sotib olinsak, keyingisi Otaning kuni ekanligini bilamiz. Xuddi shu joyda biz mavsumiy mahsulotlarni sotishda taqvimni saqlaymiz - bebaho yordamchi.

Xuddi shu papkada, ta'til va reklama materiallari, shuningdek, jurnallar uchun plitkalar va fouslar va etkazib beruvchilar kataloglarini namoyish qilish uchun qimmatli g'oyalarni o'z ichiga olgan fousbosarlarning fotosuratlarini saqlash uchun foydali bo'ladi. Maxsus jurnallarda, ko'pincha maqolalar chop etiladi, ular kesish va tejashga arziydigan mavsumiy tovarlar bo'yicha foydali g'oyalarni o'z ichiga oladi. Biz taqvimni ikki kelgusi yilning barcha asosiy bayramlari sanalari bilan ushlab turamiz. Ba'zida bunday kalendarlar jurnallarda chop etiladi. Ular kutubxona katalogida sotib olinishi yoki qidiruv panelida "bayram kunlari" iborasini o'rnatish orqali Internetni qidirish mumkin.

Ixtisoslashgan do'kon takliflari, faqat sizning ehtiyojlaringizga bog'liq bo'lgan yuzlab mavsumiy buyumlarni yozib qo'yishingiz kerak. Eng oddiy narsa, tovarlar sotilgan smetaga muvofiq uchta ustundan ortiq taqsimlanganda: yaxshi, yomon yoki o'rta. Shunday qilib, tez sotiladigan tovarlar, iste'mol tovarlari va qiyinchilik bilan ajralib turadi.

To'liq ta'til uchun siz sotib olgan tovarlar uchun batafsil ma'lumot olish mumkin, bu etkazib beruvchi kompaniyaning ko'rsatkichi bilan, har bir mahsulot muvaffaqiyatli sotilganligi to'g'risida eslatmalar. Siz buyurtmalar yoki hisoblarning shakllarini nusxalashingiz va ularni belgilash uchun ularni bir xil papkaga joylashtirishingiz mumkin. Har bir tovar birligidan oddiy "ha" yoki "yo'q" sizni bir yil ichida eslab qolishingizga yordam beradi, bu sizga ko'proq buyurtma berishingiz kerak va kamroq narsa. Bayramni nishonlashdan bir necha kun oldin, qancha sotilganligini hisoblang. Bu kelgusi yil yana qaysi tovarlarni ko'proq buyurtma qilish kerakligini hal qiladi. Masalan, agar Sevishganlar kuni bo'lsa, hech bir shokolad yurak qolmasa, bu yigirma to'rt quti sotilganligini anglatadi. Ammo agar hech qanday shokolad yurak ta'tildan to'rt kun oldin qoldirilmasa, unda etarlicha aktsiya qilingan aktsiya qilingan bo'lsa, yigirma to'rt qutilarni sotish mumkin edi.

Agar siz mavsumiy buyumni olib tashlasangiz, siz uni qayta tiriltirasiz, bu inventarizatsiya qilish paytida vaqtni tejaydir. Xaridni rejalashtirish papkasida qoldiqlar ro'yxatining nusxasini joylashtiring, bu keyingi bayram uchun buyurtmani shakllantirishga yordam beradi.

Ko'rgazma va reklama kampaniyalari uchun tovarlar

Xarid qilish, ko'rgazma va reklamalar dizayni haqida unutmang. Doimo yaxshi bo'lishi mumkin bo'lgan tovarlarni qidiring. Tovarlarni targ'ib qilish uchun barcha mahsulotlar muvofiqlashtirilishi kerak. Reklamalarda ko'rsatilgan barcha tovarlar assorsiyada bo'lishi kerak. Vitrazdagi so'nggi holatni hech qachon namoyish qilmang. Xarid qilishni rejalashtiring, shunda etarli miqdordagi reklama yoki ko'rgazmali mahsulotlar mavjud. Agar buyurtma qilsangiz reklama maqsadlari Vitrinali mahsulotlarning bir nechta kengaytirilgan nusxalari, agar ular sotib olishni istasalar, narx teglari bilan ta'minlang.

Yangi chiziqni buyurtma qilish yoki yangi tur Tovarlar, uni do'konda yaxshiroq joylashtirish haqida o'ylang. Agar bu maxsus armatura yoki maxsus ekran holatlarini talab qilsa, ularni olish uchun oldindan buyurtma bering kerakli uskunalar bir vaqtning o'zida tovarlar bilan. Turizmning xilma-xilligiga g'amxo'rlik qilish, sotadigan mahsulot chiziqlari bir-biringizni yaxshi to'ldirishi va rang sxema va materiallarini birlashtirishi kerakligini unutmang. Siz buyurtma beradigan mahsulotlar savdo xonasining dizaynining asosiy elementlari va xaridorlarni jalb qilishi kerak bo'lgan dizaynning asosiy elementidir.

Savdo agentlari bilan hamkorlikning afzalliklari

Biz savdo agentlari bilan faqat avvalgi tartibda uchrashamiz. Agar biz savdo qilamizki, siz savdo-sotiqni taklif etadigan vositalarning takliflarini amalga oshiradigan mahsulotlar bo'lmasa, u uchrashuvni kelishib olish qiyin, ammo bunday qo'ng'iroqlar agentlari "sovuq" deb nomlanadi, ehtimol ular uchrashadigan muzlik Sotadilarda, yig'ilish tavsiya etilishi to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, bir nechta savol beramiz. Agar agent siz savdo qilmaydigan zargarlik buyumlarini taklif qilsa, shuncha tez-tez yangi mahsulot liniyangiz borligini tushunsa, siz ularga qarashingiz kerak. Biz "Comziya" filmiga qaraganimiz sababli, biz savdo agentlariga katta hamdardlik bilan munosabatda bo'lamiz va deyarli har doim kichik tartibni amalga oshiramiz. Agar biz taklif etilayotgan tovarlarga nazar tashlamoqchi bo'lsak, ular darhol halollik bilan bu safar uning assortimenti bilan tanishishini ochiqchasiga ogohlantiradilar. Bunday holda, agent bizga kelishini hal qiladi. Axir, agar biz hech narsa buyurtma qilmasak, u ushbu tashrifni to'lamaydi. Men o'n kun davomida agentlarni 11, 13 va 15 soat qabul qilaman. Bu ish kunini rejalashtirishimga imkon beradi va agentlar uchrashuv ikki soatdan ko'proq davom etmaydi. Boshqa do'konlarda Agentlarni qabul qilish haftasiga bir kunda ishlab chiqarilgan, menimcha, bu ular uchun noqulay deb o'ylayman, chunki bu sayohat qilishni qiyinlashtiradi.

Yaxshi savdo agentingiz do'koningizga ko'p foyda keltirishi mumkin. Siz yuqori talab qilinadigan mahsulotlar, vitrinlar bo'yicha maslahatlar haqida ma'lumot olasiz, har qanday muammo yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tovarlar va maslahatlarni ilgari surish uchun kampaniyani tayyorlashda yordam beradi. Savdo vositasi u sizga tegishli bo'lgan tovarlar sizni ham qayerdan biladi, agar raqib yaqin atrofda bo'lsa yoki ushbu mahsulot qatoriga chegirma qilmoqchi bo'lsa. Ba'zi agentlar hatto fitnalarni chiqaradi, ularga mahsulot chiziqlarini to'ldiradi va boshqa buyurtma amalga oshirilganda tovar qoldiqlarini hisoblaydi. To'g'ri, odatda ular bunday xizmatlarni taqdim etadilar, qisqartirilgan narxlar bilan ishlash, kichik do'konlar bu haqda so'rashlari mumkin.

Agentlar bilan do'stona va foydali munosabatlarni rivojlantirish uchun siz ularning ish sharoitlarining barcha xususiyatlarini tasavvur qilishingiz kerak. Faqat bitta etkazib beruvchida ishlaydigan savdo agentligi, odatda, operatsiyalardan kichik maoshli ish haqi va komissiya oladi. Boshqa agentlar o'zlari yoki tijorat tashkilotlarida ishlaydi va ko'plab turli xil mahsulotlar qatorlarini taklif qiladi. Ularning daromadi faqat ular sotadigan turli xil mahsulotlardan faqat komissiyalardir. Komissiyalar miqdori mahsulot turiga bog'liq va 10 dan 20% gacha o'zgaradi. Sayohat xarajatlari agent odatda cho'ntagidan to'laydi. Savdo tashkilotlari tarqatma mahsulotlar taqsimlangan liniyalari haqida kelishib olishadi va ularni ma'lum bir hududda agentlar orasida taqsimlaydilar. Bundan tashqari, ular ko'pincha ulgurji savdo yarmarkalarida doimiy yoki vaqtinchalik namoyish zallarini tashkil qiladilar.

Aksariyat hollarda, do'koningiz hududida qaysi agentlar yugurishlari aniq, va siz hamkorlik qiladigan ushbu agent bilan. Ammo, afsuski, ba'zi kompaniyalar ko'proq bitimlar tuzish umidida bir necha agentlarning bir hududiga yuboriladi. Bunday hollarda, do'kon xodimi qiyin ahvolga tushadi, chunki bu buyurtma berishni bilmaydi. Agar ikkita agent do'konda bir vaqtning o'zida saqlansa, ayniqsa yoqimsiz. Bu biz bilan sodir bo'lganida, men kompaniyani agentlarning vakolatlarini tasdiqlash uchun chaqirdim. Bizning hududimizdagi axtisitsion agent - uchinchi shaxs bo'lib, o'sha paytda u bizdan to'rtta shtat masofasida edi.

Yetkazib beruvchining hisobi to'lanmaguncha ko'plab savdo agentlari komissiyalar olmaydilar va hisobni kechiktirish bilan to'lanmasa, hech narsa ololmaydilar, to'lovlarni o'z vaqtida to'lash uchun yana bir sababdir. Shuni unutmangki, agentlar juda qadrlidir. Agar siz hech narsaga buyurtma bermoqchi emasligingizni yoki ozgina tartib qilsangiz, agentni kerakli darajada kechiktirmaslikka harakat qiling. Agentlar odatda mijozga xizmat qilish yoki shoshilinch muammoni hal qilish uchun sizni tushunish kerakligini tushunishadi.

Yaxshi agent sizga kerakli xarid echimlarini olishga yordam beradi va agar kerak bo'lsa, siz yangi buyurtmani amalga oshirasiz deb umid qilmang, deb umid qilmaysiz. Men bitta xaridni bilaman, bu uning mustaqilligini rad etib, barcha tavsiyalarni rad etish va shu bilan qo'shni do'konlarda mukammal bo'lgan tovarlar sotib olmaydi. Savdo agentlari o'z hududlarida turli xil ishlarni va siz uchun juda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan xarid talabini o'rganish uchun ajoyib imkoniyatlarga ega.

Afsuski, ba'zi agentlar axloqsiz, tajribasiz do'kon egalarini ko'proq buyurtma qilishgan yoki bezatilgan buyurtmaga qo'shimcha miqdordagi mahsulotni qo'shish yoki qo'shimcha buyurtma berishga ishontirishgan (bu tartibda). Bu faqat bir marta sodir bo'ladi. Samimiy qilib, buyurtmani birinchi marta joylashtirish va hisob-fakturasi bilan olingan tovarlarni tekshiring.

Tovarlar uchun sayohatlar amaliyoti

Bizning biznesimizning zavqlaridan biri bu yangi mahsulotlarni topishda sodir etilgan sayohatdir. Hatto sovg'a do'koni bilan mashhur kurortdagi joyida ham sizning do'koningizda yaxshi sotiladigan tovarlarni topishingiz mumkin (agar AQSh soliq xizmati AQSh soliq xizmatiga ega bo'lsa-da). Bizda shunday o'yin bor: sizga yoqadigan tovarlar etkazib beruvchining ism va manzili - bu do'kon egasi oldida ma'lumot yozish bema'nilik. Ammo tanlangan narsa uchun to'liq xarajatlarni to'lash yaxshiroq - bu chakana narxni buzadi, chunki siz allaqachon ulgurji savdosiga o'rgangansiz. Afsuski, barcha tovarlar etkazib beruvchini ko'rsatadigan yorliq bilan jihozlangan. Raqobat yuqori bo'lgan joylarda savdogarlar o'zlarining manbalarlari to'g'risida ma'lumot yashirishga intilishadi va ishlab chiqaruvchilar qayin haqida qayg'urmaydi. Ammo sizning do'koningiz uzoq ekanligini bilib, ular bilan o'rtoqlashib, ular bilan baham ko'rishdan baxtiyor bo'lgan savdogarlar ham bor.

Xalq san'at mahsulotlarining ko'rgazmalarida siz ixtisoslashtirilgan do'kon assortimentidan a'lo darajadagi qo'shimcha xizmat ko'rsatadigan va hech qachon ommaviy talab do'konlarida uchrashmaydi. Hali mahsulotlarini ommaviy ravishda sotmagan san'atkorlar do'konda sotish uchun mos bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarishda yordam berish uchun ozgina yordam talab etiladi. Odatda biz rassomlarni sotadigan mahsulotlar, ular jamoatchilik taklif qilmaganliklarini so'raymiz, chunki ko'rgazmalar va savdo narxi odatda bizning chakana savdolarimizdan ancha kam. Shuning uchun ular ulgurji narxda ular do'konda nima bo'lishlarini o'zi hal qilishlari kerak, ammo o'zlari amalga oshiriladi.

San'atkorlar yoki hunarmandlar ulgurji savdo printsiplari bilan tanishadigan bir nechta savdo yarmarkalari mavjud, bu erda ulgurji savdo tamoyillari o'z mahsulotlarini taklif qilishadi. Ushbu mualliflar allaqachon savdo nafaqasi bilan raqobatbardosh bo'lib qolish uchun juda past narxga ega bo'lgan mahsulot liniyalarini tayyorladilar.

Boshqa ko'plab mahsulotlar asosiy savdo yarmarkalariga ham tegishli. Bunday yarmarkalar ko'pincha etkazib beruvchilar va savdo agentlari va savdo-sotiq agentlari va kichik do'konlar sifatida bezatilgan bo'limlarning vaqtincha ekspozitsiyasini birlashtiradi. Savdo yarmarkalari - bu yangi mahsulotlar va tergov g'oyalarining ajoyib manbai hisoblanadi. Bundan tashqari, ular foydali bo'lgan biznesni boshlash imkoniyatini beradi. Agar do'kon egasi bunday tadbirlarga qiziqmasa, demak, u o'z biznesi farovonligini izlamaydi.

Ba'zi sohalarda - masalan, kitob va muzey biznesida - har yili milliy tadbirlar o'tkaziladi. Ammo yiliga sovg'alar tegishli bo'lgan tovarlarning keng toifalari uchun yiliga ikki dan to'rt baravargacha savdo yarmarkalari tashkil etiladi. Katta yarmarkalar yirik etkazib beruvchilar, ayniqsa boshqa davlatlarda, ayniqsa boshqa davlatlarda sizning raqobatchilaringiz bo'lmagan bebaho tovarlarning manbai bo'lishi mumkin. Sizning do'koningizni boshqalardan farq qilish uchun siz o'z mintaqangizda boshqa hech qanday joy topolmaydigan bunday mahsulotni sotishingiz kerak.

Ehtimol, yarmarkaga boradigan yangi kelganlarga berilishi mumkin bo'lgan eng qimmatli maslahatlar: "Qulay poyabzal kiying!" Agar siz kun bo'yi oyoqqa turmasangiz, kunning oxiriga qadar uzoq vaqt oldin, tovarlar sotib olish haqidagi qarorlaringiz oyoqlaringiz holatiga bog'liqligini tushunasiz. Bizning zamonamizda norasmiy kiyimlar yarmarka uchun juda maqbuldir, ammo malakaga shunga mos kelishini unutmang. Yarmarkaga borish, buyurtma berish va tavsiyalarni olish uchun tayyor bo'ling (quyida ko'rib chiqing), shuningdek, kredit karta yoki tekshiruvlar, agar siz sotib olishni rejalashtirmoqdasiz yoki shunchaki bunday imkoniyatga ega bo'lishni rejalashtirmoqdasiz. Bundan tashqari, yarmarkaga kirish uchun siz oldindan ro'yxatdan o'tgan bo'lsangiz, oldindan ro'yxatdan o'tishingiz yoki familiyangiz bilan bo'shashishingiz kerak. Oldindan ro'yxatdan o'tish vaqtini tejash uchun vaqt - keling, agar kerak bo'lsa, uni darhol amalga oshirishingiz shart emas. Agar siz oldindan ro'yxatdan o'tmagan bo'lsangiz, yarmarka qo'llanmasini uydan jo'nashdan oldin qo'ng'iroq qiling va ishtirokchining o'tmishdoshlarining eshigi oldida sizdan nima talab qilinishini so'rang. Mehmonxonada maxsus parvozlar va xonalar mavjud emasligini bilishni unutmang. Savdo yarmarkalari uchun ko'p xonalar odatda sayohat xarajatlarini tejash uchun ishtirokchilarni jalb qilish uchun aviakompaniyalar bilan birgalikda ta'minlanadi va maxsus shartnomalar tuziladi.

Bir vaqtning o'zida juda samarali usul bor: siz bilan birga "Sotilgan" yoki "sotuvlar" yoki "sotuvi" yoki "sotuvi" ni buyurtma shaklida yoki "sotuvi" yoki "etkazib berish" dagi tartib shaklida olib borishingiz uchun stikerlarni oling. ". Sizga bunday stikerlarning katta zaxirasi kerak bo'ladi, chunki har bir buyurtma odatda ko'p sonli nusxalar bilan to'ldiriladi - va ularning har biri siznikidan tashqari, siz bunday stikerni yopishingiz kerak. Egzoz pavilonlari xodimlari sizga saqlangan vaqt uchun juda minnatdor bo'ladi va do'konning nomi va manzili to'g'ri yozilganiga amin bo'lasiz. Bir marta, tovarlar uchun Angliyaga borsak, biz siz bilan birga bo'lgan eski kauchuk muhrini, bu buyurtma bo'sh joylarida taassurot qoldiradigan eski kauchajni ushladik. Barcha hujjatlarni joylashtirgandan so'ng, ular yig'ilganda, diqqat bilan tozalagich axlatxonadan olib chiqdi va uni Axlat idishga topshirdi va uni mehmonxonaga olib borish uchun kuzatib bordi!

Agar siz o'z do'koningizni ochishdan oldin yarmarkada o'zingizni topsangiz, "ochiladigan katta harflar bilan kompyuter stikerlarini tayyorlash foydali bo'ladi" Sizga tovarlar kashfiyotga keladi va bu etkazib beruvchiga sizning buyurtmangizga murojaat qilish usullari kerak.

Ko'pgina yarmarkalarda siz bir guruh kataloglar, narxlar va hatto tovarlar namunalarini olishingiz mumkin (tovarlar sotilishi mumkin emas), shuning uchun bu qimmatbaho narsalar uchun juda katta sumka olish uchun juda katta sumka olishni unutmang Tavsiyalar, tutqichlar, tashrif kartalari va daftar sifatida zarur narsalar. Yopishqoq varaqalar bilan notepad, kalkulyator va marker buyurtma shakllarining nusxalari uchun papka sifatida ham foydali bo'lishi mumkin. Yarmarkalarning ko'plab ishtirokchilari o'zlarining ekspozitsiyasini suratga olishga ruxsat beriladi, shuning uchun siz bilan kamerani olishni unutmang (yoki shu maqsadda mobil telefondan foydalaning), lekin rasmlar tayyorlashdan oldin ruxsat so'rashdan oldin ruxsat bering.

Yarmarkada buyurtma berishni unutmasligingiz yomon emas. Shunchaki to'xtamang. Atlanta Damu shahridagi sovg'alar yarmarkasida men uchrashganman - xarid qilish vositasi - bu uning do'konining to'liq inventarizatsiya tavsifiga ega bo'lgan yuk tashish uchun omadli bo'lgan. Do'konda, shuningdek, buyurtma bermoqchi bo'lgan mahsulotlarning mahsulotlari soni haqida sizning do'koningiz, yaxshi va batafsil ma'lumotga ega bo'lish kifoya. Mijozning maxsus paketlarining nusxasini va topishni xohlagan yangi mahsulotlar ro'yxatini oling. Ularning hech birini sog'inmaslik uchun asosiy etkazib beruvchilarning stendlarini oldindan yozib oling. Qoida tariqasida, bunday ma'lumotlar ko'rgazma reklama katalogi yoki uning rasmiy veb-saytida e'lon qilinadi. Barcha sheriklarimizning stendlariga tashrif buyuring, ammo shu bilan birga boshqa pavilyonlarga qarash va yangi etkazib beruvchilar qidirish imkoniyatini boy bermang.

Agar siz sotib olish uchun kredit berishning bir qismi sifatida ishlansangiz - har oylik savdo natijalari bilan diagrammada va buyurtmalarni joylashtiring, sotib olish hajmini toifaga va etkazib berish bo'yicha toifaga va etkazib berish bo'yicha - oyigacha yozing. Kompyuter yoki boshqa har qanday elektron yordamchi sizga ushbu yozuvlarni olib borishga yordam beradi va kun oxirida siz mehmonxonadagi noutbukda ma'lumotlarni kiritishingiz mumkin.

Siz bilan bir yoki ikkita plitkalar bilan ushlang: yarmarkalarda atıştırmalıkınışırılıtı, ayniqsa uzoq qator stendlar o'rtasida bo'lganingizda emas, balki osonlikcha foydalanish mumkin emas. Va anjumanlar zalidagi ovqat, ayniqsa yuqori bo'lmasligi mumkin bo'lsa-da, vaqti-vaqti bilan ovqatlanish uchun tanaffus qiling. Agar siz omadingiz bo'lsa va unda siz pavilyonlarga oziq-ovqat va ichimliklar taklif qilsangiz, alacik ichimliklar sotib olish tugashidan oldin alkogolli ichimliklarning oldini olish yaxshiroqdir.

Tovarlar uchun sayohat paytida, mehmonxonalarni to'lash uchun oziq-ovqat, transport va kvitansiyalar uchun chiptalarni tekshirishni unutmang. AQSh soliq idorasi oziq-ovqat sarflashda oziq-ovqat sarflashiga ruxsat bermasa ham (siz demokratik Makdondikaldikda yoki to'rt mavsumda hashamatli), ammo boshqa barcha xarajatlar biznes xarajatlari sifatida ko'rib chiqiladi. Agar siz o'z mashinangizdagi yarmarkaga borsangiz, siz hali ham parchani to'lashingiz kerak.

Biz mamnuniyat bilan xodimlarning yarmarkalarini olib boramiz. Bu ularga sanoatimizda tovarlar haqida ko'proq ma'lumot olish, yangi kelganlarni saqlash va strategik qarorlar qabul qilishda qatnashish imkoniyatini beradi. Yarmarkaga boshqa shaharga sayohat juda yaxshi rag'batlantirish vositasi bo'lib xizmat qiladi yaxshi ishAyniqsa, agar siz har kimga qimmatbaho restoranda aytsangiz va qulay mehmonxonada to'xtalsangiz. Ba'zan yarmarka tashrifi chog'ida kompaniya omilni chalg'itadigan, ammo har bir kishi yangi g'oyalar piggy bankiga hissa qo'shadi. Siz ishlayotgan xabarlar xabarlarini tinglashingiz, faqat pavilonlarga tashrif buyurishingiz va siz uchun qiziqarli bo'lishingiz mumkin. Agar siz ishchilar bilan yarmarkaga borsangiz, ular uchun o'zlarini o'zlarini his qilishlari uchun ularga tashrifnomalar qiling. Siz bunday tadbirkorlarni do'koningizda teshilish bilan maxsus qog'ozdan foydalangan holda chop etishingiz mumkin.

Vaqtingizni yarmarkada har bir stavkadan o'tib, hech bo'lmaganda bir marta ko'rib chiqing.

Oxir-oqibat, siz yangi mahsulotlarni qidirish uchun keldingiz va agar siz hamma ko'rinsangiz, do'konda ommalashadigan bir xil mahsulotni o'tkazib yuborishingiz mumkin! Haftalik yarmarkaga borishga harakat qiling, hafta oxiri olomon juda xalaqit bermoqda, qo'shimcha ravishda, siz stend va pavilonalar ishchilariga aralashuvsiz gaplashishingiz mumkin. Agar muvaffaqiyatga erishsangiz, ushbu hududda xarid qilmasdan uyni tark etmang. Ushbu biznesda qancha vaqt ishlayotganingiz muhim emas - boshqalardan o'rganish uchun har doim bir narsa bor.

Yarmarkada buyurtmalar ro'yxatini ro'yxatdan o'tkazish

Ulgurji savdo yarmarkasida buyurtmalar joylashtirish uchun ikkita qarama-qarshi yondashuv mavjud. Mahsulotlarni katalogdagi rasmlar bilan emas, balki namunalarga buyurtma berishni yaxshi ko'raman. Boshqalar avval hamma narsani ko'rishni, kelgusida o'qish uchun adabiyotlarni olishni afzal ko'rishadi va keyin qaror qabul qilishadi. Biroq, ko'rgazma pavilonlarining xodimlari hech narsa buyurtma qilmaganlar uchun qimmat kataloglarni bermaydilar, chunki ular o'z tajribalari asosida: kataloglarni qabul qiladigan ko'p odamlar ularga hech narsa berishmaydi. Bundan tashqari, agar buyurtma ofisdan kelib chiqsa, ular buning uchun hech narsa olmaydilar, shuning uchun ular yarmarkada buyurtma berish uchun qiziqishadi.

Katalogga murojaat qilganda katalogga murojaat qiling, agar siz taqdim etilgan mahsulot qatoriga jiddiy qiziqsangiz, lekin ba'zi sabablarga ko'ra, u hozirda tovarlarga buyurtma bera olmaydi. Agar sizning so'rovingizga javoban siz katalogni yuborishni va'da qilsangiz, uni kundalik va'dalarga rioya qilmasa, uni kundaligini belgilang. (Ko'plab kompaniyalar yarmarkada talab qilgan ma'lumotnomalarni yubormaydilar. Bundan tashqari, ularda faqat savdo agentligi bo'lmasa, ularni adolatli ravishda buyurtma qilish mumkin emas, shuning uchun ularni faqat savdo agentligi bo'lmasa, faqat yarmarkaga buyurtma qilish mumkin. Sizning savdo agentligingizda yoki Internetda to'liq, yaxshi bezatilgan saytni qo'llab-quvvatlamaydi. Ko'p o'xshash mahsulotlarni sotadigan kichik kompaniya yoki kompaniya uchun o'zingizning rang-barang katalogingizni yaratish va chop etishning foydasizdir.

Ko'proq buyurtmalarni olish uchun, ba'zan imtiyozli shartlar mavjud: bepul etkazib berish, chegirmalar, to'lov yoki bepul mahsulotlarni to'lash. Ammo, shuningdek, agar siz haqiqatan ham ushbu tovarlarga kerak bo'lsa, sotib oling. Adolatli ish paytida qulay sharoitlar bo'lganligi sababli, siz amin bo'lganligi sababli, siz amin bo'lishimiz uchun faqat bir necha kun davomida amal qilishiga ishonchingiz komil emas. Agar siz jiddiy qiziqish ko'rsatsangiz, do'konga qaytishdan oldin, siz inventarizatsiya va boshqa tegishli omillarni tahlil qilishni hisoblab chiqadigan do'konga qaytishdan oldin siz ushbu shartlarni uzaytira olasiz.

Yarmarkalarda imtiyozli shartlarni taklif etadigan kompaniyalarni boshqarish har doim ham, shu tariqa savdo agentligining mumkin bo'lgan bitimlarini, shuningdek, do'kon egasi uchun ajratilgan buyurtmalar, do'kon egasi uchun juda foydali. Ular shunchaki buyurtmalar sonini maksimal darajada oshirish, ko'rgazmani tashkil etishning yuqori xarajatlarini oqlashga harakat qilmoqdalar. Agar siz hamkorlik qilayotgan savdo agentligi sizning yarmarkada imzolangan tartibda to'liq komissiya olmasangiz, siz o'z ofisingizga bir necha bor o'zingizning ofisingizga qaytganingiz uchun sizga to'liq komissiya olishini bilsangiz tadbir tugaganidan keyin kunlar. Agent sizga juda minnatdor bo'ladi va bu uzoq muddatli o'zaro manfaatli hamkorlikni o'rnatishga yordam beradi.

Yolg'on pavilon xodimlari odatda kunning oxiriga qadar juda charchaydi: yurishdan ko'ra turish qiyinroq. Xaridor agentlari, bu eng munosibki, qanday shikoyat qilish uchun mijozlar mijozlarini yaxshi va mahalliy xodimlar bilan muomala qilishlari kerakligini talab qiladilar. Agar siz taklif qilingan mahsulot liniyasiga qiziqsangiz, uni muloyimlik bilan yuboring. Agar siz o'z xodimlaringiz bilan yarmarkaga etib kelsangiz va buyurtma berishga qaror qilsangiz, qarorning oldidan ba'zi tashrif buyuruvchilarning ekspozitsiyasi bilan tanishishiga to'sqinlik qilmaslik va buyurtmalarni qabul qilish.

Yarmarkada buyurtma berish orqali birinchi marta siz tashvishlanasiz, ayniqsa sizning do'koningiz hali ochilmagan bo'lsa. Bill XeFling savdo kompaniyasi egasi va rahbari Xashilling va Xapling, ochiqchasiga sizni yangi deb tan olishni va yordam so'rashni maslahat beradi. Har yili ko'plab do'konlar mavjud, shuning uchun har bir ishlab chiqaruvchi va etkazib beruvchisi juda muhimdir, shunda yangilari o'z joylarida paydo bo'ladi. Tajribali yarmarkalarda sizning do'koningizda yaxshi sotiladigan tovarlarni tanlashga yordam bering.

Do'konning moliyaviy ishonchliligini tasdiqlash

Siz uchun yangi etkazib bergich bilan uchrashish uchun xat yoki tavsiyalar kerak, siz kredit libosingiz va ishonchlilikingiz haqidagi ko'rsatmalarini taqdim etishingiz mumkin. U sizning biznesingiz sizning oyoqlaringizdagi mustahkam ekanligiga ishonishi kerak va siz o'z vaqtida haq to'laysiz va qimmatbaho tovarlarni olishingiz mumkin. Bunday xatni sizning do'koningiz vizitasi sifatida tasavvur qiling. Kredit so'rab etkazib beruvchiga murojaat qilib, yaxshi taassurot qoldirishingiz kerak. Chiroyli bajarilgan tavsiyalar xati barcha kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• do'kon nomi;
• manzili;
• telefon va faks raqamlari;
• do'konning pastki qismi;
• huquqiy maqomi (korporatsiya, sheriklik va boshqalar);
• do'konning egasi (yoki egalarining ismlari) ning familiyasi;
• sotuvchining identifikatsiya raqami (qayta sotish raqami);
• bankning nomi va manzili;
• asosiy do'kon etkazib beruvchilarining ismlari.

Manzillar va telefon raqamlari va faks etkazib beruvchilarni garovga berishni, shuningdek, ushbu firmalarning har birida mijoz hisob qaydnomangiz raqamini berishni unutmang. Hamma firmalar javobgarlikni o'z zimmalariga olish va ularning mijozlari to'g'risida ma'lumot berishga rozi emas. Tavsiya xatida etkazib beruvchi haqida ma'lumot berishdan oldin, ushbu firma sizga erishishga yordam bermaydigan kompaniyani kiritmaslik uchun to'lovni tasdiqlash uchun rozi bo'lishini bilib oling eng yaxshi shartlar kredit. Agar muvaffaqiyatga erishsangiz, bunday xatni qo'yish yoqimli bo'lar edi turli xil turlar Mamlakatning turli qismlaridan. Sizning yangi hamkori siz allaqachon biladigan yoki yaqin joyda joylashgan yoki shu sohada ishlaydigan firmani tanlashni xohlaydi.

Bir muncha vaqt o'tgach, do'kon ochgandan so'ng, Dun va BradstreTR Company sizga kredit libosini baholaydi. Dun va Bradstreet mutaxassislari sizdan va sizning etkazib beruvchilaringizdan tegishli ma'lumotlarni olishadi (D & B-raqamingiz) va reytingni berishadi. Agar siz to'lovsiz barcha to'lovlarni to'lang va yaxshi muvozanatni oling, keyin D & B-reyting sizga yangi etkazib beruvchilar tomonidan yaxshi kredit olishda yordam beradi.

Biz maslahat xatimizga ishlaymizki, biz etkazib beruvchining o'zi etkazib berish uchun to'langan bo'lsa, biz 50 dollardan kamroq qo'shimcha etkazib berishni amalga oshiramiz. Boshqa do'konlar o'zlarining afzalliklarini yoki buyurtmalarga oid boshqa tafsilotlarni tanlashda o'zlarining afzalliklarini bildirishi mumkin. Siz o'zingizning do'koningizning rasmini joylashtirib, sizning do'koningizning rasmini joylashtirish orqali sizning maslahat xatingizga rioya qilishingiz mumkin va uni ta'kidlagan mukofotlarni sanab chiqishingiz mumkin.

Agar siz biznesda yangi kelgan bo'lsangiz, unda siz, xususan, tavsiyalar xatida hech narsasi yo'q. Qurilmang, hamma narsani yig'mang, masalan, ofis materiallari kabi mahalliy firmalarning sharhi bo'lsa ham, bu sizning kreditingizni kengaytirishga yordam beradi. Yangi etkazib beruvchilar baribir etkazib berishdan oldin yoki pulni etkazib berish, ya'ni etkazib berish yoki kredit karta bilan to'lashga, masalan, siz professionalga o'xshaysiz.

Yangi etkazib beruvchilar ko'pincha kredit karta bo'yicha to'lovni birinchi bo'lib, ba'zida ikkinchi tartibda, yanada gullab-yashnagan, yaxshi tasdiqlangan firmalar uchun to'lovni talab qiladi. Tavsiyalarni tekshirish uchun vaqt va xarajatlarni talab qiladi, bundan tashqari, bu tartibni kechiktirish uchun bir necha hafta tushadi. Bundan tashqari, agar kompaniya birinchi buyurtmalar uchun kredit bermasa, xaridorlarga mijozlarning hisob raqamlarini ochish kerak emas.

Agar sizda ushbu buyurtma uchun kredit kartangiz bo'lmasa, siz tovarlarni jo'natishga tayyor bo'lganda oldindan schyot-fakturani olganingizdan so'ng, uni oldindan hisob-fakturani olganidan keyin uni tekshirishni taklif qilishingiz mumkin.

Buyurtma blankalaridan samarali foydalanish

Do'konda bezatilgan buyurtmalar uchun, ayniqsa siz keyinchalik faks yoki etkazib beruvchilarga faksentni yuborish uchun o'zingizning shaklingizni nomingiz, manzil, telefon va faks raqamlari va do'koningizning boshqa ma'lumotlari bilan o'z shaklingiz bo'lishi foydalidir. Bunday bo'shning misoli quyida keltirilgan. Ta'minotchi kompaniyasini, shuningdek uning manzili va telefonini nomlash uchun joy qoldiring. Savdo agentining familiyasi uchun grafika bilan ta'minlash foydalidir va agar etkazib beruvchi tomonidan sizga berilgan hisob raqami uchun. Agar buyurtma qilingan mahsulot liniyasi do'konda yangi bo'lsa, siz buyurtmani buyurtma bilan bir qatorda yuborishingiz kerak. Bunday holda, mijoz hisob qaydnomangiz raqami uchun mo'ljallangan satrni yozing: "Tavsiyalar ilova qilinadi."

Shaklning asosiy qismida ular raqamni, katalogdagi raqamni, katalogdagi raqamni, tavsifi va narxlarning ulgurji narxini yozadilar. Keyinchalik etkazib beriladigan tovarlarni tekshirish uchun bir xil shakldan foydalanayotganimiz sababli, etkazib berilgan tovarlar sonini yozib olish uchun buyurtma qilingan joyning chap tomoniga ketamiz. Ulgurji narxning huquqi ustuni, bizning chakana narx va toifadagi kodni ko'rsatish uchun ishlatiladi, ular buyurtmani joylashtirgandan so'ng darhol mos keladi.

Yaqinda etkazib beruvchilarga buyurtma berish yoki savdo vakillari Elektron pochta tobora ko'proq foydalanilmoqda. Bu oddiy amaliyot, faqat har bir xil ma'lumotlarni o'z ichiga olish uchun barcha bir xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi va buyurtma nusxasini o'zingiz uchun chop etishni unutmang.

Agar siz Agentga buyurtma yuborsangiz elektron pochta Yoki faks orqali siz tez-tez tasdiqlangan tartibning nusxasini pochta orqali olasiz. Ushbu nusxa odatda, agent sotib olish uchun qarzni tashkil qilish uchun tartibni shakllantirish tartibini nusxalashda yaratiladi. Yig'lashdan keyin, agar bo'lsa, ushbu hujjat sizning nusxangizning nusxasi yoki buyurtma berishingiz mumkin.

Biz ularni kompaniyalarning ismlariga muvofiq alifbo tartibida joylashtirish uchun buyurtma shakllarini saqlaymiz, ba'zida yuqoridan bog'lanish kerak savdo tashkilotibu agentga tegishli. Boshqa do'konlarda buyurtmalar sana orqali buyurtma qilinadi - agar do'konda bir nechta etkazib beruvchilar bo'lsa, qulaydir.

Tovarlar tartibi tartibiga misol.

Buyurtmalarni joylashtirish uchun ixtisoslashtirilgan protseduralar

Tovarlar va kerakli raqamdan tashqari, sotib olish bo'yicha mahsulot etkazib berish sanasi va tovarlarni tashish uslubini belgilashi kerak. Agar tovarlar ma'lum bir kun uchun kerak bo'lsa, etkazib berish sanasini bir yoki ikki hafta oldin etkazib berish yaxshiroqdir. Agar ma'lum bir kundan keyin ushbu mahsulot endi kerak emas, buyurtmani qayta ko'rib chiqish sanasini belgilang. Agar etkazib beruvchi ushbu sanadan kechiktirilsa, siz etkazib berishni rad etish huquqiga egasiz.

Siz bir qator buyruqlarni joylashtirishingiz mumkin - Xaridlar dasturini - ochiq etkazib berish kunlari bilan tuzing. Bunday holda, siz bir necha oy oldin xaridlaringizni rejalashtiryapsiz va agar siz ushbu mahsulotlar sotilsangiz, buyurtmani ham chiqarib yuborsangiz, buyurtmani olib tashlashingiz mumkin. Ba'zi provayderlar sizning ehtiyojlaringiz haqida ma'lumotga ega bo'lish uchun qulay, boshqalari esa buyurtmani bekor qilish imkoniyatidan mahrum bo'lishadi. Har bir etkazib beruvchi bilan u alohida gapirish va xarid qilish dasturiga tegishliligini bilib olishga arziydi.

Etkazib beruvchilar ko'pincha o'rnatiladi minimal miqdor Ulgurji xaridlar uchun. Bunday minimal buyurtma miqdori shaxsiy foydalanish uchun ulgurji narxda tovarlarni sotib olmaslik, shuningdek, ularni tashish iqtisodiy jihatdan samarali ekanligiga etarlicha yirik buyurtmalarni taqdim etish uchun belgilanadi. Birinchi buyurtma uchun minimal hajmi odatda yangi mijozni ma'lumotlar bazasiga kiritish narxini oqlash uchun odatda yuqori. Bundan tashqari, kompaniya xarajatlarni baholash uchun mahsulotlar liniyasidan mahsulotlar qatoridan xarid qilish uchun foydali hisoblanadi. Sotuvlar zaxirasi quritilganligi bilanoq, do'konlar yaxshi sotiladigan mahsulotlarni sotib olishi uchun minimal buyurtma ancha past bo'ladi. Maxsus protseduralar holatida ba'zida minimal to'lov uchun minimal buyurtma uchun minimal buyurtmani qabul qilishga tayyor.

Laurel Burch bir kunlik maksimal buyurtma narxini 500 dollarga ko'tarishga qaror qildi, shunda do'konlar to'liq liniyani sotib oladi: bezak, keramika, ko'ylaklar va boshqa narsalar. Bunday strategiya birinchi tartibda belgilangan bo'lsa, yaxshi ishlaydi, agar siz birinchi buyurtmani buyurtma qilganingizda, ba'zi satrlar besh ming dollarni talab qiladi, ammo agar u takrorlanadigan buyurtmalar bilan bog'liq bo'lsa, bunday cheklov jiddiy muammoga aylanadi. Ba'zi bir o'lchamdagi muayyan ranglarning muayyan sirlari kerak bo'lgan mijozlar ushbu mahsulotning keyingi partiyasini 500 dollarga buyurtma qilish uchun ushbu mahsulotning etarli miqdorida tovarlarning etarli miqdorida to'lashni kutishi kerak. Bu juda oz vaqt o'tdi va Laurel Board buni qayta buyurtma qilinganligini e'lon qildi, cheklov bekor qilinadi.

Yetkazib beruvchilar ko'pincha ba'zi mahsulotlarning zaxiralarini tugatishadi - bu ayniqsa importga tegishli - va ular yangi ta'minotni olganlari bilanoq ularni sizga yuborishga tayyor. Asosiy buyurtmani tark etishdan keyin "doimiy" tomonidan yuborilgan tovarlar qisqa etkazib berish deb nomlanadi. Siz olishni istagan qisqarishning minimal qiymatini belgilashingiz mumkin. Kichik hajmlar nisbatan yuqori etkazib berish narxiga ega, shuning uchun etkazib beruvchilardan AQShning mahsulotni 50 dollardan kamroq pullik mahsulotni 50 dollardan kamroq pullik mahsulotlarni yubormasliklarini so'raymiz. Agar siz maxsus buyurtma shartlari to'g'risida kelishilgan bo'lsangiz, masalan, bepul etkazib berish yoki reklama asosida 10 foizlik chegirma, ushbu shartlar tovarlarning ushbu tartibda to'ldirishga tegishli. Ushbu liniyaning mahsulotlarini qayta buyurtma qilishda, sizga buyurtma berilsin, siz hali ham etkazib berilmagan birinchi tartibda mahsulotlar kerak.

Ba'zi etkazib beruvchilar zaxirada etishmayotgan tovarlarni almashtiradi. "Hech qanday almashtirish yo'q" deb yozamiz, agar biz tanlagan narsalarimiz kerak bo'lsa, odatda bu tabriknomalarga tegishli. Ba'zan etkazib beruvchilar sizning buyurtmalaringizga raqamlarni tayinlashimizni so'rashadi. Biz buyurtmaning joylashish sanasidan foydalanish va agar biron bir muammo yuzaga kelsa, raqamni osonlashtiradi, deb hisoblaymiz.

Birinchi muzokaralarda men Chikago sovg'asi shou do'konida mahsulot sotib olishga olib kelganimda, tanishish haqida savol paydo bo'ldi, men nimani anglatishini tushunmadim. Yetkazib beruvchilarga ba'zan 30 kundan ko'proq pul to'lashga, ayniqsa, iloji boricha tezroq yuborishni istagan mavsumiy tovarlar haqida gap ketganda to'lanadi. Ko'pincha siz tegishli bayramdan oldin, agar u "mavsumiy tanishuv" so'zining ballida uchrashishingiz mumkin. "Xanda olish", siz biznes uchun pul to'lashingiz kerak bo'lgan tovarlarni olishingizni anglatadi va ular biznes uchun foydali bo'lganingiz uchun uzoq vaqt davomida savdo qilishingizni anglatadi.

Yetkazib berish yoki keyinchalik to'lov kabi shartlar, uni to'lashdan oldin tovarlarni sotishni amalga oshirishga imkon beradi, bu korxonaning pulning pulini va etkazib beruvchiga yoqimli sovg'adir. Biroq, bunday vaziyatdan ko'proq siqilish, qo'shimcha to'lovlarni kechiktirish kerak emas - bu axloqsiz. Kamaytirilgan narxlarning pasayishi keng tarqalgan billing kechikishlari, shuning uchun chakana savdo do'konlari o'z vaqtida to'lovlarni o'z vaqtida to'laydilar. Ko'plab etkazib beruvchilar savdo uyushmalariga kiritilgan, ularda hisobvaraqlarda ish haqi to'langan mijozlar haqidagi ma'lumot almashishlari - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaslik uchun yana bir sabab - to'lovni kechiktirmaydi.

Savollar etkazib berish

Ko'pincha tovarlarni etkazib berish sizning do'koningizga to'laydi, shuning uchun siz transport yo'lini aniqlashga haqli. Shuni unutmangki, etkazib berish xarajatlari daromad miqdoriga jiddiy ta'sir ko'rsatadi. Tovarlarni tanlash, masofani va yuk tashish usulini hisobga oling. Xodimlar doirasida etkazib berish deyarli har doim arzonroq, ammo ba'zi etkazib beruvchilar boshqa mintaqalarda joylashgan kompaniyalar bilan raqobatlasha olish uchun katta buyurtmalarni topshirish uchun qisman to'laydilar. Kichik buyurtmalar yoki yorug'lik buyumlari bilan bir oz boshqacha transport xarajatlari, provayderning joylashuvi savdosi savdosi savdosi va copriture-dagi kabi muhim emas. Og'ir va arzon mahsulotlarni tashish narxi - bu chiroq moyi bilan idishlar kabi mahsulotning ulgurji narxiga etib borishi mumkin. Bunday hollarda, tovarlar birligi nuqtai nazaridan transport xarajatlarini kamaytirish, darhol ko'p miqdorda buyurtma berish.

"Yetkazib berish usuli" mahsuloti yaqinidagi ko'plab agentlar "eng arzon va ishonchli" deb yozing. Bu etkazib beruvchiga qaror qabul qilish uchun, LTD, UPS yoki FedEx yordamida yukni qanday yuborish kerak. Eng tejamkor usulni tanlash odatda qutilarning o'lchamlari va yukning umumiy og'irligi bilan belgilanadi.

Yetkazib berishning eng samarali usulini tanlashda boshqa masalalar bo'lishi mumkin. Masalan, siz uchun maxsus narxda pochta orqali arzon narxlarda arzonlashishingiz mumkin kitob mahsulotlari. Katta buyumlar - bolalar bayramlari uchun kutilmagan sovg'a bilan rangli sumkalar Ltd-dan foydalanib yuborilishi mumkin va har biri uchun atigi bir yoki ikki dollar to'lash kerak bo'ladi. Mijoz tomonidan zudlik bilan zarur bo'lgan tovarlar FedEx yoki boshqa kunlik etkazib berish xizmati bilan yuborilishi kerak va bu holda oluvchiga tezlik uchun qo'shimcha to'lashga rozi bo'lishi mumkin.

Transport xarajatlarini minimallashtirish uchun og'ir narsalar uchun kichik buyurtmalardan saqlaning. Tovarlar uchun savdo narxini yuqori etkazib berish narxi bilan ko'tarishni unutmang. Qulay etkazib berish shartlarini etkazib beruvchilardan uzoqroqda qoling. Katta tovarlar yoki oldindan to'lov yoki qisman to'lanadigan etkazib berishga buyurtma berishda mumkin. Transportda chegirmalarni ushlab turish, shuni yodda tutingki, transport uchun 2 foizli tovarlar miqdorining 2 foizi va etkazib berishning 50 foizi miqdorining 2 foizi va etkazib berishning butun narxiga to'g'ri keladi.

Ba'zan bu tartibda etkazib berish uchun javobgarlik do'konga qanday vaqt o'tishi ko'rsatilgan. Masalan, "FOB" sharti, yuk tashish bilan shug'ullanuvchi kompaniyaga tovarlarni etkazib bergandan so'ng, transport vositasi avtomobil tomonidan amalga oshiriladi. "FOB" atamasi "Bortda" dan "Bortda bepul" deb ataladi - etkazib beruvchi kemada yuk tashish va yuk tashish bo'yicha kompaniyalarga etkazib berish o'rniga tovarlarni etkazib berish o'rniga uni etkazib berish o'rniga olib borilayotgan vaqtni saqlab qoldi.

Qanday qilib chakana narxni belgilash kerak

Agar siz eski hazil qurboni bo'lishni xohlasangiz, sotishdan ko'ra ko'proq arzonroq sotib olish kerak: "Men hamma narsani yalayapman, lekin umuman olganda, g'alaba bilan!" Odatda tovarlarning aksariyati chakana savdo narxi ulgurji narxda sotib olinadi. Bu har bir tovarning har bir birligi uchun ruxsatnomaning 100% (yoki 50% daromad). 100 foiz qo'shimcha to'lovi shunchalik uzoq vaqt standart sifatida chakana savdoAsosiy fundamental deb nomlangan narsa. Biroq, ko'plab ekspertlar bizning kunlarimizda daromad olish uchun foyda olish uchun 100% nafaqa etarli emas deb rozi bo'lishadi. Ba'zi mahsulotlar ko'proq sotilishi kerak, hech bo'lmaganda etkazib berish narxining kamida bir necha foizini qo'shadi. Bunday tovarlarning tavsiya etilgan narxi tavsiya etilgan narx, masalan kitoblar va tabriknomalar kabi ko'rsatilgan, ko'tarish mumkin emas. (Afsuski, bizning pochta kartochkalarimizning hech biri savdo-sotiq narxini fundamentallashtirishga rozi emas. Qizig'i shundaki, Viskonsin bo'yicha ulgurji savdo narxi pastadir, u ulgurji savdo narxi pastadir. Biroq, ushbu Qonun qabul qilinganida, bizning mehribon mijozlarimizdan biri bizning biznesimiz yangi qoida buzilishini talab qiladi.

Ko'pchilik, iste'molchilar ma'lum bir mahsulotning haqiqiy narxini bilishadi, do'konlarni taqqoslaydilar va shuning uchun qo'shimcha belgilarni amalga oshirish mumkin emas. Ammo agar xaridor savdo binolarida juda yaxshi tushunsa, unda taniqli o'yin narxi juda mashhur bo'lishi mumkin emas. Aslida, aksariyat iste'molchilar tovarlarning haqiqiy qiymati haqida faqat noaniq g'oyalarga ega. Ular biron bir narsaning foydasiga tanlov qilishadi, chunki narx yorliqlari o'zlarini baholash bilan to'g'ri keladi.

Biz doimo yopiq korxonalar tomonidan tashkil etilgan va qulay shart-sharoitlar mavjud bo'lgan imkoniyatlarga ega bo'lamiz, masalan, narxni yanada asosiy qilib tayinlash uchun bepul etkazib berishni istaymiz, ammo shunga qaramay, bizning xaridorlarimizga jozibali bo'lib qoldi. Biz noyob mahsulotlarni qidirmoqdamiz, uning narxi mijozlarga noma'lum, shuning uchun biz ham bir oz ko'proq, biz biznesni buzmasdan. Tovarlarni olishning bir usuli, narxlar to'plamni yaratishni bilmaydigan narxlar. Eng oddiy misol: sovun, sovun va xushbo'y sham. Aksincha davom etishingiz mumkin: Umumiy buyumlarning umumiy narxi biroz oshib ketilishi uchun individual buyumlarning chakana narxini olish va ularni tarqatish uchun ularni sotib olishingiz mumkin. Qo'shimcha narsalarni sotish, siz xaridorga xizmat ko'rsatasiz, ehtimol u butun to'plamga muhtoj emas.

Chakana narxni o'rnatib, tovarlar egalik narxini hisobga oling. Masalan, ko'chma o'simliklari, o'simliklarni sotish narxiga sotish uchun 300% ulgurji narxga sotish, chunki o'simliklar alohida parvarish qilishni talab qiladi va ularning ba'zi qismi o'lishi mumkin. O'z navbatida, mavsumiy va supermodik kiyimlar bir yoki ikki oy ichida arzon narxlarda lug'atlarda lug'al narxlarda lyume. Bunday imkoniyatga ega bo'lish uchun siz sotishingiz kerak ma'lum miqdordagi "Yaxshi" chakana narxdagi tovarlar.

Men uni agent yoki etkazib beruvchiga yuborgandan so'ng, men buyurtma yoki etkazib beruvchini yuborgandan so'ng, buyurtma shaklida chakana narxlarni yozaman, hali ham katta qo'shimcha to'lov bilan sotish kerakligini hali unutmayman. Agar men yarmarkada buyurtmani bezatsam, kun oxirigacha har bir ism uchun chakana narxni yozishga harakat qilaman. Ba'zan men to'lovlarni amalga oshirishda buyurtmalar tekshirib, xatolarni tekshirib ko'raman va men agentga ularni tuzatishga murojaat qilaman, bu juda kech emas.

Tegishli chakana narx, men tovarlarga ulgurji narxda, masalan, 5, 10 yoki 20 dollar bilan alohida e'tibor beraman. Agar tovarlarning ulgurji narxi 2,5 dollarni tashkil qilsa, deyarli har doim 5,50 dollarni tashkil qildim, ammo u 12.50 dollarni, shuningdek, 12.50 dollarni, shuningdek, 12.50 dollarni, shuningdek, ulgurji savdo narxi bilan sotish oson. . Siz har bir elementni sinchkovlik bilan o'rganishingiz va odatdagidek, sizning do'koningizda narxlar yoritilgan yoki yomon, shishgan.

Mijozlar o'zlari uchun imtiyozlar bilan sotib olishni yaxshi ko'rishadi, shuning uchun biz muvaffaqiyatli xarid qilish natijasida arzon narxlarda narxlarni taklif qilishimiz mumkin, biz odatdagi narx va maxsus ma'lumotlarni ko'rsatib, bunday tovarlarga e'tiborni jalb qilamiz.

Kamaytirilgan narxlar bilan muvaffaqiyatli raqobatlash uchun, ba'zida siz 50% dan kam bo'lgan mahsulotni 50% dan kam miqdorda sotishingiz va boshqa tovarlar uchun bu farqni tarashingiz kerak. Bundan tashqari, an'anaviy ravishda kichikroq mukofot bilan sotiladigan kitoblar va elektronika buyumlari turlari mavjud. Narx savdo do'konlari bilan raqobatlash yoki kam miqdordagi tovarlarni sotishni oqlash uchun siz doimiy ravishda qidiruvda bo'lishingiz kerak: katta xaridlar bo'yicha chegirmalarga erishish uchun, hisob-kitoblarni amalga oshirish, imtiyozli takliflarni o'tkazish.

Chakana savdo do'koni uchun turli xil mahsulotlarni yuqori darajadagi belgi bilan sotish imkoniyati uchun turli xil, yaxshi tanlangan mahsulot massasi juda muhimdir.

Tez chakana narxni hisoblash

Ko'pgina mahsulotlar ulgurji sotadi. Buyurtmani to'ldirish, men chakana narxni olti tomonidan o'njiha narxini ajratib, olti tomonidan ajratib olishni juda hisobdaman. Tovarlarning narxi mijozlarimiz uchun katta ahamiyatga ega, shuning uchun xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilish uchun chakana narxni tasavvur qilishim kerak. Ba'zan men 50% dan yuqori belgi yaratsam ham, bunday bashorat qilish minimal narxni o'rnatadi.

Turli o'lchamdagi buyumlarning chakana narxini tezda baholang, birlashtirilgan, ancha murakkab. Agar bir-biringizga kiritilgan uchta savatning ulgurji narxi 17 dollarni tashkil qilsa va siz ularni 36 ga sotishni xohlaysiz, shundan keyin 8 dan 16 gacha bo'lishi kerak. Men foydali qabul qilishni taklif qilmoqchiman.

1. 2 bilan boshlang va to'plamdagi har bir element uchun bitta qo'shing. Uch barobar, 2 + 3 + 4 \u003d 9 olinadi.

2. Ushbu miqdor uchun umumiy chakana narxni ajrating. 36: 9 \u003d 4, ushbu misol uchun multiplikator 4 dollarni tashkil etadi.

3. Dastlabki raqamlarni (2, 3 va 4) ko'paytiring: 2 × 4 \u003d $ 8, 3 × 4 \u003d $ 12, 4 × 4 dollar.

Shundan so'ng, siz talabni bilishdan foydalanib, natijani tuzatishingiz mumkin. Ko'proq keng savatlar ko'proq sotib olishini ma'lum. Kit buyumlaridan birini qo'shib, ikkinchisidan ajratib oling. Masalan, siz eng katta savat uchun siz $ 18 narxini qayta o'rnatishingiz mumkin va 7 va 11 gacha bo'lgan ikkita kichikroq narxning narxi.

Buyurtma shaklida belgi

Har bir elementning chakana narxiga qo'shimcha ravishda, harf kodini qo'ying. Ba'zi etkazib beruvchilar sovun kabi atigi bitta toifadagi tovarlar savdosi, boshqalari esa turli xil tovarlarning aralashmasini taklif qilishadi va siz bir nechta kategoriyalarni qo'yishingiz kerak. Agar siz ulardagi kodlarni yozsangiz, buxgalteriya belgilarini tayyorlashda, shuningdek buxgalterni sotib olishni toifaga yordam berishda juda foydali bo'ladi. Agar siz ushbu mahsulotni ushbu tovarlarning tegishli byudjetidan o'tkazsangiz, har bir kategoriya va har bir toifadagi tovarlarga sarflanadigan mablag'ni kiritsangiz, ushbu tovarlarning tegishli byudjemasidan olingan miqdorda mablag 'kiritsangiz.

Hamma narsa maxsus shartlar, masalan, to'lov sanasi yoki qaytarish shartlari, tartib shaklida qayd etilishi kerak. Bundan tashqari, biz ushbu savdodan ba'zi yuklarni kutayotgan mijozlarning ismlari va telefon raqamlarini yozib olamiz, agar bunday bo'lsa, mavjud bo'lsa. Maxsus ko'rsatmalar yoki narxlarni ajratib ko'rsatish uchun markerdan foydalaning, shunda ma'lumotlar darhol tovarlarni etkazib bergandan so'ng, buyurtmani tekshiradiganlar e'tiborini jalb qiladi.

Agar siz POS terminalidan foydalansangiz, barcha kerakli ma'lumotlarni tayyorlang, shunda tovarlar kelishi bilan ularni darhol ma'lumotlar bazasiga qo'llang. Ombor saqlash moslamasi singari har bir tovarlar noyob identifikatsiya raqami (SKU), etkazib beruvchi va narxlarni ko'rsatadigan narxlar (plu) raqamiga ega bo'lishi kerak.

Etkazib beruvchilar bilan o'zaro manfaatli aloqalarni o'rnatish

Sizning etkazib beruvchilaringiz sizning korxonangizning muvaffaqiyati bog'liqdir. Sizning do'koningiz farovonligi turli xil turdagi turdagi turdagi turmasiz, etkazib beruvchilar o'z mahsulotlarini chakana savdo do'konlari podvalisiz sotishlari mumkin emas. Ideal holda, bunday sheriklik ikkala tomon uchun ham foydali.

Chakana sotuvchilarni etkazib beruvchilarga yordam beradi:

• doimiy ravishda buyurtma berish;
• ularning injiqliklarida buyruqlarni bekor qilmasdan;
• barcha tovarlarni taqdim etishga loyiq;
• zarar ko'rgan yoki nuqsonli tovarlar bilan halol hisobot berish;
• vaqtni to'lash muddati to'g'risida;
• etkazib beruvchilarning tovarlar haqidagi xaridorlarga o'tkazish.

Yetkazib beruvchilar chakana savdogarlarga yordam beradi:

• yuqori sifatli va zamonaviy tovarlarni etkazib berish;
• doimiy ravishda yangi mahsulotlarni taklif qilish;
• buyurtmalarni to'liq va vaqtida yuborish;
• buzilgan yoki nuqsonli tovarlarni tezda almashtirish;
• bir xil tovarlarni arzon narxlarda yoki qo'shni do'konlarda sotmasdan;
• qulay etkazib berish shartlarini - Bill to'lovi uchun bepul etkazib berish yoki chegirma berish.

Yaxshi xizmat ko'rsatishni istagan etkazib beruvchilarni rag'batlantirishingiz kerak. Ba'zi do'konlar bu tartibda qancha tovarlarga ruxsat berilmagan yoki yuborilmaganligi to'g'risida qancha buyurtma berishini bilish uchun o'ziga xos doses-ni etkazib beruvchilarga o'ziga xos dositerlarni etkazib beruvchilarga to'playdilar. Raqobatchilar ko'pincha kim etkazib beruvchilar kimning boshqa do'konlariga, ayniqsa arzon narxlarda sotiladigan mahsulotlarni sotish juda muhimdir. Tovarlar hamma joyda paydo bo'lishi bilan yoki chegirmada sotilishi bilanoq, bu endi ixtisoslashtirilgan do'kon uchun mos emas.

Yetkazib beruvchi qayta buyurtma berishni taqdim etadigan vaqtni to'ldirish vaqti deb nomlanadi. U navbatdagi buyurtmani joylashtirish orqali do'konda xohlagan mahsulot miqdorini belgilaydi. Agar etkazib beruvchi buyurtma tezda amalga oshirilsa, unda siz tezroq ulangan va aylanma tezroq bo'ladi. Ba'zi etkazib beruvchilar, ayniqsa import qilinadigan tovarlar bilan shug'ullanadiganlar buyurtmalarni tez va mutlaqo bajara olmaydilar, ammo uni izlayotganlarni rag'batlantirish kerak. Agar siz ularga kerak bo'lganda tovarlarni qabul qilsangiz, hayotingiz ancha osonlashadi.

Ixtisoslashgan do'konlar mijozlari hisobga olinmoqda yuqori sifatliSiz tovarlarni qanday shaklda olish juda muhimdir. Biz har bir mavzuni diqqat bilan o'rganib chiqamiz va etkazib beruvchi buzilgan shaklda kelgan yoki normal sifat standartlariga javob bermaydigan tovarlarni olib ketishini kutamiz. Agar mijoz bizga qaytsa nuqsonli mahsulotBiz ko'pincha etkazib beruvchiga murojaat qilamiz. Ba'zida mahsulotlardagi mijozlarning shikoyatlari bizdan faqat bizdan o'rganadi.

Qancha etkazib beruvchilar hamkorlik qilishi kerak? Agar ular juda kichik bo'lsa, unda siz o'z mahsulotlarini arzon narxlarda sotishni boshlaganda qiyin vaziyatda bo'lasiz. Va agar juda ko'p bo'lsa - buyurtmalarni kuzatish qiyin bo'ladi va siz umumiy vaziyatda harakat qila olmaysiz. Ba'zi agentlar agar siz oz miqdordagi etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilsangiz va ulardan asosiy buyurtmalar joylashtirsangiz, siz kutib olish mijozlari bo'ladi va yaxshiroq xizmat ko'rsatiladi.

Biz doimo yangi noyob mahsulotlarni qidirmoqdamiz, shuning uchun har yili yangi etkazib beruvchilardan ko'plab mijozlarni ochamiz. Bu bizning hisobchilarimiz uchun juda ko'p qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi, ammo biz har doim mijozlarimizga yangi va qiziqarli mahsulotlarni taklif qila olamiz. Biz kattaroq tartibni "namunali" provayder berishimiz mumkin, ammo tug'ruq yoki etkazib beruvchining aybi bilan bog'liq bo'lgan boshqa muammolar tufayli talabga binoan kamdan-kam hollarda. Bizga munosib doiraga muhtoj va bunga faqat ko'p miqdordagi etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish mumkin.

Mutaxassisning fikri

Kafedraga ega bo'lish, ikkita jihatni hisobga olish kerak: 1) xaridordan do'konga (xaridorga salomlashish) va 2) do'konda xaridorlarning oqimini qanday o'tkazish kerak. Shu asosda do'konni alohida uch zonaga ajratish kerak - kirish, asosiy ichki makon va chiqish. Kichik do'konlar Kirish joyida yangi meva va sabzavotlarni sotib olish, xaridorning "yangi" munosabatini yoki pishirish (issiq va "uy" atmosferasini yaratishi tavsiya etiladi. Bundan tashqari, tegishli tashkilot bilan ushbu toifalar do'kon uchun daromadning yaxshi indeksi bo'ladi. Odatda, ushbu turdagi do'konlarning xaridorlari egalarini va sotuvchini yaxshi biladilar va yangi rangli moddalar yoki sabzavotlar mavjudligi egasining ishonchliligini yanada mustahkamlaydi va chinakam uy do'konining obro'sini oshiradi.

Mahsulotlarning asosiy toifalari do'konning markazida joylashgan bo'lib, xaridorni barchasini va impuls sotib olish va alkogol toifasidagi tovarlar - chiqishga yaqinroq. Tovarlar (sut mahsulotlari, lazzatlar, kolbasa) ketma-ketligini kuzatish, krossovering, i.e. Pivo va atıştırmalıklar kabi mahsulotlarning qo'shimcha toifalariga yaqin yoki yaqin joyda joylashgan. Shuni unutmangki, do'konning barcha hududi mijozlarga teng ravishda ko'rinmaydi, bu esa maksimal foyda ko'rish va mavjudlik nuqtai nazaridan eng qulay joylarga joylashtirilishi kerakligini anglatadi. Cho'ldan va tovarlarning bunday tartibi xaridorlarning "to'g'ri" oqimini tashkil qiladi.

Alexey Melnik, Metro Naqd pul va Kerri, uyda do'konni qo'llab-quvvatlash dasturi

Rossiyada Mehnat Kodeksi (Rossiya Federatsiyasining Mehnat kodeksining 168-moddasi) Xizmat ko'rsatish uchun xarajatlarni qoplash uchun ish beruvchining majburiyatini belgilaydi: parchalanish xarajatlari, turar joy binolarini yollash xarajatlari (Mehmonxona xarajatlari), doimiy joylashuvi (kunlik), xodim tomonidan ish beruvchining ruxsati yoki bilimlari bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar. Ushbu xarajatlarni qoplash tartibi va o'lchamlari jamoaviy shartnoma yoki mahalliy tomonidan belgilanadi normativ hujjatlar Tashkilotlar (Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksining 168-moddasi). Mehnat to'g'risidagi qonun hujjatlari Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan federal byudjetdan moliyalashtirilgan tashkilotlar tomonidan belgilangan darajadagi eng kam kompensatsiya miqdorini belgilaydi, ya'ni tashkilot boshqa o'lcham va xodimga kompensatsiya tarkibini taqdim etish huquqiga ega O'zining safari uchun yuborilgan, ular kam minimal kompensatsiya hajmi yo'qligini ta'minladilar. - Taxminan. Ed.

Kelgusi oy (yoki bir hafta yoki yil yoki yil) uchun qancha pul va qaysi mahsulotni sotib olishingiz kerakligini, biz ushbu mahsulot mahsulot sotib olingan davrda qancha sotilishini taxmin qilmoqdamiz. Qanday qilib bunday prognoz qila olasiz?

Agar siz hayotdagi birinchi do'konni ochsangiz, sotuv prognozi talab miqdori haqidagi oqilona taxminlardan kelib chiqadi.

Agar siz ikkita buyruqda emas, balki ikkita buyurtmada emas, balki ikkinchi buyurtmalar oldidan yashasangiz, (birinchi xaridning birinchi qismida tovarlarning bir qismi muvaffaqiyatli sotildi), siz dastlabki aktsiyalaringizdan qaysi mahsulotlar eng yaxshi bo'lganligi haqida ma'lumot olishingiz mumkin. sotish va yomonroq va umuman sotilmagan narsalar.

Buyurtmani hisoblashda ishlatiladigan asosiy tushunchalar.

Noyob tovar lavozimi - Mahsulotning noyob iste'mol xususiyatlari to'plami. Masalan, agar biz bitta ismli taytlar borligini to'rt rangda (qora, kulrang, tana va tananing rangi) va uchta o'lchamini (2.3 va 4) qo'llab-quvvatlasak, ushbu mahsulotlar ro'yxati mahsulotning ro'yxati 12 ta noyob mahsulotdan iborat bo'ladi. Buyurtma har bir noyob sarlavha uchun hisoblanadi. Ushbu bobda biz yagona noyob sarlavhani hisoblash uchun uslub va formulalar haqida gapiramiz.

Asosiy savdo davri - o'tmishda, sotish kelajakdagi savdootni bashorat qilish uchun asos bo'lib kelganligimiz. Agar tovarlarni sotish mavsumga bog'liq bo'lmasa, I.E. Yil davomida tovarlar belgilangan oy davomida sotiladi, odatda, odatdagidek tayanch faoliyat ko'rsatmoqda. Asorat turlari uchun mavsumiy mahsulotlarni sotishda, hozirgi yil davomida biz prognoz qiladigan davrni egallash mantiqan. Masalan, agar biz may-iyun kunlari sotiladigan tovarlarga buyurtma bersak, unda asosli davr uchun o'tgan yilning iyunini qabul qilish mantiqiy.

SMP - o'rtacha oylik savdosi - Baza davrida belgilangan oy davomida sotish. Ichida savdo biznesi Yuqori mahsulot aylanishi bilan o'rtacha kunlik savdo (SDP) bilan ishlash qulay.

So'nggi davrda tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlar deyiladi savdo statistikasi.

Korprotexn smp (k) Avvalgi davrga nisbatan oldingi davr uchun sotish tendentsiyasini beradi. Korxona SMP \u003d 1 + (-)% savdolarning o'zgarishi.

Yetkazib berish muddati (VD). VD \u003d Sotishdagi tovarlarni jismoniy kvitantsiyaga qadar joylashtirish vaqti. Wed bir vaqtning o'zida sotuvlar sifatida, bizning biznesimizda o'lchanadi oylarsotish.

Yetkazib berish tsikli (CPU) - xaridor do'konda buyurtma qilingan tovarlar mavjudligini ta'minlashni rejalashtiradigan vaqt davri. Agar mahsulot etkazib beruvchida barqaror va izchil sotilgan bo'lsa, unda CPU ushbu mahsulotning ushbu mahsulotning ushbu mahsulotning tartibi davriga to'g'ri keladi. Bizning biznesimizda CPU ko'pincha etkazib berish chastotasi bilan bir-biriga mos kelmaydi. Masalan, ushbu etkazib beruvchining buyurtma chastotasi 0,5 yoki 1 oy bo'lsa, xaridor, mavsum davomida sotuvni amalga oshirishda tez-tez sotib olinishi kerak (masalan, 5 oy), chunki keyinchalik ushbu mahsulot mavjud bo'lmaydi. Bunday holda, CPU \u003d 5 (va 0,5 yoki 1 emas), bu tartibni hisoblash formulasida yopishtirilgan.

Hozirgi zaxirasi (TK) - Buyurtmani hisoblash, kompyuterlar paytida tijorat.

Maqsadli zaxirasi (CZ) \u003d K * SMP * VD + K * SMP * CPU. Chokning qiymati yoki bir necha oy ichida ko'rib chiqilishi mumkin.

Tovarlar uchun juda ko'p etkazib berish vaqti bor. Ushbu formulaning birinchi muddati "K * SMP * VD" ni hisoblab chiqiladigan vaqt davomida qancha tovar sotilishi va bu miqdor uchun buyurtmani oshiradi. Agar joriy tovar tarmog'i bu davrda savdoga etarli bo'lsa, bu erda hammasi shu erda, ya'ni I.E. TK\u003e K * SMP * VD.

Aks holda, agar tk< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

VD protsessorining 20 foizidan oshmasligi uchun bizning biznesimiz uchun bu nuans katta rol o'ynay olmaydi. Biroq, umuman, to'g'ri hisoblash uchun CZ formulasi belgilangan mantiqiy sharoitlarga qarab farq qilishi kerak.

Sug'urta fondi (SZ), oylar - Savdo yoki tsikllik sustligini to'xtovsiz o'sish yoki rejalashtirilmagan og'ishlarni oldini olish yoki rejalashtirilmagan og'ishlar oldini olish uchun haddan tashqari tovarning haddan tashqari ko'payishi. Etkazib berish shartlaridan qabul qilinadi. Sz, dona. \u003d K * SMP * Sz, Oy.

Yo'lda tovarlar - buyurgan tovarlar, ammo hali sotilmagan.

Buyurtmani hisoblash. Formula va misol hisoblash.

Buyurtma \u003d maqsad zahira + sug'urta fondi - hozirgi fond - yo'lda tovarlar; Yakuniy formulaning shu kabi ko'rinadi:

Buyurtma \u003d k * SMP * VD + K * SMP * CPU + K * SMP * Sz, Oy - hozirgi fond - yo'lda tovarlar.

Masalan, biz A. Do'konda ushbu pozitsiyaning hozirgi aktsiyasi \u003d 5 donadan iborat deb hisoblaymiz. (buxgalteriya ma'lumotlari); Biz mahsulotni sotish oyi (CP \u003d 1) shartlari bo'yicha buyurtma beramiz, masalan, mart oyida. Baza davrida biz o'tgan yili martni olamiz. Baza davridagi o'rtacha oylik savdosi 12 dona (SMP \u003d 12); Joriy yilning tovarlar qatoriga kiritilgan tovarlar bir-biridan, o'tgan yilning 10 foizi o'tgan yilning 10 foizi, shuning uchun SMP korpektori K \u003d 1.1; Yetkazib berish muddati - 6 kun, i.e. Vd \u003d 0,2 oy Biz VD etkazib berish vaqti uchun sotiladigan savdo aktsiyalarining joriy qilinganligini tekshiramiz: 1.1 * 12pc. * 0,2 oy. \u003d 3PCS< ТЗ = 5 шт.,

ular. Hozirgi tovar tarmog'i VD davrida hisoblangan savdolardan oshadi.

Keyin CZ \u003d 1.1 * 12pcs. * 1mes. + 1.1 * 12pcs. * 0,2 oy. \u003d 16 dona.

Ushbu pozitsiyaning buyurtmalar chastotasini hisobga olgan holda 0,5 oylik va ushbu pozitsiyaning doimiy ishtiroki, ushbu pozitsiyaning sug'urta zaxiralari 0,5 oyga teng bo'ladi. Savdo:

Sz, dona. \u003d 1.1 * 12 * 0,5 \u003d 7 dona.

Ushbu mahsulot yo'lda.

Buyurtma \u003d CZ + Sz - TK - Tovarlar \u003d 16 + 7-0 \u003d 20 dona.

Tovarlarni qancha buyurtma berish kerak?

Buyurtmani tovarlar guruhi tomonidan tuzish orqali prokuror ushbu guruh uchun xarid shartlarini hisobga oladi:

• buyurtma hajmiga narx qaramligi;
• yetkazib beruvchi tomonidan belgilangan cheklovlar, masalan, bitta sarlavhaning minimal tartibi 1 ta paket yoki standart o'lchov oralig'i;
• to'lov shartlari (to'lovni kechiktirish ta'minlanadimi va qanday sharoitlarda);
• etkazib berish xarajatlarining tartib hajmidan bog'liqligi;
• tovar zaxiralarini saqlash va moliyalashtirish xarajatlari;

va boshqa zarur ta'minot va savdo shartlari.

Ushbu omillarning barchasini ushbu guruhdagi savdo darajasiga mos ravishda, guruh uchun buyurtma berish murakkabligi bilan prokuratura kunlarda ushbu mahsulot guruhidagi xaridlar chastotasini aniqlaydi. Masalan, ro'yxatga olingan omillarni hisobga olgan holda, "Statistlar" savdo guruhi uchun har ikki hafta davomida bir marta etkazib beruvchilar uchun va boshqa ikki hafta davomida bir marta "erkaklar paypoqlari" guruhiga ko'ra bizning biznesimizda bir marta ishlab chiqilgan. Buyurtmalarning chastotasi iqtisodiy maqsadga muvofiq bo'lishi kerak. Har bir tovar guruhi yoki har bir etkazib beruvchi uchun to'g'ri hisoblangan buyurtma muddati - operatsion * va moliyaviy xarajatlar darajasiga sezilarli darajada ta'sir qiladi.

Ushbu bobdagi asosiy narsa.

Bo'limning oxirgi davrda sotuvlar asosida tartibni hisoblash algoritmi tasvirlangan.

* Operatsion xarajatlar - moliyalashtirish operatsiyalarining to'g'ridan-to'g'ri xarajatlari: yuk tashish tovarlarining narxi, ish haqi chegirmalar, ijara va boshqalar bilan

** Moliyaviy xarajatlar - xizmat ko'rsatish xarajatlari (kredit bo'yicha% to'lanishi).

44-chi uchun (CZOZ) har yili sotib olish miqdorini hisobga olgan holda (CZOZ) 44-fp, shuningdek, hisobni hisoblash uchun bosqichma-bosqich sotib olish bo'yicha ko'rsatmalarni hisobga olish va shuningdek, ovozni hisoblash uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar berishni hisobga olib, shuningdek, ovoz berish uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni hisoblash xaridlar va kalkulyator.

44-chi-fgz nima

Harbiy xaridlarning yillik hajmi (Chaz) 44 tuman qonunchiligining 3-moddasida keltirilgan. Bu xaridor tomonidan sotib olish tartib-qoidalari uchun ajratilgan mablag'lar miqdori, shuningdek, ilgari tuzilgan shartnomalarni to'lash. Mablag'lar hajmi iqtisodiy va moliyaviy faoliyatning bahosi yoki rejasida tasdiqlanadi.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash hisobotni shakllantirish va qonun hujjatlari talablariga muvofiqligini shakllantirish uchun zarurdir. Ehtiyot bo'ling: hisob-kitoblardagi xato juda kuchlilarga olib kelishi mumkin salbiy oqibatlarga olib keladi - FASlarning e'tiborini oshirish, rejadan tashqari tekshirish va jarimalar.

Hisoblash texnikasi ushbu yilda tuzilgan uzoq muddatli shartnomalarga kiritilgan nizolar sonining ko'payganidan keyin ishlab chiqilgan va hozirgi paytda to'lanishi kerak.

Pro-goszakaz.ru portaliga to'liq kirish uchun iltimos ro'yxatdan o'tish. Bu bir daqiqadan oshmaydi. Tanlamoq ijtimoiy tarmoq Portalda tezkor avtorizatsiya uchun:

44-fzda StoZni qanday hisoblash kerak

44-chi yilning eng asosiy qoidalarini ko'rib chiqing. Umumiy hajm hisobga olinadi:

• o'tgan yili partiyalar imzolagan shartnomalar qiymati, ammo mijoz to'lovni amalga oshirishi kerak;
• tomonlar bu yil va unda bajariladigan majburiyatlarning umumiy qiymati va unda bajariladigan majburiyatlar (vaqtlar bo'yicha kichik shartnomalar);
• bu yil imzolangan shartnomalar narxi, ammo qisman keyingi davrda bajariladi (faqat bu yil to'lanadigan SOGAZda amalga oshiriladi).

Hisoblashda xodimlarning maoshini, ularning sayohat to'lovlari, soliq va boshqa majburiy to'lovlarni amalga oshirish uchun, zararni qoplaydigan mablag'larni hisobga olgan holda, mijozning shaxslari yoki ish jarayonini hisobga olgan holda mablag'larni hisobga olish shart emas. Natijada xaridlarning yillik yig'indisi tovarlar, ish va xizmatlarni to'lash uchun ajratilgan miqdordan kelib chiqadi. Ushbu raqam byudjet majburiyatlarining chegarasi bilan bir xil.

Bu nima uchun?

Birinchidan, yaratilish to'g'risida qaror qabul qilish shartnoma xizmati (agar hajmi 100 million rubldan ortiq bo'lsa) yoki shartnoma menejeri bilan belgilangan (100 million rubldan kam) - bu qonunning 38-moddasi 2-qismida ko'rsatilgan shartnoma tizimi.
Ikkinchidan, kichik biznes va ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lmagan kompaniyalarda xaridlar uchun zarur hajmning ta'rifi. Agar raqam kam bo'lsa, ular kamida 15% CZZ bo'lishi kerak, mijoz jarimaga duch keladi.
Uchinchidan, erigordan sotib olingan tovarlar va xizmatlar hajmini hisoblash. Chekdagi kichik xaridlar KGRAzning 5% hajmida 50 million rubldan oshmasligi kerak.
To'rtinchidan, xaridlarni talab qilish orqali xaridlar hajmini hisoblash. Ushbu usulni 10 million rubl miqdorida CZZ 10% dan ko'p bo'lmagan miqdorda sotib olish mumkin.

Xaridorning hisoblangan qiymati jadvalda bo'lishi kerak. Bu Rossiya Federatsiyasi hukumati uchun ko'rsatmalardan foydalanadi.

44-fz № 44-iyul orqali siz SMP va Sononing 15 foizini sotib olishingiz kerak. Kichik biznesdan xaridlar to'g'risida hisobot 1 aprelgacha joylashishingiz kerak. Endi keyingi hisobotning sanasi mos keladi. Kerakli minimal hajmni tanlasangiz, kalkulyator bilan tekshiring - bu bir necha soniya davom etadi.

Yetkazib beruvchini aniqlashning turli usullari uchun CZ-ni hisoblash

Turli xil holatlar uchun misollarni ko'rib chiqing. Chekkadan sotib oling. Shartnoma tizimidagi qonunning 93-moddasi 93-moddasining birinchi qismida quyidagi cheklovlar belgilangan (ulardan biri tanlov uchun ishlatiladi). Chekka yaqinidagi xaridlar hajmi oshmasligi kerak:

• 2 million rubl. yilda;
• SGAzning 5% va 50 million rubldan oshmasligi kerak. yilda.

Misol. Aytaylik, Gosacaschiks-ning SGAz - 3 million rubl. Qonunga ko'ra, u davlat xaridlari natijasida 150 ming rubl miqdorida xaridni amalga oshirishi mumkin. (5% SOGAZ). Bu miqdor etarli emas, shuning uchun cheklovlarni hisoblashning ikkinchi usulidan foydalanish yanada foydali - 2 million rubldan oshmaydi. yilda.

Shuningdek, biz SMP va Sonkoga tegishli etkazib beruvchilar uchun CZ-ni hisoblash metodologiyasini ko'rib chiqamiz. Ular yillik hajmining kamida 15% miqdorida sotib olish kerak. Buni ikki usulda amalga oshirish mumkin: faqat SMP va Sonoto protsedurasida qatnashish yoki ularni subpudratchilar sifatida jalb qilish majburiyatini berish.

Bu erda qoidalar o'xshash. Ma'lumotlarga ko'ra, SMP va Sonoto-dan sotib olingan xaridlar hajmini bizning o'rnachidan hisoblang. Agar CGoz 3 million rubl bo'lsa, kichik korxonalar va ijtimoiy yo'naltirilgan NPOS sotib olinishi kerak 450 ming rubl miqdorida sotib olinishi kerak.

Shuni esda tutingki, 2019 yildan beri, to'liq xaridlar, muvaffaqiyatsiz musobaqalardan keyin amalga oshirilgan eritikator bilan olib borilgan protsedura, kotirovka kotirovkalari va elektron ko'rinishda takliflar hisobga olinadi.

Jinoyatlarni oldini olish uchun CGOlarni to'g'ri hisoblang va hisobotni o'z vaqtida bering.

Mijozning shartnomalari:
1) 2018 yilda 800000 rubl miqdorida. Shulardan 500 000 rubl. 2018 yilda to'langan va 300 000 rubl. 2019 yilga kelib;
2) 2019 yilda 900 000 rubl miqdorida. 2019 yilda to'lovga to'la;
3) 2019 yilda 1 million rubl miqdorida. 2019 yilda qisman to'lov bilan (700 ming rubl). Va 300 000 rubl. Xaridor 2020 yilda to'laydi.
2019 yilda SGAz 1,9 million rubl bo'ladi: 300 000 rubl. + 900 000 rubl. + 700 000 rubl.

Vaqti-vaqti bilan har qanday davlat mijozini oz miqdorda sotib olish kerak. Ba'zi hollarda, ularning hajmi juda kichik, chunki raqobatdosh savdolar iqtisodiy nuqtai nazardan tubdan hisoblanadi. Shuning uchun, qonun chiqaruvchi ruxsat beruvchi 44-fzda kichik xaridlar W. bitta etkazib beruvchi.
Ushbu vaziyat bir qator qonunchilikda ishlaydi.

Kichik xaridlar tartibi

Kichik xaridlarning asoslari

1. yiliga 2 million rubldan ko'p bo'lmagan miqdorda;
2. korxonani sotib olishning yillik yillik moliyaviy hajmining 5 foizidan ko'p bo'lmagan miqdor.

• madaniy I. ta'lim muassasalari;
• parklar, hayvonot bog'lari, qo'riqxonalar, botanika bog'lari;
• teatrlar, muzeylar, konsert tashkilotlari, planetarum, sirk;
• saroylar va madaniyat uylari, klublar;
• arxiv va kutubxona muassasalari;
• televizion va radioeshittirish bilan bog'liq davlat yoki kommunal moliyalashtirish bilan bog'liq tashkilotlar.

Kichik hajmni yaratish tartibi: istisno va cheklovlar

Agar siz davlat o'tkazmalaridan bunday qoidabuzarliklarga duch kelsangiz, ular zudlik bilan Monlionopoliyaga qarshi xizmat ko'rsatishga darhol xabar berishlari kerak. Shikoyat qilishni yoki unga xizmat qilishni bilmaymanmi? Bizning mutaxassislarimiz sizga mamnuniyat bilan yordam berishadi. Siz bilan birga biz tender bozorini raqobatbardosh va shaffof qilamiz!

MATERIAL - bu mulk joyidir. Maqolani manbaning ko'rsatkichiisiz har qanday foydalanish - sayt Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining Fuqarolik Kodeksining 1259-moddasiga muvofiq taqiqlanadi

Yagona va betakror: 223-fZ-ning xaridlari raqobat bo'lmagan holda
23.08.2016

Vazirlik iqtisodiy rivojlanish Joriy yilning birinchi yarmida 223-fkni qo'llash monitoringiga taqdim etildi. Yetkazib beruvchilarning statistikasi qayg'uli: davlat kompaniyalari hali ham raqobatdosh bo'lmagan protseduralar tomonidan afzal ko'riladi. Ayniqsa, qonun xarid qilish uchun katta maydonni tark etganligi sababli.

Tenderlar - bu mashq qilishingiz kerak bo'lgan sport turi bo'lib, uni engish uchun ...
17.12.2014

Brading agentligining boshqaruvi bo'yicha hamkori Plenum Brad -isk Saytiylik Ilya Lazuchnykov OAJga nisbatan hissiy tenderida ishtirok etish tajribasi, shuningdek, kasb-hunar sohasidagi tajriba bilan o'rtoqlashadi, rivojlanayotgan brendni rivojlantirish bo'yicha maslahat beradi. Bozorlar va jiddiy tenderlarda qatnashishga tayyorgarlik.

Saytning gul biznes uchun o'quvchilariga javoblar.
Endi 8 mart kuni ranglar sonini biroz ko'rib chiqing va ushbu bayramda qanday bomiling qilish kerak.
Quyidagi savollar imlo afsunlari saqlanib qoladi.

Elena: “iltimos, ayting-chi, qanday ranglar buyurtma berish kerak va qaysi kviletlar 8-martga talabning talabiga binoan talabga ega? Ko'proq kvilinglar talabga ega yoki bu shunchaki shunchaki yolg'iz gulmi?
biz do'konni aynan shu kungacha ochishni rejalashtirmoqdamiz, chunki Bunday savollarni cheklash qiyin, ammo qiyin.
oldindan minnatdorman!"

Mariya: “ MimunliSalom. Maslahat bering. Men gulli pavilonni ochmoqchiman, lekin men dastlabki bosqichda sotib olishim kerak bo'lgan tovarlarning qancha miqdorini tushuna olmayapman. (8 mart kuni qanday gullar va qancha miqdorda) va lolalar qancha turadi. "

Endi biz mohiyatini to'g'rilay olmaymiz.

Shaxsiy misollarga asoslanib, viloyatda odatiy kunlarda (Moskva emas) bir nuqta 4000-8000 rublni keltirib chiqaradi. Juma kuni shanba kuni (odatda bahordan kuzgacha), to'ylar bo'lganida, daromad kuniga 15 000-25 000 rublgacha o'sadi.
14 fevral kuni daromad taxminan 30 000 rubl (ortiqcha minus) bo'ladi. // yangilash. 2013 yil 14 fevralda qarindoshlarimning daromadlari taxminan 6000 rublni tashkil etdi. //

8 mart kuni siz 250000-400,000 rublni tashkil qilishingiz mumkin.
Ammo bu juda keng tarqalgan raqamlar, chunki siz juda ko'p narsa, siz floritorlar sonidan ma'lum bir mintaqada, ma'lum bir mintaqadagi odamlar va daromadlarsiz (ehtimol biron bir gul sotib olmaysiz). Odamlar alternativalardan foydalanishlari mumkin, masalan, restoranga borish yoki zargarlik buyumlari / kiyim-kechak sotib olish / biron bir joyga sayohat qilishlari kerak.
Bu hali ham 8 mart kuni butun shahar barcha gullar va gullar deyarli qolmaydi, shunchaki qolmaydi. Bu shunchaki ajoyib imkoniyat! Uni o'tkazib yubormang, lekin siz gullarni qaerdan olish kerak deb o'ylashingiz kerak. 8 mart kuni, yillarda 2 yoki 3 kundan keyin, ular juma kuni, keyin 8 mart kuni, keyin esa kech bo'lganlar, keyin esa kech bo'lganlar 8, har doim tabriklar paydo bo'lganida). Shunday qilib, biz 7 mart kuni Moskvaga, u erda bo'lishimiz kerak, shunda sotiladigan ranglar partiyasiga qaytishimiz kerak edi, chunki 8 martgacha gullar allaqachon yakunlandi. Ammo yil bir yil davomida kerak emas. Men deyarli unutildim, ko'pincha 8 martdan keyin ham ranglar yo'q, shuningdek, ko'p marvaridlar topilmish uchun imkoniyatlar mavjud, chunki ko'plab gullar ishchilar maosh oladigan klublarni hisoblash uchun o'tkazadilar va siz bundan keyin ham ishlashni davom ettirishingiz mumkin. Esimda, 8 martdan keyin keyingi 2 kun ichida bir yil ichida daromadi juda katta edi.

Endi 8 martda qancha ranglar kerakligini ayting, agar savdo 50 baravar oshsa (Bizning holatimizda va kimnidir 100 marta) qila oladi!

Sizga qancha paket yoki lolalar qutilarining qancha paketlari yoki quticha qutilarga ayta olmayman, barchasi sizning mintaqangizdagi narxlarga bog'liq, ammo endi siz 8 martda 8 mart kuni nima bo'lishiga e'tibor bera olasiz. Shunday qilib, mintaqadagi gullar narxlarini ko'rib chiqing.

Yana normal topish uchun siz har kungi narxlarda gul sotishingiz mumkin emasAgar siz maxsus chegirmalar berish shart emas, chunki sizning barcha tanishlaringiz sizga keladi, chegirmalar olasiz, siz ko'p ishlamaysiz. Siz 8 martdan tashqari har doim chegirmalarga ega bo'lgan gul mijozlari bilan to'g'ridan-to'g'ri gapirishingiz mumkin.
Agar siz hali boshlang'ich va boshlang'ich ish boshlasangiz (ayniqsa har qanday biznesni qilish tajribangiz yo'q), men sizni juda ko'p miqdorda sotib olishingizni maslahat bermayman, chunki xarakterni buzish uchun katta xavf mavjud. Hamma narsani asta-sekin qiling.
Endi ranglarda 8 mart kuni. 8 mart kuni yigitlar qanday gullar? Ular asosiy mijozlardir.

Bir qatorda hamma narsani sotib oling, lekin 8 mart kuni asosiy gullar, albatta, lolalar. Ular juda ko'p narsalarni olishadi. Asosiy rang ... GM, tating, lekin a'lo va boshqa ranglarni oling, shunda faqat qizil lolalar hech qanday rangli lolalarni sotish yanada qiziqarli bo'lasiz.

Lolalar bir parcha qadoqlash uchun emas. Keyin u juda uzoq bo'ladi ish ochishbu pul olib kelmaydi. Selofan sumkalarida 5, 7 donada 3, 7 dona paket (bu oldindan bajaring). Bu joyda, shunchaki selofan (yoki bir xil tayyorlangan paketlar) bilan shaffof videolarga ega bo'lish yaxshiroq va mijozlar so'rashadi.
Umuman olganda, umuman olganda, deyarli hech qanday to'siq qilmaslik yaxshiroqdir. Faqat bitta atirgulning qadoqi va normal kvilinglar qancha davom etishiga o'zingizni qancha vaqt ketishini Unga ishontiring. Aslida, farq juda yaxshi emas, agar qo'lda qo'llar yalang'och bo'lsa, lekin katta guldastalar bitta guldastik bo'lib, bu kvilinglarda qilish yaxshiroqdir (agar siz buni oldindan aytib bersangiz, mijozlar bilan bajaring 8 mart kuni kviling qilish uchun, menimcha, bu shunchaki qotillik).

Aytgancha, oldindan oldindan. Men sizga kunning kvilkiligini 3 ga ishonch hosil qilishni tavsiya qilaman. Aks holda, 8 martda siz shunchaki hech narsa qilishga vaqtingiz bo'lmaydi, aniqroq, siz bugungi kundan boshlab pul miqdorini olish uchun vaqtingiz bo'lmaydi.
Albatta, atirgullar ham olishadi. Masalan, OAAHAPS bilan sotishga harakat qiling, masalan, shaffof selofanda (shuningdek, selofan turli xil ajoyib naqshlar paydo bo'ladi, u gulmog'i, ammo kichik naqshlar bilan, agar menda bunday darslar bo'lsa, menda shunday darslar bor edi m Qanday qilib Rose Oha to'plashni xato qilmang). Shunday qilib, yana paydo bo'ladi, har bir qadoqlashdan kamroq ishlaydi va ichida moliyaviy reja Katta yutib chiqqan.

Kovugarjondan odatdagidek qiling, lekin faqat katta hajmlarda. Va, albatta, tajriba, to'satdan chipingizni topasiz. Sizni doimiy ravishda pul olib kelib, sizni raqobatchilar orasida ajratadi.
Go'zal bezatilgan gullar haqida unutmang. Ular ham ularni mukammal sotib olishadi. Bu 8 mart kuni gul biznesida daromadning yaxshi maqolasi.
Kichkina kvilinglar (Evropa kvilinglari va ikonkan kabi bir narsa) haqida unutmang - bu, ayniqsa, yaxshi daromad keltirishi mumkin, ayniqsa, gullar ostidagi guldastalar ko'pincha shunday.
Gul savatlari, shuningdek gullardan o'yinchoqlar yomon emas.

Ammo men sizni 8 martdagi ranglardan aniq nima qilishingizni hal qilishingizni oldindan aytib berishingizni maslahat beraman, chunki turli xil harakatlar gul biznesida sotishdan to'liq turli xil moliyaviy natija beradi.
Va bundan tashqari! Barcha ranglar, ayniqsa zambaklar va lolalar sovuqni yoqtirmaslikni unutmang. Ya'ni, agar siz ochiq havoda savdo qilsangiz, ularni qanday qilib muzni ushlab turishingizni o'ylab ko'rishingiz kerak. Agar sizda do'kon yoki yopiq bozori bo'lsa, unda siz omadli.

Froes sovuqda qora rangda boshlanadi, lolalar shunchaki hech kim bo'lmaydi. Bu joyda atirgullar yanada jonli, ammo bu muzlatilgan mo''jizani uyga olib borishi bilanoq, u darhol xona haroratida bo'lmaydi. Ammo bu haqda tashvishlanmang, odamlar gullar berishadi, so'ngra bayram va boshqalar, hamma narsa gullarga tushadi. Hayot va gul biznes haqiqati.

Agar skret yoki undan yuqori bo'lsa, siz juda omadlisiz. Agar quyida bo'lsa, mikroavtobuslardan foydalaning (agar kun davomida kerak bo'lmasa), aks holda, bir necha soat davomida lolalar lolalarga, keyin qolgan ranglar. Aslida, agar odamlar ko'p bo'lsa va odatda odamlar devorga boradilar (men bozor haqida gapirdim va ko'cha savdosi), keyin 90% ranglarning 90% sotilishi kerak. Asosiysi, u hali ham sotiladigan yangi gullar xonaning yoki mashinada yotib, ularning bir lahzasini sotuvga qo'ydi va minus haroratida hech bir joyda emas.

Agar siz 14 fevral va 8 mart kuni meni savdo natijalari haqida shaxsan yozsangiz, juda xursand bo'laman! Sizning shaxsiy tajribamiz siz uchun foydali bo'ladi.