Jedes Produkt oder jede Dienstleistung hat ihre eigenen Kosten, aber oft ist es nicht so einfach, diese Zahlen dem Käufer korrekt zu vermitteln. Damit Ihre Kunden die Möglichkeit haben, Ihr Produkt, seine Eigenschaften und Kosten visuell zu bewerten, gibt es eine Preisliste. In diesem Artikel werden wir uns im Detail mit einer Preisliste befassen und ein Beispiel dafür geben, wie Sie ihre ideale Version erstellen, die nicht nur Ihren Umsatz steigert, sondern Sie auch von Ihren Mitbewerbern abhebt.

Warum brauchen Sie eine Preisliste?

Die Preisliste im Handel ist sehr Wichtiges Dokument- Hierbei handelt es sich um eine Art Produkt, bei dem Sie Ihr Produkt gegen Entgelt anbieten. Tatsächlich ist dies das Gesicht Ihres Unternehmens, ein Faktor, der nicht weniger wichtig ist als die Unternehmenswebsite oder das Erscheinungsbild der Hostess. Qualität des Papiers, Druck, Designstil, Präsentation elektronisches Dokument- das alles funktioniert entweder für Sie oder gegen Sie.

Preislisten können einem potenziellen Käufer sowohl in Papierform als auch in elektronischer Form zur Verfügung gestellt werden. Sie können kurze Informationen zu zahlreichen Positionen enthalten oder nur einem Produktartikel gewidmet sein; sie können sowohl materielle Dinge als auch Dienstleistungen verkaufen. Jedes Produkt sollte eine eigene Preisliste haben – es ist praktisch, korrekt und effektiv!

Es ist erwiesen, dass der Käufer die Informationen viel effektiver wahrnimmt, wenn er den Preis, das Bild und die Eigenschaften des Produkts sowie seine verschiedenen Optionen sieht, als wenn er einfach dasselbe vom Verkäufer hört. Die Preisliste kann sowohl im Einzel- als auch im Großhandel aktiv genutzt werden.

Preislistenstruktur

Die Bedeutung, die jede Preisliste enthalten sollte, ist die wichtigste Botschaft wichtige Informationen Informieren Sie den Käufer in kurzer Zeit über Ihr Produkt in einer für ihn geeigneten Form. Richtige Struktur Dabei hilft Ihnen die Preisliste, und natürlich lernen wir, wie man sie richtig zusammenstellt. Informationen sollten prägnant, aussagekräftig, interessant und leicht verständlich sein. Entscheiden Sie vor der Erstellung einer Preisliste, welche Aufgabe sie lösen soll:

• Informieren Sie den Kunden über das Sortiment und die Preise. Informativ.
• Sprechen Sie über die einzigartigen Eigenschaften eines bestimmten Artikels Ihres Produkts und dessen Kosten. Präsentation.
• Kommunizieren Sie ein Sonderangebot oder eine Sonderaktion für ein bestimmtes Produkt. Werbeartikel.
• Gemischter Typ, der Informationen über das Sortiment und Sonderpreise für diese Artikel vereint.

Durch die Wahl eines von vier Formaten wird der Aufbau der Preislistenerstellung selbst deutlich. Schauen wir uns vier Beispiele an, in denen Sie sehen, wie und wie sich Preislisten voneinander unterscheiden können und warum dies wichtig ist.

Wie erstelle ich eine Informationspreisliste?

Informationspreislisten werden häufig in Bereichen eingesetzt, in denen die Warenmenge sehr groß ist (mehr als 100 Einheiten). Bereiche, in denen dieser Typ am häufigsten verwendet wird:

• Bau- und Lebensmittelsupermärkte;
• Autoteilegeschäfte;
• Verkauf von Elektronik und Komponenten;
• Großhandelslager für verschiedene Waren, einschließlich Apotheken.

Da die Warenlisten in diesen Bereichen mehrere Tausend einzelne Wareneinheiten umfassen, sollte der Aufbau der Preisliste nur die für den Kunden notwendigsten Informationen enthalten: Name, eine kurze Beschreibung von, Preis. Es sollte so aussehen:

Jeder Abschnitt kann mehrere Dutzend Seiten umfassen, aber Kalkulationstabelle und spezielle Programme für die Arbeit mit einem Lager helfen Ihnen bei der Erstellung von Pivot-Tabellen für solche Preislisten. Sie können dem Kunden sowohl das gesamte globale Lager als auch das gesamte Lager übergeben im elektronischen Format oder drucken Sie mehrere Blätter mit Produkten einer bestimmten Kategorie aus.

Es ist wichtig, dass die Namen und Nummern lesbar sind, sonst ergibt ein solches CP wenig Sinn. Auch der Header ist ein wichtiges Element der Preisliste – er ist nicht nur ein Bild, sondern auch der erste Kontakt mit einem potenziellen Käufer. Geben Sie dort Ihre Kontakte, Telefonnummer, Website, E-Mail, Skype usw. an. Am Ende der Preisliste sollte eine Seitennummerierung angebracht sein, da es manchmal schwierig ist, sich auf den 287 Seiten der allgemeinen Preisliste zu merken oder zu erklären, was benötigt wird und wo sich dieser Artikel befindet.

Wie erstelle ich eine Präsentationspreisliste?

Die Präsentationspreisliste sollte über ein Produkt oder Produkte informieren, die zu einer Gruppe gehören. Zum Beispiel:

• Beschreibung der Sammlung (Kleidung, Schuhe, Schmuck);
• kompletter Warensatz (Auto, Computer, Ausrüstung);
• Präsentation neuer Produkte.

Der Schwerpunkt in einer solchen Preisliste sollte auf einem bestimmten Produkt oder auf dem Hauptteil des Produkts einer bestimmten Gruppe liegen. Die Struktur muss eine Beschreibung der einzigartigen Vorteile oder Merkmale des Produkts, ein Foto des Produkts und die Kosten enthalten.

Sie können mehrere Produkte in einem ähnlichen Format auf einem Blatt platzieren und so die Anzahl der Fotos oder Beschreibungen begrenzen. Eine solche Preisliste hilft dem Käufer, sich in einer angenehmen Umgebung (nicht in einem Geschäft) langsam mit Ihrem Produkt vertraut zu machen und eine fundierte Entscheidung zu treffen. In einigen Fällen kann eine Tabellenstruktur verwendet werden. Dies ist erforderlich, wenn es um mehrere Konfigurationen eines Produkts geht:

Wie erstelle ich eine Aktionspreisliste?

Ein Angebot mit einem Sonderpreis für Ihr Produkt sollte den Kunden auf besondere Weise präsentiert werden. Wenn Sie mit einem Preis überraschen oder mit dem Preis eines bestimmten Produkts Aufmerksamkeit erregen möchten, müssen Sie lernen, dies in der Preisliste richtig widerzuspiegeln. Nutzen Sie die Vorteilsregel; der Kunde sollte leicht verstehen, um was für eine Aktion oder ein Sonderangebot es sich handelt. Die Gestaltung eines Sonderpreises sollte einfach und lesbar sein. Zum Beispiel:

Achten Sie auf die Besonderheiten der Aktionspreisliste. Das:

• spezielle Schriftart;
• kontrastierender Pfeil mit Ruf;
• zwei Preise, um die Vorteile zu verstehen.

Anstelle von Preisen können Sie Prozentsätze, Tage oder eine beliebige Maßeinheit für den Wert Ihres Produkts angeben. Übertreiben Sie es nicht mit Sternen, Tags, Ausrufezeichen, im Allgemeinen mit Attributen, die Aufmerksamkeit erregen, da ihr Übermaß nicht nur keine Aufmerksamkeit erregt, sondern auch Kunden alarmiert. Den Nutzen aufzuzeigen und die Aufmerksamkeit der Kunden richtig zu wecken, ist die Aufgabe der Aktionspreisliste.

Preislistenstruktur gemischter Art

Manchmal ist es notwendig, einige von 100 Artikeln hervorzuheben, die für ein Sonderangebot in Frage kommen. Dies kann durch Markieren der Zelle oder durch die Verwendung eines Sternchens neben dem Preis erfolgen. In solchen Preislisten gibt es einfach keinen Platz für die Platzierung von Werbeplaketten allgemeine Liste diese Positionen lassen sich unterscheiden. Zum Beispiel so:

Das Beispiel zeigt 3 verschiedene Möglichkeiten, einen Werbeartikel hervorzuheben; entscheiden Sie selbst, welche für Sie die richtige ist. Wenn Sie über eine ganze Gruppe von Werbeartikeln verfügen, ist es sinnvoll, diese in einer separaten Preisliste aufzulisten.

Kommunikation mit Vertretern von Dienstleistungsunternehmen verschiedene Richtungen, stehen wir oft vor der Notwendigkeit, eine Preisliste für Dienstleistungen oder Arbeiten zu führen. Für manche ist es ein Dokument mit Hunderten von Artikeln, für andere ist es ein Katalog, in dem mehrere Schlüsselzeilen festgehalten sind. Die Preisliste der meisten Unternehmen ist natürlich in Rubel angegeben. Einige rechnen in Standardstunden oder -punkten ab. Bei der Vorbereitung dieses Artikels haben wir etwa 30 Organisationen analysiert – Vertreter mittlerer und kleiner Dienstleistungsunternehmen:

• Wartung von Gasverteilungssystemen;
• IT-Outsourcing;
• Wartung von Videogeräten;
• Reparatur von Bürogeräten;
• Wartung von Einzelhandelseinrichtungen;
• Wohnungsbauämter, Wohnungseigentümergemeinschaften, Verwaltungsgesellschaften usw.

Und jetzt können wir genau sagen, warum ein Dienstleistungsunternehmen eine Preisliste braucht, ob man darauf verzichten kann und wie diese aussehen sollte. Lass es uns herausfinden!

Preisliste der Dienstleistungen. Was sind die Funktionen?

Im Alltag stoßen wir oft auf die Kosten bestimmter Dienstleistungen: Schönheitssalons, Taxis, Reparaturarbeiten usw. In Dienstleistungsunternehmen, die mit zusammenarbeiten Rechtspersonen Gemäß Vereinbarungen und Verträgen sind Preislisten gleichermaßen erforderlich. Erstens ermöglichen sie uns, die Interaktion zu einem breiten Spektrum von Themen zu formalisieren. Zweitens erhöht das Vorhandensein einer Preisliste die Transparenz der vertraglichen und vertraglichen Vereinbarungen Finanzielle Beziehungen Kunde mit dem Serviceunternehmen. Tatsächlich stellt das Vorhandensein eines solchen Kostenverzeichnisses in einer Organisation eine Reihe von Regeln dar, die es ermöglichen, spezifische Bedingungen für die Erbringung von Dienstleistungen oder die Erbringung von Arbeiten im Rahmen der Interaktion mit Kunden zu regeln. Beachten Sie, dass der Mangel an Wert oder seine Unsicherheit auf folgende Faktoren zurückzuführen sein kann:

• VIP-Service / einmaliger Auftrag. Wird im Rahmen der Beziehungen zu bestimmten Kunden praktiziert. Oftmals auf Anfrage.
• Auf Bestellung. Genau diese Formulierung kann übrigens auch in der Preisliste verwendet werden.
• Einzigartiges Angebot für den Markt.

Hierarchische Preisliste

In den meisten Unternehmen ist der Katalog der abrechenbaren Arbeiten oder Dienstleistungen hierarchisch aufgebaut.
Hier ist ein Beispiel einer mehrstufigen Preisliste für die Scannerreparatur von der Website eines unserer Kunden:

Standardstunden und Besonderheiten bei der Erstellung einer Preisliste

In Fällen, in denen einige Dienstleistungen je nach Parametern zu unterschiedlichen Kosten erbracht werden können, erstellen einige Dienstleistungsunternehmen eine Preisliste, die auf Mann/Stunden basiert. Das heißt, die Bedingung „Ausbau und Einbau von Batterien“ „kostet“ 4 Personen/Stunde und „Beratung zum System“. Basic“ – 0,5 Person/Stunde.
Zahlungsbetrag gem verschiedene Arten und Preislistenelemente können vom Modell der zu wartenden Anlage, der Kapazität der Ausrüstung, der Entfernung der Anlage usw. abhängen. In solchen Fällen ist es oft bequemer, pro Arbeitsstunde abzurechnen. Um die Beziehung zwischen dem Kunden und dem ausführenden Unternehmen zu vereinfachen, werden Standardzeiten für die Bezahlung der erbrachten Dienstleistungen verwendet. Diese Praxis ist in anderen Ländern durchaus üblich.

Abhängig von den Besonderheiten der Tätigkeit kann die Position in der Preisliste und deren Kosten für 1 Meter, für 1 Stromkreis, für jeweils 100 Watt (z. B. bei der Wartung von Klimageräten) usw. gelten.

Unsere Praxis und Forschung zeigen, dass Preislisten sehr oft Koeffizienten relativ zu den Grundkosten enthalten. Sie sind auch in der Preisliste aufgeführt. Der Koeffizient kann sich beispielsweise aufgrund der stärkeren Einbeziehung eines Spezialisten erhöhen hochqualifizierte, Arbeiten nachts oder außerhalb des Arbeitszeitplans, Abgelegenheit des Standorts usw. und nach unten, beispielsweise bei Batch-Ausführung oder für spezialisierte Organisationen.

Im Preis können Kosten für Hilfsstoffe, Lieferung etc. enthalten sein. Allerdings ist der Preis für Ersatzteile und Gebrauchtteile oft nicht in der Preisliste angegeben, da er unter anderem vom Lieferanten abhängen kann externe Faktoren. In solchen Fällen muss dies zusätzlich angegeben werden.

Viele Unternehmen versuchen, ihre Risiken und Kosten zu minimieren, indem sie im Artikelkatalog separate Zeilen für Strafen einführen.

Tarif- und Paketpläne. Abonnentenservice.

Existiert große Menge Unternehmen, die ohne Preisliste operieren. Im Rahmen wird die Serviceunterstützung und Bereitstellung von Dienstleistungen erbracht Abonnentendienste. Tatsächlich umfasst ein solcher Dienst einen bestimmten Satz und eine bestimmte Menge an Diensten, also ein Paket. Der Preis ist für das Paket festgelegt. Pakete unterscheiden sich häufig im Umfang der enthaltenen Funktionen und Qualitätsparameter: Reaktionszeit auf Anfragen, Bearbeitungszeit, Möglichkeit einer Notfallabfahrt, Zeitplan für die Leistungserbringung usw. Manchmal sind Pakete oder Tarifpläne mit einem bestimmten Zeitaufwand oder der Anzahl der betreuten Aufträge verbunden (im Fall von IT-Outsourcing oder Support-Centern für Softwarelösungen).
Serviceunterstützung und Bereitstellung von Dienstleistungen innerhalb Abonnementgebühr oder Unternehmen sind hinsichtlich der Tarife profitabler, da sie Folgendes ermöglichen:

• Arbeitsbelastung der Mitarbeiter planen;
• skalieren Sie Ihr Geschäft;
• die Rentabilität steigern.

Ein Beispiel-Screenshot des Support-Bereichs eines anderen Kunden von uns:

Wichtig ist, dass, wenn es Pauschalangebote gibt und Tarifpläne Ein Dienstleistungsunternehmen kann auch einmalige Arbeiten anbieten, für die eine Preisliste vorliegen muss.

Preisliste der Dienstleistungen und Gesetzgebung. Kostenregulierung und Preisgrenzen.

Für verschiedene Typen Für Dienstleistungen und Industrien besteht eine gesetzliche Verpflichtung. Also,
in der HOA bzw Verwaltungsgesellschaft Es muss eine Preisliste für die Art der erbrachten Dienstleistungen vorliegen. Die Tarife für kommunale Häuser werden durch einen Erlass des Bürgermeisters genehmigt. Privatunternehmen haben jedoch das Recht, die Kosten für Dienstleistungen unabhängig zu bestimmen.

Gemäß Abschnitt 3 des Dekrets der Regierung der Russischen Föderation vom 15. August 1997 N 1025 „Über die Genehmigung der Regeln für Verbraucherdienstleistungen für die Bevölkerung in.“ Russische Föderation„Der Auftragnehmer unterliegt der Verpflichtung, verlässliche Informationen über die Leistungen bereitzustellen. Gleichzeitig ist er verpflichtet, eine Auflistung der erbrachten Leistungen, Preise inklusive eingesetzter Materialien etc. anzugeben. Das heißt, manchmal ist die Preisliste eines Unternehmens gesetzlich geregelt.

Einige Leistungen und deren Preise können Beschränkungen unterliegen oder unterliegen. Grenzniveau Preise:

Warum benötigt ein Dienstleistungsunternehmen eine Preisliste für Dienstleistungen?

Uff... Fassen wir es zusammen! :) :)

Das Vorhandensein einer erstellten Preisliste ist ein Indikator für die Reife des Unternehmens und seine seriöse Haltung gegenüber dem Kunden. Stimmen Sie zu, dass die Bereitstellung von Dienstleistungen im Format „auf dem Markt“, bei der die Kosten je nach Wetter, Stimmung, Unverschämtheit des Käufers oder des Unternehmens selbst bestimmt werden, endlich der Vergangenheit angehören sollte. Eine Preisliste zu haben bedeutet in erster Linie Transparenz in der Beziehung zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer. Und unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Bildung der Kosten für Dienstleistungen in jedem einzelnen Unternehmen nicht der einfachste Prozess ist (Sie müssen Kosten, Preise von Wettbewerbern berücksichtigen, eine Gewinnspanne festlegen usw.), ist dies eine Art Garantie für die Qualität des gesamten Servicegeschäfts. Nun, und schließlich kann die Preisliste Ihnen gehören Wettbewerbsvorteil, sowohl im Hinblick auf die Preiskomponente als auch auf die Einzigartigkeit einiger Positionen, einschließlich zusätzlicher Funktionen, die die Interaktionsfreundlichkeit und Kundenbindung erhöhen.
Und im Gegenteil, das Fehlen eines solchen Katalogs der Kosten typischer Arbeiten weist unter anderem auf die mangelnde Effizienz interner Prozesse und die Unvorbereitetheit des Unternehmens selbst hin.

Sind Sie ein Dienstleistungsunternehmen, das mit juristischen Personen zusammenarbeitet? Erstellen Sie dann unbedingt Ihre Preisliste für Dienstleistungen oder beschreiben Sie detailliert die Möglichkeiten der Abonnementgebühren und vorgeschlagenen Tarife. Machen Sie die Beziehung zu Ihrem Unternehmen für Kunden transparent und Ihr Unternehmen profitabel! :) :)

Übrigens verfügt unser Support-Service-Automatisierungssystem Okdesk über ein spezielles Modul zur Pflege einer Preisliste und deren Nutzung zur Generierung einer Spezifikation für eine abgeschlossene Anfrage.

Jeden Tag interessieren sich immer mehr Menschen für die Veränderungen auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen. Preisänderungen gekaufter Produkte sind nicht vorhersehbar. Schließlich hängen die Kosten von vielen Faktoren ab: den Materialkosten für die Produktion, den Kosten des Herstellungsprozesses selbst, der Verpackung, der Lieferung. Um sicherzugehen, dass der Kauf angemessen ist, muss sich der Kunde orientieren Preispolitik Markt der angebotenen Waren und Dienstleistungen. Um den Kunden die Auswahl zu erleichtern, bieten Hersteller Preislisten ihres Unternehmens oder Unternehmens an.

Wie viel kostet das

Es stellt sich natürlich die Frage nach der Preisliste. Die Preisliste ist eine vom Unternehmen bereitgestellte Liste mit angegebenen Preisen für jeden Artikel.

Am häufigsten werden Preislisten oder Preislisten von Unternehmen verwendet, die am Verkauf von Produkten beteiligt sind. Bei der Erstellung solcher Listen berücksichtigt die Unternehmensleitung alle Sachkosten der Produktion und Werbung.

Wofür ist der Preis? modernes Geschäft? Mit einer Preisliste kann ein Unternehmensvertreter einem potenziellen Partner eine mögliche Zusammenarbeit anbieten und dabei auf die Preise und das Warenangebot hinweisen, was die Arbeit erheblich erleichtert

Woher kommt der Begriff Preis?

Ein so kurzes, aber umfangreiches Wort kam aus dem Englischen in die russische Sprache. In der Muttersprache bedeutet dieses Wort „Preis“. In den 70er Jahren des 20. Jahrhunderts wurde in der zwischenstaatlichen Norm die Preisliste als klare Liste aufgeführt, eine Liste klar geregelter Artikelpreise und Kurzmerkmale von Waren.

Was ist Preis und wie hat sich dieses Wort in der UdSSR etabliert? Die Bedeutung des Wortes „Preis“ ist eine Abkürzung aus dem Englischen „price list“ – einer Preisliste. Die Slawen lieben es, alles zu kürzen und zu reduzieren, die Preisliste ist da keine Ausnahme.

Eine solche Liste bzw. Preisliste diente dem Verkauf landwirtschaftlicher Güter (Milch, Fisch, Fleisch, Gemüse) sowie der vorteilhaften Präsentation von Waren (typisch für Eisenwaren- und Bekleidungsgeschäfte). In der UdSSR gab es speziell gekennzeichnete Listen lebenswichtiger Güter, deren Preise sich nie änderten. Ein Beispiel wäre die allerliebste Brühwurst „Doctorskaya“, deren Herstellung dreimal so viel kostete wie der Preis pro Kilogramm Fertigprodukt.

Listen in der modernen Welt

Listen sind ein fester Bestandteil des Alltags. Nicht jeder kann angesichts dessen sofort verstehen, dass es sich hier um eine „Preisliste“ handelt. Die Preisliste ist ein Produktkatalog Ihres Lieblingskosmetikunternehmens, eine Liste und Kosten für Dienstleistungen Ihres Lieblingsfriseurs, eine Speisekarte in einem Restaurant oder Café. All diese Listen scheinen auf den ersten Blick genau das zu sein, worüber wir sprechen.

Es sei jedoch daran erinnert, dass Sie das angebotene Produkt sorgfältig studieren sollten, um Geld richtig und gewinnbringend anzulegen.

Was sollte in der Preisliste angegeben werden?

Wie bereits erwähnt, ist eine Preisliste eine klare Liste der Produktnamen, einer kurzen Beschreibung und deren Eigenschaften.

Sie sehen sich beispielsweise eine Preisliste an Baufirma, wählen benötigtes Material. Auf der Seite mit Glaswolle stehen sechs Namen verschiedener Hersteller. Neben jedem Produkt sollten die Eigenschaften angegeben werden: Dichte, Schichtdicke, Mattenlänge. Preis pro Meter oder pro Rolle. Firma und Herkunftsland, Lieferzeit bei Bestellung. Betrieb.

Sollte einer der für Sie interessanten Punkte nicht abgedeckt sein, müssen Sie sich zur Klärung an den Hersteller oder Verkäufer wenden. Beim Kauf müssen Sie darauf achten, was genau auf der Rechnung vermerkt ist. Wenn etwas nicht vereinbart wurde, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, ein minderwertiges Produkt oder eine Fälschung zu erwerben.

Die Preisgestaltung erfolgt individuell für jedes Unternehmen. Es sei daran erinnert, dass die Kosten für ein hochwertiges „Markenprodukt“ nicht niedrig sein können.

Wie hoch ist also der Preis? Dies ist eine Gelegenheit, einfach und zu günstigen Konditionen langfristige Partnerschaften aufzubauen. Und finden Sie auch das gewünschte Produkt mit minimalen Kosten.

Preisliste- ein unverzichtbares Werkzeug für einen Berater, da es Händlerpreise für Produkte (die, für die der Berater das Produkt kauft), für Muster, Kataloge und gedruckte Literatur anzeigt und Bonuspunkte berechnet. Die Preisliste erscheint alle 3 Wochen, die Preislistennummer entspricht der Katalognummer. Die Preislistennummer ist in der Kopfzeile ersichtlich. Jeder Berater erhält bei der Bestellung eine kostenlose Preisliste.

Die Spalten in der Oriflame-Preisliste bedeuten:
CODE- Jedes Oriflame-Produkt hat seinen eigenen Code. Diese finden Sie im Katalog oder auf der Produktverpackung.
RABATT - Aktueller Rabatt für dieses Produkt im aktuellen Katalog. Der Rabatt wird auf den Gesamtpreis des Produkts berechnet.
NAME- der Name des Produkts
BB- Bonuspunkte sind Punkte, die Oriflame Ihnen für Ihren Einkauf vergibt dieses Produkts. Basierend auf Ihren gesammelten Bonuspunkten können Sie an Firmenaktionen teilnehmen und wertvolle Geschenke und Prämien erhalten. Lesen Sie mehr über die Aktien des Unternehmens
OP- Verkaufsvolumen, d.h. Produktpreis ohne Mehrwertsteuer. Basierend auf der Verkaufsmenge wird der Gruppenumsatz berechnet und ein Mengenrabatt gezahlt.
Gleichstrom- Vertriebspreis, d.h. der Preis, zu dem der Berater das Produkt vom Unternehmen kauft.
PC- Verbraucherpreis ist der im Katalog angegebene Preis.
NP- unmittelbarer Gewinn, die Differenz zwischen PC und DC, d.h. Wie viel Geld verdient ein Berater mit dem Verkauf dieses Produkts?

Die Oriflame-Preisliste besteht aus mehreren Abschnitten:
. Neue Artikel im Katalog – Codes und Namen der Produkte, die erstmals im Angebot waren, werden angezeigt;
. Alle im Katalog vorgestellten Produkte;
. Spezielle Katalogangebote – Katalogaktionen. Kaufen Sie beispielsweise 1 Produkt für 99 Rubel und 2 Produkte für 149 Rubel usw.;
. Mini-Katalog – manchmal wird dem Katalog eine Beilage beigefügt – ein Mini-Katalog, in dem Sie Produkte mit großen Rabatten bestellen können;
. Produkte, die nicht im Katalog aufgeführt sind – Oriflame-Produkte, die nicht im Katalog aufgeführt sind, können auch zum Händlerpreis bestellt werden;
. Tester - Codes und Preise von Produktmustern. WICHTIG! Die letzten beiden Ziffern des Lippenstift-Probenehmercodes entsprechen den zweiten Ziffern, die auf der Basis des Probengebers aufgeklebt sind.
. Exklusiv für BC – Preisliste für ein Sonderangebot, das nur für Business Class-Teilnehmer gilt (Business Class-Teilnehmer – ein Berater, der im vorherigen Katalogzeitraum eine Bestellung über 150 BB aufgegeben hat).
. Wellness – Preisliste für Wellness-Produkte;
. Unternehmensmaterialien von Oriflame;
. Kataloge – Preise für Kataloge und Rabatte bei der Bestellung von 5 oder mehr Katalogen.

Eine gut geschriebene und schön gestaltete Preisliste ist ein nicht weniger wirkungsvolles Marketinginstrument als. Die Vorteile der Nutzung von Preislisten werden von vielen Unternehmern unterschätzt, was zum Verlust von Kunden führt.

Was ist eine Preisliste?

Wirtschaftswörterbücher definieren eine Preisliste als eine Preisliste für Waren oder Dienstleistungen, die von einer Organisation angeboten werden. Dieser Begriff ist entlehnt von auf Englisch und kommt aus den Wörtern „price“ (Preis) und „list“ (Liste). Die Preisliste hat das bisher gebräuchliche Wort „Preisliste“ abgelöst, obwohl die Bedeutung beider Wörter identisch ist.

Preislisten werden beispielsweise sowohl von großen Lieferanten als auch von Kleinunternehmern verwendet. Der Preis vereinfacht die Verwaltung des Unternehmenssortiments, erhöht die Transparenz der Beziehungen des Unternehmens zu seinen Kunden und erhöht seine Rentabilität.

Preisliste – wie schreibt man sie?

Die korrekte Schreibweise des Wortes „Preisliste“ ist mit Bindestrich versehen. Diese Option wird beispielsweise im akademischen Rechtschreibwörterbuch des Winogradow-Instituts für Russische Sprache sowie im Großen Erklärungswörterbuch der Russischen Sprache (Ausgabe 2014) verwendet. Als Synonym mit einfacherer Schreibweise findet man das Wort „Preisbuch“. Darüber hinaus wird „Preisliste“ oft auf „Preisliste“ abgekürzt, und die Gesprächspartner verstehen, dass es sich um eine Preisliste handelt.

Preislistenstruktur

Um eine Preisliste zu erstellen, müssen Sie die Reihenfolge verstehen, in der die Informationen darin dargestellt werden sollen. Der Preis ist eigentlich das Angebot des Unternehmens; sein Zweck besteht darin, den Kunden zum Kauf zu bewegen. Daher empfiehlt sich folgender Preislistenaufbau:

1. Waren oder Dienstleistungen, für die Rabatte und Sonderangebote gelten – Werbeartikel, da sie die Möglichkeit bieten, vom Kauf zu profitieren;
2. Hauptangebot – es geht um Produkte, die vor allem für die Kunden von Interesse sind, nach denen die größte Nachfrage besteht;
3. Zusatzsortiment – ​​diese Kategorie umfasst Artikel, die den Verkauf des Hauptsortiments unterstützen;
4. verwandte Produkte oder Dienstleistungen – ergänzen das Hauptangebot und bilden damit ein einziges Komplettset;
5. Ersatzteile, Komponenten usw.

Diese Reihenfolge der Sortimentslieferung gilt als die bequemste und trägt zur Umsatzsteigerung bei, nachdem sich der Kunde mit der Preisliste vertraut gemacht hat. Wenn man darüber spricht, was zusätzlich zum Waren- und Preisverzeichnis selbst in die Preisliste aufgenommen werden kann, ist Folgendes zu beachten:

• Name des Unternehmens;
• Logo;
• Referenzinformationen über das Unternehmen;
• zusätzliche Informationen zu Waren und Dienstleistungen.

Wie erstelle ich eine Preisliste?

Die Erstellung einer Preisliste kann in mehrere Schritte unterteilt werden:

1. Erstellen eines Dokuments in Microsoft Excel. Excel erleichtert Anpassungen am Dokument und das tabellarische Format ist optimal für eine Preisliste.
2. Erstellung von Namen für Waren und Dienstleistungen. Jedes Unternehmen vergibt eigene Produktnamen. Je klarer die Namen sind und je besser sich die Produkte gruppieren lassen, desto komfortabler ist es für den Kunden, sich in der Preisliste zurechtzufinden.
3. Maximale Produktoffenlegung. Es wird empfohlen, dem Kunden so viel wie möglich zur Verfügung zu stellen nützliche Informationenüber Waren und Dienstleistungen und sortiert sie in separate Spalten. Wenn es sich beispielsweise um Waren handelt, empfiehlt es sich, nicht nur den Preis, sondern auch Farbe, Länge, Breite, Gewicht usw. anzugeben. - alles, worauf es bei der Auswahl ankommt.
4. Bilder hinzufügen. In die Zellen der Spalte nach oder vor den Produktnamen können kleine Bilder eingefügt werden – das erleichtert die Suche nach den richtigen Produkten beim Lesen der Preisliste.
5. Aufteilung der Preisliste in Arbeits- und Kundenpreisliste. Das Arbeitsdokument enthält unter anderem Kontaktdaten der Lieferanten und die Kosten der gekauften Produkte. Diese Preisliste erleichtert den Mitarbeitern die Arbeit, indem sie die Telefonnummer des Lieferanten für ein bestimmtes Produkt finden. Informationen zu Lieferanten und Produktkosten werden aus der Preisliste für Kunden entfernt. In diesem Fall ist es nicht notwendig, zwei Dokumente separat zu verwalten – Sie können nur die Arbeitspreisliste ausfüllen und vor dem Versenden der Datei an Kunden einfach die erforderlichen Spalten und Zellen löschen und das Dokument unter einem anderen Namen speichern.
6. Definition von Markup. Wenn das Unternehmen engagiert ist Rohstoffgeschäft und sowohl mit Einzel- als auch mit Großhandelskunden zusammenarbeitet, sollten in der Preisliste mehrere Preise angegeben werden – für den Einzelhandel, für den Groß- und Großgroßhandel. Bei der Festlegung des Aufschlags müssen Sie sich auf die Preise der Wettbewerber in der Nische und Ihren gewünschten Verdienst verlassen.
7. Ablehnung „runder“ Preise. Dies ist keine zwingende Voraussetzung, aber ein Ratschlag, den es zu beachten lohnt. Untersuchungen von Psychologen zufolge vertrauen Menschen runden Preiswerten (14.000, 800, 1.300) weniger, da sie glauben, dass diese Zahlen zufällig ermittelt wurden. Kunden reagieren am besten auf die Zahlen 5, 7 und 9, daher empfiehlt es sich, einen Preis anzugeben, zum Beispiel nicht 5000, sondern 4970.
8. Entfernen identischer Produkte. Sie müssen sicherstellen, dass die Preisliste keine identischen Artikel enthält – dies kann den Kunden irreführen.
9. Sortierung. Wenn vorhanden großes Sortiment Sie können es in mehrere Blätter aufteilen. Gleichzeitig empfiehlt es sich, die Blätter selbst in Excel mit einprägsamen Farben hervorzuheben, damit der Kunde sie bei der Arbeit mit der Preisliste wahrnimmt. Sie können dies tun, indem Sie mit der rechten Maustaste auf die Blattregisterkarte klicken und den Befehl „Registerkartenfarbe“ auswählen.
10. Kontaktpunkt zum Kunden. Es ist wichtig zu bedenken, dass die Preisliste ein Marketinginstrument ist und hilft. Damit die Preisliste diese Funktion vollständig erfüllen kann, muss sie ansprechend gestaltet, auf Fehler überprüft und mit den Kontaktdaten des Unternehmens versehen sein. Außerdem können Sie auf dem ersten Blatt eine Beschreibung des Unternehmens und eine Liste der Vorteile gegenüber der Konkurrenz angeben.

Die Gestaltung der Preisliste spielt eine wichtige Rolle. Folgende Regeln sind zu beachten:

• miteinander verbundene Elemente müssen sich in der Nähe befinden;
• alle Teile des Textes müssen visuell miteinander in Beziehung stehen, dies kann durch Ausrichtung erreicht werden;
• wenn sich einige Elemente wiederholen, muss ihr Design übereinstimmen;
• Informationen in der Preisliste sollten so organisiert sein, dass sie schnell gelesen und der gewünschte Artikel gefunden werden können; zu diesem Zweck verschiedene Farben, Konturen, Linien, Schriftarten usw.

Wie erstelle ich online eine Preisliste?

Im Internet finden Sie viele Vorschläge zur Erstellung von Preislisten. Design- und Vertriebsspezialisten bieten in diesem Bereich ihre Dienste an. Wenn Ihr Budget die Nutzung dieser Dienste zulässt, ist es sinnvoll, sich an Profis zu wenden.

Wer kein Geld ausgeben möchte, kann über den Google Sheets-Dienst kostenlos und mit Bildern online eine Preisliste erstellen. Es handelt sich um einen Tabellenkalkulationseditor mit einer ähnlichen Funktion wie Excel. Gleichzeitig ermöglicht Google Sheets, Änderungen online vorzunehmen und einer unbegrenzten Anzahl von Personen Zugriff auf die Ansicht oder Bearbeitung von Dokumenten zu gewähren. Die Zugriffsrechte werden vom Ersteller des Dokuments festgelegt.

Schöne Preisliste - Muster

Der beste Weg, um zu verstehen, wie eine Preisliste aussehen kann und sollte, ist ein visuelles Beispiel:

Dies ist ein Beispiel für eine funktionierende Preisliste – sie zeigt den Einkaufspreis der Waren an, die Produkte sind in alphabetischer Reihenfolge sortiert und es werden keine zusätzlichen Gestaltungselemente verwendet, die die Navigation im Sortiment erleichtern würden. Da es sich aber um einen Arbeitspreis handelt, ist er in dieser Form gut für die Mitarbeiter des Unternehmens.