Bei der Beurteilung der Wirksamkeit der Preispolitik untersuchen Unternehmen die Dynamik und Höhe der Verkaufspreise und ermitteln außerdem folgende Indikatoren:

ѕ Bruttoeinkommen Firmen für den Zeitraum;

* die durchschnittliche Höhe des in der Organisation akzeptierten Handelsaufschlags;

ѕ Höhe des Handelsaufschlags im Preis für Produktgruppen;

* die Höhe des Gewinns und seine spezifisches Gewicht im Handelsaufschlag;

* die Höhe der Vertriebskosten und deren Anteil an der Höhe des Bruttoeinkommens.

Wenn die Preispolitik der Organisation Rabatte vorsieht, muss die Wirksamkeit ihrer Anwendung anhand der Ziele der Organisation bewertet werden. Der Hauptzweck der Anwendung von Rabatten besteht darin, das Verkaufsvolumen zu erhöhen, da in den meisten Fällen der Gewinn aus dem Handelsaufschlag zu gering ist und Handelsorganisationen nur durch den Warenumschlag mehr Gewinn erzielen können – je höher der Umsatz, desto höher der Gewinn . Um die Wirksamkeit von Rabatten zu beurteilen, ist es daher erforderlich, die Steigerung des Verkaufsvolumens zu ermitteln und außerdem den Gewinn aus dem Verkauf zusätzlicher Wareneinheiten unter Verwendung von Rabatten mit dem Gewinn zu vergleichen, den das Unternehmen ohne Rabatte erzielt hätte. Der Einsatz von Rabatten ist sinnvoll und effektiv, wenn dadurch der Organisation mehr Gewinn erzielt wird.

Manchmal strebt ein Unternehmen, das verschiedene Arten von Rabatten anwendet, nicht danach, einen Gewinn zu erzielen, sondern Verluste zu verhindern/minimieren: Der Verkauf von Ladenhütern oder Saisonware, Beschleunigung des Verkaufs von Waren, deren Verfallsdatum bald abläuft usw. In diesem Fall tritt der Effekt ein, wenn eine größere Warenmenge verkauft wird als ohne Rabatte.

Die Wirksamkeit der Preispolitik eines Unternehmens wird zum einen durch ihre Angemessenheit zur Wirtschafts- und Finanzstrategie des Unternehmens bestimmt, d.h. Wie passt es in Letzteres? Zweitens wird sie durch den Grad der Umsetzung der Ziele der Preispolitik des Unternehmens bestimmt. Wenn ein Unternehmen beispielsweise plant, seinen Marktanteil auszubauen, analysiert es, wie viel seine Preispolitik dazu beiträgt. Drittens wird die Wirksamkeit der Preispolitik dadurch überprüft, wie erfolgreich das Produkt zum Zielpreis verkauft wird. Effizienz zeigt sich auch im Grad der Flexibilität der Preispolitik des Unternehmens und wird auch aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet: Wie sich die Preise auf die Rentabilität der Produktion auswirkten; Inwieweit hat die Preispolitik den Markt, die Wettbewerbsposition des Unternehmens und seine finanzielle Stabilität gestärkt? inwieweit die Preise der Qualität der Waren angemessen sind; Welche Möglichkeiten gibt es, einen Preisausgleich sicherzustellen? Effizienz der Preisgestaltung durch bestimmte Arten Produkte prägen gewissermaßen die Rentabilität Produkte verkauft. Bei den Konditionen kommt der Wirksamkeit der Preispolitik eine besondere Bedeutung zu Preiswettbewerb wenn es im Kampf um den Käufer um den Preis geht. Preispolitik Russische Unternehmen, wird in der Regel unter Bedingungen der Inflation und Marktinstabilität durchgeführt, daher unterscheiden sich die Preise praktisch nicht nach Kosten, sind nicht flexibel genug und sind schlecht mit anderen Komponenten der Finanz- und Finanzbranche verknüpft Marketingpolitik Unternehmen.

Die Finanzanalyse beginnt mit der Kalkulation Finanzkennzahlen Unternehmen. Die berechneten Indikatoren werden in Gruppen zusammengefasst. Die Indikatoren jeder Gruppe umfassen mehrere allgemein anerkannte Grundindikatoren und eine Reihe zusätzlicher Indikatoren, die in Abhängigkeit von den Zielen der Analyse und den Managementmerkmalen des als Analyseobjekt fungierenden Unternehmens berechnet werden.

Indikatoren, die charakterisieren, wie effektiv das Unternehmen sein Anlagevermögen nutzt:

Kapitalrendite – ein Indikator für die Leistung pro 1 Rubel. bestimmt durch die Formel:

Fotd=V/F, (1)

wobei Fotd die Kapitalproduktivität ist;

B-Umsatz, Rubel;

F - die Kosten des Anlagevermögens der Produktion, reiben.

Die Kapitalintensität – der Kehrwert der Kapitalproduktivität – zeigt den Anteil der Kosten des Anlagevermögens pro Rubel der Produktion:

Femk=F/V, (2)

wobei Femk die Kapitalintensität ist;

B-Umsatz, reiben.

Das Kapital-Arbeits-Verhältnis wird durch die Formel bestimmt:

Fv = F/H, (3)

wo Fv - Kapital-Arbeits-Verhältnis;

F - die Kosten des Anlagevermögens der Produktion, Rubel;

H - Durchschnittszahl, Sklave.

Indikatoren, die die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens charakterisieren

Die Fluktuationsquote wird durch die Formel bestimmt:

K rev = V / Obc

B-Umsatz für den Berichtszeitraum

Obc – Durchschnittswert Betriebskapital für den gleichen Zeitraum.

Die Arbeitsproduktivität ist ein Indikator für die Effizienz der Arbeitskosten und wird durch die Anzahl der pro Arbeitszeiteinheit produzierten Produkte (Arbeit, Dienstleistungen) bestimmt.

Indikatoren, die den Abschluss charakterisieren finanzielle Stabilität Und finanzielles Risiko

• 1) Koeffizient der finanziellen Autonomie (oder Unabhängigkeit) – der Anteil des Eigenkapitals an der gesamten Bilanzwährung;
• 2) finanzielle Abhängigkeitsquote – der Anteil des Fremdkapitals an der gesamten Bilanzwährung;
• 3) aktuelle Schuldenquote – die kurzfristige Schuldenquote Finanzielle Verpflichtungen zur Gesamtbilanzwährung;
• 4) langfristige finanzielle Unabhängigkeitsquote (oder finanzielle Stabilitätsquote) – das Verhältnis von eigenem und langfristigem Fremdkapital zur gesamten Bilanzwährung;
• 5) Schuldendeckungsgrad mit Eigenkapital (Solvabilitätskoeffizient) – das Verhältnis von Eigenkapital zu Fremdkapital;
• 6) Koeffizient Verschuldungsgrad, oder finanzieller Risikokoeffizient, ist das Verhältnis von Fremdkapital zu Eigenkapital.

Kapitel 2. Bewertung der Wirksamkeit der Preispolitik von JSC Shoro

2.1 allgemeine Charakteristiken Wirtschaftstätigkeit Unternehmen

Entwicklungsgeschichte

Die einzigartige Idee, ein Nationalgetränk herzustellen und es anschließend in Fassfässern auf den Straßen der Stadt zu verkaufen, kam dem Präsidenten des Unternehmens Taabaldy Egemberdiev bereits in den fernen 80er Jahren, genauer gesagt im Jahr 1988, in der Ära von schnelle Perestroika die Sowjetunion. Laut Taabaldy Egemberdiev war seit ihrer Kindheit, als sie Gäste im Haus ihrer Mutter begrüßten, das nationale, alte Getränk der Kirgisen und Kasachen, „Maksym“, sehr gefragt und nicht Beshbarmak oder andere Nationalgerichte.

Im Jahr 1993 entwickelte sich das Unternehmen intensiv weiter und erreichte Produktionsmengen von bis zu 2 Tonnen pro Tag. Bis Ende des Jahres wurden die Produkte des Unternehmens an 25 belebten Orten in der Stadt verkauft.

Anschließend, bis 1995, stand das Unternehmen nur vor einem Problem, nämlich dem Problem, die schnell wachsende Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens zu befriedigen: Die gesamte Menge des zubereiteten Getränks, 3 Tonnen, war zur Mittagszeit aufgebraucht.

So begann das Unternehmen seit 1998 mit der Produktion von Maksym-Shoro in Flaschenform. Seit 1999 erwarb das Unternehmen eine Wasserabfülllinie und begann als erstes Unternehmen auf dem kirgisischen Markt mit der Produktion von Trinkwasser „Legend“ und anderen Mineralwässern – „Arashan“, „Baytik“. Anschließend das Sortiment Mineralwässer Aufgefüllt mit Wasser aus „Ysyk-Ata“, „Jalal-Abad“, „Shoro-Suu“, „Kara-Keche“ und „Bischkek“.

Im Jahr 2005 weitete das Unternehmen seinen Produktverkauf erfolgreich aus neuer Markt, auf den Markt der Republik Kasachstan.

Das Unternehmen Shoro kooperiert mit vielen internationalen Programmen, wie zum Beispiel: TAM (Turnaround Management), BAS-Programm, die von der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung finanziert wurden.

Genehmigte Kapitalstruktur

Das genehmigte Kapital von Shoro CJSC belief sich Ende 2010 auf 1.440.000 Soms.

Zu den Gesellschaftern gehören derzeit:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna mit 5 % Anteilen;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich mit einem Anteil von 47,5 % am Unternehmen;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich mit 47,5 % der Anteile.

Analyse des Bilanzvermögens. Grundlage für die Analyse der Finanzlage des Emittenten ist Formular festlegen Finanzberichte für die letzten 3 Jahre, von den Steuerbehörden anerkannt und durch eine von Idis Audit LLC durchgeführte Prüfung zertifiziert.

Die Gesamtheit des Unternehmenseigentums, die die Struktur und den Wert der Vermögenswerte widerspiegelt, ist in der folgenden Tabelle 1 dargestellt:

Stand Ende 2011 Gesamtvermögen Unternehmen beliefen sich auf 227,2 Millionen Som, was einem Anstieg um 25 % seit Jahresbeginn entspricht. Hauptgrund war die Erhöhung des Buchwerts des Anlagevermögens durch den Kauf von Anlagen zur Abfüllung von Eistee. Im September 2011 erfolgte die erste Emission von Anleihen der Shoro CJSC. Doch von 2009 bis 2010 kam es zu einem Rückgang des Vermögens von 174,08 Millionen Som auf 172,29 Millionen Som. Dieser Rückgang ist auf die politische Instabilität im Land zurückzuführen, die mit Exportbeschränkungen einherging.

Analyse der bilanziellen Vermögensstruktur. Bei der Analyse der obigen Tabelle kann man sehen, dass ein größerer Anteil der Bilanzwährung von Shoro CJSC Ende 2011 auf langfristige Vermögenswerte entfällt. Damit belief sich der Anteil des Anlagevermögens des Unternehmens Ende 2011 auf knapp 63,7 % der Bilanzwährung. Dieser Indikator hat einen positiven Trend und liegt innerhalb von drei den letzten Jahren stieg von 56,6 % auf 63,7 %. Dies ist vor allem auf das stabile Wachstum des Unternehmens zurückzuführen, das in der Expansion besteht Produktionsstätte Unternehmen. Gleichzeitig verringerte sich im Analysezeitraum der Anteil des Umlaufvermögens um 7 %. Generell ist dieser Indikator für den Berichtszeitraum recht stabil und attraktiv, da er die finanzielle Stabilität des Unternehmens und die Ausweitung der Produktion anzeigt.

Tabelle 2. Vermögensstruktur

Analyse der Struktur der Bilanzverbindlichkeiten. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen stellen den Großteil des Betriebskapitals des Unternehmens Shoro CJSC dar, das Bilanzposten umfasst: Forderungen aus Lieferungen und Leistungen, sonstige Forderungen und ausgestellte Vorschüsse.

Im analysierten Zeitraum herrschte eine recht stabile Situation in der Dynamik der Hauptforderungen, während die sonstigen Schulden von 2010 bis 2011 um fast 40 % zurückgingen, was auf eine Verbesserung der Effizienz der Arbeit mit den Schuldnern des Unternehmens hinweist. Die Höhe der gesamten Forderungen aus Lieferungen und Leistungen erhöht sich im analysierten Zeitraum. So beliefen sich die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen im Jahr 2009 auf 19,32 Millionen Som, bis 2010 stieg dieser Wert um 33 % (28,82 Millionen Som) und bis 2011 um 15 % (33,94 Millionen Som). Ein solch starker Anstieg der Forderungen im Jahr 2010 ist auf politische Ereignisse im Land zurückzuführen, die die Aktivitäten vieler Unternehmen im Land destabilisierten. Der Anteil der Forderungen an der Bilanzsumme erhöhte sich von 5 % auf 8 %.

Abb. 3. Struktur der Hauptschuldner des Unternehmens im Jahr 2011:

Der zweitgrößte Posten im Umlaufvermögen des Unternehmens für 2011 sind die Vorräte, deren Dynamik auf ein stabiles Wachstum im analysierten Zeitraum hinweist: 20,12 Millionen Som im Jahr 2009, 14,75 Millionen Som im Jahr 2010 und 38,90 Millionen Som im Jahr 2011. Darüber hinaus ist von 2010 auf 2011 ein deutlicher Anstieg zu erkennen, der 62 % beträgt. Das Wachstum dieses Indikators ist mit der Veröffentlichung verbunden Neue Produkte zum Erfrischungsgetränkemarkt in Kirgisistan.

Der Anteil der Hilfsstoffe lag 2009 bei 11 % und stieg bis Ende 2010 um 2 %. Doch von 2010 auf 2011 sank der Anteil der Hilfsstoffe auf 3 %. Dies ist ein Hinweis effektives Management geringwertige und schnell verschleißende Artikel in den Lagerhäusern des Unternehmens. Savitskaya G.V. Wirtschaftliche Analyse: G.V. Savitskaya – Minsk: 2004

Tabelle 3. Analyse der Bilanzverbindlichkeiten (soM)

Laut der Analyse der Verbindlichkeitenstruktur der Bilanz von Shoro CJSC kam es im Jahr 2011 zu wesentlichen Veränderungen. Zum Jahresende 2010 kommt es zu einer Verringerung der kurzfristigen Verbindlichkeiten der Gesellschaft auf 12,4 % der gesamten Bilanzwährung und in der Folge zu einer Erhöhung des Eigenkapitals der Gesellschaft auf 43,7 % zum 31. Dezember 2010. Dieser Trend deutet auf eine Verbesserung der finanziellen Stabilität des Unternehmens hin. Hauptwachstum Eigenmittel, entstand als Folge einer Erhöhung der Reinvestition des Nettogewinns weitere Entwicklung Firmen. Im Jahr 2011 stieg der Anteil der kurzfristigen Verbindlichkeiten um 13,6 % und betrug 26 %, der Anteil der langfristigen Verbindlichkeiten und des Eigenkapitals sank jedoch um 4 % (39,9 %) bzw. 9,6 % (34,1 %). Der Anstieg des Anteils kurzfristiger Verbindlichkeiten ist mit der erstmaligen Emission von Schulden verbunden wertvolle Papiere.

Aufgrund der Tatsache, dass das Unternehmen in seinem Kerngeschäft aktiv Bankkredite nutzt, kommt es zu keinen starken Veränderungen in der Dynamik der langfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens. Im Durchschnitt lag der Anteil der langfristigen Verbindlichkeiten bei 43,2 %, wird aber trotz des hohen Anteils der aufgenommenen Kredite in der Bilanz für moderne Produktionsunternehmen in der Kirgisischen Republik als durchaus akzeptabel angesehen.

Analyse der kurzfristigen Verbindlichkeiten. Der Hauptanteil der kurzfristigen Verbindlichkeiten von Shoro CJSC entfällt auf Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen. Deren Anteil am Gesamtvolumen der Bilanz belief sich Ende 2011 auf 24,7 %, wobei in der Position „Kurzfristige Verbindlichkeiten“ deutliche Veränderungen in der Struktur zu beobachten waren. Im Jahr 2010 war dieser Posten nicht in der Bilanz des Unternehmens enthalten. Im Jahr 2011 beschloss Shoro CJSC, neue Produkte auf dem Erfrischungsgetränkemarkt in Kirgisistan einzuführen und die Produktion durch den Kauf neuer Geräte zu erweitern. Um seine Ziele zu erreichen, hat das Unternehmen Schuldverschreibungen im Gesamtwert von 45 Millionen Som ausgegeben. Dieses Ereignis erhöhte das Volumen der kurzfristigen Verbindlichkeiten und ging mit dem Erscheinen der Position „Kurzfristige Verbindlichkeiten“ in Höhe von 51,1 Millionen Som in der Struktur der kurzfristigen Verbindlichkeiten einher.

Reis. 4. Struktur der größten Gläubiger des Unternehmens im Jahr 2011

Die kurzfristigen Rückstellungen gingen im Jahr 2010 im Vergleich zu 2009 um 97,2 % zurück, was durch die vollständige Zahlung der Dividenden auf Aktien und Rückstellungen erreicht wurde Löhne Aktionäre und Mitarbeiter des Unternehmens. Doch bis 2011 erhöhte sich der Betrag dieser Position aufgrund von Zinszahlungen auf Anleihen um 90 %.

Infolgedessen stiegen die kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens Ende 2011 um 63,9 %, was im absoluten Wert 37,7 Millionen Som betrug, verglichen mit 21,3 Millionen Som im Jahr 2010.

Analyse langfristiger Verbindlichkeiten. CJSC Shoro nutzt in seinem Kerngeschäft aktiv langfristige Bankdarlehen, wie die Indikatoren der langfristigen Verbindlichkeiten in der Bilanz des Unternehmens belegen; im Durchschnitt beträgt der Anteil der langfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens in der Bilanzwährung 43,2 % . Somit beliefen sich die langfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens Ende 2011 auf 90,6 Millionen Som oder 39,9 % der Bilanzwährung.

Das letzte langfristige Darlehen des Unternehmens erhielt das Unternehmen im Oktober 2012 von der Kyrgyz Investment Credit Bank CJSC in Höhe von 1 Million US-Dollar.

Prognosen zufolge wird sich das Volumen der von Shoro CJSC erhaltenen Kredite bis Ende 2013 durch die Aufnahme eines Anleihedarlehens und unter Berücksichtigung der bereits erhaltenen Bankdarlehen auf mehr als 115 Millionen Soms belaufen, was sich sicherlich auf die weitere Entwicklung auswirken wird Geschäftstätigkeit des Unternehmens.

Somit erhöhten sich die Verbindlichkeiten des Unternehmens bis Ende 2011 in absoluten Zahlen um 15 Millionen Som und beliefen sich Ende 2011 auf 90,6 Millionen Som. Gleichzeitig betrug das Wachstum des Eigenkapitals im Analysezeitraum mehr als 2,3 Millionen Soms. Dabei verringerte sich der Anteil der Verbindlichkeiten des Unternehmens in Bilanzwährung von 43,9 % (im Jahr 2010) auf 39,9 %. (in 2011). Dieser Trend wirkt sich zunächst positiv auf die Rentabilität des Unternehmens aus, da der Einsatz von Fremdkapital in Wirtschaftstätigkeit auf den Bedingungen Dringlichkeit, Zahlung und Rückzahlung aufgebaut.

Analyse der Liquidität und Zahlungsfähigkeit. Bei der Beurteilung der Finanzlage eines Unternehmens aus kurzfristiger Sicht sind die Beurteilungskriterien Indikatoren für Liquidität und Zahlungsfähigkeit, d.h. die Fähigkeit, Zahlungen für kurzfristige Verpflichtungen rechtzeitig und vollständig zu leisten.

Aktuelles Verhältnis. Die aktuelle Liquiditätsquote gibt eine Gesamteinschätzung der Liquidität von Vermögenswerten und zeigt an, wie viel Som kurzfristiger Vermögenswerte einem Som kurzfristiger Verbindlichkeiten entspricht. Die Logik zur Berechnung dieses Indikators besteht darin, dass das Unternehmen kurzfristige Verbindlichkeiten hauptsächlich auf Kosten des Umlaufvermögens abbezahlt. Wenn das Umlaufvermögen daher wertmäßig die kurzfristigen Verbindlichkeiten übersteigt, kann das Unternehmen als erfolgreich operierend angesehen werden. Skamay, L.G. Ökonomische Analyse der Unternehmenstätigkeit: Lehrbuch / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Moskau: INFRA-M, 2006

Tabelle 4. Aktuelles Verhältnis

Somit lag der aktuelle Liquiditätsindikator des Unternehmens gemäß den Daten in der obigen Tabelle im Jahr 2011 bei 1,4. Dieser Indikator gilt in der westlichen Rechnungslegungs- und Analysepraxis als unterhalb des Standards, dessen kritischer Wert bei 2 liegt. Gleichzeitig weist der niedrige Wert dieses Indikators auf ein hohes Volumen an kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens hin, das 26 beträgt % der Bilanzwährung im Jahr 2011. Dies ist auf die Emission von Schuldverschreibungen in Höhe von 45 Millionen Som zurückzuführen. In den Vorjahren entsprach die aktuelle Liquiditätsquote aufgrund des beobachteten Wachstumstrends des Umlaufvermögens und des rückläufigen Anteils der kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens dem Standard. Im Jahr 2010 machte ein Teil der kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens aufgrund der Rückzahlung von Bankdarlehen und -verbindlichkeiten bereits 3,3 Teil der kurzfristigen Verbindlichkeiten aus. Dieses Verhältnis zeigt an, dass das Unternehmen erfolgreich operiert.

Schnelles Verhältnis. In ihrer semantischen Bedeutung ähnelt diese Kennzahl der aktuellen Liquiditätskennzahl. Die Berechnung erfolgt jedoch auf der Grundlage einer engeren Bandbreite des Umlaufvermögens; der am wenigsten liquide Teil davon, die Industrievorräte, wird von der Berechnung ausgeschlossen. Die Logik einer solchen Ausnahme besteht nicht nur in der deutlich geringeren Liquidität der Vorräte, sondern, was viel wichtiger ist, darin, dass die erzielbaren Mittel im Falle einer Zwangsveräußerung der Vorräte deutlich geringer ausfallen können als die Kosten ihrer Anschaffung. Daher ist es so wichtig, die Fähigkeit eines Unternehmens zu bestimmen, kurzfristige Verpflichtungen zu begleichen, ohne auf den Verkauf von Lagerbeständen zurückgreifen zu müssen.

Tabelle 5. Schnellverhältnis

Als Ergebnis der Analyse wies die schnelle Liquiditätsquote einen positiven Wachstumstrend auf, der der aktuellen Liquiditätsquote des Unternehmens ähnelte. Es ist anzumerken, dass es dem Unternehmen im Jahr 2011 am meisten gefehlt hat flüssige Mittel, wobei der Wert des Koeffizienten 0,3 Punkte unter dem Mindeststandardwert lag. Ende 2010 lag dieses Verhältnis jedoch aufgrund eines spürbaren Überschusses an liquiden Mitteln gegenüber kurzfristigen Verbindlichkeiten bei 2,6. Somit kann das Unternehmen seine kurzfristigen Verbindlichkeiten abbezahlen, ohne auf den Verkauf illiquider Vermögenswerte zurückgreifen zu müssen.

Absolute Liquiditätsquote. Die absolute Liquiditätskennzahl ist das strengste Kriterium für die Liquidität eines Unternehmens und zeigt, welcher Teil der kurzfristigen Fremdkapitalverbindlichkeiten im Bedarfsfall sofort und ausschließlich aus verfügbaren Mitteln zurückgezahlt werden kann, ohne auf andere Vermögenswerte zurückzugreifen.

Tabelle 6. Absolute Liquiditätsquote

Der obigen Tabelle zufolge sind die Cashflows des Unternehmens im Analysezeitraum stetig zurückgegangen, während die Dynamik der kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens im Analysezeitraum deutlich schwankt. Infolgedessen weist jedoch der Liquiditätsindikator des Unternehmens, der den Stand der liquidesten Vermögenswerte charakterisiert, mit denen die kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens zurückgezahlt werden können, einen negativen Trend auf. So hatte der Indikator im Jahr 2009 einen recht hohen Wert, aber bereits im Jahr 2010 erreichte dieser Indikator fast die empfohlene Untergrenze des Indikators, was auf einen spürbaren Rückgang der Barmittel im Unternehmen aufgrund der Verwendung der Hauptbarmittel des Unternehmens hindeutet Ich werde den Kredit im Jahr 2010 zurückzahlen. Und im Jahr 2011 liegt dieser Wert unter dem geltenden Standard westliche Länder aufgrund eines deutlichen Anstiegs des Volumens kurzfristiger Verbindlichkeiten. Der Anstieg der kurzfristigen Verbindlichkeiten ist auf die Ausgabe von Schuldverschreibungen zur Einführung eines neuen Erfrischungsgetränks auf dem kirgisischen Markt zurückzuführen.

Wie aus der durchgeführten Analyse hervorgeht, wird die Liquidität eines Unternehmens hauptsächlich von zwei Elementen beeinflusst: dem Umfang des Umlaufvermögens und der kurzfristigen Verbindlichkeiten. Entsprechend der Dynamik gingen die kurzfristigen Verbindlichkeiten im Analysezeitraum tendenziell zurück, was sich in einer Erhöhung der Liquidität des Unternehmens widerspiegelte.

Tabelle 7. Höhe des eigenen Betriebskapitals

Die Höhe des eigenen Betriebskapitals stellt die Differenz zwischen der Höhe des Umlaufvermögens und der kurzfristigen Verbindlichkeiten dar. Der entsprechende Indikator ändert sich, wie aus der obigen Tabelle ersichtlich ist, instabil. Im Jahr 2010 betrug das Wachstum des eigenen Betriebskapitals im Analysezeitraum im Vergleich zu 2009 11 %, in absoluten Zahlen entspricht dies einer Steigerung von fast 5,5 Millionen Som. Doch im Jahr 2011 sank die Höhe des eigenen Betriebskapitals im Vergleich zu 2010 um 53 %. Ich möchte darauf hinweisen, dass trotz des Rückgangs dieses Indikators ein Anstieg des Umlaufvermögens des Unternehmens um 14 % erkennbar ist, was auf eine Erhöhung der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens hinweist.

Manövrierfähigkeit des Eigenkapitals. Dieser Koeffizient zeigt, welcher Teil des Eigenkapitals des Unternehmens zur Finanzierung der laufenden Aktivitäten verwendet wird, d. h. investiert in Betriebskapital und welcher Teil groß geschrieben wird.

Tabelle 8. Manövrierfähigkeit des Eigenkapitals

In der westlichen Praxis variiert dieser Koeffizient in normal funktionierenden Unternehmen von Null und darüber. Aus der Analyse der Manövrierfähigkeit des Eigenkapitals von Shoro CJSC lässt sich schließen, dass deren Werte den Werten erfolgreich operierender Unternehmen entsprechen oder der Finanzierungsgrad der laufenden Aktivitäten aus dem Eigenkapital des Unternehmens gestiegen ist deutlich, was auf eine Verbesserung der finanziellen Stabilität des Unternehmens hinweist. Savitskaya, G.V. Wirtschaftsanalyse: G.V. Savitskaya – Minsk: 2004

Bereitstellungsquote des eigenen Betriebskapitals. IN finanziell Momentane Tätigkeit Das Unternehmen drückt sich in der ständigen Transformation kurzfristiger Vermögenswerte und Schulden aus. Für jedes Vermögen eines erfolgreich operierenden Unternehmens gibt es zwei Finanzierungsquellen: eigene und eingeworbene. Fehlt einem Unternehmen das eigene Betriebskapital, weist dieses Unternehmen in der Regel eine unbefriedigende Bilanzstruktur und eine instabile Finanzlage auf. Ein eigenes Betriebskapital zu haben ist eine davon wichtige Indikatoren Finanzielle Stabilität der Organisation, das Fehlen eines eigenen Betriebskapitals weist darauf hin, dass das gesamte Betriebskapital der Organisation aus geliehenen Quellen gebildet wird.

Im Zusammenhang mit was Weltpraxis hat eine Reihe von Koeffizienten entwickelt, die den Grad der Versorgung eines Unternehmens mit Betriebskapital charakterisieren. Der gebräuchlichste Indikator, der den Grad der Finanzierung des Umlaufvermögens eines Unternehmens aus eigenen Mitteln charakterisiert, ist der Anteil des eigenen Betriebskapitals.

Basierend auf den Berechnungen in der folgenden Tabelle ist zu beachten, dass diese Kennzahl stetig wächst, was auf eine stetige Steigerung der Kreditwürdigkeit hinweist. Im globalen Rechnungslegungs- und Analysesystem beträgt der Mindestwert dieses Koeffizienten 0,1.

Somit lag der Wert dieses Koeffizienten am Ende des Analysezeitraums bei 0,28, was auf einen relativ hohen Grad der Bereitstellung von eigenem Betriebskapital in der Wirtschaftstätigkeit hinweist.

Tabelle 9. Bereitstellungskoeffizient mit eigenem Betriebskapital (soM)

Analyse der Finanzstabilität

Eines der Hauptmerkmale Finanzielle Situation Unternehmen ist seine langfristige Stabilität. Die Fähigkeit einer Wirtschaftseinheit, ihre langfristigen Kredite rechtzeitig zurückzuzahlen, zeigt ihre finanzielle Stabilität an langfristig. In diesem Zusammenhang hat die globale Rechnungslegungs- und Analysepraxis eine Reihe von Indikatorensystemen zur Beurteilung der finanziellen Stabilität eines Unternehmens entwickelt.

Diese Scorecards lassen sich grob in zwei Kategorien einteilen:

§ Kapitalisierungsquoten;

§ Deckungsquoten;

Kapitalisierungsquote

In der Gruppe der Kapitalisierungskennzahlen können wir den folgenden Hauptindikator für die Finanzstabilität hervorheben – das Verhältnis der Fremd- und Eigenkapitalmittel des Unternehmens.

Tabelle 10. Kapitalisierungsquote (KGS)

Wie aus der Tabelle hervorgeht, übersteigt im analysierten Zeitraum der Wert der Verbindlichkeiten des Unternehmens den Betrag des Eigenkapitals. So hat das Unternehmen im Jahr 2011 fast doppelt so viel Fremdkapital wie Eigenkapital in die Geschäftstätigkeit eingesetzt, was sich in der Verschuldungsquote von 1,93 widerspiegelt. Dieser Koeffizient hat die folgende Interpretation: Auf jeden investierten Teil der Eigenmittel kommen 1,93 Teil der geliehenen Mittel und weist auf ein relativ hohes Risiko für die Finanzstabilität hin. Aber wie aus der Dynamik des Eigenkapitals hervorgeht, können wir im Berichtszeitraum den Schluss ziehen, dass das Unternehmen schnell wächst und seine eigenen Mittel für seine Kernaktivitäten verwendet, indem es die Gewinne des Unternehmens in die weitere Entwicklung reinvestiert. In dieser Hinsicht wird das Unternehmen finanziell stabil, was dazu beiträgt, Probleme mit der Kreditwürdigkeit und dem Risikoniveau der finanziellen Stabilität zu minimieren.

Deckungsquoten:

Eigenkapitalkonzentrationsverhältnis

Der Koeffizient charakterisiert den Anteil des Eigentums der Unternehmenseigentümer am Gesamtkapital des Unternehmens.

Tabelle 11. Eigenkapitalkonzentrationsverhältnis

Im Berichtszeitraum wies der Indikator für die Verwendung von Eigentümermitteln, wie aus der obigen Tabelle hervorgeht, einen wachsenden Trend auf, der mit der Dynamik der Reinvestition eines Teils des Gewinns in die Entwicklung des Unternehmens verbunden war. Daraus können wir schließen, dass das Unternehmen seine finanzielle Stabilität erhöht und gleichzeitig in seiner Entwicklung stabil und unabhängig von externen Gläubigern des Unternehmens wird.

Strukturkoeffizient Langzeitinvestitionen

Die Grundidee der Berechnung des langfristigen Ibasiert auf der Annahme, dass langfristige Kredite und Anleihen zur Finanzierung von Anlagevermögen und anderen Kapitalinvestitionen verwendet werden. Dadurch wird ersichtlich, welcher Teil des Anlagevermögens und des sonstigen Anlagevermögens von externen Investoren finanziert wird.

Tabelle 12. Langfristiger Investitionsstrukturkoeffizient (SOM)

Die obigen Berechnungen zeigen, dass im Jahr 2009 81 % des langfristigen Vermögens durch die Aufnahme langfristiger Kredite gedeckt waren. In der Folge erhöht sich dieser Wert durch einen Anstieg der langfristigen Kredite des Unternehmens und bis Ende 2011 waren 63 % des langfristigen Vermögens durch langfristige Kredite gedeckt.

Höhe der finanziellen Hebelwirkung

Dieses Verhältnis gilt als eines der Hauptmerkmale der finanziellen Stabilität eines Unternehmens. Die ökonomische Interpretation lautet wie folgt: Wie viele Som Fremdkapital entfallen auf einen Som Eigenmittel? Savitskaya, G.V. Wirtschaftsanalyse: G.V. Savitskaya – Minsk: 2004

Tabelle 13. Höhe der finanziellen Hebelwirkung

Basierend auf Berechnungen der Höhe der finanziellen Hebelwirkung ergibt sich daraus, dass im Jahr 2009 für jeden Teil des Eigenkapitals etwas mehr Fremdmittel zur Verfügung standen. Anschließend sind jedoch je nach Höhe der finanziellen Verschuldung die Höhe des Eigenkapitals und die Höhe des Fremdkapitals gleich, was auf eine Verbesserung der finanziellen Stabilität des Unternehmens hinweist.

Analyse der Geschäftstätigkeit. Die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens im finanziellen Aspekt manifestiert sich vor allem in der Geschwindigkeit des Mittelumschlags. In diesem Zusammenhang ermöglicht die Analyse der Geschäftstätigkeit festzustellen, wie effektiv ein Unternehmen seine Mittel einsetzt.

Für eine verallgemeinerte Darstellung der Wirtschaftstätigkeit eines Unternehmens hat die weltweite Rechnungslegungs- und Analysepraxis 6 Umsatzkennzahlen entwickelt. Diese Koeffizienten werden künftig zur Charakterisierung der Geschäftstätigkeit von Shoro CJSC verwendet.

Vermögensumschlag. Berechnungen des Vermögensumschlags zufolge wurde der gesamte Produktionszyklus im Berichtszeitraum über einen Zeitraum von mehr als einem Jahr abgeschlossen, was durch Umsatzindikatoren belegt wird, die in den Jahren 2009 und 2010 zwischen 400 und 468 Tagen schwankten. Bis 2011 sinkt dieser Wert jedoch (354 Tage), da der Umsatz des Unternehmens erheblich gestiegen ist. Dementsprechend erhielt das Unternehmen Ende 2011 für 1 Som des Gesamtwerts der Vermögenswerte mehr als einen Som (1,03) für den Zeitraum, was auf den hohen Umschlag der Vermögenswerte des Unternehmens in dieser Branche hinweist.

Tabelle 14. Vermögensumschlag

Umschlag von Anlagevermögen. Die Kosten des Anlagevermögens eines Unternehmens charakterisieren sein Produktionspotenzial, und daher zeigt der Umsatz des Anlagevermögens eines Unternehmens die Effizienz der Nutzung der vorhandenen Produktionsanlagen des Unternehmens.

Tabelle 15. Umsatz des Anlagevermögens

Bei der Analyse des Umsatzes des Anlagevermögens ist zu beachten, dass das Unternehmen im analysierten Zeitraum für jeden Som des Anlagevermögens etwa 1,60 bis 1,90 Som Einnahmen erzielte. Diese Rentabilität erklärt sich aus den Besonderheiten des Unternehmens, bei dem es sich um ein produzierendes Unternehmen handelt, das den Einsatz von große Menge Ausrüstung und andere Anlagegüter.

Tabelle 16. Aktienumschlag

Der Eigenkapitalumschlag im Analysezeitraum wies eine Wachstumsdynamik auf und betrug Ende 2011 2,68, was darauf hindeutet, dass das Umsatzniveau das investierte Kapital um mehr als das Zweifache überstieg. Unter Berücksichtigung der Erhöhung der Eigenmittel des Unternehmens im Laufe des Zeitraums und der damit verbundenen Reduzierung des Fremdkapitals bei Finanz- und Wirtschaftsaktivitäten verringerte das Unternehmen die Wahrscheinlichkeit von Schwierigkeiten mit den Gläubigern des Unternehmens und die Möglichkeit von Problemen im Zusammenhang mit einem Rückgang der Einnahmen des Unternehmens. Im Allgemeinen wurde das Eigenkapital des Unternehmens Ende 2011 innerhalb von 136 Tagen umgesetzt, was einem Rückgang von 50 Tagen im analysierten Zeitraum entspricht.

Debitorenumsätze. Der Debitorenumsatz zeigt, wie effektiv das Unternehmen den Einzug der Forderungen für die gelieferten Waren organisiert hat.

Tabelle 17. Debitorenumsätze

Im Betrachtungszeitraum sind den obigen Berechnungen zufolge die Umsätze rückläufig, was auf einen Anstieg des Bedarfs des Unternehmens an Betriebskapital hinweist. Dieser Trend war zunächst mit einem Anstieg der sonstigen Forderungen aufgrund eines Anstiegs der Zinsen verbunden. kostenlose langfristige Darlehen an andere Unternehmen, die nicht im Zusammenhang mit Verkäufen stehen, und eine Erhöhung der Darlehen an Mitarbeiter des Unternehmens. Damit verbunden hat sich auch der durchschnittliche Zeitaufwand für die Eintreibung der entstandenen Schulden erhöht. Im Allgemeinen betrug dieser Anstieg dieses Indikators über den Zeitraum mehr als drei Wochen.

Umsatz der Kreditorenbuchhaltung. Die Dynamik dieses Indikators kann wie folgt interpretiert werden, d.h. Je höher der Wert dieses Indikators ist, desto schneller bezahlt das Unternehmen seine Lieferanten.

Tabelle 18. Umsatz mit Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen

Generell bleibt der Wert dieses Indikators im Berichtszeitraum auf einem recht stabilen Niveau, was auf eine stabile Geschäftstätigkeit hinweist. Somit wurden die im Berichtszeitraum entstandenen Verbindlichkeiten im Durchschnitt innerhalb von 41 Tagen zurückgezahlt. In diesem Zusammenhang trug es zu einer effizienteren Organisation der Beziehungen zu Lieferanten bei, sorgte für einen profitableren, aufgeschobenen Zahlungsplan und nutzte die Kreditorenbuchhaltung als Quelle für den Erhalt günstiger Finanzmittel.

Umsatz des Betriebskapitals. Wenn Sie die Werte dieses Koeffizienten analysieren, können Sie die Verlangsamung oder Beschleunigung des direkt beteiligten Kapitalumschlags erkennen Produktionsaktivitäten. Die resultierenden Werte dieses Koeffizienten werden im Vergleich zum Indikator des gesamten Vermögensumschlags um den Einfluss der Investitionen des Unternehmens bereinigt, die keinen direkten Einfluss auf das Umsatzvolumen haben.

Tabelle 19. Betriebskapitalumschlag

Vertriebsleiter sind oft bereit, wichtigen Kunden jeglichen Rabatt zu gewähren, insbesondere wenn die Umsätze sinken. Werden solche Initiativen nicht zeitlich begrenzt, können sie zu erheblichen Verlusten für das Unternehmen führen. Eine angemessene Einschränkung ist die Festlegung des akzeptablen Mindestverkaufspreises.

Bewerten Sie die Wirksamkeit der Preispolitik

Vorteile und Nachteile

Die Hauptvorteile der Lösung sind einfach und erschwinglicher Weg Berechnung von Preisen, unterhalb derer es für das Unternehmen unsicher ist, den Kunden nachzugeben. Die Hauptsache ist, das einmal erzielte Ergebnis nicht als Dogma zu akzeptieren und die Preise als Reaktion auf etwaige Marktveränderungen neu zu berechnen.

Effizienz der Preispolitik

Die Wirksamkeit der Preispolitik eines Unternehmens kann daran gemessen werden, wie viel Umsatz die Vertriebskosten kompensiert. Der akzeptable Mindestverkaufspreis muss die Kosten für den Kauf des Produkts beim Hersteller oder Lieferanten sowie die variablen Kosten für den Verkauf abdecken. Dabei handelt es sich um die sogenannten Verwaltungskosten (Break-Even-Verkaufspreis), berechnet nach der Formel. Es werden bewusst keine Fixkosten berücksichtigt, die durch kompensiert werden minimaler Gewinn aus dem Verkauf anderer Waren.

Formel. Berechnung des minimal akzeptablen Verkaufspreises

In Formel 1 ist es bei der Ermittlung des Einkaufspreises besser, sich auf die aktuellen Preise der Lieferanten zu konzentrieren, da zu diesen Preisen die Lagerbestände wieder aufgefüllt werden müssen.

Variable Vertriebskosten müssen zunächst zugeordnet und dann einer Wareneinheit zugeordnet werden. Wenn man die Besonderheiten der Unternehmensarbeit kennt, ist es nicht schwer, die Zusammensetzung der variablen Kosten zu bestimmen. Typischerweise hängen Akkordlöhne für Verlader, Spediteure, Prämien für Einkaufs- und Vertriebsleiter sowie die Kosten für den Warentransport vom Sendungsvolumen ab.

Die akzeptablen Mindestpreise sind bekannt; es müssen noch die Regeln für ihre praktische Anwendung entwickelt werden: Unter welchen Bedingungen dürfen Vertriebsleiter dort Waren verkaufen und wie oft, wer kontrolliert dies und wie regelmäßig.

Die Wirksamkeit der Preispolitik eines Unternehmens lässt sich daran beurteilen, wie viel Umsatz die Vertriebskosten kompensiert. Dazu muss der Finanzdienstleister den akzeptablen Mindestverkaufspreis ermitteln.

Dadurch lässt sich herausfinden, inwieweit reale Preise den Interessen des Unternehmens genügen und ob der kommerzielle Dienst angesichts sinkender Umsätze Rabatte für Kunden missbraucht. Später in diesem Artikel werden wir ausführlich beschreiben, wie die Wirksamkeit von Preisrichtlinien bewertet werden kann.

Wie oft sollte das Unternehmen die akzeptablen Mindestverkaufspreise überprüfen?

Es ist besser, die Mindestverkaufspreise () regelmäßig zu überprüfen, um rechtzeitig auf Marktveränderungen reagieren zu können. Die Häufigkeit der Überprüfung hängt von der Situation in einem bestimmten Markt ab. Für ein Unternehmen reicht es aus, dies einmal im Quartal zu tun, für ein anderes einmal im Monat (siehe zum Beispiel). Wenn die variablen Verkaufskosten, beispielsweise die Tarife für den Schienenverkehr, stark ansteigen, wäre es natürlich sinnvoll, den Mindestverkaufspreis zu erhöhen, ohne die geplante Neuberechnung abzuwarten.

Aus Materialien hergestellt

Es sind die Preise, die die Struktur der Produktion bestimmen und einen entscheidenden Einfluss auf die Bewegung der Materialströme, die Verteilung der Warenmasse und die Rentabilität des Unternehmens haben. Die richtige Preismethodik, vernünftige Preistaktiken und die konsequente Umsetzung einer fundierten Preisstrategie sind die notwendigen Komponenten für den erfolgreichen Betrieb eines jeden Unternehmens Handelsunternehmen unter schwierigen Marktbedingungen...

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