Die Aktivitäten einer Organisation sind ein sehr wichtiges Instrument zur Überwachung und Bewertung der Qualität und Wirksamkeit ihrer Arbeit. Alle Indikatoren sind von großer Bedeutung. Aber Besondere Aufmerksamkeit in Einkommen und Gewinn verwandeln. Die Analyse dieser Faktoren erfolgt im Kontext verschiedene Arten Einnahmen nach Wirtschafts- und Marketinginhalten. Auf viele moderne Unternehmen Die Einkommensanalyse dient nicht nur der Beurteilung. Dies geschieht, um weitere strategische Entscheidungen erfolgreich zu treffen. In diesem Fall wird das Grenzeinkommen zur Analyse herangezogen, um den Gewinn zu ermitteln, der für verantwortungsvolle Geschäftsentscheidungen erforderlich ist.

Das Konzept des Grenzeinkommens

Neben dem wichtigen Gewinnindikator, der das Hauptergebnis der Tätigkeit anzeigt, werden auch andere gleichwertige Konzepte verwendet. Einer davon ist das Grenzeinkommen. Dieser Begriff stammt von einem konsonanten englischen Ausdruck ab, der in seiner reinen Form mit „ultimative Rückkehr“ übersetzt wird. In mehreren Fällen verwendet:

1. Darunter versteht man die Höhe des zusätzlichen Gewinns, der sich aus dem Verkauf einer zusätzlichen Produktionseinheit ergibt.
2. Bedeutet berechneter Umsatz minus variable Kosten.

Die wesentliche wirtschaftliche Bedeutung des Grenzeinkommens liegt in der Bestimmung der Auswirkungen von Managemententscheidungen auf die Höhe des Gewinns und den Erhalt des Anlagevermögens. Dadurch wird es möglich, die Umsatzniveaus so festzulegen, dass ein maximaler Gewinn erzielt wird, sodass kein Gewinn erzielt wird oder dass überhaupt Verluste entstehen.

Das Verhältnis zwischen Grenzeinkommen, Gewinn und Kosten

Gewinngenerierung und -verteilung sind wichtige Prozesse unternehmerische Tätigkeit. Daher in der Analyse finanzielle Aktivitäten Sehr große Rolle spielt eine Berücksichtigung des Gewinns, der sich aus den ihn beeinflussenden Faktoren ergibt. Grenzeinkommen und Gewinn sind zwei miteinander verbundene Indikatoren. Der erste bestimmt nach der Berechnung den Randwert des zweiten. Beide Indikatoren spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Analyse der finanziellen Leistung der Organisation, ihrer Aussichten und der Entscheidungsfindung für den Break-Even-Betrieb.

Außerdem stehen diese beiden Wirtschaftsbegriffe in engem Zusammenhang mit den Betriebskosten eines Unternehmens. Schließlich zeigt das Grenzeinkommen, wie viel Gewinn die variablen Kosten decken kann, die direkt in den Produktionskosten enthalten sind. Im Allgemeinen stellen alle Unternehmensausgaben direkte und variable Kosten dar. Es sind die variablen Kosten, die einen großen Einfluss auf den Produktionsprozess und den Gewinn haben. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit der Menge der produzierten Güter.

Berechnung des Grenzeinkommens

Nach einem seiner Werte ist das Grenzeinkommen ein berechneter Indikator, der zur Analyse von Aktivitäten, aber vor allem zum Treffen der richtigen Marketingentscheidungen dient. Dieses Einkommen wird berechnet, indem die Differenz zwischen Gesamtumsatz und variablen Kosten ermittelt wird. Dabei ist zu beachten, dass Preis und Fixkosten keinen Einfluss auf den Deckungsbeitrag haben. Die Formel (unten) zu ihrer Definition zeigt die Möglichkeit der Deckung von Kosten, die direkt von den Produktionsmengen und dem Gewinn aus dem Verkauf dieser Mengen abhängen.

wo TRm - Grenzeinkommen;

TR – Umsatz (Gesamtumsatz);

TVC – gesamte variable Kosten.

Eine wichtige Rolle spielt die Berechnung dieses Indikators in einem Unternehmen, in dem mehrere Arten von Gütern gleichzeitig hergestellt werden. In diesem Fall ist es sehr schwierig zu verstehen, welcher Produkttyp den größten Anteil einnimmt spezifisches Gewicht in Höhe des Gesamtumsatzes.

Optionen zur Berechnung des Grenzeinkommens

Um die Höhe der zur Deckung der Kosten erforderlichen Einnahmen zu berechnen, werden in der Praxis zwei Indikatoren verwendet: der Koeffizient und die Höhe des Grenzeinkommens. In diesem Fall versuchen sie meist, das Grenzeinkommen als Abhängigkeit der Wirksamkeit von Managemententscheidungen von der Deckung variabler Kosten zu definieren.

Es kommen zwei Berechnungsmethoden zum Einsatz:

1. Die variablen Kosten werden vom Gesamtumsatz abgezogen.
2. Variable Kosten und Gewinnmargen werden addiert.

Viele Analysten berücksichtigen den Durchschnittswert dieses Einkommens. Er wird durch Subtraktion der durchschnittlichen variablen Kosten vom Produktpreis ermittelt. Und parallel dazu berechnen sie den Koeffizienten dieser Einnahmen, indem sie ihren Anteil am Erlös aus Produktverkäufen bestimmen.

Deckungsbeitragsanalyse

Das Unternehmen zeichnet sich durch eine regelmäßige Analyse seiner gesamten Aktivitäten und seiner einzelnen Kennzahlen aus. Eine Analyse des Deckungsbeitrags ist notwendig, da sein Wert einen direkten Einfluss auf den Gewinn hat. Basierend auf den Ergebnissen seiner Berechnung werden folgende Schlussfolgerungen gezogen:

1. Der Indikator ist Null. Folglich deckt der Umsatz nur die variablen Kosten ab und das Unternehmen erleidet einen Verlust in Höhe der Fixkosten.
2. Der Indikator ist größer als Null, aber kleiner als der Wert der Fixkosten. Folglich decken die Einnahmen die variablen Kosten und einen Teil der Fixkosten sowie den Verlust ab gleich dem Wert unbedeckter Teil.
3. Der Indikator entspricht der Summe der Fixkosten. Folglich reicht der Umsatz aus, um ohne Verlust, aber auch ohne Gewinn zu wirtschaften. Diese Situation in der Wirtschaft wird als Break-Even-Punkt bezeichnet.
4. Der Indikator ist höher als der Wert der Fixkosten. Folglich können Sie mit den Einnahmen alle Ausgaben decken und einen Gewinn erzielen.

Die Ermittlung des Grenzeinkommens spielt eine wichtige wirtschaftliche Rolle Finanzanalyse Unternehmen. Dank dieses Indikators ist es möglich, den Zusammenhang zwischen Umsatz, Gewinn und Kosten herzustellen. Dieser Zusammenhang ist bei finanziellen Entscheidungen im Produktionsbereich von besonderer Bedeutung.

Im Prozess der finanziellen und Produktionsplanung Für die Zukunft des Unternehmens kommt der Definition und Analyse von Indikatoren wie Break-Even-Niveau und Grenzgewinn eine besondere Bedeutung zu.

Break-Even-Analyse

Unter dem Break-Even-Point wird das Produktionsniveau (Umsatz) verstanden, bei dem ein Gewinn von Null gewährleistet ist, d.h. die Gewinnzone erreichen impliziert Gleichheit Gesamtkosten und erhaltenes Einkommen. Mit anderen Worten handelt es sich um das maximale Produktionsniveau, unterhalb dessen das Unternehmen Verluste erleidet.

Das Konzept des Break-Even-Points ist gut erklärt, daher werden wir uns nur kurz mit den Hauptpunkten seiner Definition befassen. Lassen Sie uns näher auf die Änderungen dieses Indikators eingehen und dabei die Notwendigkeit berücksichtigen, Kosten aus Gewinnen zu tragen und Schuldenverpflichtungen zu erfüllen.

Im Rahmen der Ermittlung des Break-Even-Niveaus werden alle Unternehmenskosten in zwei Gruppen eingeteilt: bedingt variabel (Änderung im Verhältnis zu Änderungen des Produktionsvolumens) und bedingt konstant (ändern sich nicht, wenn sich das Produktionsvolumen ändert).

Es ist zu beachten, dass die Aufteilung der Kosten in variable und fixe Kosten, insbesondere im Hinblick auf Gemeinkosten (Overhead-Kosten), eher bedingt ist. Tatsächlich gibt es eine Gruppe von Kosten, die sowohl Bestandteile variabler als auch fixer Kosten enthalten – die sogenannten Mischkosten. Letztere beziehen sich auf die variablen Kosten im Hinblick auf den Anteil der variablen Komponente und auf die konstanten Kosten im Hinblick auf den Anteil der Fixkosten.

Gemäß PBU (Regeln Buchhaltung) werden die Aufstellung und Zusammensetzung der variablen und fixen Gemeinkosten vom Unternehmen festgelegt. IN klassische Version, wird der Break-Even-Punkt auf der Grundlage einer einfachen Kennzahl berechnet, die auf dem Umsatzsaldo basiert und von einem Gewinn von Null ausgeht. Wertmäßig für die Herstellung (Verkauf) von Mehrproduktprodukten:

Break-Even-Punkt = Fixkosten / (1 – Anteil der variablen Kosten)

wobei Anteil der variablen Kosten = Variable Kosten / Produktionsvolumen (Umsatz)

In quantitativer Hinsicht gilt für die Produktion (den Verkauf) von Mononomenklaturprodukten (oder Durchschnittsprodukten):

Break-Even-Punkt = Fixkosten / Input pro Outputeinheit

wobei investiertes Einkommen pro Produktionseinheit = Preis – Variable Kosten pro Produktionseinheit; Fixe und variable Kosten sind Kosten, die den Produktionskosten zuzuordnen sind.

Das so ermittelte Break-Even-Niveau spiegelt dementsprechend das Produktionsniveau wider, das sichergestellt werden muss, um alle Kosten zu erstatten, die die Produktionskosten ausmachen.

Der nach der oben genannten klassischen Option berechnete Break-Even-Point gibt jedoch keine hinreichend vollständige Vorstellung davon, welches Produktionsniveau (Umsatz) das Unternehmen sicherstellen muss, um alles abzudecken notwendigen Kosten. Tatsächlich muss ein Unternehmen in der Praxis nicht nur die Produktionskosten erstatten, sondern beispielsweise auch die Anlagen unterhalten soziale Sphäre, Kredite abbezahlen usw. Um der Notwendigkeit einer Entschädigung für alle Rechnung zu tragen laufende Kosten, wird das Konzept des „echten Break-Even-Points“ eingeführt, der wie folgt berechnet wird:

Echter Break-Even-Punkt = Alle Fixkosten / (1 – Anteil der variablen Kosten)

wobei Anteil der variablen Kosten = Alle variablen Kosten / Produktionsvolumen

Der so berechnete Break-Even-Point spiegelt das Produktionsniveau wider, das sichergestellt werden muss, um alle und nicht nur die in den Buchhaltungskosten enthaltenen, notwendigen Kosten des Unternehmens zu kompensieren. Bei bestehenden Verbindlichkeiten, die innerhalb einer bestimmten Frist getilgt werden müssen, muss das Unternehmen für die entsprechende Produktionsmenge (Umsatz) und eingehende Cashflows sorgen.

Um der Notwendigkeit der Berechnung von Schuldenverpflichtungen Rechnung zu tragen, wird das Konzept des Schulden-Break-Even-Punkts eingeführt:

Schulden-Break-Even-Punkt = Volumen der erforderlichen Zahlungen / (1 – variabler Kostenanteil)

wobei das Volumen der erforderlichen Zahlungen = Fixkosten + Kosten aus Gewinn + aktueller Teil der Schulden; Anteil der variablen Kosten = Alle variablen Kosten / Produktionsvolumen

Der angegebene Schulden-Break-Even-Punkt berücksichtigt die Notwendigkeit, sowohl alle laufenden Kosten als auch die Begleichung der laufenden Schulden zu decken, d. h. spiegelt am besten das erforderliche Produktionsniveau (Umsatz) wider.

Tatsächlich ist es bei der Berechnung des erforderlichen Produktionsniveaus eines Unternehmens von Interesse, alle oben genannten Break-Even-Indikatoren zu analysieren und zu vergleichen und auf der Grundlage ihrer Analyse geeignete Managemententscheidungen zu entwickeln.

Minimaler Gewinn

Zusätzlich zum Break-even-Level wichtiger Indikator für die Finanz- und Produktionsplanung ist der Grenzgewinn. Unter minimaler Gewinn bezieht sich auf die Differenz zwischen erhaltenem Einkommen und variablen Kosten. Bei der Produktion mehrerer Artikel ist die Randanalyse von besonderer Bedeutung.

Grenzgewinn pro Einheit = Preis – variable Kosten

Produktdeckungsbeitrag = Minimaler Gewinn Produkteinheiten * Produktionsvolumen dieses Produkts

Die Bedeutung des Grenzgewinns ist wie folgt. Die Bildung der variablen Kosten erfolgt direkt für jede Produktart. Die Bildung der Gemeinkosten (Fixkosten) erfolgt unternehmensweit. Das heißt, die Differenz zwischen dem Preis eines Produkts und den variablen Kosten seiner Produktion kann als potenzieller „Beitrag“ jedes Produkttyps zum Gesamtendergebnis des Unternehmens dargestellt werden.

Oder, minimaler Gewinn- ist der Grenzgewinn, den ein Unternehmen aus der Produktion und dem Verkauf jedes Produkttyps erzielen kann. Bei einer Mehrproduktproduktion ermöglicht die Analyse des Sortiments auf Basis des Grenzgewinns (die sogenannte Grenzanalyse) die Ermittlung der profitabelsten Produkttypen im Hinblick auf die potenzielle Rentabilität sowie die Identifizierung von Produkten, die die Produktion für das Unternehmen nicht rentabel (oder unrentabel) ist.

Das heißt, die Randanalyse ermöglicht es Ihnen, die Produktpalette in aufsteigender Reihenfolge der „marginalen (potenziellen) Rentabilität“ verschiedener Produkttypen zu ordnen und entsprechende zu entwickeln Managemententscheidungen bzgl. Änderungen im Produktsortiment. Ergänzend zum Grenzgewinn gibt es den Grenzrentabilitätsindikator, der wie folgt berechnet wird:

Grenzrentabilität = (Grenzgewinn / Direktkosten)*100 %

Der Grenzrentabilitätsindikator spiegelt wider, wie viel Einkommen ein Unternehmen pro investiertem Rubel direkter Kosten erhält, und ist sehr aussagekräftig für eine vergleichende Analyse verschiedener Produkttypen. Es ist zu beachten, dass die Randanalyse gewissermaßen ein formalisierter Ansatz zur Untersuchung der „Rentabilität“ der Herstellung eines bestimmten Produkttyps ist.

Sein Hauptvorteil besteht darin, dass Sie das Gesamtbild der potenziellen Rentabilität sehen und verschiedene Arten (Gruppen) von Produkten hinsichtlich der Produktionsrentabilität vergleichen können. Um jedoch Entscheidungen über die Veränderung der Produktionsstruktur treffen zu können, sind tiefergehende, vor allem zukunftsorientierte Untersuchungen erforderlich.

Dies sind beispielsweise Stabilität, Zuverlässigkeit und die Möglichkeit, Absatzmärkte zu erweitern, auch wenn die Produkte nicht die profitabelsten sind, die Möglichkeit, die Qualität zu verbessern und die Wettbewerbsfähigkeit bestimmter Produktarten zu steigern usw. In jedem Fall sollten die Bemühungen des Unternehmens darauf abzielen, die Produktpalette zu optimieren, die Produktionsmengen der profitabelsten Produkte zu maximieren und die Produktionsmengen der unrentablen Produkttypen zu reduzieren. Der Gesamtbetrag der Grenzgewinne für alle Arten hergestellter Produkte stellt den Grenzgewinn des Unternehmens dar.

Der Grenzgewinn ist die Quelle zur Deckung der Gemeinkosten und des Gewinns des Unternehmens. Dann wird der Gewinn, mit dem das Unternehmen rechnen kann, bestimmt durch:

Gewinn = Deckungsbeitrag – Gemeinkosten

Das heißt, eine Gewinnsteigerung wird durch Maximierung des Grenzgewinns (oder Optimierung des Sortiments) und Reduzierung der Gemeinkosten erreicht.

Im Allgemeinen sind sowohl die Break-Even-Point-Analyse als auch die Marginalanalyse wichtige Instrumente im Prozess der Produktions- und Finanzflussplanung und werden in der Praxis von Unternehmen zunehmend eingesetzt.

Minimaler Gewinn ist die Differenz zwischen Einnahmen aus dem Verkauf oder Verkauf von Produkten und verschiedenen variablen Kosten. Als Einkommen gelten in diesem Fall die Umsatzerlöse des Unternehmens ohne Mehrwertsteuer. Bei den variablen Kosten ist hier alles ganz einfach: Aus den Endkosten des Produkts berechnet das Unternehmen: die Stromkosten, die Löhne des Arbeitspersonals, die Kosten für Rohstoffe, Treibstoff, verschiedene unvorhergesehene Finanzinvestitionen usw.

Zweifellos ist die Marge der Hauptindikator für das Kapazitätspotenzial eines Unternehmens. Je höher dieser ist, desto mehr finanzielle Mittel stehen zur Tilgung der variablen Kosten zur Verfügung, was das Potenzial für den Produktionsplan erhöht.

Es ist durchaus profitabel, große Mengen an Waren zu produzieren, da bei der Produktion in großem Maßstab die Warenkosten gesenkt werden, was Ihnen einen großen Grenzgewinn ermöglicht. Dieses Muster wird in der Ökonomie als „Economy of Scale“ bezeichnet. Wir reden später darüber.

In der Wirtschaft und im Einzelhandel ist dieses Konzept weit verbreitet. Dies liegt daran, dass Einzelhändler bei Marktinstabilität die Warenpreise ändern können. Denn in den Gesetzen Russische Föderation Von einer Strafe bei Überschreitung des Margensatzes ist keine Rede. Die Freizügigkeit wird nur durch den Wettbewerb eingeschränkt. Bei Warenknappheit erhöht sich tendenziell die Marge. Dies ist eine natürliche Reaktion des Angebots auf die Nachfrage.

Marge drin Einzelhandel- das Haupteinkommen der Geschäftsleute. Sie bilden die Endkosten der Produkte auf dem Markt.

Berechnungsformel zur Berechnung der Margin-Rate

Der Bruttogrenzgewinn umfasst zwei grundlegende Indikatoren – Einnahmen aus Warenverkäufen und variable Kosten.

Wie Sie wissen, ist die Marge die Differenz zwischen Einkommen und variablen Kosten. Nachfolgend können Sie die Formel betrachten, mit der Sie den Grenzgewinn berechnen können.

Grenzgewinn = „Preis“ minus „variable Kosten“.

Die Formel ist unten zu sehen.

Grenzgewinn pro Einheit:

„Preis“ minus „Kosten“.

Beispiel: Der Preis pro Liter beträgt 50 Rubel und die Kosten betragen 20 Rubel.

Berechnung: 50-20=30,

30 Rubel - Grenzgewinn pro Wareneinheit.

Um den gesamten Grenzgewinn zu ermitteln, ziehen Sie von diesen Kosten die variablen Kosten ab (30 Rubel).

Wenn Ihr Einkommen nur die Endkosten des Herstellers deckt, dann ist es am „Punkt der Hoffnungslosigkeit“.

Zur Berechnung des kritischen Produktionsvolumens, das die variablen Kosten zu 100 % decken kann, ist eine Grenzgewinnanalyse erforderlich. Dies wird häufig als Break-Even-Punkt bezeichnet. Es bietet eine Garantie für die Machbarkeit und Rentabilität der Produktion.

Die Nachfrage nach Produkten und die Kosten ihrer Herstellung sind die Hauptkriterien für die Randanalyse. Bei der Berechnung werden alle Faktoren berücksichtigt, deren Einfluss sich vor allem auf den Preis auswirken kann. Schließlich ist der Preis das entscheidende Kriterium für die Auswahl hergestellter Produkte auf dem Markt. Es ist ein Leitfaden für den Käufer; die Nachfrage nach dem Produkt und der Verkaufserfolg hängen davon ab.

Durch die Analyse der technologischen Fähigkeiten des Unternehmens, seiner Tarife für die Zahlung von Löhnen, festen und variablen Kosten, Steuern und verschiedenen Abzügen wird es möglich sein, die Rentabilität der Produktproduktion zu formulieren und die Mindestproduktionsmenge festzulegen, mit der der Hersteller a produzieren wird profitieren.

Wenn der Grenzgewinn gleich den Produktionskosten ist, ist der Gewinn Null.

In den letzten 15 Jahren wurde eine Liste von Produkten erstellt, die einen voreingenommenen Margenprozentsatz aufweisen.

1. Getränke. Alle Einzelhändler wissen, dass der Weiterverkauf von Getränken ein sehr profitables Geschäft ist. Ein weiterer Pluspunkt ist, dass dieses Produkt saisonal gefragt ist.
2. Schmuck. Produkte aus billigem Kunststoff, Glas und verschiedenen Metallen werden mit einem Aufschlag von 300 % verkauft. Es ist schwer zu behaupten, dass dies von Vorteil ist.
3. Blumen. Die Kosten für eine Blume betragen oft 7 % der Gesamtkosten. Rechnen Sie selbst nach.
4. Handgefertigte Produkte. Es sind viele Leute hier. Die Preise für exklusive Waren können sich im Preis um das Tausendfache oder sogar noch um ein Vielfaches unterscheiden.
5. Tee und Kaffee nach Gewicht. Es ist ziemlich schwer vorstellbar, dass man damit viel Geld verdienen kann. Aber wenn Sie jetzt beispielsweise Tee oder Kaffee in China zum Großhandelspreis kaufen und ihn in Ihrem Geschäft mit einem Aufschlag von 300 % verkaufen, können Sie eine Marge von bis zu 70–80 % erzielen.
6. Kosmetika. Diese Informationen werden für Frauen nützlich sein. Allgemeine Statistiken besagen, dass nur 25 % des Gesamtpreises von Kosmetika auf die Kosten entfallen und 75 % auf verschiedene Aufschläge von Einzelhändlern entfallen.
7. Süßigkeiten für Kinder. Die Eröffnung einer Verkaufsstelle für dieses Produkt amortisiert sich bereits im ersten Monat. Denn der Preis für dasselbe Popcorn, der 5 % des Gesamtpreises ausmacht, wird um mindestens das 3- bis 4-fache erhöht, sodass Sie bis zu 90 % der Marge erzielen können.

Jeder Unternehmer ist daran interessiert, ein Unternehmen mit maximalen Devisenrenditen zu gründen. Natürlich möchte sich niemand auf ein Geschäft einlassen, das kein profitables Einkommen generiert. Außerdem möchte niemand rote Zahlen schreiben. Zu diesem Zweck werden Produkte oder Angebote klassifiziert in:

1. Hohe Marge;
2. Durchschnittliche Marge;
3. Geringe Menge;

Was ist ein margenstarkes Produkt? Es gibt eine Reihe von Gründen, warum dieses Produkt überteuert ist:

• Es hat hohe Nachfrage auf dem Markt, wird aber in kleinen Mengen verkauft. Dazu gehören Warenarten wie: Schmuck, Produkte aus Edelmetallen hergestellte Markenprodukte, die das ganze Jahr über stark nachgefragt werden;
• Erzeugte einen „Wow“-Effekt im Markt. Das können verschiedene Dinge sein: von Socken bis hin zu diversen Gadgets. In Zeiten steigender Nachfrage steigt die Marge für sie stark an. Allerdings halten diese Produkte in der Regel nur kurze Zeit einen hohen Standard;
• Saisonware. Die meisten Menschen haben mindestens einmal gehört, dass Winterkleidung im Sommer gekauft werden sollte. Diese Empfehlung beweist, dass der Aufschlag für ein Produkt mit steigender Nachfrage stark ansteigt. Saisonartikel haben einen um eine Größenordnung höheren Preis als in der Nebensaison. Nehmen wir zum Beispiel Eis. Im Winter ist der Preis für dieses Produkt am niedrigsten, da es kein Aufsehen erregt und die Marge dafür etwa 15 % der tatsächlichen Kosten beträgt. Eine weitere Situation liegt vor Sommerzeit wenn die Nachfrage nach einem Produkt um das Hundertfache steigt. In diesem Zeitraum steigern Unternehmer ihre Marge auf 50–70 %, in manchen Fällen sogar auf mehr als 100–200 %. Zum Beispiel in Resorts.

Es gibt auch margenstarke Dienstleistungssektoren: Cafés, Restaurants usw. Institutionen dieser Art haben einen hohen Margenanteil (100-200 %). In einem Restaurant kann man beispielsweise eine Flasche Wein, die etwa 1.000 Rubel kostet, für 3.000 Rubel verkaufen. Der Preis hängt in der Regel vom Status der Einrichtung und der Qualität der Dienstleistungen ab. Aber seltsamerweise wächst die Nachfrage nach diesen Dienstleistungen mit der Zeit.

Ware mit mittlerer Marge. Diese Produkte sind oft nicht für den täglichen Gebrauch geeignet. Die Marge ist bei ihnen geringer als bei solchen mit hoher Marge. Zu diesen Produkten gehören: Haushaltsgeräte, Baustoffe, verschiedene Instrumente, Elektronik und sogar Autos.

Vertriebsmitarbeiter legen in der Regel eine Marge von 30–40 % fest. Die vorgestellten Produkte weisen auch eine gewisse Saisonalität auf, die jedoch nicht so groß ist, dass sie in Betracht gezogen werden könnte.

Im Geschäft bringt diese Nische gutes Einkommen, da das Gleichgewicht zwischen Preis und Angebot die Anzahl der Verkäufe erhöht.

Ware mit geringer Marge. In der Regel handelt es sich dabei um Güter des täglichen Bedarfs, wie zum Beispiel: Haushalts-Chemikalien, Non-Food-Produkte, Kinderprodukte usw.

Die Marge bei diesen Waren darf nicht höher als 10-20 Prozent sein. Der Nutzen aus dem Verkauf dieser Produktgruppe ist auf den hohen Umsatz zurückzuführen.

Was den Dienstleistungssektor angeht, gehört laut Forschungsdaten das niedrigste Einkommen dazu Transport- nicht mehr als 20 %.

Bisher hat der Staat noch nicht die maximal zulässige Marge für Waren und Dienstleistungen festgelegt. Deshalb Preispolitik ist nur aufgrund stabil Marktwettbewerb. Und das Überschreiten der Preisgrenze führt zum Verlust der wichtigsten Komponente Markthandel- Klient.

Es ist am rentabelsten, Waren mit mittlerer und niedriger Marge bei Großhändlern oder in der Nähe der Produktion zu kaufen, wenn Sie eine solche Möglichkeit haben. Je höher der Großhandelseinkauf, desto größer ist der Rabatt, den der Hersteller oder Händler gewährt. Dadurch gleicht der eingesparte Betrag die Transport- oder sonstigen Kosten teilweise oder vollständig aus, was die Kosten senkt.

Unter rauen Bedingungen Marktwirtschaft Die Preisbildung eines hergestellten Produkts wird von vielen externen und beeinflusst interne Faktoren. Die Regierungspolitik zielt nicht immer darauf ab, die Preise im Gemeinsamen Markt zu verbessern. Steigende Zölle und Steuern führen zu einem sehr starken Anstieg der Produktpreise. Daher versuchen Produktionsanlagen, nur einige Arten von Gütern in großen Mengen zu produzieren. Dadurch können Sie alle fixen und variablen Kosten kompensieren und einen hohen Grenzgewinn erzielen. Dies wird als „Economy of Scale“ bezeichnet.

Noch schlimmer ist die Situation jedoch bei Gütern, die zwar auf dem Verbrauchermarkt gefragt sind, aber nicht sehr hoch sind. Es ist nicht rentabel, solche Waren in einen großen Produktionsfluss einzubinden, da die Großhandelseinkäufe sehr gering sind. Die Herstellung kann nur dann rational sein, wenn die Kosten hoch sind, da alle Steuerkosten und Produktionskosten berücksichtigt werden. Ein solches Produkt gilt als margenstark.

Es gibt Kriterien, nach denen ein Produkt für die Großserienfertigung als rentabel gilt:

• Große Verbrauchernachfrage;
• Rentabilität der Umsetzung;
• Zyklischer Einsatz dieses Produkts bei Kunden;
• Technologische Zugänglichkeit;
• Zugänglichkeit für Verbraucher;
• Verfügbarkeit mehrerer Verkaufsstellen;
• Stabilität der Umsetzung.

Die Einhaltung der Bedingungen garantiert einen stabilen Verkauf des Produkts auf dem Markt, denn erst die Stabilität macht deutlich, dass das Produkt standardmäßig in Produktion gehen kann. Die Nachfrage danach wird noch lange nicht sinken und so können Sie langfristige Pläne zur Diversifizierung des Geschäfts erstellen.

Ein wichtiger Faktor für steigende Produktpreise sind die variablen Kosten. Immerhin machen sie 40 % der Produktionskosten aus. Durch die Reduzierung der Zahlungen werden die Endkosten des Produkts gesenkt und die Marge erhöht.

Methoden zur variablen Kostenreduzierung:

• Implementierung innovative Technologien;
• Vereinfachung technologischer Prozess;
• Automatisierung der Produktion;
• Reduzierung der Kosten für Rohstoffe und Arten eingekaufter Brennstoffe;
• Änderung der Produktpalette.

Hinsichtlich positive Seite Marge ist wie jeder andere wirtschaftliche Wert nur für Handelsvertreter von Vorteil. Da der Staat den maximal zulässigen Margenzinssatz nicht genehmigt hat. Eine gute Gelegenheit für diejenigen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung mit hoher Marge entwickeln möchten.

Die andere Seite ist der Verbraucher, da der Käufer für das Produkt immer zu viel bezahlen muss. Und es ist unwahrscheinlich, dass er jemals den tatsächlichen Preis der Ware herausfinden kann. Dies könnte zu einer Art Verbraucherrevolte werden, die zu einem Rückgang des Margenzinssatzes führen würde. Das nützt niemandem.

Verbraucher erhalten zunehmend Anfragen an das Finanzministerium, die maximal zulässige Marge für jede Art von Produkt und Dienstleistung zu verteilen. Eine solche Reform wird es ermöglichen, die Preise zu stabilisieren, die Zahl der Warenverkaufsstellen zu erweitern und den Preis margenstarker Produkte deutlich zu senken.

In welchen Fällen kann der Staat Einfluss auf die Margen nehmen?

Der Staatsapparat in Russland greift nicht in die Marktwirtschaft ein, solange das Unternehmen kein Monopol ist. Ist das Unternehmen so groß geworden, dass hinsichtlich Marktanteilen oder Produktionsvolumen keine Wettbewerber mehr vorhanden sind, kommt der Kartellausschuss ins Spiel. Diese Regierungsstruktur wurde geschaffen, um den Eifer eines Monopolisten auf einem Markt einzudämmen, auf dem es keine Konkurrenz für ihn gibt.

Wenn ein Monopol ohne triftigen Grund beginnt, die Preise zu erhöhen, kann der Antimonopolausschuss beim Obersten Gerichtshof Berufung einlegen. Die Verantwortung für die Nichteinhaltung der Regeln kann wie folgt sein:

1. Eine Geldstrafe, deren Höhe nicht begrenzt ist. Beispielsweise verurteilte das Gericht im Jahr 2016 Google zu einer Geldstrafe von 500 Millionen Rubel, weil das Unternehmen vorsätzlich ungünstige Bedingungen für andere Akteure auf dem monopolisierten Markt für mobile Software geschaffen hatte;
2. Einschränkung der Aktivitäten in der Russischen Föderation;
3. Verbot von Preiserhöhungen.

Wenn ein monopolisierter Markt einem oder zwei Unternehmen gehört, hängt die Marginalität der Produkte und Dienstleistungen darauf kaum mit den Gesetzen einer Marktwirtschaft zusammen. Verbraucher haben keine andere Wahl, als die vom Monopolisten angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu nutzen. Ein Beispiel ist der oben erwähnte Mobilfunkmarkt Software 80 % davon belegt Google mit seinem Betriebssystem „Android“.

Mit einem Monopolisten zu konkurrieren ist oft sinnlos. Ein neuer Player, der Marktanteile gewinnen möchte, muss über nahezu unbegrenzte Finanzspritzen verfügen, die darauf abzielen, die Kosten für Produkte oder Dienstleistungen für den Endverbraucher zu senken. Dies muss erfolgen, damit das neue Angebot mit dem Preismonopol konkurrieren kann. Offensichtlich muss der neue Spieler in solchen Situationen jahrelang mit Verlust arbeiten. Manchmal Jahrzehnte. Bis der Marktanteil für ein exponentielles Wachstum sorgt. Dafür benötigte Ressourcen große Menge Daher ist es schwierig, mit Monopolen zu konkurrieren. Die einzige Möglichkeit, auf demselben Markt zu bestehen Große Unternehmen- Aktivitäten des Antimonopoldienstes oder Übergang in andere Nischen, um die Bedürfnisse des Publikums auf neue Weise zu befriedigen oder eine andere Zielgruppe anzusprechen.

Nicht alle Unternehmer, die die Produktion eröffneten, studierten dort Wirtschaftsfakultäten. Aber früher oder später stößt jeder auf den Begriff „Grenzgewinn“. Was genau dieses Konzept ist und nach welcher Methode es berechnet wird, wird im Folgenden erläutert.

Terminologie

Der Grenzgewinn (MP / Deckungsbetrag / Marge) ist die Differenz zwischen den Umsatzerlösen (ohne Mehrwertsteuer) und den dem Unternehmen entstandenen variablen Kosten, also dem Anteil der Ausgaben für den Einkauf von Roh- und Produktionsmaterialien, Mitarbeitergehältern, Versorgungsunternehmen. MP hängt direkt von den Marktbedingungen ab.

Wenn das Umsatzvolumen die Ausgaben des Unternehmens deckt, ohne das Umsatzniveau zu erhöhen, dann entspricht das Grenzeinkommen den Fixkosten und das Unternehmen befindet sich in . Übersteigt der Produktionsgewinn alle variablen Kosten, spricht man von der Entstehung eines Grenzgewinns.

Der MP-Wert zeigt was maximaler Gewinn vom Unternehmen umsetzbar sind. Unter dem Strich gilt: Je niedriger der Indikator für variable Kosten, desto höher ist das Grenzeinkommen, was bedeutet, dass die Organisation umso besser in der Lage ist, ihre eigenen Kosten zu decken. Daher ist die Entwicklung einer Massenproduktion und eines großen Verkaufsvolumens das Ziel eines jeden Unternehmens.

Grenzgewinnformel

MP = D – PZ;

MP – Grenzgewinn,

D – Gesamteinkommen,

PV – variable Kosten.

Zusätzlich zur Berechnung des MP für das gesamte Produktionsvolumen gibt es einen für jedes Produkt separat. Es hilft, wirtschaftlich unrentable Produkte zu identifizieren. Der Aufbau der Formel ist wie folgt:

MPed = C – C;

MPed – Grenzgewinn eines einzelnen Produkts,

C – Verkaufspreis,

C – Kosten.

Beispiel. Das Unternehmen produziert Käse von drei verschiedenen Marken: „Russischer“ (Preis 1 kg – 900 Rubel, Kosten – 750), „Sovetsky“ (Preis 1 kg – 1200 Rubel, Kosten – 900) und „Inländischer“ (Preis 1 kg – 800). Rubel, Selbstkostenpreis – 950). Es ist notwendig, den MP für jeden von ihnen zu berechnen und festzustellen, welcher Käse für die Produktion nicht geeignet ist.

MPed (russischer Käse) = 900 – 750 = 150

MPed (sowjetischer Käse) = 1200 – 900 = 300

MPed (Otechestvenny-Käse) = 800 – 950 = -150.

Fazit: Ein negativer Grenzgewinnindikator weist darauf hin, dass die Produktion von Otechestvenny-Käse unangemessen ist. Die übrigen Käsesorten erfüllen das Kriterium „Norm“.

Zusammenfassen

Die Führung eines Unternehmens erfordert vom Unternehmer eine fachliche Gelehrsamkeit und große Menge Zeit. Alles ruht auf seinen Schultern Herstellungsprozess, in dem man hinter der Skala die Stärken erkennen kann und schwache Seiten manchmal wird es fast unmöglich. Durch die Grenzgewinnanalyse können Sie die Produktionssituation beurteilen, die Produktionsdynamik eines bestimmten Produkts verfolgen und eine Prognose für die kommenden Jahre erstellen. Die „Lebensfähigkeit“ des gesamten Unternehmens hängt davon ab, wie die Umsatzindikatoren überprüft werden.

Der Grenzgewinn (mit anderen Worten „Marge“, Deckungsbeitrag) ist einer der Hauptindikatoren zur Beurteilung des Erfolgs eines Unternehmens. Es ist wichtig, nicht nur die Formel zu ihrer Berechnung zu kennen, sondern auch zu verstehen, wofür sie verwendet wird.

Ermittlung des Grenzgewinns

Zunächst stellen wir fest, dass die Marge beträgt Finanzindikator. Es spiegelt das Maximum wider, das ein Unternehmen von einer bestimmten Art von Produkt oder Dienstleistung erhält. Zeigt, wie profitabel die Produktion und/oder der Verkauf dieser Waren oder Dienstleistungen ist. Anhand dieses Indikators können Sie abschätzen, ob das Unternehmen seinen Bedarf decken kann Fixkosten.

Jeder Gewinn ist die Differenz zwischen Einnahmen (oder Einnahmen) und einigen Kosten (Kosten). Die Frage ist nur, welche Kosten wir bei diesem Indikator berücksichtigen müssen.

Der Grenzgewinn/-verlust ist der Umsatz abzüglich der variablen Kosten/Ausgaben (in diesem Artikel gehen wir davon aus, dass es sich dabei um dasselbe handelt). Wenn die Einnahmen höher sind als die variablen Kosten, machen wir einen Gewinn, andernfalls ist es ein Verlust.

Sie können herausfinden, was Einnahmen sind.

Formel zur Berechnung des Grenzgewinns

Wie aus der Formel hervorgeht, werden bei der Berechnung des Grenzgewinns Umsatzdaten und der Gesamtbetrag der variablen Kosten verwendet.

Formel zur Berechnung des Umsatzes

Da wir den Umsatz auf der Grundlage einer bestimmten Anzahl von Wareneinheiten (also ab einem bestimmten Verkaufsvolumen) berechnen, wird der Wert des Grenzgewinns aus dem gleichen Verkaufsvolumen berechnet.

Lassen Sie uns nun bestimmen, was als variable Kosten klassifiziert werden sollte.

Ermittlung variabler Kosten

Variable Kosten- Dabei handelt es sich um Kosten, die von der Menge der produzierten Güter abhängen. Im Gegensatz zu konstanten Kosten, die einem Unternehmen ohnehin entstehen, fallen variable Kosten erst während der Produktion an. Wenn also eine solche Produktion eingestellt wird, verschwinden die variablen Kosten für dieses Produkt.

Ein Beispiel für Fixkosten bei der Herstellung von Kunststoffbehältern ist die Miete für die für den Betrieb des Unternehmens notwendigen Räumlichkeiten, die nicht vom Produktionsvolumen abhängt. Beispiele für Variablen sind für die Produktion notwendige Rohstoffe und Betriebsstoffe sowie Lohn Mitarbeiter, wenn es vom Umfang dieser Veröffentlichung abhängt.

Wie wir sehen, wird der Deckungsbeitrag für ein bestimmtes Produktionsvolumen berechnet. Gleichzeitig ist es für die Berechnung notwendig, den Preis zu kennen, zu dem wir das Produkt verkaufen, sowie alle variablen Kosten, die für die Produktion dieser Menge anfallen.

Das bedeutet, dass der Deckungsbeitrag die Differenz zwischen Umsatz und anfallenden variablen Kosten ist.

Spezifischer Grenzgewinn

Manchmal ist es sinnvoll, Einheitsindikatoren zu verwenden, um die Rentabilität mehrerer Produkte zu vergleichen. Spezifischer Grenzgewinn– Hierbei handelt es sich um den Deckungsbeitrag einer Produktionseinheit, also um die Marge eines Volumens, das einer Gütereinheit entspricht.

Grenzgewinnquote

Alle berechneten Werte sind absolut, also in herkömmlichen Währungseinheiten (z. B. in Rubel) ausgedrückt. In Fällen, in denen ein Unternehmen mehr als einen Produkttyp herstellt, kann die Verwendung rationeller sein Deckungsbeitragsquote, das das Verhältnis von Marge zu Umsatz ausdrückt und relativ ist.

Berechnungsbeispiele

Lassen Sie uns ein Beispiel für die Berechnung des Grenzgewinns geben.

Nehmen wir an, dass ein Kunststoffverpackungswerk produziert drei Typen: pro 1 Liter, pro 5 Liter und pro 10. Es ist notwendig, den Grenzgewinn und den Koeffizienten zu berechnen, wobei die Verkaufserlöse und variablen Kosten für 1 Einheit jedes Typs bekannt sind.

Erinnern wir uns daran, dass der Grenzgewinn als Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten berechnet wird, also für das erste Produkt 15 Rubel beträgt. minus 7 Rubel, für den zweiten - 25 Rubel. minus 15 Rubel. und 40 Rubel. minus 27 Rubel. - für den dritten. Wenn wir die erhaltenen Daten durch den Umsatz dividieren, erhalten wir die Margenquote.

Wie wir sehen, bietet die dritte Produktart die höchste Marge. Bezogen auf den pro Wareneinheit erzielten Erlös bringt dieses Produkt allerdings nur 33 %, im Gegensatz zum ersten Typ, der 53 % bringt. Das bedeutet, dass wir durch den Verkauf beider Warenarten den gleichen Erlös erzielen mehr Gewinn vom ersten Typ.

In diesem Beispiel haben wir die spezifische Marge berechnet, weil wir Daten für eine Produktionseinheit genommen haben.

Betrachten wir nun die Marge für einen Produkttyp, jedoch für unterschiedliche Volumina. Nehmen wir gleichzeitig an, dass bei einer Erhöhung des Produktionsvolumens auf bestimmte Werte die variablen Kosten pro Produktionseinheit sinken (z. B. gewährt ein Rohstofflieferant einen Rabatt, wenn er eine größere Menge bestellt).

In diesem Fall ist der Grenzgewinn definiert als Umsatz aus dem gesamten Volumen abzüglich der gesamten variablen Kosten aus demselben Volumen.

Wie aus der Tabelle ersichtlich ist, steigt mit steigendem Volumen auch der Gewinn, allerdings ist der Zusammenhang nicht linear, da die variablen Kosten mit steigendem Volumen sinken.

Ein anderes Beispiel.

Angenommen, unsere Ausrüstung ermöglicht es uns, eine von zwei Arten von Produkten pro Monat zu produzieren (in unserem Fall 1 Liter und 5 Liter). Gleichzeitig beträgt die maximale Produktionsmenge für 1-Liter-Behälter 1500 Stück und für 5-Liter-Behälter 1000 Stück. Lassen Sie uns berechnen, was für uns rentabler ist, unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Kosten, die für den ersten und zweiten Typ erforderlich sind, und der unterschiedlichen Einnahmen, die sie erzielen.

Wie aus dem Beispiel hervorgeht, ist es selbst unter Berücksichtigung der höheren Einnahmen aus der zweiten Produktart rentabler, die erste zu produzieren, da die Endmarge höher ist. Dies zeigte bereits der Deckungsbeitragskoeffizient, den wir im ersten Beispiel berechnet haben. Wenn Sie dies wissen, können Sie im Voraus bestimmen, welche Produkte bei bekannten Mengen rentabler zu produzieren sind. Mit anderen Worten: Die Deckungsbeitragsquote stellt den Prozentsatz des Umsatzes dar, den wir als Marge erhalten.

Die Gewinnzone erreichen

Wenn wir eine neue Produktion von Grund auf starten, ist es für uns wichtig zu verstehen, wann das Unternehmen in der Lage sein wird, eine ausreichende Rentabilität zu erzielen, um alle Kosten zu decken. Dazu stellen wir das Konzept vor die Gewinnzone erreichen- Dies ist das Produktionsvolumen, bei dem die Marge den Fixkosten entspricht.

Berechnen wir den Grenzgewinn und den Break-Even-Point am Beispiel derselben Kunststoffbehälter-Produktionsanlage.

Beispielsweise betragen die monatlichen Fixkosten in der Produktion 10.000 Rubel. Berechnen wir den Break-Even-Point für die Produktion von 1-Liter-Behältern.

Zur Lösung subtrahieren wir die variablen Kosten vom Verkaufspreis (wir erhalten den spezifischen Deckungsbeitrag) und dividieren die Höhe der Fixkosten durch den resultierenden Wert, das heißt:

Somit deckt das Unternehmen durch die Produktion von 1250 Einheiten pro Monat alle Kosten, arbeitet aber gleichzeitig ohne Gewinn.

Betrachten wir die Deckungsbeitragswerte für verschiedene Volumina.

Lassen Sie uns die Daten aus der Tabelle in grafischer Form anzeigen.

Wie aus der Grafik ersichtlich ist, beträgt der Nettogewinn bei einem Volumen von 1250 Einheiten Null und unser Deckungsbeitrag entspricht den Fixkosten. Somit haben wir in unserem Beispiel den Break-Even-Punkt gefunden.

Die Differenz zwischen Bruttogewinn und Grenzgewinn

Betrachten wir ein weiteres Prinzip der Kostenaufteilung – in direkte und indirekte. Direkte Kosten sind alle Kosten, die direkt dem Produkt/der Dienstleistung zugeordnet werden können. Bei indirekten Kosten handelt es sich um Kosten, die nicht mit dem Produkt/der Dienstleistung in Zusammenhang stehen und die dem Unternehmen im Rahmen der Arbeit entstehen.

Zu den direkten Kosten zählen beispielsweise die für die Produktion verwendeten Rohstoffe, die Löhne der an der Herstellung von Produkten beteiligten Arbeitnehmer und andere Kosten im Zusammenhang mit der Produktion und dem Verkauf von Waren. Zu den indirekten gehören Verwaltungsgehälter, Abschreibungen auf Geräte (Methoden zur Berechnung der Abschreibungen werden beschrieben), Provisionen und Zinsen für die Nutzung von Bankdarlehen usw.

Dann beträgt die Differenz zwischen Umsatz und direkten Kosten (oder Bruttogewinn, „Welle“). Gleichzeitig verwechseln viele Menschen die Welle mit der Marge, da der Unterschied zwischen direkten und variablen Kosten nicht immer transparent und offensichtlich ist.

Mit anderen Worten: Der Bruttogewinn unterscheidet sich vom Grenzgewinn dadurch, dass zu seiner Berechnung die Summe der direkten Kosten vom Umsatz abgezogen wird, während beim Grenzgewinn die Summe der Variablen vom Umsatz abgezogen wird. Da die direkten Kosten nicht immer variabel sind (wenn es beispielsweise einen Mitarbeiter im Personal gibt, dessen Gehalt nicht vom Produktionsvolumen abhängt, d. h. die Kosten dieses Mitarbeiters direkt, aber nicht variabel sind), gilt dies für den Bruttogewinn nicht immer gleich dem Grenzgewinn.

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Wenn das Unternehmen nicht in der Produktion tätig ist, sondern beispielsweise nur die gekauften Waren weiterverkauft, stellen in diesem Fall sowohl die direkten als auch die variablen Kosten tatsächlich die Kosten der weiterverkauften Produkte dar. In einer solchen Situation sind Brutto- und Deckungsbeitrag gleich.

Erwähnenswert ist, dass der Bruttogewinnindikator in westlichen Unternehmen häufiger verwendet wird. Nach IFRS gibt es beispielsweise weder Brutto- noch Grenzgewinn.

Um die Marge zu erhöhen, die im Wesentlichen von zwei Indikatoren abhängt (Preis und variable Kosten), ist es notwendig, mindestens einen davon oder besser beide zu ändern. Also:

• den Preis eines Produkts/einer Dienstleistung erhöhen;
• Reduzieren Sie die variablen Kosten, indem Sie die Kosten für die Herstellung einer Wareneinheit senken.

Um variable Kosten zu reduzieren Die beste Option können Aufwendungen für die Durchführung von Transaktionen mit Gegenparteien sowie für Steuern und andere Kosten umfassen Regierungsbehörden. Beispielsweise spart die Übertragung aller Interaktionen in elektronisches Format den Mitarbeitern erheblich Zeit und erhöht ihre Effizienz; außerdem werden die Transportkosten für Besprechungen und Geschäftsreisen reduziert.