Ein Baumarkt ist eine vielversprechende Geschäftsform mit einer Amortisationszeit von 12-15 Monaten. mit einer Rentabilität von ~20 %. Der Baumarkt in Russland entwickelt sich jährlich mit einer moderaten Rate von 7-15 %, was auf einen Anstieg der Zahl neu in Betrieb genommener Immobilien, Kapital- und Sommerhausbaus zurückzuführen ist. Die Entwicklungsrichtung der Bauwirtschaft wird stark von der Politik des Staates und beeinflusst Finanzielle Situation. In Krisenzeiten sinkt die Kaufkraft der Bevölkerung, was zu einem Rückgang der Immobilienkäufe und einem Rückgang des Materialverkaufs für Baumärkte führt. In dem Artikel analysieren wir, wie man ein Baustofflager von Grund auf eröffnet.

Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Baumarkts

Die Hauptzielgruppe des Baumarkts: Bauhandwerker und Meister. Berücksichtigen Sie die wichtigsten Vor- und Nachteile der Gründung eines Bekleidungsgeschäfts.

Etwa 80 % des gesamten Baumarkts sind auf große Unternehmen aufgeteilt Netzwerkunternehmen(laut ABARUS Market Research). Es ist ein Trend zu einem Rückgang der Zahl der Bau- und Baumärkte im Einzelhandel und deren Verdrängung durch Filialisten zu beobachten. Kleine Geschäfte können weder ein breites Produktsortiment anbieten noch niedrige Preise(wie zum Beispiel bei Leroy Merlen), ihr einziger Wettbewerbsvorteil kann die Nähe des Standorts zu den im Bau befindlichen Objekten sein, Wohnanlagen, Bauerndörfer usw. Baumaterialien werden am besten im Frühjahr und in der Zeit von September bis Oktober verkauft. Im Sommer reduziert sich der Verkauf auf 70-80 %, im Winter auf 50-60 %.

So eröffnen Sie einen Baustoffladen: Haupttypen

Um einen Baumarkt zu eröffnen, müssen Sie dessen Art und die erforderliche Anfangsinvestition bestimmen.

So wählen Sie Filialstandorte aus

Um eine Auswahl zu treffen, müssen Sie zunächst die Umgebung des zukünftigen Geschäfts schätzen. Da es sich bei dem Geschäft um ein Offline-Geschäft handelt, wird die Nähe zu Neubauten, Wohnanlagen, Baumärkten und stark befahrenen Autobahnen ein entscheidender Erfolgsfaktor sein. Für einen Baumarkt gibt es keine strengen Anforderungen an die Räumlichkeiten, eine wichtige Voraussetzung ist die Verfügbarkeit von Parkplätzen für die Autos der Kunden. Es bedarf keiner besonderen Ästhetik des Raumes – alles sollte äußerst funktional sein. Die optimale Fläche wird ein Laden >200 m2 sein, kleinere Geschäfte sind aufgrund der geringen Sortimentsbreite nicht rentabel. Der Raum muss für eine Belüftung und die Einhaltung der Brandschutzvorschriften sorgen. Es empfiehlt sich, einen kleinen Laden zu eröffnen eigene Räumlichkeiten Wenn das Zimmer mehr als 500 m2 groß ist, ist es rentabler, es zu mieten.

Einer der Vorteile der Eröffnung eines Franchise-Baumarkts ist die Zugehörigkeit zum Netzwerk, regelmäßige Lieferanten und eine breite Palette technischer und technischer Produkte Informationsunterstützung Franchisenehmer, Debugging von Geschäftsprozessen, Mitarbeiterschulung (Kommunikationsskripte). Die durchschnittlichen Kosten einer Franchise betragen etwa 350.000 Rubel.

Supermärkte und kleine Großhandelsstandorte liegen meist außerhalb der Stadtgrenzen, da es im Zentrum schwierig ist, solche Räumlichkeiten zu finden. Der Ort wird mit bequemen Verkehrsknotenpunkten, jedoch in einem Nichtwohngebiet gewählt, um Probleme mit der Feuerwehr zu vermeiden. Bei einem übergroßen Objekt empfiehlt es sich, einen Bahnanschluss vorzusehen.

Suche nach Partnern und Lieferanten

Eine der Schwierigkeiten bei der Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf besteht darin, Lieferanten zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Viele Lieferanten verlangen eine Vorauszahlung für Waren und Materialien. Wenn Sie sich als zuverlässiger Kontrahent etablieren, können Sie bevorzugte Lieferkonditionen vereinbaren und Waren ohne Vorauszahlung zum Verkauf anbieten. Diese Bedingungen geben zusätzliche Mittel für die Geschäftsentwicklung frei.

Einige Baumaterialien/-geräte sind in China rentabler zu bestellen. Um nach chinesischen Lieferanten zu suchen, können Sie das große verwenden Internationale Portale, Lieferantenaggregatoren: Aliexpress.com, Taobao.com. Es ist nicht notwendig, Chinesisch/Englisch zu beherrschen, es gibt viele Zwischenfirmen in der Russischen Föderation, die sie von diesen Standorten aus liefern können.

Produktauswahl

Ohne ein richtig ausgewähltes Sortiment wird die Rentabilität eines Baustoffhandels gering sein. Eine einfache Strategie wäre, das Sortiment erfolgreicher Konkurrenten zu kopieren.

• Wenn Sie einen kleinen Laden eröffnen, ist das kein Repräsentant bekannte Marke, dann konzentrieren Sie sich auf den Massenkäufer. Verkaufen Sie preiswerte Werkzeuge und Materialien in einem breiten Sortiment. Trotz der niedrigen Preise muss die Ware von hoher Qualität sein.
• Händler können die Warenkosten nicht selbstständig festlegen, da alle Preise streng reguliert sind. Die Vorteile eines Händlers liegen in der Unterstützung großer Lieferanten und Hersteller: der Gewährung von Vorteilen und Rabatten bei der Warenbereitstellung.
• Mittlere und große Baustoffmärkte verkaufen Waren unterschiedlicher Preissegmente: teuer und günstig. Durch diese Kombination können Sie die Rentabilität steigern.

Wenn die Nachfrage nicht ausreicht bestimmte Ware gib es nicht ganz auf. Für den Handel mit Bauwaren ist die Breite des Sortiments wichtig, viele Käufer tätigen komplexe Einkäufe, um verschiedene Bauprobleme zu lösen.

So eröffnen Sie einen Baumarkt: Gewerbeanmeldung

Um einen Baumarkt zu eröffnen, müssen Sie sich beim örtlichen Finanzamt in einer der Rechtsformen der Gewerbetreibenden anmelden: Einzelunternehmer(IP) oder LLC. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Phasen der Registrierung, die Vorteile des Formulars und die erforderliche Liste der Dokumente. Bei der Gewerbeanmeldung müssen Sie die Art der Tätigkeit gemäß den OKVED-Klassifizierungscodes auswählen. Dies ist ein wichtiges Verfahren. Gehen Sie verantwortungsvoll damit um. Wenn Sie die Art der Tätigkeit nicht angeben und keine Steuern zahlen, kann dies zu einem Rechtsstreit führen. OKVED-Codes für einen Baumarkt:

52,46 - (für eine Farben- und Lackwerkstatt); 52,46,1- " Einzelhandel Eisenwaren"; 52.46.2 – (für ein Lager für Farben, Lacke und Emails); 52.46.3 – (Lager für Glasurmaterialien); 52.46.4 – (Geschäft für Handwerksausrüstung); 52.46.5 - (Geschäft für Sanitärausrüstung); 52.46.6 – (Gartenbauausrüstungs- und -bedarfsgeschäft); 52.46.7 – „Einzelhandel mit Baumaterialien, die nicht in anderen Gruppen enthalten sind“; 52.46.71 - (Holzhandel); 52.46.72 – (Verkauf von Ziegeln); 52.46.73 – (Verkauf von Metall- und Nichtmetallkonstruktionen). Wenn Sie beabsichtigen, über einen Online-Shop zu handeln, dann ist der OKVED-Code geeignet: 52.61.2 – „Einzelhandel über Teleshops und.“ Computernetzwerke(elektronischer Handel, einschließlich Internet).

Die beste Wahl für ein bevorzugtes Steuersystem für einen Baumarkt wäre UTII (Einzelsteuerüber kalkulatorisches Einkommen), um auf dieses System umzustellen, ein Gemeindegesetz über die Möglichkeit Anwendung von UTII am Standort des Ladens. Für den Übergang zu UTII gelten Bedingungen: bis zu 100 Mitarbeiter und die Kosten des Anlagevermögens bis zu 100 Millionen Rubel. Der Zinssatz für UTII beträgt 15 %. Der Vorteil dieser Steuer liegt in der Verknüpfung mit den physischen Daten des Geschäfts: Fläche, Anzahl der Mitarbeiter usw. Bei der Eröffnung eines kleinen Ladens ist dies von Vorteil.

Wenn in Ihrer Region ein Wechsel zu UTII nicht möglich ist, wenden Sie sich an einen Unternehmer oder eine Organisation Optimal ist die Wahl des vereinfachten Steuersystems (vereinfachtes Steuersystem) Einnahmen abzüglich Ausgaben mit einem Zinssatz von 15 %.

Bei der Gewerbeanmeldung müssen Sie unverzüglich den Übergang zu einem Vorzugsbesteuerungssystem (UTII oder STS) beantragen, andernfalls ergibt sich die nächste Antragsmöglichkeit erst am Ende des laufenden Kalenderjahres.

Notwendige Dokumente für den Betrieb des Ladens

Unten finden Sie eine Liste aller erforderliche Dokumente für den Ladenbetrieb:

• Dokumente von Feuerwehrleuten und SES;
• Kopie des Zertifikats von staatliche Registrierung mit der Unterschrift des Leiters und dem Siegel des Unternehmens;
• eine Kopie des Mietvertrags oder einer Eigentumsbescheinigung für Lager- und Einzelhandelsflächen;
• Bescheinigung des Steuerdienstes über die Registrierung;
• Betriebsbescheinigung mit Unterschrift des Leiters;
• ein Dokument, das den Bildungsstand und die Qualifikationen des Leiters bestätigt.

Werbung

Für ein Offline-Geschäft ist der Standort wichtig – das ist die beste Werbung und die beste Gelegenheit, etwas zu bekommen potentielle Kunden. Wenn kein Besucherverkehr herrscht, ist der Standort des Ladens wahrscheinlich nicht erfolgreich gewählt. Zusätzliche Werbung kann der Einsatz sein kontextbezogene Werbung Yandex oder Google. Dadurch können Sie Zielkäufer auf die Website des Online-Shops (oder Landingpage) locken.

Filialpersonal

Das Hauptpersonal des Ladens sind Verkäufer. Bei der Einstellung von Mitarbeitern müssen Sie über Bauerfahrung > 3 Jahre verfügen. Um die Kosten für die Suche bei Personalvermittlungsagenturen zu senken, können Sie die kostenlosen Bulletin Boards avito.ru, irr.ru oder thematische Foren nutzen. Der Verkäufer kann zunächst der Unternehmer selbst sein. Um die Verkaufszahlen zu steigern, ist es notwendig, das Verkaufspersonal kontinuierlich zu schulen, Verkaufsskripte zu entwickeln und ein System einzuführen, das den Verkäufer bei der Umsetzung des Verkaufsplans ermutigt.

Vergleich von Groß- und Einzelhandel

Die folgende Tabelle vergleicht Groß- und Einzelhandel.

Bewertung unternehmerischer Erfolgsfaktoren

1. Geschäftsort.
2. Verkäuferqualifikation. Der Wunsch, auf das Endergebnis hinzuarbeiten.
3. Vertrauen der Warenlieferanten, Zahlungsaufschübe und von ihnen gewährte Rabatte.
4. Lager- und Lagerbereich.
5. Werbeunterstützung Auslauf.
6. Ordnungsgemäße Organisation der Arbeit der Verkaufsstelle und der Warenausstellung.

Bewertung der Attraktivität eines Unternehmens durch eine Zeitschriftenseite

Unternehmensrentabilität	(4,0 von 5)	Geschäftsattraktivität 3.7
Amortisation des Projekts	(4,0 von 5)
Einfache Unternehmensgründung	(3,0 von 5)
Ein Baustofflager erfordert moderate Anschaffungskosten von ~ 900.000 Rubel. (wenn das Geschäft ein Franchise-Unternehmen ist). Im Falle einer Selbsteröffnung erhöhen sich die Kosten für die bezahlten Material- und Ausrüstungsbestände der Lieferanten und belaufen sich auf ~ 2 Millionen Rubel. Der entscheidende Erfolgsfaktor des Stores ist seine Lage in der Nähe von Neubauten, Wohnanlagen, Baustellen. Amortisation des Geschäfts ~12 Monate. Das Umsatzwachstum erfolgt durch die Einführung einer kontinuierlichen Schulung des Vertriebspersonals und eines Systems der Ermutigung und Motivation bei der Umsetzung des Verkaufsplans. Das Unternehmen erfordert Fachwissen in den Bereichen Installation, Konstruktion, Arbeit beenden- Dies hilft den Kunden bei der Orientierung und bei der Auswahl des Produkts zur Lösung ihrer Probleme.

Der Bau ist einer der Bereiche Professionelle Aktivität das steht nie still. Jedes Jahr kommen neue Materialien und Produkte auf den Markt, die darauf abzielen, die Bauprozesse, Reparaturen usw. zu verbessern. Natürlich muss der Handel in dieser Branche streng kontrolliert werden, da sonst negative wirtschaftliche Phänomene zu beobachten sind – Dumping, Bildung Schattenwirtschaft, Monopolisten usw. Um diese Aufgabe irgendwie zu bewältigen, wird im OKVED 2016 der Einzelhandel mit Baustoffen unterteilt in große Menge Unterabschnitte. Natürlich gibt es davon weniger als bei Lebensmitteln, aber manchmal ist es ziemlich schwierig, den richtigen Code zu finden. Grund dafür ist neben der Vielfalt der dargestellten Möglichkeiten auch die Heterogenität dieses Tätigkeitsfeldes.

Nur wenige Unternehmer sind ausschließlich im Handel mit Ziegeln oder Holz tätig. In der Regel bieten solche Organisationen eine breite Produktpalette für jeden Bedarf an, von den Rohstoffen selbst bis hin zu Werkzeugen, Verbindungselementen und verwandten Produkten. Darüber hinaus verfügen Fachgeschäfte in der Regel über eigene Liefer- und andere Dienstleistungen. Und sie gehören bereits zu einem anderen Abschnitt von OKVED. Es stellt sich also heraus, dass Sie, um ein normales Unternehmen in dieser Branche zu organisieren, viel Zeit damit verbringen müssen, eine Kombination von Codes auszuwählen, die das Wesentliche Ihrer Tätigkeit vollständig widerspiegelt. Wir gehen jedoch nicht auf die Einzelheiten ein, sondern betrachten lediglich die wichtigsten Warenarten, die im Konzept des Einzelhandels mit Baustoffen enthalten sind.

Waren und Namen nach Gruppen

Nehmen wir gleich an, dass der Bundessteuerdienst versucht hat, den Händlern dieser Art von Produkten das Leben irgendwie zu erleichtern, indem er einige Waren mit ähnlicher Richtung in einem Unterabschnitt zusammengefasst hat. Ein anschauliches Beispiel dafür ist „47. ", welches beinhaltet:

• Hardwarehandel.
• Glasprodukte.
• Lackmaterialien.

Wenn Ihr Unternehmen oder Geschäft beschlossen hat, ein solches Set an seinen Verkaufsstellen zu implementieren, müssen Sie nicht für jede Unterart separat nach dem Code suchen. Sie können eine allgemeine Angabe machen, und das reicht aus. Wenn Sie beispielsweise mit Glas und Glasprodukten handeln, aber keine Farbennamen haben, müssen Sie nur Ziffer 47. .3 eingeben, und zwar dann, wenn der Verkauf in Fachgeschäften erfolgt.

Dies ist übrigens ein separates Thema, das ebenfalls Aufmerksamkeit erfordert. Laut OKVED kann der Einzelhandel mit Baustoffen auf nahezu jede Art und Weise betrieben werden. Die häufigste Option sind Fachgeschäfte, spezielle Baumärkte, in denen Sie jedes Produkt für Reparatur und Bau finden können. Es gibt jedoch eine Alternative in Form von Ständen aller Art auf dem Basar, Ständen in Handelsräumen, Handel über spezialisierte Internetressourcen usw. Viele möchten lediglich ein Lager mit Produkten führen und sich nicht um den eigentlichen Verkauf kümmern, sondern nur Hot- und Cold-Anrufe tätigen und ihre Waren über Transportdienste verschicken. Es sei jedoch daran erinnert, dass in diesem Fall eine völlig andere Gruppe von Codes funktioniert. des Allrussischen Klassifikators Spezies Wirtschaftstätigkeit. Und wenn Sie diese nicht angeben, wird das Finanzamt hierfür die Tatsache des Sendens und Empfangens erfassen Geld drohen Ihnen eine empfindliche Geldstrafe und andere Sanktionen. Entscheiden Sie sich also zunächst für die Handelsmethode und die Tools, die Sie verwenden möchten, und registrieren Sie erst dann ein neues Unternehmen.

Andere Arten von Waren

Zu den Bauthemen gehören auch andere Waren: Ziegel, Betonblöcke, Holz, Zellulose, Metall- und Nichtmetallkonstruktionen, fertige Produkte Holzhandwerk. Sie können auch an verschiedene Lösungen, Dichtstoffe, Verbindungselemente, Lösungsmittel usw. denken. Dementsprechend gibt es für jeden Artikel in der OKVED-Ausgabe 2016 Codes, die Sie bei der Registrierung angeben müssen, wenn Sie die oben genannten Produkte verkaufen möchten.

Einige Schwierigkeiten und Funktionen

Der Baustoffmarkt ist sehr heterogen und wandelbar. Aufgrund des rasanten weltweiten Fortschritts in diesem Bereich erscheinen fast täglich neue Arten von Produkten in den Regalen von Geschäften, auf Baumärkten und an anderen spezialisierten Orten. Daher ist es nahezu unmöglich, den Umsatz Ihres Unternehmens in einem Jahr zu verfolgen und vorherzusagen. Der einzige Ausweg besteht darin, einfach die Richtung festzulegen und an diesem Entwicklungsvektor festzuhalten.

Und um Kontakte zu staatlichen Kontrollbehörden weiter zu minimieren und zumindest für die nahe Zukunft nach der Eröffnung das Ausfüllen offizieller Dokumente zu vergessen, bereiten Sie sich vor dem Registrierungsverfahren auf diesen Prozess vor. Finden Sie die OKVED-Datenbank im Internet und darin Abschnitt 47. unter dem Buchstaben „G". Hier finden Sie die Codes, die Sie benötigen. Sie werden einige Zeit warten müssen, um die notwendigen zu finden und zu reparieren, aber am Ende dieses Vorgangs haben Sie ein leistungsstarkes Werkzeug und alles notwendige Informationen für das kompetente Ausfüllen der für die Registrierung erforderlichen Formulare.

IN letzten Jahren Die Bevölkerung unseres Landes baut aktiv neue und alte Wohnungen und repariert sie nicht minder aktiv. Viele Städte erleben derzeit einen Bauboom. Und so braucht jeder Baumaterial. Der Verkauf von Materialien und anderen für Bau und Reparatur notwendigen Komponenten ist ein lukratives Geschäft. Viele Unternehmer haben das verstanden, daher gibt es viele Geschäfte mit entsprechender Ausrichtung. Dennoch gibt es in diesem Geschäft noch unbesetzte Nischen und attraktive Chancen. Überlegen Sie, wie Sie ein Baustoffgeschäft eröffnen.

Speicherformat

Baustoffe und verwandte Produktnamen werden auf unterschiedliche Weise verkauft. Auf Baumärkten, in kleinen Verkaufsständen, in Lagerhäusern, in Bausupermärkten und in gewöhnlichen Baustoffmärkten. Bevor Sie dieses Geschäft starten, müssen Sie herausfinden, welche Arten von Baumärkten es gibt. Und welcher dieser Typen zu Ihren Fähigkeiten passt. Oder vielleicht studieren Sie, was da ist, und lassen sich etwas Eigenes einfallen. Also die bedingte Aufteilung der Baumärkte:

1. Kleine Geschäfte, von 20 bis 50 qm. plus ein Lager von ungefähr der gleichen Fläche. In einem solchen Geschäft werden in der Regel eine oder zwei Warengruppen ab 30 Artikeln präsentiert. Zum Beispiel Tapeten. Oder malen. Oder Bodenbeläge. Neben der Hauptwarengruppe können auch verwandte Produkte verkauft werden. Zum Beispiel Tapeten und Tapetenkleister verschiedener Art, passend zu den Tapetenarten, die im Sortiment des Ladens vorhanden sind.
2. Größere Geschäfte, bis zu 200 qm. Gesamtfläche, die Fläche des Handelssaals kann in diesem Fall 100-120 qm betragen. In einem solchen Laden können mehrere Dutzend Warengruppen präsentiert werden. Es kann Tapeten, Farben, verschiedene Arten von Bodenbelägen, Rohrleitungen, Bretter und Rohre geben. Die Gesamtzahl der Warenartikel kann bis zu 5.000 bis 6.000 Artikel betragen.
3. Große Baumärkte mit Verkaufsfläche ab 1000 qm. und umfangreiche Lagermöglichkeiten. In einem solchen Geschäft gibt es normalerweise mindestens zehn Abteilungen, in denen Sie fast alles finden, was Sie für Reparaturen und Bauarbeiten benötigen. Die Zahl der Warengruppen geht in die Hunderte, die Namen in die Tausende.
4. Lagerhaus. Es gibt keine Unterteilung in Lager und Handelssaal. Die Waren werden den Kunden in den Mengen und Mengen präsentiert, die im Geschäft verfügbar sind. Im Durchschnitt sind die Größen eines solchen Komplexes Handelsunternehmen sind zwischen 2000 und 3000 qm groß. Es gibt aber auch kleine Geschäfte, Lagerhäuser, in denen Waren aus einer oder zwei Richtungen verkauft werden.

Erforderliche Unterlagen

Zuerst müssen Sie sich in den Vereinigten Staaten registrieren Staatsregister Wie juristische Person. Anschließend können Sie beim Finanzamt eine Meldebescheinigung erhalten.

Normalerweise entscheiden sich Besitzer von Baumärkten für eines von zwei Rechtsformen Geschäfte machen - (IP) oder (LLC). IP ist praktisch, wenn Sie kein sehr großes Geschäft haben und dessen alleiniger Eigentümer sind. Eine LLC wird normalerweise für ein größeres Unternehmen und wenn es Mitgründer gibt, eingesetzt.

Sie müssen ein Steuersystem wählen. Diese Wahl kann von den örtlichen Gesetzen abhängen; die diesbezüglichen Gesetze können in verschiedenen Regionen unterschiedlich sein.

Eine praktische Steuer ist die UTII (), in den meisten Regionen des Landes fallen alle Einzelhandelsunternehmen, zu denen auch ein Baustofflager gehört, darunter.

Wenn in Ihrer Stadt UTII für diese Art Ist keine Tätigkeit vorgesehen, können Sie das vereinfachte Steuersystem wählen -. Diese Steuer beträgt 6 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte sind, und 15 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte abzüglich der Ausgaben ist.

Eingeführt seit 2014 neues System Besteuerung, Patent. Es besteht darin, für jede Art von Tätigkeit ein Patent zu erwerben. Dieses Besteuerungssystem ist nur für Einzelunternehmer möglich.

Sie sollten vom Staatlichen Statistikausschuss eine Benachrichtigung darüber erhalten, dass Ihrem Unternehmen Codes gemäß OKVED (Allrussisches Wirtschaftskataster) zugewiesen wurden, die Ihrer Geschäftstätigkeit entsprechen.

Darüber hinaus müssen Sie die Genehmigungen der folgenden Behörden einholen:

• Stadtverwaltung.
• Handelskammer.
• Brandinspektion.
• GAI (bei der Organisation des Parkens).

Ladenfläche

Kriterien für die Standortwahl eines Baustoffhandels:

• Unmittelbare Nähe zu einer stark befahrenen Autobahn konstanter Ablauf Maschinen.
• Neubaugebiet.
• im großen Baumarkt.
• In der Nähe ähnlicher Geschäfte, die Ihr Geschäft nicht duplizieren.
• Im Bereich des Industriegebiets der Stadt – dort finden Sie ein passendes Zimmer zum Schnäppchenpreis.
• Die Räumlichkeiten müssen sich in einem Nichtwohnfonds befinden, daher wird die Feuerwehr den Verkauf von brennbaren Stoffen, die einen erheblichen Teil des Sortiments eines Baumarkts ausmachen, in einem Wohngebiet nicht zulassen.
• Neben dem Geschäft müssen ausreichend sichere, kostenlose Parkplätze vorhanden sein.
• Bequeme Zufahrtsstraßen sollten zum Geschäft führen.
• Für ein großes Lagerhaus, in dem große Mengen sperriger Güter verkauft werden, ist es wünschenswert, Zugang zu Bahngleisen zu haben.
• Das Geschäft muss die Anforderungen des SES und der Brandinspektion an die Bedingungen für die Lagerung und den Verkauf von Waren erfüllen.

Die nächste zu lösende Frage lautet: Miete oder Kauf der Räumlichkeiten? Es ist natürlich bequem, ein eigenes Zimmer zu haben, aber man braucht es große Investitionen Wer kommt nicht bald zurück?

Wenn Sie also bereits über geeignete Räumlichkeiten verfügen, ist das großartig. Dies wird viele Probleme lösen. Wenn keine Räumlichkeiten vorhanden sind und Sie nicht über ein solides Anfangskapital verfügen, ist es besser, einen Raum für ein Geschäft zu mieten. Vielleicht handelt es sich um einen Mietvertrag mit anschließendem Kauf, wenn Ihr Geschäft gut läuft und Sie über ein stabil hohes Einkommen verfügen.

Lagerausrüstung

Die Ausstattung ist standardmäßig und einfach und umfasst:

• An den Wänden befestigte einseitige Regale zur Warenanordnung.
• Doppelseitige Regale, die im zentralen Teil der Halle aufgestellt werden.
• Vitrinen mit Glastüren zur Unterbringung kleinformatiger Waren.
• Schaufenstertheken für einige Ladenabteilungen.
• Handelsnetze zum Aufhängen von Waren.
• Befestigungselemente und Haken zum Anbringen von Waren an den Wänden.
• Packtisch.
• Registrierkasse, eine oder mehrere.
• Einkaufswagen und Körbe.

Produktauswahl

Bei der Auswahl der Produktgruppen, die in Ihrem Geschäft angeboten werden sollen, sollten folgende Fragen berücksichtigt werden:

• Ladengröße. Wenn Sie einen großen Supermarkt haben, können Sie über ein breites und vielfältiges Sortiment verfügen. Wenn Ihr Geschäft klein ist, müssen Sie eine Richtung wählen.
• Verfügbarkeit ähnlicher Geschäfte in Ihrer Stadt oder Region. Wenn Sie Bodenbeläge verkaufen möchten, achten Sie darauf, dass sich kein vergleichbarer Laden in der Nähe befindet.
• Bedürfnisse der Käufer. Studieren Sie den Markt für Bauprodukte, finden Sie heraus, was fehlt und welche Produkte im Überfluss vorhanden sind.

In jedem Fall sollte Ihr Geschäft über ein breites Sortiment verfügen. Der moderne Käufer ist von der Fülle an Waren verwöhnt und wird wahrscheinlich nicht mit einem dürftigen Sortiment in den Laden zurückkehren. Wenn die Fläche nicht die Möglichkeit bietet, eine große Anzahl von Waren auszustellen, können Sie im Rahmen der Bestellung nach Katalogen arbeiten.

Wir listen die Standard-Produktgruppen für ein Baustofflager auf:

Lieferanten

Sie können nach Lieferanten persönlich suchen, indem Sie alle Großhandelsstandorte der Stadt besuchen oder über das Internet. Die erste Methode ist praktisch, weil es einfacher ist, die Konditionen im persönlichen Kontakt zu vereinbaren. Die zweite Methode besteht darin, dass Sie nicht irgendwo hinfahren und fahren müssen, sondern einfach die Kataloge der richtigen Unternehmen durchsehen und die Preise vergleichen.

Beschränken Sie sich nicht auf Lieferanten mit Sitz in Ihrer Stadt, insbesondere wenn Ihre Stadt klein ist. Suchen Sie nach Lieferanten in nahegelegenen Großstädten. Dies ist in der Regel vorteilhafter.

Oftmals liefern große Stützpunkte bei ausreichend großer Bestellung kostenlos Waren in benachbarte Städte. In vielen Fällen können Sie über das Internet nicht nur ein Produkt beantragen, sondern auch einen Vertrag mit einem Lieferanten abschließen.

Filialmitarbeiter

Um einen Baumarkt zu eröffnen und dafür zu sorgen, dass er floriert, müssen Sie erfahrene Mitarbeiter finden. Ihr Geschäft sollte von einer Person geleitet werden, die seit mehr als einem Jahr in diesem Bereich tätig ist. Denn davon hängen das Warensortiment, die Kontakte zu Lieferanten und das Personalmanagement ab.

Verkaufsberater müssen über alle Informationen zum Produkt verfügen, außerdem müssen sie den Bau- und Reparaturprozess selbst verstehen, um Ratschläge oder Hinweise geben zu können. Wenn Ihr Geschäft über mehrere Abteilungen verfügt, sollte jede mindestens einen Berater haben, der sich mit den Produkten dieser Abteilung bestens auskennt.

Neben Verkäufern und Führungspersonal benötigen Sie Kassierer, Raumreiniger, einen Lagerleiter und Verlader.

Die Vergütung der Filialmitarbeiter sollte anregend sein: ein Gehalt und eine Prämie, deren Höhe von der Qualität der Arbeit und der Menge der verkauften Waren abhängt. Mit diesem Ansatz arbeiten die Mitarbeiter am effizientesten.

Geschäftsplan für ein Baustofflager

Die Eröffnung eines kleinen Baustoffladens mit einer Fläche von etwa hundert Quadratmetern kostet laut erfahrenen Unternehmern, die in diesem Geschäft tätig sind, 300 bis 400.000 Rubel.

Der durchschnittliche Umsatz pro Monat beträgt 200.000 Rubel. Das ist bei Handelsspanne für Waren 20-30%.

Der Großteil des Umsatzes wird für Abrechnungen mit Lieferanten ausgegeben (ca. 70 %). Das heißt, es bleiben 60.000 Rubel übrig. Und müssen weiterhin Gehälter und Steuern zahlen. Es wird nur noch eine sehr kleine Menge übrig bleiben.

Daher lohnt es sich, einen kleinen Laden nur dann zu eröffnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Waren günstig bei Lieferanten einzukaufen und im Laden einen Aufschlag von mehr als 30 % zu erzielen. Darüber hinaus ist es notwendig, mit den Lieferanten die Lieferung aller Waren ohne Vorauszahlung zum Verkauf zu vereinbaren. Und noch etwas: das Zimmer. Wenn der Mietpreis hoch ist, kann Ihr Unternehmen unrentabel werden.

Fazit: Die Eröffnung eines kleinen Baustoffhandels lohnt sich, wenn Sie über günstige Räumlichkeiten (am besten, wenn Sie diese besitzen) und günstige Arbeitsbedingungen bei Lieferanten verfügen.

Eröffnung eines Stores mit einer Fläche von ca. 200 qm. wird einen Betrag von 1,5 Millionen Rubel erfordern, einschließlich der vollen Kosten für die Bezahlung der Waren. Monatlicher Geldumschlag - 800-900.000 Rubel, Nettogewinn nach Steuern - 50-60.000 pro Monat.

Supermarkt für Baustoffe mit einer Fläche von 1500-2000 qm. erfordert Investitionen in Höhe von 8-10 Millionen Rubel. Der Umsatz eines solchen Geschäfts beträgt etwa 3 Millionen Rubel pro Monat und der Nettogewinn beträgt etwa 150.000 Rubel.

Diese Handelsoption ist für den Geschäftsinhaber am profitabelsten und für den Kunden am bequemsten, da er alle wichtigen und zugehörigen Produkte für Reparaturen an einem Ort kaufen kann.

Werbeaktion für den Baustoffhandel

Da die Konkurrenz in diesem Geschäft groß ist und der Standort des Ladens marketingtechnisch nicht immer erfolgreich ist – oft liegen solche Geschäfte am Stadtrand oder in Industriegebieten – kommt der Werbung eine herausragende Bedeutung zu.

Bis zur Ladeneröffnung ist es notwendig, Anzeigen in der lokalen Presse, wenn möglich, im Radio und Fernsehen vorzubereiten. Sie können auch Werbeplakate und Banner auf den Straßen der Stadt anbringen, um die Eröffnung eines neuen Geschäfts, seine Vorteile und Rabatte für die ersten Kunden anzukündigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website im Internet starten, denn jetzt suchen sie nach allem, was sie brauchen könnten. Die Seite sollte hochwertig gestaltet sein, Aufmerksamkeit erregen und einen Eindruck von Ihrem Sortiment und Ihren Preisen vermitteln. Es sollte Informationen über den Zeitpunkt Ihrer Arbeit, Optionen für die Lieferung von Baumaterialien und Ihre Kontaktnummern enthalten. Vergessen Sie nicht, es regelmäßig zu aktualisieren.

Eine weitere wirksame Werbeform ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie werden ihre Kunden zu Ihnen bringen und Materialien von Ihnen kaufen, wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Rabatte oder Prozente auf den Umsatz der von ihnen gewonnenen Neukunden zu erhalten.

Kann anziehen Außendienstmitarbeiter, das Ihr Produkt Unternehmen anbietet, die sich mit Innenarchitektur, Reparatur und Bau befassen. So können Sie profitabel finden Stammkunden der große Warenmengen bei Ihnen kauft.

Stellen Sie sicher, dass Sie Stammkunden einfache oder kumulierte Rabattkarten ausstellen. Vergessen Sie nicht, Werbeaktionen durchzuführen, wenn neue Warentypen auf den Markt kommen. Laden Sie Designberater oder Bauherren ein, an diesen Werbeaktionen teilzunehmen. Organisieren Sie Internet- und SMS-Newsletter Ihres Geschäfts an Stammkunden.

OKVED ist für Einzelunternehmer erforderlich, wenn der Handel mit Baustoffen organisiert wird. Sie bilden eine ziemlich große Gruppe.

Es umfasst als Großhandel, und Einzelhandel. Abhängig davon, welches Tätigkeitsformat verwendet wird, wird auch die Liste der Arbeitsbereiche festgelegt.

Die Auswahl der Bezeichnungen, die den Absichten des IP am besten entsprechen, ist ein äußerst wichtiger Punkt und diese Angelegenheit muss so ernst wie möglich genommen werden. Die Aufgabe ist sehr kompliziert große Menge Namen von Waren und damit verbundenen Dienstleistungen. Einige Geschäfte verkaufen beispielsweise unter anderem Werkzeuge, während andere die gekauften Waren an den Käufer nach Hause liefern und wieder andere Geräte installieren oder reparieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die Aufgabe alleine bewältigen können, wenden Sie sich daher besser an Spezialisten. Ihre Dienste sind nicht so teuer.

Nuancen

Im Rahmen von Registrierungsmaßnahmen ist ein einzelner Unternehmer verpflichtet, in den Dokumenten selbstständig die Codes anzugeben, die sich auf seine Tätigkeitsart beziehen. Es wäre sinnvoll, auch die Bezeichnungen verwandter Werke anzugeben – so wird vermieden, dass in Zukunft Änderungen am EGRIP vorgenommen werden müssen.

Sie können die entsprechenden Codes mit dem OKVED 2-Klassifikator oder anderen Quellen auswählen. Das Gesetz verbietet die Angabe einer beliebigen Anzahl von Richtungen nicht. Es ist jedoch obligatorisch, im Antrag einen Hauptcode einzugeben, der der Art der Tätigkeit zugeordnet ist, mit der Sie mindestens 60 Prozent des Gesamteinkommens erzielen möchten.

Es ist außerdem zu beachten, dass im Registrierungsantrag und in anderen in Vorbereitung befindlichen Dokumenten nur die ersten vier Ziffern des Codes angegeben werden. Bringen Sie keine anderen mit.

Darüber hinaus unterliegen einige Geschäftsarten einer Lizenzpflicht, was bedeutet, dass eine Ausübung ohne Genehmigung nicht möglich ist.

OKVED-Codes für den Großhandel mit Baustoffen

Zunächst muss darüber gesprochen werden Großhandel- Für diese Art von Aktivität gibt es mehrere Codes.

Zum Beispiel Agenturvertriebsaktivitäten:

• Holzprodukte und Baumaterialien (46.13);
• Universelles Sortiment an Spezialprodukten (46.19).

Code 46.73 impliziert den Handel mit:

• Holz;
• Sanitärausrüstung;
• Baumaterial.

Verkauf von Hardware, Geräten und Zubehör für Heizung und Wasserversorgung - 46,74.

Nicht spezialisierter Verkauf - 46,90.

Einzelhandel

Hier ist die Liste der Codes viel umfangreicher. Insbesondere werden die Einzelhandelsumsätze über Fachgeschäfte aller Warengruppen mit 47,19 bezeichnet.

In anderen Fällen, wenn die Waren über spezialisierte Handelsunternehmen verkauft werden, werden andere Daten angegeben. Die allgemeine Unterklasse ist hier 47,52. Insbesondere im Einzelhandel:

• Hardware-Waren, dann geben Sie 47.52.1 an;
• Farben- und Lackprodukte - 47.52.2;
• Flachglas - 47.52.3;
• Verbrauchsmaterialien und Geräte, die für ihre Verarbeitung bei der Herstellung von Kunsthandwerk erforderlich sind - 47.52.4;
• Sanitärgeräte - 47.52.5;
• Maschinen, die für die Arbeit in einem Garten oder Gemüsegarten bestimmt sind, sowie Inventar – 47.52.6;
• sonstige Baustoffe, die nicht in anderen Gruppen enthalten sind – 47.52.7;
• behandeltes Holz - 47.52.71;
• Ziegel - 47.52.72;
• Strukturen, sowohl metallische als auch nichtmetallische – 47.52.73;
• vorgefertigte Gebäude aus Holz (Badehäuser, Pavillons und Gartentoiletten) - 47.52.74.

Im Allgemeinen ist der Einzelhandel organisiert in:

• Fachgeschäft, hat einen Code - 47,78;
• Zelte und Märkte - 47,89;
• World Wide Web oder per Post - 47,91;

Verkauf ohne Zelt, außerhalb des Marktes oder Ladens – 47,99.

Wenn Sie Dienstleistungen für die Lieferung gekaufter Waren zu Ihnen nach Hause erbringen möchten, müssen Sie den Frachttransportcode angeben – 49.41.

* Für die Berechnungen werden Durchschnittsdaten für Russland verwendet

1 220 000 ₽

Startinvestitionen

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettoergebnis

18 Monate

Amortisationszeit

Die Eröffnung eines Baustoffhandels bedeutet die Gründung eines profitablen Unternehmens, das jederzeit gefragt ist. Wenn Sie etwa 1 Million Rubel investieren, können Sie 150.000 Rubel pro Monat verdienen.

„Reparaturen können nicht abgeschlossen, sondern nur ausgesetzt werden“ – die Weisheit der Welt weist auf einen der Gründe hin, warum es sich lohnt, einen Baumarkt zu eröffnen. Es wird immer eine Nachfrage nach Baumaterialien geben: Während die einen bauen, reparieren die anderen und umgekehrt. Die Entwicklung des Baumarktes in Russland trägt dazu bei, dass dort viel gebaut und repariert wird. Auch wenn das Gehäuse nicht repariert werden muss, sind Nägel, Hammer, Schraubenzieher und Co. im Alltag von Nutzen. Daher ist die Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf eine gute Idee Profitables Geschäft. Um herauszufinden, wie man ein Unternehmen gründet und wie viel es kosten wird, bieten wir einen detaillierten Leitfaden an, der die grundlegenden Fragen eines unerfahrenen Unternehmers beantwortet.

1. Marktübersicht

Die dynamische Entwicklung der Bauindustrie und des Immobilienmarktes in Russland trug zum Wachstum der Nachfrage nach Baustoffen bei. Damit einher ging die Entstehung neuer Einzelhandelsgeschäfte – vom kleinen Pavillon bis zum Bau von Hypermärkten. Der Baustoffmarkt ist jährlich um 20 % gewachsen.

Heute gibt es mehr als tausend Universal- und Spezialketten von Baumärkten auf dem Markt, während die zehn größten Einzelhändler fast 25 % des Marktes ausmachen. Die Krise von 2014-2015 festigte den Erfolg großer Baumärkte. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die regionale Führung großer Marktteilnehmer führten dazu, dass andere Baumärkte mit Problemen konfrontiert waren: einem Umsatzrückgang und infolgedessen einer Verschlechterung ihrer Finanzlage.

Die Schwierigkeit, mit Bau-Hypermärkten zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und einer breiten Produktpalette, die alle Phasen des Baus und der Reparatur abdeckt. Bei der Kaufplanung tendiert ein potenzieller Kunde dazu, sich für ein großes Einkaufszentrum zu entscheiden. Es gibt viele Gründe. Dies ist die Breite des Sortiments, niedrigere Preise, die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, in einer Filiale zu kaufen, Service (Beratung, Lieferservice usw.).

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Allerdings gibt es Situationen, in denen der Käufer lieber in einen kleinen Baumarkt geht. Dies ist der Kauf einer kleinen Menge Baumaterial für Schönheitsreparaturen, das Hinzufügen von Materialien, die während der Reparatur verbraucht wurden, kleinere Haushaltsprobleme, die dringend gelöst werden müssen. In diesem Zusammenhang besteht seit 2015 bei Baumärkten die Tendenz, die Sortimentsstruktur durch den Ersatz von Baumaterialien durch Haushaltswaren zu verändern.

Der entscheidende Moment in diesem Handelsbereich ist die vorteilhafte Lage des Ladens. Während große Einzelhandelsgeschäfte, die große Flächen einnehmen, gezwungen sind, sich am Rande der Stadt anzusiedeln, können kleine Baumärkte in einem Wohngebäude eröffnen. Einkaufszentrum oder auf dem lokalen Markt. Daher kann diese Richtung trotz des hohen Wettbewerbs auf dem Baustoffmarkt eingeschlagen werden Profitables Geschäft. Die Hauptsache besteht darin, den richtigen Ort auszuwählen und alle Phasen der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts zu planen.

Somit hat ein Baumarkt als Unternehmen seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, die garantiert stabiles Einkommen. Laut Statistik führt eine durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Reparaturen durch. Hiervon ausgenommen sind Anschaffungen zur Aufrechterhaltung von Reparaturen. Die Rentabilität eines Baumarktes kann je nach Warenmarge 30-32 % betragen.

Schwierigkeiten beim Verkauf von Baustoffen:

Harter Wettbewerb in der Branche. Der Markt wird nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren müssen, sondern auch mit Bau-Hypermärkten, die dem Verbraucher ein breites Sortiment und niedrigere Preise bieten können;

Preispolitik. Sie müssen installieren optimaler Preis auf Waren, denn überteuerte Preise schrecken potenzielle Kunden ab und zu niedrige Preise werden sich für das Geschäft nicht auszahlen. Die beste Option ist die Analyse Preispolitik Wettbewerber und Preissenkung um 2 %;

Die Notwendigkeit, eine breite Produktpalette anzubieten, die den Verbraucher interessiert. Erstens besteht eine wichtige Aufgabe darin, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben richtig zusammenzustellen Zielgruppe. Zweitens besteht die Notwendigkeit, Kontakte zu einer Vielzahl von Lieferanten aufzubauen und die am besten geeigneten auszuwählen;

Saisonalität der Verkäufe. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt erreicht ist Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet, liegen die Sommerverkäufe bei 70–80 % und die Winterverkäufe bei 50–60 % des Maximums. Darüber hinaus ist auch bei einzelnen Warenartikeln eine Saisonalität zu beobachten, weshalb ein breites Sortiment eines Baumarktes wichtig ist.

2. Ladenformat und Sortiment

Wie oben erwähnt, ist es für einen unerfahrenen Unternehmer rationaler, ein Geschäft im „Nachbarschaftsformat“ zu eröffnen. Auch sein Maßstab kann unterschiedlich sein: vom kleinen Pavillon mit Baumaterialien bis zum Supermarkt. Es hängt alles vom gewählten Ort für den Handel und den finanziellen Möglichkeiten ab. Wie man einen Baumarkt eröffnet, schauen wir uns am Beispiel eines kleinen Supermarkts an, der seinen Kunden mehr als 100 Artikel anbietet.

Für ein Geschäft dieses Verkaufsformats sollten Sie darauf wetten Verbrauchsmaterialien Wird bei Reparaturarbeiten verwendet (Befestigungselemente, Farben und Lacke, Klebstoffe, Bauwerkzeuge). Basierend auf dem Format des Geschäfts wird dessen Sortiment bestimmt, das folgende Warenkategorien umfassen sollte:

Farben- und Lackprodukte (Farben für Innen- und Außenarbeiten, Grundierungen, Imprägnierungen, Lacke und Beschichtungen für Verschiedene Materialien, sowie Rollen, Bürsten);

Baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

Montageschaum, Dichtmittel, flüssige Nägel, Montagekleber;

Hardware in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

Hintergrund. Diese Warengruppe sollte durch ein breites Sortiment repräsentiert werden, um den Geschmäckern und Anforderungen unterschiedlicher Verbraucher gerecht zu werden. Zu den verwandten Produkten gehören Klebstoffe, Pinsel usw.;

Bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Befestigungselementen, Unterlagen, Sockelleisten usw.);

Bauwerkzeuge (Walzen, Spachtel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

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Vor der Sortimentsbildung sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Dadurch wird die Verbrauchernachfrage ermittelt und Produkte so ausgewählt, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Wichtig! Sie werden für den Käufer in zwei Fällen von größtem Interesse sein: wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten können, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis. Allerdings ist auch die Nähe zum Haus von Bedeutung, da Baumaterialien nicht zum Spontankauf gehören und man sich daher nicht nur darauf verlassen sollte.

Die wichtigsten Empfehlungen für die Sortimentsgestaltung eines Baumarktes:

Es ist wünschenswert, dass jede Warengruppe von mehreren Herstellern in unterschiedlichen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig sollten Waren des mittleren Preissegments mindestens 60 % des Gesamtsortiments ausmachen;

Wählen Sie vertrauenswürdige, qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt;

Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auch darauf, ob diese in anderen Geschäften vertreten sind. Einzigartige Angebote auf dem Markt werden Käufer anziehen;

Wenn ein Produkt nicht nachgefragt wird, sollten seine Bestände reduziert, aber nicht vollständig aus dem Sortiment ausgeschlossen werden.

Es wird auch vorgeschlagen, dass der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird. Wie die Praxis zeigt, trägt ein solches System zum Umsatzwachstum bei. Bei diesem Format sollten die Waren der Einfachheit halber in Kategorien unterteilt werden. Für jede Abteilung (oder verwandte Abteilungen) wird ein Berater bereitgestellt.

Vorteile eines Baumarkts im Minimarktformat:

günstige Lage für Kunden. Baumärkte in fußläufiger Entfernung sind in manchen Fällen die attraktivere Option als Verbrauchermärkte außerhalb der Stadt;

Bereichsvariabilität. Die Fläche und das Format des Ladens ermöglichen es uns, eine breitere Produktpalette anzubieten als in Baupavillons. Hier können nicht nur Produkte bekannter Hersteller, sondern auch weniger bekannte Marken präsentiert werden. Bau-Hypermärkte arbeiten in der Regel mit bestimmten Marken und sind nicht geneigt, den Lieferanten zu wechseln. Kleinere Geschäfte sind flexibler und können mit einer Vielzahl von Lieferanten zusammenarbeiten.

Kundenbindungssystem. Derzeit achten nicht viele Baumärkte auf die Kundengewinnungspolitik. Sie können diesen Fehler korrigieren und beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden einrichten.

3. Wahl des Ortes und der Räumlichkeiten

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen ist auch bei einem Baumarkt der Standort wichtig. Der günstige Standort entscheidet zu 70 % über den Erfolg der Filiale. Bei der Beurteilung des Standorts des Geschäfts werden Parameter wie die Eigenschaften des Gebiets, die Parkfreundlichkeit, die Intensität des Fußgängerstroms, die Sichtbarkeit und Bekanntheit sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt. gute Option wird der Bereich neuer Gebäude sowie Schlafbereiche abseits großer Baumärkte sein.

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Bei der Auswahl eines Ladenlokals stellt sich die Frage: Ladenfläche mieten oder als Immobilie erwerben? Unternehmer empfehlen, sich beim Kauf von Einzelhandelsflächen nicht zu beeilen und in den ersten zwei Jahren in den gemieteten Räumlichkeiten zu arbeiten. Falls Sie bei der Wahl der Verkaufsstelle einen Fehler machen oder es nicht klappt, ist es viel einfacher, die gemietete Fläche einfach freizugeben.

Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarktes:

Die erforderliche Ladenfläche beträgt mindestens 100 qm. m. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Laden unrentabel wird.

Der Verkaufsraum sollte eine quadratische oder rechteckige Form ohne unnötige Biegungen haben – dies erleichtert die Platzierung von Schaufenstern und ermöglicht eine möglichst effiziente Nutzung des verfügbaren Platzes.

Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen.

Vom Handelssaal aus soll es zwei Eingänge geben – für Besucher und zum Verladen von Waren. Mit einer Verkaufsfläche von 100-150 qm. m. Für ein Lager werden 50-70 m² benötigt.

Das Vorhandensein von Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Sanitär, Kanalisation, Lüftung und Strom im Raum.

Besondere Investitionen in die Sanierung von Räumlichkeiten für einen Baumarkt sind nicht erforderlich. Genug, um in den Raum zu passen Hygieneanforderungen war trocken, sauber und gut beleuchtet. Mieten Gewerbeflächen mit einer Gesamtfläche von 150 qm. im Durchschnitt kostet es etwa 100.000 Rubel pro Monat. Bei der Aufteilung der Mietfläche in Räumlichkeiten für verschiedene Zwecke beträgt die Fläche 100 qm. auf der Handelsfläche, 40 qm. für ein Lager und 10 qm. für Technikräume.

4. Ausstattung der Verkaufsfläche

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein. Die Einrichtung eines Baumarkts ist recht einfach und erfordert keine großen Investitionen. Allerdings sollten Sie bei der Budgetplanung für das Projekt auch die Reparaturkosten einkalkulieren. Auf die eine oder andere Weise werden geringfügige Änderungen an den gemieteten Räumlichkeiten erforderlich sein. Planen Sie für diese Art von Ausgaben mindestens 20.000 Rubel ein.

Bei der Vorbereitung eines Handels- und Lagerbereichs sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Führen Sie kostengünstige Schönheitsreparaturen durch und achten Sie auf eine gute Belüftung. Dies ist alles, was von den Räumlichkeiten benötigt wird erfolgreiche Verkäufe Ihr Unternehmen. Die technische Ausstattung eines Baumarktes soll zum Umsatzwachstum beitragen, die Produktivität und Amortisation des Handels gewährleisten und Sicherheitsvorschriften einhalten. In diesem Zusammenhang muss der Handelssaal mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Lüftungsgeräten ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie gewerbliche Geräte erwerben – Regale, Vitrinen, Kassentheke, Registrierkasse. Da der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird, werden mehrere Regale benötigt, auf denen die Ware platziert wird. Für die Anfangsphase ist das Geschäft mit zwei Kassen ausgestattet. Es ist jedoch notwendig, den Handelsraum zu zonieren, damit bei Bedarf eine weitere Kasse aufgestellt werden kann.

Ausrüstungskosten

5. Suche nach Lieferanten und Einkauf von Waren

Lieferanten sollten persönlich, in den Großhandelsdepots der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da man sich in einem persönlichen Gespräch leichter auf die Bedingungen einer Partnerschaft einigen kann; Zweitens besteht die Möglichkeit, Transportkosten einzusparen, ein breites Spektrum potenzieller Partner abzudecken, günstigere Konditionen zu finden und Verträge mit Lieferanten abzuschließen, die auf dem lokalen Markt nicht vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Arbeitsweise mit Lieferanten zu wählen: Einen Teil der Waren sofort kaufen und einen Teil zum Verkauf anbieten.

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Nachdem Sie sich für die Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft einkaufen. Die Praxis zeigt, dass für die Zusammenstellung des Erstsortiments in einem durchschnittlichen Baumarkt 500-700.000 Rubel erforderlich sind. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

6. Rekrutierung

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Von ihnen hängt der Erfolg des Handels maßgeblich ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 100 qm. Vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager reichen aus. Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, unaufdringlich Hilfe anzubieten und den Kunden zu überzeugen, Organisation, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit.

Da der Baumarkt sieben Tage die Woche geöffnet hat und 12 Stunden geöffnet hat: von 9:00 bis 21:00 Uhr, sollte ein Schichtplan für das Personal bereitgestellt werden. Es wird empfohlen, dass in jeder Schicht zwei Verkäufer und ein Kassierer arbeiten. Verkaufsberater sind austauschbare Mitarbeiter und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen eines Managers und Buchhalters können an Mitarbeiter delegiert oder dem Unternehmer selbst übertragen werden, was in den ersten Arbeitsmonaten Geld spart.

Zukünftig wird empfohlen, eine eigene Position einzuführen – einen Beschaffungsmanager. Zu seinen Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Zusammenstellung eines Warensortiments, die Gestaltung einer Logistikkette für die Warenlieferung und die Entwicklung einer Preisstrategie. Vor Arbeitsbeginn muss das Personal geschult werden, indem es sich mit der Produktpalette, deren Eigenschaften und der Vertriebstechnik vertraut macht.

In diesem Beispiel übt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers aus – er durchläuft alle Registrierungsverfahren, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren und ist an der strategischen Förderung des Geschäfts beteiligt. Der Manager organisiert den Arbeitsablauf, kontrolliert die Arbeit der Verkäufer, führt die Warenannahme und Neukalkulation durch und erstellt die entsprechende Dokumentation.

Die Vorbereitungsphase wird etwa zwei Monate dauern. In dieser Phase sind Registrierungsverfahren, der Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten, die Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, die Einstellung von Personal sowie der Kauf von Ausrüstung und Waren vorgesehen.

7. Werbung und Verkaufsförderung eines Baustoffhandels

Die Zielgruppe des Baumarkts sind Einzelhandelskäufer, davon sind 60 % die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren. Eine weitere Gruppe von Verbrauchern sind Firmenkunden vertreten durch Bau- und Montageteams, mit denen Verträge abgeschlossen und Arbeiten am Abrechnungssystem durchgeführt werden.

Die Werbung eines Baumarkts kann in zwei Arten unterteilt werden – passiv und aktiv. Zur passiven Werbung zählen Schilder, Banner, Straßenschilder usw. Aktive Werbung umfasst die Verteilung von Flugblättern, die Verteilung von Visitenkarten, Artikel in Fachpublikationen sowie Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres wirksames Werbeinstrument ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes der angeworbenen Kunden ab.

Da die Konkurrenz in diesem Segment recht groß ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig abzuwägen. Die effektivsten Werbeformen für dieses Ladenformat sind Werbung in Aufzügen, das Verteilen von Flugblättern und das Anbringen eines hellen Schildes. Es ist wichtig zu beachten, dass das Schild an der Fassade des Ladengebäudes angebracht und von der Straße aus in jede Richtung gut sichtbar sein muss.

Die richtige Gestaltung des Handelssaals ist ein wichtiges Element Vermarktungsstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft zu gewährleisten und die Waren so zu platzieren, dass jede Position für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben längst erkannt, dass die richtige Warenpräsentation in Geschäften maßgeblich die Nachfrage generiert und den Umsatz um 10-15 % steigern kann. Besonders wichtig ist die Platzierung von Produkten wie Tapeten, Bodenbelägen und anderen Veredelungsmaterialien.

Grundlegende Merchandising-Regeln für Baumärkte:

Klassifizierung der Platzierung des gesamten präsentierten Produktsortiments; Trennung von großen und kleinen Gütern;

richtige Platzierung in Handelssaal Produktgruppen entsprechend den Standorten der Hauptkundenströme;

Sperrige Waren sollten rund um den Laden herum platziert werden, um die Sicht auf den Handelsraum zu verbessern. Wenn es die Ladenfläche zulässt, befindet sich die Ware in den unteren Regalen unter dem Vorführmuster. Wenn die Fläche des Ladens begrenzt ist, erfolgt die Ausgabe großformatiger Produkte im Lager mit Unterstützung eines Verkäufers;

Waren mit kleinen Abmessungen werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Für die Anordnung solcher Waren werden Regale mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, gefährdete Güter befinden sich in einem Bereich mit guter Überblick;

Hauptvolumen Veredelungsmaterialien erfordert ein spezielles Layout für spezielle Geräte: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Vorführstände. Die bequemste Gruppierung von Hintergrundbildern ist nach Farbe;

im Kassenbereich gibt es Kleinteile, Konsumgüter und verwandte Produkte;

Ausstrahlung begleitender Informationen, die es Käufern ermöglichen, sich auf dem Handelsplatz zurechtzufinden;

effektive Platzierung von Beratern auf dem Handelsplatz.

Also Anlaufkosten Werbekampagne wird 72.000 Rubel betragen. Es wird durchschnittlich 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben Käufer Zeit, die neue Filiale kennenzulernen und sich daran zu gewöhnen.

8. Gewerbeanmeldung

Der Einzelhandel mit Baustoffen bedarf keiner besonderen Genehmigung. Um einen Baumarkt von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten zusammenstellen, das eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Feuerinspektion, Vorschriften Zum Geschäft. Außerdem sind Verträge für die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich.

Als Referenz kommerzielle Aktivitäten Sie können eine GmbH oder einen Einzelunternehmer mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ in Höhe von 15 %) registrieren. Die Wahl zwischen einem Einzelunternehmer und einer LLC hängt in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts ab. Wenn Sie vorhaben, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht eine IP aus. Wenn Sie planen, einen großen Bausupermarkt oder eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie die Art der Tätigkeit nach dem OKVED-2-Klassifikator auswählen: 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

9. Kostenplanung

Bei der Ausgabenplanung sollten diese in drei Gruppen eingeteilt werden: Anfangsinvestitionen, variable und Fixkosten. Und jetzt der Reihe nach.

Anfangsinvestition – der Betrag, der für die Eröffnung eines Unternehmens erforderlich ist. Hierzu zählen alle Kosten, die in der Anfangsphase des Projekts anfallen, von der Suche nach Räumlichkeiten bis hin zum Kauf von Ausrüstung und Gütern. Die Anfangsinvestition beträgt nach unserem Beispiel 1.220.000 Rubel. Bitte beachten Sie, dass zur Anfangsinvestition hinzugerechnet wird Betriebskapital, die für den Nachweis des Warenkaufs und die Deckung der Kosten in den ersten Arbeitsmonaten verwendet werden.

Anfangskosten

Zu den variablen Kosten zählen die Kosten für den Wareneinkauf inklusive Versand. Zu den Fixkosten zählen Miete, Nebenkosten und Fonds Löhne, Werbungskosten, Steuern und Abschreibungen.

Fixkosten

10. Berechnung von Umsatz und Gewinn

Bei der Planung des Verkaufsvolumens sollte eine gewisse Saisonalität berücksichtigt werden Konstruktionsgeschäft- Der Umsatzgipfel fällt in die Frühlings- und Herbstmonate und der Umsatzrückgang fällt in den Winter. Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage des durchschnittlichen Scheckbetrags von 3.000 Rubel und der Anzahl der Kunden – 400 Personen pro Monat – berechnet. Mit diesen Parametern beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts können Sie das angegebene Verkaufsvolumen im fünften Monat des Geschäftsbetriebs erreichen.

Wie viel kann ein Baumarkt verdienen?

Wir berücksichtigen, basierend auf dem Umsatzvolumen, einen Aufschlag auf Baumaterialien in Höhe von 65 % und alle in den obigen Tabellen aufgeführten Ausgaben.

Bruttogewinn (Umsatzkosten): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (Rubel)

Gewinn vor Steuern: 473.000 - 269.000 = 204.000 (Rubel)

Nettogewinn: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (Rubel)

Natürlich sollten Sie in den ersten Arbeitsmonaten keinen solchen Gewinn erwarten, aber wenn Sie das geplante Verkaufsvolumen erreichen, können Sie etwa 130.000 Rubel verdienen. im Monat. In diesem Fall ist es möglich, die Anfangsinvestition 1,5 Jahre nach dem Start wieder hereinzuholen. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den oben genannten Berechnungen um Näherungswerte handelt. Um anzufangen erfolgreiches Geschäft, ist es notwendig, einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Baumarkts zu entwickeln. Dies ermöglicht es, die Aussichten für die Entwicklung eines solchen Unternehmens in einer bestimmten Region einzuschätzen, die Nuancen eines bestimmten Projekts zu berücksichtigen und jede Phase der Umsetzung kompetent zu planen.

11. Risiken

Bei der Planung eines Unternehmens lohnt es sich auch, die Risiken zu berücksichtigen, denen ein Unternehmer in den verschiedenen Phasen des Projekts ausgesetzt sein kann. Seine Spezifität bestimmt die folgenden Aktivitätsrisiken:

Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko steigender Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenmangel. Durch eine kompetente Auswahl der Lieferanten und die Einbeziehung aller Lieferanten in den Vertrag lässt sich die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen verringern notwendige Voraussetzungen die bieten Haftung Lieferanten im Falle eines Verstoßes;

unzureichende Nachfrage. Erstens weist die Nachfrage nach Baumaterialien eine ausgeprägte Saisonalität auf; Zweitens ist es eng mit der wirtschaftlichen Lage des Landes verknüpft. In diesem Zusammenhang ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund einer geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko durch eine sorgfältige Planung der Filialaktivitäten zu reduzieren finanzielle Ergebnisse, kompetente Auswahl der Verkaufsfläche, Durchführung verschiedener Sonderaktionen und Rabatte, Förderung von Wiederholungskäufen, flexible Preisgestaltung;

Reaktion der Konkurrenz. Da der Markt für Baustoffe recht gesättigt und die Konkurrenz hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm und -formular zu haben Wettbewerbsvorteil;

Immobilienrisiken. In diese Kategorie fallen Risiken im Zusammenhang mit Beschädigung und Diebstahl von Waren. Das Selbstbedienungssystem erhöht die Eintrittswahrscheinlichkeit dieses Risikos. Durch die Minimierung der Bedrohung kann der Verkäufer die Waren überprüfen, die in den Laden gelangen, und die Situation auf dem Handelsplatz kontrollieren.

Weigerung, Mieträume zur Verfügung zu stellen oder die Mietkosten zu erhöhen. Denn für den Handel ist der Standort einer der wichtigsten wichtige Parameter, der Verlust eines Ortes drohe mit großen Verlusten. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen;

Probleme mit dem PersonalDas bedeutet geringe Qualifikation, Personalfluktuation, mangelnde Motivation der Mitarbeiter. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu mindern, besteht in der Einstellungsphase, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, über Bonusmotivation für Mitarbeiter nachzudenken;

Verschlechterung des Rufs des Geschäfts bei der Zielgruppe aufgrund von Fehlern im Management oder einer Verschlechterung der Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko durch ständige Überwachung der Qualität von Waren und Dienstleistungen auszugleichen und zu erhalten Rückmeldung von Filialkunden und das Ergreifen von Korrekturmaßnahmen.

ZUSAMMENFASSUNG

Wie jedes Unternehmen hat auch ein Baumarkt seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist der hohe Bedarf an Baumaterialien. Es wird nicht nur von Verbrauchern bereitgestellt, die Reparaturen in Neubauten durchführen, sondern auch von Bewohnern, die wiederholt Reparaturen durchführen. Das bedeutet, dass ein Verbraucher wiederholt den Baumarkt besucht, was den Umsatz sichert. Daher gibt es im Baumarkt viele potenzielle Käufer.

Der negative Punkt ist der hohe Wettbewerb auf dem Markt. Es ist besonders schwierig, klein zu überleben Hardware Geschäfte im Kampf gegen Hypermarktketten. Aber auch unter solchen Bedingungen können Sie Ihre Nische finden. Dabei helfen ein gut ausgewähltes Sortiment, aktive Werbung, vorteilhafte Lage und Kundentreue.

Wenn es Ihnen gelingt, Ihren Verbraucher zu überzeugen, kann das Geschäft 3-4 Monate nach der Eröffnung mit der profitablen Arbeit beginnen und die Anfangsinvestition wird sich in 1-1,5 Jahren amortisieren. Ein Baustoffladen kann etwa 1,5 Millionen Rubel verdienen. pro Jahr und werden vielversprechendes Geschäft der Raum zum Wachsen hat.

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