Um die Arbeitsorganisation zu verbessern, erfolgt die Durchführung von Rechtsgutachten zu normativen Rechtsakten der Subjekte Russische Föderation für ihre Einhaltung der Verfassung der Russischen Föderation und Bundesgesetze Ich bestelle:

5. Die Gebietskörperschaften führen eine rechtliche Prüfung der eingegangenen Rechtsakte gemäß dem in Absatz 2 des Dekrets des Präsidenten der Russischen Föderation vom 10. August 2000 Nr. 1486 „Über zusätzliche Maßnahmen zur Gewährleistung der Einheit des Rechtsraums“ festgelegten Verfahren durch der Russischen Föderation“ (im Folgenden: Dekret Nr. 1486) und Absatz 7 der Verordnung über das Verfahren zur Führung des föderalen Registers der Rechtsakte der Teilstaaten der Russischen Föderation, genehmigt durch Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 29. November 2000 Nr. 904 (im Folgenden als Verordnung bezeichnet).

Die Gebietskörperschaften führen im Auftrag des Justizministeriums Russlands, auf Anfragen des Büros des bevollmächtigten Vertreters des Präsidenten der Russischen Föderation im föderalen Bezirk und bei Organen eine wiederholte rechtliche Prüfung durch Staatsmacht konstituierende Einheiten der Russischen Föderation oder auf eigene Initiative und die Abteilung des Justizministeriums Russlands für das Subjekt (die Subjekte) der Russischen Föderation (im Folgenden als Abteilung bezeichnet) auch im Namen der Hauptdirektion des Ministeriums der Justiz Russlands für das Subjekt (die Subjekte) der Russischen Föderation (im Folgenden als Hauptabteilung bezeichnet)

6. Rechtsgutachten werden durchgeführt, um die Organe der Bundesregierung im Rahmen ihrer Befugnisse, die sich aus Artikel 72 Teil 1 Absatz „a“ der Verfassung der Russischen Föderation ergeben, zusammen mit den Regierungsbehörden der Teilstaaten der Russischen Föderation zu entwickeln. von Maßnahmen zur Gewährleistung der Einhaltung von Verfassungen, Satzungen, Gesetzen und anderen Rechtsakten der Verfassung der Russischen Föderation und Bundesgesetzen.

7. Das juristische Gutachten wird innerhalb von 30 Tagen ab dem Datum des Eingangs des Rechtsakts beim Justizministerium der Russischen Föderation durchgeführt ( Gebietskörperschaft). Bei Bedarf kann diese Frist durch die Leitung des Justizministeriums Russlands (Territoriumsbehörde) verlängert werden, jedoch nicht um mehr als einen Monat.

II. Rechtliche Due Diligence

8. Rechtsakte unterliegen der juristischen Expertise, wenn sie normativer Natur sind.

Eine rechtliche Prüfung der aufgehobenen Rechtsakte, die als ungültig anerkannt wurden, sowie der Rechtsakte, deren Gültigkeitsdauer abgelaufen ist, wird nicht durchgeführt.

Nach Erhalt eines Rechtsakts zur Änderung eines zuvor erlassenen Rechtsakts wird empfohlen, eine rechtliche Prüfung des geänderten Rechtsakts durchzuführen und zu erstellen Expertenmeinung zum geänderten Rechtsakt. Wenn ein Rechtsakt zur Änderung eines zuvor erlassenen Rechtsakts neue Normen festlegt, besteht die Möglichkeit, auch zu dem Änderungsgesetz ein Gutachten zu erstellen.

Wenn innerhalb der für die rechtliche Prüfung eines Rechtsakts festgelegten Frist die Gebietskörperschaft eingegangen ist Rechtsakte Bei Änderungen daran erfolgt die rechtliche Prüfung des Rechtsakts unter Berücksichtigung aller daran vorgenommenen Änderungen.

Die rechtliche Prüfung eines Rechtsakts, der von den staatlichen Behörden mehrerer Teilstaaten der Russischen Föderation gemeinsam angenommen wurde, erfolgt durch eine auf dem Territorium dieses Teilstaats der Russischen Föderation tätige Gebietskörperschaft, die als erster unter den Unterzeichnern der Russischen Föderation angegeben ist Rechtsakt.

9. Im Falle einer rechtlichen Prüfung eines Rechtsakts, die andere Rechtsakte außer Kraft setzt, ihre Gültigkeit aussetzt oder verlängert, die Zuständigkeit des Organs, den genannten Rechtsakt zu erlassen, sowie die Möglichkeit, dass dadurch Lücken in der gesetzlichen Regelung entstehen Die Wirksamkeit eines Rechtsakts sollte beurteilt werden.

10. Rechtsakte, die bei der Gebietskörperschaft in der in Absatz 2 des Dekrets Nr. 1486, Absatz 7 der Verordnung vorgeschriebenen Weise eingehen und für die zuvor eine rechtliche Prüfung durch die Gebietskörperschaft durchgeführt wurde, unterliegen einer Wiederholung juristische Prüfung.

ein Bundesgesetz oder ein anderer Akt der Bundesgesetzgebung zu einer durch einen Rechtsakt geregelten Angelegenheit erlassen wurde;

Es besteht Grund zu der Annahme, dass das Gutachten eine fehlerhafte Regelung enthält, der Rechtsakt keinen Hinweis auf einen Widerspruch zum Bundesrecht enthält und das Gutachten geändert werden sollte;

im Namen des Justizministeriums Russlands, der Hauptabteilung, Anfragen aus dem Büro des bevollmächtigten Vertreters des Präsidenten der Russischen Föderation im Bundesbezirk, den staatlichen Behörden der Teilstaaten der Russischen Föderation sowie auf deren Eigeninitiative;

bei der Durchführung von Überprüfungen der Gesetzgebung der Teilstaaten der Russischen Föderation, wenn seit der rechtlichen Prüfung mehr als 6 Monate vergangen sind;

13. Beim Studium des Staates gesetzliche Regelung im relevanten Bereich wird die Stellung des betreffenden Rechtsakts unter anderen im angegebenen Bereich tätigen Rechtsakten und deren Zusammenhang aufgezeigt. Zunächst sollte festgestellt werden, nach welchem ​​Bundesgesetz (Satzung) ein Rechtsakt erlassen wurde, ob die Rechtsgrundlagen, die zu seiner Verabschiedung geführt haben, mit den in der Verfassung der Russischen Föderation genannten Gründen übereinstimmen Bundesgesetzgebung. Um den Stand der Rechtsordnung zu untersuchen, wird empfohlen, nicht nur Bundesgesetze und Verordnungen, sondern auch Entscheidungen des Verfassungsgerichts der Russischen Föderation, die sich auf die entsprechenden Rechtsbeziehungen auswirken, sowie anderer Justizbehörden der Russischen Föderation zu analysieren Föderation. Es müssen auch alle Änderungen berücksichtigt werden, die an den bundesstaatlichen Rechtsakten sowie an den Rechtsakten der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation vorgenommen wurden.

Bei der Analyse der Bestimmungen komplexer Rechtsakte (insbesondere Gesetzbücher) ist zu berücksichtigen, dass es auch Gesetze gibt, die das Verfahren für ihr Inkrafttreten festlegen und die Einzelheiten der Anwendung bestimmter Bestimmungen festlegen dieser Rechtsakte. Solche Bestimmungen sind beispielsweise im Bundesgesetz vom 29. Dezember 2004 Nr. 189-FZ „Über die Inkraftsetzung“ enthalten Wohnungsordnung der Russischen Föderation“ (Gesammelte Rechtsvorschriften der Russischen Föderation, 2005, Nr. 1 (Teil 1), Artikel 15; Nr. 52 (Teil 1), Artikel 5597; 2006, Nr. 27, Artikel 2881; 2007, Nr. 1 (Teil 1), Punkt 14; Nr. 49, Punkt 6071; 2009, Nr. 19, Punkt 2283; 2010, Nr. 6, Punkt 566; Nr. 32, Punkt 4298; 2011, Nr. 23, Punkt 3263) .

14. Wenn ein Gesetz oder ein Teil davon erlassen wird, ohne gegen die Verfassungsbestimmungen zur Abgrenzung der Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation und der Teilstaaten der Russischen Föderation zu verstoßen, ist die Befugnis des Organs oder Beamten, das den Rechtsakt zur Umsetzung des Gesetzes erlassen hat, nicht zulässig Eine rechtliche Regelung dieses Themas sollte geprüft werden.

Bei der Beurteilung der Kompetenz einer Behörde einer konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation, eines Beamten einer konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation, einen Rechtsakt zu erlassen, wird insbesondere empfohlen, Folgendes zu berücksichtigen:

a) Die allgemeinen Grundsätze für die Abgrenzung der Befugnisse zwischen föderalen Landesbehörden und staatlichen Behörden der Teilstaaten der Russischen Föderation sind in den Artikeln 26.1, 26.3, 26.3-1 des Bundesgesetzes vom 6. Oktober 1999 Nr. 184-FZ verankert "An allgemeine Grundsätze Organisationen der gesetzgebenden (repräsentativen) und exekutiven Organe der Staatsgewalt der Teilstaaten der Russischen Föderation“;

b) Die Behörden der Mitgliedsstaaten der Russischen Föderation sind nicht berechtigt, die Beziehungen zu bestimmten Themen zu regeln gemeinsame Leitung der Russischen Föderation und der Teilstaaten der Russischen Föderation im Zusammenhang mit den Arten von Tätigkeiten, deren Lizenzierung durch das föderale Exekutivorgan gemäß dem Bundesgesetz Nr. 99-FZ vom 4. Mai 2011 „Über die Lizenzierung“ erfolgt bestimmte Typen Aktivitäten“ (Gesammelte Rechtsvorschriften der Russischen Föderation, 2011, Nr. 19, Art. 2716, Nr. 30 (Teil 1), Art. 4590);

c) normative Rechtsakte der Mitgliedsstaaten der Russischen Föderation können keine Sanktionen (Verantwortungsmaßnahmen) für Verstöße gegen die Haushalts- und Haushaltsordnung festlegen Steuergesetzgebung(Artikel 282 der Haushaltsordnung der Russischen Föderation (Sobraniye Zakonodatelstva Rossiyskoy Federatsii, 1998, Nr. 31, Art. 3823; 2011, Nr. 1, Art. 14) und Absatz 6 von Teil 2 von Artikel 1 der Abgabenordnung der Russischen Föderation (Sobraniye Zakonodatelstva Rossiyskoy Federatsii, 1998, Nr. 31, Artikel 3824; 1999, Nr. 28, Artikel 3487; 2011, Nr. 30 (Teil 1), Artikel 4593);

d) Die Gesetze der Teilstaaten der Russischen Föderation, die die Haftung für Ordnungswidrigkeiten regeln, können Sanktionen vorsehen, wenn sie im Rahmen ihrer Zuständigkeit festgelegt werden, d. h. in Angelegenheiten, die keine föderale Bedeutung haben (Artikel 1.3 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten). der Russischen Föderation (Gesetzsammlung der Russischen Föderation, 2002, Nr. 1 (Teil 1), Artikel 1; 2011, Nr. 30 (Teil 1), Artikel 4601).

15. Analyse spezifischer gesetzliche Regelungen ist die schwierigste Phase der juristischen Expertise und geht in der Regel über den wörtlichen Vergleich der Bestimmungen eines Rechtsakts mit den Normen der Bundesgesetzgebung hinaus. Es wird empfohlen, die Bedeutung der Norm sowie die rechtlichen Konsequenzen ihrer Anwendung zu studieren. In manchen Fällen empfiehlt es sich, mehrere Rechtsakte zu berücksichtigen, die Teile der Norm enthalten (z. B. können der dispositive Teil und die Sanktionen in unterschiedlichen Gesetzen enthalten sein).

Bei der Durchführung von Rechtsgutachten ist zunächst auf die Bestimmungen der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetze Rücksicht zu nehmen. Gleichzeitig wird empfohlen, den Beschluss des Plenums des Obersten Gerichtshofs der Russischen Föderation vom 31. Oktober 1995 Nr. 8 „Zu bestimmten Fragen der Anwendung der Verfassung der Russischen Föderation durch die Gerichte“ zu berücksichtigen in der Justizverwaltung“ („ Russische Zeitung“, 2005, Nr. 248). Gemäß der genannten Entscheidung „wendet das Gericht bei der Entscheidung des Falles unmittelbar die Verfassung an, insbesondere:

a) wenn die in der Verfassungsnorm verankerten Bestimmungen aufgrund ihrer Bedeutung keiner zusätzlichen Regelung bedürfen und keinen Hinweis auf die Möglichkeit ihrer Anwendung enthalten, vorbehaltlich der Verabschiedung eines Bundesgesetzes zur Regelung der Rechte, Freiheiten, Pflichten einer Person und eines Bürgers und andere Bestimmungen;

b) wenn das Gericht zu dem Schluss kommt, dass das Bundesgesetz, das vor dem Inkrafttreten der Verfassung der Russischen Föderation auf dem Territorium der Russischen Föderation in Kraft war, diesem widerspricht;

c) wenn das Gericht zu dem Schluss kommt, dass ein nach Inkrafttreten der Verfassung der Russischen Föderation verabschiedetes Bundesgesetz im Widerspruch zu den einschlägigen Bestimmungen der Verfassung steht;

d) wenn ein Gesetz oder ein anderer normativer Rechtsakt, der von einer konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation über Themen der gemeinsamen Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation und der konstituierenden Körperschaften der Russischen Föderation angenommen wurde, der Verfassung der Russischen Föderation widerspricht und es kein Bundesgesetz gibt, das dies vorsieht soll die vom Gericht geprüften Rechtsbeziehungen regeln.

In Fällen, in denen ein Artikel der Verfassung der Russischen Föderation als Referenz dient, müssen die Gerichte bei der Prüfung von Fällen das Gesetz anwenden, das die entstandenen Rechtsbeziehungen regelt. Das Vorliegen einer Entscheidung des Verfassungsgerichts der Russischen Föderation über die Anerkennung der einen oder anderen Rechtsnorm als verfassungswidrig schließt die Anwendung des Gesetzes im Übrigen nicht aus.

Bei der Analyse konkreter Rechtsnormen kann es zu Abweichungen zwischen den geltenden Rechtsakten kommen, die die gleichen Rechtsverhältnisse regeln (Rechtsaktkonflikt). In diesem Fall empfiehlt es sich, sich an den allgemein anerkannten Kollisionsnormen zu orientieren. Dabei ist insbesondere zu berücksichtigen, dass bei Vorliegen einer allgemeinen und einer besonderen Rechtsnorm eine Sonderregel, bei Vorliegen zweier normativer Rechtsakte gleicher Rechtskraft ein später erlassener Rechtsakt zur Anwendung kommt.

16. In einer Reihe von Fällen ist die Durchführung von Rechtsgutachten mit der Untersuchung des Verfahrens zur Annahme (Verkündung) von Rechtsakten verbunden, die in der Bundesgesetzgebung und (oder) der Gesetzgebung der Teilstaaten der Russischen Föderation vorgesehen sind.

Beispielsweise legt die Haushaltsordnung der Russischen Föderation (Artikel 184.2) eine Liste von Dokumenten und Materialien fest, die gleichzeitig mit dem Haushaltsentwurf erstellt werden müssen.

Die entsprechenden Regelungen sind auf Bundesebene nicht formell festgelegt, jedoch weist ein Rechtsakt nach gängiger Praxis in der Regel folgende Elemente auf:

Annahmeformular;

der Name der Stelle, die den Rechtsakt erlassen hat (um die Zuständigkeit dieser Stelle zu bestimmen);

eine Bezeichnung, die den Gegenstand der gesetzlichen Regelung kurz wiedergibt und dem Inhalt des Rechtsakts entsprechen muss;

Datum und Ort der Annahme und (oder) Unterzeichnung;

vollständiger Name der Position der Person, die den Rechtsakt unterzeichnet hat;

Datum (Laufzeit) des Inkrafttretens.

ob in dem betreffenden Rechtsakt derselbe Begriff in derselben Bedeutung verwendet wird;

ob die Begriffe eine allgemein anerkannte Bedeutung haben;

ob die Einheit der Konzepte und Terminologie mit den in der Bundesgesetzgebung verwendeten Konzepten und Terminologien gewährleistet ist.

Bei der Beurteilung normativer Rechtsakte auf ihre Übereinstimmung mit den Regeln der Rechtstechnik können die Richtlinien zur rechtlichen und technischen Gestaltung von Gesetzentwürfen herangezogen werden.

18. Um die Effizienz zu steigern und die Aktivitäten der Gebietskörperschaften bei der Durchführung von Rechtsgutachten zu optimieren, wird empfohlen, regelmäßig eine Analyse der in Rechtsakten festgestellten Widersprüche zur Bundesgesetzgebung durchzuführen, um die typischsten zu ermitteln.

Es empfiehlt sich auch, die Erfahrungen mit der Durchführung von Rechtsgutachten durch andere Gebietskörperschaften anhand des Bundesregisters der Rechtsakte der Teilstaaten der Russischen Föderation zu analysieren.

Die Besonderheit des Subjekts der Russischen Föderation aufgrund der Besonderheit der wirtschaftlichen, politischen und sonstigen Lage spiegelt sich auch in der rechtlichen Regelung der gesellschaftlichen Beziehungen wider. Gleichzeitig gibt es Widersprüche zur Bundesgesetzgebung, die allen Regionen gemeinsam sind und deren Untersuchung ebenfalls erforderlich ist.

19. Typische Widersprüche zwischen Rechtsakten der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung sind:

Einschränkung der durch die Verfassung der Russischen Föderation und Bundesgesetze garantierten Rechte und Freiheiten der Bürger;

Annahme von Rechtsakten durch die staatlichen Behörden der Teilstaaten der Russischen Föderation:

über die Zuständigkeitsbereiche der Russischen Föderation, sofern dies nicht in der Bundesgesetzgebung vorgesehen ist;

Verletzung der Zuständigkeit der Russischen Föderation für Themen, die der gemeinsamen Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation und der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation unterliegen;

Verstoß gegen den Grundsatz der Gewaltenteilung;

zu Fragen, die in die Zuständigkeit der kommunalen Selbstverwaltungsorgane fallen;

Verstoß gegen die Anforderungen der Bundesgesetzgebung hinsichtlich der Form der Annahme eines Rechtsakts;

das Vorhandensein von Bestimmungen im Rechtsakt, die den Inhalt und die Bedeutung der Normen der Verfassung der Russischen Föderation und anderer Akte der Bundesgesetzgebung verfälschen.

20. Anzeichen eines Widerspruchs zwischen einem Rechtsakt der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung können auch sein:

Abwesenheit rechtliche Gründe die gemäß der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen für den Erlass eines Rechtsakts erforderlich sind;

Annahme eines Rechtsakts zur Umsetzung des aufgehobenen (ungültigen) Bundesgesetzes;

falsche Wahl des Bundesrechts, das der Annahme eines Rechtsakts zugrunde liegt;

Annahme eines Rechtsakts durch eine Stelle, einen Beamten, dessen Zuständigkeit dies nicht umfasst, oder mit Überschreitung der dieser Stelle eingeräumten Befugnisse, einen Beamten;

Verstoß gegen das Verfahren zur Annahme (Verkündung) eines Rechtsakts;

Verbot von Handlungen von Bürgern und Organisationen, staatlichen Stellen, die durch Bundesgesetz erlaubt oder vorgeschrieben sind;

Erlaubnis oder Zulassung von durch Bundesgesetz verbotenen Handlungen von Bürgern und Organisationen, staatlichen Stellen;

Änderung der Gründe, Bedingungen, Reihenfolge oder Vorgehensweise der Teilnehmer an durch Bundesgesetz festgelegten Rechtsbeziehungen;

andere Zeichen.

21. Rechtsakte, einschließlich Verfassungen und Gesetze, geben häufig die Normen der Verfassung der Russischen Föderation und Akte der Bundesgesetzgebung wieder.

Dabei ist zu berücksichtigen, dass die Wiedergabe der Bestimmungen eines normativen Rechtsakts mit großer Rechtskraft in einem Rechtsakt keinen Hinweis auf die Rechtswidrigkeit dieses Rechtsakts darstellt.

22. Das Vorhandensein von Lücken in der gesetzlichen Regelung eines Rechtsakts sollte nicht als Widerspruch zur Bundesgesetzgebung angesehen werden.

Es wird empfohlen, die festgestellten Lücken in der gesetzlichen Regelung als Vorschläge zur Anpassung der regionalen Gesetzgebung in das Gutachten einfließen zu lassen.

23. Es wird empfohlen, die Schlussfolgerung über den Widerspruch zwischen dem Rechtsakt der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung unter Berücksichtigung der Möglichkeit zu formulieren, bei der Staatsanwaltschaft staatsanwaltschaftliche Gegenmaßnahmen zu beantragen.

III. Erstellung eines Gutachtens auf Grundlage der Ergebnisse einer juristischen Prüfung

24. Auf der Grundlage der Ergebnisse des Rechtsgutachtens wird ein begründetes Gutachten erstellt, in dem empfohlen wird, folgende Informationen wiederzugeben:

Einzelheiten zum Rechtsakt (im Falle einer rechtlichen Prüfung eines Rechtsakts mit Änderungen und Ergänzungen, dann die Einzelheiten des Rechtsakts, der Änderungen und Ergänzungen vornimmt, dessen Annahme (Ausgabe) Anlass für die Prüfung war ) sind ebenfalls angegeben);

ein Grund für die Durchführung einer rechtlichen Prüfung (Verabschiedung eines neuen Rechtsakts, dessen Änderungen, Änderungen der Bundesgesetzgebung, Weisungen des Präsidenten der Russischen Föderation und der Regierung der Russischen Föderation, Einsprüche von Behörden der Russischen Föderation und ihrer Wähler). Körperschaften der Russischen Föderation, Personen, die diese ersetzen Öffentliches Amt der Russischen Föderation und der Teilstaaten der Russischen Föderation, Anfragen des Büros des bevollmächtigten Vertreters des Präsidenten der Russischen Föderation im Bundesbezirk, Anweisungen des Justizministeriums Russlands, Anweisungen der Hauptabteilung (für Abteilungen) , und auch, wenn Grund zu der Annahme besteht, dass das Gutachten eine fehlerhafte Bestimmung enthält, kein Hinweis darauf vorliegt, dass in einem Rechtsakt ein Widerspruch zur Bundesgesetzgebung besteht, sowie in den in den methodischen Empfehlungen genannten Fällen);

Gegenstand der gesetzlichen Regelung und deren Übereinstimmung mit der Gerichtsbarkeit der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, der gemeinsamen Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation und der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation oder der durch die Verfassung der Russischen Föderation festgelegten Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation und Bundesgesetze (mit Angabe bestimmter Artikel und Absätze);

der Stand der gesetzlichen Regelung in diesem Bereich (die Liste der Bundesgesetze, deren Einhaltung der Rechtsakt geprüft wurde), die Notwendigkeit und Angemessenheit des Rechtsakts zur Regelung der Öffentlichkeitsarbeit;

Beurteilung der Kompetenz des Organs der Staatsgewalt der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation, das den Rechtsakt angenommen hat, des Beamten der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation;

Übereinstimmung des Inhalts des Rechtsakts mit der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen;

Übereinstimmung von Form und Text des Rechtsakts mit den Regeln der Rechtstechnik.

25. Bei der Erstellung eines Gutachtens über die Übereinstimmung eines Rechtsakts mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung sollte die Schlussfolgerung begründet werden. Werden Änderungen des Rechtsakts vorgenommen, die auf die Beseitigung der festgestellten Verstöße abzielen, wird empfohlen, dies auch im Gutachten widerzuspiegeln.

26. Bei der Erstellung eines Gutachtens über die Unvereinbarkeit eines Rechtsakts mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung wird empfohlen, die spezifischen Normen des betreffenden Rechtsakts, die im Widerspruch zur Verfassung der Russischen Föderation stehen, möglichst genau zu beschreiben Russische Föderation und Bundesgesetze sowie andere Gesetze, die von den staatlichen Behörden der Russischen Föderation im Rahmen ihrer Zuständigkeit erlassen wurden. Gleichzeitig ist es nicht immer ratsam, die Normen eines Rechtsakts neu zu formulieren (zu reproduzieren), es reicht aus, genau den Teil davon anzugeben, der eine Diskrepanz enthält.

eine Bestimmung eines Rechtsakts (Absatz, Unterabsatz, Absatz, Teil eines Artikels, Artikels, Unterabschnitts, Absatzes, Abschnitts, Kapitels, Teils), die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung sowie ihrem Inhalt widerspricht;

gegen Bestimmungen der Verfassung der Russischen Föderation, eines Bundesgesetzes und (oder) einer anderen Handlung einer staatlichen Behörde der Russischen Föderation verstoßen (Absatz, Unterabsatz, Absatz, Teil eines Artikels, Artikel, Unterabschnitt, Absatz, Abschnitt, Kapitel, Teil). ) und deren Inhalt.

Zum Beispiel: „Unterabsatz * Absatz * Artikel * des Gesetzes der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation * legt die Befugnis der Exekutivbehörde der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation * im Bereich des Gesundheitswesens fest, das Verfahren für die Durchführung medizinischer Maßnahmen festzulegen Prüfungen. Gleichzeitig gemäß Artikel 5 Absatz 20 der Grundlagen der Gesetzgebung der Russischen Föderation zum Schutz der Gesundheit der Bürger vom 22. Juli 1993 Nr. 5487-1 (Bulletin des SND und der RF Armed). Streitkräfte, 1993, Nr. 33, Art. 1318; Gesammelte Rechtsvorschriften der Russischen Föderation 2004, Nr. 35, Artikel 3607; 2007, Nr. 1, (Teil 1), Artikel 21; 2009, Nr. 52, (Teil 1). ), Artikel 4590) Die Festlegung des Verfahrens zur Organisation und Durchführung ärztlicher Untersuchungen fällt in die Zuständigkeit der Landesbehörden im Bereich des Gesundheitsschutzes der Bürger.

Somit widerspricht Unterabsatz * des Absatzes * des Artikels * des Gesetzes der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation * der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung, da er über die den konstituierenden Körperschaften der Russischen Föderation gewährten Befugnisse hinaus angenommen wurde Föderation durch Bundesgesetzgebung.

Es wird nicht empfohlen, sich darauf zu beschränken, nur die Nummern der Bestimmungen der betrachteten normativen Rechtsakte anzugeben, zum Beispiel: „Klausel * des Artikels * des Gesetzes der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation * widerspricht Artikel * des Bundesgesetzes * “.

Wird die Schlussfolgerung über den Widerspruch der Norm eines Rechtsakts durch mehrere logisch miteinander verbundene Bundesnormen argumentiert, ist klar anzugeben, welche davon konkret der Norm eines Rechtsakts widerspricht.

Die auf den Ergebnissen der rechtlichen Prüfung basierende Schlussfolgerung kann unter Bezugnahme auf die Handlungen der Justiz und die Normen des Völkerrechts argumentiert werden.

27. Das Gutachten der Gebietskörperschaft wird nach dem Muster gem. erstellt methodische Empfehlungen und vom Leiter der Gebietskörperschaft oder einer ihn vertretenden Person unterzeichnet. Durch Beschluss des Leiters der Gebietskörperschaft kann dem Stellvertreter, der für die Durchführung von Rechtsgutachten zuständig ist, das Recht zur Unterzeichnung von Gutachten eingeräumt werden.

Das Gutachten zu den Ergebnissen der Rechtsprüfung durch die Abteilung wird nach dem Muster gemäß den methodischen Empfehlungen erstellt und gemäß den Anforderungen der Verordnung des Justizministeriums der Russischen Föderation unterzeichnet, die durch Beschluss genehmigt wurde vom Justizministerium Russlands am 27. Januar 2010 Nr. 8 (registriert vom Justizministerium Russlands am 28. Januar 2010, Registrierungsnummer 16096), geändert durch Beschluss des Justizministeriums Russlands vom 5. September, 2011 Nr. 306 (registriert vom Justizministerium Russlands am 12. September 2011, Registrierungsnummer 21771).

28. Gutachten zu den Ergebnissen einer wiederholten rechtlichen Prüfung eines Rechtsakts auf Antrag (Antrag) von Bundesbehörden, Regierungsorganen der Teilstaaten der Russischen Föderation, Personen, die öffentliche Ämter der Russischen Föderation innehaben, und Teilstaaten der Russischen Föderation Russische Föderation sowie das Amt des bevollmächtigten Vertreters des Präsidenten der Russischen Föderation im Bundesbezirk werden an die angegebenen Organe und Beamten entsandt.

IV. Organisation der Arbeit zur Angleichung von Rechtsakten an die Verfassung der Russischen Föderation und die Bundesgesetzgebung

29. Wenn in einem Rechtsakt Normen festgestellt werden, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen, sollte der staatlichen Behörde der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation ein Gutachten zur Prüfung und Ergreifung von Maßnahmen zur Beseitigung der festgestellten Verstöße übermittelt werden das den Rechtsakt angenommen hat. Gleichzeitig die Vorbereitung Motivationsschreiben nicht erforderlich.

Wenn die Behörde der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation, die den Rechtsakt angenommen hat, keine Maßnahmen ergreift, um den Rechtsakt mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung in Einklang zu bringen, ist eine Kopie des Gutachtens des Sachverständigen über die Widersprüchlichkeit von erforderlich Der Rechtsakt mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung wird den Strafverfolgungsbehörden zur Annahme der Antwort des Staatsanwalts übermittelt.

Es wird nicht empfohlen, Schlussfolgerungen an die Staatsanwaltschaft zu übermitteln, die nur Kommentare juristisch-technischer, redaktioneller, terminologischer und stilistischer Art enthalten, und auch dann, wenn die Art der Verstöße keinen Anlass für eine gerichtliche Prüfung des Falles gibt.

An diese kann bei Bedarf ein Gutachten zu einem Rechtsakt übermittelt werden, der die Zuständigkeit von Bundesorganen (deren Gebietskörperschaften) oder anderen Landesorganen berührt.

Bei Bedarf kann die Abteilung Folgendes vorbereiten: einen Entwurf eines Dekrets des Präsidenten der Russischen Föderation über die Aussetzung eines Rechtsakts einer Exekutivbehörde einer konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation, einen Entwurf eines Antrags an das Verfassungsgericht der Russischen Föderation, sowie Vorschläge zum Einsatz von Schlichtungsverfahren und anderen Maßnahmen zur Beseitigung von Widersprüchen zwischen der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung.

30. Wenn die Behörde der konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation, die den Rechtsakt angenommen hat, und die Strafverfolgungsbehörde mit den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft über das Vorhandensein (Fehlen) von Normen im Rechtsakt nicht einverstanden sind Widersprechen die Verfassung der Russischen Föderation und die Bundesgesetzgebung, wird der Gebietskörperschaft empfohlen, einen Rechtsakt zur Rechtsgutachtenerstellung an die Abteilung oder den Hauptsitz zu senden.

Dem Rechtsakt sind eine Kopie des Gutachtens, Antworten der erlassenden Stelle, der Strafverfolgungsbehörden usw. beigefügt.

31. Im Falle einer Zustimmung zu den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft ergreift die Abteilung (Hauptabteilung) im Rahmen ihrer Zuständigkeit Maßnahmen, um den Rechtsakt mit der Verfassung der Russischen Föderation und des Bundes in Einklang zu bringen Gesetzgebung und erstellt im Falle von Meinungsverschiedenheiten ein entsprechendes Gutachten, das an die Gebietskörperschaft weitergeleitet wird.

Es ist zu berücksichtigen, dass das Gutachten der Abteilung, das die Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft über das Vorhandensein (Fehlen) von Normen im Rechtsakt überarbeitet hat, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen, ist die Grundlage für den Widerruf des Gutachtens der Gebietskörperschaft und die Durchführung einer erneuten rechtlichen Prüfung unter Berücksichtigung der Position des Justizministeriums der Russischen Föderation.

Es ist zu beachten, dass, wenn die Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft zum Widerspruch zwischen dem Rechtsakt der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung im Gutachten der Hauptabteilung revidiert werden, die Gebietskörperschaft, zieht im Einvernehmen mit den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Hauptabteilung sein Gutachten zurück und führt eine zweite juristische Prüfung unter Berücksichtigung der Stellungnahmen der Hauptabteilung sowie bei Uneinigkeit mit den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Hauptabteilung durch , sendet den Rechtsakt zur rechtlichen Begutachtung an das Justizministerium der Russischen Föderation, das die endgültige Entscheidung über das Vorhandensein (Fehlen) von Normen im Rechtsakt trifft, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen.

Gleichzeitig kann das Gutachten der Gebietskörperschaft nur dann zurückgezogen werden, wenn die Abteilung (Zentrale) aufgrund der rechtlichen Prüfung zum Zeitpunkt der ersten rechtlichen Prüfung fehlerhafte Schlussfolgerungen der Gebietskörperschaft festgestellt hat der Rechtsakt. Für den Fall, dass die Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft im Zusammenhang mit nachträglichen Änderungen der Bundesgesetzgebung revidiert wurden, die von der Gebietskörperschaft bei der rechtlichen Prüfung nicht berücksichtigt oder nicht ausreichend begründet wurden, führt die Gebietskörperschaft nur Maßnahmen durch einer erneuten rechtlichen Prüfung der Rechtshandlung ist die Rücknahme des Gutachtens nicht erforderlich.

*(1) Unterabsatz 33 von Absatz 6 der Verordnung über die Abteilung für Gesetzgebungstätigkeit und Überwachung der Strafverfolgung, genehmigt durch Beschluss des Justizministeriums Russlands vom 04.03.2010 Nr. 51.

*(2) Punkt 21 von Klausel 6 der Geschäftsordnung des Hauptsitzes und Unterabschnitt 17 von Klausel 6 der Geschäftsordnung der Verwaltung.

*(3) Absatz 4 des Dekrets der Regierung der Russischen Föderation vom 3. Juni 1995 Nr. 550 „Über Zusatzfunktionen Justizministerium der Russischen Föderation“.

*(4) Die Normativität einer Handlung wird unter Berücksichtigung der Absätze 9, 10 des Beschlusses des Plenums des Obersten Gerichtshofs der Russischen Föderation vom 29. November 2007 Nr. 48 „Über die Praxis der gerichtlichen Prüfung von Fällen“ bestimmt über die Anfechtung normativer Rechtsakte im Ganzen oder in Teilen“ („Rossiyskaya Gazeta“, Nr. 276, 2007).

*(5) Die rechtliche Beurteilung des Verfahrens zur Verkündung (Veröffentlichung) eines Rechtsakts erfolgt, wenn Informationen über die Verkündung (Veröffentlichung) des Rechtsakts vorliegen.

*(6) Absatz 2 des Artikels 3 des Bundesgesetzes Nr. 184-FZ vom 06.10.1999 „Über die allgemeinen Grundsätze der Organisation der gesetzgebenden (repräsentativen) und exekutiven Organe der Staatsgewalt der Subjekte der Russischen Föderation“.

*(7) Klausel 18 des Beschlusses Nr. 48 des Plenums des Obersten Gerichtshofs der Russischen Föderation vom 29. November 2007 „Über die Praxis der gerichtlichen Prüfung von Fällen, in denen normative Rechtsakte ganz oder teilweise angefochten werden“.

*(8) Schreiben des Büros der Staatsduma der Föderalen Versammlung der Russischen Föderation vom 18. November 2003 Nr. vn2-18/490.

*(9) Absatz 83 von Absatz 6 der Geschäftsordnung für den Hauptsitz und Unterabsatz 78 von Absatz 6 der Verwaltungsordnung.

______________________________

* wird angezeigt, wenn Normen aufgedeckt werden, die nicht der Verfassung entsprechen

Russische Föderation oder Bundesgesetzgebung.

Option 2:

Bitte erwägen Sie die Annahme Notwendige Maßnahmen um zu

gießen ________________________________________________________________

(Einzelheiten eines normativen Rechtsakts einer konstituierenden Körperschaft der Russischen Föderation)

in Übereinstimmung mit der Verfassung der Russischen Föderation und des Bundes

Gesetzgebung.

Bitte informieren Sie das Justizministerium über die ergriffenen Maßnahmen

_____________________________ _________________ _______________________

(Positionstitel) (Unterschrift) (Initialen, Nachname)

______________________________

* ist bei der Zusendung eines Gutachtens an angegeben

Gebietskörperschaft des Justizministeriums Russlands.

** angegeben im Falle der Übermittlung eines Gutachtens an die Stelle

Staatsanwaltschaft und die Stelle, die das Gesetz erlassen hat.

Dokumentenübersicht

Normative Rechtsakte unterliegen der Expertise. Dies gilt nicht für gekündigte und für ungültig erklärt, sowie solche, deren Gültigkeitsdauer abgelaufen ist.

Korrigiert ein Gesetz ein anderes, empfiehlt es sich, ein Gutachten zum geänderten Gesetz zu erstellen. Die Änderungen selbst können einer Prüfung unterzogen werden, wenn sie neue Normen enthalten.

Bei der Prüfung von Rechtsakten, die andere Rechtsakte als ungültig anerkennen sowie deren Gültigkeit aussetzen oder verlängern, sollten die folgenden Punkte beurteilt werden. Erstens, ob die Stelle, die das Gesetz verabschiedet hat, über die entsprechenden Befugnisse verfügt. Zweitens wird es Lücken in der gesetzlichen Regelung geben, wenn die Tat aufgehoben, ausgesetzt oder verlängert wird.

Es gibt Fälle, in denen die Prüfung wiederholt werden kann. Zum Beispiel, wenn ein Bundesgesetz (Bundessatzung) zu einer durch das geprüfte Gesetz geregelten Angelegenheit erlassen wird.

Bei der Prüfung wird geprüft, ob die Form des Gesetzes, seine Ziele, Ziele, Normen, der Gegenstand der gesetzlichen Regelung, die Zuständigkeit des Organs, das das Gesetz erlassen hat, das Verfahren zur Annahme, Verkündung (Veröffentlichung) der Verfassung usw Bundesgesetze. Darüber hinaus wird die Rechtstechnik (insbesondere die Einzelheiten der Tat) beurteilt. Es empfiehlt sich, sich über den Stand der gesetzlichen Regelungen im jeweiligen Bereich zu informieren.

Es wird festgelegt, wie jede dieser Komponenten analysiert wird.

Es wird geregelt, wie das Gutachten erstellt wird. Die Anforderungen, die es erfüllen muss, werden definiert. Insbesondere muss die Schlussfolgerung begründet werden. Abschlussformular genehmigt.

Es wird festgelegt, wie Gesetze mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung in Einklang gebracht werden.

Die juristische Expertise wird von der Abteilung für Gesetzgebungstätigkeit und Überwachung der Strafverfolgung sowie von Gebietskörperschaften durchgeführt.

Das Konzept und die Merkmale der Werbestrategie

Definition 1

Die Werbestrategie ist einer der Untertypen funktionaler Marketingstrategien. Dabei handelt es sich um eine Strategie zur Auswahl und Nutzung von Anreizmethoden, die darauf abzielt, den Verkauf und die Vermarktung der Produkte des Unternehmens sicherzustellen. Mit anderen Worten: Es handelt sich um eine Verkaufsförderungsstrategie.

Eine Werbestrategie kann auch als komplex definiert werden Marketingarbeit, einschließlich einer Beschreibung des Zielmarktsegments, der Positionierung, der Markenstruktur und der Vertriebskanäle Marketing-Kommunikation und Mediaplan.

Die Promotion-Strategie erfüllt bestimmte Funktionen. Hierzu zählen insbesondere:

• informieren;
• Ermahnung;
• Erinnerung;
• Positionierung;
• Zurückbehaltung;
• Bildung der Verbrauchernachfrage;
• Anreize usw.

Die Umsetzung der Promotion-Strategie zielt darauf ab, Marktbekanntheit für neue Produkte, eine Unternehmensmarke oder ein bestimmtes Event zu schaffen. Gleichzeitig trägt es zur schrittweisen, konsequenten Ausbildung bei Verbraucherpräferenzen und lenkt die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf das Unternehmen und seine Produkte und regt sie zum Kauf an.

Durch die Aufrechterhaltung der Marktbekanntheit scheint die Werbestrategie daran zu erinnern potentielle Kundenüber das Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen und trägt zudem dazu bei, treue Kunden zu binden. Es positioniert auch die Marke, das Produkt und das Unternehmen als Ganzes. Die wichtigsten Funktionen von Promotion-Strategien. Allerdings werden Verkaufsförderung und Verbrauchernachfragebildung berücksichtigt.

Die Werbestrategie ermöglicht es dem Unternehmen, die aktuelle Position der Produkte des Unternehmens auf dem Markt zu ermitteln und unter Berücksichtigung des Ressourcenpotenzials des Unternehmens und der Marktlage eine Prognose für die zukünftige Entwicklung zu erstellen. Dadurch werden Marktrisiken und -chancen bewertet sowie freie Marktnischen und Wege zu deren Erschließung ermittelt.

Bemerkung 1

Die Werbestrategie impliziert immer die Notwendigkeit einer Markenpositionierung und der Schaffung eines integrierten Marketing-Kommunikationssystems.

Grundelemente einer Werbestrategie

Als integraler Bestandteil des Marketings besteht die Werbestrategie aus vielen Elementen, deren Gesamtheit einen Komplex der Marketingkommunikation darstellt. IN Gesamtansicht Sie sind in Abbildung 1 dargestellt.

Abbildung 1. Grundelemente des Marketingkommunikationsmixes. Author24 – Online-Austausch studentischer Arbeiten

Werbung ist die Grundlage der Werbestrategie. Im Allgemeinen handelt es sich um eine gezielte Informationswirkung nicht persönlicher Natur, die in Bezug auf Verbraucher durchgeführt wird, um die Produkte des Unternehmens zu bewerben und zu verkaufen. Sein Hauptzweck besteht darin, Informationen zu übermitteln Zielgruppe Dies erfolgt über die Nutzung verschiedener Medienkanäle.

Das zweite wichtige Element der Promotion-Strategie ist die direkte Verkaufsförderung. Im Allgemeinen ist darunter eine Reihe kurzfristiger Werbemaßnahmen des Unternehmens zu verstehen, die darauf abzielen, potenzielle Verbraucher zum Kauf oder Test von Waren und Dienstleistungen anzuregen.

Verkaufsförderung kann gerichtet werden an:

• Endverbraucher;
• Vermittler;
• Handelsagenten.

Das dritte Element ist Propaganda oder PR (Public Relations – Öffentlichkeitsarbeit). Zu dieser Gruppe gehören verschiedene Programme, die darauf abzielen, das Image eines Unternehmens und seiner Produkte zu fördern und/oder zu schützen. Ihr Hauptziel besteht darin, die Kommunikation zwischen dem Unternehmen und der Öffentlichkeit aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um die strategischen Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Das vierte Element ist der persönliche Verkauf, worunter die direkte Interaktion von Vertretern der Organisation mit einem oder mehreren potenziellen Käufern zu verstehen ist, um Präsentationen durchzuführen, Fragen zu beantworten und Bestellungen entgegenzunehmen. Mit anderen Worten handelt es sich um eine direkte Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung gegenüber einem potenziellen Verbraucher durch einen offiziellen Vertreter des Unternehmens.

In einigen Fällen wird Direktmarketing als separate Gruppe innerhalb der Werbestrategie hervorgehoben, die auf der direkten (direkten) Interaktion zwischen Verbraucher und Hersteller beim Verkauf eines bestimmten Produkts basiert.

Entwicklung einer Promotion-Strategie

Die Entwicklung einer Werbestrategie unterliegt einem bestimmten Algorithmus, der das Durchlaufen mehrerer Phasen erfordert. Im Allgemeinen sind sie in Abbildung 2 dargestellt.

Abbildung 2. Phasen der Entwicklung einer Werbestrategie. Author24 – Online-Austausch studentischer Arbeiten

Um neue Märkte zu erschließen und Positionen in bereits besetzten Unternehmen zu stärken, ist es notwendig, dies zu berücksichtigen regionale Besonderheiten. Eine ebenso wichtige Rolle spielt das Verständnis der strategischen Ziele und Zielsetzungen der Geschäftsentwicklung. Die Werbestrategie sollte dem Gesamtkonzept der Unternehmensentwicklung entsprechen und die Marketingstrategie seiner Entwicklung ergänzen.

Ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung einer Verkaufsförderungsstrategie ist die Analyse des Marktes, insbesondere der Wettbewerber. Hier ist es notwendig zu verstehen, wie konkurrierende Unternehmen ihre Produkte vermarkten und bewerben, welche Tools sie verwenden und wie sie Verbraucher anziehen.

Basierend auf einer tiefgreifenden analytischen Studie im Einklang mit der gesamten Marketingstrategie werden die Ziele des Unternehmens im Bereich der Werbung und des Verkaufs seiner Produkte in ausgewählten Märkten festgelegt. Die Werbepolitik wird festgelegt, Satz und Inhalt der Instrumente des Marketingkommunikationskomplexes werden festgelegt. Der Prozess, Produkte zum Endverbraucher zu bringen, unterliegt der Planung.

Der Bildung des Förderbudgets kommt eine wichtige Rolle zu. Dabei wird die Höhe der Aufwendungen für die Umsetzung der im Rahmen der Strategie vorgeschlagenen Maßnahmen prognostiziert und geplante Umsatzkennzahlen gebildet.

Auf Basis der oben beschriebenen Etappen wird die Förderstrategie erarbeitet. Es werden die Mechanismen festgelegt, mit denen Produkte zum Verbraucher gebracht werden, und Möglichkeiten zur Stimulierung der Verbraucheraktivität. Der Werbepolitik kommt traditionell eine besondere Rolle zu.

Ein Unternehmen kann je nach Marktsituation folgende Arten von Werbestrategien anwenden:

• o Pull-Strategie. Das Unternehmen konzentriert seine Bemühungen auf die Stimulierung der Nachfrage der Endverbraucher, was wiederum die Nachfrage in den nachfolgenden Verbindungen zwischen dem Endverbraucher und dem Hersteller stimuliert. Am häufigsten wird diese Strategie im Verbrauchermarkt eingesetzt. Aber manchmal wird es auch von Unternehmen genutzt, die auf dem Industriemarkt tätig sind, zum Beispiel „DuPont“, die diese Strategie nutzten, um Nachfrage nach Bolognese-Stoffen zu schaffen.
• o Push-Strategie. In diesem Fall konzentriert sich das Unternehmen auf die Stimulierung von Zwischenhändlern, was in der Folge zu einem Anstieg des Warenkonsums der Endverbraucher führt. Diese Strategie wird häufig auf dem Industriemarkt sowie in Fällen angewendet, in denen die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens stark von der Marktmacht der Verkäufer abhängt.

Zur Umsetzung der Werbestrategie entwickelt das Unternehmen eine entsprechende Reihe von Marketingkommunikationen.

Komplex der Marketingkommunikation

Integrierte Marketingkommunikation – das Konzept der Planung, Organisation und Umsetzung von Marketingkommunikation, das den gemeinsamen koordinierten Einsatz von Kommunikationselementen beinhaltet, um eine synergistische Wirkung auf den Verbraucher zu gewährleisten und die gesetzten strategischen Ziele zu erreichen.

Der Marketing-Kommunikationsmix umfasst den Einsatz persönlicher und nicht-persönlicher Kommunikationsformen.

Im Prozess der kommunikativen Beeinflussung versuchen Unternehmen, durch rationale und irrationale Anreize eine ganzheitliche Wirkung auf die Zielgruppe zu erzielen und das Gewicht der Sinne zu beeinflussen. Basierend auf letzterem können folgende Kommunikationen unterschieden werden: visuell, auditiv, olfaktorisch, taktil, geschmacklich.

Da in diesem Artikel die Werbung für Industrieprodukte analysiert wird, werden wir uns mit den Besonderheiten befassen Vermarktungsstrategie im Industriemarkt.

Industriemarkt – eine Reihe von Beziehungen zwischen Marktteilnehmern (Hersteller, Vermittler, Verbraucher, Banken, Regierungsbehörden, Einzelpersonen – Agenten, Makler usw., Unternehmen, die Dienstleistungen usw. anbieten), die innerhalb der Grenzen eines bestimmten Gebiets in einem bestimmten Gebiet durchgeführt werden Zeitpunkt.

Beim Marketingkonzept steht der Käufer im Mittelpunkt des Verkäufers (Herstellers). Beim Marketing geht es darum, die Bedürfnisse und Anforderungen des Käufers zu untersuchen, um diese bei der Produktion von Waren zu berücksichtigen. Das ultimative Ziel des Marketings besteht darin, die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher zu befriedigen.

Unter dieser theoretischen Prämisse werden alle Käufer in Groß- und Einzelhandel unterteilt. Genauer gesagt lässt sich formulieren, dass Käufer sowohl Einzelpersonen (als Einzelhandelsverbraucher) als auch Unternehmen (als Großhandelsverbraucher des Hauptsortiments und einzelne Verbraucher einzigartiger Produkte) sein können.

So gibt es je nach Käufertyp (Kaufzweck) eine Unterteilung in Industrie- und Verbrauchermarketing. Handelt es sich bei dem Käufer dementsprechend um einen Endkunden und dient der Kauf dem Eigenbedarf, liegt Verbrauchermarketing vor. Handelt es sich bei dem Käufer um einen Großhandel und der Kaufzweck ist der industrielle Verbrauch oder Weiterverkauf, so findet eine industrielle Vermarktung statt. Auch die Art der Waren spielt keine Rolle, da das Unternehmen sowohl Abnehmer von Industriegütern als auch von Großhandelskonsumgütern haben kann. Unternehmen, die Konsumgüter (FMCG) herstellen, verkaufen diese in großen Mengen entweder über ihre Zwischenhändler (Distributoren, Händler, Handelsvertreter, Großhandelsdepots) oder durch Direktlieferungen. Das Gleiche passiert mit Industrieprodukten (PPTN). Während der Zeit, in der sich beide Arten von Gütern in den Marktkanälen der Warenzirkulation befinden, sind sie Gegenstand industrieller Marketingbeziehungen und ihre Bewegung erfolgt innerhalb des industriellen Marktes, da der Zweck ihres Erwerbs der weitere Weiterverkauf oder die industrielle Nutzung ist.

Beim Marketing kommt es darauf an, mit dem Verbraucher zusammenzuarbeiten. Die Methoden der Zusammenarbeit mit Einzel- und Großhandelskunden unterscheiden sich naturgemäß grundsätzlich voneinander. Zum Beispiel, Großhandelskäufer Egal welches Produkt er nimmt – Konsumgüter oder PPTN – verhält sich anders als der Einzelhandel. Es gelten andere Verhaltens- und Kaufmotivationsregeln als auf Verbrauchermärkten. Es liegt auf der Hand, dass auch die Preispolitik, die Kommunikations- und Marketingstrategie unterschiedlich sein werden.

Gegenstand des Industriemarketings ist die Gesamtheit der Beziehungen zwischen Marktteilnehmern, die durch ihre Geschäftstätigkeit entstehen – das Kauf- und Verkaufsverhältnis. Gegenstand des Industriemarketings ist der Industriemarkt.

Industriemarketing kann als eine Aktivität auf dem Markt für Waren für industrielle Zwecke definiert werden, die auf die Förderung dieser Waren abzielt ( Geschäftsdienstleistungen) von den Unternehmen, die sie herstellen, an die Organisationen und Firmen, die sie zur späteren Verwendung in der Produktion oder zum unveränderten Weiterverkauf erwerben. Industriemarketing umfasst die gesamte Bandbreite der Beziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten innerhalb der Grenzen eines bestimmten Bereichs oder einer bestimmten Branche. Der Kern des industriellen Marketings besteht darin, für Kunden den Verbraucherwert von Waren und Dienstleistungen zu schaffen, die darauf abzielen, die Bedürfnisse von Organisationen zu erfüllen und ihre Ziele zu erreichen.

Der Industriemarkt besteht aus dem Markt für industrielle und technische Produkte, dem Markt für Konsumgüter in großen Mengen und dem Markt für industrielle Dienstleistungen. Im Kontext des industriellen Marketings, das als auf Unternehmen ausgerichtetes Marketing verstanden wird, ist das Marketing von PPTN am interessantesten, da es das komplexeste ist.

Die im Industriemarketing eingesetzten Werbemittel sind dieselben wie im Verbrauchermarketing: Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Direktmarketing, persönlicher Verkauf. Aber es hat eine Reihe eigener Eigenschaften. Die Wirksamkeit dieser Mittel hängt direkt von der Art des Marktes ab. Daher werden auf dem Verbrauchermarkt in der Regel die Hauptbemühungen und Werbemittel für Werbung und erst dann für Verkaufsförderung, persönlichen Verkauf und PR aufgewendet. Eine andere Situation auf dem Industriemarkt. Hier dank der Anwesenheit eine große Anzahl Durch Fachpublikationen und vor allem dank der Entwicklung des Internets sind Kunden gut über ein Produkt oder eine Dienstleistung, ihre Hauptmerkmale usw. informiert Zusatzfunktionen. Auch hier gilt: Wenn der Käufer kein Bedürfnis nach einem Industrieprodukt verspürt, ist es nahezu unmöglich, ihn zum Kauf des Produkts zu überzeugen.

Unter diesen Bedingungen spielen das Image (Reputation) des Unternehmens, Informationen darüber in den Veröffentlichungen der Fachpresse und insbesondere Rezensionen anderer eine Rolle Firmenkunden. Es ist kein Geheimnis, dass viele Unternehmen vor einem großen Einkauf langlebiger Güter eine Art industrielle Intelligenz (die sogenannte Lieferantenüberwachung) durchführen. Deshalb liegt der Schwerpunkt auf Branding, PR und persönlichem Verkauf, erst dann auf Werbung und Verkaufsförderung.

Betrachten Sie jedes Werkzeug und seine Funktionen auf dem Industriemarkt separat.

Werbung – Informationen, die auf irgendeine Weise, in jeder Form und mit allen Mitteln verbreitet werden, sich an einen unbestimmten Personenkreis richten und darauf abzielen, die Aufmerksamkeit auf den Werbegegenstand zu lenken, Interesse daran zu wecken oder aufrechtzuerhalten und ihn auf dem Markt zu fördern.

1) Es gibt weniger Käufer auf dem Markt für Industriegüter und Dienstleistungen. Dies schränkt die Auswahl sowohl an Werbemethoden im Allgemeinen als auch an Werbemitteln im Besonderen ein. Es gibt Werbemöglichkeiten, die es ermöglichen, Informationen differenziert an die Zielgruppe zu vermitteln: Fachpresse (auch Werbe- und Informationspresse), Ausstellungen sowie Internetwerbung, Souvenir- und Printwerbung.

2) Käufer von Industriegütern (Dienstleistungen) lassen sich bei ihrer Kaufentscheidung eher von rationalen Motiven als von emotionalen oder psychologischen Motiven leiten. Dieser Faktor beeinflusst vor allem den Inhalt der Werbung. Der originelle, kreative und schöne Slogan (lesen – verspricht) sollte den Inhalt der Werbebotschaft oder Veranstaltung nicht verdrängen. Sie sollten zunächst nur vor dem allgemeinen Hintergrund auffallen. Sie sollten keinen „Druck auf die Psyche ausüben“.

3) Kaufentscheidungen werden von Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten getroffen sozialer Status. Es kann entweder der Eigentümer sein oder Mitarbeiter. Die Motive, bei ihnen zu kaufen, sind zwar meist rational, aber dennoch unterschiedlich. Für den Eigentümer ist dies in erster Linie ein wirtschaftlicher Vorteil für das Unternehmen, für einen Mitarbeiter kann ein persönlicher Vorteil, die Anerkennung und Bestätigung seines Status eine Rolle spielen.

4) Der Käufer von Industriegütern und Dienstleistungen wünscht sich wie kein anderer eine langfristige, dauerhafte und vertrauensvolle Partnerschaft mit seinen Lieferanten. Ihn interessiert kein „neuer Geschmack“. Das wichtigste Auswahlkriterium sind bequeme, konstante und verständliche Lieferbedingungen und vor allem das Vertrauen in den Lieferanten.

Ein weiteres Merkmal der Werbung, das eher für Unternehmen typisch ist, die Industriegüter verkaufen, beruht auf der Tatsache, dass nicht nur das Nachfragevolumen begrenzt ist, sondern auch das Angebotsvolumen, das von der Versorgung der Fabriken abhängt. Das Phänomen einer Überfülle an Werbeinformationen sollte vermieden werden. Es muss klar analysiert werden, welche Warenmenge im Prognosezeitraum eingekauft werden soll? Welcher Kundenstrom kann den Lagerkomplex verpassen? Und erst danach Werbung machen. Andernfalls ist die Werbekampagne möglicherweise zu intensiv und attraktiv und die Nachfrage übersteigt das Angebot. Der Zusammenhang zwischen der Menge an Werbeinformationen und der Menge an Käufen - wichtiges Merkmal Werbung auf dem Industriemarkt. Das Fehlen einer solchen kann dazu führen, dass der Käufer aufgrund von Einsprüchen anruft und die Ware nicht verfügbar ist. Der Kunde, der in seinen Erwartungen getäuscht wurde, wird das nächste Mal hundertmal nachdenken, bevor er sich erneut an einen solchen Lieferanten wendet.

Von besonderer Bedeutung in der Werbung auf dem Industriemarkt sind Druckerzeugnisse und Souvenirs. Den Großteil der Informationen erhält der Verbraucher bei Verhandlungen, Präsentationen, Ausstellungen und Messen. Für einen potenziellen Käufer ist die Sichtbarkeit wichtig, die Möglichkeit, nach Verhandlungen oder einer Messe in ruhiger Atmosphäre auf Ihr Angebot zurückzukommen, sich von den Vorteilen der Zusammenarbeit bestätigen zu lassen und am Ende die Notwendigkeit eines Vertragsabschlusses zu vertreten Management oder Aktionäre. Und gerade in dieser Phase kommt den Druckerzeugnissen und Souvenirs eine große Bedeutung zu. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, einen soliden Satz Ihrer Werbe- und Marketingmaterialien zur Hand zu haben. Im schlimmsten Fall mindestens eine Visitenkarte mit Firmenname, Nachname, Vorname, Vatersname und Angaben zum Ansprechpartner. Broschüren, Faltblätter, Kataloge, Prospekte und Präsentationen dienen durchaus nützlichen Zwecken. Und wenn das noch mit Souvenirs ergänzt wird: praktisch nützliche Dinge: Stifte, Notizbücher, Schlüsselanhänger. Baseballcaps, T-Shirts, Taschen und andere „übergroße“ Geschenke mit Firmensymbolen werden in der Regel direkt an Kunden verteilt. Denn wie Sie wissen, wird eine Person so etwas eindeutig und lange mit dem Unternehmen in Verbindung bringen und die positive Einstellung des Verbrauchers gegenüber dem Lieferanten beeinflussen.

Auch Internetwerbung hat einige Besonderheiten. Denn hergestellte Waren sind keine Waren Massennachfrage, Werbemöglichkeiten wie Massenmailing per Email, Werbung in Banner-Tauschnetzwerken oder Imagewerbung auf beliebten Internetportalen wird sich nicht angemessen auf die investierten Mittel auswirken, daher nutzen Unternehmen hauptsächlich Kontext- und Bannerwerbung auf Themenportalen. Industrie- und Fachstandorte und Handelssysteme; Websites professioneller Communities im Web, einschließlich professioneller thematischer Internetforen / -konferenzen („intelligentes“ Arbeiten in ihnen ermöglicht Ihnen nicht nur das Vergnügen, mit Kollegen zu kommunizieren, sondern auch direkten Gewinn, Sie sollten sich jedoch nicht auf direkte Eigenwerbung einlassen in solchen Foren - das Der beste Weg den Ruf des Unternehmens ruinieren); Nicht zum Kerngeschäft gehörende Websites, die von Vertretern der Zielgruppe besucht werden, darunter die sogenannten „Blogs“ – virtuelle Interessenclubs – hier sollten Unternehmen, die im Industriemarkt tätig sind, Informationen über sich selbst veröffentlichen. Sowie die Erstellung eigener Websites, deren Aufgabe sich nicht nur auf eine Geschichte über sich selbst beschränkt, sondern viel umfassender ist.

Es ist nicht nur notwendig, die Daten des Unternehmens offenzulegen, sondern die Informationen im Detail so zu sortieren und zu formulieren, dass sie alle Fragen, die ein potenzieller oder realer Kunde zum Zeitpunkt der Prüfung des Unternehmens als Lieferant haben könnte, vollständig beantworten. Das Hauptmerkmal ist das Vorhandensein eines Katalogs auf der Website, der Papierkataloge ersetzen kann und es Käufern nicht nur ermöglicht, ihre Wahl aus der Ferne zu treffen, sondern sich auch mit dem Wichtigsten vertraut zu machen technische Spezifikationen Waren. Und das spart sowohl dem Käufer als auch dem Innendienst Zeit bei den Verhandlungen. Das heißt, Optimierung der Nutzung der Arbeitszeit der Mitarbeiter, indirekter Nachweis für den Käufer professioneller Ansatz zur Arbeit, respektvoller Umgang mit seiner Zeit. Sollte das Produkt (oder die Dienstleistung) für den Käufer grundsätzlich ungeeignet sein, kann dies bereits bei der ersten Bekanntschaft mit dem Unternehmen festgestellt werden. Dies verringert in der Regel die Fehlerwahrscheinlichkeit unerfahrener Vertriebsleiter, die versuchen, den Käufer mit allen Mitteln ins Büro zu „zerren“.

Das Internet als Instrument der Marketingkommunikation bietet einen unbestreitbaren Vorteil bei der Kommunikation mit abgelegenen Regionen, in denen der Zeitunterschied 10 Stunden betragen kann. Oder wenn die Erfahrung von Spezialisten aus einer führenden Region in einem bestimmten Berufsfeld gefragt ist.

Das Internet ist seinem Wesen nach interaktiv und möglicherweise der am besten geeignete Kanal, um komplexe Waren und Dienstleistungen bei nicht standardmäßigen oder nicht massenhaften Zielgruppen zu bewerben. Das Internet ist maximal flexibel und erlaubt jegliche Experimente.

Das nächste Element der Unternehmensförderung, das wir betrachten werden, ist die Öffentlichkeitsarbeit.

2. Merkmale der Öffentlichkeitsarbeit.

Öffentlichkeitsarbeit – ein System nichtkommerzieller Beziehungen mit externe Organisationen, Beeinflussung der öffentlichen Meinung durch Mittel Massenmedien; eine Art Image-Werbeaktivität, die von Unternehmen durchgeführt wird, um ihre Popularität und Bekanntheit zu steigern, gegenseitiges Verständnis, Standort und Zusammenarbeit zwischen der Organisation und der Öffentlichkeit zu erreichen.

PR-Veranstaltungen zielen in erster Linie nicht darauf ab, die Verbrauchereigenschaften des Produkts zu fördern, sondern das Image und die Popularität des Unternehmens (der Einzelperson) zu stärken und den positiven Wert des Produkts für die Gesellschaft oder den Verbraucher zu verdeutlichen.

Hatte „PR“ früher eher politische Untertöne, entwickelt es sich heute aktiv im kommerziellen Umfeld weiter.

PR-Gesetze sind für alle Wirtschaftszweige gleich, ihre Anwendung in verschiedenen Märkten weist jedoch immer Besonderheiten auf. Industrieunternehmen, Konzerne und Beteiligungen bilden hier keine Ausnahme.

Werbeobjekt. Das erste Merkmal der PR für Industrieunternehmen ist der Werbegegenstand selbst. Wenn der Konsumgütermarkt überwiegend Produkte bewirbt bzw Warenzeichen Produkte, dann ist der Gegenstand der Werbung in der Branche das Unternehmen selbst und nicht seine Produkte als solche. Mit anderen Worten: Es geht um PR für den Hersteller. Der Vorteil der PR-Förderung besteht in diesem Fall darin, dass sich ihr positiver Ruf automatisch auf alles überträgt, was sie veröffentlicht oder verkauft. Der geringe öffentliche Bekanntheitsgrad von Unternehmen ist ein typisches Problem für unseren Markt. Meistens kann sich die Öffentlichkeit nicht vorstellen, was sich hinter dem Namen des Unternehmens verbirgt. Darüber hinaus ahnt sie vielleicht nicht einmal, dass es dieses Unternehmen ist, das bestimmte Produkte herstellt, und nicht ein anderes.

Ziele der PR-Förderung. Es ist sehr wichtig, die Ziele der PR-Förderung richtig zu formulieren. Erstens sind PR-Ziele und Marketingziele unterschiedliche Konzepte und sollten nicht verwechselt werden. Beispiel: „Marktanteil um 15 % steigern“ – Marketingziel und „die Bekanntheit des Unternehmens im Geschäftsumfeld zu erreichen“ ist ein PR-Ziel, das zur Erreichung des Marketings beitragen wird. Um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen, müssen PR-Ziele andererseits mit Marketingzielen in Zusammenhang stehen. Typische Ziele im Bereich PR für Unternehmen im Industriemarkt sind: Steigerung der Bekanntheit im Geschäftsumfeld; Aufbau/Stärkung der Reputation im Markt; Information der Öffentlichkeit; Organisation öffentliche Meinung usw.

Publikumsforschung. PR ist nie „unadressiert“, im Gegenteil, sie betrifft bestimmte Zielgruppen – eine Priorität für das Unternehmen im Moment seiner Entwicklung. Wie definiere ich vorrangige Zielgruppen? Das Kriterium ist einfach: Wenn die Handlungen oder Unterlassungen des Publikums die Marktposition des Unternehmens/Unternehmens beeinflussen können, haben sie Priorität. Die typischsten Arten von Öffentlichkeit, die für Industrieunternehmen wichtig sind, sind: Massenmedien (Medien); Geschäftsumfeld; öffentliche Organisationen; staatliche Organisationen; Aktionäre/Investoren; Personal; Partner.

Die Beziehungen zu Massenmedien sind für jedes Unternehmen wichtig, aber leider wird dies manchmal erst dann in Erinnerung gerufen, wenn Informationen in den Medien erscheinen. negative Informationen. Wenn in der Werbung die Medien nur ein Kanal zur Übermittlung von Nachrichten sind, dann sind die Medien in der PR ein separates spezifisches Publikum, Beziehungen zu denen sowohl dem Unternehmen helfen als auch schaden können, wenn sie nicht etabliert oder fragil sind. Es ist kein Zufall, dass sich die Anti-Krisen-PR auf die Medien konzentriert. Ebenso können öffentliche Organisationen einem Unternehmen oder sogar einer ganzen Branche große Probleme bereiten. Zunächst einmal geht es darum öffentliche Organisationen zum Schutz Umfeld, Verbraucherschutzvereine sowie verschiedene informelle Anwohnervereinigungen.

Die Rolle von PR beim Aufbau von Beziehungen mit Regierungsstellen besteht in der aktiven öffentlichen Stellung des Unternehmens und der Schaffung einer positiven öffentlichen Meinung in Bezug auf die Aktivitäten und Produkte des Unternehmens. Eine weitere Nuance besteht darin, die Einbindung staatlicher Beamter in die Aktivitäten des Unternehmens zu erreichen. Eine Möglichkeit besteht beispielsweise darin, Regierungsbeamte zu wichtigen Veranstaltungen einzuladen – der Eröffnung von Einrichtungen, der Inbetriebnahme einer neuen Produktionslinie, einem runden Tisch mit Leitern von Branchenstrukturen sowie zu Veranstaltungen für die Medien – Pressekonferenzen, Briefings usw. Aktionäre, Investoren, Partner und Mitarbeiter sind die sogenannte interne Öffentlichkeit des Unternehmens. Die Bedeutung enger Beziehungen zu ihnen liegt auf der Hand. Was die breite Öffentlichkeit betrifft, d. h. Bevölkerung, sozioökonomische Fragen sind für dieses Publikum besonders wichtig. Es besteht kein Zweifel, dass Industrieunternehmen ist ein Subjekt der Wirtschaft, aber es wird oft vergessen, dass es auch ein Subjekt der Gesellschaft ist.

Die Kanäle und Formen der Informationsübermittlung im Zuge der PR-Förderung des Unternehmens sind vielfältig. Zu beachten ist, dass es keine identischen Förderprogramme gibt – jedes davon wird individuell in Abhängigkeit von den gesetzten Zielen, der Marktsituation, dem Entwicklungsstand und den Prioritäten des Kundenunternehmens entwickelt. In den meisten Fällen benötigen Industriemarktunternehmen keine Beteiligungen helle Werbung. Sie sind vielmehr an einem zuverlässigen Ruf in der Geschäftswelt, starken und gut etablierten Beziehungen zu Partnern, Investoren und anderen Arten der Öffentlichkeit interessiert. Der Ruf kann heute zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil werden, der für Wettbewerber am schwierigsten zu neutralisieren ist. Andererseits ist Reputation ein Sicherheitsspielraum, ein Vertrauensvorschuss gegenüber einem Unternehmen in einer Krise. Oft sind 40 % des Marktwerts eines durchschnittlichen Unternehmens seine immateriellen Vermögenswerte und sein Ruf.

3. Merkmale des persönlichen Verkaufs.

Der persönliche Verkauf ist die effektivste Form der kommerziellen Kommunikation zwischen einem Hersteller und Verbrauchern. Das Prinzip des persönlichen Verkaufs als Methode der kommerziellen Kommunikation wird sowohl beim Verkauf von Konsumgütern als auch beim Verkauf von Industriegütern angewendet. Doch gerade beim Abschluss einer Transaktion auf dem Industriemarkt spielt die Persönlichkeit des Verkäufers eine wichtige Rolle.

Berücksichtigen Sie die Grundsätze des persönlichen Verkaufs. Wenn man den Verkauf auf seinen einfachsten Ausdruck reduziert, dann kann man immer zwei Seiten unterscheiden – Kaufen und Verkaufen. Der Kommunikationsprozess wird durch Hintergrundvariablen beeinflusst, zu denen die Persönlichkeit des Verkäufers, die Wahrnehmung des Partners und der Verkaufssituation, versteckte psychologische Zusammenhänge, die expliziten und impliziten Ziele der Partner sowie die vom Kunden erlebten Gefühle gehören. Das Schema des persönlichen Verkaufs stellt zwei Hauptsubjekte der Kommunikation dar – den Käufer und den Verkäufer – als gleichberechtigte Teilnehmer am Prozess. Im Kommunikationsprozess ist es notwendig, eine Verbindung zum Käufer herzustellen. Wenn die Verbindung zustande kommt und der Käufer nicht in die Defensive gedrängt wird, ist es sehr wahrscheinlich, dass der Verkauf zustande kommt. Im Gegenteil, wenn keine Kommunikation stattfindet und sich der Käufer genötigt fühlt, ist es wahrscheinlicher, dass er sich dem Verkauf widersetzt. Daraus folgt, dass der richtige Ansatz darin besteht, ein echtes, sinnvolles Treffen der beiden Partner sicherzustellen.

Viele Experten betrachten den Verkauf als eine bestimmte Abfolge von Aktionen, die zum Automatismus geführt werden und jede individuelle Beteiligung ausschließen. Nach diesem Ansatz soll sich alles durch die Stufen bewegen, die logisch und unaufhaltsam nacheinander folgen. Diese Theorie legt die Möglichkeit der Manipulation von Menschen nahe.

Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass der Verkauf auf eine Reihe vorhersehbarer Aktionen und Ereignisse reduziert werden kann. Der Verbraucher unterliegt nicht unserer Kontrolle. Darüber hinaus weisen die Entwicklung von Verbraucherschutzgewerkschaften, die Entstehung einer ganzen Wissenschaft des „Konsumierens“ einerseits und das Vorhandensein unerforschter Tiefen in der menschlichen Natur andererseits darauf hin, dass der Verbraucher absolut unentzifferbar ist und ist kein kontrollierbares Objekt. In diesem Zusammenhang wäre die vom französischen Forscher Philippe Coffret vorgeschlagene Definition eines Verkaufs angemessener: „Der Verkauf ist ein mündlicher Austausch zwischen dem Käufer und dem Verkäufer, bei dem der Verkäufer die Ware präsentiert, um ein Geschäft abzuschließen.“ ."

Verkaufen ist kein zufälliges Treffen, kein einfaches Gespräch Handelsaktivität in dem jeder sein eigenes Interesse vertritt. In diesem Sinne kann der Verkauf als Verhandlung angesehen werden, da die Interessen der Parteien nicht immer übereinstimmen. Diese Verhandlungen finden zwischen zwei Individuen statt, von denen jeder seinen eigenen Status, seine eigene Rolle, seine eigenen Motivationen sowie seine eigenen realen und eingebildeten Wünsche hat. Daher entstehen im Verkaufsprozess Ströme von Vorlieben oder Abneigungen und emotionale Bindungen werden unmerklich geknüpft oder gebrochen.

Beim Verkauf lassen sich folgende Phasen unterscheiden:

Verhandlung: Dies erfordert die Fähigkeit zu überzeugen, begründet auf Einwände zu reagieren und die Ausdrucksmittel der mündlichen Rede geschickt einzusetzen.

Aufbau einer Beziehung: Dazu ist es erforderlich, zu wissen, wie man einen Kunden annimmt oder einen Kontakt herstellt, wie man die Angelegenheit richtig angeht, die Entwicklung der Beziehung genau überwacht und die Transaktion genau dann abschließt, wenn sie erforderlich ist.

Befriedigung des Bedürfnisses: die Kaufmotive des Kunden, also die Kernpunkte seines Interesses, zu erfassen oder zu finden, das Anliegen des Kunden zu teilen und seinen Beschwerden oder Kritik aufmerksam zuzuhören.

4. Merkmale des Direktmarketings.

Von besonderer Bedeutung für Unternehmen, die auf dem Industriemarkt tätig sind, ist die Akquise einer Werbeform wie dem Direktmarketing. Dank ihm können Sie den Kunden über neue Produkte, Preisänderungen oder die Bereitstellung neuer Dienstleistungen informieren. Und auch, um dem Kunden zu beruflichen oder persönlichen Feiertagen zu gratulieren. Gleichzeitig liegt die Exklusivität des Direktmarketings darin, dass es auf einer individuellen Ansprache von Verbrauchern oder Verbrauchersegmenten basiert. Ziel des Direktmarketings ist es, eine ständige Kommunikation mit jedem der verfügbaren Adressaten so aufzubauen, dass der Adressat dies tut ein Gefühl der persönlichen Kommunikation, Sorge um seine Bedürfnisse, Steigerung seines Selbstwertgefühls und seines Bedeutungsgefühls. Die Datenbank sollte möglichst viele Kunden umfassen, auch die kleinsten. Schließlich sind Kunden nicht nur eine Einnahmequelle, sondern auch eine hervorragende Quelle für Sekundärwerbung – Ratschläge, Empfehlungen, positives Feedback usw. Wenn es in einem Unternehmen mehrere Ansprechpartner gibt, ist es wünschenswert, dass die Datenbank diese vollständig abdeckt, denn Sie alle sind „Werbeagenten“, die eine Welle sekundärer Werbung erzeugen. Gleichzeitig ist es bei mehr als drei Personen erforderlich, die einflussreichsten von ihnen auszuwählen und gezielt Mailings an ihre Namen durchzuführen. Das Auswahlkriterium ist recht subjektiv und die Entscheidung, eine Person in die Datenbank aufzunehmen, sollte von der Person getroffen werden, die direkt mit ihr zusammenarbeitet.

Ein paar Regeln des Direktmarketings: Die Mailingliste muss einen klaren Informationszweck haben, die Mailingliste muss benannt sein, die Mailingliste muss persönlich sein. Der Brief sollte einer kleinen faszinierenden Geschichte ähneln. Das ist ein Verkäufer in einem Umschlag. Die Datenbank muss regelmäßig gepflegt werden. Einmal im Quartal werden die Kunden bewertet: Neukunden wird ein Status zugewiesen, einige Kunden werden im Status „herabgestuft“. Gleichzeitig ist es notwendig, Mailings an Neukunden durchzuführen, beginnend mit den ersten Briefen und diese nach und nach bis zu den Mailings des aktuellen Augenblicks zu „erreichen“. Normalerweise bereitet dies keine Schwierigkeiten – es werden leicht angepasste (Datum usw.) Briefe an die Kunden gesendet: die gleichen, die für den Rest ausgearbeitet wurden. Psychologen sagen, dass jeder gerne Briefe erhält. Und sie bringen nicht nur Gewinn, sondern etwas anderes, das sich nicht in Geld messen lässt – Respekt, Anerkennung und Dankbarkeit.

5. Merkmale der Verkaufsförderung.

Verkaufsförderung – der Einsatz verschiedener Anreize, die darauf abzielen, die Reaktion des Marktes zu beschleunigen und/oder zu verstärken. Dazu gehören Verbraucheranreize (Probieren, Gutscheine usw.); Förderung des Handelsbereichs (Kaufvergütung, gemeinsame Werbung mit einem Händler etc.), Förderung des firmeneigenen Vertriebspersonals (Prämien, Gewinnspiele etc.).

Die Besonderheit der Verkaufsförderung auf dem Industriemarkt besteht darin, dass die Verbraucherstimulation nicht effektiv ist. Dies ist vor allem auf die Besonderheiten des Verbraucherverhaltens auf dem Industriemarkt zurückzuführen. Erstens ist mehr als eine Person am Beschaffungsprozess beteiligt, und zweitens ist der Industriegütermarkt wenig profitabel. An erster Stelle steht daher die Förderung der Mitarbeiter des Unternehmens, die zur Umsatzsteigerung beiträgt. Die Kategorie der Mitarbeiter, von der das Umsatzvolumen abhängt, wird stimuliert: von Vermarktern und Vertriebsleitern bis hin zu Außendienstmitarbeiter. Die Förderung des Umsatzes durch die Förderung von Vertriebsmitarbeitern ist ein wesentlicher Bestandteil der Führung eines Unternehmens und einer der Motoren, die es zum Funktionieren bringen. Bei der Förderung von Vertriebsmitarbeitern muss man es nie übertreiben, aber mit geschickter und kompetenter Förderung lassen positive und erfreuliche Ergebnisse nicht lange auf sich warten. Vernachlässigen Sie auch nicht die Gedanken und Ideen von Vertriebsmitarbeitern, Verkäufern und Merchandisern, denn sie werden mitten in Verkaufsveranstaltungen gekocht und ihre Ideen können von unschätzbarem Wert sein als die Ergebnisse einer ganzen Analyseabteilung. Die nächste Nuance, die bei der Förderung des Verkaufspersonals berücksichtigt werden muss, ist ein klares und klar definiertes Ziel. In diesem Fall handelt es sich um Indikatoren für das Verkaufsvolumen, d.h. Verringerung des Warenbestands oder Erhöhung Ihres Budgets (Erhöhung des Bankkontos).

Zu den Merkmalen der Werbung gehört also, dass Mittel wie Werbung und Verkaufsförderung nicht so effektiv sind wie auf dem Verbrauchermarkt. Werbung ist informativer. Und im Vordergrund stehen PR und Direktmarketing, also jene Mittel, die ein positives Image, Vertrauen in den Lieferanten und den Ruf des Unternehmens schaffen. Das wichtigste Mittel zur Vermarktung von Waren auf dem Industriemarkt ist meist der persönliche Verkauf.

Auf welche Weise und über wen können Sie Ihr Produkt auf dem Markt bewerben? Alle Unternehmer, die eine bestimmte Nische besetzen und erhalten wollen gutes Einkommen B. aus der Wirtschaft, sind sicherlich mit Konzepten wie Marketing-Tricks und anderen vertraut strategische Planung. Was bedeuten diese Begriffe? Welche Regeln gelten für die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen?

Versuchen wir, die Geheimnisse der meisten zu enthüllen effektive Wege ihre Werbeaktionen, die seit einem halben Jahrhundert als die effektivsten gelten.

Was ist Werbung?

Wie vermarkten Sie Ihr Produkt am effizientesten? Dazu wird es notwendig sein, eine ganze Reihe von Maßnahmen durchzuführen, die die Nachfrage nach den vom Hersteller hergestellten Produkten und den angebotenen Dienstleistungen erhöhen.

Die Werbung für Waren auf dem Markt ist eine bestimmte Aktion, deren Zweck darin besteht, die Effizienz der Umsetzung durch kommunikative Einflussnahme auf Verbraucher, Partner und Mitarbeiter zu steigern. Mit diesen Schritten werden zwei Ziele verfolgt. Einerseits ist die Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt notwendig, um die Verbrauchernachfrage zu aktivieren. Darüber hinaus sollen solche Veranstaltungen eine positive Einstellung gegenüber dem Unternehmen unterstützen.

Funktionen zur Produktwerbung

Dieses Konzept ist eines der Hauptelemente des Marketings. Dies wird durch eine Reihe sehr wichtiger Funktionen bestätigt, die ihm zugewiesen sind. Unter ihnen:

1. Bereitstellung von Informationen für Verbraucher über das Produkt und seine Parameter. Immerhin auch mit explizitem Wettbewerbsvorteile Produkte und das Vorhandensein damit verbundener Innovationen, die Veröffentlichung von Produkten ist absolut bedeutungslos, wenn sie den Käufern nicht bekannt ist. Besonders wichtig ist es, solche Informationen dem richtigen Publikum zu vermitteln, wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht werden soll. Zum Beispiel werden zum Verkauf angebotene Ultraschallwaschmaschinen von Kunden nachgefragt, wenn der Hersteller ihren Vorteil durch den Vergleich mit herkömmlichen Wäschereigeräten begründet. Voraussetzung Dies ist die Bestätigung dieser Informationen durch begeisterte Eigentümer.
2. Bildbildung von Innovation, niedrige Preise und Prestige. Die Werbung für ein Produkt auf dem Markt zielt darauf ab, bei den Käufern eine Vorstellung von einer bestimmten Sache zu wecken, die oft über die eigentliche Verbraucherbedeutung hinausgeht. Zum Beispiel „bleifrei“ hergestellte Kunststofffenster oder Shampoo mit einem pH-Wert von 5,5.
3. Unterstützung der Beliebtheit der auf dem Markt angebotenen Waren oder Dienstleistungen. Eine ähnliche Funktion wird dadurch erfüllt, dass Verbraucher an die Notwendigkeit und Bedeutung eines bestimmten Produkts erinnert werden. Käufer sollten beispielsweise immer daran denken, dass der Feiertag in ihrem Leben nur mit Coca-Cola kommt.
4. Bestimmte Stereotypen in der Wahrnehmung des Produkts ändern. Nicht immer entspricht die Idee einer bestimmten Sache den Erwartungen des Anbieters und Herstellers. Um den negativen Trend zu ändern, ist es notwendig, eine spezielle Kampagne durchzuführen, um das Produkt auf dem Markt zu bewerben. Beispielsweise erhöhte der südkoreanische Konzern „Samsung“ einst die Garantiebedingungen für Geräte auf bis zu drei Jahre. Darauf aufbauend wurde die Kampagne zur Förderung des Produkts auf dem Markt aufgebaut. Potenzielle Käufer waren daher davon überzeugt, dass die Produkte dieses Unternehmens qualitativ nicht schlechter sind als die der japanischen Wettbewerber, ihre Preise jedoch niedriger sind und der Service besser ist.
5. Stimulation der Themen des Marketingsystems. Die Entwicklung der Produktwerbung auf dem Markt erfolgt unter Berücksichtigung der Tatsache, dass das Unternehmen seine Produkte nicht über direkte Vertriebskanäle, sondern über Zwischenhändler verkaufen kann. In diesem Fall ist es zur Steigerung der Käufe notwendig, die Endnachfrage bei gleichzeitiger Nutzung anzukurbeln verschiedene Strategien Förderung.
6. Realisierung teurer Güter. Der Preis eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung ist manchmal kein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Kunden. Dies geschieht, wenn einem Produkt in den Augen der Verbraucher eine einzigartige Qualität zugeschrieben wird. Im Rahmen der laufenden Werbekampagne wird potenziellen Käufern daher erklärt, dass die Tefal-Bratpfanne zwar teuer, aber über einen abnehmbaren Griff verfügt und kompakt in einem Küchenschrank untergebracht werden kann. Gleichzeitig verfügen ähnliche Produkte von Wettbewerbern nicht über solche Eigenschaften.
7. Positives Feedback zum Unternehmen. Eine ähnliche Funktion der Warenförderung auf Märkten wird manchmal nichts anderes als versteckte Werbung genannt. Erreicht wird die Umsetzung durch die Aktionen der Sponsoren soziale Projekte usw. Und obwohl in In letzter Zeit Diese Organisation zur Förderung von Waren auf dem Markt erfreut sich großer Beliebtheit und ist in ihrer Bedeutung immer noch die letzte. Denn ein minderwertiges Produkt, das zu einem hohen Preis verkauft wird, wird beim Verbraucher sicherlich eine negative Wahrnehmung hervorrufen. Sponsoring trägt in diesem Fall in keiner Weise zum Verkauf der Produkte bei.

Steigende Verbrauchernachfrage

Die Marketingförderung von Waren auf dem Markt bietet vier Möglichkeiten, die Verbrauchernachfrage zu steigern. Betrachten wir sie genauer.

Bei allen Arten der Produktwerbung auf dem Markt handelt es sich um eine nicht-personenbezogene Form der Kommunikation, die unter Beteiligung kostenpflichtiger Medien zur Verbreitung von Informationen durchgeführt wird.

Unter diesem Gesichtspunkt sollte man überlegen Werbetätigkeit. Schließlich kann man für Informationen über ein Produkt so viel Geld bezahlen, wie man möchte, aber wenn es auf dem Markt nicht gefragt ist, wird der Umsatz wahrscheinlich nicht steigen.

Werbewirksamkeit

Methoden zur Vermarktung von Waren über die Medien werden nur dann Früchte tragen, wenn die dem Verbraucher übermittelten Informationen eine Bewertung dieser oder jener Sache sowie Argumente dafür enthalten.

1. Zielsetzung. In diesem Fall enthält Werbung für auf dem Markt angebotene Waren logisch nachvollziehbare Merkmale des Produkts.
2. Subjektiv. Sie sollen beim Verbraucher bestimmte Assoziationen und Emotionen hervorrufen.

Wie dem auch sei, die Informationen, die einem potenziellen Käufer zur Verfügung gestellt werden, sollten eine Art einzigartiges Angebot enthalten. Gleichzeitig muss sich der Verbraucher darüber im Klaren sein, dass er durch den Kauf des angebotenen Artikels oder der angebotenen Dienstleistung einen konkreten Nutzen daraus zieht.

Wahrnehmung von Werbung

1. Notwendige Informationen das verständlich, zugänglich und sehr schnell im Gedächtnis bleibt. Eine solche Werbung erfordert keine beeindruckende Investition. Ein paar Zeilen in der Zeitung genügen. Ein Beispiel hierfür ist die Werbung für das Verfassen von Haus- und Abschlussarbeiten für Studierende.
2. Zufällige Informationen. Es wird in der Regel überhaupt nicht oder nur schwer erinnert. In diesem Fall sollten die Informationen an das Medium – den Werbeträger – gebunden sein. Ein potenzieller Verbraucher findet bei Bedarf die Anzeige, die er benötigt. Wenn er beispielsweise Kunststofffenster in das Haus einbauen möchte, eröffnet er eine kostenlose Werbepublikation. Die Hauptaufgabe des Verkäufers besteht in diesem Fall darin, dafür zu sorgen, dass sein Angebot beim Kunden auffällt.
3. Unnötige Informationen. Manchmal wird Werbung vom Verbraucher ignoriert oder nervt ihn einfach. Dies wird bei der Marketingförderung von Waren auf dem Markt stets berücksichtigt. Es gibt immer unnötige Informationen. Das Produkt kann nicht von absolut jedem beansprucht werden. Die Hauptfrage in diesem Fall ist, für welchen Teil des Publikums ist Werbung unnötig?

Nachdem der Verbraucher die Notwendigkeit des Kaufs des beworbenen Produkts erkannt hat, entscheidet er sich für den Kauf. Die Aufgabe des Marketings besteht darin richtige Definition Zielgruppe und Mittel zur Förderung von Waren auf dem Markt, wodurch das Verkaufsvolumen erhöht wird.

Direkter (persönlicher) Verkauf

Unter den Möglichkeiten, ein Produkt auf dem Markt zu bewerben, gibt es eine, bei der der Verkauf durch ein Gespräch mit einem potenziellen Käufer möglich wird. Der zweite Name einer solchen Aktivität ist „Direktmarketing“. Bei der Umsetzung einer solchen Strategie zur Vermarktung von Waren sind keine nennenswerten finanziellen Investitionen erforderlich. Gleichzeitig verweist diese Methode im Vergleich zur banalen auf ein höheres Maß an Unternehmensorganisation. Einzelhandel oder bereitstellen Haushaltshilfe.

Diese Art der Werbung ist nicht möglich, ohne dass die Mitarbeiter des Unternehmens die Eigenschaften der verkauften Waren kennen, einschließlich ihrer Qualität und betrieblichen Aspekte. Dies ermöglicht einen besseren Kundenservice.

Ein besonders wichtiger Punkt

Durch den Verzicht auf die Methode des Direktvertriebs können die Verkaufsmengen deutlich reduziert werden. Dies gilt auch dann, wenn alle anderen Vermarktungsbedingungen vom Unternehmen erfüllt sind. Wenn Sie beispielsweise hochwertige und günstige Waren mit einem idealen Ladenstandort, einem riesigen Sortiment und einer effektiven Werbekampagne anbieten, ist es unwahrscheinlich, dass Verkäufer unhöflich und desinteressiert an der Kommunikation mit Kunden sind Kasse einen Gewinn erzielen.

Der Vorteil des persönlichen Verkaufs

Wenn man diese Strategie nutzt, um das Produkt auf den Markt zu bringen, ist Folgendes positiv:

Individueller Ansatz, der für jeden Käufer gilt;

Die Fähigkeit, dem Verbraucher eine große Menge an Informationen über das Produkt zu übermitteln;

Verfügbarkeit Rückmeldung mit dem Verbraucher, was ermöglicht kurze Zeit richtig Herstellungsprozess Und Werbekampagne.

Nachteile des persönlichen Verkaufs

Die negative Seite einer solchen Marketingstrategie sind die hohen Umsatzkosten. Schließlich sind es die Beziehungen, die in der Organisation stattfinden Handelsnetzwerk oft pyramidenförmig angeordnet. Der persönliche Verkauf ist am effektivsten, wenn der Verkäufer ein exklusives Produkt auf dem Markt anbietet. Wenn ein solcher Handel gleichzeitig von Einzelhandelsgeschäften und Handelsreisenden durchgeführt wird, ist der persönliche Verkauf nicht wettbewerbsfähig. In diesem Fall verliert das Produkt in den Augen des Käufers seine Exklusivität.

Propaganda

Diese Art der Strategie zur Vermarktung eines Produkts ist eine der Varianten der Öffentlichkeitsarbeit. Hierbei handelt es sich um einen Anreiz, der nicht vom Sponsor bezahlt wird. Propaganda zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen. Es fallen keine Werbekosten an.

Propaganda bedeutet

Die wichtigsten Instrumente für eine solche Werbung für ein neues Produkt auf dem Markt sind:

Reden, an denen Vertreter des Unternehmens mit einer Begrüßungsrede teilnehmen;

Veranstaltungen in Form von Pressekonferenzen oder Online-Meetings, Durchführung von Jubiläen und Seminaren etc.;

Nachrichten in den Medien mit Informationen über die Produkte des Unternehmens und seiner Mitarbeiter;

Veröffentlichungen Jahresberichte, Broschüren, Newsletter und andere gedruckte Materialien;

Sponsoring in Form der Bereitstellung von finanziellen Mitteln und Zeit für Sport-, Wohltätigkeits- und andere bedeutende Veranstaltungen;

Identifikationsmittel in Form der Verwendung des Logos (Emblems) des Unternehmens, Visitenkarten, Uniformen für Mitarbeiter usw.

Absatzförderung

Unter diesem Begriff versteht man eine Reihe von Aktivitäten, die zur Förderung von Produkten beitragen. Dies kann verschiedene Marketingelemente im Zusammenhang mit Beziehungen in Vertriebssystemen umfassen.

Maßnahmen zur Verkaufsförderung stehen in direktem Zusammenhang mit dem Preis der Produkte, ihren Konsumeigenschaften und Vertriebskanälen. Eine solche Marketingmaßnahme beinhaltet die Beeinflussung von drei Empfängern. Unter ihnen:

1. Käufer. Um sie zum Kauf zu animieren, organisiert die Handelsorganisation Lotteriewettbewerbe, Werbeaktionen, Treueprogramme usw.
2. Gegenparteien. Um ihre Lautstärke zu erhöhen Handelsabkommen und sich auf den Verkauf der Produkte des Lieferanten zu konzentrieren, können Werbematerialien bereitgestellt, Wettbewerbe auf der Grundlage der Verkaufsergebnisse, Unterstützung bei der Schulung von Mitarbeitern usw. bereitgestellt werden.
3. Verkaufspersonal. Zu den Anreizformen für solche Mitarbeiter zählen: Umsatzwettbewerbe zwischen Mitarbeitern, Auszahlung von Gesundheitsgutscheinen zu Lasten des Unternehmens, Bildung von Sachprämien etc.

Abschluss

Die Bedeutung des von uns betrachteten Themas für die erfolgreiche Geschäftsentwicklung ist äußerst hoch. Ohne die Werbung für Waren ist es unwahrscheinlich, dass ein profitables Geschäft organisiert werden kann.