Beschreibung

Tätigkeiten, die auf die Vermittlung zwischen Produzenten und Konsumenten beim gegenseitigen Austausch von Wirtschaftsgütern abzielen, werden aus wirtschaftlicher Sicht als Handel bezeichnet. Wenn eine Vermittlung zwischen inländischen Produzenten und ausländischen Verbrauchern oder umgekehrt stattfindet, wird der Handel zu einem ausländischen (auch als international bezeichneten) Handel. Der Handel ist aus rechtlicher Sicht ein Bereich Wirtschaftsbeziehungen auf die das Handelsrecht anwendbar ist.

1. Essenz internationaler Handel....................................................................3
2. Moderne Theorien internationaler Handel................................................ ........ .6
3. Formen und Methoden der Organisation des internationalen Handels.................................12
4. Aktueller Stand und Entwicklungstrends der internationalen
Handel................................................. ....................................................... .............................14
5. Die Rolle internationaler Organisationen im internationalen Handel.................................17
5.1. Das Konzept und das Wesen der WTO. Die Rolle der WTO bei der Regulierung
internationaler Handel................................................ .........................................17
5.2. UNCTAD (Konferenz der Vereinten Nationen für Handel und Entwicklung).................................20
5.3. ICC (Internationale Handelskammer)............................................ ...... ..........24
5.4. ICO (Internationale Zollorganisation)................................................ ......27
5.5. Das Problem des Beitritts Russlands zur WTO: modern
Stand und Perspektiven................................................. ..........................................28
6. Internationaler Handel in Russland................................................ ...... ........................29

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Nach der Theorie von M. Porter hängt die Erlangung eines Wettbewerbsvorteils durch ein Unternehmen hauptsächlich mit der Wettbewerbssituation zusammen Branchenmarkt, in dem es tätig ist, und die Strategie, die es gewählt hat, um den Markt zu erobern. Es besteht ein empirisch nachgewiesener Zusammenhang zwischen einem starken inländischen Wettbewerb und der Schaffung und Aufrechterhaltung einer starken Wettbewerbsfähigkeit der Branche. Der interne Wettbewerb wird die Voraussetzungen für die Einführung nicht einfacher Innovationen schaffen, sondern solcher, die das Wachstum der Wettbewerbsfähigkeit nationaler Unternehmen beschleunigen. Nationale Unternehmen sind gezwungen, nach Quellen der Wettbewerbsfähigkeit zu suchen, die höherwertiger und letztendlich nachhaltiger sind als diejenigen, die sie auf ihrem Heimatmarkt haben. Der intensive Wettbewerb auf dem Inlandsmarkt trägt dazu bei, die Abhängigkeit von Kernvorteilen zu beseitigen, da alle lokalen Unternehmen davon profitieren. Der starke Wettbewerb auf dem lokalen Markt ist laut M. Porter ein nationaler Vorteil, der kaum zu überschätzen ist. Daher ist die aktive Bildung neuer Wettbewerber auf die eine oder andere Weise ein unverzichtbarer Teil der Geschichte jeder Branche auf globaler Ebene.

Der Erfolg einzelner Unternehmen hängt auch davon ab, wie erfolgreich das von ihnen entwickelte Produkt ist Wettbewerbsstrategie. Laut M. Porter sollte man bei der Auswahl einer Strategie den Wettbewerbszustand in einer bestimmten Branche berücksichtigen, der von fünf Hauptkräften beeinflusst wird:

1) die Gefahr des Aufkommens neuer Wettbewerber – die Möglichkeit einer Marktinvasion durch neue Teilnehmer;

2) die Gefahr der Entstehung von Ersatzgütern oder -dienstleistungen;

3) Marktmacht des Verkäufers – die Fähigkeit der Lieferanten von Rohstoffen und Komponenten, Druck auf die Käufer ihrer Produkte auszuüben;

4) Marktmacht der Verbraucher – die Fähigkeit der Käufer, Produkthersteller zu beeinflussen;

5) Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern (in dieser Branche) untereinander.

Ein Unternehmen hat einen Wettbewerbsvorteil, wenn es in der Lage ist, ein vergleichbares Produkt zu geringeren Kosten als die Konkurrenz zu entwickeln, zu produzieren und zu verkaufen oder seinen Kunden ein Produkt mit neuen Qualitätsmerkmalen, besonderen Verbrauchereigenschaften oder After-Sales-Service anzubieten. Der Wettbewerbsvorteil hängt auch von der Wahl des Wettbewerbsbereichs durch das Unternehmen ab (der Breite des Ziels, wie von M. Porter definiert) – von der Entscheidung über die Produktpalette, die Bandbreite der bedienten Kunden, die Anzahl der Regionen der Welt in dem es seine Produkte verkaufen will.

Beide Parameter (die Art des Wettbewerbsvorteils und der Bereich, in dem er erreicht wird) können in 4 verschiedenen Kombinationen dargestellt werden, die von M. Porter als typische Wettbewerbsstrategien eines Unternehmens bezeichnet werden. Arten typischer Strategien:

1) Führung durch Kosteneinsparungen – Produktion eines breiten Warensortiments zu einem relativ niedrigen Preis;

2) einfache Differenzierung – die Produktion einer breiten Palette hochwertiger Waren zu einem relativ hohen Preis;

3) Konzentration auf die Kosten – Herstellung relativ einfacher Standardgüter zu geringeren Kosten als bei der ersten Strategie;

4) gezielte Differenzierung – die Herstellung spezialisierter Produkte zu einem relativ hohen Preis.

Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil entwickelt, seine Stärke und der Umfang seiner Umsetzung hängen auch von der Regierungspolitik ab – Steuer-, Haushalts-, Tarif-, Devisenpolitik, Investitionspolitik, persönliches Einkommen usw. Gleichzeitig kann der Einfluss des Staates die Entstehung eines Unternehmens begünstigen Wettbewerbsvorteile und deren Stärkung sowie negative Auswirkungen auf sie.

M. Porter macht darauf aufmerksam, dass die Verteilung der von Unternehmen auf dem Markt besetzten Positionen durch zufällige Ereignisse beeinflusst werden kann, die wenig mit den Entwicklungsbedingungen des Landes zu tun haben und oft unabhängig von den Aktivitäten der Unternehmen und der Regierung sind. Ihre Folgen können jedoch die Position konkurrierender Unternehmen ernsthaft verändern und den Vorteil älterer Wettbewerber zunichte machen. Wir sprechen über die Auswirkungen großer technologischer Veränderungen (Entwicklung der Mikroelektronik, Technologie), starker Änderungen der Ressourcenpreise (starke Schwankungen der Ölpreise), erheblicher Wechselkursschwankungen der führenden Länder der Welt usw. auf die Wettbewerbsvorteile .

3. Formen und Methoden der Organisation des internationalen Handels

Unter einer Methode ist ein grundsätzlich eigenständiger Weg zur Erreichung des Ziels des internationalen Handels zu verstehen, an dem sein Teilnehmer beteiligt ist.

Die Methode des internationalen Handels ist eine Methode zur Durchführung eines Handelsaustauschs (Warengeschäft oder Handelstransaktion) zwischen seinen Teilnehmern, die sowohl in verschiedenen (direkte Methode) als auch in einem (indirekte und kooperative Methode) Land ansässig sind. Trotz der Tatsache, dass es normalerweise international ist Handelspraktiken Da die klassische Grundlage Export und Import ist, gibt es zwei Handelsmethoden. Wir schlagen vor, sechs Methoden zu berücksichtigen.

Es gibt zwei sogenannte Haupthandelsmethoden:

1) direkter Export (Import) – ein internationales Handelsgeschäft direkt zwischen dem Hersteller/Verkäufer und dem Käufer/Verbraucher/Benutzer;

2) indirekter Export (Import) – Durchführung eines internationalen Handelsgeschäfts über einen Vermittler.

Unter Berücksichtigung der Realitäten der Moderne Internationale Geschäfte, fügen wir noch eine dritte Methode hinzu, die, da sie ihren Ursprung im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen hat, eine Mittelstellung zwischen den klassischen (den ersten beiden) einnimmt. Hierbei handelt es sich um einen kooperativen Export (Import) – ein internationales Handelsgeschäft über einen besonderen Vermittler, bei dem es sich um eine bestimmte Organisationsform des Geschäfts handelt, die von einer Gruppe von Initiatoren dieser Transaktion geschaffen wurde und deren Umsetzung durch jedes einzelne Mitglied dieser Gruppe unmöglich erscheint. zu riskant und/oder wirtschaftlich ineffektiv.

Wenn die Isolierung der ersten drei Methoden in erster Linie auf den Grad der Beteiligung an der direkten Durchführung von Export-Import-Vorgängen oder auf die Art und Weise zurückzuführen ist, wie diese Hauptvorgänge durchgeführt werden (allein, durch die Kräfte eines Vermittlers oder durch die gemeinsamen Anstrengungen von Interessenten), so ist die nächste, vierte Methode der Countertrade, der sich als Methode durch die Besonderheiten der Vorbereitung, Begleitung und Abwicklung solcher internationaler Handelsgeschäfte auszeichnet, deren Bezahlung in (harter) Währung erfolgt oder nur erfolgt teilweise durch Währung gedeckt, d.h. ist durch die Art und Weise und das Verfahren zur Durchführung internationaler Transaktionen deutlich unterschiedlich und differenziert.

Die Geschichte des internationalen (und inländischen) Handels hat die Machbarkeit dieser fünften Methode bewiesen, bei der Transaktionen über spezielle Institutionen durchgeführt werden: internationale Auktionen, Börsen und Handelsgeschäfte. In Anbetracht der Tatsache, dass die aufgeführten Institutionen eine vereinheitlichende Funktion bei der Festlegung der Qualität und des Preises der über sie verkauften Waren haben, basierend auf dem Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage und den Einschätzungen der teilnehmenden Käufer, schlagen wir vor, diese Methode als institutionell-wettbewerbsfähig zu bezeichnen.

Schließlich wurde die sechste Methode erst in den letzten Jahrzehnten des 20. Jahrhunderts entwickelt, als eine solche Grundressource oder ausreichende Voraussetzung für die Globalisierung als global galt Kommunikationssysteme, dessen Informationsteil bei der Schaffung des World Wide Web – des Internets – verwirklicht wurde. Dies ist elektronischer Handel oder E-Commerce.

Die Bemerkungen zum Informationsteil des globalen Kommunikationsnetzes werden gemacht, um die Tatsache hervorzuheben, dass der elektronische Handel als ein inhärent internationaler oder globaler Handel nicht in der Theorie, sondern in der Praxis genau dann und nur dann existieren kann, wenn seine virtuelle Umgebung einem entspricht reales, infrastrukturelles Logistikumfeld. Mit anderen Worten: Eine wirksame und effiziente Lösung für virtuelle Transaktionen (bei denen ein Vertrag geschlossen und eine Zahlung geleistet wird, die die Eigentumsübertragung von Eigentum sicherstellt) ist nur möglich, wenn es in der realen Welt ein angemessenes Gegenstück zu diesen Transaktionen gibt (d. h. wenn eine physische Warenlieferung vom Verkäufer an den Käufer vorliegt). Wenn also der virtuelle Raum des internationalen Handels per Definition unbegrenzt ist, dann wird der reale Raum durch den sozioökonomischen Entwicklungsstand der Länder (Regionen, Bezirke, Städte) begrenzt, deren physische Bewohner Verkäufer und Käufer sind.

Somit lassen sich die sechs aufgeführten Methoden des internationalen Handels wie folgt formulieren:

1) gerade;

2) indirekt;

3) kooperativ;

4) Zähler;

5) institutionell;

6) elektronisch.

Was die Formen des internationalen Handels betrifft, so sind diese Formen ebenso vielfältig wie der Inhalt des internationalen Handels insgesamt, da die Form eine Existenzweise und ein Ausdruck von Inhalten ist (in diesem Fall der Inhalt eines nationalen Handelsgeschäfts). Eine internationale Transaktion, die als Gegenstand betrachtet wird, und daher hängt ihr Inhalt nicht nur vom Willen der Transaktionsparteien und dem Gegenstand der Transaktion ab. Da alle Wirtschaftssysteme in einer bestimmten Beziehung zueinander stehen, die größtenteils durch den internationalen Handel realisiert wird, berühren Handlungen des internationalen Handels immer die nationalen oder kosmopolitischen Interessen verschiedener Kräfte (zum Beispiel kleine, mittlere und große Unternehmen, Regierungen, politische Parteien und Bewegungen). ). In diesem Zusammenhang müssen die Parteien einer Transaktion stets diese Interessen berücksichtigen, deren politischer Ausdruck, informell oder legitim, die Form bestimmter Beschränkungen annimmt, die der Transaktion auferlegt werden.

4. Aktueller Stand und Trends

internationaler Handel

Aktivierung der Weltwirtschaftsbeziehungen 2003-2005. Aufgrund der stärker als erwarteten wirtschaftlichen Erholung in den asiatischen Ländern und den Vereinigten Staaten erfolgte dies in einem beschleunigten Tempo. Die verbesserten wirtschaftlichen Bedingungen in den USA und Asien haben zweifellos zu einem Anstieg des Welthandels geführt. Angesichts der globalen Situation insgesamt bleiben Unterschiede im Handelstempo und zahlreiche Hindernisse für seine Entwicklung auf globaler Ebene bestehen. Eine stärkere Erholung des Handels wird ein nachhaltiges Wirtschaftswachstum und die Schaffung von Arbeitsplätzen unterstützen. Um sein Potenzial auszuschöpfen, muss auf die Existenz zahlreicher Handelsverzerrungen geachtet werden, und es eröffnen sich die besten Möglichkeiten, diese zu beseitigen erfolgreiche Umsetzung Entwicklungsagenda für die Doha-Runde.

Wiederbelebung der Weltwirtschaftsbeziehungen 2003-2005. wurde zunächst durch außergewöhnliche Faktoren (insbesondere die SARS-Epidemie und die sich verschlechternde Lage im Nahen Osten wirkten sich negativ aus) in Verbindung mit einem schleppenden BIP-Wachstum in Westeuropa eingeschränkt. Nach der Abschwächung temporärer Faktoren begann sich die Weltwirtschaft zu erholen. Im zweiten Halbjahr 2003 kam es vor allem in den Vereinigten Staaten Ost- und Südostasiens zu einem deutlichen Anstieg des Waren- und Dienstleistungshandels.

Ein wesentliches Phänomen im Währungsbereich war die Stärkung des Euro und in geringerem Maße anderer westeuropäischer Währungen sowie des Yen (jeweils relativ zum Dollar). Unter Berücksichtigung des Ausmaßes und der regionalen Verteilung der Ungleichgewichte in den Zahlungsbeziehungen führender Länder mit der Außenwelt erfolgte die Anpassung der Wechselkurse im Jahr 2003 offenbar in die richtige Richtung, reichte jedoch in Umfang und Abdeckung der Länder nicht aus, um die Ungleichgewichte deutlich zu verringern in naher Zukunft. Zukunft.

Die weltweiten Ströme ausländischer Direktinvestitionen (im Folgenden als FDI bezeichnet) wuchsen praktisch nicht und blieben mit 600 Milliarden US-Dollar pro Jahr auf dem niedrigsten Stand seit fünf Jahren. Die Zuflüsse ausländischer Direktinvestitionen in Schwellenländer, die in der zweiten Hälfte der 1990er Jahre erheblich zur Aufrechterhaltung des Welthandels beitrugen, gingen in den Jahren 2003 und 2004 zurück. verringert. Mit Ausnahme ausländischer Direktinvestitionen: Zuflüsse anderer Kapitalarten in Entwicklungsländer im Zeitraum 2003–2004. erhöht.

Preisänderungen bei mineralischen Rohstoffen und Agrargütern sowie Wechselkursschwankungen führten im Jahr 2003 zu einem Preisanstieg (in Dollar) für Außenhandelsprodukte um 10,5 %, d. h. in einem größeren Ausmaß als jemals zuvor im Zeitraum 1995-2003. Zum ersten Mal seit 1995 stiegen die Dollarpreise sowohl für Agrar- als auch für Industriegüter. Die Preise für mineralische Brennstoffe stiegen um 16 %, hauptsächlich aufgrund von Versorgungsunterbrechungen aus dem Nahen Osten sowie sozialen Unruhen in Venezuela. Auch einige Faktoren im Bereich der Energienachfrage hatten einen gewissen Einfluss. Somit stieg Chinas Ölbedarf um 11 %. (Laut chinesischen Experten machte der chinesische Faktor etwa 1/3 des jährlichen weltweiten Nachfrageanstiegs um 2 % aus). In den USA führte die erhöhte Nachfrage in Verbindung mit einem Rückgang der inländischen Produktion zu einem Anstieg der Ölimporte um 7,5 %. Ein Großteil des Anstiegs des globalen Kraftstoffhandels wurde durch erhöhte Lieferungen aus Afrika und Schwellenländern gedeckt.

Grundlegende Methoden des internationalen Handels.

Methode- Hierbei handelt es sich um eine Methode zur Durchführung eines Handelsaustauschs (Handelsgeschäft oder Handelstransaktion) zwischen seinen Teilnehmern, die sowohl in verschiedenen (direkte Methode) als auch in einem (indirekte und kooperative Methode) Land ansässig sind. Obwohl es in der internationalen Handelspraxis in der Regel zwei grundlegende Handelsmethoden gibt, werden in der Regel sechs Methoden in Betracht gezogen.

Direkter Export (Import)- Durchführung eines internationalen Handelsgeschäfts direkt zwischen dem Hersteller/Verkäufer und dem Käufer/Verbraucher/Benutzer. Seine Vorteile: 1. Reduziert die Produktionskosten; 2. verringert das Risiko und die Abhängigkeit der Geschäftsergebnisse von möglicher Unehrlichkeit und Inkompetenz von Vermittlern; 3. ermöglicht es dem produzierenden Unternehmen, ständig auf dem ausländischen Markt zu sein, dessen Veränderungen zu berücksichtigen und rechtzeitig zu reagieren.

Indirekter Export (Import)- Durchführung eines internationalen Handelsgeschäfts über einen Vermittler. Seine Vorteile: 1. Der Vermittler verfügt über höhere kaufmännische Qualifikationen; 2. Es ist nicht besonders wichtig, finanzielle und intellektuelle Ressourcen in der ersten Phase des Eintritts in einen ausländischen Markt zu konzentrieren.

Gleichzeitig wird unter Berücksichtigung der Realität des modernen internationalen Geschäfts eine weitere Methode hinzugefügt: dritte, die ihren Ursprung im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen hat und eine Mittelstellung zwischen den ersten beiden (klassischen) einnimmt.

Genossenschaftlicher Export (Import)- Durchführung eines internationalen Handelsgeschäfts über einen speziellen Vermittler, bei dem es sich um eine bestimmte Organisationsform des Geschäfts handelt, die von einer Gruppe von Initiatoren dieser Transaktion geschaffen wurde und deren Durchführung durch jedes einzelne Mitglied dieser Gruppe unmöglich, zu riskant und/oder wirtschaftlich erscheint unwirksam.

Gegenhandel- zeichnet sich als Methode durch die Besonderheiten der Vorbereitung, Begleitung und Abwicklung solcher internationaler Handelsgeschäfte aus, deren Bezahlung ohne Verwendung von (harter) Währung erfolgt oder nur teilweise durch Währung gedeckt ist, d. h. sie ist spürbar anders und isoliert in der Methode und dem Verfahren zur Durchführung internationaler Transaktionen.

Internationale Auktionen, Börsen und Geschäfte- die Durchführung von Handelsgeschäften über spezielle Institutionen beinhalten. In Anbetracht der Tatsache, dass alle aufgeführten Institutionen die einheitliche Funktion haben, die Qualität und den Preis der über sie verkauften Waren auf der Grundlage des Verhältnisses zwischen Angebot und Nachfrage und der Einschätzungen der Käuferteilnehmer zu ermitteln, schlagen einige Autoren vor, diese Methode zu nennen institutionell und wettbewerbsfähig.

Die sechste Methode wurde erst im letzten Jahrzehnt des 20. Jahrhunderts entwickelt, als eine so grundlegende Ressource oder eine ausreichende Voraussetzung für die Globalisierung wie globale Kommunikationssysteme ausgereift war und qualitative Veränderungen durchlief, deren Informationsteil in der Schaffung von realisiert wurde das World Wide Web - das Internet. Das - elektronischer Handel, oder E-Commerce.

Grundlegende Methoden des internationalen Handels. - Konzept und Typen. Klassifizierung und Merkmale der Kategorie „Grundlegende Methoden des internationalen Handels“. 2017, 2018.

Abhängig von der Warenspezialisierung der Export- und Importströme wird der internationale Handel üblicherweise unterschieden und berücksichtigt als (1) Handel mit Fertigprodukten, (2) Handel mit Maschinen und Ausrüstung, (3) Handel mit Rohstoffen und Zwischenprodukten (semi). -Fertigprodukte), (4) Handel mit Dienstleistungen und (5) Handel mit geistigem Eigentum. Die Produktspezialisierung prägt maßgeblich die Inhalte und Formen internationaler Handelsgeschäfte. Die Themen des internationalen Handelsverkehrs lassen sich wie folgt systematisieren:

1. Güter in körperlicher Form:

a) Fertigprodukte,

b) Maschinen und Geräte,

c) Rohstoffe und Halbfabrikate.

2. Wissenschaftliches und technisches Wissen, geistiges Eigentum:

a) Dokumentationsform(zum Beispiel Patente, Know-how, Urheberrecht),

b) personalisiertes Formular(Entsendung von Fachkräften oder Ausbildern, Schulungen, Führungen).

3. Leistungen der Klasse „International Integrated Engineering“ oder eine beliebige Kombination der folgenden Komponenten:

a) Technologieingenieurwesen(Entwicklung/Anpassung von Designdokumentationen und/oder Technologien, die für die Modernisierung von Produktions- oder Infrastrukturanlagen erforderlich sind),

b) Beratungsingenieurwesen(geistige Dienstleistungen für die Gestaltung von Produktions- oder Infrastrukturanlagen sowie Montageüberwachung und Inbetriebnahmearbeiten),

c) Bauwesen oder Hochbau(eine Reihe von Dienstleistungen, die in der Technologie- oder Beratungstechnik enthalten sind, sowie alle oder einige der folgenden Punkte: (a) internationale Beschaffung von Materialien und Ausrüstung, die für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind; (b) Organisation der internationalen Projektfinanzierung; (c) Management Vertrag im Zusammenhang mit dem modernisierten oder vom Ingenieurbüro erstellten Objekt).

Dienstleistungen zur Verbesserung von Marketing- oder Produktionsaktivitäten.

5. Inländischen Dienstleistungen an die Bevölkerung(zum Beispiel chemische Reinigung, Reparaturen, Catering).

6. Dienstleistungen im internationalen Tourismusunterricht:

a) Incoming-Tourismus(Export von Tourismusdienstleistungen),

b) Auslandstourismus(Import von Tourismusdienstleistungen).

Dementsprechend ist es möglich, die Formen und Methoden des internationalen Handelsverkehrs zu klassifizieren (Tabelle 7) und die Hauptmethoden des internationalen Handels mit den Themen internationaler Verträge zu verbinden an und Verkauf(Tabelle 8):

Tabelle 7. Die wahrscheinlichste Übereinstimmung von Methode und Form eines internationalen Handelsgeschäfts in Abhängigkeit vom Inhalt des Gegenstands des internationalen Geschäfts

Tabelle 8. Beziehung zwischen Arten internationaler Handelsobjekte und drei traditionellen Methoden ihrer Umsetzung

Unter Handelsmethode sollte als grundsätzlich separater Weg zur Erreichung des Ziels des internationalen Handels verstanden werden, an dem sein Teilnehmer beteiligt ist. Internationale Handelsmethode - Hierbei handelt es sich um eine Methode zur Durchführung eines Handelsaustauschs (Handelsgeschäft oder Handelstransaktion) zwischen seinen Teilnehmern, die sowohl in verschiedenen (direkte Methode) als auch in einem (indirekte und kooperative Methode) Land ansässig sind. Schauen wir uns sechs Handelsmethoden an. Die erste und zweite sind die Hauptmethoden. Der Dritte, der seinen Ursprung im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen hat, nimmt eine mittlere Position ein. Die vierte, fünfte und sechste Methode bis zum Ende des 20. Jahrhunderts. haben ihre Machbarkeit bewiesen

1) direkter Export (Import) – Durchführung einer internationalen Handelstransaktion direkt zwischen dem Hersteller (Verkäufer) und dem Käufer (Verbraucher oder Benutzer);

2) indirekter Export (Import) –Durchführung einer internationalen Handelstransaktion über einen Vermittler.

3) kooperativer Export (Import) – Durchführung eines internationalen Handelsgeschäfts über einen speziellen Vermittler, bei dem es sich um eine bestimmte Organisationsform des Geschäfts handelt, die von einer Gruppe von Initiatoren dieser Transaktion geschaffen wurde und deren Durchführung durch jedes einzelne Mitglied dieser Gruppe unmöglich, zu riskant und/oder wirtschaftlich erscheint unwirksam.

4) Gegenhandel, die sich als Methode durch die Besonderheiten der Vorbereitung, Begleitung und Abwicklung solcher internationaler Handelsgeschäfte auszeichnet, deren Bezahlung ohne Verwendung von (harter) Währung erfolgt oder nur teilweise durch Währung gedeckt ist, d.h. ist durch die Art und Weise und das Verfahren zur Durchführung internationaler Transaktionen deutlich unterschiedlich und differenziert.

5) internationale Auktionen, Börsen und Trades oder institutionell-kompetitiv – Die aufgeführten Institutionen haben die vereinheitlichende Funktion, die Qualität und den Preis der über sie verkauften Waren auf der Grundlage des Verhältnisses zwischen Angebot und Nachfrage und der Einschätzungen der teilnehmenden Käufer festzulegen.

6) elektronischer Handel, oder e -Handel - entwickelte sich erst im letzten Jahrzehnt des 20. Jahrhunderts, als eine so grundlegende Ressource oder eine ausreichende Voraussetzung für die Globalisierung wie globale Kommunikationssysteme, deren Informationsteil in der Schaffung des World Wide Web – des Internets – verwirklicht wurde , reift und erfährt qualitative Veränderungen.

Was die Formen des internationalen Handels betrifft (siehe Tabelle 7), so sind diese Formen ebenso vielfältig wie der Inhalt des internationalen Handels, da die Form eine Existenzweise und ein Ausdruck des Inhalts (in diesem Fall der Inhalt eines internationalen Handelsgeschäfts) ist als Ganzes. Eine internationale Transaktion, die als Gegenstand betrachtet wird, und daher hängt ihr Inhalt nicht nur vom Willen der Transaktionsparteien und dem Gegenstand der Transaktion ab. Da alle Wirtschaftssysteme in einer bestimmten Beziehung zueinander stehen, die größtenteils durch den internationalen Handel realisiert wird, berühren Handlungen des internationalen Handels immer die nationalen oder kosmopolitischen Interessen verschiedener Kräfte (zum Beispiel kleine, mittlere und große Unternehmen, Regierungen, politische Parteien und Bewegungen). ). Dabei müssen die an einer Transaktion Beteiligten stets auch diese Interessen berücksichtigen, deren politischer Ausdruck informell oder legitim in bestimmten Beschränkungen der zentralen (transnationalen, internationalen) Transaktion besteht.

11.1. Direkte und indirekte Methoden des internationalen Handels

Internationale Export- und Importgeschäfte zum Kauf und Verkauf von Waren bilden die Grundlage traditioneller Formen des internationalen Handels. Gemäß den Bedingungen einer solchen Transaktion verpflichtet sich der Verkäufer (mit Wohnsitz in einem Land), die Waren innerhalb der im Vertrag festgelegten Bedingungen und zu den darin festgelegten Bedingungen in das Eigentum des Käufers (mit Wohnsitz in einem anderen Land) und des Käufers zu übertragen seinerseits verpflichtet sich, dieses Produkt anzunehmen und dafür den im Vertrag vereinbarten Geldbetrag zu zahlen. Ein Kauf- und Verkaufsgeschäft erhält (wie jedes andere Handelsgeschäft) den Charakter eines internationalen Handelsgeschäfts, wenn der Vertrag (Vereinbarung), der es formalisiert, zwischen zwei oder mehr Parteien (juristischen oder natürlichen Personen) geschlossen wird, die in verschiedenen Ländern ansässig sind. Ein formelles Zeichen für den internationalen Charakter einer Transaktion ist die unterschiedliche Nationalität der Rechtsadressen der an der Transaktion beteiligten Parteien.

In Anbetracht des oben Gesagten deckt sich dies mit der Auslegung dieser Frage im Wiener Übereinkommen (UN-Übereinkommen über Verträge über den internationalen Warenkauf von 1980) und im Haager Übereinkommen über das auf Verträge über den internationalen Warenkauf anzuwendende Recht (1985). ) wird der Kaufvertrag als international anerkannt, wenn er zwischen Parteien desselben Staates (Nationalität) abgeschlossen wird und die sie vertretenden Organisationen ihren Sitz und ihre Akkreditierung im Hoheitsgebiet verschiedener Staaten haben.

Allerdings gilt derselbe Vertrag nicht als international, wenn die ihn vertretenden Organisationen im Hoheitsgebiet desselben Landes ansässig und akkreditiert sind. Beispielsweise ist eine Vereinbarung über die Erbringung von Prüfungsdienstleistungen, die zwischen einem in St. Petersburg akkreditierten russischen oder ausländischen Unternehmen und dem renommierten Unternehmen Arthur Andersen geschlossen wird, nicht international. Die wichtigsten und häufigsten Arten internationaler Handelsgeschäfte im Warenhandel bleiben Export- und Importgeschäfte (Export und Import).

Besonderheit direkte Methode Internationaler Handel ist die Tatsache, dass ein transnationales/multinationales (TNC/MNC) Unternehmen direkt an der Durchführung aller Haupt- und (in der Regel Teil davon) unterstützenden Vorgänge im Zusammenhang mit der Vorbereitung, dem Abschluss, der Ausführung und der Aufrechterhaltung internationaler Kaufverträge beteiligt ist andere Vereinbarungen, die Gegenstand einer internationalen Handelssache sind, wenn die Gegenparteien (Partner) in verschiedenen Ländern ansässig sind.

Importieren ist eine Form der internationalen Handelstätigkeit oder des Handels, die mit dem Kauf und der Einfuhr ausländischer Waren in das Land (Heimatland) des Käufers für ihren anschließenden Verkauf auf dem Inlandsmarkt verbunden ist. Seine Hauptmerkmale sind der Abschluss eines Vertrags mit einer ausländischen Gegenpartei und der Grenzübertritt des Einfuhrlandes.

Der Import von Dienstleistungen weist eine besondere Besonderheit auf, da in diesem Fall die konsumierte Dienstleistung direkt auf dem Territorium des Importlandes entsteht. Grenzüberschreitungen sind nur für materielle und geistige Ressourcen relevant, deren Gesamtheit für die Erbringung der entsprechenden Dienstleistungen notwendig ist. Importierte Waren können entweder zum Verkauf bestimmte Fertigprodukte oder Rohstoffe zur Verarbeitung sein. Eine notwendige Bedingung Einfuhrgeschäft ist die Zahlungsfähigkeit des Importeurs.

Aus formaler Sicht werden Importe verstanden und internationale und nationale Statistiken berücksichtigen:

Einfuhr von Waren ausländischer Herkunft aus dem Land des produzierenden Unternehmens oder aus dem Land des internationalen Handelsmittlers in das Land, sowohl für Produktionszwecke als auch für den persönlichen Verbrauch;

Import von Waren aus Freizonen oder zugewiesenen Lagern;

Import von Waren zur Verarbeitung Zollkontrolle, bei dem es sich um eine anschließende Verarbeitung oder Montage zum Zweck des Exports eines Endprodukts ins Ausland handelt, das ein zuvor importiertes Produkt in verarbeiteter Form oder veränderter Rolle enthält.

Wiedereinfuhr stellt die Einfuhr zuvor exportierter Waren in das Heimatland dar, die nicht im Ausland verarbeitet wurden, sondern aus einem der folgenden Gründe in das Herkunftsland zurückgeschickt werden: 1) die Unfähigkeit, dieses Produkt auf dem zuvor für den Export ausgewählten Markt zu verkaufen; 2) zurückkommen Beschädigte Güter zum Ersatz oder zur Wiederherstellung ihrer Gebrauchseigenschaften (Reparatur) beim Hersteller; 3) Rückgabe nicht verkaufter Waren und Muster aufgrund der Insolvenz oder Liquidation eines ausländischen Partners oder einer ausländischen Niederlassung.

Bei Importtransaktionen (mit Ausnahme institutioneller und geschäftlicher internationaler Käufe) spielt der Käufer eine weniger aktive Rolle, was typisch für die moderne Situation eines „Käufermarktes“ ist, die auf allen weltweiten Rohstoffmärkten zu beobachten ist.

Ein inländisches Einkaufsunternehmen steht in der Regel vor der Aufgabe, die folgenden drei Probleme zu lösen:

1) einen Kompromiss finden bei der Auswahl eines importierten Produkts nach dem Kriterium „Preis-Qualität“;

2) Risikominimierung Transaktionen aufgrund von:

Überprüfung der Zuverlässigkeit der Gegenpartei;

Den Vertragsinhalt sorgfältig ausarbeiten und wirksame Schutzklauseln bzw. Paragraphen einführen;

Auswahl einer Zahlungsart im Rahmen eines Vertrags mit einem angemessenen Risikograd;

Transaktionsversicherung (sofern dies die Wettbewerbsfähigkeit des importierten Produkts nicht katastrophal beeinträchtigt);

3) Überprüfung der Übereinstimmung der Transaktion mit der Rechtsordnung des Vaterlandes,nämlich:

Feststellung der Notwendigkeit, eine Einfuhrlizenz zu erhalten;

Berechnung des Zuschlags zum Rechnungspreis für Nichtzollwaren, Einfuhrzölle, Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuer und Gebühren.

Das importierende Unternehmen kann bei der Angabe des beabsichtigten Importvorgangs, wie im Fall des Exports, gemäß 3 traditionellen und 2 transformierten Methoden des internationalen Handels die folgende Wahl treffen:

Suchen Sie selbstständig nach einem ausländischen Exporteur (z. B. traditionelle, meist spezialisierte Medien und das Internet, internationale Ausstellungen, Messen sowie Kontaktaufnahme mit Geschäftskontakten, die den Gegenparteien von TNCs/MNCs zur Verfügung stehen);

Wenden Sie sich mit einer kommerziellen Anfrage an die entsprechenden Export-Import-Vermittler oder Außenhandelsvermittler (Agenten, Versender, Händler, Repräsentanzen von im Land akkreditierten Unternehmen und Banken).

Kontaktieren Sie gemischte Handelskammern, Industrie- und Handelskammern, Vereine und Unternehmenskooperationsverbände; für internationale Auktionen, Börsen, Trades; schließlich ein Konsortium oder eine Firma interessierter inländischer Unternehmen gründen, um alle (Haupt- und Neben-)Importvorgänge durchzuführen und gemeinsame Vorteile zu erzielen (z. B. durch die Erhöhung des Gesamtimportvolumens).

Export ist eine Form der internationalen Handelstätigkeit oder des Handels, die mit dem Verkauf und Export von Waren ins Ausland mit dem Ziel der Übertragung in das Eigentum einer ausländischen Gegenpartei verbunden ist. Für den Verkäufer spielt es keine Rolle, was der Käufer mit diesem Produkt macht – es wird verarbeitet, auf dem Inlandsmarkt verkauft oder in ein Drittland weiterverkauft. Für den Verkäufer und sein Heimatland handelt es sich in jedem Fall um ein Exportgeschäft. Seine Hauptmerkmale sind der Abschluss eines Vertrags mit einer ausländischen Gegenpartei und der Warenübertritt über die Grenze des Exportlandes.

Historisch und logisch stellt der Export den ersten praktischen Schritt eines jeden Unternehmens auf dem Weg der Internationalisierung seiner Aktivitäten dar (der Import ist im Allgemeinen kein obligatorischer Schritt bei der Gründung eines internationalen Unternehmens) und die traditionellste Entscheidung über die Wahl der Technologie für den Einstieg den angestrebten Auslandsmarkt. Zu den Beweggründen für die Aufnahme und Entwicklung von Exportaktivitäten können gehören: (1) das allgemeine Ziel, die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern; (2) gesunkene Nachfrage und/oder verstärkter Wettbewerb (auch aufgrund importierter Waren) auf dem Inlandsmarkt; (3) Verlängerung des Lebenszyklus eines Produkts durch den Export in externe Märkte; (4) die Möglichkeit, auf ausländischen Märkten aufgrund vorübergehend erhöhter Preise aufgrund einer unbefriedigten Nachfrage nach von TNCs/MNCs exportierten Waren „die Sahne abzuschöpfen“; (5) Ausgleich starker Nachfrageschwankungen und Reduzierung kommerzieller Risiken aufgrund der geografischen Verteilung der Hauptzielmärkte; (6) Anerkennung im Ausland und Erlangung eines positiven internationalen Images für den Handelsnamen des inländischen Unternehmens und seiner Marken; (7) kommerzielle Anfragen aus dem Ausland; (8) Erhöhung der Liquidität des Unternehmensvermögens durch die Gewinnung ausländischer Bargeldquellen; (9) Erzielung zusätzlicher kommerzieller Wirkung aufgrund möglicher Wettbewerbsvorteile nationaler Produktionsfaktoren und des Ressourcenpotenzials des Vaterlandes; (10) der Wunsch, die F&E-Kosten schneller und wirtschaftlicher zu amortisieren, als dies auf dem heimischen Markt möglich ist; (11) eine direkte Verbindung zum internationalen Benchmarking sowohl in der Produktion als auch im Marketing herstellen und davon profitieren; (12) Der Abgang von TNCs/MNCs im Ausland als psychologisches und wirtschaftliches Gefühl der Geschäftsleitung des Exportunternehmens hinsichtlich der Zahlungsfähigkeit und Effizienz ihres Geschäfts.

Wiederexportieren ist eine Sonderform des Exports, die dadurch gekennzeichnet ist, dass es sich bei dem Exportgegenstand um ein zuvor importiertes Produkt handelt, das im Heimatland des exportierenden Unternehmens keiner nennenswerten Verarbeitung unterzogen wurde. Obwohl die Waren im Empfangsland keiner radikalen Verarbeitung unterliegen, unterliegen sie häufig Vorgängen, die nicht zu einer Änderung der Warenklassifizierung führen, wie z. B. Verpackung, Verpackung, Etikettierung, die für die Herstellung erforderlich sind Waren gemäß den Anforderungen des Empfangslandes. Wenn die Kosten für zusätzliche Vorgänge zur Verarbeitung eines importierten Produkts die Hälfte (50 %) seines neuen Exportpreises übersteigen, ändert das Produkt gemäß der internationalen Handelspraxis seinen Namen und gilt nicht mehr als Reexport und Vorgänge zu seinem Verkauf in Export umwandeln.

Abhängig von der konkreten Situation und den motivierenden Gründen können folgende Arten der Wiederausfuhr unterschieden werden:

Zwangsreexport– entsteht in Fällen, in denen ein zuvor importiertes Produkt nicht effektiv oder generell (aufgrund nicht berücksichtigter Verbote) auf dem Inlandsmarkt des exportierenden Unternehmens verkauft werden kann;

spekulativer Reexport– handelt es sich hauptsächlich um Tauschwaren, die zum Zweck des Weiterverkaufs gekauft werden können (oftmals nicht einmal in das Heimatland des exportierenden Unternehmens importiert), wobei der Preis dieser Waren voraussichtlich steigen wird, was ihren Wiederexport wirtschaftlich sinnvoll macht;

technologischer Reexport– typisch zum Beispiel für Bauingenieurunternehmen, bei der Umsetzung schlüsselfertiger Projekte, aber auch für OEM-Unternehmen, d. h. für solche Fälle, in denen zuvor importierte (oder nicht physisch oder legal in das Land importierte) Waren einbezogen werden Komponenten(Baugruppen, Module) in die Exportprodukte des exportierenden Unternehmens;

buchhalterischer Reexport– Vorgänge, die ohne Einfuhr von Waren in das eigene Land durchgeführt werden (z. B. aus dem Gebiet von Freizonen und zugewiesenen Lagern), aber von der Zollstatistik als Exporte berücksichtigt werden, deren wirtschaftliche Effizienz durch die Preisdifferenz für die sichergestellt wird gleiches Produkt in verschiedenen Märkten.

Ein internationales oder internationalisierendes Unternehmen kann, sofern seine Ressourcen dies zulassen, Direktexporte durchführen, d. h. Führen Sie Exportvorgänge unabhängig und ohne Zwischenhändler durch. In diesem Fall schließt das internationale Unternehmen direkt internationale Kaufverträge mit ab ausländische Käufer, für die sie eine Exportabteilung (bzw. internationale Marketingabteilung) organisiert und diese mit eigenem Personal besetzt.

Die Lösung des Personalproblems erweist sich als recht schwierige Aufgabe, da die Mitarbeiter der Exportabteilung über ein qualifiziertes Verständnis für Fragen des internationalen Handels, der Erstellung von Zolldokumenten und Versicherungen verfügen, Alternativen zu internationalen Speditionsgeschäften analysieren und außerdem über ausreichende Erfahrung verfügen müssen in Fragen internationaler Marketingtaktiken und deren Verknüpfung mit bestimmten Arten internationaler Operationen, die von der Unternehmensleitung für die Durchführung internationaler Aktivitäten ausgewählt werden Marketing Strategien. All dies erfordert erhebliche Kosten für das Unternehmen und ist nur dann realisierbar, wenn Regelmäßigkeit und ein ausreichend großes Exportvolumen erreicht werden.

Um direkt zu exportieren, verkauft das exportierende Unternehmen seine Waren an Wiederverkäufer-Großhändler (z. B. inländische Vertriebshändler oder ausländische Einkaufshäuser), die auf den Märkten des Gastlandes ansässig sind. Die Verbindung (Vereinbarung) zwischen dem exportierenden Unternehmen und dem lokalen Händler kann entweder über einen ausländischen Vertreter oder direkt organisiert werden. Der Händler, der den Vertrag abgeschlossen hat, kauft die Waren auf eigene Kosten vom Exportunternehmen für den Weiterverkauf auf dem lokalen Auslandsmarkt. Die Gewinnung der Marketingerfahrung eines internationalen Vertriebshändlers ermöglicht es dem exportierenden Unternehmen somit, das Risiko seiner Arbeit auf dem ausländischen Markt zu verringern und den Gesamtumsatz zu steigern, gleichzeitig wird jedoch seine Kontrolle über den Markt geschwächt, da nur die Der Distributor arbeitet mit Endkunden.

Im Falle eines erheblichen Anstiegs der Exportaktivitäten des zentralen internationalen Unternehmens (TNC/MNC), was zu einer Vergrößerung des Umfangs und einer Komplikation der von ausländischen Märkten isolierten Funktionen der Exportabteilung führt, ist es gerechtfertigt, Direktexporte durchzuführen durch Exporthandel Tochtergesellschaft . Mit anderen Worten: Der Außenposten wird entfernt Marketing Aktivitäten direkt auf den ausländischen Markt. Im Vergleich zur Exportabteilung eines inländischen Unternehmens bietet eine Tochtergesellschaft Vorteile bei der Reduzierung wirtschaftlicher Risiken, da es sich um ein eigenständiges Profitcenter handelt . Darüber hinaus kann es über eine Reihe von Steuervorteilen verfügen, zusätzliche lokale Finanzierung erhalten und in der Regel in direktem Kontakt mit dem Käufer stehen, was seine wirtschaftliche Effizienz nur steigern kann. Wenn die Marktkontrolle für die inländische Muttergesellschaft besonders wichtig ist, geht sie von der Idee der Gründung einer lokalen Tochtergesellschaft zur Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft über Vertriebsniederlassung im Ausland. Eine solche Niederlassung führt den Verkauf, Vertrieb und die Werbung für Waren des internationalen Schwerpunktunternehmens (TNC/MNC) auf diesem Markt durch und verkauft exportierte Waren an lokale Großhändler und Händler. Eine solche Niederlassung ist das erste Glied im Vertriebsnetz des ausländischen Marktes und muss daher über die Lagerfläche und Ausrüstung verfügen, die für die Abwicklung der Warenströme sowie für den Transport von Ersatzteilen und Reparaturarbeiten erforderlich sind.

In manchen Fällen ist es für ein exportierendes Unternehmen möglich, über eigene Vertriebsnetze direkt mit Endkunden zusammenzuarbeiten, d. h. Umsetzung des eigenen ausländischen Einzelhandels. In diesem Fall handelt es sich um einen reinen Direktexport, und die Käufer (Importeure) können sein: (1) ein Unternehmen, das Geschäftsgüter kauft (z. B. ein internationales Ingenieurbüro, das für den Käufer (Kunden) als Generalunternehmer auftritt und (häufig) in verschiedenen Ländern) Subunternehmer für die Umsetzung eines komplexen Projekts); (2) Staat, Gemeinde oder öffentliche Einrichtung; (3) spezialisierte (Marken-)Netzwerke Einzelhandel; (4) Hotels und Restaurants (Einkauf verderblicher Delikatessen); (5) Unternehmen, die im landesweiten Versandhandel mit Katalogen tätig sind, sowie Einzelpersonen, die deren Endabnehmer sind nationale Unternehmen; (6) Personen, die über das Internet am E-Commerce teilnehmen.

Im Allgemeinen bestimmen die objektiven Gründe die Möglichkeit und Durchführbarkeit Direkter Export , sowie andere Formen im Rahmen der direkten Methode des internationalen Handels, können sein: 1) die Präsenz regelmäßiger Käufer von industriellen und landwirtschaftlichen Rohstoffen auf ausländischen Geschäftsmärkten, für die aufgrund der verwendeten Verarbeitungstechnologien die Konsistenz die Konsistenz der Rohstoffe ist wichtig; 2) Probleme bei der Organisation des Exports großer und teurer Geräte; 3) Organisation des Exports, Versorgung von TNCs/MNCs mit Lieferungen für den Betrieb ihrer eigenen ausländischen Niederlassungen und Tochtergesellschaften; 4) Organisation der Exporte in unser eigenes Vertriebsnetz, das auf dem Territorium der Empfängerländer geschaffen wurde; 5) die Bildung internationaler strategischer Allianzen, die in der Regel eine direkte Lieferung von Rohstoffen und Halbzeugen, Komponenten und Teilen zur Organisation der Produktion erfordern; 6) Erhöhung des technischen Niveaus und der Komplexität von Exportgütern, insbesondere von Maschinen und Ausrüstung (einschließlich vollständiger), Schiffen, Flugzeugen sowie Spezialkonstruktionen; 7) die Notwendigkeit, in der Phase des Entwurfs und der Entwicklung technischer und wirtschaftlicher Parameter der Ausrüstung direkte Kontakte zwischen dem Verkäufer und dem Käufer herzustellen, um die Anforderungen des Käufers und die neuesten Fortschritte in Wissenschaft und Technologie zu berücksichtigen; 8) die Notwendigkeit, einen kontinuierlichen Pre-Sales- und After-Sales-Service bereitzustellen, der den Export komplexer Einheiten und technologischer Systeme ergänzt und eine direkte Kommunikation zwischen dem Hersteller (Verkäufer) und dem Käufer (Benutzer) erfordert; 9) die Besonderheiten des Handels mit Waffen, militärischem Material und sogenannten Dual-Use-Gütern.

Der Direktexport bietet dem exportierenden Unternehmen wie andere Formen der direkten Methode des internationalen Handels bestimmte Vorteile, darunter: (1) mehr Wirtschaftlichkeit Export, da die technischen Kosten des Exports reduziert werden (mindestens um die Höhe der an den inländischen Zwischenhändler gezahlten Provision); (2) Verringerung der Risiken und der Abhängigkeit der wirtschaftlichen Ergebnisse kommerzieller Aktivitäten von möglicher Unehrlichkeit oder mangelnder Kompetenz inländischer Vermittler; (3) umfassende Möglichkeiten, ein positives Image des exportierenden Unternehmens und seiner Marken zu schaffen; (4) Gewährleistung der ständigen Präsenz des exportierenden Unternehmens auf dem ausländischen und lokalen Markt, damit es Änderungen der Marktbedingungen berücksichtigen und rechtzeitig darauf reagieren kann.

Gleichzeitig gibt es auch Nachteile des Direktexports, die seine Vorteile zunichte machen können (was auch für andere Formen innerhalb der direkten Methode des internationalen Handels gilt) und nicht nur zu einer Verringerung der wirtschaftlichen Effizienz, sondern auch zu direkten Verlusten führen können : a) erhebliche Umleitung personeller und finanzieller Ressourcen zur Organisation eigener Exportaktivitäten; b) eine deutliche Ausweitung routinemäßiger und bisher unbekannter Arbeiten (Auswahl von Zielmärkten, Identifizierung und Auswahl ausländischer Vermittler sowie die Wahrnehmung folgender internationaler Logistikfunktionen – Erstellung von Exportdokumenten, Zollabfertigung und Frachtversicherung, Exportverpackung, Beauftragung und Verschiffung von Frachtführern); c) Mangel an kaufmännischer Qualifikation und Handelserfahrung im Bereich des internationalen Handels, was dazu führen kann, dass die Exportkosten nicht nur nicht sinken, sondern deutlich steigen; d) Das exportierende Unternehmen muss alle Risiken übernehmen, die sich aus wirtschaftlichen, politischen, rechtlichen und sozialen ungünstigen Veränderungen sowie interkulturellen Unterschieden in den Traditionen und Bräuchen der Geschäftstätigkeit ergeben verschiedene Länder.

Aufgrund der Art der Mängel des Direktexports, die insbesondere für neue Exporteure aus dem Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen von Bedeutung sind, können wir den Schluss ziehen, dass es ratsam ist, eine solche Methode des indirekten internationalen Handels wie zu verwenden indirekter Export . Das Hauptmerkmal des indirekten Exports ist der Einsatz von Vermittlern mit Erfahrung in der Organisation von Export- und Importvorgängen. Solche Vermittler bieten eine umfassende Palette internationaler Marketingdienstleistungen an, übernehmen außerdem alle Risiken und führen Routineoperationen im Zusammenhang mit dem internationalen Handel durch. Der wichtigste immaterielle Vermögenswert, den Vermittler in internationale Transaktionen einbringen, ist ihre Erfahrung im Umgang mit internationalen Handelstechnologien sowie ihre Kenntnis der Besonderheiten der Märkte der Gastländer. Die Größen, Organisationsstrukturen und Namen der Zwischenhändler im indirekten Export sind sehr unterschiedlich. Unter ihnen können wir zum Beispiel erwähnen: Exportmanagementgesellschaften, Handelshäuser, Einkaufshäuser und nur Makler. In Russland handelt es sich in der Regel um Export-Import-Vermittlerfirmen mit Produkt- und Marktspezialisierung. Die größten Export-(Import-)Händler, über deren Netzwerke sowohl eigene Waren als auch Waren anderer Hersteller laufen, sind die japanischen Universalhandelshäuser – Sogo Shosha. Sehr oft werden Handelshäuser speziell für den internationalen Handel in bestimmten Regionen gegründet. Das englisch-niederländische Unternehmen Unilever gründete zu diesem Zweck die United Africa Company und europäisches Kapital gründete in Hongkong das Handelsunternehmen Jardine Matheson. über die es nach Südostasien exportiert.

Es ist bekannt, dass mehr als die Hälfte des internationalen Warenaustauschs mit Hilfe von Handelsintermediären abgewickelt wird, d. h. aus Sicht der Klassifizierung der wichtigsten Methoden des internationalen Handels - Handelsunternehmen, Organisationen und Einzelpersonen, die im Heimatland des Unternehmens ansässig sind, das Waren herstellt, unabhängig von Produzenten und Verbrauchern von Waren Waren exportieren. Die Rolle von Wiederverkäufern ist besonders wichtig beim Verkauf von Standard-Industrieausrüstung, standardisierten Industrierohstoffen und Konsumgütern. Darüber hinaus dient der Einsatz von Zwischenhändlern und damit indirekten Methoden des internationalen Handels häufig als Vorstufe für die Internationalisierung von Unternehmen, bevor sie auf den Direktexport umsteigen.

Nach Handelsmethoden werden Außenhandelsgeschäfte unterteilt in:

Indirekt;

Transaktionen kontradiktorischer Natur.

Zu den indirekten Handelsmethoden zählen die folgenden Arten des Handels über Zwischenhändler:

Provisionsgeschäfte;

Handelsunternehmen und -häuser;

Agenturbetrieb;

Vermittlung.

Kontradiktorische Transaktionen im Sinne der Abschlusstechnologie sehen folgende Verfahren vor:

Warenbörsen;

Auktionen;

Internationale Ausschreibungen (Ausschreibungen).

Direkthandelsmethode (Direktverkaufsmethode) beinhaltet die Herstellung direkter, unmittelbarer Verbindungen zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher eines Produkts (oder einer Dienstleistung) unter Umgehung etwaiger Zwischenverbindungen. In diesem Fall findet der Exporteur selbst einen Markt für sein Produkt und betritt diesen direkt, ohne Zwischenhändler. Dies geschieht in der Regel dann, wenn die Zahl der Verbraucher und Anbieter begrenzt ist und die Nachfrage nach Gütern nicht groß ist.

In der internationalen Praxis wird die Direktvertriebsmethode verwendet:

Beim Bau einer großen Industrieanlage, wenn die ausführenden Unternehmen bekannt sind und der Kunde selbst in der Lage ist, mit einem von ihnen Kontakt aufzunehmen;

Umsetzung einer Produktionskooperation zwischen zwei oder mehr Unternehmen zur gemeinsamen Produktion von Fertigprodukten;

Verkauf von Industrierohstoffen in großen Mengen auf Basis langfristiger Verträge (Lieferung von Wolle, Öl, Gas etc.);

Einkauf großer Mengen landwirtschaftlicher Rohstoffe direkt von produzierenden Unternehmen;

Vertrieb von Standard-Großgeräten über unser eigenes Vertriebsnetz (Export-Vertriebsdienstleistungen direkt bei Unternehmen, sowie Filialen, verbundene Unternehmen im Land des Käufers).

Vorteile der Direkthandelsmethode:

Engere Beziehungen zu ausländischen Verbrauchern, deren direkter Kontakt zu einem besseren gegenseitigen Verständnis in Fragen im Zusammenhang mit dem Wesen der Transaktion beiträgt;

Die Fähigkeit, den Markt besser und schneller zu studieren und damit die Produktion schnell an sich ändernde Bedingungen anzupassen.

Indirekte Handelsmethoden. Bei der indirekten Vertriebsmethode werden kommerzielle Aktivitäten über einen Vermittler durchgeführt. Es wird in Fällen verwendet, in denen:

Produkt gefällt Massennachfrage, d.h. es gibt viele Verbraucher und der Hersteller ist nicht in der Lage, den optimalen Käufer alleine zu erreichen;

Das Produkt befindet sich in der letzten Phase seines Lebenszyklus und für seinen Verkauf ist die Unterstützung eines nationalen Zwischenhändlers erforderlich.

Der Markt für dieses Produkt ist durch starke Außenhandelsbeschränkungen oder nationale Besonderheiten gekennzeichnet und ein Markteintritt ohne inländische Zwischenfirmen ist ebenfalls nicht möglich.

Vorteile der indirekten Handelsmethode:

Möglichkeit des Warenverkaufs in mehr kurze Zeit und das zu günstigeren Konditionen, als es der Hersteller des Produkts tun könnte;

Erhalt über einen lokalen Vermittler notwendige Informationenüber den Zustand und die Aussichten des Marktes;

Organisation des After-Sales Wartung Waren auf einem höheren Qualitäts- und Betriebsniveau (aus den gleichen Gründen);

Erzielung zusätzlicher Vorteile und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der verkauften Waren durch Einwerbung von Mitteln und Wissen des Vermittlers.

Nachteile der indirekten Methode:

Störung der Rückkopplung zwischen Produzent und Verbraucher aufgrund der Anwesenheit eines Vermittlers;

Die starke Abhängigkeit des Images des Verkäufers auf dem Absatzmarkt vom Verhalten des Vermittlers.

Handels- und Zwischenfirmen handeln mit dem Ziel, Gewinne zu erzielen. Die Quellen hierfür können sein:

Vergütung für Dienstleistungen zur Förderung von Waren auf ausländischen Märkten (feste Vergütung, Provisionen, Zinsen auf Exportpreise, Kostenerstattung auf der Grundlage von Belegen und andere Arten);

Die Marge ist die Differenz zwischen den Preisen, zu denen Waren von Exporteuren gekauft werden, und den Preisen, zu denen diese Waren an Käufer verkauft werden.

Je nach Art des Rechtsverhältnisses zwischen dem Auftraggeber (Exporteur oder Importeur) und dem Handelsmittler im indirekten Handelsweg lassen sich mehrere unterscheiden: systembildende Faktoren Klassifizierungen von Handels- und Vermittlungsgeschäften:

In wessen Namen handelt der Vermittler (im eigenen Namen oder im Namen des Auftraggebers), d. h. für wen ergeben sich aus der Tätigkeit des Vermittlers Rechtsfolgen: für ihn selbst oder für den Auftraggeber, den er bedient;

Auf wessen Kosten handelt der Vermittler (auf eigene Kosten oder auf Kosten des Auftraggebers), d das Konto des Auftraggebers, den er betreut.

Bei der Einordnung von Handels- und Vermittlungsgeschäften aus Sicht dieser systembildenden Faktoren werden folgende unterschieden: Arten:

Der Vermittler handelt im eigenen Namen, aber auf Kosten anderer – Provisionsgeschäfte durchgeführt durch Auftragsfirmen;

Der Vermittler handelt im eigenen Namen und auf eigene Kosten – Händlerbetrieb oder Weiterverkaufsvorgänge, die von Handels-(Händler-)Unternehmen – Vertriebsmittlern – durchgeführt werden;

Ein Vermittler handelt im Namen und auf Kosten einer anderen Person – Agenturbetrieb von Handelsvertretern durchgeführt;

Der Vermittler handelt weder im eigenen Namen noch im Namen eines anderen, noch auf eigene Faust oder auf Kosten eines anderen – Vermittlung durchgeführt von Maklerfirmen – einfachen Vermittlern.

Provisionsgeschäfte. Kommissionsgeschäfte werden von Kommissionsexport- und -importfirmen im Rahmen einer Kommissions-(Versand-)Vereinbarung durchgeführt. Abhängig von der Art der Beziehung mit der vertretenen Partei können Kommissionsexportfirmen als Vertreter des Verkäufers, Käufervertreters oder Bestätigungshaus (eine Kommissionsexportfirma, die das Risiko von Krediten übernimmt, die Käufern im Namen des exportierenden Herstellers gewährt werden) fungieren ).

Parteien einer Provisionstransaktion sind der Auftraggeber und der Kommissionär. Der Kommissionär kauft keine Waren, sondern tätigt lediglich Geschäfte auf seine Kosten. Somit ist der Kommissionär nur ein Vermittler seitens des Auftraggebers. Für einen Dritten, mit dem im Auftrag des Auftraggebers ein Geschäft abgeschlossen wird, ist der Kommissionär Vertragspartei des Kaufvertrages.

In der Provisionsvereinbarung werden in der Regel das Verfahren zur Festlegung des Preises, zu dem der Kommissionär die Waren des Auftraggebers verkauft (Minimum und Maximum), die Befugnisse und Funktionen der Parteien sowie die Pflichten der Kommissionäre zur Erbringung einer Reihe zusätzlicher Dienstleistungen festgelegt zum Beispiel im Zusammenhang mit Marktforschung, Bereitstellung von Wirtschaftsinformationen, Durchführung gemeinsamer Werbeaktionen, Organisation technischer Dienstleistungen usw.

Da Kommissionäre für die Sicherheit der ihnen zur Verfügung stehenden Waren des Auftraggebers verantwortlich sind, müssen sie die Waren zugunsten des Auftraggebers versichern. Der Kommissionär ist nicht für die Erfüllung der Zahlungsverpflichtungen des Auftraggebers verantwortlich (außer in den Fällen, in denen eine solche Haftung in Provisionsverträgen vorgesehen ist).

Für seine Vermittlungstätigkeit erhält der Kommissionär eine Provision. In der industriellen Praxis Industrieländer er liegt zwischen 3,5 und 10 %.

Eine Art Provisionsvereinbarung ist eine Vereinbarung Sendungen. Im Rahmen dieser Vereinbarung liefern Lieferanten (Exporteure) Waren an die Lager von Zwischenhändlern (Versendern), die sie an Kunden verkaufen.

In Konsignationsverträgen werden die Bedingungen für den Verkauf von Waren festgelegt. Danach werden nicht verkaufte Waren an den Versender zurückgegeben oder von den Versendern gekauft.

Besonderheit Bei der Kommissionierung handelt es sich um den Verkauf von Waren zu vom Versender festgelegten Preisen.

Der Konsignationsvertrag wird durch das russische Zivilrecht nicht ausdrücklich geregelt, daher gelten für solche Rechtsbeziehungen die Regeln des Kommissionsvertrags.

Händlerbetrieb. Der Händlerbetrieb wird von zahlreichen Vertriebsmittlern – Handelsunternehmen im Rahmen einer Vertriebsvereinbarung – wahrgenommen. Zu diesen Firmen gehören Handelshäuser (große Firmen, oft konglomeratartige TNCs, zu denen neben einem leistungsstarken Außenhandelsunternehmen auch Produktions-, Bank-, Versicherungs-, Transport-, Einzelhandels- und Großhandelsunternehmen und andere Unternehmen gehören), Export-Import-Unternehmen, Einzelhandel und Großhandel, Händler, Lagerhalter (ein Unternehmen im Einfuhrland, das Export-Import-Geschäfte auf der Grundlage eines Konsignationsvertrags durchführt, über eigene Lager verfügt und Waren im eigenen Namen und auf eigene Kosten kauft und verkauft).

Handelsunternehmen und -häuser befassen sich mit dem Weiterverkauf von Waren: Sie kaufen oder verkaufen Waren im eigenen Namen und auf eigene Kosten. Handelsunternehmen oder -häuser werden für einige Zeit Eigentümer von Waren und haben das Recht, diese nach eigenem Ermessen zu verkaufen: jederzeit, auf jedem Markt und zu jedem Preis.

Eine weitere Möglichkeit, Vertragsbeziehungen mit Agenten aufzubauen, die dabei helfen, die Waren des Exporteurs auf ausländischen Märkten zu bewerben, ist Vertriebsvereinbarung(Vertriebsvereinbarung) – eine Verkaufsvereinbarung oder Vertriebsvereinbarung. Im Rahmen einer solchen Vereinbarung gewährt der Exporteur (Hersteller) dem Händler (Vertreter, Importeur) ein ausschließliches (ausschließliches), Monopol- oder Vorkaufsrecht, vereinbarte Waren (Vertragswaren) in einem bestimmten Gebiet (Vertragsgebiet) zu platzieren und zu verkaufen Der Händler (Agent, Importeur) verpflichtet sich, die Vertragsware ausschließlich von dem Exporteur zu beziehen, mit dem der Vertrag geschlossen wird. Bei der Gewährung eines ausschließlichen Rechts an einen Vertreter verpflichtet sich der Auftraggeber, die Waren nicht in einem anderen Gebiet als diesem Vertreter zu verkaufen. Wird der Vertrag mit einem Monopolvertreter abgeschlossen, behält sich der Auftraggeber das Recht vor, Waren im Vertragsgebiet direkt zu verkaufen und verpflichtet sich, keine Vereinbarungen mit anderen Vertretern oder Händlern abzuschließen. Bei Bereitstellung an einen Agenten Vorkaufsrecht der Auftraggeber bietet zunächst die Vertragsware im Vertragsgebiet dem Händler an, mit dem ein solcher Vertrag geschlossen wurde; Wenn dieser Händler aus irgendeinem Grund den Verkauf und die Platzierung solcher Waren nicht übernimmt, kann der Auftraggeber diese den Kunden im Vertragsgebiet selbstständig anbieten.

Der Vertriebsvertrag ist für das Verhältnis der Parteien im internationalen Sinne bestimmt Handelsbeziehungen, wenn Händler als Käufer – Großhändler und Importeure – fungieren und die Platzierung von Waren im Vertragsgebiet organisieren (das ist ihr Unterschied zu Händlern, die Waren auf Einzelhandelsebene verkaufen). Der Exporteur und der Händler sind Vertragsparteien des Vertriebsvertrags und unabhängiger Verträge über den internationalen Kauf und Verkauf von Waren, die in dessen Ausführung geschlossen werden.

Verteiler- ein wirtschaftlich und rechtlich unabhängiger Makler, der im eigenen Namen und auf eigene Kosten Waren zum Wiederverkauf kauft, die Möglichkeit erhält, seine Beziehungen zu inländischen Verbrauchern frei aufzubauen, in Zusammenarbeit mit vielen Exporteuren ein Vertriebsnetz aufzubauen, Vorverkaufswerbung zu organisieren und Kundendienst zu den niedrigsten Kosten und Gewinn aufgrund der Differenz zwischen Einkaufs- und Wiederverkaufspreisen. In dieser Hinsicht vermittelt der Händler nur indirekt zwischen dem Exporteur und den Verbrauchern und handelt im wirtschaftlichen Interesse des Exporteurs, indem er das Produkt auf den Markt bringt.

Trotz seiner weiten Verbreitung ist der Vertriebsvertrag weder durch das russische Zivilrecht noch durch die Gesetzgebung der meisten anderen Länder ausdrücklich geregelt. Regeln zum Schutz des Händlers sind in der Gesetzgebung Belgiens, des Libanon und einer Reihe von Ländern in Mittelamerika und im Nahen Osten enthalten. In Saudi-Arabien, Jordanien, Jemen und einigen anderen Ländern des Nahen Ostens ist diese Art von Aktivität beispielsweise nur den Bürgern dieser Länder gestattet, d. h. eine Marktdurchdringung ist ohne einen lokalen Vertreter nicht möglich. In einigen Ländern werden Händler durch die gerichtliche Praxis geschützt, indem sie auf sie analog die Regeln eines Handelsvertretervertrags anwenden, nach dem der Händler als Handelsvertreter auftritt. Wir müssen jedoch zugeben, dass es für Vereinbarungen dieser Art keine einheitlichen Regeln gibt. Um das Verhältnis zwischen den Parteien der entsprechenden Vertragsbeziehungen zu regeln, gelten daher die Empfehlungen der Internationale Handelskammer(MTP) für Standardvertriebsverträge.

In den ICC-Richtlinien für internationale Vertriebsvereinbarungen wird Folgendes hervorgehoben: Charaktereigenschaften dieser Vereinbarung:

Als Wiederverkäufer fördert oder organisiert der Händler den Verkauf in dem ihm zugewiesenen Gebiet;

Der Hersteller verliert seine privilegierte Stellung im Gebiet des Händlers, dem häufig ausschließliche Vertriebsrechte eingeräumt werden;

Die Beziehung wird für einen vereinbarten Zeitraum aufgebaut; Dies ist die Grundlage der Zusammenarbeit, die nicht episodisch sein kann.

Im Rahmen solcher Beziehungen entsteht ein enges Vertrauensverhältnis zwischen den Parteien. Verkäufe Endprodukte geht in der Regel mit einer Einschränkung der Handlungsfreiheit des Händlers, insbesondere der Pflicht zum Wettbewerbsverbot, einher;

Fast immer verkauft der Händler Waren unter den entsprechenden Marken, Handelsnamen und anderen Bezeichnungen und verwendet dabei Bedienungsanleitungen, Kataloge, Preislisten und andere Materialien.

Ein typischer Vertriebsvertrag betont die Notwendigkeit, jährlich Verkaufsmengen und eine garantierte Mindestverkaufsmenge für das kommende Jahr zu vereinbaren und empfiehlt außerdem, die Folgen einer Nichterreichung dieser Verkaufsmengen im jeweiligen Jahr zu berücksichtigen.

Es empfiehlt sich, Regelungen über die Möglichkeit der Benennung von Untervertriebspartnern oder Händlern im Vertragsgebiet vorzusehen.

Agenturbetrieb. Im Rahmen eines Handelsvertretervertrages (Agenturvertrag) verpflichtet sich eine Partei (Agent) gegen Entgelt, im Namen der anderen Partei (Auftraggeber) im eigenen Namen, jedoch auf Kosten des Auftraggebers oder im Namen rechtliche und sonstige Handlungen vorzunehmen und auf Kosten des Auftraggebers.

Durch ein Geschäft, das ein Agent mit einem Dritten im eigenen Namen und auf Kosten des Auftraggebers abschließt, erwirbt der Agent Rechte und wird verpflichtet, auch wenn der Auftraggeber bei dem Geschäft genannt wurde oder in direkte Beziehungen mit dem Dritten eingetreten ist die Durchführung der Transaktion. Bei einem Geschäft, das ein Vertreter mit einem Dritten im Namen und auf Kosten des Auftraggebers abschließt, ergeben sich die Rechte und Pflichten direkt aus dem Auftraggeber (Artikel 1005 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).

Unter Agentur versteht man eine Kombination aus Agentur- und Provisionsvertrag. Aus der Bedeutung von Art. 1011 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation, der direkt besagt, dass die in Kap. 49 „Ordnung“ oder Kap. 51 „Kommission“ folgt daraus, dass der Handelsvertretervertrag die Möglichkeiten von Handelsvertreter- und Provisionsverträgen bündeln und erweitern soll.

Unterschiede zwischen den Provisions-, Kommissions- und Agenturverträgen ist wie folgt:

Erstens handelt ein Anwalt im Rahmen eines Agenturvertrags nur im Namen der anderen Partei (des Auftraggebers), ein Kommissionär nur im eigenen Namen, und ein Vertreter kann sowohl im Namen des Auftraggebers als auch in seinem eigenen Namen handeln.

Zweitens deckt der Handelsvertretervertrag ein breiteres Beziehungsspektrum ab als Handelsvertreter- und Provisionsverträge. Wenn der Kommissionär nur Geschäfte abschließt, kann der Anwalt auch andere Geschäfte durchführen rechtliche Schritte, dann hat der Agent auch das Recht, Handlungen tatsächlicher Art vorzunehmen (Handlungen, die kein Rechtsverhältnis zwischen dem Auftraggeber und Dritten begründen). Beispielsweise kann ein Agent Werbekampagnen durchführen, den Auftraggeber über die Bedingungen auf dem Rohstoffmarkt informieren usw.

Drittens sind Beziehungen im Rahmen eines Agenturvertrags in der Regel dauerhafter Natur und können auf das Vertragsgebiet beschränkt sein.

Eine Art Agenturvertrag ist eine Vereinbarung kommerzielle Konzession oder Franchising. Im Rahmen dieser Vereinbarung verpflichtet sich eine Partei (der Urheberrechtsinhaber), der anderen Partei (dem Nutzer) gegen eine Gebühr für einen bestimmten Zeitraum oder ohne Angabe eines Zeitraums das Recht zu gewähren, in der Geschäftstätigkeit des Nutzers eine Reihe von Exklusivrechten zu nutzen, die ihm gehören der Inhaber des Urheberrechts, einschließlich des Rechts an einer Marke, einer Dienstleistungsmarke sowie der Rechte an anderen vertraglich vorgesehenen Gegenständen, Gegenständen mit ausschließlichen Rechten, insbesondere an einer kommerziellen Bezeichnung, einem Produktionsgeheimnis (Know-how) (Artikel 1027 Absatz 1). das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation).

Gegenstand dieser Vereinbarung ist die Nutzung einer Reihe von Exklusivrechten, Ruf des Unternehmens und gewerbliche Erfahrung des Urheberrechtsinhabers im vereinbarten Umfang, mit oder ohne Angabe des Vertragsgebiets. Die Vergütung im Rahmen einer kommerziellen Konzessionsvereinbarung kann vom Nutzer an den Urheberrechtsinhaber in Form von festen einmaligen oder regelmäßigen Zahlungen, Abzügen vom Umsatz, einem Aufschlag auf den Großhandelspreis der vom Urheberrechtsinhaber zum Weiterverkauf übertragenen Waren oder in Form von Zahlungen gezahlt werden eine andere in der Vereinbarung vorgesehene Form (Artikel 1030 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Vermittlung- Dies ist eine Einrichtung durch einen Vermittler - einen Makler ( Makler- Hierbei handelt es sich um eine Person, die den Verkauf oder Erwerb von Waren vermittelt, jedoch weder aus der Position des Verkäufers noch aus der Position des Käufers als Vertragspartei gilt) des Kontakts zwischen Verkäufer und Käufer.

Die Aufgabe des Maklers besteht darin, die Parteien zusammenzubringen, die Verpflichtungen aus dem unter Beteiligung des Maklers abgeschlossenen Geschäft eingehen. Im Gegensatz zu einem Makler ist ein Makler kein Vertreter von irgendjemandem und steht mit keiner der Parteien in einem Vertragsverhältnis. Er handelt auf der Grundlage individueller Aufträge. Ihm wird die Befugnis eingeräumt, für jede einzelne Transaktion eine Gegenpartei auszuwählen, und er ist verpflichtet, die Anweisungen des Kunden hinsichtlich Menge, Qualität und Preis der Waren strikt zu befolgen.

Warenbörsen. Eine Warenbörse ist die am weitesten entwickelte Form einer regelmäßig funktionierenden Börse Großhandelsmarkt Waren, die nach Standards und Mustern verkauft werden. Im Wesentlichen handelt es sich bei Warenbörsen um kommerzielle Vermittler, die nicht selbst an Transaktionen teilnehmen, sondern deren Abschluss ermöglichen.

Folgendes kann unterschieden werden Hauptfunktionen Warenbörse:

Erbringung von Vermittlungsdienstleistungen zum Abschluss von Handelsgeschäften und zur Organisation von Ausschreibungen (Auswahl von qualifiziertem Personal, Erstellung eines Ausschreibungsplans);

Vorbereitung von Börsenverträgen;

Straffung des Großhandels, Regulierung von Handelsabläufen und Beilegung von Handelsstreitigkeiten, d. h. Schlichtung von Börsen;

Informationsfunktion: Sammlung und Veröffentlichung von Informationen über Preise und preisbeeinflussende Faktoren (Produktionsstatus, Ernteertragsprognosen, vorgeschlagene Vereinbarungen zwischen Ländern in Wirtschaftsbereich);

Preisgestaltung: durch Vergleich von Angebot und Nachfrage;

Die Preisnotierung ist eine Methode zur Registrierung von Börsenpreisen gemäß den Börsenregeln mit anschließender Veröffentlichung;

Bei der Absicherung handelt es sich um eine Versicherung gegen mögliche Preisänderungen.

Der Austausch kann sein:

Universal, bei dem Operationen an einer breiten Palette unterschiedlicher Waren durchgeführt werden;

Spezialisiert, wobei Transaktionen für ein bestimmtes Produkt durchgeführt werden.

Börsengüter sind traditionell:

Nichteisenmetalle;

Rohstoffe und Industriegüter landwirtschaftlichen Ursprungs wie Getreide, Kaffee, Zucker, Baumwolle, Naturkautschuk, Naturseide usw.

Entsprechend ihrem Tätigkeitsbereich und ihrer Rolle im Welthandel werden Börsen unterteilt in:

International;

National.

Internationale Börsen dienen bestimmten globalen Zwecken Handelsmärkte, Vertreter von Wirtschaftskreisen aus verschiedenen Ländern nehmen an Börsengeschäften teil. Der internationale Charakter der Börsen wird durch das entsprechende Währungs-, Handels- und Steuersystem der Länder gewährleistet, in denen sie ansässig sind.

Der Geschäftsabschluss erfolgt auf Basis von Standard-Börsenverträgen, die Qualität und Lieferzeiten streng regeln. Der Verkäufer an der Börse verkauft dem Käufer kein Produkt, sondern ein Dokument, das den Besitz des Produkts bestätigt. Ein solches Dokument ist Lagerschein (Warnschein) Bestätigung, dass der Verkäufer die Ware an das Umtauschlager geliefert hat. Gegen ein solches Dokument kann der Käufer die Ware aus dem Umtauschlager in Empfang nehmen.

Die Besonderheit von Tauschgeschäften besteht darin, dass hier Geschäfte über Standardwarenpartien abgeschlossen werden, die für jede Art und Güteklasse bestimmte Eigenschaften aufweisen. Dadurch ist es möglich, Transaktionen an der Börse nicht nur ohne Warenprüfung durchzuführen, sondern auch für Waren, die zu diesem Zeitpunkt noch nicht vorhanden sind.

Dabei unterscheiden sie:

Tauschgeschäfte gegen echte Waren;

Termingeschäfte (Termingeschäfte).

Transaktionen mit realen Gütern können sein:

Mit sofortiger Lieferung („Cash“ oder „Spot“). In diesem Fall befindet sich die Ware im Lager der Börse und wird innerhalb von 1 bis 15 Tagen nach Abschluss der Transaktion an den Käufer übergeben;

Für ein echtes Produkt mit Lieferung in der Zukunft. Solche Transaktionen werden Periodengeschäfte (Forward) genannt. Bei einem Termingeschäft erfolgt die Lieferung der Ware innerhalb der im Vertrag festgelegten Frist und zu dem am Tag des Vertragsabschlusses festgelegten Preis.

Derivatgeschäfte (Termingeschäfte) sehen keine Verpflichtungen zur Lieferung oder Annahme realer Güter vor, sondern beinhalten lediglich den Kauf und Verkauf von Rechten an den Gütern. Ein Terminkontrakt kann nicht einfach gekündigt (liquidiert) werden; Wenn es abgeschlossen ist, kann es liquidiert werden:

Entweder durch Abschluss eines Gegengeschäfts über eine gleiche Warenmenge;

Oder durch Lieferung der vereinbarten Ware innerhalb der im Vertrag genannten Frist.

Bei dringenden Geschäften erwartet der Käufer nicht, die erworbenen Sachwerte zu erhalten. Das Ergebnis solcher Geschäfte ist nicht die Übergabe der tatsächlichen Ware, sondern die Zahlung oder der Erhalt der Differenz zwischen dem Preis des Vertrags am Tag seines Vertragsabschlusses und dem Preis am Tag der Ausführung.

Mit dem Abschluss einer Transaktion an der Börse können deren Teilnehmer folgende Ziele verfolgen:

Kauf und Verkauf realer Güter;

Durchführung spekulativer Geschäfte;

Absicherung.

Transaktionen zum Kauf und Verkauf realer Güter von Produzenten zum Zweck des Verkaufs der von ihnen hergestellten Waren, von Verbrauchern – um sich mit notwendigen Gütern (hauptsächlich Rohstoffe für die Weiterverarbeitung) zu versorgen, von Händlern – zum Zweck des Weiterverkaufs von Waren an Verbraucher. Diese Transaktionen werden sowohl für Bargeldgüter als auch für einen Zeitraum durchgeführt.

Spekulative Operationen werden an der Börse durchgeführt, um aus dem Kauf und Verkauf von Börsenkontrakten einen Gewinn zu erzielen, der sich für eine der Parteien (Verkäufer oder Käufer) aus der Differenz zwischen dem tagesaktuellen Preis des Börsenkontrakts ergeben kann seines Abschlusses und des Preises am Tag seiner Ausführung mit einer für eine der Parteien günstigen Änderung der Preise.

Folgendes kann unterschieden werden Methoden des spekulativen Aktienhandels:

Ein Spiel, um die Preise in der Zukunft zu erhöhen oder zu senken. Dabei werden Verträge mit dem Ziel gekauft, sie später zu einem höheren Preis zu verkaufen, oder in Erwartung einer späteren Preissenkung verkauft. Solche Operationen werden sowohl mit realen Gütern als auch mit Terminkontrakten durchgeführt. Spekulative Geschäfte mit Terminkontrakten sind weiter verbreitet. Spekulanten, die an der Terminbörse bullish sind, werden „Bullen“ genannt, und diejenigen, die short sind, werden „Bären“ genannt.

Ausnutzen der Preisdifferenz (für Bargeldgüter und für einen bestimmten Zeitraum bei Transaktionen mit realen Gütern). In dieser Situation sind zwei Fälle möglich:

– Im ersten Fall sind die Preise auf dem realen Markt höher als auf dem Terminmarkt (Situation „ Backwardation"). Eine ähnliche Situation entsteht, wenn das Angebot an verfügbaren Waren abnimmt, der Warenzufluss zum Tauschlager abnimmt (d. h. die Waren knapp sind) und Käufer die Waren für die laufende Produktion benötigen und bereit sind zu zahlen einen höheren Preis, um die Ware zum sofortigen Versand zu erhalten. Dann steigt der Preis, da die Nachfrage nach verfügbaren Gütern das Angebot übersteigt. Eine „Backwardation“-Situation entsteht auch dann, wenn Produzenten, um die Preise zu erhöhen, auf die Lieferung von Waren verzichten oder Waren an der Börse kaufen. In einer Backwardation-Situation gewinnt der Verkäufer, der über Waren verfügt, die er zur sofortigen Lieferung verkauft. Gleichzeitig kauft er für einen Zeitraum die gleiche Anzahl an Verträgen (z. B. mit Lieferung in 2 Monaten);

– im zweiten Fall sind die Preise auf dem realen Markt niedriger als auf dem Terminmarkt (Situation „ Contango" oder " Weiterleitung"). Dies ist eine Situation, in der das Angebot an verfügbaren Waren in Börsenlagern zunimmt und die Gemeinkosten im Zusammenhang mit der Lagerung hoch sind. Dann versucht der Verkäufer, die Ware zu verkaufen und übt Druck auf das Preisniveau der verfügbaren Ware aus. Es ist auch möglich, die Preise bei pünktlicher Lieferung zu erhöhen, wenn Grund zu der Annahme besteht, dass sich die Lieferungen in Zukunft verringern werden. In einer solchen Situation kaufen Spekulanten Bargeldgüter und verkaufen sie für einen bestimmten Zeitraum, wenn die Preisdifferenz größer ist als die Gemeinkosten.

Typischerweise werden Termingeschäfte dazu verwendet Absicherung, d. h. zur Absicherung finanzieller Risiken gegen mögliche Verluste bei Änderungen der Marktpreise beim Abschluss von Geschäften mit realen Gütern.

Der Kern dieser Operation besteht darin, dass ein Unternehmen, das eine reale Ware an oder außerhalb der Börse zur Lieferung in der Zukunft verkauft und dabei das zum Zeitpunkt der Transaktion bestehende Preisniveau nutzen möchte, gleichzeitig an der Terminbörse die gegenteilige Operation ausführt, d. h. , kauft Terminkontrakte für denselben Zeitraum und für dieselbe Warenmenge. Nach Lieferung (bzw. Annahme) der Ware erfolgt bei einer Transaktion mit realen Gütern der Verkauf bzw. die Einlösung von Terminkontrakten.

Das Versicherungsprinzip beruht hier auf der Tatsache, dass, wenn bei einer Transaktion eine Partei als Verkäufer eines realen Produkts verliert, sie als Käufer von Futures für die gleiche Warenmenge gewinnt und umgekehrt. Daher sichert sich der Käufer eines realen Produkts durch Verkauf ab, und der Verkäufer eines realen Produkts sichert sich durch Kauf ab.

Auktionshandel. Bei Auktionen handelt es sich um einen sequentiellen Verkauf, der auf einem Wettbewerb zwischen Käufern eines realen Produkts mit streng individuellen Eigenschaften basiert.

Internationale Warenauktionen- Hierbei handelt es sich um speziell organisierte Märkte, die regelmäßig an bestimmten Orten stattfinden und auf denen Waren, die zuvor vom Käufer besichtigt wurden, zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt und an einem speziell dafür vorgesehenen Ort öffentlich versteigert werden und in das Eigentum des Käufers übergehen, der das höchste Gebot abgegeben hat Preis.

Auktionen finden an regulären oder vorher festgelegten Orten zu traditionellen oder vorher festgelegten Zeiten statt. Der Auktionshandel dient dem Verkauf einer relativ begrenzten Liste von Waren, hauptsächlich tierischen und pflanzlichen Ursprungs (Pelze, Pelze, Tee, Tabak, Wolle, Gewürze usw.).

Der Auktionshandel ist für Lieferanten und Käufer praktisch, da er die Vertriebskosten senkt und den Verkauf von Waren zu Preisen nahe den Weltmarktpreisen gewährleistet, da er große Warenmengen konzentriert und viele konkurrierende Käufer anzieht.

Internationale Auktionen finden in der Regel im großen Stil statt Einkaufszentren und Häfen, insbesondere in London, New York, Amsterdam.

Das Auktionsverfahren umfasst vier Stufen:

Auktionsvorbereitung;

Inspektion von Waren;

Auktionshandel;

Registrierung und Durchführung des Auktionsgeschäfts.

Auktionsvorbereitung beginnt 2-3 Monate vor der bevorstehenden Auktion und umfasst Folgendes:

Der Eigentümer, der seine Ware versteigern möchte, liefert sie an das Lager des Auktionsunternehmens;

Spezialisten der Auktionskommission führen die notwendige Sortierung und Auswahl der Waren nach möglichst homogenen Qualitätsmerkmalen durch;

Die sortierten Waren werden in Chargen aufgeteilt, die sogenannte viele;

Jedem Los ist eine Nummer zugeordnet, unter der es in den Katalog dieser Auktion eingetragen wird und die Sorte und Anzahl der Wareneinheiten in diesem Los angibt. Mehrere Lose mit gleichen Qualitätsindikatoren bilden die sogenannten Tanga. Aus jedem Los oder jeder Reihe wird eine repräsentative Probe ausgewählt und in einem speziellen Raum zur Inspektion ausgestellt.

Im Katalog sind das Eröffnungsdatum und die Dauer der Auktion, der Ort der Auktion, die für die Warenbesichtigung festgelegte Zeit, der Zeitpunkt der Auktion und der letzte Tag der Zahlung der gekauften Waren angegeben. Potenzielle Käufer werden über den Ort und die Zeit der Auktion sowie über die Menge und das Angebot der angebotenen Waren informiert.

Wareninspektion Die Auktion beginnt in der Regel eine Woche oder 10 Tage vor Auktionseröffnung und findet in speziellen Räumen statt, in denen Warenproben aus jedem Los platziert werden. Die Muster müssen alle Merkmale des Produkts in der Charge, die sie darstellen, vollständig widerspiegeln. Hierfür sind die Auktionsveranstalter verantwortlich. Während der Inspektion können Käufer zur zusätzlichen Qualitätskontrolle Muster der gewünschten Lose erwerben.

Auktionshandel Die Auktion wird an einem vorher festgelegten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit eröffnet und findet normalerweise in einem speziellen Auktionsraum statt. Die Auktionstechnik läuft auf Folgendes hinaus:

Der Auktionator gibt die Nummer des nächsten Loses des zum Verkauf angebotenen Loses bekannt und nennt den ursprünglichen Verkaufspreis;

Gibt ihm keiner der Käufer sein Einverständnis zum Kauf der Ware, reduziert er den Preis, bis einer der Käufer seinen Kaufwunsch äußert;

Wenn ein oder mehrere Käufer den Kaufwunsch für ein bestimmtes Los bekunden, erhöht der Auktionator den Preis;

Wenn der Auktionator dreimal fragt: „Wer ist größer?“ Wenn kein neues Angebot zur Preiserhöhung vorliegt, ist die Auktion für dieses Los beendet und es gilt als von dem Käufer gekauft, der den höchsten Preis geboten hat.

Im Falle einer Meinungsverschiedenheit behält sich die Auktionsverwaltung das Recht vor, jedes Los weiterzuverkaufen;

Die Auktionsleitung hat das Recht, jedes Los bis zum Verkauf ohne Angabe von Gründen aus der Auktion zu nehmen;

Sobald alle Grundstücke verkauft sind, können nicht verkaufte Grundstücke wieder zum Verkauf angeboten werden.

Tempo Auktionen sehr hoch und erfordert maximale Aufmerksamkeit und schnelle Reaktion von Käufern und Auktionator. Im Durchschnitt dauert der Verkauf eines Loses weniger als 50 Sekunden. In einigen Ländern nutzen Auktionen ausschließlich die Preisnachlassmethode. Diese Methode heißt „ holländische Auktion» (Niederländische Auktion), wie sie hierzulande weit verbreitet ist. Der Kern besteht darin, dass der Auktionator zunächst den Höchstpreis festlegt, der auf einer im Auktionsraum installierten Tafel angezeigt wird. Wenn keiner der Käufer den Wunsch äußert, das Los zu diesem Preis zu erwerben, beginnt der Auktionator, den Preis zu senken. Der Käufer des Produkts ist derjenige, der als erster den Knopf vor sich drückt, der die Preisänderung auf dem Display stoppt. Anschließend erscheint auf dem Display die Nummer, unter der dieser Käufer beim Auktionsveranstalter registriert ist. Er gilt als Käufer dieses Loses. Diese Art der Auktionsdurchführung beschleunigt den Auktionshandel erheblich und ermöglicht den Verkauf von bis zu 600 Losen pro Stunde.

Registrierung und Durchführung einer Auktionstransaktion. Die Zahlung für versteigerte Waren erfolgt in der Regel in Raten: 30–35 % werden bei Vertragsunterzeichnung und der Restbetrag bei Erhalt der Ware oder nach dem Versand, spätestens jedoch, bezahlt Frist. Der Zeitpunkt der Warenentnahme aus dem Auktionslager hängt von der Art der Ware ab. Verderbliche Waren (Blumen, Gemüse, Fisch) werden sofort nach Vertragsunterzeichnung exportiert, andere Waren – abhängig von den Bedingungen des Auktionshandels.

Abhängig von der Art der Aktivität Unternehmen, die im Auktionshandel tätig sind, können in drei Gruppen eingeteilt werden:

Spezialisierte Unternehmen;

Makler- und Kommissionsfirmen;

Auktionsfirmen im Besitz von Genossenschaften oder Bauernverbänden.

Spezialisierte Unternehmen sind mit der Organisation von Auktionen und dem Verkauf von Auktionsgütern dort beschäftigt, sowohl auf eigene Kosten als auch auf Provisionsbasis. Unternehmen übernehmen alle Aufgaben der Vorbereitung und Durchführung von Auktionen; häufig vergeben sie Kredite an Verkäufer für ihre Waren, die dann an das Auktionsunternehmen zum Verkauf bei einer Auktion übertragen werden.

Makler- und Kommissionsfirmen haben sich im Handel mit Pelzwaren, Wolle, Tee, Tabak etc. weit verbreitet. Sie veranstalten meist Auktionen und verkaufen Waren im Auftrag ihrer Kunden auf Provisionsbasis. Ein Auktionsmaklerunternehmen kann sowohl als Vertreter des Verkäufers als auch des Käufers fungieren. Gleichzeitig erhält sie sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer eine Provision.

Auktionsfirmen im Besitz von Genossenschaften oder Gewerkschaften (Verbänden) von Pelztierzüchtern, sind in den skandinavischen Ländern weit verbreitet. Um Auktionen durchzuführen, schließen sich Firmen aus verschiedenen Ländern zusammen und organisieren den Verkauf ihrer Waren auf Auktionen.

Internationale Ausschreibung(Ausschreibungen). Bei der internationalen Ausschreibung handelt es sich um eine Methode zum Abschluss eines Kauf- oder Vertragsvertrags, bei der der Käufer den Verkäufern einen Wettbewerb um ein Produkt mit vorgegebenen Eigenschaften ankündigt. Nach dem Vergleich der eingegangenen Angebote schließt der Käufer einen Vertrag mit dem Verkäufer ab, der das Produkt zu günstigeren Konditionen angeboten hat.

Der Käufer, der sich für eine Auktionsbestellung entschieden hat, bildet eine Ausschreibungsprovision. Der Kommission gehören technische und kaufmännische Experten sowie Vertreter der Verwaltung auf Käuferseite an. Vorsitzender des Ausschreibungsausschusses ist in der Regel der Leiter der Käuferorganisation.

Die Aufgabe der Wettbewerbskommission besteht darin:

Durchführung organisatorischer Arbeiten zur Durchführung von Ausschreibungen;

Informieren Sie potenzielle Verkäufer über die Angebotsbedingungen.

Eingehende Vorschläge analysieren;

Treffen Sie eine fundierte Entscheidung über die Aufgabe einer Bestellung.

Bis zum von der Vergabekommission festgesetzten Abgabetermin bereiten die Bieter ihre Angebote vor und reichen sie in konvertierter Form ein. Nach Abschluss der Auktion haben sie kein Recht mehr, die Bedingungen ihrer Vorschläge zu ändern, und wenn sie einen Auftrag erhalten, sind sie verpflichtet, diesen in strikter Übereinstimmung mit den eingereichten Vorschlägen auszuführen. Am häufigsten werden Aufträge durch Ausschreibungen für die Lieferung von Maschinen und Geräten sowie Entwurfs- und Vermessungsarbeiten für den Bau (Bau) verschiedener Objekte erteilt.

Mit dieser Methode können Sie die qualifiziertesten Lieferanten und Auftragnehmer für den Wettbewerb gewinnen und sowohl aus finanzieller als auch aus technischer Sicht die beste Option auswählen.

In der internationalen Praxis werden folgende Arten von Ausschreibungen unterschieden:

Vokale;

Unausgesprochen;

Offen;

Geschlossen.

Öffentliche Ausschreibung- Hierbei handelt es sich um Ausschreibungen, bei denen die Ausschreibungskommission im Beisein von Vertretern der an der Ausschreibung teilnehmenden Unternehmen die Umschläge mit den Vorschlägen öffnet und deren Hauptbedingungen bekannt gibt. Das Ergebnis einer öffentlichen Ausschreibung ist in der Regel die Veröffentlichung von Informationen darüber, welches Unternehmen den Auftrag erhalten hat, unter Angabe des Auftragsvolumens und des Gesamtbetrags des unterzeichneten Vertrags.

Geheimes Bieten– Hierbei handelt es sich um Auktionen, bei denen die Ausschreibungskommission die eingereichten Vorschläge nicht in Anwesenheit von Bietern öffnet und die Ergebnisse nicht veröffentlicht.

Die Ausschreibung ist eröffnet(öffentlich) – das sind Auktionen, an denen alle interessierten Firmen teilnehmen können. Dies zieht in der Regel eine größere Teilnehmerzahl an, verschärft den Wettbewerb und schafft so die Möglichkeit, eine Bestellung zu günstigeren Konditionen aufzugeben.

Subjekte des internationalen Handels, die in den Weltmarkt eintreten, um ihre Produkte zu verkaufen, wählen die eine oder andere Methode zur Organisation von Außenhandelsaktivitäten. Die internationale Handelsmethode ist Organisationsform und das Verfahren zur Durchführung von Außenhandelsgeschäften.

In der internationalen Handelspraxis werden hauptsächlich zwei Methoden zur Durchführung von Handelsgeschäften verwendet: direkte und indirekte.

Die Wahl der Art der Außenhandelstätigkeit wird von der Art der Produkte, dem Produktionsumfang, den Merkmalen der Zielmärkte, in denen die Produkte verkauft werden sollen, sowie den Formen des internationalen Handels beeinflusst.

Bei direkte Methode Bei der Durchführung von Außenhandelsgeschäften werden direkte Verbindungen zwischen dem Hersteller (Lieferanten) und dem Endverbraucher hergestellt, d. h. die Waren werden direkt an den Endverbraucher geliefert und im Rahmen eines internationalen Verkaufs direkt vom Hersteller selbst gekauft Vereinbarung. Etwa 50 % des internationalen Handels erfolgen auf der Grundlage direkter Beziehungen.

Normalerweise wird die direkte Methode verwendet:

Beim Verkauf großer und teurer Industrieprodukte an TNCs.

Bei der Durchführung von Export-Import-Geschäften zwischen großen TNCs zur Lieferung von Rohstoffen, Halbzeugen, Komponenten und Teilen usw.;

Bei der Lieferung von Waren über ausländische Abteilungen von TNCs, die Eigentümer sind Einzelhandelsnetzwerk. beim Export und Import von Industrierohstoffen auf der Grundlage langfristiger Verträge;

Beim Kauf landwirtschaftlicher Rohstoffe von Landwirten in Entwicklungsländern;

Bei der Durchführung von Außenhandelsaktivitäten staatliche Unternehmen und Institutionen von Entwicklungsländern durch die Organisation und Durchführung von Ausschreibungen.

Der Direktverkauf hat eine Reihe von Vorteilen: Er gibt Exporteuren die Möglichkeit, enge Kontakte zu ausländischen Verbrauchern aufzubauen und eine strenge Kontrolle über die Handelsgeschäfte auszuüben. höhere Gewinne erzielen, indem die Kosten um die Höhe der Provision an den Vermittler gesenkt werden; den Stand und die Trends der Marktentwicklung besser studieren; Passen Sie Ihre an Produktionsprogramme an die Nachfrage und Anforderungen des externen Marktes; Reduzieren Sie das Risiko und die Abhängigkeit kommerzieller Ergebnisse von der Unehrlichkeit der zwischengeschalteten Organisation.

Zu den Nachteilen der Direkthandelsmethode zählen: das Vorhandensein eines hohen Risikogrades, das auf Unterschiede in den wirtschaftlichen, rechtlichen und sozialen Bedingungen in verschiedenen Ländern zurückzuführen ist, sowie die Notwendigkeit, Personal mit hoher kaufmännischer Qualifikation zu gewinnen (ansonsten finanzieller Aufwand). kann deutlich ansteigen).

Bei indirekte Methode Der Kauf und Verkauf von Waren erfolgt über eine Handelsvermittlerverbindung auf der Grundlage des Abschlusses einer Vereinbarung mit dem Wiederverkäufer, die vorsieht, dass dieser bestimmte Verpflichtungen für den Verkauf der Waren des Verkäufers erfüllt.

Handelsvermittler sind juristische Personen (Firmen, Organisationen, Institutionen usw.), die den Warenaustausch ermöglichen und unabhängig von Produzenten und Verbrauchern sind. Ihre unmittelbare Funktion besteht darin, Verkäufer und Käufer miteinander zu verbinden und Angebot und Nachfrage miteinander zu verknüpfen.

Die Handelsvermittlung umfasst ein breites Spektrum an Dienstleistungen:

Suche nach einer ausländischen Gegenpartei;

Vorbereitung und Abschluss des Vertrages;

Kreditvergabe an Parteien und Bereitstellung von Zahlungsgarantien für Waren durch den Käufer;

Durchführung von Transport- und Speditionsgeschäften;

Versicherung von Gütern während des Transports;

Erledigung der Zollformalitäten;

Durchführung von Wartungs- und sonstigen Dienstleistungen.

Mehr als die Hälfte aller Güter im internationalen Handel werden mithilfe von Handelsmittlern verkauft. Ihre Dienste werden häufig in Anspruch genommen Außenhandel USA, Großbritannien, Niederlande, Schweden, Japan usw.

Die Nutzung eines Handelsvermittler-Links richtet sich an:

Bei der Vermarktung von Standard-Industriegeräten und Konsumgütern;

Wenn große Unternehmen kleinere Produkttypen verkaufen;

Beim Verkauf von Produkten in abgelegenen, schwer zugänglichen und schlecht untersuchten Märkten, Märkten mit geringer Kapazität;

Bei der Werbung für neue Produkte;

Wenn die Importländer keine eigenen haben Verkaufsnetzwerk;

Wenn große Handels- und Zwischenfirmen den Import bestimmter Waren in das Land monopolisieren;

Große Unternehmen mit einem kleinen Export-Import-Geschäftsvolumen;

Bei der Durchführung gelegentlicher Außenhandelsgeschäfte kleiner und mittlerer Unternehmen.

Die Vorteile der indirekten Handelsmethode sind:

· Das exportierende Unternehmen investiert nicht in den Aufbau eines Vertriebsnetzes auf dem Territorium des importierenden Landes, da Handels- und Zwischenfirmen über eine eigene materielle und technische Basis (Lager, Reparaturwerkstätten) verfügen. Dies erleichtert die Erschließung neuer Märkte;

· Der Exporteur ist von Tätigkeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren befreit (Lieferung an den Importeur, Verpackung, Anpassung an die Anforderungen des lokalen Marktes, Dokumentation);

· Vermittler verfügen über große Möglichkeiten bei der Organisation von Werbung, Ausstellungen und Messen;

· Es wird möglich, das Kapital von Handels- und Vermittlungsunternehmen zur Finanzierung von Transaktionen auf der Grundlage kurz- und mittelfristiger Kredite zu nutzen.

· Wiederverkäufer verfügen über stabile Geschäftsbeziehungen zu Banken, Versicherungen und Transportunternehmen;

· Märkte für bestimmte Güter, die von Handels- und Zwischenhändlern monopolisiert werden, sind nur über eine Zwischenverbindung zugänglich.

Der Nachteil der indirekten Handelsmethode besteht darin, dass dem Exporteur der direkte Kontakt zu den Absatzmärkten entzogen wird und er von der Integrität und Aktivität des Wiederverkäufers abhängig ist.

Zu den Besonderheiten der Tätigkeit von Wiederverkäufern in moderne Verhältnisse gilt:

· Erweiterung der Richtungen und Bereiche der Handels- und Vermittlungstätigkeit, die durchgeführt wird von einzelne Güter(Nomenklatur), Arten der Aktivitäten (Großhandel, Einzelhandel, Paket), durchgeführte Transaktionen (Export, Import), erbrachte Dienstleistungen, Art der Transaktionen und Funktionen. Die Spezialisierung der Vermittler auf Geschäfte mit einer bestimmten Warengruppe nimmt zu. Das Angebot wird erweitert verschiedene Typen Dienstleistungen in einem Komplex;

· Verknüpfung von Wiederverkäufern mit Herstellern von Maschinen und Geräten;

· Konzentration der überwiegenden Mehrheit der Handels- und Vermittlungsgeschäfte in den Händen einer kleinen Anzahl von TNCs, die über eigene Finanz-, Versicherungsgesellschaften, Flotte, Ersatzteillager;

· Stärkung des Einflusses auf Wiederverkäufer transnationaler Konzerne, die Umfang und Art ihrer Aktivitäten durch Aufteilung der Absatzmärkte koordinieren;

· Unterordnung großer Industrieunternehmen unter kleine und mittlere Handels- und Zwischenunternehmen durch ein System von Franchises, d. h. langfristige Verträge, die das ausschließliche Recht zum Verkauf von Waren und Dienstleistungen unter Erhaltung gewähren Warenzeichen Hersteller;

· Unterordnung unter Handelsmonopole kleiner und mittlerer Exportunternehmen und Hersteller in Entwicklungsländern. Über sie werden Rohstoffe eingekauft, die eigenständig weiterverarbeitet und verkauft werden Einzelhandelsgeschäfte;

· Beteiligung von Handels- und Zwischenfirmen an internationalen Konsortien zur Umsetzung großer Bauprojekte (Durchführung von Beschaffungs- und Verkaufsvorgängen für diese Unternehmen).