Von Zeit zu Zeit stelle ich mir die Frage: Was würde ich tun, wenn ich noch einmal von vorne anfangen müsste? Und ich antworte immer eindeutig: Ich würde regionaler Vertreter eines oder mehrerer Unternehmen werden. Meiner Meinung nach ist das so Der beste Weg Gründen Sie Ihr eigenes Unternehmen, erwerben Sie auf Kosten der Mutterorganisation die erforderlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten und sammeln Sie Vertrauen bei Ihren Partnern.

Der gegenwärtige Zeitpunkt ist der günstigste für die Arbeit in diesem Bereich, viele Werbezeitschriften und Zeitungen sind mit Anzeigen wie „Wir suchen einen regionalen Vertreter“ gefüllt und große Unternehmen und Unternehmen träumen davon, einen intelligenten Vertreter in den Regionen zu finden, also dies wird vor allem für Menschen interessant sein, die in großen, aber provinziellen Städten leben. Allerdings kann diese Idee je nach Produktart und Mutterorganisation sowohl für die Hauptstadt als auch für Kleinstädte genutzt werden.

Dabei gilt der Grundsatz: Je mehr Menschen dieses Produkt benötigen, desto mehr Umsatz lässt sich auch in einer Kleinstadt erzielen (Medikamente und Lebensmittel werden beispielsweise überall benötigt, aber Flugzeuge werden wohl kaum ein großer Erfolg sein).

Eine kleine Theorie. Was ist das Wesen der Agenturarbeit (ein regionaler Vertreter ist mit anderen Worten ein Handelsvertreter eines oder mehrerer Unternehmen)? Ein Agent führt im Namen und im Namen des Unternehmens, das ihn beauftragt hat, gegen eine Provision Verkäufe der ihm zugewiesenen Waren in dem ihm zugewiesenen Gebiet durch.

Welche Möglichkeiten der Arbeitsorganisation und dementsprechend einen Agenturvertrag gibt es:

• Arbeiten Sie auf Provisionsbasis plus einem Festgehalt. Es ist viel schwieriger, ein solches Angebot zu erhalten, als nur für eine Provision zu arbeiten. In diesem Fall möchte er sicher sein, dass der gewählte Vertreter tatsächlich in der Lage ist, die ihm gegenüberstehenden Probleme zu lösen. Dies ist jedoch eine ideale Option für die Gründung eines eigenen Unternehmens: Sie können lernen, mit einem minimalen, aber garantierten Gehalt zu arbeiten.


• Arbeiten Sie nur im Auftrag. Der Vorteil besteht darin, dass Sie eine freiere Arbeitsweise haben; Sie sind nicht verpflichtet, über jeden Ihrer Schritte der Mutterorganisation Bericht zu erstatten, die normalerweise eine Bedingung stellt – die Sicherstellung eines bestimmten Umsatzvolumens im zugewiesenen Gebiet. In der Regel ist es viel einfacher, einen Vertrag zu solchen Konditionen abzuschließen, der Provisionssatz und damit die Verdienstmöglichkeiten sind höher. Der Nachteil besteht darin, dass das Risiko größer ist, der Umsatz nicht bekannt ist und man vergeblich arbeiten kann. Empfehlung: Schließen Sie mehrere Agenturverträge mit verschiedenen Unternehmen ab, um das Risiko zu verringern, einer wird nicht verkauft, ein anderer wird verkauft.


• Agent mit Lager. Der Abschluss dieser Vereinbarung erfolgt in der Regel mit einem bereits etablierten Regionalvertreter. Typischerweise werden Verkäufe im Auftrag des Verkäufers abgewickelt und die Waren werden dementsprechend aus dem Lager des Verkäufers geliefert, was die Lieferzeit leicht verlängert. Bei Großhandelslieferungen und beim Verkauf teurer Geräte ist dies zwar nicht von großer Bedeutung. Wenn Sie über ein Lager verfügen, können Sie hier und jetzt verkaufen, was für einige Arten von Waren, die sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel verkauft werden (z. B. Elektrowerkzeuge), von Vorteil sein kann.

Eine der Hauptbedingungen der Vereinbarung, die der Makler seiner Muttergesellschaft vorlegen muss, ist die teilweise oder vollständige Exklusivität. Tatsache ist, dass es beim Beginn der Werbung für ein Produkt häufig dazu kommt, dass das Unternehmen, dem Sie es anbieten, versucht, über Ihren Kopf hinweg Kontakt mit der Muttergesellschaft aufzunehmen, oft unter einem anderen Namen, beispielsweise in der Hoffnung, mehr zu bekommen niedriger Preis. Darüber hinaus bewerben Sie durch Ihre Tätigkeit das von Ihnen angebotene Produkt, über das möglicherweise Informationen an andere weitergegeben werden. potenzielle Verbraucher, aber es ist immer noch Ihre Aufgabe; dank Ihrer Bemühungen wird das Produkt auf den Markt gebracht.

Was ist vollständig und teilweise exklusiv:

• völlig exklusiv sieht vor, dass Sie eine Provision für alle Verkäufe in Ihrem zugewiesenen Gebiet erhalten, unabhängig davon, ob diese mit oder ohne Ihre direkte Beteiligung getätigt werden,


• teilweise exklusiv geht davon aus, dass Sie eine Provision für alle Verkäufe in Ihrem zugewiesenen Gebiet erhalten, mit Ausnahme von Verkäufen am... oder über...

Teilexklusivität setzt in der Regel voraus, dass das Unternehmen bereits über einen oder mehrere Händler in Ihrer Region verfügt.

Am besten ist es, mit Unternehmen mit ausländischer Beteiligung zu verhandeln. Unsere Unternehmen sind nicht so sehr an Leiharbeit gewöhnt, sodass wir damit rechnen müssen, dass sie ihren Verpflichtungen teilweise oder vollständig nicht nachkommen. Diese Form der Vertriebsorganisation ist im Ausland gut bekannt und in manchen Ländern, wie zum Beispiel Italien, sehr weit verbreitet.

Beginnen Sie Ihre Arbeit am besten bei Unternehmen, die eine Art Erstschulung anbieten, sowohl kaufmännisch als auch produktspezifisch, sonst kann es sein, dass Sie eine anhaltende Abneigung gegen Agenturarbeit entwickeln.

Grundlagen:

• Wählen Sie einen mehr oder weniger vertrauten Tätigkeitsbereich. Wenn Sie also Mechaniker sind oder aufgrund der Art Ihrer Tätigkeit zuvor mit Industrieanlagen beschäftigt waren, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Blumen verkaufen (es sei denn natürlich). ist Ihr Hobby, das Sie besser verstehen als seine Haupttätigkeit).


• Finden Sie Unternehmen, die in diesem Sektor tätig sind, und bieten Sie ihnen Ihre Dienstleistungen an. Als Informationsquelle können das Internet, Nachschlagewerke, Branchenverzeichnisse dienen.


• Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, usw.


• Schließen Sie Vereinbarungen mit Unternehmen ab, dabei kann es sich sowohl um schriftliche als auch um mündliche Vereinbarungen handeln. Jedes Unternehmen ist an einem guten regionalen Vertreter interessiert, daher ist es unwahrscheinlich, dass es Sie betrügt, und wenn es wirklich will, helfen schriftliche Vereinbarungen nicht weiter; es gibt viele Problemumgehungen, zum Beispiel den Verkauf im Namen einer anderen juristischen Person.


• Untersuchung des Produkts, sowohl aus technischer als auch aus kommerzieller Sicht (Vorteile des Produkts).


• Erste Schritte, Telefonate führen, Besprechungen planen, Verhandlungen führen und Präsentationen durchführen.

Was Sie brauchen, um loszulegen:

• Telefon, Computer mit Drucker und Faxmodem - dies ist erforderlich,


• Ein kleines Büro wird wohl kaum mehr als 50 US-Dollar pro Monat kosten und eine Sekretärin, die in Ihrer Abwesenheit Telefonanrufe entgegennimmt – das ist wünschenswert, obwohl Sie mit entsprechendem Einfallsreichtum zunächst darauf verzichten können. Das heißt, die Kosten für den Einstieg sind minimal.

Wer ist Händler? Warum es für angehende Unternehmer ein toller Einstieg ist, Händler zu werden. Ist es möglich, ohne Investition Händler zu werden? Wo kann man nach Arbeitgebern suchen?

Ein Händler ist eine natürliche oder juristische Person, die Waren ausführt Einzelhandel Waren, die in großen Mengen von einem Hersteller oder Händler gekauft werden. Der Verkauf eines fertigen Produkts ist das häufigste Geschäft der Welt. Er fordert kleine Investition, in der Regel, zahlt sich aus kurze Zeit. Viele erfolgreiche Geschäftsleute mit großem Kapital begannen heute damit, die Interessen anderer zu vertreten große Firma. Daher fragen sich angehende Unternehmer, was sie tun müssen, um Händler zu werden.

Was tun, um Händler zu werden?

Der Einstieg ist gar nicht so schwer. Wenn Sie sich entscheiden, sich in diesem Bereich zu versuchen, beantworten Sie die Fragen:

• Welches Produkt werden Sie verkaufen?
• Wo erhalten Sie dieses Produkt?
• Mit welcher Handelsmethode werden Sie das Produkt verkaufen (Marktverkauf, Pavillon, Lager, Online-Shop)?
• Wie viel Geld sind Sie bereit und in der Lage zu investieren?
• An wen verkaufen Sie das von mir ausgewählte Produkt?
• An welcher Form der Zusammenarbeit mit einem Hersteller oder Lieferanten sind Sie interessiert?

Nachdem Sie sich grob für das Produkt, die Form der Zusammenarbeit mit dem auftraggebenden Unternehmen und die Art und Weise der Umsetzung entschieden haben, können Sie mit der Suche nach einem Unternehmen beginnen, das Ihren Wünschen entspricht.

Suche nach einem Arbeitgeber

Unternehmen sind daran interessiert, ihre Waren über Händler zu verkaufen, da dies weniger Geld und Ressourcen erfordert als der Aufbau eines eigenen Einzelhandelsnetzes. Es gibt viele Kooperationsangebote, sodass die Suche und Auswahl eines Arbeitgebers in den meisten Fällen problemlos möglich ist. Es ist schwieriger, Unternehmensvertreter davon zu überzeugen, dass Sie es sind, der ihr Produkt verkaufen wird. Oftmals verfügt das Unternehmen, das das Produkt herstellt, bereits über eine Liste vorgefertigte Anforderungen an Ihren Händler. Dazu gehört Erfahrung im erfolgreichen Verkauf verschiedener Produkte in Einzelhandelsnetzwerke. Wenn Sie jedoch im Vorstellungsgespräch überzeugen und sich als adäquater Partner erweisen, ist es durchaus möglich, dass der Hersteller mit Ihrer Kandidatur zufrieden sein wird.

Darüber hinaus wählen nicht alle Unternehmen ihre Händler aus. Viele Hersteller verkaufen jedem eine Probecharge der Ware, und je besser der Händler die Wareneinheiten verkauft, desto mehr Rabatte und Boni erhält er.

Registrieren von Aktivitäten

Um es auszuführen Handelsaktivitäten, müssen Sie sich beim Finanzamt anmelden. Die meisten angehenden Unternehmer registrieren sich als Einzelunternehmer, da dies einfacher ist. Es ist jedoch zu bedenken, dass sowohl die Registrierung eines Einzelunternehmers als auch die Registrierung einer juristischen Person ihre Vor- und Nachteile haben. Um es also zusammenzufassen Individuell(IP) haftet persönlich für seine Schulden mit persönlichem Eigentum und kann sich auch nicht mit seinem Partner am Unternehmen beteiligen. An eine juristische Person werden viel mehr Anforderungen gestellt (z. B. das Vorhandensein eines genehmigten Kapitals, ein komplexes System zur Gewinnentnahme usw.), aber gleichzeitig werden sie ernster genommen und sind bereitwilliger mitzuarbeiten. Darüber hinaus können Sie bei der Gründung einer juristischen Person die Geschäftsanteile zwischen den Partnern aufteilen.

Wenn Sie Händler werden möchten, muss das Formular zur Gewerbeanmeldung mit Ihrem Partner besprochen werden. In den meisten Fällen reicht Ihnen jedoch die Registrierung als Einzelunternehmer aus.

Ein Händlerzertifikat ist ein Dokument, das Ihr Recht zum Verkauf von Produkten eines bestimmten Herstellers bestätigt und gleichzeitig als Qualitätsgarantie des Zulieferunternehmens für den Endverbraucher dient.

Wir suchen Kunden für den Verkauf von Waren

Der wichtigste Teil eines jeden Unternehmens sind die Kunden. Daher lohnt es sich, der Suche und Gewinnung von Käufern große Aufmerksamkeit zu widmen. Wenn Sie ein Produkt eines namhaften Herstellers verkaufen, dann erfolgreiche Verkäufe Wenn es um Online-Verkäufe geht, ist es wichtig, einen guten Standort für ein Geschäft zu wählen oder SEO richtig einzurichten. Wenn das Produkt nicht so bekannt ist, lohnt es sich, in seine Werbung zu investieren. Stellen Sie sich daher sofort die Frage: Kann ich den Käufer davon überzeugen, dass er das Produkt benötigt? Wie mache ich das?

Viele erfolgreiche kleine Unternehmen, die Waren weiterverkauften, begannen genau deshalb, weil der Unternehmer Kunden hatte. Eine Freundin von mir hat einen eigenen Laden mit orthopädischen Kissen. Sie gründete ihr Unternehmen nicht mit der Suche nach Lieferanten, nicht mit der Registrierung eines Einzelunternehmers und nicht mit der Eröffnung eines Geschäfts. Sie tätigte einen gemeinsamen Einkauf für ihre große Familie zum Großhandelspreis in einem Lagerhaus, war jedoch aufgrund des Umzugs gezwungen, die Kissen zu verkaufen. Ein Freund schrieb in der Verkaufsanzeige den Preis nicht als Großhandel, sondern als Einzelhandel. Die Kissen verkauften sich überraschend schnell und sie war froh, dass sie sie so einfach und sogar gewinnbringend loswerden konnte. Daraufhin begannen sie, sie ihren Freunden als eine Person zu empfehlen, bei der sie hochwertige Kissen kaufen konnten, und sie erhielt Anrufe und Nachrichten. Danach beschloss sie, eine weitere Charge Kissen zum Verkauf zu kaufen und eröffnete etwa sechs Monate später ihr eigenes Einzelhandelsgeschäft.

Der Lagerladen ist ein weit verbreitetes Geschäftsformat für neue Händler.

Wie viel Geld müssen Sie investieren?

Händler, insbesondere Anfänger, fragen sich oft, wie viel und in was genau sie in ein Unternehmen investieren sollen und ob es möglich ist, ohne Investition Händler zu werden.

In jedem Fall müssen Sie investieren. Die Höhe der Investition hängt jedoch von Ihrer Fähigkeit ab, mit dem Lieferanten zu verhandeln, und von den Bedingungen, zu denen Sie kooperieren. Durch die Einsparung einiger Artikel können Sie Investitionen minimieren und so Risiken reduzieren.

Um zu verstehen, was Sie sparen können, schauen wir uns an, wo der Händler investiert:

• für den Kauf von Waren (direkte Bezahlung der Waren);
• zur Lagerung und zum Transport von Gütern (Lagermiete, Handelssaal, Bezahlung für die Zusammenarbeit mit einem Transportunternehmen);
• Werbe- und Vertriebskosten.

Wenn Sie gut verhandeln, ist es sinnvoll, beim ersten Punkt zu sparen, indem Sie mit dem Lieferanten den Kauf von Waren zum Verkauf vereinbaren. Das heißt, Sie verkaufen zuerst das Produkt und bezahlen es erst dann. Diese Option birgt jedoch ihre eigenen Risiken und ist zudem weniger rentabel, da der Preis der zum Verkauf stehenden Waren in der Regel höher ist.

Große Lieferanten helfen ihren Händlern oft bei der Marktförderung, Werbung und dem Marketing, indem sie eigene Entwicklungen bereitstellen, aber die Organisation von Werbeaktionen wird in der Regel vom Händler übernommen

Wenn Sie sich als Händler versuchen möchten, investieren Sie Eigenmittel noch nicht bereit sind, können Sie eine „Demoversion“ dieser Aktivität ausprobieren, indem Sie als regionaler Mitarbeiter arbeiten (z. B. Außendienstmitarbeiter) das Unternehmen, für dessen Produkte Sie werben möchten. So sammeln Sie die für den Einstieg nötige Erfahrung und verdienen im Erfolgsfall Geld ohne eigene Investitionen. Allerdings werden die Einnahmen bei dieser Verdienstmethode deutlich geringer ausfallen, ebenso wie die Risiken.

Wo kann ein Händler nach Arbeitgebern suchen?

Heutzutage ist es sehr einfach, einen Lieferanten oder Arbeitgeber zu finden. Im Internet gibt es viele Ressourcen zur Partnersuche. Die bekanntesten davon sind:

1. „Russische Hersteller“ – auf dieser Website können alle russischen Hersteller eine Anfrage hinterlassen, um ihren Händler zu finden, und Händler können eine Anfrage finden und den Lieferanten kontaktieren. Alle Produkte sind übersichtlich in Kategorien unterteilt, was es viel einfacher macht, das Gesuchte und Interessante zu finden.
2. „Suppliers.ru“ – diese Ressource wurde erstellt, um die Kommunikation zwischen Lieferanten und Käufern sicherzustellen. Hier finden Sie auch ganz einfach das Produkt und den Lieferanten, die Sie benötigen. Darüber hinaus kann es sich sowohl um einen Hersteller als auch um einen Händler handeln (eine Person, die Waren im großen Großhandel beim Hersteller einkauft und diese in kleineren Mengen an Händler verkauft).
3. „Ich bin Händler“ ist nicht nur ein umfangreicher Katalog mit Händlerangeboten, sondern auch eine Informationshilfe für Einsteiger in den Händlerbereich; hier können Sie die neuesten Nachrichten aus der Geschäftswelt lesen und viele nützliche Informationen finden.

Studieren Sie anhand dieser und anderer Ressourcen die Marktangebote und wählen Sie Partner aus, die Sie interessieren.

So werden Sie ein erfolgreicher Händler

Um ein erfolgreicher Händler zu werden, müssen Sie sich und Ihr Unternehmen ständig weiterentwickeln. Dazu gehören eine Steigerung des Kundenstroms, eine Verbesserung des Geschäftsdesigns und das Pumpen persönliche Qualitäten und suchen Sie nach qualifizierterem Personal.

Verkaufen Sie ein beliebtes Produkt

Um ein Produkt erfolgreich verkaufen zu können, muss eine Nachfrage dafür vorhanden sein. Wenn Sie versuchen, Schlitten in Thailand zu verkaufen, ist es höchstwahrscheinlich unwahrscheinlich, dass Sie bei diesem Unterfangen Erfolg haben, egal wie talentiert Sie als Verkäufer sind. Die Zeiten, in denen man alles verkaufen konnte, sind längst vorbei. Die Menschen sind misstrauisch gegenüber neuen Angeboten und Produkten sowie aufdringlicher Werbung.

Bilden Sie Ihren Kundenstamm und erweitern Sie ihn stetig

Ein dichter Kundenstrom sorgt für gute Gewinne und Erfolge des Autohauses. Daher ist es wichtig, einen Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen. Dazu benötigen Sie:

1. Analysieren Sie den Markt. Wo verbringen Ihre Kunden ihre Zeit? Was kaufen sie? Welches Bedürfnis wird Ihr Produkt befriedigen?
2. Sammeln Sie Käuferkontakte. Um einem Käufer ein Produkt anzubieten, ist es wichtig zu wissen, wie man ihn kontaktieren kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kontaktinformationen über Ihren potenziellen Kunden zu sammeln. Es ist wie bei Online-Datenbanken, die mithilfe von Parsing gesammelt werden (wenn Verkäufe in getätigt werden). in sozialen Netzwerken) und Offline-Datenbanken für die Arbeit am Telefon. Wenn Sie planen, Waren über ein Geschäft zu verkaufen, können Sie den Kunden unter Angabe ihrer Kontaktdaten Sparkarten ausstellen, um sie später über Rabatte und Boni zu informieren.

Schätzen Sie Stammkunden

Es ist wichtig, Stammkunden am Sehen zu erkennen, ihnen Prämien zu bieten und Treueprogramme zu erstellen. Wenn Kunden Ihre gute Einstellung zu ihnen und Ihre einzigartige Herangehensweise sehen, werden sie immer wieder zu Ihnen zurückkommen und Sie auch ihren Freunden weiterempfehlen, was für konstante Verkäufe sorgt und durch positive Bewertungen sogar Ihre Basis erweitert.

Schaffen Sie ein positives Image

Um Ihr Produkt oder das eines anderen gut zu verkaufen, ist es wichtig, einen positiven Eindruck bei den Menschen zu hinterlassen. Es ist auch liebenswert Aussehen und Art der Kommunikation sowie die Fähigkeit zu verhandeln, den Gesprächspartner zu respektieren und mäßige Beharrlichkeit bei der Präsentation der eigenen Ideen zu zeigen. Es ist wichtig, Informationen nicht nur verbal, sondern auch nonverbal vermitteln zu können. Auch Gesten, Stimme, Art der Kommunikation, Blick können den Eindruck von Ihnen und damit die Entscheidung zur Zusammenarbeit beeinflussen. Deshalb müssen Sie sich das Bild einer erfolgreichen Person machen, die weiß, was zu tun ist und der Sie vertrauen können.

Wie Sie wissen, ist ein Händler ein Vertreter eines Unternehmens, das sich mit der Werbung/dem Handel von Produkten eines bestimmten Produktionsunternehmens in einem bestimmten Gebiet beschäftigt. Hier schauen wir uns einen Artikel darüber an, wie man Händler wird und was man dafür braucht.

Der Vorteil dieses Status sind spezielle Kooperationsprogramme sowie Support- und Entwicklungshilfe durch das produzierende Unternehmen. Darüber hinaus ist in der Regel der Hersteller selbst und nicht der Händler an der Werbung für das Produkt beteiligt, was Ihnen wiederum dabei hilft, bei der Werbung deutlich zu sparen.

Ein weiterer wichtiger Vorteil besteht darin, dass Spezialisten aus den Bereichen Entwicklung und Schulung, Vertrieb, After-Sales-Service, Marketing und IT Ihnen dabei helfen, alle Prozesse einzurichten, die für den erfolgreichen Start eines Händlers unbedingt erforderlich sind, und nach Herstellerstandards zu arbeiten . Das ist nicht bei allen Unternehmen so, aber bei allen großen.

So werden Sie Händler

Schauen wir uns also die Informationen an, wie man Händler wird – offizieller Vertreter einer Organisation oder eines Herstellers.

Unternehmensanforderungen

Fast jedes Unternehmen verlangt von Ihnen Folgendes:

• Stabil Finanzlage;
• Erfahrung in dem von Ihnen gewählten Bereich;
• Händler-Geschäftsplan;
• Interesse an den Produkten dieses Unternehmens;
• Ein Team von Fachleuten in Ihrem Personal haben;
• Verfügbarkeit der notwendigen technischen Ausrüstung;
• Bereit für Investitionen und bei Bedarf für den Bau.

Und natürlich folgende Unterlagen:

1. Satzung des zukünftigen Händlers (wenn Sie eine juristische Person sind);
2. Stiftungsvertrag (falls vorhanden);
3. Bescheinigung über die staatliche Registrierung;
4. Bescheinigung über die Steuerregistrierung;
5. Ein Dokument, das die Autorität des Leiters der Organisation bescheinigt;
6. Miet-/Untermietvertrag für Nichtwohnräume oder Eigentumsbescheinigung davon Nichtwohnräume wo geplant ist, den Verkaufsstandort des zukünftigen Händlers zu organisieren (separat für jedes dieser Räumlichkeiten);
7. Passdaten des Direktors;
8. Eine Vereinbarung mit einem Unterhändler, falls vorhanden (wenn der angegebene Verkaufsort einem Unterhändler gehört);
9. Bankdaten.

Vorrangige Regionen

Es kommt häufig vor, dass in einigen Regionen des Landes das Händlernetz bereits ausreichend ausgebaut ist und eine zusätzliche Eröffnung von Vertretungsunternehmen dort einfach keinen Sinn macht, obwohl dies natürlich möglich ist. Gleichzeitig gibt es Regionen, in denen es nur sehr wenige Händler gibt und daher produzierende Unternehmen sehr oft Informationen über vorrangige Regionen für Eröffnungspartner veröffentlichen. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels hat BMW beispielsweise die folgenden Regionen für Händler priorisiert:

• Region Belgorod;
• Gebiet Wologda;
• Region Kaluga;
• Region Udmurtien;
• Tschuwaschische Republik.

Streng genommen gibt es hier nichts zu wundern, denn warum sollte man beispielsweise irgendwo in Moskau einen Händler dieser Marke eröffnen, wenn es dort schon viele davon gibt, wenn es derzeit Regionen gibt, in denen es so gut wie keine gibt? ihnen. Hier wäre es übrigens für einige Leser – zukünftige Händler – schön, über einen Umzug nachzudenken, wenn auch nicht dauerhaft. Schließlich hängt dies direkt mit dem Erfolg Ihres Unternehmens zusammen – seiner Amortisation, seinem Gewinn. Fast alle Unternehmen verfügen über solche Schwerpunktregionen.

Ausschreibungen oder worauf Unternehmen bei der Händlerauswahl achten

Nehmen wir als Beispiel noch einmal die Firma BMW: Um Händler zu werden, muss man höchstwahrscheinlich auch an einer Ausschreibung teilnehmen, da es mehrere Bewerber geben kann. Bei der Auswahl wird derjenige Bewerber bevorzugt, der die Anforderungen des Unternehmens am besten erfüllt (siehe Abschnitt „Was wird benötigt?“).

Wie viel Geld wird benötigt?

Wenn Sie Autohändler werden möchten, liegen die Kosten je nach Automarke und Immobilienpreisen in Ihrer Region zwischen 20 und 30 Millionen Rubel. In allen anderen Fällen sind die Zahlen viel kleiner und manchmal sind sie überhaupt nicht erforderlich.

Der moderne Mensch möchte zunehmend unabhängig vom Staat werden und strebt danach, selbstständig zu arbeiten. Öffnung eigenes Geschäft– Abgesehen vom Sammeln ist es keine leichte Aufgabe notwendige Informationen und Dokumentation müssen Sie über Anfangskapital verfügen. Allerdings hat nicht jeder die Möglichkeit, den erforderlichen Geldbetrag einzusammeln; in diesem Fall können Sie offizieller Händler werden. Viele Menschen kennen dieses Konzept nicht, aber es ist im Ausland ein weit verbreitetes Phänomen. Versuchen wir herauszufinden, was das Wort „Händler“ bedeutet und warum es besser ist, in diese Richtung zu arbeiten, als ein eigenes Unternehmen zu eröffnen?

Wer ist Händler?

Arten von Händlern

• Händler, der Marktteilnehmer ist wertvolle Papiere;
• ein Händler, der im Großhandel einkauft und Produkte im Einzelhandel verkauft;
• ein Händler, der ein Unternehmen vertritt, Kunden findet und dafür einen Gewinn erzielt.

Arbeitsbedingungen als Händler

Händler werden , In der Regel ist eine stabile Finanzlage erforderlich. Erfüllt der Kandidat folgende Voraussetzungen, hat er die Möglichkeit, in das Team aufgenommen zu werden:

1. Bevorzugt werden Kandidaten mit Erfahrung im Tätigkeitsbereich des Unternehmens.
2. Der Händler muss über einen Businessplan verfügen.
3. Der Vertreter muss an den Dienstleistungen/Produkten des Unternehmens interessiert und ergebnisorientiert sein.
4. Der Händler muss über die notwendige Ausrüstung verfügen.
5. Der Händler muss in der Lage sein, in Beschaffung/Konstruktion zu investieren.

Das Unternehmen ist daran interessiert, seine Produkte in verschiedenen Regionen zu bewerben. Wenn in der Stadt Ihrer Wahl bereits ein Händlernetz aufgebaut ist, kann es daher zu einer Ablehnung kommen. Die Lösung besteht darin, ein neues Produktionsunternehmen zu suchen oder in eine Region zu ziehen, in der keine Aktivitäten stattfinden.

Erforderliche Dokumente für die Tätigkeit als Händler

Sie können Herstellerhändler werden, wenn Sie über bestimmte Dokumente verfügen. Für eine juristische Person ist dies:

• Charta
• Sofern vorhanden, die Gründungsurkunde.
• Bescheinigung über die staatliche und steuerliche Registrierung.
• Ein Dokument, das die Autorität des Managers bescheinigt.
• Gegebenenfalls Raummietvertrag.
• Wenn eine Vereinbarung mit einem Unterhändler besteht.
• Reisepass des Managers.
• Bankdaten.

Wenn der Händler als registriert ist Einzelunternehmer Dann benötigen Sie lediglich eine Einzelunternehmerbescheinigung und eine Steueridentifikationsnummer.

Vorteile der Arbeit als Händler

Die Tätigkeit als Händler hat im Vergleich zur Unternehmensgründung viele Vorteile. allein, deren Hauptbestandteil der Erhalt eines bereits beworbenen Produkts ist. Dies bedeutet, dass kein Geld und keine Zeit für die Förderung einer Marke und die Massenförderung eines neuen Produkts aufgewendet werden muss; dies wurde bereits von einem übergeordneten Partnerunternehmen durchgeführt.

Ein weiterer wichtiger Grund, Vertriebshändler zu werden, ist die Möglichkeit, das Produkt auszuwählen, mit dem Sie arbeiten. Wenn Sie sich für Sportprodukte interessieren, werden Sie keine Lust haben, sich mit den Produkten auseinanderzusetzen Nahrungsmittelindustrie umgekehrt. Der Hauptbestandteil des Geschäftserfolgs ist der Wunsch, es zu tun, und nicht die Notwendigkeit, Geld zu verdienen.

Um Händler zu werden, müssen Sie kein Geld für die Ausbildung ausgeben, das Unternehmen bietet diese kostenlos an. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, von einem Unternehmen zu lernen, das sich auf dem Markt bewährt hat. Der Hersteller schult seine Händler in der Regel in den Grundlagen für erfolgreichen Vertrieb, Marketing und After-Sales-Service – kurz gesagt, er hilft dabei, alle Prozesse zu etablieren, die für den Verkauf des Produkts notwendig sind. Dies ist ein erheblicher Pluspunkt, da es sehr problematisch ist, die Ergebnisse eines großen Unternehmens allein zu erreichen, und es kann Jahre dauern. Da der Hersteller an der Qualität der Arbeit seiner Händler interessiert ist, finden häufig verschiedene Seminare, Schulungen, Reisen in andere Regionen zum Erlernen neuer Arbeitsmethoden und andere Veranstaltungen statt.

Zu den Vorteilen des Autohauses gehört auch die Möglichkeit, Waren zu Verkaufspreisen zu verkaufen, die von einem übergeordneten Unternehmen geliefert werden. Dadurch entfällt die Suche nach Einkaufsstellen für die benötigten Waren.

Wer Werkshändler wird, muss über viele Jahre hinweg Unternehmenserfahrung sammeln. Dies kann in Zukunft dabei helfen, ein eigenes Unternehmen und eine neue Marke zu eröffnen.

Viele Unternehmen greifen gezielt auf die Zusammenarbeit mit Händlern zurück, da sie auf diese Weise Waren in ganz andere Regionen des Landes vermarkten können, ohne ein Budget auszugeben.

Wo findet man Unternehmen für eine Zusammenarbeit?

Der Wunsch, Händler zu werden, reicht nicht aus; dazu müssen Sie auch ein Unternehmen finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Hier gibt es zwei Möglichkeiten.

Sie können sich auf Stellensuchseiten registrieren, Ihren Lebenslauf mit einem Kooperationsangebot veröffentlichen und auf eine Antwort von Unternehmen warten oder Antworten auf deren offene Stellen senden.

Eine weitere und produktivste Möglichkeit besteht darin, selbst nach Unternehmen zu suchen. Zunächst müssen Sie entscheiden, in welchem ​​Bereich Sie Händler werden möchten, alle Vor- und Nachteile der gewählten Richtung studieren, den Hersteller finden und dessen Website besuchen. 90 % des Erfolgs hängt von der Wahl des Zulieferunternehmens ab, daher müssen Sie der Wahl große Aufmerksamkeit schenken.

„Es gibt nichts Verbrecherischeres, als eine großartige Idee zu haben und sie nicht umzusetzen“, sagt Donald Trump. Wenn Sie davon träumen, ein eigenes Unternehmen (Schönheitssalon oder etwas anderes) zu eröffnen und finanziell unabhängig zu sein, sollte Sie nichts aufhalten, nicht einmal der Mangel an Startkapital für die Geschäftsentwicklung. Wenn Ideen zum Bauen eigenes Projekt viel, aber die Finanzen laufen nicht gut, Sie können versuchen, Händler zu werden.

Wer ist Händler?

Ein Händler ist ein Vertreter eines produzierenden Unternehmens, der als Vermittler zwischen dem Hersteller eines bestimmten Produkts und einer kaufwilligen Einzelperson fungiert juristische Person Kauf es.

In Russland und anderen Ländern gibt es Hersteller, die keine eigenen Vertriebsbüros haben und ihre Waren über diese verkaufen möchten Händlernetzwerke. Für solche Unternehmen ist eine solche Zusammenarbeit von Vorteil. Sie müssen kein Geld für die Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften ausgeben. Mit minimalem Aufwand können sie Informationen über ihre Produkte schnell einem großen Kreis potenzieller Käufer vermitteln.

Händler werden je nach Tätigkeitsbereich in mehrere Kategorien eingeteilt. An der Börse sind Vermittler tätig. Sie sind Teilnehmer am Wertpapiermarkt. Ein anderer Typ kauft bestimmte Produkte in großen Mengen und verkauft sie an Einzelhandelskunden. Es gibt Vertreter großer Unternehmen, beispielsweise Automobilholdings, die Käufer finden und einen Prozentsatz des Umsatzes erhalten. Wenn Sie sich entscheiden, Händler zu werden, entscheiden Sie zunächst, in welchem ​​Bereich Sie arbeiten möchten.

Bei der Tätigkeit als Herstellerhändler geht es nicht nur darum, die Produkte eines bestimmten Unternehmens zu vertreten, sondern auch darum, dessen regionaler Vertreter zu sein (z. B. ein produzierendes Unternehmen). Der Händlerverkauf besteht aus den folgenden Phasen:

• Diskussion von Kooperationsfragen, aktuellen Preisen, Umsatzanteil usw.;
• ein Geschäft machen;
• Verkauf verwandter Produkte der Anlage;
• Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen ( Service-Wartung, Installation, Transport ab Werk).

Exklusiver Händler eines Herstellers zu werden bedeutet, dass man das Recht erhält, das Unternehmen in einer bestimmten Region allein zu vertreten. Dieser Status gewährt Partnerschaftsprivilegien, da der Vertreter Konkurrenten ausschaltet und besondere finanzielle Konditionen erhält.

Zwischenhändler zu werden bedeutet, eine Zwischenposition in der Kette „Hersteller – Endverbraucher“ einzunehmen. Seine Hauptaufgabe besteht darin, einen Käufer zu finden und die Transaktion abzuschließen.

Wie werde ich Herstellerhändler?

Um Händler zu werden, müssen Sie sich entscheiden. Doch die Wahl des Herstellers ist bei weitem nicht das einzige Kriterium. Um offizieller Vertreter des Werks zu werden, müssen Sie sich vorbereiten.

Voraussetzungen für die Arbeit als Händler

Die Praxis zeigt, dass nicht alle Menschen Händler werden und sich im Bereich des Handels beweisen können. Experten haben eine Reihe von Eigenschaften identifiziert, die eine Person haben sollte:

1. Aktivität;
2. Kommunikationsfähigkeit;
3. Fähigkeit zu verhandeln und zu überzeugen;
4. Stressresistenz;
5. Initiative;
6. Wettbewerbsfähigkeit.

Wenn Sie die oben genannten Eigenschaften bei sich erkennen, können Sie versuchen, sich in diesem Bereich zu verwirklichen und Händler zu werden.

Beratung: Bei Verhandlungen müssen Sie „Vertrauen ausstrahlen“, denn die Hauptaufgabe dieser Tätigkeit besteht darin, davon zu überzeugen, dass das vorgeschlagene Produkt von höchster Qualität ist.

Wenn Sie versuchen, eine Zusammenarbeit mit einem Filialvertreter oder einer anderen Person aufzubauen HandelsnetzwerkÜberzeugen Sie ihn davon, dass das Produkt, wenn Sie es zum Verkauf anbieten, buchstäblich vom Ladentisch gefegt wird. Dazu müssen Sie hartnäckig sein, das Produkt präsentieren und seine Vorteile und Vorteile für den Käufer aufzeigen können.

Es ist wichtig, auf eine Ablehnung vorbereitet zu sein. Fehlgeschlagene Transaktionen sind ein fester Bestandteil der Arbeit als Händler. Hier gilt es, sich nicht aufzuregen, die bei den Verhandlungen gemachten Fehler zu analysieren und weiterzumachen und nach Käufern zu suchen.

Erforderliche Unterlagen

Um Herstellerhändler zu werden, müssen Sie ein Dokumentenpaket vorbereiten, da dieses Geschäft ernst ist und viel Geld einbringen kann.

In den meisten Fällen verlangen große Hersteller die Unterzeichnung der folgenden Bedingungen, um einen Partnerschaftsvertrag abzuschließen:

• Sie müssen eine juristische Person sein;
• Vorhandensein eines Büros;
• Abschluss einer Mediationsvereinbarung.

Für eine Zusammenarbeit müssen Sie außerdem Folgendes bereitstellen:

1. Passdaten;
2. Charter (wenn Sie eine juristische Person sind);
3. Gesellschaftsvertrag;
4. Steuerregistrierungsbescheinigung;
5. Bescheinigung über die staatliche Registrierung;
6. Eigentums- oder Mietvertrag (Untermietvertrag) für Nichtwohnräume, in denen der Verkaufsstandort eingerichtet wird;
7. Bankdaten.

Die Liste der Dokumente kann je nach Anforderungen des Herstellers variieren. Wenn Sie vorhaben, dort zu arbeiten Automobilgeschäft, Sie müssen eine Verkaufserlaubnis erteilen Fahrzeug von der Verkehrspolizei.

Beschreibung der Aktivität

Nach Abschluss einer Kooperationsvereinbarung in einer bestimmten Region ist die Ausarbeitung einer Förderstrategie und eines Entwicklungskonzepts erforderlich.

Führen Sie im ersten Schritt eine Analyse des Marktes im zugewiesenen Gebiet, des Nachfrageniveaus und der Möglichkeiten zur Produktförderung durch. Bestimmen Sie Möglichkeiten zur Umsatzoptimierung und wie Sie einen potenziellen Käufer interessieren. Ignorieren Sie Ihre Konkurrenten nicht, sondern überwachen Sie deren Arbeit.

Danach müssen Sie versuchen, Ihren Kundenstamm aufzubauen. Erstellen Sie dazu eine Liste von Unternehmen, die an dem verkauften Produkt interessiert sein könnten. Bevor Sie einen Termin mit vereinbaren potentielle Kunden, stellen Sie so viele Anfragen wie möglich darüber, entwickeln Sie eine Verhandlungsmethodik. Je größer der Kundenstamm, desto höher wird das Einkommensniveau sein.

Wenn Sie Händler eines renommierten Unternehmens oder eines großen Werks werden möchten, müssen Sie sich gegen die Konkurrenz anderer Bewerber durchsetzen. Um ihnen gegenüber einen Vorteil zu haben, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen.

Zunächst achten sie auf Erfahrungen in diesem Bereich. Zweitens hängt viel von der Standortregion ab. Wenn ein repräsentativer Bewerber Händler in einer überfüllten Stadt werden möchte regionale Vertreter Diese Firma wird ihn höchstwahrscheinlich ablehnen. Verfügt der Hersteller in diesem Bereich nicht über eine Repräsentanz, ist er eher zur Kooperation bereit. Besonders geschätzt wird der etablierte Kundenstamm. Die Entscheidung für eine Partnerschaft wird auch beeinflusst von:

• Ruf;
• Verfügbarkeit technische Basis, Arbeitsräume;
• die Möglichkeit, qualifiziertes Personal zu gewinnen;
• Möglichkeit der Garantieleistung.

Wie viel Geld müssen Sie investieren?

Für die Durchführung von Vermittlungstätigkeiten sind Investitionen erforderlich. Um Herstellerhändler zu werden, benötigen Sie nicht das gleiche Kapital wie beispielsweise für den Bau. Meistens sind jedoch Investitionen in das gewählte Projekt erforderlich.

Es ist schwierig, einen konkreten Betrag zu nennen, es hängt alles vom Herstellerunternehmen ab. Wenn es Ihnen aber gelingt, mit dem Hersteller zu vereinbaren, die Ware zum Verkauf zu erhalten, können Sie große Investitionen vermeiden. Sie können nach dem Verkauf des Produkts bezahlen, der Preis ist in diesem Fall jedoch höher als bei einer Vorauszahlung.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, die Ware sofort zu bezahlen, hängt die Höhe der Investition maßgeblich von der Art des Produkts und der Menge der gekauften Charge ab. Es lohnt sich auch, die Kosten für Transport, Lagermiete usw. in den Geschäftsplan einzubeziehen. Büroraum, Personalvermittlung, Rechts- und Buchhaltungsdienstleistungen.

Wie werde ich Händler ohne Investitionen?

Wenn Sie kein Startkapital aufbringen konnten, können Sie ohne Investition Händler werden. Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten.

Verkauf von Produkten auf Bestellung

Vielleicht durch einen Blick auf die Preislisten auf spezifisches Produkt Möglicherweise haben Sie neben der Zeile „Preis“ die Markierung „Zu bestellen“ gesehen. Das bedeutet, dass Sie zunächst Geld auf das angegebene Konto einzahlen müssen, woraufhin es zur Nutzung überwiesen wird. Der Algorithmus zur Ausführung dieses Schemas lautet wie folgt:

• der Hersteller schließt mit dem Lieferanten einen Vertrag über die Lieferung von Produkten zum Händlerpreis ab;
• Produkte werden zum Verkauf angeboten Kasse Händler (nicht das Produkt, sondern der Name des Geräts in der Preisliste);
• der Käufer leistet eine Vorauszahlung, die den Kauf der Ware beim Hersteller ermöglicht;
• Die gekaufte Ware wird an den Käufer verschickt, der wiederum den Restbetrag auf das Konto des Händlers einzahlt.

Dieses Schema eignet sich für Waren der mittleren Preisklasse. Preiswerte Produkte Jeder wird im nächstgelegenen Geschäft einkaufen, wenn auch zu einem überhöhten Preis, aber ohne zu warten. Für Artikel, die zu teuer sind, ist ein Büro oder Laden erforderlich. Beispielsweise mieten Autovermittler große Flächen für Ausstellungsräume.

Bereitstellung von Waren zum Verkauf

Heutzutage stellen viele Hersteller ihre Waren für eine bestimmte Zeit bereit, in der der Zwischenhändler sie verkaufen muss. Nach Ablauf des vereinbarten Zeitraums müssen die Produkte bezahlt werden, und zwar 1-3 % höher als bei einer Zahlung durch den Händler ohne Raten. Die Möglichkeit der Rückgabe ist im Vertrag festgelegt. Wenn die Ware nicht vollständig verkauft wird, muss meist der volle Preis bezahlt werden, was das Risiko finanzieller Verluste für den Zwischenhändler erhöht.

Kostenlose Tests

In einigen Fällen stimmt der Hersteller dem Versand zu Gratisproben ihre Produkte, die ihnen dabei helfen, diese zu testen und potenziellen Käufern vorzustellen. Für einen Vermittler ist ein solches System äußerst profitabel, aber leider sind Hersteller heute selten damit einverstanden, danach zu arbeiten.

Wenn die Idee, Händler zu werden, nicht zu Ihnen passt, denken Sie darüber nach