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Fehler 1. Sie kennen die genauen Parameter Ihrer Zielgruppe nicht

Was ist besser: eine gute Anzeige für Leute, die Sie nicht brauchen? Oder eine erfolglose Ankündigung an die richtigen Leute? Wenn es keine dritte Option gibt, ist eine erfolglose Werbung bei den richtigen Leuten erfolgversprechender – einige von ihnen achten möglicherweise nicht auf den Misserfolg der Werbung. Aber selbst das schönste Meisterwerk der Werbung wird keine „unnötigen“ Menschen verführen.

Wie man: Suchen Sie sich eine Nische – eine Gruppe von Menschen, die sich besonders für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung interessieren – und bieten Sie unter Berücksichtigung ihrer Eigenschaften gezielt etwas für sie an. Eine der besten Möglichkeiten, die Bevölkerung auf eine kleine Gruppe einzugrenzen, besteht darin, Folgendes zu studieren oder sich Folgendes vorzustellen:

Wählen Sie eine Gruppe von Menschen aus, die einzigartig und nicht massenhaft aussehen. und Werbung „für sie“ machen, entsprechend ihren Interessen, für die Sie sie ausgewählt haben.

Wenn Sie Facebook-Gruppen erkunden können, die Ihren Rechercheergebnissen entsprechen, besuchen Sie sie in Ihrem persönlichen Profil. Facebook schlägt verwandte Seiten vor – und Sie erhalten Weitere Informationen und potenzieller Impressionskanal. Aber ignorieren Sie die Gruppen, die keinen starken Bezug zum Kauf Ihres Produkts haben.

Sie können dieses Tool auch verwenden, um Einblicke in das Verhalten Ihrer Zielgruppe, ihre Ausgaben – und bei Interesse noch viel mehr über sie zu erhalten.

Fehler 2: Ein zu großes Publikum

Sie müssen die Zusammensetzung Ihrer Zielgruppe verstehen – einige Dinge können Sie der Analyse entnehmen, aber auch andere mithilfe Ihres Marketing-Instinkts erraten. Es wäre beispielsweise ein Fehler, wenn ein Online-Kaffeehändler annimmt, dass Leute, die Starbucks auf Facebook mögen (33 Millionen Follower Mitte 2017), daran interessiert sein könnten, Ihren Kaffee zu kaufen. Vielleicht sind einige von ihnen so. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass Sie Impressionen von 33 Millionen Facebook-Konten zurückgewinnen können.

Wie man: Stellen Sie sich zunächst die optimale Zielgruppengröße vor, basierend auf dem Verhältnis der Investitionen in gezielte Werbung zur Lead-Konvertierung. Im Westen beispielsweise ist ein Publikum zwischen 500.000 und 1,5 Millionen Menschen für viele Online-Shops oft das beste Impressionsvolumen.

Wenn Ihr Publikum zu groß ist, versuchen Sie, es auf neue und aufkommende Interessen einzugrenzen, die auch Ihr „Hauptpublikum“ bedienen sollte. Wenn Ihr Publikum danach zu klein ist, versuchen Sie, die Interessen zu ändern, um einen größeren Nutzerkreis zu erreichen.

Fehler 3. Sie sind ungeduldig und ändern häufig Kampagnenparameter

Bei bezahlter Werbung kann es so aussehen, als würden Sie Geld verlieren, wenn es keine unmittelbaren Ergebnisse oder Verkäufe gibt. Manchmal beginnen Online-Shops direkt nach der Veröffentlichung damit, ihre Anzeigen neu zu konfigurieren, um so schnell wie möglich Kunden zu gewinnen.

Wie man: Versuchen Sie, keine Entscheidungen über Ihre Anzeigen zu treffen, z. B. sie zu pausieren oder erneut auszurichten, bis Sie 1.000 „Gefällt mir“-Angaben, Klicks oder andere Leads erreicht haben, die nicht unbedingt in Käufe umgewandelt werden.

Erst zu diesem Zeitpunkt verfügen Sie über genügend Daten, um es zumindest zu wissen Wer genau hatte Interesse? wie diese Leute sind.

Ungeduld schadet auch Ihrer Werbung, weil Sie Facebook nicht die Möglichkeit geben, im Laufe der Zeit zu lernen, was die Werbeplattform des sozialen Netzwerks tut. Beispielsweise können Sie Ihre Kampagnenziele auf „Optimierung basierend auf Käufen“ festlegen – aber natürlich hat Facebook zu Beginn, wenn Sie keine Verkäufe haben, immer noch keine Möglichkeit, das Targeting basierend auf Käufen zu optimieren.

Die Hauptsache ist, nichts zu überstürzen und nichts zu ändern. Sobald Sie Ihre ersten Kunden gewonnen haben, ist Facebook sofort besser über Ihre Zielgruppe informiert – und kann die Impressionen automatisch optimieren, um „Sie“ vor allem denjenigen zu zeigen, die Ihren bestehenden Kunden sehr, sehr ähnlich sind.

Fehler 4: Sie arbeiten mit mehreren Zielgruppen

Im Marketing wird der Schaden und die Unrentabilität der gleichzeitigen Arbeit mit unterschiedlichen Zielgruppen und unterschiedlicher Werbung für jede davon oft unterschätzt.

Das gleichzeitige Testen verschiedener Zielgruppen auf Facebook, die Sie jeweils mit unterschiedlichen Anzeigen bombardieren, wird Ihnen keinen Aufschluss geben was zu besseren Ergebnissen führte, selbst wenn etwas schief ging .

Es besteht die Gefahr, dass Sie verwirrt werden: Hat dieses Publikum funktioniert? Oder hatte sie einfach eine bessere Anzeige? Oder war der Zeitpunkt der Show für sie besser? oder war es eine Kombination aus mehreren Dingen?

Was ist, wenn die Parameter der Zielgruppen ähnlich sind und mehrere Personen in mehrere davon fallen? Oder Leute haben Ihre Gruppe besucht und mehrere Anzeigen hintereinander für unterschiedliche Zielgruppen gesehen – wird es für Sie sehr einfach sein, die Reaktionen der Leute auf so viele Eindrücke zu analysieren?

Wie man: Ein kleines Unternehmen kann nur dann etwas lernen und Geld sparen, wenn es jeweils eine Zielgruppe testet.

Isolieren Sie so weit wie möglich jede Impressionsgruppe und jede Anzeige, damit Sie nach einem solchen Experiment mit neuen Erkenntnissen vorankommen können. Zumindest mit Wissen über die Personengruppen, denen man sich „sich“ überhaupt nicht zeigen sollte – das wichtige Informationen, was Hunderte von Dollar Ihrer Werbeinvestitionen einspart.

Auch wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Verkäufe zu erzielen, ist dies nicht das einzige mögliche „Einkommen“, das Sie mit Ihren Anzeigen erzielen können. Sie können aus Ihrer Anzeige einen großen Mehrwert ziehen, um Kunden für sich zu gewinnen.

Wie man:

Es gibt auch unschätzbare Erkenntnisse, die Sie aus Ihrem bezahlten Traffic gewinnen können. Hierbei handelt es sich um Wissen darüber, wie Besucher auf einer Website navigieren: durch was sie scrollen, wenn sie die Website verlassen, was sie anklicken.

Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob Sie Probleme mit Ihrem Publikum, mit dem Layout Ihrer Website oder mit etwas anderem haben.

Wie man:

Fehler 7. Sie sind nicht für den Empfang von Daten vom Facebook Ad Manager konfiguriert

Viele Funktionen im Facebook-Werbeanzeigenmanager gehen in ihrer eigenen Komplexität unter. Beispielsweise ist nicht alles, was du standardmäßig im Werbeanzeigenmanager siehst, tatsächlich nützlich für dich, aber dann wird auch nicht alles, was dir wichtig ist, standardmäßig angezeigt.

Wie man: Sie sollten Ihre Spalten unbedingt anpassen, um mehr Informationen zu erhalten. Es lohnt sich, Folgendes hinzuzufügen:

Schließlich können Sie die Aufschlüsselungsoptionen auch verwenden, um die Leistung Ihrer Anzeigen anhand einer Reihe von Faktoren zu analysieren. Dies könnte ein Bericht über die Geräte sein, über die Anzeigen verkauft wurden. Oder vielleicht ein Bericht über die geschlechtsspezifischen Unterschiede bei den Reaktionen auf Ihre Anzeige – Käufer vs. weibliche Kunden.

Übersetzung aus dem Englischen.

Lesezeit: 17 Minuten

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Fehler in der Werbung kommen heutzutage immer häufiger vor und verderben nicht nur Fernsehwerbespots und Werbetafeln, sondern auch Internet- und Videowerbung. Einige von ihnen können Zärtlichkeit und Lachen hervorrufen, während andere zu schweren Verlusten führen können.

10 häufige Fehler in der Werbung

In der einen oder anderen Phase der Unternehmensentwicklung steht das Management vor der Frage der Werbeplatzierung, sei es durch den Einsatz komplexer Marketingtechniken oder durch ein banales Zeichen. Manche Geschäftsleute nehmen die Dienste von Werbeagenturen in Anspruch, und ein solcher Schritt ist mehr als gerechtfertigt.

Es kommt jedoch häufig vor, dass ein Unternehmer, um Geld zu sparen, selbst mit der Entwicklung von Werbung beginnt oder diesen Prozess nach eigenem Ermessen verwaltet. Dieses Vorgehen birgt die Gefahr zahlreicher Fehler nicht nur in Werbetexten.

1. Unkenntnis der Gesetze des Marketings.

Die populäre These „Jeder sollte sich um seine eigenen Angelegenheiten kümmern“ funktioniert im Bereich der Werbung am schlechtesten. Die meisten Unternehmer glauben, dass nur sie wissen, wie sie ihr Unternehmen richtig bewerben können, und dass es nichts Schwieriges ist, Werbung zu erstellen.

Solche Vorstellungen sind grundsätzlich falsch. Durch die Lektüre der Literatur und den Besuch thematischer Seminare kann sich ein Manager ein theoretisches Verständnis des Marketings aneignen, was zweifellos sein Vorteil sein wird.

Allerdings gewinnen praktische Erfahrung viel komplizierter, aber gerade sein Fehlen oder völliges Fehlen ist am häufigsten die Ursache für Fehler in Werbung und Werbung. Aus diesem Grund erzielt das Unternehmen, das viel Geld in die Förderung der Marke investiert hat, nicht das gewünschte Ergebnis.

1. „Schiebt das Unmögliche rein.“

Viele Geschäftsleute sind bei der Schaltung von Anzeigen bestrebt, dem Publikum möglichst viele Informationen über das eigene Unternehmen zu vermitteln. Daher gibt es viele Anzeigen, die mit Informationen überladen sind: eine Liste von Dienstleistungen, eine Liste von Geschäftsadressen usw. Denken Sie daran: Wenn Sie alles auf einmal bewerben, machen Sie keine Werbung für etwas.

1. Ignorieren grundlegender Werbetechnologien.

Viele Geschäftsleute glauben, dass das Verfassen von Werbetexten nichts Kompliziertes sei. Allerdings ist selbst eine Anzeige mit zwei oder drei Zeilen gar nicht so einfach zu verfassen. Es gibt Werbetechnologien, die vor mehreren Jahrhunderten erfunden wurden und bis heute relevant sind.

Dies sind AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) und ODS (Offer-Time-Limit-Action). Der Zuschauer muss ein konkretes Angebot hören, das er nicht ablehnen kann und das ihn dazu zwingt, sich mit dem gesamten Spektrum vertraut zu machen. Zum Beispiel (O) Alle Kleider kosten 500 Rubel! (D) Nur 5 Tage! (S) Beeilen Sie sich mit dem Kauf!

1. Kopieren von Werbung von Marktführern.

Kunden sagen oft: „Geben Sie uns Werbung wie bei MacDonald’s, aber für wenig Geld.“ Es klingt ziemlich seltsam, denn es ist unmöglich, einen Mercedes für den Preis eines Oka zu kaufen! Und selbst wenn es ein Unternehmen gibt, das einen solchen Auftrag übernimmt, können Sie sicher sein: Die Qualität der Werbung wird dadurch dem ausgegebenen Geld entsprechen.

Kein Spezialist wird ratlos arbeiten. Darüber hinaus nutzen große Unternehmen andere Marketing-Technologien und Strategie, daher ist es unwahrscheinlich, dass das direkte Kopieren ihrer Werbung irgendeine Wirkung hat.

1. Verkauf eines Produkts, nicht eines Mehrwerts für den Kunden.

Die meisten Menschen interessieren sich nicht für Waren und Dienstleistungen als solche, sondern für den Nutzen, der sich aus ihrer Nutzung ergibt. Bieten Sie deshalb kein Neuwagen, sondern unübertroffenen Komfort und einen hervorragenden Ruf, keine Metalltür, sondern zuverlässigen Schutz vor Dieben.

Werbung sollte bestimmte Gefühle hervorrufen – Verlangen, Angst usw. Werbung, die positive Emotionen weckt und einen „positiven“ Eindruck bei der Marke hinterlässt, trägt dazu bei, die Markentreue zu erhöhen.

1. Direktvertrieb.

Dieser und der oben beschriebene Fehler, grundlegende Werbetechnologien zu ignorieren, führen oft zu einer negativen psychologischen Reaktion seitens der Verbraucher. Viele Kunden empfinden ein solches Angebot als Täuschung und als Wunsch, Geld von ihnen zu nehmen.

Ihre Hauptaufgabe besteht darin, sie unauffällig zum ersten Schritt zu drängen, auf den höchstwahrscheinlich ein Kauf folgt. Wie erreicht man das? Wenn es sich beispielsweise um eine Tanzschule handelt, können Sie diejenigen, die die erste Unterrichtsstunde kostenlos besuchen möchten, einladen und dann anbieten, die Ausbildung zu verlängern.

1. Werbung ohne Kontakte.

Dies ist ein klares Beispiel für einen kleinen, aber sehr schwerwiegenden Fehler in der Werbung. Ein potenzieller Kunde interessierte sich für ein attraktives Angebot, wusste jedoch nicht mehr, wie und an wen er sich wenden konnte.

Der Betrachter kann sich nur an eine einfache und kurze Nummer erinnern, selbst wenn er Zeit hat, sich die Anzeige beispielsweise in einer Printpublikation anzusehen. Analysieren Sie, wie ein potenzieller Kunde Sie am einfachsten kontaktieren kann, und listen Sie nur diesen Kontakt in großer Schrift auf.

1. Werbung für einen Firmennamen, nicht für ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Der Wunsch eines jeden Unternehmers, der ganzen Welt von seinem Unternehmen zu erzählen, und die ehrfürchtige Haltung gegenüber seinem Namen sind durchaus verständlich. Die Aufgabe jeder Werbung besteht jedoch darin, sicherzustellen, dass sich der Betrachter in erster Linie an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnert und nicht an den Namen des Unternehmens. Die beste Option– Kombination von Markenname und Dienstleistung in einem Werbeslogan.

1. Überentwickelte Vorstellungskraft.

Jeder von Ihnen hat wahrscheinlich schon schöne Werbegeschichten gesehen, die zum Lachen oder Zuneigung führen. Viele Zuschauer tauschen solche Videos aus oder erzählen ihre Inhalte an Freunde weiter. Das Problem besteht darin, dass das Werbeobjekt bei potenziellen Kunden nicht im Gedächtnis bleibt. Denken Sie daher bei der Erstellung von Werbung an ihre Hauptaufgabe – die Werbung für Waren und Dienstleistungen.

1. Falsche Zielgruppe

Jede Aktion erfordert eine sorgfältige Vorbereitung. Erschaffen wirksame Werbung, sollten Sie zunächst die Zielgruppe bestimmen. Die genaueste Methode hierfür ist analytische Forschung auf Basis von Fokusgruppen und Umfragen.

Erstellen Sie zunächst ein detailliertes Porträt des Verbrauchers und beginnen Sie erst dann mit dem Verkauf. Beispielsweise sind sich nicht alle Besitzer von Herrenbekleidungsboutiquen bewusst, dass ihre Hauptzielgruppe seltsamerweise Frauen sind – Ehefrauen, Mütter von Teenagern usw.

Die Praxiserfahrung zeigt, dass die Ursache für die meisten Fehler in der Werbung nicht die Werbeproduzenten, sondern Vertreter des Werbetreibenden (Kunden) sind. Es sind diese Leute, die die Arbeit annehmen und den Künstlern diktieren, was zu tun ist.

Stimmen Sie zu, die Situation, wenn ein Patient einen Arzt für Pillen bezahlt, die ihm gefallen, und nicht für die Genesung, ist rätselhaft.

Rechtschreibfehler in der Werbung

Die häufigsten Rechtschreib- und Grammatikfehler in der Werbung

Selbst Textern mit großer Erfahrung unterlaufen häufig Rechtschreib-, Grammatik- und Zeichensetzungsfehler in ihren Texten. Die russische Sprache ist ziemlich kompliziert – wenn man sich ein wenig entspannt, wird man sofort mit Vergeltung rechnen. Schauen wir uns die häufigsten Fehler in der Werbung an.

• Am Ende des (Semesters), bei Vorlage des (Reisepasses), bei der Ankunft (Bus), nach Abschluss des (Studiums). Es ist ein Fehler, am Ende jeder Präposition den Buchstaben „yu“ zu schreiben.
• Folglich werden while, like, im Gegensatz zu, in continue, in summary, in final mit dem Buchstaben „e“ am Ende und nichts anderem geschrieben.
• Präpositionen, die zusammen geschrieben werden: statt (dir), in Richtung (zum Schiff), nach (dem Mädchen), wie (ähnlich), über (über die Arbeit sprechen).
• Handschrift („Handschrift“ ist die falsche Schreibweise eines Wortes).
• Anime (endet mit „e“ statt „e“).
• Verkehr (mit einem „f“).
• Bad (Waschgerät), aber Badezimmer
• Es ist notwendig, zwischen „Sonntag“ (Wochentag) und „Auferstehung“ – dem Wunder der Auferstehung Gottes – zu unterscheiden.
• Kampagne (Werbung) und Unternehmen (Organisation) werden unterschiedlich geschrieben.
• Beim Verfassen aller Texte (sofern es sich nicht um persönliche Briefe und Dokumente sowie Fragebögen handelt) sollte die Anrede „Sie“ verwendet werden. Der Inhalt der Seiten ist öffentlich, daher ist die Verwendung von „Sie“ in diesem Fall nicht akzeptabel. Solche Fehler in Werbetexten kommen sehr häufig vor.
• Im Ausland. Letzten Winter bin ich zum Beispiel ins Ausland gereist. Es gibt jedoch auch „im Ausland“ – einen bestimmten Ort, ein bestimmtes Land. Der Ausdruck ist weithin bekannt: Das Ausland wird uns helfen.
• Denken Sie an das Wort „gewissenhaft“ – nur so kann man es buchstabieren.
• Catavasia – und sonst nichts.
• Ungemessen (extrem viele). Word hebt diese Schreibweise des Wortes rot hervor, es ist jedoch die einzig richtige.
• Ein Feuerwehrmann ist ein Feuerwehrmann und ein Feuerwehrmann ist ein Brandopfer.

Nicht weniger schreckliche Sprachfehler in der Werbung

Die häufigsten sprachlichen Fehler in der Werbung sind lexikalische Fehler, logische Widersprüche und stilistische Mängel.

Logische Fehler in der Werbung sind nicht weniger häufig. Zum Beispiel: „Wir verwenden keine Zahnpasta mehr. Wir verwenden Aquafresh. Und obwohl Aquafresh nichts anderes als Zahnpasta ist, deutet der Werbekontext auf das Gegenteil hin.

Oder: „Fenster sind das Gesicht Ihres Zuhauses!“ In diesem Fall ziehen Werbetreibende eine Analogie zwischen einem Haus und einem Lebewesen, aber es stellt sich unweigerlich die Frage: Wenn ein Fenster das Gesicht eines Hauses ist, wie viele Gesichter hat es dann?

Auch die falsche Wortverwendung macht vielen Werbetexten zu schaffen. Die Wortwahl muss eine Reihe von Bedingungen erfüllen. Jedes Wort sollte entsprechend seiner Bedeutung verwendet werden. Wenn ein Wort mehrere Bedeutungen hat, sollte der Satz so aufgebaut sein, dass er eine davon offenbart.

Worte, die einen Gedanken genau ausdrücken – notwendige Bedingung beim Verfassen von Werbetexten. Ein Verstoß gegen diese Regel führt zu Sprachfehlern in der Werbung und einer Verringerung ihrer Wirksamkeit.

Ein Reiseunternehmen bietet beispielsweise an: „Spanien (Teneriffa). Träumen Sie von guter Laune und schokoladiger Bräune im Winter? Warmes Meerwasser und Sandstrände werden Sie von der Müdigkeit des vergangenen Jahres befreien!“

Das Wörterbuch interpretiert das Wort „sandig“ als „Sand enthaltend“ und „sandig“ als „aus Sand bestehend“. Wenn sich der Text also auf ein mit Sand bedecktes Ufer bezieht, ist es richtig, das Adjektiv „sandig“ zu verwenden.

Eine falsche Verwendung der Wortbedeutung führt zu einem Verstoß gegen die literarische Norm. Dies geschieht, wenn der Autor die Regeln für die Verwendung eines Wortes nicht kennt oder vergisst, dass es mehrere Bedeutungen hat.

Betrachten Sie die Anzeige Baufirma, in dem der Ausdruck „Institutionen aufbauen“ verwendet wird. Aus der Sicht der russischen Sprache können Sie ein Wohngebäude, ein Geschäft, ein Lagerhaus usw. bauen.

Was sagt das erklärende Wörterbuch über die Bedeutung des Wortes „Institution“? Erstens ist dies die Gründung einer wissenschaftlichen Gesellschaft, die Schaffung neuer Ordnungen; Zweitens, gemeinnützige Organisation, Ausübung soziokultureller, leitender oder anderer Funktionen nichtkommerzieller Art. In der Werbung liegt ein lexikalischer Fehler vor, der ohne Berücksichtigung der Wortbedeutung gemacht wird.

Oder zum Beispiel: „Das Sortiment unseres Geschäfts umfasst Kragen, Servietten, Tischdecken und Unterwäsche von Spitzenklöpplern aus Wologda.“ Ein gutes Beispiel Eine merkwürdige Situation, die durch das Fehlen des Substantivs „Produkt“ nach dem Wort „Leinen“ entstand.

Darüber hinaus gibt es Stilnormen, die die Regeln für den Einsatz sprachlicher Mittel entsprechend den Merkmalen des Funktionsstils, den Gesetzmäßigkeiten der Gattung sowie den Bedingungen und Zwecken der Kommunikation festlegen. Stilfehler in der Werbung entstehen durch die unmotivierte Verwendung von Wörtern anderer stilistischer Färbung im Text.

Verbale Spiele in Werbetexten untergraben die bestehenden Sprachnormen, Grund dafür ist oft der elementare Analphabetismus der Verfasser sowie das Streben nach Originalität. Aufgrund von Mängeln und Fehlern wird Werbung nicht nur weniger effektiv und informativ, sondern löst häufig auch eine negative Reaktion bei Zuschauern und Lesern aus.

Es ist kaum möglich, solche Methoden der Manipulation und Einflussnahme auf den Verbraucher als gerechtfertigt zu bezeichnen, insbesondere wenn es um das ungeformte lexikalische Bewusstsein der jüngeren Generation geht.

Die wichtigsten Anforderungen an Werbung sind deren Wahrhaftigkeit und begründete Aussagen, bestätigt durch Fakten (konkrete Zahlen, Beschreibungen der Verbrauchereigenschaften des Produkts, wissenschaftliche Daten, dokumentarische Informationen, Meinungen maßgeblicher Personen usw.).

Experten sind sich einig, dass die verbale Korrektheit eines Werbetextes und seine Gestaltung nach sprachlichen Normen nicht nur das wichtigste Kriterium für die Beurteilung der Qualität eines Werbetextes, sondern auch einer der Indikatoren für die Richtigkeit der angebotenen Informationen werden sollte.

Die Hauptaufgabe besteht heute darin, die Sprache und den Stil der Werbung in Printmedien, im Fernsehen und im Internet zu verbessern. Beim Verfassen von Texten sollten Sie auf literarische Sprache sowie literarische (Sprech-)Formen zurückgreifen. Dadurch wird die Sprachkultur deutlich verbessert, der Informationsgehalt und die Effizienz der Massenkommunikation gesteigert.

Fehler bei der Erstellung von Außenwerbung

Rechtschreib-, Stil- und Logikfehler kommen auch in der Außenwerbung häufig vor und diese Liste erhebt leider keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Worauf sollte ein Anfänger achten, bevor er mit der Gestaltung einer Werbetafel beginnt?

Farbpalette und Farbkombinationen

Farbe ist die feinste Materie, die das Unterbewusstsein eines Menschen beeinflussen kann. Mit anderen Worten: Durch die Verwendung von Farben und den damit verbundenen psychologischen Eigenschaften können Sie die Einstellung des Verbrauchers dazu beeinflussen Warenzeichen.

Psychologen sagen, dass die gelbe Farbe, die Sonne und Wärme symbolisiert, angenehme Gefühle hervorruft, aber nicht jeder mag Senf oder beispielsweise Dunkelgrau.

• Um wirkungsvolle und stilvolle Werbung zu erstellen, verwenden Sie kontrastierende Kombinationen und Farbakzente.
• Ein Design-Layout sollte nicht mehr als drei Primärfarben enthalten.

Der Schwerpunkt liegt auf der Farbe der Kleidung des Models und dem Markenlogo: Spektakuläres Schwarz, das sich vom Gelb abhebt, zieht sofort die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich, das sich zu den schönen Händen in stilvollen Handschuhen, dann zur Zigarette und nach und nach zu bewegt die Marke.

In diesem Fall reicht ein Blick aus, um alles zu erkennen, und ein Wort genügt, um die Bedeutung der Werbebotschaft zu erkennen.

Absolut unleserlich

Schauen wir uns ein anderes Beispiel an:

Wie groß sind Ihrer Meinung nach die Chancen des Fahrers, mindestens ein Drittel des Textes zu lesen und sich die Telefonnummer zu merken? Ja, ziemlich klein.

Heutzutage ist unleserliche Werbung auf jedem Schritt und auf jedem Medium zu finden – auf Schildern, Werbetafeln, in der Stadtbeleuchtung. Besonders schwer wahrnehmbar sind Anzeigen, die mit kleinen (kleine Muster, Schriftart) oder großen Elementen (zum Beispiel volumetrische Buchstaben) überladen sind.

Deshalb ist es bei der Arbeit an Werbung sehr wichtig, den Ort ihrer Platzierung und die Bedingungen zu berücksichtigen, unter denen der Verbraucher sie betrachten wird.

Wenn Sie beispielsweise an der Erstellung eines Schildes arbeiten, nehmen Sie sich die Zeit, in der Nähe des Ladens spazieren zu gehen, wo es aufgehängt werden soll. Stellen Sie sich eine fertige Version der Anzeige vor und beantworten Sie die Frage: Würden Sie ihr Aufmerksamkeit schenken?

Mangelnde Kreativität

Es ist erstaunlich, wie viele schwer lesbare und geradezu hässliche Werbung uns umgibt. Aber Werbung kann durchaus als einzigartige Kunstform bezeichnet werden. Warum scheinen Vermarkter das völlig vergessen zu haben?

Vor Ihren Augen liegt ein anschauliches Beispiel dafür, wie Schildergestaltung zu einer Routine wird, die nichts mit Marketing zu tun hat.

Absurde Werbung oder übertriebene Kreativität

Solche Werbung ist heute noch häufiger anzutreffen als Werbung ohne Kreativität. Natürlich gibt es in anderen Ländern jede Menge dumme Werbung, aber die GUS-Staaten sind in dieser Hinsicht führend. Wir machen Sie auf beredte Beispiele aufmerksam.

In der Zwischenzeit verdient das sexuelle Thema, das zur Grundlage eines Großteils der absurden Werbung geworden ist, einen eigenen Artikel. Damit Sie den Unterschied spüren, nennen wir hier nur ein Beispiel für Werbung, in der Sexualität auf einer ganz anderen qualitativen Ebene eingesetzt wird.

Dummheit

Solche Fehler in der Werbung (Beispiel auf dem Foto) erinnern in vielerlei Hinsicht an Kreativität außerhalb des Maßstabs. Es kommt vor, dass eine originelle Idee trotz guter Ausführungsqualität am Ende lächerlich aussieht. Warum passiert das? Es stellt sich heraus, dass es auf die Details ankommt.

Offensichtlich wurde in diesem Fall eine Analogie zu einem virtuosen Friseur namens Edward verwendet, dem Helden des Kultfilms von Tim Burton. Die stilistische Entscheidung kann als durchaus gelungen bezeichnet werden – eine minimalistische Schwarz-Weiß-Kombination auf hochwertigem glänzendem Kunststoff. Es wird eine einfache und lesbare serifenlose Schriftart verwendet.

Es stellt sich jedoch die Frage: Wie wird ein solcher Titel Menschen ansprechen, die mit Burtons Bild nicht vertraut sind? Und was hat ein Logo, das wie ein Ei aussieht, mit der Gesamtidee zu tun? Fazit: Eine erfolgreiche Idee sollte immer bis zur Vollendung verfolgt werden.

Sparen Sie beim Designer

Entwerfen Sie Layouts, die später zu werden Fertigwaren Außenwerbung ist eine direkte und oft die einzige Verbindung zwischen einem Unternehmen und den Verbrauchern. Doch manchmal reicht es nicht aus, nur eine Agentur aufzusuchen und einen Auftrag für die Produktion von Außenwerbung zu erteilen.

Zunächst sollten Sie analysieren, welche Informationen und wie Sie dem Publikum vermitteln möchten, ob Werbung den Kern Ihres Unternehmens widerspiegelt. Nicht nur der Text informiert einen potenziellen Verbraucher über Ihr Unternehmen, sondern auch die Gegenstände und Farben, die er auf den Schildern sieht. Hochwertiges Design wird ausnahmslos jeder Betrachter zu schätzen wissen.

Wiederholen Sie diese Fehler in der Online-Werbung nicht!

– Wir produzieren Fischstäbchen. Welche Werbung sollten wir wählen – kontextbezogene oder suchmaschinenoptimierte Werbung?

– Bei der Suche nach Lebensmitteln greifen Menschen sehr selten auf Yandex und Google zurück und der Preis pro Kontakt ist unangemessen hoch. Es lohnt sich, einen genaueren Blick auf andere Kanäle – Banner und Online-Videos – zu werfen.

– Wir werden uns in dieser Angelegenheit mit der Zentrale beraten... Lassen Sie uns dennoch über Optimierung oder Kontext sprechen.

Viele Fehler in der Werbung entstehen also dadurch, dass Markenmanager selbstständig Entscheidungen über die Wahl der Werbemethoden treffen, ohne die Empfehlungen von Mitarbeitern spezialisierter Agenturen zu berücksichtigen. Darüber hinaus können kleine taktische Fehler zwar korrigiert werden, strategische Fehler werden jedoch oft irreparabel.

Schauen wir uns diese Fehler bei der Online-Werbung genauer an.

• Überlast.

Häufig liegt die Ursache des Scheiterns in der Nichtbeachtung der Grundregeln der Textplatzierung und -gestaltung bei der Erstellung von Bannerwerbung. Geben wir ein Beispiel. Der Inhaber eines Babynahrungsunternehmens kontaktierte die Agentur, um den Verbrauchern mithilfe von Online-Bannern eine neue Produktserie vorzustellen.

Internet-Vermarkter boten dem Unternehmer ein Projekt mit Bannern an, in denen die Marke deutlich sichtbar war, die Botschaften kurz und klar waren und jeder Rahmen unabhängig von den anderen war.

Der Kunde stimmte den Bannern zu, verlangte jedoch, dass sie jeweils mit einer Beschreibung der gesamten Produktlinie ergänzt würden. Werbetreibende versuchten zu erklären, dass das Banner dadurch überladen würde und die Hauptbotschaft zu schwer zu merken sei, doch ihre Versuche blieben erfolglos.

Der Geschäftsmann gab seine Forderungen nicht auf und verlangte auch, sie mitzubringen Kurzbeschreibung jedes Produkt in der Anzeige. Dann hatte der Kunde die Idee, einen interaktiven Charakter zu erstellen.

„Das wird sich negativ auf die Effizienz auswirken“, wandten die Mitarbeiter der Agentur ein. Aber der Kunde bestand weiterhin auf sich selbst, da er auch entschieden hatte, dass eine Figur nicht ausreichte, er brauchte Freunde, mit denen die Kinder spielen konnten.

Die Werbetreibenden mussten alle Wünsche des Kunden erfüllen und schon bald wurde das Banner in Rotation versetzt. Es konnte nur mit dem geschmacklosen Outfit eines Provinzmädchens verglichen werden. Infolgedessen interessierten sich von tausend Menschen nur zwei für das Spiel, der Rest verstand einfach sein Wesen und seine Vorteile nicht.

• Fehler bei Geschlecht und Alter.

Die Wirkung von Werbung wird erheblich reduziert, indem ihre Platzierung blind mit dem Inhalt der Ressource verknüpft wird, ohne das Verhalten der Besucher zu berücksichtigen. Auf Wunsch eines großen Vertreibers von Kinderprodukten wurden vor dem Zeichentrickfilm Anzeigen für entsprechende Spielzeuge auf Online-Kino-Websites geschaltet. Die Geschichten erfreuten sich bei den Käufern großer Beliebtheit, was für eine Umsatzsteigerung sorgte.

Um seinen Erfolg zu wiederholen, allerdings mit Rennwagen, veröffentlichte das Unternehmen Videos darüber auf der russischen Website der berühmten britischen Automesse Top Gear.

Der Fehler der Werbung bestand in diesem Fall darin, dass sie ihre Zielgruppe – Mütter und ihre Kinder – nie erreichte. Tatsache ist, dass „Top Gear“ hauptsächlich von alleinstehenden Männern geschaut wird. Infolgedessen erwies sich die Werbekampagne als praktisch nutzlos.

• "Unformatiert".

Stellen wir uns eine Bank vor, die eine neue Kreditkarte für Shopaholics ausgibt. Um die Kosten so gering wie möglich zu halten, entschied sich das Management, die Sammlung der Bewerbungen über Online-Werbung zu organisieren.

Mitarbeiter der Werbeagentur schlugen vor, dass die Bank auf kontextbezogene Werbung angewiesen ist und relativ billige kleine „Klickbanner“ verwendet, um sie nach Segment anzupassen (z. B. „Kleidung und Schuhe“).

Trotz des Wunsches, Geld zu sparen, beschloss der Kunde, das Angebot mit Premium -Plattformen für Käufer mit der Platzierung großer Banner zu ergänzen, deren Kosten mehrmals höher waren als der Preis der vorgeschlagenen kompakten.

Welche Ergebnisse brachte diese Werbung? Der Anwendungspreis ist stark gestiegen, während Click-through-Banner und kontextbezogene Platzierung mindestens dreimal weniger gekostet hätten. Gleichzeitig brachten Premium-Seiten deutlich weniger Bewerbungen ein als Platzierungen über andere Kanäle.

Bildkanäle, die pro Klick teurer sind, haben ihre geringe Effizienz bei der Lösung von Conversionsproblemen (Sammeln von Anwendungen usw.) gezeigt und haben sich als ineffektive Verwendung des Werbebudgets erwiesen.

Der Hauptzweck großer Bildformate, Klicks, auf denen häufig teuer ist und nicht dazu führt, dass der Benutzer eine Aktion auf der Website ausübt, besteht darin, einen potenziellen Kunden Werbung anzuzeigen.

• Werbung ist fehl am Platz.

Um die Kontaktkosten zu senken und die Reichweite des Publikums zu erhöhen, nutzen große Unternehmen zusätzlich zum Fernsehen ein Tool wie Online-Video. TNS -Daten zeigen, dass 40 Millionen Menschen jeden Monat auf den YouTube -Videodienst zugreifen und in Bezug auf diesen Indikator viele Fernsehkanäle weit zurückbleiben.

Die Inhaber einer beliebten Kosmetikmarke beschlossen, ein Werbevideo auf YouTube zu veröffentlichen. Die Hauptbedingung war die Zahlung ausschließlich für die Anzeige des gesamten Videos, dh das Unternehmen zahlt den Kontakt nicht, wenn der Zuschauer das Video nicht beendet.

Der Grund für die Unzufriedenheit des Kunden war daher ein geringer Anteil vollständiger Aufrufe und große MengeÜberspringen von Werbung. Das Video-Service-Personal empfahl dem Kunden, das Video neu zu bearbeiten und seinen schleppenden Anfang zu ändern, was den Benutzer nicht ansehen konnte.

Darüber hinaus wurde dem Kunden ein Vorteil in Form der Möglichkeit geboten, die ersten fünf Sekunden der Handlung nicht zu bezahlen. Allerdings lehnte der Kunde kostenlose Fünf-Sekunden-Kontakte ab, und vollständige Aufrufe waren immer noch rar gesät.

Infolgedessen wurde das für Online -Videos bereitgestellte Budget nicht vollständig ausgegeben, und der Kunde bezahlte nur für die Geschichten, die der Besucher bis zum Ende beobachtete. Ja, es wurde Geld gespart, aber die Werbekampagne hat ihr Hauptziel nicht erreicht.

• Probleme mit der Kontakttiefe.

Dank Online -Werbung haben Unternehmen die Möglichkeit, Schritt für Schritt die Kontakttiefe mit dem Publikum zu erhöhen: Zunächst ist dies Bekanntschaft und das Studium der Vorteile (Videos und Banner) und dann eine detailliertere Untersuchung von Informationen (Werbeartikel). Es ist unmöglich, zur zweiten Stufe überzugehen, ohne die erste durchlaufen zu haben.

Die Manager eines großen Unternehmens, das sich auf die Produktion von Medikamenten spezialisiert hat, beschlossen, ein Medikament zur Unterstützung der Immunität durch Werbeartikel zu fördern. Wie sich herausstellte, sind jedoch nur 20 Prozent der Zielgruppe (Mütter mit Kindern) mit der Medizin vertraut. Für den Rest bedeutet die Erwähnung seines Namens in Artikeln nichts.

Gleichzeitig würde es ermöglicht, Banner auf Websites zu platzieren, die bei Müttern beliebt sind, mindestens 60 Prozent des Publikums über die Marke und Werbeartikel - nur 5 Prozent. Natürlich wird die weitere Interaktion mit diesen 5 Prozent von besserer Qualität sein, aber sie werden nicht in der Lage sein, das erforderliche Umsatzvolumen bereitzustellen.

Aufgrund von Fehlern in der Werbung wurde das Budget wirkungslos ausgegeben: Eine Ansicht eines Artikels durch einen Benutzer kostete den Kunden 20 Rubel. Gleichzeitig hätte ihn die Präsenz der Marke im Bannerformat, die der Kunde ignorierte, um ein Vielfaches weniger gekostet.

• Ungerechtfertigte Ambitionen.

Ein weiteres häufiges Missverständnis ist der Wunsch, mithilfe kontextbezogener Werbung zu den prominentesten Positionen aufzusteigen. Wie geschieht das in der Praxis? Ein neues Kosmetikunternehmen musste Besucher auf seine Website locken, die kein Online-Shop ist.

Als Instrument nutzte das Unternehmen kontextbezogene Werbung, genauer gesagt Anzeigen in den Suchmaschinen Yandex und Google. Der Werbetreibende trat bei der Auktion mit Online-Shops an und die Kosten eines Klicks erreichten 20-30 Rubel.

Anstatt zu suchen, wurde der Kunde gebeten, die Werbenetzwerke Yandex und Google zu nutzen, wo die Kosten pro Klick fast dreimal niedriger sind. Infolgedessen stieg bei einem ähnlichen Budget nicht nur die Anzahl der Übergänge zur Website des Kunden, sondern auch Indikatoren für die Qualität der Klicks wie die Verweildauer auf der Website und die Browsing-Tiefe verbesserten sich deutlich.

Während strategische Planung Kampagnen ist es wichtig, Ziele korrekt zu identifizieren und Online -Werbewerkzeuge zu identifizieren. Natürlich können Sie Nägel mit einem Bohrer hämmern, aber warum, wenn Sie es mit einem Hammer tun können.

Und Sie müssen keine Technik zum Fahren von Nägeln mit einem Bohrer finden - dies ist eine absolut sinnlose Aktivität, Sie müssen nur von Anfang an mit einem Hammer arbeiten. Werbung ohne Fehler als ideales Geschäft gibt es nicht. Fehler und Misserfolge passieren jedem, aber es ist wichtig, aus Fehlern die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen, um sie nicht zu wiederholen.

Fehler in kontextbezogener Werbung

Es gibt viele davon, aber wir werden uns die wichtigsten ansehen. Die 10 häufigsten kontextbezogenen Werbefehler:

Sie starten Werbung, ohne den Markt zu analysieren

Es besteht immer die Gefahr, dass Ihr Thema einfach nicht für kontextbezogene Werbung geeignet ist. Nehmen wir an, Sie sind Inhaber eines Online-Shops. Schneidebretter mit Seiten. Nach einem solchen Produkt wird nicht gezielt gesucht, sodass kontextbezogene Werbung in diesem Fall nicht effektiv ist.

Das Gleiche gilt beispielsweise für coole Masken aus schwarzem Ton gegen Mitesser, Kinder-Smartwatches mit GPS-Tracker, lachende, schüttelnde Hamster usw. Solche Produkte sind sehr gefragt – vielleicht ist man sich ihrer Existenz noch nicht einmal bewusst, aber schon bald Wenn man sie sieht, stellt sich sofort die Kauflust ein.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihrem Publikum ein neues Produkt auf dem Markt vorzustellen (die sogenannte ungeformte Nachfrage), können Sie gezielte Werbung einsetzen. Bei geringer Nachfrage hilft Werbung mit verwandten (indirekten) Phrasen, allerdings ist es wichtig, diese richtig einzurichten.

Es kommt auch vor, dass das System viele Impressionen pro Monat vorhersagt. Durch die Analyse verschachtelter Abfragen können wir jedoch feststellen, dass Benutzer kein Interesse an Bankgarantien als Dienstleistung haben. Wenn Sie die Anzeige für das Keyword „Bankgarantien“ einrichten, wird die Anzeige bei all diesen Suchanfragen geschaltet, von denen die meisten nicht zielgerichtet sind.

Dies erklärt die Notwendigkeit, eine gründliche Marktanalyse durchzuführen. Wettbewerbsumfeld. Vielleicht braucht Ihr Produkt eine andere Art der Werbung. Es ist auch zu bedenken, dass viele Nutzer Websites aufgrund von Werbeergebnissen misstrauisch gegenüberstehen, insbesondere wenn sie sich dem Thema Kredite, Bankgarantien und dergleichen widmen.

Es kommt häufig vor, dass Benutzer Ihre Website mit Interesse lesen, aber zu einer echten Bank oder einem Offline -Shop gehen, um eine Transaktion abzuschließen. Mit anderen Worten, es gibt Klicks, aber die Verkäufe geben Sie vorbei. Dieses Problem tritt häufig auf Websites auf. Veredelungsmaterialien, Klempner usw.

Sie starten Werbung, ohne Ihre Konkurrenten zu bewerten

Selbst wenn Sie den Kunden die günstigsten Begriffe anbieten, vergessen Sie niemals, sich mit anderen Unternehmen zu vergleichen. Denken Sie daran, dass der heutige Markt voller Angebote ist.

Der heftige Wettbewerb führt dazu, dass Nutzer ständig auf der Suche sind bessere Konditionen, und sie sind nicht nur an günstigen Preisen und einer schnellen Lieferung interessiert. Eine praktische, einfache Website mit ansprechendem Design wird Ihr Vorteil sein.

Auch die Saisonalität ist von großer Bedeutung. Wenn Sie Weihnachtsbäume verkaufen, sollten Sie darauf achten, vor Dezember eine Werbekampagne zu starten. Durch eine rechtzeitige Vorbereitung können potenzielle Käufer nicht zu Wettbewerbern wechseln.

Sie streben danach, bei geringem Traffic eine hohe Reichweite zu erzielen

Die Einführung kontextbezogener Werbung ist mühsam und mit erheblichen Kosten verbunden. Wie die Praxis zeigt, reduzieren erfahrene Spezialisten im Laufe der Zeit die Kosten pro Klick. Unter Berücksichtigung aller Tests wird es etwa drei Monate dauern, bis Ihre Anzeige korrekt eingerichtet ist.

Wenn Sie keine Erfahrung haben, können Sie nicht erwarten, dass alles schnell und perfekt erledigt wird. Analysieren Sie Statistiken und ziehen Sie die richtigen Schlussfolgerungen, die Ihnen helfen, Fehler in der Werbung in Zukunft zu vermeiden.

Sie verschwenden Ihr Budget

Das nächste Extrem ist, dass viele Anfänger das Sparen vergessen und ihr Monatsbudget in ein paar Tagen aufbrauchen. Bei diesem Ansatz sollten Sie von der Werbung keine hohe Effizienz erwarten.

Natürlich sollten Sie den ersten Platz anstreben, wenn Ihre Website einem Thema wie beispielsweise „Autoschlösser öffnen“ gewidmet ist. Wenn Sie Waren anbieten, die nicht unmittelbar nachgefragt werden, dann können auch weniger auffällige Positionen optimal für Sie sein. Sie helfen Ihnen, die Anwesenheit aufrechtzuerhalten und unnötige Kosten zu vermeiden.

Vergessen Sie nicht die richtige Verteilung Ihres Tagesbudgets. Nehmen wir an, Sie verkaufen Brautkleider. Zum Beispiel im Yandex-Werbenetzwerk, aufgrund schönes Bild Sie können Ihnen Ihr Monatsbudget innerhalb eines Tages mitteilen. Deshalb ist es so wichtig, das Budget zu kontrollieren, zu testen und zu analysieren.

Sie haben eine Werbekampagne entwickelt, starten diese aber nicht

Kurz bevor Sie eine Werbekampagne starten, erscheint Ihnen diese möglicherweise nicht ideal. Vergessen Sie alle Zweifel, auch wenn Ihre Werbung nicht ganz professionell ist! IN kontextbezogene Werbung Es gibt keine genauen Möglichkeiten, aber alle akkumulierten Statistiken werden es uns ermöglichen, Schlussfolgerungen zu ziehen, die ihre praktische Anwendung in Zukunft sicherlich finden.

Sie haben den falschen semantischen Kern gewählt

Fachleute werden oft mit der Analyse beauftragt Werbekampagne mit geringem Wirkungsgrad. Und das Problem liegt oft in der falschen Auswahl der Keywords.

Das Hauptaugenmerk sollte nicht auf die Quantität der Schlüsselphrasen gelegt werden, sondern auf deren Qualität. Um Fehler bei der Werbung in Yandex zu vermeiden. Direkt: Verwenden Sie beim Erstellen Ihrer ersten Kampagnen möglichst zielgerichtete Wörter. In Zukunft können Sie zusätzlichen Traffic auf Ihre Website bringen, indem Sie Kampagnen für indirekte Keywords und Konkurrenten hinzufügen.

Sie erstellen irrelevante Anzeigen

Machen Sie es sich zur Regel, für jede Anzeige eine eigene Anzeige zu erstellen Stichwort. Dadurch wird nicht nur die Produktivität der Anzeige erhöht, sondern auch Statistiken können problemlos verfolgt und zeitnahe Anpassungen vorgenommen werden.

Schreiben Sie für jedes Keyword einen eindeutigen Text (zum Beispiel, dass es 30 Prozent Rabatt auf Kinderjacken und eine kostenlose Tasche zum Kleid gibt). Wenn ein potenzieller Kunde auf der Suche nach einem Mantel ist, wird er von einer Anzeige mit Worten über einen Mantel angezogen. In einer allgemeinen Anzeige können Sie nur allgemeine Formulierungen („Rabatte“, „Sonderangebote“ usw.) verwenden.

Sie haben Ihre Geolokalisierung falsch konfiguriert

Wählen Sie für Displays nur die Region aus, die Sie bedienen können. Wenn Sie preisgünstigen Schmuck in Murmansk verkaufen, starten Sie Werbung in Ihrer Region. Die Sache ist, dass die Lieferung Ihrer Waren für Einwohner anderer Städte unverhältnismäßig teuer sein kann.

Sie ignorieren zusätzliche Werbesystemtools

Wir machen Sie auf ein Beispiel für die Verwendung einer Anzeige aufmerksam Zusatzfunktionen. Durch solche Werbung werden Nutzer nicht nur umfassend über das Produkt informiert, sondern auch in den Suchergebnissen besser wahrgenommen:

Versuchen Sie, die von Werbesystemen angekündigten neuen Produkte genau zu überwachen und sie zeitnah in Ihre Kampagnen aufzunehmen. Dieser Ansatz verschafft Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

Sie verwalten die Werbekampagne nicht

Sie haben also eine Anzeige geschaltet. Denken Sie, dass Sie jetzt nur noch Ihr Kampagnenguthaben rechtzeitig auffüllen und neue Kunden gewinnen müssen? Leider ist es nicht. Jede Werbekampagne bedarf einer ständigen Verbesserung, die aus der Verfolgung von Statistiken, dem Austausch ineffektiver Anzeigen, dem Testen neuer Funktionen usw. besteht.

Die Hauptfehler gezielter Werbung

Ziel der Zielscheibe ist die gezielte Ansprache des Publikums und nicht die mediale Berichterstattung über alles und jeden. Experten identifizieren 5 Gruppen gezielter Werbefehler.

• Sie legen keine Grenzen für Anzeigen- und Kampagnenbudgets fest.

Die korrekte Berechnung der Finanzierungskosten für Werbekampagnen mit einem Auktionssystem ist keine leichte Aufgabe. Denken Sie an die Grundregel: Geld muss dem System in Teilen zugeführt werden. Wenn Sie ihr Zugriff auf den vollen Betrag gewähren, riskieren Sie den Verlust des gesamten Geldes.

In der Anfangsphase sollte das Pilotbudget ausgegeben werden, nachdem alle kontroversen Fragen dazu geklärt wurden. Wählen Sie als Nächstes die erfolgreichsten Anzeigen aus und schätzen Sie ab, in welchem ​​Zeitraum und für welchen Betrag sie Ergebnisse bringen können. Erst danach fügen Sie der Kampagne das Hauptbudget hinzu.

Z.B, Soziales Netzwerk VKontakte bietet Grenzen für die maximale Menge, die sowohl für eine Anzeige als auch für eine Kampagne oder eine Gruppe von Anzeigen festgelegt werden kann. Das System berechnet Ihnen nicht mehr als das Limit. Sobald das Limit erreicht ist, stoppt es stattdessen einfach die Anzeige.

• Sie geben Geld im Voraus aus oder sparen im Gegenteil zu viel.

Wie kann man mit der Zeit gehen?

Je höher das Gebot und die CTR (Klickrate), desto schneller werden die Mittel ausgegeben, wodurch die Werbefrist verkürzt wird. Je niedriger das Gebot und die CTR sind, desto langsamer wird das Budget, und die Kampagne dauert dementsprechend länger. Es ist wichtig zu wissen, dass die CTR -Metrik schwebt, daher wird empfohlen, die Zeit durch Bid zu ändern.

Um das erforderliche Volumen von Übergängen/Impressionen in kurzer Zeit zu erhalten, reicht es aus, das Gebot höher als das vorgeschlagene System zu erhöhen. Durch die Reduzierung der vom System angebotenen Geschwindigkeitsquote können Sie das erforderliche Umwandlungsvolumen über einen langen Zeitraum und einen Mindestpreis erhalten.

• Sie messen die CTR, nicht die Conversion.

Mit CTR können Sie beurteilen, wie interessant Ihre Anzeige für das Publikum ist, aber es sagt nichts über die Popularität des endgültigen Angebots unter den Benutzern aus.

Ein niedriger CTR bedeutet eine hohe Konvertierungsrate (362 Klicks 107 Abonnements = 3 bis 1).

Eine hohe CTR zeigt eine niedrige Konvertierung an (fünf Klicks ein Abonnement = 5 bis 1).

In diesem Fall sprechen wir davon, den Benutzer zu täuschen. Wenn Ihre Anzeige einen einzigartigen Rabatt verspricht, sollte dies genau das, was der Benutzer auf der Website sehen sollte. Wenn es in der Anzeige um Kommunikation geht, sollte das Publikum eine Plattform für die Kommunikation sehen.

• Mangel an gezielten Appellen und Appellen.

Es besteht das Risiko, dass die Person nicht Maßnahmen ergriffen wird, bis Sie ihm direkt sagen, was zu tun ist. Zielwerbung richtet sich an bestimmte Gruppen von Personen. Wenn Sie also die Möglichkeit haben, eine Person anzusprechen, können Sie sie gerne verwenden.

Jetzt haben Sie ein Verständnis für viele der größten Werbefehler und können diese in Ihrer Kampagne leicht finden und korrigieren.

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Eine erfolglose Marketingkampagne kann zu Budgetverlusten und geringeren Umsätzen führen. Sowohl Einzelunternehmer als auch Inhaber von Start-up-Unternehmen sowie Leiter großer Organisationen sind häufig damit konfrontiert.

Wir haben eine Auswahl von 10 vorbereitet typische Fehler Vermarkter, die dazu führen können, dass eine Kampagne scheitert, mit Beispielen für erfolgreiche und Schlechte Entscheidungen. Lesen Sie im Artikel, mit welchen Schwierigkeiten Geschäftsleute konfrontiert sind, wie man Fehler vermeidet und sie korrigiert, indem man ein Minimum an Geld investiert.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

Die 10 häufigsten Fehler, die Vermarkter machen

Ein häufiger Fehler, der Vermarkter machen, besteht darin, die Strategieentwicklung, -analyse und Bewertung der Wirksamkeit von Werbekanälen zu vernachlässigen oder eine Kampagnenstrategie zu entwickeln, ohne zuerst Ziele zu setzen. Unternehmer zahlen oft für Werbung, ohne einen durchdachten Plan und eine durchdachte Strategie zu haben. Sie „blähen“ oder „verschwenden“ das Budget, ohne in die Entwicklung einer Marke und hochwertige Werbeinhalte zu investieren.

Wir haben 10 klassische „Fehler“ von Marketingabteilungen und Unternehmern zusammengestellt, die ihre eigene Werbung betreiben.

Schlechter Name, schlechtes Logo und schlechtes Design

Es ist wichtig, den Namen, Zeichen und Farben, Slogans und Melodien sorgfältig durchzudenken, mit denen die Verbraucher Sie erkennen - Ihre Marke wird auf diesen Komponenten aufbauen. Wenn die Komponenten zunächst falsch ausgewählt wurden, wirkt sich dies sicherlich auf die Ergebnisse der Marketingkampagne aus. Sie sind besonders wichtig, wenn das Unternehmen gerade erst in den Markt eingetreten ist und die Kampagne die erste in seinem Leben ist.

Cafe „Stolovaya“ oder Schönheitssalon „ADB“ (Initialen des Besitzers) sind Beispiele für langweilige Namen, auf denen es unmöglich ist, eine erkennbare Marke aufzubauen. Das Problem kann auch auf schlechtes Design zurückzuführen sein - zu helle oder langweilige Farben, unleserliche Schriftart, schlechte Qualität des Produkts, das beworben werden sollte.

Der Firmen- oder Produktname sollte nicht mit Schimpfwörtern, lustigen Wörtern, konkurrierenden Unternehmen oder Drogen in Verbindung gebracht werden. Wir haben eine Geschichte erzählt, an die sich die Zielgruppe erinnern und die sie lieben wird.

Die berühmten koreanischen Nudeln „Dosirak“ wurden in Russland „Doshirak“ genannt, um keine lustigen Assoziationen hervorzurufen. Auch die französische Babynahrungsmarke „Bledina“ sorgte bei den Russen für gemischte Reaktionen. Probleme gab es auch bei der Einführung des Energy-Drinks Cocaine, dessen Kauf die Zielgruppe aufgrund der provokanten Marke ablehnte.

Die provokante Marke „Cocaine“ stößt den Käufer ab, doch eine klare und prägnante Aufschrift gepaart mit einem gelungenen Design lockt

Die Marke sollte keine unnötigen Assoziationen hervorrufen

Schaden. Wenn ein Unternehmen gerade erst auf den Markt kommt und niemand es weiß, dann ist die korrekte Deklaration seiner Marke sehr wichtig. Eine erfolglose Marke führt dazu, dass sie nicht in Erinnerung bleibt, mit einer anderen verwechselt oder übergangen wird. Der Name und das Design der Marke fangen sich nicht an, schaffen keine emotionale Verbindung und motivieren nicht, das Produkt zu kaufen, und manchmal sogar abgewiesen - die Marke ist schlecht anerkannt und die Produkte werden nicht gekauft. Branding ist auch für diejenigen, die seit langem auf dem Markt arbeiten, wichtig, da die Anerkennung den Umsatz beeinflusst und den Wettbewerbern voraussetzt.

Wie repariert man. Messen Sie die Markenbekanntheit mithilfe einer Umfrage und berechnen Sie BrandForce (BF) – einen Indikator für die Markenstärke (Wiedererkennung). Dies ist notwendig, um zu verstehen, ob ein Problem vorliegt oder nicht. Wenn Sie wissen, wie Verbraucher Ihre Marke bewerten, können Sie besser verstehen, ob Ihr Unternehmen ein Rebranding benötigt.

Verwenden Sie die Formel:

BF = (Aktien Wer kennt die Marke(%): 100) × (Anteil derjenigen, die die stärkste Emotion der Marke identifiziert haben (%): 10) + Anzahl der Markeneigenschaften, die die Erwartungen der Verbraucher übertreffen

Der minimale BF-Wert beträgt 1,5, der maximale 10. Markenbekanntheitsmessungen können bei einem Unternehmen bestellt werden, das Meinungsumfragen durchführt.

Die Kosten eines Fragebogens hängen von der Stichprobengröße, der Komplexität der Umfrage und anderen Faktoren ab, kostet jedoch im Durchschnitt 170 - 200 Rubel. Sie können eine Umfrage online bestellen oder sie selbst durchführen, indem Sie sie auf Ihrer Website oder in einem sozialen Netzwerk veröffentlichen.

Der Anteil derjenigen, die die Marke Ihrer Chips, „Antoshka-Kartoshka“, in der Gesamtzahl der Geschäftsbesucher kennen, beträgt 7%, von denen nur 1% völlig begeistert sind. In der Umfrage identifizierten die Verbraucher nur eine Eigenschaft der Chips, die sie beim Kauf nicht erwartet hatten - den ungewöhnlichen Geschmack von Meerrettich.

Wir berechnen die Stärke der Chipsmarke: 7 %: 100 × 1 %: 10 + 1 = 1,007

Eine Punktzahl unter dem Mindestniveau bedeutet, dass ein Rebranding erforderlich ist. Die neue Marke sollte einfach, aussagekräftig und originell sein. Das Rebranding umfasst die Änderung des Images und des Namens, die Bewertung der Position der Marke im Vergleich zu Wettbewerbern und die Entwicklung einer neuen Markenstrategie.

Typischerweise veröffentlichen Markenagenturen keine Preise auf der Website, da das Budget jeweils individuell berechnet wird. Laut Medienberichten kostet das Rebranding durchschnittlich 1,2 bis 1,5 Millionen Rubel.

Die Umbenennung der Moskauer U-Bahn, die vom Designstudio Artemy Lebedev durchgeführt wurde, kostete 232 Millionen Rubel. Zu den Kosten gehören Markenrecherche, Entwicklung eines visuellen Erscheinungsbildes und einer Corporate Identity.

Die Entwicklungszeit für eine neue Marke beträgt 20–30 Tage, für große Unternehmen bis zu 4–5 Monate. Sie finden den Künstler auf der Website des Verbandes der Markenunternehmen Russlands. Sie können ein Logo -Design mit einem Budget von einem Freiberufler über einen der Inhaltsaustausch (fl.ru, kWorks.ru usw.) erstellen. Es kostet ab 3.000 Rubel, aber das Ergebnis hängt vom Glück ab.

Es gibt keinen klaren Fokus auf Ihr Publikum

Die Zielgruppe der Kfz-Versicherer sind Autobesitzer und Unternehmen mit einer Fahrzeugflotte. Ein Versicherter, der ein Auto auf Kredit gekauft hat, ist daran interessiert, Versicherungen und automatische Fernverlängerung der Police zu sparen. Rechtspersonen Ich interessiere mich für Rabatte und Boni für eine Großhandelsversicherung.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie eine effektive Marketingstrategie erstellen. Zum Beispiel Boxprodukte für Autokreditnehmer, die aktiv anbieten Versicherungsgesellschaften- Casco mit Einschränkungen zu einem günstigeren Preis, aber alle Risiken des Kreditnehmers abdecken.

Ein Versuch, alle mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gleichzeitig zu erreichen, kann dazu führen, dass das Produkt nicht beansprucht wird.

Start Jeans für alle auf dem Markt und der Hersteller verwendete nur dünne Modelle in der Werbung

Schaden. Die Unkenntnis der Zielgruppe führt zu einer sinnlosen Geldverschwendung bei ineffektiver Werbung. Anstatt die Bedürfnisse und Gewohnheiten des Kunden zu untersuchen und sich auf gezielte Angriffe zu konzentrieren, blüht das Unternehmen das Werbebudget auf, aber es gibt keine Rendite.

Wie repariert man. Studieren Sie die Zielgruppe und die aktivsten Verbraucher mit Umfragen, Marktforschung Kommunikation über soziale Netzwerke und Studienüberprüfungen auf der Website. Wenn Sie viele verschiedene Produkte anbieten, müssen Sie Ihre Zielgruppe segmentieren. Dies erleichtert die Auswahl der entsprechenden Promotion -Methoden für jedes Segment. Zum Beispiel für ein Jugendpublikum - soziale Netzwerke und virale Werbung sowie für Rentner - Druck- oder Bannerwerbung.

Porträt der Zielgruppe:

• Demografie (Geschlecht, Alter, Bildung, Arbeit);
• Geographie (Region, Land, Sprache);
• Werte;
• Probleme;
• Interessen;
• Stufe der Computerkenntnisse, Zugang zu Anwendungen;
• Aktivität;
• Zahlungsfähigkeit.

Es ist notwendig, jedes Jahr Verbraucher zu studieren, da sich die Interessen des Publikums aufgrund der Entstehung neuer Produkte, Mode und anderer Faktoren ändern können.

Der Markt für mobile Anwendungen wird laut App Annie jährlich um 18% wachsen. Russland ist einer der führenden Downloads für Anwendungsdownloads. Es ist in den Top 5 für App Store und Google Play -Downloads der Welt. Daher werden die Verbraucher jedes Jahr zunehmend an ihrer Verfügbarkeit interessiert sein. Führen Sie eine Umfrage durch, um die Interessen Ihrer Zielgruppe zu finden und einen effektiven Verkaufskanal vor Ihren Konkurrenten zu erhalten.

Beschränken Sie sich nicht auf ein oberflächliches Studium der Zielgruppe. Wenn Sie ihre Lieblingsbücher, Filme, Radiosender und TV -Programme kennen, können sie Werbekanäle auswählen und interessante, kreative Inhalte erstellen.

Gescheitertes Kopieren der Arbeit der Wettbewerber

Markenkriege sind ein gemeinsames Phänomen auf dem Markt. Im Kampf um Kunden versuchen Unternehmen, sich voneinander abzuheben und sich gegenseitig zu erreichen. Aber das kopierende Kopieren des Marketings eines Wettbewerbers wird jedoch nicht zu irgendetwas Gutem führen.

Zum Beispiel bringt ein Wettbewerber Banner oder wirft das gesamte Budget in die Verteilung, und Sie beeilen sich, dasselbe zu tun, ohne die Ergebnisse seiner Kampagne zu analysieren. Dies wird oft von der Angst vorgegeben, zurückzufallen und Kunden zu verlieren.

Das Kopieren kann auch unbewusst passieren. Zum Beispiel haben beide Unternehmen einen Online -Shop aus ähnlichem erstellt kostenlose Vorlagen oder bestellte Werbung von einer Agentur, die beschlossen hat, kreativ zu sparen.

Schaden. Das Hauptproblem besteht darin, Ihr Marketingbudget zu verschwenden. Verbraucher verwechseln Ihr Produkt mit den Produkten Ihrer Wettbewerber und besuchen Ihre Websites oder Geschäfte nicht. Die Bindung an die Aktionen eines konkurrierenden Unternehmens führt zu einem Mangel an unabhängiger Entwicklung. Wenn die Konkurrenten einen Treffer- und Wechseln von Werbekanälen nehmen und allmählich optimieren Marketingbudgets Und Pläne, Sie markieren Zeit und erzielen keine Ergebnisse.

Für Wettbewerbsanalyse müssen:

• kennen 10 Unternehmen, mit denen Sie gezwungen sind, um einen Kunden und seine Hauptmarketing -Tools zu konkurrieren.
• Finden Sie Offline -Websites für Werbung und Wettbewerber. Analysieren Sie die Websites über die Dienste WordStat, ähnlicheWeb, Advodka usw. Dies zeigt, wie hoch sein Verkehr ist, wo der Kunde „ausgeführt“ wird.
• Finden Sie die Verbrauchermeinungen über Ihre Konkurrenten durch Umfragen, Bewertungen auf Websites und sozialen Netzwerken heraus.

Wie repariert man. Anstatt blind zu kopieren, analysieren Sie die Vor- und Nachteile der Kampagnen Ihrer Wettbewerber. Entwickeln Sie Ihre eigene Marketingstrategie, die die identifizierten Probleme berücksichtigt oder sich radikal von jemand anderem unterscheidet.

Die Analyse der Website eines Wettbewerbers zeigt, welche Anfragen und welche Menge Besucher aus welchen Regionen mehr Anfragen gibt, wie viele verlorene Kunden usw.

Wenn es schwierig ist, die Analyse selbst durchzuführen, können Sie sie bei einem Auftragnehmerunternehmen bestellen, das sich mit Marketingforschung befasst.

Manchmal wird ein radikales Marketing verwendet - provokative Slogans und Originalwerte, Wettbewerbe, laufende Verlosungen, um sich von Wettbewerbern zu lösen.

Während die Wettbewerber damit beschäftigt sind, Pizzaboxen zu entwerfen, können Sie eine zweite Pizza beim Pickup verleihen oder einen dritten zum halben Preis verkaufen. Sie können eine Party für Kunden ankündigen, in der Sie alle Arten von Pizza ausprobieren oder halten dürfen lustiger Wettbewerb zum Essen.

Falsche Verteilung des Marketingbudgets

Zu wenig oder zu viel Werbebudget kann nachteilig sein. Es sollte über effektive Werbekanäle verteilt und an den Kampagnenzielen übereinstimmen. Wenn ein Produkt für alle Verbraucher wie Seife oder Zahnpasta geeignet ist, sollten 70-80% des Budgets für Fernsehwerbung, Werbetafeln, Druckwerbung und andere direkte Tools ausgegeben werden. Dies ist genau der Ansatz, den Verkäufer dieser Art von Produkt verfolgen.

Wenn es sich Endgültige Aktivitäten, wenn Verbraucher die Website leicht in Suchmaschinen finden und häufig von sozialen Netzwerken zu seiner Seite gehen.

In der Regel basiert das Budget auf den projizierten Gewinn und entspricht 1 bis 5% des Umsatzes. Wenn Sie keine Ausgaben planen oder nur die verbleibenden Mittel investieren, erhalten wichtige Instrumente möglicherweise nicht genügend Finanzmittel, und die Auswirkung der Kampagne ist nicht gleich.

Schaden. Der Erfolg einer Marketingkampagne hängt von 90% von optimal berechneten Investitionen in IT ab. Die Finanzierung ineffektiver Instrumente mit Finanzen führt zu unnötigen Ausgaben, und Situationskosten liefern kurzfristige Ergebnisse.

Wie repariert man. Analysieren Sie eine frühere Marketingkampagne und verstehen Sie, welche Tools effektiv waren und welche nicht. Zu diesem Zweck wird eine Analyse der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) durchgeführt.

Dazu gehören Metriken im Marketing:

• Teilnahme;
• Prozentsatz der Besuche, die in Einkäufe umgewandelt wurden - Conversion, Absprungrate (wenn wir über Online -Marketing sprechen);
• durchschnittliche Überprüfungsgröße;
• Return on Investment in Werbung - ROI.

Der ROI wird unter Verwendung der Formel berechnet:

ROI = (Marketingeinnahmen - Marketingkosten): Marketingkosten) × 100%

In dieser Formel bezieht sich Marketingeinnahmen auf den Gewinn aus dem Verkauf eines Produkts, das über eine Werbekampagne verkauft wird. Marketingkosten - Ausgaben für die Organisation aller Marketingaktivitäten (Zahlung für Werbung, Promotoren usw.).

Der Koeffizient muss mindestens 100%betragen. Wenn die erhaltene Zahl geringer ist, hat sich die Marketingkampagne nicht auszahlt.

ROI wird für jeden Promotion -Kanal separat und für ihre Gesamtheit berechnet.

Es ist besser, unrentable Tools aus dem Marketingkampagnenplan vollständig zu entfernen oder auf ein Minimum zu reduzieren. Wenn die Verteilungsblätter beispielsweise wirksam sind, erhöhen wir die Ausgaben für Promotoren. Und wenn die Werbung in sozialen Netzwerken unrentabel ist, ändern wir die Präsentation oder suchen nach anderen Werbekanälen.

Die durchschnittliche Überprüfung wird unter Verwendung der Formel berechnet:

RR = Einnahmen für den Zeitraum: Anzahl der Bestellungen für den Zeitraum

Ein Rückgang der durchschnittlichen Rechnung, wenn sie nicht mit einem saisonalen Aktivitätsrückgang oder einer Neuorientierung für billigere Waren verbunden ist, kann auf einen Ausfluss von Kunden hinweisen (einschließlich der Wirtschaftskrise).

In Anbetracht der KPIs erstellen Sie ein neues optimiertes Budget, das auf den erwarteten Gewinn oder den Kosten des Produkts basiert.

SEO, soziale Netzwerke, das Internet ignorieren

Die Ablehnung, im Internet zu fördern, wird immer seltener. Es kommt jedoch vor, dass die Strategie selbst falsch ausgewählt wird oder Startups die Vorteile der SEO -Optimierung einer Website oder sozialen Netzwerke als Kanäle zur Förderung ihres Produkts nicht verstehen.

Die Website eines Bekleidungsgeschäfts ist möglicherweise „tot“ - mit schlechten Produktbeschreibungen, verschwommenen Fotografien und hängenden Kundenfragen, die niemand beantwortet. Dies bedeutet, dass sie nicht auf der Online -Seite arbeiten.

Beginnende Unternehmer kopieren häufig Produktbeschreibungen von Lieferanten, ohne dass die Verbraucher auf Websites anderer Personen gehen, indem sie Anfragen an eine Suchmaschine senden. Die mangelnde Kommunikation mit Kunden in sozialen Netzwerken führt dazu, dass nur wenige Menschen auf die Website gehen und der Unternehmer selbst nichts über die Bedürfnisse seines Zielpublikums weiß.

Schaden: Während Wettbewerber Online -Präsenzen erstellen, mobile Apps starten und den Online -Umsatz steigern, bleiben Sie in den neunziger Jahren.

Die Zukunft ist jedes Jahr E-Commerce. In Russland betrug das Wachstum nach Prognosen für 2018 das Marktvolumen bei 18%1,115 Milliarden Rubel. Mit einer Online -Präsenz können Sie Ihren Kundenstamm erhöhen, Ihre Marken erkennbar machen und die Geografie von Einkäufen, auch durch ausländische Käufer, erweitern.

Beispiel für einen großen direkten Verkehr zum Standort

Wie repariert man. SEO für eine Website zu bestellen und interessante Konten in sozialen Netzwerken zu erstellen, ist das minimale. Erstellen Sie eine Originalwerbung, um soziale Netzwerke zu Ihrer Website zu eilen und das Produkt zu kaufen.

Organisieren Sie beispielsweise Spiele im Stil „Wählen Sie ein Geschenk auf der Website“, wobei der Käufer, wenn die Bedingungen erfüllt sind, ein Produkt als Geschenk auswählen, exklusive Produkte kaufen oder einen außerplanmäßigen „Black Friday“ auf den Markt bringen können.

Der einfachste Weg, um Ihre Website zu bewerben, besteht darin, eine digitale Agentur zu finden. Die Dienstleistungen kosten 12 bis 50.000 Rubel pro Monat, solche Preise werden von 1PS, Skobeev, Artside, LeaderWeb angeboten. Die Texte werden für Suchmaschinen optimiert, das Design wird verbessert und Suchmaschinen werden Ihre Website auf den ersten Seiten anzeigen.

Website -Datenverkehr vor der SEO -Optimierung der Website

Website -Verkehr nach SEO -Optimierung der Website

Mangel an klarer Marketingplanung

Das Fehlen eines Marketingplans ist ein Problem für kleine Unternehmen. Dies ist normalerweise auf Geldmangel zurückzuführen. Einige Leute bezahlen uns systematisch für Werbung, ohne etwas zu planen oder Ziele zu setzen, während andere für 2-3 Fernsehflächen zahlen und keine Rückkehr sehen. Eine normale Kampagne dauert mindestens 3-6 Monate und wird bis zum kleinsten Detail berechnet.

Schaden. Das Fehlen eines klaren Planes kann die gesamte Strategie ruinieren.

Wie repariert man. Definieren Sie Marketing -Kampagnenziele und entwickeln Sie eine Strategie. Wenn Sie den Online -Umsatz steigern müssen, konzentrieren Sie sich auf die Aktivitäten von Website -Werbung: SEO -Optimierung, kontextbezogene Werbung, soziale Medienentwicklung usw. Sie können ein interessantes Blog auf der Website erstellen, das zitiert wird, und nur ein Satz dieser Tools führt zu Tools das Ziel erreichen. Berechnen Sie das endgültige Budget.

Beispiel Marketingplan Bei der Einführung eines neuen Joghurt in den Moskauer Markt

Mangel an Kreativität: Langweilige Werbung, Beiträge, Nachrichten, Newsletter

Es ist nicht effektiv, viel für langweiliges Marketing auszugeben. Werbung sollte nicht wie eine Zeitungsanzeige mit einem Themenbild aussehen. Sie müssen sich einen originellen Slogan einfallen lassen, Interesse an einer ungewöhnlichen Präsentation und einem originalen Farbschema wecken.

In sozialen Netzwerken, Newslettern und Nachrichten, Nachrichten über das Leben des Unternehmens und langweilige Beiträge „über nichts“ -Leser. Ihr jüngstes Treffen mit Geschäftspartnern oder der Eröffnung des 104. Geldautomaten in der Republik Mari El bedeutet ihnen nichts. All dies, wenn Sie keinen Hauch von Kreativität hinzufügen, ähnelt Spam. Die Menschen entfernen sich schnell von solchen Seiten ab, um ihren Feed nicht zu verstreuen, und die Nachrichten auf der Website werden nur von denen gelesen, die sie komponieren.

Schaden. Die Zielgruppe bildet keine emotionale Verbindung mit dem Produkt und Service. Die Werbung erhöht den Umsatz nicht und die Nachrichten, die das Unternehmen in ihn einbringt, werden nicht verstanden. Halbteste soziale Netzwerke mit formellen Beiträgen stimulieren keine Übergänge zur Website, Bewertungen und Reposts des Unternehmens.

Wie repariert man. Finden Sie einen guten Texter und SMM -Spezialisten oder bestellen Sie Werbung bei einer Kreativmarketingagentur. Das Design und die Slogans von Werbung, der Stil von Informationsposten und Mailings müssen mit der gesamten Marketingstrategie des Unternehmens verbunden sein.

Werbung muss unvergesslich sein, egal was es zu verkaufen ist. Unternehmen geben jedes Jahr Milliarden von Dollar für Werbeaktionen aus, um ihre Zielgruppe zu engagieren, informativ zu sein, ihre Marke zu fördern und sie erkennbar zu machen. Aber immer öfter sehen wir, wie Versuche, sich von der Menge der Konkurrenten abzuheben, zu Werbekampagnen führen, die nur Reizungen und Scham verursachen.

Die 15 pathetischen Marketing -Parodien, die unten diskutiert wurden, ließen einen dunklen Fleck über den Ruf der an ihrer Kreation beteiligten, reduzierten Umsatz und diskutierten Rufen in seinem Grab ließen.

Sexistische Hocker Slogan "Es ist Zeit, Ihre Hose aufzunehmen"

Diese lächerliche Dockers -Anzeige ist so voller Frauenfeindlichkeit, dass sie wie eine Parodie des schlechten Marketings liest. Zuallererst sind 165 Textwörter, die in ein winziges Rechteck zusammengefasst sind, einfach schwer zu verstehen. Wenn Sie es schaffen, über sich selbst hinwegzukommen und bis zum Ende durchzulesen, werden Sie mit einer sexistischen Tirade konfrontiert sein, die argumentiert, dass Männer nicht mehr der stärkere Sex sind, sodass sie wieder anfangen müssen, "echte Hosen" zu tragen. Und all dies wird durch die Tatsache argumentiert, dass Frauen selbst Türen öffnen und Männer fettarme Lattes trinken und Salate essen.

Rechts! Ficken Sie die moderne Gesellschaft mit gleichberechtigten Rechten für Frauen, die keine Erlaubnis von Männern mehr brauchen, um ein Gebäude zu betreten! Woher kommen diese Salatesser und verweigern echtes "männliches" Essen, das ihre Arterien verstopfen und sie im Alter von 52 Jahren tötet? Und all diese Feministinnen mit ihren Lattes! Verfällt aus dem Text, und es ruft alles außer der Hauptsache hervor - den Wunsch, Hosen zu kaufen.

Was ist der beste Weg, um für eine coole Spielekonsole zu werben? Atemberaubende Grafiken zeigen? Oder exklusive Versionen von Spielen veröffentlichen? Nein, vielleicht ist es besser, den Verbraucher das Produkt mit einem erschreckenden Baby zu verbinden, das vom Teufel besessen zu sein scheint.

Die Kampagne von 2007 sieht weniger aus wie ein PlayStation 3 -Werbespot und eher wie ein Teaser für Lars von Triers neuem Film. Eine schreckliche Babypuppe sitzt in einem weißen Raum, wo es nichts anderes als eine Konsole gibt, und als eine Audiogestaltung Unheimliche Musikspiele, wie der Soundtrack zu Albträumen. Die Puppe beginnt hysterisch zu lachen, weint dann, aber die Tränen kehren in die Augen zurück. "Was war das?" - Eine natürliche Frage stellt sich nach dem Beobachten.

Dies ist nicht einmal ein faszinierender Teaser, der ein paar Mal gezeigt und vergessen wurde. Nein, das war die Hauptwerbekampagne von Sony für die PS3. Das Unternehmen hat später klargestellt, was es bedeutete: Die PlayStation ist eine so mächtige Konsole, dass ein Baby eine breite Palette von Emotionen erlebt, wenn es sie sieht. Aber niemand verstand das; der durchschnittliche Betrachter nahm das Video als ein weiteres experimentelles Projekt auf dem Gebiet der zeitgenössischen Kunst oder als neue Version des Videos aus „The Ring“ wahr. Zeugen dieses Meisterwerks verbrachten viele schlaflose Nächte, und der Verkauf der Konsole hatte nichts damit zu tun.

McDonalds Ruf nach der Kopulation mit einem Hamburger

Der provokative Slogan „Double Cheeseburger? Ich hätte es vermasselt! $ 1 Menü für mich. “

Große Unternehmen versuchen, den Internet-Slang in der Werbung zu nutzen, und versuchen, der Zielgruppe zu zeigen, dass riesige gesichtslose Konglomerate von 50-jährigen Männern in formellen Anzügen auf der gleichen Wellenlänge sind. Aber zuerst hätten sie mehr über die Bedeutungen der in mehreren Millionen Dollar Kampagnen verwendeten Phrasen erfahren sollen.

Anscheinend hat sich niemand bei McDonald's darum gekümmert, bevor er die Anzeige im Jahr 2005 veröffentlichte. Es erschien online und bestand aus drei Bannern mit den Worten eines Teenagers: „Double Cheeseburger? Ich traf es." Der letzte Ausdruck kann in Russisch als „Ich würde blasen“, was ein bekannter Euphemismus für „Ich möchte Sex haben“ übersetzt werden. Und das ist Werbung größtes Netzwerk Fast Food in der Welt, nicht nur ein weiteres Stück amerikanischer Kuchen!

Eine stinkende Verbreitung in einer Zeitschrift über Nintendo Power Games, deren Bedeutung noch unklar ist.

Earthbound, ein 1994 veröffentlichtes RPG, erhielt einen Kult, der jedoch bei der Freilassung in den Vereinigten Staaten ein vollständiges Versagen war. Dies geschah aus mehreren Gründen, von denen eine eine lächerliche Werbekampagne war. Nintendo gab 2 Millionen US -Dollar für die Förderung von Earthbound aus, und ein Großteil dieses Geldes ging an Smelly Magazine -Seiten, auf denen üble Gerüche emittiert wurden.

Die Mittelfälle eines jetzt vergessenen Nintendo Power-Magazins enthielt die Wörter: "Weil dieses Spiel stinkt." Es gab einen Streifen in der Mitte, der beim Reiben wirklich furchtbar stank. Für die mutigen Seelen, die es wagten, es zu reiben, erwarb die gesamte Zeitschrift den Geruch von schmutzigem Stinktier über ein Feuer.

Weitere Notizen beinhalteten ein Bild eines Lufterfrischens mit der Bildunterschrift: "Wenn Sie Earthbound spielen möchten, brauchen Sie dies." Andere Slogans waren: "Es ist, als würde man in deinen Shorts nach dem Fitnessstudio leben", "Wir warnen dich: Das Spiel stinkt", "kommt mit Gerüchen, die schlechter sind als meinen Finger zu ziehen" und "Wir haben noch viel stinkend auf Lager. "" "

Wer sollte das anziehen? Laut Nintendo möchte der durchschnittliche Spieler nur verschwitzte Shorts riechen? Die Werbekampagne gelang es definitiv, sich von den anderen abzuheben, aber nicht in im richtigen Sinne.

Lifelock Company bietet Dienstleistungen zum Schutz personenbezogener Daten an. Was könnte sie eher besser als ein CEO, der seine echte Sozialversicherungsnummer öffentlich offenbart? Sie sehen, das Unternehmen ist so gut, dass Todd Davis alle personenbezogenen Daten frei offenlegen kann! "Ja, das ist meine Sozialversicherungsnummer", heißt es in der Banner -Anzeige. - Nein, ich bin nicht verrückt. Ich vertraue nur unserem System. “

Das Experiment könnte sich entweder rechtfertigen oder traurig enden. Ratet mal, was letztendlich passiert ist? Nach dem Start der Werbekampagne wurden Davis 'personenbezogene Daten von Angreifern mehr als 13 Mal verwendet. Die Idee selbst war nicht schlecht, aber die Mängel der Beförderung verwandelten sie zu einem mächtigen Anti-Advertier. Wenn ein Unternehmen die Informationen des CEO nicht schützen kann, wie wird es dann Ihre schützen?

DR. Pfeffer - Ein Drink "Nicht für Frauen"

Im Jahr 2011 die Mitarbeiter von Dr. Pepper entdeckte, dass Männer Diätgetränke als weiblich abweisen, was zu einer schlecht konzipierten Anzeige für ein 2-Kalorien-Soda führte. Im Fernsehwerbespot bläst ein brutaler Macho -Mann die Dinge auf, während er rennt und vorgibt, ein Actionheld zu sein, und sagt dann zur Kamera: „Hey, junge Damen! Magst du den Film? Natürlich nicht, weil es für Männer ist. "

Anscheinend ist die Logik Folgendes: Dr. Pepper 10 ist ein Getränk für echte Männer, weil Frauen nur romantische Komödien beobachten, während sie ihre girly Getränke trinken. Der offizielle Slogan („Dr. Pepper 10: nicht für Frauen“) machte die Sache nur noch schlimmer. Mit Ausnahme von 50% Ihrer Zielgruppe ist kein guter Marketingschritt. Die Anzeige basiert auf dem Stereotyp, dass Mädchen keine Actionfilme mögen. Vielleicht war dies ein cleverer Trick der umgekehrten Psychologie, um Frauen das Getränk aus einem Gefühl der Widersprüche zu kaufen? Aber die Leute sind nicht so dumm. Dies würde für subtile Satire passieren, wenn es nicht so unlustig und geschmacklos wäre.

Miracle Whipsauce umbenannt: Hipster Mayonnaise

Früher konnte man ein amerikanisches Kind nur mit der Erwähnung des Miracle Whipsalat -Dressing verärgern. Im Jahr 2009 beschloss Kraft, alle möglichen Ideen umbenannt zu haben, und entschied sich für die lächerlichste: Werbung für sein Produkt als Punkrock -Alternative zu Mayonnaise.

Ein Video wurde im Fernsehen ausgestrahlt, in dem eine Gruppe von Hipstern Sandwiches aß, Gitarre spielte und auf dem Dach zu Rockmusik tanzte, weil Sie nichts dazu bringen, wie Sauce auf einem dreischichtigen Sandwich wild zu werden. All dies wurde vom folgenden Text begleitet: „Wir werden nicht schweigen. Wir wollen nicht so tun, als würden wir uns mit der Menge einfügen und im Schatten bleiben. Wir sind nicht wie alle anderen. Wir werden nicht versuchen, uns selbst zu verändern. Wir sind eine Mischung aus einzigartigen Gewürzen. Wir sind Miracle Whip und wir werden die Lautstärke nicht ablehnen. "

Dieser Versuch, ein junges Publikum zu appellieren, fiel nicht ab und verursachte nichts als zum Lachen. Als Stephen Colbert eine Parodie der Anzeige machte, reagierte Kraft mit öffentlichen Beleidigungen und Behauptungen ihrer eigenen Überlegenheit. Sprechen Sie schlecht über den Lieblings -Komiker junger Leute, während Sie versuchen, Kontakt mit ihnen aufzubauen - Sie können sich nichts Schlimmeres vorstellen!

JC Penny und die versehentliche Verwendung von Hitlers Image

Irgendwie stellte sich heraus Die Umrisse der Frisur des Diktators. Dies ist in der Nähe nicht so auffällig, aber wenn sie sich die Werbetafel aus der Ferne ansehen, ist das Bild von Hitler deutlich sichtbar. Angesichts der Tatsache, dass Werbetafeln aus einer bestimmten Entfernung betrachtet werden sollen, stellte sich dies kurz heraus.

Es ist unwahrscheinlich, dass dies absichtlich erfolgt, aber JC Penny wurde mit Beschwerden überschwemmt, sodass die Anzeige entfernt werden musste. Die Teekannen wurden in Online-Geschäften schnell ausverkauft, daher ist es möglich, dass all dies eine Art gut durchdachtes Marketing-Trick ist.

Wenn Sie ein Vertreter einer Matratzenfirma wären, wie würden Sie Ihr Produkt den Verbrauchern vorstellen? Bequemlichkeit? Guter Traum? Zuverlässigkeit? Al-Kaida? Um für ihre Matratzen zu werben, entschied sich Kurl-On für das letztere und veröffentlichte einen Flyer, in dem Terroristen ein kleines Mädchen in den Kopf schießen, woraufhin sie fällt, blutet, auf die Matratze und springt auf.

Schlimmer ist, dass dies nicht nur ein abstraktes Kind ist, sondern auch die berühmte Bildungsrechtsaktivistin Malala Yousafzai, die im Alter von 14 Jahren von Taliban -Extremisten schwer verwundet wurde, aber es schaffte, ihre Gesundheit wiederzugewinnen und ihre Arbeit fortzusetzen. Nobelpreis. Ogilvy & Mather, das Unternehmen, das die Werbung veröffentlichte, beschloss, eine Analogie zwischen den federlosen Eigenschaften der Matratze und der Biographie des Mädchens zu ziehen, ohne zu denken, dass ein verwundetes Kind nicht das beste Bild für Werbung war. Welche größere Respektlosigkeit könnte es geben, als den gruseligsten Moment im Leben einer echten Person zu nutzen, um ein Produkt zu fördern?

Das Unternehmen gab an, eine Untersuchung durchzuführen und es so aussieht, als ob die Aufsicht die Arbeit von Prankster -Hackern sei, obwohl die Anzeige nicht ohne die Genehmigung des Managements erscheinen konnte.

Levis "All formes and Größen" -Kampagne mit nur schlanken Mädchen

Im Jahr 2012 startete Levi's eine Kampagne mit dem Slogan "Attraktivität gibt es in allen Formen und Größen". Großartig, die Idee ist, dass Sie keine Größe XXs tragen müssen, um schön zu sein, und Models in Übergrößen werden in der Werbung erscheinen?

Aber nein. Unter dem Slogan, der „alle Formen und Größen“ schreit, werden drei schlanke Mädchen dargestellt. Darüber hinaus gibt es in den meisten Versionen dieser Werbung nicht den geringsten Unterschied zwischen ihren Körpertypen. Ich frage mich, wie das die Vielfalt weiblicher Figuren darstellen soll. Mit "allen Größen" meinst du xxs, xs und s? In einer anderen Version stellten sich die Mädchen nach der anderen ein und machten deutlich, dass ihre Gewichte unterschiedlich sind - plus oder minus zwei Kilogramm. Obwohl Sie bei Levi tatsächlich Jeans in jeder Größe kaufen können, würden Sie es nicht aus der Werbekampagne kennen. Im Kern gute Idee Aber die Ausführung lässt zu wünschen übrig.

Malaysia Airlines und Todeserinnerung

Nachdem das Image des Unternehmens durch den Tod von 500 Menschen getrübt wurde, richteten alle seine Ressourcen auf ein weiteres Marketing. Im September 2014 (sechs Monate nach dem Verschwinden von Flug 370) veranstaltete das Unternehmen einen Wettbewerb mit dem Titel „Was ich tun möchte, bevor ich sterbe“, wobei die Teilnehmer in 500 Worten beschreiben mussten, welche Träume sie erreichen wollten, bevor sie sterben. Es ist niemandem in den Sinn gekommen, dass die Zusammenstellung von Wunschlisten nicht die beste Werbung für ein Unternehmen war, das für den Tod von Hunderten von Menschen verantwortlich war. Der Gewinner des Wettbewerbs hatte Anspruch auf ein kostenloses Economy -Klassen -Ticket auf einem Flug von Malaysia Airlines. Was ist das, eine Art schwarzer Humor?

Falsches Etikett auf Bud Light

"Das perfekte Bier, um heute Abend das Wort 'Nein' aus deinem Wortschatz zu nehmen" ist einer der Fälle, in denen klar ist, worum es geht, aber es ist auch offensichtlich, dass der Wortlaut eindeutig mehrdeutig ist. Zuvor verwendete die Werbekampagne den Slogan "Das perfekte Bier, komm, was auch immer sein mögen" mit dem Hinweis, dass Bud Light Ihnen helfen wird, eine lustige Nacht zu haben, und sich dafür entscheiden, etwas Verrücktes zu tun, das Sie nicht wagen würden, nüchtern zu tun. Das macht Sinn, weil die Leute Bier trinken, um sich zu entspannen und eine gute Zeit zu haben. Die Kampagne hatte sogar den Hashtag #Upfor, was auch immer die Marke auf Twitter bewerben sollte. Wir hätten dort aufhören können, aber dann erschien das tödliche Motto.

Sich betrinken und das Wort „Nein“ nicht verstehen? Die Implikation ist, dass Sie neue Dinge ausprobieren werden, aber dies ist nicht die erste Vereinigung, die Ihnen in den Sinn kommt. Anheuser-Bush entfernte den Slogan schnell aus den Flaschen. Er entschuldigte sich und gab zu: "Wir gingen mit dem neuen Slogan über Bord." Ach wirklich?

Renault und das N-Wort

Es ist kaum zu glauben, dass Renault nicht wusste, was es tat. Die Autowerbung sagte: Renault -Händler sind es untersagt, 10 Tage lang das Wort „Nein“ zu sagen. Die Idee ist gut, aber ein unglücklicher Slogan wurde dafür formuliert: „Für 10 Tage werden wir das N-Wort vergessen.“ Bei der Erwähnung des verbotenen Wortes zum Buchstaben N kommt jeder Amerikaner sofort in den Sinn eines rassistischen Wortes „Nikger“, aber nicht eines „Nein“.

Viele waren beleidigt und Renault hörte auf, das Motto zu verwenden, und sagten, es sei ein Missverständnis. Kann sich jemand an das Wort "Nein" erinnern, das jemals durch den Euphemismus "n-Wort" ersetzt wurde? Das Unternehmen war sich genau bewusst, wie Menschen reagieren würden, und es erregte absichtlich Aufmerksamkeit, indem es eine unehrliche Taktik einsetzte, um den Verbraucher zu zwingen, den gesamten Text zu lesen. Dies war kein einfaches Versehen, sondern eine absichtliche und beleidigende Verwendung eines negativ verbundenen Wortes zum Verkauf von Autos.

Einige der Vorfälle ereigneten sich zufällig: Vermarkter wurden einfach mit dem Slogan weggetragen, der schließlich eine doppelte Interpretation gegen ihren Willen erwarb. Floras Werbung ist schwer zu finden, eine andere Erklärung als den Hass des Unternehmens auf Homosexuelle.

Im Jahr 2013 beschloss der Margarine -Hersteller Flora, die gesundheitlichen Vorteile seines Produkts zu betonen, was zu einer schrecklich ungenauen Werbung führte. Es zeigt die Worte "Papa, ich bin schwul" in Form einer Kugel, die zu einem Porzellanherz fliegt, und darunter befindet sich der folgende Slogan: "Sie brauchen heute ein starkes Herz." Denken die Schöpfer wirklich, dass es wie die Sexualität Ihres Sohnes wie eine Kugel im Herzen ist?

Flora sagt, sie habe die Anzeige nicht genehmigt und von Dritten entwickelt. Aber es ist kaum zu glauben, dass die gesamte Führung in dieser Angelegenheit ihre Hände gebunden hatte. Der Geschäftsführer der Organisation, der die Anzeige produzierte, entschuldigte sich für die "unbeabsichtigte Straftat". Aber wie können sie unbeabsichtigt sein, wenn es einfach keine andere Interpretation (außer homophob) für diese Werbung gibt?

Die Erstellung einer guten Werbekampagne ist eine schwierige kreative Aufgabe. Die Täter der oben genannten Vorfälle scheinen das nicht zu glauben. Die einzige Möglichkeit, Werbung besser zu machen, besteht darin, die darin gemachten Fehler zu sammeln und zu analysieren. Die vorgestellte Auswahl kann einem Anfängervermarkter als schädlicher Rat angesehen werden, mit dem Wunsch, solche Fehler auf jede mögliche Weise zu vermeiden.

In letzter Zeit habe ich viel auf schlechte Werbung geachtet. Dies ist die seltsame Unterhaltung, die ich habe. Aber abgesehen von Spaß ist es eine großartige Möglichkeit, Ihr Wissen zu verbessern, und es gibt Ihnen auch ein Verständnis dafür, was nicht zu tun ist.

In diesem Artikel werde ich Ihnen Beispiele für schlecht und in gewissem Maße zeigen, sehr schlechte Werbung. Aber all dies hat natürlich Schlussfolgerungen und Empfehlungen. Deshalb werden Sie und ich lachen und lernen.

Meistens machen kleine Unternehmen Fehler. Sie entwickeln verschiedene ungewöhnliche Bewegungen, um Käufer anzulocken. Und ja, sie fühlen sich von ihnen angezogen, aber normalerweise auf schlechte Weise. Wenn sie überhaupt in Erinnerung bleiben, werden sie als kurzsichtige Unternehmen in Erinnerung bleiben, die nichts Lohnendes tun könnten.

Daher die Schlussfolgerung - das Unternehmen hat minderwertige Werbung, daher schlechte Dienstleistungen oder Waren. Es gibt jedoch auch Unternehmen, die absichtlich „schlechte Werbung“ machen.

Dieser Schritt ist gefährlich, aber ich bin damit einverstanden, dass er in einigen Fällen Ergebnisse liefert. Dies ist aus der Kategorie der Meinungen, dass auch schlechte Werbung Werbung ist. Wir werden auch solche Situationen berücksichtigen.

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Gibt es so etwas wie schlechte Werbung?

In jedem Fall wird es ein Ergebnis geben, es ist nur schade, wenn es winzig oder indirekt ist. Und in einigen Fällen ist es besser, überhaupt nicht zu existieren, als so zu sein.

Im Folgenden möchte ich Ihnen Beispiele geben. Jeder von ihnen enthält Vorschläge zur Verbesserung der Werbung. Aber sie sind nur Beispiele für den Gedanken. Die endgültige Version mit allen gearbeiteten Details wird definitiv anders sein.

Beispiel 1

Es gibt wirklich einen Satz im Leben: "Ich werde auf der Toilette nachdenken." Und aus Werbesituation ist es sehr gut, wenn wir die Sprache des Kunden sprechen (insbesondere das Wort „Push“).

Aber es gibt Themen, die über die Grenzen hinausgehen. Trotz all der Dummheit dieser Werbung hat es ihren Platz, aber es sollte in schönere Verpackungen und eine ästhetischere Anziehungskraft der Serie „Toiletten für Schönheit und Gedanken“ eingewickelt werden ...

Beispiel 2

Darüber hinaus ist es sehr seltsam, dass der Satz nicht gut mit dem Bild harmoniert. Werbung muss vollständig verändert werden. Wenn Sie sich auf Ihre Frau und Ihre Familie konzentrieren, denken Sie in Richtung „Ein Familientisch ohne Wurst ist ein Indikator für einen Mann“.

Beispiel 3

Was ist Ihrer Meinung nach die Zielgruppe für diese Werbung? Werden Männer ihre Damen in eine solche Klinik schicken? Und werden Frauen in ein solches Zentrum gehen? Ich bin sicher, dass es in beiden Fällen ein Versagen und sogar den gegenteiligen Effekt geben wird.

Die Zielgruppe ist äußerst nicht ausgewählt, und die Werbung wird aus Gründen der Werbung und nicht der Wirkung erstellt. Der Weg zur Verbesserung ist offensichtlich - entfernen Sie alles und machen Sie das Angebot „Garantie für Zahnimplantation - 10 Jahre. Im Falle von Schwierigkeiten erhalten Sie unsere Dienste kostenlos. “

Beispiel 4

Ein weiterer Fehler, ähnlich wie in Beispiel 3. Diese Anzeige entwickelt Ängste.

Männer können beleidigt sein, weil es ihnen angedeutet wird, dass sie keine Profis sind. Frauen mögen Angst haben, weil nicht klar ist, ob ein Wahnsinniger oder ein normaler Mensch zu ihnen kommt.

Beispiel 5

Hier ist eine interessantere Option. Die Zielgruppe ist verständlicher - Männer mit einem Auto und mit einem ausgeprägten Problem in intimem Sinne.

Aber die Frage ist: Wie viele Autofahrer haben Erektionsprobleme? Stellen wir uns vor, das ist ziemlich viel.

Ein bisschen wie das Auge des Stiers. Nur Pech, dieser Vorschlag nimmt den Fokus vollständig von Auto -Klimaanlagen ab. Immerhin erinnert Werbung Sie an das Hauptproblem, das sofort alle Gedanken einnimmt und Sie nicht erlaubt, über etwas anderes nachzudenken.

Beispiel 6

Manchmal sind solche Details wirklich schwer durchzudenken, aber wenn dies passiert, ändern Sie alles und lassen Sie es nicht mit den Worten "Ich habe das Geld bereits bezahlt, also sei es."

Beispiel 7

Nun, es ist schwer, das Schauspiel und die Handlung nicht zu beachten. Wie sie sagen, ist die Idee 5, die Implementierung ist 2. Wenn Sie sich für ein Video entscheiden, dann tun Sie es professionell und effizient.

Im Allgemeinen lautet die Hauptbotschaft, die in der Werbung sein sollte, „riesiger Shawarma mit viel frischem und natürlichen Fleisch“.

Beispiel 8

Nein, natürlich sage ich allen, dass Lachen Einkäufe ermutigt, selbst bei der Vermarktung des schwerwiegendsten Unternehmens, aber wer wusste, dass sie mich so verstehen konnten?!

Und obwohl die Namensidee nicht so schlimm ist, ist alles andere eine Schande. Unnötige zusätzliche Namen oder es ist nicht klar, was und warum.

Und die Hauptkirsche am Kuchen oder vielmehr der Kopf des Tintenfleisches ist etwas Besonderes. Der Kopf sollte ein Tintenfisch -Logo gewesen sein, kein Mann mit Tentakeln.

Beispiel 9

Es gibt zwei sehr nützliche Artikel in unserem Blog für Werbetreibende, aber es ist offensichtlich, dass die Schöpfer dieser Werbung sie nicht gelesen haben.

Beispiel 10

In dem Beispiel sehen Sie eine Röhre, aber ich versichere Ihnen, dass auch ein Dutzend Wundereigenschaften auf der Verpackung geschrieben wurden. Eine solche Werbung ist nicht nur schwer zu erinnern, sondern sieht auch sehr misstrauisch aus.

Wenn Sie also ein Produkt herstellen, lassen Sie es 1 eliminieren (maximal 4) globales Problem und wird keine magische Pille gegen Chalera, Karies und Staub in den Regalen.

Beispiel 11

Junge Menschen werden sich darin nicht erkennen, aber Großmütter werden in ihren Gräbern davon umdrehen. Im Idealfall sollte der Werbefigur ein Analogon von Kunden sein. Aber vielleicht verstehe ich etwas nicht ...

Beispiel 12

In diesem Beispiel sehen wir die erfolgreiche Implementierung dieses Fehlers (unter dem Strich). Einerseits verursacht eine solche Werbung einen Schock und ein Lächeln. Andererseits spricht sie alles über die Qualität der Arbeit.

Um sich zu verbessern, können Sie den unteren Satz mit dem Argument "Garantie", "mehr als 1000 Maschinen" oder "zertifiziertes Team" sichern.

Beispiel 13

Der Skandal erreichte die FAs mit Hilfe gesetzestragiger Bürger Russlands, die versuchen, sie für die Beleidigung der Gesellschaft mit dieser Methode zu verklagen. Solche Fälle sind nicht neu und enden normalerweise positiv für das Unternehmen.

Aber interessante Tatsache Das Unternehmen begann im Umsatz zu wachsen. Aber jetzt ist es schwieriger ...

Beispiel 14

Ist es möglich, für alle gut zu sein? Zum Beispiel können Sie im Leben alles tun, damit jeder ausnahmslos Sie liebt?

Seien wir ehrlich, das ist fast unmöglich. Es ist das gleiche im Geschäft. Du kannst nicht für alle gut sein. Sie müssen ein klares haben.

Beispiel 15

Was unten ist, ist praktisch unsichtbar. Es stellt sich heraus, dass sie Werbung für Werbung gaben. Vergessen Sie daher nicht, über sich selbst zu sprechen, sondern machen Sie nicht den grundlegenden Fehler der „Größenwahnungswahnungen“ (weitere Details im Video unten).

Kurz zur Hauptsache

Ich hoffe, dass Sie nach dem Lesen dieses Artikels Ihr Werbeslayout mit Erleichterung angesehen haben.

Sie sollten sich jedoch nicht entspannen, aber jedes Mal nähern Sie sich ein so wichtiges Thema wie Werbung immer mehr verantwortungsbewusster. Sicherlich möchten Sie nicht in den Abschnitten "schlechte Werbung" im Internet glänzen. Ich empfehle auch, dass Sie sich ein Video zum gleichen Thema ansehen.

Glauben Sie mir, Sie können es immer besser machen. Wie?! Wir haben mehr als einen Artikel zu diesem Thema in unserem Blog geschrieben. Für die ungeduldigen, poste ich unten eine Liste von ihnen. Klicken und lesen. Du wirst es mögen.