Das soziale Netzwerk VKontakte ist eine Plattform mit einer zugänglichen und einfachen Möglichkeit für unerfahrene Vermarkter, gezielten Traffic anzuziehen. In diesem Artikel schauen wir uns Schritt für Schritt an, wie man gezielte Werbung auf VK (Vktarget) einrichtet und welche Strategien es für eine profitable Kampagne gibt.

Das Funktionsprinzip bei der Einrichtung dieser Art von Werbung ist wie folgt: Durch die Auswahl und Aktivierung von Filtern basierend auf verschiedenen Parametern grenzen Sie die Anzeige von Anzeigen in Gruppen ein Zielgruppe und erstellen Sie gezielte Anzeigen für sie, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie zum Klicken anregen. Die Aufgabe in der Testphase besteht darin, das heißeste Segment potenzieller Käufer zu finden und für sie Werbung mit der besten Resonanz auszuwählen.

Werfen wir einen Blick auf die Phasen der Verkehrsbewegung aus vertrieblicher Sicht:

— Verkehr > Anzeige > Landung (Standort, Gruppe oder VK-Beitrag...) > Betreiber (Bewerbungsbestätigung) > Verkauf.

Wenn Sie über ein eigenes Geschäft mit Callcenter verfügen, können Sie alle Schritte beeinflussen, mit Ausnahme des Wareneinkaufs bei der Post, wenn es sich um eine Nachnahme handelt.

Der Shop kann Suchverkehr sammeln, wenn eine SEO-Optimierung für Benutzeranfragen durchgeführt wurde. Ich habe kürzlich einen nützlichen Artikel über die Überprüfung einer Website auf doppelte Seiten und deren Auswirkungen auf das Ranking der Website gefunden – lesen Sie ihn.

Wenn Sie Besucher auf eine einseitige Landingpage locken, können Sie den Traffic nur in den ersten drei Phasen verwalten.

In beiden Fällen beruht der Erfolg jedoch zu fast 90 % auf der Kenntnis des Porträts eines potenziellen Käufers und seines Standorts.

Wir kommen zu einem Fazit: Effizienz Werbekampagne hängt von der gewählten Strategie und der Genauigkeit der Targeting-Einstellungen zur Segmentierung der Zielgruppe ab, die nur durch Tests ermittelt werden kann – die Überprüfung verschiedener Hypothesen und Anzeigen-Landing-Verknüpfungen.

Schauen wir uns an, wie es funktioniert und wie man das Targeting in VK einrichtet und startet.

So richten Sie gezielte Werbung auf VKontakte ein.

Um mit der Arbeit an einer Werbekampagne zu beginnen, müssen Sie mindestens eine, vorzugsweise mehrere Hypothesen haben, Anzeigen für diese erstellen und in VK ein Targeting für die Zielgruppe einrichten. Wie das geht, ist im Artikel „“ beschrieben (Links öffnen in einem neuen Tab).

Um profitable Werbung zu schalten und Geld zu verdienen, verfügt Vktarget über verschiedene Filter, um Nicht-Zielbenutzer aus der Anzeige von Anzeigen herauszufiltern. Wenn Sie Einstellungen hinzufügen, verringert sich die Benutzerreichweite und die empfohlenen Kosten pro Klick oder 1000 Impressionen ändern sich. Sie müssen jedoch verstehen, dass die CTR umso höher und die gezielte Aktion umso günstiger ist, je weiter Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, da Sie nicht für Impressionen an uninteressierte Benutzer zahlen.

VK-Targeting einrichten.

1. Erster Punkt - Erdkunde.
   Das Angebot erlaubt möglicherweise nicht allen Ländern die Annahme von Anträgen (wenn Sie Datenverkehrsarbitrage über CPA-Netzwerke betreiben), daher richten wir einen Filter für die erforderlichen Regionen ein. Wir können die Geo genauer angeben, wenn wir unser Angebot beispielsweise in den Städten oder Regionen bewerben möchten, in denen das Angebot aktiv ist Kurierlieferung, oder es gibt andere geobasierte Privilegien, auf die wir uns in der Anzeige konzentrieren. Es ist auch notwendig, Länder, Regionen und Städte mit Nicht-Zielpublikum abzuschneiden.
2. Als nächstes kommt Boden- Sehen Sie hier selbst, aber oft sind die Käufer nicht diejenigen, an die Sie denken. Im Zweifelsfall können Sie die Benutzer daher in zwei Gruppen aufteilen und auf Konvertierung testen (dies gilt für alle Einstellungen).
3. Alter— hier empfiehlt es sich, die Zielgruppe in kleinere Altersgruppen einzuteilen, zum Beispiel 16-18 Jahre, 18-20 Jahre,…. Gleichzeitig sehen Sie, wie sich die Indikatoren „Publikum – empfohlener Preis“ oben rechts nach unten verändern und mit der Einbeziehung des nächsten Filters immer akzeptabler werden.
4. Familienstand- Ob dies angegeben werden soll oder nicht, hängt vom beworbenen Produkt ab.
5. Nächste - Interessen, dieser Parameter wird nicht immer angewendet, weil Viele Benutzer geben dies in den Einstellungen beim Ausfüllen ihres Profils ungenau und nicht immer an. Der Filter nach Interessen ist nützlich, wenn Sie Nischenprodukte bewerben, beispielsweise „Bissaktivator“ für Fischer. Wenn eine Person in ihrem Profil angibt, dass sie ein begeisterter Angler ist, dann ist dies definitiv Ihr potenzieller Käufer.
   Wenn Sie interessiert sind, klicken Sie auf „Erweiterte Einstellungen“ und schauen Sie weiter.
6. Kategorien von Interessen- Dies muss jedoch verwendet werden, wobei mehrere geeignete gleichzeitig angegeben werden müssen.
7. Gemeinschaften- der wichtigste Punkt bei der Ansprache der Zielgruppe. Anhand ihres Porträts zeigen wir die voraussichtlichen Wohnorte unserer Kunden auf. Dasselbe gilt auch für den Punkt „Anwendungen und Websites“.
8. Weltanschauung– Dieses Targeting kann bei der Werbung für Nischenprodukte wie „muslimische Uhren“ verwendet werden.
9. Reisende– Wenn Sie das Kontrollkästchen aktivieren, schalten Sie Anzeigen für Geschäftsleute, die auf Geschäftsreisen sind, und für diejenigen, die die Möglichkeit haben, häufig in den Urlaub zu reisen.
10. Bildung, Arbeit- ein weiterer interessanter Filter zum Verständnis von Benutzerwünschen und -prioritäten.
11. Zielgruppen erneut ansprechen— Ausrichtung der Werbung auf eine bestimmte Personenliste, dafür müssen Sie sie haben.
    Obligatorisch auf allen Seiten der Website. Zum einen wird eine Datenbasis für die nächsten Kampagnen erstellt und zum anderen kann bereits in dieser Phase festgelegt werden, wem Werbung angezeigt werden soll und wem nicht. Beispielsweise können Sie von den Impressionen diejenigen sofort abziehen, die die Landingpage bereits besucht, also auf die Anzeige geklickt haben; Sie können Impressionen von denen ausschließen, die die Seite mit dem Bestellformular oder „Vielen Dank für Ihren Einkauf“ besucht haben Reduzieren Sie Ihre Reichweite und erhöhen Sie die CTR.
12. Als nächstes kommt“ Geräte«, « Betriebssystem" Und " Internetbrowser«.
    Lassen Sie mich noch einen Trick hinzufügen: Durch die Angabe beispielsweise von Einstellungen wie im Screenshot, kombiniert mit einem passenden Alter, können Sie durchaus teure Waren verkaufen

Nun stellt sich die Frage: Impressionen oder Klicks in VK? Wenn Sie pro Klick bieten, hängt die Werbung von der CTR ab und es ist schwieriger, mit Klicks zu arbeiten. Diese Rate wird bei Impressionen mit großer Reichweite zur Ermittlung der Click-Through-Rate herangezogen. Zunächst empfehle ich die Einstellung „pro 1000 Impressionen“, indem Sie das Kontrollkästchen „Auf 100 Impressionen pro Person beschränken“ aktivieren.

Nachdem Sie die Targeting-Einstellungen auf VKontakte ausgewählt haben, erstellen Sie Zielgruppengruppen zum Testen. Das ist etwas arbeitsintensiv, aber besser, als mit einer Kanone auf Spatzen zu schießen, wenn man sich auf seine Vorhersagen und seine Intuition verlässt.

Ich wiederhole: Manchmal erwartet man keine Konvertierung, wo es Ihrer Meinung nach keine geben sollte, und zum Beispiel werden modische Damensandalen plötzlich mehr von Männern im Alter von 45 bis 50 Jahren gekauft als von Mädchen im Alter von 20 Jahren.

Um den Testprozess zu vereinfachen, .

Aufmerksamkeit! Moderatoren sozialer Netzwerke und insbesondere von VK verpassen häufig keine Anzeigen mit Affiliate-Links von CPA-Netzwerken. Dieses Problem wird durch die Anbindung eines Agentenkontos nahezu zu 100 % gelöst. Nicht jeder hat dieses Tool. CPA-Netzwerke, aber in den meisten Fällen ist diese nützliche Funktionalität vorhanden. Die Anbindung des Agentenkontos erfolgt über das Ticketsystem, also über eine Supportanfrage.

Dies sind die Grundeinstellungen für Vktarget – VKontakte-Targeting. Im Folgenden sprechen wir über Strategien zur Zielgruppensegmentierung und das Testen von Werbekampagnen.

• Demografische und geografische Filter sind wichtige Komponenten zur Segmentierung von Zielgruppen.
• Interessen – dieser Filter ist im Hinblick auf das Targeting nicht immer effektiv, da VK Daten aus dem Profil des Netzwerkbenutzers übernimmt, das er bei der Registrierung angegeben hat. Sie können sich im Laufe der Zeit ändern oder anfangs ungenau sein;
• Interessenkategorien – sie sollten berücksichtigt werden, dies richtet sich an ein warmes Publikum;
• Communities sind einer der wichtigsten Filter, um die Zielgruppe einzugrenzen und in ihr „heißestes“ Segment zu gelangen.

Um VKontakte-Filter genau zu aktivieren, müssen wir zunächst verstehen, welche Benutzer wir benötigen.

Prioritäten des VKontakte-Publikums.

Herkömmlicherweise können alle Benutzer entsprechend dem Grad des Bewusstseins für die Notwendigkeit eines Produkts auf der Hunt-Leiter verteilt werden.

Der Benutzer kauft, wenn er sich in der letzten, fünften Phase der Auswahl eines Waren- (Dienstleistungs-)Lieferanten befindet, es sei denn, es handelt sich um ein Impulsprodukt mit hoher Nachfrage.

Aber viele Leute achten nicht darauf und beginnen mit der Werbung für Menschen auf der ersten Stufe der Leiter, unabhängig von der Produktnische, während sie zumindest auf die dritte Stufe abzielen müssen, und selbst dann wird es „leicht warmen“ Verkehr geben .

Hier ein Beispiel: Eine Person möchte abnehmen und entscheidet sich zwischen Training in einem Fitnessclub, dem Kauf eines Heimtrainingskurses, der Suche nach einer Wunderpille oder anderen Optionen. Es ist nicht bekannt, wofür er sich entscheiden wird und ob er sich überhaupt entscheiden wird, aber er wird das Problem einfach nicht vergessen.

Es ist fast unmöglich, über Vktarget auf der Stufe des Bewusstseins, geschweige denn der Gleichgültigkeit, direkt und direkt an ein Publikum zu verkaufen. In der Regel sind hier mehrstufige Verkäufe zum Aufwärmen durch verschiedene Aktionen, kostenlose Webinare, interessante Videos usw. erforderlich.

Im dritten und vierten Schritt handelt es sich um zielgruppennahen Traffic mit den Anfragen „Wie man bis zum Sommer abnimmt“ oder „Wie man Bizeps baut“. Die Zusammenarbeit mit ihm ist schwierig, aber möglich.

Und die fünfte Stufe ist „fast heißer“ Verkehr mit der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung nach Namen (z. B. „Seiko-Uhren“) sowie „heißer“ Verkehr mit den Zusätzen „Kaufen“, „Bestellen“, „Kauf“. “.

Wir werden über VKontakte-Communitys nach der Zielgruppe suchen, die sich am meisten für das Produkt interessiert.

Strategien zur Suche nach Zielgruppensegmenten.

Welche Daten zur Zielgruppe sind also von vorrangigem Interesse:

• Boden;
• Alter;
• wo er arbeitet/studiert;
• wo er lebt;
• Beruf;
• Interessen;
• Interessengruppen;
• VK-Gruppen;
• Abonnements/Freunde.

Phasen der Zielgruppensuche:

1. Wir stellen eine Hypothese auf, um potenzielle Käufer auf VKontakte zu finden: eine Hypothese – eine Gruppe – eine Werbekampagne;
2. Wir durchsuchen und analysieren Communities hinsichtlich der Anwesenheit und Konzentration potenzieller Käufer. Dies kann manuell über Suchmaschinen und direkt auf VKontakte oder über kostenpflichtige und kostenlose Parser erfolgen.
3. Wir analysieren die gefundene Zielgruppe, um ein Porträt zu erstellen – wir schauen uns an, an welchen anderen Gruppen sie teilnimmt, welche demografischen Daten sie hat, welche geografische Lage sie hat, welche Interessenkategorien sie hat usw.

Lesen Sie Artikel zum Durchsuchen und Erstellen sozialer Netzwerke mithilfe eines Parsers (kostenlos).

In großen Communities mit breiten Interessen wird es ein „kaltes“ Segment geben, das der „Interessenkategorie“ entspricht. Ihr Angebot lautet beispielsweise „Skifahren“ und die Gruppe heißt „Sport“.

„Warme“ Kunden – in Gruppen, die sich auf Ihr Thema beziehen (z. B. „Snowboards“ oder „Wintersportprodukte“).

Die „heißesten“ Kunden befinden sich in Communitys mit engem Profil (3.000–30.000 Abonnenten). Dies sind aktive Benutzer, Mitglieder mehrerer Themengruppen, Teilnehmer an Diskussionen und Kommentaren.

Dazu gehören auch Abonnenten von Communitys von Meinungsführern (z. B. „Fans von V. Pupkin“, dem Weltmeister im Skilanglauf). Überlegen Sie, wer in Ihrem Thema ein Meinungsführer sein könnte, finden Sie sein Profil, falls er eines hat, betreibt er eine eigene Gruppe, wie hoch ist die Aktivität der Abonnenten darin?

Hier finden Sie Beispiele für die Suche nach Zielgruppen von „heiß“ bis „kalt“ in absteigender Reihenfolge

Nach der Analyse wählen wir die besten Communities im Hinblick auf die Konzentration potenzieller Kunden aus und fügen sie der Liste für zukünftiges VK-Targeting hinzu.

Überprüfung der Reaktion einer breiten Zielgruppe

Wir richten und testen verschiedene zielgerichtete VK-Werbeanzeigen für eine allgemeine Zielgruppe – die wir suchen effektive Methode Beispieltests.

Die Aufgabe besteht darin, die durchschnittliche Gesamtreaktion auf Ihr in Anzeigen formuliertes Angebot zu ermitteln, das auf 25 thematische Gruppen gleichzeitig abzielt (so viel wie Vktarget für eine Anzeige zulässt).

• Wir geben in den Targeting-Einstellungen an: Geschlecht, Alter, Geografie (Ausrichtung der Werbung auf welche Stadt, welches Land...).
• Wir geben eine Liste von Communities ein – Links und Namen (25 zielen auf ausgewählte Communities ab – zunächst vorzugsweise kleine und mittlere, es ist wichtig, dass sie im Geiste, im Wesentlichen und in einer engen Richtung nahe beieinander liegen)
• Wir wählen Bilder mit Überschriften für 10-20 Anzeigen aus.

VKontakte-Anzeigenformate.

• Die erste besteht aus einem 25-stelligen Titel, einem kleinen 90x65-Bild, einer Link-Domain und einer zusätzlichen Beschreibung. Nutzen Sie solche Teaser, wenn Sie Ihren Vorschlag detaillierter beschreiben müssen.

Beenden Sie Ihre Beschreibungen mit Verben, die zum Handeln auffordern! Zum Beispiel: „Abonnieren!“, „Mitmachen!“, „Finden Sie es heraus!“, „Mitmachen!“ (Vergessen Sie nicht, dass Benutzer mit „Sie“ angesprochen werden sollten.)

• Ein anderes Format ist ein Block mit einem großen 145×165-Bild und einem Titel ohne Beschreibung. Sie können dem Bild mit einem Grafikeditor Text, Aufkleber, Pfeile hinzufügen und gegebenenfalls einen Preis, Rabatt usw. angeben. VK überspringt Anzeigen, wenn der Text bis zu 50 % des Bildes einnimmt.
  Diese Option aus meiner Praxis liefert die besten Ergebnisse hinsichtlich der CTR.

Es empfiehlt sich, das Bild mindestens doppelt so groß hochzuladen, am besten 3-5 mal, damit die Klarheit des Bildes nicht verloren geht.

Mit dem Dienst können Sie viele hochwertige Bilder finden, die in der Yandex-Suche nicht zu finden sind, wo jeder seine Bilder bekommt, was es ermöglicht, originelle Teaser zu erstellen.

Stufe 2:

• Wir sind kreativ/komponieren 20 Anzeigen mit unterschiedlichen Bildern und Schlagzeilen, wenn das Budget es nicht sofort zulässt – vorerst 10. Wir konfigurieren jede davon für alle 25 ausgewählten Communities – so sehen wir sozusagen, welche davon interessierte Nutzer sind , die durchschnittliche Temperatur im Krankenhaus.
  Ich empfehle Ihnen, eine Werbung für Impressionen mit einem Mindestgebotspreis von 1 Rubel einzurichten.
• Wir legen ein Limit von 100 Rubel fest. für jede Anzeige (um kein Geld zu verlieren).
• Wir schalten Anzeigen, warten auf die Moderation und schauen uns die Ergebnisse an.

Stufe 3 – Testen.

Wir schalten eine Anzeige, bis die Reichweite 1000 Personen erreicht. (+/- 20-40 Personen). Sie müssen nicht warten, bis Sie alle 100 Rubel ausgegeben haben. für jede Anzeige, aber Sie müssen ein Limit festlegen, denn wenn ein Nutzer Ihre Anzeige 100 Mal gesehen und nicht geklickt hat, bedeutet das, dass sie für ihn nicht interessant ist.

Wenn Sie die Reichweitenmarke von 1.000 Unique Usern verfehlt haben, ist das kein Problem. Erstellen Sie einfach Ihre nächsten Anzeigen mit ungefähr derselben Reichweite, damit Sie dieselben Indikatoren zur Testgenauigkeit vergleichen können.

Reichweite und Aufrufe/Impressionen sind unterschiedliche Zahlen, wir brauchen genau den Abdeckungsindikator! Es ist sichtbar, wenn wir die Anzeige selbst öffnen. Unter Reichweite versteht man die Anzahl der einzelnen Nutzer, die mindestens einmal mit einem bestimmten Anzeigenblock in Kontakt gekommen sind. Dieses Niveau kann in 5–15 Minuten erreicht werden.

Wenn die Reichweite einer bestimmten Anzeige langsam wächst, müssen Sie in den Einstellungen die Kosten für 1000 Impressionen erhöhen (dies ist das Limit in der Spalte CPM).

Wenn die Reichweite 1000 Personen erreicht und es keine Ergebnisse gibt, löschen Sie diesen Teaser, um kein Geld zu verschwenden.

Vielleicht haben Sie bereits zu diesem Zeitpunkt gute Anzeigen mit guten Ergebnissen, das reicht völlig aus, um loszulegen.

Zielgruppensegmentierung – eine Anzeige = eine Gruppe.

Wer sicher ist, die Zielgruppe zu verstehen, kann damit gleich loslegen. Die gleiche Strategie wird angewendet, wenn die Indikatoren gesunken sind oder Sie Ihr Budget sparen müssen.

Ziel: Eingrenzung des Publikums und Bereitstellung präziser Vorschläge für jede Gruppe.

Wenn Sie auch ohne Segmentierung mit dem Ergebnis zufrieden sind, können Sie die Kampagne solange fortsetzen, wie der Traffic fließt. Konzentrieren Sie sich darauf, Zielseitenkonvertierungen zu erzielen, damit alle Elemente Ihres Geschäftssystems positiv funktionieren.

Segmentierung - Stufen.

Wir finden die Anzeige mit der besten Leistung – den besten CTR/Klick-Kosten.

1. Nehmen wir jedes seiner Elemente einzeln:

1. Wir erstellen Teaser für jede der 25 Gruppen, die wir ursprünglich ausgewählt haben.

So erstellen und wählen Sie Anzeigen für jede Gruppe aus – das Prinzip: Wir nehmen eine der Communities, analysieren und sehen, was darin beliebt ist, auf welche Wörter, Inhalte und Präsentationen das Publikum in dieser Gruppe reagiert (wofür es mehr Likes erhält, Reposts, Kommentare, die oft aus Inhalten veröffentlicht werden).

Wir erstellen drei Anzeigen basierend auf jedem Element der zuvor ausgewählten erfolgreichen Anzeige:

a) basierend auf dem Titel;

b) basierend auf einem Bild;

c) basierend auf der Beschreibung (Text oder Aufschrift auf dem Bild, falls vorhanden).

Dadurch verfügen wir über mindestens 9 auf jede Gruppe ausgerichtete Teaser, die sowohl ein Element berücksichtigen, das sich im Durchschnitt bereits gut bewährt hat, als auch 1-2 weitere Elemente, die unter Berücksichtigung der genauen (!) Interessen der Abonnenten der VK-Gruppe.

Wir schalten Anzeigen und vergessen nicht, ein Limit von 100 Rubel festzulegen. für jede. Ebenso betrachten wir die Reichweite und bewerten die Effizienz (CTR/Kosten pro Klick).

1. Делаем ещё рекламные блоки на каждую группу отдельно, с учётом интересов пользователей (кумиры, что смотрят, какой контент любят, какими событиями интересуются, какие фирмы знают, кто лидеры мнения для них, какие передачи любят по этой теме, какие навыки хотят получить-научиться usw.).

Für die Anzeigenidee verwenden wir Hinweise wie Slang- oder Nischenwörter, Namen, Marken usw.:

— Nischensprache (Wörter und Phrasen): Roll, Fly, Flat, Spot, Park, Dirt, VIP ...

– Idole (TOP 10 der Berühmten in einer engen Nische): Denny McCaskill

— Namen der Tricks: wie man einen Waschtisch macht, wie man einen Bannik macht, wie man einen 360 macht, wie man eine Bar macht ...

— Programmnamen: „NWD“, ...

— Hersteller-Firmen: NS-Bikes, Fly, Rock-Shox, Allinatione...

— Wer oder was steht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit der Zielgruppe?

— Beliebte Wörter: Straße, Dreck, extrem...

Nutzen Sie den Service, um Assoziationswörter auszuwählen und diese in Überschriften oder Bildern zu verwenden.

Somit werden diese Hinweise Dutzende und Hunderte von Ideen für Titel und Bilder für neue Teaser liefern.

DAS WESENTLICHE: Die Anzahl solcher Anzeigen kann endlos sein – die Aufgabe besteht darin, die besten mit einer guten CTR/Cost-per-Click zu identifizieren, dann alle unnötigen Anzeigen mit schlechter Leistung zu deaktivieren und die Anziehung von Besuchern über VKontakte-Targeting zu Ihrer Landung einzurichten Seite oder Community.

- alle 1-3 Anmeldungen - ein hervorragendes Ergebnis.

- alle 4-5 Leute machen mit - ein gutes Ergebnis.

- alle 6-7 Personen betreten - normal (wie die Mehrheit).

- alle 8-9 Leute machen mit - das Ergebnis ist nicht sehr gut.

- alle 9-11-Mitglieder treten bei - die Community muss verbessert werden (Design, Elemente, Fotos, Inhalt, Präsentation, Fokus usw.).

Wenn es sich um eine Abonnementseite handelt, eine Zielseite, auf der Sie Ihre Kontaktinformationen hinterlassen müssen:

- Etwa 8-10 % derjenigen, die umgezogen sind, melden sich an - Sie können bereits arbeiten. In den nächsten Phasen hängt alles von Ihrer Produkt- und Kundenkonvertierung ab. Das heißt, von Ihnen oder Ihrem Vorgesetzten, der Bewerbungen bearbeitet – wenn es sich um eine Produkt-Dienstleistung handelt, oder von Ihrer Reihe von Kontakten – wenn es sich um eine Produkt-Dienstleistung handelt Informationsgeschäft(Verkauf von Informationen, Dienstleistungen).

MARKIEREN: Wenn es sich um Abonnenten handelt, müssen Sie sich ihre Reaktion ansehen. Daher ist es wichtig, einen einfachen ersten Schritt zu geben, der ihnen einen Anreiz gibt, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen – eine Beratung, ein Geschenk, einen Bonus, eine Veranstaltung, etwas Gratis usw . Obligatorisch für Abonnenten auf der Abonnement-Landingpage, das Gleiche gilt auch für die VK-Gruppe, insbesondere wenn es sich um ein komplexes Dienstleistungsprodukt handelt und Sie eine einleitende Erklärung benötigen oder zeigen möchten, dass Sie anders und besser als andere sind.

MARKIEREN: Wenn es sich um ein Thema wie Informationsgeschäft, Geldverdienen, Geschäft mit starken provokanten Schlagzeilen, Nahrungsergänzungsmittel oder etwas anderes handelt, das aus Sicht der VKontakte-Moderatoren umstritten ist, wird es ständig blockiert und es ist schwierig, Anzeigen mit den Schlagzeilen zu erstellen, die Sie bevorzugen wollen (obwohl es in manchen Fällen möglich ist). Manchmal ist es einfacher, in Gruppen für mindestens die Hälfte des Budgets zu werben, bei zufriedenstellender Leistung der Gruppen vielleicht auch für das gesamte Budget.

Was tun, wenn alle Anzeigen eine schlechte Leistung erbringen?

1. Wir erstellen weitere 20–40 völlig unterschiedliche Versionen von Teasern und wiederholen alles gemäß dieser Checkliste – wir prüfen, ob es wahrscheinlich ist, dass sie für diese Zielgruppen funktionieren (vielleicht warten sie auf ein anderes Angebot).
2. Wenn es nicht hilft, prüfen wir ein anderes (vielleicht haben wir es für die falschen Leute eingerichtet). Daher ist es sehr wichtig, das Porträt des Kunden genau zu kennen und die Zielgruppen sorgfältig auszuwählen.

In der Regel gibt es weit mehr als 25 Gruppen, daher ist die Arbeit mit 25 Gruppen eine Testphase. Als nächstes müssen Sie neue Communities testen, um ihre Wirksamkeit miteinander zu vergleichen und zu verstehen, wo das Problem liegt – im Angebot oder im Interesse der Abonnenten.

Jetzt wissen Sie, wie Sie die Zielgruppe für Ihr Angebot auswählen, das VKontakte-Targeting einrichten und testen, ob Sie mit Vktarget Geld verdienen können.

Bewerben Sie sich, viel Glück.

Hallo, liebe Leser der Blogseite. Im Artikel „“ haben wir uns eine Reihe von Möglichkeiten angesehen, wie Sie interessierte Besucher (Käufer) für Ihre Ressource gewinnen können.

Es ist klar, dass ohne dies jedes Projekt bedeutungslos wird, daher versucht jeder, diese verfügbaren Mittel maximal zu nutzen. Wir haben bereits begonnen, ausführlich darüber und darüber zu sprechen. Tatsächlich handelt es sich um wunderbare Tools, die Ihnen mit der richtigen Herangehensweise einen guten Start ermöglichen können.

Aber um das Bild zu vervollständigen, wird es weiterhin notwendig sein, soziale Netzwerke zu nutzen. Sie eröffnen Ihnen oft völlig neue Horizonte und ermöglichen Ihnen, ein für Ihre Produkte interessiertes Publikum zu erreichen, das auf herkömmlichem Wege nicht erreicht werden kann. Wir haben bereits begonnen, über und zu reden. Das größte und beliebteste im RuNet blieb jedoch von unserer Aufmerksamkeit unbeeindruckt.

Was ist VKontakte-Targeting?

Viele Leute halten das Publikum des sozialen Netzwerks VKontakte fälschlicherweise für wenig konvertierbar, weil es sich angeblich hauptsächlich um . Eigentlich ja, auf Vkontatka gibt es wirklich einen höheren Prozentsatz an Shkolota als auf Facebook, weil es viele kostenlose Goodies gibt. Das heißt aber nicht, dass es dort kein zahlungsfähiges Publikum gibt – es ist einfach diffuser als in sozialen Netzwerken wie Facebook, Google Plus oder LinkedIn.

Allerdings sind die auf Vkontakte verfügbaren Werbe-Targeting-Methoden (die nur auf das Segment der Zielgruppe abzielen, das Sie benötigen) verfügbar und erst vor relativ kurzer Zeit erschienen Retargeting Ermöglichen Sie ganz einfach das Aussortieren von Netzwerkbenutzern, auf die Ihr Angebot nicht abzielt. Lassen Sie mich etwas über Retargeting erklären. Im Wesentlichen ermöglicht es die Anzeige von Anzeigen in Contact für Benutzer, die Sie bereits kennen und die Sie in Ihr Konto laden Werbebüro Verwenden einer Liste von E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder IDs oder durch Sammeln von Informationen darüber auf Ihrer Website durch Installation eines speziellen Codes.

Nach dem Aufkommen von Retargeting in den Einstellungen des VKontakte-Werbekontos stellten viele sogar die Verwendung des regulären Targetings ein. Darüber hinaus ist es nicht wichtig, wie und wo Sie die Liste dieser E-Mails, Telefonnummern oder Ausweise gesammelt haben, aber mit Blick auf die Zukunft möchte ich sagen, dass Sie zu diesem Zweck Skripte, Online-Dienste und sogar Anwendungen für den Kontakt verwenden können. Alles funktioniert super und man braucht es nicht einmal. Im Folgenden gebe ich Beispiele für den Einsatz von Retargeting, das die Konvertierung des Traffics von Contact maximiert und die Kosten einer Werbekampagne senkt.

Eigentlich für diejenigen, die es nicht wissen: Blöcke mit gezielter Werbung werden in der linken Spalte auf Kontaktseiten angezeigt (normalerweise besteht die Anzeige aus einem Titel und einem Bild, in manchen Fällen kann auch eine Beschreibung hinzugefügt werden):

Darunter befindet sich der Button „Alle Anzeigen“, über den Sie durch Anklicken das gesamte Spektrum der Ihnen angebotenen Werbethemen einsehen können. Theoretisch sollten sie alle Ihren Interessen und Wünschen entsprechen, in der Praxis ist dies jedoch nicht immer der Fall. In diesem und den folgenden Artikeln konzentrieren wir uns darauf, die Anzeige unserer Anzeigen für Nutzer, die sich nicht für sie interessieren, zu minimieren und sie für sie so interessant wie möglich zu gestalten, um ihre Klickrate (CTR) zu erhöhen.

Die CTR (das Verhältnis der Anzahl der Aufrufe zur Anzahl der Klicks multipliziert mit einhundert Prozent) wird sowohl bei gezielter Werbung als auch bei kontextbezogener Werbung verwendet, um die Wirksamkeit von Anzeigen zu bewerten. Je höher sie ist, desto geringer ist die Klickrate Pay-per-Click. Obwohl, Auf VKontakte können Sie zwischen zwei Zahlungsarten wählen:

1. Pro Klick
2. Für Eindrücke

Um zu verstehen, welche Zahlungsmethode für Sie am profitabelsten ist, müssen Sie Experimente durchführen (testen Sie eine Werbekampagne mit einem bescheidenen Budget - mindestens 100 Rubel). Übrigens ist es in neunzig Prozent der Fälle rentabler, diese zu verwenden Zahlungsoption „pro Impression“ und nur dann, wenn versucht wird, eine große Zielgruppe zu erreichen. Abhängig von der Größe des Publikums kann die Bezahlung für Klicks vorzuziehen sein. Im Folgenden werden wir etwas ausführlicher darüber sprechen.

Mit der Option „Für Impressionen“ erhalten Sie viel Traffic für relativ kleine Beträge, aber mit den entsprechenden Fähigkeiten. Bei der Option „Für Conversions“ ist es ziemlich schwierig, niedrige Kosten pro Klick zu erzielen (Sie benötigen eine gute Seite mit Anzeigen), und es wird schwierig sein, mit diesem Ansatz eine große Anzahl von Klicks zu erzielen. Daher ist es einfacher und in den meisten Fällen Es ist günstiger, die VKontakte-Werbeoption zu nutzen, wenn Sie „Für Impressionen“ bezahlen..

Sehen wir uns kurz an, wie Sie ein Werbekonto auf VKontakte erstellen (es ist standardmäßig nicht aktiv) und mit der Erstellung einer Anzeige beginnen. Nebenbei besprechen wir, worauf Sie besonders achten sollten und worauf Sie sich keine Gedanken machen müssen, da es den Erfolg der Werbekampagne nicht wesentlich beeinträchtigt. Daher finden Sie unten auf jeder Kontaktseite eine Schaltfläche "Werbung". Wenn Sie darauf klicken, gelangen Sie zu einer Seite, auf der Sie auswählen können, welches Tool Sie verwenden möchten:

Interessant ist hier übrigens der zweite Satz „Werbebeiträge in Communities“. Tatsache ist, dass VKontakte immer verwendet werden konnte Werbezwecke auf zwei Arten: Richten Sie entweder das Targeting in Ihrem offiziellen Werbekonto ein oder suchen Sie nach beliebten öffentlichen Seiten, die zu Ihren Themen passen, und laden Sie deren Besitzer ein, Ihren Werbebeitrag zu veröffentlichen. Im letzteren Fall blieb Contact scheinbar aus dem Geschäft, weshalb sie dieses Ding ins Leben riefen (im Wesentlichen eine Börse für die Veröffentlichung von Einträgen auf öffentlichen Seiten).

Aber darüber reden wir später, denn heute geht es uns ausschließlich um zielgerichtete Werbung und insbesondere um Retargeting. Also lasst uns auf den Button klicken „Gezielte Werbung“. Im sich öffnenden Fenster werden Ihnen die Funktionen des Targets kurz vorgestellt, anschließend müssen Sie nur noch auf den Button „Anzeige erstellen“ klicken. Es öffnet sich ein Formular mit vielen verschiedenen Feldern (wir werden etwas später darüber sprechen).

Sie können diese zunächst nach dem Zufallsprinzip ausfüllen, um eine Testanzeige zu erstellen. Zusammen mit ihm wird erstellt Ihr Werbekonto auf VKontakte. Danach finden Sie im linken Menü einen Reiter „Werbung“, über den Sie schnell auf genau dieses Konto zugreifen können.

Was ist der Unterschied zwischen gezielter Werbung auf VKontakte?

Wir kehren zur Erstellung einer Anzeige zurück, aber zunächst möchte ich Ihnen Folgendes erklären: Wie unterscheidet sich zielgerichtete Werbung? aus Medien bzw kontextbezogene Werbung, und auch was seine Funktion ist.

1. Wenn Sie Medienwerbung (Banner usw.) verwenden, zahlen Sie dafür, dass Ihre Anzeige einem Publikum angezeigt wird, zu dem auch Ihre Zielbenutzer gehören können. Ihr Prozentsatz wird in der Regel stark von hundert abweichen (sehr ähnlich der nicht sehr starken Wirkung von Fernsehwerbung auf das Publikum). In dieser Hinsicht ist das Targeting deutlich selektiver. Durch die Feinabstimmung können Sie sicherstellen, dass Sie nur für die Nutzer zahlen, die Sie benötigen (gezielt und motiviert, die potenziell an Ihrem Angebot interessiert sind).
2. Bei der Verwendung von kontextbezogener Werbung wird diese mit Suchanfragen verknüpft, die der Benutzer in die Suchleiste eingibt (Werbung in Suchergebnissen), oder mit seinen aktuellen Interessen (wiederum bestimmt durch zuvor eingegebene Suchanfragen) oder mit dem Inhalt der Seite, auf der die Werbung angezeigt wird Anzeige wird angezeigt (Werbung auf Websites von Partnern). Gezielte Werbung ist an Daten gebunden, die das System (in unserem Fall VKontakte) über den Benutzer kennt – seinen geografischen Standort, seine soziodemografische Position, Interessen und vieles mehr.

Aber das ist nicht die Hauptsache. Grundlagen Unterschied zwischen kontextbezogener Werbung und gezielter Werbung liegt im Grad der Kaufbereitschaft des potenziellen Kunden – ist er zunächst kaufbereit oder muss man ihn dazu ermutigen?

1. In der kontextuellen Werbung gibt es vor allem sogenannte „warme Kunden“. Sie begeben sich auf die Suche, haben bereits das Ziel, etwas zu kaufen (wenn auch nicht auf der ersten Seite, auf die sie stoßen, sondern im Allgemeinen), geben ihre Anfrage ein, recherchieren nach Qualität und Preis und gelangen dann über eine Anzeige zu Ihnen Website und werden Sie Ihre Kunden.
2. (Sie kamen auf keinen Fall zu VKontakte, um zu kaufen, sondern um zu kommunizieren), d. h. Wir blenden den Nutzern Werbung ein, um ihr Interesse zu wecken. Als nächstes müssen sie „aufgewärmt“ werden.
   1. Zu diesem Zweck werden sie bei Waren verwendet, die nicht sehr teuer sind (wenn es für einen Besucher recht einfach ist, eine Kaufentscheidung zu treffen). Solche Verkäufe können mit dem Transporthandel verglichen werden, wenn Passagiere beschließen, schnell nur nicht sehr teure Waren zu kaufen. In Bezug auf Contact kann alles, was weniger als ein paar Tausend Rubel kostet, als Spontankauf eingestuft werden (Kleidung liegt möglicherweise etwas außerhalb dieser Preiskategorie).
   2. Oder Sie können potenzielle Kunden bei teuren oder komplexen Waren (Dienstleistungen) an Contact()-Communities weiterleiten, wenn die Leute Zeit zum Nachdenken brauchen. Zweitens „verarbeiten“ Sie Besucher in der Community und verwandeln „kalte“ Kunden in „warme“. Dies sind die sogenannten „Langzeitkäufe“ (teure Waren, komplexe Dienstleistungen, Veranstaltungen usw.), die eine Reflexion erfordern. In der Community erklären Sie ihm die Bedeutung Ihres Angebots, seine Merkmale, Einzigartigkeit, Vorteile usw dass er von der Notwendigkeit dieses Kaufs überzeugt ist. Es wird ihm nicht schwer fallen, der Community beizutreten (wenn dieses Thema für ihn zumindest irgendwie interessant ist), und dann wird er Ihren Newsletter erhalten. Es ist möglich, dass der Prozess des „Aufwärmens“ (Reifens) von Benutzern Wochen oder sogar Monate dauern kann, aber mit dem richtigen Ansatz wird alles klappen.

Wohin sollen Kunden von der Werbung weitergeleitet werden – auf die Website oder in die Community?

Lassen Sie uns das Problem noch einmal beheben – wann ein Benutzer gesendet werden soll von VKontakte-Werbung auf eine externe Website und wann auf die Community?

1. Wenn das beworbene Produkt weniger als 2000 Rubel kostet. In diesem Fall ist es sinnvoll, den Kunden auf eine Landingpage (oder One-Page-Seite) zu leiten.
2. Wenn die Zielseite selbst über genügend Informationen verfügt, um den Kunden zum Kauf zu bewegen (lesen Sie mehr darüber)
3. Wenn der Benutzer nicht zahlen muss – Spiele, Werbeseiten usw.

1. Wenn Sie einen großen Online-Shop haben, oder bekannte Marke. In diesem Fall wird Ihr Bedarf höchstwahrscheinlich nicht auf einen Einkauf beschränkt sein – Sie benötigen konstante Verkäufe. In der Community posten Sie interessante Inhalte, die Sie mit Verkaufsbeiträgen zu neuen Produkten, Angeboten oder Aktionen verwässern. Es wird viel bequemer, zukunftsorientierter und praktischer sein.
2. Wenn Sie ein lokales Unternehmen haben (z. B. ein Restaurant, einen Fitnessclub oder ein Café). Eine Person tritt einer Community bei, in der Sie mit ihr kommunizieren, ihre Meinung zu Ihrem Service erfahren, ihre Bewertungen lesen und versuchen können, sie zu berücksichtigen. Natürlich kann dieser Kunde mit einer guten Community zu einem Stammkunden für Sie werden.
3. Wenn Sie komplexe oder teure Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. In diesem Fall können Sie mit Hilfe der Community dem Nutzer erklären, warum dieses Produkt so viel Geld kostet, warum es gut ist und worin sein Vorteil gegenüber der Konkurrenz besteht.

Für wen ist das Targeting geeignet (Werbung auf VKontakte)?

1. Wenn Sie ein Angebot haben, das für einen breiten Nutzerkreis geeignet ist (Konsumgüter). Dinge, die für viele interessant sind. Je breiter Ihre potenzielle Zielgruppe ist, desto besser wird es laufen in sozialen Netzwerken.
2. Wenn Sie über eine eigene thematische Community auf VKontakte verfügen, kann Targeting eine sehr gute Möglichkeit sein, Benutzer und Abonnenten dafür zu gewinnen.
3. Wenn Sie einen Online-Shop haben, ist es durchaus möglich, über soziale Netzwerke erfolgreich Verkäufe aufzubauen. VKontakte beschert Ihnen neue Kunden, neue Umsätze und zusätzliche Gewinne im Vergleich zu allen anderen Methoden der Kundengewinnung.
4. Spiele laufen gut durch Targeting und mobile Anwendungen, weil es sehr einfach ist, Werbung für diejenigen einzurichten, die über mobile Geräte verfügen oder in sozialen Netzwerken spielen.
5. Cafés, Restaurants, Fitnessstudios, Clubs und andere lokale Unternehmen sind fast immer in sozialen Netzwerken präsent und Besucher von dort über Targeting anzulocken, wäre eine logische Fortsetzung der Zusammenarbeit.
6. Wenn Sie Benutzer zu einigen Veranstaltungen, Konzerten, Partys und anderen Veranstaltungen locken möchten, die sich an ein breites Publikum richten, dann ist VKontakte genau das Richtige für Sie.
7. Auch in sozialen Netzwerken können Sie verschiedene Informationsprodukte, Seminare, Konferenzen, Coachings usw. perfekt bewerben. Dinge.
8. Zusammenfassend können wir sagen, dass VKontakte-Werbung gut für kundenorientierte Unternehmen funktioniert (und nicht für Business-to-Business).

Für wen ist VKontakte-Werbung nicht geeignet?

Es gibt eine Reihe von Dienstleistungssektoren und Unternehmen, in denen dies durchaus der Fall ist teuer und nicht besonders effektiv zu fördern durch Targeting in VKontakte(Der Kontext ist in diesem Fall möglicherweise vorzuziehen.) Das Problem liegt im Wesentlichen in der Schwierigkeit, die richtige Zielgruppe auszuwählen, obwohl dieses Problem mit dem Aufkommen des Retargetings (wir werden in den folgenden Artikeln ausführlicher darauf eingehen) in einigen Fällen vollständig lösbar geworden ist. Das zweite Problem besteht darin, dass sich Menschen in sozialen Netzwerken in den meisten Fällen nicht für diese Themen interessieren.

Es ist sehr schwierig, VKontakte zu bewerben (vielleicht mit Ausnahme des Internetmarketings). Diese. Targeting eignet sich nicht sehr gut für B2B außerhalb des Internets (Verkauf von Baumaterialien, Videoüberwachungssystemen, Büromaterial und allem anderen, was für die Zusammenarbeit mit Unternehmen konfiguriert ist, die nicht mit dem Internet verbunden sind).

Erstens ist es schwierig, Lieferanten anzusprechen das richtige Geschäft, und selbst wenn Sie den richtigen Netzwerkbenutzer erreichen, ist es keine Tatsache, dass er seinen bereits bestehenden Lieferanten wechseln möchte. Zweitens sind Lieferanten auch Menschen, und sie gehen zu Kontakt, um eine Arbeitspause einzulegen, und tun dies nicht weiter. Wenn er Ihren Service benötigt, geht er zu Yandex oder Google und findet dort alles. Internet-Vermarkter arbeiten tatsächlich in sozialen Netzwerken, also auf Landingpages usw. Sie können mit Erfolg Werbung auf VKontakte machen.

1. Sie gehen hart komplexe hochspezialisierte Dienstleistungen(Datenschutz, Alarmanlagen etc.), die für die meisten VKontakte-Nutzer unverständlich sind. Es wird ziemlich schwierig sein, eine Zielgruppe zu finden, die sich dafür interessiert. Je komplexer der Dienst, desto schwieriger ist es, ein Publikum in einem sozialen Netzwerk zu finden. Auch wenn es mit dem Aufkommen des Retargetings möglich geworden ist, eine Zielgruppe für hochspezialisierte Angebote zuzuordnen, bleiben einige Schwierigkeiten bestehen.
2. Mit Targeting schwer zu fördern medizinischer Dienst, da es für jeden ihrer Typen viele Nuancen gibt, die in erster Linie mit der Durchführung der Moderation zusammenhängen (Sie müssen Zertifikate über Ihre Aktivitäten sammeln und versenden und solche Anzeigen auf jede erdenkliche Weise koordinieren). Darüber hinaus können die Kosten für die Gewinnung eines Kunden höher sein als im Kontext, was nicht gut ist. Zweitens ist es wiederum schwierig, die Zielgruppe anzusprechen (auszuwählen), obwohl Sie sich auf einige thematische medizinische Gemeinschaften konzentrieren können. Aber auch hier sind die Benutzer dieser Communities bereits von deren Diensten „süchtig“. Ärztezentrum, das diese Community erstellt hat und verwaltet. Es muss einen guten Grund dafür geben, dass Nutzer ihre Richtlinien ändern (z. B. wenn Ihr Angebot einen deutlich niedrigeren Preis hat). Dienstleistungen in der kosmetischen Medizin (plastische Chirurgie etc.) werden etwas besser beworben, weil diese für die Menschen interessanter sind.
3. Sehr oft versuchen sie, mit Targeting Werbung zu machen Immobilie Dies ist jedoch nicht immer effektiv, da es unglaublich schwierig ist, mithilfe gezielter Werbung auf VKontakte einen Käufer für eine Wohnung zu finden. Sie müssen ein großes Publikum erreichen, um auch nur eine Chance auf einen Verkauf zu haben. Darüber hinaus kann man nicht viel tun, außer sich an die Megastädte anzupassen und das Alter zu zahlen. Eine erfolgversprechendere Methode für den Immobilienverkauf wäre die Gründung einer thematischen Community oder die Durchführung von Seminaren (z. B. zu Hypotheken oder zum Kauf einer Wohnung), aber das erfordert viel Arbeit und bringt Ihnen mehr Arbeit mit sich. Besser läuft es bei der Lieferung und Vermietung von Wohnungen durch Targeting.

Die oben genannten Fakten implizieren in keiner Weise die Vorzüge einer der oben genannten Werbemethoden, sie veranschaulichen lediglich deren wesentliche Unterschiede. Das soziale Netzwerk VKontakte bündelt aufgrund seiner Besonderheiten eine riesige Wissensschicht über die Benutzer, die registriert sind und mit ihm kommunizieren. Aus diesem Grund ist es mit den entsprechenden Fähigkeiten nur für diejenigen Netzwerkbenutzer möglich, die a priori daran interessiert sind. Nun, mit der Einführung der Möglichkeit des Retargetings ist die Genauigkeit der gezielten Ausrichtung auf den Benutzer noch höher geworden.

1. Auf VKontakte werden Waren und Dienstleistungen im Wert von bis zu fünf- bis sechstausend Rubel gut verkauft. Sie können alles ausprobieren, was teurer ist, aber die Wahrscheinlichkeit effektiver Verkäufe an das Publikum dieses sozialen Netzwerks nimmt bereits ab.
2. Darüber hinaus ist es erwähnenswert, dass es hier am besten ist, Konsumgüter zu verkaufen. Mit dem Aufkommen des Retargetings ist auch die Werbung für hochspezialisierte Angebote durchaus möglich und effektiv geworden, aber es ist immer noch einfacher, Konsumgüter zu verkaufen.
3. Wenn ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke eine Fan-Community auf VKontakte hat, dann ist das eine wunderbare Hilfe, denn das Targeting nach Gruppen funktioniert am besten.
4. In der Regel ist es besser, den durch gezielte Werbung angelockten Besucherstrom auf eine externe Website (oder Ihre Website) zu lenken, als auf eine Gruppe oder Öffentlichkeit im sozialen Netzwerk selbst. Aber auch hier müssen Sie experimentieren.
5. Die Preise für Werbung auf VKontakte sind etwas höher als auf VKontakte, aber hier kann man sehr schnell (mit der richtigen Herangehensweise) einen ordentlichen Strom interessierter Besucher erreichen, was zu Dutzenden Bestellungen günstiger Waren pro Tag führt. Es gibt ein Beispiel, bei dem der Inhaber eines Online-Shops monatlich zweihunderttausend Rubel für gezielte Werbung ausgibt und mit der aus diesem Geschäft erzielten Marge sehr zufrieden ist.

Anzeigenmoderation und Grundparameter einer Werbekampagne

Darüber hinaus sollten Sie das wissen (z. B. Alkohol, Tabak und andere unangenehme Dinge). Nun, und alles andere, was nach russischem Recht verboten ist. Tatsächlich werden alle Ihre Anzeigen moderiert und verbotene Themen sind nicht zulässig. Wenn Sie jedoch einen Vertrag abschließen, um Traffic von Vkontakte für jemanden zu gewinnen, dann lesen Sie weiter

26.03.2018 Andrej Kuschtschow

VKontakte ist das meistbesuchte soziale Netzwerk nicht nur in Russland, sondern in der gesamten GUS. Dies ist die größte Werbeplattform, deren Weitläufigkeit zahlreiche beherbergt Zielgruppen. Jeder von ihnen - potenzieller Verbraucher Waren und Dienstleistungen.

Was ist gezielte Werbung in VK?

Gezielte Werbung ist ein Instrument, das es einem Werbetreibenden ermöglicht, eine Zielgruppe zu erreichen. Hierzu werden flexible Targeting-Einstellungen verwendet – Parameter, mit denen ein Geschäftsinhaber sein Produkt bei bestimmten Zielgruppensegmenten bewirbt.

Jeder Unternehmer hat ein Porträt seiner Zielgruppe – das sind Informationen, die seinen Kunden charakterisieren. Targeting ermöglicht es dem Werbetreibenden, seine Zielgruppe zu erreichen – mit den richtigen Einstellungen wird Werbung nur denjenigen angezeigt, die potenziell daran interessiert sind.

Wenn ein Benutzer ein Konto in einem sozialen Netzwerk erstellt, gibt er viele Parameter ein – Alter, Bildung, Interessen, religiöse Vorlieben und Wohnort.

Aktive Benutzer treten bei Themengruppen, abonnieren Sie öffentliche Seiten, die sie interessieren. All diese Daten sind für einen Vermarkter wichtig – er nutzt sie, um eine Werbekampagne aufzusetzen.

VK verfügt über die folgenden Targeting-Einstellungen:

• Geographie – Land, Stadt, Straße;
• Demografie – Geschlecht, Alter und Familienstand;
• Interessen – Ausrichtung auf die Gemeinschaften, in denen die Zielgruppe Mitglied ist;
• Bildung und Arbeit – Primar-, Sekundar- und Sekundarstufe Hochschulbildung, Arbeitsplatz;
• zusätzliche Parameter – Geräte, Betriebssysteme und Browser.

Zusammengenommen ermöglichen Ihnen diese Informationen, Kunden für jedes Unternehmen zu finden.

Wie sich Targeting von anderen Werbearten unterscheidet

Target (wörtliche Übersetzung aus dem Englischen – „Ziel“) ist ein exakter Treffer bei der gewünschten Zielgruppe. Bei richtiger Anwendung, mit den richtigen Einstellungen und kreativen Werbemitteln erzielt dieses Tool hohe Conversion-Raten.

Teaser sind beispielsweise die günstigste und in der Regel unzielgerichtete Werbung. Teaser befinden sich auf Websites mit Unterhaltungscharakter – das sind jene aufdringlichen Angebote, in denen sie oft lügen und auf die Naivität des Nutzers hoffen.

Die meisten Vermarkter verwenden Teaser, um das naivste und nachgiebigste Publikum aus dem Internet „herauszuholen“ und ihnen gefälschte Wundertropfen zur Potenz oder Anti-Aging-Salbe zu verkaufen.

Hinsichtlich der Vertriebseffektivität konkurriert das Ziel nur mit dem Kontext. Wenn der Kontext die Anzeige von Anzeigen in Suchergebnissen ist, dann ist dies das Ziel Werbeangebot VKontakte, das von einem potenziellen Käufer oder Kunden gesehen wird.

Zielgerichtete Werbung einrichten – 5 Hauptschritte

Das Einrichten einer Anzeige umfasst fünf Hauptschritte. Jeder von ihnen verdient besondere Aufmerksamkeit.

Damit eine Kampagne Ergebnisse bringt und sich amortisiert, muss ihre Vorbereitung äußerst verantwortungsvoll und kreativ angegangen werden.

Stufe 1. Wir erstellen ein Porträt der Zielgruppe

Ein Vermarkter muss nicht nur alles über das von ihm beworbene Produkt wissen, sondern auch über seinen potenziellen Käufer. Daher sollten Sie immer ein Porträt Ihrer Zielgruppe erstellen. Es umfasst die Sammlung aller Informationen über den Kunden – Geschlecht, Alter, Interessen, Bedürfnisse, psychologische Merkmale, Vorlieben und Kaufkraft.

Werbung in VK kostet viel Geld. Um sie nicht zu verschwenden und eine Rendite zu erzielen, studieren Sie immer Ihre Zielgruppe und zeichnen Sie ein Porträt davon. Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Kunden.

Stufe 2. Fahren wir mit der Erstellung einer Anzeige fort

Um eine Kampagne zu starten, müssen Sie zu Ihrem Werbekonto gehen.

Sie können dies auf verschiedene Arten tun:

1. Klicken Sie unten auf der Seite auf das Symbol „Werbung“.
2. Über Ihre eigene Community auf VK – bewegen Sie den Mauszeiger über den Avatar der Gruppe und klicken Sie auf „Werben“.
3. Fügen Sie in den Einstellungen der Hauptmenüpunkte „Werbung“ hinzu – das ist der bequemste und schnellste Weg; der Link zu Ihrem Konto wird immer in der oberen linken Ecke der Seite angezeigt.

Danach finden Sie sich wieder persönliches Büro, in dem alle Kampagnen und Statistiken dazu angezeigt werden.

Stufe 3. Laden Sie ein Bild hoch und schreiben Sie Text

Texte und Bilder sind Mittel, um Aufmerksamkeit zu erregen. Denken Sie daran, dass Sie Konkurrenten haben und diesen immer einen Schritt voraus sein müssen. Daher veröffentlichen wir nur kreative und hochwertige Materialien.

Der Zweck des Textes besteht darin, eine Person zu motivieren, auf den Teaser zu klicken oder einem externen Link zu folgen. Musterphrasen funktionieren nicht; Sie müssen sich etwas Einprägsames und Kreatives einfallen lassen, das die Faszination aufrechterhält.

Die besten Dienste dieser Art:

• Publer ist ein universelles Tool zur Analyse von Beiträgen und Teasern von Wettbewerbern.
• AdSpoiler – beliebter Dienst um Informationen über Wettbewerber zu sammeln.

Die Testphase für solche Dienste ist kostenlos.

Stufe 4. Konfigurieren Sie die Parameter der Zielgruppe

Sobald Sie ein fertiges Porträt Ihrer Zielgruppe haben, ist die Anpassung dieser Parameter ein Kinderspiel.

Wählen Sie Alter, Geschlecht, Stadt und andere Einstellungen. Besondere Aufmerksamkeit Sie müssen auf Interessen achten – dies ist ein wichtiger Parameter, um ein enges Publikum zu finden. Fügen Sie die Öffentlichkeiten hinzu, in denen Ihre Zielgruppe Mitglied ist. Wählen Sie „lebende“ und aktive Communities, nicht einfach alles hintereinander. Auf diese Weise können Sie Nicht-Zielbenutzer aussortieren und die Wirksamkeit der Kampagne steigern.

Stufe 5. Starten Sie die Kampagne und nehmen Sie Änderungen vor

Nachdem Sie die Parameter eingegeben haben, starten Sie RK. Schauen Sie sich vorher an, wie es aussieht und ob alles richtig konfiguriert ist. Dies ist wichtig, da nicht nur die Wirksamkeit von der Richtigkeit der eingegebenen Merkmale abhängt, sondern auch, wie viel Geld für die Werbung ausgegeben wird.

Erstellen Sie möglichst viele Kampagnen mit unterschiedlichen Bildern und Texten und testen Sie diese. Verbessere die Guten und erschaffe neue, die ihnen ähnlich sind; lösche die schlechten. Dadurch steigern Sie Ihre Einnahmen und schonen Ihr Budget.

Preisproblem

Der Preis richtet sich nach der Reichweite und wird durch eine Auktion ermittelt – wer am meisten zahlt, sieht das Angebot für die Nutzer.

Die Kosten jeder Werbekampagne sind individuell und hängen von den Fähigkeiten des Targetologen, des Publikums und der Konkurrenz ab. Die Kosten pro Klick können 0,1 Rubel oder vielleicht 100 Rubel betragen.

Nach dem Einrichten der Anzeige zeigt VKontakte die empfohlenen Kosten pro Klick oder 1000 Impressionen an. Es ist besser, den Anfangspreis um ein Vielfaches niedriger als den empfohlenen anzusetzen und ihn nach der Moderation anzupassen. Wenn die Verdrehung niedrig ist, erhöhen Sie sie; wenn sie zu hoch ist, können Sie sie verringern.

Zahlungsarten

Die Wahl der Zahlungsmethode bestimmt die Wirksamkeit der Werbung – Werbung, Impressionsabdeckung und Preisgestaltung. Alle diese Kriterien sind gleichermaßen wichtig.

Es gibt zwei Zahlungsmethoden – für Klicks und für Impressionen.

Targetologen sind sich einig, dass es für dieses Problem keine einzige richtige Lösung gibt. Die Wirksamkeit jedes einzelnen von ihnen wird durch Tests überprüft. Im ersten Schritt werden mehrere Anzeigen mit unterschiedlichen Zahlungsmethoden erstellt und deren Rückgabe geprüft.

Für den Übergang

Pay-per-Click bedeutet Stabilität. Sie zahlen einen festen Preis pro Klick und erhalten garantiert eine Rendite für Ihre Anzeige. Der Preis wird per Auktion ermittelt.

Die CTR ist ein Indikator, der die Klickrate bestimmt.

Für Eindrücke

Durch die Bezahlung von Impressionen können Sie den Preis jederzeit erhöhen oder senken. Die Geschwindigkeit, mit der die Anzeige angezeigt wird, und ihre Reichweite hängen von Preisänderungen ab. Je höher der Preis, desto schneller die Abwicklung. Um die optimalen Kosten herauszufinden, müssen Sie mit einem niedrigen Preis beginnen und diesen erhöhen, bis die Spin-Geschwindigkeit für Ihre Werbekampagne optimal ist.

Durch die Bezahlung von Impressionen wird das Budget gespart, allerdings nur, wenn die Zielgruppe richtig ausgewählt ist. Umgekehrt riskieren Sie, Ihr Budget zu verlieren, wenn die Zielgruppe nicht richtig konfiguriert ist.

Warum meine Anzeige die Moderation nicht bestanden hat – eine Übersicht möglicher Gründe

Die Moderationsregeln von VKontakte sind sehr streng. Wenn Sie gegen mindestens eine davon verstoßen, wird die Anzeige nicht übersehen.

Im Durchschnitt dauert eine Moderation 12 Stunden – manchmal auch mehr. Technische Unterstützung VK reagiert auch nicht schnell. Daher müssen Sie sich im Voraus mit den Regeln vertraut machen, um keine Zeit damit zu verschwenden, die Moderation erneut zu durchlaufen und mit Supportmitarbeitern zu kommunizieren.

Alles was verboten ist Russische Gesetzgebung oder durch die Gesetzgebung des Ziellandes ist durch Moderationsregeln verboten. Dies gilt zunächst für Warenkopien, Fälschungen, gefälschte Waren, Medikamente und andere Drogen.

Fehler in Titel und Text

Anzeigen mit Grammatikfehlern werden sofort zur Überarbeitung weitergeleitet. Sollte der Text nicht zum Thema der Anzeige passen, darf er nicht fehlen.

Links zu anderen sozialen Netzwerken

Werbung für Alkohol oder Tabakwaren

Der Verkauf von Alkohol und Tabakwaren über ein soziales Netzwerk ist verboten. Wenn Sie vorhaben, für diese Produktgruppen zu werben, ist VKontakte nicht das Richtige für Sie.

Selbst wenn in Ihrer Anzeige Alkohol oder Zigaretten erwähnt werden, wird sie der Moderation nicht standhalten.

Bild von geringer Qualität

Pixel sollten nicht sichtbar sein, es sei denn, es handelt sich um einen speziellen Marketingtrick. Beispielsweise werden Fotos, auf denen das Gesicht nicht zu sehen ist, aufgrund ihrer geringen Qualität nicht akzeptiert. Sie können das Gesicht nicht sehen – Sie können die Person auf dem Foto nicht identifizieren. Der Werbetreibende hat möglicherweise nicht das Recht, dieses Foto zu verwenden.

Der Betreff der Anzeigen stimmt nicht mit der Zielseite überein

Bei der Bewerbung von Ressourcen Dritter ist es wichtig, dass diese mit dem Thema der Anzeige übereinstimmen. In Ihrer Anzeige verkaufen Sie beispielsweise ein iPhone, auf Ihrer Landingpage jedoch Kopien. Da es sich hierbei um Betrug handelt, wird der Moderator es nicht durchgehen lassen.

Der Text bedeckt mehr als die Hälfte des Bildes

Sollten sich auf dem Bild Beschriftungen befinden, dürfen diese die Betrachtung des Bildes nicht beeinträchtigen. Dies ist nur möglich, wenn das Bild abstrakt ist oder gezielt als Hintergrund für die Beschriftung dient. Ob solche Werbung übersehen wird oder nicht, wird jeweils individuell entschieden.

Sehen Sie sich das Video zu den Fehlern an, die unerfahrene Zielologen machen:

Abschluss

Was ist gezielte Werbung auf VKontakte und wie wird sie verwendet?

Liebe Leser unseres Projekts zum Geldverdienen im Internet. Heute werden wir über die Art der Werbung sprechen letzten Jahren erfreute sich großer Beliebtheit - VKontakte-Targeting.

In diesem Artikel werden wir diese Art von Werbung definieren, herausfinden, in welche Arten sie unterteilt wird, für wen sie geeignet ist usw. Natürlich nutzen viele Menschen kontextbezogene Werbung oder Teaser-Netzwerke von Yandex und Google, um Websites, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Sie sollten jedoch nicht ausschließen, dass Sie mit sozialen Netzwerken Ihr Einkommen und Ihre Sichtbarkeit steigern können.

VKontakte-Targeting – was ist das?

Beginnen wir unser Material mit der Definition, was gezielte Werbung (Ziel) auf VKontakte ist.

Gezielte Werbung - eine Werbung, die darauf abzielt, eine bestimmte Gruppe von Nutzern mit den gleichen Interessen, Ansichten, Hobbys usw. zu zeigen. Eine Anzeige besteht normalerweise aus einer Textüberschrift, einem Bild und Anzeigentext.

Also rein Neuigkeiten

Im Folgenden werden wir ausführlicher auf die Arten von Werbung eingehen. Wenn Sie ein aktiver Nutzer dieses sozialen Netzwerks sind, sind Sie wahrscheinlich schon mehr als einmal auf diese Art von Werbung gestoßen. Sie werden von Werbetreibenden platziert und (idealerweise) interessierten Nutzern angezeigt.

Wenn Sie beispielsweise Mitglied der FC CSKA-Gruppe sind, werden Ihnen möglicherweise Anzeigen für den Verkauf von Utensilien dieses Fußballvereins, Eintrittskarten für Spiele dieser Mannschaft usw. angezeigt.

Und nachdem Sie Ihre erste Anzeige erstellt haben, wird dieser Artikel in der linken Spalte der Schnellschaltflächen platziert.

VKontakte unterscheidet zwei Möglichkeiten, für gezielte Werbung zu bezahlen:

Bezahlen Sie pro Klick- Sie zahlen, wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt.

Bezahlung für Impressionen - Sie zahlen einen Festpreis für 1000 Anzeigenimpressionen.

Merkmale und Unterschiede gezielter Werbung

Nun möchte ich ein wenig darüber sprechen, welche Funktionen die Zielgruppe hat und wie sie sich von anderen Werbeformen im Internet unterscheidet.

Unterschiede zwischen Targeting und kontextbezogener Werbung

Beim Targeting wählen Sie Nutzer nach Geschlecht, Alter, Hobbys usw. aus. sozialer Status usw.

Mit kontextbezogener Werbung gewinnen Sie heiße und herzliche Kunden, die bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Wenn Sie in die Suchmaschine die Suchanfrage „iPhone mit Lieferung in Penza kaufen“ eingeben, erhalten Sie einen heißen Käufer, der bereit ist, dieses Produkt zu kaufen.

Bei Target werden alle Kunden kalt sein, da sie zunächst nicht vorhaben, etwas zu kaufen. Benutzer melden sich beim sozialen Netzwerk an, um den Newsfeed zu lesen, mit Freunden zu kommunizieren und neue Mediendateien anzusehen. Und Ihre Aufgabe besteht darin, den Kunden durch die Schaltung gezielter Werbung für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu interessieren.

Teaser-Werbung wird allen Benutzern angezeigt, die ausgewählte Websites besuchen. Typischerweise geben Sie in Teasern einfach das Thema passender Projekte an (z. B. Glücksspiel) und Ihre Anzeige wird allen Besuchern dieser Seiten angezeigt. Die Kosten für einen gewonnenen Kunden werden deutlich niedriger sein als für den Zielkunden, jedoch wird sich herausstellen, dass die meisten dieser Kunden nicht gezielt angesprochen werden.

Im Falle einer Zielgruppe können Sie Werbekampagnen flexibler gestalten, indem Sie Geschlecht, Alter, Status und andere Parameter festlegen.

Grundbegriffe im Targeting

Es lohnt sich auch, die Grundbegriffe zu studieren, die Sie für die Arbeit mit gezielter Werbung benötigen. Diese Begriffe eignen sich nicht nur für das soziale Netzwerk VKontakte, sondern auch für jedes andere Werbeunternehmen, das Targeting verwendet.

CPC ( kostenproklicken) - Kosten für das Klicken auf eine Anzeige. Geeignet, wenn Sie ein Pay-per-Click-Werbeunternehmen gegründet haben.

CPM ( kostenproMeile) - Kosten für 1000 Anzeigenimpressionen. Geeignet, wenn Sie für Impressionen bezahlen möchten.

CTR ( klicken- durchRate) - Werbewirksamkeit. Zeigt das Verhältnis von Aufrufen zu Klicks an.

Abdeckung- die Anzahl der Nutzer, denen Ihre Anzeige gezeigt wurde.

Übergänge- die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.

Eindrücke- die Anzahl der Impressionen Ihrer Anzeige.

Arten von Werbung

Werbebeiträge im Newsfeed - Bei dieser Art der Werbung werden Werbebeiträge im Newsfeed der Nutzer platziert. Der Vorteil dieser Art der Ausrichtung ist die Möglichkeit, Anzeigen sowohl auf einem Computer als auch auf einem Mobiltelefon anzuzeigen.

Karussell - ideal zum Anbieten verschiedener Waren oder Dienstleistungen. Sie können 1 bis 10 Produkte hinzufügen, die der ausgewählten Zielgruppe im Newsfeed angezeigt werden.

Universelle Aufnahme - für jede Promotion geeignet. Sie können jeden Beitrag hinzufügen, der den Regeln des sozialen Netzwerks entspricht, und beliebige Anhänge daran anhängen.

Mit der Taste aufnehmen - In dieser Art von Anzeige ermöglicht VKontakte die Verwendung verschiedener Handlungsaufforderungen (ein Produkt kaufen, einem Link folgen usw.). Bei dieser Art der Werbung ist nur die Bezahlung für Impressionen möglich.

Werbung auf Website-Seiten - eine Kategorie, die seit der Verfügbarkeit von Werbung auf VKontakte funktioniert. Diese Art von Werbung wird nur Nutzern angezeigt, die diese nutzen Vollversion Soziales Netzwerk.

Es gibt außerdem drei Arten von Werbung:

Anwendung - eine spezielle Art von Werbung für VKontakte-Anwendungen.

Gemeinschaft - Mit diesem Typ können Sie Ihre Communities, öffentlichen Seiten, Gruppen oder Meetings bewerben.

Externe Seite - geeignet für diejenigen, die eine externe Website in diesem sozialen Netzwerk bewerben möchten.

Für wen ist Targeting geeignet?

Viele Experten für gezielte Werbung behaupten, dass auf VKontakte absolut alles beworben werden kann und diese Werbung Einnahmen generiert. Tatsächlich ist es nicht immer möglich, eine Zielgruppe auszuwählen, die sich für Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt interessiert. Für solche Nischen gibt es ein Retargeting-System – das Anzeigen von Werbung für Nutzer, die sich bereits für Ihr Produkt interessieren. Hier müssen Sie jedoch über eine Basis solcher Benutzer verfügen oder einen „Pixel“ (einen kleinen Code, der die Besucher Ihrer Website verfolgt) auf Ihrer Website installieren. Dies ist jedoch ein separates großes Thema, über das wir in den folgenden Artikeln auf unserer Website sprechen werden.

Lassen Sie uns herausfinden, für wen gezielte VKontakte-Werbung genau geeignet ist.

- Gemeinschaftseigentümer

Natürlich ist es möglich und notwendig, Communities im sozialen Netzwerk VKontakte durch gezielte Werbung zu fördern. Auf diese Weise können Sie mit einer der wenigen nicht verbotenen Methoden neue Abonnenten gewinnen.

- Konsumgüter

Auch Produkte mit einer großen Zielgruppe verkaufen sich gut. Je breiter das Publikum ist, desto größer sind die Chancen auf einen guten Gewinn.

- Spiele, Anwendungen

- Online-Shop

Sie können Ihren VKontakte-Onlineshop recht erfolgreich bewerben. Mit Target können Sie Ihren Gewinn steigern und neue Kunden gewinnen.

- Informationsprodukte, Meetings, Veranstaltungen usw.

- Cafés, Clubs, Restaurants, Fitness usw.

Wenn Sie Eigentümer eines der oben genannten Unternehmen sind, empfehlen wir Ihnen, eine eigene VKontakte-Gruppe zu erstellen und dort Benutzer anzulocken. Dadurch wird die Bekanntheit deutlich gesteigert und neue Kunden gewonnen.

- Startseiten

In dieser Kategorie wird die Werbung mit kontextbezogener Werbung erfolgreicher sein, aber manchmal lohnt es sich, gezielte Werbung zu analysieren. In manchen Fällen kann es bringen mehr Einkommen als alles andere.

Dies ist nur eine kleine Liste dessen, was mit Target beworben werden kann. Wenn Sie neue Kunden benötigen, sollten Sie auf jeden Fall versuchen, diese in sozialen Netzwerken zu suchen. Erstellen Sie mehrere Anzeigen und analysieren Sie, wie effektiv diese in Ihrem Fall sind. Nur dann können Sie sicher sagen, ob es zu Ihnen passt dieser Typ Werbung oder es lohnt sich, nach alternativen Methoden zu suchen.

Spezialisten für gezielte Werbung in sozialen Netzwerken wurden auf ein spezielles Projekt von Rusbase und Kokoc Group aufmerksam. Eduard Novikov, Leiter der Abteilung für gezielte Werbung bei ArrowMedia (Kokoc Group), spricht darüber, wie man darin Unprofessionelle erkennt.

Weitere Materialien der Serie:

1. Ähnliche Erfahrung

Natürlich ist es sinnvoll, einem erfahrenen Auftragnehmer den Vorzug zu geben, denn ein unerfahrener Targetologe braucht Zeit, um herauszufinden, wie er das Publikum „einfangen“ kann. Teil Werbebudget Es kann viel Experimentieren erfordern und es ist keine Tatsache, dass sie Ergebnisse bringen werden.

Was zu tun ist?

Bevor Sie sich für einen Auftragnehmer entscheiden, fragen Sie, ob dieser über Erfahrung in Ihrem Unternehmensbereich verfügt. Aber geh nicht, wenn er vermisst wird. Trotz thematischer Unterschiede sollten Sie für alle Fälle prüfen, ob es eine Übereinstimmung bei der Zielgruppe gibt. Beispielsweise wird die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit von Müttern und Eltern im Allgemeinen zu erregen, sowohl für die Werbung für Comics als auch für die Werbung für ein Bekleidungsgeschäft für Teenager nützlich sein.

Wenn Sie ein potenzieller Auftragnehmer so sehr überzeugt hat, dass Sie keine Angst vor mangelnder Erfahrung in einem ähnlichen Projekt mit einem ähnlichen Publikum haben, fragen Sie nach einem Portfolio anderer Projekte.

Konzentrieren Sie sich und versuchen Sie, den Ansatz der Spezialisten zu verstehen. Lesen Sie weiter, wo genau Sie suchen müssen.

2. Vorstellungsgespräch

Ein kompetenter Targetologe führt zunächst ein ausführliches Interview mit dem Kunden und erhält maximale Informationen über die Zielgruppe (TA). Die Zielgruppe eines Wohnimmobilienentwicklers sind beispielsweise Menschen, die den Kauf einer Wohnung planen.

Der Spezialist muss jedoch einen breiteren Blickwinkel einnehmen und seine Interessen kennen. Wenn ein Entwickler plant, Infrastruktur zu entwickeln (Bau von Kindergärten und Schulen), bedeutet das, dass potenzielle Kunden entweder bereits Kinder haben oder planen, Eltern zu werden. Wenn Sie dieser Logik folgen, können Sie die Reichweite Ihres Publikums erweitern, die Konkurrenz mit anderen Wohnkomplexen vermeiden und die Konvertierung steigern.

Leider beschränken sich viele unerfahrene oder faule Zielologen auf ein Interesse – Immobilien. Dadurch ist die Zielgruppe schnell am Ende und die Conversion ist gering.

Was zu tun ist?

Wenn ein Spezialist nicht an detaillierten Merkmalen der Zielgruppe interessiert ist, finden Sie heraus, auf welcher Grundlage er gezielte Werbung schalten möchte.

3. Werkzeuge

Banner und Werbebeiträge im Newsfeed sind klassische Social-Media-Promotion-Tools, die Targetologen traditionell ihren Kunden anbieten. Wenn sich ein Spezialist jedoch nur auf Standardwerkzeuge beschränkt, ist die Wahrscheinlichkeit einer Steigerung gering.

Der Spezialist muss den Kunden zumindest über neue Werkzeuge informieren und anbieten, diese zu testen.

Was zu tun ist?

Beschränkt sich die Agentur auf Standardtools, hat die Erfahrung vielleicht gezeigt, dass beispielsweise Look-a-like für einen bestimmten Geschäftsbereich wirkungslos ist. Mein Rat ist jedoch, den Test trotzdem zu machen. Suchmaschinenwerbung wird auf jeden Fall funktionieren, und wenn ein Spezialist nicht über diesen Kanal spricht, sollten Sie über eine Zusammenarbeit mit ihm nachdenken.

4. Teaser-Werbung auf VKontakte

Teaser-Werbung mit Interessen-Targeting über das Werbekonto zu verbinden, ist gleichbedeutend mit einer Belastung Ihres Budgets. Banner im Teaser-Block des sozialen Netzwerks können über Yandex.Direct und Target Mail.ru platziert werden, was bedeutet, dass eine Marke, die direkt über das VKontakte-Werbekonto eintritt, mit Anzeigen aus diesen kontextbezogenen Werbesystemen konkurrieren muss.

Zudem funktioniert Teaser-Werbung ausschließlich auf Desktops, was angesichts der weit verbreiteten Nutzung von Smartphones die Reichweite potenzieller Kunden verringert. Bei geringer Effizienz „frisst“ das Tool daher einen erheblichen Teil des Budgets.

Was zu tun ist?

Erkundigen Sie sich bei einem Spezialisten genau, wie er Teaser-Werbung gezielt einsetzen will. Wenn Sie die IDs von Benutzern sammeln, die Mitglieder bestimmter Communities sind, kann die Konvertierung bei geringen Kosten gut sein. Und wenn es um interessenbasierte Standardeinstellungen geht, verabschieden Sie sich vom Geld.

4. Einrichtung

Der nächste Punkt, auf den man achten sollte, ist die Zielgruppensegmentierung bei der Einrichtung von Werbekampagnen (AC).

Nehmen wir an, die Zielgruppe von VKontakte und Target Mail.ru sind Benutzer im Alter von 20 bis 45 Jahren. Ein erfahrener Spezialist wird es in Schritten von mindestens 5 Jahren in Gruppen einteilen: 20–25 Jahre, 25–30 Jahre, 30–35 Jahre, 35–40 Jahre, 40–45 Jahre.

1. Erstens können Sie auf diese Weise Ihr Budget sinnvoll verwalten. Die Gewinnung eines Publikums im Alter von 20 bis 25 Jahren ist in der Regel teurer, da die meisten Werbetreibenden dieses Nutzersegment erreichen möchten. Und wenn Sie es mit anderen kombinieren Altersgruppen, werden die durchschnittlichen Kosten pro Klick steigen.
2. Zweitens ermöglicht Ihnen die Segmentierung eine genauere Analyse der Werbeergebnisse. Je kleiner die Zielgruppen sind, desto einfacher ist es zu verstehen, welche davon besser funktioniert haben.

Ausnahme – Facebook, wo es statt einer Segmentierung nach Alter besser ist, Instagram- und Facebook-Zielgruppen in einem einzigen Werbekonto zu trennen.

Das Publikum der ersteren ist günstiger als die der letzteren, daher wird die Aufteilung dazu beitragen, die Werbekosten zu senken und die Wirksamkeit einer bestimmten Website zu bewerten.

Was zu tun ist?

Informationen zur Zielgruppensegmentierung werden im Mediaplan oft nicht angezeigt, sodass Sie die Kampagneneinstellungen in Social-Media-Werbekonten studieren müssen. Beispielsweise sollten in „Target Mail.ru“ im Abschnitt „An“ die Zielbenutzer nach Alter in Gruppen eingeteilt werden.

In der Regel spiegelt sich die Aufteilung auch in den Namen der Kampagnen wider.

6. Schlagworte

Um die Wirksamkeit einer Werbekampagne zu analysieren, muss jede Anzeige UTM-Tags enthalten. Jeder weiß das, aber dennoch deckt der Aufschlag bei vielen Kampagnen, die wir zur Prüfung einreichen, nur die oberste Ebene der Kampagnen ab.

Der häufigste Fehler sieht etwa so aus: Es werden die Werte Quelle (Quelle), Medium (Zahlungsmodell) und Kampagne (Kampagnenname) angegeben, jedoch Inhalt (Anzeigeninhalt) und/oder Begriff ( Stichwort). Dadurch können Sie die Wirksamkeit einer Kampagne analysieren, nicht jedoch eines bestimmten Banners.

Was zu tun ist?

Wenn Sie das Glück haben, Ihre eigene Anzeige zu sehen, klicken Sie darauf und sehen Sie sich die URL an. Wenn die Werbung jedoch an Interessen angepasst ist, ist es schwierig, sie in sozialen Netzwerken zu finden; Sie müssen zum Werbekonto der Marke gehen. Lesen Sie in den Einstellungen von Anzeigengruppen, beispielsweise in „Target Mail.ru“, die utm-Tags in den Feldern „Links“ oder „Link-Tags“.

Ein Beispiel für richtig platzierte UTM-Tags: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Anzeigentexte

Ein erfahrener Targetologe weiß, wie man Werbetexte verfasst und weiß beispielsweise, dass diese einen Call-to-Action enthalten sollten. Wenn der Text nicht korrekt geschrieben ist, verstehen potenzielle Kunden nicht, welches Produkt oder welche Dienstleistung in der Werbung beworben wird, wozu die Marke sie auffordert, und die Conversion wird gering sein.

Was zu tun ist?

Einige Spezialisten bearbeiten den Text des Kunden, andere schreiben ihn selbst. Beteiligt sich der Targetologe jedoch überhaupt nicht an der Texterstellung, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er die schlechten Ergebnisse der Werbekampagne auf den von Ihnen bereitgestellten schlechten Text zurückführt.

8. Wartezeit

Nehmen wir an, der Zielologe hat alle vorherigen Kontrollpunkte bestanden, aber das Ergebnis ist deutlich niedriger als vorhergesagt. Nehmen Sie sich Zeit, vielleicht ist noch nicht genug Zeit vergangen.

1. Erstens hängt der Zeitpunkt der Kampagnenauswertung von den Kosten des Produkts oder der Dienstleistung ab. Je mehr Zeit die Zielgruppe braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen, desto später lohnt es sich, über die Ergebnisse zu sprechen. Sie können beispielsweise die Ergebnisse der Werbung für einen Elektronikladen eine Woche nach seiner Einführung analysieren, im Falle eines Entwicklers müssen Sie jedoch mindestens einen Monat warten.
2. Zweitens kann der Grund sein große Mengen Tests. Angefangen beim Targeting, dessen Anzahl auch vom Ansatz zum Verständnis der Zielgruppe abhängt, bis hin zur Segmentierung von Kampagnen nach Alter. Wenn beispielsweise das VKontakte-Zielgruppenparsing verwendet wird, kann es eine Woche dauern, Benutzergruppen zu entwickeln und zu sammeln. Danach beginnt der eigentliche Test.

Was zu tun ist?

Klären Sie die Gründe für niedrige Ergebnisse. Bei einer großen Anzahl an Tests lohnt es sich, diese einzeln durchzuführen. Aber wenn ein Monat Werbung für Alltagsgüter wie Kleidung keine Ergebnisse bringt, hat der Targetologe höchstwahrscheinlich einen Fehler bei den Einstellungen der Werbekampagne gemacht.