Unternehmen müssen sich ständig verbessern und an veränderte Marktbedingungen anpassen. Bevor jedoch Änderungen vorgenommen werden, ist eine Analyse erforderlich – um Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Viele Unternehmer schenken der Analyse ihres Unternehmens zu wenig Aufmerksamkeit. Sie glauben, dass man Geld ausgeben muss, um Analysen zu erhalten große Menge Zeit, Geld und Mühe. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen bei dieser Aufgabe. Sie werden nur ein paar Stunden brauchen, um es fertigzustellen. Als Ergebnis erhalten Sie Daten, die es Ihnen ermöglichen, eine Entwicklungsstrategie für mindestens die nächsten sechs Monate zu entwickeln.

In dem Artikel erfahren Sie ausführlich, wie Sie Ihr Unternehmen auf Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten überprüfen.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse ist eine der gebräuchlichsten und benutzerfreundlichsten Arten der Geschäftsanalyse. Damit lassen sich interne und externe Faktoren identifizieren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen.

Mit der SWOT-Geschäftsanalyse können Sie die Leistung des Unternehmens anhand von vier Faktoren bewerten:

S - Stärke ( Starke Seiten). Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens. Zum Beispiel,

• niedrige Produktionskosten,
• eingeschworene Gemeinschaft von Markenfans,
• hohe E-Mail-KPIs.

W - Schwäche (Schwächen). Interne Faktoren, die das Geschäftswachstum behindern, verringern Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Zum Beispiel,

• unzureichende Anzahl an Hilfspersonal,
• Fehlen konfigurierter Trigger-Mailings,
• hohe Kosten für die Kundenakquise.

O - Chancen (Chancen). Externe Faktoren, die sich positiv auf das Unternehmenswachstum auswirken können. Zum Beispiel,

• Verbesserung der Position der Website in den organischen Suchergebnissen,
• Austritt eines Konkurrenten aus dem Markt.

T - Bedrohungen (Bedrohungen). Negative externe Faktoren, die die weitere Entwicklung des Unternehmens beeinträchtigen können. Zum Beispiel,

• schrumpfende Marktgröße
• Eintritt in den Markt eines großen Wettbewerbers mit vielen Vorteilen,
• Verschärfung der Geschäftsbedingungen seitens der staatlichen Regulierungsbehörde.

Wer braucht schon eine SWOT-Analyse eines Unternehmens?

Die SWOT-Analyse einer Organisation eignet sich für absolut alle Arten und Größen von Unternehmen.

Mit seiner Hilfe können Start-ups und Eigentümer neuer Unternehmen alle Risiken berücksichtigen und eine Entwicklungsstrategie entwickeln, um bereits in den ersten Phasen nach der Gründung wettbewerbsfähig zu sein und die Konkurrenz bald zu überholen.

Für bestehende Unternehmen ist es wichtig, mindestens einmal im Jahr eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, auch wenn es gut läuft.

Die Analyse wird dazu beitragen, die Entwicklungsstrategie des Unternehmens entsprechend den aktuellen Marktbedingungen festzulegen.

Wichtig!

Nach Durchführung der Analyse können Sie diese in eine Marketingstrategie für das Unternehmenswachstum für den nächsten Zeitraum (6 Monate / 1 Jahr) umwandeln. Wenn Sie Ihre Stärken kennen, werden Ihre Marketingbotschaften präziser.

Wenn Sie die Schwächen kennen, können Sie gleichzeitig alle Anstrengungen unternehmen, um sie auszugleichen.

Vorteile

Popularität Durchführung eines SWOT Die Analyse ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen.

Vielseitigkeit

Unabhängig davon, welchen Marktanteil Sie besitzen, ob Sie in der Fertigung oder im Einzelhandel, online oder offline tätig sind, ist diese Analysemethode auf alle Unternehmen anwendbar. Es kann auch verwendet werden, um die Effektivität bestimmter Abteilungen des Unternehmens zu bewerten.

Einfachheit

Die SWOT-Analyse einer Marke kann vom Eigentümer oder Manager des Unternehmens durchgeführt werden. Um dies durchzuführen, müssen Sie nicht auf komplexe Berechnungen zurückgreifen und keine großen Studien durchführen. Es reicht aus, sich über die tatsächliche Lage im Unternehmen und auf dem gesamten Markt im Klaren zu sein.

Ein komplexer Ansatz

Bei der SWOT-Analyse werden sowohl externe als auch interne Faktoren berücksichtigt, die die Aktivitäten des Unternehmens beeinflussen. Daher werden die Ergebnisse der Analyse dazu beitragen, den tatsächlichen Stand der Dinge zu verstehen, und nicht nur eine Seite der Medaille zeigen.

Mängel

Obwohl SWOT eine sehr effiziente und bequeme Methode zur Durchführung von Analysen ist, weist sie einige Nachteile auf.

Subjektivität

Es gibt keinen Standardsatz an Indikatoren, der bei der Durchführung einer Analyse berücksichtigt werden muss. Sie müssen sich auf die persönliche Meinung von Analysten über das Unternehmen und seine Marktposition verlassen.

Unscharfe Ergebnisse

Sehr oft ist es unmöglich, die Analysefaktoren zu bewerten quantitative Indikatoren. Daher hilft die SWOT-Analyse, sich einen allgemeinen Überblick über das Unternehmen und seine Position auf dem Markt zu verschaffen, erlaubt jedoch nicht, den Einfluss verschiedener Faktoren zu bewerten und zu vergleichen.

So nutzen Sie die Analyse

Wenn Sie mit einer SWOT-Analyse beginnen, müssen Sie die Hauptziele Ihres Unternehmens klar definieren. Um die Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken in der Anwendung bis zur Umsetzung der Aufgaben zu analysieren.
Berücksichtigen Sie in Ihrer Analyse nur wesentliche Faktoren. Beispielsweise sollte der um 5 UAH niedrigere Lieferpreis als der der Wettbewerber nicht als Vorteil des Unternehmens angesehen werden.

5 Regeln für eine effektive SWOT-Analyse

1. Führen Sie Recherchen zu jedem Marktsegment, jeder Abteilung und jedem Produkt durch, um objektivere Ergebnisse zu erhalten.
2. Verwechseln Sie Chancen nicht mit Vorteilen und Gefahren mit Nachteilen. Vor- und Nachteile sind unternehmensinterne Faktoren. Sie können sie kontrollieren. Chancen und Bedrohungen sind externe unkontrollierbare Faktoren.
3. Identifizieren Sie Stärken und Schwächen aus Käufersicht. Um Ihre Annahmen zu überprüfen, führen Sie Interviews oder Fragebögen mit Kunden durch.
4. Verwenden Sie präzise und eindeutige Formulierungen.
5. Versuchen Sie, für jeden Faktor von Nachteilen und Risiken Möglichkeiten zu finden, diese zu beseitigen oder zu minimieren. Für Vorteile und Chancen – Möglichkeiten zur Verbesserung und Nutzung. Erfassen Sie alle Daten in einer Entscheidungsmatrix.

Vorbereitung zur Analyse

Vor der Durchführung einer Analyse ist es notwendig, den Markt zu untersuchen, in dem das Unternehmen tätig ist. Besondere Aufmerksamkeit Es lohnt sich, nachzuforschen Zielgruppe, um den „Schmerz“ eines potenziellen Kunden klar zu verstehen und Ihr Unternehmen darauf zu konzentrieren, die Bedürfnisse des Benutzers zu befriedigen und nicht nur Ihr Produkt an ihn zu verkaufen. Dies ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Identifizieren Sie die Hauptkonkurrenten und analysieren Sie deren Unternehmen aus der Sicht eines potenziellen Kunden. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Stärken und Schwächen hervorheben.

Schritt-für-Schritt-Algorithmus zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Es gibt eine spezielle Methode zur Durchführung der SWOT-Analyse, um Ergebnisse von höchster Qualität zu erhalten. Es besteht aus 5 Stufen.

Schritt 1. Wählen Sie Fragen zur Analyse aus

Folgende Fragen müssen beantwortet werden. Sie werden Ihnen dabei helfen, das Beste hervorzuheben wichtige Informationen und bereiten Sie sich auf die weitere Arbeit vor.

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Stärken:

• Was ist unser Hauptthema? Wettbewerbsvorteil?
• Wie übertreffen wir unsere Konkurrenten?
• Welche Vorteile haben unsere Mitarbeiter?
• Welche Ressourcen haben wir?
• Was ist unsere Einzigartigkeit?
• Warum nutzen Kunden unsere Dienste?
• Welche Vermögenswerte haben wir?

Fragen zur Schwachstellenerkennung:

• Was ist der Wettbewerbsvorteil?
• Wo sind unsere Konkurrenten besser als wir?
• Warum sind unsere Kunden nicht zufrieden?
• Welche Ressourcen fehlen uns?
• Worüber beschweren sich unsere Mitarbeiter?
• Welche Nachteile hat das Produkt?
• Welche Faktoren hindern Sie daran, ein Produkt besser zu machen?
• Welche internen Prozesse können verbessert werden?

Fragen zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten:

• Wie kann die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation das Unternehmenswachstum unterstützen?
• Welche externen Ressourcen können zur Beschleunigung der Entwicklung herangezogen werden?
• Wie können uns aktuelle Markttrends nützen?
• Sind die Möglichkeiten dauerhaft oder vorübergehend?

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Bedrohungen:

• Welche neuen Marktteilnehmer sind potenziell gefährlich für uns?
• Wie kann die politische und wirtschaftliche Situation unsere Leistungsfähigkeit beeinträchtigen?
• Welche neuen Produkte und Technologien können für Benutzer attraktiver sein als unsere?
• Können sich Markttrends negativ auf unser Geschäft auswirken?

Schritt 2. Erstellen Sie eine SWOT-Analysetabelle

Mit Hilfe einer Tabelle (Matrix) können Sie alle erhaltenen Informationen strukturieren. Es besteht aus vier Teilen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Alle identifizierten Faktoren müssen in den entsprechenden Blöcken, sortiert nach Wichtigkeit, in die SWOT-Matrix eingetragen werden.

Schritt 3. Stärken und Schwächen finden

Identifizieren Sie die wichtigsten internen Faktoren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen. Faktoren, die besser sind als die Konkurrenz, sind Stärken, schlechtere Faktoren sind Schwächen.

Sortieren Sie die empfangenen Daten so, dass an der Spitze der Liste diejenigen Faktoren stehen, die den endgültigen Gewinn am stärksten beeinflussen.

Schritt 4: Suchen Sie nach Wachstumschancen

Schritt 5: Suchen Sie nach Geschäftsbedrohungen

Bestimmen Sie, was den Umsatz Ihres Unternehmens verringern kann. Vergessen Sie dabei nie, dass Bedrohungen als externe Faktoren verstanden werden. Sie unterliegen nicht Ihrer Kontrolle – Sie können sie nicht beeinflussen.

Quantitative Analysemethode

In der Praxis werden sie häufig verwendet quantitative Methode. Sein Kern liegt darin, dass man nach der Identifizierung aller Faktoren diese auf einer Punkteskala bewertet. Dadurch werden die Ergebnisse der Analyse anschaulicher, da sie Aufschluss darüber geben, wie wichtig dieser oder jener Faktor ist.

Eine umfassende quantitative SWOT-Analyse erfordert viel Zeit. Es gibt jedoch eine alternative Methode, die fast genauso genau ist wie die klassische und weniger Zeit erfordert.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Online-Shops

Erwägen Sie die Erstellung einer SWOT-Analysetabelle am Beispiel eines Online-Shops für Haushaltsgeräte.

Die Faktoren in der Tabelle sind nach Wichtigkeit sortiert. Aus den wichtigsten Kriterien lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

• Es lohnt sich, sich weiterhin mit der Suchmaschinenoptimierung zu beschäftigen, denn sie ist der effektivste Traffic-Kanal.
• Die mobile Version der Seite sollte unbedingt aktualisiert werden. Dies wirkt sich garantiert auf mobile Conversions und Gesamtkäufe aus.
• Sie sollten nicht offline gehen, denn der Markt entwickelt sich stetig weiter.
• Wenn der Dollar steigt, müssen Sie die Preise im Laden erhöhen.

5 Lösungsbeispiele basierend auf SWOT-Analyse

Das Hauptziel der SWOT-Analyse besteht darin, die empfangenen Daten richtig zu interpretieren. Dies wird dazu beitragen, Schwierigkeiten zu bewältigen und die weitere Entwicklung des Unternehmens sicherzustellen. Betrachten Sie 5 Beispiele für Probleme mit einer möglichen Lösung.

1. Mitarbeiter der Marketingabteilung erledigen ihre Aufgaben nicht innerhalb des vom Abteilungsleiter gesetzten Zeitrahmens.

Lösung: Stellen Sie einen Projektmanager ein. Es hilft Ihnen, Aufgaben richtig zu stellen, sie zu priorisieren und die Zeit für deren Erledigung richtig einzuschätzen.

2. Mieten für Offline-Shops wächst, während die Einnahmen aus ihnen stetig sinken.

Lösung: Erstellen Sie einen Online-Shop und beginnen Sie, Ihre Verkäufe online zu verlagern.

3. Der Rückgang des Lebensstandards wirkt sich negativ auf den Verkauf hochwertiger Kleidung aus.

Lösung: den Anteil der Produkte für die Mittelschicht erhöhen.

4. 65 % des organischen Traffics stammen von einem Unternehmens-Youtube-Kanal. Im Falle einer unerwarteten Blockierung des Kanals geht der Großteil des Datenverkehrs verloren.

Lösung: Beginnen Sie mit der Entwicklung anderer Verkehrsquellen. Führen Sie beispielsweise eine Suchmaschinenoptimierung durch oder entwickeln Sie eine Unternehmensseite auf Facebook.

5. An Produktionsstätte Bei der Herstellung von Produkten aus Polyethylen fällt oft der alte Extruder aus und es fehlt noch das Geld für die Anschaffung eines neuen.

Lösung: Finden Sie Partner, auf deren Anlagen Sie Produkte herstellen können, und geben Sie ihnen einen Teil des Gewinns.

Schlussfolgerungen

Durch die SWOT-Analyse eines kleinen Unternehmens oder eines großen Unternehmens können Sie Schwächen und Bedrohungen sowie Stärken und Entwicklungschancen erkennen. Dadurch sind Sie in der Lage, die Aktivitäten des Unternehmens so zu organisieren, dass Sie externen Bedrohungen wirksam widerstehen, erfolgreich am Markt konkurrieren und die Effizienz Ihres Unternehmens stetig steigern können.

Um möglichst vollständige und zuverlässige Daten in der SWOT-Analyse bereitzustellen, analysieren Sie nicht nur das gesamte Unternehmen, sondern auch bestimmte Abteilungen und Produkte. Versuchen Sie gleichzeitig, die Meinung möglichst vieler sachkundiger Personen einzuholen, um objektive Daten zu erhalten. Dadurch können Sie die richtigen und effektiven Entscheidungen für die Entwicklung Ihres Unternehmens treffen.

Jeder Leiter eines Unternehmens sollte die Stärken und Schwächen einer SWOT-Analyse kennen, denn er sollte auf unerwartete und nicht immer angenehme Überraschungen vorbereitet sein und schnell und klar darauf reagieren. Für diese Zwecke wird die SWOT-Analysetechnologie bereitgestellt.

Kennen der Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse durch den Einsatz praktischer Marktforschung diese Art, wird der Unternehmer in jeder Situation immer die beste Lösung finden können.

SWOT-Analyse, allgemeines Konzept

Der Begriff „SWOT“ stammt aus dem Englischen und ist im Wesentlichen eine Abkürzung englischer Wörter:

• S – Stärken (Kräfte) – über die Stärken und Vorteile des Unternehmens sprechen;
• W – Schwächen (Schwächen) – Mängel, Schwächen;
• O – Chancen (Chancen) – bezeichnet Chancen von außen, aufgrund derer bei günstigen Rahmenbedingungen mit hoher Wahrscheinlichkeit zusätzliche Vorteile in der Unternehmenstätigkeit entstehen;
• T – Bedrohungen (Bedrohungen) – Umstände, die der Organisation schaden können.

Durch die Durchführung einer SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens kann eindeutig geklärt werden, ob das Unternehmen seine internen Stärken (überhaupt) voll ausnutzt und Positionen identifiziert, die stark werden können, solche, die angepasst werden müssen usw .

Wozu dient eine SWOT-Analyse?

Eine Standard-SWOT-Studie zielt darauf ab, die Stärken und Schwächen eines Unternehmens zu analysieren, Risiken (einschließlich) und beste Chancen zu bewerten. Es ist wichtig, nicht nur interessante Informationen zu erhalten, sondern auch die Ergebnisse der Studie mit den Indikatoren der wichtigsten Konkurrenzunternehmen zu vergleichen.

Mit der durchgeführten SWOT-Analyse können Sie wichtige Fragen beantworten, nämlich:

1. Ob das Unternehmen seine persönlichen Stärken voll ausschöpft.
2. Welche Besonderheiten zeichnet das Unternehmen bei der Umsetzung der eigenen Strategie aus?
3. Gibt es Schwachstellen und wie sollten diese behoben werden?
4. Welche Möglichkeiten führen am ehesten zum Erfolg?
5. Mit welchen wahrscheinlichen Bedrohungen sollte sich der Manager ernsthaft auseinandersetzen? Einzelheiten zu den in diesem Fall ergriffenen Maßnahmen.

Der optimale Zeitpunkt für eine SWOT-Analyse ist der Zeitraum, in dem die Richtung formuliert wird, nach der die weitere Geschäftsentwicklung geplant wird.

Welche Regeln sind bei der Durchführung einer SWOT-Analyse zu beachten?

Bei der SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens ist es wichtig, sich an bekannte Regeln zu halten.

1. Der Forschungsvektor sollte klar spezifiziert werden. Bei der Analyse des gesamten Unternehmens als Ganzes werden die Ergebnisse sehr verallgemeinert und völlig nutzlos sein. Daher empfiehlt es sich, in bestimmten Bereichen eine SWOT-Analyse durchzuführen.
2. Alle Konzepte der SWOT-Analyse sollten klar verstanden werden.
3. Bewertung aus der Position des Marktes. Bei der Durchführung der Analyse ist es notwendig, die Stärken und Schwächen in dem Zustand zu berücksichtigen, in dem sie sich gegenüber Wettbewerbern und Verbrauchern darstellen. Denn Stärken sind nur dann solche, wenn sie aus der Marktposition heraus sichtbar sind.
4. Stellen Sie Objektivität an erste Stelle. Die Eingabeinformationen müssen vielseitig sein. Forschung sollte nicht nur von einer Person durchgeführt werden. Die Möglichkeit einer eingehenden Analyse ist nur dann zulässig, wenn die Bewertung von der Gruppe abgegeben wird.
5. Der Wortlaut muss klar sein. Vermeiden Sie lange und mehrdeutige Formulierungen. Das Ergebnis hängt von ihrer Genauigkeit ab.

So funktioniert die SWOT-Analyse

Das Funktionsprinzip der SWOT-Analyse ist einfach und beruht auf einem bestimmten Schema.

Die erste ist die Benennung von Stärken und Schwächen durch Experten. Diese Eigenschaften sind intern.

Hier erfolgt die Bezeichnung starker und schwacher Elemente, die für das Unternehmen charakteristisch sind. In vielerlei Hinsicht hängt es von der Fähigkeit ab, einen langfristigen Plan zu erstellen.

Komponieren Expertenmeinung, reicht es aus, eine Befragung der Unternehmensleitung zu veranlassen.

Die Stärken-Schwächen-Bewertung sollte in mindestens drei verschiedenen Bereichen erfolgen:

Bei der Analyse interner Faktoren ist es möglich, ein solches Modell anzuwenden. Rate-Vektoren:

• wie viel Marketing Aktivitäten das Unternehmen reagiert auf externe Umgebungen;
• Grad der Eignung des Vertriebssystems für den Marketingkanal;
• ob die Organisation der Produktionsprozesse der Angemessenheit der hergestellten Produkte des Marktes entspricht;
• wie sind Logistikprozesse und ob sie für den Marketingkanal geeignet sind;
• inwieweit Finanzlage Firmen zu seinen Aufgaben;
• ob das Verwaltungssystem der Qualität der Geschäftsprozessverwaltung entspricht.

Die zweite ist eine Beschreibung von Chancen und Risiken.

Dazu gehören externe Faktoren, Situationen, die außerhalb des Unternehmens entstehen, das Geschäftsumfeld des Unternehmens.

Die Bedrohungen sind normalerweise gleich. Sie sind:

1. Analyse der starken Schwächen des Unternehmens, Bewertung von Chancen und Risiken in Abhängigkeit vom Ausmaß der Auswirkungen auf das Unternehmen.
2. Es wird eine SWOT-Matrix erstellt, in der alle Informationen in Tabellenform zusammengefasst sind.
3. Der Einfluss von Faktoren wird analysiert.
4. Nach Abschluss der Beschreibung und Marketinganalyse wird eine Strategie festgelegt, die auf den Ergebnissen der oben vorgeschlagenen Beschreibungen basiert, Stärken nutzt und Schwächen kompensiert.

SWOT-Matrix

Alle erhaltenen Informationen werden in eine spezielle Tabelle bestehend aus 4 Feldern eingetragen. Eine solche Tabelle wird SWOT-Analysematrix genannt.

So analysieren Sie die Wirkung von Faktoren

Basierend auf den erhaltenen Informationen wird eine Analyse durchgeführt und eine Schlussfolgerung gezogen, wie die „Stärken“ des Unternehmens die Fähigkeiten des Unternehmens zur Erreichung bestimmter geplanter Ziele umsetzen können.

Die SWOT-Analysematrix sieht nach dem Ausfüllen der erforderlichen Daten etwa so aus:

StrategiematrixSWOT-Analyse

Abschließend wird eine Matrix von SWOT-Strategien erstellt. Genau darum ging es.

Alle als Ergebnis der SWOT-Analyse gewonnenen Daten werden zur Entwicklung bestimmter Bereiche der Strategie verwendet, an denen sich die weitere Arbeit orientiert.

In der Regel führt die Organisation Arbeiten in mehreren Richtungen gleichzeitig durch, nämlich:

• Umsetzung der Stärken;
• Korrektur von Schwächen;
• Ergreifen von Maßnahmen zum Ausgleich von Bedrohungen.

Basierend auf den Ergebnissen der Analyse tabellarischer Daten wird eine Maßnahmenmatrix zur Behebung der Mängel in der Unternehmenstätigkeit erstellt. Alle Informationen werden in einer Tabelle aufgezeichnet, dargestellt durch vier Felder:

Nach der Analyse aller in der Tabelle dargestellten Informationen wird eine Liste möglicher Maßnahmen erstellt, der sogenannte „Marketingplan“.

Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens hat sowohl positive Aspekte als auch Nachteile.

Starke SeitenSWOT-Analyse:

• ermöglicht es, die Stärken und Schwächen der Organisation zu beurteilen und die Wahrscheinlichkeit von Bedrohungen und Chancen einzuschätzen;
• es ist einfach zu verwenden und sehr effektiv;
• stellt den Zusammenhang zwischen den Potenzialen und Problemen des Unternehmens dar, vergleicht Stärken und Schwächen.
• Für die Analyse sind keine umfangreichen Daten erforderlich.
• wählt Optionen aus, in denen die Institution angemessen bestehen wird;
• hilft bei der Etablierung vielversprechende Richtung Unternehmensentwicklung;
• ermöglicht es Ihnen, den Rentabilitätsindikator auszuwerten und ihn mit ähnlichen Daten von Wettbewerbsorganisationen zu vergleichen;
• bildet die Voraussetzungen für die Beurteilung der verfügbaren Ressourcen der Institution;
• Durch die Analyse der Stärken und Schwächen des Projekts erhält das Management eine Warnung darüber, welche Probleme auftreten könnten.
• das Managementteam hat die Möglichkeit, sich am Ausbau und der Stärkung von Wettbewerbsvorteilen zu beteiligen;
• Aufgrund der SWOT-Analyse entsteht ein klareres Bild der Marktposition.

Die SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens hilft, Probleme und Gefahren zu vermeiden und den günstigsten Entwicklungspfad zu wählen.

SWOT-Analyse und ihre Schwächen:

Die SWOT-Analyse ist ein einfaches Tool zur Strukturierung von Informationen. Konkrete Antworten, quantitative Einschätzungen und klare Empfehlungen bietet ein solches Vorgehen nicht.

Die Aufgabe einer solchen Analyse besteht darin, eine angemessene Einschätzung der Hauptfaktoren zu erhalten und mit einem bestimmten Prozentsatz an Wahrscheinlichkeit die Entwicklung bestimmter Ereignisse vorherzusagen. Der Analyst sollte entsprechende Empfehlungen aussprechen.

Zudem scheint das Analyseverfahren nur auf den ersten Blick einfach zu sein. Tatsächlich hängt die Objektivität des Ergebnisses davon ab, wie vollständig und qualitativ hochwertig die Informationen bereitgestellt wurden.

Um möglichst realitätsnahe Daten zu erhalten, muss ein Experte hinzugezogen werden, der den aktuellen Zustand beurteilt und den wahrscheinlichen Vektor ermittelt weitere Entwicklung Markt.

Wenn beim Ausfüllen der Matrixtabelle Fehler gemacht wurden, können diese bei der Analyse nicht identifiziert werden. Daher können die Schlussfolgerungen falsch sein, wenn ein zusätzlicher Faktor hinzugefügt wird oder umgekehrt ein wichtiger Faktor verloren geht.

Eine nach der SWOT-Analyse durchgeführte Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens ermöglicht es dem Unternehmer, die richtige Richtung für die Entwicklung seines Unternehmens zu wählen. Deshalb muss mit der Organisation und Durchführung eines solchen Verfahrens äußerst verantwortungsvoll umgegangen werden.

SWOT-Analyse. Teil 1 – Stärken und Schwächen

SWOT-Analyse- eine der gebräuchlichsten Methoden zur Bewertung der komplexen internen und externen Faktoren, die die Entwicklung des Unternehmens beeinflussen. Es handelt sich um eine Analyse der Stärken und Schwächen der Organisation sowie der Chancen und Risiken von außen Umfeld. „S“ und „W“ beziehen sich auf den Zustand des Unternehmens und „O“ und „T“ auf das äußere Umfeld der Organisation.

Die SWOT-Analyse ist vorläufig Forschungsphase beim Kompilieren strategische Pläne, Entwicklung strategischer Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens.

Der Begriff SWOT wurde erstmals 1963 von Kenneth Andrews auf der Harvard Business Policy Conference verwendet.

Begriff am Englische Sprache: SWOT-Analyse.

Hauptparameter der SWOT-Analyse

Stärken- Starke Seiten,

Schwäche- schwache Seiten,

Gelegenheiten- Möglichkeiten,

Bedrohungen- Bedrohungen.

Anhand der Ergebnisse der Situationsanalyse kann beurteilt werden, ob das Unternehmen dies getan hat interne Kräfte und Ressourcen, um bestehende Chancen zu nutzen und externen Bedrohungen entgegenzuwirken. Dementsprechend ist eine Analyse der inneren und äußeren Situation notwendig.

Bei der Bewertung äußere Situation bedenkenswert:

• Gesetzgebung und politisches Klima,
• erwartete oder mögliche Änderungen, die sich auf den Betrieb des Unternehmens auswirken können. (Beispiel: Änderungen in der Zollgesetzgebung);
• die wirtschaftliche Lage des Landes, der Region (Änderungen der BSP-Indikatoren, mögliche größere Veränderungen in der Wirtschaft, die sich möglicherweise auf das Unternehmen auswirken, erwartete Inflation);
• soziodemografische Faktoren;
• Technologiewandel (Warten auf technische Innovationen);
• Ökologisches Umfeld.

Während der Analyse innere Situation Unternehmen, die Ressourcen des Unternehmens, seine Geschäftsprozesse werden bewertet, die Wettbewerbsfähigkeit wird analysiert.

Im Zuge der Analyse wird die Formulierung der nachhaltigen Wettbewerbsvorteile des Unternehmens bestätigt bzw. geändert. Wichtige Analysefaktoren:

Methodendekodierung

Die Grundidee der Technik SWOT-Analyse besteht darin, rechnerisch zu ermitteln, wie stark sich jeder der möglichen Entwicklungspfade auf den Erfolg der aktuellen, taktischen und strategischen Geschäftsprozesse des Unternehmens auswirken kann. Bei der Einstufung von Bedrohungen in der SWOT-Analysematrix nach dem Grad der Auswirkung soll ermittelt werden, wann das Unternehmen voraussichtlich einen bestimmten Grad der Zerstörung erreicht und je früher sich die Indikatoren verschlechtern Wirtschaftstätigkeit, desto mehr Aufmerksamkeit sollte der Beseitigung dieser Bedrohung gewidmet werden. Nach vollständigem Abschluss der Arbeiten werden auf Basis einer SWOT-Analyse die größten Bedrohungen für das Unternehmen identifiziert und ermittelt Schwerpunktbereiche Entwicklung, die das Größte verspricht wirtschaftlicher Effekt Mit den verfügbaren finanziellen und personellen Ressourcen beginnt der nächste Schritt, die Arbeit des Personals zu optimieren.

Die Ergebnisse der SWOT-Analyse werden in Tabellen eingetragen.

Entscheidend für den Erfolg sind immer konkrete Handlungen (Maßnahmen), die mit konkreten Zielen verbunden sind und konsequent umgesetzt werden.

NächsteFehleram häufigsten in SWOT-Analysetabellen zu finden:

1. Durchführung einer SWOT-Analyse ohne Vorinstallation gemeinsames Ziel. SWOT ist keine abstrakte Analyse, ihre Verwendung impliziert das Erreichen eines bestimmten Ziels

2. Externe Chancen werden oft mit internen Stärken (Stärken) des Unternehmens verwechselt, wobei diese streng abgegrenzt werden sollten.

3. Die SWOT-Analyse wird oft mit allen möglichen Strategien verwechselt. Wir dürfen den Hauptunterschied zwischen dem einen und dem anderen nicht vergessen (die SWOT-Analyse beschreibt Zustände und die Strategie beschreibt Aktionen).

4. Im Prozess der SWOT-Analyse werden keine Prioritäten identifiziert und keine spezifischen Aktivitäten benannt. SWOT-Analyse.

Regeln für die Durchführung einer SWOT-Analyse

Für die Durchführung einer SWOT-Analyse ist keine formelle Schulung erforderlich. Jeder Manager, der das Unternehmen versteht und mit dem Markt vertraut ist, kann ein einfaches SWOT-Formular ausfüllen.
Doch diese Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit hat eine Kehrseite. Es besteht die Gefahr von Missbrauch, voreiligen und bedeutungslosen Schlussfolgerungen sowie der Verwendung vager und mehrdeutiger Konzepte. Vergessen Sie außerdem nicht, dass es für die Objektivität des Bildes notwendig ist, nur relevante, überprüfte und frische Informationen für die Analyse zu verwenden, die viele Benutzer einfach vergessen.
Hier sind ein paar einfache Regeln, die Ihnen helfen, solche Fehler zu vermeiden und das Beste aus Ihrer SWOT-Analyse herauszuholen.
Regel 1. Für eine objektive SWOT-Analyse muss ein Unternehmen in Bereiche oder bestimmte Märkte segmentiert werden. Eine allgemeine Analyse, die das gesamte Unternehmen abdeckt, ist ungeeignet, da die Ergebnisse zu pauschal und nutzlos wären. Durch die Fokussierung der SWOT-Analyse auf ein bestimmtes Segment wird sichergestellt, dass die wichtigsten Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens identifiziert werden.
Regel 2. Man muss sich darüber im Klaren sein, dass sich die SWOT-Elemente insbesondere im Hinblick auf Herkunft und Einflussbereiche deutlich voneinander unterscheiden. Beispielsweise sind Stärken und Schwächen interne Merkmale des Unternehmens und unterliegen daher seiner Kontrolle. Chancen und Risiken sind externe, objektive, unabhängige Merkmale des Marktumfelds und unterliegen nicht dem Einfluss der Organisation.
Regel 3. Die Stärken und Schwächen des Unternehmens sind subjektive Konzepte. Aber Meinungen zu diesen Eigenschaften sollten nicht von Managern oder gar Konkurrenten geäußert werden, sondern von Kunden, Käufern, Partnern, Investoren. Wie sie diese Elemente betrachten und wahrnehmen, ist nun einmal so. Stärken werden als solche betrachtet, solange der Markt sie als wettbewerbsfähig wahrnimmt.
Regel 4 Für eine objektive Analyse sollten diversifizierte Eingabedaten verwendet werden. Auch wenn es nicht möglich ist, die Ergebnisse umfangreicher Marktforschung zu erhalten, bedeutet dies nicht, dass es ausreicht, sich auf die Leistungen einer Person zu beschränken. Für Genauigkeit und Tiefe der Analyse ist es am besten, eine Gruppendiskussion mit Gedankenaustausch zu organisieren, um die Standpunkte aller Funktionsabteilungen des Unternehmens kennenzulernen und zu berücksichtigen. Alle Informationen oder Quelldaten müssen durch begründete Beweise gestützt werden ( offizielle Briefe, verifizierte Angebote, Branchenstatistiken, Presseberichte, Händlereinblicke, Kundenmeinungen und -kommentare, Regierungsveröffentlichungen).
Regel 5. Je präziser die Formulierungen, desto aussagekräftiger ist die Analyse. Daher sollten lange, unspezifische und mehrdeutige Aussagen, die für die meisten Käufer nichts bedeuten, vermieden werden.

Dafür und dagegen

Die SWOT-Analyse wird oft kritisiert. Hierbei handelt es sich um ein standardisiertes Analyseschema, das nicht für alle Unternehmen und Firmen geeignet ist.

Vorteile einer SWOT-Analyse

• Hilft einem Unternehmen, interne Stärken oder Differenzierungsvorteile in seiner Strategie zu nutzen.
• Verfügt das Unternehmen noch nicht über ausgeprägte Differenzierungsvorteile, besteht die Möglichkeit, seine potenziellen Stärken zu analysieren und zur Erreichung von Marketingzielen zu nutzen.
• Analysieren Sie alle Schwächen und Schwachstellen des Unternehmens, um zu verstehen, ob sie sich auf den Wettbewerb und die Marktposition auswirken. Können sie aufgrund strategischer Überlegungen korrigiert werden?
• Wissen Sie, welche Ressourcen und Fähigkeiten am besten genutzt werden, um Chancen zu maximieren.
• Identifizieren Sie die Bedrohungen, die für das Unternehmen am kritischsten sind, und ergreifen Sie eine Reihe strategischer Maßnahmen für einen guten Schutz.

Mängel

• Die SWOT-Analyse ist lediglich ein Werkzeug zur Gewinnung visuell strukturierter Informationen, sie enthält keine klaren Empfehlungen oder konkret formulierten Antworten. Als nächstes kommt die Arbeit des Analytikers.
• Die Einfachheit der SWOT-Analyse täuscht; ihre Ergebnisse hängen stark von der Vollständigkeit und Qualität der Quellinformationen ab. Eine objektive SWOT-Analyse erfordert Experten mit einem tiefen Verständnis der Marktentwicklungstrends und ihres aktuellen Zustands oder einen großen Arbeitsaufwand für die Sammlung und Analyse primärer Informationen.
• Bei der Erstellung von Tabellen können mechanische Fehler gemacht werden (Verlust von wichtige Faktoren oder Einbeziehung überflüssiger Koeffizienten, falsche Schätzung von Gewichtskoeffizienten usw.). Sie sind, abgesehen von sehr offensichtlichen Fehlern, schwer zu erkennen, beeinträchtigen jedoch den Prozess der weiteren Analyse und führen zu falschen Schlussfolgerungen und falschen strategischen Entscheidungen.

Literatur und Referenzen

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Sie sind der Chef des Unternehmens, aber wissen Sie alles darüber? Sind Sie bereit, einen klaren Plan für die weitere Entwicklung zu äußern? eigenes Geschäft? Schwer zu beantworten? Dann ist es notwendig, bereits bewährte Marktforschung in die Praxis umzusetzen. Sie haben bereits Millionen von Unternehmern dabei geholfen, die richtige Lösung zu finden. Eine der Haupttechnologien ist SWOT-Analyse.

Was ist das?

SWOT ist ein Akronym für Folgendes englische Wörter :

• Stärken – Stärken oder Vorteile der Organisation;
• Schwächen – Schwachstellen oder Mängel;
• Chancen – Chancen oder externe Faktoren, die bei richtiger Anwendung zusätzliche Vorteile für das Unternehmen schaffen;
• Bedrohungen – Bedrohungen oder mögliche Umstände, die dem Unternehmen schaden können.

Eine Standard-SWOT-Analyse ist genau eine umfassende Bewertung der Aktivitäten des Unternehmens und nicht nur seiner Stärken, sondern auch seiner Schwächen. In der in dieser Analyse verwendeten Terminologie werden sie jedoch als starke bzw. schwache Parteien bezeichnet. Bewertet werden nicht nur mögliche Bedrohungen von außen, sondern auch günstige Chancen. Gleichzeitig erfolgt ein Vergleich der erzielten Ergebnisse mit den Kennzahlen der strategisch wichtigsten Konkurrenzunternehmen.

Die Durchführung einer SWOT-Analyse hilft bei der Beantwortung von Fragen wie::

• Nutzt das Unternehmen seine persönlichen Stärken und Besonderheiten bei der Umsetzung der eigenen Strategie voll aus?
• Welche Schwachstellen des Unternehmens müssen entsprechend korrigiert werden?
• Welche der potenziellen Chancen bieten eine echte Chance auf Erfolg, wenn alle möglichen Ressourcen genutzt und die Qualifikationen des Unternehmens berücksichtigt werden?
• Auf welche wahrscheinlichen Bedrohungen sollte der Manager achten und welche Maßnahmen sollten in diesem Fall ergriffen werden?

Vermarkter empfehlen, den Zeitpunkt für die Durchführung einer SWOT-Analyse zu wählen, wenn die Richtung formuliert wird, in die sich das Unternehmen in Zukunft entwickeln soll, und den Zeitraum für die Festlegung der Zielliste und Aufgabenstellung.

SWOT-Analysematrix

Bei der Analyse werden speziell entwickelte Vorlagen verwendet, bei denen es sich um Tabellen handelt, die als SWOT-Matrizen bezeichnet werden. Welche davon bei der Umsetzung zum Einsatz kommen, ist eine rein individuelle Entscheidung. Es ist erwähnenswert, dass die Ergebnisse unabhängig von der ausgewählten Vorlage völlig identisch sind.

Jede Matrix SWOT-Analyse nach einem bestimmten Muster ausgefüllt werden. Zunächst werden die Zellen ausgefüllt, die die Stärken des Unternehmens beschreiben. Kommen wir zu seinen Schwächen. Diese beiden Spalten helfen bei der Beschreibung der Mikroumgebung des Unternehmens.

Um die Makroumgebung anzuzeigen, müssen Sie die beiden verbleibenden Spalten ausfüllen. Einer von ihnen sollte die Chancen aufschreiben, also die wahrscheinlichen Vorteile, die das Unternehmen unter den aktuellen Marktbedingungen erzielen kann, wenn es keine wesentlichen Änderungen gibt. Und in der letzten Spalte der Matrix werden Bedrohungen erfasst – jene Faktoren, die die Entwicklung der Stärken des Unternehmens und die Nutzung der gebotenen Chancen beeinträchtigen können.

Mikroumgebung

Zu den Stärken zählen jene Momente, in denen das Unternehmen deutlich erfolgreich war und was es von der Konkurrenz unterscheidet. Auch hier sollten Sie Ihre Wettbewerbsvorteile beschreiben, aber objektiv sein. Dabei kann es sich nicht nur um Vorwürfe handeln. Sie müssen durch bestimmte Indikatoren gestützt werden.

Zu diesen Vorteilen können gehören:

• einzigartige Ressourcen des Unternehmens;
• Personal mit hohem Qualifikationsniveau;
• Qualitätsprodukte;
• Markenbekanntheit.

Zu den Schwächen des Unternehmens zählen Faktoren, die es im Vergleich zu potenziellen Wettbewerbern in ein ungünstigeres Umfeld drängen. Als Beispiele für die Schwäche eines Unternehmens können ein begrenztes Angebot an Produkten oder Dienstleistungen, ein nicht allzu guter Ruf, geringe Finanzierung oder ein relativ schlechter Kundenservice genannt werden.

Makroumwelt

Wie Sie sich erinnern, wird die Makroumgebung in der SWOT-Analyse in Form von wahrscheinlichen Chancen oder potenziellen Bedrohungen dargestellt.

Zu den Chancen gehören die günstigsten Umstände, durch die das Unternehmen zusätzliche Vorteile erhält. Es sind die Chancen, die zur Entwicklung der Stärken des Unternehmens beitragen.

Bedrohungen sind wahrscheinliche Ereignisse, bei denen sich das Unternehmen möglicherweise in nicht sehr günstigen Bedingungen für die weitere Entwicklung befindet. Beispiele für solche Ereignisse können das Auftauchen neuer Konkurrenzunternehmen auf dem Markt, eine Erhöhung der Steuersätze oder eine Änderung der Nachfrage seitens der Käufer sein.

Zusätzliche Materialien

Für eine vollständigere und wahrheitsgetreuere Ausfüllung ist die SWOT-Analysematrix erforderlich Weitere Informationen. Betrachten wir diesen Punkt genauer. Für die folgenden Kategorien werden alle verfügbaren Daten benötigt:

1. Management

Es enthält alle Informationen im Zusammenhang mit dem Aufbau der Arbeit des gesamten Unternehmens. Dies sind die Qualifikationen der Mitarbeiter des Unternehmens, die Verbindungen, die den Grad der Interaktion zwischen allen Abteilungen bestimmen usw.

1. Produktion

Diese Kategorie wird bewertet Produktionskapazität, die Qualität der vorhandenen Ausrüstung, der Grad ihrer Abnutzung. Berücksichtigt werden auch die Qualität der hergestellten Waren, die Verfügbarkeit von Patent- oder Lizenzdokumenten und gegebenenfalls die Kosten der hergestellten Waren. Darüber hinaus werden die Zuverlässigkeit der Partner als Lieferanten, der Servicegrad usw. bewertet.

1. Finanzen.

Dies ist die wichtigste Kategorie, die einer detaillierten Betrachtung bedarf. Hier ist die deutlichste Abstufung der Stärken und Schwächen des jeweiligen Unternehmens zu beobachten. Es ist ein Kostenfaktor Fertigungsprozess, Verfügbarkeit und Geschwindigkeit des Bargeldumschlags, Stabilität des Unternehmens in finanzielle Begriffe und seine Rentabilität.

1. Innovation.

Wie oft erhalten Kunden eine aktualisierte Produktliste? Wie hoch ist die Qualität und wie schnell amortisieren sich Kapitalinvestitionen? Dieser Unterabsatz sollte Antworten auf alle gestellten Fragen enthalten.

1. Marketing

• Verbraucherreaktionen auf Industriegüter;
• Ihre Markenbekanntheit;
• die vom Unternehmen präsentierte Produktpalette;
• Preispolitik;
• die Wirksamkeit laufender Werbekampagnen;
• Zusatzleistungen des Unternehmens.

Regeln zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Um mögliche Fehler in der Praxis zu vermeiden und den größtmöglichen Nutzen aus der durchgeführten Marktforschung zu ziehen, ist die strikte Einhaltung mehrerer Regeln erforderlich.

Versuchen Sie, den Tätigkeitsbereich, in dem die Analyse durchgeführt wird, so weit wie möglich einzugrenzen. Wenn Sie diesen Vorgang für alle Aktivitäten des Unternehmens gleichzeitig durchführen, sind die erhaltenen Daten zu allgemein und aus praktischer Sicht völlig unbrauchbar. Die Fokussierung des Analyseprozesses auf die Position eines Unternehmens in einem bestimmten Marktsegment trägt dazu bei, spezifischere Daten bereitzustellen.

Achten Sie beim Ausfüllen der Matrixspalten in Makro- und Mikroumgebungen darauf, dass Sie bei bestimmten Faktoren korrekte Schlussfolgerungen zu Stärken/Schwächen und Chancen/Risiken ziehen. Schwache oder starke Eigenschaften werden durch interne Merkmale des Unternehmens repräsentiert. Das zweite Paar hingegen charakterisiert die Situation in einem bestimmten Zeitraum und kann nicht vom Management reguliert werden.

Eine qualitative Durchführung der Analyse ist nur möglich, wenn alle Daten völlig objektiv waren. Diese strategische Analyse sollte auf Basis der umfassenden bereitgestellten Informationen erfolgen. Die Studie kann nicht einem Spezialisten anvertraut werden, da die erhaltenen Informationen durchaus durch seine persönliche subjektive Wahrnehmung verzerrt werden können. In diesem Marktforschung Es ist notwendig, den Standpunkt jeder Funktionseinheit des Unternehmens zu berücksichtigen. Alle in die SWOT-Matrix eingegebenen Daten müssen durch die verfügbaren Fakten oder die Ergebnisse früherer Forschungsaktivitäten bestätigt werden.

Es ist absolut inakzeptabel, lange Formulierungen oder die Möglichkeit einer Doppelinterpretation zu verwenden. Je konkreter der Faktor formuliert wird, desto deutlicher wird sein künftiger Einfluss auf die Aktivitäten des Gesamtunternehmens. Und dementsprechend werden die nach Abschluss der Analyse erzielten Ergebnisse von größtem Wert sein.

Schwächen der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist nur ein einfaches Werkzeug zum Organisieren von Informationen. Dieses Marketingverfahren liefert keine konkreten Antworten oder klare Empfehlungen. Es hilft lediglich, die Hauptfaktoren besser einzuschätzen und mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit das Eintreten bestimmter Ereignisse vorherzusagen. Die Formulierung etwaiger Empfehlungen auf Basis der erhaltenen Daten – dieses Vorgehen liegt bereits in der Kompetenz des Analysten.

Darüber hinaus ist die scheinbare Einfachheit davon Strategische Analyse sehr trügerisch. Die Richtigkeit des Ergebnisses und damit die Entwicklung weiterer Transformationen hängen in hohem Maße von der Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen ab. Um wirklich möglichst reale Daten zu erhalten, ist entweder die Beteiligung eines Experten erforderlich, der in der Lage ist, den aktuellen Stand und den wahrscheinlichen Weg für die weitere Entwicklung des Marktes einzuschätzen, oder es ist eine sehr umfangreiche Analyse erforderlich mühsame Arbeit Sammeln und anschließendes Analysieren der erhaltenen Informationen, um dieses Verständnis zu erreichen.

Fehler, die beim Ausfüllen der Matrixtabelle auftreten können, werden bei der Analyse nicht erkannt. Daher führen die Hinzufügung eines zusätzlichen Faktors oder im Gegenteil der Verlust eines wichtigen Faktors oder andere Ungenauigkeiten zu einer falschen Schlussfolgerung und damit zu einer falschen Entwicklung einer weiteren Strategie.

Beispiel für eine SWOT-Analyse

Das gezeigte Analysebeispiel dient nur zu Demonstrationszwecken. Es zeigt die gesamte Abfolge von Schritten, die Ihnen bei der Durchführung einer SWOT-Analyse helfen.

Ermittlung der Stärken/Schwächen (Seiten)

Analysieren Sie zunächst alles Möglichkeiten. Jede der Anweisungen sollte mindestens drei Parameter enthalten, die zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beitragen.

Nehmen wir zum Beispiel eine Richtung wie „ Aussehen Waren". Um es zu analysieren, müssen Sie Fragen beantworten wie:

• Wie viel besser/schlechter ist das Erscheinungsbild der Verpackung im Vergleich zum Konkurrenzunternehmen?
• Bequemlichkeit der Verpackung im Vergleich zu einem Konkurrenzunternehmen ist besser/schlechter;
• wie viel besser/schlechter das Verpackungsdesign im Vergleich zu einem Mitbewerber ist usw.

Wir prüfen die Bedeutung identifizierter Stärken/Schwächen

Zum Ausfüllen der Matrix ist nicht die gesamte Liste aus dem ersten Absatz erforderlich. Jetzt sollten Sie kleinere Elemente ausschließen. Um die richtigen Parameter auszuwählen, sollte eine Bewertung der Auswirkungen jedes einzelnen auf die Zufriedenheit durchgeführt werden. potentielle Kunden sowie den daraus resultierenden Gewinn.

Die Ergebnisse einer solchen Prüfung helfen dabei, Parameter auszuschließen, die eine untergeordnete Rolle spielen. Die endgültige Bewertung der Mikroumgebung wird vollständig vorbereitet.

Identifizieren wahrscheinlicher Wachstumspfade

In dieser Phase müssen Sie potenzielle Optionen schreiben, die dies können. Zwei Fragen helfen Ihnen dabei:

1. wie das Unternehmen den Umsatz steigern kann;
2. Welche Möglichkeiten gibt es, die Produktionskosten zu senken?

Komponieren volle Liste Möglichkeiten, zum Wachstum Ihres Unternehmens beizutragen. Die folgenden Optionen sind Beispiele:

• neues Vertriebsgebiet;
• Erweiterung des Sortiments;
• Zustrom neuer Verbraucher usw.

Anschließend wird eine Bewertung vorgenommen und Chancen ausgeschlossen, die keinen entscheidenden Einfluss auf Gewinn und Kundenzufriedenheit haben. Nachdem wir die gesamte erhaltene Liste vollständig analysiert haben, streichen wir Chancen durch, die keinen großen Einfluss auf Gewinn und Kundenzufriedenheit haben.

Identifizieren potenzieller Bedrohungen

In diesem Abschnitt sollten Optionen für potenzielle Bedrohungen aufgeführt werden. Warum Kunden beispielsweise den Kauf eines Unternehmensprodukts ablehnen:

• Änderung des gewohnten Lebensstils;
• Rückgang des Einkommensniveaus der Bevölkerung;
• geänderte Anforderungen an die Produktqualität etc.

Dann schließen wir Bedrohungen aus, die die Entwicklung des Unternehmens in den nächsten 5 Jahren nicht gefährden.

Füllen der Matrix

Nachdem nun alle Daten eingegangen sind, füllen wir die Standardvorlage aus. Gleichzeitig bleibt die Bewertung aller Indikatoren unbedingt erhalten. Darüber hinaus werden auf Basis der SWOT-Informationen Empfehlungen für die Weiterentwicklung des Unternehmens abgegeben.

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SWOT-Analyse (Übersetzung aus der englischen SWOT-Analyse)- einer der meisten wirksame Werkzeuge im strategischen Management. Die Essenz der SWOT-Analyse liegt in der Analyse interner und externe Faktoren Unternehmen, Risikobewertung und Produktwettbewerbsfähigkeit in der Branche.

Definition der SWOT-Analyse

SWOT-Analysemethode – eine universelle Technik strategisches Management. Jedes Produkt, jede Firma, jedes Geschäft, jede Fabrik, jedes Land, Bildungseinrichtung und sogar eine Person. Es gibt folgende Arten der SWOT-Analyse:

• SWOT-Analyse der Aktivitäten eines Unternehmens oder Produktionsunternehmens
• SWOT-Analyse der Aktivitäten einer staatlichen oder gemeinnützigen Organisation
• SWOT-Analyse der Aktivitäten einer Bildungseinrichtung
• SWOT-Analyse eines bestimmten Gebiets: Land, Region, Bezirk oder Stadt
• SWOT-Analyse eines separaten Projekts, einer Abteilung
• SWOT-Analyse eines bestimmten Marktes oder einer bestimmten Branche
• SWOT-Analyse der Wettbewerbsfähigkeit einer Marke, eines Produkts, eines Produkts oder einer Dienstleistung
• SWOT-Persönlichkeitsanalyse

Unternehmen führen häufig SWOT-Analysen nicht nur für ihr eigenes Produkt, sondern auch für die Produkte von Wettbewerbern durch, da dieses Tool alle Informationen über das interne und externe Umfeld einer Organisation sehr übersichtlich systematisiert.

Die Vorteile der SWOT-Analyse bestehen darin, dass Sie die Position eines Unternehmens, eines Produkts oder einer Dienstleistung in der Branche ganz einfach und im richtigen Kontext betrachten können. Sie ist daher das beliebteste Instrument im Risikomanagement und bei der Entscheidungsfindung im Management.

Das Ergebnis der SWOT-Analyse des Unternehmens ist ein Aktionsplan, der die Fristen, die Priorität der Umsetzung und die für die Umsetzung erforderlichen Ressourcen angibt.

Häufigkeit der SWOT-Analyse. Es wird empfohlen, im Rahmen der strategischen Planung und Budgetierung mindestens einmal im Jahr eine SWOT-Analyse durchzuführen. Die SWOT-Analyse ist sehr oft der erste Schritt der Geschäftsanalyse bei der Erstellung eines Marketingplans.

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Teil eins: SWOT-Analyse, Ermittlung der Stärken und Schwächen des Produkts

Elemente einer SWOT-Analyse

Entschlüsselung der Abkürzungen der SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, T=Bedrohungen.

S=Stärken

Stärken des Produkts oder der Dienstleistung. Jene internen Merkmale des Unternehmens, die einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt oder eine vorteilhaftere Position im Vergleich zu Mitbewerbern verschaffen, also jene Bereiche, in denen sich das Produkt des Unternehmens besser und stabiler anfühlt als die Mitbewerber.

Die Bedeutung von Stärken für ein Unternehmen in strategische Planung: Aufgrund von Stärken kann ein Unternehmen Umsatz, Gewinn und Marktanteil steigern, Stärken verschaffen einem Produkt oder einer Dienstleistung eine gewinnbringende Position im Vergleich zu Wettbewerbern. Stärken müssen ständig gestärkt, verbessert und in der Kommunikation mit dem Verbraucher des Marktes genutzt werden.

W=Schwächen

Schwächen oder Mängel eines Produkts oder einer Dienstleistung. Solche internen Merkmale des Unternehmens, die das Geschäftswachstum behindern, verhindern, dass das Produkt den Markt anführt, sind auf dem Markt nicht wettbewerbsfähig.

Bedeutung von Schwächen für ein Unternehmen in der strategischen Planung: Unternehmensschwächen behindern Umsatz- und Gewinnwachstum, ziehen das Unternehmen zurück. Aufgrund von Schwächen könnte das Unternehmen Marktanteile verlieren langfristig und an Wettbewerbsfähigkeit verlieren. Es ist notwendig, Bereiche zu überwachen, in denen das Unternehmen nicht stark genug ist, diese zu verbessern und spezielle Programme zu entwickeln, um die Risiken der Auswirkungen von Schwächen auf die Effizienz des Unternehmens zu minimieren.

O=Chancen

Unternehmensfähigkeiten – günstige Faktoren Außenumgebung die das Wachstum des Unternehmens in der Zukunft beeinflussen können. Bedeutung von Marktchancen für ein Unternehmen in der strategischen Planung: Marktchancen stellen die Quellen des Geschäftswachstums dar. Chancen müssen analysiert, bewertet und ein Aktionsplan für deren Nutzung entwickelt werden, der auf den Stärken des Unternehmens basiert.

T=Bedrohungen

Bedrohungen für das Unternehmen sind negative Umweltfaktoren, die die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem Markt in Zukunft schwächen und zu Umsatzrückgängen und Marktanteilsverlusten führen können. Die Bedeutung von Marktbedrohungen für ein Unternehmen in der strategischen Planung: Bedrohungen bedeuten mögliche Risiken Unternehmen in der Zukunft. Jede Bedrohung muss im Hinblick auf die Eintrittswahrscheinlichkeit bewertet werden kurzfristig, im Hinblick auf mögliche Verluste für das Unternehmen. Gegen jede Bedrohung müssen Lösungen vorgeschlagen werden, um sie zu minimieren.

Erstellen einer SWOT-Analyse

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse empfiehlt es sich, die folgende Abfolge von Maßnahmen einzuhalten:

Mit dieser SWOT-Analysetechnik können Sie die Risiken und Chancen des Unternehmens vollständig und detailliert bewerten und die Arbeitsabläufe planen Vermarktungsstrategie Waren:

• Die Analyse des umgebenden Marktumfelds eines Produkts oder einer Dienstleistung erfolgt im Kontext externer und interner Faktoren.
• Basierend auf der Analyse werden die Stärken des Unternehmens, Schwächen des Unternehmens, Bedrohungen und Marktchancen für das Unternehmen ermittelt.
• Die erhaltenen Parameter werden zur einfacheren Analyse in die SWOT-Matrix eingegeben
• Basierend auf der SWOT-Matrix werden Rückschlüsse auf die notwendigen Maßnahmen gezogen und die Prioritäten für die Umsetzung sowie Fristen angegeben.

Beziehen Sie in den Prozess der Durchführung einer SWOT-Analyse entscheidungsinteressierte Personen und Experten für verschiedene Themen ein. Die Meinung eines Dritten ermöglicht Ihnen eine objektivere Analyse.

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Standardansicht der SWOT-Analysetabelle

In der SWOT-Analysetabelle ist es wünschenswert, die Faktoren in der Reihenfolge ihrer Priorität anzugeben.