Unternehmen müssen sich ständig verbessern und an veränderte Marktbedingungen anpassen. Bevor jedoch Änderungen vorgenommen werden, ist eine Analyse erforderlich – um Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Viele Unternehmer schenken der Analyse ihres Unternehmens zu wenig Aufmerksamkeit. Sie glauben, dass es viel Zeit, Geld und Mühe erfordert, Analysen zu erhalten. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen bei dieser Aufgabe. Sie werden nur ein paar Stunden brauchen, um es fertigzustellen. Als Ergebnis erhalten Sie Daten, die es Ihnen ermöglichen, eine Entwicklungsstrategie für mindestens die nächsten sechs Monate zu entwickeln.

In dem Artikel erfahren Sie ausführlich, wie Sie Ihr Unternehmen auf Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten überprüfen.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse ist eine der gebräuchlichsten und benutzerfreundlichsten Arten der Geschäftsanalyse. Damit lassen sich interne und externe Faktoren identifizieren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen.

Mit der SWOT-Geschäftsanalyse können Sie die Leistung des Unternehmens anhand von vier Faktoren bewerten:

S – Stärke (Stärken). Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens. Zum Beispiel,

• niedrige Produktionskosten,
• eingeschworene Gemeinschaft von Markenfans,
• hohe E-Mail-KPIs.

W - Schwäche (Schwächen). Interne Faktoren, die das Geschäftswachstum behindern, verringern Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Zum Beispiel,

• unzureichende Anzahl an Hilfspersonal,
• Fehlen konfigurierter Trigger-Mailings,
• hohe Kosten für die Kundenakquise.

O - Chancen (Chancen). Externe Faktoren, die sich positiv auf das Unternehmenswachstum auswirken können. Zum Beispiel,

• Verbesserung der Position der Website in den organischen Suchergebnissen,
• Austritt eines Konkurrenten aus dem Markt.

T - Bedrohungen (Bedrohungen). Negative externe Faktoren, die die weitere Entwicklung des Unternehmens beeinträchtigen können. Zum Beispiel,

• schrumpfende Marktgröße
• Eintritt in den Markt eines großen Wettbewerbers mit vielen Vorteilen,
• Verschärfung der Geschäftsbedingungen seitens der staatlichen Regulierungsbehörde.

Wer braucht schon eine SWOT-Analyse eines Unternehmens?

Die SWOT-Analyse einer Organisation eignet sich für absolut alle Arten und Größen von Unternehmen.

Mit seiner Hilfe können Start-ups und Eigentümer neuer Unternehmen alle Risiken berücksichtigen und eine Entwicklungsstrategie entwickeln, um bereits in den ersten Phasen nach der Gründung wettbewerbsfähig zu sein und die Konkurrenz bald zu überholen.

Für bestehende Unternehmen ist es wichtig, mindestens einmal im Jahr eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, auch wenn es gut läuft.

Die Analyse wird dazu beitragen, die Entwicklungsstrategie des Unternehmens entsprechend den aktuellen Marktbedingungen festzulegen.

Wichtig!

Nach der Analyse können Sie es in umwandeln Vermarktungsstrategie Unternehmenswachstum für den nächsten Zeitraum (6 Monate / 1 Jahr). Wenn Sie Ihre Stärken kennen, werden Ihre Marketingbotschaften präziser.

Wenn Sie die Schwächen kennen, können Sie gleichzeitig alle Anstrengungen unternehmen, um sie auszugleichen.

Vorteile

Popularität Durchführung eines SWOT Die Analyse ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen.

Vielseitigkeit

Unabhängig davon, welchen Marktanteil Sie besitzen, ob Sie in der Fertigung oder im Einzelhandel, online oder offline tätig sind, ist diese Analysemethode auf alle Unternehmen anwendbar. Es kann auch verwendet werden, um die Effektivität bestimmter Abteilungen des Unternehmens zu bewerten.

Einfachheit

Die SWOT-Analyse einer Marke kann vom Eigentümer oder Manager des Unternehmens durchgeführt werden. Um dies durchzuführen, müssen Sie nicht auf komplexe Berechnungen zurückgreifen und keine großen Studien durchführen. Es reicht aus, sich über die tatsächliche Lage im Unternehmen und auf dem gesamten Markt im Klaren zu sein.

Ein komplexer Ansatz

Bei der SWOT-Analyse werden sowohl externe als auch interne Faktoren berücksichtigt, die die Aktivitäten des Unternehmens beeinflussen. Daher werden die Ergebnisse der Analyse dazu beitragen, den tatsächlichen Stand der Dinge zu verstehen, und nicht nur eine Seite der Medaille zeigen.

Mängel

Obwohl SWOT eine sehr effiziente und bequeme Methode zur Durchführung von Analysen ist, weist sie einige Nachteile auf.

Subjektivität

Es gibt keinen Standardsatz an Indikatoren, der bei der Durchführung einer Analyse berücksichtigt werden muss. Sie müssen sich auf die persönliche Meinung von Analysten über das Unternehmen und seine Marktposition verlassen.

Unscharfe Ergebnisse

Sehr oft ist es unmöglich, die Analysefaktoren zu bewerten quantitative Indikatoren. Daher hilft die SWOT-Analyse, sich einen allgemeinen Überblick über das Unternehmen und seine Position auf dem Markt zu verschaffen, erlaubt jedoch nicht, den Einfluss verschiedener Faktoren zu bewerten und zu vergleichen.

So nutzen Sie die Analyse

Wenn Sie mit einer SWOT-Analyse beginnen, müssen Sie die Hauptziele Ihres Unternehmens klar definieren. Um die Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken in der Anwendung bis zur Umsetzung der Aufgaben zu analysieren.
Berücksichtigen Sie in Ihrer Analyse nur wesentliche Faktoren. Beispielsweise sollte der um 5 UAH niedrigere Lieferpreis als der der Wettbewerber nicht als Vorteil des Unternehmens angesehen werden.

5 Regeln für eine effektive SWOT-Analyse

1. Führen Sie Recherchen zu jedem Marktsegment, jeder Abteilung und jedem Produkt durch, um objektivere Ergebnisse zu erhalten.
2. Verwechseln Sie Chancen nicht mit Vorteilen und Gefahren mit Nachteilen. Vor- und Nachteile sind unternehmensinterne Faktoren. Sie können sie kontrollieren. Chancen und Bedrohungen sind externe unkontrollierbare Faktoren.
3. Identifizieren Sie Stärken und Schwächen aus Käufersicht. Um Ihre Annahmen zu überprüfen, führen Sie Interviews oder Fragebögen mit Kunden durch.
4. Verwenden Sie präzise und eindeutige Formulierungen.
5. Versuchen Sie, für jeden Faktor von Nachteilen und Risiken Möglichkeiten zu finden, diese zu beseitigen oder zu minimieren. Für Vorteile und Chancen – Möglichkeiten zur Verbesserung und Nutzung. Erfassen Sie alle Daten in einer Entscheidungsmatrix.

Vorbereitung zur Analyse

Vor der Durchführung einer Analyse ist es notwendig, den Markt zu untersuchen, in dem das Unternehmen tätig ist. Besondere Aufmerksamkeit Es lohnt sich, nachzuforschen Zielgruppe, um den „Schmerz“ eines potenziellen Kunden klar zu verstehen und Ihr Unternehmen darauf zu konzentrieren, die Bedürfnisse des Benutzers zu befriedigen und nicht nur Ihr Produkt an ihn zu verkaufen. Dies ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Identifizieren Sie die Hauptkonkurrenten und analysieren Sie deren Unternehmen aus der Sicht eines potenziellen Kunden. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Stärken und Schwächen hervorheben.

Schritt-für-Schritt-Algorithmus zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Es gibt eine spezielle Methode zur Durchführung der SWOT-Analyse, um Ergebnisse von höchster Qualität zu erhalten. Es besteht aus 5 Stufen.

Schritt 1. Wählen Sie Fragen zur Analyse aus

Folgende Fragen müssen beantwortet werden. Sie werden Ihnen dabei helfen, das Beste hervorzuheben wichtige Informationen und bereiten Sie sich auf die weitere Arbeit vor.

Beispiele für zu identifizierende Fragen Stärken:

• Was ist unser größter Wettbewerbsvorteil?
• Wie übertreffen wir unsere Konkurrenten?
• Welche Vorteile haben unsere Mitarbeiter?
• Welche Ressourcen haben wir?
• Was ist unsere Einzigartigkeit?
• Warum nutzen Kunden unsere Dienste?
• Welche Vermögenswerte haben wir?

Fragen zur Schwachstellenerkennung:

• Was ist der Wettbewerbsvorteil?
• Wo sind unsere Konkurrenten besser als wir?
• Warum sind unsere Kunden nicht zufrieden?
• Welche Ressourcen fehlen uns?
• Worüber beschweren sich unsere Mitarbeiter?
• Welche Nachteile hat das Produkt?
• Welche Faktoren hindern Sie daran, ein Produkt besser zu machen?
• Welche internen Prozesse können verbessert werden?

Fragen zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten:

• Wie kann die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation das Unternehmenswachstum unterstützen?
• Welche externen Ressourcen können zur Beschleunigung der Entwicklung herangezogen werden?
• Wie können uns aktuelle Markttrends nützen?
• Sind die Möglichkeiten dauerhaft oder vorübergehend?

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Bedrohungen:

• Welche neuen Marktteilnehmer sind potenziell gefährlich für uns?
• Wie kann die politische und wirtschaftliche Situation unsere Leistungsfähigkeit beeinträchtigen?
• Welche neuen Produkte und Technologien können für Benutzer attraktiver sein als unsere?
• Können sich Markttrends negativ auf unser Geschäft auswirken?

Schritt 2. Erstellen Sie eine SWOT-Analysetabelle

Mit Hilfe einer Tabelle (Matrix) können Sie alle erhaltenen Informationen strukturieren. Es besteht aus vier Teilen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Alle identifizierten Faktoren müssen in den entsprechenden Blöcken, sortiert nach Wichtigkeit, in die SWOT-Matrix eingetragen werden.

Schritt 3. Stärken und Schwächen finden

Identifizieren Sie die wichtigsten internen Faktoren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen. Faktoren, die besser sind als die Konkurrenz, sind Stärken, schlechtere Faktoren sind Schwächen.

Sortieren Sie die empfangenen Daten so, dass an der Spitze der Liste diejenigen Faktoren stehen, die den endgültigen Gewinn am stärksten beeinflussen.

Schritt 4: Suchen Sie nach Wachstumschancen

Schritt 5: Suchen Sie nach Geschäftsbedrohungen

Bestimmen Sie, was den Umsatz Ihres Unternehmens verringern kann. Vergessen Sie dabei nie, dass Bedrohungen als externe Faktoren verstanden werden. Sie unterliegen nicht Ihrer Kontrolle – Sie können sie nicht beeinflussen.

Quantitative Analysemethode

In der Praxis werden sie häufig verwendet quantitative Methode. Sein Kern liegt darin, dass man nach der Identifizierung aller Faktoren diese auf einer Punkteskala bewertet. Dadurch werden die Ergebnisse der Analyse anschaulicher, da sie Aufschluss darüber geben, wie wichtig dieser oder jener Faktor ist.

Eine umfassende quantitative SWOT-Analyse erfordert viel Zeit. Es gibt jedoch eine alternative Methode, die fast genauso genau ist wie die klassische und weniger Zeit erfordert.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Online-Shops

Erwägen Sie die Erstellung einer SWOT-Analysetabelle am Beispiel eines Online-Shops für Haushaltsgeräte.

Die Faktoren in der Tabelle sind nach Wichtigkeit sortiert. Aus den wichtigsten Kriterien lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

• Es lohnt sich, sich weiterhin mit der Suchmaschinenoptimierung zu beschäftigen, denn sie ist der effektivste Traffic-Kanal.
• Die mobile Version der Seite sollte unbedingt aktualisiert werden. Dies wirkt sich garantiert auf mobile Conversions und Gesamtkäufe aus.
• Sie sollten nicht offline gehen, denn der Markt entwickelt sich stetig weiter.
• Wenn der Dollar steigt, müssen Sie die Preise im Laden erhöhen.

5 Lösungsbeispiele basierend auf SWOT-Analyse

Das Hauptziel der SWOT-Analyse besteht darin, die empfangenen Daten richtig zu interpretieren. Dies wird dazu beitragen, Schwierigkeiten zu bewältigen und die weitere Entwicklung des Unternehmens sicherzustellen. Betrachten Sie 5 Beispiele für Probleme mit einer möglichen Lösung.

1. Mitarbeiter der Marketingabteilung erledigen ihre Aufgaben nicht innerhalb des vom Abteilungsleiter gesetzten Zeitrahmens.

Lösung: Stellen Sie einen Projektmanager ein. Es hilft Ihnen, Aufgaben richtig zu stellen, sie zu priorisieren und die Zeit für deren Erledigung richtig einzuschätzen.

2. Mieten für Offline-Shops wächst, während die Einnahmen aus ihnen stetig sinken.

Lösung: Erstellen Sie einen Online-Shop und beginnen Sie, Ihre Verkäufe online zu verlagern.

3. Der Rückgang des Lebensstandards wirkt sich negativ auf den Verkauf hochwertiger Kleidung aus.

Lösung: den Anteil der Produkte für die Mittelschicht erhöhen.

4. 65 % des organischen Traffics stammen von einem Unternehmens-Youtube-Kanal. Im Falle einer unerwarteten Blockierung des Kanals geht der Großteil des Datenverkehrs verloren.

Lösung: Beginnen Sie mit der Entwicklung anderer Verkehrsquellen. Führen Sie beispielsweise eine Suchmaschinenoptimierung durch oder entwickeln Sie eine Unternehmensseite auf Facebook.

5. An Produktionsstätte Bei der Herstellung von Produkten aus Polyethylen fällt oft der alte Extruder aus und es fehlt noch das Geld für die Anschaffung eines neuen.

Lösung: Finden Sie Partner, auf deren Anlagen Sie Produkte herstellen können, und geben Sie ihnen einen Teil des Gewinns.

Schlussfolgerungen

Durch die SWOT-Analyse eines kleinen Unternehmens oder eines großen Unternehmens können Sie Schwächen und Bedrohungen sowie Stärken und Entwicklungschancen erkennen. Dadurch sind Sie in der Lage, die Aktivitäten des Unternehmens so zu organisieren, dass Sie externen Bedrohungen wirksam widerstehen, erfolgreich am Markt konkurrieren und die Effizienz Ihres Unternehmens stetig steigern können.

Um möglichst vollständige und zuverlässige Daten in der SWOT-Analyse bereitzustellen, analysieren Sie nicht nur das gesamte Unternehmen, sondern auch bestimmte Abteilungen und Produkte. Versuchen Sie gleichzeitig, die Meinung möglichst vieler sachkundiger Personen einzuholen, um objektive Daten zu erhalten. Dadurch können Sie die richtigen und effektiven Entscheidungen für die Entwicklung Ihres Unternehmens treffen.

1. Kurzgeschichte STREBER
2. Warum und wann sollte eine SWOT-Analyse durchgeführt werden?
3. STREBER. Detaillierte Analyse der Komponenten
4. Maßnahmen basierend auf den Ergebnissen der SWOT-Analyse
5. Beispiele für erfolgreiche und erfolglose SWOT-Analysen
6. Von SWOT zu TOWS? So setzen Sie den Algorithmus ein und erzielen die besten Ergebnisse
7. SWOT-Vorlagen

Was ist SWOT?

SWOT ist ein Akronym, das für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats steht.

Die SWOT-Analyse ist ein methodisches Instrument, das Unternehmen und ihren Mitarbeitern dabei helfen soll, die Produktivität zu optimieren, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, Potenziale zu maximieren und Risiken zu minimieren. SWOT-Modell hilft, bessere Entscheidungen zu treffen – im Großen wie im Kleinen. Damit können Sie die Wirksamkeit von Maßnahmen bewerten – von der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung bis hin zu einer Fusion mit einer anderen Organisation oder Akquisition Tochtergesellschaft. SWOT ist eine Methode, die bei richtiger Anwendung nur positive Ergebnisse liefert.

Der Fundamental Guide to SWOT Analysis wurde von Justin Homer und Jackson Hille entworfen, geschrieben und gestaltet.

Justin Homer lehrt an der University of California in Berkeley und wird demnächst zwei Bücher veröffentlichen.

Jackson Hille ist einer der Partner von FormSwift und Träger eines Special Achievement Award in American Studies der University of California, Berkeley.

Das Handbuch enthält alle Informationen, die ein SWOT-Spezialist benötigt. Es beschreibt Beispiele der SWOT-Nutzung durch namhafte Unternehmen (z. B. Dreamworks und Uber) und untersucht gründlich alle Komponenten und Möglichkeiten zur Anwendung der Analyse. Am Ende werden vorgestellt kostenlose Vorlagen. Der Leitfaden wird für jeden von Nutzen sein, auch für Leiter kreativer Start-ups und Unterhaltungsunternehmen sowie Spezialisten für strategische Planung in gemeinnützigen und staatlichen Organisationen sowie Privatunternehmern, die sich mit dem Verkauf von Immobilien oder der Gastronomie befassen.

Für wen ist der Leitfaden gedacht?

SWOT ist eine Technik, die für jedes Geschäftsziel, ob groß oder klein, eingesetzt werden kann. Wenn Sie ein Fortune-500-Unternehmen leiten und versuchen, den Wert eines Sonderangebots zu ermitteln oder Ihre Position einzuschätzen, um Ihren individuellen Weg zu planen, wird Ihnen dieser Leitfaden eine große Hilfe sein.

Warum ist Beratung nötig?

Ihr Unternehmen ist in Gefahr! Es besteht die Gefahr des Festfrierens! Bewegungsmangel kann jedes Unternehmen zerstören, und die SWOT-Analyse ist ein wirksames Gegenmittel. Dieser Leitfaden enthüllt alle Feinheiten.

Es ist in einer leicht verständlichen Sprache verfasst und enthält prägnante, aber wirkungsvolle Beispiele. Noch wichtiger ist, dass es durch umfangreiche Forschungsarbeiten zum Einsatz von SWOT gestützt wird, die in führenden Wirtschaftszeitschriften veröffentlicht wurden.

Wie verwende ich den Leitfaden?

In diesem Ratgeber SWOT-Methode aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet, für Menschen mit unterschiedlichem Bewusstseinsgrad verständlich.

Wenn Sie gerade erst mit SWOT beginnen, empfehlen wir Ihnen, den gesamten Text von Anfang bis Ende zu lesen, um mehr über die Geschichte der Methode und ihren Umfang zu erfahren.

Wenn Sie bereits mit SWOT vertraut sind, können Sie die Grundlagen erneut erlernen oder zum gewünschten Abschnitt scrollen (z. B. zur Verwendung der Methode in einer bestimmten Art von Organisation). Möglicherweise finden Sie unsere Vorlagen hilfreich. Entsorgen Sie den Leitfaden nach eigenem Ermessen!

Kurze Zusammenfassung und Beispiele für die Verwendung von SWOT

Im Jahr 1960 mehrere Amerikanische Unternehmen startete an der Stanford University ein Projekt zur Entwicklung einer verbesserten Methode der strategischen Planung. So wurde SWOT geboren.

Es ist geeignet für:

• Überdenken der Marktposition des Unternehmens (Schwächen, Bedrohungen – Nachteile und Risiken durch Wettbewerber);
• Ermittlung der Stärken des Unternehmens (Strengths – Benefits);
• Suche nach neuen Entwicklungsrichtungen (Chancen - Chancen).

All dieser SWOT!

Obwohl SWOT „ursprünglich für geschäftliche Bedürfnisse konzipiert wurde“, „kann es für die Gesundheit und Entwicklung der gesamten Gemeinschaft und sogar für persönliche Bedürfnisse eingesetzt werden.“

Nachfolgend finden Sie Beispiele für die Verwendung der SWOT-Analyse in einem Unternehmen, das Taxidienste anbietet mobile Applikation.

Uber + Lyft

SWOT-Beispiel

Vorteile

• Der Einsatz einer speziellen Anwendung zur Fahrer- und Kundensuche sowie eines bargeldlosen Zahlungssystems vereinfacht den Arbeitsprozess erheblich.
• Mangel an Personal und Disponenten
  reduziert die Kosten.
• Die Fahrer nutzen Privatfahrzeuge, sodass das Unternehmen auf einen riesigen Fuhrpark zurückgreifen kann Fahrzeug die keiner Wartung bedürfen.
• Die Fahrer haben die vollständige Kontrolle über ihren Zeitplan.

Schwächen

• Das Geschäftsmodell ist leicht zu kopieren.
• Die Verwendung von GPS zur Standortverfolgung von Fahrern und Kunden birgt ein Risiko für die Privatsphäre.
• Der Kundenstrom ist unvorhersehbar und ändert sich schnell.
• Das Unternehmen baut keine Beziehungen zu den Fahrern auf, daher ist die Loyalität äußerst gering.

Gelegenheit

Im folgenden Beispiel blicken wir auf die Anfänge von Taxiunternehmen zurück, die mobile Apps nutzen.

Bedenken Sie, welche Auswirkungen das Aufkommen von Uber und Lyft auf Unternehmen hatte, die Dienstleistungen auf traditionelle Weise anbieten. Verwendung die neuesten Technologien ermöglichte ihnen einen einfachen Markteintritt.

Sie können expandieren und neue Standorte (Städte) erobern oder zusätzliche Transportdienste anbieten (z. B. Schulbusse betreiben).

Risiken

Der Einsatz mobiler Apps eröffnete Uber und Lyft nicht nur neue Möglichkeiten, sondern birgte auch ernsthafte Risiken für bestehende Unternehmen nicht auf dem neuesten Stand der Technik.

SWOT wird oft missbraucht, um bestehende Praktiken zu rechtfertigen. Wenn Sie eine Analyse durchführen, um Entwicklungspotenziale zu finden, müssen Sie alle Mängel klar identifizieren.

Kommentare zu einzelnen Unternehmen

Uber-Dienste sind nur in einigen Ballungsräumen verfügbar, daher könnte der nächste Schritt darin bestehen, kleinere Städte und Vororte zu erreichen. Die größte Bedrohung für Uber sind jedoch die zahlreichen Beschwerden und Vorschläge, die Aktivitäten des Unternehmens gesetzlich zu verbieten.

Traumwerke

DreamWorks hat aufgrund zweier Hauptstärken die Führung in der 3D-Animationsproduktion übernommen – umfangreiche Reserven (wie das Shrek-Franchise) und ein attraktives Arbeitsumfeld, das für kreative Mitarbeiter geeignet ist.

Logan kam zu dem Schluss, dass ein voller Trainingsplan und eine Reise zu einem internationalen Turnier dem Team neue Möglichkeiten bieten könnten, Erfahrungen zu sammeln, und dass die Jugend und mögliche Verletzungen der Spieler erhebliche Risiken darstellten.

Restaurant: Durch die Einführung der Online-Bestellung und -Lieferung von Lebensmitteln könnten einem Unternehmen neue Möglichkeiten eröffnet werden, während die Eröffnung neuer Restaurants und Änderungen der Produktkosten (z. B. eine Erhöhung der Fischpreise) eine ernsthafte Bedrohung für das Unternehmen darstellen würden.

Baufirma: Im Hinblick auf neue Möglichkeiten könnte das Unternehmen die Pläne der Stadt zur Erweiterung des Systems prüfen öffentlicher Verkehr und finden Sie heraus, wie sich diese Erweiterung auf den Umfang des privaten und gewerblichen Bauwesens auswirken würde.

Und hier kommen wir noch einmal auf das Grundpostulat von SWOT zurück: Eine Analyse ist nur dann sinnvoll, wenn man sich mit Wettbewerbern vergleicht.

Uber + Lyft

SWOT-Beispiel

Kehren wir zum Beispiel von Uber und Lyft zurück. Die Dienste selbst entstanden unter dem Druck mobiler Technologien auf traditionelle Unternehmen, die Taxidienste anboten. Hätte einer von ihnen dieses Risiko früher erkannt, wäre ihm klar geworden, dass das mobile Angebot es den Kunden ermöglichen könnte, effizient und schnell von einem Punkt zum anderen zu gelangen.

Durch die Umwandlung eines Risikos in eine Chance könnte ein Unternehmen seine Nachteile im Hinblick auf das bestehende Risiko bewerten (in diesem Fall mangelnde Investitionen in Technologie oder eine unterentwickelte Infrastruktur für eine mobile Anwendung) und dann eine Aufstellung erstellen strategischer Plan um Nachteile zu beseitigen und Vorteile (in diesem Fall die Erfahrung von Vollzeitfahrern, Streckenkenntnisse usw.) zu nutzen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

1. Kurze Geschichte von SWOT

Die SWOT-Analyse war das Ergebnis jahrelanger Forschung der Stanford University in den 1960er und 1970er Jahren. Ende der 1950er Jahre waren viele amerikanische Unternehmen frustriert über die mangelnden Ergebnisse ihrer Investitionen in die strategische Planung, weshalb einige von ihnen 1960 ein Projekt zur Entwicklung neuer Methoden starteten. So wurde SWOT geboren.

2. SWOT-Analyse

Wann sollte eine SWOT-Analyse durchgeführt werden?

Wann sollte eine SWOT-Analyse durchgeführt werden? Die SWOT-Analyse ist in vielerlei Hinsicht nützlich.

• Möchten Sie wissen, wie effektiv eine neue Initiative, ein neues Produkt oder eine Akquisition ist?
• Benötigen Sie eine Lösung für ein bestimmtes Geschäftsproblem?
• Möchten Sie eine bestehende und laufende Strategie evaluieren?
• Verfügen Sie über zusätzliche Mittel, die Sie gewinnbringend investieren müssen?
• Sind Sie eine gemeinnützige Organisation bzw staatliche Organisation Wer hat einen großen Zuschuss oder eine große Spende erhalten und weiß nicht, wofür er das Geld ausgeben soll?
• Haben Sie neue Konkurrenten? Müssen Sie eine mögliche Fusion mit einer anderen Organisation bewerten?
• Möchten Sie Ihre Mission oder gesellschaftliche Bedeutung genauer formulieren?

Wenn Sie mindestens eine Frage mit „Ja“ beantwortet haben, wird Ihnen die SWOT-Analyse auf jeden Fall weiterhelfen!

Letztendlich wird es sich in jeder Situation als nützlich erweisen, in der es darum geht, die aktuelle Marktlage (Nachteile und Risiken) einzuschätzen, Stärken (Vorteile) und Entwicklungsrichtungen (Chancen) zu identifizieren.

Warum eine SWOT-Analyse durchführen?

Warum wird SWOT benötigt? Die SWOT-Analyse gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, seine Position in seinem Bereich genau einzuschätzen. Mitglieder der Arbeitsgruppe für Gesundheitsförderung und Gemeindeentwicklung an der University of Kansas weisen darauf hin, dass „das Wissen über die Situation eine effektive strategische Planung und eine bessere Entscheidungsfindung erleichtert“.

Die „einfache und in jedem Kontext anwendbare“ SWOT-Analyse liefert solche Informationen, sodass ihre Ergebnisse zur Erstellung einer Strategie verwendet werden können, die interne Vorteile und externe Chancen berücksichtigt und sich auf die Korrektur (interner) Mängel und die Beseitigung (externer) Risiken konzentriert. Darüber hinaus kann SWOT trotz der Tatsache, dass „SWOT ursprünglich für geschäftliche Bedürfnisse konzipiert wurde“, „für die Heilung und Entwicklung der Gemeinschaft als Ganzes und sogar für persönliche Bedürfnisse eingesetzt werden“.

3. S.W.O.T. Detaillierte Analyse der Komponenten

Nachdem Sie den Analysegegenstand festgelegt haben, können Sie mit der Analyse aller Komponenten beginnen. SWOT besteht aus vier Komponenten: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Alle von ihnen sind in zwei Kategorien unterteilt – extern und intern. Die internen Komponenten umfassen Vorteile und Nachteile, während die externen Komponenten Chancen und Risiken umfassen.

Vorteile (Stärken) (Stärken)

Sobald Sie Ihre primäre Forschungsfrage identifiziert haben (z. B. „Soll ich Produkt X zu meiner neuen Linie hinzufügen?“), versuchen Sie, die Vorteile zu formulieren. Jede Organisation muss stabil und zuverlässig sein. Charlie Ioannou definiert Vorteile als „Ressourcen und Produktionskapazitäten die genutzt werden können, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen (Ioannue, SWOT Analysis – An Easy to Understand Guide, 47-49).

Diese Definition lässt Sie über den wichtigsten Aspekt der Nutzenbewertung nachdenken, nämlich wie Sie sich mit Ihren Mitbewerbern vergleichen. Mit anderen Worten: Heben Sie die einzigartigen Qualitäten Ihres Unternehmens hervor (z. B. Langlebigkeit, bewährte Marke, niedrige Betriebskosten, hochwertiger Service, starke Online-Präsenz usw.). Dies werden Ihre Vorteile sein.

Schwächen (Schwächen)

Danach ist es notwendig, die bestehenden Mängel zu identifizieren. Sei ehrlich zu dir selbst. Nachteile sind einerseits das Fehlen von Vorteilen. Wenn also ein Aspekt Ihres Unternehmens keine Stärke ist, handelt es sich höchstwahrscheinlich um eine Schwäche. Cashflow, Markenbekanntheit, Marketingbudget, Vertriebssystem, Alter des Unternehmens – in all dem lassen sich Schwächen finden. Das Hauptziel besteht darin, Nachteile in Stärken umzuwandeln. Dies erfordert jedoch die ehrliche Erkenntnis, dass die Organisation einer Verbesserung bedarf.

Nachdem wir die internen Komponenten (Vorteile und Nachteile) betrachtet haben, kommen wir nun zu den externen Komponenten (Chancen und Risiken). Chancen und Risiken interagieren auf die gleiche Weise miteinander wie Vorteile und Nachteile. Sie verfügen über eine ähnliche (äußere) Dynamik, die eine Bewertung ermöglicht.

Gelegenheiten

Chancen sind Aussichten auf Wachstum, höhere Gewinne und Marktanteile. Auch hier erfolgt die Bewertung im Vergleich mit Wettbewerbern. Welche Fähigkeiten unterscheiden Ihr Unternehmen von der Konkurrenz? Welche Möglichkeiten würden es Ihnen ermöglichen, die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, aber mehr? Gute Qualität oder zu einem günstigeren Preis? Welche Kundenbedürfnisse erfüllen Sie noch nicht?

Technologie ist ein externer Faktor, der immer neue Chancen bietet und, wie weiter unten erläutert, neue Risiken mit sich bringt. Welche technologischen Innovationen könnten die Kosten von Waren oder Dienstleistungen senken, die Produktion oder den Vertrieb beschleunigen oder das Kundenerlebnis verbessern?

Denken Sie daran, dass Chancen immer mit Handeln verbunden sind. Wenn Sie nicht handeln, werden es Ihre Konkurrenten tun.

Risiken

Bestimmen Sie abschließend, bei welchen Aspekten der Aktivität Sie einem Risiko ausgesetzt sind. Entwickeln Wettbewerber ähnliche Produkte? Wildern sie deine? die besten Mitarbeiter? Solche Aktionen gefährden Ihr Unternehmen.

Harvard Business Reviews definiert Risiken als „mögliche Ereignisse, über die Sie keine Kontrolle haben, und wenn sie eintreten, müssen Sie einen Risikominderungsplan haben.“

Wissen Sie Letzte Änderungen in der Gesetzgebung? Wurde es kürzlich veröffentlicht? neues Gesetz Ihre Kosten erhöhen? Was ist mit Steuern? All dies kann als Risiko betrachtet werden.

Schließlich können technologische Innovationen, die neue Chancen bieten, zusätzliche Risiken mit sich bringen.

Beispielsweise können Sie wegen Versicherungsverbindlichkeiten verklagt oder ein gesetzliches Verbot des Unternehmens gefordert werden.

4. Maßnahmen basierend auf den Ergebnissen der SWOT-Analyse

Die Wahl eines Aktionsplans basierend auf den Ergebnissen der Analyse ist schwieriger Prozess, die die Besonderheiten des Unternehmens berücksichtigen sollte. Es gibt jedoch welche allgemeine Konzepte welchen Ansatz man wählen soll. Da ist er:

• Genießen Sie die Vorteile
• Beseitigen Sie Fehler
• Identifizieren Sie Risiken
• Investieren Sie in Chancen

Darüber hinaus ist zu bedenken, dass der Hauptzweck der SWOT-Analyse darin besteht, den aktuellen Stand der Dinge zu beurteilen. Wie Forscher der University of Kansas schreiben, ist es notwendig, nach neuen Grenzen zu suchen, nicht nach Rechtfertigungen. SWOT wird oft missbraucht, um bestehende Praktiken zu rechtfertigen. Wenn Sie eine Analyse durchführen, um Entwicklungspotenziale zu finden, müssen Sie alle Mängel klar identifizieren.

5. Beispiele für SWOT-Analysen für Unternehmen aus verschiedenen Branchen

Tech-Startup

• Führung, Management, Unternehmensführung

Eine der beliebtesten Methoden zum Sammeln der notwendigen Informationen ist die SWOT-Analyse, die heute in der Praxis von seriösen und erfolgreichen Geschäftsleuten weit verbreitet ist.

Du wirst es lernen:

• Was ist eine SWOT-Analyse?
• Welche Aufgaben werden mit seiner Hilfe gelöst?
• Welche Regeln gelten für die Durchführung einer SWOT-Analyse?
• Was ist eine SWOT-Tabelle?
• Wie wird die SWOT-Analyse durchgeführt?

Die Entscheidung, ob ein neues Unternehmen gegründet oder die Ausrichtung eines bestehenden Unternehmens gewählt werden soll, ist eine komplexe Aufgabe. Die richtige Anwendung hilft, die Erfolgsaussichten richtig einzuschätzen und die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen. SWOT-Analyse, was eine objektive und umfassende Beurteilung des Unternehmens ermöglicht.

Der Erfolg eines Unternehmens hängt in hohem Maße von der rechtzeitigen Einführung ab richtige Entscheidungen. Voraussetzung Dabei geht es darum, umfassende Informationen sowohl über das eigene Unternehmen als auch über die Marktlage und andere zu erhalten externe Faktoren.

Definition der SWOT-Analyse

Kurz gesagt ist die SWOT-Analyse eine Methode, die es Ihnen ermöglicht, die aktuelle Situation unter Berücksichtigung verschiedener Aspekte zu bewerten, darunter: Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie externe Chancen und Risiken.

Erste Buchstaben englische Wörter bezeichnet jeden der aufgeführten Begriffe und gab der Methode den Namen:

• Starke Seiten - S Trends;
• schwache Seiten - W Schwächen;
• Möglichkeiten - Ö Möglichkeiten;
• Bedrohungen - T Bedrohungen.

Ein wichtiges Merkmal der Methode ist die Berücksichtigung sowohl interner Faktoren, zu denen die Stärken und Schwächen des Unternehmens selbst gehören, als auch externer Faktoren, die als Chancen und Risiken verstanden werden. Es ist ein integrierter Ansatz zur Untersuchung der aktuellen Marktlage des Unternehmens und seiner Entwicklungsaussichten, der den Hauptgrund für die Beliebtheit der SWOT-Analyse darstellt.

Tatsache. Erstmals wurde der Begriff „SWOT-Analyse“ vor mehr als einem halben Jahrhundert verwendet – im Jahr 1963. Es wurde auf einem davon verwendet Konferenzen findet in Harvard statt, Professor Kenneth Andrews.

Zwei Jahre nach der Einführung der SWOT-Analyse begann sie in der Praxis bei der Entwicklung von Strategien eingesetzt zu werden verschiedene Unternehmen. Heute wird es in allen Ländern aktiv eingesetzt, deren Volkswirtschaften sich nach Marktprinzipien entwickeln.

Eine Checkliste und eine Reihe von Anweisungen für einen Manager, die das Unternehmen vor dem Ruin bewahren

Wie kann man verstehen, dass die kaufmännische Abteilung mit der Arbeit nicht zurechtkommt und was geändert werden muss? Schauen Sie sich die von der Redaktion des „Commercial Director“ erstellte Tabelle an und verstehen Sie, ob Sie sich Sorgen machen müssen. Wenn Sie mindestens eine der Fragen in der Tabelle mit „Ja“ beantworten, nutzen Sie die 14-Fragen-Checkliste zur Selbsteinschätzung, um ein Express-Audit durchzuführen, Lücken zu finden und die Arbeit der Vertriebsabteilung neu zu starten.

Aufgaben der SWOT-Analyse

Der Hauptzweck der Anwendung der Methode besteht darin, eine Geschäftsstrategie zu entwickeln, die auf der Maximierung der Stärken des Unternehmens und der Minimierung potenzieller Risiken basiert.

Es ist wichtig anzumerken, dass die SWOT-Analyse zu Recht als universelles Instrument angesehen wird, das bei richtiger Anwendung nicht nur im Hinblick auf das Unternehmen als Ganzes, sondern auch auf einzelne Abteilungen oder Produkte wirksam ist. Darüber hinaus werden die wichtigsten Analyseprinzipien häufig zur Beurteilung einer bestimmten Person und zur Festlegung der Richtungen für ihre weitere berufliche oder persönliche Entwicklung herangezogen.

Dennoch liegt der Schwerpunkt der SWOT-Analyse immer noch auf dem Geschäft. Zusätzlich zu der oben genannten Aufgabe können Sie damit weitere wichtige Aufgaben lösen, wie zum Beispiel:

• Analyse und Bewertung von Wettbewerbern und deren Aktivitäten. Dabei wird die betrachtete Methode meist in Kombination mit anderen eingesetzt, beispielsweise dem Porter-Modell, verschiedenen Marketingtools oder PEST.
• Entwicklung Schritt-für-Schritt-Plan Maßnahmen zur Umsetzung der gewählten Entwicklungsstrategie des Unternehmens.
• Konzeptbildung, Aufgaben und Hauptziele der Werbekampagne.
• Durchführung von Wettbewerbsinformationen um das zur Veröffentlichung geplante Produkt mit bereits auf dem Markt befindlichen ähnlichen Produkten zu vergleichen usw.

Wichtig. charakteristisches Merkmal, das über eine SWOT-Analyse verfügt, ist das Fehlen von Kategorien, die starr an eine bestimmte Art von Aktivität gebunden sind. Dadurch können Sie die Methode in den unterschiedlichsten Bereichen und Geschäftsbereichen erfolgreich anwenden.

Die Popularität und weite Verbreitung von Analysen auf der Grundlage der Bewertung von vier Schlüsselfaktoren erklärt sich nicht nur aus ihrer Universalität, sondern auch aus der Möglichkeit der Anpassung an die spezifischen Bedingungen einer Wirtschaftseinheit. Dadurch entsteht ein individuelles Modell auf Basis allgemeiner Prinzipien, was die Effizienz der Analyse und die Genauigkeit der resultierenden Schätzungen und Prognosen erhöht.

Regeln für die Durchführung einer SWOT-Analyse

Bevor das Wesentliche der Methode beschrieben wird, die in der sogenannten SWOT-Tabelle besteht, müssen die Grundregeln für ihre Anwendung berücksichtigt werden. Das Befolgen einiger ziemlich einfacher und offensichtlicher Empfehlungen für erfahrene Fachleute wird die Anwendung der Analyse objektiver und kompetenter machen.

Die wichtigsten Regeln praktische Anwendung Die betrachtete Methode ist wie folgt:

• Auswahl eines bestimmten Studienbereichs. Es ist viel richtiger, ein Produkt, eine Abteilung oder eine einzelne Entwicklungsrichtung zu betrachten, als die Arbeit eines Unternehmens als Ganzes zu analysieren. Dadurch werden die gewonnenen Schlussfolgerungen und Schätzungen genauer und für die Praxis besser geeignet.
• Klare Abgrenzung der Bestandteile der TabelleSTREBER. Ihre detaillierte Beschreibung unter. Es muss daran erinnert werden, dass der Kern der Methode darin besteht, jeden der Faktoren separat zu betrachten und die daraus resultierenden Schätzungen und Prognosen zu kombinieren.
• Minimierung des Subjektivitätsfaktors. Trotz der Abwesenheit eine große Anzahl Quantitative Parameter sollen den Einfluss der persönlichen Meinung auf die bewerteten und analysierten Objekte so weit wie möglich reduzieren.
• Sammlung von Informationen aus möglichst vielen Quellen. Fortführung und Weiterentwicklung der bisherigen Regel. Der Zweck der praktischen Umsetzung besteht darin, die Objektivität der Analyse zu erhöhen.
• Konkrete und klare Schlussfolgerungen. Es macht keinen Sinn, nach den Ergebnissen der Analyse Sätze mit dem folgenden Inhalt zu schreiben: „Wir müssen härter arbeiten.“ Es ist viel richtiger und effektiver, klare Ziele zu setzen, die in quantitativer Form ausgedrückt werden.

SWOT-Analysetabelle

Grundlage der Methode ist eine Matrix bzw. SWOT-Tabelle. Es ist bedingt in zwei Teile unterteilt – die interne Umgebung und externe Faktoren. Jeder von ihnen wird positiv von den Stärken des Unternehmens und bestehenden Marktchancen und negativ von den Schwächen und potenziellen Bedrohungen des Unternehmens beeinflusst. Es ist logisch, jedes einzelne Element der Analyse und die Parameter, die es beeinflussen, genauer zu betrachten.

Interne Umgebung und Faktoren, die sie beeinflussen

Zu den Vorteilen der SWOT-Methode gehört die Anpassungsfähigkeit an die spezifischen Gegebenheiten des Unternehmens bzw individuelles Produkt. Allerdings gibt es auch welche allgemeine Grundsätze Untersuchung des Analyseobjekts, die in der Tabelle zusammengefasst sind.

Ein wichtiges Merkmal der Analyse und Bewertung des internen Umfelds ist die Möglichkeit der direkten Einflussnahme auf dieses durch die Unternehmensleitung. Daher ist eines der Ziele der SWOT-Methode die Entwicklung von Maßnahmen zur Weiterentwicklung von Stärken und zur Minimierung der Auswirkungen von Schwächen in der Arbeit des Unternehmens.

Externes Umfeld einschließlich SWOT-Chancen und potenzieller Bedrohungen

Einflussparameter Außenumgebung Eine Geschäftseinheit ist praktisch unmöglich. Eine gut durchgeführte Analyse ermöglicht es dem Unternehmen jedoch, die sich ihm bietenden Chancen optimal zu nutzen und gleichzeitig die Auswirkungen bestehender Bedrohungen und Risiken zu minimieren.

Sie sind der Chef des Unternehmens, aber wissen Sie alles darüber? Sind Sie bereit, einen klaren Plan für die weitere Entwicklung zu äußern? eigenes Geschäft? Schwer zu beantworten? Dann ist es notwendig, bereits bewährte Marktforschung in die Praxis umzusetzen. Sie haben bereits Millionen von Unternehmern dabei geholfen, die richtige Lösung zu finden. Eine der Haupttechnologien ist SWOT-Analyse.

Was ist das?

Die Abkürzung SWOT ist ein Akronym für die folgenden englischen Wörter:

• Stärken – Stärken oder Vorteile der Organisation;
• Schwächen – Schwachstellen oder Mängel;
• Chancen – Chancen oder externe Faktoren, die bei richtiger Anwendung zusätzliche Vorteile für das Unternehmen schaffen;
• Bedrohungen – Bedrohungen oder mögliche Umstände, die dem Unternehmen schaden können.

Eine Standard-SWOT-Analyse ist genau eine umfassende Bewertung der Aktivitäten des Unternehmens und nicht nur seiner Stärken, sondern auch seiner Schwächen. In der in dieser Analyse verwendeten Terminologie werden sie jedoch als starke bzw. schwache Parteien bezeichnet. Bewertet werden nicht nur mögliche Bedrohungen von außen, sondern auch günstige Chancen. Gleichzeitig erfolgt ein Vergleich der erzielten Ergebnisse mit den Kennzahlen der strategisch wichtigsten Konkurrenzunternehmen.

Die Durchführung einer SWOT-Analyse hilft bei der Beantwortung von Fragen wie::

• Nutzt das Unternehmen seine persönlichen Stärken und Besonderheiten bei der Umsetzung der eigenen Strategie voll aus?
• Welche Schwachstellen des Unternehmens müssen entsprechend korrigiert werden?
• Welche der potenziellen Chancen bieten eine echte Chance auf Erfolg, wenn alle möglichen Ressourcen genutzt und die Qualifikationen des Unternehmens berücksichtigt werden?
• Auf welche wahrscheinlichen Bedrohungen sollte der Manager achten und welche Maßnahmen sollten in diesem Fall ergriffen werden?

Vermarkter empfehlen, den Zeitpunkt für die Durchführung einer SWOT-Analyse zu wählen, wenn die Richtung formuliert wird, in die sich das Unternehmen in Zukunft entwickeln soll, und den Zeitraum für die Festlegung der Zielliste und Aufgabenstellung.

SWOT-Analysematrix

Bei der Analyse werden speziell entwickelte Vorlagen verwendet, bei denen es sich um Tabellen handelt, die als SWOT-Matrizen bezeichnet werden. Welche davon bei der Umsetzung zum Einsatz kommen, ist eine rein individuelle Entscheidung. Es ist erwähnenswert, dass die Ergebnisse unabhängig von der ausgewählten Vorlage völlig identisch sind.

Jede SWOT-Analysematrix nach einem bestimmten Muster ausgefüllt werden. Zunächst werden die Zellen ausgefüllt, die die Stärken des Unternehmens beschreiben. Kommen wir zu seinen Schwächen. Diese beiden Spalten helfen bei der Beschreibung der Mikroumgebung des Unternehmens.

Um die Makroumgebung anzuzeigen, müssen Sie die beiden verbleibenden Spalten ausfüllen. Einer von ihnen sollte die Chancen aufschreiben, also die wahrscheinlichen Vorteile, die das Unternehmen unter den aktuellen Marktbedingungen erzielen kann, wenn es keine wesentlichen Änderungen gibt. Und in der letzten Spalte der Matrix werden Bedrohungen erfasst – jene Faktoren, die die Entwicklung der Stärken des Unternehmens und die Nutzung der gebotenen Chancen beeinträchtigen können.

Mikroumgebung

Zu den Stärken zählen jene Momente, in denen das Unternehmen deutlich erfolgreich war und was es von der Konkurrenz unterscheidet. Hier sollten Sie auch Ihre beschreiben Wettbewerbsvorteile aber sei objektiv. Dabei kann es sich nicht nur um Vorwürfe handeln. Sie müssen durch bestimmte Indikatoren gestützt werden.

Zu diesen Vorteilen können gehören:

• einzigartige Ressourcen des Unternehmens;
• Personal mit hohem Qualifikationsniveau;
• Qualitätsprodukte;
• Markenbekanntheit.

Zu den Schwächen des Unternehmens zählen Faktoren, die es im Vergleich zu potenziellen Wettbewerbern in ein ungünstigeres Umfeld drängen. Als Beispiele für die Schwäche eines Unternehmens können ein begrenztes Angebot an Produkten oder Dienstleistungen, ein nicht allzu guter Ruf, geringe Finanzierung oder ein relativ schlechter Kundenservice genannt werden.

Makroumwelt

Wie Sie sich erinnern, wird die Makroumgebung in der SWOT-Analyse in Form von wahrscheinlichen Chancen oder potenziellen Bedrohungen dargestellt.

Zu den Chancen gehören die günstigsten Umstände, durch die das Unternehmen zusätzliche Vorteile erhält. Es sind die Chancen, die zur Entwicklung der Stärken des Unternehmens beitragen.

Bedrohungen sind wahrscheinliche Ereignisse, bei denen sich das Unternehmen möglicherweise in nicht sehr günstigen Bedingungen für die weitere Entwicklung befindet. Beispiele für solche Ereignisse können das Auftauchen neuer Konkurrenzunternehmen auf dem Markt, eine Erhöhung der Steuersätze oder eine Änderung der Nachfrage seitens der Käufer sein.

Zusätzliche Materialien

Für eine vollständigere und wahrheitsgetreuere Ausfüllung ist die SWOT-Analysematrix erforderlich Weitere Informationen. Betrachten wir diesen Punkt genauer. Für die folgenden Kategorien werden alle verfügbaren Daten benötigt:

1. Management

Es enthält alle Informationen im Zusammenhang mit dem Aufbau der Arbeit des gesamten Unternehmens. Dies sind die Qualifikationen der Mitarbeiter des Unternehmens, die Verbindungen, die den Grad der Interaktion zwischen allen Abteilungen bestimmen usw.

1. Produktion

Diese Kategorie wird bewertet Produktionskapazität, die Qualität der vorhandenen Ausrüstung, der Grad ihrer Abnutzung. Berücksichtigt werden auch die Qualität der hergestellten Waren, die Verfügbarkeit von Patent- oder Lizenzdokumenten und gegebenenfalls die Kosten der hergestellten Waren. Darüber hinaus werden die Zuverlässigkeit der Partner als Lieferanten, der Servicegrad usw. bewertet.

1. Finanzen.

Dies ist die wichtigste Kategorie, die einer detaillierten Betrachtung bedarf. Hier ist die deutlichste Abstufung der Stärken und Schwächen des jeweiligen Unternehmens zu beobachten. Dies sind die Kosten des Produktionsprozesses, die Verfügbarkeit und Geschwindigkeit des Bargeldumschlags sowie die Stabilität des Unternehmens Finanzplan und seine Rentabilität.

1. Innovation.

Wie oft erhalten Kunden eine aktualisierte Produktliste? Wie hoch ist die Qualität und wie schnell amortisieren sich Kapitalinvestitionen? Dieser Unterabsatz sollte Antworten auf alle gestellten Fragen enthalten.

1. Marketing

• Verbraucherreaktionen auf Industriegüter;
• Ihre Markenbekanntheit;
• die vom Unternehmen präsentierte Produktpalette;
• Preispolitik;
• die Wirksamkeit laufender Werbekampagnen;
• Zusatzleistungen des Unternehmens.

Regeln zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Um mögliche Fehler in der Praxis zu vermeiden und den größtmöglichen Nutzen aus der durchgeführten Marktforschung zu ziehen, ist die strikte Einhaltung mehrerer Regeln erforderlich.

Versuchen Sie, den Tätigkeitsbereich, in dem die Analyse durchgeführt wird, so weit wie möglich einzugrenzen. Wenn Sie diesen Vorgang für alle Aktivitäten des Unternehmens gleichzeitig durchführen, sind die erhaltenen Daten zu allgemein und aus praktischer Sicht völlig unbrauchbar. Die Fokussierung des Analyseprozesses auf die Position eines Unternehmens in einem bestimmten Marktsegment trägt dazu bei, spezifischere Daten bereitzustellen.

Achten Sie beim Ausfüllen der Matrixspalten in Makro- und Mikroumgebungen darauf, dass Sie bei bestimmten Faktoren korrekte Schlussfolgerungen zu Stärken/Schwächen und Chancen/Risiken ziehen. Schwache oder starke Eigenschaften werden durch interne Merkmale des Unternehmens repräsentiert. Das zweite Paar hingegen charakterisiert die Situation in einem bestimmten Zeitraum und kann nicht vom Management reguliert werden.

Eine qualitative Durchführung der Analyse ist nur möglich, wenn alle Daten völlig objektiv waren. Diese strategische Analyse sollte auf Basis der umfassenden bereitgestellten Informationen erfolgen. Die Studie kann nicht einem Spezialisten anvertraut werden, da die erhaltenen Informationen durchaus durch seine persönliche subjektive Wahrnehmung verzerrt werden können. In diesem Marktforschung Es ist notwendig, den Standpunkt jeder Funktionseinheit des Unternehmens zu berücksichtigen. Alle in die SWOT-Matrix eingegebenen Daten müssen durch die verfügbaren Fakten oder die Ergebnisse früherer Forschungsaktivitäten bestätigt werden.

Es ist absolut inakzeptabel, lange Formulierungen oder die Möglichkeit einer Doppelinterpretation zu verwenden. Je konkreter der Faktor formuliert wird, desto deutlicher wird sein künftiger Einfluss auf die Aktivitäten des Gesamtunternehmens. Und dementsprechend werden die nach Abschluss der Analyse erzielten Ergebnisse von größtem Wert sein.

Schwächen der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist nur ein einfaches Werkzeug zum Organisieren von Informationen. Dieses Marketingverfahren liefert keine konkreten Antworten oder klare Empfehlungen. Es hilft lediglich, die Hauptfaktoren besser einzuschätzen und mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit das Eintreten bestimmter Ereignisse vorherzusagen. Die Formulierung etwaiger Empfehlungen auf Basis der erhaltenen Daten – dieses Vorgehen liegt bereits in der Kompetenz des Analysten.

Darüber hinaus ist die scheinbare Einfachheit davon Strategische Analyse sehr trügerisch. Die Richtigkeit des Ergebnisses und damit die Entwicklung weiterer Transformationen hängen in hohem Maße von der Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen ab. Um wirklich möglichst reale Daten zu erhalten, ist entweder die Beteiligung eines Experten erforderlich, der in der Lage ist, den aktuellen Stand und den wahrscheinlichen Weg für die weitere Entwicklung des Marktes einzuschätzen, oder es ist eine sehr umfangreiche Analyse erforderlich mühsame Arbeit Sammeln und anschließendes Analysieren der erhaltenen Informationen, um dieses Verständnis zu erreichen.

Fehler, die beim Ausfüllen der Matrixtabelle auftreten können, werden bei der Analyse nicht erkannt. Daher führen die Hinzufügung eines zusätzlichen Faktors oder im Gegenteil der Verlust eines wichtigen Faktors oder andere Ungenauigkeiten zu einer falschen Schlussfolgerung und damit zu einer falschen Entwicklung einer weiteren Strategie.

Beispiel für eine SWOT-Analyse

Das gezeigte Analysebeispiel dient nur zu Demonstrationszwecken. Es zeigt die gesamte Abfolge von Schritten, die Ihnen bei der Durchführung einer SWOT-Analyse helfen.

Ermittlung der Stärken/Schwächen (Seiten)

Analysieren Sie zunächst alles Möglichkeiten. Jede der Anweisungen sollte mindestens drei Parameter enthalten, die zur Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beitragen.

Nehmen wir zum Beispiel eine Richtung wie „ Aussehen Waren". Um es zu analysieren, müssen Sie Fragen beantworten wie:

• Wie viel besser/schlechter ist das Erscheinungsbild der Verpackung im Vergleich zum Konkurrenzunternehmen?
• Bequemlichkeit der Verpackung im Vergleich zu einem Konkurrenzunternehmen ist besser/schlechter;
• wie viel besser/schlechter das Verpackungsdesign im Vergleich zu einem Mitbewerber ist usw.

Wir prüfen die Bedeutung identifizierter Stärken/Schwächen

Zum Ausfüllen der Matrix ist nicht die gesamte Liste aus dem ersten Absatz erforderlich. Jetzt sollten Sie kleinere Elemente ausschließen. Um die richtigen Parameter auszuwählen, sollte eine Bewertung der Auswirkungen jedes einzelnen auf die Zufriedenheit durchgeführt werden. potentielle Kunden sowie den daraus resultierenden Gewinn.

Die Ergebnisse einer solchen Prüfung helfen dabei, Parameter auszuschließen, die eine untergeordnete Rolle spielen. Die endgültige Bewertung der Mikroumgebung wird vollständig vorbereitet.

Identifizieren wahrscheinlicher Wachstumspfade

In dieser Phase müssen Sie potenzielle Optionen schreiben, die dies können. Zwei Fragen helfen Ihnen dabei:

1. wie das Unternehmen den Umsatz steigern kann;
2. Welche Möglichkeiten gibt es, die Produktionskosten zu senken?

Bilden volle Liste Möglichkeiten, zum Wachstum Ihres Unternehmens beizutragen. Die folgenden Optionen sind Beispiele:

• neues Vertriebsgebiet;
• Erweiterung des Sortiments;
• Zustrom neuer Verbraucher usw.

Anschließend wird eine Bewertung vorgenommen und Chancen ausgeschlossen, die keinen entscheidenden Einfluss auf Gewinn und Kundenzufriedenheit haben. Nachdem wir die gesamte erhaltene Liste vollständig analysiert haben, streichen wir Chancen durch, die keinen großen Einfluss auf Gewinn und Kundenzufriedenheit haben.

Identifizieren potenzieller Bedrohungen

In diesem Abschnitt sollten Optionen für potenzielle Bedrohungen aufgeführt werden. Warum Kunden beispielsweise den Kauf eines Unternehmensprodukts ablehnen:

• Änderung des gewohnten Lebensstils;
• Rückgang des Einkommensniveaus der Bevölkerung;
• geänderte Anforderungen an die Produktqualität etc.

Dann schließen wir Bedrohungen aus, die die Entwicklung des Unternehmens in den nächsten 5 Jahren nicht gefährden.

Füllen der Matrix

Nachdem nun alle Daten eingegangen sind, füllen wir die Standardvorlage aus. Gleichzeitig bleibt die Bewertung aller Indikatoren unbedingt erhalten. Darüber hinaus werden auf Basis der SWOT-Informationen Empfehlungen für die Weiterentwicklung des Unternehmens abgegeben.

Eine detaillierte SWOT-Analyse, Strategie und Vorgehensweise am Beispiel eines bestimmten Unternehmens finden Sie in diesem Artikel:

Sie können sich auch die Zusammenstellung einer SWOT-Analyse im Video ansehen.

Der Name der Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – SWOT-Analyse – leitet sich von der Abkürzung der Wörter ab:

Stärken- Stärken, Stärken;

Schwächen- Schwäche;

Gelegenheiten- Möglichkeiten;

Leckereien- Bedrohungen.

Die SWOT-Analyse ist eine relativ einfache und beliebte Technik, die es Ihnen ermöglicht, die Konsequenzen Ihrer Entscheidung abzuschätzen, wobei Sie sich bei der Entscheidungsfindung von Wissen und Verständnis der umgebenden Situation leiten lassen. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese Entscheidung im Bereich Marketing, der Wahl einer Uoder einer Ihrer damit zusammenhängenden Entscheidungen liegt aktuelle Aktivitäten sogar ohne geschäftlichen Bezug.

Mit der WSOT-Methode können Sie also analysieren, ob Sie (oder Ihre Freundin) das blaue Kleid tragen sollten, das sie letzten Monat in einer Boutique gekauft hat. Wenn wir uns für einen Beruf oder ein bestimmtes Beschäftigungsunternehmen entscheiden, bewerten wir unsere Stärken und Schwächen, die Chancen, die sich an einem neuen Ort eröffnen, sowie die Risiken eines Jobwechsels. Was das Marketing betrifft, so ist diese Technik in der Tat bis zu einem gewissen Grad Eigentum jedes Vermarkters, der an strategischen Entscheidungen beteiligt ist.

Intuitiv verwenden wir die SWOT-Analyse ziemlich oft, aber nur wenige Menschen bringen eine solche Einschätzung selbstständig zu einem logischen Abschluss, indem sie sich auf ein grundlegendes Verständnis der Situation beschränken und sich nicht mit der Analyse von Marketingdetails befassen.

Im Folgenden sind die beiden einfachsten Methoden aufgeführt, deren Verwendung es einem unerfahrenen Unternehmer ermöglicht, selbstständig eine SWOT-Analyse durchzuführen. Für die SWOT-Analyse stehen vertiefende Möglichkeiten zur Verfügung. Ihre Anwendung erfordert eine sorgfältigere Herangehensweise, Vorbereitung und Ausarbeitung der Details.

Methodik der SWOT-Analyse

Im Prinzip ist alles einfach, die Analyse erfolgt nach folgendem Schema:

1. Kompetente Darstellung Ihrer Stärken und Schwächen sind interne Faktoren. Ihre Basis sind nur Sie. Wenn wir über ein Unternehmen sprechen, dann sind dies die Stärken und Schwächen, die dem Unternehmen innewohnen. Für eine fachkundige Beschreibung reicht es aus, auf die Ergebnisse einer Expressbefragung der Unternehmensführung zurückzugreifen.

Stärken und Schwächen sollten anhand von mindestens drei Vektoren bewertet werden:

• Management (Bedingung, Qualität, Motivation, Qualifikationen)
• Arbeitsprozesse
• Finanzen

Zur Analyse interner Faktoren schlage ich vor, ein anderes Modell zu verwenden. Für
Bei der Analyse interner Faktoren sollten wir auf die Einhaltung von Folgendem achten:

• Marketingaktivitäten des Unternehmens gegenüber seinem externen Umfeld;
• das Vertriebssystem des Unternehmens und seine Eignung für den Marketingkanal;
• Organisationen Herstellungsprozesse und die Eignung der Produkte für den Markt (für produzierende Unternehmen);
• Organisationen Logistikprozesse und Relevanz für ihren Marketingkanal;
• Finanzielle Situation Firma und ihre Aufgaben;
• Verwaltungssystem und Qualität der Geschäftsprozessverwaltung;
• Managementsystem, Personalmanagement

2. Beschreiben von Chancen und Risiken- Dabei handelt es sich um externe Faktoren, die auf der Situation außerhalb des Unternehmens, dem Geschäftsumfeld des Unternehmens, beruhen.

Es besteht keine Notwendigkeit, Bedrohungen zu erfinden, sie sind immer gleich. Es reicht aus, die typischen potenziellen Bedrohungen für das Vorhandensein dieser für Ihr Unternehmen (für Sie) einzuschätzen.

Bedrohungen sind:

• Sozial;
• wirtschaftlich;
• technologisch;
• politisch;
• Umwelt;
• Wettbewerb.

3. Wir ordnen die Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken nach dem Grad des Einflusses auf das Unternehmen und werfen weit hergeholtes aus.

4. Wir bringen alles in eine SWOT-Matrix (in eine Tabelle).

5. Wir analysieren die Wirkung von Faktoren

6. Nachdem Sie mit der Beschreibung fertig sind und Marketinganalyse,Strategie definieren, basierend auf den Ergebnissen der obigen Beschreibung, Nutzung der Stärken und Kompensation der Mängel Ihres (Unternehmens) .

SWOT-Matrix

Alle Daten werden in einer Tabelle zusammengefasst, die aus 4 Hauptfeldern besteht: Stärke, Schwäche,
Chancen und Risiken. Eine solche Tabelle wird auch SWOT-Analysematrix genannt.

Wir analysieren die Wirkung von Faktoren

Tatsächlich handelt es sich bei dem, was wir oben zusammengestellt haben, noch nicht um eine SWOT-Analyse, sondern lediglich um eine Form (Matrix) zur bequemen Beschreibung der Parteien, Chancen und Risiken. Analyse – eine Schlussfolgerung darüber, wie Ihre „Stärken“ dazu beitragen werden, die Fähigkeiten des Unternehmens zur Erreichung bestimmter geplanter Ziele zu erkennen.

Versuchen wir, die Tabelle neu aufzubauen und die Fragen zu beantworten:

SWOT-Analysestrategiematrix

Weiter – das Interessanteste – das, wofür eigentlich alles begonnen wurde. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse entwickeln wir anhand der Ergebnisse der SWOT-Analyse bestimmte Strategievektoren, nach denen wir arbeiten werden. Das Unternehmen arbeitet in der Regel in mehrere Richtungen (Vektoren) gleichzeitig:

• Stärken umsetzen;
• wir korrigieren die Schwächen des Unternehmens, nutzen seine Stärken;
• Maßnahmen ergreifen, um die Bedrohungen zu kompensieren.

Durch die Analyse der Daten in der Tabelle erstellen wir eine Matrix notwendiger Maßnahmen zur Korrektur der Schwächen des Unternehmens, auch auf Kosten der Stärken. Wir bringen alle Daten in einer Tabelle (Matrix) zusammen, die aus vier Hauptfeldern besteht: Stärke, Schwäche, Chancen und Risiken. Eine solche Tabelle heißt: „SWOT Analysis Strategies Matrix“.

Durch die Analyse der in der Tabelle befindlichen Daten wird eine Liste erstellt mögliche Aktionen(Marketingplan) zur Neutralisierung der Schwächen des Unternehmens, auch auf Kosten der Stärken. Darüber hinaus werden mögliche Optionen für die Entwicklung des Unternehmens bei sich ändernden externen Faktoren, Möglichkeiten zur Nutzung von Stärken zur Reduzierung von Risiken usw. entwickelt.